房产营销实践学习心得体会

房产营销实践学习心得体会（精选9篇）

房产营销实践学习心得体会 第1篇

房产营销实践学习心得体会 领导好：

根据集团总体安排，11月14日11月15日我们二组到营销一线进行为期两天的实习，通过两天的学习，对集团的全员大营销活动有了更加深刻的理解，对集团的房产营销有了系统的认识。现将相关具体情况和心得向领导汇报如下：

一、学习经过

第一天上午，与我对接的销售老师系统的介绍了xxx项目的整体情况。首先介绍了项目的整体区位优势，四通八达的交通，优美的外部环境，宜居的城市环境等都是我们项目的巨大卖点。然后老师带我们详细的介绍了楼盘的情况，包括xxxx这三个小区群的位置、定位、房源、价位、楼层数、销售政策等信息，老师讲的很认真，我们听得也很仔细。随后，销售老师带领到了影音室，观看了项目的宣传片以及央视的报道，通过观看让我们对项目的认识有了一个新的高度。

下午我们到项目地参观了样品房，整体感觉楼盘品质很高，绿化和景观做的非常到位，给人非常非常舒服的感觉，有一种置身世外桃源的感觉。集团的宗旨在项目的建筑、景观设计、整体环境等方面体现的淋漓尽致。

第二天，我接待了两拨客户，首先与客户拉家常，在交流的过程中，寻找共同的话题，在适当的时候介绍公司的楼盘，并尽全力协助置业顾问完成销售工作。

二、实践学习体会

1、xxxx项目的营销模式及定位非常成功。x项目以目前的销售情况虽还有提高的空间，但是营销模式、拓客方式、销售渠道以及整体的方向是成功的，从我们的来客量上就可以说明这一点，而且我们的销量一直是整个南海所有楼盘销售第一名的成绩也证明了营销模式的成功；

2、销售政策是决定销售数量的重要因素。从在营销实践的学习中发现我们的销售政策是吸引客户买房的重要因素，无论是我们的折扣销售，还是我们的福利房，有机的搭配，构成了销售的多种选择，让客户总是有购买的欲望，再加以我们置业顾问的推介，就大大提高了成交的概率；

3、置业顾问的激励措施是调动她们工作积极性的法宝。无论是提高销量、提高服务，还是增加客户回放次数，都离不开置业顾问的努力。但是所有的人都是一样的，都是必须有激励措施才能调动她们的积极性，香水海项目为每一位置业顾问提供了一个非常大的平台，让她们可以有机会提高自己的收入，提高自己生活质量，甚至改变命运的机会；这样的激励措施没有人会不珍惜，没有人会不努力。

4、项目景观及楼盘的高品质是成功的决定因素。房子就是我们的产品，产品品质高，物超所值才是核心竞争力，无论是我们的小区整体的景观设计，还是房屋的质量，都是一流的，让客户感到了在这里居住的舒心和幸福，只有这样才能保证客户的满意度和忠诚度，让我们的项目口碑相传，最终形成集团强大的品牌优势。以上为我的实习体会，请领导审阅。

房产营销实践学习心得体会 第2篇

经过两天关于营销策划课程系统性的培训，受益匪浅。如果说前期公司对我们进行专业知识的培训是打基础的话，那么这两天所学到的则是基础上的台阶，它会引导我们接触客户，用我们的专业去成就我们的客户；同时提升自身的高度，让我们能够学有所用，学有所成。

成交客户不是纸上谈兵，任何学习都需要经过实践的检验。通过上午的模拟演练又让我想起了前几次跟客户沟通洽谈的场景；如果说前几次是没有方法，完全按照自己以往总结的方式去谈；那么今天的模拟演练则是有准备之仗。虽然之前也成功过，但是感觉总是缺少些什么。今天的客户虽然是同事，是自己认识的人，讲解的过程也很顺利，但客户的问题基本上都是在前期学习过的内容中所出现的那些基本问题，所以感觉交流很融洽。可以说今天属于感受会客流程的体验，也是巩固了以前所学到的知识。

个人感觉在整个模拟演练交谈的过程中还是少了很多东西，虽然礼节性的东西很到位，但是专业性的东西欠缺的还是很严重的，同时相互配合的不够默契，我虽然在两次演练中扮演的都是沟通师，但是在整个环节中我也是有参加的，有些人认为给客户邀约过来后就没有自己的事情了，自己只要礼节到位就行；但是他忽略了是你邀约过来的，在熟悉整个公司办公环境包括去展室的时候很多关于公司的东西是需要你大致给客户讲解的，如果你没有很好的讲解和沟通，指望后面沟通师来做工作是做不了的。客户不可能给你太多时间去听你沟通师再去跟他讲他前面看的那些东西；所以团队的配合还是很重要的。

房产营销实践学习心得体会 第3篇

抓好市考指标。廉租住房工作列入2009年西安市考指标项目，长安区房产局高度重视，加大审核排查力度，实行应保尽保。2009年1至5月份，廉租住房累计保障779户，占全年任务888户的88.7％，共发放廉租住房租金补贴21.5万元。3月20日，陕西省财政厅一行四人通过查账务，实地走访等形式，对长安区住房保障情况进行了检查，对长安区房产局的工作给予了充分肯定。

加快实施重点建设项目和一般建设项目。2009年，长安区房产局承担着长安相府，吉源美郡两个区级重点和吉源鼎鑫丽座。智慧城两个区级一般建设项目的帮扶任务。他们与开发企业保持紧密联系，及时掌握项目进度，为工程施工解决了规划手续办理和广电铁塔迁移等实际问题，推动项目加快建设。

促进当地房产业快速发展。近年来，在长安区委，区政府的正确领导下，长安区房产局依托良好的区位优势和生态环境，积极引进房产开发企业，为区域经济发展注入了新的活力，房产业已经成为区域经济发展的重要支柱。商品房销售面积从2002年的27.9万平方米增长到2008年的50.6万平方米。先后有40多家房地产开发企业在长安区从事商品房开发，建设了太阳新城、智慧城、富力城等一批精品楼盘。

房产市场执法监察力度不断加大。为进一步规范房产市场，长安区房产局先后开展了多次房产市场执法活动，打击黑楼盘违规销售和发布虚假广告行为。2008年，共排查房产项目30多个，盎封黑楼盘查楼点11个，现场没收博楼广告牌20多个、售楼宣传册12000多份。

继续做好房产登记办证等工作。长安区房产局认真审核房产资料，严格发证程序，加强档案管理，提高产权产籍管理工作水平。2008年，办理各类房屋登记办证6300多户，二手房交易过户730户，房产交易评估3600宗，房屋安全鉴定69户，危房鉴定32户：收缴契税2702万元、土地收益金240万元。

积极开展房展宣传活动。近年来，长安区房产局积极组织房产企业参加了省、市举办的住博会，先后组织了第一，第二届长安住博会、长安房产陕南行、陕北行，西部行等房展活动，宣传长安区经济，生态，文化，科教事业发展成果，提升了长安对外形象，据统计，近年来房展活动宣传楼盘30多个，成交房屋1500多套，散发宣传资料10万多份。

房产学习心得体会 第4篇

承蒙董事长、总经理室的关怀，我有幸走进光华，短短的两个月时间，完成了我一生中的一个重大转折。在这期间，光华集团求真、务实的工作作风及奋勇争先的进取精神深深地感染了我，公司极具潜力的发展前景和公司领导的远见卓识也给我留下了很深的印象。

我在这段时间的主要工作

一、按照董事长、总经理室的指示，对办公室各项工作作了安排和内部分工，对接待、文件处理、档案管理、内外协调等职能明确了基本要求，并作了自我培训，使新组建的办公室能较快地运转起来。

⑴文档处理：参照国家机关的文件处理办法，制定了集团公司文件印发格式，对重要文件进行了分类存档。

⑵印章管理：按董事长的指示，对集团公司三十多个印章保管情况进行了调查摸底，制定了印章管理制度，对印章保管人办理了授权委托管理手续，明确了重要印章登记使用的程序。

⑶文件起草:起草了重要会议的会议纪要、每周工作要点、有关管理规定、先进评比办法等文件。

⑷租赁管理：对南通光华大楼、海门大酒店的对外租赁情况进行了摸底了解，并向董事长作了汇报，督促对过期、到期的合同办理续签手续。

二、努力做好集团公司各单位、部门之间协调、沟通。通过询问工作进展、整理一周工作要点、上门走访等形式，熟悉人员，了解情况，对整个公司有了基本的把握。

三、做好董事长、总经理室的参谋、助手。认真按照上级的要求开展工作，及时汇报工作情况，迅速传达工作指令。使领导吩咐的事有落实、有结果、有汇报。

四、努力学习业务知识，积极参加实践活动。来到公司以后，为加强对办公室的文件管理，认真参照《国家行政机关公文处理办法》、《国家行政机关公文格式》的要求，制定了集团公司公文格式；同时为尽快熟悉公司的主业——房地产业务，自学了相关知识，并主动向业务人员请教。这期间，跟随董事长等领导对山西永济、如皋等地进行了考察，参加了启东、海门等地的土地挂牌、拍卖活动，参加了南通中院关于拆迁户陆海平一案的审理等，增长了见识，对熟悉业务有很大的帮助。

五、认真贯彻董事长、总经理室关于加强企业文化建设、打造文化光华的指示精神，在一月份着重抓好四件事

⑴集团公司新春联谊会及先进表彰大会策划、组织；

⑵《日月光华》企业内刊首期的编辑、出版；

⑶酒店二楼书画整理、裱、布置； ⑷酒店新春布置及房地产公司海门分公司门厅形象墙装饰。

在董事长和有关专家的指导下，我作为具体经办人主要做了组织、协调、策划、督促等工作，依靠一个小团队和各单位、部门的通力协作，在规定的时间内基本圆满地完成了任务。

需改进和提高的地方

加大办公室协调、督查的力度，发挥办公室综合职能部门的作用，做董事长、总经理室的好帮手；

解放思想，转变观念，大胆开展工作，进一步适应公司高效、快捷的运转节奏。

总结如上，恳请指正。篇二：房地产销售培训心得体会4月优秀范文

房地产销售培训心得体会4月优秀范文

虽然只有短短二天三夜的时间，但却带给了我深刻的人生体验。在这次训练中身体上虽然承受了很大的苦与累，但是，精神上却收获了很多。通过这次训练，使我深深的感受到了公司领导的用心良苦。无论我身处何种岗位，只要用心体会就会得到十分有益的人生感悟。到达目的地集合后，在教练的指导下，我们分成四个小团队，各队选出各自队长，大家发挥创意，积极参与，设计队名，对歌，口号，当唱起了我们自编的队歌，齐声喊起我们的口号时，自豪之情油然而生，大家真正的拧成了一根绳，自己的力量也变得强大了。活动中我深深体会到作为一个团队“团结就是力量”的重要性。深刻懂得了目标是团队的动力之源，严明的纪律是团队行为的准则。在一个团队中，每个人的想法、观念都是不一样的，但是为了一个共同的目标不管利益有什么不同，但为了长远的目标需要每个人都要有自觉性，要互相配合，要心存默契。通过这次训练体会到很多东西，最深刻的有以下几点：

一、团队精神：做每个项目大家都要同心协力，相互配合、相互协调，必须有一个共同的价值观，领导者的指挥协调要有力，最有代表性的项目就是最后的过电网，寓意是队员在紧急的情况下，采取正确的措施以确保每个队员能顺利脱离险境。全员通过，难度真的很大，在第一轮过到三分之二的时候，有队员竟一不留神又触到电网了，又得重做，有的队员过去之后很激动，竟发出声音“好”，结果全军覆没，重做，有的队员自我约束力不强，因为一个人的疏忽，我们又的重做?..过到最后，还剩一个人的时候，是最困难的时候，一不小心又碰到电网了，当时的选择要么重来，要么总指挥做50个俯卧撑，总指挥义无反顾的选择了50个俯卧撑，看着总指挥一次又一次的艰难的做着俯卧撑，汗水湿透了全身，心里是那么的心酸。又是关键的时刻，最后一个队员放松自己，一切随着他们无声的安排。在一阵掌声中，她睁开了双眼，那一刻，我们每个人都很激动。这个阶段可以说是痛苦的一个阶段。这个项目告诉我们，作为一个集体，团结就是力量，只要心往一处使，什么困难都可以迎仞而解。当然强有力的领导，合理计划，严密组织，团结协作、严格执行对我们完成集体任务是多么的重要。在这其中，也暴露出我们很多的弱点，刚开始对制度要求不严格，很多人不重视小细节，态

度不端正，意见不统一，最终造成走了不少弯路。因此团队领导者的果断合理地规划及团队队员对领导者的服从也是至关重要的，在我们的实际工作中，每一项工作任务的完成，都需要我们制订合理的工作计划，根据职责合理的分工，在实施过程中，一定要仔细考虑问题点和难点，找出对应的解决方法，同时每个成员一定要服从领导，严格执行下达的任务和使命，只有这样才能保证我们集体任务的顺利完成;对困难估计不够，准备不足以及思维模式的束缚也是导致我们项目失败的原因。日常工作中，我们也会经常遇到看似简单的问题，以惯有的思维去准备，当现实情况与想象中不同时，我们由于准备不足，容易造成混乱，极其被动。这就要求我们在解决一个问题时，一定要全面思考、认真准备，在碰到意外出现时才能从容应对。同时，在出现混乱、被动的情况下，大家一定要冷静，团结，要相互鼓励，积极探索，通过集体的力量找到解决问题的方法。

二、每个人都需要鼓励、支持：体会最深的就是自己在做吞火项目时，感觉真的有些力不从心，吓的眼泪在眼圈上，觉得自己不行，这时当看到对友的鼓励，队长的目光都变成压力的时候，就不得不有一种豁出去的感觉。最后自己顺利的吞灭了火苗，回过头才发现遇到困难并不可怕，怕的是缺少勇气和信心。感触最深的就是其实每个人内心深处都是渴望别人帮助和鼓励的。无论这个人多么强，多么封闭内心都有这种潜意识的。这个吞火项目也告诉我们，挑战自我，没有不可能的事，不要轻易“不”，要重新认识自我，超越自我。所以在今后的工作中对同事善意的赞美和鼓励非常重要。也许你不经意的一次鼓励对别人会产生莫大的鼓舞。

在训练中，我们取得好成绩，得益于团队成员都有强烈的集体荣誉感。通过完成一个集体项目，我们手牵手，心连心，充分发挥集体的智慧，个人的潜能都有效发挥出来了。

总之，通过这次魔鬼训练活动，增强了我的自信心，同时也磨练了我战胜困难的能力，增强了对团队的参与意识和责任心，我想，通过这次魔鬼训练，在今后的工作和生活中会有很大的帮助，因为人生的道路是曲折的、漫长的。一次培训不能解决更多的问题，只是对你的工作和生活起模范带领作用。但他告戒我们，愿我们在今后工作和生活中更应团结，坚强地发展下去。相信，今天的训练，给了我明天美好的憧憬

房地产培训心得范文

承蒙董事长、总经理室的关怀，我有幸走进光华，短短的两个月时间，完成了我一生中的一个重大转折。在这期间，光华集团求真、务实的工作作风及奋勇争先的进取精神深深地感染了我，公司极具潜力的发展前景和公司领导的远见卓识也给我留下了很深的印象。

我在这段时间的主要工作

一、按照董事长、总经理室的指示，对办公室各项工作作了安排和内部分工，对接待、文件处理、档案管理、内外协调等职能明确了基本要求，并作了自我培训，使新组建的办公室能较快地运转起来。

⑴文档处理：参照国家机关的文件处理办法，制定了集团公司文件印发格式，对重要文件进行了分类存档。

⑵印章管理：按董事长的指示，对集团公司三十多个印章保管情况进行了调查摸底，制定了印章管理制度，对印章保管人办理了授权委托管理手续，明确了重要印章登记使用的程序。

⑶文件起草:起草了重要会议的会议纪要、每周工作要点、有关管理规定、先进评比办法等文件。

⑷租赁管理：对南通光华大楼、海门大酒店的对外租赁情况进行了摸底了解，并向董事长作了汇报，督促对过期、到期的合同办理续签手续。

二、努力做好集团公司各单位、部门之间协调、沟通。通过询问工作进展、整理一周工作要点、上门走访等形式，熟悉人员，了解情况，对整个公司有了基本的把握。

三、做好董事长、总经理室的参谋、助手。认真按照上级的要求开展工作，及时汇报工作情况，迅速传达工作指令。使领导吩咐的事有落实、有结果、有汇报。

四、努力学习业务知识，积极参加实践活动。来到公司以后，为加强对办公室的文件管理，认真参照《国家行政机关公文处理办法》、《国家行政机关公文格式》的要求，制定了集团公司公文格式；同时为尽快熟悉公司的主业——房地产业务，自学了相关知识，并主动向业务人员请教。这期间，跟随董事长等领导对山西永济、如皋等地进行了考察，参加了启东、海门等地的土地挂牌、拍卖活动，参加了南通中院关于拆迁户陆海平一案的审理等，增长了见识，对熟悉业务有很大的帮助。

五、认真贯彻董事长、总经理室关于加强企业文化建设、打造文化光华的指示精神，在一月份着重抓好四件事

⑴集团公司新春联谊会及先进表彰大会策划、组织；

⑵《日月光华》企业内刊首期的编辑、出版；

⑶酒店二楼书画整理、裱、布置； ⑷酒店新春布置及房地产公司海门分公司门厅形象墙装饰。

在董事长和有关专家的指导下，我作为具体经办人主要做了组织、协调、策划、督促等工作，依靠一个小团队和各单位、部门的通力协作，在规定的时间内基本圆满地完成了任务。

需改进和提高的地方

加大办公室协调、督查的力度，发挥办公室综合职能部门的作用，做董事长、总经理室的好帮手；

解放思想，转变观念，大胆开展工作，进一步适应公司高效、快捷的运转节奏。

总结如上，恳请指正。篇四：房地产培训心得范文3篇

房地产培训心得范文3篇

> 房地产培训心得范文一： 从事房地产行业，这是我第一次参加系统的培训，很高兴有这样的一个成长的机会。本次培训内容涉及面广，黄维老师讲的很多项目的案例和一些房地产公司我都不知道，而通过此次培训，我觉得自己跟这个行业拉近了很大的一个距离。同时也学到很多道理，总结一下有以下几点：

1、做事情要有针对性：此次培训主要分为两部分，第一部分主要探讨房地产企业营销模式和房地产项目的营销，第二部分讲解有关销售方面的内容。结合自己目前所处的职位来说，第二部分培训内容可能更实用一些。里面讲到了很多的职责、团队管理、销售技巧等一些内容，收益很大。特别是市场调研这一块，通过这一次培训，我觉得以前自己去踩盘，不够针对性。同时我希望自己今后不管做什么事情，一定要有针对性，这样不仅能提高效率，而且能提高质量。

2、只有创新才会进步：黄维老师在培训的过程中，提到三个和尚怎么才能有水喝，答案很多。有人说三人合作，一起去挑水;也有人说一人休息，两人去挑水。我觉得最好的答案，应该是一个和尚去挑水，两个和尚去打井。为什么说这是最佳的答案呢?第

一、前两个答案体现团队精神，但是却造成了人力资源的浪费。明明一个人可以做的事情，却要大家一起做，对于公司来说，领导是最不喜欢的。第二、一个和尚去挑水，两个和尚去打井这个方案不仅体现了团队精神，而且进行创新，他们已经站在从长远的角度看待问题。从这个例子得出，很多的时候，光有团队精神是往往不够的，我们必须学会创新，只有创新才会赢得最后的胜利。

3、学会要善于表现自己：某天黄维老师与朋友去看某楼盘，走到小区的门口，看到一位保洁人员跪着擦地板，这情景让给他们印象很深。先不去讨论这位保洁人员是真的在擦地板还是在做秀，他们的目的都已经达到了，并且听说那楼盘还是很有知名度。从某方面讲，我们可以把善于做秀理解为善于表现自己，在现实中那些善于表现自己的人往往更能受到领导的赏识，更得到大家的认同。而作为销售人员，我希望自己也要学会学会要善于表现自己，在今后的日子里要加油。

除了上述几点，还有像重庆售楼处被砸事件反映出的一些问题等，类似收获还有很多，在此得出一个结论，只有通过不断努力，才能证明自己的运气永 房地产培训心得范文二：

一、设计管理

通过杨老师对设计管理方面知识的讲解，感受到技术才是硬道理，做房地产依靠的是什么?就是技术。入职半年多，虽然学的东西不太多，但是也深切的感受到了技术的重要性。我认为作为一个工程技术人员，一个工程部门团队，要有以下两点。

1、技术的整体性。一个工程部门，每一个技术工作者的技术都要相差不大，就像木桶理论每一块木片的长短都决定了整个木桶的容积，如果有一块木块很短，那么这个木桶的容积就大大的减少。技术工作者也一样，一个项目是需要很多个技术工作者一起完成的，每个人各施其职，一旦哪一个环节出现了问题，都会影响到这个项目的进展。

2、技术的多样性

目前，很多的技术人员，掌握技术太单一，比如：电器专业的人员看不懂建筑图和结构图，园林专业的看不懂市政配套图等等。现场的项目经理需要有比较全面的专业知识为基础，并能够及时对发生的项目专业间的矛盾冲突做出正确的分析和果断的处理措施。很多多企业的技术人员很难做到或是做好技术的基础性工作，当项目进行到一定程

度时，才发现以往的决策是错误的，甚者都不知道错在什么地方，更没有纠正错误的一套完整的方案，有的就将错就错，错到底，致使工程质量隐患重重，就不用说是受到的经济损失了。现场的技术管理是以现场施工为重点，项目管理中包括技术管理。一只狼领导一群羊的力量，有时会大于一只羊领导一群狼的力量。只有拥有全面的技术，在遇到问题时才能提出一个更好的解决方案，这样会节省大量的人力、物力、财力，同时也会加快工程的进度。

二、房地产开发经营风险防范

通过艾律师一天的对房地产在项目开发经营的风险防范意识的讲解。认识到了如何有效地防范法律风险，减少和避免经济损失，加强管理，提高经济效益的重要性。通过整理上课的笔记和自己的感受，培训心得如下：

对于今天所讲的房地产开发经营方面的风险的防范，公司风险的防范主要包括两个方面，内部风险和外部风险，内部风险包括重要组织文件、规章制度、内部管理等，外部风险主要包括机构设置等。具体记录了几点如下：

1、重要文件。

集团开会，公司开会下发的，接受的重要的文件一定要存档，具体涉及人员签字的文件责任到人，妥善保管。

2、规章制度的合法性、有效性、合理性、不断健全完善。

3、机构设置的高效性、权威性、合理性、科学性。

4、内部管理的合法性、权威性、奖励、处罚。

5、人员管理的任用、调动、辞退、劳动争议。

6、文件管理。

外来文件：上级文件、有关部门文件、业务单位函件、传真文件、电话记录、合同、协议)：签收—批阅—贯彻—汇报—催办—落实—归档。

内部文件：汇报文件材料、规章、决定、决议、会议记录、备忘录。

7、遵纪守法、依法经营。一个企业要想长期的发展下去，就必须要遵纪守法、依法经营，绝对不能投机倒把。任何触犯法律的事情都会得到法律的惩罚。

三、工程管理

通过老师们对于工程管理方面知识的讲解，我对于工程管理方面有了初步的了解，先前对于工程管理的知识都是散乱的，部分的，通过老师的讲解，把这些知识串联起来，使我对于工程管理方面的知识大致有了一个全面的了解。

工程管理主要包括：质量管理、进度管理、安全管理。心得如下：

1、对工程管理有了更明确、清晰的概念。学习之前，对工程项目管理处于一知半解的状态;对工程项目管理的内容理解比较模糊;对工程项目管理工具认识比较零散，缺乏系统的认知，通过老师们的讲授，对工程项目管理有了系统的了解。

2、明确了工程项目管理不只是工程管理 的必然手段，更可以运用于所用的工程管理当中。学习之前，提到的工程项目管理，联想到的就是工程项目的管理，比如说建筑工程、管理工程等。但通过老师的讲授，进一步知道了日常工作均可以引入管理的方法。

3、更清楚的认识到环境差异对工程的影响。在不同的地区施工，在内蒙地区地下水位很低，所以在工程做基础时候地下水对基础的影响就考虑相对较少。人文环境的改变也会造成大的影响，呼市这个地区的市民对居住采光的要求很高，所以在户型设计的时候要充分考虑到这一点。

4、工程项目管理要素(时间、成本、质量)使任务变得更清晰明了，一项任务如何在执行前明确三要素，将决定此任务执行的最终效果。在以后的工作中，必将三要素贯穿于任务的始终。

5、通过学习，对以后的工作帮助甚大，加强了对工程项目管理的整体思路。尤其是对工程项目管理工具有了进一步的理解与应用能力，将尝试运用于以后的管理工作。

四、房地产全程全面计划管理。

今天康老师给我们讲解一个非常重要的方面，就是计划，今天讲解的是房地产全程全方面的计划管理。我认为不仅仅是在房地产方面，在各行各业，作什么工作都要有计划，这样才能更有序、更有效的工作。

如今房地产行业收到政府方面的调控，房价有所下降，小的房地产企业很多由于资金的流通问题面临破产。专家们都说房地产的冬天知识暂时的，可是什么时间结束，都不知道。两会的召开温家宝总理又说，房地产要长期的调控下去，又提出了对房产税的增收，目前决定只对小部分城市开始试点。一旦实施后，我们房地产商如何的应对，这就需要我们从目前就要开始做计划，未雨绸缪，这样才能让企业立于不败之地。充分的说明了计划的重要性。

就目前来讲，康老师说的很多，我们公司就应该现在着手做市场调研，在项目开始前就要认真的把这个项目做好。没有做一个好的市场调研，最终建设出来的房子，有没有人要，我们不知道。只有认真的做了市场调研，才能够预测出，人们现在的需求是什么，人们买各种类型的房屋的百分比多少，我们应该建设多少这种类型的房子，人们对房屋价格的要求是怎么样的等等。一个好的开始，才能做出一个优质的项目，树立一个好的企业口碑，利于公司的长期发展。

总结：培训是对员工最好的福利!使我们在工作生活中不断提高自身综合素质的过程。在当今社会高速发展的情况下，我们必须不断的学习先进的知识，只有把自己的电充足了才不会被社会所淘汰。七天的培训，检验了自己的诸多不足，认识到加强自我学习的重要性。学习先进的知识并使之用于工作实践中，是不断提高我们工作效率的最佳途径。

通过这次学习，自己对房地产开发又有了新的认识。我会珍惜这来之不易的培训，好好的掌握这几天获得的知识，将这些理论知识运用到实际工作中去。争取在下一步的工作中做到提高工程质量，降低工程项目成本，降低工程项目的风险，最终提高企业的效益。在今后的工作中我必须坚持学习，学习房地产相关的各方面的知识，不断提高自我的工作能力、技术能力，出色的完成领导交代的各项工作任务，为公司的不断做大、做强奉献自己的一份力量。以后我会抓住每一个公司培训的机会，好好的充实自己，使自己成为一个有用之(转载于:房产学习心得体会范文)才。同时也希望公司给予更多的培训机会。房地产培训心得范文三：

通过为期三天的房地产销售人员基础知识和华成天地墅园项目资料分析的现场培训，使我们销售部所有员工受益匪浅。

这次培训结合理论与实践，为我们下一步更好的开展销售工作打下了良好扎实的基础。

作为一名基层销售人员，应具备自信、韧性、喜爱、感恩、倾听、综合知识和举一反三——自我总结——自我反省等的基本素质，并且在日常工作中注意提高业务水平，增强销售技能，培养敏锐的观察力，研究调查房产市场，从而了解在激烈的市场竞争中，服务是一个全过程。尽可能细化信息，注意平时工作中客户资源的积累、维护、沟通交流以及信息的收集、整理、反馈。

我本人觉得公司这次组织的培训非常好，促使我们在工作中进一步的学习提高，同时了解学习是一件贯穿生命始终的事情。只有不断地学习，才能进一步充实自我，完善自我，不会固步自封。同时，可以从学习中发现自身的欠缺点，对今后工作的进一步开展打下良好基础。同时，也更加明白销售是一门非常有学问的课程。绝不仅仅只是简单的售的动作，而是需要更多的准备、酝酿工作，在销售过程中与客户的交流、沟通、协商、了解，(更需要我们有饱满的工作热情和扎实的业务基础)，以及销售后后续的资料整理归档，与客户的事后联络交流等一系列不可缺少的所有程序。

通过这次系统培训，使我们在获得更完整的房产知识、销售技巧的同时，也更加坚定了我们对所销售楼盘的信心，以及对自身完成销售工作的信心，有助于完成今后一系列销售任务。

从我个人认为：目前房地产行业发展比较快，竞争日趋激烈，营销不仅要在产品硬件上下功夫，更要注重软服务。从杭州的楼市来看，卖得好的楼盘都是找得到理由的，而不再是前几年一味的普遍上涨，只有产品做得好、定位比较准确、营销和服务都比较到位的房产品，才能最终赢得消费者的认同。

目前房地产销售已经从产品竞争上升到服务竞争的阶段，而我们的楼盘又是别墅类产品，定位为高档房产品，所以更应该把基础工作做到位，软服务就更需要销售员有全面的素质。通过学习，我又把房产销售的整个流程进行了全面梳理，加深了对本公司产品的理解，认为自身在售楼部的形象很重要，只有通过学习，才能进一步提高自己的素质，才能积累更多的客户。作为一线销售管理人员，不断学习才能充分发挥销售人员的主观能动性。

其次是做销售用心很重要。销售就如医生要先诊断才能开处方一样，销售人员要先用心了解客户的需求后才能再谈销售，而不是一见客户就推销自己的产品。此外，只有把客户看成长久的客户，成功率才会增大，客户应该成为自己的终身客户。最后，销售人员要主动帮助客户，客户才会信任你，主动来找你。

通过对天地墅园项目的分析和互动，我们对自己的房产品加深了解，同时又发现了一些问题，需要在日后的工作中去一一落实和解决。

这次培训为我们项目开盘做好了充分准备，使我们更有动力和信心，因为我们是一个团队，就更应该有团队的协作精神，为公司日后的业绩增长贡献力量。篇五：关于学习房地产培训课程的心得体会

关于学习房地产培训课程的心得体会

在自治区房地产业协会安排下，经过这几天相关单位领导专家对我们作了一系列关于房

地产各个方面知识的授课，也是在房地产严峻形势下一次积极有效的培训，通过这次学习更

增强了我们对今后房产行业的信心，鼓舞我们士气，面对困难，同舟共计，勇于创新，敢为

人先。在这次学习中，我有以下深刻体会：

一、坚定信心，塑造新能源力量；我们必须清醒地认识到，受国际金融海啸的影响，加之前

期国家的宏观调控，当前房地产市场的严峻性。面对这样的新形势、新的发展机遇，在房地

产即将全面进入“过冬”，我们如何过好这个“严冬”，而不被冻伤。听了老师们的授课，对目

前房地产市场的迷局，更加坚定信心。肯定了房地产已成为国民经济支柱产业重要性的事实，而房地产市场永远是老百姓关注的重点；这个行业才刚年轻；其表现在国家出台一系列的“救

市”政策措施，及各地方政府也出台了一系列相应的“救市”政策措施，更是显而易见，因此

我们要正视它，学会“与它共舞”。展望房市的未来，我们充满了信心与挑战，而此时短暂的

寒冬，其生存的法则，则品质是关键。品质需要我们坚持不懈“精耕细作”的努力，即塑造新

能源力量。把自己的工作做到极致，创新工作、团结协作，将新能源十多年来辛勤耕耘的品

牌，与开发的每一幢楼、每一个楼盘的品质，更与新能源人品德相统一，为业主贡献精品建

筑，打造精品楼盘，让他们不留遗憾，真正有一种选择一次、和美一生的感觉。

二、辩证地看待房地产市场，共建房地产理性市场；房地产市场风险与机遇是并存的，它是

辩证的。房地产业是从无到有、从小到大的发展历程，就是住房制度变迁的结果，房地产市

场10多年来这样发生冲突的原因是利益的冲突，房地产的价格制度、房地产的税收制度等

等都不完善，我们期盼房地产建设理性市场。建设房地产的理性市场我觉得还有一个非常重

要的是房地产企业，也需要房地产企业的理性，我觉得首先是房地产企业要有责任心，房地

产行业在中国是一个年轻的行业，每个房地产企业都要小心的呵护行业的健康发展，第二个

我觉得要设立行规，企业要主动承担维护市场秩序共同维护行业形象职责，要把实现企业利

润最大化和社会利益最大化结合起来。

1、企业要生产更好的产品、更多的向广大消费者贡献高性价比的房产，高性价比的商品是

对消费者最大的尊重，我们入行十年来也做了一些尝试，我们主要是要高效整合各项资源把

成本控制贯穿在项目开发的每个环节，对利润追求要平衡，严谨成本控制和合理利润率定位，让消费者在当中得到更多实惠，分享到房产增值的空间。

2、再就消费者建设房地产理性市场，消费者也要理性，我觉得消费者的理性在于不轻于跟

踪购买，而是跟供需、购买需求有比较、有鉴别地理性消费，这样的理性消费也许少了火热

的场面，但是这是房地产发展所必须的，这是消费者所必须的。

3、媒体也要更多的一些理性，现代经济生活当中媒体的影响力不断加强，有时候甚至可以

左右消费者的视听，影响到市场的正常发展，影响越大责任越重，媒体准确宣传、正确引导

的作用，媒体对房地产业的影响是很大的。媒体和政府、企业、消费者如果能够形成良性的

互动，对房地产业多做客观、公正善良的报道，对理性市场建设的作用是十分巨大的。

4、在主流开发商的努力下，民众意见更多地吸收和采纳，包括对产品的定价、对功能的设

计、对户型的要求等等，我们更多借鉴生产制造企业和生产商的经验，为市场共同进步，为

房产公司交流学习心得体会 第5篇

房产公司交流学习>心得体会

作为房产公司的员工，深知前端面貌是公司对于购房者的名片，为了了解同行最新动态，也是借此机会学习他人所长，为此参观了红谷滩正在售的九颂山河楼盘。

下八一桥往洪都大桥方向约200米处有一九颂山河宣传板，还有一位保安站台，往里走有宣传海报之类的，门口绿化做得很不错，进门口会立马有人迎上来，且问我是否>第一次来看房，之后便引我到区域图位置进行讲解，区域图采用的是立体格局的方式，辐射新老城区，置业顾问首先给我大致介绍了周边地理位置，然后是非常有自信的告诉我这个项目所拥有的四大特点，我比较有印像的是政府在**江一百米之内不再会批住宅用地，这块地是很稀有的了。介绍完区域之后便引我到沙盘位置，沙盘也与我讲到了四大优势，其中也有一点印象深的是楼间距大，告之我五十米之内的算是标准的楼间距，但他们的达到了一百五十米，且只有六栋，绿化率达百分之四十以上，之后在了解我想要的户型后介绍了几种楼似户型，在沙盘边还有一个区域模型是将来会建成的**江主题公园，也给我简单介绍了下主题公司建成后都有哪些娱乐休闲设施，全部了解后我想做一份置业计划书但因房价未出没给我做，还过建议我办张卡，可以参加活动且开盘可优先选房，最后拿了些资料给我并送我至马路边。

房产营销实践学习心得体会 第6篇

(发布日期：2009-4-24 9:43:13)浏览人数：458 鼠标双击自动滚屏

为推进学习实践科学发展观活动的深入开展，着力解决影响和制约科学发展的突出问题，现根据《中共惠州市惠阳区委关于开展第二批深入学习实践科学发展观活动的实施意见》（惠阳委发〔2009〕6号）精神，结合我局实际制订如下实施方案。

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实党的十七大精神，紧紧围绕“党员干部受教育、科学发展上水平、人民群众得实惠”的总体要求，结合我区贯彻实施《珠江三角洲地区改革发展规划纲要》的实际，着力转变不适应、不符合科学发展的思想观念，着力解决影响和制约科学发展的突出问题，努力把惠阳建设成珠三角现代服务业活力区、惠州市统筹城乡发展先行区。

二、基本原则

（一）坚持解放思想。要引导广大党员干部对本单位科学发展的重大问题进行再认识，形成新共识，真正使思想更加符合科学发展观的要求。

（二）突出实践特色。要重实际、讲效果、抓落实，紧密联系工作和思想实际，推进“三促进一保持”（即促进提高自主创新能力，促进传统产业转型升级，促进建设现代产业体系，保持经济平衡较快发展)取得更大成效。

（三）始终边学边改。要注意找准和解决影响科学发展的问题，特别是解决人民群众和基层、企业反映的热点难点问题，以实际效果推进我区经济发展和社会和谐。

（四）注重因地制宜。要采取不同措施，增强学习实践活动的针对性。

（五）贯彻群众路线。要坚持问政于民、问需于民、问计于民，引导群众参与，把群众满意作为评价活动成效的重要依据。

（六）正面教育为主。要引导广大党员干部认真学习领会科学发展观，树立和弘扬良好作风，实事求是查找突出问题，进一步明确努力方向。

三、目标任务

要紧紧围绕“提高思想认识、解决突出问题、创新体制机制、加强党的建设、促进科学发展”的目标要求，联系实际，重点解决以下四个方面的问题:

（一）积极应对国际金融危机，实现“三促进一保持”。广大党员干部要充分认识在当前形势下开展学习实践活动的现实紧迫性，增强大局意识、忧患意识和责任意识，不断提高危中寻机、危中求进的信心和能力。认真落实《广东省实践科学发展观重点行动纲要》和《珠江三角洲地区改革发展规划纲要》，切实把“三促进一保持”作为学习实践活动的最大实践、首要课题，作为学习调研的重要内容、分析检查的重要依据、整改落实的努力方向、取得实效的重要标准。

（二）切实转变作风，狠抓工作落实。要着力找准并解决党员干部党性党风党纪方面群众反映强烈的问题，密切党群干群关系。

（三）更加关注民生，让发展成果惠及全体人民。要坚持以人为本，通过解决人民群众切身利益问题，让发展成果惠及全社会，进一步增强人民群众的幸福感。

（四）及时化解矛盾纠纷，维护社会和谐稳定。要立足于把矛盾消除在萌芽状态，化解在基层，积极做好矛盾纠纷排查调处工作，进一步营造人民群众安居乐业的生产生活环境。

四、时间安排和方法步骤

学习实践活动从2009年3月开始，2009年8月基本结束。学习实践活动分三个阶段、六个环节推进：

第一阶段：学习调研（3月上旬至4月中旬，45天左右）

学习调研阶段是整个学习实践活动的基础。主要任务是组织开展“三学三落实”活动，即：(1)学理论，落实应对国际金融危机、实现“三促进一保持”的决策部署。组织广大党员干部认真学习党的十七大和十七届三中全会精神，中央经济工作会议精神，学习《毛泽东邓小平江泽民论科学发展》和《科学发展观重要论述摘编》，学习省委十届四次全会和市委九届四次全会精神，科级党员领导干部还要认真学习《深入学习实践科学发展观活动领导干部学习文件选编》；(2)学纲要，落实“科学发展，先行先试”的要求。组织广大党员干部认真学习《珠江三角洲地区改革发展规划纲要》、《广东实践科学发展观重点行动纲要》，从本单位实际出发，研究确定“科学发展、先行先试”的主要工作和着力点。(3)学典型，落实当前各项工作任务。把发掘典型、宣扬典型作为开展学习实践活动的一项重要举措，推选一批落实科学发展观的先进典型，组织党员干部进行对照学习，使之成为生动教材。

这一阶段要围绕“三学三落实”，做好以下两个环节的工作:

1、深入学习。一是及时召开动员大会，把广大党员干部学习的热情、实践的干劲充分调动起来。二是围绕如何贯彻落实科学发展观，结合实际制定学习方案，集中学习时间每周不少于半天。三是举办系列专题讲座。邀请专家学者、上级领导作专题辅导。四是召开学习心得交流会。要以科室（所）为单位，召开一次以上学习心得交流会。五是开展征文活动，引导党员干部结合各自工作实际撰写好学习心得体会文章，踊跃参加征文活动。六是广泛征集群众对学习实践科学发展观的意见和建议。

2、调研落实。领导班子和班子成员要围绕贯彻落实科学发展观，以及落实《珠江三角洲地区改革发展规划纲要》、《广东实践科学发展观重点行动纲要》和推进“三促进一保持”中存在的问题，进行深入调查研究，写出调研报告。每个班子和班子成员至少提交一份调研报告。

第二阶段：分析检查（4月下旬至6月上旬，45天左右）

主要任务是找准突出问题、完善发展思路，着力做到“四查找四明确”，即：（1）查找在发展理念、发展模式、发展规划等方面存在的突出问题，明确科学发展观的总体思路。（2）查找面对国际金融危机不利影响反映出来的突出问题，明确防范经济风险、保障经济安全的主要举措。（3）查找体制机制方面存在的突出问题，明确推动科学发展的政策规定。（4）查找党员干部在党性党风党纪、服务基层群众、化解基层矛盾等方面存在的突出问题，明确转变党员干部作风、维护社会和谐稳定的改进措施。这一阶段重点做好以下两个环节的工作：

1、开好领导班子专题民主生活会。学习实践活动的专题民主生活会，与2009专题民主生活会合并召开。会前要采取个别访谈、召开座谈会、发放问卷调查、印发征求意见表、网上调查等方式广泛征求群众意见。注重征求有较强议政能力的党代会代表、人大代表、政协委员和专家学者、基层单位代表、服务对象代表和社会公众代表的意见。领导干部要带头提出合理化意见。群众意见和建议要如实向领导班子和领导干部本人反馈。要在会前开展深入的谈心活动，肯定成绩，指出问题，提出希望。领导班子成员要形成发言提纲，着重从在理解科学发展观上有什么差距、在推动科学发展观的落实上有什么问题、在争当实践科学发展观排头兵的实践中有什么作为、在党性党风党纪方面有什么不足等方面去剖析。要确保专题民主生活会的质量，坚持做到“四不上会”，即：谈心活动谈不透的不上会、发言材料准备不好的不上会、整改措施不实的不上会、努力方向不明的不上会。要组织党员开好专题组织生活会，党员要按照科学发展观要求分析查找自身差距和不足，提高认识，并形成书面发言材料。

2、形成高质量的领导班子分析检查报告。领导班子分析检查报告要全面梳理存在的问题，实事求是分析存在问题的主客观原因特别是主观原因，充分反映广大党员干部在“三促进一保持”上形成的共识，明确进一步做好工作的努力方向、总体思路和主要举措。领导班子的分析检查报告不少于3000字。分析检查报告要突出检查分析问题、理清科学发展思路、明确改进措施这个重点。要认真组织党员、群众对分析检查报告进行评议，并根据评议意见完善分析检查报告。领导班子分析检查报告经区委督查落实组审核后，报区委学习实践活动领导小组办公室。分析检查报告和评议结果要在一定范围内公开。班子成员重点围绕个人对科学发展观的认识、在落实科学发展观中存在的问题，用科学发展观指导工作的思路等内容，形成不少于2000字的个人分析材料。

第三阶段：整改落实（6月中旬至8月上旬，55天左右）

广泛开展“共克时艰党旗红”主题实践活动，努力推进“四个争先行动”，即：“三促进一保持”争先行动、解决突出问题争先行动、转变作风争先行动、推动工作落实争先行动。这一阶段要重点做好以下两个环节的工作：

1、认真制定整改落实方案。制定整改落实方案应以领导班子分析检查报告为主要依据，把分析检查报告提出的整改思路和措施进一步具体化、目标化、责任化，形成“四明确一承诺”的整改方案，即：明确整改落实项目、明确整改落实目标和时限要求、明确整改落实措施、明确整改落实责任，并对整改落实作出公开承诺。整改落实方案要在一定范围内公开，广泛发动广大党员群众积极建言献策，每位党员至少要提一条意见建议。

2、切实解决突出问题。要创新方法，采取向社会公示、现场办公、限时办结等方法，推动问题得到有效解决。要突出重点，什么问题突出就着力解决什么问题，确保学习实践活动期间取得让群众看得见的成果。要对照科学发展观的要求，对本单位过去制定的各类政策措施、意见办法、规章制度进行一次全面清理，废除不适应、不符合科学发展要求的规章制度，建立符合科学发展要求、促进工作的规章制度。

学习实践活动的每一个阶段，都要进行转段动员。学习实践活动基本完成时，要及时做好总结工作。学习实践活动总结报告经分管的区委督查落实组审核后，报区委学习实践活动领导小组办公室。

五、组织领导

（一）坚持领导带头，落实领导责任。区房产局成立以党支部书记、局长陈育文为组长的学习实践活动领导小组，领导小组下设办公室，负责对学习实践活动的具体工作。党员领导干部要带头参加学习实践活动，以自身的示范带动作用推动学习实践活动扎实开展。

（二）坚持分类指导，确保有序推进。要着重围绕落实中央和省委、市委、区委推动科学发展的各项决策部署开展学习实践活动，稳步有序推进。

（三）坚持务实创新，注重联系实际。要以求真务实的作风推动学习实践活动深入开展，讲成本、重实效，杜绝形式主义，强化活动效果。

（四）坚持舆论引导，营造良好氛围。要宣传学习实践科学发展观的先进典型，宣传在活动中形成推动科学发展的新思路、新举措、新成效，为开展学习实践活动营造良好的舆论氛围。

（五）坚持统筹兼顾，务求工作实效。要统筹安排、协调推进学习实践活动，使学习实践活动三个阶段的各项工作有机衔接、前后呼应。正确处理推进学习实践活动与搞好当前各项工作的关系，切实把开展学习实践活动与应对国际金融危机、推进“三促进一保持”结合起来,与推动本单位的工作结合起来，不断巩固和扩大学习实践活动成果。

房产营销实践学习心得体会 第7篇

房产营销微时代

“微博中的房产社会，将成为现实房产社会的摹本。”腾讯房产频道相关负责人表示，“在微博中，房产圈中的每个用户——包括政府官员、开发商、经销商、营销组织、媒体、草根意见领袖等等——都可以在这个平台上随时随地的发布广播、相互讨论。几乎产业链涉及的所有利益点，都可以在微博中找到对应。”拥有2亿用户的腾讯微博加入房产营销阵营，已经成为房产营销全面走向“微时代”的标志性事件。应当说，腾讯微博房产圈即是现实房产社会的投影，而且更为真实、立体也更具有互动性。

“微社会”变成了传播的大舞台。现阶段，房产领域的厂商对于运用微博进行营销还处于初级探索阶段。但微博的主要群体——80后已经成为了当前刚需购房的主力军。“年轻消费者会更乐意接受符合他们生活习惯的营销方式，比如微博。”阳光100置业集团常务副总裁范小冲在腾讯举行的房产互动论坛上表示，“作为房产厂商，必须抓住潜在消费者的心理特征，进行新的营销尝试。这或许能让我们在房市荆棘中走出一条新路。”

在微博平台形成的、某一细分领域的社交生态，会对推动该领域的微博营销起到非常重要的作用——这对于房产微营销有着现实的指导意义。在腾讯房产网络上线发布会的当天，很多房企代表都表示：希望持续火爆的腾讯微博成为房企营销的全新舞台。甚至有专家预言，随着越来越多的买房人和房主加入微博行列，将使微博成为房产销售的一股真实力量。

整合平台一站式

“我们希望为网民提供一站式的整合体验平台，除了传统门户所强调的信息整合基础，我们更为强调社交的整合。” 腾讯房产频道相关负责人介绍说。在全新的腾讯房产平台中，用户只需要登陆QQ就可以轻松实现论坛、QQ群、微博的无缝体验。这被腾讯称为“一号畅通”，也是腾讯房产频道有别于其他平台的价值体现。腾讯房产频道负责人还表示，除了在软件与内容的一站式整合，腾讯房产也希望新的房产平台可以打通所有移动互联网时代的终端设备，让用户可以随时随地实现信息的获取与交流分享。

“我们将房产频道与腾讯各产品线无缝对接，实现跨平台一站式的房产信息服务，为房产产业链的各个环节带去有别以往的独特价值。”腾讯网总编辑陈菊红在腾讯房产频道上线发布会上这样表示。

区域布局矩阵式

房地产行业有着鲜明的地域性特点，因此区域覆盖至关重要。腾讯房产总站依托腾讯网、房产分站依托地方站，形成一个覆盖全国的矩阵式结构。目前，腾讯旗下的大成网、大秦网、大渝网等加盟网站已覆盖华北、东北、华南等14个城市。在重庆、成都、武汉等站点运营中，已逐渐建立起对当地的购房人群的影响力。

在覆盖的基础上，腾讯还充分考虑到信息达到的精准性与智能化。腾讯首页以及迷你首页每天曝光高达1.2亿次，它们会通过信息识别，为不同地区的用户定制不同的房产新闻，第一时间分区域、分人群进行推送。与腾讯的其他频道一样，用户在登陆QQ上线伊始便会看到自动弹出的腾讯迷你主页，房产部分便会呈现针对当地情况进行订制之后的信息。精准营销的基础是人群的精准定向，这在基于QQ的腾讯平台水到渠成！

房产营销方案 第8篇

前言

兵无常势，水无常行，逆市中我们应该认真思考如何因敌变化取胜！

——分销渠道方案

思考

市场形势总处于不断变化的过程中，在充满不确定因素的环境下勇于探索全新的营销方式、尝试有效的营销策略，并配以贯彻合理的营销流程，才是促进项目销售的有效途径。

问题：

逆市下，来人逐渐锐减，如何激发士气打破传统坐销模式？

策略：

☞导入公司员工客户资源，启动全员营销； ☞导入业主客户资源，启动老带新销售渠道； ☞导入数据库资源，启动渠道客户转介； ☞导入三级市场门店代理，启动多元分销；

一、导入公司员工客户资源，启动全员营销

内部员工介绍客户只需满足一下条件，即可认定： *该客户未在案场做过登记的

*公司员工亲自陪同客户到案场完成客户登记，并向销售主管报备的 *该客户由置业顾问做基础介绍，推荐员工辅助介绍完成认购签约的

奖励：

说明：以下内容中涉及到数据仅供参考。

*该客户待案场签约全款到账后，78平米以下两房的，公司给予每套1000元的奖励佣金，78平米~118（含78），公司给予每套1500元的奖励。

*若该客户在签约后退房，则扣除已发放的该套奖励佣金。

二、导入业主客户资源，启动老带新销售渠道 业主推荐回馈

1、推荐认定方式

A、提前给置业顾问打电话或短信发送给销售主管，告知其有朋友要到案场参观； B、亲自带朋友到案场并到销售主管确认。

2、推荐回馈奖励

A、推荐1套，赠送购物卡或现金（价值500元）B、推荐2套，赠送购物卡或现金（价值1000元）C、推荐3套，赠送旅游券或现金（价值1500元）

D、推荐4及以上的，赠送礼品/购物券或现金（2000元）E、除以上奖励外，推荐积分正常享受。

3、另外对老客户带新客户的原则，充分挖掘来客户的积极主动性。未成交的情况下增加来访量，可考虑客户来访进行回馈。

A、推荐一组新客户来访，赠送50元油卡（新客户界定：未在售楼处做过客户登记）

B、联系一场10人以上小众推广活动，奖励800元/场（须经销售主管确认）

三、导入数据库资源，启动渠道客户转介；  提升经纪人提成点数；

 更新项目活动信息，以辅助经纪人积极性；  提升项目推售种类，多元化销售渠道启动；

四、导入三级市场门店代理，启动多元分销；

合作方向：配合项目营销宣传，配合项目营销期间咨询服务，中介公司客户资源的应用，融合中介与现场销售的合作销售战线，协同物业全方位销售配合。

1、配合项目营销宣传

在项目宣传的各个阶段，我们可以利用中介公司全市的门店网络，在门店刊登相应的宣传推广物料，以配合、增强项目推广的整体效果，同时通过中介公司的门店网络宣传能增加门店附近区域客户的关注、咨询，增加项目的客户来源。

方案细则：

 根据前期充分的市场调研数据，选择项目周边区域内中高端住宅产品成交量大、二手存量房成家率大的中介机构合作，寻求合作渠道。

 制作宣传海报 及易拉宝道具，于中介公司的门店中进行展示，扩大户外流动广告牌范围。甚至可以对部分重点区域的门店进行售楼处式包装，以加快项目推广速度。

 尽量联合众多中介公司，开放信息渠道，刻意制造“即时短爆”的销售信息，在项目开盘前，进行集中客户信息推荐。同时以中介市场竞争极其激烈的现状使各中介公司相互牵制，以增加有效客户的来访和成交。

2、配合项目营销期间咨询的服务  客户就近咨询及资料索取服务；  根据项目客户类型、区域的不同，可利用合作中介公司在全市的门店放置项目基本资料及宣传资料，并在门店中专业培训2—3名深入了解项目资料的销售人员，方便客户在阅读项目的广告后能就近在中介公司的门店进行项目咨询；

 客户资料汇总服务；在门店咨询项目的客户及其资料都可定期汇总作为项目的客户资源，在下一阶段的短信、活动营销中使用；

 客户调查服务；在门店咨询项目的客户可了解其信息来源，为项目的广告效果提供更为广泛的一线数据；

3、中介公司客户资源的应用

 中介公司住宅买卖成交客户资源库；  中介公司住宅租赁客户资源库；

 中介公司商铺、写字楼成交客户资料库；  中介公司绵阳住宅成交客户资料库；

 中介公司其他城市外派工作的绵阳地区白领客户类等；

4、融合中介与现场销售的合作销售战线，协同物业全方位销售配合 引入中介公司也是一把双刃剑，中介公司业务人员素质良莠不齐，虽然单兵作战能力强，但缺乏协同合作意识，并且全靠现实利益驱使，因此营销部应制定全面的管理制定、采取规范的合作协议来确保风险控制，对可能出现的不利情况，一一拟定相应对策，落实具体措施。

小结：风险控制、合作要求、接待流程、标准说辞的规范统一；

方案：

 合作协议条款确认，统一规范流程、时效期限、确认表单、双方现场负责人及监督人、佣金点数、奖惩条款、违约责任。

 对于合作中介，定期进行逐一评判，根据现场销售配合度、流程执行力、维护客户有效性、说辞准确性、品牌维护等多方位考评，优胜劣汰并随时终止不理想的公司，确保合作品质。

规范流程：

 中介机构与现场销售在合作时期内目标一致但需分工明确：中介负责接待，在成交业绩方面，现场销售和中介共同挂钩，移除了双方合作的障碍，加大了成交几率，以达到快速去化的目的。

 报价统一，折扣由销售案场负责，营销部负责统一协调，规避销售风险。 协同项目公司、指导物业管理公司、有效监控中介公司来拦截广告客户；  项目周边3公里范围内，不得出现中介巡展地点，维护公司的品牌及项目形象；

 合作期间，客户满意度作为中介合作的考虑指标之一，有销售案场和营销部共同对合作方进行考核。

实施步骤  营销部与合作中介公司达成合作意向，驻场前明确合作模式、佣金比例、分销房源、价格、折扣、案场管理制度、客户界定及工作配合；  签订《销售代理合同》或《推荐服务合约》；

 系统的销售培训支持：标准化接待流程执行、项目销售销讲等；  项目相关物料支持：外场销售道具、宣传资料等；  成交客户确认岗，进行来人渠道确认及客户分配；  完成认购、签约、客户资料归档入工作客户维护。

细则：案场模式

现场销售接待》》客户渠道确认》》门店系统资源》》老业主资源

细则：案场接待确认细则

 由中介销售对客户进行前期楼盘介绍，确定看房意向后以电子邮件及书面文字的方式与销售现场客户确认岗人员确认客户为新客户后，派遣销售人员陪同客户至项目销售现场；  抵达项目现场后，中介销售人员须将客户移交给现场销售人员，移交客户时，中介销售须与现场销售人员签订《客户确认单》；

 《客户确认单》一式两份，一份由销售现场客户确认岗保留，一份由中介销售人员保留；

 客户移交后由现场销售人员继续服务，并直至客户成交，中介销售应配合现场销售服务；

 未成交的客户后续跟踪联系由现场销售人员及中介销售人员共同完成；  成交客户的售后服务工作全部由现场销售人员完成，直至房屋产权证办理完毕；

 项目周边及社区内不得有合作中介工作人员进行揽客，不得与销售现场人员私下飞单；

 中介公司工作人员与销售现场销售人员串通，进行飞单的，应处以总房价款1%的赔偿金或终止合作协议。

细则：客户确认条件

 客户无销售现场接待记录和电话记录且由中介公司首次带领至销售现场。】  《客户确认单》中客户姓名必须有一个（或直系亲属）与最终我方合同中乙方姓名中的一个保持一致。

细则：佣金比例（佣金包括基础佣金及跳佣）基础佣金由合作双反制定例如：  住宅，单套1%  商铺，单套1.2% 跳佣部分根据市场及销售情况进行调整，例如：（一房、两房、三房、）中介公司确认客户认购并完成签约足150套，150套起至200套跳佣至单套1.2%以此激励中介销售人员积极性。

老带新客户购房优惠活动

凡经老客户介绍新客户成功购买本公司住宅或商铺 新客户：可以享受2000元购房优惠

老客户:可以享受2000元现金购物卡或购房优惠

背景

1、适用前提

 拥有大量的老客户资源

房产营销协会主题晚宴 第9篇

时间：11月15日 晚上 18：00 — 20:00 地点：北京好特热国际温泉酒店一楼宴会厅 主持人：吴朝闻、叶青

晚宴主题： 2014振乾坤·中国地产营销· 梦之夜 【说明】 1、18:00，准时播放晚宴主持人上场音乐，提示晚宴开始

2、音乐响起时，男女主持人同时上台

【主持人开场】

男：尊敬的各位领导、尊敬的各位来宾 女：女士们、先生们、朋友们合：大家晚上好!男：我是主持人吴朝闻

女：我是主持人叶青，现在我代表主办方中国房地产业营销协会宣布„„ 合：“2014振乾坤•中国地产营销• 梦之夜” 正式开始！

男：今天，以“新市场、新环境、新策略”为主题的“首届中国房地产业营销协 会年会暨新形势下房地产营销创新高峰论坛”携手“中国振乾坤集团”在北京这 里举办。

女：今天白天，众多极具影响力的地产界、金融界、学术界、媒体界的首脑人物，还有一路鼎立支持协会发展的新老朋友们在这里相聚，可以说是高手云集，专家 云集，为我们贡献了一场场精彩的房地产营销思想盛宴。

男：在今天，我们的话题谈到了市场、营销、变革，谈到了中国房地产行业的新 常态，也谈到了区域发展、机遇挑战、创新模式，还有我们行业的联系。让我们 感到“构建中国房地产营销行业联盟，铸造中国房地产营销第一平台” 的责任 和使命，更加凸显成立“中国房地产业营销协会”的必要性和迫切性，同时要感 谢大家对协会的信任和支持，感谢一路上有你们的陪伴，我们将不辱使命、努力 工作。

下面，请允许我代表主办方隆重介绍今晚莅临现场的领导和嘉宾。他们是：

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女：本届年会的指导单位 全国房地产行业培训中心主任 王世祥先生 男：中国房地产研究会副会长、中国房地产业协会荣誉副会长、中国房地产业营 销协会荣誉会长 胡志刚先生

女：全国房地产行业培训中心处长 孙小曼女士 男：建设部干部管理学院培训部主任 王军先生

女：中国企业资本联盟主席、北京大学房地产发展研究基金中心副主任杜猛先生 男：中国振乾坤投资集团董事局主席 胡建华先生 对年会特别支持与鼓励，今晚 中国振乾坤投资集团董事局主席特别助理 帅意强先生特意莅临现场 女：汤加王国驻华大使馆商务处主任 郭久明先生 男：中国振乾坤投资集团副总裁 郭晓强先生 女：北京大学建筑设计研究院院长 王宏昌先生

男：世联行首席技术官、中国房地产业营销协会特别顾问 黎振伟先生

女：中国策划研究院院长、中国房地产业营销协会专家委员会主任 陈国庆先生 男：中国房地产业营销协会会长、瑞尔特控股集团董事长 朱曙东先生 女：中国房地产业营销协会副会长、沃土中国董事长 姜仁先生 男：中国房地产业营销协会秘书长、中房培培训中心主任 张安先生 女：天津城建大学经济与管理学院副院长、教授 焦爱英女士 男：山东师范大学房地产经营管理系主任、教授 程道平先生 女：北京建筑大学经济与管理工程学院教授 张原先生（暂定）男：西安西京学院房地产系教授 张静先生 女：湖北省房地产经济学会副会长 傅汉强先生 男：贵阳市房地产商会副会长 欧筑秋先生 女：新疆自治区房地产商会秘书长 吴丽娟女士

男：正顺国际（北京）教育咨询有限公司董事长 吕杰先生

女：北京金力天商业房地产投资咨询公司董事长、著名商业地产策划人张金先生 男：全国房地产行业培训中心营销专家 岳娜女士

女：瑞尔特控股集团执行董事、北京梦溪草堂旅游地产顾问有限公司董事长

杜季先生

男：中国房地产杂志社广告部主任 花玲玲女士 女：中国企业资本联盟副秘书长 王艳玲女士

男：让我们把最热烈的掌声送给在座的各位领导和嘉宾，同样把最热烈的掌声送 给来自全国的朋友们。

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现在，让我们有请中国房地产业营销协会会长朱曙东先生致辞，大家掌声欢迎。【男女主持人开场退下，台下准备麦克风，交给朱会长上台致辞】 【朱会长】致辞，敬酒！（台下工作人员准备酒杯）（女主持人台下组织好语言，上台自由发挥„„）

女：谢谢，让我们再次以热烈的掌声感谢朱会长，同时希望大家掌声不要停，让我们继续有请 汤加王国驻华大使馆商务处主任郭久明先生为我们致辞。【女主持人退下，台下准备麦克风，交给郭主任上台致辞】 【郭主任】致辞，敬酒！（台下工作人员准备酒杯）（男主持人台下组织好语言，上台自由发挥„„）

男：非常感谢郭主任，感谢你一直以来对我们的关心和支持。下面，让我们以热烈的掌声，欢迎我们的美女团体，为大家带来舞蹈： How are you doing!有请！

【舞蹈表演】

【男女主持人上台，发布第一项活动】

女：我们的美女团体表演好不好？（主持人台下组织好语言，现场评价，自由发挥„„）

男：欣赏了青春活泼的舞蹈，我们来关注同样充满朝气蓬勃的全国大学生们，为促进房地产高校人才培养工作，搭建人才交流平台，助力房地产业发展，中国房地产业营销协会独家举办 “全国大学生房地产知识大赛”。现在我代表主办方中国房地产业营销协会宣布„„

合：“2015全国大学生房地产知识大赛”正式启动！请看大屏幕„„ 【大屏幕播放带旁白解说词的“全国大学生房地产知识大赛”活动内容】 女：（播放完毕，女主持人现场提示本次大赛活动关键内容„„）

一是大赛在全国设立7个分赛区，分别是：北京、沈阳、杭州、成都、武汉、西安、广州。

二是大赛设立集体奖和个人奖。集体奖设全国一等奖、二等奖、三等奖。个人奖设“房地产新瑞之星TOP20”奖项，然后再决出冠、亚、季军，并出席中国房地产业营销协会年会颁奖典礼，同时获得向国内品牌房地产企业进行就业推荐，提供广阔的职业舞台。

有关大赛详情，请大家关注中国房地产业营销协会官方网站。

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男：一口气听叶青讲大赛这么多吸引人的地方，让我们的房地产企业和全国大学生们都很期待，下面呢，咱不讲了！女：那咱干什么呢？

男：咱来点激动人心的抽奖，从幸运奖开始！

【后台切换到抽奖屏幕】

女：好，现在我宣布首届中国房地产业营销协会晚宴幸运奖 抽奖开始！男：有请瑞尔特控股集团房地产事业部董事总经理袁立俊先生，上台来为幸运奖获奖者抽奖，有请袁总

【工作人员准备抽奖箱，袁总开始抽奖„„】

女：请大家注意查看你手中的抽奖券号码，获得幸运奖的号码是：„„ „„请获得幸运奖的嘉宾上台领奖，获奖者的奖品是：充电宝一个！

【第一轮抽奖共20名。袁总每抽出1个奖，女主持人负责唱号，男主持人负责对号，袁总现场即颁1个奖„„主持人送袁总离场】

男：没有抽到幸运奖的嘉宾是不是很失望？不要紧，大奖还在后头！大家沉住气！女：是的，今天是一个特别的日子，在这个特别的晚上，一定要有应景的东西来献给大家。

男：有一首歌，就是为我们今天这个特别的日子而创作，下面，就让我们欣赏由美女歌手 吕华 带来的歌曲《好日子》

【吕华】演唱歌曲《好日子》

女：一首《好日子》，相信将给大家带来好运。下面，三等奖抽奖现在开始！

【后台切换到抽奖屏幕】

男：有请深圳盛朗设计公司总经理邓郑昱先生，上台来为三等奖获奖者抽奖，有请邓总

【工作人员准备抽奖箱，邓总开始抽奖„„】

女：请大家看清楚自己手里的号码哦！获得三等奖的号码是：„„ „„请获得三等奖的嘉宾上台领奖，获奖者的奖品是：加湿器一个！

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【第二轮抽奖共10名。邓总每抽出1个奖，女主持人负责唱号，男主持人负责对号，邓总现场即颁1个奖„„主持人送邓总离场】

男：抽到奖品的嘉宾们开不开心！还有更开心的等着大家，一定要沉住气！女：是的，今天晚上大家不但要吃的开心，玩的开心，还要看的开心。男：说到吃的开心，相信大家都吃过苹果吧！最近有一首歌曲最是应景了，下面，就让我们的美女团体，为大家带来舞蹈：小苹果

【舞蹈表演】小苹果

女：谢谢美女团体为大家带来开心的《小苹果》

男：说到开心的事儿，让我想起一个经常给我们带来开心节目的人！女：哦，是吗？哪个人呢？

男：他就是汤加王国驻华大使馆商务处主任郭久明先生，平时我们私下都叫他“郭团长”，郭团长老有才了，经常给我们带来惊喜的即兴表演，大家要不要请郭主任来给我们表演一个节目？！（台下回答要！）请他上来表演好不好？！（台下回答好！）

【提前互动打招呼：请郭久明上台即兴表演节目】 女：让我们以热烈的掌声，有请郭主任上台表演

【郭主任上台即兴表演节目】

女：（主持人台下组织好语言，现场评价郭主任表演，自由发挥„„）。下面，二等奖抽奖现在开始！

【后台切换到抽奖屏幕】

男：有请中国房地产业营销协会会长朱曙东先生，上台来为二等奖获奖者抽奖，大家用热烈的掌声有请朱会长

【工作人员准备抽奖箱，朱会长开始抽奖„„】

女：请大家看清楚自己手里的号码哦！获得二等奖的号码是：„„ „„请获得二等奖的嘉宾上台领奖，获奖者的奖品是：电磁炉一个！

【第三轮抽奖共5名。朱会长每抽出1个奖，女主持人负责唱号，男主持人负责对号，朱会长现场即颁1个奖„„主持人送朱会长离场】

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男：恭喜获奖者，贺喜获奖者！没有抽到奖的嘉宾千万不要气馁！因为，大奖还在后面！

女：是的，就在今晚，还有更精彩的节目等着大家呢！接下来，就让我们天津城建大学的大学生们，为大家带来歌曲合唱《就在今天》

【天津城建大学学生合唱】《就在今天》

男：一首充满阳光的、向上的《就在今天》，让我们感受到了中国房地产未来的青春力量，接下来，请大家欣赏由美女歌手 吕华 带来的歌曲《马德里，不思议》

【吕华】演唱歌曲《马德里，不思议》

女：（主持人台下组织好语言，现场评价，自由发挥„„）。又到了抽奖的时刻！一等奖，大家期待吗？！下面，一等奖抽奖现在开始！

【后台切换到抽奖屏幕】

男：有请中国房地产研究会副会长、中国房地产业协会荣誉副会长、中国房地产业营销协会荣誉会长 胡志刚先生，上台来为一等奖获奖者抽奖，大家用热烈的掌声有请胡会长

【工作人员准备抽奖箱，胡会长开始抽奖„„】

女：大家准备好了吗？请看清楚自己手里的号码哦！获得一等奖的号码是：„„ „„请获得一等奖的嘉宾上台领奖，获奖者的奖品是：平板电脑一部！【第四轮抽奖共3名。胡会长每抽出1个奖，女主持人负责唱号，男主持人负责对号，并让获奖者站立一排等待颁奖】 男：请胡会长给获奖者现场颁奖！女：请获奖者与胡会长合影留念！

【拍完提示大家离场„„主持人送胡会长离场】

男：恭喜获奖嘉宾，今晚真是惊喜不停！没有抽到奖的嘉宾不要气馁！大奖在后面等着你们！

女：是的，不但大奖在后面等着，更精彩的节目也在等着大家！下面，就由美女团体先为大家带来舞蹈：Fantastic baby！【舞蹈表演】Fantastic baby！

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男：美女团体真是火啊！不一样的火啊！火辣辣的人儿，火辣辣的舞啊„„ 女：Stop！还没从火劲里回过神呢！还有更重要的事要做呢！男：啊，对！我们还有重要的计划要启动！

2014年以来，对于中国房地产市场来讲，是不平静的，业内有专家描述一段时间以来房地产市场“险象环生”。我们中国房地产业营销协会可以说是“临危受命”，拟以“2015，房地产效用营销走向何方？”为主题的“营销旋风”计划，席卷全国！现在我代表主办方中国房地产业营销协会宣布„„ 合：“2015中国房地产营销旋风计划”正式启动！请看大屏幕„„

【大屏幕播放带旁白解说词的“2015中国房地产营销旋风计划”活动内容】

女：（播放完毕，女主持人现场提示本次旋风计划关键内容„„）

一是“一月一城”活动，在全国选10大代表城市站点，分别是：北京站、上海站、广州站、武汉站、郑州站、长沙站、青岛站、大连站、西安站、成都站。二是豪华主讲团，由朱曙东、陈国庆、黎振伟、姜仁、高剑、涂山青、李豪、乔远生等房地产策划大师和特聘专家主讲。

三是课程有特色，实地诊断、因地制宜，营销课程可以说是私人订制。男：听叶青讲“营销旋风计划”这么有特色，相信不但能席卷全国！还会走向国际！让我们大家合作共赢，共同期待！

女：是的，你说的对，今晚大家还有共同期待的大奖没有抽呢！下面，我宣布今晚的特等奖抽奖现在开始！

【后台切换到抽奖屏幕】

男：有请全国房地产行业培训中心主任 王世祥先生，上台来为特等奖获奖者抽奖，大家用热烈的掌声有请王主任 【工作人员准备抽奖箱】

女：今晚4大奖项，已经花落各家。但对于今天现场的每位嘉宾来说，最值得期待的大奖仍然没有送出，下面，有请我们的王主任为我们找出今晚上最幸运的人，特等奖中奖者将获得一部既时尚又贵重的“乐视大彩电”！请大家看清楚自己手里的号码！

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【王主任开始抽奖】

合：获得今晚特等奖的号码是：„„请获得特等奖的嘉宾上台领奖 【第五轮抽奖共1名，男主持人负责对号，并让获奖者等待颁奖】 男：请王主任给获奖者现场颁奖！

女：请获奖者与王主任合影留念！

【拍完提示嘉宾离场„„主持人送王主任离场】

男：恭喜获得特等奖的嘉宾，接下来，请大家欣赏由美女歌手 吕华 带来的歌曲《超越梦想》

【吕华】演唱歌曲《超越梦想》

女：（主持人台下组织好语言，现场评价，自由发挥„„）。

男：每个人都有憧憬，每个人的心里都拥有梦想，让我们以每一个行动为起点，以坚定的信念为坐标，融入智慧与远见，付出毅力与恒心，让我们做一个有梦想的先行者，飞越彩虹，超越梦想！

女：我们未来的生活将会超越梦想！我们明日的事业将在中国房地产营销时代中绽放！也许，是宏伟蓝图上呼之欲出的风景线，是“构建中国房地产营销行业联盟、铸造中国房地产营销第一平台”实践下应运而生的先行者。男：明天，我们从现在开始憧憬。

女：明天，我们以百倍的信心，共同去唱一首赞歌。

男：让我们握紧彼此的手，大家一起合唱歌曲《明天会更好》。

【工作人员将《明天会更好》歌词发给各位嘉宾，主持人邀请协会领导上台领唱】 女：（主持人领唱„„轻轻敲醒沉睡的心灵„„）男：（主持人领唱„„慢慢张开你的眼睛„„）【大合唱《明天会更好》】

女：今晚，我们欢聚一堂，纵情歌唱明天！男：今晚，我们凝聚力量，务实创新明天！合：让我们同祝协会好，共筑中国梦！

女：感谢各位嘉宾的光临，感谢为本次晚宴付出辛勤劳动的所有筹备工作人员和演职人员，2014振乾坤•中国地产营销• 梦之夜，到此结束，祝大家晚安！男：祝大家晚安！我们明年再见！

【晚宴结束。主持人提示领导嘉宾、工作人员合影留念】