谈生意的技巧和方法范文

谈生意的技巧和方法范文第1篇

我们所说的经验我认为80%都在进货上,举个简单的例子:"比如我们进货时看中一款产品,是你认为一定好卖的,一定会火的产品.我想这个时候一般会有三个选择,而这三个选择也分别说明你的经验到底有多少,是菜鸟还是大虾一眼便看出来!

(1)马上把进货.(这说明你是个初级菜鸟,在中国这个市场,仿冒是最具中国特色的.不管哪个品牌的东西,只要款式好,销量好,那就一定能找到仿冒的,所以说是菜鸟,因为你没有货比三家)

(2)货比三家,然后找到价格最低的进货.(你能找到价格最低的说明你有一定的经验了,你可以脱离菜鸟的级别了,但是你还是个雏儿,许多东西虽然款式一样,但是质量一定会有区别的,你忘了还有一句俗语:"一分钱,一分货".)

(3)不进最贵的,也不进最便宜的,而是进性价比最高的!(这是大虾级别的了,当你达到这个水平的时候,我相信你的生意一定不错,同时我相信你已经非常热爱这个行业了,只有真正用心的人才会达到这个水平.这个水平要求你要有一双慧眼,能看出产品的质量,一上手能知道是什么面料.能做到这一点的太少了)

怎么样去找服装货源呢?笔者认为，首先要量力而行。也就是说要找准自己店的定位。服装小店分为几种类型，但主要有二种：

1.服装品牌加盟店。

这比较简单，你选准了某个品牌，只需要在某个品牌厂家或是总代理那里去进货，选货就可以了。

2.多品牌服装经营，或是做杂牌，这就要费点心思。

如果你在省会以上的大城市开店，店面比较大，装修也够一定档次，就要亲自去进一手货源。一般是在国内主要的服装生产地或主要集散地去进货。常见的是广州，杭州，武汉，福建，温州等地(具体就不写了，社区和网络上有许多介绍，大家可以参考)。在这些地方一般都可以一次搞定开家服装小店的货，同时也可以了解一下别人店里时如何装修，如何布置，开店的选址，价格等。以便于你开店作参考。如果你在中等城市，或是小城市(集镇)开店，就不必去那些地方，因为你进货量不大，又进得比较频繁，去一次费用太高。(建议在每季开始时去一趟，目的主要是了解流行趋势)可以网上的批发网站进货，价格高不了多少，比你去一次远门更划算。譬如你可以调货，换货甚至退货，享有很多优惠条件(记住：有钱大家赚是做生意的根本，怕别人赚了钱，你就不可能赚钱!)别人是批发商，对流行趋势的把握，规避风险，资金，眼光都比你好，借别人的智慧也是好办法之一。

3.进多少服装合适?

一般来说，要有二手资金，一是进货资金，二是补货资金，还要准备有点结余，万一部分货压住了怎么办?不要把鸡蛋放在一个篮子里!对小的零售店而言，一个色，一个码进一到二件(套)就可以了。

4.多色多码怎么办?

很多服装的大货有很多色，进货不要全进!一般有二到四色足矣(可根据当年流行趋势和当地欣赏水平来进)对尺码也要有把握，中间多进一倍，两头少进。对裤子一类产品，有的批发商最低要求要整箱进，对尺寸的把握尤其重要，可以和商家商量，数量不变，但要自己选码子。

5.一业为主，兼顾其他。

这是很多做杂牌店的经营方法。连带产品不要忽视，有时可以收到意想不到的好效果。有位朋友曾经做休闲装批发，有段时间没找到感觉，无奈之下，进了一批休闲包(想和服装配套)不料想休闲包以上货就被一抢而空，连带服装也好销了，补进了N次货。真是无心插柳柳成荫!

6.进货要注意的事项。

尺寸最好试一下。请人打包时，要注意看看有没有装错货。尽量争取好的换货条件。7.开网店怎么进货?

最好是去批发点进货，也可以找服装工作室进货。网上进货要注意安全，不熟悉的店可以多了解一下。特别是一些相册和免费图片站，一般骗子都是从那里来的。一般大型网站都有历史交易记录，注意从侧面了解。服装不仅要看色彩和款式，面料很重要，相册只能看，不能摸，可以尝试一开始少拿几件，权衡一下。

8.进处理货可以吗?

这要看情况。如果你是专门做处理货的，可以考虑，不要贪一时便宜。既然是处理，总有各种各样的问题，没把握还是不做的好。

9.避开和邻近同类店竞争，实行错位经营

生意的好坏和你的用心程度是成正比的,为什么有的人做生意就赚钱,有的人就赔钱??

谈生意的技巧和方法范文第2篇

回避法：先定戒烟的日期，并将戒烟的决心告诉周围的人，让大家共同监督。扔掉你所有的烟卷、烟灰缸、火柴和打火机。戒烟初期很难抵抗诱惑，尽量避免到酒吧等容易令你想起吸烟的场所，不去平时买烟的小店铺，不和吸烟的人常在一起。

转移法：烟瘾发作时，你采取自我转移法消除，如离开环境、做些体育运动。加快生活节奏，多找些活干，力争没时间考虑吸烟。想抽烟时，用别的东西转移兴趣的方向，如口香糖、瓜子等。做一些不损害健康且有助于戒烟的行为来取代吸烟，如：织毛衣、做家务、与人聊天、做运动等。当精神紧张时，可采取做深呼吸、肌肉放松练习、做操、散步、冲个热水澡、喝水或果汁等方法帮助减轻压力。

拒绝法：迅速回避和谢绝别人递烟，更得防范他人“下不为例，就这一支”的话语诱惑，告诉别人你已戒烟，不要给你烟卷，也不要在你面前吸烟

戒烟技巧

戒烟方法(一) 1.戒烟从现在开始，丢掉所有的香烟、打火机、火柴和烟灰缸。完全戒烟或逐渐减少吸烟次数的方法，通常3～4个月就可以成功。 2.避免参与往常习惯吸烟的场所或活动。

3.餐后喝水、吃水果或散步，摆脱饭后一支烟的想法。

4.烟瘾来时，要立即做深呼吸活动，或咀嚼无糖分的口香糖，避免用零食代替香烟，否则会引起血糖升高，身体过胖。

5.抵制香烟的引诱，经常提醒自己，再吸一支烟足以令戒烟的计划前功尽弃。

6.经常想着烟雾中的毒素可能对肺、肾和血管造成的影响。 7.考虑一下你的行为对家庭其他成员的伤害，他们是二手烟的严重受害者。

8.经常想起吸烟的危害及戒烟好处，可以尝试戒烟产品或替代品(如嚼口香糖)。

戒烟方法

(二) 首先，戒烟该如何度过最难熬的前5天?

(l)两餐之间喝6-8杯水，促使尼古丁排出体外。 (2)每天洗温水浴，忍不住烟瘾时可立即淋裕 (3)在戒烟的5日当中要充分休息，生活要有规律。 (4)饭后到户外散步，做深呼吸1530分钟。

(5)不可喝刺激性饮料，改喝牛奶、新鲜果汁和谷类饮料。 (6)要尽量避免吃家禽类食物、油炸食物、糖果和甜点。 (7)可吃多种维生素B群，能安定神经除掉尼古丁

谈生意的技巧和方法范文第3篇

1.纵观全篇 把握主旨

一篇文章是一个有机的整体。读一篇文章如果没有着眼于全篇的目光，没有整体把握的意识，其结果只能是事倍功半，甚至徒劳无益。因此，阅读效率的提高取决于对文章内容的主旨是否能正确把握。那么，如何把握文章的主旨呢?首先要着眼于文章的整体，注意理清内部的相互关系，从宏观上居高临下地驾驭文章，领会文章的主旨内涵。其次还要看文章的作者、写作时间和文后的注释等，特别要浏览一下后面问了哪些问题，从题目的选项中揣测文章的主旨，明确作者的主要写作意图，这样解题就心中有数了。

1998年高考语文试卷选用了宗璞的《报秋》，这是一篇章法严谨而又情文并茂的散文，而且包含着领悟生活的哲理。它通过玉簪花“探出头来”，香气袭人，提醒人们：秋天来了，而我却是两手空空。其主旨是：时光飞逝，我们要珍惜光阴，抓住现在，抓住人生的每时每刻，有所作为，不能虚度年华。第30题B项：“本文的主旨可以概括为主要赞美那种生活上向下比，工作上向上比‟的玉簪花精神。”此题有一定的迷惑性，有些考生一看到原文中有这一信息，就认为正确。殊不知，作者在文中讲玉簪花精神只是顺便提及，并不是本文的主旨，把主旨说成主要是赞美玉簪花精神就更无根据了。

1999年高考语文试卷选用陶行知先生的《创造宣言》。它是一篇演讲稿，富于激情，文章题为《创造宣言》，但不是讲一般的创造，其话题范围是教育问题，是在教育育人这个领域里讲创造。文章列举了古今中外大量创造成功的实例，用事实说话，极有说服力。开头由造神、造人、造石像三种现象引出论点：我们的教育应是师生合作创造出值得彼此崇拜的活人;号召师生共同创造，就要破除种种“不能创造”的错误观点，有破才有立，批驳了五种“不能创造”的理由，自然引出“处处、天天、人人都能创造”的结论;最后对创造之神的呼唤，表达出献身创造的强烈愿望。在这种整体认识的基础上再来解答问题，就有高屋建瓴、洞若观火之感。第24题E项：“本文的主旨可以概括为主要论述教育者需要探索创造理论和创造技术。”本文的主旨是号召师生共同献身创造，时时处处人人都要创造，教育要创造出真善美的活人，以达到教育的最大成功。而“探索创造理论和创造技术”，只是“创造”中需要注意的一个问题，它是为“创造”服务的，说它是本文的主旨，犯了喧宾夺主的错误。

2000年的高考题《长城》是一篇散文，富于情感，追求哲理，也不乏含蓄。它以长城为象征，谈的是中华民族在世界大格局中的地位与举措问题。它的主旨在于：反对封闭，提倡开放;反对愚钝，鼓励自信。它从深秋晚景写起，引入对历史的回顾与反思，再从历史回到现实，在历史与现实的对比中深化主旨，卒章显志，含蓄而又深沉。第23题第(2)问：“联系全文看，这段文字表达的意思是什么?”回答的就是本文主旨：显示出中华民族的伟大、自豪和自信，能承受改革开放的冲荡。

2001年的高考题《门》是美国作家克里斯托弗莫利的一篇散文，作者通过对各种各样的门的描写，赋予“门”以象征意义，写出了自己独特的人生感悟，其主旨是：人生正是由一次次开门和关门构成的，也就是说人的生命是由一个个重要阶段的开始和结束构成的。把握了这一主旨，解答第23题第(2)问，要求说明“开门和关门是生命之严峻流动的一部分”在文中的意思，就准确无误了。

2.理清脉络 划分层次

《报秋》全文共九个自然段，一至六段为第一部分，这一部分的感情脉络是：由玉簪花“探出头来”“报秋”引得作者“一惊”写起，随即“怅然”，又想到玉簪花的顽强、谦让、洁净和特有的芳香，归结到“秋是收获的季节，我却是两手空空”的失落、不安和焦虑。七至九段为第二部分：从兄长寄来的词中有所领悟，悟出“只在心中领取，便得逍遥”的人生哲理，从而坚定“领取生活”的人生态度。《创造宣言》全文共有12个自然段，可以分为三个部分：一至四段为第一部分，提出中心论点和注意的问题;四至十一段为第二部分，批驳五种“不能创造”的理由，得出结论;十二段为第三部分，发出献身创造的号召。

《长城》全文共有11个自然段，可分为三个部分，文章采用先抑后扬的笔法，一至七自然段，对历史的反思和评价，观点非常明确，感情十分凝重;第八自然段对现实的评说，观点也比较明朗;九至十一自然段对未来的召唤，则比较含蓄。

《门》全文共有八个自然段，第一段是起始段，提出作者的观点，有引起下文统领全篇的作用;第二段承接第一段，说明即使是人们最熟悉的家，也不知门后隐藏着何等样的奥秘;第三段介绍各种各样的门，初步提出门的象征意义;第四段介绍各种各样的开门方式;第五段集中阐释门的象征意义;第六段集中阐释开门和关门的含意;第七段进一步阐释人生就是不断的开门和关门的含意;第八段是全文的收尾，进一步阐释关门所蕴含的人生哲理。

俗话说：磨刀不误砍柴功。把握了全篇的主旨，理清了文章的脉络，再解答后面的问题，就如顺风行船，事半功倍。可是有些考生不在这方面下功夫，走马观花地看一遍文章，似懂非懂，就急于解答后面的问题，结果是欲速则不达，不仅费时费力，还容易答错。

3.检索范围 准确摘取

良好的阅读素质不仅体现在对文章的整体把握上，还体现在对局部的确认。阅读时，先看题目涉及到文中哪些段落或区域，确定对应的语句，再仔细分析这一段里每一句话的意思，理清段落之间的关系，了解行文思路。阅读题一般是从选文里有可能被学生忽略且又不一定真懂的地方抽出来编成各种形式的问题，用来考查学生的理解能力。因此，答案要从选文里找，只要认真揣摩上下文意，准确抓住关键语句，大多数题目的答案在原文中是能够“抠”出来的。如《创造宣言》的第21题第一问，“文中批评了哪五种不能创造‟的错误观点?”考查学生对文中重要信息的辨别和筛选，只要抓住原文中五个“有人说”段落的中心句，按题目的要求把它摘取下来写进答题处就行了。再如：《长城》第21题第一问，“作者对历史上的长城的评价是什么?”只要能根据第2-7自然段的内容，分析归纳文章的内容要点，就能抓住第

3、

5、7段“所以我说”后面揭示文章段落主旨、观点、情感的中心句，得出作者对历史上的长城的评价：①凄婉的历史，②民族封闭的象征，③文化愚钝的标志。

当然，有时找出的语句不一定能直接使用，或语句太长，不合答题要求，或语句含有不合题意的其他信息，这就要根据题意对选出的有用的语言信息进行加工改造，重新组合表述。再以上述两题第二问为例。《创造宣言》第21题第二问要求回答“作者批评错误观点得出的结论是什么(不超过12个字)”。原文的结论在第11自然段，有21个字，这就要压缩主干，抽取要点，概括复述：“处处天天人人都能创造。”《长城》第21题第二问：“作者又是如何看待现实的长城?”作者对长城现实的看法，与四面八方亿万游人的描写结合在一起，没有独立成段，回答较难一些。但是只要认真阅读，你就能从“现在你敞开胸襟了”、“愿意接待异域殊方的杂色人流”等语句中，归纳出现实长城的开放，从“外层空间能看到的地球上惟一的人工痕迹，就是你呀，长城!”的语意中，体会出作者在看待现实长城时的自豪与自信。

4.综合分析 全面考察

有些阅读题要求学生用自己的话把答案意思说出来，且往往有字数限制。这种题对学生语言表达能力的要求比较高，题目难度也大。解答此类试题，要吃透答案的内容要点，吃准表述的范围、角度和方式，用规范的语言表达。

《创造宣言》第23题认为“教育的最大成功是什么?为获得这一成功，教育者要注意哪些问题?”第一问若选原文中的话回答：“教师的成功是创造出值得自己崇拜的人。”就只答对了一半，因为“成功”包含师生两个方面的因素。作者的观点很全面，很明确，强调的是“师生合作创造出值得彼此崇拜之活人。”第二问综合性很强，七个答案要点几乎分散在全篇文章之中，只有吃透原文，在文章中找到根据，才能概括出“注意”的要点。

《创造宣言》第24题考查对文章的鉴赏评析，B项“作者引用歌德的话没有勇气，一切都完‟，着重证明惟有大无畏精神才是创造取得成功的关键”。这一说法犯了以偏概全的错误。创造需要勇气，但“勇气”不是关键，更绝非“惟有”，因为作者在下文明确指出：“这只是一半真理，”“除了大无畏精神之斧，还得有智慧之剑、金刚之信念与意志。”

《门》第21题：作者开头说：“开门和关门是人生中含意最深的动作。”请根据文意写出“开门”和“关门”的含意。要回答：“开门”和“关门”的含意是什么，并没有现成的答案，须通观全文，先找出相关的句子，然后再加以分析概括。文中与“开门”和“关门”相关的句子不少，但直接阐述“开门”和“关门”含意的段落在

文章的

六、

七、八段，特别是文章的第六段。问题出自文章的第一段，答案却主要出自文章的第六段，这就增加了解答21题的难度，要求考生通过快速阅读，迅速清理文章的脉络，迅速找出相关信息。相比较而言，“关门”的含意好归纳一些，因为文中说道“每一扇门的关闭就意味着一个结束”，可以直接概括出：“关门的含意是意味着一个结束。”而关于“开门”的含意，相关的句子很多，不易抽取，但是可以参照归纳“关门”的含意，平行比较，得出答案：“开门”的含意是预示着一个新的开始，一个新的发现。

5.认清手法 明确作用

现代文阅读，命题者常常从文章的表现手法和修辞手法方面出题对考生进行考查。因此，掌握常用的表现手法和修辞手法，明确它们的修辞作用，对理解和鉴赏文章很有帮助。近几年高考现代文阅读大致考查了如下几种修辞手法：

1.比喻

比喻要贴切，必须有相似点。本体与喻体的相似点越明显，越突出，比喻就越贴切。《创造宣言》第22题，“刀法如果用得不对，可能万象同毁;刀法如果用得对，则一笔下去，万龙点睛。‟这里所用的几个比喻分别比喻什么?”初步分析，可以拟出这样几个比喻：刀法、万象、万象同毁、万龙点睛。由此可以推知：“刀法”比喻教育方法;“万象”比喻众多的教育对象(学生);“万象同毁”比喻众多的教育对象(学生)被毁;“万龙点睛”比喻众多的教育对象(学生)成才。《创造宣言》第24题A项问：“合于交响曲之节奏‟，是说集体创作活人之塑像应遵循相互合作与协调原理”是否正确?用“交响曲之合奏”比喻集体创作的“合作与协调”，相似点很一致，十分合理。

《门》的第23题的第1小题，要求说明“人不是在一起牧放的马群”在文中的意思。考查的是对比喻句的理解。这句话是说明人与动物的区别：成群牧放的马既无隐秘可言，又无独立天地;而人有思想感情，有隐秘需求，需要有自己独立的天地。比喻的作用就是使深奥的道理浅显化，抽象的道理形象化，增强文章的趣味性、生动性。

2.拟人

《长城》第22题：“这篇散文中，⑴作者主要用第二人称写长城，这样写的好处是什么?⑵第六段的结尾改用第三人称它‟，原因是什么?”此题是对文章语言表达技巧、表现形式的考查，第一问要求理解第二人称在便于抒情方面的艺术效果，第二问要求理解人称代词的合理转换，以便使表达更清晰的作用。如果不考虑散文有关人称及表达作用的基本知识，恐怕就难以作出正确的回答。联系我们曾经学过的抒情散文，不少作品都用了第二人称来写。它的特点是，作者直接向对方倾谈，显得亲切自然。这样理解，就能正确回答作者用第二人称写长城的好处是：将长城拟人化，便于与长城对话，便于抒发感情。第六段的结尾改用第三人称“它”，原因是这句话承接“人们发现”而来，陈述的对象不再是作者，而是“人们”，写的自然是“人们”的感受，因此改用第三人称“它”。

1993年高考《青菜》第30题：(1)这篇短文是用第几人称写青菜的?(2)这种写法对内容的表达起什么作用?(3)文中哪些语句用这种人称表述取得了比用其他人称表述更好的效果?此题考的也是拟人手法的作用。用第二人称的写法，起的是拟人化作用，便于直接对青菜抒发自己的赞美之情。

3.反衬

《报秋》第28题：“作者在第三自然段中写自己种太阳花的经历，这样写有什么作用?”作者将“太阳花”和“玉簪花”对照比较，“太阳花”又名“死不了”，但“种了几次，都不成功”，连“死不了”都种死了。而“玉簪花却不同，从不要人照料，只管自己蓬勃生长”。二者对比，反衬出玉簪花生命力之强。

4.对比

《青菜》一文，“高高翘起的狗尾巴草”，“自我炫耀的灯笼草”，“凌空悬挂的黄瓜”，与“紧紧依靠大地，朴素沉着的青菜”形成了鲜明的对比;“孩子们任意拔掉狗尾巴草，摘下灯笼草，在黄瓜上刻伙伴的绰号”，与“在青菜地割草总是那么小心翼翼”形成了鲜明的对比。第27题：“作者为什么写孩子们拔狗尾巴草、摘灯笼草、在黄瓜上刻伙伴的绰号?”这样写的作用就是通过对比，突出作者对“青菜”的赞美之情。

5.反复

《报秋》第29题：“作者在第一自然段和最后一个自然段中，分别使用了6个便‟字和5个领取‟，这样写在表达上有什么好处?(1)反复使用便‟字的好处是。(2)反复使用领取‟的好处是。”这两句都用了反复的修辞手法。做这类题，首先要从“语言形式的表达”上分析，那么第(1)问的内容便是“将一个个节气紧凑

地衔接起来。”第(2)问便是“层层铺开，逐步扩大”;其次就要分析“表达效果”，第(1)问暗含的意思是“强调时间的飞逝”，或“强调时间过得太快”。第(2)问则是“强化主旨”或“强化中心”、“深化主题”。学生做此类题往往重视“表达效果”，而忽视“语言形式的表达”，这是失分的原因。在这里，“反复”的作用就是强调、突出重点，升华主题。

6.排比

《创造宣言》第24题F项为判断正误题，“作者善于用排比的手法来增强文章的气势、说理效果和感染力。”这一说法正确，本文的确运用了大量的排比段，如第

5、

6、

8、

9、10段，以及排比句。《长城》第21题对历史长城的评价，在第

3、

5、7段里也使用了三个排比句。排比的主要作用在于：能表达强烈奔放的感情，增强语言的气势，突出意思的重心。用排比说理，可以把论点阐明得严密、透彻，用排比抒情可以把感情抒发得淋漓尽致，用排比叙事可以把事情叙述得井然有序，用排比写人可以把人物刻画得细致深刻。

7.象征

谈生意的技巧和方法范文第4篇

要想把握经济命脉，必须关注政局，新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商人的最佳晴雨表;你可以不看财经报道，也可以不看焦点访谈，如果你不是做石油和外汇的，甚至你都可以不去管类似9.11事件和中东局势。

2.不要轻易相信合约或合同

哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证了都不要轻易相信，甚至当你的客户把钱已经汇入你指定的账户以后你都必须确认，这笔钱你能不能拿出来，能不能动，而合约以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺与解释你都必须当他是放屁，无论香还是臭，在对方兑现承诺以前都不要沉湎其中，更无论对方是谁，哪怕那是你交了十年的朋友甚至是和你上了床的女人都必须如此。

3.你自己必须守信，一诺千斤，但对不守信的人例外!!

你确认你一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞;你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉!虽然你可以不在乎外界对你的争议甚至你也可以制造争议但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人而是一个骗子;信誉具体包括你如果和别人约了2：00见面，那么你绝对不可以1：50以前或者2：01以后出现，如遇交通堵塞或意外事件，那你必须及时通知对方，除非你出了车祸遇到空难昏迷不醒或者已经死亡，否则你都没有理由爽约、早到太早或迟到太迟，而你的涵养则体现在对待对方不守时不守承诺的态度与包容等方面;而一旦当你确认对方是在为了利益而一再欺骗你，那么你对对方做出的一切行为都不过分，甚至你可以将计就计，反过来给他画一个饼!

4.你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做!

在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，如果你输了，那么你是否输得起，而不是去考虑你如果赢了会怎样怎样，输不起的事情你最好别做!而考虑输的范围时你也不要只考虑钱财方面，作为半个商人，有些东西你永远都输不起，包括你爱的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信誉;所以你必须在做任何生意以前全面考虑清楚你究竟输得起输不起，如果输得起，那么OK，你去义无返顾的DO IT吧!

5.不要先期投入太多，给自己留够底牌

不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会出新的牌，不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家!

6.天下无事不可为，但商人有所为也有所不为

《菜根潭》上有句话说的好“毋以善小而不为，毋以恶小而为之”，说的是做人的道理，而生意也是如此：“不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做”;而同样在中国，违背法律的事情可以做，但违背道义的事情则坚决不能做。

7.慎重选择合作伙伴

无论是团队，还是个人，很多时候我们都渴望有能够和我们一起联手打天下的黄金搭档，但亲密战友是一定要慎重慎重再慎重的选择的，慎重是对彼此而言并非只针对单方，而亲密战友一定要符合下面这些前提条件才可以成为你的亲密战友;其一，他和你一定需要在一个战壕里一起战斗过至少一年;其二，在你没有负他的前提他对你所说的每一句话他自己都能负责任;其三，他必须是个实在而且能塌实干事的人;其四，他考虑得更多的是你们之间共同的利益(无论是短期的还是长期的)，而这个共同利益高于个人利益;其五，关键时刻他没有躲开更没有出卖你或者大家在他能获得比合作利益还大的更大利益的前提下，五点缺一不可，否则彼此之间的合作不会长久。

8.不要在你的团队里有你家庭成员的影子

无论是你老婆还是你父母，都不可以在以你为核心之一的商业团队里有太多插手，因为以你为核心之一的团队接受的是你，而不是你的家庭成员，在你的团队全体成员主动接受并邀请你的家庭成员成为你们团队一员以前，无论你的家庭成员是谁，有多大的本事，或者可以给你们的团队带来多大的前进帮助，都不能成为你让你的家庭成员成为团队一员的理由;而当在你团队(三人或三人以上)里的异性成员一旦与你上了床，那么你必须考虑让对方立刻离开这个团队，要么她(他)另谋高就，要么她(他)成为你的专职情人或者太太(老公)，总之，她(他)已经不能继续留在这个团队，所以在团队里不要随便考虑和异性上床或者动情。

9.不要与和你有利益冲突的女人上床

无论谁会占谁的便宜，或者大家之间可以同时并行两种关系，都不应该与之上床，更无论这个女人有多性感，多煽情;这样的女人包括：与你有生意往来的女人，在你手下工作的女人或者是你手下与同事的家眷，甚至是管理着你的政府机构、职能部门里的女公务员，原因有二：其一，这样的女人可以让你死都不知道是怎么死的，其二你虽然是半个商人，但另一半也不是出卖肉体的男*。

10.不要给你的女人讲你的商业细节

无论这个女人是你包了的**、二奶，还是你众多情人之中的一个更或者是你已经结婚多年的妻子，你都应该不和她们谈你的商业细节：第一，你谈了可能她们也不懂;第二，你谈的商业细节里面会有能让你入狱的内容;第三，那涉及到商业机密;无论你有多少信任你的女人，都不应该谈太多和你有关的商业内容;还有一个无须单列的商规就是千万不要在夜总会歌厅等色情场所给小姐和应招女郎发名片，一定要记住!

11.你可以行贿但不要做污点证人到法庭去举证

不管收受你贿赂的官员多么无耻，多么不够意思，你只可以行贿而绝不可以去做污点证人到法庭举证;除非你以后连半个商人都不想做了;而如果是你主动行贿，对方收受了而且也为你办了事情，那你更不应该由此来当做能抓住对方小辫子的罪证要挟对方继续为你顶风开绿灯，也无论对方是政府官员还是执法人员还是银行官员甚至办事人员的;最基本的，请客送礼吃饭洗桑拿甚至大到澳门游，这些感情投入都千万不要单独记小黑账，而财务账面上的处理也一定要不留痕迹。

12.不要偷税漏税但要学会合理避税

大头小尾的发票最好别开，营业税以及附加的教育基金等你该交多少交多少，增值税你更别动脑子(记得找上家要税票正常抵扣就可以了)，除此以外关税你掂量掂量自己的分量，具体情况具体对待，企业所得税是可以全部避掉一分钱都不交的，但最好给地税点面子，少交点别一分钱都不交，交多交少你自己看着办，而个人所得税呢，视当地政府给纳税人办了多少实事是否把咱纳税人真当纳税人人看待的具体情况而造工资表吧。

13.你可以利用新闻记者但不要相信记者

你可以给记者一些钱或礼品，但你不能告诉记者很多你的底细更不能相信记者会给你保守商业秘密，甚至你不能和记者靠的太近且必须学会面对记者而设防，无论你面对是是否是漂亮风骚的女记者还是能发内参的大腕记者都如此。

14.不要摆大，哪怕你真的是老大

切记天外有天，不要在任何场合摆大，哪怕你真的很大，而当对方是个摆大而且肤浅的人，你如果想灭掉他，那么最好随便找块砖头砸他一个跟头，然后你走你的路!但切记，这个砖头一定不是你自己的砖头，而且这个砖头最好和你自己没什么关系。

15.保持中立，不要卷入政治派系纷争

在任何派系纷争面前都应该保持中立，尤其是在政治派系纷争面前，事实证明，把商业利益的希望寄托在有派系纷争可能的任何一方面都是危险而且不明智的，在派系纷争之间，你必须冷静的保持中立。

16.不要太在乎金钱与利益得失

切记有所得就有所失，而有所失就有所得的古训，钱没有了还可以再赚，天下自然有得是你赚不完的钱和商业机会，所以何妨在金钱与利益面前大度一些呢?更何况，更大的商业机会正在等着你去把握呢?基本上你应该没有时间计较一时的得失才对，哪怕你有的是时间去品茗赏色。

17.不要过多用金钱粉饰自己

虽然面子对你而言很重要，但相对于你自己的人格魅力而言，有没有名车，带游泳池的别墅，高尔夫以及你的服饰，甚至发型这些都会显得微不足道;当然你可以按自己的喜欢穿一双“内联升”的布鞋，甚至可以在有时间的时候飞到异国他乡去看一场你喜欢的球队的主场或客场比赛，更甚至你可以在很多人面前抽你自己喜欢抽的劣质香烟!

18.资本决定发言权，但你不应该轻易让别人知道你有多大的发言权

关心一下你的属于你的资本和你能控制的资本是正确的，甚至你该关心的包括你的坏帐和现金收益以及现金流量，但这些不应该让太多人知道;而当你以外的获得一笔巨大财富的时候，你更应该学会别把这个消息告诉别人，包括已经和你患难很久的妻子，否则她可能会要求离婚并分割你的这笔不小的资产!记住，男人的金钱应该和女人的年龄一样永远属于秘密，哪怕有一天连女人的年龄都已经不是秘密的时候，你的金钱也应该还是秘密;除非在你临死时即将捐献你的全部家产时，你都绝对不可告诉别人!

19.总结别人的成败得失，但国外的案例你可以不用理会

不要羡慕别人的成功，更不要鄙夷别人的失败，你首要应该做的是学会分析和总结现象背后的本质，找出别人失败或者成功的全部原因，取其长，补其短，做你自己该做的事情;而国外类似微软等那些故事，离你实在太遥远，你大可以不去管他，所以一定意义上，现有的MBA对在中国做生意的你而言并没有多大实际意义!

20.不要用黑白道的规矩去解决商业上的冲突

商业永远是商业，而商业是有商业自身的游戏规则在的，所以哪怕你确实是黑道人物，也不能随便利用黑道规矩去解决商业冲突，同样，即将你有很好的白道背景与资源，你也不能轻易利用这些资源来解决你在商业中的冲突!既然选择了商人，那你必须遵守商业中的一切游戏规则，愿赌就得服输!

21.在能把握全局的前提下，不要追求事必躬亲

不要把自己搞的没有时间与朋友交流，更不要让自己没有时间去泡女人和INTERNET，最要紧的是不要让自己没有时间放松与思考，所以，应该学会让别人去帮你打点生意，处理业务，虽然，业务的核心部分你自己必须牢牢把握;同样，把事情交给别人去做的风险你要考虑清楚并能够预防，以免你把事情交给别人去做以后，你自己又成了一名忙碌的救火队员，记住消防和救火是有区别的，消防的口号是“消防结合，预防为主”。

22.给自己留条后路，预防众叛亲离你

谈生意的技巧和方法范文第5篇

1.心理建设：

许多人看到了合意的女孩，总有追求的欲望，到了最后又总是会追不成。也许那些人会说自己胆子小，也有的人说再等一下，过几天再追。

事实上这些〞再等一下〞，或是〞不敢〞的想法正是追求女友的大敌，要知道，在这个年头，想要等女孩子自己送上门来，几乎是不可能的，除非你人帅或是有钱，否则这种从天而降的好事，最好是想都别想。

那么照这么说，女友要怎么追?其实也不会十分的困难，要知道，其实大部分的女性都十分的可怜，她们在社会道德的约束下，多半只能等男人来追，今天她要是放弃了你的追求，她们也会担心下次还有人来追还要等多久?

对于女性而言，这其实是一件十分残酷的事实。在另一个角度来说，有的人怕会失败，会被他人耻笑，这也不是问题。想一想，要是说你自己不去大嘴巴，她还敢到处说她被某某人追，但是自己不喜欢等等的话，无异于自绝生路。

今天她到处乱说，他曰还有谁敢去追她?

谁都怕成为她口中的白痴，我以前就有认识一个女生，班上有人来追她竟然四面招摇，结果没有人耻笑那个男的，反而那个女生到了大四时还没有人要追，人老了才知道自己的无知，又那来的及呢?

所以大家也不要怕会成为人家的笑柄，只要你不说，又有谁会知道你的追求失败呢?而且，失败不可耻，胆小怕事才真的永远无法追到自己所喜欢的女孩!

而且，你怎么知道她不是在等着你呢?也有的人嫌自己长的不好看，这也不像是个问题，不好看的人只是追不到小女生而已;有些长不大的女生总是把男人的好看与否当成最主要的选择条件，对于这种女性，她迟早会出问题的。

想想看，大帅哥当然是人见人爱，到了她老的时后，年老色衰时，她那留的住看她美貌而追求她的男人呢?

不去试一下，怎么知道她不会喜欢你?反正当成死定了，试试无妨的心理去看一下，说不定还会成功也不一定，总是比中发票的机会大吧!

所以说，也不要怕失败，反正就算是失败了，也没人知道，去试看看总是好的。但是可千万不要整天东追一个西追一个，那么我就罪过大了哦。

不过，也千万不要老是成天想着要去追大美女，那种人天天有人追，不是一般人追的到的。当然也不是没有例外，有的大美女要的只是一个可以信赖的好男人，不管他长的好看与否，自然是有可能会喜欢上平凡的男仕，也许你就是她所期待的类型，但是呢，不去试看看怎么知道?

说了这么多，只是要大家先抛开心理的障碍，但是若是说自己一无所长，又凭什么人家要喜欢你?

就算是一时追到也无法长久保有，所以说自己要适当的充实自己是必要的。

充实自己不是要你去学东学西，主要的是要让自己能适当的发挥自己的长处，行有余力再去学些别的也不迟，何况，又不是为了要追女生才去学些东西?不过，人要活的有价值，总是要有些长处的吧!

2.前置作业：

首先，大家要有个体认，那就是要如何选定对象。选定对象应要有诚意，不要抱定玩玩就走的心态，同样的，也要事先考虑个性的匹配问题，以避免他曰还要有分手的困扰，然而这是见人见智的，只要双方觉得满意，再多的困难也是可以克服的。

自己已选好目标了之后，再来要面对的就是要如何先获取她的注意力了，下面提供数点参考意见：

a.无论是多么细微的小事，只要是与她相关的，都必需强调：

与女性交谈时，首先可以发觉到，如果自己与她有共同点，那这位女性便会立即对你表示好感，此时她会缓和拘束的表情，且谈话时也会表现出亲蜜感。发现有共同点时会产生亲切感并不是只有女性才会有这种表现，男性也同样会有，只是在女性身上特别显著而己。

女性对于形成命运的事物十分敏感，在芸芸众生之中，仅你和她有相同点的话，她会觉得神秘，会闻到命运的气息，是以会对你有特殊的好感。所以你必需强调自己与她的相同和相似点。

b.女性欣赏的是男性谈话的风采，而不是谈话的内容：

通常女生对一个男性的评价，多是建立在模糊、大概的印象判断上，而不是作客观、详尽的分析。譬如，女性难得说的出：这个人眼睛大、头额宽..等等的事，却容易作「好人」「温柔亲切的人」一类的评语;

对态度的评价也是如此，「热忱」「开朗」「老实」..等等，将重点摆在说话异性的音调或是动作上，这也是女性的特征。

所以，有人总认为自己的口才迟钝、无话可说，而烦恼于不能吸引女性的注意力。实则与其消极的目卑自叹，不如积极地谈些自己的工作或拿手的专长，并且比手划脚一番，那么女性尽管不甚明了你的谈话内容，也会瞪大眼睛欣赏你的谈话风采，继而接纳你的言语，甚至重新评估你的确「不同凡响」，而立即表现出亲切的态度呢!

所以要是你认为自己不会说话，也不要灰心，女生看的是你的风采，而少注意你的内容。

c.拥有共同的目标与目的，是打开她心房的第一步：

让两个人有共同的目标与目的，十分容易让她有两人是命运共同体的假象，这也是许多花花公子常用的招数。此种现象在大公司里十分常见，像老板和秘书由于两个人要共同面对外界的事件，所以也特别容易发生感情。

其实，自己也可以想一下，现在你和你同学，要是一起为同一件工作而努力时，是不是会比较亲近呢?

同样的，要是能有机会能和她共同解决问题，或是在想法上能站在她那一边的话，必然能立刻拉近与她之间的距离!

同理，在说话上也是一样，与其说〞我和妳〞就不如说〞我们〞来的好了。再引伸下去，有的时后，自己要是犯了什么错或是一些让人知道也无伤的小秘密也可以让她知道，当然，要说的好像你只对她一个人说似的，那么由于两人享有共同的秘密，也十分容易拉近双方的距离;或是说两个人一起犯了些小错而不让人知道的话，也有异曲同工之妙哦。

d.交谈时，要避免问〞是/否〞来回答的问题：

有的人，在刚见面时，总是谈没有几句就没话讲了。仔细想一下，许多人都是犯了同一个错误，就是老问一些〞是〞或〞不是〞就可以回答的问题..嗯，像是说，你问她：「妳看不看电影呢?」就不如问她：「妳平常有那些休闲活动呢?」来的好。因为每一回她只要说〞是〞或〞不是〞就可回答的话，那么两人的谈话不是一下子就结束了吗?

e.与女生交谈时，必须注意一些不可重复提出的忌讳语句：

女生容易受到暗示的程度比男性强，对于男性觉得不在乎的重复语句，在无意识中，还是会左右女性的想法。

譬如说，某位女性要是自己觉得自己皮肤黑，那么你要是老是在讲别人的皮肤怎样不好的话，会让她误以为你在嫌她，这是刚开始交往时一定要注意的。

d.称赞女性的技巧：

我想，大家也知道，要想去追一个女孩子，总免不了要称赞她几句，然而就是有人称赞的让女性受用，有的人却马屁会拍到马脚上。

要称赞女性，一定要提出〞具体的〞所在，怎么说呢，像是你要赞美一个女性有多漂亮，不能说〞妳好漂亮呀〞，而是要明白的指出：〞妳的皮肤好好哟!〞或是〞妳的眼睛好有灵性啊!〞等的，要言之有〞物〞，要明白的表示她好的地方，否则容易让人产生在拍马屁的错觉，那么称赞她所应有的效益就不好了。

或是也可以换一个方式说：〞大家都觉得妳好漂亮哦〞一类的，利用别人的言语〞大家都说〞来称赞，那么女性容易觉得这不是恭维，而是真实的。

e.身体的无意碰触，是增进彼此感情的好方法：

在刚认识的时后，我想大家都有经验，就是人与人的身体距离比较远，一方面是不熟，在另一方面也是人类行为的特性，对不熟的人会保持距离以策安全。

不仅是心理上如此，在外在的表现也是如此。所以说，当两个人谈话谈的十分愉快，而在肢体上有〞不经意〞的碰触时，能在潜意识里增进彼此的距离。

当然，这个要用的有技巧，否则易让人有〞侵犯〞的感觉，但是反过来说，这也是十分有效的方法。

所以说，为何在交女友之初，大家老想到要如何牵到她的手是一样的道理，能有身体上的接触，则更能增进彼此感情。

谈生意的技巧和方法范文第6篇

王如新

一、教学设计的内容和原则

(一)什么是教学设计

教学设计是指教师遵循教育教学的规律和原理，应用系统的方法，在把握学生的知识、技能、能力、情意等实际状况的基础上，根据课程标准和教学内容，确定恰当的教学起点和终点，将教学过程诸要素有序、优化安排，形成教学方案的过程。一个完整的教学过程，由教学设计、教学设计方案的实施和教学设计方案的评价三个部分组成。

教学设计方案是课堂教学的“蓝图”。优化的教学设计方案是提高课堂教学效益的根本保证和前提。通过对教学设计方案的实施和评价，又为科学修订教学设计方案提供必要的反馈信息，使教学设计方案更臻完善。

新课程理念下的教学设计与传统意义上的备课存在着很大的区别，教学设计是以系统方法论为指导，对教学过程诸要素进行系统的规划，以求得教学过程这一系统的整体优化。教学设计实现了工艺化、范式化，因此，教学设计方案规范，可操作性强，便于交流。而传统意义上的备课则不具有系统性和整体性的优点，往往表现出不规范、随意性强、以备知识内容为主线的缺陷。

在新课程理念下，教学设计的重点是精心设计学生主体性和创造性得到尊重、展现和发展的活动内容与活动方式。教师在学段学期、学年教学规划的基础上，进行单元(或章节)教学设计和课时教学设计，最终形成课时施教方案(教案)。

(二)教学设计的基本内容

教学设计主要解决三个问题：教师教什么和学生学什么?教师如何教和学生如何学?教师教得怎么样和学生学得怎么样?第一个问题是解决教学目标的问题;第二个问题是解决教学过程中的教学策略问题，即教与学的内容、方式、方法、手段等;第三个问题是解决教学评价问题。因此，教学设计的基本内容应包括教学目标设计、教学策略设计和教学评价设计三大部分。

第一部分，“教什么”和“学什么”的设计。这是教学设计的逻辑起点，其任务是通过分析教学需求，确定教学目标。它要解决的问题是：①了解学生已有水平，确定学习的起点;②根据教学的总目标，决定阶段性教学目标;③围绕目标差选择、组织教学内容。“教什么”和“学什么”的设计的核心是了解问题以及解决问题的必要性和可能性，决定解决问题的目标，而不是解决问题的方法。重点是研究学生的需求.及教学内容的状况以便编制教学目标。

第二部分，“如何教”和“如何学”的教学设计这是教学设计的关键环节，是形成教学质量的核心部分。“如何教”和“如何学”才能有效的达到预期的教学目标，这首先涉及教学策略的选择和运用，然后在某些教学策略指导下，合理安排课的教学顺序，组织教学内容，选择教学组织形式和教学方法，优化组合运用各种教学媒体，这些都是教学活动过程的基本环节。

第三部分，“教得怎么样”和“学得怎么样”的教学设计。如果说，教学策略的设计、教学内容的组织、教学方法的选择、教学媒体的运用回答了“如何教学”的问题。那么在教学设计中，最后一个问题是“教学得怎么样”。它要求回答：阶段的或最终的教学结果是否已经达到预期的目标。 这是教学设计的反馈调控环节。其任务是测量、评判教学活动是否达到预期目标，为教学的反馈调控获取详实的信息。因此，教学评价是教学设计中一个 1 重要的、不可或缺的部分。通过客观、科学的评价，教学设计工作将得到不断反馈、矫正而更趋完善。这部分工作，主要由形成性评价和一定阶段的总结性评价组成。

我们认为，新课程中的教学设计：它不是对课堂情境进行面面俱到的预设，它只描述大体的轮廓，只明确需要努力实现的三维目标。它给各种不确定性的出现留下了足够的空间，并把这些不可预测的事件作为课堂教学进一步开展的契机。

它不是外在于教师生命的“怪物”，而是教师生命力的载体和再现，它是教师构思教学的过程，凝聚着教师对教学的理解、感悟和教育的理想、追求，闪烁着教师的教学智慧之光与创新精神，是教师教学过程中的创造性劳动。

它不是一部已经定稿的剧本，而像是一部不能画上句号的手稿，它一直处于自我矫正、自我完善、自我否定的动态发展之中。它是课前的构思与实际教学之间的反复对话，是一次次实践之后的对比、反思和提升，至少，它的重要意义并不体现在课前的详细教案，而是展现于具体的教学过程、情境和环节之中，完成于教学之后。

它始终充满悬念，因而可能不断产生令人激动的亮点。唯其如此，它才能与教学现实实现真正的融合，并因此而丰富自己，获得旺盛的生命力，才有可能凝练为愉悦的、可供对话的文本。

(三)教学设计的基本原则

●《基础教育课程改革纲要(试行)》对于课程实施和教学过程有明确的要求：“改变课程实施过于强调接受学习、死记硬背、机械训练的现状，倡导学生主动参与、乐于探究、，勤于动手，培养学生搜集和处理信息的能力、获取新知识的能力、分析和解决问题的能力以及交流与合作的能力。”“教师在教学过程中应与学生积极互动、共同发展，要处理好传授知识与培养能力的关系，注重培养学生的独立性和自主性，引导学生质疑、调查、探究，在实践中学习，促进学生在教师指导下主动地、富有个性地学习。教师应尊重学生的人格，关注个体差异，满足不同学生的学习需要，创设能引导学生主动参与的教育环境，激发学生的学习积极性，培养学生掌握和运用知识的态度和能力，使每个学生都能得到充分的发展。”“大力推进信息技术在教学过程中的普遍应用，促进信息技术与学科课程的整合，逐步实现教学内容的呈现方式、学生的学习方式、教师的教学方式和师生互动方式的变革，充分发挥信息技术的优势，为学生的学习和发展提供丰富多彩的教育环境和有力的学习工具。”教学作为课程实施的重要途径，因此，教学设计也就自然要以此为依据。

●现代教学理论、学习理论、信息传播学、教育技术学和系统科学方法等都是教学设计的理论基础。

二、教学设计具体环节的操作要求

(一)制定教学目标的方法

教学目标是对学生学习结果的确定，是预期学生在认知、技能、情意行为等方面应产生变化的具体的、明确的规定。教学目标是教学活动的出发点和归宿，它使师生的心理同步，思维定向，使师生的活动有共同的指向，成为教学过程中的行为方向。在教学过程制约着教学策略设计和教学评价设计，起着提纲挈领、纲举目张作用。

教学目标设计要解决的是教什么和学什么的问题，那么就必须关注以下几个方面： ①教学的起点要求是什么?(起点，即学习的起点能力要求);②教学的最终要求是什么?(终点，即最终要达成的目标);③从起点到终点的差距是什么?(目标差，即使能目标);④要使学生由起点到终点，需要教什么?(哪些内容)。

针对以上四个问题，教学目标设计应包括教学对象分析、教学内容、课程标准分析、制定教学目标等基本内容。

1.教学对象分析

教学对象分析，即分析学生。包括学生的态度分析、起点能力分析、心理状态分析、学 2 生背景知识的分析等等。通过分析，把握住学生的“最近发展区”。

(1)学习态度的分析。认知心理学家安德森认为“学习的每一种形式都发展为一种有关的态度系列，这种副产品常常比正式教给个人的初步技能更有调节的意义”。当学生对学习保持积极主动的态度时，将迸发出强烈的求知欲，高涨的学习热情，浓厚的学习兴趣使人感知敏锐、观察细致、思维活跃，富于创新精神，记忆效率高涨。因此，在教学设计中教师一定要考虑学习态度对教学目标达成的影响。分析学生的学习态度，一要明确了解学生的学习态度;二要分析不良学习态度产生的原因;三要考虑在教学设计中发展学生积极主动学习态度的方式、方法和手段。学习态度属于学生的非智力因素方面，应引起教师在教学设计时;真切的、必要的关注。教师要在实践中找到最佳的、最有效的方法，去转变学生不良的学习态度，激活他们的学习热情与智慧，引导他们积极主动地投入到学习活动之中。

(2)学习起点能力的分析。起点能力是指学生在学习新知识技能之前，原有的知识技能准备水平。研究表明，起点能力与智力相比，对新的学习起着更大的决定作用。起点能力是学生学习新知识的内部前提条件，它在很大程度上决定了教学的成效。布鲁姆的掌握学习策略的最重要的原则是学生必须达到规定的教学目标的85片以后才能进人下一步骤的学习。其目的就是确保学生在接受新知识前已具备适当的起点能力。教师可以通过诊断测验，平时作业批改和提问等方式确定学生的起点能力，并采取相应的措施，确保学生具备学习新知识所必要的起点能力。

(3)心理状态分析。学生由于个体的差异，一些同学喜爱这些学科，一些同学喜欢那些学科，特别是进入高中阶段的学习生活后，对理科学习感兴趣的男生明显多于女生，而女生又普遍对语言类学科充满兴趣 (当然不是绝对的)。在同一学科的学习中，不同的学生对不同的学习内容，如重难点、部分章节内容等等，会产生不同的心理反应，或特别感兴趣，或不喜欢;或因为理解起来很因难而表现出信心不足，产生心理障碍;或自认为知识简单，易于掌握而学习时粗心松懈教师在教学设计时都应细心分析至究。

(4)学生背景知识的分析。学生在学习新知识时，总要与旧知识发生联系，即背景知识发生联系来理解和获取新知识。学生有利的旧知识可以帮助学生获得新知识，而不利的旧知识则妨碍获得新知识。因此，在分析学生背景知识时，既要注意分析有用的旧知识，又要重视分析那些不利的旧知识。不利的旧知识有：

①妨碍正确知识获得的错误知识 (错误的概念、观念等) ②给新知识的学习带来困难的被遗忘的知识。

③对新知识产生干扰混淆的不清晰、末分化的知识。

在教学设计中，教师应积极采用那些有用的背景知识，学生实现新知识的意义建构，同时要尽量排除不利的背景知识。

2.课程标准和教学内容分析

这里要根据教学的总目标和学习的实际需要选择教学内容。教学内容分析的要点包括： (1)明确课程标准和教学内容的具体要求，揭示教学内容、技能的相互关系，挖掘教学内容中的智力因素、情意因素、德育因素，确定教学目标的类型、内容和相应的学习水平。

(2)分析教学内容的特点，教学内容的内在逻辑关系，它在教材中的地位和作用，确定重点目标和难点目标，把握它们的隶属关系。

(3)要求内容选取恰当，适应多层次的需求。即内容的范围、深度既与学生的“现有水平”相衔接，又适合学生的“潜在水平”，有利于学生在原有认知结构的基础上“同化”或“顺应”新知识。教学要求中的基本知识和基本技能，绝大多数学生通过正常的学习活动，能够基本掌握。

3.确定教学目标

3 (1)制定教学目标有如下要求：

①要从学生学习的特点出发，提出具体明确的要求。教学目标是针对学生的最终学习结果而设计的，因此，任何一个教学目标设计只有在符合学生学习的特点与规律的基础上，才能最终体出为了学生的发展。同时教学目标还应具体、明确。如仅使用“了解”“理解”“掌握”等描述心理过程的术语来描述目标，就缺乏测量的具体规定，缺乏可操作性和可测性，削弱了目标的导向功能和评价功能。值得指出的是，思想目标和能力目标是许多教师在目标设计中最为空泛和不具体的，主要表现为缺乏实现目标的载体。例如，“发展学生的思维能力”这一能力目标，就缺乏实现这一目的载体，此目标可以出现在任何学科、任何课时的目标中，形同虚设，毫无价值。有了载体，不仅使目标变得“有血有肉”，同时也有利于促使教师挖掘教学内容中蕴藏的丰富的思想教育和能力培养素材。因此，具体的能力目标不如改为“根据多题一解和一题多解法’的探索，发展学生的聚合思维和发散思维能力”等为更好。

②从整体出发，处理好纵向、横向目标之间的关系。教学目标不是孤立的，它往往同其他目标一起，共同构成教学目标系列，它既要考虑一个教学目标与同一课题或同一学科领域前后提出的内在之间的关系，又要考虑这一目标与其他学科正在实现的目标的关系，只有这样，教学目标才能形成一个整体，促进学生的全面发展。因此，教师在设计目标时，应首先考虑学期、学年学生发展的终极目标的设计，在此基础上设计单元教学目标，然后再逐步分解落实，最终形成课时教学目标。目标设计切忌吃一节、剥一节，任意割裂整体目标，缺乏统一性和整体性。

③教学目标体现全面性。教学目标的全面性是指目标的制定，应有利于促进学生的全面发展，应尽可能包容认知技能目标、过程方法目标、思想目标和能力目标，即新课程所倡导的三维目标。设计要克服重知识技能目标而轻视其他目标的倾向，要关照三维目标之

间的关系。

④教学目标应具有弹性。由于学生的学习能力、学习基础参差不齐的，制定一个适合全体学生的教学目标几乎是不可能，但教学又必须围绕一定的教学目标来开展。因此，应确定教学目标的最低下限，并使目标在一定的幅度内波动。这样，既可以满足对大多数学生学习要求的规定，又可使每一个学生在自己已有水平的基础上得到发展，产生更大的学习积极性。

⑤教学目标的描述要力求科学。科学描述教学目标必须符合以下要求：第一，教学目标描述的是学生的学习结果，而不是教师的教学行为。因此，描述教师教学行为的动词 (如“培养”“对进行教育”等)不宜出现在教学目标中。

(2)教学目标应尽可能描述得明确具体，可以测量，不能含糊笼统。因此，通常用描述学生心理过程的术语和外显行为相结合的方式来描述。例如，仅有描述心理活动过程的术语“理解”，而缺乏与之相应的行为动词相匹配，使这一目标就显得过于笼统。此时在这一目标下若能再列出若干独立性说明，就可以使之具体化。如补充：能说出的区别与联系;能辨别的区别等。应当引起注意的是，在强调目标明确性的同时，也要防止目标过细、过碎，以至烦琐，否则容易导致教学机械呆板，限制师生的思维。

(3)教学目标的描述应反映学习结果的类型和相应的学习水平。

(4)教学目标的描述要体现出较强的情感驱动力，使目标具有吸引力和认同感。

(二)教学策略设计

教学策略是关于实现教学目标的教与学的内容、方式、方法、手段等，由教学内容设计、教学方法和教学组织形式设计、教体设计等组成。

1.教学内容设计

教学内容设计包括教学内容的选择、组织、呈现方式，重难点的确定及处理、课内外练 4 习材料的选择等。

(1)教学内容的选择。

①要根据教学对象选择教学内容，对教材内容可作适当着重选取达成目标的重点内容和学习上的难点内容，以便教学突出重点，突破难点。不选取与达成教学目标无关或关系不大的内容，尽量减少和消除教学的随意性;不选取或适当处理与目标有关而又为大多数学生所熟知的内容，避免浪费教学时间。要选取学生背景知识中己遗忘或混淆不清的知识内容和学生起点高且缺的知识技能内容，使学生在新知识学习过程中能顺利实现知识的顺应。

②要注意选择“策略性知识”，即关于如何学习的知识，探究性的知识，以便在教学过程中对学生进行学法指导，使学生学会，而且会学。

③所选取的教学内容应体现科学性、基础性、发展性、可接受性、时代性、多功能性，要突出重点、难点和关键点。

基础性：观点正确、准确，依据确实，表述规范，不能有科学性的错误。 发展性：蕴含培养学生能力，尤其是创新能力和实践运用的内容。 可接受性：教学内容的难度恰好落在学生通过努力可达成，在能力的“最近发展区”上，让学生“跳一跳能摘到水果”。

时代性：反映科学技术发展的最新成果，体现现代社会、将来社会所需求的知识。 多功能性：在同一教学内容中能达到多个教学目标。

重点：所谓的重点是相对的概念，就教材篇章结构而言 是指教材内容重点。就知识类型而言，知识重点，指的是知识的“源”。知识的“源”具有理论性、基础性、结构性、典型性四个特性。与其他知识点相比，它是构成矛盾运动的主要方面。

难点：所谓难点指的是学生难于理解和掌握的内容。难点的形成，一是教材的因素，二是学生认识和接受能力的限制。教学设计，应主要以学生的难解、难以把握之点为真正的难点。

关键点：所谓关键点，指的是教材中对顺利地学习其他内容(包括重点、难点)起决定性作用的知识。关键点是与众多知识点相比较而突显出来的，是众多矛盾中的主要矛盾。抓住了关键点往往在教学中能起到画龙点睛的作用。

重点、难点、关键点确定以后，要抓住关键点，精心设计突出重点、突破难点的方法。 (2)教学内容的组织、呈现方式。教学内容的组织与呈现，要符合学生获取新知识的认知规律，要按学生的认知次序安排教学内容。如由易到难，由具体到抽象，由一般到特殊，或由特殊到一般的次序来组织安排教学内容。或按知识的自身结构，加以逻辑系统的排列，使内容呈现自身价值。或按知识的发生发展过程、或按科学过程来安排组织教学内容，后两种方法在理科科学素质教学中尤其重要。

这里有两点要十分注意：第一，一定要关注学生的生活、关注学生的实际、关注学生的情感;联系学生身边的生活、联系学生身边的实际、联系学生的思想。第二，要“晓之以理、导之以行、动之以情、传之以神”。A.“晓之以理”，重在应用逻辑思维。深入浅出，循序渐进，让学生掌握概念原理，举一反三，触类旁通。讲解概念与原理等这些“基本知识”时，教师着重于“晓之以理”。B.“导之以行”，重在应用操作思维。让学生在参与活动中探究学习，提高动脑动手的能力。示范实验与操作这些“基本技能”时，教师着重于“导之以行”。C.“动之以情”，重在应用情感思维 (或称艺术思维)。让学生在审美立美中提升境界，学会想象。体验情感与态度这些“基本态度”时，教师着重于“动之以情”。D.“传之以神”，重在应用交往思维。在教学交往中要“画龙点睛”，传播出精神实质，让学生得其要领。领悟过程与方法这些“基本方法”时，教师着重于“传之以神”。

(3)课内外练习材料的选择。课内外练习材料选择的依据仍然是教学目标，所选取的练习材料应有助于目标的达成和巩固，而又不至于增加学生过重负担。教材中的习题、思考 5 题、讨论题是练习材料选择的重点，教师应做好课内外安排。若教材习题还不能有效实现教学目标的达成和巩固，可适当补充必要的练习材料。但补充的练习材料必须科学，不能有误导。难度适宜，数量适当;要有层次性，以适应不同学生的需要;要突出基础性和发展性，有助于双基过关、思维训练和能力培养。

2.教学方法和教学组织形式设计

(1)教学方法设计。教学方法是指在教学过程中，教师为了实现教学目标所采取的手段。它既包括教师的活动方式，又包括学生在教师的指导下的学习活动方式，是教的方法和学的方法的统一。因此，教学方法设计不仅要考虑教师如何教的问题，更要考虑学生如何学的问题。而后者对于发展学生的主体性和创造性更为重要。要设计出切实可行的优化的教学方法，必须做到以下几点：

①依据教学目标、教学内容与课型选择和设计教学方法。教学方法受教学目标、教学内容、课型等因素的制约，不同的教学目标、教学内容和课型应有不同的教学方法。因此，要依据教学目标、教学内容和课型来选取和设计教学方法。

②教学方法的选择和设计应符合学生的认知规律，有利于发挥教师的特长。教学方法还受学生的认知规律和教师素质等因素制约。因此，在进行教学方法的设计和选择时，应符合学生的认知规律，有利于知识内化，顺利实现知识的意义建构。此外，要扬长避短，有利于发挥教师特长。

③掌握各种教学方法的特点，实现教学方法设计的组合优化。教学方法很多，如讲授法、谈话法、实验法、阅读指导法、自主引导法、程序教学法、范例教学法、讨论法、发现法、欣赏法、扮演法、“读读、议议、讲讲、练练”法等。每种方法都有其特殊的使用条件及范围。如“讲授法”，能在有限教学时间内传递大量信息，知识的系统性强，是教师使用最为广泛和基础的教学方法;“讨论法”能集思广益，有利于学生主体性和创造性思维品质 (如发散性思维等)的培养，适用于以思维训练为核心的课堂教学;“实验法”有利于对学生进行科学过程和科学方法的教育，培养创造和实践能力，但耗时太多。由于不同的教学方法总有其适宜的范围和固有的局限，而一节课中的所有目标的达成，很难通过一种教学方法来实现，因此，必须考虑教学方法的组合优化，扬长补短，互为补充。当然，教学方法的设计与选择也要注意防止“点水”式的、形式主义的面面俱到。

④充分体现启发式。孔子说“不愤不启，不悱不发”，“愤者，心求通而末得之意;悱者，口欲言而未能之貌。启，谓开其意;发，谓达其辞。”(朱嘉)《学记》又进一步提出了启发式教学的三个原则，即“道而弗牵”，“强而弗抑”，“开而弗达”。主张启发学生，引导学生，但不能牵着他们走;严格要求学生，但不施加压力;指明学习的途径，但不代替他们达成结论。“启发式”不是一种具体的教学方法，而是一种先进的现代教学思想。它强调了学生是学习的主体，教师要善于营造“愤、悱”的教学氛围(如引起认知冲突)，调动学生的学习积极性，激发学生内在学习动力，让学生的主体性得到充分的尊重和展现，学生的思维能力、创新能力得到充分发展。这种教学思想的实质在于正确处理教与学的相互关系，它符合教学规律，是对一切教学方法提出的共同要求。因此，在进行教学方法设计时，无论采用什么方式，都必须体现启发式。要用好启发式，其关键是“愤、悱”教学情境的营造，把握住最佳的启发时机。

⑤突出思维活动的设计。教学方法设计的核心是学生思维活动的设计。教师应注意解决学习活动中，学生应思考什么、如何思考和如何质疑等问题。孔子说“学而不思则罔，思而不学则殆”。可见学与思、思与疑总是紧密相连、不可或缺的，且思、疑与问题也总是联结在一起的。而问题、质疑既是思维的起点，又是思维的动力。因此，教学方法设计中，必须牢牢抓住思维这个核心，设计出有质量的问题和激发学生质疑的灵活多样的方法。讨论式教学方法作为合作学习的一种表现形式，最能展现学生不可的思维活动，值得教师认真研究 6 和广泛采用。

(2)教学组织形式设计。教学的组织形式主要有集体授课 (班级授课为主)、小组教学 (讨论、个案研究、角色扮演、模拟等不同形式)和个别化教学 (自学辅导)。由于不同的教学组织形式对教学活动能产生不同的影响，因此，教师应了解不同教学组织形式的特点和局限性，根据具体的教学内容和教学对象 (学生)，恰当地选择和运用。

班级授课因便于教学活动的组织与管理，所以是当前主的教学组织形式。但这种教学组织形式难以让所有学生的主体得到展现，而小组教学和个别化教学却能克服上述弊端，小组为合作学习创造了很好的条件。因此，即使是采用班级授课也可考虑根据教学活动的需要，穿插必要的小组教学和个别化教学组织形式。采用小组教学，尤其是小组讨论，教师要对组员的构成作精心配搭，以使讨论和合作学习能顺利开展。

3.教学媒体设计与选用

教学媒体是指在传播知识或技能过程中显示信息的工具，可以分为两类，一类是传统教学的媒体，如教材、教具 、模型、标本等、学具、黑板、实验等;另一类是现代教学媒体，包括幻灯、投影、录音、录像、电影、计算机及CAI课件等。教学离不开教学信息的传输，而教学信息传输的数量和质量在很大取决于传播教学信息的载体。要优化设计教学媒体，使之产生效果，就必须恰当选择媒体和使用媒体。

(1)如何选择媒体。要使教师在选择教学媒体时做到客观、准确，最好用系统方法来选择。其基本思路是：

①分析教学目标，确保教学目标能在规定的教学时间内完成，并确定教学目标的类型 (是认知型、动作技能型还是情感态度型)

②列出实现目标所需的教学活动。

③选择刺激种类。应依据对学生的年龄、阅读能力及本特征的分析，决定选择教学活动中使用的刺激种类。此外，目标所要求的最终行为结果也是考虑的因素。

④列出备选媒体。根据刺激种类，列出备选媒体，它们能传递所选择的刺激。但这一步并不是为教学活动选择媒体，而是做出一个备选媒体范围，供以后选择。其目的是保证某一媒体更能适合教学目标、教学对象和教学活动，而不至于将其遗漏。如传递印刷文字的媒体，可列出教科书、板书、幻灯、投影及计算机CAI课件等。

⑤选择理论上的最佳媒体，此时所选媒体不受实际因素的限制。教师可根据媒体的一般选择原理来判断某一媒体对预期的教学目标和教学活动而言是不是理论上最好的媒体。

⑥选择最终的媒体。教师不仅要考虑教学目标、教学对象及教学活动等因素，还要考虑某些实际因素。如物质条件是否具备，教师是否能熟练使用和操作等。经过理论与实际因素的综合分析，就可以选出适宜的最终媒体。

(2)选择媒体的原则。基本原则是：根据教学媒体对促进教学目标的完成所具有的潜在能力进行选择。

其他原则包括：

①没有一种媒体对所有教学目标都是最佳的。因此，应根据不同教学目标选择与之适应的最佳媒体，并力求媒体组合优化。

②每一种媒体都有一定的特点和功能，这些特点和功能便决定了这种媒体适用于某一教学情境。因此，应根据教学情境，选择与之适应的教学媒体，使媒体能最大限度发挥其功能。

③根据学习的类型、学习等级和学习者的能力与心理特征选择媒体。 ④许多媒体能以不同的方式呈现刺激，要根据教学环境选择。

⑤在允许的条件下，应变化所使用媒体的种类，使媒体选择体现多样性。 ⑥对所选择的媒体，教师应熟悉其特点和功能，并能熟练使用和操作。

⑦选择和运用媒体，是教学的手段而非教学的目的，应当防止为选择而选择，为运用而 7 运用的形式主义的做法，要敢于取舍，使之更好的为实现教学目标服务。

(3)媒体的功能和特点： ①展示事物、形成表象。 ②创设情境，建立共同经验。 ③提供示范，便于模仿。 ④呈现过程，解释原理。 ⑤设疑思辨，解决问题。

显然，上述①②适宜知识学习，③适宜技能学习， ⑤属智力技能学习。因此，应根据教学目标类型，选择具有功能的媒体。例如，对应于实验技能目标，就宜选择实验媒体。

现代教学媒体的特点： 随着教学条件的改善，现代教学媒体由于其优异的特点，堂教学中得到了越来越广泛的使用，了解现代教学媒体的特点扬其长，避其短，更好发挥其功效。

录音属于以时间因素组织信息媒体，它的表现力受到时间顺序的影响。其优点是生动、感人，能借助语言、音乐及音响的组合、轻重缓急表现事物的特征，营造和谐的课堂氛围，但即逝，不便考察。

幻灯、投影的最大特点是能以静止的方式表现事物的特性，使学生详细地观察放大的清晰图像或事物的细节。此外，可以大大提高教学信息传输的密度，增大该学容量。

电影、电视的表现力极强，它以活动的画面、鲜艳的色彩、动听的旋律呈现事物正在变化的过程，形象逼真，能系统地描经的运动形式，空间位移、相互关系及形状变换。

计算机辅助教学软件 (CAI课件)具有高速、准确、储存能模拟逼真的现场、事物发生的进程，且动静结合，表现力强。

(4)合理使用媒体。所选出的媒体要发挥其最佳功效，其身教学媒体的合理使用。

①多媒体的组合优化。鉴于各种媒体有不同特点，各有其适应性和局限性，而媒体之间往往有互补性，即各种媒体的局限性又可用其他媒体的适应性来弥补。因此，应采用多媒体的组合优化教学。在理科实验教学中，要特别注意CAI课件与实验媒体的组合优化，切忌用CAI课件取代实验媒体，使实验教学丧失对学生实践能力培养的功能。要实现多媒体的组合优化，其前提是：a.不同通道的信息要一致或有联系，否则会造成干扰;b.不同通道的信息并不是越多越好，单位时间内信息量过大，超过了学生的接受率，反而会降低效果。

②选择恰当的传媒冗余度。学生对信息顺利整合，很大程度依赖于媒体的恰当冗余度。学生要形成信息的整体联系，前后信息必须同时保持在大脑中，经整合才能进行。为了保证信息分析、整合，媒体传递信息速度不能太快。因此，在进行媒体设计时，应考虑传媒的冗余度。此点在计算机辅助教学CAI课件 (电子黑板)制作中尤为重要。

③选择适合学生思维水平的传媒符码。传媒的显示必须以某一特定的符号 (符码)为形式。传媒符码可分为语言和外部言语两大类，也可分为模拟符码 (例如舞蹈动作)、数序符码 (印刷、语言、文字)、形状符码 (图画、图表、图解)。形状符码容易储存，容易记忆，且易迁移。在运用传媒符码时，应与学生思考时所用的符码一致或接近，学生就能有效思考。例如，用电子计算机辅助教学时，不能仅采用数序符码，把CAI课件制成单一的电子黑板使用，如能与形状符码相结合，能借助图画、图解等思考，其效果必然会更好。因此，在进行教学媒体设计时，也应考虑传媒符码的选择。

(5)组合运用教学媒体的操作要求

第一，正确选择媒体。教学媒体要符合科学性、教育性、直观性、艺术性和技术可行性的要求，以满足创设教学情境的需要。

第二，媒体组合恰当。媒体组合要适应相互补充、相辅相成;直观形象、化难为易、循序渐进、深化效果的需要。

8 第三，正确演示媒体。媒体演示要有①针对性。即要切合目标，突出教材的重点、难点;②启发性。要重在创设教学情境，切忌以结论代替学生的思考;⑧必要性。媒体不是越多越好，切忌过泛、过滥;④连续性。多媒体演示要注意呈现教材内容的来龙去脉;⑤适时性。媒体演示或用于“验证”，或是用于“发现”，教师要心中有数，是先演示后讲解，还是先讲解后演示，或是边讲解边演示，教师也要心中有数，切忌讲解与演示脱节。

(三)教学评价设计的要求

教学评价设计是解决教得怎么样和学得怎么样的问题。其内容包括形成性评价和总结性评价的设计。教学过程中的评价是以学习目标的形成性评价为主。课堂教学过程中的形成性评价，是一种过程评价，其目的是对目标形成过程的诊断，通过及时反馈与矫正，形成更适合学生的教学，从而帮助师生完成既定的教学目标。

形成性评价设计应体现针对性、层次性、启发性、诊断补救性、多样性和适时性。 针对性：形成性评价应符合教学目标的要求，有利于引导生成。 层次性：形成性评价应有层次，使不同学习水平的学生到发展。

启发性：形成性评价耍突出启发性，有利于调动学生学极性，激发其强烈的求知欲望，有利于启发学生积极思维，培养思维能力。

诊断性：形成性评价应具有诊断性，诊断目标的达成情况。

补救性：形成性评价应具有补救性，通过诊断，及时进行调整。因此，应考虑设计一些备用的、机动的形成性练习，及时提生，达到补救的目的。

多样性：形成性评价的形式应多样化。课堂练习、提问、板演、小测验、课后练习等都是很好的形式，教师可根据教选择。

适时性：根据教学需要，适时进行形成性评价，把握判断的最佳时机，便于及时反馈、矫正，调整教学。