农产品绿色营销论文

农产品绿色营销论文（精选9篇）

农产品绿色营销论文 第1篇

新疆经济落后于全国平均水平, 与港口相距遥远, 运输成本高。新疆在国际、国内市场上, 重工业不具有比较优势, 而其真正的优势在于别人无法模仿和拥有的特色农业。充分发挥新疆的资源优势, 实施新疆农产品绿色营销战略, 对于提高农产品市场竞争力, 增加农民收入, 实现新疆突破性发展都具有十分重要的意义。

一、新疆农产品绿色营销的重要意义

(一) 发挥新疆的资源优势, 提高新疆农产品竞争力的必然选择。

新疆广阔的地域分布着丰富的物种资源。农作物地方品种和引进品种大约1, 000多种;果树资源丰富;还有品质独特的天然药物。因此, 丰富的物种资源为新疆开发具有区域特色的农产品提供了物种基础。

近年来, 新疆大力实施优势资源转换战略, 特别是特色农业产业优势明显, 新疆已成为我国最大的商品棉、啤酒花、番茄酱生产基地和重要的畜产品、甜菜糖生产基地。

新疆与8个国家接壤, 有多个国家级口岸, 农副产品运输方便。近年来, 由于周边国家需求旺盛, 快速带动新疆农产品出口贸易增长。新疆已成为中国农产品的主要生产基地, 也正逐渐发展成为中国重要的农产品出口基地。新疆生态环境优美, 资源丰富, 这都为农产品绿色营销提供了良好的条件。

(二) 发挥新疆独特的环境优势, 发展绿色农业, 建设新疆农产品独特品牌。

新疆拥有丰富的土地资源, 土地面积占到全国土地面积的1/6, 人均宜用地面积为4.5万h㎡, 是全国人均占有量最多的省区。新疆远离海洋, 气候干燥, 日照时间长, 昼夜温差大, 全疆年平均降水量少, 无霜期长, 这种特殊的自然、地理环境, 造就了新疆的农产品很具特色, 是其他地方无法比拟的。如阿克苏的苹果、库车的白杏、库尔勒的香梨、鄯善的哈密瓜、哈密的大枣、喀什的石榴、无花果等优良品质, 在全疆家喻户晓。而且新疆夏天高温的天气有利于控制病虫害的发生, 昼夜温差大有利于糖分的积淀。吐鲁番地区种植葡萄历史悠久, 但由于气温高而在一定程度上控制了病虫害的蔓延, 使其种植葡萄得以持续。

在农产品贸易中, 国际上对农产品的原产地要求越来越苛刻, 要求在农产品包装上注明原产地, 这对无污染或者说污染程度很低的新疆来说确实提供了一个很好的机遇, 只要我们在从事农业生产时稍加保护, 就一定能够达到国际上对农产品原产地无污染的要求。如, 享誉国内外的吐鲁番葡萄, 每年8月份的葡萄节吸引了国内外企业众多关注, 极大地促进了新疆葡萄产业的发展。

(三) 是实现新疆经济可持续发展、增加农民收入的重要途径。

绿色营销有助于实现新疆经济的可持续发展。绿色营销会引导企业在开展市场营销活动时, 努力消除和减少生产经营对生态环境的破坏和影响, 其目标就是使经济发展目标通过生态发展和社会发展的目标相协调, 促进经济的可持续发展。此外, 品质竞争已成为市场竞争、特别是国际贸易竞争的主要手段。绿色农产品与普通农产品相比具有营养、安全、环保等优点, 可以提高农产品生产的利润, 从而增加农民收入。

(四) 调节新疆农业生产机制, 有利于打破国际绿色贸易壁垒。

由于新疆农业的生产机制不灵活, 企业在产品的包装和产品技术的更新升级上关注很少, 也很少关注外界环境的变化。新疆在农产品生产上具有一定的比较优势, 但与此同时, 在农产品深加工领域知名企业却少之又少。新疆原来的农产品质量和标准起点比较低, 农产品标准及质量的提高跟不上国际市场的要求, 开展绿色营销有利于缩短与国际绿色贸易标准的差距, 提高新疆优势农产品在国际贸易竞争中的地位。

(五) 农产品发展方向的必然趋势。

随着社会经济的快速发展, 人民生活水平的提高, 人民对健康的要求也越来越高, 对环境的要求也越来越高, 环境保护意识越来越强, 对农产品的要求向绿色, 环保, 健康方向发展, 所以发展绿色农业, 生产绿色产品、开展绿色营销是企业为了满足消费者的要求必然要做的选择。

二、新疆农产品绿色营销策略

农产品市场已经完成了从卖方市场向买方市场的转变, 应积极地推行农产品绿色营销, 灵活制定产品、价格、促销、渠道等营销策略, 以促进新疆农产品结构合理化和农业经济效益的全面提高。

(一) 绿色农产品策略。

绿色农产品指纯天然食品或天然植物制成的产品, 开展绿色营销的关键就是生产和开发不污染环境和不损害消费者健康的产品。新疆环境污染程度低, 水土光热资源丰富, 干旱的气候条件下农作物病虫害发病少, 肥料资源丰富, 有条件减少农药和化肥的施用量, 是发展绿色产品的有利条件。因此, 要树立绿色农产品整体观念, 从产品的设计、包装、商标命名与注册、品牌化、售后服务等方面考虑, 对于比如哈密瓜、大枣、葡萄等区域特色很强的农产品可申请原产地保护, 建立绿色农产品品牌, 加强品牌化的营销与推广。开展产品使用及产品废弃物回收服务, 以免给环境带来污染。

(二) 绿色价格策略。

绿色农产品的定价影响因素主要有消费者的消费心理、生产成本、消费行为及购买能力、竞争对手的产品及其价格等。绿色农产品由于生产过程所支出的成本比普通的要高, 生产环境的要求也高, 所以农产品价格也相对较高。新疆由于独特的地理环境, 独特的农产品生长环境, 农产品价格在贸易中可以定得相对较高些。因此, 企业在制定价格时, 应把用于环境保护的支出计入成本, 还应认识到, 绿色农产品的消费群体除了满足营养健康等需求外, 追求的是更高层次的需要, 他们能够且愿意支付较高的价格。此外, 还应根据农产品季节差、区域差和消费者的不同消费心理, 应用定价技巧, 使绿色农产品有较强的价格竞争力。在我国, 消费者的绿色意识较弱, 绿色产品的价格上扬幅度不宜过大, 对于比较发达的大中城市市场价格可以略高一些。

(三) 绿色渠道策略。

成功实施绿色营销的关键是绿色营销渠道的畅通, 既关系到绿色营销的成本, 又关系到绿色产品在消费者心中的定位。因此, 选择绿色渠道时, 一是要选择具有绿色信誉的中间商, 借助中间商关心环保, 推出绿色产品;二是通过设立绿色产品专营机构, 招揽顾客;三是所选择的中间商所经营的产品不应是相互竞争、相互排斥、相互补充的非绿色产品。新疆农产品由于物流环节的成本较大, 选择绿色渠道时还应考虑物流和成本的影响因素。

(四) 绿色促销策略。

首先, 绿色营销是一种观念, 企业要通过宣传自己的绿色营销宗旨, 在公众中树立良好的绿色形象;其次, 企业要利用各种传媒宣传自己在绿色领域的作为, 积极参与各种与环保有关的事务, 用实际行动来强化企业在公众心目中的印象;最后, 企业应大力宣传绿色消费, 引导人们支持绿色营销, 使用绿色产品, 引导绿色消费需求。因此, 绿色促销策略核心是通过信息传递, 树立企业和企业产品的绿色形象, 与消费者的绿色需求相协调, 增强自己的市场地位。通过促销策略的使用, 提高新疆绿色农产品的知名度和市场占有率, 使新疆绿色农产品走向市场并实现其价值。

(五) 绿色农产品网络营销。

网络营销对于农产品营销来说是一种新的途径, 新疆借助自己本身的农产品资源优势, 天然优美的自然环境, 发展网上农产品展销会, 建立专业的绿色农产品的宣传和销售平台。建立自己的市场信息库和客户关系管理网络, 通过开展新疆网上旅游、网上西域神秘文化特别是农产品文化等活动, 让消费者了解新疆是一个沙漠中的绿洲的同时, 为农产品绿色营销做好宣传和推广。同时, 积极引进网络广告、拍卖、网络交易代理、配送等现代营销方式去主动地适应和开拓市场。

(六) 倡导绿色消费理念。

消费观念和消费者生活方式的转变是农产品绿色营销实施能否成功的根本所在。社会的可持续发展也呼唤绿色营销, 政府应当承担起重要的推动责任, 应通过各种方式加大宣传, 倡导绿色消费观念。倡导消费者选择健康的未被污染的绿色农产品;倡导消费者要注重对垃圾的处理, 不造成环境污染;引导消费者在追求生活舒适的同时, 加强环保和节约意识, 实现社会的和谐可持续发展。

参考文献

[1]菲利普.科特勒.营销管理 (中国版) [M].北京:中国人民大学出版社, 2009.

[2]王明星.绿色市场营销研究[M].广州:广东人民出版社, 2002.

[3]彭星闾, 万后芬.市场营销学[M].北京:中国财政经济出版社, 2000.

农产品绿色营销成功案例分析 第2篇

11国际市场环境分析

从国际市场环境来看，农产品绿色标识已经成为决定消费者购买动机的重要因素。绿色农产品成为消费者购买农产品的首选。这不仅是各国重视生产与环境共同发展的产物，更是新经济发展方向的体现。据资料表明，无论是爱好自由的美国人、大胆浪漫的法国人、谨慎的德国人、有绅士风度的英国人、热情奔放的巴西人，或者是具有悠久种植历史的中国人都纷纷表示：一个公司的环境和信誉会影响其购买决定，而绿色产品无时无刻不对人们产生巨大的吸引。自以来，发达国家绿色农产品销量每年上升10%～15%。

在绿色农产品逐渐被消费者接受与认可的基础上，市场要求不断扩大。由于绿色壁垒和环境壁垒的限制，取得国际环保标识和绿色食品认证成为农产品的进出口的通行证。这对于进出口绿色农产品的企业来说将是更大的机遇与挑战。

农产品绿色营销策略研究 第3篇

关键词：绿色营销,农产品,生态环境,策略

农产品绿色营销是农产品的生产者与经营者, 在实现自身的既定目标, 满足消费的需要而开展一系列的经营活动中, 重视自然环境的生态平衡, 减少环境污染, 节约资源, 以保护生态环境为宗旨的绿色市场营销模式。

1 农产品绿色营销的国内外市场环境分析

1.1 国际市场环境分析

从国际市场环境来看, 农产品绿色标识已经成为决定消费者购买动机的重要因素。绿色农产品成为消费者购买农产品的首选。这不仅是各国重视生产与环境共同发展的产物, 更是新经济发展方向的体现。据资料表明, 无论是爱好自由的美国人、大胆浪漫的法国人、谨慎的德国人、有绅士风度的英国人、热情奔放的巴西人, 或者是具有悠久种植历史的中国人都纷纷表示:一个公司的环境和信誉会影响其购买决定, 而绿色产品无时无刻不对人们产生巨大的吸引。自2009年以来, 发达国家绿色农产品销量每年上升10%～15%。

在绿色农产品逐渐被消费者接受与认可的基础上, 市场要求不断扩大。由于绿色壁垒和环境壁垒的限制, 取得国际环保标识和绿色食品认证成为农产品的进出口的通行证。这对于进出口绿色农产品的企业来说将是更大的机遇与挑战。

1.2 国内市场环境分析

我国作为农业大国, 有着悠久的农业种植历史, 经验丰富。近几年, 随着我国经济迅猛的发展, 人们生活水平逐步的提高, 可持续发展的施行, 资源的优化配置倡导, 使人们的绿色消费意识增强, 绿色消费群体也随之扩大。虽然我国的绿色农产品起步晚, 但随着国内外市场的绿色消费盛行, 人们的绿色观念逐渐确立, 人们对食品的消费目标也从吃饱向美味、营养、健康方向发展, 从而促进了我国国内市场农产品绿色营销迅速发展。

为满足国际市场和国内市场的需要, 我国农业系统实施了生态农业计划, 并率先实施了“绿色食品”工程。提出开发绿色食品, 规范绿色食品的定义, 制定了评定标准。至此, 农产品绿色营销的国内市场环境基本具备。1990年农垦系统开发并获批准的绿色食品有124个, 分布在17个省的70多个企业, 产值6亿多元。1993年又建设了50个国家级生态农业县, 省级农业示范县100多个, 为绿色食品的生产提供了良好的自然条件。时至今天, 我国有拥有绿色食品的环保标识的农产品多达到百万余种。而对北京、上海和天津等城市的消费者的调查显示, 多数消费者在购买商品时选择购买带有绿色食品标识的商品。这进一步说明我国绿色农产品具有广阔的发展空间。

2 农产品绿色营销的发展现状

2.1 绿色营销的组织和法制基础

目前, 许多国家都建立并制定了环境标识制度和绿色食品标准。未在国际贸易中取得环境标识和绿色食品标准的农产品难以立足。世界上已签署的有关环保的法律、国际性公约、协议多达180多项。与此同时, 各种国际性的环保组织也纷纷建立。最早的绿色组织始于美国, 1972年在法国成立了“有机农业运动国际联盟”, 现有75个国家加盟。1993年又成立了以环保为中心的“国际绿十字会”。这些举措对我国农产品绿色营销的规范化起着重要作用。

2.2 绿色营销的市场观念和供求基础

全球气候的变化, 人们生活水平的提高, 可持续发展的提出等措施使人们逐渐认识到环境保护的重要性, 从而使得人们的思维方式、消费心理和消费行为发生变化。“绿色消费”理念逐渐成为国际消费新趋势。绿色食品、绿色产品标识已是取得消费者信任和市场竞争优势的必要条件。此时, 实施农业转型、进行农业改革、减少生产过程中化学物质的使用, 以环保为宗旨进行生产销售成为了历史的必然。

3 农产品绿色营销策略分析

3.1 树立农产品绿色营销观, 倡导绿色消费

绿色营销是指企业以环境保护为经营指导思想, 以绿色文化为价值观念, 以消费者的绿色消费为中心和出发点的营销观念、营销方式和营销策略。它要求企业在经营中贯彻自身利益、消费者利益和环境利益相结合的原则。它是一个导向持续发展、永续经营的过程, 其最终目的是在化解环境危机的过程中获得商业机会, 在实现企业利润和消费者满意的同时, 达成人与自然的和谐相处, 共存共荣。

在许多发达国家, 绿色消费已经成为消费者消费理念的主流思想。在我国, 由于发展中国家自身条件的限制, 商品生产者、经营者以及消费者对环保意识不强, 对绿色产品认识浅薄, 忽视了绿色营销观念的重要性。我国农民群众受传统粗放式生产经营模式的束缚, 对新兴农产品绿色营销及相关专业知识缺乏了解, 受到国际化市场标准的阻碍, 导致我国绿色农业发展缓慢。我国政府应加大宣传教育, 普及绿色环保知识, 建立培养绿色意识。从生产者、销售者、购买者入手, 形成绿色营销观, 倡导绿色消费。

3.2 建立绿色农产品整体观念, 实施农产品品牌战略

建立绿色农产品整体观念是实施农产品品牌战略的前提。实施农产品品牌化营销策略最为核心的是农产品具有较高的品质。使它满足消费者的需求, 而这种满足不仅体现在农产品最基本的食用价值上, 更加强调产品的营养价值、味道口感等。其次, 要以品质为目标, 改变以往以产量为目标的生产经营理念。而引进先进技术, 对产品层层把关, 全方位立体化的品质检验更是重视产品品质的重要表现。再次, 认识到品牌形象的重要性, 实施农产品的品牌战略, 树立消费者心中的良好形象, 拉开与同类产品的差距。

3.3 培育龙头企业, 推动农业产业化

从我国农产品产业的整体看, 存在着诸多问题。生产者停留在粗放式的农业阶段, 资源得不到优化配置, 而导致依靠农业的经济项目发展缓慢。传统农业只注重“量”而忽略了效益问题, 使得我国农产品品质与国际标准存在很大差距。近年来, 部分企业开始重视品牌, 改变了以往“一般农产品”居多的现象。在这样的情况下, 政府应引导支持龙头企业培养知名生产企业、知名品牌, 促进企业积极开展绿色营销, 从而改变我国农产品企业现状。

3.4 加强科研开发, 实行科技创新, 提高科技含量

科研是确保绿色农业, 农产品绿色营销的保障。这就要求我们把技术与地域需求结构相结合, 因地制宜地开发、引进高新技术、增效技术, 加速绿色科技成果向现实生产力转化的能力。在展开绿色科技培训、推广绿色技术、建立激励制度等方面下工夫。同时, 进一步展开对农业劳动者的教育, 不仅要加强专业知识的教育, 更应该提高劳动者的文化素质, 使农民劳动者的整体素质得到提高, 客观促进农业发展。

3.5 建设绿色农产品市场体系

培育壮大市场主体做好绿色农产品市场的规划布局。因为农产品的种植受到地域的限制, 进而促使农产品市场也带有明显的地域性。这就要求我们在客观实际的基础上大力支持发展前景广阔的龙头企业, 从而建设绿色农产品市场体系, 引导行业发展。

参考文献

[1]孟晓辉.我国农产品绿色营销策略探析[J].湖南财经高等专科学校学报, 2010, 26 (1) .

[2]李清宝.农产品绿色营销策略探讨[J].安徽农学通报 (上半月刊) , 2012 (5) :2.

新型有机绿色农产品 第4篇

近几十年，中国人口剧增。人口的剧增加大了对食物资源的需求。而工业的兴起，使大批农民工涌入工厂工作。外出务工的农民工增加致使耕地荒废，粮食蔬菜的产出不增反减。

在我的家乡，也出现大批农民工外出打工的现象。家里没了壮丁，只剩下老人和小孩，于是家里大批肥沃的土地因没人耕种而荒废。

当然许多人早已意识到了这一点，于是许多大型农场专门生产粮食蔬菜等生活必需品。但许多人为了追求产量而忽视了质量，出现如蔬菜残留农药超标、猪肉含有瘦肉精等严重危害人类健康的问题。

鉴于此，我决定回家乡好好利用这肥沃的土地生产绿色的蔬菜和猪肉。

一、产品介绍

21世纪，人类已解决温饱问题，追求健康养生是人类生活的重头戏。吃得健康才能活得健康，人类的吃由“饱”到“好”就要求我们生产出健康的食品。

我的家乡澄江镇至今还没受到任何工业污染，辖区总面积219平方公里，其中农业耕地面积11000多亩，山林面积达26万多亩，森林覆盖率达85%。交通便利，同高速、国道、铁路。人们的生活用水是山上引来的山泉水，泉水甘甜无污染且源源不断，可以很好地解决农田生产用水的问题。而大量农民工外出务工荒废耕地，又为我们低租金开展大型农场提供了可能。

我的绿色农家园，“人类的第三地——绿色养生之地”是利用利用生态循环和生物链，使能量最大化利用，种植蔬菜及蓄养肉猪。

（一）绿色蔬菜

人口增加导致人类对食物的需求量的急剧增加，而随着科技发展，运用科技解决食物资源发展的十分普遍，相应的太空椒、转基因水稻、转基因大豆等一系列的转基因食物出现在人们的生活中，但科学家都无法说明转基因食物是否潜在危险，又怎能叫人吃的放心呢？ 另外，为了最求高利润，种植户施用大量的农药及肥料，直接影响蔬菜的安全性及蔬菜的美味。

鉴于此，我的农场拒绝种植转基因蔬菜，拒绝在蔬菜生长的时候使用生长调节剂等化学物品，而为了满足顾客的需求，还会种植反季节蔬菜。施用化肥的蔬菜虽长得快，但却不及施用农家肥种植出来的菜那般甘甜清香。所以我农场种植的蔬菜不施任何化肥农药，而是利用野猪排出的尿液及粪便这些农家有机肥料发酵后去肥沃蔬菜，野猪的粪便作为底肥，猪的尿液用作辅助肥料，直到蔬菜采收之日前一个星期只浇清水。当然，在蔬菜生长的整个时期都不施任何农药。

而农场的设施则是用现代化的。农场不需人为去浇水，在地上安装自动喷淋器可按需要喷洒清水冲淡的肥料和清水及其喷洒范围，从而大大减少了人工费用，具有一劳永逸的作用。

种植前先对农田进行区域划分，每个区域在特定时期种植特定蔬菜，待进入另一个期间则种植另一种蔬菜，这样有利于肥料的各种的充分吸收，还可减少发虫率。另外，猪圈环农场建设，有利于肥料的取得和有便于肉猪的食物的取得。

（二）安全猪肉

为了给蔬菜提供充足的肥料，农场还畜养肉猪。当今许多猪肉商为了需求高利益，给猪喂食瘦肉精、有害激素等有害化学物质，严重侵犯了消费者的权力。而现在市面上几乎都是喂食饲料长大的猪，这样喂出来的猪肉的味道寡淡且腥臭味很浓，不像传统喂养的家猪的肉那样美味安全。

鉴于此，我的农场决定采用传统的养殖方式。肉猪一般饲养三个月就可以宰杀。幼猪的主食为自制发酵饲料粥，长大到一个月后，喂煮烂的菜叶、糠、米饭和自制发酵饲料另外，新鲜的菜叶也是肉猪喜爱的，所以，在肉猪两餐之间喂食新鲜菜叶会增加猪体内的维生素。自制发酵饲料成分为：大豆、地瓜、玉米、玉米秸秆、花生等通过干燥磨成粉配成一定比例发酵而成。农场里的野猪不喂任何市场上的饲料。

在科学喂食的基础上，农场还会圈一个猪的活动范围，在天气好的时 将猪放到圈出的地方晒晒太阳，让它们只有奔跑，自由啃食地上的杂草。这样有利于促进肉猪长瘦肉同时减少得病率。

养猪场也采用现代化。建造饮水台解决猪的饮水问题，定期自动给猪棚打扫冲洗喂食等。建几个蓄水池分别用来储蓄山上引来的山泉水和肉猪的尿液及冲洗猪棚后的脏水。

二、市场前景分析

由于有机蔬菜不施用化肥农药，所以蔬菜产量较低，市面上的有机蔬菜少而贵，对于消费者来说可遇而不可求。同样采用传统喂饲方法饲养出来的安全猪肉更是凤毛麟角，传统的喂饲方法产量很低，但同蔬菜一样，营养价值会很高，且美味。

（一）绿色蔬菜

因为市场上的大部分蔬菜都是以化肥作为肥料，真正完全施用有机肥料的农户少之又少。而且农药的普遍使用引发出一系列安全问题。在这个世纪随着人们生活水平的提高，解决温饱已不再是问题，而追求健康养生已逐步成为人们的普遍思维。所以，无毒无害，绿色健康才能与人们的追求达成一致。

蔬菜可以说是每家每户的必需品，吃饭必须有菜，而中国人口众多，所以对于蔬菜的需求量也很大。现在城市的市场上卖的蔬菜一般都是大型农场种植出来的无机蔬菜，而城镇市场上卖的蔬菜则大部分是当地的农耕村民种植出来的。农耕村民种植蔬菜使用的也是农家有机肥料，生产出来的蔬菜相对安全，但量少，也不会运到大城市上去卖。而中国大型农场生产的有机蔬菜则大部分出口其他国家及港澳地区，所以说大城市比较少有机肥料种植出来的蔬菜，有机肥料蔬菜在大城市的市场是值得去开拓的。

根据当下的市场状况，我的农场选择种植绿色蔬菜是结合消费者的需求，在期初不提升价格基础上，提升物品的完美性，以此提高竞争力。

而采用直销的销售模式，既可以减少蔬菜在转销的过程中增加蔬菜的成本，又可以减少蔬菜的运输时间，从而使蔬菜出售时更新鲜。采用定点销售，可增加回头顾客。打造成品牌，增加诚信度，可促使蔬菜在顾客心中的占有重要地位。

（二）安全猪肉

在这物欲横流的年代，追求高利润，高收益，是商家们的不二之选。忽略产品的质量，一味追求财富导致了许多骇人听闻的事件，如双汇瘦肉精事件，还有一些商家给猪肉注水，贩卖病猪肉等。这些事件深深的伤害了顾客的心，致使顾客在购买肉类的时候总是如履薄冰，反复查看才敢出钱购买。

市场上的猪肉都来自大型养殖户，一般都是圈养喂食饲料，这样的肉猪生长快，随之带来的收益也颇丰。但喂食饲料的肉猪味道没有传统家养的肉猪味道那般美味，且有些饲料含有有害激素会对人体有害。

顾客对肉的需求量也是很大的，而采用传统家养的方式去养殖肉猪的有少之又少。同样，期初不提升价格只提升物品的完美性，大大提高了竞争力。

为满足现在顾客的追求，我农场拒绝给肉猪喂食化学激素、市面上销售的饲料，采用传统家养的喂食方式，只喂食自制发酵饲料，圈养加放牧的方式去管理肉猪，使肉猪肉质安全美味。很好地满足了顾客对猪肉安全美味的需要。

三、营销策略

（1）采取直销的销售模式。即直接将蔬菜从生产地采摘、处理、打包后运至销售地点零售不经过转手。而对于肉猪则将生猪运至销售地点在宰杀。这样能让顾客吃到最新鲜的蔬菜和猪肉。

（2）采取定点销售的方式。在每个城市或市区开一家专门销售绿色蔬菜和安全猪肉的唯一店铺，由农场直接供货，店铺拒绝给商贩批发货物以保证整个城市仅有一家销售同一品牌的绿色蔬菜和安全猪肉的店铺。这样有利于积累回头客，杜绝仿冒伪劣产品，从而增加顾客量。

（3）打造品牌效应。通过和生产菜篮子的厂家和生产环保袋的厂家建立合作关系，让厂家为我们的绿色蔬菜和猪肉通过图案设计等做宣传，另外通过制作海报、申请网站、做广告等方法为我们的产品做宣传。打响绿色养生的口号，同时为店铺和农场取名为“人类的第三地——绿色养生之地”。以此与市场上的蔬菜猪肉区分开。

（4）诚信为本。任何商业都离不开诚信。注重承诺，承诺绝不施用任何化肥就绝不施用。承诺不喂市场上的饲料就绝不喂食。保证货物新鲜就绝不销售不新鲜的货物。注重产品质量，保证顾客的权力。

（5）申请有机产品认证标志。通过国家的认证更易取得消费者的认同。

（6）欢迎广大顾客到产品生产原地观光，并为到来的顾客优惠五折。

（7）通过独立机构的认证。

四、经济效益分析

随着人们的经济收入逐渐增高，人们在饮食方面的支出也逐渐增加，并表现在对食物质量的更高要求，大部分人的观念是宁愿花多一点钱买到好一点物。可见质量的保证对顾客来说是多么的重要。

而我们农场生产出的蔬菜因为不施农药，肉猪不喂市面上的饲料的就很好地保证了质量这一关。期初和市面上的蔬菜价和肉价一个价，又保证了产品的竞争力，相信绿色蔬菜和安全猪肉的市场计征将出现白热化的场景。

价格定位直接影响到顾客的购买力，所以价格定位至关重要，在刚开始的时候，顾客对货物还不清楚，需要有一段磨合期，好让顾客对产品信赖、放心。在磨合期内，将产品的价格定位为市场价，使顾客选择我们的产品。然后，等到产品有一定知名度，再将产品提一个等级，将产品的价格定位为比市场价多一些，蔬菜可每斤提升三到四倍，肉可每斤提升0.5到1倍，总之在顾客可以接受的价格范围内同时经济利益最大化。

考虑到初期投资较大，可找多几个有经验的合作伙伴，并将农业产品的生产、运输、销售等环节具体分到各个专业合作伙伴的手中，可减少因对某些环节的不熟知而阻碍产品销售。

农场起初可开展为中小规模，预计第一期开发土地1000亩，然后随着产品的知名度的提高，可加大农场的种植范围，增加销售地的数量，同时加大种植蔬菜的种类和养殖种类。资金来源可采取向银行借款、固定资产抵押、动产托管等多渠道融资方式。

有机农产品的产量较低，期初，农场应选择不易长虫的蔬菜种植，这样可以减少成本。到价格提升到较高价位时再种植相对容易长虫的蔬菜。

相信产品如果坚持绿色安全的原则做下去，规模达到一定大时，有机食物将取代一般食物。而顾客吃得放心，我们生产得开心才是最重要的。

云南省农产品绿色营销策略研究 第5篇

农产品绿色营销是指生产绿色农产品的企业在可持续发展观念要求下, 在考虑社会责任、保护环境、充分利用资源和长远发展的前提下, 通过绿色农产品研发、生产、销售和售后全过程, 引导和不断满足消费者对各种绿色农产品的需求。为尽快提高云南省农产品的市场竞争力, 云南省积极推进名牌战略, 大力发展“绿色食品”、“无公害农产品”和“有机食品”, 但从总体上看, 云南省的绿色食品产业发展还相对落后, 整体潜力没能得到充分发挥, 整个绿色食品产业与云南建设全国生态省、发展生态农业的总体目标还存在差距, 对农产品的绿色营销产生了某些负面作用, 我省农产品绿色营销现状如下:

(一) 绿色消费意识不足, 农产品的绿色营销观念尚未牢固树立

从需求层次的角度看, 只有在人们解决温饱之后, 才会对消费安全问题给予重视。由于我省经济发展水平还很低, 很多地区的绿色消费意识没有形成, 一些企业和个人也没有把保护生态和经济增长放在重要的位置, 有时仅仅为了谋求眼前的蝇头小利而牺牲长远利益。虽然有一部分农产品生产企业已经意识到绿色营销非常重要, 开始宣传绿色产品的优势, 但只是作为一种促销方式或口号宣传, 没有真正领悟绿色营销的内涵本质。

(二) 绿色农产品的定价策略尚待完善

绿色农产品价格与生态环境成本成正比例关系。绿色农产品的价格比一般产品约高30%~150%, 有的甚至高出3~5倍。由于绿色产品很符合现代消费者的需求, 被认为具有更高的内在价值, 所以消费者愿意支付较高的价钱去购买。但就普通消费心理来说, 消费者更希望购买的产品价格越便宜越好, 以获取最大的消费者剩余。一般消费者对绿色农产品的高价望而却步, 使得绿色农产品的价值没能体现出来。

(三) 绿色农产品营销渠道不完善

云南农产品的运输“瓶颈”有待突破。绿色营销能否成功实施, 很大程度上取决于绿色营销渠道是否健全。产品产得出、运得出、卖得出, 实现绿色农产品应有的价值是绿色营销的根本动力。当前云南绿色农产品市场体系虽然初步形成, 但由于我省农产品产地区域比较广, 农户经营不集中, 还尚未形成健全统一的市场体系和营销网络, 在企业和客户之间没有建立起快速便捷的营销渠道。

(四) 绿色农产品促销力度不足

云南省农产品的名牌策略立即全面实施。为了引导绿色农产品消费, 扩大销售, 企业应多方位、多渠道加强对绿色农产品的宣传。目前, 云南省内有规模、有实力的绿色农业企业很少, 且布局不集中, 尚未形成群体优势、规模优势。绿色农业企业整体的促销力度不足, 一些企业仅仅安于获得绿色标志使用权, 不重视对绿色农产品的广告策划和宣传, 还有部分企业即使宣传, 强度也不大, 导致购买者对绿色农产品的内在价值缺乏了解, 没有拉动有效需求, 更不利于形成一个稳定的绿色农产品的消费群体。云南绿色农产品中名牌产品数量不多, 且未形成规模开发, 市场优势不明显, 还未能产生名牌效应。

二、云南省农产品绿色营销对策

(一) 加强绿色教育, 树立农产品绿色营销观念。

近年来, 虽然人们的绿色消费意识逐年增强, 但因收入仍较低以及对绿色农产品认识的不足, 大部分消费者尤其是广大农村地区的购买者仍购买相对便宜的非绿色农产品, 在这种情况下, 就要求政府承担起对消费者进行教育的责任, 针对不同的购买对象, 采取不同的方法进行培训教育, 提高人们的绿色农业意识, 利用各种媒介工具和宣传方式, 积极宣传环境保护和普及绿色消费知识, 推动绿色消费的发展, 使绿色消费成为一种时尚消费。第一, 需要引导和培养人们树立农产品的绿色消费观念, 使他们知道绿色农产品与非绿色农产品的差别, 了解农药化肥、农膜的大量使用、工业废水的排放等会导致环境严重污染;第二, 需要引导和培养企业树立农产品的绿色生产观念, 使绿色农产品的企业有觉悟的遵循农业可持续发展原则, 加快采用绿色生产技术, 开发纯绿色农产品, 尽快推行农产品清洁和无公害化生产。

(二) 培育农业龙头企业, 推动我省绿色农业的产业化

我省农业企业的主要特点是农村人多、规模小、生产分散、管理困难等等。分散的生产和经营对控制绿色农产品的质量是不利的, 产品质量得不到保证、标准得不到统一, 价格参差不齐, 市场适应能力和风险抵御能力差。因此, 要提高我省绿色农产品市场竞争力, 必须要加快推进绿色农业产业化, 把不集中的、产销脱节的绿色农业生产转向综合、产业化生产, 形成标准化的规模生产。

(三) 实施农产品绿色营销组合策略

农产品绿色营销组合策略是指企业在生产、包装、价格、分销和售后服务等各个环节上始终坚持绿色原则, 并将这些环节进行科学的组合。一是抓好绿色农产品的研制开发。研发人员要不断加紧对绿色技术的开发与创新, 加快发展现代生态农业的步伐, 用有机肥料取代农药化肥, 进而开发生产出绿色农产品。二是做好绿色包装, 对提高我省绿色农产品的市场形象大有好处。它的作用贯穿于整个农产品生产及销售的全过程。三是建立绿色销售渠道。首先选择具有良好信誉的中间经销商, 联系绿色农产品专柜或销售公司, 并建立绿色农产品的流通网络。四是实施绿色促销, 这是宣传农产品绿色消费的重要途径。积极开展各种绿色农产品的促销活动, 加强和消费者的沟通, 将绿色农产品的信息宣传给消费者, 正确引导消费者的绿色消费。

参考文献

[1]赵素洁.我国绿色农产品营销面临的问题和对策分析[J].农业经济, 2009, (7) :89—90.

[2]谢华兴.农产品企业绿色营销问题探讨[J].价值工程, 2007, (1) :62—63.

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[4]张太海.农产品实施绿色营销的机制与对策[J].商场现代化。2008。 (6) :143—144.

新疆林果产品绿色营销问题 第6篇

一、新疆林果产品绿色营销问题

(一)新疆林果产品绿色营销意识不强。

新疆许多企业不注重对绿色林果产品的开发,对林果产品生产技术、质量标准、检测检疫等技术性问题不够重视,加工过程、包装、储运等诸多方面也都达不到严格的环保标准。有些企业虽有采取绿色营销策略,但是往往把绿色营销概念化、片面化,仅仅看到“绿色”是一个很好的卖点,将绿色营销策略等同于促销方式,以达到刺激消费,实现企业利润最大化的目标。绿色林果产品消费行为也缺乏广泛性,了解并接受绿色林果产品营销的至今仅是少数消费者,很多消费者还不懂得绿色林果产品营销的意义,没有形成内在的绿色林果产品消费需求。

(二)新疆林果产品品牌建设不健全。

新疆林果产品多采用林果户分散生产,企业集中加工、销售的模式,且以中小企业居多,缺乏市场竞争力和打造名牌的实力,而且许多产品包装设计简单、粗糙,对品牌形象提升及其不利。同时,新疆绿色林果产品品牌的命名方式单一,大多是“地理名称+产品名称”,品牌名称重复率过高。

品牌的文化个性是产品定位和品牌建设的决定因素,深层的文化奠基可以使品牌建设长远发展,为品牌建设提供深厚的土壤。新疆绿色林果产品加工企业恰恰没有重视这一点,对新疆浓厚的疆域文化优势缺乏深度挖掘和推广。

(三)新疆林果产品定价策略不完善。

目前,我国绿色林果产品的常规定价策略主要是成本加成策略,往往忽略绿色林果产品可以带来高附加值的特点,以致过分压低了绿色林果产品的市场价格,导致绿色林果产品的价格仅仅勉强能够维持生产经营者的生存,制约了新兴的绿色林果业的发展壮大。绿色林果产品的常规定价策略没有考虑到绿色林果产品的产品特性和细分市场的需求特性,使绿色林果业的产品质量优势、品牌效应、供求特性等隐含的溢价与超额利润没有充分释放出来。

(四)新疆林果产品营销渠道体系不健全。

一是营销主体分散,组织化程度低,获取信息和谈判能力弱。新疆林果产品一直以传统的林果贸市场销售为主;二是交易方式不灵活、不规范,主要采取协商交易、现货交易和现金支付等传统交易方式,期货交易、网上交易等现代交易方式很少;三是营销渠道过长,流通过程要经过多个中间环节,即生产者(菜林果)——产地中间商———市场批发商———市场中间商———零售商———消费者,这不仅造成林果产品多级加价,提高消费者的购买价格,而且也会导致生鲜和水果类林果产品在流通过程中变质和损耗。过多的渠道层次也会造成生产者盲目生产,导致资源的极大浪费。

(五)新疆林果产品促销力度不足。

一些企业仅仅安于获得绿色标志使用权,不重视对绿色林果产品的广告策划和宣传,还有部分企业即使宣传,强度也不大。政府对消费者也缺乏应有的引导,导致消费者绿色营销观念淡漠,对绿色林果产品了解甚少,大多数还只是愿意购买较便宜的非绿色林果产品,而不愿花更多的钱去购买绿色林果产品,绿色消费随意性较大,缺乏内在的绿色消费需求。

(六)政府引导与扶持力度不够。

政府没有制定足够多的措施来支持绿色林果产品营销企业、农户的发展。我国政府尽管也制定了一些有利于环保的法律法规以及促进绿色运动开展的措施,但是与一些发达国家的政府相比,还是远远不够的。质量标准控制和监督也主要是靠行业自律或是行业内部组织监管,缺乏有效的行政监管机制和绿色生态成本补偿和扶持机制。

二、新疆林果产品营销对策

(一)强化新疆林果产品绿色营销意识。

新疆地区林果产品绿色营销必须以质量为基础,龙头企业要增强林果产品质量认证意识,建立全面的绿色林果产品生产、加工、储运、销售等质量标准控制体系,强化企业绿色形象。同时政府应成立专门的绿色管理部门,完善绿色法规,加强绿色监管,加大对绿色产品生产销售中违法行为的打击力度,创造良好的绿色营销与消费环境。此外,受教育程度是林果产品绿色营销力的重要影响因素,应加强对现有林果产品营销人员的长期或不定期的专业知识培训,提高他们的知识和技能水平。

(二)打造新疆林果产品强势绿色品牌。

新疆应从整体利益出发,整合现有同类绿色林果产品品牌,以名牌产品为核心,通过整体兼并、出资买断、投资控股、租赁经营、联合经营等形式整合相同或相近绿色林果产品企业,组建企业集团,打造强势品牌。企业集团在品牌命名时,可采用公司名称+地理名称+产品名称的命名方式。

新疆神奇的自然景观、多样的民族风情和区内46个少数民族的发展历史,造就了新疆特有的西域文化。如果把新疆这些独具特色的文化和民俗风情作为新疆特色林果产品文化营销的宣传和经营对象,以西域独特的文化资源作为品牌特征进行市场沟通、互动,让国内和世界各地的人们了解新疆文化,接受新疆文化,将会更有力地带动新疆特色林果产品市场开拓的步伐。

(三)制定林果产品绿色定价策略。

企业应加强技术创新,努力降低产品成本,制定合理的绿色产品的价格,激发消费者对绿色产品的购买欲望。绿色林果产品由于生产过程所支出的成本比普通的要高,生产环境的要求也高,所以林果产品价格也相对较高。但应认识到,绿色林果产品的消费群体除了满足营养健康等需求外,追求的是更高层次的需要,他们能够且愿意支付较高的价格。

企业也可以在充分考虑产品特性、细分市场需求特性的基础上对绿色林果产品采取撇脂定价策略。撇脂定价策略也叫高价策略,是指企业新产品以高质量和品牌形象投放市场,从市场中一层一层地取得高收益,取得高溢价。此外,还应根据林果产品季节差、区域差和消费者的不同消费心理,应用定价技巧,使绿色林果产品有较强的价格竞争力。在我国,消费者的绿色意识较弱,绿色产品的价格上扬幅度不宜过大,对于比较发达的大中城市市场价格可以略高一些。

(四)优化林果产品绿色营销渠道。

提高林果产品营销渠道关系质量,形成信任、合作的良性关系质量循环,如发展林果户+合作社+龙头企业和林果户+供应商+超市等林果产品营销渠道模式,加强林果民专业合作社的规模和实力,使之与龙头企业或其他中间商合作谈判时地位相当,并积极发展大型综合超市、便利店等林果产品连锁经营形式,培育林果产品连锁经营主体。完善零售终端,引入公平竞争机制促进其良性竞争。

(五)增强新疆林果产品绿色促销力度。

绿色促销就是通过绿色沟通,进行绿色消费刺激和消费引导,以期和消费者建立联系,取得相互理解和信任,以引起消费者对绿色林果产品的需求及购买行为。绿色促销的主要形式有:举办绿色林果产品展销会和洽谈会、制作POP绿色广告、开展绿色林果产品讲座、散发绿色林果产品宣传册等。这样,能把绿色林果产品信息传递给广大消费者,拉近与消费者的距离,刺激消费需求,并塑造企业和企业产品的绿色形象,扩大企业绿色营销知名度,提高市场占有率,从而使新疆绿色林果产品走向市场并实现其价值。

(六)加强政府对新疆林果产品绿色营销引导与扶持力度。

为了引导绿色林果产品消费,扩大销售,企业应多方位、多渠道加强对绿色林果产品的宣传。政府及有关部门要充分利用各种宣传工具和方式,积极传播环境保护和绿色消费知识,尽快培养全民的绿色意识,引导林果民实施绿色生产,吸引商家实施绿色经营,并引导消费者绿色消费。

政府还应该为绿色林果产业化发展提供政策和资金的有力支持,鼓励绿色林果企业通过兼并重组做大做强。对林果业企业的绿色研发投入,政府应在税收上给予减免、优惠;对开发生产优质绿色林果产品,品牌知名度高的企业,在财政上给予扶持奖励;切实落实对“三废”综合利用林果业企业和其他绿色林果业企业的优惠政策。同时,政府也应尽快进行机构改革整合相关职能部门,引进国外成熟的相关制度,形成一个全面完善的监管体系。

参考文献

[1]路阳.中国农产品绿色营销问题及对策研究[D].湖南农业大学,2009.

[2]范二平.对我国农产品实施绿色营销的思考[J].生产力研究,2011.5.

农产品绿色营销论文 第7篇

通过调研, 我们发现其出路很简单, 那就是“打好绿色牌, 做好营销业”。“打好绿色牌”, 首先要从做好“三品一标”这项基础工作起步。所谓“三品一标”就是绿色、有机、无公害品牌和原产地标识。“做好营销业”, 就是要在政府引导和支持下, 建立绿色农畜产品现代营销体系, 实现绿色农畜产品与消费市场的有效对接及其自身的价值兑现。

目前全区各地都在有意识地选择和发展一些具有地方特色和发展优势的绿色农牧产品, 比如呼伦贝尔市、锡林郭勒盟、巴彦淖尔市、乌兰察布市、鄂尔多斯市等盟市的羊肉、牛肉, 河套地区的小麦、瓜果, 通辽的“两黄”即玉米 (可增产100亿斤粮食) 和黄牛, 乌兰察布的土豆, 赤峰的鸭子、驴、鸡, 呼伦贝尔的草原鸡 (计划“十二五”末达到2000万只, 销售收入大约20亿元) , 乌海、通辽、阿拉善的沙地葡萄 (“十二五”末预计可达20万亩) , 鄂托克旗的螺旋藻 (年藻粉产量3, 500多吨, 产量占世界产能50%) , 开鲁的红干椒, 大兴安岭地区的蘑菇、木耳、蓝莓果 (呼伦贝尔市野生的蓝莓果占世界产量的90%) 等。

农产品绿色营销论文 第8篇

1 农产品绿色营销的含义

目前关于绿色营销含义的认识并不统一, 但一般都包含消费者的需求、企业自身的利益、社会经济的可持续发展和环境保护四个层面的因素。本文认为绿色营销是指顺应绿色消费潮流, 基于消费者绿色消费诉求, 将社会经济的可持续发展和环境保护理念融入到企业生产经营活动中, 实现消费者利益、企业自身利益、社会经济效益和环境效益四者共赢的一系列活动过程。绿色营销是一种新型的营销模式和手段。

农产品绿色营销则是为实现以上四者共赢而采用绿色营销模式和手段所进行的一系列活动的过程。

2 我国农产品实施绿色营销的必要性

(1) 满足绿色潮流的客观需求

随着人们生活水平的不断提高, 消费者越来越多的关注食品安全问题, 环境保护问题, 其绿色意识不断增强。人们追求健康长寿与环境保护, 与大自然和谐共处已成为一种潮流。我国农产品企业在国际化经营中需要充分认识和把握这一时代潮流, 实施绿色营销, 从而提升国际竞争力。

(2) 突破国际贸易绿色贸易壁垒的需要

绿色贸易壁垒是实施贸易保护的有效手段。由于具有名义上的合理性、形式上的合法性和内容上的广泛性等特征, 目前被许多国家广泛使用。我国农产品在出口过程中遭遇到越来越多的绿色壁垒, 要想突破这些壁垒, 就不得不实施绿色营销战略。

(3) 企业提升国际竞争力的必然要求

由于具有劳动力和土地资源廉价的优势, 目前我国大量出口企业参与国际竞争主要依靠价格, 在质量和品牌方面缺乏竞争力。长期依靠价格竞争不仅使企业丧失了大量的利润, 而且容易给进口国以倾销的口实。我国农产品企业在国际竞争中要想取胜就不能单纯的靠量, 要靠质, 靠企业的核心竞争力。企业在培植自身核心竞争力的过程中需要采用绿色营销手段。

(4) 企业的社会责任使然

从经济人的角度出发, 企业以追求自身利益的最大化为目标。但从宏观经济角度考量, 从企业的社会责任角度考量, 都需要企业在进行国际化经营的过程中保护环境, 节约资源, 实现经济社会的可持续发展。这是企业的社会责任所在。企业的短视行为不仅会使环境遭到破坏, 资源遭到浪费, 而且企业自身也难保持续发展。

3 我国农产品国际经营中的现状及存在的问题

3.1 农业生产环保意识不强, 缺乏大局观

目前我国大量的农业生产经营户和农产品经营企业都存在短视行为, 以单纯的个体经济效益最大化为目标, 在农业种植、养殖过程中滥用农药肥料和添加剂等。这些短视行为一方面使产品在国际市场上容易遭遇绿色贸易壁垒, 另一方面会影响我国可耕种土地面积, 还会给整个生态环境造成污染。在食品的加工环节和流通环节滥用食品添加剂、色素、防腐剂等, 这些短视行为也是我国农产品在国际营销中遭遇绿色贸易壁垒的重要因素。

3.2 农业资金投入不足

我国农产品出口经营企业普遍面临资金不足的问题, 在当前银根紧缩的宏观经济环境下这一问题尤为突出。受资金限制, 企业难以更新设备和改进生产技术, 难以培育品牌, 无法进行规模经营, 难以实现规模经济, 所生产的产品和包装难以达到发达国家的苛刻技术标准要求, 从而影响到产品的国际竞争力。

3.3 农业技术人才不足

目前我国从事农业经营的高层次技术人才的培养基本上靠高等院校和科研院所。受传统观念的影响, 许多高中生在报考大学时不愿报考农业院校和非农院校中的涉农专业, 研究生深造时亦存在这种问题。即使被这些院校或专业录取, 毕业后一般也不太会选择涉农生产经营企业岗位就业。企业自身又不能有效的从内部培养高素质的技术人才, 这种状况使得我国企业普遍缺乏高层次技术人才, 难以实现企业的技术创新, 难以开发出高技术含量的农产品, 从而影响产品的国际竞争力。

3.4 农产品信息系统建设不健全

我国农户生产经营具有分散性的特点, 对外部市场的信息的获知渠道有限, 即使能获得信息, 有时也存在着不及时的问题。这种状况使得农户难以准确的根据国际市场变化及时调整生产, 也容易让企业频繁遭遇绿色壁垒问题, 从而出现不必要的损失。一些有一定经济实力的企业也没有重视国际市场的情报搜集工作, 没有专人或专门部门搜集相关信息, 甚至连意识都比较缺乏。

当然, 我国农产品企业在国际化经营过程中还存在一些外部问题。例如, 进口国的贸易保护问题, 国内相关法律法规不完善以及相关部门的行政责任心不强等问题, 但要想提升农产品的国际竞争力首先要从自身改进。

4 提升农产品国际竞争力的对策

4.1 树立科学发展观

绿色消费成为一种消费潮流, 我国农产品国际化经营企业一定要转变生产经营观念, 树立绿色环保意识, 将这种意识贯穿于农产品的种植、养殖、加工、储藏、运输、包装等环节, 用科学发展观来指导企业的生产经营, 从而提升企业的国际竞争力。在取得经济效益的同时能兼顾环境效益和社会的可持续发展。

4.2 加大资金和技术投入, 提升产品的竞争力

农产品国际经营企业要从产品本身出发, 充分挖掘产品的竞争力, 从而在国际市场上占据有利的竞争地位, 这就离不开资金和技术的投入。这些资金和技术主要应用于以下方面:一是要积极探索企业层面的循环经济, 探索农业循环经济模式, 努力降低生产成本, 获得竞争中的价格优势。二是积极开发新产品, 对产品进行深加工, 提高产品的附加值, 增加企业的利润, 提升产品的竞争力, 并为企业的扩大经营积累必要的资金。三是倡导绿色消费观念, 通过各种途径和活动引导人们消费绿色食品, 树立良好的公司形象, 构建好与政府的和谐关系。四是实施品牌战略, 利用品牌优势参与市场竞争, 从而提升企业的国际市场份额和利润空间。

4.3 加大力度引进和培养人才

目前制约我国农产品企业国际竞争力提升的一个重要因素是技术人才的缺乏, 技术人才的缺乏直接影响到企业绿色食品营销的各环节。我国农产品国际经营企业要加大从高等院校和科研院所引进人才的力度。同时要积极创新人才培养模式, 校企合作、产学研结合是目前被广泛使用的一种模式, 但这种模式目前最大的问题在于对“校”依赖性太强, 两者之间尚存在貌合神离的现象。科研和学习部分集中在高校和科研院所, 企业受种种因素制约很难从内部培养和深造一批适应绿色经济的技术人才和管理人才, 学生在学习中难以有效到企业实践, 企业人才培养到学校深造也困难。校企之间要深入开展合作, 将产学研合作真正落到实处, 从而为企业培养更多实用、应用型高级技术人才。

4.4 加强企业内部信息化建设工作

企业要牢固树立情报意识, 要建立相关的情报部门, 或者指定专门的情报收集人员, 及时收集国际市场动态, 了解有关国家的法律法规, 针对所收集的信息及时调整生产经营, 从而避免盲动所造成的损失。

4.5 完善企业投融资渠道

农产品国际经营企业在开展国际经营时对资金的需求较之国内更为强烈。企业要积极利用多种投融资渠道。仅仅依靠自身的投入力量有限, 因此要广泛吸收外部投资, 可以充分利用目前国内证券市场的中小板, 争取公司上市, 通过股票市场融资。有条件的企业可以在国外采取合资方式进行生产经营, 这样不仅可以有效利用进口国的资金, 人员, 还可以享受一些优惠政策, 能有效避开绿色贸易壁垒。

摘要：国际食品安全问题和环境问题愈演愈烈。我国农产品国际经营企业大力实施绿色营销既顺应了潮流, 又能提高国际竞争力。内因决定事物的发展变化方向。我国农产品国际经营企业自身存在观念、资金、人才、技术和信息方面的问题。企业要针对问题采取有效措施, 提升国际竞争力。

关键词：绿色营销,国际竞争力,问题,对策

参考文献

[1]邓德胜, 杨丽华.湖南省农产品的绿色营销策略探讨[J].生产力研究, 2007 (7) :35-37.

[2]杜翠文.企业绿色营销及对策研究[J].湖南工业大学学报 (社会科学版) , 2009 (8) :51-53.

农产品绿色营销论文 第9篇

一、绥化市农产品网络营销开展的必要性

绥化市位于中国寒地黑土、松嫩平原的核心区, 素有“塞北江南”的美誉, 自然资源丰富, 已成为国家大型商品粮基地和农副产品出口创汇基地, 是全省最大的绿色食品之乡。绥化的大豆、玉米、水稻等农产品面积较大, 质量优良, 品质高于全国平均水平。绥化市拥有中国优质大豆之乡、中国绿色水稻之乡等十多个美誉。但其农产品的网络销售应用程度不高, 市场领域还有很大拓展空间。网络营销的发展对于绥化市绿色农产品来说, 将带来许多机遇。网络蕴藏的市场巨大, 面对绥化市农产品营销市场存在的诸多问题, 有必要将网络营销应用到农产品销售中。一方面网络营销能够打破时间空间限制, 建立更加广阔的虚拟农产品市场, 农业生产者足不出户就可以在全球范围内和买方进行沟通洽谈。另一方面, 农业生产者可以借助网络统一规划协调不同的营销活动, 网络营销可由信息获取、在线支付到售后服务一气呵成, 甚至对于某些绿色农产品可以实现订单营销, 通过网络获取订单, 按照客户需求进行农产品的生产。

二、绥化市农产品网络营销应用中存在的问题

1. 网络基础设施建设还有待加强

绥化市广大农户家庭电脑上网普及率还不高, 上网成本相对于其收入水平来讲成本较高。农业信息资源开发也尚显不足, 收集的各类农业信息不全、利用率较低, 所筛选和发布的信息难以满足农民所需信息专业强、本地化、个性化的实际需求。涉农网站信息资源比较分散, 农产品信息交易平台的建设滞后, 跟不上农民对信息的需求。绥化市虽然建立了绥化农业信息网等, 但利用率并不高, 网站建设的技术水平也有待提高, 且相关信息更新较慢, 还不能直接进行农产品的网络化销售, 不能实现在线的订单下达及资金支付等。

2. 农民互联网知识匮乏

由于多种因素影响, 农民接受的教育相对于城市人口来说普遍要低一些, 绥化市是农业大市, 广大农村居民并不擅长操作电脑, 对信息化网络的使用能力也非常低, 虽然绥化市已经建立了一些信息化网站, 但使用率并不高, 其中一个很重要的原因就在于农民的网络信息化知识很匮乏。此外, 一些农民对网络的认知存在偏差, 同时由于存在网络安全及网络诚信等问题, 使农民对网络应用存在各种顾虑。农业是季节性、时效性较强的行业, 如不及时销售, 就可能给农户造成经济损失。因此, 通过网络平台进行农产品营销, 提高绥化市农民网络应用知识水平就显得尤为重要。

3. 农产品标准化程度低

农产品网络营销要求网上进行交易的农产品的质量分级标准化、包装规格标准化以及产品编码标准化。国外网络营销实践表明, 有统一标准规格的产品, 在网络进行宣传和营销的效果会比没有标准规格的产品好得多。但由于绥化市农业规模生产的局面还没有形成, 农户生产规模小且分散不集中, 不易实现农产品的标准化。而且我国统一的农产品标准也尚未出台。农业生产和农产品的标准化程度低, 制约了农产品网络营销健康快速发展。绥化市农产品标准化程度急需要提高。

4. 农产品物流配送体系不完善

绥化市是哈尔滨以北重要的商品集散地, 虽然绥化市交通便利, 但农村的物流配送体系并不健全, 主要的配送主要集中于绥化市区, 但是广大的农村, 还没有实现农产品物流配送进村入户的水平。物流配送是农产品网络营销的关键环节, 直接联系着客户。但绥化市农村地区物流不够发达, 这成为农产品网络营销发展的瓶颈。同时农产品具有鲜活的特点, 在运输、储存和销售中会发生腐烂发霉和病虫害, 极易造成损失, 所以农产品在销售时要尽量缩短流通时间, 这就对农产品的物流流通提出了较高的要求, 物流配送体系的不完善也制约了农产品网络营销的充分应用。

三、绥化市农产品网络营销的应用策略

1. 加强农村网络信息化工程建设

政府应为农民上网创造更好的条件, 加大对农村网络建设的投入力度, 不断完善农村地区上网条件, 进一步提高农村互联网普及率, 缩小与城镇的差距。绥化市也一直在积极探索农业信息化新模式, 大力推进农村信息服务站建设, 以求帮助农民解决农业信息传递最后一公里的问题。已建立上百家农村信息服务站, 为绥化市的农业信息工作上水平起到了带头作用。政府应加强农村的网络信息化工程建设, 一方面要加强网络基础设施建设, 改善农村网民的上网设备, 同时加大对农村公共上网场所建设的投入力度, 改善上网条件;另一方面政府还应该致力于提高网络信息化营销平台的技术水平及使用效率, 使农村的网络信息化工程更好地服务于民。

2. 加强农村信息化网络人才的培养

农村信息化网络人才的培养是加强信息技术在农产品营销中有效应用的重要保证。但是一般农民的文化水平较低, 大部分农民只接受过小学教育, 有相当一部分农民属于文盲, 限制了信息技术在农产品信息化网络平台的应用。应利用各种形式加强对现有人员的培训, 还可在大专院校设立农业信息化专业, 加强该类人才的教育, 逐步培养一支适应信息时代农业产业化经营的专业队伍。可通过加大农村职业教育投资力度, 建立农村技术培训班、农民夜校等多种农村职业教育培训机构, 为农民进行相关培训指导, 提高农民网络技术、商务技术、营销管理技术和现代农业知识水平, 以切实提高农户信息意识以及信息文献分析使用的能力。

3. 加快制定农产品标准体系

为适应农产品网络营销发展的要求, 政府应加大对农产品标准化建设的投入, 把标准化生产和管理纳入农产品生产和销售的全过程。认真分析研究和引进国外先进农产品标准, 加快农产品标准化的进程, 提高农产品标准化的水平。应该推动农产品认证、危害分析与关键控制点认证, 促进标准化生产和实施品牌战略, 主要品种逐步实现从农产品种植到包装的标准化, 着力改善网络营销的环境。可以和农户结成稳固联盟, 以利润最大化为目标来合理安排各农户的种植时间, 实行统一技术指导、统一销售。做好农产品的质量保障监督, 以优良的品质和外观形象适应激烈的市场竞争, 促进农产品网络营销全面普及和发展。

4. 加强农产品物流配送体系建设

完善的农产品物流配送体系的应用可增加农产品附加值, 提高流通效率, 降低不必要的损耗, 从某种程度上规避市场风险。绥化市应该积极推进农产品物流配送体系建设, 加大现代农产品物流基础设施投入力度。推动现代农产品物流体系建设。地方政府可重点列出专项资金, 加强农产品物流基础设施、科技研发以及专业人才培养等方面的投入。通过税收、财政等经济杠杆, 优先向农产品物流基地、保鲜冷藏等基础设施项目倾斜, 着力改善与农产品流通密切相关的公路、铁路等交通运输条件, 尤其是加强农村公路建设, 提高公路网的通达深度和能力, 确保农产品的运输道路畅通无阻。此外, 物流配送还要重视农产品本身的特点, 着力改善农产品储运工具和设备, 使用保鲜等新技术, 对农产品妥善储运, 做到物流及时顺畅, 保证新鲜上市。

摘要：绥化是我国大型商品粮基地和农副产品出口外汇基地, 也是全省最大的绿色食品之乡。当前绥化农产品网络营销渠道不畅, 网络基础设施建设有待加强, 农民互联网知识匮乏, 农产品标准化程度低, 农产品物流配送体系不完善。绥化市农产品网络营销的应用策略包括:加强农村网络信息化工程建设;加强农村信息化网络人才的培养;加快制定农产品标准体系;加强农产品物流配送体系建设。

关键词：绿色农产品,电子商务,网络营销

参考文献

[1]刘瑞献.网络与实体相结合的农产品营销模式创新研究[D].西安:西北大学, 2010.

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