农资行业促销方案

农资行业促销方案（精选8篇）

农资行业促销方案 第1篇

同心共创共赢市场

——河南中天恒信新真情回馈老客户

在新年佳节来临之际，也是我们开拓市场，赢得新一年发展的重要起点。一年之计在于春，农资行业又迎来了一个旺季的开始。

为了答谢广大终端商朋友一直以来对中天恒信的支持，为了在新的一年各位志同道合的朋友和我们一起赢得新的发展，公司特推出会员制刷卡回馈老客户活动。

一：目前各经销商面临的主要经营难题

1、大量赊销欠款，导致旺季资金短缺，周转不灵，增加经营压力；

2、遇到干旱少虫少病年景销量大副下滑，有时别提赚钱，甚至还会亏损；

3、同行竞争激烈，销量不稳定，退货率居高不下，旺季越来越忙而利润却越来

越少；

4、老客户越来越难维护，新客户又不好开发且成本居高，客户群增长困难；

········

二：2012中天恒信“迎春共赢”活动内容简介

为稳定经销商渠道和终端客户，我们帮助各经销商建立会员制客户管理模式。具体方法如下：

1、公司负责制作会员卡片购置刷卡机器和软件；

2、各经销商只需交2万预付款即可获得由中天恒信免费赠送刷卡机附带软件一套，并赠送卡片100张；

三：会员制管理的必要性

1、会员制客户管理模式，是商家为了维系与客户的长期交易关系，而发展出的一种较为成功的关系营销模式。人们发现吸引一个新客户所花费的成本大约是保有一位现有客户的5倍，所以很多商家开始重视老客户维护和管理。会员卡在这一块是完全可以实现的。会员卡可以用来储蓄和积分，可以查询消费记录。不仅可以提高客户的回头率，提高客户对企业的忠诚度，还大大方便了商家。商家在减少人力投入，操作方便快捷地基础上很好的维护了老客户。

2、在我国，很多人喜欢物美价廉并且要肯定这个商家是可以信赖的。会员消费系统作为一种更方便更快捷的消费时尚，其不仅可以体现出商家的运作和公司实力，还可以保障会员的利益。会员可以在此享受较为优惠的价格优势和长期的服务关系。所以卡片消费是商家规模发展壮大的必经之路。

3、商家在发展规模，扩张经营的同时都会遇到资金周转不灵的状况。严重者资金链断裂从而限制商家的发展。会员制管理通常可以帮助商家缩短资金回笼和资金运转周期，从而大大增强了商家运营实力。故现在几乎大到商场小到零售店都普遍实行会员制管理。

四、举办本次活动的目的是为帮助县级经销商实现以下经营目标

1、在公司组织的大型活动的平台上帮助县级经销商解决资金问题；

2、通过公司组织的活动，大幅提高县级经销商的影响力和美誉度；

3、通过公司组织的活动，提升终端商对县级经销商的忠诚度；

4、通过活动回笼资金，保证县级经销商次年稳定的市场份额，即使是干旱极端天气或少虫少病的市场行情，依然能保持良好的销售业绩；

5、铺货的计划性强，省时、省力、省油费；

6、把冬季的淡季做成旺季，轻松赚利润，同时在新一年的抢占市场先机；

7、活动之后，可以全身心的投入其他产品的市场运作中，省精力；

8、通过活动稳定客户群体，形成长期、增长、稳定的合作关系。

五：举办2012中天恒信“迎春共赢”活动宗旨

公司出钱，经销商出力，终端商受益。

同心同德同赢，有情有义有利。

提升经营思路，走规范化管理，增强实质竞争力，走长远发展道路。

六：举办2012中天恒信“迎春共赢”活动要求

1、认可公司发展和经营理念，愿意同公司一起发展共同进步的有志经销商；

2、与公司合作一年以上，以公司产品为主推产品，无不良信誉记录；

3、必须是中天恒信2012VIP客户；

4、往年销售中天恒信产品不低于10万元；

5、能主动帮助终端商提升经营思路，实现规范化管理。

6、参加活动的各商家需要有一台电脑（无需联网，单机操作即可）

7、所交的预付款项以发货的形式冲抵，在2012年上半年季节结束之前必须用完

七:举办2012中天恒信“迎春共赢”的意义

1、活动费用来源：公司用产品预付款进行畅销原药的冬储进行投资，把获得的利润反馈给终端商，然后再拿出部分产品利润操作此次活动。

2、此次活动的主要目的：帮助客户解决经营中的难题，提升公司品牌在当地的影响力，最终实现销量的大幅提高和产品的区域强势品牌化。更重要的是帮助客户实现规划化管理，提升经营思路，为今后的客户发展壮大打下很好的基础。

3：对于公司的意义：付出了市场费用，收获销量的提升及当地品牌影响力。4：对于经销商的意义：付出了一段时间的忙碌，收获了丰厚的利润和市场销量的稳定，并且加强了厂商的合作同时提升了客户之间的忠诚度。

5：对于终端商的意义：方便账务管理，提升了经营的实力。提高客户回头率，维护更多的老客户。有效回笼资金，且提升客户的忠诚度。

八：具体活动实施方法

1、活动参与：在各经销商处参加此次活动，交2万预付款即可参与活动。

2、卡机安装：卡机和软件由公司免费赠送，最终由物流发送各经销商并附有相关安装的详细说明书力求简单易懂，也可以直接联系相关厂家获得安装支持。关于卡机本身是非常小的一个机器，主要是刷卡片的时候读取磁条信息。只需要一台电脑安装一下软件系统，把卡机，卡片，计算机联系一起即可。

3、卡片定制：我们作为农资行业，将根据产品特色定制卡片。客户通过办理卡片成为我们的会员。卡片不仅相当于公司的名片，在会员卡上可以印刷公司的标志或者图案，精美易保存，是进行广告宣传的理想载体。卡片还主要有储值和积分功能。储值主要是便于消费管理，不会出现糊涂账。卡片提前储值，在一次次的合作交易中，就可以直接刷卡，这样极大的方便账务管理也利于资金流通。而且可以使用积分功能，根据客户的消费程度有不同额度的积分，可以实行相应的兑换活动，刺激多储值多消费。（卡片的储值活动或积分事宜可提前向上反映沟通，方便定制卡片时候实现此功能）

3、后续服务：卡机的后续服务是长期无忧的。本身这个软件就是非常简单的“傻瓜式”操作主要为了给每个经销商带来方便和利益。后续软件或者其他有什么问题可以及时直接联系厂商获得相应的服务。一次使用，终身免费软件升级和软件

维护。

4：策划活动：获得卡机之后，可以在店内策划相应的活动，例如储值200元送喷雾器一台；或者10元积一分，满10分可获得洗衣粉或者店内其他的促销品一件；吸引客户多储值多消费，形成消费习惯和培养客户的忠诚度，以提升店内的销量和营业额。

5：品牌造势：各经销商可以帮助各终端上制作宣传海报做好活动的充足宣传。也可以统一门头，形成强大的品牌效应和影响力，赢得更多的客户亲睐。九：关于2010年中天恒信“提升管理 刷卡经营”活动的成功案例：

——永城 戴经理

2010年12月份,公司推出了2011“提升管理 刷卡经营”大型送技术服务终端活动，本来就是公司VIP客户的戴经理一见到此活动就喜出望外。因为他看到了活动带给县级经销商的市场操作机会。

对于戴经理来说：本来就被赊账、同类产品竞争激烈且客户稳定困难、一到旺季就资金紧张的经营困局折磨的束手无策，正在为如何进行市场运作发愁。“如果自己搞活动则费用太高，产品的利润无法支撑，结果只能是白忙活；如果不搞活动，市场竞争又非常激烈，纯粹靠价格来维持销量，费用也是非常大的，利润空间将会被大幅度的压缩”。

正愁眉不展之时，戴经理得知公司有此活动，再详细了解活动细则后当机立断当时就定下收款目标40万，同时在我们业务人员的指导下设计好了活动方案，分配好各项任务，并且立即联系关系不错的终端商进行市场调查。第二天便亲自与公司业务人员一起下乡向终端零售商宣讲政策，募集产品预付款，只用了四天时间就得到了二十七个终端零售商的认可，并最终募集了预付款50多万元，戴经理高兴的合不拢嘴。

今年3月份开始，戴经理就亲身体会到了“提升管理 刷卡经营”活动所带来的好处。终端商的客户纷纷参加储值积分活动，终端商收益了。所以戴经理的经营状况比往年都好，旺季资金问题得到了解决，就连各种市场操作问题也得到全面的解决。今年5、6月份当地遇到了大旱，同行们的产品销量急剧下滑，但我们今年的销量却翻了一番,在四月底我们的产品已经铺货完毕 ,资金也不紧张了，退货量也少多了，利润大幅度提升，我们的产品在当地也更有名气了。

戴经理由衷的说：这多亏了公司的好政策，今年预付款政策下来了,可一定要早点通知我，争取给公司募集更多的预付款，把中天恒信除草剂打造成我们当地的第一品牌，让更多的农民朋友们从中受益！

以上活动是中天恒信“迎春共赢”的具体活动方案。参加此次活动需要在年月日以前与本公司在该县经销商处签订三方协议并交款后方可参加本次“迎春共赢”活动。（详细活动如有疑问可咨询本县河南中天恒信经销商）

参加此次活动，最终的发货时间安排在如有疑问可咨询河南中天恒信客服部话：0371—60141010/60141020/60141030 本次活动最终解释权归河南中天恒信生物化学科技有限公司所有。

河南中天恒信生物化学科技有限公司2011年11月28日

农资行业促销方案 第2篇

1、现在有不少厂家滥用电视广告，甚至不惜血本喜欢搞大手笔、大动作，在省级卫视、甚至中央电视台大做特做。其实农药的广告受众就是农民，而在中国大多数的农村基本上没有有线电视。城里人不愿看，农村人看不到，投入产出比不合理，广告费投入再多又有什么用呢?

2、相对于央视、省级卫视等重量级媒体而言，县市级电视广告、宣传画、单页广告等媒介，不仅费用成本相对较低，对于终端的农民朋友接触频率更高，也更喜闻乐见，宣传效果还相当不错。

3、通过电视、宣传画、单页广告，宣传厂家形象、厂家理念、技术优势和产品优势。应该说媒体宣传尤其县级电视广告是目前在短期内提升厂家形象和产品知名度的有效途径之一，也能起到快速促进销售目的。

4、电视广告有利有弊，如果产品质量非常过硬，农药厂家的广告宣传能够结合产品实际，贴近各级经销商和农民，以技术辅导为导向的广告宣传值得考虑;如果产品质量非常一般，就是为了忽悠老百姓，赚一把就走，这是搬起石头砸自己的脚，趁早收手。

二、技术推广会

1、其实，农民最反感的就是单纯产品展示型推广会，厂家一上来就是讲自己的产品如何如何好，王婆卖瓜，自卖自夸一通，而对庄稼地里发生的病虫草害一无所知或知之甚少，更不要说对症下药了，单纯产品展示型推广会已不能令农民满足。

2、技术推广会不是传统的吃吃喝喝的推广会，而是针对乡镇零售店和农户的技术培训会，最重要的一点就是要提高终端柜台人员和农户病虫草害的识别能力、植保知识及植保套餐的配置能力，最后也是最少的一部分内容才是顺便介绍一下本厂适合当地的产品，既体现了厂家“科技服务三农”的社会责任情怀，又使自己的产品在农民选购产品中不可替代。在技术推广会中间也融合了厂家、商家和农民消费者的关系，加强了相互的信任，对于未来的合作及销售有百利而无一弊。

3、技术推广会是更高境界的一种促销策略。目前已经有一些思维超前的农药厂家开始重视甚至运作得非常娴熟了，比如郑州锦绣化工科技有限公司就是典型代表。这种促销形式代表了未来的发展趋势。

促销策略的发展趋势

1、随着终端消费者的日益成熟，过去曾风靡一时的电视广告、奖励、赠送等促销方式将不再合乎潮流，因为羊毛出在羊身上的“把戏”迟早会被农民看穿

2、真正把质量当回事。好产品在市场上自然受欢迎，产品技术含量高、有质量优势的厂家用实践来验证产品的质量优势，通过试验示范用事实说话。用优质产品占领市场，真正做到使农民放心，这是最好的促销策略，跨国公司不惜重金已经先行一步。

3、真正把服务当回事。现在不少农药厂家打着为农民着想的旗号，实则玩一些猫腻，终究会被淘汰。要真正把农民的事情当成自己的事情来做，才算是找到了最好的服务方法。农药厂家可以根据季节将农民召集在一起，举办各种农业技术培训班，让农民获得新知识，提升用药水平;厂家还可以组织专业人员下乡，和农民一道去田间地头实地调研，产品有哪些不足之处，寻求更好的用药方法，真正做到帮农民增产增收。

4、真正把价格当回事。面对激烈的行业竞争及农民的实际购买能力，农药厂家在产品定价上不能“曲高和寡”，要充分考虑农民的承受能力和市场竞争中的.诸多因素。要提升产品的性价比，在保证赚取合理利润的基础上做到“量利而行”，让农民得到真正的实惠，适当的价格本身就是有力的促销武器。

促销策略的成功制定和实施永远是农药行业的热点话题，农药厂家要看到发展趋势，告别肤浅的雕虫小技，规划一些高层次、有深度的促销策略，让促销真正成为别人无法跟进的核心竞争力。

三、明返

明确返利标准，使销售环节在销售产品前明确利润。此类产品以进口产品、国内专利产品、少量高档产品为主。

优点：1、明确规定产品零售价格、通路利润;2、零售价收款，高度的区域保护;3、各瓶(袋)均有明确产品代码;4、利润透明，各环节直接明白利润，商家短期内迅速看到受益点;5、现款操作，强大的资金流，促销力度大。如计划内使有较大特点产品在短期形成爆发式销售，明返无非是一种较好的选择。

缺点：1、通路经销商易出现恶意竞争，销售后期为了完成销售任务、减少库存压力易出现不规则竞争;2、管理控制措施执行力度弱;3、退货比例小，经销商易形成较大库存压力;4、通路利润较低时经销商销售积极性差;5、返利兑现周期较长，基本以产品销售周期为准，占有资金周期长，形成无形利润流失;

四、暗返

通路利润返利标准在销售季节前不明确，产品只有零售价，待产品销售季节结束后，由厂家或商家根据市场行情明确返利标准。

优点：1、在较大的区域内对厂商来说有利于控制市场;2、易于厂商分配通路利润;3、有利于稳定市场，防止恶意扰乱市场;4、产品生命周期长。

缺点：1、返利标准受市场因素影响大;2、易使通路各环节对利润产生较高期望值;3、产品同质化严重时，相对明返、模糊返利形式易形成较大库存;4、无法明确执行现款操作，资金流周期较长;5、在控制退货率的情况下，对最终结算形成较大阻力，给厂商形成较大市场风险。

五、买赠促销

消费者在购买某一产品时可得到一份产品或礼品赠送，多用于在一定营销状况下，吸引消费者购买新产品、弱势产品和老顾客的重复购买，实际上是对消费者一种额外的馈赠和优惠。

买赠目的：1、提升产品或品牌认知度;2、刺激产品销售;3、提升品牌形象。

赠品选择原则：1、保持与产品的关联性;2、设计程序简单化;3、不要夸大赠品的价值。即：“看得见，拿得到，用得好”。

优点：1、有利于新品在短期内，形成爆发式销售，在局部迅速形成产品影响力;2、产品性价比较高，易给客户产生得到实惠的感觉。

缺点：1、赠品易于被下层环节截流，“放之四海”却不“准”，起不到应有的效果;2、主线产品形成变相降价，造成市场混乱。

在买赠时需注意事项：1、在配赠品包装上明确标上“非卖品”的标志，“逼迫”渠道商将之送给消费者，以达到配赠的目的;2、在选择配赠品时，应该首先考虑到渠道各个环节的需求以及消费者的需求，有的放矢，根据不同地域的情况不同对待。真正让渠道满意，让消费者喜爱和接受;3、注意配送的比例，以便让渠道各个环节方便地将配送品送给下一级销售网络和消费者;4、做好渠道的监控工作和沟通工作，了解赠品流向，所起作用，还存在的问题，并及时纠正。

5、长期、无节制的使用赠品，易使消费者失去新奇感，“赠品”失效，产生“赠”就“销”，不“赠”即“滞销”。

六、试验田示范观摩会

为了证明所经销产品的效果，让更多的零售商和农民认识，达到促进销售的目的，可以让广大农民看到简单直观的效果，这就是试验田示范观摩会。这种方式在一定程度上能够起到拉动销售的作用。但对销售的拉动作用有多大，很难确定，最主要的还要看零售商在当地的营销工作做的怎么样。这其实就是一种口碑营销，商家在当地信誉好，用这种方式一般都会起到很好的效果;如果信誉不好，怕有“猫腻”的嫌疑哦!

为什么这么说呢?因为作为企业最清楚不过，当前部分厂商采取了瞒天过海的手段来欺骗消费者，农资市场上产品真真假假难分辨，作为基层零售，商家的信誉起到了主要作用;先从部分企业的试验方式来说，企业让经销商找一块庄稼长势比较好的地块，用自己的产品打一块地，用另一种产品打一块地(或干脆不用，空白对照)。这里面就有了卑劣的手段，为了让自己的产品有一个好的表现，杀虫剂会加大用量，杀菌剂会提前用来预防，不会在发病期做试验。除草剂在用量上、草龄上、作物生长期、土壤湿度上、防治适期、施药方法等方面都会掌握的很好。选择对比产品，会选择稍逊自己的产品，这样做出的效果肯定会好。然后插上牌子，组织经销商、农民来观摩，这样做等于在温室里养花，一到农民手里就不一定能用出好的效果，对销售的拉动不会有太大的益处。销售最关键的还是实事求是;质量过硬，才有好的口碑效应，才有好的销量。

七、产品销售累计奖励

做农化的人都知道，产品销售不销售不仅取决于产品，而且取决于零售商，零售商愿意卖哪个产品，哪个产品就会卖的很好;反观各企业都在千方百计的鼓励零售商的积极性，让他们能够多卖;虽然零售商都是以追求利润的最大化为经营宗旨，但利润不是厂家给的，而是市场给的。降价肯定不是好办法，这就有了另一种促销方式――产品累计奖励;这对销售确有一定帮助。也就是制定一个有奖销售方案，分几个不同级别，根据实际销量，给予一定的物质奖励。从季节开始到季节结束，累计卖多少货，拿什么奖励;的确实实在在的提高了经销商的推广积极性，零售商在正常获利外，还能得到额外的物质收获，商家自然乐意去做，乐意主推您的产品。

但是也存在一定的风险，因为奖励数额公开，如果奖励额度高于其它厂商的产品，这样做确有效用，若没有高于其它产品，就失去了它的应有作用。随着这种方法的长期使用，零售商对奖品的要求越来越高，有的零售商反而要求将奖品折成钱，让利于他。

在目前农化产品利润日趋微薄的情况下，实行有奖销售，要么提高价格，要么降低成本、进而降低产品质量。严重影响厂商的正常经营，如果零售商一味的漫天要奖励，那么将会严重损害双方的利益。

【拓展阅读】

思想主宰命运，信念成就人生!谁个有思想，谁个就有创造力，谁个有信念，谁个就会在意目标!

快乐书院大讲堂

人活在世上，就生命本身而言都是平等的。可客观现实是，即使是出生条件和教育环境都一样，但是每个人成长的境况都大不相同，甚至最终有人成了学者、科学家，有人却成了街娃、罪犯，为什么呢?

人生一树花，信念栽培它!信念犹如一只山鸟,它在黎明仍然黑暗之际,已经感觉到光明,并唱响希望的赞歌!没有信念的人，必定没有目标、没有勇气和意志跨越人生的坎坎坷坷，所走的路全都是断头路。只有那些心怀理想并有坚定信念的人，才可以忍受一切苦难，适应一切环境，走出一条虽有波折但不会断裂的路!

罗曼罗兰曾说：人生最可怕的敌人，就是没有坚定的信念!这难道不是我们这些弱者的通病吗?一个没有信念的人，即使春光和煦，他也不知道走向何方。怪不得有人责怪自己说：不是我不行，只怪我是一个没有信念的人。下面这些人生信念，都是经过无数成功人士论证过的，只要我们牢记这些信念，我们就有希望做一个成功人士!

一、热爱学习。学习是改变命运的起点!学习进步，不学退步;昨天不学，机会错脱，今天不学，明天悔过。博学生睿智，善思出良谋。平时勤学，急时生法;今日苦学，永不言迟!

二、珍惜时光。智者说：人生的全部成功都因为管理时间的成功!你若不相信目标和时光，时光第一个辜负你。

三、学会自省。马老西亚有句谚语：天上的繁星数得清，脸上的煤烟却看不见。人生最伟大的胜利就是认识自己、战胜自己。

四、学会思考。思考是创新的全部工作，是改变命运的核心力量。把时间用在思考上，是最能节省时间的事情，是最能防止错误的事情。

五、拒绝懒惰。我们的缺陷绝不是愚蠢，而是该修炼的日子因为玩游戏损害了眼睛，该奋斗的日子因为贪图安逸而失去了做事的底气!

六、接受挫折，正视苦难。除了傻子，挫折必定成为人生的导师。贝多芬说：苦难是人生的老师，我们只有通过苦难，才可以走向欢乐!

七、永不放弃。胜利只有一个选择，那就是永不放弃!实现一个目标，并不取决于头脑聪明和力量大小，而是看我们是否有坚定的意志，是否可以走到道路的终点。

八、学会读书：书籍是人类智慧的宝库，只要翻开书本，那些难以解开的心结就会找到答案;不读书，我们的头脑只会变得愚蠢，思想慢慢停滞。

农资行业电子商务O2O模式研究 第3篇

1 农资行业电子商务发展现状

电子商务的快速发展及其对传统市场带来的威胁, 让传统农资企业既爱又恨, 一些理念领先的农资企业已经开始试水电子商务, 更多的农资企业在电子商务浪潮前不知所措。出于拓展广大农村市场的考虑以及看到电子商务在变革传统农资行业规则的无限潜力, 京东和阿里巴巴也在大力开拓农资业务。然而, 当前的农资市场仍然是以传统农资渠道为主, 线上销售只占很小的份额, 并未产生颠覆性的行业效果。

现在的农资电子商务模式以B2C为主。这两种模式在市场中也体现了其信息传递速度快、渠道效率高, 有助于减少农资流通环节, 降低流通费用的优点, 但同时也暴露出一些在城市市场中未曾遇到的新问题[1]。

1.1 电脑、智能手机普及率低, 且会使用者少

从事农业生产的主要是留守老人。这类人群收入水平低, 普遍没有接收过高中以上教育, 不会使用电脑和智能手机, 更缺乏动机购买这两种开展电子商务必不可少的设备。农资电子商务的开展缺少设备条件。

1.2 与传统农资销售渠道的冲突

农资电子商务B2C模式, 无论是由传统农资生产厂商作为主导, 还是以大型批发商、电子商务企业作为模式的推动者, 必然绕不开如何平衡线上线下渠道利益的问题。引入线上渠道, 必然会冲击线下渠道的结构、价格体系、用户保留等环节, 最终使得线下渠道利益受损。在农资生产、流通企业在未看清农资电子商务的盈利模式以及如何平衡线上、线下渠道利益之前, 不敢贸然大幅增加在线上渠道商的投入。

1.3 农户对技术服务的依赖

传统农民已经步入老年, 虽然农业生产经验丰富, 但对现代农业生产技术的知识很有限, 不知道如何科学种植。新式农民主要集中在规模化、集约化生产的家庭农场、农业合作社等组织中, 他们渴望知识、技术, 依靠知识和技术创造财富, 对农技服务有着强烈的需求。所以, 这两类农业生产者都需要有专业的农技服务支持。然而, 以产品交易、流通为导向的农资电子商务模式在提供农技服务方面明显力不从心。

1.4 物流难度大、成本高

对于农资产品电子商务而言, 虽然具有用户需求量大、需求弹性小等优势, 但用户地理位置分散, 农资产品体积大、重量沉, 且许多农药为中毒有害易燃易爆品, 更是增加了物流的配送难度和配送成本, 原来适用于城市的物流体系不再适用。

1.5 赊销问题

农资在流通过程中存在大量的赊销现象。这需要农资流通企业有比较充足的资金, 并且熟悉农户的资信状况, 否则就很可能流失掉一部分客户。然而, 现有的农资电子商务模式并不能解决这个问题。尽管京东等企业退出了京东白条等金融业务, 但由于免息期短, 只有30 d, 并不符合农户的消费心理和消费习惯。

1.6 缺乏信任

农村社会相对封闭, 人口流动性小, 属于熟人社会, 在购买农资时更倾向于向熟人购买, 并且经销商的店面可视为信用资产抵押, 农户不担心索赔问题。农资电子商务B2C模式在建立起来农户信任方面表现不足。

2 电子商务O2O模式概述

由于传统农资流通产业存在效率低、市场混乱、产品参差不齐等缺点, B2B、B2C等电子商务模式尽管能使流通渠道的效率提升、业务规范, 但仍存在缺乏农户信任、物流成本高、农技服务缺失等问题。如果要把两者的问题都解决, 只能把线上业务和线下农资渠道结合起来, 也就是采用O2O模式。

O2O模式 (Online To Offline) 是线上线下相结合的一种商务模式, 通过开展线上营销吸引客户购买产品或服务, 然后客户到线下相应场所进行产品和服务的消费和体验, 最终带动线下经营和线下消费[2]。O2O模式的好处在于, 线上产生订单, 订单可追踪, 产品可溯源, 推广效果透明度高。另外, 该模式具有以下优点。

2.1 线下商家方面

增加了线下商家推广的机会与形式, 能大幅降低营销成本, 提高营销效率, 并且减少对店面地理位置的依赖;线下商家增加了争取客源的渠道, 有利于实体店面经营优化, 提高自身的竞争。在线预付的方式, 有助于在线推广效果及运营数据的统计, 有利于实体商家合理规划经营。

2.2 用户方面

可以随时随地快速了解商家及其产品服务的信息, 以及已消费客户的评价;能够直接在线咨询, 减少客户的购买成本;能获得更优惠的价格。

2.3 020电子商务平台方面

可以快速聚集大量的线上用户;吸引大量线下实体商家, 巨大的广告收入及规模经济为网站运营商带来更多盈利模式。

3 农资行业电子商务O2O模式的构建

任何一种成功的商业模式必定是建立在满足多方利益需求的基础上的, 并且能够对现有的商业模式在成本、效率、规范性等方面作出比较大的改进。一个成功的农资电子商务O2O模式需要综合考虑农户、厂商、渠道商和电子商务平台的利益诉求, 构建一个多方共赢的商业过程[3], 其需要具有以下功能。

3.1 线上农资、农技服务支持

线上服务的优点在于可以方便、快捷、经济高效、打破时空界限地为农户提供技术支持服务和相关咨询活动, 解决一部分农户农技依赖的同时, 也增加了客户的粘性。可以采用开发手机APP应用, 建立农资农技网站等方式。

3.2 线下农资、农技服务支持

对于一些不习惯使用线上技术支持的农户, 以及在线服务不能解决的问题和咨询而需要进行线下技术指导的业务, 由线下网点提供现场作业支持和帮助。

3.3 线上农资交易平台

该平台需要具有产品展示、在线咨询、形成订单、支持多种支付方式、物流显示、商品评价及会员注册等功能。整合主要的农资生产、流通企业, 做到产品溯源。同时, 提供小额贷款、延期付款、分期付款等金融功能。

3.4 线下农资体验店

不仅仅是农资展示和销售的场所, 更是一个集产品销售、技术支持、售后服务、物流配送以及提供农村金融业务为一体的综合营业机构, 在线上业务的支持下, 进行线下业务的实施和推广。

3.5 社交功能

在商务过程中加入社交的成分, 把具有相同话题、共同关注点的农户聚在一起, 方便他们从对方获得关于产品的信息和建议, 也能够拉近农户与生产厂家、农技人员之间的距离, 增加客户信任和用户粘性。

3.6 媒体功能

智能手机、微信公众号、APP应用等设备和技术, 使得信息发布和共享变得更方便、高效。借助自媒体传播速度快, 受众群体具有同质性、交互性强的特点, 针对农业生产、农村生活中农户所关注的问题进行信息设计, 实现有针对性的高效传播, 同时提高农户的知识、技能水平, 增加用户粘性。

4 结语

“三农”问题一向是各级党和政府关注的重点问题, 而农资作为农业生产的重要生产资料, 关系到农民的增产增收。该文所提出的农资流通O2O模式, 利用先进的电子商务手段对传统农资行业进行改造, 既能够在提高农资流通效率、降低流通成本上发挥巨大作用, 也能有效地改进传统农资渠道的缺陷, 在一定程度上保障农民的利益, 是农资企业进行电子商务活动的一个新途径。该模式还比较新, 还需要在实践中不断地总结和改善。

摘要：基于当前农资行业的特点和现有电子商务模式的不足, 尝试提出农资流通O2O模式, 利用先进的电子商务手段对传统农资行业进行改造, 将农资推广、销售、农技服务、运营管理等业务进行线上、线下融合, 以期达到提高农资流通效率, 降低流通成本, 改进传统农资渠道缺陷的目的。

关键词：农资,O2O模式,电子商务

参考文献

[1]张闯, 夏春玉.深化农村流通体制改革:系统性框架及若干关键点[J].财贸研究, 2008 (1) :32-39.

[2]司俊磊, 赵毅, 王振霖, 等.论农资电子商务新模式[J].天津农业科学, 2015 (1) :57-60.

农资经销商旺季促销秘笈 第4篇

随着市场竞争的加剧，促销在营销整合中所占的比重越来越大，且较多地体现了行业特色，各个农资经销商在销售旺季也均是各尽其能地在促销上大做文章，力求把产品推广开来。对农资经销商而言，如何在旺季来临时搞好促销是让众多经销商绞尽脑汁的难题，因为他们要从二批商、农民口袋里拿钱，实现从商品到货币最惊险的一跃！

《孙子兵法》云：以正合，以奇胜！所谓“正”：人品好，产品质量过硬！这是前提和根本，只有这样二批商才能接受。所谓“奇”：促销形式多样化，促销方法差异化。促销正是“正、奇”有机结合的整体。

由于南北方市场情况、经销商情况各异，促销手段也不尽相同，首先：“到有鱼的地方去钓鱼”，即确定好主推（质量过硬、有卖点、有上量潜力、利润适当）产品，了解清楚自己的重点市场在哪里、重点经销商有哪些，确定好促销对象。抓好重点客户，确保精力集中投放，做到资源优化配置。笔者今年在公司全年的销售方案中提出1311、1511工程，即在一个区域找出三个五个重点县，一个重点产品销售超过一千件，以重点产品上量带动其它产品销售。这是硬性任务，纳入个人全年考核。天天说要抓重点，天天提8020法则，可是真的一到现实中厂商双方却都在做撒胡椒面工作，这是大多数厂家和经销商在销售过程中的通病。平均分配资源只能导致平庸的业绩,伤其十指不如断其一指。合理利用、分配资源,努力营造优势市场、重点市场、最能出销量、最有潜力的卖场是区域销售工作的重中之重。

其次：依据市场情况，经销商自身情况结合多方面因素制订适合自己的、差异化的促销方案。举例分析：河南豫北某市场经销商在部分乡镇召开以村级为主经销商推广座谈会，让销售终端更下沉了一步，此举更进一步扩占了市场份额。河南临颍某客户利用本地机动车费用低的特点，在小麦杀虫剂销售旺季来临时租一部分机动三轮车，给车主经过短暂的培训，在车上挂上条幅，开车到田间地头现场给农民做实验，只打一桶水，产品效果出来后发放宣传页给农民指明购买地点，再到另外人多的地方宣传，这种方法成功的拉动了产品的销售。云南某经销商经常到农民田间地头去收集作物病虫害发生图片和用户照片，晚上召集农民把照片做成幻灯片播放，讲解病虫害防治技术和产品推广。此人在农民心目中威信很高，正如本人所言的那样，利用农民身边能看到的东西进行宣传最有说服力。随着终端消费者的日益成熟，过去曾风靡一时的抽奖、赠送、购物奖卡等促销方式将不再合乎潮流，因为羊毛出在羊身上的“把戏”早已被农民看穿了，这样的障眼法再玩下去已没有了意义。前几年用的比较成功的方案现在用起来未必成功，以前失败的方案现在用起来一定失败，因为市场在变。促销成功的妙诀就是要做到和别人有一点点不同。

第三、促销方案的连续性，看到成功销售方案背后的东西，我把它归结为可持续销售。为什么天丰素畅销十年而不衰，为什么大多数产品是“各领风骚一二年”？这就是十年磨一剑与追求眼前利益的区别。当前不少企业、商家搞促销，认为眼前的商品销售完就万事大吉了，先把钱装进自己口袋里再说，不考虑下一步商品的销售情况。促销不能一销了之，促销不能仅仅面向当前，如果没有长远的战略思考、完整的市场规划，仅是为提高当年回款或冲货而做短暂促销，杀鸡取卵，我建议还是不做的好。市场规划量力而行，如果做不到十年的规划，那就做五年的，甚至三年、二年的，今年的铺垫工作做好了，明年的工作会水到渠成。“兵无常势，水无常形”，适合自己的才是最好的，促销的理论依据是通过一定的方式及手段激发消费者的从众消费，作为促销规划者、实施者不能一叶障目不见泰山，而要时刻理智地审视促销、推进促销，让促销趋于理性化，使促销成为市场运作长远规划中的一部分。

农资市场促销活动方案 第5篇

农资营销的销售技巧与方法

一是将为农户着想放在首要位置。站在农户的角度，为农户着想，替农户算算细账，这是追求双方价值共同成长的正确思维。

二是具有敢于自曝“缺陷”的思维。在营销过程中，经销商不妨大胆自曝“缺陷”，实事求是的向农民介绍各种农资的性能和使用中的注意事项，特别是当一种新的农药和化肥面市后，不能总是卖瓜的说瓜甜，应在技术上指导农民，并告之使用者新产品的优势和不足之外，共同为农民选择对口的农资产品，而不要一味地只考虑自身的营销利润。

三是转换对象，“引导”农民的思维。农资价格上涨，当很多农户购买农资都是货比三家，应该主动地去了解过来农民农资的使用情况，让他们谈感受，并对农资使用中出现的一些情况和问题，共同谈看法，找到其中的共性进而取得农民的信任，多向农民介绍一些新产品的使用性能，并尽量提供一些选择的余地，而不应只去谈什么优惠，而应多介绍一些农民使用后的效果和增产增收的对比事例，只有这样才能吸引更多的客户，也可以进一步扩大自身的营销阵地。

农资市场促销活动方案 第6篇

1、年度销售目标--万元。

2、扩增经销商网点50个。

3、在本行业市场建立知名度、良好的企业形象。

公司简介：

该公司有自己自创的一个品牌产品，同时代销国内外化肥品牌。如--实业开发有限总公司的--磷肥、工农尿素、洋丰混合肥料、史丹利化肥--省--尔特化肥有限公司的司尔特化肥，以“帮助农民增收、促进农业发展”为己任宗旨，凭借执着探索和勇于突破的创新精神，不断引领行业技术进步，争当低碳农业先行者，努为为建设节约型社会和社会主义新农村贡献力量。

经营理念：

“感恩”

在河北已有总部，受到了广大客户的喜爱，为回馈广大新老客户、感谢您的厚爱，决定建立分厂，以满足广大农民的需求。怀着感恩的心，更好地为您提供更专业的服务。“诚信”20--年销售工作计划诚信为的企业之本。保证提供最有效、质的化肥，以次充好，竭诚为广农民朋友服务。

“快捷”

提供快捷的送货上门服务。企业业务员以其最快的速度为您提供上门服务，保证您及时获得各种优质化肥。

二、市场分析

2.1、国内环境分析

目前我国化肥产业“--”发展重点已初步确定，其中企业整合和重组将成为重中之重。20---20--年，国内粮食连续-年稳产高产，我国化肥利用效率逐步提高。预计“--”及20--年前的化肥需求还将有小幅增长，按粮食自给率98%测算，20--年化肥需求约--万吨，20--年约--万吨。

2.2、农民消费行为分析

据了解，目前，我国化肥年产--万吨(养分量)以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小规模化肥生产企业的存在，影响到了我国化肥生产技术和整体质量的提高。有关资料显示，我国化肥整体质量不容乐观，假冒伪劣、虚假宣传等坑农害农的重大事件时有发生，农民对化肥质量总体满意率不高。

2.3、swot分析

家具行业促销方案 第7篇

〔草拟人；张杰〕

方案说明

“闭门”促销属团购性促销，但它明显区别于一般性团购的推广和操作手法。传统团购性促销重推广行为、过份突出促销让利点、痕迹明显，属广撒网式海底捞针，易让潜在消费者记住品牌低价形象。而闭门促销则不同，其推广面窄却目标清晰、聚焦、推广费用低，见效大。闭门促销的关键控制环节是人和沟通，所以，执行的流程非常重要，各成员沟通既要发挥的稳，还要有效率；闭门促销成与不成取决扫楼装修户数量，业户来与否取决于我扫楼人员传达的信息是否清晰够吸引力。总而言之，闭门促销的成功与否在于如下三个关键环节：1，扫楼回执数量〔180户至250户〕；2，三次沟通；前面一次电话沟通，活动前两天一次短讯沟通,活动前一天下午在一次的电话沟通，轮廓清晰、有亲和力、简明扼要的沟通必不可少。3，客户临店后销售把控，控订货、控定金的能力。

活动成功与否至要环节； 扫楼回执多→电话短讯跟踪到位→顾客到场多〓突破业绩

促销时间；“10月31日下午2点至5：30点”

活动主题；“厂家厂价，借用场地搞团购，在降10%” 活动内容；

1、厂家厂价团购，活动时间内全场正价品执行。

2、臻品低价套装，不参与打折销售。

→维德床组1988元〔床＋床头柜2个＋床垫〕

→胡桃四件套3388元〔床＋床头柜2个＋衣柜〕

→浅胡桃四件套3588元〔床＋床头柜2个＋衣柜〕

方案执行步骤

一、掌握楼盘信息

老板先行掌握楼盘信息，并定位目标楼盘〔已交楼六至八个 的装修户最多〕，汇总，根据城市方位〔分出东南西北面〕定目标分类，以作扫楼准目标。

三、学生扫楼——“10月16、17日，23、24日，2个星期4天时间”

◆人员组织；预备10至15名学生、男女混搭、分出小组，负责入户宣导沟通，目标是拿到回执；扫楼前进行相应培训并确定责任攻关楼盘范围。身着精致便装，化淡妆，携带品牌宣传单与活动宣传单页及小礼品一份。

◆楼盘分工；跟据目标侧重楼盘分出方位，每人按方位分工，明确责任楼盘及日扫回执数量。扫楼期间遇业主不在的要反复扫，直到找到业主为止。非业主不出示任何促销和扫楼资料。

扫楼说辞及行为流程；你好，我是嘉诚富得宝家具的„〔递上各品牌宣传册让业主看〕，我们今天不是来搞宣传的，我们富得宝公司帮我们组织了一次大型团购，目前确定参加我们团购的已有近80份名额，我们老板想把这次团购份额做大些，所以让我们来找找你们装修的业主，你看看要不要参加〔递上活动A4宣传单〕。我们团购是这样做的；活动当天那几个小时我们的销售价会在平时折位上直接让十个点，这十个点是厂家来人现场

让的，说真的，平常我们就是某某折销售的，你有熟人，买的多,最多给你在抹二三个点的零头罢了。而且这次公司还调配了上百套超低价促销套装，限团购现场销售。这次促销真的蛮难得的，我们活动具体时间还没定下来，应该就是最近十多天左右，到时我们会电话通知你，如果你有意向的话就留个电话，填一下这个回执，我到时会通知你，买不买都可以来看看。〔递上小礼品一份〕如围裙。

四、沟通跟进——由导购员接手沟通，两次电话一次短讯。→10月25日下午5；30组织话沟通一次

〔内容；你好，某某先生/女士，打扰你了/我是嘉诚富得宝家具专卖店的，上次我们有人跟你预约过团购的事情，现在我们的促销时间己确定下来了，是10月31日，也就是这个星期天，这次让利真的很空前，希望你能来，买到真正的优惠。〕

→10月30日组织发送短讯，只针回执名单。自用手机发送。〔内容；欢迎参加嘉诚富得宝家具大型团购活动，凡于10月31日下午2点

至5点到苏中家具城富得宝家具门店购家具者即可享受如下优惠；

1、厂家厂价，低于正常销售折位十个百分点的折扣优惠。

2、厂家特供，超低价床组1988元及其它促销套装不限量发售。详情请遵循店内海报。〕

→10月30日下午5；30电话沟通一次。确认参加与否。〔内容；你好，某某先生/小姐，在次打扰你了，我是富得宝家具专卖店的，我们的团购是明天，你还记得吗！现在已确有230多户参加我们这次团购，您明天下午确定会过来吗？〕

五、后勤

1、条幅4条，于10月31日下午1点进行4面悬挂。内容；欢迎参加富得宝家具大型团购活动。

2、汽球拱门4个，于10月31日中午12点起充到位。

2、内活动细则导视KT牌4块，于10月31日下午1点呈S形置放于店内，店外竞品导购视觉无法触及即可。

3、10月31日早上午适量准备水果、饮料、干粮食品〔香蕉、柿子、小包装饼干、矿泉水等〕于下午1点分别置放于两个店内餐台上。

4、提前将销售工具准备充分；如尺，笔，纸，记算器等。

5、借请调；预备销售人员15名左右，凡参加活动的销售人员必须提

前1小时到场占位，活动当日着正装、化淡妆、要美。

6、促销现场销售注意事项；要左右兼顾，先大单后小单，以订货为重，撑控时间高效开单。

7、在活前两个星期前找出2个准客户，并告知活动优惠及时间，鼓励 其到时参与，到现场起到提前开单，烘托开单汾围的积极作用。并承诺额外给予礼品，如穿衣架或什么。

8、提前在公司预定围裙300个。以作扫楼礼品用。

六、结语

“闭门”意在保密，不惊不扰不查不觉，其有防竞争对手搅局、节约成本、与准顾客1对1追求实效的作用。切不可自把自为通过其它渠道进行促销宣传。否则，它将失去闭门促销之效力和意义。

农资促销会议流程 第8篇

2、要求把各个区域（或经销商）促销会议的时间衔接起来，以便节约人力和财力；

3、技术促销会议要有策划方案和到会的主要人员名单；

4、各促销会议必须报营销中心副总批准，重要或典型会议必须报总经理批准；凡是无组织无纪律客服人员擅自越权自定会议或无策划方案、或未经批准草草召开，将追究当事人的责任，扣除当月绩效奖金，罚款300元；

5、召开会议之前5天，再次确认日期，并且确认开会的主题和意义；同时帮助经销商策划如何调动零售商参会的积极性；

6、每次促销会议召开之前，客服人员应提前3～5天通知需参加的讲师，并沟通有关种植结构、销售状况、重点产品级重点卖点等情况，讲师应及时制作讲稿和会议策划；

7、客服发货无特殊情况，不得由讲师亲自随车带货，以免影响次日的工作状态；确需随车带货的，讲师要积极配合；会务人员出发前应拉出所需物品清单，并且核实清单；

8、促销会议召开之前和当天，客服人员要做好电话互动活动，确保通知到位，努力提高参会率和提货积极性；

9、每次促销会议必须明确一名责任人；

10、会务组人员到达后，要及时与当地经销商沟通具体情况，了解动态变化，积极决策应变，讲师课程要因地制宜进行必要地调整；

11、会务组人员到达并与经销商沟通达成共识后，进行具体的人员分工、勘察会议地点、设施，同时进行平面宣传规划和音响设备的沟通与准备，必须在会议召开的前一天完成；

12、促销会议的主题与产品主题在展示中应进行区分；会议主题要与产品主推卖点相结合，并以简单的内容活动和会议渲染、平面宣传等多种形式展开；

13、促销会议的礼品应在会议前24～48小时落实到位，礼品应符合零售商的利益，要求有特色。会议礼品在会场的布置有极强的视角冲击力；

14、所有会务人员必须于上午八点（独家召开的会议七点三十分）之前到达会场，进行会场布置（最好在前一天下午布好），技术讲师调试宣传设备；

15、选好位置，准备登记表格及要发给零售商的资料、物品，登记要清晰、明细；会议结束后登记原件会务负责人（或客服人员、相关人员）带回公司存档备案；

16、培训演讲要求，一般30-40分钟，一个好的开场白、1-2次互动、2-3个典型案例、一个调节会场气氛的幽默与笑话、一个委婉的总结；60-80分钟，一个好的开场白、3-4个典型案例、2-3次互动、2-3个调节会场气氛的幽默与笑话、一个委婉的总结；

17、演讲要生动、语速快慢适当、声音要激扬、口音要标准、肢体语言要丰富；

18、促销会议要做到：以技术为主线，以产品为导向、以服务为核心，树立企业形象，推广产品，宣传技术，达成销售目的；

19、促销会议要有一个好的会议始之程序，即：主办者开场白——主持人致词——讲师介绍——开始；

20、讲师出差返回公司后，应及时与客服人员和营销中心领导及相关人员沟通出差达成的（会议）成果、问题、下一步工作，并写出出差总结；

21、会议总结与会议讲稿电子文档应在总农艺师处或营销内勤处存档备案；

22、营销中心应建立所有促销会议的档案，包括书面及电子档案。有效保存期3年。