创造成功的业务员

创造成功的业务员（精选10篇）

创造成功的业务员 第1篇

人在顺境中，一定要想想危机在哪里!

什么时候创造出持续收入，你就能在什么时候脱离贫穷。

趁自己还有体力与业余时间，赶快为自己或家人至少累积一份持续收入吧!

投资收益、版权收益或系统产生的利润，都属于持续收入的一种。台湾约150万名千万富翁，都是在工作之外，利用业余时间，通过发展自己的持续收入系统，得以彻底摆脱贫穷，实现永不缺钱的梦想。

一些人因为上班收入不稳定，下班之后还要辛辛苦苦干第二份工作，但别以为这样可以让他们远离贫穷。

再提醒一次，无论兼几份工作，靠工时收入绝对无法帮你摆脱贫穷。

凡是不可持续的收入，再高都不值得羡慕，超时工作，以健康为代价去追求更不值得。另外，光靠储蓄的利息也不足以让你养老。有一个朋友在30年前从公务员岗位上退休，拿了300万新台币的退休金，在30年前，300万新台币是相当大的一个数目，因此那个朋友觉得从此不愁吃穿了!

你今天找的客户，是不是明天还会来消费?很多种选择，事实上是可以让你多次获利的。

例如：词曲的作者得到报酬、持股的营销顾问收费、房东收租金、发明者注册专利、架设网站的人日夜收点击费用、超市收渠道宣传费、企业家架构系统来收加盟金、商家进行直销、保险经纪人建构组织及扩大系统等许多情况，都有可能持续带来报酬。做一次生意，领一次报酬，还是领N次，你选择哪一种?

创造成功的业务员 第2篇

让学生在学习过程中获得成功是培养学生学习自信心、积累经验和发展探究能力的重要形式.学生能否在美术课堂上体验成功,关系到其美术兴趣的培养和发展.在美术教学中要努力为学生营造成功的环境,让每个学生走向成功,让每个学生都是成功的.学习者.

作 者：李晟瑜  作者单位：江苏省吴江市鲈乡实验小学,215200 刊 名：小学时代(教育研究) 英文刊名：PRIMARY SCHOOL TIMES 年，卷(期)： “”(11) 分类号：G62 关键词：美术教学   兴趣培养   成功教育  

创造成功的业务员 第3篇

一、创设民主宽松的学习气氛、激发学生的学习兴趣

孔子云:“知之者不如好之者, 好这者不如乐之者”说明了兴趣在学习中的重要性。因此, 教师在教学中激发学生的学习兴趣, 是教学成败的关键。在语文教学中, 开展些趣味性活动来激发学生的学习兴趣, 可通过让学生的平等参与和对学生的鼓励, 使学生体验到自身潜能被发挥的喜悦, 更体到被教师肯定所带来的亲切感受, 使其能尽情发挥创新能力。因此, 要鼓励学生大胆发言, 及时提出自己的见解和看法, 如:自己设计版面办报;自己写新闻、演说;讲故事、复述课文。也可以介绍对话, 轮流值日报告, 使每个学生都得到锻炼机会, 给学生提供一个宽松的环境和更多的机会。

二、讲“真话”, 允许学生自由立意

《修订大纲》强调作文教学“要激发学生对生活的热爱, 调动学生观察、思考、练笔的积极性”。学了巴金写的《春蚕》一文后, 班上出现了一股“养蚕热”, 有的同学甚至把蚕带到学校来。面对这种现象, 我干脆因势利导, 利用学生的兴趣来培养孩子的观察能力和参与社会实践的能力。

一天上课, 我特意买了几只蚕带到课堂上和学生讨论起“养蚕经”来。当我问到同学们为什么要养蚕时, 有的说“培养观察能力”, 有的说“好玩”, 还有一个学生反问我:“老师, 你为什么要养蚕”我便明确地告诉孩子们:“老师小的时候没有完整地养过一批蚕, 现在我想和同学们一起补上这堂课, 多学点知识。”老师率真的话语赢得了学生们的信任, 成了孩子们的一个“蚕友”, 并要求学生养完蚕后每人交一篇作文, 汇报自己养蚕过程中的体会, 文章立意不限。作文收上来了, 孩子们的思路宽松了, 一改以往写“春蚕”不管你爱不爱它, 熟悉不熟悉它, 就是千篇一律的“春蚕到死丝方尽”的奉献精神这种高论调的立意法。有从珍爱生命角度去立意的 (蚕繁殖太多了, 蚕虽小却不忍心抛弃一条生命) ;有从社会实践体验去写的 (觉得养蚕很辛苦, 得花很多的时间) ;有从养蚕的乐趣去写的 (有喜有忧, 有笑有泪, 虽然辛劳, 但长见识) ;有从探究蚕的生命奥秘去写的 (为了证实书上的知识, 亲自喂养, 并作解剖观察) ;也有同学宣言不善养蚕的 (说蚕的生命力脆弱, 吃了有水的桑叶就“拉肚子身亡”, 太娇气了) ……

同一题材, 却有如此丰富的感悟。如果没有孩子们认真的观察, 真心的体验, 能有这样的“创新”吗?没有语言积累, 学生的作文将是“茶壶里煮饺子———有货倒不出”内心有情而不能抒发。所以我们要鼓励学生广泛阅读课外书籍, 多读书, 读好书, 不断获取间接经验, 积累语言。

三、学会赏识别人, 培养学生健全的人格

“文如其人”, 写作文和做人是一个道理。我们引导学生感受大自然的神奇壮丽, 赞美劳动人民的杰出智慧和创造才能, 讴歌社会主义建设的新成就, 颂扬社会主义新人新事新风尚, 就是要从小培养学生爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义的情感, 使其成为有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义事业的建设者和接班人。小学生心中的世界, 是个真、善、美为主体的纯真世界, 他们对社会上不良行为和不良风气的影响往往难以判别, 甚至于盲从。习作或日记是他们心灵的窗户, 友爱、憎恶是其真情流露。教师应善于从中发现苗头, 引导教育, 防微杜渐。如一位学生写《一位值得尊敬的人》, 她尊敬妈妈, 是因为每天放学后, 妈妈宁可自己辛苦操劳, 什么事也不要她做, 她很开心。由于家长教育观念和方式的不当, 造成了学生审美观、人生观、世界观与教育方针的偏离, 不利于学生健全人格的形成。因此, 我及时纠正了家长错误的教育观念, 教育学生从小要树立远大的革命理想, 明确学习的目的, 关心和体贴父母, 做力所能及的家务事, 从劳动中获取更多的知识。果然, 近阶段该生进步很快, 尤其是作文内容更充实了。既要赏识别人的优点, 也要善于辨别是非曲直, 才能促进学生全面发展。

四、在阅读课和习作讲评中, 引导学生领悟一些作文常识

提高学生的作文能力, 虽然主要靠增加读写实践, 但是作文常识, 可以使学生的习作少走弯路, 提高实践效果。因此, 小学高年级有必要结合阅读课, 引导学生领悟一些作文常识。例如, 常用的叙事顺序有:顺叙、倒叙、插叙;记事要有起因、经过、结果;表现人物品质要通过行动、语言、外貌、心理活动的描写;写景、状物应该抓住特点, 按一定顺序进行静态、动态描写;文章常见的开头、结尾、过渡、照应等。同时, 还应当结合习作实践, 使学生了解作文的一般过程和方法, 如, 习作前如何搜集、整理材料;如何确定要表达的意思;如何选择材料、组织材料和拟定习作提纲;如何对自己的作文进行修改等。对于这些作文常识, 如果说小学中年级是结合阅读教学有意无意地进行渗透、暗示的话, 那么到了高年级, 阅读教学就应该比较有意识地引导学生去领悟和探索, 并且指导学生在习作实践中加以运用。

创造成功的人生 第4篇

心理学家曾经做过这样一个实验：组织三组人，让他们分别向着10公里以外的三个村子进发。第一组的人既不知道村庄的名字，也不知道路程有多远，只告诉他们跟着向导走就行了。刚走出两三公里，就开始有人叫苦；走到一半的时候，有人几乎愤怒了，他们抱怨为什么要走这么远，何时才能走到头，有人甚至坐在路边不愿走了；越往后，他们的情绪就越低落。第二组的人知道村庄的名字和路程有多远，但路边没有里程碑，只能凭经验来估计行程的时间和距离。走到一半的时候，大多数人想知道已经走了多远，比较有经验的人说：“大概走了一半的路程。”于是，大家又簇拥着继续往前走。当走到全程的四分之三的时候，大家情绪开始低落，觉得疲惫不堪，而路程似乎还有很长。当有人说：“快到了！”“快到了！”大家又振作起来，加快了行进的步伐。第三组的人不仅知道村子的名字、路程，而且公路旁每一公里都有一块里程碑，人们边走边看里程碑，每缩短一公里大家便有一小阵的快乐。行进中他们用歌声和笑声来消除疲劳，情绪一直很高涨，所以很快就到达了目的地。

心理学家得出了这样的结论：当人们的行动有了明确目标，并能把行动与目标不断地加以对照，进而清楚地知道自己的行进速度与目标之间的距离，适时进行“目标分解”，人们行动的动机就会得到维持和加强，就会自觉地克服一切困难，努力到达目标。

日本著名的马拉松运动员山田本一曾多次获得世界冠军，他在自传中谈到他成功的秘诀时写道：“每一次比赛之前，我都要把比赛的路线仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来。如，第一个标志是银行，第二个标志是一棵大树，第三个标志是一座红房子……这样一直画到终点。比赛开始后，我就奋力冲向第一个目标，当达到第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去，于是，这40公里多一点的赛程被分解成了几个小目标后，顺利地跑完了。”可见，山田本一的成功主要得益于“目标分解法”。其实，目标分解能使人容易看到成功的希望，增强人们不断进取的信心，逐步攀登原先感觉难以逾越的高峰。

启示：大的成功由小的目标铺垫而成。人要善于将大目标分解成一系列可以完成的小目标，并通过努力不断完成这些子目标。

今天的中学生，为了实现自己的远大理想，就必须要有一年的目标，一个学期的目标，一个阶段的目标，一天的目标，从小事做起，从现在做起。

二、思考的价值

如果要借用一个简短的故事来说，那么我想没有比英国物理学家卢瑟福的这个故事更能说明思考的价值和重要性了：

最早完成原子核裂变实验的是英国物理学家卢瑟福，有一天晚上走进实验室，时间已经很晚了，实验室里有一个学生俯身在工作台上。“这么晚了，你还在做什么？”卢瑟福问道。“我在工作。”学生随即回答说。“那你白天做什么了？”“我也在工作。”“那么你早晨也工作吗？”“是的，教授，早晨我也工作。”学生带着谦恭的表情承认了，并等待着这位著名学者的赞许。卢瑟福稍稍沉吟了一下，随即简短地问道：“可是，这样一来你用什么时间来思考呢？”

可见，在卢瑟福这位大科学家的心中，在学习和科研中思考是多么的重要！同学们在平时的学习中是不是也存在着上述现象：一天到晚都在训练，却没有花时间去探究、质疑和总结。如此，请认真思考科学家卢瑟福的疑问：“你用什么时间来思考呢？”

新一轮课程改革强调转变学生的学习方式，其表现形式之一就是把研究性学习的理念渗透于所有学科、所有活动之中，鼓励同学们带着问题去思考、探究。在教学中，同学们能自己想、自己做、自己推导和总结的，绝不要老师为你越俎代庖。我们要尽可能地质疑、探究，让思考和问题成为我们学习知识的纽带，这种学习才显得更有价值。

三、心态很关键

最后讲一个《青蛙攀塔》的故事吧。

从前，有一群青蛙组织了一场攀爬比赛。比赛的终点是一个非常高的铁塔的塔顶。一大群青蛙围着铁塔看比赛，围观者为他们加油。比赛开始了，老实说，这群青蛙没有谁相信这些小小的青蛙会到达塔顶，他们都在议论，“这太难了！它们肯定到不了塔顶！它们绝不可能成功的，塔太高了！”听到这些，一只接一只青蛙开始泄气了，除了那几只情绪高涨的青蛙还在往上爬。群蛙继续喊着说：“这太难了，没有谁能爬上顶的！”越来越多的青蛙累坏了，退出了比赛，唯有一只青蛙却还在越爬越高，一点没有放弃的意思。最后，其他所有的青蛙都退出了比赛，除了有一只青蛙，它费了很大劲，终于成为唯一一只到达塔顶的胜利者。很自然，其他所有的青蛙都想知道“胜利者”是怎么成功的？有一只青蛙还跑上去问了那只“胜利者”，你哪来那么大的力气跑完全程？

结果发现这只青蛙是个聋子！

这个故事告诉我们：永远不要听信那些习惯于消极悲观看问题的人，因为他们只会粉碎你内心对美好事物的梦想与希望。要记住，你听到的那些消极的话语都会影响你的行为。有的同学受社会不良风气的影响，与一些思想消极的人来往，容易受到传染，自己就会不知不觉地反映出来，干出一些影响不好或者违纪违法的事，这就是心态不好的表现。如果你有一颗积极上进的心，还会这样吗？

所以，我们总是要保持积极、乐观的心态。而且，当有人告诉你的梦想不可能成真时，当有人引诱你干坏事时，你要学会变成“聋子”，对此充耳不闻！当你已经犯错误受到处分或者侥幸逃脱处分时，你要做的，就是站起来继续爬。你要总是想着：我一定能做到！结果，你就能做到！

在学习和生活中，我们会遇到这样那样的困难和消极诱惑，我们要保持清醒的头脑，坚守理想和纪律，一路前行。在向理想和目标攀登的阶梯上，可以小憩和调整，但不能放弃和退出。人生不能重来，机会只有一次，你要勇敢向前。

等你到达塔顶，你会豁然发现，路途并不遥远。

机遇创造成功的事例精选 第5篇

周星驰曾对记者说，《喜剧之王》里那个叫尹天仇的跑龙套青年，其实是他刚刚涉足演艺圈时真实生活的写照，当年他在演艺班时就是那个样子。周星驰刚出道时，整天被导演像训小孩一样不断呵斥，其一是因为像他这种默默无闻”跑龙套“做明星梦的演员太多了，其二就是因为周星驰的”聪明“，常常不断地向导演提出自己的意见和看法。你想，像他这样一个初出茅庐的青年，导演哪会把他看到眼中。周星驰说：记得他在83版的《射雕英雄传》中，饰演一个被梅超风一掌就打死的士兵，周星驰对导演说：当梅超风第一掌下来的时候，他可不可以挡她一下，让她第二掌再把自己杀死。周星驰想的是，如果这样的话他就可以多出一个镜头了。导演对此毫无商量的余地，不满意地对他说：快点拍戏，不要话那么多。对当时这一情景，周星驰过后回忆说：”其实当时我还是觉得演戏是个有趣的工作，即使我的意见不被导演采纳，只要能提出来就很开心，之后，我也不断地提出我的看法，当然也被一再地拒绝，直到有一次终于被接受了。“

我相信当时和周星驰一起”跑龙套“而做着明星梦的演员不止他一个，我还相信，能这样不停地向导演提出自己意见和看法的演员，只有周星驰一个人。不知道当时和周星驰一起出道的演员有多少，但能像周星驰这样，从一个无名小卒，到今天香港电影的一个神话，除了”星爷"，还会有谁呢?

创造成功的餐饮品牌之品牌溯源 第6篇

品牌溯源

． 1什么是品牌

要创造品牌，首先就要了解品牌的概念一内涵。

陈教授问杨经理：“杨经理，你能说出几个著名的餐馆业品牌吗？”

杨经理笑了笑：“这个自然，麦当劳、肯德基，还有像北京的一些老字号，如全聚德烤鸭店、丰泽园饭店，还有一些现代企业，如北京饭店、长城饭店„„”

陈教授笑了：“见识还不小嘛！你知道什么是品牌吗？”

杨经理说：“不就是名字吗？”

“认识还不够啊！”陈教授说，“品牌的含义远大于此。”

英文的品牌（brand）一词来源于古挪威文字brand,它的中文意思是“烙印”。那时，西文游牧部落在马背上打上烙印，用来区分不同部落之间的财产，上面写着一句话：“不许动，它是我的。”并附有各部落的标记。这应该是最初的品牌标志和口号。

现代定义的“品牌”（brand）是用来和竞争者产品有所区别的名称、符号、设计、或是合并使用的工具，通常包括以文字或数字表示或用口语表达的品牌名称，以及偏向于视觉特性的品牌标志，以麦当劳为例，mcdonald’s是用口语表达的品牌名称，而儿童喜爱黄色的“m”图案标志，则是属于视觉上品牌标志。

因为顾客是以品牌来区别各企业或各餐厅的，因此品牌是各餐厅差异化的来源之一。餐厅可用各种促销的方式，使其在顾客的心目中产生知觉，即为“品牌形象”。虽然并不是每一项产品都需要品牌，但是餐饮产品是否有品牌却对消费者十分重要。拥有品牌的好处有方便辨识、与其他餐厅有所区分、定价方便、推广促销简单。

至于品牌的种类，可用品牌的来源来区分，如果是业主（餐厅）自行创造推广的，称为“自有品牌”（self---owned brand）,例如一般小型的*餐厅是经由其他业界授权而使用的，称为“授权品牌”（licensing brand）,目前有许多餐饮连锁店，例如速立杯泡沫红茶、四月天珍珠奶茶美而美早餐皆由总部授权且指导分店成立。经营秘诀

一个品牌之所以能吸引消费者，除了它本身的产品价值和产品的一些特点外，在品牌背后的无形价值更能吸引人。

1． 2为什么要创品牌

有人像杨经理一样谈为什么要创品牌就像谈为什么要给一个人起名字那样简单，事实并不如此，品牌虽然是一家餐馆的标志，但其作用远远超过了一个名字的作用。

□ 希尔顿先生成功经验

康拉德·n·希尔顿（cknrad nichklskn hiltkn）于1887年出生于美国新墨西哥的圣安东尼镇。他于1979年1月前病逝，终年92岁。从1919年和他的母亲、一位经营牧场的朋友和一位石油商合伙买下仅有50间客房的莫布雷（mobley）旅馆算起，他在旅馆业一共奋斗了60个春秋。

1964年，他创立了希尔顿旅馆公司（hiltkn hkteb corporqtion）,总部设在美国加利福尼亚洛杉矶的贝弗利希利斯（beverly hills）。到了1986年底，希尔顿旅馆公司已拥有271家旅馆，97535间客房，居世界旅馆集团的第4位，拥有雇员3.5万人，处于美国最大综合服务公司的第91位。

1949年，随着业务的发展，希尔顿把眼光转向了全球的市场，他要让他的“希尔顿”响彻世界，于是，希尔顿先生创立了作为希尔顿旅馆公司子公司的希尔顿国际旅馆公司（hiltkn lnternational）,总部设在纽约市的第三大街，到1990年，希尔顿国际旅馆公司在世界上47个国家拥有142个旅馆，另外还有20家正在建造中。如我国的上海静安希尔顿酒店就是它的成员之一。

20世纪70年代，希尔顿注重品牌扩张，它的品牌经营战略上的一个重大突破是进往入了博彩业。它在拉斯维加斯有两大博彩旅馆，一个是拥有2250个房间的弗拉明各希尔顿旅馆。每年博彩业的收入占希尔顿公司营业收入的35%。

创立希尔顿帝国的鼻祖拉德·希尔顿永远地离我们去了，然而他的名字却永远的留了下来，闻名遐迩，蜚声于世。据1988年一次调查表明，“希尔顿”是世界饭店中名声最好的名字。尽管对于他本人和他创造的事业也有“盛名之下，其实难副”的议论，但是，正如一位英国旅游者说：“对于希尔顿本人，许多人抱怨，不少人憎恶，但是，对他的旅馆，人们却是一而再、再而三地光顾。”

同样道理，品牌你像是一个木桶，只有完成品牌知名度、忠诚度、品牌联想等资产的共同建设，才能实现百年的理想。经营秘诀

品牌的强度与价值由品牌的知名度、美誉度、忠诚度，品牌联想和市场影响等因素共同决定。1． 3老手谈品牌

□ 品牌及个人

品牌并不是什么高深的学问，它远设有某些学究们所列的图表模型那么复杂，如果你明白了做人的道理，那么，你也可以做好品牌。

将简单的事情复杂化，这是某些学究们的本领。而将复杂的事情简单化，则应该是每个人做事的根本宗旨。虽然有“条条大路通罗马”的说法，但我相信，任何事情的解决都会有一条最简单的路。

为什么说把品牌当人看是了解品牌的最简单的方法呢？

因为在每个人的身上，都会有品牌的影子。

品牌的诞生就像初生的婴儿，当婴儿诞生后，父母们自然取个好听又吉利的名字，甚至在孩子还没有落地时，这个名字早就已经想好了。只不过这个名字不需要进行工商注册。

初生的品牌，就像幼小的生命一样每一步都需要精心的呵护、引导以及爱的浇灌，才能不断茁壮成长。品牌像幼小的生命一样脆弱，你必须尽责监护，否则，它将夭折在摇篮里。

等他长大一点，他不上学了，从小学到中学再到大学，受到良好的教育，不断提高自己的文化内涵，慢慢地有了自己的性格、理想和追求，以及对自己人生的规划。

他走上了社会，在大浪淘沙的社会洗礼中，懂得了如何运用自己的专长去形成自己的竞争优势，以赢得喜爱、尊重和事业的长足进步。在这个竞争越来越激烈的社会为了争得一席之地，惟一的办法是形成自己的核心竞争力。

知名度对他来说十分重要，在这个人口爆炸的时代，要让人记住名字并不容易，但如果要有所成就，不想过默默无闻的一生，这是必须跨越的重要的一步。

但仅有知名度还不够。在街坊邻居眼里，那些每天调皮捣蛋、无所事事的小混混，也是叫得上名字的，却臭名昭著。而他需要的是美名远扬。

于是，他做了许多有意义助人为乐的事，他以正直的品质得到了人们的喜欢和肯定，有了好的品牌，提起他，街坊邻居领导们都赞不绝口。在众人的帮助下，也赁着自己的勤奋，他成就了一番事业。

这时，他结识了生命中的另一半。经历了相识、相知甚至两心相许，走上红地毯。

他们忠诚的相爱，组建了一个美好的家庭，生儿育女，儿又生子，子又生孙，一代又一代，形成了一个蔚为壮观的品牌大家族。有一天，他们离我们而去了，但我们相信他们没有死去，因为他们的生命通过基因正世代相传，生生不息。

其实，品牌就是如此简单，简单得就像你我一样，其实它就像人们每一个人。经营秘诀

如果你现在还没有成功，那是因为你还没有真正明白品牌经营的真谛。

因创造力而成功的事例 第7篇

他们的谈论被一个清洁工听到了，清洁工问他们要干什么，于是这些人解释了方案。清洁工听后说：可这样会搞得很脏、很乱呀，而且如果停业的话很多人会失去工作。 一个工程师听了清洁工的话，于是挑战性地问：“你有更好的主意吗?

清洁工想了想说：“为什么不在旅馆的外面修电梯呢?”于是，克特立旅馆成了现在已被广为采用的室外电梯的发源地。

创造成功的业务员 第8篇

近日, 江苏亨通线缆科技有限公司数据缆事业部新品研发取得突破性进展。

亨通成功实现UTP 25AWG Cat6Lan Cable满足国际标准IEC 61156-5各项传输性能指标要求, 产品一次性通过了1~350MHz的传输性能测试, 使亨通线缆在数据电缆小规格产品上突破了350MHz带宽。

为满足市场对屏蔽系列数据缆产品的需求, 亨通线缆技术研发团队针对FTP产品, 成功研发导体线径为24AWG的Cat6产品, 该产品一次通过了1~250MHz测试, 成功突破了Cat6系列导体只能在22~23AWG才能达到指标的瓶颈, 为进军高端屏蔽市场夯实基础。

探索的喜悦 创造的成功 第9篇

【关键词】美术教学越文化研究探索创造

【中图分类号】G633.955

【文献标识码】C

【文章编号】1671-1270(2009)7-0135-02

我国幅员辽阔，民族众多，文化风格丰富多彩，每一个民族、每一个地区经过长期发展、传承和积淀，形成与之相应的特色文化。越，历史悠久，名人荟萃，是首批中国历史文化名城之一，首批中国优秀旅游城市之一，素有“山清水秀之乡，历史文物之邦，名人荟萃之地”的盛誉，又有“酒乡”、“桥乡”、“名士乡”、“书法之乡”等美称。其历史文化积淀富甲江南，部族文化、名人文化、山水文化、建筑文化、物产文化乃至风俗文化、学术文化、艺术文化等，无一不是悠久卓越，深远广大，从而形成了别具特色的越文化。

目前；我们学生对这些古老文化日渐疏远，积累日趋迟缓。底蕴日显单薄。因此引导学生加深对历史与文化的认识，加深对艺术及其社会作用的认识，使学生产生历史感与文明感，让他们了解越人的文化积淀，引发学生对家乡文化的热爱与理解，树立正确的文化价值观，培养人文精神，是很有必要的。

以美术为主体引领学生走进独具特色的绍兴越文化，通过参与、活动、体验等方式全方位感受来实现审美精神的内化，并引导学生学会在自身所处的文化环境中探究、发现绍兴的历史，绍必的人文。绍兴的精神，用自己的智慧与行动积极传承与保护绍兴越文化。

数千年流淌于扎根于民间的越文化博大精深，给初中美术教育带来了太多太多的内容，也给学生带来了更多探索的喜悦与创造的空间。

一、培养学生浓厚的学习兴趣

由于研究内容取自于学生所处的自然环境与社会生活环境，与学生的生活体验紧密地联系在一起，所以极大地诱发了学生的求知欲，他们愿学，他们乐学。乐学是一种强烈的学习动因，有了这种动因，学生就能产生学习的欲望，就能产生积极的情感。课前，我们的学生能主动查找与搜集学习资料，一个个典故，一段段佳话，一幅幅图片，倾注了他们对故土的深情与理解。课上，我们的学生特别用心地听、认真地想、大胆地说、自由地画，把自己的想法和创意与大家一起分享，分享彼此的喜悦和快乐。而老师呢，为了帮助学生对所学的知识和技能持久地拥有一份激情，使用了各种生动有趣的教学手段，如精美的图片、代表性的实物、自拍的录像、生动的范画、情境式的寻访、有趣的故事、经典的音乐等方式去引导学生增强对形象的感受与想象能力，以此来激发学生学习美术的兴趣，增强学生热爱家乡的热情。课后，学生们还意犹未尽，总希望有新的发现，并把这种发现的喜悦马上和老师、同学分享，生成更精彩的教学故事。

二、拓展学生的思维空间

在教学中，教师把握住教学的兴奋点，通过各种联想，让思维呈放射状、立体交叉状，将想象与推断结合起来，由点到面促使形象思维与逻辑思维并存与共用，找到一种象征、一种暗喻、一种转化，以达到创造及教学的目的。譬如，在《人水和谐的绍兴水文化》中，笔者设置了3个体验活动：一是线的表现；二是形的设计；三是面的创意。先让学生对“水”这样一个事物产生想象与记忆，进行线条表现。随着内容的拓展，学生直观感受的原形越丰富，记忆表象越清晰，则想象表现层面也就越广，尤其当他们欣赏完鉴水的艺术创意作品(台标、校标、海报、广告、建筑、雕塑、剪纸、绘画等)之后，思路更加开阔，这时，让学生运用丰富的想象力与设计的原理将水的原形进行艺术的改造，使之形象化。艺术化。接着，给学生欣赏城市规划与环境艺术作品，以点到面，将想象与思维向四周发散，此时已水到渠成，请他们以小组合作的学习方式策划一个“亲水”艺术方案。就这样，由表现、设计到创意，拓展学生的思维空间。在《万商云集的“布文化”》一课中学生设计布纹创意(图1、图2)，在《甘甜醇厚的绍兴“酒文化”》一课中学生创意酒瓶包装(图3、图4)，在《铿锵有为的绍兴“士文化”》一课中学生又以字画的形式设计书签(图5、图6)。

课外，对越文化持有浓厚兴趣的特长学生在教师指导下从不同的思维角度与表现形式创作了越州风情与水乡系列作品(图7—图12)。作品以其独有的地方特色与文化内涵赢得观赏者的青睐。通过设计与创意，表达自己对越文化的诠释，主动负起以自己的力量去解释艺术、创造艺术的责任，负起用自己的智慧与行动去传承、保护越文化的责任。我记得，“绍兴酒文化”小报作者宋哲琦。她创意前曾来同我商量：越文化的范围太广了，她不知从何着手，比如主题的确定，版面的设计，图案的创意等等，我对她说了自己的个人看法：由于越文化的博大丰厚，切口要小，内容要广；图案要紧扣主题，结合自己的兴趣与特长，不妨采用抽象的表现形式；色彩也同样，考虑主题与版面，不可太杂、太花、太艳，要突出我们绍兴特有的古朴、典雅与宁静，包括文字的设计。课后，她非常兴奋地把这张设计好的小报拿给我看，从作品中可以看出她收获不小，充分体验了探索的喜悦与创造的成功。

三、积淀了丰富的人文情怀

教师从绍兴的“水”、“桥”、“酒”、“兰”、“茶”、“布”、“士”、“房”等8个方面给同学们展示了别具特色的越文化。走近鉴水，让学生看到的不仅仅是碧波舒展的鉴水风光，还看到了治水英雄大禹“三过家门而不入”的匆匆足迹。“鉴湖之父”马臻的果敢毅力……，他们无怨无悔，却使后人愤然而前行。此时，学生心目中的鉴湖此时已成为一种不朽的精神。一个永不枯竭的生命。正因为有这样的精神，这样的生命，才会有这样特殊的水，酿出一种特别酣醇的美酒。闻着这浓郁的酒香，使人看到了一部几千年的文明史，更使人强烈感受到了绍兴父老的聪明与智慧，如，书圣王羲之、诗人陆游、女侠秋瑾、画家王冕、大文豪鲁迅、政治家周恩来、申奥功臣何振梁……一个个故事，一段段佳话，表现的却是一种精神，一种气节，给人激励，催人奋进。这水，这酒，这景，这人，这越州大地，千百年来，哺育了多少英雄豪杰，志士仁人，他们为民请命，仗义执言，奋不顾身，赴汤蹈火，舍生忘死，在我们民族的史册上写下了可歌可泣的篇章……抚古思今，学生们由衷地为“我是绍兴人”而感到十分自豪，为生活在绍兴而感到无比骄傲。正如王佳同学的感受：有人说绍兴是漂在水上的一本书，也有人说绍兴是一座没有围墙的博物馆，悠悠鉴湖水，浓浓古越情，绍兴那浓厚的文化氛围，那悠久的历史足以让我们驻足观赏。我是土生土养的绍兴人，对绍兴的一切自然很了解，酽酽的绍兴酒，古朴的乌篷船，喧闹的社戏台，戴着毡帽的老船工，身着长衫赊酒喝的孔乙己，蜗居在土谷祠里的阿Q……这些说个几天几夜，也说不完的。山阴道上行，走马观花，何处没有风景?何处没有艺术?又如许家浩同学的体会：时间过得真快，转眼一个学期又过去了，我们在这个学期的美术课中学了不少绍兴的文化知识，比如：绍兴的名士文化、绍兴的水文化、绍兴的酒文化、绍兴的兰文化、绍兴的布文化、绍兴的茶文化等极具有魅力的越乡民情风俗，老师带领我们去参观考察，实地研究，如去抚摸一下柯桥永丰桥的狮子，去亲闻一下酣厚的醇酒，体验不同的艺术创意，学得真快乐，希望下个学期会更加快乐。

四、开发了丰富的学习资源

绍兴是个历史悠久的古都，长期以来民俗淳朴，礼教崇隆，学源绵远。文风鼎盛，是一块具有丰厚文化底蕴的土地。“一方水土养育一方人”。我们课题组充分开发和利用绍兴地域文化资源，拓展与延伸绍兴市地方课程《我是绍兴人》，开展“在美术教学中渗透越文化的研究与实践”课题研究，从美术的“欣赏·评述”“造型·表现”、“设计·应用”、“综合·探索”四个学习领域，开展《人水和谐的绍兴“水文化”》、《纵贯古今的绍兴“桥文化”》、《甘甜酣厚的绍兴“酒文化”》、《幽香飘逸的绍兴“兰文化”》、《清香四溢的绍兴“茶文化”》、《万商云集的绍兴“布文化”》、《铿锵有为的绍兴“士文化”》及《白墙黑瓦的绍兴“房文化”》的课堂教学。通过教与学，引领学生走进越文化，了解越文化，研究越文化，在学生的灵魂深处悄悄建构对家乡文化的关切和热爱，为有这样的家乡而感到十分自豪，为生活在这块土地上而感到无比骄傲。可以相信，我们的学生在今后的生活中会增强这样的感受和认识。

成功原来是自己创造的,职业生涯 第10篇

引言：星期五，我一整天都心神不宁的等着他们给我打电话，直等到下午三点，呼机终于响了，果然是深圳打过来的！我拨通了电话。对方说：“祝贺….”我愣了半天，不知该说什么，因为我满脑子满是“抱歉”的应对词，在此之前，我一直以为自己没有通过，然而结果却是这样的出人意料，可这不正是我期待已久的吗？

我常常觉得，求职好比是在森林里捕猎，大大小小的猎物-----天上飞的、地下跑的、水里游的的确不少，但真正能捞上手的却难之又难。

在各大招聘会上浸染了三四个月有余的最后结果是终于有一家公司瞧上了我，虽然意向已经很明确，对方表示给我一个月的考虑期限，如果愿意就来签约!可我并不甘心，该公司规模很小，薪水也一般，但我也不会傻到将到手的猎物扔掉，我还是颇为郑重的点了点头对对方说：“好，我回去认真考虑，一个月之后一定给你们一个明确的答复。”

随后，我抓住这个时间差，继续在各大公司之间穿梭，寻求着更好的就业机会。

我在朋友的建议之下，相中了深圳海关，朋友添油加醋的将深圳海关吹嘘了一番，说它是如何如何的好，而我又是如何的“漂亮”，如何的“聪明能干”。我虽然没被那家伙的巧舌如簧冲昏头脑，但细细想来能在那儿工作也不错啊!于是决定无论如何，去试试再说。

我是在规定的报名时间的最后一个小时，才匆匆忙忙地赶到深圳海关设在学校报考点的。气还未缓过来，站在我旁边的一位身穿海关制服的年轻人就来了一问：“你为什么报深圳海关?是因为那里钱多还是靓仔多?”

这人怎么这样?难道我堂堂一届大学生，除了钱和漂亮的男人之外，就再也没有别的追求吗?一瞬问，我有点受辱的感觉。

“对不起，两者都不是!”我对那位工作人员没有什么好印象，懒得理会无聊的他了，于是低下头去只顾填表格，没再理他。填表时我想，如果因为我的这种反应没能考上，我会很高兴失去这个机会。

我送上登记表和照片给另一位工作人员。没忘记问：“先生，我的照片因为是数码机照的，清晰度不是很高，请问合格吗?”

这位先生倒是很和蔼，他微笑着说：“只要你符合我们公司的要求，这都是小问题，你放心好了，没关系的!”随后他开始端详起了我的照片，不紧不慢地问：“数码照相机?那怎么印成这样的照片呢?”

他真的是一副不懂就问的表情。我笑了，也没有了刚才的紧张，热情地告诉他说：“大概是用计算机和其他的配套设备处理得到的，具体怎么做，我也不是很清楚!”

后来，我把报考这天的事告诉一位已考上海关公务员的师兄。他说我小瞧了工作人员的这两问，其实，我的考试从那会儿便开始了。而我的表现只能算是合格，优点是老实，不懂不装懂；缺点是表现得过于自我，小青年明摆着是为难我，我应采取积极的态度，比如向他解释自己掖考海关公务员的原因。

哦，原来是这样，我这才恍然大悟。自古就有“一个唱红脸一个唱白脸”之说，那两个家伙可真是配合得天衣无缝啊！

唉，可惜我那天没有意识到问题的重要性，不仅得罪了其中一个，对另一个也是敷衍搪塞，估计这次又是没戏了。

然而，令我没想到的是深圳海关公布的笔试名单中居然有我的名字，我一面为那两位工作人员没有“公报私仇”，将我队PASS掉而庆幸，一面暗暗在心里下定决心：这次一定要汲取上次报考时的教训，好好的做好自己应该做的工作，绝对不再玩忽所以了。否则的话，连到手的鸭子，恐怕都要被我弄飞了。

笔试的题目不是一般的难，让人有种绞尽脑汁般的痛苦，当考第三门时，中途就陆续有人退场了——并非他们实力超群、冰雪聪明，提前完成答案，而是被困难击倒，知道自己实力不济，选择了放弃。你看，走出门去的各位，哪个不是唉声叹气、满面无奈之情?惨哪!

说实在的，在一大堆剪不断理还乱的考试材料面前，我也想过“算了”。首先，我手里已经有了一份可供选择的工作。其次，这次笔试仅是万里长征第一步，笔试过了，去深圳面试还得耗一大笔银子，能不能被聘用还是两码事!可这对日常生活都靠打工和奖学金贴补的我来说，它可是一个触目的大数目。当时，N个足以令我放弃的理由一齐在我的头脑中晃动，但有一个声音在清晰地回答：“退却一次，就有退却下一次的可能!如果一直这样的话，怎么能够通向胜利彼的岸呢!”我咬着牙，坚持了下来。

其实，现在想来，颇为自己的理智而庆幸。许多事情，有一百条不做的理由，但同时也有一百条一定要做的原因。一旦选择了“退却”，开了这个破口，以后难保不会一“泻”千里。而坚持，不仅仅是为了这份工作，更重要的是维护我的生活原则。其实，有时候适当睁。坚为难：，、一下自己，跳起来够东西，如果这份高悬的诱惑被我摘着了，欣喜的感觉自然是沁人心脾的了。

笔试的结果无法预测，我的心里没什么底儿，只能一边继续寻觅，一边耐心等待。经过漫长的半个月等待，我终于得到了深圳海关的通知，并被告知自己已经顺利通过了笔试，入围了面试。

说实在的，最初我非常担心这次到深圳面试将花费很多钱，但当机会来临的时候，我却是一百二十个不愿意放弃，无奈之下，我只得打电话回家求援，并一再跟父母保证：这是女儿最后一次伸手向家里要钱，希望爸妈无论如何要救我一把!我不想错过这次机会，哪怕等待自己的是失败，我也不后悔。

爸爸妈妈十分支持我的决定，当天就给我的卡里打来了2000元现款，解决了我的大问题，于是我开始甜蜜地期待着面试的到来。

像待嫁的姑娘精心准备嫁妆一样，为了提高自己的竞争力，我对自己进行了全方位的包装设计。

我准备好了自己的求职简介，琢磨起了面试时可能被问及的问题。为了增加胜算，不让自己这次深圳之行功亏一篑，我连续上了三天的网，搜寻有关面试注意事项的相关信息。那几天，我被人戏称为“走火入魔”，或是“简直疯掉了”，但她们哪里明白我的苦心，正所谓“人生能有几回搏，此时不搏何时搏?”

为了做好充分准备，我干脆搞起了实战演习，将自己的一身行头穿上身，并拉来一个姐妹在宿舍里模拟面试，让姐妹们做评委，经过嘻嘻哈哈的“为难”之后，她们给我这次预演的表现打了90分。

“小宋，你这次一定马到成功!”下铺的芳芳为我打气。

“谢谢，只是„„”

“哎呀，你还有什么好担心的?看你准备得这么好，一定{没问题的!”

“是啊，等搞定面试之后，记得在深圳照几张照片回来，姐妹们虽然无缘深圳，但对那片热土还是蛮感兴趣的!”

“一定一定„„”

就在姐妹们的千叮万嘱中，我满怀信心地坐上了前往深圳的火车。我在心里祈祷着：但愿能有一份不错的运气。

深圳的风景不错，治安也很好。我很奇怪，为什么有的人一直都对特区存在某种偏见，以为深圳的外来民工多，就代表人员素质低，城市混乱?你看，这么完善的绿化设置，如此优美的南国风光，再加上井然有序的日常生活，从某种程度上讲，深圳是美的，深圳是吸引人的——我心想，如果真的能在这里工作绝对是一种福气。

面试在我抵达深圳之后的第二天，安顿下来之后，我美美的睡了一觉，准备养足精神，对付明天的战斗。

第二天我起得很早，一通精心打扮之后，我信心百倍的出门，打了一辆计程车，奔向面试地点。

面试的“道友”不多也不少，候考的时候，为了缓解自己的紧张心情，我干脆同周围几位考生聊起天来，谈话中得知我周围的三位都是中国人民大学赶来的高材生!看来，竞争对手个个都很厉害，千万不可掉以轻心啊!

终于轮到我了，我推开门走了进去，面对我的将是„”

我的位置是法庭中被告的位置，考官们个个是笔挺的制服，如炬的目光，不苟言笑。我告诉自己：放松，放松，再放松!可心里还是蛮紧张的，我想把谁放到那个位置上，可能当时的心情都不会比我好多少。

考试的题目完全出乎我的意料，都是开放式的，难度系数跟当初笔试相比，简直就是小儿科。我搞不懂，为什么前后悬殊如此之大。但想来自然有它的道理，于是只得很老实地回答了，在回答问题的过程中，尽量选择用辩证的眼光来看待事物。

大约一刻钟过后，我走出了考场。

下楼时，我突然意识到了：我忘了推销自己!这么激烈的竞争中，考官们如何对你另眼相看?难道仅凭几个问题的回答吗?不是的。我想，在这生死一线的关头，任何一个不经意的疏忽，都可能断送你的前途。

我只记得当时最后一道题是“有的人说，一个人的性格决定他是否适合一项职业，你是怎么看的?’’其实，这里面明显隐藏着一个自我推销的机会，譬如说你是否适合海关文秘这 一工作?有何为证?

可惜的是当场我并没有反应过来，可能是因为太过紧张了吧，一时间我竟然忘了sell yourself，真是该死，这可是求职大忌，以前我曾对自己反复说过多次的，可是临阵发挥还是出了问题，真可谓“人算不如天算。”要知道，任何一个单位都不可能录用一个它不知底细的人!我怎么能这么糊涂呢?可是后悔已经来不及了，至于结果，现在已经交由天定了。

回过头来看，自己当初之所以会表现糟糕，完全是因为心理上放不开，太过患得患失，面试时。我在意的是些什么呢?是人民大学的毕业生，是新职业装穿起来是否挺刮，然而，我失败了!

两天后，我打深圳海关的有关电话查询面试成绩，得知结果，自己排在了所有面试者的第21名，仅差那么一点点，因为他们今年录取的是前20名。

“抱歉，您没有进入体检范围!”听到电话那边小姐的声音，我如泄了气的皮球，收拾行李回到了学校。

唉，我最担心的事情最终还是没能躲过去，这趟深圳之行算是白跑了，不过我后悔吗?我说过不后悔的，因为我尽力了，而失误总是在所难免的。

那段时间我很郁闷，总觉得自己很没用，连准备这么充分的一次机会都放过了，我还有何面目去见江东父老?那段时间，泄气至极的我甚至想过干脆跟手头这家公司签了算了，虽然它们有很多不如意的地方，可也不失为一个落脚的地方，再犹豫的话，连这个机会恐怕都要眼睁睁的放过了，毕竟别人的耐心也是有限的，不可能一再等你下嫁，你不“嫁”外面有大把的人等着做。

好在宿舍的姐妹们善解人意，不仅没有嘲笑我，反而拿出了最大的宽容和耐心来包容我，纷纷安慰道：

“小宋，不到最后关头，谁能判定输赢?一次跌倒算什么，你看我至今还不是没着落?大家一起并肩作战吧!一切都会好起来的!”

“是啊，你边走边看，手里不是还有一份工作吗?反正没有后顾之忧，再搏一次又有什么关系呢?”

一时间，我的眼睛湿润了，心情也略微有了一些好转。

让人没想到的事情还在后面呢!“五一”七天长假之后，我突然接到一个陌生的电话，是深圳海关打来的，对方问我；小姐，你是否已经找到工作? “还在找呢!”我忍不住一阵心情激动，因为以我的直觉，对方不会无缘无故的找我，说不定峰回路转，机会再次降临到我的头上来了呢!

果然，对方问我：“如果深圳海关现在说要你的话，你是否愿意去?”对方一再强调，这次只要体检OK，一切就全都0K了。

我傻了，真没想到世事变化这么无常，机会说失去就失去了，说来就跟着来了。当时情况为什么突然变化也是有原因的，后来我才知道，原来是因为北大的两个MM因为有了别的工作而放弃了这个难得的机会。我因为是第21名，理所当然的进入了海关的视线，成了一名“替补队员”，其实，有时候，命运就是那么喜欢捉弄人。

当然，我并不觉得这是命运在故意捉弄我，而是在内心深处默默感谢着上天垂怜，给了我这么好的机会，如果不是有人退出，我又怎么能够抓得住这次机会呢!

这一次的旅途很不顺。上火车的头一天，我得了重感冒、发高烧，而且只买到一张站票。14个小时的路程，几乎要了我的小命。半夜里。因为发高烧醒来，我哭了。我想如果第二天有谁陪我去深圳，我就当他女朋友。好在坐在我旁边的一位大娘心肠不错，给我打来了开水不说，还从包里拿出了一包感冒药让我服下，并将自己身上的外套脱下盖在我的身上，我想如果是在平时的话，我一定不会接受大娘的外衣，可人已经病到这个分儿上了，哪还顾得了这么多，接受好了。

这一晚，我就在大娘的照顾下，趴在火车上沉沉睡去，第二天早上醒来，不烧了，感冒也全好了，真是得遇贵人相助啊！再看大娘，正拿着慈祥的目光看着我呢!而那一双原本炯炯有神的大眼睛已被熬成了“熊猫眼”。

更为遗憾的是，我还没来得及感谢，中途一个不留神，大娘竟然下车了，空留下我满腔的遗憾，并最终由衷的发了一句感叹：看来这世上还是好人多啊!

次日，我还“活”着，当然也没有找到什么愿意陪伴自己的男朋友，当然只能只身独往了。

然而，在最不容易出现问题的环节上，又有不幸的消息传来——体检的结果无疑又是当头----棒敲在我的脑袋上，很简单----我的视力不合格，只有0．4(深圳海关的要求是0．6)。

原本，身高是我最放心可靠的硬件，可上了他们的尺子，整整缩水了两厘米，一下子也变得有些拿不准了。

情况顿时变得有些扑朔迷离，我不知究竟该何处何从了，不过久等无益，再说，马上就要毕业了，学校还有好多琐事要办，我也没有心情继续在深圳逗留下去，心想，如果这次体检没有通过的话，自己再到深圳来的机会可就微乎其微了，干脆放下包袱，将上次遗憾弥补过来——上次，我答应照相回家的，结果因为情绪低落忘到了九霄云外，这次一定要补过。

于是我拿出自己早就准备好的傻瓜相机在深圳闲逛了一整天，拍够了两卷胶卷，心满意足地睡了一觉，第二天我打电话过去，深圳海关的答复是“正在研究!”于是我又一次灰溜溜地回到学校，茫茫然地等着“下个星期五给明确答复”。

星期五，我一整天都心神不宁的等着他们给我打电话，直等到下午三点，呼机终于响了，果然是深圳打过来的!我拨通了电话。对方说：“祝贺„„”我愣了半天，不知该说什么，因为我满脑子满是“抱歉”的应对词，在此之前，我一直以为自己没有通过，然而结果却是这样的出人意料，可这不正是我期待已久的吗?

“真的吗?”我简直不敢相信。

“是的，本来按照我们这里的有关规定，你视力不合格是不能被录取的，但你其他方面的表现给你加了分。”

对方说他们看过我的资料后，认为可以破格录取。

我记起了体检前一天与海关领导见面时的情景。领导要求我们作简要的自我介绍。这一次，我吸取了教训。在同其他几位竞争者一样，介绍了姓名、专业、学校后，又简单的说明了自己大学时的成绩，并递上了一份早就准备好的资料，包括发表的文章、获奖证书和主要社会活动经历等内容。

想来想去，也许就这个环节上自己还算表现得比较聪明。

挂了电话，我傻傻地笑了：成功原来是自己创造的。

随后，我按照约定给一个月前曾给过我意向的那家公司打电话，接到我的电话之后，该公司的人事部主任惊喜的说：“是你呀!我们正准备联系你呢!你想通了，真是太好了，我们公司正需要你这样的人才!”

听到对方这么热情的声音，我真的觉得有些抱歉：“实在对不起，我决定放弃，你们一定能找到比我更合适的人选。”