年度计划范文

年度计划范文（精选10篇）

年度计划 第1篇

岚县污水处理厂2012年度创卫工作年度计划

一、指导思想

坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，坚持落实以人为本，全面协调、可持续的科学发展观。根据县委、县政府、县创城创卫办关于创卫工作的工作部署，以提高人民的健康水平和社会进步为根本目的，大力改善和提高我厂环境卫生水平，把我厂建设成为工作高效、运行稳定、卫生状况俱佳的文明单位。

二、工作任务

在巩固去年我厂创卫工作成果的基础上，坚持新思路、高标准的原则，转变思想、调整思路，构筑结构合理、层次分明、内容丰富的创卫工作体系，牢固树立创建国家级卫生县城的思想，加大健康教育宣传力度，全面推动创卫工作的开展。具体完成如下工作任务：

（一）巩固创卫工作成果，提高我厂管理水平

1、创建创卫工作中的文明工厂

创建国家级卫生县城工作是一个城市综合功能和文明程度的重要标志，是城市发展活力、对外形象和精神面貌的生动写照，是综合竞争力、社会管理能力和可持续发展潜力的集中显现。创卫工作一项利国利民的民心工程，将 1

贯彻于岚县创建国家级卫生县城工作的始终。通过创建国家级卫生县城工作，提高全民的爱国卫生意识，树立大众生态健康的理念，创建优良高质的生活环境。这项工作是一项长期性的工作，将是创卫工作的主线，因此 2012年要在巩固去年我厂在创卫工作中取得成果的基础上，继续根据县委、县政府、县创卫办关于创卫工作的要求，认真落实岗位责任制，进行阶段性的自查、自检、自纠，提高我厂环境卫生面貌。顺利通过县环保局创卫办及县相关部门的统一检查。

（1）坚持一年两次的机关创卫工作自查。于“五一”、“十一”前各查一次。

（2）继续做好机关创卫工作档案资料归档工作。加大对机关创卫工作档案资料收集和整理，进一步提高创卫工作档案资料的规范化管理水平。

（3）在厂内中开展争创文明工厂、文明个人活动。通过系列活动，促使广大职工提高文明素质，养成健康文明的生活、工作习惯，自觉改陋习，树新风，积极动手建设文明机关。

2、建设健康厂区工作

建设健康厂区是一项与全厂职工息息相关的长期工作，其目的是让广大职工牢固树立健康的理念，用健康理念统领一切活动，不断促进人员、环境和心理的健康。建设健康厂

区是长期的战略目标，从而推动我厂的健康发展和进步，使广大职工的健康水平提高、提高、再提高。

（二）除四害工作

除四害工作是现代化城市环境建设和管理的重要内容。同时，也是我们认真贯彻落实“三个代表”重要思想、在“创卫”观念指导下，加强城市卫生基础设施建设，美化净化环境，培养良好卫生习惯，提高生活质量，促进社会进步和经济发展，保护广大人民群众身心健康，为民办实事、好事的又一体现。如何将除四害工作推向我厂防治范畴内，形成除四害工作的制度化，要做好如下工作：

1、积极学习、宣传、落实“除四害”法规

坚持以环境治理为主的综合防治方针，完善各项环境治理措施，使“四害”孳生地得到有效控制。

2、探讨建立除四害管理的长效机制

（1）将四害防护设施的落实工作纳入卫生监督管理范畴，并作为一项任务予以完成。

（2）探讨建立除四害社会化长效管理机制。

3、积极开展集中除四害活动

根据县创卫办统一部署，认真组织机关开展季节性的集中除四害工作，提高除四害效果。

（三）创卫管理工作

1、组织管理

（1）加强创卫组织及工作网络建设；规范我厂卫生环境日常管理和检查。

（2）落实对我厂职工的培训。定期进行创卫知识学习，提高健康意识，严格执行机关创卫相关制度。

（3）加大宣传力度。组织开展创卫宣传活动。倡导牢固树立创卫意识，积极为我县创卫工作作贡献。

（4）开展健教宣传活动。办创卫办宣传栏、宣传资料定期进行宣传，如开展以“禁烟、科学饮食、传染病防治”为主题的健康教育、鼠害及鼠传疾病的预防、水传疾病、肠道传染病及食物中毒的预防、卫生保健等方面的内容。

2、公共场所禁止吸烟

（1）进一步落实巩固我厂禁烟活动已取得的成果，进一步建立并完善禁烟检查制度和责任，不断加大禁烟和控烟的监督、检查力度。对机关中吸烟人员进行教育监督，力争全厂无人在公共场所吸烟，创建“无烟单位”，使我厂各处室办公室内无人吸烟。

（2）加强“禁烟”宣传，普及科学知识：利用机关正常办公、会议、学习的时机进行实时教育，提高卫生健康意识。

（四）加强队伍建设，提高管理能力

1、坚持每月一次的创卫工作会，明确任务和职责。

2、坚持每季度一次的创卫知识学习培训，提高机关人员创卫认识、工作方法、生活习惯、健康意识的整体水平。

3、坚持每年一次的创卫工作年终汇报和创卫知识系统学习，使创卫办工作人员思想观念新、工作办法活、实践作风硬、组织纪律严。

三、具体要求

1、厂领导要高度重视创卫工作，要亲自挂帅，结合单位实际情况，针对弱点、难点问题，周密计划、精心组织，在人、财、物投入上给以保证。

2、利用各种形式，加大宣传力度，营造浓厚的创卫活动氛围，力争做到人人皆知，努力提高他们对创卫工作的认识和工作水平，使我厂创卫工作具有一定的深度和广度。

3、要进一步完善岗位责任制，做到定岗位、定职责、定人员，确保各项工作任务的完成。

4、加强厂区卫生环境综合整治，建立长效的管理机制，巩固创卫成果。

通过创卫，实现我厂环境卫生建设的跨越式发展，提高管理水平，为此我们要真抓实干，抓出成效，不断提高工作水平，营造卫生整洁、文明优美、秩序良好的厂区环境，我县创建国家级卫生县城做出我们应有的贡献。

岚县污水处理厂

二〇一二年一月十三日

年度计划 第2篇

一、整体计划 1.产销计划 一 月二 月三 月产品名称 数量 金额 利润 产品名称 数量 金额 利润 产品名称 数量 金额 利润合 计合 计合 计四 月五 月六 月产品名称 数量 金额 利润 产品名称 数量 金额 利润 产品名称 数量 金额 利润合 计合 计合 计费用预算 月份产销金额预计利润利润率原料成本人工成本制造费用比率销售费用比率一月二月三月四月五月六月合计3.经营发展目标 4.管理方针 5.投资及改造计划

三、部门目标纲要 1.业务部 2.生产部 3.采购部 4.财务部 5.人事总务部

年度公关计划制定法宝 第3篇

第一部分,计划摘要。这一部分可以留到最后来写,但是最好要写,因为许多企业高层并没有太多的时间逐条阅读你的计划,一个好的摘要可以用简短的语言打动他们,从而帮助你获得高层的批复和支持。计划摘要应该最好不超过2页。

第二部分,背景分析。正如前面说的,背景分析是制定企业传播计划的基础。就好像一个病人到医院,医生首先给你开的就是一大堆化验单一样,没有这些化验结果,医生也很难分析你的病情做到对症下药。而制定企业传播计划的必须要首先进行企业经营环境的分析,这个经营环境既包括外部环境(比如竞争者、法律法规的变化、可能影响企业经营的因素等),也包括企业内部环境(比如企业的核心竞争力、目标市场、企业组织架构、企业的使命和价值观等)。充分的环境分析和比较可以使你的年度传播计划更加有的放矢。

第三部分,确定核心信息。核心信息是传播工作的支柱,所有的传播工作都是为了能够影响受众,使受众从心理上接受并认同你所要传递的信息。核心信息的制定也应该是企业自己的定位加上从背景分析中得出的结论推导出的企业最有利的定位两者结合综合制定的。

第四部分,定义受众。受众的定义要做到细分化、具体化,这样传播工作也才可以具体和细分。比如,你的传播方向是汽车行业,那你还需要细化到是汽车整车生产商,还是汽车零配件生产商,或者是汽车经销商。即便确定了是汽车整车生产商,那你下一步最好还可以确定什么样的岗位是你要触及的人群,比如是内饰工程师或者是汽车电子工程师等。

第五部分,制定细化传播信息以及支持事实。因为即便是同一种产品,同一家企业,每一类人群对这家企业的兴趣点也各有不同的。比如同样是做阀门的企业,如果通过调研发现化工行业中的客户最看重的是这种阀门安装是否简易,那么你就需要在未来的传播中突出你的产品的安装简易性。传播信息的制定也要做到具体化,也就是说需要有具体的事实支撑。比如你想要表达自己产品质量的优异,那么就应该准备一些第三方的数据、产品获奖的消息、以及一些客户应用的成功案例等来支撑这一事实。切记不能之谈诸如“我们是全行业的领导企业”这样的空话。

第六部分,选择传播手段。作为一个传播者,需要不断关注最新、最有效的传播手段,并且利用所有可以利用的机会来做一些行业调研,比如受众获得信息的手段的调研等,如此下来你所选择的传播手段将会是比较有效的办法。

第七部分,预算估计。根据第六部分所制定的执行计划来估算所需的传播预算。预算的制定要切合企业的实际,如果无法一下子进行大预算的活动,那比较现实的办法是先从小的预算开始做起,逐步用实际的效果说服企业管理层投入更多的预算。

第八部分,效果评估。这部分是目前很多计划书中缺失的部分。我承认公关传播的效果科学评估是一个行业中普遍存在的难题,目前也很难找到一个既可行又具有科学性的办法。但同时,我认为我们还是应该尽最大努力对公关活动的效果进行评估,哪怕先用一些比较“初级”的手段比如数剪报数量,然后再不断设法改进评估的科学性。我之所以这么说是因为评估不仅可以帮助自己有一个相对客观的参考体系来评价自己的工作,另外一方面,这也可以帮助你说服管理层。传播毕竟是一件不可触摸的事,如果可以把这种不可触摸的工作变成看得见的东西,就会使得非传播人士更容易理解传播的价值。

年度计划虚实间 第4篇

最近，很多企业都开始着手制定来年的计划，我们也不例外。在这个过程中，我发现企业的年度计划书很容易走入一个个怪圈：

上下级相互画饼的工具：一份科学可行的计划，是需要大量的数据、市场前瞻性分析、公司投入方向等作为依据的，而现实中往往是老大们想当然地一拍脑袋定下来的大方向，而这样定下来的目标带有童话般美好的愿望，很多时候脱离了实际，但下面的小弟们此时谁敢说真话、泼冷水啊！最终结果是老大给下面画了一个饼，小弟们给老大画了一个更大的饼！至于这饼能不能吃到，管它呢，再说吧！

年度计划会议的道具：年度会议对企业而言，是一年中最重要的会议，具有承上启下的意义。在年度计划会议中，营销计划是必不可少的，是统一思想、指明方向的，其重要性可想而知，因此，计划书要做得漂亮，要具有足够的煽动性，管它靠不靠谱！就是要放卫星！至少会议上要起到其应有的效果。会议结束，很少再有人去关注它的存在，很少有人再去对照执行，基本成为年度会议的不可或缺的最佳道具。

务虚的内容累牍连篇：大部分企业的年度计划都是空话连篇、口号连篇，具体可执行的策略、方法少得可怜，基本以务虚为主，不信回过头看看你企业的计划，有一半的指标实现了吗？

周而复始、没有问责：年年都做计划，年年都开年度计划会议，同样的内容，同样的结果，周而复始，却很少有部门或负责人承担相应的责任。

务虚是需要的，企业需要给全体员工描绘美好的愿景和蓝图，鼓舞斗志，让员工像打了鸡血似的往前冲，但一份合格、有效、可执行的年度计划作为企业未来一年或几年的战略指导方向，更多的是需要务实。

那么，怎么做一份确实可行、平衡好务虚和务实的计划？

务虚必须有

企业的发展要有战略的远见和目标，我们要想攀登1000米的高度，必须做好攀登2000米的打算，因此，企业在做计划时，务虚的内容必须有，但要清楚其目的，是为了打造上下同欲的思想，统一思想高度，而不是具体操作的流程和方法。

计划不盲目

计划不是为了好看，盲目地凑数字、拼数字，而是要以持续几年的销售、生产、采购、财务数据作为参考，仔细对比分析，为来年的计划提供坚实可靠的依据，要以行业的数据作为竞争分析的指导思想，制定市场战略。因此，计划必不可少的是数据和数据分析内容。

跳一跳能摸得着的大目标

上面谈到，公司的大目标往往是老大拍脑袋得出的结论，如果能实现，小弟们还会跟着你混，一旦发现情况不对，他们可能不等你训斥和处罚，就拍拍屁股溜之大吉了。因此，在制定大目标时，一定要通盘考虑销售的市场格局、公司的产能、财务能力，要让大家努力地跳一跳就能碰得到摸得着，否则，过不了一段时间，就会乱成一锅粥。

目标要细分，工作要量化

很多企业在制定计划时，往往侧重于大目标的制定，这样可执行、可操作性就比较弱。其实，目标的细分是达成大目标的关键所在，比如，销售计划中，不但有整体销售目标，还要细化单品的目标、月份的目标、季度的目标、新品的目标、区域的目标、客户的目标、每一个业务员的目标；有了上述目标，采购部就会细化出备足多少原料、什么时间备什么原料，什么时间采购原料最节省原料成本；生产才会细化出日产多少、月产多少、每个单品的生产周期、产能安排；财务就会细化出什么时间需要调度多少资金，避免资金周转不及时导致财务成本增加或出现资金链断裂。

另外，一年总任务的达成，是由每一天、每一月、每一季的有效达成组成的，是由每个部门、每个人员按时、按量完成确保的，因此，计划书在工作进度上要强化和量化所有部门、人员的具体要求和目标。只有这样，才能确保整体目标的实现。

阶段性问责、年底问责纳入考核

有了细化和量化，就要制定相应的目标达成考核，要阶段性（比如一个月或一个季度）将实际达成与计划目标进行对照。对于未完成的部门和人员要有问责制，并纳入绩效考核与收入和职务的升降挂钩。这样，每一个部门、每一个员工都会时时关注计划进度，努力实现部门或个人目标。

一份好的年度计划，不是一份天书，看完后就高束焉，庋藏焉，而应成为公司整体的指导思想，各部门的工作指南，每一位员工的操作实务手册！

沙龙年度计划 第5篇

为更好地实现梦想课程理念与学校教育的有机整合，把梦想课程作为推动校本研究，深入推进素质教育的途径，传播“问题比答案更重要、方法比知识更重要、信任比帮助更重要”的创新、多元、宽容的理念，探究“以梦想课程为载体，促进师生综合素养提升”，参与式教学促进师生综合素养、创新精神，综合实践能力提高，促进教师专业成长、职业发展、加强专家引导、实践成果展示，充分发挥梦想沙龙的作用，加强梦想中心学校合作交流，共同促进地区校本课程、梦想课程的开展和素质教育的推广，现制定梦想沙龙2015年度计划。

一、活动安排 1、3---4月份：加强各校联系，加深学校领导和老师的梦想理念，筹建片区梦想沙龙。2、5---6月份：以各校为单位，组织学生开展“我能行”才艺展示活动。各校对活动过程做好记录，并及时用图片、简报、视频等形式做好总结。3、8---9月份：开展研讨交流活动（梦想课堂交流课、汇报课、示范课、“如何上好梦想课程”专题研讨活动）邀请县教育局主管领导，各校梦想中心管理员、梦想教师观摩梦想课程、梦想沙龙的开展、研讨、交流活动。4、10月份开展语文课堂教学与梦想课程的有效整合研究。5、11月份开展“我有一个梦想”作文竞赛活动。6、12月份各校进行梦想课程开展情况总结，编写梦想课程专刊。发送给各校所在地的县教育主管部门和部分兄弟学校。召开梦想课程推广活动总结会议，表彰先进集体和个人。

二、经费

1、内部管理，1万元。

2、自主活动，2万元。

年度计划 第6篇

一、经营目标 月 份生产目标存货金额销售目标估计利润率备 注一月     二月     三月     四月     五月     六月     七月     八月     九月     十月     十一月     十二月     合 计・ 分析及说明：二、产品别产销目标（视产品类别加页填写）  产品名称 月份 目标产量 目标销量 存量 估计单价 估计毛利 估计利润 利润率 备注 ・   一月 ・  二月 ・  三月 ・  四月 ・  五月 ・  六月 ・  七月 ・  八月 ・  九月 ・  十月 ・  十一月 ・  十二月 ・  合 计・  平均・    分析及说明：  三、原物料采购预算采 购 项 目一月 二月 三月 四月 五月 六月 累 计・・・・・・・・・・・・合 计・   采 购 项 目七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 累计 合 计・・・・・・・・・・・・・   合 计・  四、人事计划（一）编制（二）工资 五、费用预算  制造费用每月 全年 销管费用 每月 全年间接工资工 资间接材料佣 工动力费 文具印刷水电费 邮电费折 旧 租 金交际费 旅 费保险费 广告费邮电费 保险费修缮费 其他费用杂 费合 计 合 计 六、投资计划及改善专案项目 金额 说明 七、本年度管理方针及措施（一）生产方面 （二）业务方面 （三）人事总务方面 （四）其他

年度计划 第7篇

为深入贯彻落实“生产发展，生活宽裕，乡风文明，村容整洁，管理民主”的社会主义新农村建设的方针，加强规划管理，科学、合理指导该村的发展和建设，根据上级要求，结合本村村情和未来经济、社会发展的要求，特制定本年度年度计划。

一、指导思想

以十七届四中全会为指导，以科学发展观为统领，认真贯彻省、市委全会精神，按照 “生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主 “的总体要求，充分调动全村农民的积极性、主动性和创造性，以发展农村经济为中心，以增加农民收入和改善农民生产生活条件为重点，以解决农民群众最关心、最直接、最现实利益问题切入点。建设现代农业，转变增长方式，深化农村改革，激活发展动力，加大投入力度，强化基础建设，发展社会事业，推进民主政治和精神文明建设，积极改善生活条件，构建繁荣、富裕、民主、和谐的社会主义新农村。

二、建设目标

产业布局合理，经济稳步发展。村级主导产业稳固，富民产业拓宽，农民致富项目突出。农民收入增加，生活质量提高。农民增收渠道进一步拓宽，人均收入持续增长，年均递增 25%，到 “ 十二五 ”期末，农民人均收入达到12000元，生活比较宽裕，生活质量显著提高。基础设施加强，村内环境改善。广播电视和 1

通讯网络全覆盖，基本消除畜禽粪便、生活垃圾及其他污染，道路绿化，环境整洁，面貌一新。农民住宅建设功能齐全，节能安全、造型美观、居住幽雅。法律意识增强，民主管理科学。从未成年开始，进行持续的普法教育，农民知法守法意识明显提高。村民自制机制健全，民主管理规范，农民法制观念增强。农村基

层组织的凝聚力、战斗力和创造力不断增强，农村社会和谐安定。

三、工作计划

1、全力使用好新建村部。建立健全村部使用管理规定，积极组织好党员干部学习，开展好文化宣传，深入开展好远程教育，充分发挥人口学校功能作用，履行好村卫生室的各项管理制度。

2、有计划开展村民文明、思想道德等方面的教育。一是按照上级要求，进一步深化反邪教工作，切实加强防范和处理邪教问题，确保全村社会稳定，以无邪教创建工作为载体，以“八有”为标准，通过大力开展无邪教村创建活动，深入开展反邪知识宣传，进一步提升我村防范和处理邪教水平；二是利用农闲、节日，积极组织花各类形式的文艺演出、劳动技能比赛等活动,丰富农村文化生活，逐步形成良好的社会风气，教育村民爱国守法，明礼诚信，赡养老人，家庭和睦；不赌博，不搞封建迷信，移风易俗；逐步推行殡葬改革，不破坏生态环境；加强诚信建设和社会主义法制教育，积极开展以评选“优秀党员户”、“五好家庭户”为形式的群众性创建活动；无政策外生育，社会治安良好，无违规上访，社会稳定。

3、加强基础设施建设，通村及村内道路布局合理，主次分明，不断提高道路等级;全面开展清垃圾、清路障工程，对沿途的垃圾死角、道路障碍进行整治。

4、全面整治农田水系渠道，达到农田水系通畅，以保证基本农田灌溉。

（二）农业产业化发展

1、充分发挥区域优势特点，发展生产，调整优化农业结构，通过整合资源，依托生猪养殖示范基地，以发展特色动物养殖为主，进一步拓展农副产品产销渠道，进一步扩大农村产业，逐步确定我村农业主导产业，通过种种形式，加大农业科技培训，通过政策扶持等措施完善基础设施，加快发展农业产业化进程，切实增加农民收入。

2、加强“双培双带”示范基地和示范户建设，培育扶持一批发展能手，促进农村产业结构调整，加快奔小康步伐。

3、通过村企联谊和区直相关帮扶单位加强联系，积极开展招商引资，扩大宣传力度，通过“双向带动”，鼓励村中有志之士、发展能手兴资办厂。

(三)党建工作

1、始终坚持把加强村两委领导班子建设和农村基层组织建设作为农村工作的重中之重，以开展农村党员干部主题教育为契机，狠抓农村党员干部的教育与管理，加强村两委班子和基层组织建设，注重年轻党员干部的发展和培养。

2、建设较为完善的村党组织活动阵地；加强对党员的教育培训力度，增强村级党组织战斗力，达到市级“双带”五个好村先进党组织标准；村级组织统一协调，村务管理民主规范，各项工作运转有序。

3、按照“五个好”的要求，切实加强村级党组织建设，加强政治理论学习，提高思想认识，理清工作思路，增强带动全村农民快速致富、发展经济的本领；把致富能人、科技示范户逐步充实村级党组织领导班子，提高带领建设新农村的本领。

年度计划 第8篇

微影像新势力年度计划’Micro Movie Buzz 2012是由松下电器 (中国) 有限公司和影视工业网 (www.107cine.com) 联合主办, 面向所有影视制作从业者、影视爱好者、品牌经理人、电影艺术从业人员, 集合了微影像人才选拔推广、微影像制作宣传、微影像年度奖励等元素的大型微影像创作活动, 是国内第一个同时也是唯一一个注重微影像工业整体流程的创作活动。

松下电器 (中国) 有限公司作为此次活动的主办方之一, 一直致力于专业影像设备产品得研发与发展, 其家族的AVCCAM以及PLAM机型一直是影视制作行业用户热选设备之一。AVCCAM产品家族是以先进的AVCHD格式 (MPEG-4AVC/H.264的视频压缩编码) 为压缩方式, SD或SDHC卡为存储介质的一系列专业摄录一体机产品线, 其便携性以及高画质一直得到行业用户的肯定。松下电器 (中国) 有限公司希望通过此次活动能够和行业用户更亲近的交流, 通过设备和技术的支持了解行业用户真实的需要, 并希望以此给行业带来更多更完善的产品。

完美的拍摄设备可以造就作品创作的专业度, 而这正是本计划最看重的, 此理念也得到了业内人士的认同, 国内著名剪辑师周新霞, 著名监制/香港金像奖前主席文隽, 著名录音师王丹戎, 著名摄影师刘勇宏将出任年度计划作品的评委, 将从专业的视角, 评选出最佳影片、最佳导演、最佳摄影、最佳声音、最佳剪辑、最佳男女演员等专业奖项, 总奖金高达15万元人民币。作为专业影视制作设备的顶级厂商松下公司还将安排最佳影片团队和最佳摄影获得者前往日本和日本电影人交流。这几位专业评委还将通过线上交流、线下讲座的方式, 分享自己的专业理念和经验。

该年度计划不同于以往此类活动, 除注重微影像整体工业流程之外, 更包含了“平台成长性”、“宣传倾人’性”、“传播时尚性”、“考虑全面性”四大特点。这四大特点将让所有参与团队不管是在影片制作能力的提升上, 还是在影片及团队整体知名度的传播上, 都将达到一个全新的高度!

此外, 慈文影视制作公司剧本中心总监王逗逗、栗宪庭电影基金艺术总监王宏伟、凭借《赖小子》《hello, 树先生》屡获大奖的导演韩杰、博纳影业集团总裁助理丁一岚等业内专业人士将分别担任微剧本’单元、微影像团队’单元的评委, 将评选出10部优秀微剧本’, 10组优秀入选团队, 入选团队将各自从10部入选剧本中选择自己喜欢的剧本进行创作, 最终整个年度计划将制作出10部微影像作品。各入选团队除获得由松下公司提供的AVCCAM机型作为免费的拍摄设备之外, 还将获得组委会提供的免费后期调色服务!

不难想象, 微影像新势力年度计划2012’将成为2012年为年轻微影像团队服务的最有效率也是最有价值的活动之一!

放宽视野的年度计划 第9篇

实际上，年度计划从来不是一个独立计划，应该是战略计划的结果，又是执行计划的开始，是一个承上启下的计划。到目前为止年度计划还没有一个基本框架和基本流程，很多企业用一组数字就糊弄过去了，其过程简单表现为：高管给出目标，然后进行目标分解，各部门拿出方案。

战略与战术的结合是个非常大的难题，制订年度计划就碰触了这个难题。那么，年度计划这个难题该怎么破？

计划的源泉

计划从何而来？这就是计划的源泉，或者说出发点。

既然年度计划通常主要表现为一个目标。那么目标从何而来？经过归纳，我认为有7种方法确定目标，进而产生9种年度计划方案类型。

1.以终为始法

如果要为企业在未来找到一个生存的位置，就一定要以终为始。以终为始的年度计划有两种类型：

年度计划1：生存上线法，即企业干掉对手的生存线，可以做到的最大规模。

年度计划2：生存下限法，即死亡线，10年后这个行业内企业的最小规模是多大，企业必须达到最小规模。如果达不到这个规模，就会死亡或者提前卖掉变现。

以终为始制定计划的方法是一种考虑竞争对手和环境的外生计划，先定5年或10年后的目标，倒推到现在，确定年度计划。以终为始的做法隐含了企业的战略意图。企业实际上有三种出路，一是干掉别人，二是被别人收购，三是被别人干掉。企业需要做有战略意图的计划，方能在未来找到自己的位置。

2.瞄着月亮打飞机

年度计划3：求乎其上，得乎其中（理想式计划）。月亮打不着，打到飞机也很满意。

我认识一家企业，创业十几年，从20万元起家，发展到现在年销售额十几亿元，这个企业十多年来只有一年完成目标任务，因为它每年的目标都定为增长100%，但是这个企业发展得很快。这种做法就“求乎其上，得乎其中；求乎其中，得乎其下”。所以老总求乎其上，让大家去努力。

这类企业通常有强烈的战略意图，但没有战略思维。决策者知道发展慢了活不了，但是不知道发展多快才能活，所以只能制定高目标。

3.潜力法或市场空间法

年度计划4：先找市场空间，然后制订目标。

中国数千家润滑油企业中，统一润滑油曾经是一家很小的企业，后来它做到了行业第三名。

统一连续几年以80%以上的速度增长，从2亿元左右的销量规模很快做到30亿元。在连续多年的高增长之后，有一年制订年度计划时遇到一个问题，所有代理商和业务员都认为经过多年高增长，已经无法继续高速增长了。于是老总采取了一个方法，不去考虑应该增长多少，通过分析市场还有多大的潜力和发展空间，然后想办法填补它。结果制定了一个比之前目标更大的年度计划，最后圆满完成了。这也是一种具备战略思维的年度计划方法。

4.资源和能力法

年度计划5：有多大的资源和能力，就制订多大的目标。

跨国公司或者学过EMBA的学生基本上做的是比较规范的资源和能力法。这种方法追求的是稳健增长。中国很多大企业也是这样做的。因为企业做大之后稳健是最重要的，冒险是最大的风险。对小企业来说，稳健则是最大的风险，它把风险留给未来。

5.水涨船高法

年度计划6：GDP增长法——超过年度GDP增长。

年度计划7：行业增长法——超过行业增长。

这种方法有点无厘头，它不符合逻辑，但是符合大众心理，大家都认为这样还可以。企业制定目标有两种依据，一是不低于GDP增长；二是不低于行业增长。其中以行业增长为标杆的企业比较多，是一种基于行业发展轨迹的计划。结果是强者恒强，弱者恒弱，适用于行业龙头，不适合中小企业。中小企业起步慢了，就要比领先者快一点，未来才有自己的位置。

6.惯性法——根据历史增长惯性

年度计划8：根据上年（或近3年）增长制定计划。

福建有一家企业，有一年所有高管竟然都认同一个下滑的年度目标，因为企业已经连续几年下滑，他们认为下一年继续下滑是可以接受的。这是典型的惯性法。惯性法最大的好处也是符合大众心理。在年度计划中很少人遵循逻辑，而是讲究大众心理，即这个年度计划大家能否接受。

7.感觉法

年度计划9：每年30%?50%的增长。

感觉法在中国常规做法是把目标定为30%?50%，这也是大众心理，凭感觉。

这是计划的7种来源，从中可以大致看出企业管理的基本思维。

计划的逻辑

战略机遇——战略意图——经营模式——目标——经营动作。这就是计划的逻辑。 计划的逻辑非常重要。计划应该是一个逻辑的必然结果，而不是想象。计划有一个很重要的概念，即战略意图，所有的计划都是要达成战略意图。彭德怀打仗时经常说“打出敌人的战略意图”，可见弄清战略意图很重要。比如，宋江和晁盖的战略意图就不同。晁盖的目标是劫富济贫，杀贪官，大秤分银，小秤分金。宋江的战略意图很明确，是被招安，用现在的说法是被兼并。所以，宋江的所作所为都是为兼并谈判积累更大的资本。战略意图决定了宋江的目标和行为。

年度计划做不好就会成为有目标无目的的活动，目的就是我们的战略意图。没有战略意图的目标可能是一场梦，只有目标的计划就像一本只有书名没有内页的书。

战略意图从哪里开始？从分析行业属性开始。行业属性决定了战略属性。

行业属性有两种：一种是资源型行业，一种是机会型行业。资源型行业一般是成熟行业，比如家电行业，几乎不给后来者任何机会，没有实力就别在行业混。跨国公司和发达国家基本如此。成熟行业的企业，是基于资源的稳健性战略。

机会型行业意味着行业未来将走向成熟，但是现在仍然是不成熟行业。有两个判断标准：一是行业未来会不会集中，二是高速成长期在什么阶段。机会型行业的特点是低门槛、颠覆式的高成长。处于这个行业的小企业的最大隐患是，不要以为小规模的时候活下来了，只要继续做大就能够活得更好。在机会型行业，企业不能按照资源型行业的方法制定目标，即我有多少资源，我就做多少事。这个行业的资源是输入型的，外部资源都向这个行业集中。在机会型行业最后的胜利者不是资本滚动企业（通过资本投入产生利润，再投入重复生产），而是资源集聚性企业。

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三一重工的总裁被采访时曾说过一句话：“有一家同行，管理不粗放，企业做得很精致，15年前规模比三一大，利润比三一高，今天的销售额只有三一利润的20%。”（很显然这是一个很稳健的企业）“有些人批评说三一过去管理粗放，我说对啊，我们是管理粗放，我们适度超前，但是我们也抓住了机会，到今天你想干，很多事情都干不成了。”三一重工正是抓住了过去五六年的战略机遇——随着房地产调控，其他企业再也没有这样的机会了。

通过战略机会来确定企业的战略意图，进而确定经营模式，最后得出企业的目标是什么。

计划的杠杆

一定要记住，中国企业的成功，最大的助力是机会。

普通计划，不需要杠杆效应。创造奇迹的计划，则需要杠杆效应。什么是杠杆效应？就是：“给我一个支点，我能撬动地球。”

什么能够成为完成计划的杠杆？在中国，这个杠杆通常是机会。制订战略计划，要从寻找战略机会开始；实现年度计划，要从寻找战术机会开始。战略机会是等来的，战术机会是找来的。

机会永远存在，关键是如何发现机会，在内部发现还是外部发现？机会在外部，谁最有可能发现机会？答案是：与外部打交道的一线人员和高管。大多数高管在公司处理内部事务比较少，他们就是寻求资源的。在企业内部做流程的人更多倾向于问题，一线的人更多倾向于机会。机会与知识、学历没有关系，机会是一种正向思维。创业是典型的机会思维，问题思维是人的本能，成功就要超越本能。

战略目标始于战略机会，发现机会不是普通人所具备的思维，那么怎样发现机会呢？这就需要学会开“机会分析会”。

一般的会议是问题分析会，很少有人开机会分析会。问题分析会通常越开越沮丧，最后并不一定能解决问题，或者问题越来越多。

召开机会分析会是个好方法，抓住了机会就解决了问题。但是，普通人是没有这种思维的，要把机会分析会作为一个流程：找不到出路时，就召开机会分析会。

计划的分解

中国人特别熟悉目标分解，却很不擅长工作分解。中国人虽然熟悉目标分解，却很少考核分解目标。

执行的是工作，检查的是工作，达成的是目标（结果）。所以，没有工作分解的目标分解，只不过糊弄人、做做样子罢了。

如何进行工作分解？我参加过一个饲料厂的计划会，比如一个业务员的目标是从上年的200吨增长到今年的300吨。目标分解了，但是没有工作分解，就无从下手。 我把业务员的工作分解为下列流程：养殖户——意向户——试用户——半用户——全用户——标杆户。

如果每增加10吨销量，就需要增加2家养殖户（全用户），全年就需要增加20家养殖户。如果半用户转化为全用户的成功率是30%，那么就需要60家半用户；如果试用户转化为成功率是30%，那么就需要180家试用户；如果意向户转化为试用户的成功率是30%，那么就需要540家意向户；如果养殖户有20%有意向换饲料，就需要拜访2700户养殖户。如果一年工作300天，就需要每天拜访9户。这个过程，就是工作分解。只有工作分解做到位了，目标才能实现。当然，还有另外一种办法，即提高客户转化的成功率，这需要提高工作技能。

计划的“方向盘”

计划好了，如果没有按计划执行怎么办？这就需要控制系统。

管理始于计划，终于控制。控制是保障系统，确保目标实现或者改变目标。控制系统如同汽车的方向盘，没有方向盘的汽车没人敢开。但是，没有方向盘的计划，有人却在执行。

中国人习惯于结果控制，结局是亡羊补牢，不可挽回。所以最重要的控制是过程控制。这就如同火箭升空后，必须随时掌握飞行状态，不能等它落地后再控制。

要实现控制，首先要建立信息反馈系统。西方的标准做法是“纸上作业”。按照ISO9000的说法，该说的说到，说到的要做到，做到的要见到。没有记录就没有发生。中国人很反感“纸上作业”，认为这是浪费工夫。在正常情况下，确实像浪费工夫，但出事就不同了，能够把信息传递给管理层。

“纸上作业”现在已经改为“电子作业”了，做法变了，但逻辑是一样的。

实施“电子作业”后，就要建立分析系统，对员工的工作进行有效性分析和效率分析。深圳有一家企业，为所有员工建立一个短信平台。每个员工将自己的行程和工作内容通过短信方式发到平台上。所有有权限的人员都能查验到这个员工的短信记录。可惜，这家企业不会分析，信息系统没有发挥控制作用。我曾经利用这个系统分析过20名业务员，发现只有20%的业务员在做有效工作，只有10%的人在高效工作。不要以为这是一家很差的企业，这是一家行业龙头企业。即使这样一家企业，通过分析系统进行较正，员工的业绩可以提高3倍。

建立控制系统，就可以达到下列结果：虽然员工远在千里之外，但管理的法眼无处不在。

数字化的目标当然重视，因为它与每个员工的收入相关。但一个有灵魂的目标，绝不是简单的数字化目标。

放宽视野的年度计划，这个话题并没有给读者提供一套工具性的方法，而是希望给年度计划注入灵魂，向前看，打通战略；向下看，打通动作。意图明显，目标明确，方法有效可控。这就是拓宽视野的年度计划希望达成的目标。

编辑：王玉spellingqiu@163.com

年度计划 第10篇

为进一步加强党的执政能力建设和党的先进性建设，充分发挥党组织的核心作用和党员的先锋模范作用，切实做好2011年我局的党建工作，根据我局实际，特制定本年度工作计划。

一、深入开展“创先争优”活动

按照我局“创先争优”活动实施方案总体安排，今年将进入活动的第二、第三时段。局党组要在局领导小组的领导下，按照实施方案要求，有步骤、分阶段、按计划地组织实施，力争做到时间、内容、人员、效果“四落实”。

第二时段：从2011年1月初开始至6月底结束，为初见成效阶段。着重围绕庆祝中国共产党成立90周年开展活动。重点抓好两项工作。第一项是继续开展“双诺、双述、双评”活动。通过党员向党组织和党员群众承诺、党员向党组织和党员群众述诺、对党员践诺情况进行党组织考评和党员群众评议的制度，形成党员“奉献岗位、争当先锋”的浓厚氛围，提高党员干部服务发展、服务基础、服务群众的能力和水平。第二项是组织开展庆祝建党90周年系列活动。通过组织演讲比赛、有奖征文、书画摄影等活动，宣传党的历史功绩、宣传中国特色社会主义理论体系、宣传广大党员干部的先进事迹和突出贡献，进一步坚定党员干部走中国特色社会主义道路的决心，激发党员干部创先争优的热情，在全局兴起“比、学、赶、帮、超”的热潮。

第三时段：从2011年7月初开始至党的十八大召开前结束，为总结交流经验、巩固活动成果阶段。重点抓好两项工作，第一项是总结交流经验，表彰先进典型。认真做好典型的培养、选树、挖掘、宣传工作，积极营造学习先进、崇尚先进、争当先进的浓厚氛围，使大家干有标尺、学有榜样。“七一”前后，在总结前段经验的基础上，将评选表彰一批“五个好”先进党支部和“五带头”优秀共产党员，并积极向上级党组织推荐受表彰的先进集体和先进个人。第二项是建立长效机制，巩固活动成果。在开展“创先争优”活动的同时，注意做好健全完善体制机制的工作，认真总结在“创先争优”活动中形成的思想成果、制度成果、实践成果，以制度的形式加以固定，形成长期有效的工作机制。

二、深入开展“深入基层、服务群众”活动

县委决定在全县集中开展“深入基层、服务群众”主题活动。县直机关工委也及时制定了县直机关《实施意见》。局党组将按照上级党组织的要求精心组织、周密安排，扎扎实实开展好这一活动。一是要准确把握活动的目标要求。这次主题活动，以落实以人为本、执政为民理念、密切党同人民群众的血肉联系为核心，以党员干部受教育、人民群众得实惠、创先争优见成效为目标，以深入基层、服务群众为主题，以突出为群众办实事为实践载体，引导基层党组织和党员干部扎实做好察民情、惠民生、维民权、聚民力的工作，为顺利实施“十二五”规划、推动全县科学发展提供坚实的群众基础和组织保证。

二是要明确活动的形式内容。这次主题活动，主要采取“两贴近、三服务”的形式，通过广泛开展学习讨论，深入进行民情调研，建立完善接待群众来访、体察民情制度等，引导全体党员干部更加自觉地在思想上贴近群众、在行动上贴近群众、开展结对帮扶服务、协调联系服务，切实把“群众工作就是为人民群众办实事的工作”落到实处。

三、深入开展文明机关创建活动

以文明机关创建活动，推进学习型、服务型、效能型、创新性、节约型机关建设。努力建设一流队伍、培育一流作风、创造一流业绩，真正把局机关建设成政治强、业务精、作风正、纪律严、素质高、业绩优的文明机关。

一是以创建文明机关为引领，广泛开展群众性精神文明创建活动。加强思想道德建设，深入开展社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德教育；积极拓展创建内涵，开展低碳生活和资源节约活动，推进节约型机关建设，不断提高干部职工文明素质和机关文明程度。

二是做好经常性的思想政治工作。正确把握新形势下思想政治工作的特点和要求，及时了解干部职工的思想动态，把握思想脉搏，加强人文关怀和心理疏导，及时化解矛盾，维护社会和谐稳定。

三是以“深入基层、服务群众”为切入点，维护政府机关良好形象。按照高标准要求、高质量服务、高效率办事、群众满意的要求，深入开展“深入基层、服务群众”活动，广泛听取社会各界和人民群众的评议意见，促进局机关改进工作作风、强化服务意识、提高服务质量，把安监局建设成为“廉洁、勤政、务实、高效”的机关。

四、进一步加强学习型党组织、学习型机关建设 认真落实县委、县直机关工委关于建设学习型党组织的指导意见和我局实施方案，全面把握建设学习型党组织的总体要求，把创建学习型党组织作为一项政治责任。积极促进形成局党组统一领导、有关科室密切配合的领导体制和工作机制。不定期邀请专家进行辅导讲座，适时举办学习交流会、恳谈会，积极开展形式多样的读书、荐书活动。加强对党员干部的引导和服务，使党员干部把学习真正作为一种精神追求、一种生活方式，树立全员学习、终身学习的理念。

坚持用中国特色社会主义理论体系武装党员干部的头脑，进一步增强全局党员干部坚持中国特色社会主义道路的自觉性和坚定性，使社会主义核心价值体系转真正成为全局党员干部的基本信仰和基本价值取向。把学习党的理论与学习专业技能、学习新知识结合起来，不断增强拓宽党员干部的知识面。坚持学习与思考相结合，与应用相结合，与创新相结合，不断提高学习效果，增强学习的针对性和时效性。通过学习，把党员干部职工的思想和行动统一到科学发展观的要求上来，统一到局党组的决策部署上来。

五、进一步加强党风廉政建设和反腐败工作

认真落实局党组关于党风廉政建设和反腐败工作的各项部署要求，加强与县纪委联系与沟通，履行好局党组在局党风廉政建设和反腐败工作中的具体组织、协调职能。

一是深入开展反腐倡廉教育，进一步提高党员干部廉洁从政的自觉性。结合我局反腐倡廉工作实际和党员干部思想实际，以学习贯彻中纪委十七届六次全会和省、市纪委全会精神为重点，以树立正确的权力观、政绩观、发展观为目的，在全体党员干部中广泛开展反腐倡廉学习教育活动，着力解决党员干部在廉洁从政方面存在的突出问题，进一步强化宗旨意识、纪律意识、责任意识和廉洁意识，规范从政从业行为，增强秉公用权、廉洁执法的自觉性。

二是加强反腐倡廉制度建设，着力构建惩防腐败体系。按照县纪委的部署安排，围绕建立健全廉政教育机制、权力监控机制、纠风长效机制、有效预防机制和从严惩戒机制，全面推进制度建设，提高制度建设的系统性、科学性、可操作性和实效性。抓好相关制度规定的宣传教育，增强党员干部的制度意识，提高执行的自觉性。

三是积极推进廉政风险防范管理工作。开展廉政风险防范管理是县纪委提出的一项全新工作，是我县从源头上预防腐败的一项重要举措。局党组将认真做好宣传发动、查找廉政风险、确定风险等级、建立信息档案等基础性工作，根据“三定”方案确定的职能，围绕机关各项行政权力和人、财、物等内部管理权力，以权力的运行为主线，认真排查权力运行中可能存在的风险点，有针对性地制定防控措施和相关工作程序，实行分权制约，强化过程监控，初步建立起以岗位为点、以程序为线、以制度为面的廉政风险防控机制。

六、进一步加强机关党组织自身建设

2010年6月最新修订的《中国共产党党和国家机关基层组织工作条例》（以下简称“条例”）是新形势下推进机关党的建设必须遵循的基本规章，认真贯彻落实《条例》是基层党建工作的一项基本任务。局党组将结合贯彻学习落实《条例》，进一步加强机关党组织自身建设，重点抓好以下几项工作。

一是认真抓好《条例》的贯彻落实。组织全体党员认真学习最新修订的《中国共产党党和国家机关基层组织工作条例》。以此为契机，进一步修改完善我局机关党建工作责任制，提升我局机关党组织工作科学化、规范化水平。二是进一步加强对党员干部的教育、管理和服务。落实“三会一课”、党员组织生活会和党员领导干部参加双重组织生活制度，不断提高党内组织生活的质量。定期开展党性分析评议，加强党员动态管理。建立健全党内激励、关怀、帮扶机制，不断增强党组织的凝聚力。完善党内选举制度，全面推行党支部班子直接选举。进一步推进党务公开，健全党内情况通报制度，畅通党员与党组织信息互通渠道。充分发挥党员干部的积极性、主动性和创造性。