农资产品范文

农资产品范文（精选12篇）

农资产品 第1篇

农资产品分类：

一级字段：种子、农药、肥料、农机具

二级字段：种子分类：

种子：林木种苗、花卉种子、蔬菜种子、水果种子、粮食种子、经济作物种子

农药：除草剂、杀菌剂、杀虫剂、杀螨剂、生物农药、植物生长调节剂、农药原药、其它农药

肥料：氮肥、磷肥、钾肥、复合肥、微量元素肥、生物肥、叶面肥、其他肥

农机具：农膜、农具、农机

三级字段：

种子三级字段：

林木种苗不设三级字段

花卉种子不设三级字段

蔬菜种子：根菜类、白菜类、绿叶蔬菜、葱蒜类、茄果类、瓜类、豆类、薯芋类、水生蔬菜、食用菌类、多年生蔬菜、其他蔬菜

水果种子：仁果类、核果类、坚果类、浆果类、柑橘类、热带及亚热带果类、什果类、瓜类 粮食种子：小麦、玉米、稻谷、粟（谷子）、高粱、糙米、大麦、其他谷物、豆类、油料作物

经济作物种子：中药材、香料作物类、染料作物类、糖料作物类、茶叶、棉花、烟叶、麻类、野生作物、其他经济作物

农药不设三级字段

肥料三级字段：

氮肥：铵态氮肥、硝态氮肥、尿素、包膜氮肥、其他氮肥

磷肥：水溶性磷肥、弱酸溶性磷肥、难溶性磷肥、其他磷肥

钾肥：硫酸钾、氯化钾、草木灰、其他钾肥

复合肥：二元复合肥、三元复合肥、多元复合肥

微量元素肥：硼肥、铜肥、锌肥、钼肥、锰肥、其他微量元素肥

生物肥不设三级字段

叶面肥不设三级字段

其他肥不设三级字段

农机具三级字段：

农膜：高压聚乙烯地膜、高压聚乙烯棚膜、pvc农膜、其它农膜产品

农具：犁耕工具、播种工具、除草工具、灌溉工具、收获工具、加工工具、运输工具、其他工具

农机：植保机具、收割机、喷灌机、包衣机、播种机、农机配件、施肥机械、排灌机械、土壤耕整机械、林业机械、肥料加工设备、其他

其他分类暂不设三级字段。

农资产品 第2篇

笔者从事农资行业已经多年，深悉农民对农资的需求点与渴望点，又有针对性地在农药公司做农药产品策划、宣传与推广工作几年，因而笔者对农资生产企业与农资经销单位、农资产品与产品开发等方面比较熟悉。

农资产品作为利国利民、为民为粮而存在的一种特殊商品，长期以来由国家专营——要不怎么有供销合作社呢，随着改革开放的深入才逐步放开——各类农资生产企业、经销企业也雨后春竹般地出现。但现代商业企业对农资市场的参与度很低，当前参与农资商流者主要是个人私营性质的商店，其次是集体农资公司，还有部分农技推广部门门市，以前占主导地位的集体性质的供销社则逐步被淘汰出局。农资营销的渠道在悄然发生变化，作为农资企业如何在营销管理工作做出准确的市场定位、营销策划方案而快速发展起来，值得业内人士思考。

大家都知道，农资市场具有如下鲜明特点：

1、农村市场具有极大的分散性特点，农资经营企业必须加强自身的终端渠道建设。

2、农资消费季节性强。农村消费者对于农资的需求因为地理、时间、政策的不同而具有多样多变性。这就导致了农资产品购买的集中性，而且其购买就集中与几天或一个阶段，“错了这个村，就没有那个店”。

3、地域性强。农资产品由于受当地作物的需求而有所不同，一般南方水稻面积大，需求除草剂杀稗王量比较大；而北方市场小麦面积大，需求小麦田除草剂较多。

4、受气候影响比较大。一般真菌性病害都是阴雨天、潮湿度大时候发生的多，杀菌剂产品比较好销；而虫害是在高温、干旱季节发生的多，如蝗虫、螨类，在这样的天气情况下，杀虫剂需求量大。天气的影响制约着农资产品的销售。

5、农资需求受农产品价格影响大。农民由于需要考虑生产的投入与产出比，对于农产品价格下跌的时候，很可能就减少化肥、农药等农资产品的投入，很可能还会改种别的作物，如砀山梨很出名，但是前些年砀山梨的收购价格只在几分钱一斤的情况下，许多果农纷纷砍了梨树改种油桃、杏等，或者对梨树管理粗放起来，该打药的时候不打，该打5次的打2次，这种情况下无疑农资产品销量锐减。

6、受农民素质的影响。农民的素质普遍低下，对农药使用技术等不清楚造成许多农民都是“跟风式”购买，且随意性比较大，经销商说什么好基本就认可，根本不了解产品成分、防治范围等。农资企业有必要对农民实行技术营销，积极培训其种植技术、植保技术等农业知识。

由于上述农资市场的特点，笔者现就农资产品在市场上的销售提出几种“营”的策略，以期破解农资产品销售难题，促进良好的“销”售：

一、强化产品功能，以产品促进“营”销

目前，国内农药企业的农资产品同质化严重，在产品诉求点具有很多雷同。许多产品的产品说明基本上是人云亦云，没有对产品特性、卖点的诉求、包装的诉求、市场准确定位等进行深刻挖掘，因而策划不出与终不同的产品。强化农资产品功效，细分市场，农资企业对农资产品特性、市场定位、产品包装、卖点诉求等方面做好一番市场调研与精心策划，才能为营销部门提供良好产品作为“弹药”，保证营销人员能占领各个市场的制高点，创出一片骄人的业绩来。

好的产品，自己会说话。农资产品的功效，是能够让农民感受到，看到的。只有如此，消费者才能以看到的效果来购买你的产品。企业不仅要从产品本身角度来考虑，还要从消费者对产品的完整需求的角度去考虑。消费者需要的是杀虫剂能快速有效地杀死作物上的害虫，消除害虫对作物的危害；杀菌剂能对病菌进行有效控制，防止蔓延，保护与治疗作物，使其免受病害的侵扰；除草剂能解决消费者作物田地里的杂草，避免杂草与目标作物争肥、争空间等，消费者的需求是个整体性的消费系统，企业应该开发什么特性的新产品，应看这种产品能否满足消费者的需求，能否真正为市场欢迎。这也许就是生物农药目前没有高毒农药好卖的原因吧，因为生物农药作用机制慢，对农民来说，杀虫剂就是需要打了药，虫掉下来或死掉就可以。

强化产品功能，农资企业市场部策划产品时候需要从以下几个方面着手：

1、了解产品特性。策划人员就必须对农药产品组合成分化合物的特性与消费者对该农药产品的需求点进行深入了解，还需对其防治谱、防治目标对象、毒性毒力、“三致”、药性、安全期、适合剂型、适合包装物、中毒解救等方面进行了解，才能据此针对性地策划出好的产品特性，编写出与众不同的产品特性说明来，在众多的产品中，“万绿丛中一点红”，区分出你我他。

2、准确市场定位。农资产品的市场定位取决于消费者的需求。在做一个全新的农药产品定位时，策划人员就需要找出这个产品的利益或服务的对象是果农还是菜农还是农民；产品针对作物是果树还是蔬菜，是南方果树还是北方果树；产品防治对象是果树白粉病还炭疽病，是斑点落叶病还是轮纹病，这个就是新产品的市场定位。对于一个全新农资产品来说，产品策划人员要从从产品的结果或者欲望上去考虑如何进行定位，如杀菌剂农民需求结果是杀菌，保护作物；而其需求欲望是高品质、名牌产品能保证杀菌剂的效果好。

3、产品包装定位。好的包装就是好的广告。产品包装包括商品名称，商品规格，内、外包材的选择，外包装的设计等方面。其商品命名更能突出产品的特性，好的名字能让消费者一眼记住它，能给予消费者以愉悦，舒服、喜庆等的感官效果。对于包装设计，农资企业目前越来越花，包装精美程度越来越好，但这不是设计理念的更新，而是农资企业设计人员对农资市场越来越脱离现实，追求虚而飘渺的感觉，真正从笔者调查的结果来看，农民消费者对包装简单点、朴素点是比较看好的，越花的包装成本越高，只能糊弄一时，不能保证产品永久畅销。

4、卖点提炼。农资产品许多雷同化，根本原因在于农资企业市场部或策划部的人员只会“Ctrl+C”搞复制，简单的拿来主义。他们今天在市场上看到A+B=C的产品，明天也跟着模仿A+B，甚至连卖点提炼、包装规格、设计样式都基本一致。大家都知道，大生M—45（代森锰锌）产品好卖，于是一窝风地也在这个方面做文章，产品名称A生、B生、C生、D生等叫什么生的产品多起来，而且包装也惊人地相似，打着罗门哈司原药的幌子，根本没有经过对产品卖点的重新提炼，没有找出不同点，没有进行细分市场。

二、制订产品价格策略，以产品价格“营”销

在制订整个营销战略过程中，确定产品价格是最为关键的一步。价格体系决定所有营销要素：渠道、促销、公关、宣传等方面，从根本上影响销售政策的成败与销售量的多寡。反过来，销售政策导向也影响价格制订过程，产品价格体系制订也反映企业营销指导思想，反映当时的市场状况对企业的深刻影响。农资市场的特性要求农资经营者在物流管理中实行优化管理，缩短渠道减少流通成本，运用规模效应加大与农资企业的深度合作，获得农资企业的价格支持。在价格管理中应注意对渠道价格的管理，避免因渠道价格失控对渠道的自身破坏。

1、网内产品价格操作。主要是农资企业为了防止窜货及扰乱市场行为的发生，在某地区选择一大经销商对于其销售网络内的成员根据公司销售政策给予统一价格，实施统一一批价格、统一零售价格，而对于其销售网络以外的小经销商则采取不发货或故意提高产品价格。

2、建议价格操作。对于农资产品来说，基层零售价格最为重要，只要守住零售价格，市场就不会窜货，就能保证经销商及零售商的利润。根据同类产品的价格定位和市场需求，农资企业确定一个统一的零售价格，以广告、宣传单页、媒体或产品包装袋上进行广而告之，具体公布出来。

3、隐形产品价格操作。与经销商进行产品交易时候，不透漏产品底价，只在保证其利润的前提下，硬性规定产品的参考操作价格（一批价格、零售价格），并督促其按此实施，年末最后结算时给予兑现的有种价格操作方法。这种操作方法可以有效地限制经销商对产品价格的随意性，让其对一批价格也具有保密性，确保产品价格体系的稳定，从而发挥出产品价格的优势，促进产品的有序销售。

4、返利价格操作。与经销商签定一个合同，根据其具体的销量等级而给予不同产品返利。如销售1吨，返利500元；2吨返利1500元等，能有效地促进经销商销售的积极性。

当然，在营销部门制定产品价格时候，对于定价过程中最主要的几个环节确定定价目标、掌握定价依据、落实定价方案等方面要具有全方位地了解，才能制定出具有针对性市场价格操作策略。

三、注重渠道管理，以渠道“营”销。

当前农资产品销售渠道管理还处于粗放式管理，如何更改这种局面，需要对渠道精耕细作,精益渠道管理：强调企业在各区域市场与核心经销商、优秀终端、消费者及其他物流、服务等相关配套者构建营销价值链，企业利用自身的综合能力逐步掌控渠道领导权，承担营销链的构建、协调、领导和服务等管理职能。

因为农资当地市场原有经营者的资源优势，对于渠道管理上，现代经销商一方面要整合自己的渠道，另一方面要采用工商联合、合作、兼并等手段对当地经销商进行重组，以便纳入自己的营销网络中。

农资企业要做好渠道的管理工作，必须在渠道规划、建设、维护和调整等方面强调有效性原则、整体效率最大化原则、增值性原则、分工协同原则，针对性竞争原则和集中开发、滚动发展原则以及动态平衡原则。

农资企业在协助经销商进行网点布局，应该本着“建一个，活一个；活一个，强一个；强一个，忠诚一个”的思想，塑造企业模范网点，提升企业形象；打击竞品网点，巩固战略地位，构筑高效、有序、合理、忠诚的企业网点是企业网点布局首要目标。

渠道布局后，采用精耕细作的方式，对市场进行深度营销，结合六个“力”：产品力、服务力、推销力、分销力、促销力、情报力全面展开渠道的组织、协调、管理等工作，就能打开市场局面，赢得较多的市场份额，从而掌控了渠道而“赢”销。

四、加强宣传技术服务，以技术“营”销

农资市场的特点决定了农资企业必须加强农技推广的力度，才有可能突破原有的桎梏，促进产品良好销售。加强宣传与技术服务是农资企业进后所必须要走的一条路，如何进行宣传及技术推广呢？

1、试验示范：农资的消费者本身文化教育程度低等特点，没有良好的试验示范，消费者不看在眼里，是不会相信的。只有使用了感受到了才是好的。所以我们在进行宣传推广过程中要进行试验示范，只有这样的“标杆”，他们才能产生购买力。如在经销商店内、村中田间地头进行示范比较。

２、口碑效应：农村消费者的消费主要是靠“经验”消费，对于各类广告宣传相信率很低。在经验消费中，有很明显的从众心理，易受到周围人的影响，所以在农资促销中，农资企业技术员，宣传员就需要紧密联系村内技术能手、种植大户，只有他们进行了试验，有了好效果，起到示范作用，其他农民才会购买。因此农资企业可以建立起以村长、有威望种植能手、种植大户为主的信息传递准队伍，赢得市场口碑，树立起品牌，易让他们产生从众购买。

３、技术服务：农村消费者缺少的是技术，对新技术、是知识，只要是对其庄稼作物、果树蔬菜等有指导意义的知识，他们都喜欢，希望听课。２００３年，笔者在山西运城地区进行技术服务宣传，针对果树授粉技术、栽培技术、套袋技术、贮藏技术等进行讲解，场场爆满，在讲解农业技术的同时，散发公司产品手册、果树防治历，推广公司产品，农民更容易接受；在田间指导果树修剪时，讲解用药知识，推荐用药等。经过技术讲解与指导，基本上那个地区的农民成了公司最忠诚的消费者。

４、多样宣传：利用人们普遍爱占小便宜的心理，给予农民“小恩小惠”，如散发技术手册、礼品赠送、电影下乡等都是具有成功经验的农村促销手段。

山西农资新春产品信息 第3篇

★双联缓释复合肥料特点:

(1) 缓释技术领先

双联长效缓释复合肥料, 是石家庄双联复合肥有限责任公司研究中心研发成功的新型缓释肥料, 采用可降解材料和表面反应包膜技术, 与其他缓释肥相比, 控释时间更稳定, 降解性更好, 同时经济、环保、无污染, 具有肥料利用率高、施肥成本低等特点。

(2) 补给智能锌

缓释肥料所加入的控释因子与智能锌配合, 不仅能补充作物所需的微量元素和控制速效元素缓慢释放, 而且能预防磷元素被土壤固定, 真正做到作物何时需要何时释放, 需要多少释放多少的智能化效果。

(3) 可培肥地力

本产品为化学改性肥料, 可改变土壤中微生物菌群环境, 无残留、无污染, 降低土壤中的亚硝酸盐浓度, 长期施用可培肥地力, 省钱、省心、增产。

★施用方法:

可用于大田作物、经济作物和城市园林景观植物。做基肥一次性施用, 也可作追肥地表撒施。★注意事项:

(1) 侧施

做种肥时要侧施7～10 cm, 以免造成烧种。

(2) 调整用量

根据天气、地力不同, 可适当调整用量。

2011年春季双联复合肥促销方案

(1) 山西卫视黄金时段广告

(2) 双联公司配合各分公司下乡宣传、农化服务

(3) 充分利用宣传车、送货车深入村庄农户, 开展农机化知识讲座

(4) 随肥赠品 (洗衣粉或毛巾) 按销售比例发放 (洗衣粉10袋/t、毛巾5条/t, 两者选一) 。

●庄家好饲料康地恩有机肥

★产品简介

《康地恩》牌有机肥系青岛康地恩肥业采用大型喷浆机制造生产。该肥具有高有机含量、纯天然原料配方、造粒均匀、硬度适中、极易吸收的特点。

★主要成分

采用豆粕、鱼粉、鱼骨粉以及高有机质原料、经有益菌发酵腐熟和特殊工艺制成。符合绿色肥料标准。

★主要功效

养分全、肥效高, 能显著改良土壤、培肥地力、增加作物产量;保水、促进作物生根成长。防死棵、防烂根、预防重茬病;抗病耐寒、叶色增绿、壮棵壮秧;显著改善作物品质, 与化肥混用可起到保肥效果、大大提高化肥利用率、使肥效稳定、减少流失、增产增效。

★使用范围及方法

康地恩牌有机肥属高蛋白有机肥, 种植经济作物 (果树、蔬菜、药材、烟叶及大棚作物、棉花等) 、粮食作物 (小麦、玉米、谷类、豆类、土豆等) 时广泛使用。可用作底肥、追肥, 可底施、追施、开沟条施 (果树) 、冲施, 并可多次施用。

●撒特利系列化肥

★产品特点:

精选原料, 科学配方, 养分充足, 肥效持久颗粒均匀, 易于撒施;平衡施肥, 效果显著。★适用范围

氯基肥料主要适用于水稻、小麦、玉米、高粱、棉花、油菜、花生、大豆等大田作物。硫基肥料主要用于蔬菜、瓜果、果树、烟草、茶叶等经济作物。

●天脊化肥

★天脊化肥性能特点

(1) 配比合理, 适应性广, 肥效利用率高, 能有效提高农作物产量和品质。

(2) 同时含有硝态氮和铵态氮, 底肥后劲足, 追肥来得快。

(3) 同时含有水溶性磷和枸溶性磷, 缓急相济, 有利于农作物长效吸收。

(4) 含有农作物所需各种中、微量元素和硝酸稀土 (营养黄金) , 能被农作物真正吸收。

(5) 能有效增强农作物的抗病能力和抗逆性。

(6) 产品中未加任何黏结剂和其他填料, 不含有害离子, 不污染毒害土壤, 不板结土壤。

7.每粒化肥中都含有均一的养分, 适合机械化施肥。

●昆仑牌化肥

SODm昆仑尿素是将SODm增效剂添加在尿素溶液中, 混合造粒而制成的新一代“缓释、高效、绿色、环保”尿素。它在不改变使用方法与用量的基础上, 可显著提高化肥的利用率、提高作物产量与品质, 降低施肥成本, 降低氮流失与碳排放, 从而提高农民的收入, 减少因过度施肥而造成的土壤与环境问题。

SODm昆仑尿素的缓释SODm昆仑尿素在土壤中释放养分的速率明显较普通尿素平缓。试验数据表明:在用量和水量一定的条件下, SODm昆仑尿素在土壤中所释放的硝态氮的浓度和氨态氮的浓度均比普通尿素的要小。在不同的水势条件下, SODm昆仑尿素受到的影响要小。SODm昆仑尿素因其释放离子的速度相对较慢, 以及其颗粒强度的提高, 相应延长了肥效。

●白俄罗复合肥

★产品优势

(1) 合理地为农作物提供充足的氮、磷、钾三大元素养分, 减少土壤比例失调的弊端, 充分巩固氮、磷、钾。

(2) 最大程度地补充农作物生长所必须的钙、镁、硅、硫等中量元素和锌、锰、硼、铁等微量元素。

(3) 促进土壤肥力持久, 不板结、不变质, 最佳保持土壤肥力的良性循环。

(4) 增强农作物抗寒、抗旱、抗涝、抗倒伏和抗病虫害的能力。

★施用方法

(1) 作基肥时, 在播种前将肥料撒施均匀, 然后翻耕入土层中。

(2) 作种肥时, 肥料不能与种子直接接触, 以免烧芽。

(3) 作追肥时, 提倡早期追肥, 以便充分发挥肥效, 肥料不直接接触作物根须, 以免烧苗。

★适宜施用作物

(1) 大田作物, 如玉米、水稻、高粱、大豆、花生、棉花等, 可做基肥和追肥, 施用后可使作物茁壮、秆粗、抗倒伏、籽粒饱满、减少病虫害。

(2) 对蔬菜、果树、西瓜建议施用硫酸钾复合肥, 作基肥、追肥均可。

网购农资产品 谨防网络欺诈 第4篇

近年来，网购农资正被一些农民朋友所接受，但许多农民朋友对网购农资领域还不熟悉，鉴别能力还比较差，很容易落入网络欺诈的陷阱。为此，在当前正值春耕备耕、农资销售高峰时节，中国消费者协会发布消费警示：网购农资产品，谨防网络欺诈。提醒广大农村消费者在购买农资时应注意以下几点：

1.选择可靠的农资销售网站。正规的农资销售网络是经过工商管理部门认证的，而且会在网上向消费者提供经营许可证、营业执照、相关授权书。

2.网购农资要货比三家。网购农资时要尽量多看几家网站，要仔细察看产品产地、质量指标、生产厂家及联系方式等内容，购买后要保留相关票据。

3.有条件最好到实体店看一看。一方面提前了解农资情况，另一方面需要维权时容易找到代理商。

4.网购农资产品到手时，一定要第一时间做产品检验。种子可以做发芽实验，化肥可以送到当地质检部门进行检验，这样可以避免大规模使用劣质农资产品所造成的严重后果。

（浙江 吴越）

农资产品 第5篇

汇报

局农产品和农资产品打假执法情况汇报 按照《关于开展农产品和农资产品打假执法检查的通知》文件精神，结合我市实际，现将我局农产品和农资产品打假执法工作情况汇报如下：

一、主要工作

加强领导，落实责任

根据《市打击制假售假专项行动方案》要求，我局成立了农产品和农资产品打假专项行动工作领导小组，组长由局长担任，副组长由副局长、纪检组长担任，负责农资打假各项工作。同时，制定了《市农业局农资打假专项治理行动实施

方案》，进一步明确了工作目标和人员职责，将工作计划具体到月，把责任分解到人。另外，市政府把执法工作列入地方财政预算，安排万元执法经费；农业执法试点申报成功，切实加大了人力、物力和经费投入，保障专项行动顺利开展。

加强宣传，营造舆论 我局结合农资打假工作，积极采取多种宣传形式。一是利用消委会3月11日在广场举行的“”消费者权益日宣传活动，设立咨询平台，受理举报投诉，向群众派发宣传资料，努力营造全市关心和支持农资打假工作的良好氛围。二是精心策划放心农资下乡进村活动，计划在春耕夏播期间，把宣传海报张贴进村、向当地村民派发宣传小册子，引导农民科学选购和使用农资产品。三是组织新闻媒体积极宣传农产品和农资产品打假工作成效和进展情况，及时曝光坑农害农的典型案件，努力营造全社会关心和支持农资打假工作的良好氛围。

加强打假，综合治理 从月初开始，我局农业综合执法大队人员对全市开展农产品和农资打假专项行动。重点检查杂交水稻种子、杀虫剂、除草剂、复合肥料的标签登记，以及高毒农药的经营情况。农业局综合执法大队共出动车辆辆次，出动执法人员人次，检查规模较大的农资批发经营单位家次，农资零售单位户次，当场核对种子委托经营文件份，核查农药标签个，肥料标签个，种子标签个。执法人员共查处了销售过期、假冒伪劣农药包，对家违规单位和家存在安全隐患单位作出警告或责令立刻整改。

二、存在主要问题 目前，我市的农产品和农资产品打假执法情况虽然取得一定的成效，但仍存在不足：一方面缺少执法文书培训。农业执法人员多是半路出家，平时较少接触法律文书写作；另一方面缺乏检验手段。对肥料和种子的产品检验，由于资质，我们目前只能通过标签方面进行监督。

三、下阶段工作

农资产品市场调查访谈问卷 第6篇

农资产品市场调查访谈问卷表

1、请问：干农资年了？您觉得什么农资产品最受农民朋友的欢迎？

地产□国产□进口□那个国家

2、请问：②；③、④、3、请问：在您所在的地区，复合肥都有哪些配方。①②；③、④；

4、请问：您认为您们当地，哪些配方最畅销呢？①、②；

5、请问：您地区所经营的这些品牌都有那个方面的支持方式？

A、促销拉动□；B、彩页宣传□；C、媒体传播□；D、其它□；

6、请问，您都代理了哪些品牌？①、②；

7、请问：您高浓度年销；中浓度年销；低浓度年销。

8、您已经代理了我们哪些产品？。

9、请问，您都想代理我们的哪种产品？

阿乐夫：A、硝酸铵钙□；B、硝硫酸钙□；C硝酸磷肥□；D、缓控尿素□；

D、多肽尿素□；E、缓控释肥□；F、高塔复合肥□；G、硝硫新氮肥□； 雄壮牌：A、硝酸铵钙□；B、多肽尿素□； C、硝酸磷肥 □；D、缓控尿素□；

D、多肽尿素□；E、缓控释肥□；F、高塔复合肥□；G、硝硫新氮肥□；

10、请问：您们的种植结构是什么？以什么为主？

①、②；③、④；

11、方便留下您的联系方式吗？

姓名；联系电话；手机单位名称；经营范围主营品牌；网络分布；年销售量吨

农资农产品市场专项行动方案 第7篇

为贯彻省、市、区“三打两建”有关文件的精神，按照《XX区“三打两建”行动中打击制假售假工作方案》要求，进一步严厉打击制假售假农资违法犯罪行为，规范我镇农资市场秩序，现结合我镇农资市场经营秩序和监管的实际，针对当前农牧业产品质量安全存在的一些突出问题，组织开展对种子、农药、肥料、兽药、饲料等农资市场的专项整治行动，确保农产品质量安全，力争理顺农资市场秩序，为我镇农牧业经济发展做出一定贡献，特制定以下专项整治实施方案。

一、指导思想

以净化农资市场，规范经营秩序为目的，以打击假冒伪劣农产品为中心，以查处典型案例为突破口，以加强日常监管为手段，严厉打击假冒伪劣农资违法行为，减少坑农害农现象的发生，增强农产品竞争力，保障农业生产安全，确保农民增收，农业增效，农村稳定。

二、专项整治行动时间

2012年3月1日——2012年12月30日。

三、工作重点和目标

规范整顿全镇农资市场，达到农资经营户组建经营档案率达到95%以上，全年加强日常监管，严厉打击制售假冒伪劣农资违法行为。突出抓好重点市场、重点季节、重点环节的查处工作，严把市场准入关和生产、流通、使用三个关口，1

对规模较大的农资批发市场坚持长期监管，对小经营门市进

行拦网式检查，彻底取缔无照、无证、无标识生产经营单位，严防各类农资违法案件发生。

（一）种子市场

1、重点检查市场上销售的种子是否附有标签，伪造、涂改，或者其标注的内容与实物是否相符，进口种子必须有

中文标识、检疫证；重点查处未经审定品种；无包装及流动

经营行为，大力整顿和规范种子市场经营秩序。

2、加大监督检查种子经营店是否具备三证一照（即品

种审认定证书、品种生产许可证书和种子检疫证书，工商营

业执照），品种的四项常规指标是否符合国家标准。

3、加强质量监督，保证种子质量，严厉打击质量不合格和夸大宣传等违法行为。

（二）农药市场

1、严厉查处高剧毒农药，确保农民用上高效低毒低残

留的农药。继续做好杀鼠剂经营核准网点的管理工作，抓好

毒鼠强的清查收缴，确保无恶性中毒事故发生。

2、继续落实农药上市准入制度、质量承诺制度、销售

台帐制度，实行可追溯管理。

3、加强对限用农药使用情况进行重点检查，从源头上

控制高毒、高残留农药的使用，确保农产品质量安全。

4、坚决取缔无证经营农药行为。

（三）肥料市场

检查经营门市把好进货销售关，以复混肥、叶面肥、微肥为重点，以登记证号、产品标识和使用说明为主要内容，重点查处未取得或假冒、伪造肥料登记证和无产品质量标准、无质量合格证等违法行为。

（四）饲料市场

1、加强饲料监管能力建设，对于饲料市场存在的问题要进行日常监管，建立日常监管制度，全面整顿饲料生产经营使用中的不法行为，规范市场秩序。

2、全面检查饲料生产企业和经营企业，坚决取缔无生产许可证、无批准文号、无产品标签的“三无”饲料生产企业以及无经营许可证的经营企业。

（五）兽药市场

1、重点整治禁用兽药、假劣兽药及兽药标签组方违规产品。

2、重点检查兽药经营企业的兽药经营环节购进、销售记录是否齐全、经营行为是否合法。

3、严厉查处兽药经营企业经营人用药品的行为。

四、保障措施

1、继续深入宣传农业法律法规

充分发挥舆论宣传的导向和监督作用，在全社会形成强大攻势。在农资产品集散地、经营场所以及集中居住地设立宣传栏，普及识假辨假知识，提高农民群众的自我保护和经营者的守法意识。

2、建立经营人员自我约束机制

对经营人员进行培训。为提高农资经营人员的业务水平，规范经营行为，开展集中培训，使农资经营人员对农业法律法规有关内容有了进一步了解，做到知法、守法，推进农资市场的诚信体系建设。

3、加强执法队伍建设，提高执法水平

进一步健全和充实农业执法队伍，加强法律法规及专业知识培训，真正建立一支作风硬、素质高的农资打假队伍，提高农牧业综合行政执法能力，切实提高市场监管能力。

五、加强部门协作，形成监管合力

主动做好牵头工作，加强与公安、工商、技术监督等部门的联系与合作，坚持和完善联动机制，加强信息沟通，认真履行好职责，形成监管合力，共同做好农资打假和护农工作，维护社会稳定。

市场安全监督管理局XXX分局

开春了,哪些节能农资产品更畅销 第8篇

热门产品推荐

多功能液态地膜

本产品以富含腐植酸的风化煤用活化剂进行改性后, 在交联剂的作用下形成高分子, 然后再与各种添加剂、硅肥、微量元素混合后, 制取的多功能全降解液态地膜。不仅可阻止土壤水分的挥发, 还可以使雨水、农药、营养物质等充分渗入。该物质经过田间低温氧化和微生物的作用, 可逐渐降解为腐植酸类有机肥, 翻压入土后, 还是优质的土壤改良剂。

目前该产品已在江苏、山东、浙江、江西、吉林、辽宁、新疆、内蒙古、河北、甘肃、陕西、宁夏、河南等20多个省中多个城市的花生、玉米、红薯、棉花、烟草、蔬菜等作物上得到广泛推广与应用。使用效果明显, 如农作物生育期提前310天, 多数农作物的增产幅度多在20%以上。该产品还可以减少肥料和农药的流失, 尤其对于多雨地区, 效果更突出。

投资条件及效益估算

该项目不适合个体投资者投资, 只适合具有企业性质的投资者, 公司注册资金在30万元以上。目前该项目共招省级、市级和县级三级代理商。以县级代理商为例, 最低投资10万元, 其中2万元为加盟费, 7万元为首批进货, 1万元为流动资金。投资者的盈利点, 一是产品的销售差价;二是公司的返点。视投资者的代理级别不同, 产品的进货价格大约在65006800元/吨, 预计投资回报率在27%左右, 预计回报周期为1年。

液压机耕船

机耕船亦称船式拖拉机, 是我国独创的一种水田动力机械, 通常由柴油机、船体、耕作机具三大部分组成, 它适用于平原、湖区、丘陵、山区等各种不同类型的水田和沿海地区的滩涂田机耕作业, 尤其是在拖拉机不能作业的深泥脚田可以很好地进行工作。

本产品为液压式机耕船, 不仅可以在水田作业, 还可以在旱地和半干湿地作业。若经过改装还可以进行抽水、喷灌和脱粒等作业。水田耕作效率是同马力拖拉机的2倍, 陆地旱耕如挂钩牵引力, 比同马力手扶拖拉机提高30%50%, 而每亩地油耗比拖拉机降低20%30%。目前本产品已经销往湖南、安徽、江西、陕西等各大水稻生产基地。本产品每天可以耕田2030亩。

投资条件及效益估算

该项目对投资者没有最低进货要求, 目前市场的统一零售价约19800元, 每销售一台设备, 投资者大约可获取数千元的毛利润。

新型马铃薯收获机

该收获机属于国家专利产品, 主要用于收获马铃薯、大蒜、地瓜、胡萝卜、花生等地下根茎农作物。具有收获效率高、不伤皮、可带秧收获、运转轻快无震动、不堵草、漏土快、结构简洁、使用寿命长等特点。最主要的是该产品可以直接提取土壤中残存的农膜, 不影响下一季度作物的生长。目前该产品有多种机型可供选择, 根据垄宽可选择不同机型。如垄宽50厘米, 65厘米, 90130厘米宽的垄均有合适机型可供选择。

投资条件及效益估算

该项目对投资者没有最低进货要求, 进货价格约6000元/台, 每销售一台大约可获毛利润1000元。若投资者首批进货量超过10台, 设备运费由投资者支付。

多功能田园管理机

本产品属于一种新型农用机械, 其目的主要是为了克服现有的播种机不能种肥一次同播, 种肥不能隔层的缺陷。本产品具有结构简单、效率高, 尤其适用于玉米套种、施肥的特点。其工作效率是现有设备的3倍以上。

目前该产品已经广泛用于国内多个平原、丘陵区域, 同时广泛应用于玉米、小麦、花生、大豆的播种施肥, 并且适用于开沟、培土等用途, 已被广大农民朋友认可。

投资条件及效益估算

该项目对投资者没有最低进货要求, 投资者进货时大约可享受75折扣, 目前该产品的市场零售价格约1850元/台。每销售一台大约可获取462.5元的销售毛利。

农资经营有秘诀

农资产品经销并不是一个新生意, 这样一个传统的老生意, 投资者除了要随时掌握一些最新的市场动态, 销售一些热门产品, 同时也要掌握一些新的经营理念。

首先, 行销开始走俏。传统农资销售都是“坐商”, 即经销商、代理商开一家店, 等着顾客上门。如今随着市场竞争加剧, 这种传统经营方式已经落伍了, 需要投资者“行销”, 主动走出店面, 到各个顾客家中、农田进行推销。据不完全统计, 2011年, 近6成采取行销方式的经销商比采取传统坐商模式的盈利水平要提升35%50%。

当然行销也是有技巧的, 投资者可先到村委会了解一下各家的需求, 并由村委会引荐到各个目标顾客家中。一是村委会对各个农户的需求了解比较全面, 利于投资者有的放矢;二是大多数农户比较给村委会“面子”, 由他们引荐不会轻易吃闭门羹。

其次, 一条龙服务很重要。现在农资经销商除了要销售产品, 还要为顾客提供一条龙服务, 如提供设备的维修、保养;农产品经纪人服务等。千万别小看了这些服务, 除了投资回报较高以外, 还能为投资者带来不错的口碑效应, 而农村特别讲究口碑效应, 只要有一名顾客认可了, 很快就有很多顾客来上门光顾。

像河北省某农资商购买了20台液压机耕船, 不仅提供销售, 还提供租赁、维修服务, 在农忙期间, 租赁和维修服务大约为他带来四五万元收入。

第三, 产品包装不要奢华。这主要体现在液体地膜等产品上。现在“精包装”现象在很多行业中都不同程度出现, 但是投资者千万不能将这个趋势应用到农资销售环节上。农资销售环节有一个特点“包装越简陋的产品, 销售量越高;包装越好的产品, 越没有人买”。这主要和顾客的消费观念有关。农民购买产品的标准, 不是质量而是价格, 而往往精包装的产品售价不低, 所以很难打开顾客的“钱包”。

第四, 投资者可将价格优势作为促销活动的切入点, 开展促销活动。如打折、抽奖、代金券等, 但是额度为预计总销量的15%左右。促销活动以1520天最好。

第五, 多指导农民算算账。如今投资者在销售过程中会遇到以下两个难题:一是因为不少节能环保产品科研成本较高, 售价偏高, 往往卖不过污染性严重的产品;二是农产品种植投资回报期较长, 农民在前期投入较多, 所以为了降低前期投入, 他们更加青睐价格低的散装低劣的产品。其带来的不良后果就是, 销售劣质产品的商人生意越来越好, 销售环保节能产品的经销商生意越来越差。作为投资者要想改变上述局面, 首先需要学会替农民算账, 让农民意识到购买环保产品的好处, 特别是长远的好处。

第六, 免费试用不可缺少。由于农资市场相对较为混乱, 投资者要想取得顾客的信任, 免费试用这个手段绝对不能少, 如果少了这个手段, 投资者很难在短时间内打开农村市场。

农资新产品营销如何迅速“开局” 第9篇

免费试用上世纪60年代推广化肥是从推广硫酸铵开始的，当时面临的阻力可想而知，过去农民祖祖辈辈都使用农家肥，这像食盐一样的硫酸铵，不仅没有用过，甚至连看都没有看过，能有效果吗?有些农民甚至担心硫酸铵会“烧”坏禾苗。好在当时采用的营销措施是免费试用。既然试用硫酸铵不用花钱，不妨拿些使用试试看吧!当时农民就是抱着这样的心态开始使用硫酸铵的。结果是：不试不知道，一试吓一跳!这硫酸铵简直就是“魔肥”，不仅使用安全。而且效果特别好!硫酸铵等化肥就是这样较快地推广开来。现在你想要农民不用化肥，还真的难以做到。这不得不归功于当时化肥免费试用的营销策略。

示范观摩在农资中最受农民重视的是种子，种子是农作物优质高产的重要基础。但种子的风险较大，一个好的品种可以使农民增产增收，而一个不好的品种却能使农民减产减收。因此，对于新品种的购买和使用，农民尤其慎之又慎。因为农作物种子质量从表面上看，顶多能看出种子本身的质量，如是新种还是陈种(关系到发芽率和出苗率)等，至于更重要的方面——种性，从种子表面上是看不出的。这与一般商品有很大的不同。因此，新品种示范、展示和召开观摩会尤其重要。所以近年来，有些育种单位和经营单位比较重视对新品种的示范和召开观摩会。不少优良品种就是通过观摩会，借助于种子经营单位尤其是各种媒体的作用，扩大影响，迅速使品种推广开来的。

“借船出海” 俗话说：“王婆卖瓜，自卖自夸。”但对于农资新产品，企业单纯依靠自己宣传，农户很难相信。于是有的企业将产品交给农户比较信任的农业专家或基层农业技术推广人员，请他们先试用后，再支持他们在各种涉农媒体上刊登试用文章，“借口宣传”，因而企业生产的新产品迅速得到推广。这说明只要新产品质量过硬，“借口”一样可以起到宣传作用，而且宣传效果更好。也有些企业在推广农资新产品(如生物钾肥、固氮菌肥)时，将产品先交给省级甚至国家级农业技术推广中心试验，在取得确切的试验结果后，再推荐至基层示范推广。大部分基层推广部门推广能力很强，加上推广是自上而下进行，由于基层对上级比较信任、放心。敢于大胆推广，因此推广速度很快。还有些实力较弱的农资生产、经营单位(如县级种子公司等)，由于自身无论是在资金、技术方面，还是在人力资源和管理经验等方面，都存在着某种程度的不足，所以，“借船出海”更是可行的新产品营销战略。

媒体宣传 目前部分农户订有报刊、杂志，更多的农户收听电视、广播。一些专业性报刊杂志和中央电视台七频道的农业节目、中央广播电台的农业节目，农民不仅十分爱看、爱听，而且比较相信，因此对农资新产品的宣传效果很好。当然要上专业性报刊杂志和中央电视台，新产品必须新颖、效果必须显著而且稳定。不是突破性的新产品，即使有大品牌的宣传，也不会带来持久的经济效益。在广告设置上，一般较易接受的是电视、报纸、宣传资料等。借助报刊和电视对新产品的宣传要力求直观明了，贴近老百姓的生活，并且突出产品的质量。另外，广告版本应多样化，适应不同人群的欣赏品味，使广大农民过目不忘。如利用农民喜闻乐见的戏剧、小品、电视连续剧作载体，从选购一种植一辨别真伪一科技服务来描述企业的情况和新产品的情况，本着为农民着想的广告策略，其高明之处就在于利用感情的传播来达到吸引农民顾客的目的。

代理销售借助代理商营销。代理商必须有良好的信誉、一定的经济实力、广泛的群众基础、较强的市场开拓能力。一个好的代理商，能够做到事半功倍，很快打开销售局面。但若选择代理商不当，在竞争激烈时也会失去一些市场。

农资产品连锁经营时机尚未成熟 第10篇

农资加盟连锁经营企业如雨后春笋，一夜之间从南到北，从东到西冒出了很多家。这种现象其实完全符合中国经济发展规律和心态，有利可图便一哄而上。然而，市场是残酷的，不管你出于什么心态、想法，赚钱也好平抑物价也好，违背市场规律必被淘汰出局，市场是不相信口号的。

所有的营销活动都是在一定的环境中开展的，不管你采取何种营销模式。这要求你必须对你所处的内部和外部环境有充分的了解和认识，改造优化内部环境适应外部环境，也只有这样企业才可能有长足的发展。农资产品的营销也不例外，农资市场既有市场的共性又有着自身发展的独特性。

一、农资产品及市场的特性

农资产品是与农业生产有关的产品。它包括种子、化肥、农药、农膜、农机具等。

1、农资产品特性

农资产品包括范围很广，有种子、化肥、农药、农机具等。品种多、规格多、占地大、不易码放、技术含量高、产地不一等。仅种子一项就包括粮食作物、蔬菜、瓜果、油料作物；粮食作物又有小麦、玉米、水稻等；小麦中有分冬小麦和春小麦，

这些足以说明名品种多。不同的作物有着不同的病虫害、同种作物不同生长期又有着不同的病虫害；不同的病虫害又有着不同的发生发展规律。这就要求不同的病虫害使用不同的农药进行防治，要求不同的防治方法。

2、农资市场特性

农资市场主要分布在中国的农村，有山区、平原；水浇地和干旱半干旱之分。这决定了农资市场有着与其他市场不同之处：市场分散；有着明显的地域性；市场受气候条件影响严重；有着强烈的季节性；农产品价格影响农资产品销售量。

二、农资市场现状

市场总体上供大于求，农资市场完全进入买方市场。由于国家对农资生产行业管理缺乏前瞻性，管理制度没有规范化，使得农资产业进入极为容易，再加之改革开放初期农资行业有着较高的利润空间，大量行业外资本流入，从而使得农资生产企业数量剧增，形成产大于需。产品结构的不合理也是造成供大于需的原因之一。

分销网络以个体经营为主。改革开放后，原国有农资经营单位的职工和农业技术人员纷纷另立山头，加入流通领域单干，逐渐形成了以个体经营为主的分销网络。随着农资流通体制有计划向市场的快速过渡，生产企业完全摆脱了旧的农资流通体制的束缚，又促使了这种网络的快速形成和稳定。

农资产品 第11篇

山西通报食品、农资等产品质量监督抽查结果:食品可以基本放心农资质量仍需提高

摘要：2010年3月12日下午,山西省政府召开新闻发布会,山西省质监局局长王正喜对2010年第1季度山西省产品质量监督抽查结果进行通报.此次共抽查了3大类13种247批次产品,产品实物质量平均合格率84.6%.其中,食品类产品实物质量合格率93.4%,农资产品实物质量合格率71.1%,其他类产品实物质量合格率78.8%.作 者：作者单位：期 刊：大众标准化 Journal：POPULAR STANDARDIZATION年，卷(期)：2010,“”(3)分类号：

农资产品 第12篇

发展才是硬道理。在产品质量就是企业生命的今天，产品质量已经成为一个企业在市场中立足的根本和发展的保证。产品质量的优劣决定产品的生命，乃至企业的发展命运。没有质量就没有市场，没有质量就没有效益，没有质量就没有发展。因此质量才是硬道理!特别是现在，农资零售业处于低迷时期，选择产品一定要从质量上把关，不能盲目的选择利润空间很大但成效一般甚至会影响作物生长的农产品，消费者只要用过一次就会否定该产品，也会间接否定农资零售终端。为了谋取暴利而流失了客户，其实就是杀鸡取卵的行为。不管产品适不适合，都要一扫而光，这样只会走入大小通吃的误区，直接导致农资零售终端信誉下降、产品积压以及利润低下!

选择适合的好产品就要先学专业知识。当前在我国农资市场，农资产品品种数量众多让农资零售终端眼花缭乱，加上一些粗制滥造及假冒伪劣产品充斥市场让农资零售终端更加茫然，不知所从。受地域和信息等诸多因素制约，在产品选择上农资零售终端鉴别能力有限，很多时候较为盲从，过于轻信厂家或上级经销商的一面之词。往往不做调查研究就选择了产品。有些店主根本就不选择产品，上级经销商送什么卖什么，结果大多是听天由命。好的产品自然是双赢，坏的产品造成滞销不说，还耗时费力且不赚钱。那么在产品选择上，农资零售终端该从哪些方面入手呢?那就要了解最基本的专业知识。最基本的专业知识包括农产品的分类和使用方法，当地区域种植结构及农作物元素缺失情况与防治方法等。

农资零售终端若了解一些最基本的化肥分类知识，不仅可提升产品鉴别能力，同时也有助产品销售。可在销售中为农民讲解具体的产品使用方法和注意事项等。这样无形中就能增加农民朋友对农资零售终端的信服感，从而推动其产品销售。而不同地区的区域种植结构大都是固定的，即使有变化也是小部分的变化。所以，农资零售终端有必要了解当地种植结构，并据此因地制宜进行有效的产品选择，从而避免一些不必要的损失，

要关注行业及产品动态，除了一些专业知识外，农资零售终端还应积极关注行业动态，多看多了解行业及产品的动态情况，这样才能有比别人高的产品鉴别能力。知道哪些产品好卖，哪些产品适合自己的市场，哪些产品在自己的市场上没有潜力，哪些产品是高科技产品，是大厂家主推品牌的产品，哪些是伪劣产品等。从而在选择产品时具有一双慧眼，避免不利的状况发生。

此外，农资零售终端还要不断进行知识充电，以长久立于不败之地。试想，你的产品卖火了，赚了钱，不可避免就会有人模仿你的销售方法瓜分市场，这样你的产品销量自然就会有所下降。此时怎样才能保持你的地位不被撼动?答案恐怕只有一个，那就是再出奇招。那什么才是所谓的奇招呢?要知道别人不知道的知识，在多学多看的同时，另辟蹊径，开拓创新，走在众人的前面，做引领他们前行的路标，使自己永远成为他们模仿的对象，要在该区域做到“一直被模仿，从未被超越”的优势地位。

农资零售终端还要及时了解供货方的产品情况，知己知彼，方能百战百胜。供货方包括厂家和为自己供货的上线经销商，农资零售终端不仅要对供货方的经营状况、企业实力、品牌信誉、售后服务等进行全方面的了解，还要对他们有哪些产品，有多少产品，哪些产品好卖，哪些产品不好卖以及哪些产品是新产品等心结问题有所了解，这样选择产品才会心中有数。

农资零售终端还要结合市场对产品进行分类，了解哪些是大企业的产品有可信度，深受农民的欢迎;哪些是小企业的产品，尽管当前市场占有率不高，但是利润高而且具有市场发展潜力的产品;哪些产品是高毒产品，被禁后有哪些产品代替，这些替代品又有哪些厂家生产等，从而有方向有目的的去选择产品，赚取最大的利润。

要了解需求方即农民的需求。农资零售终端在具备一些专业知识和了解供货方产品情况后，接下来还有一个不可忽视的工作，就是有必要全面了解当地市场消费者即农民的需求心理、用肥习惯、季节变化等其他状况。