面对竞争,我们别无选择

面对竞争,我们别无选择（精选17篇）

面对竞争,我们别无选择 第1篇

面对竞争，我们别无选择

我国加入WTO，从根本上讲是我国融入到世界经济圈中去，实行全方位的对外开放，与世界经济实现真正意义上的接轨的开始。它将对我国电力行业带来重要影响，将促使我们在生产、经营、行为、价值观念等方面发生深刻的变化。由于实行全方位的对外开放，大批的跨国公司将进军我国，这既为我国高级人才提供了施展才华的机会，也会使国内一批优秀人才流入外资企业，造成国有企业人才的流失。我们电力企业的人才将会遇到严峻的挑战。加入WTO后，由于电力市场的开放，国外的资本会流入我国，根据WTO的非歧视待遇，我们承诺外资可以进入电力行业，这样，发电企业将以独立竞争的形式存在，这时的电力资本市场是一个开放型的市场，所以，我们的企业应该借加入WTO的东风，向资本经营战略转移，这种转移，不仅是国内的、行业之间的转移，也应是国际间的转移。加入WTO后我国承诺将继续下调关税。由于电力产业不是直接、大规模的进出口产品，所以对电力行业的影响不大。因此，入世对我国电能进口贸易将不会产生直接影响。

面对入世，面对发展迅速的经济一体化进程，面对激烈的市场竞争，电力企业必须采取积极的应对措施。首先，要造就高素质的电力企业家队伍，实施提高重要岗位人才待遇的政策，加大引进人才力度，使企业内部人才市场活起来，还要通过建立适合电力企业特点的企业文化，使全体员工认同企业的价值观和宗旨。只有这样，我们才能留住人才，发挥人才的作用，才能使电力企业在竞争中立于不败之地。其次，电力企业应进一步加强对电力需求的预测工作，根据各行业结构调整的动向，主动适应市场形势的变化，不断改善服务质量，积极有效地开拓市场，促使电力需求的不断增长。可持续发展是电力企业在发展过程中必须坚持的原则。我们要积极依靠科技进步，不断提高电力工业的技术和装备水平，为成为世界一流的电力企业奠定坚实的基础。第三，我国大部分地区的整体销售电价水平与发达国家相比，具有一定的竞争优势，我们的电价还有上升的空间。因此，应积极促使政府进行电价机制的改革。第四，电力企业的领导必须转变观念。我国加入WTO后，不只是对有产品的企业带来影响，对电力企业也存在影响，包括人才、服务水平、经营理念及思想观念。所以，我们的领导要居安思危，借入世的东风，抓住机遇，深化改革，迎接挑战。

21世纪的经济是全球一体化的经济,竞争已经开始，尽管会遇到这样那样的困难，但对于未来，我们充满信心和期待。

面对竞争,我们别无选择 第2篇

我也面对过困难，它使我担惊烦恼。可是谁会没有遇到过搓折呢？就算是问题再大，也要敢于去面对。

记得假期疫情期间，老师挑到了我，让我画一张手抄报，因为当时我们都在老家住，可工具都在长葛，因疫情越来越严重了，所以文具店都没有开门，这便是我遇到的第一个困难。于是我心中便一直发愁，我也不想把老师交给我的任务推辞掉，因为老师信任我，所以才嘱咐我让我画的。

之后我不得不请求我爸爸开着汽车回长葛了。到了长葛，回到家后，拿了画画工具就赶紧返回老家，画张画儿真不容易啊！

因为每天还有别的作业，所以我用了两天的时间在手机上搜查内容和画画。终于在第三天，我把手抄报画完了，一幅完整的手抄报展示在我的眼前，这可是一张来之不易的画啊，这一花一木花了三天的时间，这涂料工具是我和爸爸开车特意跑了四五十里地拿回来的，欣赏着我的杰作，我的脚下像踩着一朵幸福云，随即把手抄报放在桌子上了。

在上交手抄报前一天下午，我再拿出我手抄报的时候，发现我的手抄报被人撕坏了。看着这眼前的一幕，我顿时蒙了，幸福的云没有了，心里就像塞了块铅似的难受极了。

是谁撕坏了我辛辛苦苦画的两天的手抄报呢？后来知道了，在昨天的时候，我婶婶家的女儿，也就是我的妹妹来我家找我，那时我正在写作业，不经意的发现她拿了一张好看的纸在撕着玩，我本想着，那不过就是一张普通的纸而已，结果也没有在意太多。论年龄我就不过大她一岁，她也不是不懂事的孩子了，为什么拿东西之前不问问我那有没有用啊！抱怨也没有用了，只有赶紧想办法。为了按时上交，我在上交的头一天晚上，赶紧把原先被撕坏的手抄报纸片对好，又照着画了一遍，因为纸张是四开纸，很大，我晚上11点才画完，终于如释重负。

这次画手抄报，真是一波三折，面对着成果被无意撕坏，我内心充满气愤与无耐，我与时间做了一次赛跑，与困难作斗争，终于把手抄报画好了，心中的石头也因此放下了，这是一张充满艰辛和不易的手抄报，有我辛苦的付出，有我战胜困难的勇气啊！

培训,让人勇于面对竞争 第3篇

笔者日前参加了国网湖北襄阳供电公司组织的第四期农网营销中级工培训班。期间, 学员们说的最多的一句话是“如果平时都能按照培训的要求来做, 什么技术活儿都不成问题, ‘结构性缺员’都是借口”。笔者看到最多的, 是学员们每天到教室“抢”座位、训练场上忙碌的身影以及老师对学员手把手传艺的场景。

笔者作为一名农电工, 从参加初级工培训学习、技能考核, 到参加中级工培训学习, 以及准备下一步冲刺的高级工培训学习、技能考核, 虽然过程艰辛, 但很有成就感。每一次的培训, 既总结提炼了上一阶段工作的能力, 更为下一阶段的冲刺蓄积了实力。参加了培训, 才知道自己工作中的“短板”在哪里, 需要从哪里入手着力提高, 老师的及时辅导, 则起着至关重要的作用。

笔者也在思考一个问题, 为什么现在到处都在喊“结构性缺员”呢?归根结底, 是没有主动到一线的勇气, 没有主动去参加培训的底气。不怕不会, 就怕不学。当技能真正成为一个人赖以生存和谋生的手段时, 恐怕每一个人都会争先恐后地学技能、练本领了。“学好学差”是竞争意识的体现和培训技巧的体现, 也无非是时间长短的问题。

面对竞争,我们别无选择 第4篇

但言辞表达的需求和英文字母的流行，并不代表SCM能真的被分销商们所接受。除了那些零零碎碎的应用案例外，分销企业的老总们需要知道究竟有什么理由可以让SCM成为自己企业战略(或叫发展规划)的一部分?采用SCM的思想行事到底是要符合什么样的市场发展趋势?

我们曾经遭遇的市场形势

当零售商面临今年年底市场开放的威胁，当经销商面临“剔除中间商”的渠道呼声，如果其高层是真正具有战略眼光的管理者，就会明白：其实自己做高层战略规划的过程就是企业与变化着的市场环境不断对话，不断进行相应对策调整的过程。

我们来看看这些年来，你都经历了哪些调整?

1．规模经济一需求稳定时代的竞争策略

这一阶段，市场环境尚不发达，产品供不应求，消费者关心的主要是产品价格而不是产品质量。因此，这一时期企业的竞争战略主要针对产品的价格和市场占有率——整个渠道的特征是争取在各个环节推出更低价格的商品，零售商需要借此扩大市场占有率，批发商需要借此赢得更多下家。为此，零售商尽力扩大规模，来取得向上游压榨更多价格空间的能力，而上游则为了满足下游，要么牺牲品质，要么扩大生产量以降低单位成本。

2．市场细分一小变革时代的竞争策略

这时市场发育日益成熟，买方市场逐渐形成，消费层次不断提高，消费需求变得多样化，终端顾客主要的购买因素不只是产品和服务的价格，还有价格以外的其他因素，比如产品和服务的质量和个性化。这时，形势逼迫零售采购经理们开始深入分析顾客需求，并将需求转化为代表品质和个性的种种词语传递给供应商，例如“小包装”、“新鲜度”和“酒精含量”等。

这个时代还包含着规模经济时代的某些特征，例如在产品质量达到一定差异化后，就使得制造商和分销商还能凭借它占据一时的风骚。

3．湍流波动——激变时代的竞争策略

企业面临的外部环境波动无常，被众多品牌、众多信息“洗礼”过的顾客需求瞬息万变、产品生命周期不断缩短——在价格上，大量对手等着你；而在服务技能和水平上，也是同样情况。例如你能在当地开出3家大店，别人也可以；你有采购技巧，别人也有；你能向制造商提供信息，别人也能。

大型中间商利丰集团曾经面对的情况更糟糕。先不用说相同类型的对手，即便是它所服务的那些零售企业，也逐渐学会自己来进行采购。这些零售商的买手发现，其实随着信息的开放，要找到哪怕是地球那一边的供应商，也并不是什么难事。

时间的力量：l20天与4个星期

利丰集团该怎么办?它发现：尽管零售采购经理们可以在耗费最小成本和精力的情况下找到供应商，但他们却和以往的有中间商参与的操作模式一样，只能将商品从设计到上架的时间控制在120天左右，但利丰集团能把时间控制在4个星期左右。

除去专业问题外，有几个时间因素使得两个过程的差异如此之大。零售商买手的时间是有限的，他们不可能为了一批货寻找太多的供应商来处理，另外也不可能控制那么多的环节，因此只能让一些环节放任自流。

而利丰不一样，它可以利用自己的资源同时选6家工厂生产同一种商品，并有专人同时控制他们的质量，使他们按时完成，并保证到达门店货架上的商品全部如一。他们熟悉各种航班的运输时间，也熟知通过各个审查组织的时间，这让他们在做计划时避免了夜晚和周末对工作的拖延……

尤其对于那些零售商来说，采购提前期的缩短，让他们更容易更精确地预测市场需求，并能保证最低的库存。他们何乐而不为呢?

我们看到，“时间”这个概念充满了现代渠道运作的全过程，它使得现代分销渠道所关注的战略维度从两个变为三个：不再仅仅是“价廉”和“物美”，还有“花费刚问少”，或者说“速度快”。

零售商能否在最短的时间内补上货?

零售商能否针对对手的促销行为在最短时间内组织来相应的商品?

零售商能否让配送中心的平均库存时间更短?

经销商能否在最短时间内给零售商送货?

经销商能否在最短时间内处理完订单?

零售商和经销商能否让顾客的新需求更快地传递给制造商?

零售商和经销商是否能在最短的时间里还清短期负债?

最后一个问题清楚地表明：时间就是一种衡量最终收益的指标。同时利丰的例子表明：时间也可以被用来当作强有力的谈判砝码。解决时间的问题无疑是需要被提上分销商高层的讨论桌的。

那句老话今天已真正得到市场的论证：谁赢得时间，谁就会赢得市场!

用SCM协助时基竞争

当经销商老总急火火地向手下大喊：“保证这批货到终端的时间!”恭喜你，你已经有了“时基竞争”的意识了!

江湖上所谓的“时基竞争战略”，其实就是以时间为基础的竞争战略，而SCM正是促进时基竞争战略实行的最完整的商业运作体系。一般企业听到SCM，都会撇撇嘴，“噢，那个，是用来降低成本的”。这最大的误解是将SCM当成了一个降低后台成本的防御性工具，其实SCM最大的功效是增强分销企业进攻的实力!这尤其体现在时间方面。

在《时基法則的结果》这本书中有句话：“那些能比竞争对手更快地满足消费者需求的企业，会比同一领域的其他企业增长得更快，获取更多的利润。”波士顿顾问公司的小乔治·斯托克还说到：时间是企业的秘密武器，在时间反应上享有的优势可以为其他竞争差异提供基础，从而构成公司总体上的竞争优势。

“注意时间!注意时间!注意时间!”无沦你是店长、零售商CEO，还是经销商老总，为把握时间而催促可能会让手下感觉你是个“严酷的头儿”。但事实证明，实力较弱的企业总是在时间轴线中获得了追赶和超越大企业的能力。

而如果你达到一定程度后做不大，“反应时间”就应该是你做自我考察的一个重要维度。

当一位店长明白顾客在收银台的等候时间直接与顾客满意度对应的时候，他会要求配送中心将所有商品贴上条码，以直接扫描节省收银时间。配送中心为了给自己留出贴码、分拣和装运的充足时间，要求经销商一定也要贴码，并保证在尽呵能短的时间里送达。经销商于是要求厂家也这么做，并嘱咐厂家：为保证要货满足率，请制造商联系原料供应商也保证供应时间的缩短。

在另一条线上，店长获知顾客的一种季节性新需求，就要求上游在最短时间内拿出解决方案来，又一次为“时间”和收益所做的努力开始了；而另外一边，分销商尽力在适当库存和下游客户满意度的平衡上做努力。

在这所有的努力中，包含SCM要提升的所有目标：上下游协作、以顾客需求为中心、商品条码、物流管理、库存管理、信息高效率传递、SCM信息系统……要知道，SCM的就是为了节省每个链条上的时间和运作成本，并让你这个链条所对应的顾客更加满意。

时基竞争战略具有如下特点：

1．将时间列为重要的战略管理指标，进行坚持不懈的改进；

2．以尽可能快的反应速度接近消费者，增强消费者对企业的依赖度；

3．在链条下游寻找能为企业带来最大利益的消费者群(例如家乐福选择中产阶级)，迫使竞争者转向其他消费相埘乏力的顾客群。

4．确定企业各部门创新的步调。

面对竞争,我们别无选择 第5篇

市场经济的存在，就必然存在竞争。竞争是商品经济的产生，它是相对独立的市场主体，为增进自己的利益在社会经济活动中比效率、比实力的经济行为。作为市场主体的企业，在过去高度集中的计划经济时代，其生存和发展全系于国家的计划控制之中，没有经受过市场竞争的洗礼。1978年改革开放，建立起充满生机和活力的市场经济体制，它最根本变化是承认企业是最重要的市场主体，独立地在市场上开展经济活动和平等竞争，同时承担相应的责任和风险，它建立起具有竞争性的市场体系。企业真正置身市场之中，遵循优胜劣汰的市场法则，在市场竞争中生存和发展。

一、当前的形势对企业在市场竞争中提出更多的要求。

经济全球化是当前世界发展的一个重要特征和趋势。随着经济全求化步伐的加快，各国之间的经济联系越来越密切。据统计，世界500强企业进入中国市场的已有230多家，对于竞争性行业来说，随着进口产品关税的降低，中国企业面对的现实是：要么是在国内市场中与国际强者竞争，要么是在国际市场与国际强者竞争。能躲开国际竞争的“避风港”已基本不存在。高关税曾保护了国有企业，也给国企造成错觉，他们普遍缺乏国际竞争的意识和参与国际竞争的准备。去年，中美就我国加入世贸签署了双边协议，我国加入世贸指日可待，对外开放的领域将

1进一步扩大，企业面临的竞争就更加激烈。

企业正确确定自己的在市场中的位置，做出超前的市场预测，明确自己就发展的领域和方向，制定出适应市场的企业发展战略，才能在优胜劣汰的市场竞争中得到生存和发展，从容面对市场竞争的挑战。

二、企业发展战略的制定。

企业发展战略是企业在市场经济条件下，为了求得生存和发展，对于实现的总体目标及根本对策所作出的全局性、长远性的谋划。它必须有以下主要内容：

首先，企业必须及时跟踪研究外部环境变化给自己带来的影响。

1．了解市场的要求；

2．了解市场的对手；

3．了解市场的政策。

其次，对企业内部进行严谨的分析。

1． 人才、技术、营销；

2． 管理体制；

（一）了解市场的供求关系（产业转型）。

在传统体制和卖方市场条件下那种重数量、轻质量，重速度、轻效益，重投入、轻产出的粗放经营的道路走到尽头，在达到供需平衡之后，消费者的选择余地拓宽了，随之而来的是需求层次的升级和需求结构的多样化。目前我们很多企业对现有的产品的变化十分关注，倾注全力竞争产品的市场占有率，且市场供求出现转机，往往使其措手不及时性，导致其或者付出巨大的成本，或者一蹶不振。IBM公司曾对个人电脑的商机视而不见，使其差点遭受灭顶之灾。企业的盈利机会是以消费需求为转移的，把握消费需求的走向，做出超前的市场预测，才能在市场竞争中站稳脚跟。

企业要根据市场需求进行“破旧立新”，实现产业转型，才能抓住竞争的先机。比如，现在家电倾向“信息化”转型，农业向产业化转型，服务业向“个性化”转型。

（二）了解竞争对手。

企业必须跟踪外部环境的变化给自己带来的影响，其中最重要的是要认真分析现实和潜在的竞争对手，发掘自己的比较优势，充分利用市场提供的机遇，培植自己的强项。

分析对手，弄清楚挑战者，中国家电企业就往往只把国内同行列入对手名单，没有意识到国外的品牌伊莱克斯和LG已悄然跟上来了。根据竞争对手的情况选择竞争途径，增加研究开发力量，强化管理以大幅度降低成本取得价格优势，网罗各方人才或者试探市场领导者的情报等措施，做到“知自知彼，百战不殆”。

三、确立人才、技术开发、市场营销在竞争中的地位。

在市场约束增强，企业竞争加剧的今天，决定企业兴衰的是技术开发和市场营销。技术转化为生产力周期的大幅度缩短；使企业间的竞争越来越突出地表现为技术实力的竞争，用户越来越充分的选择性，使得企业营销能力、经营策略、服务水平已直接影响企业经营业绩，而决定这两者水平的是人才。为了提高整体竞争力，企业必然把发展的基点落实到依靠科技进步和提高人的素质上来，必须对自己可控制的资源重新

作出安排，着力壮大技术开发和市场营销的实力。

四、建立走向市场的企业管理体制。

面对市场竞争，管理是实现目标的手段。企业必须形成适应市场竞争的管理体制。目前，我国相当一部分企业还不适应市场经济的要求，管理体制松散，经营体制不活，缺乏应有的生机和活力。改造传统的管理体制，建立适应市场竞争的企业制度，核心是政企分开，进一步确立企业在市场经济中的主体地位，使企业尽快成为法人实体和市场竞争的主体：建立适应市场竞争的企业所有者、经营者、劳动者的均衡关系，建立民主科学和负责任的决策关系及领导体制，形成既追求最大经济效益，又避免市场风险的激励和约束机制。

五、正确了解除和掌握国家发展战略、政治形势、政策变化趋势等。由于政策改变能够使国内的国际间的经营环境产生很大的变化，比如，关税政策的改变，投资政策的改变等等，这都将会给企业带来很多的商机。

敢于面对竞争作文 第6篇

曾喜欢这样一句口头禅：“生物多样性不要老让我和你一样，我们是不同的。”诚然，将自己同别人比较，心里总有些不愉快。世界之大，为什么不能自由驰骋?此地不留人，自有留人处，何必跟人斤斤计较呢?与世无争，总可以找寻一份生存的空间吧，当时实在为自己的“明智”骄傲，也竭力想营造自己的桃源。

空中楼阁终不长存。初中三年的现实让我幡然大悟：当你想攀登高峰时，不知多少人要与你竞争，比分数、比名次、比速度、比耐力。当由年级第一的宝座被人挤下去并且越来越靠后时，我才知道，与世无争的桃花源是不存在的，世界从来都是罗马竞技场，没有竞争意识的人终将一无所获。

竞争无所不在，压力也无处不存。只要你有所作为，只要别人对你有期望，你就会有压力，就要去竞争。有了压力，才会有动力。进化论认可为，许多生物不是逐渐进化，而是突变进化的，而突变往往产生于环境的.突变，这就是压力。试想，如果大地上仍处处温暖湿润、和风细雨，怎么有冰清玉洁的雪莲、傲然挺立的古松、热情似火的枫叶、威武雄健的仙人柱呢?又怎么会有银杏、丁香和挂着“吊死鬼”的国槐呢?有的恐怕只是遍地的蕨类而已。可见，进步需要动力，动力离不开压力和竞争。

竞争是痛苦的，竞争的恐惧是任何人都无法摆脱的。知难而上，奋发图强，是竞争的作用;知难而退、消极颓唐，也是竞争的作用。面对竞争，有的人垮掉了，更多的是涌现一批强者。真可谓成也竞争，败也竞争。有竞争，总有淘汰，痛苦吗?当然。周瑜当年的那声仰天长叹“既生瑜，何生亮”是多么的撕心裂肺、催人泪下。但时代不需要弱者，对弱者只有同情怜悯，直至遗忘。

淘汰不是错，每个人都有不如他人的权利。但你想过没有，在竞争中取胜的人也是在压力下创造奇迹的人，让你感到极光般的惊心动魄。这些人，带给世人的是欢欣，是鼓舞，是信心，还有昂扬斗志。

竞争，不是狭隘的排挤，而是积极的参与，是认识他人，超越自我，是精益求精，更上一层楼。竞争，使人难以忍受，使人步履维艰，但它能使强者站得更挺，走得更稳，产生更强的斗志。穷且益坚，不坠青云之志，这就是竞争的内涵。

怎样面对竞争者 第7篇

在进入面试房间之前，你是否会先到卫生间整理一下自己的仪表?

A.不会，没那必要，用人单位主要是看你的能力，又不是你的长相

B.不会，我对自己的仪表很有信心，还是自然状态最好

C.会，仪表不但能给面试官留下好印象，而且可以增强自信

D.看有没有时间，有的话就整理下，没的话也无所谓

陆续进来了几个竞争者，这时你会

A.很热情地跟他们打招呼，顺带套套竞争对手的.情况

B.抬头看一眼，觉得能对自己形成威胁的几率不大，就继续埋头苦写面试提纲

C.很热情，大家闲聊一会，反正闲着也是闲着

D.彻底无视

面试官迟到了，这时，你会

A.觉得很不耐烦，暗自嘀咕：这面试官素质也太差了吧?

B.无所谓，没有感觉，还处于高度紧张状态

C.微笑，表示理解，面试官可能这会正忙

D.跟周围一同面试的人聊天聊的太热火，没注意面试官进来，大家安静后，才发现

你被通知进入面试房间面试，你会：

A.轻轻敲门，等听到回应的时候再进去

B.敲门示意之后，就直接推门进去

C.不敲门，径自推门进去

D.门掩着就直接进去，门关着就敲门

进入面试房间后，你如何跟面试官们打招呼?

A.有些紧张、脸红，不太敢直视考官的眼睛，小声地打招呼

B.点头示意之后，径自在指定座位坐下

C.进门之后，鞠躬，很自信地看着考官大声说：各位好!

面对女儿叛逆期,我们选择低调 第8篇

门口传来开锁的声音,我从厨房伸出头去,见女儿和老公一前一后走了进来。

“回来了!”我扬声招呼,没人理我,我这才注意到两人脸上表情都不大对。女儿扔下书包换了鞋径直向卫生间走去,老公在后面说:“换完鞋放到鞋柜里,别踢得东一只西一只的,大人还得跟着收拾……”

“哎呀,知道了知道了!大不了我收拾,烦死了。”说罢,“哐”一声关上卫生间的门。

本来脸色就不好的老公吃了这个“闭门羹”登时火冒三丈,冲到卫生间门口喊:“死丫头,你给我出来,今天非好好教训教训你不可。”

我一看势头不对,赶忙跑过去,推着老公进了卧室。

老公显然不是一般的恼火,脸都青了。原来今天老公下班早,想到女儿晚上还要上钢琴课,就拐到学校去接她,免得回来匆匆忙忙的吃不好饭。

女儿本来跟同学有说有笑地走着,一见她爸来接,立刻不高兴了,板着脸说:“你先走吧,我跟同学一块回就行。”他爸还劝:“爸爸专程来的,快上车吧,节省点时间。”女儿小脸一扬,不耐烦地喊:“大男人怎么这么啰嗦,不上就是不上,你快走吧。”

在一帮小初中生面前挨女儿的训,老公脸上挂不住了,厉声道:“孙雨萌,你给我废话少说,上车。”看到爸爸动气,女儿不情不愿地上了车,两人一路上一句话都没说,这不,一进门又呛起来了。

老公伤心地说:“老婆,你说我有错吗?不都是为她好,她怎么这么不识好歹。咱这当爸妈的,天天奔命打拼,就想给孩子挣份好生活,可这孩子,一天比一天拧,才12岁就这样,等到24岁,还不得吃了我。”

我柔声安慰着伤感的男人,心里也很失落。都说闺女是妈的贴身小棉袄,原先倒真是,你走哪她跟哪,小嘴甜甜的,比她爸都体贴;现在这小棉袄已经变成三伏天捂在身上的大皮袄了,弄得人整天上火。

别看现在话越来越少,心里小主意多着呢,认准她那点歪理,大人说什么都不管用;原来挺随和一孩子,现在脾气大得不得了,遇着点啥事,没等大人怎么着,她先翻了;即便没什么事,脸也是阴一阵阳一阵,让你摸不清探不明,心里没底。

当父母的,对孩子挖心掏肝,倾心养育10几年,到头来还得看孩子的脸色,心里真如打翻了五味瓶,不是个滋味。

2、

但是孩子只要生了就不包退换,哪怕气到吐血也得养,气完了还得硬着头皮接着管。

来到女儿房间,房门当然关着,瞥见门上贴着“闲人免进,有事请敲门”的条子,我的火腾一下冒出来,这啥时候贴的?反了她了,在我自己的家居然还有我免进的地方,正要伸手推门,突然停住了。

外甥青春期的时候把姐姐气得死去活来,因为外甥从小喜欢我,姐常喊我去灭火,那时我一次次站在外甥门前,门上也贴了这样一张纸,当时为了调节气氛,我还拿那个写得连滚带爬的“敲”字打过趣,故意问外甥“有事高支门”是啥意思。

望着这张纸条,我陷入了沉思,难道女儿这一系列反常都是青春叛逆期引起来的?

不会吧,才12岁的孩子,也太早点了吧?转念一想,这有什么不可能的,现在孩子营养好,食品中各种添加剂又避免不了,早听说孩子的青春期提前了,只不过对家长来说,自己的孩子永远是昨天还捧在手里的那个小肉球,通常想不到、也不愿想孩子成人的事。

我退了回来,先由着老公和女儿各自在自己屋里冷静冷静。

吃了饭收拾完,我来到女儿屋门前,轻轻敲了敲门,女儿在里面应:“进来。”

女儿的后背有些僵,显然以为我是来教训她的,心里还扛着劲呢。我先给了她一个微笑,然后坐在床边,轻声问:“萌萌,你来月经了没有?”

女儿的脸腾地红了,显然没料到我会问出这样的话,她嗫嚅了一会儿,扭扭捏捏地说:“嗯…有一次好像是…不过都过去两个多月了,再也没来,不知道是不是。”

我心里扑腾一下,当然是,少女初潮不规律很常见,我这个当妈的,居然连女儿身上发生这么大的事都不知道。

我耐心细致地把生理期特点和应对方法讲给女儿,还把元胡止痛片拿到女儿房里一些,对她说:“萌萌,再有情况的时候一定要告诉妈妈,妈妈帮你处理,不要不好意思,这些事情历来都该妈妈教给女儿。还有,妈妈要恭喜你,因为这是一个信号,意味着美好的青春年华已经到来。青春期不只是身体上会有变化,心理上也会发生变化,如果你有什么不同寻常的想法,那都是正常的,不要着急,愿意跟妈妈说的话妈妈随时欢迎,你现在大了,咱俩不仅是母女,还可以做朋友。”

3、

退回自己房间,我半天没说话,老公围着我转了好几个圈,别看这个男人暴躁粗糙,其实最是个爱女心切的痴心老爸。

我拉住他:“告诉你,咱闺女进入青春期了。”老公搓着两手:“呀!真的呀!那怎么办哪?”

看着他惊慌失措的傻样,我笑:“回想回想你青春期时啥样,陪孩子好好走好这段过渡期。”

老公歪歪脑袋:“我有过青春期吗?好像没有,想不起来。”我被气乐了,你是植物吗?长这么大连青春期都没有过。我至今还清晰地记得当时那种莫名的沮丧、抑郁、烦躁,我和姐姐结成团伙,共同抵制爸爸妈妈的“独裁”,现在想想都觉得可笑。

不过青春期是满纠结的。看《百家讲坛》时于丹教授说过:人的一生中,儿童时期是认知阶段,父母老师怎么说,孩子怎么信,但青春时期孩子开始知理,知识面广了,能辨别是非了,开始与父母较劲,像雏鹰一样想冲出父母的怀抱,叛逆是共性。

跟这些正在尥蹶子的小马驹共行,一定加点小心,既不要被它踢伤,又要保护好它,让它跑得更远。

怎么管呢?管多了,怕引起她的逆反心理,听之任之,又担心孩子走错路。商量了许久,我跟老公定下了两条基本原则:一是理解接纳孩子。孩子出现一系列身心变化,她自己恐怕也是始料不及、难以控制的,发现孩子的反常行为大呼小叫、针锋相对,只会加剧孩子的逆反心理,增加与父母的隔阂。二是放下身段,适当低调,不以父母的身份居高临下审视她,而是以朋友的身份陪伴她。青春期是孩子由稚嫩向成熟快速蜕变的阶段,最渴望的就是尊重和独立,希望别人把他们当大人、平等对待,我们做父母的不成全她谁成全她呢?

4

我们有意减少了对孩子的关切,努力藏起一半爱,当然,那只是看起来,事实上我们付出的爱比以前更多,不同的是,现在我们的精力从单纯关心孩子的生活起居转变到了关注她的发展和成长。

只要不是什么大是非,我们通常不加干扰,让她自己去学着处理。但同时,我们偷偷混进了“青春”行列,到处打问初中生喜欢什么东西,买来郭敬明的书跟女儿抢着看,饭桌上经常讨论棒棒堂、黑girl、SJM,私下里我还跟女儿为飞轮海中的吴尊和SJM中的东海谁更帅打过嘴仗。

女儿是可爱王子炎亚纶的粉丝,我就很关注单位周围的礼品店,经常去问问有没有炎亚纶的新海报,跟老板混熟了,一来海报他就打电话给我,我混在一群中学生中间起劲挑,觉得也满有意思的。

她的臭脾气老爸当然也很努力,本来很自大的一个人,现在把自己“一言堂”那一套扔得远远的,跟女儿聊天的时候,听得多,说得少,经常用“是这样啊?”、“啊?还可以这样吗?”、“爸爸从你的话里学到不少新东西呢,现在的年青人真是不得了。”……

有次谈完话,她爸回屋悄悄跟我说:“妈呀,真累,一小孩还挺自以为是。我这哪像老子啊,净装孙子了。”

我忍不住笑了,对于一个已经初步开始形成自己独立人格和看法的青春期孩子来说,家长装装“孙子”未尝不是个好办法,当孩子青春期的浮躁心态和对抗情绪消除以后,再变回舒心“老子”,才能成为长久幸福的父母。

面对日益严峻的竞争形式 第9篇

随着城市的不断发展，经济社会的不断进步，商业也得到了发展。国美、苏宁等大的家电巨头企业正逐步向二、三线城市进军，竞争愈演愈烈，面对日益严峻的竞争形式，像武汉工贸等本土家电企业应该如何生存呢？

国美进入当地市场后可能出现三种情况：一种是出现激烈的市场竞争后，导致原有家电经销商或者国美在竞争中失败退出市场；二是国美与原有家电经销商之间始终保持一种势均力敌的状态；三是虽然城市中家电市场趋于饱和，但农村还有比较广阔的市场，随着农村经济发展，农民增收，也有可能将整个家电业蛋糕做大，从而各家电经销商都能从中获得发展。

国美进入后对于国美和武汉工贸等现有家电经销商来说都是一种机遇和挑战，而对于广大消费者来说，则有可能买到更多物美价廉的商品。外来家电巨头的进驻加强了市场竞争，而良性的竞争会促使服务更完善，价格更合理。正所谓 “没有竞争就没有发展”，要想生存，要想发展就要有竞争。另一方面也激活了市场。

家电销售市场就好比一块大蛋糕，这块大蛋糕被各个商家所瓜分，如果国美、苏宁等企业不分，别人也要分，像戴尔、安利的直销模式一样，我想海尔、康佳等家电生产厂家也可以做直销的，所以我们不应该把重点放在蛋糕如何分上，而是应齐心协力把这块蛋糕做大，然后再分享成果。

一、国美进军二、三线城市的优势和风险

（一）、优势

国美作为全国连锁的大卖场，有130多家分店，由于长期、大量的订货使其与厂家保持着比较稳定的合作关系，有利于其拿到厂家较多的折扣和返利，自然在产品价格上就有较大优势，这也是最能打动消费者的手段。其次，随着我市消费者消费观念的逐渐成熟，选择服务好的厂商已经成为消费者选购家电的重要参考因素。国美作为一家具有标准化经营模式和独特企业文化的家电零售连锁企业，可能会给消费者带来更好、更具个性化的服务，也就可能会在当地家电市场占有一席之地。

（二）、劣势

纵观整个家电消费市场，本土家电企业有许多外来家电巨头无法追赶的优势，国美虽然优势比较大，但其进入二、三线城市的市场也有一定的风险，相对本地现有家电经销商也存在一定劣势。首先，本土老牌企业已在当地市民中做出了信誉、口碑，经营出了一定的人缘、商缘，让消费者形成习惯性消费。由于市场比较小，且购买加点的大多是当地人口，家电市场已经趋于饱和，而当地消费者对“国美”这一品牌的认知度较低，在短时间内，要改变消费者原有的品牌消费习惯也不容易，国美与当地消费者之间还存在着一个相互认同过程。如果国美模式在当地难以受到市民欢迎，那么国美就难以在市场立足。

二、本地企业应有忧患意识

本土家电企业要有忧患意识，在发挥自己优势的同时，时刻想着提升自己的服务。正所谓，生于忧患，死于安乐。企业的目标不只是赚钱，而应是打造自己的品牌。本土夹带暖气也买你对新的格局行事，应大胆创新，勇于改变。可以调整、组合商品结构，多争取一些“人无我有”的商品，加强商品竞争力，同时也多争取一些物美价廉的产品，让价格更有竞争力。其次，主动出击，重点开拓工程与乡镇市场。以让客户“永远满意”为目标，加强服务管理，使之更贴心、更完善。

三、联合起来商机更大

本土的各个家电企业也可以联合起来，一致对外，相互沟通，取长补短，在激烈的竞争中寻找生存点。

《正确面对竞争》教学设计 第10篇

佛山市汾江中学

陈少贞

【教案背景】

八年级学生竞争心理复杂。一方面，他们渴望竞争，因为他们渴望超越别人，渴望感觉到自己是重要的，竞争正是证明自己的价值的机会，但这种竞争意识容易过度膨胀，学生容易走向极端，从而影响学生的心理健康，也影响他们正常的社会生活。另一方面，他们又害怕竞争。八年级学生大多有较强的自尊心，不能忍受自己不如别人，不会面对竞争中的失败，一旦遭受竞争中的失败之后，也容易走向另一个极端，如出现畏惧心理、焦虑过度等不良情绪。此外，学生在校园内一直处于竞争的包围中，如考试、打扫卫生评比、纪律检查、才艺表演、体育比赛等五花八门，而家长、老师又成为竞争的施压者。在竞争中学生需要给自己一个合理的定位，不要背上过于沉重的负担。因此，学生应该保持健康竞争心理以及应对失败的技巧。

【教材分析】

一、教学目标:

（一）知识与技能

1、懂得什么是竞争，认识竞争所具有的积极作用。

2、懂得竞争的压力可能带来的消极影响。

3、锻炼顽强的毅力，树立坚定的信心面对生活中的挑战和竞争，善于把竞争的压力转化为动力，力争上游，懂得以正当的方式参与竞争。

（二）过程与方法

创设情境，营造氛围，增强学生自主学习的能力。

（三）情感、态度与价值观

使学生形成正确的竞争意识，具备参与竞争、迎接挑战的勇气和信心，锻炼能够面对竞争中的挫折与失败的良好心理素质，形成正当参与竞争的目标。

二、教学重点、难点

1、重点：认识竞争，以正确的态度和科学的方法面对竞争。

2、难点：怎样以良好的心态面对竞争中的挫折与失败。

【教学方法】

案例研讨、活动探究

【教学过程】

（一）导入新课

挪威人爱吃沙丁鱼，尤其是活鱼，他们在海上捕得沙丁鱼后，如果能让它活着抵港，卖价就会比死鱼高好几倍。但是，由于沙丁鱼生性懒惰，不爱运动，返航的路途又很长，因此捕捞到的沙丁鱼往往一回到码头就死了，即使有些活的，也是奄奄一息。

只有一位渔民的沙丁鱼总是活的，而且很生猛，所以他赚的钱也比别人的多。该渔民严守成功秘密，直到他死后，人们打开他的鱼槽，谜底才被揭开。

猜一猜谜底是什么呢？ 学生思考，然后回答。

原来，这个渔民在装满沙丁鱼的鱼槽里放进了一条以沙丁鱼为主要食物的鲶鱼。沙丁鱼见了鲶鱼十分紧张，左冲右突，四处躲避，加速游动。这样一来，就增强了生存能力，于是一条条沙丁鱼活蹦乱跳地回到了渔港。

“鲶鱼效应”说明了什么道理？ 学生思考，然后回答。没有对手，容易使人放松警惕，懈怠斗志。只有时刻具有危机意识、竞争意识，才能激发生命的活力。

（二）各抒己见，寻找生活中的竞争

沙丁鱼和鲶鱼之间构成了竞争，除了这种动物间的生存竞争外，在我们的生活中，还有哪些竞争？（提示：可从个人、集体、社会、国家等角度思考）

学生回答，教师归纳。

可见，竞争时时处处在进行着，它们构成社会生活的必不可少的内容。（板书：竞争无处不在，无时不有。）

（三）自主学习：竞争的积极作用

思考：竞争有什么作用？ 学生回答，教师归纳。

板书：竞争是激发人的自我提高意识和能力的活动

（一）2006年7月5日，从美国传来一个令人震惊的消息：世界著名饮料巨头可口可乐的“内鬼”，企图将包括其新饮料样品在内的商业机密出卖给其主要竞争对手百事可乐。但幸运的是百事可乐拒绝了这一不正当的交易，并将这一信息及时通报给了可口可乐，两乐遂成为世界关注的焦点。

（二）2010年11月3日，人们发现在装载360产品的电脑上运行不了QQ，对此，360建议QQ用户换用一个在线即时通信客户端，在不安装任何软件的情况下进入自己的QQ账户。但腾讯随即暂停在线QQ服务，于是360发表公开信，呼吁网民停用QQ三天，用“其他聊天工具代替”，以此抵制腾讯。

“这场恶战中，数以亿计的网民成了替罪羊，这是对网民互联网自由使用权的肆意践踏”。

思考：① 这两个案例分别体现了怎样的竞争？

② 它们共同说明了什么问题？

学生回答，教师归纳。

案例一体现的是良性竞争，案例二体现的是恶性竞争。（从中解释什么是良性竞争、什么是恶性竞争）

它们共同说明了社会竞争应该要公平合理，建立良好的竞争机制，可以加速各项事业发展，加快社会进步。而不正当的竞争则会破坏社会的发展。

板书：良性竞争是社会发展的推动力 竞争是前进的动力

（四）案例分析

萌萌进入八年级后，班里的竞争越来越激烈了。虽然萌萌仍然稳稳地排在第一名, 但她心里明白，自己能够保持领先地位，并非天生聪明，而是因为比别人投入了更多的时间和精力。现在萌萌一看到别的同学埋头学习，就感到害怕，害怕别人赶上自己。偏偏同桌肖敏最近的势头似乎很好，已经好几次肖敏的小测验成绩超过了她。

期末考试一天天临近了，萌萌越来越无法安心。如果肖敏平时测验考得比自己差，她的情绪就正常些；如果肖敏考得好,哪怕自己考得也好，她也仍然会心情沮丧，无精打采。怎样才能阻止肖敏超过自己？终于有一天，萌萌偷偷地把肖敏的听课笔记扔到了厕所里……

思考：萌萌的表现有何危害？

学生思考，然后回答。

①过分紧张和焦虑，以致无法集中精力学习②情绪不稳定，影响身心健康 ③不正当竞争，使人际关系恶化

除了上述案例提到的危害外，你还可以举出竞争带来的其它负面影响吗？ 学生思考，教师归纳。

如果不能正确看待竞争结果，就可能被挫折感所压倒，陷入自卑而一蹶不振；不能面对失败，容易怨天尤人，妒忌成功者，心理失衡；在竞争中获胜，可能会出现骄傲、自负等情绪；

板书：（1）竞争压力带来的消极影响

（2）恶性竞争是社会发展的破坏力量

因此，竞争对于每个人来说既是压力，也是动力。我们善于把竞争压力转为动力。

（五）自主探究：如何参与竞争 思考：萌萌应该怎样做？ 学生回答，教师归纳。

1、要锻炼自己的心理素质(正确看待竞争的结果)

2、要采取正当的方式，遵守公平竞争规则，坚守自己的人格

3、要尊重对手

（六）课堂小结

维德曾经说过：“一匹马没有另一匹马紧紧追赶并要超过它，就永远不会疾驰飞奔。” 竞争，人类永恒的话题。我们生活在一个充满竞争的时代，生活需要我们去竞争，时代更需要我们勇于竞争。让我们用百倍的信心和十足的恒心，以坚强的斗志、十足的勇气，勇敢地投入到竞争中去，胜不骄，败不馁。

（七）能力提升

1、判断以下内容情况哪些属于良好的竞争意识，哪些是不良的竞争意识

①相信自己能够发挥最佳水平②对竞争对手保持高度戒备 ③对对手的不良处境幸灾乐祸 ④崇尚公平竞争 ⑤生怕别人超过自己 ⑥保持良好心态，胜不骄、败不馁 ⑦试图通过某种不正当的方式压倒对手 ⑧欢迎别人超过自己，更勇于超过别人

2、完成《学考精练》第62——63页的单项选择题。

【教学反思】

本节课通过自然的竞争，再联系到人类的竞争，学生更加容易接受竞争的含义，特别是讲到自己周围的竞争，学生边看，边有同感的讲起了自己的竞争。当然作为思品更应关注社会，所以我引进了社会热点，学生更加融入到课堂。本节课的气氛较为活跃，教学目标基本能达成。

【教案中涉及到的资源】

1、鲶鱼效应：http://wenku.baidu.com/view/7d6af1ff700abb68a982fb69.html

面对竞争,我们别无选择 第11篇

前几天，看第48届世乒赛，我有很多感触。张怡宁拿了女单冠军之后只是在领奖台上笑了一下，然后又恢复往日的平静。记者问她是否感到轻松。她平静地说：“只可以轻松一会儿，明天还有女双和中国香港队的比赛。”那天是她继邓亚平、王楠之后成为大满冠的日子，这个乒坛的“冷面杀手”是那么冷静。可见，只有忘记成功，才能走向新的成功!

有时，我们必须忘记落后甚至失败，才能走向胜利。本次世乒赛刘国正又当了一回英雄。七场比赛打到第六场时，他以3：8落后，他的教练过度紧张.而刘国正根本没去想自己的比分落后。他以一颗平常心，顽强地将比分追成8平、9平最终取得了胜利。由此可见落后并不可怕，可怕的是被落后的阴影笼罩着，不能辨明前进的方向，导致最终失败。只有忘记失败，保留一颗平常心，才能赢得一个又一个胜利。

过分看重成败，将成为前进道路上的绊脚石。

冷静面对竞争 第12篇

面对竞争,我们别无选择 第13篇

每一次九年级到学长学姐们，在跑步时，在锻炼时，在学习时，都会想起以后，我们会怎样?也许这已经不是好奇，而是感到了紧张。

也许是我没有意识到平常心的重要性吧!某些时候我们想做好某件事时，往往因为太过紧张而做不好，但我们随随便便做时，却往往紧张的那时候做得更好。

在学习上如此，在体育方面也是这样。我对那些引体向上实心球不是很在行，但踢毽子踢得还可以，每当下雨会，同学们总最讨厌报踢毽子那一个项目，所以每年校运会，总是挑我和几个踢毽子比较好的同学参加。这几个人中，我踢得不是最差的，但在比赛中我往往踢的总是最少。可能要是平常心与紧张造成的结果，每次比赛我总会争分夺秒的，想多踢几个毽子，结果拿起一次毽子没踢几个毽子就落地了，要在平时我总能踢好几十个毽子才落地，这可能就是我比赛太紧张了吧!

中考的临近让我们紧张，再怎么努力复习，也许也没有比保持一颗平常心好。

初二的我便已经感受到了中考的压力，常常和同学们聊起要考哪所高中，以后怎么样努力学习。

班主任常常告诉我们，不管是什么考试，都要保持一颗平常心。平时的考试，我总是，抱着一种随随便便的心态，却总能考个好成绩。但中考那天我敢肯定，我绝对不是在一种心态。虽然我很想在中考那天，保持这种随随便便的心态，但它太重要了，太珍贵了，我始终随便不起来。

我每次想写好一篇作文，但总是最后写不好，可在平时，总是能写出几篇好的作文。或许这是就是平常心的威力吧!

面对竞争,我们别无选择 第14篇

刘从九 (-3-18 9:13:22)

随着中国加入WTO，国内物流企业既有前所未有的机遇，也面临残酷的市场竞争。2002年12月11日，我国正式对外商开放国际货运代理企业的控股权。至此，在道路运输、货代、仓储、快递、辅助服务等物流领域涉及到的主题行业中，我国均已按照WTO承诺对外商开放了控股权。现代物流作为一种先进的组织方式和管理理念，被广泛地认为是企业降低物耗，提高劳动生产率以外的第三利润源泉。世界各国特别是发达国家都在加紧现代物流形态的研发。世界物流业强手纷纷抢滩中国市场已是必然。知己知彼方能百战不殆，本文试从分析国际企业进入中国物流市场的动机及竞争态势出发，对跨国竞争条件下我国物流企业的战略应对，进行了理论上的阐述。

1 国际企业进入中国物流市场的动机分析

目前，中国物流市场的跨国物流公司基本上可分为两类，一类是在空运、速递的基础上发展起来的，如UPS、TNT、 FedEx等;另一类则是以海运为主，逐步向综合物流发展，以马士基和美集为代表。而对其进行研究则首先要从国际企业进入中国物流市场的动机分析开始。

1.1产品生命周期理论与跨国物流经营

产品生命周期理论(Vernon?1966)认为，企业可以根据其产品的生命周期在国内或国外选择生产基地，即①国内生产阶段。此阶段包括产品开发期和成长前期，此时产品及工艺均未定型，属知识密集型而非资本密集型，需要投入科学家、工程师以及高度熟练工人的劳动，同时为了完成各种改进，又必须尽可能接近消费市场，以便取得足够数量的信息反馈，故宜在本国组织生产;②在海外发达国家设厂生产阶段。此阶段包括产品成长后期和成熟期，此时企业在国内遇到了激烈的竞争，但相对于国外企业却拥有其独特的知识资产优势。这时，企业宜在海外发达国家投资设厂，利用自己的知识资产优势和东道国的半熟练劳动力，就地生产，就地销售，确保对当地市场的占领，而在国内，则可以停止该产品的生产，转向生产更为优异、价值更高的产品;③在发展中国家设厂生产阶段。此阶段包括成熟期和衰退期。这时，产品高度标准化，工艺流程规范化，国内市场已趋于饱和，保持低成本是企业的重点。发展中国家低廉的半熟练劳动力以及广阔的市场正符合此时产品生产的技术要求和经济要求。故此阶段宜将生产基地移至发展中国家。

20世纪初，由农产品流通引出，在美国出现了物流观念的启蒙，到20世纪80年代，随着MRP、MRPⅡ、看板管理、准时化生产等先进管理系统的引入，物流进入了成熟与管理现代化阶段。从发达国家来看，现代物流的功能是设计、执行以及管理客户供应链中的物流需求，其特点是依据信息和物流专业知识，以最低的成本提供客户需要的物流管理和服务。很显然，发达国家的物流业已处在其生命周期的第三阶段，因此，向发展中国家渗透已是必然，而刚刚跨入WTO的中国则是首当其冲。

1.2国际生产折衷理论与跨国物流经营

国际生产折衷理论(Dunning?1977)认为，企业进行对外直接投资、从事跨国生产经营活动是企业所有权优势、内部化优势和区位优势三者结合的结果。在企业对外投资与跨国经营中，前两项优势分别表现为先决条件和动力机制，第三项优势则决定企业展开这些活动的空间。①所有权优势。一家企业能够成功地进行对外直接投资与跨国经营，必须至少具备一个胜过竞争对手的所有权优势--该企业拥有或能够获得外国企业所不具备的或无法获得的资产及其所有权。所有权优势分为可转让和不可转让两种，前者包括专利权、商标权、生产秘诀等，后者包含了企业的技术创新能力、组织管理能力、营销技能、企业规模经济等。西方发达国家在物流领域的所有权优势是极其明显的，特别是美国，美国的全国物流体系的各组成部分均居世界领先地位，而其中尤以配送中心、速递、企业物流等最为突出。配送中心有人们熟知的加州食品配送、沃尔玛公司配送和福来明配送;跨地区速递DDUPS代表着世界运输和速递业务的最高水准;惠尔浦公司是传统企业物流的典型代表;而电子商务企业物流则拥有Amazon这样的知名公司。强大的所有权优势，将成为国际企业进军中国物流市场的雄厚资本。②内部化优势。内部化优势表现为企业自我利用所有权优势进行对外直接投资要比对外有偿转让(即外部化)其所有权优势能获得更大的利益。所有权优势是一个有机的整体，专利权、商标权、生产秘诀等能转让给其他企业，但企业的技术创新能力、组织管理能力、营销技能等却都是难以转让的。因此，进行跨国经营由于发挥了整体优势，就会比转让个别或部分优势能带来更多的利润。由于物流的服务性质，使得物流行业的这种内部化优势表现得尤为明显。③生产区位优势。这是东道国所拥有的而母国所缺乏的优势，包括良好的投资环境、广阔的市场、廉价的劳动力、较低的.进入限制等，上述这些条件，中国在加入WTO之后皆已具备，这无疑成为国际企业进入中国物流市场的巨大诱惑。

2 跨国竞争条件下我国物流业竞争态势分析

2.1国际企业进入中国物流市场的策略分析

国际企业进行跨国经营的手段主要有贸易式进入、契约式进入和投资式进入三种，结合国内和国际物流业的特点，国际企业将相机地采取特定的策略进入中国的物流市场。

(1)贸易式进入。贸易式进入是通过向目标国家出口产品或服务而进入该市场，是非资本性进入。国际企业以贸易方式进入中国物流市场较早，主要是提供物流设备及装备，包括通讯、网络、计算机等软硬件的供给。这类进入方式的特点是形式简单，竞争对手明确，但由于产品的价值增量较小而缺乏持久的竞争力。

(2)契约式进入。契约式进入是国际企业通过与目标国家的法人之间订立长期的、非投资性的无形资产转让合同而进入目标国家，是一种“非股权安排”(Non-Equity Arrangement)。契约式进入的主要方式包括授权经营、技术协议、服务合同、管理合同、分包合同等。契约式进入在宾馆、餐饮等服务性行业十分普遍，但在物流业，至少目前还尚未形成气候，究其原因，大致包括：①尽管物流管理在发达国家已趋于成熟，但在我国仍属于新事物，此间存在的利润空间十分巨大，因此，国际企业均倾向于自主经营，以便迅速撇脂;②我国物流市场的发育较为滞后，并且国内物流企业之间恶性竞争现象较为普遍，对外资存在抵触情绪，因此，物流的契约式合作风险很大;③我国的物流标准尚未与国际标准接轨，成为契约式进入的主要障碍。可以预见，当中国的物流业发展到一定阶段，契约式进入将随着其进入障碍的降低而成为国际企业开拓中国市场的重要手段。

(3)投资式进入。即通过直接投资进入目标国家，将资本连带本企业的管理技术、销售、财务以及其他技能转移到目标国家，建立受本企业控制的分公司或子公司。投资式进入是目前我国物流企业所面临的主要竞争方式，主要分为：①购买航线。美国联邦快递?FedEx?自1996年起已独家拥有每周直飞中国的10趟航班，而联合包裹?UPS?则拿到了直飞北京和上海的6个航班，这两家国际速递市场的巨无霸藉此已在中国站稳了脚跟;②建立物流设施。新加坡港务集团是世界上最强的集装箱码头管理机构之一，集装箱年吞吐量多年来一直稳居全球前两位，早有进入中国内地之心，这个心愿终于在广州港身上实现。2002年底，新加坡港务集团加盟广州港，双方合资8亿元组建广州集装箱码头有限公司。此举一出，便影响到了整个珠江三角洲的物流业。目前珠江三角洲地区的物流主要靠香港、深圳中转。由于新加坡巨头的加盟，这一格局必将发生变化;③追随进入。2002年初日本著名的物流公司商船三井MOL日前宣布，与富士胶卷在苏州成立合资物流及仓储公司，为富士胶卷提供中国地区的物流服务。商船三井和富士胶卷的这种模式代表了很多国外物流公司进入中国的情况，进来的时候首先抓住自己所熟悉的客户，例如，UPS和摩托罗拉是长期全球战略伙伴，到了中国，UPS顺理成章地就成为他们的物流服务供应商。④设立分公司。20世纪90年代，全球最大的4家速递公司DHL、TNT、UPS、FEDEX都在我国设立了分公司，与中国邮政EMS展开激烈的竞争。1995年～1999年间，中国邮政国际速递业务年均增长率仅为2%，其中有些年份还出现了负增长。而DHL、TNT、UPS的业务增长速度都在20%以上，DHL、TNT近几年的业务增长速度已达到40%左右。⑤成立合资物流公司。2002年11月，由华联超市物流公司与秋雨环球物流股份有限公司共同投资7 250 万元，成立的首个中外合资第三方商业物流项目在沪启动，标志着外资对中国第三方物流市场的进入。

2.2跨国竞争条件下我国物流业竞争态势分析

随着物流市场的逐步对外开放，国内物流企业与国际企业进入了两个不同的竞争起点，运用竞争优势、劣势分析法(SW分析法)，我们可以得出跨国竞争条件下我国物流业竞争态势的大致轮廓。

(1)中国物流企业的根本优势是本土优势。①由于物流运作需要一定的载体，而我国的物流设施设备尽管并不十分先进，但却拥有丰富的资源，并且价格低廉，具有较强的竞争力;②物流的网络性极强，我国的物流企业经过长期的运作，业务网络初具规模，且与政府主管部门建立了较为密切的联系，这无疑提高了外资进入中国物流市场的门槛;③文化底蕴优势。国内物流企业更易于了解顾客的需求、行为方式与习惯，更容易形成供需双方的良好沟通，国外企业在这方面则需付出更多。

(2)中国物流企业的劣势也十分明显。宏观方面，社会主义市场经济体制不健全、不完善，物流要素呈部门割据状态，全国统一的物流市场尚未完全形成。长期受计划经济的影响使得我国企业“大而全”、“小而全”，企业无论大小，从产、供、销到储存、加工、装卸搬运、包装、运输等，样样俱全，造成物流资源的极度分散与浪费;微观方面，物流企业整体战略规划不理想、缺乏战略意识，物流管理理念和方式十分落后。由于条块分割造成物流的标准化和规范化不够，导致物流无效作业环节增加，严重影响了我国物流企业的国际竞争力和快速市场反应能力。此外，物流企业专业化程度不高，内在质量差，运作效率低下，基本处于粗放式经营状态。

3 我国物流企业的整体性战略与相机性策略

面对竞争,我们别无选择 第15篇

大家早上好！

今天我国旗下讲话的主题是“面对竞争，学会为他人鼓掌”。谈到“竞争”，大家并不陌生，因为在我们的身边随时都能感受到它的存在。大到国与国的竞争，小到我们同学间的竞争，那怎样才能在竞争中求发展呢？美国著名心理学家丹尼斯.彼特莱指出：有无良好的人性优点，或是打开成功之门的钥匙，或是封闭成功之门的铁锁。实践证明：在竞争中，学会为他人鼓掌，感悟成功人士的不平凡，不仅是一个人道德修养的体现，也是一个人走向成熟的标志。

【范文网】

曾有一次，一个知名企业在中央电视台举办电视招聘，三位求职者为海外经理一职展开激烈的角逐。由于职位只有一个，他们都显得很紧张．从专业背景和各方面能力来看，三位竞争者不相上下。但是其中有一位年轻人表现得很特别，那就是当别的竞争对手说到精彩处时，他会自然地为之鼓掌，引得台下的观众和评委也跟着鼓起掌来。那一刻，我就断定这位年轻人一定会中选。角逐进行到最后时，评委和企业代表果然一致决定把聘书发给了这位年轻人。

把掌声送给别人，不是刻意抬高别人，贬低自己，更不是吹牛拍马、阿谀奉承，而是对别人的闪光点进行肯定。相反，如果没有正常的心态，就不可能正确看待别人的能力。三国名将周瑜，对诸葛亮的加害失败后，责怪上天“既生瑜，何生亮”，终因气量狭小而英年早逝； 面对别人的成功更不能心生嫉妒，有句话说得再贴切不过：嫉妒是心灵的毒草。如果一个人心怀嫉妒，那就再也找不到快乐。

面对恶性竞争 第16篇

在中国这样一个高速成长的新兴市场中，游戏规则尚没有完全确定；即便确定，也鲜有人遵守。创业者面对如此市场环境，是否应该采取特殊的竞争策略?是否为了企业成长，尤其是早期的成长，可以采取特殊的竞争手段?

我的观点是：不应该用非常规手段跟别人竞争。企业必须有严格的戒律。举个简单的例子，像从别的企业挖人是正常的，但是要想以此获得竞争对手的一些机密就不是恰当的做法。如果你挖来一个可以带来机密信息的人，他将来还可能出同样的问题，再把你的机密带到其他企业那里。这样做可以带来短期效益，但如果你不重视的话，最终会损失公司的长期利益。

我们以前在做NetScreen时，也曾遇到过创始人团队分出去的情况，我当时很难受也很担心，但好在没有一个工程技术人员跟着走掉，不过还是影响到了士气。公司要想真正成功，就是靠聚拢一批人，但如果单纯靠上市赚钱来吸引，是非常脆弱的，团队成员相互之间的价值观和认同感非常重要。高薪挖人或者用非常规手段竞争都是短期利益，最终企业成功要看有没有向心力、能不能聚集一批死心塌地跟你一起做事的人。

一个有大成就的企业和创业者的最终目标，决不只是赚钱，而是更希望能赢得社会和大多数公众的尊重，包括你的员工、客户甚至是竞争对手。如果用一些恶劣的手段，偷窃别人的机密或者说搞“山寨”式抄袭，就很难赢得外界和团队里的成员的尊重。尤其做相关产品研发的人心理上会受到很大打击。就像武侠小说里所描述的一样，两个人在公平比武，结果其中一个偷偷使用了暗器，就算胜利，也不会获得对手的尊重。而得不到对手的尊重也得不到同伴的尊重。这种尊重，一旦失去，有一天想再补回来就很难。

但在市场竞争过程中，有些创业者可能会认为，在公司尚小的时候可以用非常规手段“打擦边球”，等做大了再“漂白”。我很反对这种观点，这其实也是短期利益和长期利益的问题。我们可以看到，靠“打擦边球”最后成功的企业很少，而且真做大了也未必会改，因为这种企业文化一旦形成后便很难改变。

其实企业很少是被竞争打倒的，真正的问题往往都出在内部“人”的身上。最常见的足，有些员工会跟老板不同心同德，自己出去做一家新公司来竞争。有些创业者会想不通，其实反思这个问题，很可能是出在自己身上。比如，你自己做企业的过程中，与别人竞争时用了非常规的手段，而在企业中形成“向恶”的文化，而影响了员工的心态，导致他们将来也走了这条路。

也有人问：在目前不成熟的市场环境下，当别人运作不规范化的时候，你到底是要走规范化的路还是先要生存?再比如，市场上有很多灰色地带，你该怎么走?当然，既然要在现实的市场环境下生存，并非在真空中，企业也必须考虑一些应对策略。如“我不主动跟别人进行恶性竞争，但对手采用恶性手段我怎么办”，如果大家都以恶对恶，最后整个产业的生态链就形成恶性循环。这个问题很现实，但没有很好的答案，只能是在合理、合法的情况，进行相应的反击。

摘要面对网络书店的激烈竞争局面 第17篇

关键词 网络书店 虚拟社群

随着电子商务的发展，网络书店的竞争变得异常激烈。网络书店以其丰富的品种、优惠的价格、便捷的购买方式赢得了众多消费者的青睐。再加上配套的物流与支付渠道的完善，网络书店经营业务呈现出蓬勃的增长态势。据2009年一季度的调查显示，网络书店的销售份额已超过了全国图书零售市场的10％。越来越多的传统书店“试水”新媒体，网络书店经营者也纷纷拿出各种策略吸引网民，提升人。气在目前各大网络书店产品质量和价格相差不大的情况下，如何将网民聚集到网站当中。创建网民与网站的密切联系，形成网站的“黏着力”，是一个核心问题。而虚拟社群的应用是网络书店创造经济价值、打造影响力的重要手段。

一、网络：独特的消费场域

网络书店经营依托的平台主要是网络媒体。网络书店并不是将传统书店简单移植到互联网当中，其本身蕴含着一种新的传播理念和营销方式，这是由网络媒介的特性所带来的。麦克卢汉认为，媒介即讯息。他给媒介下的定义是：媒介是我们适应环境时产生的无意识效应。每一种媒介承载的感知或意识偏向——我们最意识不到的方面，正是对我们影响最大的东西，比媒介“内容”产生的影响要大得多。网络媒介从其本质上来说是一种交互式媒介。它通过构建虚拟社群满足人们的沟通需要和自我实现需要，提供了一种新型的消费环境和消费体验。在传统的书店营销中，人们或许看重的是品质、价格和渠道，但在网络环境中，网络媒体所具有的交互性与虚拟社会属性赋予了书店营销新的生命力。

从传统书店到网络书店，产品(内容)或许没有太大变化，但是消费情境已全然不同。从消费者的角度来说，他们在网络书店上消费的不光是书籍，还有一种文化体验，这种文化体验由网站提供的多样化服务所营造，并在网站与网民、网民与网民之间的互动中形成。在新媒体环境中，决定消费者消费行为的因素除了商品的外观、品质和价格之外，还来源于一种基于认同之上的归属感、沟通中的愉悦感，以及互动过程中的社会身份赋予。所以，如果网络书店仍只是一味地用产品种类和价格优势去吸引顾客，而不注重挖掘基于互联网的用户需求，那与传统销售并无本质上的差别，也不能发挥出网络媒介的特点和优势。

具体而言，网络书店消费与传统书店消费的区别在于：

1、网络书店将“人与书”的关系提升至“人与人”的关系。在传统书店当中，每个消费者之间基本处于隔离的状态，他们因为偶然的因素聚集到书店，各人选择自己喜欢的书，然后离开，彼此之间没有直接交流的机会，关系是松散的。在网络书店当中，网民不只是可以选择自己需要的图书，还可以了解其他网民在读什么书，发表了什么样的评论，并能直接与其他网民就同一本书展开讨论，在互动中创造关系，通过关系产生认同感。群体传播的形成和互动关系的创建有利于提升消费者在购买商品时的心理体验。

2、网络书店将“纯书店”的形态变为“书店+书斋”的形态。传统书店与书斋是分离的，书店是公共场所，而书斋是私人领域。网络书店则可将两者结合起来，除了能为网民提供丰富的图书资源，还能使每一个网民拥有自己的私人书斋。公共空间与私人领域之间的界限模糊了，网络书店营造着一种“家”的氛围，这个“家”是个性化的，反映着网民个人的品位和爱好，并能由此衍生出新型的网络人际关系，使网民与网站的关系更为密切。

3、网络书店将“一对多”营销变为“一对一”营销。对消费者而言，传统书店提供的服务是粗放的，图书按类别上架，消费者在各类图书中寻找自己所需要的。传统书店很少考虑读者的个性化需求，延伸性服务提供得较少。而网络书店可以实现有针对性的营销，将每一位网民看成有独特消费习惯和消费偏向的个体，对其消费行为进行分析。用最适当的诉求方式

向网民促销。提供贴心的服务。提高网民的满意度。

网络书店作为一种独特的消费场域。网民个人拥有极大的自主性，他们不仅可以快速搜索到自己需要的书籍，还可以对书籍进行评论，表达自己的独立观点。另一方面，在网民之间，以书为纽带构建起某种联系和默契，他们可能有着相同的兴趣和爱好，他们可能会选择同一本书或同一类书。他们可能都热衷于参与到书籍的评论中去，并通过网络来结识志同道合之人。简而言之，以网络为媒介的传播不只着眼于资讯的传送接收，它更重视参与和互动，进而建构起一种共享某种价值的“伙伴”关系。

二、网络虚拟社群及其特点

虚拟社群“由一群具有共同兴趣的人有意识地组成”，可能保有真实社群的特征，包括互动、共同的目标、认同感和归属感、各种规范、不成文的规则等。虚拟社群使人与人之间产生持续性的互动，并从互动中发展出互相信赖及彼此了解的气氛。台湾学者万荣水、粱瑞文将虚拟社群的演变归纳为四个类型：一是传播资讯、经验分享；二是线上交友、凝聚情感；三是消费兴趣、产品及内容导向；四是强调即时互动的社群连结。虚拟社群中的每一个参与者都能通过发表讯息与他人分享自己的体验，并通过网络平台结识朋友，在互动中形成情感认同。虚拟社群在网络购物中的应用还体现在。针对不同的消费者，提供个人化的服务，优化与消费者之间的关系，形成强烈的“黏着力”。并能利用即时互动机制。将网民集结起来，形成一个有共同目标、利益诉求和认同感的群体和团队。“一旦虚拟社群形成，它最宝贵的资产有两项：一是社群成员间的相互信任以及对社群的忠诚度，一是社群累积了丰富的成员资料，对成员的生活风格、消费风格以及购买习惯了若指掌”。

网络虚拟社群的特点：

1、基于共同的兴趣爱好之上。网络虚拟社群并不以地理区域和面对面沟通为前提，而是具有相似兴趣爱好的人通过网络聚在一起，分享经验，交换心得。讨论大家关心的话题。网络书店突破了原来地理上的局限性。联结起所有网民个体。同样作为爱书之人，能够在网络这个开放的平台上畅所欲言。

2、通过沟通与交流建立情感上的联系。虚拟社群的形成来自于“互动”，网络成员在充分的讨论中形成某种文化共通感，满足他们学习、分享、兴趣、幻想、建立新友谊的需求，增加归属感。

3、在群体环境中塑造自我形象。根据马斯洛的需求层次理论，人类除具有生理需求、安全需求、社交需求之外。还有两种更高层次的需求，即“尊重的需求”和“自我实现的需求”。在群体交往中，个人往往根据特定的交流情境选择适当的言辞和表达方式，以期获得他人的尊重。实现自我的价值。虚拟社群的匿名环境鼓励人们去创造网络身份，网民通过表达个性化的观点，对社群产生影响，获得杜群对自我的评价，不断完善自我形象。

三、网络书店开发和经营虚拟社群的方式

现代营销理论强调4C原则，即Customer(顾客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(沟通)。4C理论认为，企业应充分了解顾客的需求，为顾客提供良好的服务，减少顾客精神和体力的耗费，并通过积极有效的双向沟通。把顾客和企业双方的利益无形地整合在一起。在网络营销中。我们可以对4C理论中的Communication(沟通)原则进行引申：网络营销不仅要实现企业与顾客之间的沟通。还应为顾客与顾客之间的沟通与互动创造便利条件，即通过建构虚拟社群来提升顾客体验，增强顾客心理上的认同感，进而树立电子商务网站的良好形象和口碑。稳固现有顾客，吸引更多潜在顾客。

网络书店开发和经营虚拟社群的方式主要有以下几种：

1、建立开放式讨论平台。网络书店通常都会提供评论功能。对于每一本图书，网民都能自由地发表评论，分享关于同一本书的读书心得和体会。如当当网，在每一本书的内容介绍之后，提供了便捷的“写评论”功能，并可以选择“心情指数”和“阅读场所”，同时可以对该

书评分。开放式讨论平台的建立体现了“以用户为中心”的理念，用户的主体性得以发挥，在多元评论的表达中形成用户与用户之间的经验分享，共同体会读书的乐趣。对于要选购书籍的网民来说。其他网友的评论具有较高的参考价值。在阅读他人评论的时候，网民还可以评判其“有用”或者“没用”。网民的投票代表了群体对于某篇评论的认可度，对于评论发表者而言，这无疑是自我实现的一种方式。卓越网除了为网民提供针对书籍本身发表的“用户评论”功能外，还提供了允许更随意交流的“用户论坛”，网民可以自由发起话题，这使得网民的线上交流更为轻松。

2、挺供博客(个人空间)服务。博客可以抒发和记录个人情感，展现个人思想，是网民进行自我表露的重要途径。博客以其对话和互动机制使网民聚集起来，在张扬个性的同时也促成了交流圈子的形成。在当当网上注册之后，网民即拥有属于自己的个人空间。个人空间中除了有订单管理、账号管理等常规内容之外。还可以集纳网民发表的所有评论文章，并能查看到其他网友的留言。网民与网民之间可以互相“关注”，这类似于博客订阅(RSS)功能，一旦网民的个人空间有了更新，“关注”他的其他网民就能即时获知。通过这种方式，网民之间建立起默契，能实现深度交流，继而产生认同感和凝聚力。当网民之间发展出密切的人际关系时，他们将舍不得离开这个社群。将博客功能做得较为完善的是亚马逊网站(Amazon.com)，它提供了包括作者博客、编辑博客、专家博客等几种形式，并将博客文章按主题(topic)分类，为网民浏览博客设置了便捷通道，其评论、推荐、定制、订阅功能也一一俱全。

3、提供“个人化”平台。网络书店在构建虚拟社群的过程中，应充分考虑每一个网民个体的需求。为网民提供个人化的特色服务，使其在网络中找到“家”的感觉，这样才能实现顾客维系的目标。当当网提供了面向网民个人的“在线书架”功能。使用“书架”功能，可以将自己的图书整理到书架上，并标注哪些正在读，哪些已经读过，哪些还没有开始读。网民可以用这种方式记录自己的阅读进度，将读书生活延续到互联网中。每个人的书架都代表了一种独特的阅读喜好，通过网络的联结，网民可以认识与自己兴趣相投的朋友。

4、设立评论员制度。对于网民的原创评论，网站应建立适当机制予以评价和鼓励。“评论员制度”是激发网民的积极性、增强网民的归属感、提升其忠诚度的重要途径。例如，当当网将评论员头衔分成初级、中级、高级、特级、专家级五个级别。评论员头衔的获取与网民写评论的积极性和评论的质量直接挂钩。卓越网则将那些优秀的评论者分为千佳评论者、百佳评论者、十佳评论者、最佳评论者。当网民拥有这些“荣誉”之后，将会提升其在卓越网中的地位和声誉。并能参加卓越网组织的各类活动。网络书店设立的评论员制度能够赋予网民某种网络身份，使网民不断确认自己是属于哪个群体或文化圈子中的一员。

5、利用信息关联技术满足网民需求。利用语义分析技术和关联技术，网络书店可以根据网民的信息选择为其提供同类商品推荐及相关商品资讯。即以内容为导向。挖掘网民的消费兴趣，为网民量身定制产品清单，让网民充分感受到网络书店的便利性，帮助网民节省寻找商品的时间和成奉，实现网站与网民之间的利益整合。当当网和卓越网都提供了这样的服务。当网民选择某一本书的时候。网站会自动关联到相关商品，并以“购买此书的顾客也购买了”、“查看此书的顾客也查看了”、“相关新品推荐”、“浏览更多同类商品”等方式列举出来。网站还能通过分析网民的浏览历史来进行书籍的个性化推荐。

6、由网民作为信息生产者对网站内容进行创造和提升。网民不仅是信息的接受者，也是信息的生产者。信息生产者的角色体现了网民的主体意识。网民通过适当的形式为网站作出贡献，有利于增强其对网站的归属感，前文提到的为网站写评论是其中的一种方式。当然。还可以通过更多途径来实现网民协作创造的主体性。例如，蔚蓝网为网民提供了“添加标签(tag)”功能，每个网民都可以自主为每一本图书添加个性化标签，同时可以根据标签来查看相关的图书列表。标签是由网民创造的一种图书内容索引形式，它成为传统图书分类法的有

益补充，为网民获取图书信息提供了更为灵活的“指引”。

7、举办网友活动。传统书店为维系与读者之间的关系，通常推行会员制，定期举办会员活动，例如书友会、读者见面会、人文讲座等。这种形式在网络书店的经营中仍可以采用。网络书店可对网民资料进行分析归类，举办适合各个群体的网民参加的特色活动，将网民的线上联系延伸至线下。为拓展网民的现实社会关系创造契机，同时进一步巩固社群关系，增强社群意识。不过，从目前网络书店的经营现状来看，由网站组织的面向网友的活动还显得不太丰富，活动创意性也不够。

四、结语