白酒行业未来的发展前景

白酒行业未来的发展前景（精选14篇）

白酒行业未来的发展前景 第1篇

白酒行业未来的发展前景

2013年整个白酒行业的销售额增速呈现出放缓的市场现象。一二线白酒品牌集体表现不佳，其中部分地区的高端酒销量同比下滑近40%。酒水市场表现不振主要体现在渠道和终端层面，白酒企业未受明显影响。但经销商不可能总是替企业背库存压力，随着这道“护城河”的消失，白酒公司2013年业绩的不确定性在增加，竞争更趋激烈。

而由酒鬼酒引发的“塑化剂”**成为一根导火索把繁荣的表面炸得粉碎。受这一事件的影响，有业内人士指出，白酒行业整体增速将放缓，“无远虑，有近忧”已成为业界对于白酒业未来前景的重要判断。预计白酒业放缓趋势将进一步延续，而区域名酒，地方品牌或继续强势崛起，抢夺白酒市场份额的现象将愈演愈烈。

从目前的白酒现状来看，区域的名优品牌有强劲的发展，譬如说江苏的洋河，山西的汾酒，贵州的忆百年，安徽的古井贡酒，四川的沱牌舍得等等，各地的名优白酒品牌在近几年的发展中强势突围，已经逐渐在白酒市场上拥有一定的市场竞争力。跨入2013年，这种激烈竞争现状将有增无减。而从白酒市场现状来看，中高档酒（零售价300-800元）的市场扩容速度仍旧较高，目前全国性强势品牌尚未形成，这个价格段仍有可能出现强势品牌的崛起，预计该价位销售额仍能保持40%-50%左右增长，因而，在2013年，白酒企业的销售份额将持续上涨，上涨趋势将放缓，而激烈的市场竞争将加剧白酒市场份额的争夺。

预计白酒行业将延续业绩分化趋势，未来几年可能出现名优白酒企业相互抢份额的局面。总体来看，中高档酒（零售价300-800元）的市场扩容速度仍旧较高，目前全国性强势品牌尚未形成，这个价格段仍有可能出现强势品牌的崛起。高档酒品牌主要依靠提价，稳步放量。中高档酒靠获取行业快速成长，中档酒品牌稳定增长，经济型白酒市场向名优白酒企业集中。

2013年行业增长主角为名酒，内部份额通过团购向二线和区域名酒倾斜。团购模式即厂家通过团购商和核心终端直接开发渗透客户，在价格，品质和配送等方面都具有核心优势，从而直接覆盖消费群，夺取更大的市场份额。二线白酒核心受益团购消费模式转型，一线白酒品牌正在实现团购转型，稳健增长，传统渠道份额持续下降。

白酒行业未来的发展前景 第2篇

【报告来源】前瞻网

【报告内容】中国白酒行业市场需求与投资战略规划分析报告前瞻（百度报告名可查看最新资料及详细内容）

从23日在“中国酒都”贵州省仁怀市召开的第十五届中国科协年会“科技与高端白酒产业发展论坛”上获悉，中国白酒行业发展已进入一个拐点，未来中国白酒行业发展势头将由快速增长转为缓慢增长，白酒行业将面临结构性调整，名优白酒将成为未来中国白酒行业发展的“增长极”。

2012年，中国白酒行业在十余年的高速发展之后，受各种因素影响，调整趋势明显，特别是高端白酒市场形势严峻，出现了市场萎缩和增幅下滑，价格大幅调整，让行业内外对中国白酒未来的走向出现了各种不同的声音。

“2012年下半年中国白酒行业进入一个相对萧条的时期，白酒行业进行调整的周期到了。”中国酒业协会理事长王延才表示，中国白酒行业已进入到一个发展的拐点，但并没有出现下降的态势。未来中国白酒行业仍将保持增长的势头，但速度将回落，变为缓慢稳步增长。

“今年开始，其增长趋势将逐渐放缓，行业从高速增长阶段逐步进入缓慢增长的阶段。”茅台集团名誉董事长季克良对中国白酒行业发展趋势做出同样的判断。

白酒行业未来的发展前景 第3篇

一、新常态

每个国家都会经历一个发展的转型期,但是每个国家在转型期中的特点和要注意的事项也各有不同,所以要根据我国实际情况把握新常态的发展。

学者根据我国国情,以及习近平主席的相关讲话发现,我国的新常态具有中高速、优结构、新动力、多挑战四个特征,新常态对于我国是一个机遇。而把握机遇,就要控制政府看得见的手对于经济的干预,发挥市场的决定性作用。转变产业结构,改变粗放型的发展方式,加强中西部地区经济开发,帮助东北老工业基地振兴。注重生态文明在发展中的建设,将绿色低碳环保意识落实到发展过程中。新常态发展是机遇也是挑战,要在新常态的大局下帮助我国的各个行业的发展和转型。

二、我国白酒行业目前发展现状

白酒行业所能达到的经济收益是仅次于烟草行业的,白酒行业的发展为国家税收起到了重大作用。白酒行业在经济欠发达地区的存在为该地区提供了大量的就业机会,并带动了相关产业的发展。但是在新常态下的发展也遭遇了瓶颈。环境水资源的污染、粮食等原材料价格上涨使白酒的生产成本大大提高,而在生产成本提高的情况下,白酒行业中的大部分企业不能很好地进行融资,得不到继续发展的资金帮助。同时随着经济的发展,随着全球化的进一步强化,诸如红酒、啤酒、果酒等酒类产品严重冲击了传统白酒的地位,消减了白酒的市场。白酒行业自身也存在着产品生产过程不规范不安全,生产出的白酒质量不高甚至危害人身健康,白酒价格越来越高等问题,都打击了人民群众对于白酒的信心。在这一切问题的综合作用下白酒行业的发展遇到了前所未有的困难。只有在新常态下解决好以上所提到的白酒行业发展中存在的问题,才能继续发挥白酒行业对地方经济发展的促进、带动作用。

三、金融支持白酒行业促进地方经济发展

以上就是现阶段白酒行业发展的现状以及发展中存在的问题,现在就这些问题的解决办法———分析。大局上,国家要抓住新常态发展的机会,同时发挥好对于白酒行业的双方面帮助。在宏观方面建立有关于白酒的国家标准,规范白酒的生产,保证白酒的生产质量;在市场方面主要就是规范市场秩序,保证白酒在市场中的价格是始终围绕在价值周围变动的,不会太过高昂。对于部分地区的白酒制造厂规模小,过于零散,地方有关部门可以指导这些零星的白酒制造厂进行有机整合,扩大发展规模,这样不仅可以增加竞争实力还可以节约资源,避免不必要的浪费。政府还可以寻找专门的技术人员帮助白酒行业提高研发技术,将新技术引进到白酒的制造中,做到在保留白酒中传统的优质的特点同时,适应更多人民群众的口味。这样不仅可以扩大国内需求还可以使白酒更好地走出去,开拓更广阔的国外市场。还要从地方实际情况出发对于当地的白酒行业提供扶持,在不违背大环境的前提下进行适当的财政、税收扶持,解决白酒行业发展中的融资问题。

对于白酒行业自身来说,全行业都要树立一个目标,就是做出属于中国特色的、民族的、文化的、大众的白酒。各个企业要从自身出发从内部改革创新。要紧跟时代步伐,抓住市场变化,建立和完善一整套的从产品生产到销售的体系,以及危机应对处理方案等。尤其是销售方式,可以线上线下同步进行,在扩大市场的同时还增加了宣传的力度。在生产白酒赚取利益的同时也要注重白酒质量,保护好长期以来群众形成的口碑,做出自己的品牌。同时白酒行业的发展很大程度上要依靠自然,所以要重视对于环境的保护,使环境和白酒行业自身的发展都实现可持续。

通过上述办法解决白酒行业发展中存在的问题,就可以加快产业的转型,就可以加快产业实现可持续发展。地方对白酒行业的发展不仅要有强有力的管制措施,还要有温和性的帮助政策及保护制度。可以依据新常态用金融支持帮助白酒行业的发展。大力发展白酒行业,将地方白酒产品打造成地方的特色品牌,从而增加地方在全国范围内的名声影响力,带动地方经济上的提高。同时白酒行业的可持续发展也可以更好地发展与之相关的产业,降低当地的就业压力,促进经济发展。白酒行业的发展可以从最小的角度来说可以带动地方经济的发展,但是从大局来看,白酒行业的发展和规范可以将中国白酒更好地推向世界,向世界推广在白酒中蕴含的而我国的历史文化,民族文化,潜移默化地增加我国的影响力。

四、总结

在新时代新常态下无论是什么行业的发展,无论是哪个城市的发展都要注重科学发展,注重绿色环保,做到可持续发展,要在得到目前的经济利益同时保护好子孙后代生存发展的环境。而金融支持白酒行业的发展,促进地方白酒行业的转型以实现可持续发展,对于地方的经济可持续发展可以起到很大的帮助作用。所以在国家大局的帮助下地方也要采取相应的措施帮助白酒行业走困境,实现白酒行业效益的平稳增长。

摘要：所谓新常态就是指中国经济的发展进入一个新的转型期,在这个转型期中政府要加强市场对于资源配置所起到的决定性作用,转变经济发展模式,优化产业结构升级,注重生态文明和人文环境共同发展。所以在面对白酒行业的转型时,应该先了解白酒行业的发现现状,在发展过程中存在什么问题,应该如何解决这些问题。各个地方政府应该在经济、政策等方面选用适应的手段,帮助白酒行业实现可持续发展,从而带动地方经济的发展,赢得更高的利润。

关键词：新常态,白酒行业,经济发展

参考文献

[1]齐建国.中国经济“新常态”的语境解析[J].西部论坛,2015,(01):51~59.

[2]王文杰.新常态下金融支持白酒行业促进地方经济发展的思考——以甘肃省陇南市为个案[J].时代金融,2015,(24):58.

[3]陈雪.地方政府白酒产业政策导向下的白酒业发展[D].西南政法大学,2014.

未来五年白酒行业三大增长点 第4篇

中国经济增长主要依靠三驾马车，其中之一便是外贸。世界经济的持续低迷，给中国经济带来了沉重的打击。这一年，中国经济结束了长达20年的高速增长，开始进入低迷期。2012年上半年，国家统计局的数据显示，中国经济增长首次“破八”，而民间的说法却要更低。

中国经济减速，势必影响到中国的白酒行业。2011年到2012年，政府陆续出台了多项针对白酒行业的相关政策，醉驾入刑、限酒令、限广令、双公开、限制三公消费等。

2012年以及未来的数年间，白酒市场走向如何呢？白酒消费会走下坡路吗？经过半年多的市场实践，我们发现，高端白酒的价格和销量全面下滑，中档白酒仅维持着小幅增长，而低档白酒仅能保持，没有明显的增长。面对如此境况，尽管还有很多疑问，有很多不利因素，我们还是发现了一些规律和三大增长点。

次高端上量：

引领行业快速增长的新的驱动力。

直接促使次高端快速成长的原因有两个：1、随着茅台、五粮液等高端产品的价格不断攀升，空出来的价格带必须要有产品来替代并覆盖。2、主导的高端产品价格不断上升，逐步成为奢侈品，而奢侈品是不可能作为行业主导产品的。

目前，像剑南春、酒鬼、古井、洋河、郎酒等次高端品牌的上升趋势非常明显，古井和酒鬼，上半年的业绩增长均超过了30%，远高于全行业17%的增长水平。

茅台主动迎战次高端，推出了次高端的独立子品牌汉酱，经过一年多的市场运作，效果非常明显，目前已经取得10亿以上的销售额。

各地区域品牌也纷纷推出了自己的高端产品，价位均设置在次高端，得到了市场的广泛支持和认可，特别是四特的东方韵、宝丰的国色清香、景芝的一品景芝等，从市场表现来看，均取得了不俗的业绩，获得了消费者的高度认可，提升了企业的品牌。

酱香型机遇：

量价齐升的黄金机遇。

酱香型以前是一个小众香型，经过近几年茅台酒快速发展带来的口感培育，酱香型获得了较大的发展空间，预计到2015年，酱香型的市场份额将增长到20%。

消费者普遍认为，酱香型产品是健康的酒种，市场对酱香型产品的需求旺盛，而供应却趋于紧张，价格不断攀升，溢价空间大于其他酒种，这种市场结构性的供需矛盾将会持续最少三年，有可能是五年，直到酱香型的产能全面释放。

为了获得产地背书，在茅台镇圈地建酒厂已是非常普遍的现象，纵观全国，圈地建酱香型酒厂的现象也不鲜见，酱香型白酒在全国形成了一股热潮。

按照酱香型的生产工艺要求，需要三年到五年后，产品才能上市销售，由此预计，在未来的五年后，酱香型白酒的产能将得到全面释放，届时，酱香型的产能将会严重过剩。那么，近五年就是一个非常好的真空时期。对于商家来讲，近五年就是一个有量有价的黄金期。

地产酒复兴：

白酒个性化时代、消费者地产酒情结、强大的渠道优势将会是地产酒持续复兴的原动力。从2001年到2011年，是白酒行业发展的黄金十年，促使行业快速增长的其中一个动力就是地产酒的持续复兴。今天，可以肯定的是，未来五年甚至更长远的时间里，地产酒复兴将会得到延续并加强。地产酒的持续复兴除了消费者的地产酒情结以及政府支持之外，还有各地产酒已经发现了自强的路径，那就是构建强大的、外来品牌无法比拟的渠道优势，再结合消费者的地产酒情结，构建一张无形的网，保护着自己发展，抵挡外来品牌的进攻。

白酒个性化时代已经来到，除了那些区域强势品牌如江西四特、山东景芝正在强势复兴以外，还有一些销量3亿—5个亿，市场覆盖仅几个县或一个地区，产品个性鲜明，渠道优势明显的地产酒品牌也在获得复兴的机会。这样的品牌不胜枚举，也不乏优秀的代表。

白酒行业未来的发展前景 第5篇

从现在来看，未来五年白酒行业将会面临如下三大问题，解决这三大问题，做好未来五年，待下一轮经济复苏，白酒行业才能获得市场先机。

第一大问题：政策的约束促使产业结构调整。

国家已经将白酒行业列入“不鼓励发展”的行业目录，由此可见，未来国家对于白酒行业的限制政策不会放松，只会通过各种手段不断强化，促使白酒产业结构调整和升级。最近酝酿修改《广告法》、调高白酒消费税、为酒立法等举措，就是加大对白酒行业的限制力度的具体体现，未来白酒行业将要经受严峻的考验。

应对策略：

1、积极响应产业调整和升级政策，促使整个行业健康有序发展，

2、有华人的地方就要有白酒，很多外国人也很喜欢中国的白酒。因此，有实力的企业应该积极开拓国际市场，以扩大销售的区域，“赚美元去！”。

3、根据发达国家的经验，白酒在未来必定会受到来自广告等方面的限制，所以，企业现在就应该积极行动起来，建立和完善品牌传播体系，以适应新的变化。

4、深挖企业的内部潜力，节能降耗，提升企业的赢利能力。

第二大问题：白酒社会形象问题。

最近频频报道的醉酒驾车撞人事件，激发了人们对白酒的反感，促使国家出台政策对白酒加以限制，同时引得许多妇女反对男人喝白酒，这是非常危险的信号。另一方面，各类红酒、葡萄酒、进口洋酒等以健康、时尚、高雅为由，以文明、科学的饮用方式等，走到了白酒的对立面，吸引了大多数的80后们，抢占了部分白酒消费群体。现在，白酒行业应该“居危思机”，积极动作，提升白酒的社会形象。

应对策略：

1、向茅台学习，打出健康白酒牌，积极传播“过量饮酒，有害健康”的行业理念。不管是什么酒，只要过量饮用都会有害健康，红酒、葡萄酒、洋酒等也不例外。

2、提倡“健康、时尚、高雅”的社会形象，以传统文化加现代元素相结合来进行品牌构建，以此吸引新一代主动接受白酒，建立文明、科学的饮用方式。

3、新时代必定赋予白酒新的内容，在今天，应该提出“白酒你知道怎么品吗？”这样的新内涵。白酒不仅要能“喝”，更要懂得“品”。有条件的行业龙头企业应该向消费群体介绍“品酒”的标准和行为规范，提高广大消费者喝白酒的“品位”。

未来高端白酒发展格局变化 第6篇

一、中国高端白酒消费逐渐由“金字塔”结构向“哑铃型”结构转化

伴随中国社会经济结构的变化、经济稳定增长、高端消费人群比例逐年增长、超前消费、品牌消费观念日趋成熟……诸多因素，使得中国高端白酒增长速度与消费规模逐年提升。就高端白酒成长规律而言：在06-是茅台、五粮液、国窖1573等高端白酒获得飞跃式发展，并逐渐价格飙升，如今都已成为超高端阵营领军者;09-是次高端白酒快速成长的黄金三年，如洋河、汾酒、古井贡年份原浆、今世缘国缘、四特东方韵等;同时这些区域强势品牌不断涌进超高端市场，并能够在区域市场内占有一定的市场份额，使得整个超高端市场与次高端体量不断扩大。

综上所述，未来高端白酒的格局将会呈现一种什么样的态势呢?智卓咨询认为在中国经济结构调整、经济政策转变及城镇化建设快速发展背景下，高端白酒发展速度将实现从“金字塔型”向“哑铃型”结构的转变，白酒行业将进入发展新阶段，高端白酒发展格局也将呈现新的局势，

二、超高端阵营增速加快，阵容放大：1000元以上价格带

超高端白酒需求旺盛、货源紧张已经成为不争事实。在中国超高端白酒已经挤入奢侈品阵营，成为其身份与地位的象征。超高端白酒的消费群体对产品的价格敏感性较低，涨价对其消费的影响较小，另随着政商务消费需求的增长、消费的不断升级及通胀的影响，超高端白酒已经迎来“量价齐升”的局面。我们从五粮液、茅台持续提价，依然供不应求。五粮液控货提价后，国窖1573 和梦之蓝销售也跟着明显增加。以及许多区域强势品牌以及二线名酒纷纷推出超高端产品进行占位的现象，如：绵柔苏酒的绿苏、翠苏，红西风国艳珍藏，国缘V6、V9，宝丰国色清香G1984，1979系列;汾酒国藏汾酒，郎酒青花郎，的新郎酒等，都能看出未来的超高端阵容将会被进一步放大。

三、高端阵营稳步扩容，增速放缓：600-1000元价格带

2014年我国白酒行业发展前景 第7篇

经过2013年的调整后，白酒行业的驱动引擎已经开始由政商消费和高端消费向中低端大众消费转变。未来中低端白酒的消费升级将成为行业发展的重要驱动力。

从过去10年来看，以高端消费为核心，高端白酒供不应求，引发了全行业开发高端酒的热潮，价格不断攀升。但随后高端白酒出现剧烈调整，政策大力抑制三公消费，而从现在的时点来看，反腐已经融入本届政府的执政逻辑中。

中低端白酒的主要原材料食用酒精的价格和白酒景气密切相关，9月份之后出现了一定的反弹迹象，显示中低端白酒的景气有所恢复。此外，2013年三季度中低端白酒的预收款已有一定回升迹象，也从侧面印证了中低端白酒的销售已有企稳回升的势头。

我国废铜回收行业的未来发展趋势 第8篇

废铜是冶炼铜的重要原料, 自从2003年铜价格持续性上涨之后, 世界废铜的利用率也在逐年升高, 虽然2006年世界铜矿产量增长不是很突出, 但是废铜作为原料填补了铜矿产的缺口。冶铜市场对废铜利用率提高造成精炼铜与铜矿之间的产量值在近几年逐步扩大。

废铜供应主要有两大类, 一类是新废铜, 主要就是在生产铜过程中产生的边角料、废料, 通常冶金厂会自行处理, 产铜企业会直接回炉, 用来生产铜。

废铜供应中还有一类就是旧废铜, 主要是在使用之后被丢弃的铜资源, 通常会被回收商回收之后, 集中起来卖给造铜企业。回收商通常从废旧建筑物以及交通工具中拆卸废铜, 铜资源不论是裸露还是被包着, 一般情况都可以被回收再生。

通常情况下, 三分之一的废铜以精铜形势形成, 三分之二以铜合金形式重新使用。废铜回收在利用具有工艺简化、设备简单、回收率高、节能、成本低等优点。废铜利用率的多少反映了一个国家铜生产水平, 我国废铜利用率还不高, 这大大降低了经济效益、并且在节能环保方面还比较落后。

我国废铜供应进口量大幅度减少, 这也是由于我国废铜利用率逐渐提高所造成的。冶炼厂使用废铜也同时缓解了铜矿石供给压力。虽然我国废铜进口量减少, 依然依靠大量进口, 主要来自美、德、日、俄, 主要是其他国家对废铜分类严格, 以及质量较高, 获得国内企业青睐。

中国白酒包装未来发展的九大趋势 第9篇

消费者消费的本质是白酒是产品，而不是包装。过于奢华的包装如果与产品价位不匹配，那只会增加消费者的疑惑，担心产品的品质，导致缺乏消费者信任感。因此一个与产品销售价位相匹配的外包装非常重要。奢侈性的产品，任何时代都有市场，之所以奢侈就是因为产品的量少价高。

包装成本从高增长时期占比销售价的10%-15%调整到理性的5%-10%，部分产品甚至会降到3%；到底多少比例的包装成本才是合理的？这个无法给出一个明确的规定，最为核心的参考就是，你不能把费用投入到不能产生价值的浪费上，而更多需要回归到产品的品质。

玻璃瓶会成为绝对主流，高品质的陶瓷瓶会占领1000元以上价位的白酒市场；

玻璃瓶有几个优点，一是能够快速批量化、标准化的量产，效能较高；二是玻璃瓶在表现力上具有很大的优势，白酒的无色透明用晶莹剔透的玻璃材质是最好的演绎载体，在造型上也能够体现比较细腻的表面工艺效果，玻璃材质还可以回收再利用，综合来看，玻璃瓶的整体造价相比瓷瓶要便宜，这是最核心的要素。陶瓷瓶，中国人自古以来有一种陶瓷情结，加上古代只有皇室的人才能享用好的瓷器器皿，这也造就了瓷器材质在中国人心里的地位，因此高端的白酒搭配高品质的陶瓷瓶就相得益彰。尤其是高端的原浆酒、窖藏酒等，在体现高端价值形象上，陶瓷瓶是一个很好的选择。

100元销售价以下的产品将会逐步以裸瓶装形态销售，主要通过标贴和酒瓶来体现档次。发达国家的酒包装现状可以借鉴；光瓶酒，在目前很多人的认知中，是很低档的白酒，大部分价位也就是几元到20元左右的产品，光瓶在某种程度上是低档酒的标签。造成这一现状的原因是，价格的因素先入为主，造成低廉的消费者印象；二是产品的设计上缺乏很有个性化的设计，在产品用材上也是很粗糙，综合这几点，长期下来就形成了光瓶产品的印象。那从今年重庆诗仙太白酒厂上推出来的山城小调，酒以简约阳刚的造型加上高白的玻璃用料，将产品现代个性的风格体现得淋漓尽致，从外观看，完全颠覆了光瓶酒低端的印象。未来随着这样的产品的增多，会逐步改变消费者对光瓶酒的印象。

个性化的产品包装会越来越多，在包装风格、形式上会出现多元化的现象来满足消费者日益增长的个性化需求。在市场充分竞争的时代，必然会产生更多不同类型不同概念化的产品，也会出现与现在相对单一的、不一样的形式和风格。

完整视觉体系的包装在未来的竞争中才会占据市场主导力量，内外包装与其他辅助的物料都需要在视觉调整上保持一致性，这样才能聚焦到一个品牌价值核心；品牌是有多个与消费者接触的维度，那如何保持品牌调整的一致性？无疑就需要将多个接触点进行系统思维进行体系化的设计与管理。没有这样的品牌视觉管理体系，结果就是你的品牌传播载体呈现的效果都是一个个不同的点状，无法连成一条线达到一个面。

环保的材料、工艺、印刷油墨等低碳可降解回收的酒包装会成为市场的主流。国家对食品安全的严格执法也会倒逼包装用材及工艺的安全性改良。

今年广东省出台了限制在酒包装等产品上使用木质、铁质材料，强制性的规定需要使用更环保的材料，这样的限制政策可能会在全国进行普及推广。在外包装上的印刷工艺及油墨使用上，国家也会出台相应的规定，对于食品包装的挥发物做相应的检测，因此从这些制度的陆续出台，酒包装也会逐步走向环保低碳的可持续性发展之路。

品牌的终极目标是创造美，是为了让世界变得更加美好。那设计就是创造美的方式，希望中国未来的白酒包装设计能够创造更多美好，能出现更多影响大众审美的品牌，既而真正走向未来。

未来正在向我们走来，设计师们，你们准备好了吗？

包装升级换代周期会加长，更多是通过长期传播一个固有的包装体系来树立品牌形象。包装迭代周期短，尤其在不具知名度的品牌上尤其如此，总期望通过不断更换设计来促进产品销量，但对品牌形象的积累是干了一件毫无价值的事情，只会不断增加企业的传播成本。如尊尼获加的包装，不会三两年就出一个全新的包装，更多是做延续和局部升级。还有柏星龙服务的由北京牛栏山出品的高端产品——经典北京二锅头，从上市到现在近10年的时间，从未做过大的视觉调整，但为了保持产品的竞争力，会从细微之处做升级调整，以此来保持产品的新鲜感。这样持续升级的思路才是一个比较良性的策略。

白酒行业未来的发展前景 第10篇

聊城地处鲁西平原，是山东省的西大门，毗邻河南、河北，位于华东、华中、华北三大区域交界处，全市总面积8715平方公里，2016年总人口达到580万。

聊城酿酒历史悠久，晋朝时期鲁西一带民间就盛行酿制屠苏酒，后为孙思邈，张仲景，李时珍等诸多名家所推崇，无数典籍所传载。宋代张能臣所著《酒名记》，记载了聊城又一名酒“莲花酒”。阳谷景阳冈上武松打虎，“三碗不过岗”的故事更是家喻户晓。

新中国成立后，白酒生产成为了聊城的支柱产业，为聊城的经济发展做出了巨大贡献。改革开放以来，聊城白酒产业得到快速发展，形成了较为完善的产业链。出现了景阳冈酒业、卫河酒业、东阿酒厂、孟尝君酒业、冠宜春酒业等一批优秀企业，和一批区域品牌名酒。

聊城历来就是白酒消费大市，全市每年流通领域白酒销售额就达30多亿元。但在酒业市场竞争日趋激烈情况下，暴露出行业中存在的诸多问题：一是地产酒知名度较低，效益也不高，近三分之二的市场被外地酒所充斥，高端市场几乎全让省外品牌占领；二是品牌带动能力不足，企业个体不强，缺少能够引领聊城白酒走向全国的品牌龙头企业；三是产品差异化程度不高，在技术创新、品牌宣传、市场开发等方面,部分企业投入少、力度小；四是营销模式滞后，不少企业仍然沿用传统模式单打独斗，形不成合力，难以充分拓展市场。与聊城经济文化发展水平、人口数量和消费能力不相称。

聊城市白酒工业协会成立于2012年9月，自成立以来，协会不断加强服务意识，提高服务质量，积极配合政府有关部门，在引导行业产品结构调整、提高技术质量、强化人才建设、增加经济效益等方面做出了富有成效的工作，充分发挥了政府与企业之间的桥梁和纽带作用，推动了聊城白酒行业的健康发展。

一是加强调查研究，发挥参谋助手作用。

协会成立后，立即对全市白酒生产企业进行了现状调查，并于2012年12月，协会通过地方代表团向聊城市人大会、政协代表会两会提出来关于《扶持地方品牌 加快聊城白酒振兴的建议》，两会都给予了回复，有关媒体及时跟进报到，收到了较好的效果。2013年6月、10月，时任聊城市市委书记、市人大常委会主任林峰海，先后两次到山东孟尝君酒业有限公司进行实地调研。

2014年8月，协会通过深入调研，形成了《聊城白酒产业发展的机遇与挑战》的调查报告，在聊城市委机关刊物《政策与研究》和《聊城通讯》发表，使各级领导对白酒行业目前的困境有了一定的认识和理解。2015年6月，协会与市工业行业管理办公室向市领导提出《关于聊城白酒行业存在的问题及建议》，为白酒行业的发展积极争取宽松的环境。

2016年4月12日，聊城市委书记、市人大常委会主任徐景颜在景阳冈酒业调研时强调：虽然白酒行业形势非常严峻，但白酒的市场容量非常大，困难和机遇是并存的，企业要通过创新营销模式、过硬的产品质量和高品质的服务来抢抓机遇、谋求发展。并充分肯定了景阳冈酒业文化建设，对主导产品的营销模式提出了宝贵意见。

二是加强协会建设，努力做好纽带作用。

注重协会自身强基固本建设，提高服务水平，切实发挥好行业、企业、政府之间的桥梁和纽带作用。聊城白酒协会每年召开两次常务理事会议，了解全市白酒生产企业情况，交流信息，分析制约聊城市酒类行业发展的原因，探讨解决问题的办法，每次会议都邀请有关部门领导或专家，针对企业在发展中遇到的问题进行分析，一事一议，提出工作目标和改进方案，积极为聊城白酒生产行业走出低谷找寻出路。

采取“走出去、请进来”方式，扩大协会知名度，提升企业管理水平。几年来，协会与企业多次邀请省内外著名专家学者到聊城指导企业工作，分析国内外酒类市场发展形势，传授白酒酿造的新工艺、新方法，对如何进一步提高产品质量等多方面，提出了很多建设性意见。同时，协会组织会员单位到省内外发展较快的兄弟企业考察调研，在创新企业管理、强化品牌建设、加强人才队伍建设、培育企业文化等方面开展交流学习。

三是加强舆论宣传，树立协会良好形象.协会成立后，与聊城电视台合作拍摄了三集宣传聊城白酒工业发展成长的专题片，解说聊城白酒历史贡献，彰显企业的综合实力，展望聊城白酒行业的广阔前景，连续播放，收到了明显的效果。同时，白酒协会经常组稿，在电视、报刊杂志等媒体上宣传聊城白酒行业的发展，报道重点企业的突出事迹，介绍健康饮酒的小常识，为提高聊城白酒整体形象做出了不懈努力。

协会为加强信息服务建设，经过精心筹备，于2013年11月，“聊城酒网”正式开通，网站设有新闻资讯、政策法规、会员风采、产品展示等栏目。专人维护，充分做到发布及时、更新迅速、信息准确、服务到位的作用，力求全方位的展示、宣传、提升聊城市白酒行业的精神面貌和企业实力。

四是立足多办好事实事，增强协会服务功能。

随着白酒行业进入深度调整期以来，聊城市白酒行业各种问题、矛盾和困难也集中交织出现，协会想企业所想，急企业所急，始终把协会凝聚力、向心力、影响力建设作为协会工作的立足点和出发点，想方设法为企业办好事实事、服好务。

协会积极以各种形式为会员单位提供信息咨询、商品交流、品牌宣传等各项服务，组织企业参与国内外酒类商品展销和业务洽谈活动；组织企业参加上级酒类协及有关部门会开展的各项活动；积极参与企业开展的高峰论坛、新品品鉴会、建厂庆典、封坛仪式、促销会等活动

协会积极引导企业全力推进开展电子商务，与新媒体深度合作。鼓励企业打造专属定制酒，倡导企业与电商平台、大渠道合作，支持线上线下等新商业模式活动的开展。努力提高协会的影响力及服务行业、企业的能力。

五是强化质量和品牌意识，发挥行业自律作用

2012年11月19日，白酒塑化剂超标事件曝光后，11月20日，协会立即下发了《关于对“白酒塑化剂超标”问题自查自纠的紧急通知》。12月6日在东阿酒厂召开了现场会，推广东阿酒厂改造经验，从原料入厂、白酒生产、贮存、包装和运输各个环节查找漏洞，防患于未然。同时，从行业自律开始，配合政府相关部门开展食品安全管理、食品添加剂专项整治等工作，狠抓产品质量，积极引导企业加快食品安全和诚信体系建设，重点打击假冒伪劣产品，共同维护消费者和生产经营者的合法权益。

积极倡导企业充分发挥聊城历史酿酒资源优势，深入挖掘“水浒文化”、“运河文化”和鲁西历史名人典故中的酒文化底蕴，努力打造一批具有自主知识产权、具有影响力的区域白酒品牌，实现由区域品牌向全国品牌的跨越。

新年伊始，聊城市白酒工业协会将进一步发挥企业与政府、企业与社会沟通的桥梁作用，不断加强白酒协会自身建设，强化协调服务功能，在行业管理部门的领导下，为企业营造良好环境，自觉接受社会监督，努力把协会办成“会员之家”，为推动聊城白酒产业快速发展作出更大的贡献。

白酒行业未来的发展前景 第11篇

一、白酒市场现状分析

白酒行业从１９９６年开始进入调整期，接着连续５年每年几乎以５０万吨的速度下降。２００２年白酒产量继续下降，约为４０２万吨，下降２０万吨。纵观近年白酒市场的下降原因分析，本人认为主要原因是：随着人民文化素质的提高，消费观念和保健意识大大增强；白酒企业缺乏适应市场的经营管理能力；国家税收政策的调整以及市场操作的负效应。这些是影响白酒行业发展的主要内外因素。今后由于消费心理、消费结构的调整，加入ＷＴＯ后外资进入和国家政策调整的预期效应，仍将继续影响白酒行业的未来发展。

白酒行业在我国是有着悠久历史和产业链影响较大的传统行业。据调查测算，我国目前白酒消费者群体大约４亿人，市场消费量在４００万吨左右。而这个行业多年来主要是靠知名企业的名酒品牌和少数大型骨干企业来支撑，特别是名酒企业的支撑和引导作用。目前全国近４万家白酒生产企业中约有６８％的企业发生亏损或者潜亏，特别是国家从２００１年５月１日开始实施的征收消费税的新政策出台后，导致多数上市公司业绩大幅下滑，甚至部分企业出现亏损。十七大名酒厂家中已有三分之一因运转困难而被别的行业的企业兼并。名酒厂和骨干企业的经营困境，对这个行业的发展和行业形象产生了很大的影响，对前些年发“酒”热的某些地方政府也是一个当头棒喝。

二、造成白酒市场经营困难的成因

白酒市场的变化，究其原因主要是随着国家经济的发展，人们的物质生活水平有了较大的提高，一方面促进了精神文明建设，另一方面客观上也改变了人们的消费观念。物质生活水平提高了，促进了人们对精神生活的追求。特别是农村和边远山区电视、社区文艺等文化生活的丰富，改变了过去以喝高度白酒作精神寄托的空虚生活方式。同时也增强了保健意识，人们更加追求健康身体和生活质量。减少了对白酒消费的次数和消费数量。这无疑对白酒特别是高度白酒消费市场有一定制约。

国家税收政策也是影响白酒行业的主要因素。过去，白酒行业由于采取基酒价格转移措施，导致了很大部分税源流失，对相当部分企业来说实际税负并不重。从上市公司２０００年年报看，各公司主营业税金占销售额的比率较低，除山西汾酒税率在２５％以上，其它都在２４％以下。但国家从２００１年５月１日起，对白酒行业在从价计税的基础上，又按每公斤白酒１元征收从量税，并且取消以外购基酒勾兑酒的企业可以抵扣其外购酒已纳消费税的政策。按照新规定，２５％的从价消费税再加上从量消费税，以及各类主营业务税金附加等，实际税负在４０％以上。对于生产低档酒的企业，由于以量取胜，从量征税增加幅度更大。以五粮液集团为例，２００２年实现销售额７６亿元，稳坐白酒行业的老大，由

于新税制的实行与２０００年同比增加４亿多元税。对这个实力雄厚的大厂来说，也是一个不小的负担。当然，对一些实力不足或者中小企业来说，无疑是雪上加霜，加剧了企业的困难。

白酒企业的市场应变能力、经营管理能力低下是影响白酒行业的内在原因。白酒行业虽然由计划经济进入市场经济较早，但不少企业仍然缺乏市场发展的应变能力，对于市场经济条件下的市场化运作缺乏正确的理念和策略，企业管理和市场营销管理能力依然较差，导致企业的市场核心竞争能力低。因此，面对市场的瞬息万变和竞争的压力，不少白酒生产企业的处境日益艰难。白酒行业的发展缺乏应有的活力和潜力。这类企业怎样提高核心竞争力，如何适应市场改变营销策略和竞争战略创新，将是今后需要重点研究的课题。

导致白酒产量下降的另一重要因素是需求结构的变化。近年来，随着人民生活水平的提高，保健意识逐渐增强，啤酒、果酒、营养保健酒等酒种发展很快，白酒产量占整个饮料酒总产量的比重逐年下降，２００１年由改革开放初期的６０％下降到１４％，下降幅度达７６．６％，这说明整个酒的消费结构发生了深刻的变化，白酒行业受到了前所未有的挑战。

地方保护主义是造成白酒行业秩序混乱、不能真正实现市场优胜劣汰的重要原因之一。从上个世纪８０年代初开始，白酒企业一直是一些地方的财政支柱，有“当好县长，办好酒厂”的说法。在“投资小、见效快”的利益驱动下，部分地区不断新建、扩建白酒生产项目，是造成酒厂数量多而规模小，产品供过于求的主要原因。有的地方为保证地产酒的销量而限制外来产品的进入，或者对外来产品实行变相收费；也有的地方为提高本地酒的竞争力，采用返还消费税的办法。这些违背公平竞争规则的做法严重阻碍了全国性市场的流通。

在国内白酒生产企业陷入困境的同时，国外资本涌入国内白酒业。外国资本进入中国白酒业不仅给这个行业带来新的营销理念和策略，也给这个行业带来新的竞争压力。在未来的白酒市场中，资本竞争将会逐渐提升白酒业的竞争度，改善目前白酒行业整体形象欠佳、缺乏优秀的营销人才及先进的营销理念的现状。但也给我们这个行业形成巨大的压力。有些人认为外国人并不懂中国酒，因此进入中国市场很难。这是一种误解。假如外国企业通过收购、兼并、控股中国的酿酒企业，或者聘请中国的技术人员来办厂又会如何呢？再加上他们的资本实力和成熟的管理方法、先进的运作市场的手段，我们的国内企业将会如何呢？答案是很显然的。今后随着我国加入ＷＴＯ时承诺的兑现，市场将进一步放开，酒类行业的竞争压力将更大、更激烈。

行业外来资本的进入也给本属不景气的白酒行业添了一把火。这几年有不少其它行业的企业涉足酒行业。如房地产企业、投资企业、医药企业，甚至一些高科技企业也加入了这个行业。行业外资本的进入，有些短期内炒作成功了，也有些失败了。但即使是个别短期内成功了的，也有可能大量透支白酒现有品牌的无形资产，搞几年后有可能退出白酒行业。假若是这样，那么白酒的名牌可能会一个个倒下去，对整个白酒行业会造成沉重打击。

白酒市场的不景气，还有一个原因是市场操作的负效应。表现在一是前几年酒广告的过度炒作，而这些品牌大都是昙花一现，根本经不起市场的考验，如秦池就是一个典型例子。这对品牌的市场形象和消费者的信心是一个很大的负作用，这也导致了当前广告反应迟钝的一个重要原因，消费者怀疑广告，厌倦广告，甚至排斥广告。另一个是酒类行业中，一些企业的产品质量不稳定。再加上假冒伪劣酒的冲击，更增添了市场负效应，促使消费者不相信白酒的质量和品牌。

三、对今后酒类市场的看法

美发行业未来的发展趋势 第12篇

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美发行业未来的发展趋势

我国老百姓的美容美发消费将趋向于以自我形象设计为基础，包括保健、美容护肤、美体、发型设计、生活化妆、美甲等全方位的服务，并追求高品质、高细微服务及优雅高端的消费环境。

我国目前各大城市已经趋向于饱和状态、但在各中小城市还具有相当的发展空间，紧接广东的深圳，靠近沿海地区的长三角、东北等等地区随着我国尝试的开发、城市人口的增长、我国内陆地区将会引来一轮新的发展机遇。

未来几年内随着我国经济发展的势头，我国美容美发行业在祖国各地将有不可限量的发展盛况，我国美容美发人将会拥有更多的发展空间。

目前我国美容美发行业将产生一次经营方式的革命，那将是对原有经营模式的挑战。

未来几年将会出现美容美发行业连锁品牌经营，个性化专业品牌经营，并且这也是目前国际上最有前途的经营模式。

行业未来的发展分析：早期的理发店是剃头铺。从业者称为个体户劳动者，不成气候，在加入WTO后的今天，时代在进步，资讯越来越发达。

国际品牌逐渐进入中国，并实行本土战略，整个美发行业呈现国内外双向互动。不注重经营与管理的发廊将在激烈的市场竞争中被淘汰。如今，发廊、会所、沙龙已不仅仅只是为客户提供洗头剪发的营业场所，而是逐渐在创造一个让客户享受、休闲、体验的服务场所，更是要创造成一个“美”的天堂。

现在是享受的时代，消费者们对品牌的意识与认可也越来越浓。美发行业也将转向品牌谋略。发廊应利用其它行业中的大集团企业成功的策划、管理、经营来发展事业。不注重经营管理、技术不合格、服务质量差的经营者将被迫落马。随着时代的发展所需，客户的选择所需，美发行业将会提升到一个更高的层次。笔者通过对行业的了解与调查后发现，发廊以后将发展到以下几种方式进行经营。

规模化的发廊企业：

随着城市和道路的建设规划，人们在居住环境逐渐完善的情况下，对品牌意识和养身文化具有一定的敏感性，特别受重视。同时，消费者更喜欢选择有实力

首脑美容美发化妆美甲培训学院

网址：http:// 的企业来消费，因为企业越大，品牌知名度越高，它的安全性、可靠性、责任感、技术实力等相应也会更好。所以，将来的发廊将会更具有规模化。（当然人员应具规模、场场应具规模）。

在行业市场的竞争中，如不注重经营理念，管理模式、服务态度、技术品质、实力不够等的发廊将被关闭。专业化的发廊企业：规范行业使其标准化、专业化将是必然的发展趋势。

美发业是服务性与技术性，技术性与艺术性相结合的行业。在这个特殊的职场中，美发从业者将统一经过国家劳动部的职业考核鉴定，领取上岗合格证、职业资格证与技术等级证。

因此，这一切均需从业者了解头发的生理知识，有关脸形的结构与特征，发型与脸形、发型与身材等等的搭配设计知识，掌握相应的专业设计理论与实操技术。使从业者都能专业化的进行上岗。同时也要求我们技术专业化、理念专业化、产品专业化、装修专业化、设备专业化、沟通专业化等。品牌化的发廊企业：

随着商业社会的品牌竞争，品牌在今天很受爱美者们的重视。美发店的经营模式，必将造就品牌意识的提升，品牌代表着实力、口碑、知名度、管理与服务等。连锁化的发廊企业：连锁化更要求经营者必须具备经济实力、管理实力，因为连锁店的成立，就像肯德基、麦当劳、德克士一样，不仅在装修风格上是一致，而且员工工号牌与服装都会是一样。

同样，发廊连锁也将有自己的特色风格与企业文化氛围，连锁点的形成，能令投资者快速地组建客源网络，客户持卡可方便地到各连锁店享受消费。这也是锁定客源的一种经营方式。但要求经营者必须且备全面的管理能力。休闲化发廊企业：

整个发廊以休闲化设计并进行经营，相对投资较高，其发廊内设有茶艺、网吧、餐厅、运动中心等，其经营项目也包括泡脚、保健、桑拿、美容、美发、美甲等。

直营式发廊企业：

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直营店是由发廊投资者与厂家直接联营，厂家将与全国各省市、地州的投资者经营发廊、可根据客户所需与发质所要而进行生产发品。消费者可直接到营业部购买产品后再到直营店所设发廊进行加工等发型设计。未来发廊的制胜法宝

现在大多数发廊都在坚持技术为主，服务为辅的经营思路。技术固然是取胜的关键所在，但是如果客户对服务不满意，发廊仍然不会有好的业绩。

未来发廊的生存将转变为以服务品质为主导的经营思路。因为优质服务精神可构成企业精神成为发廊在激烈的市场竞争中处于不败的立足之术。未来发廊取胜之法宝大约是以下几点： 经营管理意识：

浅谈中央空调行业未来的发展趋势 第13篇

变频空调作为空调的换代产品,一诞生即以其恒温、节能、超静音等显著的优点受到消费者的青睐,变频技术的应用,高效的直流变频压缩机结合先进的控制技术,极大地降低了空调产品启动时大电流的冲击;先进的软件设计,总体内部流量的精确控制与自动优化,使整个系统中压缩机、换热器以及电子控制元器件等达到最为准确合理的配置和运作,产品节能性将出现明显的进步。

所谓的“变频空调”是与传统的“定频空调”相比较而产生的概念。众所周知,我国的电网电压为220 V,50 Hz,在这种条件下工件的空调称之为“定频空调”。由于供电频率不能改变,传统的定频空调的压缩机转速基本不变,依靠不断地“开、停”压缩机来调整室内温度,其一开一关之间容易造成室温忽冷忽热,并消耗较多电能。而与之相比的“变频空调”变频器改变压缩机供电频率,调节压缩机转速,依靠压缩机转速的快慢达到控制室温的目的,室温波动小、电能消耗少,其舒适度得到较大提高。运用变频控制技术的变频空调,可根据环境温度自动选择制热、制冷和除湿运转方式,使居室在短时间内迅速达到所需要的温度,并在低转速、低能消耗状态下以较小的温差波动,实现了快速、节能和舒适控温效果。

供电频率高,压缩机转速快,空调器制冷(热)量就大;而当供电频率较低时,空调器冷(热)量就小,这就是所谓“定频”的原理。变频空调的核心是它的变频器,变频技术是20世纪80年代问世的高新技术,它通过对电流的转换来实现电动机运转频率的自动调节,把50 Hz的固定电网频率改为30 Hz～130 Hz的变化频率,使空调完成了一个新革命;同时,还使电源电压范围达到142 V～270 V,彻底解决了由于电源电压不稳造成空调机不能正常工作的难题。变频每次开始使用时,通常是让空调以最大功率、最大风速量进行制冷或制热,迅速接近所设定的温度。由于变频空调通过提高压缩机工作频率的方式增大了在低温时的制热能力,最大制热量可达到同品牌、同级别空调器的1.5倍,低温下仍能保持良好的制冷效果。此外,一般的分体机只有四风速可供调节,而变频空调的室内风机自动运行时,转速会随压缩机的工作频率在12挡风速范围内变化,由于风机的转速与空调器的能力配合较为合理,实现了低噪音的宁静运行。在空调高功率运转时,迅速接近所设定的温度,这样不但温度稳定,还避免了压缩机频繁地开停所造成的对压缩机寿命的衰减,而且耗电量大大下降,实现了高效节能。

“变频空调”采用了比较先进的技术,启动时电压较小,可在低电压和低温条件下启动,这对于某些地区由于电压不稳或冬天室外温度较低而空调难以启动的情况,有一定的改善作用。由于实现了压缩机的无级变速,它也可以适应更大面积的制热要求。但是,“变频空调”的价位通常较“定频空调”高出几百元。

目前变频技术的发展主要表现在两个方面:1)空调机的启动方式——从交流变频到直流调速;2)控制技术——VVVF变频技术,PWM脉宽调速控制技术,矢量控制技术。

变频技术的优点:1)制冷或制热速度快。2)较好的舒适性。3)变频空调启动时对电路没有大的电流冲击。

中国加入WTO以来,空调企业抓住加入世贸组织的契机,在开拓国际市场方面取得了显著的进展,市场需求是决定空调发展的主要动力,从目前的市场需求来看,在空调技术方面有两大主流方向:变频技术;健康技术。在空调类型方面,则以户式中央空调的前景最为乐观。以下将从三个方面阐述对空调的发展趋势的理解。

我国空调产业一直沿用家用空调和中央空调的分类,家用空调和中央空调的两类生产厂家互不涉足。目前,市场出售的两类空调都有其局限性:一般家用空调适用于小面积、居室少的环境中,大型建筑采用中央空调。但是随着社会经济的不断发展与进步,随着居民居住面积的增大,对室内空气品质的要求也越来越高。例如一个三居室用户要装三部空调器,需要三个不同的室外空间,原来使用的家用空调特别是分体式空调器的安装就受到限制;虽然有些空调器生产厂家加装了排气扇,但空气流通不畅,空气质量差等弊端仍没有从根本上克服。而大型中央空调虽可同时为多用户集中供冷暖,但缺少个性化选择,自由度小,一次性投资较大,只能应用在大型建筑物和高档住宅小区,同时中央空调用于大型建筑特别是出租式建筑时又会遇到收费较困难等问题。为了解决上述两种空调的弊端,户式中央空调就应运而生。通过分析得出户式中央空调有以下优点:

1)户式中央空调系统是小型化的中央空调系统,可满足用户多居室需求,以家庭为单元,可适应用户的个性化需求而不受其他用户影响。

2)由于户式空调采用了分体式空调室内机与室外机分离的结构形式,使主机与末端装置相分离,这样就保证了宁静的家居环境;符合空调低噪声的发展趋势。

3)室内末端装置可采用多种方式安装,如:暗藏、半暗藏、明装等方式,极适宜配合室内装修,尤其适合高档装修。

4)由于主机由微电脑控制,在室内可完成全部操作,且操作简便;采用先进的电子控制技术系统可根据实际负荷自动化运行,节约能源及运行费用。

在户式中央空调的销售方面,可以和房地产商进行匹配销售。因为对房地产商而言,户式中央空调系统运行可靠、维护量极小、收费直观合理、不需设机房,这样可以减少公用设施和土建投资,降低房地产价格。此外,户式中央空调可以分批投资添置各用户的空调系统,这样可以减少资金的固定比。

建设部发布了建设事业“十一五”重点推广的9个技术领域,其中之一可以用“绿色”两字来概括。在“绿色”所涵盖的内容中可以找到这样的关键词:节能与环保。当前建筑能耗迅速增加,建筑节能已经成为我国能源战略的重点,而且建筑节能潜力很大,节能效果突出。我国的建筑节能要真正实现跨越式发展,须从法规、标准、体制、政策、技术、管理等方面,采取综合措施,建立健全建筑节能的法规体系,完善建筑节能的标准体系,强化执行监督,严格检查、批评、处罚等;同时争取国家财政税收政策的支持,推动建筑节能技术进步,建立节能产品认证和节能建筑认定制度,广泛开展建筑节能的宣传、教育、培训等工作。在执行建筑节能标准时,要注重实际行动,而不能只喊空洞的口号。另外推行建筑节能还要具有前瞻性。

节能、环保也是在社会经济迅速发展之后,人类更加注重生活空间质量环境的需求。注重节能环保,也是为了解决由于人口基数乘数效应而导致的规模膨胀与资源稀缺之间的现实矛盾,也是能源供给集中化与能源需求集中化之间的矛盾,而对于需求仍在不断膨胀的中国市场来说,节能环保的注重也必然引起一场全行业的技术产品的变革,这也将会为产业结构的变动带来动力。

随着人们生活水平的大幅度提高,追求健康将成为一种时尚,也是一种必然的趋势。经调查显示,未来空调的预期消费9.5%,选择健康节能的比例超过50%,健康与高效节能成为消费者选择的首要因素,达到80.3%,市场上比较认可健康的概念。健康空调的发展历史为:最早是吸污材料,20世纪90年代光触媒、冷触媒已经逐渐被淘汰,2000年后,除尘、除垢显得很重要,2004年进入第三阶段,以杀菌、除菌为主导的健康空调技术替代原先技术,而成为市场主流,也使得市场上很多伪健康空调开始出现,各种健康技术也浮出水面,但技术水平差参不齐。这时空调的光波技术横空出世,成为健康空调的主流技术,但以光波技术为代表的企业并不多,只有格兰仕独树光波健康技术大旗,光波技术在我国应用时间较短,市场声音较小,但光波技术是目前市场上最为成熟的健康技术,也代表了行业的发展方向与趋势。

近十年是我国制冷空调行业蓬勃发展的时期,制冷空调工业产值平均年增长率达20%,个别年份和某些产品甚至达到30%。作为我国国民经济一个新兴的行业,随着建筑业、工商设施及人民生活质量的提高,对中央空调产品的需求日益加大,需求范围和需求层次也呈现复杂化和多样化的发展趋势。

一方面,作为一个技术上较为成熟、各方面管理较为规范的行业,中央空调行业很早就进入与国际知名品牌共同争夺市场的竞争,也正是在这样一种优胜劣汰强大压力的冲击和激励下,国内中央空调生产企业在参加国际竞争中逐渐积累了经验,在实现国际资源优化配置的过程中,将把更多优秀的民族品牌推向国际市场,在激烈的市场竞争中占据有利地位;同时,中国巨大的市场潜力也将吸引更多的国际资金、技术和人才等关键生产要素的进入,从而加速整个中央空调行业的发展。另一方面,随着市场竞争的激烈化以及消费者需求的多样化、个性化和环保化,将促使生产企业及时转变观念、调整思路,重新定位,主动迎接新的挑战。

中央空调企业在未来5年～10年将面临更为复杂的市场环境,如何在风云变幻的市场中树立良好的品牌形象,稳定持续地发展,将成为每个企业努力追求的发展方向和目标。实现这一目标就要求企业从资本营运的角度,形成体系化经营以提高市场占有率;从产品经营的角度,强调个性化经营以保住市场;从市场创新的角度,满足新的需求以占领新的市场。中央空调企业要探寻企业发展的新经济增长点,学习国外先进的观念、技术和管理经验,熟知变化的市场状况(包括竞争对手状况),减少中央空调投资的盲目性,降低中央空调的开发成本,注重市场定位的准确性,把传统产业与现代高科技结合起来,发展环保科技,综合利用资源,保持工业化与绿色环保的统一,从而推动企业的可持续发展。

随着我国信息化建设步伐的加快,信息资源开始成为与物质资源同等重要的资源,信息高速公路因特网的发展,使人们的生产、工作和生活方式发生深刻的变化,而电子商务作为信息经济的核心,其重要作用正在与日俱增。信息化的中央空调产品将具备完善的通讯联网功能,使用者可从远程计算机来进行操作和控制,并可通过网络获得制造商的技术服务。随着信息技术、制冷技术以及人工智能技术等在中央空调行业的普及和推广,产品性能也将得到有利的提高与改进。产品的外观设计、部件特点将更加贴近于消费者;集中管理、网络控制、模块组合、人感遥控、体感调温等功能将成为中央空调产品性能改进的主要方向;模糊空调、低噪声空调、节能空调等简洁、方便的改型产品将使中央空调的发展进入充满信息、充满情趣、更加智能化和人性化的时代。随着建筑业、工商设施及人民生活质量的提高,对中央空调产品的需求日益加大,需求范围和需求层次也呈现复杂化和多样化的发展趋势,随着国内外中央空调市场竞争的日益激烈,行业企业单体力量就显得较为薄弱,资金不足、技术落后的现状使单个企业很难形成规模经济与国际型企业相抗衡,而网络经济时代的新竞争法则要求行业内主要竞争对手在具有共同价值实现环节中,更多的是以合作方式共享资源(而不是以竞争方式争夺资源)。因此,新经济时代的中央空调企业将寻求联合协作的发展道路。这样,一方面可以集中众多同类企业的研发优势和人才优势,在空调产品的经营开发、设计、工艺等方面赢得整合资源优势和比较优势,实现优势互补,达到规模经济;另一方面,通过企业间的联合发展,行业企业可以最大限度地降低内耗,全面调整自身的经营方针和政策,提高品牌的竞争能力和市场占有能力。

面对全新的WTO的行为规则和运作机制,中央空调生产厂商的经营思路也将进行相应的转变。只有打破制约企业持续发展的思维惯性和行为惯性,才能实现制度的创新、管理的创新、技术的创新以及产品的创新等,走联合发展之路,合理定位自身的经营方向,提高产品品质,落实优质服务,开创竞争新优势。

近年来,生活水平和生活质量的不断提高使人们对健康保护的意识大大增强,健康技术的研究和采用成为中央空调行业发展的一大趋势,而这一趋势在末端设备的更新换代中体现得尤为明显。多层过滤、负离子发生技术、触媒技术以及变频技术的运用使舒适性和健康性都得到增强的换代产品成为可能。

在各类中央空调产品已经日趋成熟化的今天,中央空调性能和质量的内核化日益明显,空调产品使用的高性能电机、压缩机、控制器、磁控管阀、传感器等关键部件越来越成为我国中央空调行业发展的壁垒和障碍,也使得国内中央空调绝大多数产品很难在短时间内赶上或超过国际先进制造企业的生产水平。由于国内空调生产企业对核心部件技术进口的规模和范围没有降低,市场的补缺不足部分仍完全依赖进口,造成进口中央空调配套设备数量与金额的逐年上升。这种状况一方面将制约行业整体水平的提高,另一方面也造成中央空调行业部分资源的浪费。因此,在今后中央空调行业结构调整的过程中,重主机、轻配套的局面将有所改善,整个行业将呈现协调、持续、快速、健康发展的良好态势。

摘要：从变频化、全球化和环保化三方面阐述了空调未来的发展趋势,针对家用空调和中央空调的弊端,提出了户式中央空调,并对其优点进行了介绍,就中央空调企业如何在市场中树立良好的品牌形象作一探讨,以推动企业的可持续发展。

关键词：中央空调,节能,变频空调,变频器

参考文献

[1]王京贵.中央空调节能之浅见[J].山西建筑,2006,32(14):134-135.

白酒行业现状和发展趋势 第14篇

【关键词】品牌； 营销；市场

一、白酒行业的现状和发展趋势

由于国家政策的限制，白酒行业不被看好。酒企由于销量降低开始采取调整措施，采用高端白酒顺应市场价、发力中低端酒、开拓网络销售渠道等，但并没有什么起色。于是开始进入重构。这不仅仅是对白酒形势演进的判断和结论，也是2014年及以后白酒发展的主线和方向。

（一）白酒企业经营状况不乐观。2013年末，全国规模以上白酒企业在累积产量、累积完成销售收入、利润等方面的增速都比上年同期回落。白酒领先上市企业的市值都不同程序的缩水。由于国家限制“三公经费”和“禁酒令”以来，白酒市场低迷。艰难处境下，高端白酒顺应市场价、发力中低端酒、开拓网络销售渠道等调整措施，从产品价格、产品结构、销售渠道等多个方面全方位进行调整。无奈政策对行业影响深远，业内多数酒企的业绩依旧处于下滑态势，酒企不得已需要出台更多措施以进行自救。

（二）白酒行业整体下行，步入深度调整时期。2014年一季度，白酒行业主要上市企业延续了2013年的低迷。在主营业务收入方面，仅茅台出现小幅增长，而净利润也仅有茅台和伊力特出现增长，其他上市企业主营业务收入以及净利润均出现了较大幅度的下滑，部分企业，如水井坊、皇台酒业甚至出现了亏损。

因此，白酒行业已然进入深度调整时期，挤出泡沫、促使产能合理，价格回归理性，使整个行业走上规范、可持续发展之路，成为调整的主旋律。

（三）白酒行业的发展趋势。尽管白酒行业发展速度放缓，但仍处于增长期，仍具有良好的发展空间。白酒作为重要的消费品，只要转变观念，拓展并做好市场，随着社会活动消费、商务活动消费、休闲消费和个人消费不断增加，白酒消费市场潜力仍然很大。

白酒企业进入转型期，要不断深化产权制度改革，不断完善现代企业制度，大力发展混合所有制经济，实现股权结构多元化，建立和完善结构合理、权责明确、精干高效、运转协调的企业管理体系，增强企业的发展动力。白酒企业的重构方向，主要包括消费重构、集中度重构、市场重构、平衡量重构、产品重构、产能重构、产权重构、产业重构等方面。

二、稻花香的产品定位和营销策略

（一）市场定位。稻花香围绕着普通老百姓的消费定位，选择了批发渠道作为战略的重点，制订了系统的广告传播、销售政策、促销模式以及销售管理系统。目前，稻花香依靠农村市场的渠道战略取得了品牌的发展，最终攻克了全国18个省的80多个大中城市及180多个县级市。

（二）品牌策略。一是以优质的水源和原料，独特的窖池与工艺保证品质。所在地龙泉，泉水终年长流、晶莹剔透、甜润可口。在用料上选用优质的红高粱。玉米糯米、大米、高粱、小麦五种原料，所选粮食颗粒饱满，无杂无尘。窖池和窖泥独特，形成了大量极具醋酯化功能的独特菌群，促使了稻花香的极品香型。既传承了传统酿造工艺并运用现代科技创新手段。二是以文化个性塑造品牌。从“三峡文化”到“丰收情结”，充分展现了稻花香品牌的地域特色和丰富的文化内涵，个性品牌文化与稻花香酒形成共鸣。三是以独特营销模式传播品牌。先后开发稻花香经典系列、珍品系列等中高档酒，满足了市场需求。进行分区域销售，建立“红色根据地”和“红色区域”，并在创新市场化运作后，实现三个转变，即在营销上由满足客户向创造客户、引导客户和留住客户转变；战略上由产品驱动向市场驱动转变；在方式、方法上由传统营销向适应营销、文化营销、便利营销、网络营销等新方式、新方法转变。创造了具有稻花香特色的营销战术“金网工程”、“红色行动”。

（三）产品策略。一是在产品命名上塑造特色和差异。产品覆盖高、中、低各个档次。二是在品牌上进行区隔和精准定位。三是技术推动产品创新。

（四）价格策略。一是高端白酒卖“社会认同”。二是明星产品占位次高端。

（五）渠道策略。一是选择实力强劲的商家合作经营，实现产品的一次销售。二是建立市场网络，完成产品的二次销售。三是让消费者接受稻花香，实现产品的最终销售。四是与湖北盐业集团建立合作，开辟销售渠道。

（六）促销策略。一是销售激励经销商，实现厂商双赢。二是外地市场促销。三是发力湖北市场。四是事件策划。五是创新传播手段和方式。六是公益广告和公益事业。

三、打造强势品牌的举措

很多企业都在致力于打造强势品牌，尤其是在中国市场消费模式和企业运营模式都处于关键的转型期之后，企业更加意识到品牌的重要性，如何通过强势品牌的打造确立领先地位，成为很多企业正在寻求的一个重要突破点。结合稻花香的品牌策略和发展战略，我认为打造强势品牌应该从以下方面着手：

（一）了解顾客，发现需求。企业的市场营销信息来源于市场，很多知名品牌企业都是通过连续不断的市场调研和信息收集来研究目标客户和顾客，有些企业甚至在营销过程中建立有效的沟通渠道，保障信息流的畅通。一个强势品牌要清楚地知道你的顾客是谁？他们的消费理念是什么？他们的购买习惯是什么？他们有什么样的核心需求？他们的需求需要通过什么样的产品和服务来满足？等等。

（二）保持长期战略思维。品牌的成功并不是朝夕之功，很多国内企业过于急功近利，使品牌迅速被消费者熟知和了解，到后来却因缺乏品牌的系统化建设和投入，导致品牌成长周期如昙花一现，因此，保持长期战略思维对于建立强势品牌的重要性。

（三）持续产品创新。一个品牌的成功是离不开持续的产品创新的，世界上很多跨国公司都投入巨大的研发费用来保证产品的持续创新。产品创新对于品牌的市场地位来说尤其重要，具有产品创新意识的企业，才会保证品牌资产的增长，保持品牌的核心竞争力，丰富品牌内涵。

（四）品牌扩展战略。许多企业往往通过品牌扩展战略去推广其新产品，在一个强有力的现行品牌名称下推行一种新产品，可以保证新产品迅速被市场认可和承认及较多的依赖，同时，能够减少企业很多品牌宣传和市场推广方面的开支和费用。

（五）大量广告和媒体先锋。广告依然是目前最具效果和效率的品牌推广和宣传手段之一。企业借助电视、网络、报纸、杂志等媒体，投放大量的广告，在消费者中建立强有力的品牌知名度和消费者偏好，可以帮助品牌建立稳固的市场地位。

（六）积极进取的销售队伍。品牌地位最终还要落实到具体的市场营销活动中，企业因此而取得可观的销售业绩和利润，这是企业建立强势品牌的最终目的。一支积极进取的销售队伍对于一个品牌的推广极为重要，只有通过他们的努力，才可以保证品牌更大范围地更加深刻地被目标市场和消费者所接受和认可。