国贸心得范文

国贸心得范文（精选7篇）

国贸心得 第1篇

国贸个人实习心得

2011年6月26日至2011年7月1日是我们为期一周的国贸实习，虽然经历不多，但是感慨颇深。虽然我不是国贸专业的同学，但是我们也上过一个学期的国贸课程，这次到福州海霖机电有点公司实习，深深的感受到课上学的那一点点知识是远远不够的，实习过程中，公司的招待人员给我们的一些业务我们做的也很吃力，像很多商业票据、信用证等，我们都看不大懂。但是我们用心学了，并且收获了。

由于时间比较短促，所以所学到得专业知识并不是很多，但在有一些方面有一些自己的体会，现把我这阶段的心得体会记录如下：

一、好好把我有限的学习机会，认真学好课内的专业知识，并且在课余时间到图书馆或者上网去拓展我们学到的知识，因为仅仅是书上的知识是远远不够的，书本和老师只能是我们学习知识的一个引子，我们只有在课外充分的拓展课上的知识，才能真正的学到知识，做一个内涵的人。

二、刚接触一个东西要给自己信心，迎难而上。其实再难的事只要有信心，肯用心，以积极的心态、虚心的态度去学习，最终它都将被我们攻克。去海霖机电有限公司实习，刚开始的时候我们什么都不懂，甚至摸不到头绪，一点小小的自卑和难过，公司的主管跟我们说万事开头难，我们都是这样过来的。仔细想想确实是这样，经过一个早上的努力，我们开始初步对公司的业务有了初步的了解，信心又一点点的回来了。所以我们刚到企业的时候要用实际行动努力地学，不懂就问或者用网络书籍等各个途径去弄清楚它。

三、理论结合实际，用理论去指导实践，用实践反过来夯实理论知识。很多书本上的东西有时很难理解，但只有亲身去体会了，慢慢的就会觉得没有那么难。所以我现在觉得没有实践过的东西，很多时候你是无法透彻的理解它的真正的含义的，就算你把它背的滚瓜烂熟，不实践，它还是死的，只有实践了，才能活化它，才是真正的掌握了。

四、初涉社会，要学会独立思考，独立解决问题。外面的世界与学校的有太多的不同，所以在外面如果还存在较强的依赖心理的话就会使自己到处碰壁。在学校都是同学，大家沟通起来都会比较容易。但是在外面，你要面对形形色色的人，可能刚到公司你会受到老员工的轻视等等。所以在碰到困难的时候要发挥主观能动性，寻求一切可能的途径去解决问题。此外我们还要学会很好的跟别人去沟通交流，很多时候有效的沟通能帮助解决很多不必要的困难。

这次实习巩固了我们平时所学的理论知识，也学到了很多课堂上学不到的知识。作为一个在校大学生，我深刻的认识到学习的重要性，并且我很庆幸自己还有机会弥补自己专业的不足。在此，感谢老师能给我们争取到外出实习的机会，同时提供专业而又耐心的指导，感谢福州海霖机电有限公司的热情的指导，还有亲爱的队友的相互扶持和帮助，让我们能够顺利的完成我们这周的国贸实习。今后我将更努力地学习课内知识，同时努力拓展课外知识，争取在日后工作的时候做一个大写的人！

国贸心得 第2篇

国际贸易理论课是一门研究国际贸易产生、发展和贸易利益，揭示其特点与运动规律的学科。该课程以国际经济学为基础，运用经济分析的方法，从理论发展和政策实施两个方面对国际贸易进行了系统的阐述。通过该课程的学习，学生不仅要掌握国际贸易的基本知识，较为系统地了解国际贸易理论和政策，而且更为重要的是要运用所学知识理解和分析世界经济和中国对外贸易中的现实问题，从而为以后的工作和学习打下坚实的基础。

随着中国经济的高速发展以及国际开放程度的日益提高，对国际贸易人才的需求也越来越旺盛，人才素质的要求也越来越高。一个高素质的外贸人才不仅要熟悉外贸行业，掌握从事外贸的各项专业技能，而且更为重要的是要有战略眼光，具备一定的分析能力，能够根据瞬息万变的国际政治、经济、文化作出正确的抉择。高校国际贸易专业的设立恰恰适用了这一人才培养目标的要求。但是，在国际贸易理论学习中，往往以理论教学为中心，注重学生对各个知识点的掌握，忽视了自我的宏观分析能力的培养。在知识迅速更新的今天，大多知识点在学生毕业后已完成自己的使命而退出历史的舞台，这一点在国际贸易政策中尤其明显。

国际贸易商务对语言的运用要求很高，各种语言把握的精准度是关键。

口语交际是一种策略和方式，是听话、说话能力在实际交往中的应用，听话、说话是口语交际的重要组成部分，但我们不能把口语简单地等同于听话、说话，它不包括交际过程中分析、综合、判断、推理、概括、归纳等思维能力，分析问题和解决问题的能力，实际操作能力，创造能力等，在口语交际训练中只有让学生多种感观都参与到活动中来，才能切实提高口语表达能力。

此外，小语种的熟悉与名族风情的了解是至关重要的。随着经济的快速发展，经济全球化已经逐渐形成并发展完善。

以贸易全球化为首要内容的经济全球化，对我国经济和商务发展产生了深刻影响。当前国际贸易的发展趋势和特点可以归纳为六个方面：

1、国际贸易步入新一轮高速增长期，贸易对经济增长的拉动作用愈加明显；

2、以发达国家为中心的贸易格局保持不变，中国成为国际贸易增长的新生力量；

3、多边贸易体制面临新的挑战，全球范围的区域经济合作势头高涨；

4、国际贸易结构走向高级化，服务贸易和技术贸易发展方兴未艾；

5、贸易投资一体化趋势明显，跨国公司对全球贸易的主导作用日益增强；

6、贸易自由化和保护主义的斗争愈演愈烈，各种贸易壁垒花样迭出。

以贸易全球化为首要内容的经济全球化，对我国经济和商务发展产生了深刻影响。深入分析和把握当前国际贸易的发展趋势和特点，对于我们科学决策，在更大范围、更广领域和更高层次上参与国际经济合作与竞争，把握好经济全球化带来的各种机遇，具有十分重要的意义。

《国际经济与贸易专业导论》是一部专门为大学新生进入国际经济与贸易专业学习而编写的入门教材。《国际经济与贸易专业导论》对国际经济与贸易学科发展的历史和现状、专业知识体系、教学安排和专业人才培养等

专业培养具备国际经济贸易学科的基础理论和基本技能，能熟练运用外语开展对外贸易工作的高级应用型专门人才，毕业生能在对外经贸系统各级管理部门、外贸企业、外资企业、大中专院校及政府机构等单位从事经营管理、商务谈判、翻译、教学研究等工作。该专业设有国际经济与贸易、商务英语两个方向。

国际经济与贸易方向主要专业课程有：国际金融、发展经济学、进出口贸易实务、国际技术贸易、国际经济学、税收学、中国对外贸易概论、国际投资学、国际税收、组织行为学、外经贸英语函电、国际商法、数据库管理及数据分析、国际经贸地理、公共关系、人力资源开发与管理等

以上是专业课，同时应熟悉会计学和现代管理学各方面知识和经济类的大多数经济课程，比如西方经济学，计量经济学，国际经济学，政治经济学，统计，审计等

国贸实务课程教学探讨 第3篇

1.1 国际贸易实务课程性质

国际贸易主要分为理论、政策和实务两大部分。理论和政策内容是实务部分学习的基础, 实务是理论内容的运用。国贸实务侧重于从企业的角度研究货物买卖 (商品买卖) 的具体交易过程及相关内容与商务运作规范的学科, 是一门具有涉外性、实践性强的综合性应用学科。因此, 国际贸易实务是经贸类专业开设的一门必修课。

1.2 国际贸易实务课程教学目标

通过国贸实务课程的开设, 让学生对国际贸易的具体教学程序有一个全面的了解, 并理解国际货物买卖合同中主要交易条款的内容及签订时应注意的事项, 掌握合同磋商的程序和合同的签订与履行, 进而在今后的实践中能够根据我国的对外贸易方针政策, 结合买卖双方的购销意图去从事具体的货物交易。

2 国际贸易实务教学内容设计

2.1 理清与其他课程之间的关系

国贸实务课往往开设在国际贸易学之后, 国际结算、外贸函电和外贸制单之前, 在理清国贸实务课程与相关其他课程的关系后, 在有限的课时内做到讲授重点突出。如货款收付这一章节, 在讲授时可分配较少的课时, 让学生简单理解几种基本结算方式即可。而相关的具体操作流程、资金融通及业务风险防范将在国际结算课程中作为重点讲述。因此, 在实务中该部分能为后续课程作简单铺垫即可。国际贸易实验可在国贸实务课程学完之后的学期开设, 也可穿插在实务课程的学期中, 这要视课时安排的多少和学校要求而定。

2.2 调整相关章节框架结构

贸易术语是签订合同的基础。《2010通则》一共解释了11种贸易术语, 将其按运输方式划分为两大类:一类是适合于各种运输方式的7种贸易术语:EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DDP;另一类是适合水运的4种贸易术语:FAS、FOB、CFR、CIF。按照此分类, 教材中一般也常将术语分为两大章。在具体的教学过程中, 可将术语按主次及它们之间的逻辑关系作相应调整, 先讲主要的贸易术语FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP, 再讲其他五种贸易术语EXW、FAS、DAT、DAP、DDP。主要贸易术语可以安排4课时讲解, 并附相应练习加以巩固, 其他五种贸易术语及术语的变形可安排2个课时。贸易术语全部讲完后, 可组织学生对术语的相关案例进行分组讨论。

再如, 教材对信用证章节的安排则是将信用证当事人的介绍放前面, 随后安排业务流程。但在讲课过程中完全可以将当事人放在业务流程中去介绍, 学生能更好地理解每一个当事人所承担的角色和职能, 教学效果会更好些。

2.3 凸现课程的教学重点与难点

国际货物买卖合同是双方权利和义务实现的依据, 而合同中相关条款的订立是买卖双方需要关注的问题。其中贸易术语的选用、商品的主体与标的、运输方式的选择及运输条款的订立、保险条款的订立、价格的确定和货款的收付则是课程讲授的重点, 而商品的检验、索赔、不可抗力及仲裁尽管不是合同的主要交易条款, 但这些条款的订立有利于合同的顺利履行, 所以学生对该部分的内容也应给予重视。本课程的难点在于一些相关的计算, 运费和保险费的计算、出口成本核算指标及贸易术语之间的报价与换算, 对于难点的内容, 应多分配相应的课时, 并加强这方面的练习。

3 国贸实务课堂教学方法

(1) 讲好绪论是关键。绪论的目的是让学生了解课程性质及在课程中的地位, 了解课程完整的内容体系和具体的讲授内容、课程重难点, 以及课程的教学方法等。讲好绪论可以说是讲好了课程的一半。首先, 教师第一节课的授课风格会让学生迅速建立良好的信任感;其次, 一节好的绪论课会让学生对该门课程有一个概略的认识, 对国际贸易业务过程有个初步的了解, 为以后章节的学习打下基础。而正是这种似懂非懂才更容易让学生对该课程产生浓厚的兴趣, 兴趣又是学生进一步积极学习相关内容的根本。

(2) 课堂教学过程中以讲授为主, 配合课堂提问, 并适当加入案例分析。课堂提问是一种和学生沟通的互动方式, 要鼓励、引导学生把相关观点看法表达出来, 尽可能从多个角度去思考问题。案例分析则要起到以点带面的教学效果。如我某进出口公司向新加坡某贸易有限公司出口香料15公吨, 每公吨2500美元FOB湛江, 装运期为10月份, 集装箱装运。我方10月16日收到买方的装运通知, 为及时装船, 公司于10月17日将货物存于湛江码头仓库, 不料货物因当夜仓库发生火灾而全部灭失, 以致货物损失由我方承担。在这个案例中, 我们就可以引导学生思考以下问题: (1) 如果采用FCA术语成交, 结果又会如何? (2) 造成结果不同的原因是是什么? (3) 货交承运人术语与装运港船上交货术语有哪些不同? (4) 如何在实务中选择合适的贸易术语, 要考虑哪些具体因素?通过以上问题的回答, 我们就可以把关于贸易术语的很多相关知识点就梳理清楚。

(3) 巧妙使用导入和总结。每一节课的导入部分尤为关键, 可以起到承上启下的作用。而最后的总结是对每一次所讲内容的梳理, 便于学生系统掌握课堂内容。如讲解贸易术语FOB、CFR、CIF时, 其导入部分就可以通过一个简单的贸易背景资料先回顾下贸易术语的含义及作用, 并通过目前最新的惯例与规则《2010通则》对于术语的划分引出本节课的内容。具体讲解的重点是理解《2010通则》对于三种术语的具体解释, 在此基础上, 正确比较术语的相同点与不同点。难点是通过相关案例理解两种术语在实务中的运用。在此基础上进行总结, 并对下节课做出展望, 为了更好地巩固本节课的学习内容, 给出一个典型的思考题课下去思考。

(4) 用实例去剖析难以讲清的理论。难以理解的理论知识点可举实例剖析实务中有一些难以用语言解释的知识点, 列举一些具体的实例, 通过具体的例子去理解。如施救费与救助费的区别同通过以下例子去解释:一艘驶往纽约的货船A, 在行进过程中突然遭受风暴, 有十包货物掉入海里, 情况危急, 船员立即展开施救, 但是还是无法救回所有货物, 这时另一艘船B的船员看见这情形, 立即帮忙打捞货物, 才得以救回所有货物, 这时发生的费用有两种。其中A船员实施救助的费用为施救费用;B船员施救的费用为救助费用。由此可见, 两者之间的差异主要是涉及到标的当事人不同。

(5) 处理好理论与现实的偏差。如对发盘的撤回与撤销, 《公约》和我国《合同法》均规定, 发盘是可以撤回, 只要撤回通知先于发盘送达受盘人或于发盘同时送达受盘人。此外, 《公约》还规定, 在发盘已送达受盘人, 而受盘人尚未表示接受之前这一段时间内, 只要发盘人将撤销通知送达受盘人, 仍可将其发盘撤销。而随着现代通讯技术的发展, 这些相关规定是否真的可行, 我们要讲清楚理论在实践中运用时会有一定的偏差。

(6) 教学与科研并行。尽管目前大部分高校教师的教学任务都比较繁重, 但教师仍需在课余时间做好相关的科研工作。一些前沿的理论研究可以为教学提供丰富的案例, 进而丰富教学内容。同时, 它也是教学内容在实践中的另一种形式的深化。

(7) 维护良好的教学秩序。一方面教师要首先做到不迟到、不早退, 不随便请假、调停课, 严格执行课表和教学计划, 按学校规定对学生进行相应的考核。另一方面要求学生遵循相应的课堂规定, 适当情况下可和学生签下书面协议, 违反相关规定的学生给予相应的分数扣减, 而对表现突出的同学可给予相应的奖励。

4 国际贸易实务课堂教学反思

4.1 准确把握学生听课情况

不同班级学生的知识水平、学习状态都是不同的, 对于上课气氛比较沉闷的班级, 要采取一些不同的授课方法。如提单种类这一部分就可将学生进行简单的分组, 留给学生一定的思考时间, 让小组代表去讲所负责的内容, 然后由其它学生提问相应的问题, 由小组同学回答, 对于难以理解的知识点教师作相应的补充, 这种方法既能调动学生的学习积极性, 又可培养学生的语言表达能力。

4.2 加强学生的实践能力

实践是衔接大学生在校学习的知识和走出校园运用知识不可缺少的途径。培养提高大学生的实践能力, 是高校开展素质、深化教育教学改革、大力提高教育质量的中心环节。

一是可通过相关外贸模拟软件系统实践国际实务相关业务流程。在实验室, 学生利用教学软件和网上模拟, 实现国际贸易的无纸化操作, 通过一个完整的案例将进出口合同的磋商、签订、履行这些具体操作程序串联其中, 让学生能在一个仿真的国际商务环境中切身体验商品进出口交易的全过程。进而能够在一个较短的时间内全面、系统、规范地掌握进出口贸易的主要操作技能, 为以后走上外经贸工作岗位打下良好的基础。

二是联系相关外贸企业, 并作为签约单位, 推荐学生参加社会实践。学校应与相关单位保持良好的合作关系, 如积极与外贸公司、海关、商检局、港务局、银行、税务局等加强沟通与联系, 建设稳定的校外实习基地, 以此为学生提供更多实践机会。

4.3 虚心听从学生的教学反馈意见

不定期让学生提出相应的纸质教学反馈意见, 教师应客观、公正地评价学生提出的意见, 适时调整相应的教学方法与教学思路。

4.4 适时更新教案与课件

尽管每年承担的课程相同, 但教师所用的教案与课件不应是一成不变的。目前通行的关于贸易术语的惯例与规则是《2010通则》, 它是在《2000通则》的基础上产生和发展起来的。其中, 对术语的种类作了相应的修订与整合, 而且对FOB、CFR、CIF的风险界限也作了变更, 由之前的“装运港船舷”修订为“装运港船上”, 国贸实务教学过程中一定要关注相应的惯例与规则的更新, 并注意外贸实践中一些变动的新做法, 而对应的课件和教案中也要体现这些更新的内容。

4.5 积极对待学生课堂提出的问题

对待课堂上学生提出的各种各样问题, 教师都应该积极地引导学生自己释疑。如从卖方的角度去理解, 贸易术语FOB、CFR、CIF的责任义务大小比较是FOB

4.6 注重自身教学水平的提高

目前, 许多教师都是高校毕业后直接从事教学工作, 这样的知识结构和背景只能将课本的理论知识讲解清楚, 却无法将理论与具体的实践很好地结合, 这也是造成毕业生无法与社会有效对接的原因之一。因此, 除了实验室、校外实践基地的建设外, 学校也应投入相应资金加强师资队伍的建设, 如选派骨干教师到一些高校进修, 学习有经验老师对于国贸实务课堂的把握和相应的处理技巧。此外, 也可让教师带薪去外贸公司进行半年或一年期的实践工作, 真正将课本知识与具体的外贸实践融合在一起。

摘要：《国贸实务》是经贸专业的一门必修课, 它研究国际商品买卖的具体过程, 属有形贸易的研究范畴。由于该课程具有涉外性、实践性强的特征, 所以在授课方法和技巧上就有着较高的要求。结合《国贸实务》课程的性质和教学目标, 对课程的教学内容进行相应设计, 重点探讨了该课程的教学方法。

关键词：专业必修课,实践性,案例分析法

参考文献

[1]黎孝先.国际贸易实务[M].北京:对外经济贸易大学出版社, 2011.

[2]刘红雨.“国际贸易”课程教学方法创新探索[J].中国电力教育, 2009, (10) .

[3]黄嘉.国际贸易实务教学案例设计探析[J].湖北广播电视大学学报, 2007, (11) .

[4]邹丽.国际贸易课程改革探析[J].科教导刊, 2011, (6) .

国贸家电:服务制胜 第4篇

但对于许多区域性中小型家电连锁企业而言，这也绝对称不上一个坏年景：渠道“下沉”时代，群雄逐三四线市场，许多立足本土的区域家电连锁企业都得到了迅猛发展。稳坐浙江宁波家电销售第一把交椅的国贸家电，就是这样一个典型。据董事长戴志成透露，2011年，国贸家电在宁波及附近县市新开了数十家门店。这其中，不仅有向附近县级市和乡镇下行扩张，还有屡屡攻占宁波本地市场的新举动。当连锁巨头们埋头苦思如何平衡版图扩张和单店效益矛盾的时候，这些小体量级别连锁商整体所产生的合力，俨然形成了家电零售的“第三极”。

服务商而非平台方

与连锁巨头收进场费、做平台方的角色不同，服务提升成为这些区域连锁以小博大的制胜法宝。

相比渠道尚未下沉到底的连锁巨头们，国贸家电董事长戴志成对自己深挖三四级城市及村镇市场的能力充满信心：“无论苏宁国美，他们都只是提供一个交易场所，说到底就是一种卖场平台的模式——零售商向厂家征收费用，厂家派驻促销员，零售商没有对商品的定价权，对市场的反应也不够灵活。如今消费者买家电，除了品牌，也越来越看重卖场能够提供的挑选、送货、售后等相关服务。从这个趋势来说，未来家电连锁的价值将更多依靠优质服务来体现，而这正是我们的优势。国贸家电拥有一批专业素质过硬的一线售货员，他们熟悉卖场内的各种产品性能和价格差异，能为顾客在比较选购产品时提供尽量全面准确的信息咨询服务。此外，我们在成立之初就率先在宁波地区打出了送货上门的旗帜。现在，我们已经将这一服务内容进一步细化，要求无论楼层高低，都必须将商品送到顾客家中。与此类似，售后服务同样要求高效快速解决。”

事实上，不止国贸家电，越来越多的区域家电连锁企业都已经意识到，做服务商而非平台方已成为他们对抗苏宁、国美等行业大佬和外资连锁巨头的有效战术。

其中的道理不难理解：尽管国美、苏宁等大型渠道商在采购规模、品牌优势上确实有区域家电无法比拟的优势。不过由于体量大、管理层级多，在三四线市场门店经营和成本控制上没有区域家电企业那么灵活而有效。事实上，多数制造企业非常愿意帮助区域连锁商快速发展。某种程度上，他们甚至不希望国美、苏宁等在这块未开垦的土地上染指过多。尽管表面上区域连锁扣点低，但由于关系平等，品牌商更愿意在心理和行动上支持区域连锁的商品资源、促销资源。

虽然此前苏宁、国美相继推出了通过“签约”、“买断”的方式获取独家的商品经营权的策略，但目前也仅限于经营状况欠佳的某些品牌而已，这些品牌需要借助强势渠道的力量来拓展市场。相比较于欧美发达国家的市场，中国家电市场品牌数量众多，商家可选择的余地很大。目前看来，尚未对区域连锁企业构成实质性的影响。

随着家电下乡政策陆续到期，刚爆发出惊人潜力的三四线市场甚至农村市场也呈现出不同于以往的新消费特征。消费需求多样化，以及买方市场的到来，令消费者在渠道环境中的地位发生了根本性的变化，渠道权力快速向最接近消费者的零售环节转移，制造企业与零售商之间纯粹的交易和单一控制关系均无法适应新环境，必须建立更加紧密互动的伙伴关系，实现制造企业与零售商的資源互补型战略合作。许多区域连锁商也藉此机会，加强了与厂商的合作，在其具备优势的区域范围内与制造企业建立更紧密的伙伴型关系。据戴志成透露，国贸家电在金华、宁波奉化新开的门店，“都有这种合作的推动”。

渠道优势

另一个令制造商与区域连锁越走越近的直接原因在于，人力成本的大幅上升。2011年，美的裁员引发了整个制造产业对于人力成本上升的巨大担忧。出于这个考虑，许多大制造商也放缓了自建专卖店的脚步，转而与熟悉本地市场的渠道商合作。这客观上也为区域连锁商让出了发展空间。

事实上，制造商将渠道深挖的事交给区域连锁商，也称得上是一项双赢的选择。以国贸家电为例，与国美、苏宁这种依靠租赁场地和向厂家征收通道费用的“卖场式”经营模式不同，其所有商品都是付款买断自营的。由于所有商品都是自己代理，销售人员也是自己员工的，可以采用“一店一策”的灵活策略，根据不同门店所处的商圈不同，采用不同的价格体系以应对市场的需求，能更好地把握当地的渠道资源、门店资源以及针对不同市场特征的差异化经营。更为重要的是，制造商能在送货、售后等后续环节上有效减少重复投入。

某种程度上，这种渠道上优势互补的联合下沉，也能有效弥补制造商网络渠道发展不足的缺陷。2011年，苏宁易购和国美的网上销售平台库巴网都取得了不俗的销售战绩。相比之下，制造商在电子商务渠道建设方面的成果乏善可陈。但由于受自身物流、维修等配套设施建设不完善的限制，目前的业绩仍然集中在大中城市。这种情况之下，根植于某一区域市场、配套建设相对完善的连锁商能帮制造商有效打开广大中小城市以及农村市场。

国贸心得 第5篇

际

贸

易

心

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体

会

院系：专业：学号：姓名：日期：

国际贸易心得体会

很高兴学习国际贸易这门课，在马老师的悉心全面的讲解下，国际贸易在我的认识中由模糊不清变得清晰明朗，并从中获益非浅。

国际贸易这门课程是为了让我们掌握国际贸易的理论和国内外常用的贸易政策，认识和理解国家有关贸易政策的理论依据及其对经济的影响，同时启发加入WTO后我国贸易体制和贸易政策的改革，让我们真正做到理论和实践相结合。即通过课程学习，使我们既有国际贸易和投资的基本理论知识，以便能为其他经济类课程的学习奠定基础。同时又有较强的操作能力和分析解决问题的能力，成为符合社会主义市场需求的新型人才。

自我国加入WTO之后，全球经济一体化日益加强，知识经济也成为了主流。如何在贸易大潮中取得先机，如何利用贸易更好的发展经济、改善国民生活质量，这些都是一个国家要思考要探索的问题。改革开放三十年以来，我国的经济建设取得了举世瞩目的成就，GDP一直保持举世罕见的高速增长。但是，我们深知，经济总量上的增长并不代表经济质量的真正发展，以此我国提出了转变经济发展方式的方针。在我国，拉动经济增长的“三驾马车”按照比例排，分别是“出口、投资、消费”。出口是主要增长点。因此，转变经济发展方式具体在对外贸易上，就是要转变出口结构，从以低价产品为主向高新技术产品为主转变。因此，作为当代的大学生，我想没有人可以完全对国际贸易丝毫不懂。国际贸易的最大意义也在于此。同时，作为个人，要适应这样的时代，或者想要在这样一个经济全球化、一体化的时代有所作为，就必须掌握国际贸易的知识。总之，通过对国际贸易的学习，使我更加深刻的感觉到，国际贸易这门课是注重理论与实践紧密结合。通过系统地学习国际贸易理论与实务，使我们了解了国际贸易的基本理论，掌握了国际贸易的基本程序和基本做法，熟悉了进出口业务的各个环节，同时也掌握了国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，受益匪浅。这门课程是一种理论性很强的课程，它要求我们要有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，因此在以后的学习生活中我还必须加强社会实践，在以后的学习中我会更加努力学习国际贸易知识，并且要学会把各门知识融会贯通，注重理论与实践的相结合，丰富自己的知识和生活阅历。

国贸心得体会 第6篇

1、解市场概况。

一个敏感的市场人要想在Ji烈的市场中生存就必须能够迅速把握市场动态，了解最新市场供需情况。因此在我刚把自己定位为出口商的第一时间马上就市场信息栏中了解商品信息。在需求栏中我对比发现进口商对服饰的需求很大，有很大市场。进而到供应商信息栏看，不少供应商生产各类服饰，由于竞争较为激烈，因此有些供应商为了吸引顾客提供了优惠的价格。两者之间存在着很大的利润空间。因此我决定自己的第一笔生意从服饰着手。锁定了目标市场，接下来就是寻找交易对象。

2、同业务伙伴建立业务关系。

在各个出售服饰的供应商提供的信息中，我认真比较其品质与价格，以及其商品在进口商市场中的需求度，我把目标缩小到我的服装有限公司中的中国男式睡衣。而进口商方面我则开展广铺网，多联系的原则，给很多个进口公司都通过邮件传去本公司的产品介绍单及本公司的合作意向。这样做的结果使我迎来了很多生意伙伴，收到多份询盘以及发盘。

3、询盘、发盘、还盘、接收。

锁定了交易的供应商，我马上给对方伐区询盘，表明了自己的购买意向，以及询问对方的存货情况和真正的交易价格，希望他们向我公司报价。很快就收到明氏服装有限公司回复，列明商品相关情况，明氏有限公司向我公司的报价是每件男式睡衣19元人民币。并请求我公司正式向他公司发盘。时间就是利益，我马上给他公司发出一分正式的发盘，列明我需要的商品规格及数量。这一次交易磋商双方的意见比较一致，因此我的服装有限公司很快就接受了我们发盘。双方对价格条款和数量条款都确定，并已经接受了发盘，接下来我们就开始着手准备订立内销合同。内销合同由出口公司起草同，随后双方签字，达成合意。我随后通过银行把钱汇给对方，出口商很快就把商品注入我公司，这样我有了库存，有了可以和进口商交易的商品。前面也提到进口商对服装的需求较大，因此我的几份针对进口商的询盘很快使我赢来了好几份发盘，所需的数量比我预料中要好，这样我的库存是供不应求，所以在与进口商进行生意的同时我也在着手与供应商再联系补充库存。

国贸实训心得体会 第7篇

通过学习国际贸易实训这门课程，使我了解了很多专业知识，也学到了很多专业技能，真的是让我收获颇丰啊！

作为物流管理专业的学生，为了进入社会有更好的发展，也为了我们有更强的能力去适应这个复杂变化的社会，更加了我们能更好的胜任我们的工作，学校在大 3 的学习中为我们开设了《国际贸易实务》这门课程，为了我们对国际贸易有更好的、更深入的了解，同时也增设了《国际贸易实训》这门课程，通过 1 个学期的学习，使我们的理论知识和实践更好的联系起来。理论联系实际，这也是最有效的学习方法，使我们学到了许多的知识。

通过对实训课的学习，我得出的最深入的体会是：英语实在是太重要了，关于里面的单证几近都是全英的，所以我认为好好学英语实在是太有必要了，特别是如果决心从事国贸的同学，英语水平1 定要非常的好，估计最少也得有个最少 6 级。我的英语水平是 4 级，在没学国际贸易之前，虽没有认为自己英语很好，但最少也是马马虎虎，没感觉到多么不好，只从开了国际贸易课，特别是《国际贸易实训》的开课，让我倍受打击，觉得自己的英语是 1 天不如 1 天，貌似现在的英语水平只是 1 个初中生，因此觉得有句话实在是太对了：活到老，学到老，知识是无止境的学习也是没有界限的。

在这学期的国际贸易实训当中，在老师的指点下，在同学们的帮助和自己的努力下，我基本上把老师布置的任务完成了。在实训的进程中，我对国际贸易的 1 些基本的知识有了更深入的了解，通过这个学期的实训课，我对合同单证和有关的业务流程从开始的 1 无所知到现在已能够利用到实训中。与此同时，我也学会了贸易信函的书写，学会了如何与客户交换并促进交易。通过本次实训，我认识到平时努

力学习理论知识是 10 分有必要的，同时学以致用也显得尤其重要，把学到的理论用于实践才能真正体现 1 个人的学识，若只有理论而疏忽实际操作，那也只能是纸上谈兵，相反，如果只是埋头苦干，不学习相干知识，则有很大的可能走弯路，没有捷径的发现，并且没有坚实的文化知识，连最基本的单证都看不懂，那末交易也就无从谈起了。但与此同时，我也很深入的认识到了自己对国际贸易知识的了解还是太少了，以后要捉住机会多学习1 些相干知识。

学习这个学期的国际贸易实训课，我觉得非常值得，由于我学到了很多东西。不单单是专业知识的学习，还有我对国际贸易也有了很深入的了解，之前总是认为国际贸易是多么的神圣，关于像国际这样大的东西，总认为是离自己比较远的，所以总是会带有神秘的眼光去看待。通过《国际贸易实务》这门课的开设，特别《国际贸易实训》这门课的增设，让我不再用有色眼睛去看待国际贸易，它也只是平常生活中的 1 种贸易而已，不同的只是它是在不同的国家进行的贸易，再有就是它的单证多是英语，而非我们平常生活中用的汉语而已。

本次实训，是 1 笔珍贵的财富，它拓宽了我们的专业知识面，使我们的知识面不单单局限在物流管理方面，还使我们了解了国际贸易理论和政策、国际商法、国际保险等有关知识，它也给我带来了许多快乐和乐趣。我总结了在进出口贸易业务中的经验和教训，帮助我在以后的学习进程中不断充实自己，更加关注国际的经贸环境，为以后自己更好的发展奠定了基础。

通过这学期实训课的学习，让我将系统化的知识转换为了专业性的技能，提高了我的实际操作能力。通过学习，使我深入的认识到：真谛要靠实践来检验。所以，在以后的人生道路中，我更要努力提高自己的’动手实践能力，继而实现自己人生的梦想！感谢这门课的开

设！

为期 1 周半的国际贸易与实务实训已结束了，不能说完成得很美满，但是有 1 点可以肯定的是，通过这次实训，我了解了国际贸易的基本流程，并且巩固了所学的理论知识，切身体会到了商品进出口贸易的全进程。

其实，说真的，还没实训之前心里总是有点忐忑不安，怕自己不能顺利完成这次实训任务。我们实训的第 1 步就是拟写建交函，由于我们之前并没有写过这类信函，对它的格式不是很清楚。所以，我就先在网上搜索了建交函的范文，知道了基本格式以后，然后就根据操作的要求写好建交函。这 1 步实际上其实不难，所以所花的时间也不多，但这仅仅是第 1 步工作，接下来还有 1 连串的工作要做。

全部进程下来，对我来讲最难也是我最欠缺的就是那 1 系列的核算。我们要做的有 3 个核算，出口报价核算、出口还盘核算和成交核算。要进行核算首先要知道计算公式和它们的转化公式。刚开始算的时候，多是由于自己太过粗心，总是算错，算出来的结果总是对不上。后来还是在老师的帮助下，才找到了问题的关键所在，原来我小数点后面少加了 1 个零。这次教训让我知道了仔细仔细的重要性。在进行核算的进程中，还应当引发注意的就是不同币制的转换，有的要的是美元，如进行对外报价时。而在计算利润率时则需要的是人民币。在做这 1 步时，最重要的就是要仔细，还要有耐心，算错了不能心急，要耐心肠找出毛病的缘由。

完成成交核算以后，接下来就是合同的签订。我们要根据合同基本条款的要求和双方在信函中肯定的条件制作售货确认书，另外还要给对方寄出成交签约函。在这 1 进程中，合同的条款要全面、内容要完全；合同没有会签之前，买方是不可能签署的，这 1 点特别值得

注意。接下来就是审核信誉证和写改证函，根据审核信誉证的 1 般原则和方法对收到的信誉证认真的审核，列明信誉证存在的问题并陈说改证的理由。这个进程需要根据合同，把信誉证和合同相比较，仔细认真地进行审核。收到对方的改证函后，接下来就要做托运订舱、出口报关和投保装船等工作。这几个步骤就是根据信誉证的要求和合同的有关规定，认真填写相干的单据。接着就是单据的制作，这学期我们学的就是单证的制作，之前也有做过相干的练习，所以对这 1 环节还是比较清楚的。但虽然如此，在制单的进程中，我还是碰到了 1 些问题，最后在老师的指点下纠正了这些毛病。单据制好以后，要做的就是审核单据。这 1 步骤要做的就是根据“单证 1 致，单单符合”的原则，对全套单据进行审核。实训的最后 1 个进程，就是出口业务善后，根据银行的通知书，判断银行是付款还是拒付，根据开证银行的反馈信息，给客户发 1 封善后函。

这就是这次实训的全部进程，回顾这次实训给我的最大的收获，就是培养了我的耐心和信心的态度，还有让我明白了细节在贸易中重要性。总之，这 1 个多星期的实训，让我学到了很多知识，使我收获颇丰，更重要的是，它让我晓得了付出以后所收获到的快乐。这次的实训是结束了，但是，学习的进程是不能浅尝辄止的，我会继续努力，用知识来不断的充实自己，为以后走向社会打下坚实的基础！

国际贸易具有综合性、基础性、利用性和实践性较强等特点，实训重要的任务就是让学生通过本次实训进 1 步掌握国际货物买卖的基本知识和基本技能，学会在进出口贸易活动中，如何才能正确贯彻国家的方针政策和企业的经营意图，实现最好的经济效益。

本次实训的目的，在于理解各种贸易单据在当今贸易活动进程中的意义，并熟练的掌握单据的制作，为今后的工作打下良好的基础。

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在这周的国际贸易实训当中，在老师的指点下，在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务美满完成了。在实训的进程中，我对国际贸易的 1 些基本的知识有了更深入的了解，通过实训，我对合同单证和金融操作等基本的业务从开始的 1 无所知到现在能够利用到实训中。与此同时，我也学会了贸易商量信函的书写，学会了如何与客户交换并促进交易。通过本次实训，我认识到平时努力学习理论知识是很有必要的，并且也学会了如何将理论知识应用到实际操作中，这增加了我对这门学科的兴趣。但与此同时，我也深入感觉到了自己对国际贸易知识的了解还是太少了，以后要捉住机会多学习1 些相干知识。

这 1 个星期的实训，我觉得是值得的，同时也学到了很多东西。当自己真正把课堂上的所学应用到实际业务中去的时候，会把平时听课进程中遇到的疑点和问题逐一消除，使书本上的文字真正成为自己的知识。作为 1 名学生，终究能够很好地掌握书本上的知识并且灵活应用，不单单只有自己的功劳，还应当感谢不厌其烦为我们解答每个疑问问题的老师，感谢老师对我们每位学生的热情帮助。老师在这次实训中起到了指点者的作用，让我们实实在在的学到了很多知识，更有些是让我们受益毕生的东西。这次实训，我不论是从个人能力上还是业务知识上都有了很大的提高，操作能力也大大提升了。

本次实训，是 1 笔珍贵的财富，它给我带来了许多快乐和乐趣。我总结了在进出口贸易业务中的经验和教训，帮助我在以后的学习进程中不断充实自己，更加关注国际的经贸环境，加强实例分析能力并加强训练，增加感性认识，努力提高业务责任和商务运作能力，真正做到学以致用。

我想我还会珍惜在学校的每次的学习，而这样的实训学习更是

值得我去珍惜！相信，有了这 1 次实训经历，不管是今后的学习还是往后的工作，乃至是未来的生活，我都会更加清楚，自己想要做甚么，该做甚么，该如何做，怎样才能做好。此次实训将是我今后人生的 1个良好开端，他使我学到了很多东西，为今后的学习做了引导，点明了方向，我相信在不远的未来定会有属于我们自己的 1 片美好的天空。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。读万卷书，行万里路。捉住 1 切机会锻炼自己，在实践中去感受，体会，理解和应用所学知识。通过本次实习，使我收益非浅。

行使业务流程：

1、解市场概况。个敏感的市场人要想在剧烈的市场中生存就必须能够迅速掌控市场动态，了解最新市场供需情况。因此在我刚把自己定位为出口商的第 1 时间马上就市场信息栏中了解商品信息。在需求栏中我对照发现进口商对衣饰的需求很大，有很大市场。进而到供应商信息栏看，很多供应商生产各类衣饰，由于竞争较为剧烈，因此有些供应商为了吸引顾客提供了优惠的价格。二者之间存在着很大的利润空间。因此我决定自己的第 1 笔生意从衣饰着手。锁定了目标市场，接下来就是寻觅交易对象。

2、同业务火伴建立业务关系。

在各个出售衣饰的供应商提供的信息中，我认真比较其品质与价格，和其商品在进口商市场中的需求度，我把目标缩小到我的服装有限公司中的中国男式睡衣。而进口商方面我则展开广铺网，多联系的原则，给很多个进口公司都通过邮件传去本公司的产品介绍单及本公司的合作意向。这样做的结果使我迎来了很多生意火伴，收到多份

询盘和发盘。

3、询盘、发盘、还盘、接收。

锁定了交易的供应商，我马上给对方伐区询盘，表明了自己的购买意向，和询问对方的存货情况和真实的交易价格，希望他们向我公司报价。很快就收到明氏服装有限公司回复，列明商品相干情况，明氏有限公司向我公司的报价是每件男式睡衣 19 元人民币。并要求我公司正式向他公司发盘。时间就是利益，我马上给他公司发出 1 分正式的发盘，列明我需要的商品规格及数量。这 1 次交易商量双方的意见比较 1 致，因此我的服装有限公司很快就接受了我们发盘。双方对价格条款和数量条款都肯定，并已接受了发盘，接下来我们就开始着手准备订立内销合同。内销合同由出口公司起草同，随后双方签字，达成合意。我随后通过银行把钱汇给对方，出口商很快就把商品注入我公司，这样我有了库存，有了可以和进口商交易的商品。前面也提到进口商对服装的需求较大，因此我的几份针对进口商的询盘很快使我赢来了好几份发盘，所需的数量比我预感中要好，这样我的库存是供不应求，所以在与进口商进行生意的同时我也在着手与供应商再联系补充库存。

4、外销合同的签订。

在软件中，合同都是由出口商起草。系统已弄好 1 个范本模版，所以我们只需在相应的项目上添上相应的具体情况就好了。但是在发送合同给进口商前必须先做好出口预算，在第 1 笔生意的预算我还不明白究竟是怎样 1 回事，因此很多数据都是自己平空的料想，最后和真实的费用差别非常大。在随后的生意才意想到应当到首页的费用查询中得到相干数据。把完成后的合同发送给进口商，在有对方确认就达成合意了。这个进程在系统中多少显得相对简单，但是在随后的生

产实习中我知道，合同的起草是 1 项重要的、细致的工作，起草 1 份合同必须从本企业和他方企业双方的利益动身，斟酌各方面风险，认真起草合同中的每项条款。在摹拟实习期间我针对实习期间不足的地方相应的参查了 1 些资料和后来生产实习时询问公司的同事，得出了1 些改进和今后应注意的问题。

5、填写各类单据。

在扮演出口商角色进程中，填写各类单证是我最头疼，也是印象最深入的 1 项。出口商要想顺利把商品送出关外，必须正确填写各类单据，这其中有报验单，商业发票，装箱单，核销单，报关单，汇票，1 般产地证明等等。系统提供这些单证表格，出口商需依照所签订的合同填写各项，如果有 1 项填写毛病就没法报关、报验等，交易将没法进行。这个系统存在的其中 1 个缺点，在数据的填写上，没有逻辑的数据反而是正确的，也许是由于本系统的开发不是有真实的国际贸易人员开发，因此在很多地方出现漏洞，很多地方和现实操作存在很大差别。

6、后期工作。

单据填写完成后随后的工作是把 fob 下还要去外运公司租船定舱，报验，出口保险，核销备案，报关，装船出运，制单交单，收汇，核销及退税。这些步骤只需依照系统给出的提示，1 步步进行即可。重要的是在单据填写完全，正确的条件下按顺序 1 步步进行。

在实习中遇到的问题和解决方法，我归结了以下几点：

1、刚刚接触实习不太适应，以后就很流畅； ?

2、时间概念太混乱。1 些报关、报检、商业发票等等，这些的时间都太混乱，没有清晰的思路； ?

3、对 fob 运算的公式不熟，保险金额、运费等 1 些费用算不准；

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4、利润概念不够明确，致使出口商和进口商都赔钱。

实习心得：

这次实习虽然不是去外贸公司真实的深入实务中进行操作，但是软件超仿真的摹拟环境让我们真实的感遭到国际贸易实务操作进程、步骤、相干单证，给我们在今后的实务操作进行了 1 次很好的演练，让我们学到了很多东西。

在摹拟实习中我共扮演了出口、供应商、工厂、出口地银行、进口地银行 5 个角色。其中做出口商的时间最长，承当的业务也最多，1 共签订内外销合同各 10 余份，做成内外销生意各近10 余份，收获颇丰。现在重点谈出口商的摹拟情况和心得。