碧桂园病毒营销

碧桂园病毒营销（精选9篇）

碧桂园病毒营销 第1篇

碧桂园营销八大武器

2014-03-05 eshoulou 地产数据时代

2014年，碧桂园营销会使用哪些武器呢，请看本文分享。

武器1：标准化运营

“标准化”可能是2014年碧桂园营销中心的关键词。这是营销系统搭建一条营销工作的“高速路”，营销标准化监控部总经理详细介绍了营销标准化监控部职能与运作模式，这是碧桂园营销标准化系统首次正式公开“亮相”，介绍部门职能、标准化系统如何运作、更新、监控等。

碧桂园营销标准化是由营销中心负责人亲自牵头，各职能部门参与，调动区域、项目人员历时数月完成，整个营销阶段的划分、模板、技术等都是由碧桂园营销人负责，可以说，这是行内首个全过程的营销标准化。

武器2：自主研发信息技术

看完欧美的国际大片，都会有一个感悟，“只有信息技术才能拯救地球”，而对于一个企业来说，何尝不是。

移动办公、信息化办公等已在碧桂园营销中心实现并在逐步完善，2013年末，营销中心成立信息技术部。信息技术部总经理表示会研发更多APP系统，并推出碧桂园营销人自己的即时通信平台，让总部、区域、项目、员工直接沟通，提高办公效率。

在移动时代，微信作为一种新生并疯魔全国乃至国际的通讯工具，许多企业已利用微信进行营销。2013年，碧桂园在三个度假项目推出720全景看房，受到客户、业主等外界人士的支持和关注，2014年，信息技术部将提供最新、最先进的拓客工具，包括微楼书和720°看房等，并筹划多种微信营销的技术。

武器3：国际化营销

2013年，碧桂园马来西亚金海湾项目一举成为马来西亚单盘销售冠军，创造了东南亚销售奇迹，实现了碧桂园国际梦的第一步。国际发展部总经理讲述了部门的职能以及2014年重点工作、目标等。

新年期间，由冯小刚执导的以圆梦为题材的贺岁喜剧《私人订制》受到热捧，剧中的当官梦、高雅梦、财富梦更是比电影本身更备受万众瞩目。碧桂园营销中心将推出高级定制服务，国际发展部更创意地利用《私人订制》视频改编，生动地讲述了碧桂园高级定制的任务。

武器4：打造市场推广新模式

如果说营销是一场很好玩的游戏，那么海外与国内的营销推广就有不同游戏规则。碧

桂园在海外布局的节奏越发加快，市场推广需配合海外发展步伐，顺应海外的推广潮流。

在市场管理部下，成立了海外策略组，朝着向国际一流的市场推广出发的目标，海外策略组总经理简单介绍部门职能和架构，讲解了四大核心、三大特性、四大创新。

碧桂园营销中心亦将重磅打造碧桂园自己的专属电视台，自己策划栏目、统筹拍摄、节目推广等。微电影《对手情人》就是碧桂园营销中心对新型推广手段的试水之作，推出之后，受到客户、业主、业界人士的一致好评。影视中心总监更介绍了未来影视中心的发展前景。

为了加强团队凝聚力，并让外界更了解碧桂园的营销品牌，将打造营销中心的“喉舌”—宣传组，“营销指令的传声筒+团队文化的粘合剂+对外宣传的通讯社”。

重头戏之一“碧桂园赢销人”官方微信也即将推出，业主、客户、外界人士等均可关注，具备咨询、服务、互动功能。

武器5：营销环境行为体验

当客户进入一个楼盘，在现场亲身感受得到的效用，要远远高于楼书、模型的描绘，高于销售人员口头许诺。若营销是一场战役，体验区就是战场！而体验营销则是制胜武器！营销中心广告创作部副总经理分享了营销环境行为标准化课程，提出了升级体验营销环境规划方向，以及现阶段的成果。

其中值得一提的是ULIFE生活概念，倡导品味浪漫、捕捉时尚、感悟自由、享受快乐„„U街，人人都可以自得其乐享受优生活，目前Ulife生活模式已在福建三明碧桂园落地。

武器6：人力资源管控及人才培训

千亿过后，营销军团该如何保持和提升强大的执行力、灵活性和积极性呢？今天人力资源部常务总经理就与营销学院分享了在区域层面和项目层面如何提高组织效能、岗位效能、管理者自身的人工效能、人才培训计划等。强调要营造一个积极向上的工作氛围，鼓励员工提高个人能力，使整个营销团队保持旺盛的生命力。一句话概括，精干高效就是营销团队人力管控所不断追求的目标。

武器7：销售管理改革创新

碧桂园销售管理部常务总经理讲述了部门角色及定位的改革，重点提出了2014年费用管控新举措，特别提醒费用管控要责任到人。基于集团在海外的项目越来越多，销售管理部常务总经理提出加强对海外项目的销售风险控制与服务支持，并举出多个案例进行生动形象的讲解。

武器8：营销系统“廉政公署”

2013年碧桂园营销中心成立营销系统的“廉政公署”—营销监控组，开展廉洁营销宣

贯，受理违规违纪行为的投诉、举报，开通热线等举报渠道；制定内控检查要点，对区域和项目开展内控检查工作，发现问题立令整改等。

营销监控组总监提出四大方向，讲解了监控组全过程工作，并提出2014年的工作计划及案例分享，提醒区域、项目要严于律己，廉洁营销。

一个国家养成廉洁之风才能社会和谐，国运昌盛；一个企业拥有廉洁自律的员工，才能不断前进，走向辉煌。

全过程工作，阳光下的收入才心安理得！——碧桂园创始人。

碧桂园病毒营销 第2篇

【明源君说】很多成长型房企在转型过程中存在的一个典型问题是，一些该履行的职责没有履行或履行不到位，而这又往往是缺乏完善的营销管控体系所导致的。当前房地产营销组织有哪几种管控模式?哪一种比较适合自身企业?本文分享了万科、龙湖、碧桂园等标杆房企的组织架构案例，希望对大家能有一些启发。

一、房地产营销管控3种模式

一般大型房地产企业总部与下属项目公司(或子公司)之间的管控方式分三种：投资型管控、运营型管控、战略型管控。而房地产企业总部与项目(或子公司)之间营销管控也相应分三种对应方式：总部管理、总部支援、节点把控。

1.总部管理：总部管理偏重集权式管理，总部营销中心对项目销售执行的各个环节(推盘计划、价格制定、营销策略、媒体宣传、销售费用等)进行把控，项目侧重具体执行。一般适用于以资本运作为目的的投资控股型集团公司，如新加坡凯德置地、万达集团等。

2.总部支援：总部支援偏重放权式管理，总部营销中心不参与项目的具体营销执行工作，在项目遇到困难或提出需要时对项目进行针对性支援。这类方式更适用于产品形态较为单一的一元化集团公司。广州房企如星河湾、碧桂园便属于这种管控方式。

3.节点把控：节点把控介于两者之间，总部营销中心在项目的重要事项(如推盘、定价)和重大营销节点(如前期准备、认购、开盘、重大活动等)进行重点把控和阶段性支援。万科等深圳的大部分房企多采用这种管控方式。

但值得注意的是，不同的.企业在总部-区域、区域-城市公司、城市公司-项目的管控特点又可能有所不同，因此不能一概而论之。

二、标杆房企营销管控模式

1.万科集团

万科将此前的“团体总部-市级公司”的二级架构调整为“战略总部、专业区域、实施一线”为主线的三级架构。经过新设深圳、上海和北京三大区域中心公司，总部部门人事、财务、决策等权柄的下放，使区域中心能够更敏捷地各自应对珠三角、长三角和环渤海的完全实在业务市场。

万科三级管理架构都有相应的营销控管机构，总部对区域中心采取战略型管理方式，区域中心对执行一线采取操作型管理方式。万科营销管控主体包括集团、区域、城市分公司三个层级，集团营销管理部通过制度、支援对区域营销管理中心进行战略性管理，区域营销管理部对分公司营销管理部进行操作性管理。

万科集团营销管理部的职责主要是制定营销制度、营销技术支持、销售管理指引、营销策划方案的备案、营销价格的听证;而区域营销管理部则主要负责营销方案决策(广告、价格、销售进度)，实施营销方案组织销售。

2.龙湖集团

龙湖地区公司采用矩阵式的组织结构，营销中心下设了三个职能中心，分别是销售中心、策划中心、客户中心，另外每个项目有一个项目营销经理。项目营销经理、策划中心经理及客户中心经理均向营销部负责人直接汇报。营销部的几乎所有员工都需要双向汇报(项目线、职能线)，以项目线为主。

在这个营销架构中，项目营销经理是项目销售的第一责任人。同时，在重大项目上，项目营销经理还要负责协调营销总监、项目工程经理、项目研发经理等，有相当一部分工作还需向项目总监汇报。

龙湖项目销售团队的人员配备取决于龙湖地产公司的发展水平，比如是否新公司、规模、管理成熟度如何等等，还有项目本身体量有多大。据某营销专家透露，龙湖项目销售团队的数量有一个衡量标准，就是和同体量的项目比，龙湖自销的团队人数不能超过代理公司的1/2。(例龙湖操作A项目，代理公司操作B项目，A、B项目体量相当，B团队有20人，那么A团队不能超过10人)

3.碧桂园

碧桂园营销中心主要实行总部、区域、项目三级管控。2014年碧桂园对营销组织架构进行了一定调整，将之前的14个职能部门精简到了9个，分别为市场管理部、广告创作部、产品定价部、销售管理部、人力资源部、营销学院、营销运营部、标准化监控部、信息技术部，分得非常细。同时，将全国项目划分区域，区域营销总经理为区域第一负责人，设立区域营销管理部，独立运行并对区域内各项目进行协调管理。

碧桂园在每个区域设置一名营销总经理作为营销第一负责人，从2014年开始逐步取消营销总经理助理等副手岗位。为支持新项目发展，碧桂园要求区域要为半年内摘牌的项目做好人才培养计划，并在区域平台储备新项目第一负责人。

4.金地集团

金地采取的是矩阵式管理模式，包括四级管理主体：业务总部、区域公司、城市公司、项目中心，营销管控在集团层面的管理部门为运营管理部。金地针对营销管控设置了四个层级的职能部门：集团的运营管理部、区域公司的市场营销部、城市公司的市场营销部、项目中心的营销组，管理方式为双线管理，即上一层级销管部门的垂直管理和本层级主体的横向管理。

5.绿地集团

绿地集团设置营销管理部，向集团副总裁汇报，设置研展等业务条线;各事业部设置营销部门，同时向事业部总经理室及集团营销管理部汇报。

三、项目营销部人员配置标准

房地产企业区域或项目人员数量一般由年度销售目标、项目特点、管控模式、项目周期、开发规模、合作单位能力等因素决定。比如碧桂园在制定项目销售人员编制时，主要根据销售板块的主要工作内容，以销售目标、拓客目标为编制设定的主要依据，参考集团及项目销售人员年均业绩贡献值，采用适度从紧的编制水平进行配置。如下图：

此外，为保证销售团队结构的合理性，碧桂园要求销售助理编制人数不得超过销售板块总编制人数的12%。对于三级销售人员的分布，一般一级销售为5%-10%，二级销售为40%-50%，三级销售(含助理)为50-60%。

当然，项目销售团队也可根据项目开发节点及销售季节的影响进行动态调整。比如绿城就认为，营销策划岗受项目开发阶段影响较大，开盘及项目交付等阶段是影响营销策划岗位配置的重要节点，而房地产市场销售淡季旺季对销售人员岗位配置会有较大影响。

绿城单个项目营销部人员配置标准

小结

目前，很多房地产企业处于转型阶段，因此对组织架构进行了优化调整，整体呈现的一个特征是：决策中心下移，让听得到炮声的人指挥战斗。这也为中小房企未来营销管控模式提供了一定的参考意义，但不同企业的发展阶段不同、管控模式不同，所采取的营销管控模式也会有很大差异，如何优化完善营销管控体系，可以适当借鉴标杆，不可盲目照搬，毕竟适合自己的才是最好的。

作者：吴林蔚;来源：明源地产研究院，部分内容参考《绿城营销精细化管理》、《房企集团与公司营销管控》、《房企营销管控模式》。更多好文推荐分享，请添加明源地产研究院副主编个人微信号mypx万科、龙湖、碧桂园等5大名企营销组织架构2014

碧桂园陷转型困局 第3篇

今年上半年,碧桂园开始先后在上海、深圳等之前从未涉足的一线城市拿地。不过,动作频频的碧桂园,在7个“千亿”房企中(依次为万科、绿地、万达、恒大、保利、碧桂园、中海)的业绩表现却并不让人满意。截至8月31日,碧桂园共实现合同销售金额约713.8亿元;合同销售建筑面积约1104万平方米。按全年1350亿元的业绩目标计算,碧桂园前8个月仅完成销售目标的52.87%。

一直以来,碧桂园多以经济圈来展开区域布局,很少直接进入经济圈的核心城市,而是盘踞在经济圈外围的潜力城市,以高性价比的项目吸引核心城市的人群跨区域置业。此外,碧桂园原有的开发模式多以大盘为主,据2014年年报显示,碧桂园在全国共有33个体量超过百万平方米的大盘。

然而,三四线城市项目的客户毕竟有限,致使碧桂园不得不着手布局一二线城市,并于7月11日宣布正式成立一线城市事业部,开始在上海、广州、深圳、武汉、杭州等一二线城市大举夺地。与此同时,三四线城市微薄的利润空间也使碧桂园的业绩不佳。截至2014年底,碧桂园的毛利及净利率已连续两年下滑,其转型正陷入进退维谷的困局。

事实上,碧桂园也在积极尝试各种破解困局之道。今年4月,碧桂园从中国平安集团融得数十亿资金,使得企业进军一二线城市更有底气。随后,又把“巩固三四线,尝试一二线”的战略布局调整为“巩固三四线,拥抱一二线”。不难看出,企业的转型脉络正在日渐清晰。

未来,不排除碧桂园 “一二线”和“三四线”业务将平分秋色的可能,也不能完全否认碧桂园把一二线城市作为主要战场的情况出现。又或许,在地产企业经营利润越来越低的局势下,碧桂园向物业、旅游等房地产相关产业布局。

碧桂园不看好“碧桂园” 第4篇

年报显示，截至2011年12月31日，碧桂园全年共实现合同销售金额约432亿元人民币，全年总收入约为347亿元，同比增长了34.7%。而其中毛利达120亿元，净利润58亿元，涨幅为35.5%。

尽管如此，它们还是在一场对赌协议中认输了。

2月29日碧桂园进行了一次增发配售，由高盛和摩根大通代理，采取了先旧后新的形式。路径是先由大股东杨惠妍持有的必胜公司以每股3.23港元的价格出售其约6.772亿股旧股，之后大股东再以同等作价认购相同数量的新股，这有点类似于定向增发的操作套路。杨惠妍在碧桂园的股份由原来的59.83%减至57.5%。而配股为碧桂园所带来的资金，在扣除有关开支与佣金后约为21.4亿港元 。

作为2011年少数几家能超额完成全年任务的房地产公司，尽管业绩均创集团新高，但碧桂园在今年的市场环境中所要面对的现金流和利润率的考验将更为严峻。它至去年底净负债率为63.3%，是2008年以来的最高水平。就在业绩发布的第二天，碧桂园随即宣布配售新股，同时提早解除与美林进行的19.5亿港元的股份掉期回购合约。根据协议内容看，这也意味着在这场掉期赌局里，碧桂园选择了提前认输。

碧桂园在2008年与美林签订了一份股份掉期回购合约。碧桂园在当时发行总额39亿港元期限为5年，且是以人民币计值而以美元付款的点心债券，并由美林国际包销。而且在同一天还拿出债券总值的一半即19.5亿港元与美林签订了这份股份掉期。

简单来说，碧桂园将这19.5亿港元的现金作为抵押品给美林，5年之后，如果碧桂园的股价高于初步价格，那么多出部分由美林补偿支付，若股价低于初步价格，碧桂园则需将回购时所节省的金额反向补偿给美林。

但现在还不到5年，碧桂园则选择解除合约。这背后仿佛在说，呃……我对自己的股价也没有多大的信心，一年后可能还没有现在的价格更好。

碧桂园管理层对此配售以及现在解除合约背后的真实意图没有正面回应。其在对《第一财经周刊》的书面回复中称，这次配售获得超额认购，对集团而言提供了一个合适机会去降低其净负债比率、扩大股本基础及投资者结构、提供公司股份流通量，同时不会对公司盈利基础及现有股东持股比例构成重大摊薄。公司认为解除股份掉期有助消除其到期时对股份流通及交易的潜在影响。

不过包括瑞银在内的不少分析机构都认为，此次融资其中一部分就是为了补偿掉期协议带来的损失。协议的初步价格在6.71至6.85港元的区间，参照碧桂园当天股价3.51港元，此次碧桂园将亏损近10亿港元。

配股后第二天碧桂园股价报收于3.2港元，跌幅8.83%。尽管碧桂园的业绩创下集团经营业绩的新高，但它的股价却没有气贯长虹的表现。

碧桂园的业绩在宏观调控更为严谨的2011年，也依然表现甚可的原因在于它长久以来的拿地策略。这家公司拿地基本上只集中于城乡结合部，并且也很少开售非常高端的楼盘项目。这有点类似于一种薄利多销的行事方式，连万科的王石也曾感叹过它们“快建，快卖”的策略，碧桂园的资金回笼因此会更为迅速。此外，碧桂园2011年的销售均价同比上升了12.6%至6289元，提高售价又能顺利销售这些都提升了业绩。

根据业绩报告，广东惠州的十里银滩和江苏句容的碧桂园凤凰城两个项目，两天内达到70%的销售率。

不过这种方式其实也存在风险。比如2011年9月开始的乌坎事件，起因正是地方政府没有处理好村民搬迁的工作所至—而这正是碧桂园的项目用地。这些事件会给碧桂园敲响警钟，今后的拿地成本可能会上升。乌坎事件导致碧桂园的股价在两天内暴跌了17%左右。

此外，另一种潜台词则是他们对宏观政策可能依然不看好，这让碧桂园认为它的股票价格也不会在接下来的一年里表现得更好。两会已经在北京召开，这次会议的主题并没有流露出让房地产市场松动的任何迹象。

虽然从2011年年末开始，地方政府包括广东佛山、中山在内试图为调控松绑，但均未真正实现。到2012年先是有安徽芜湖对商品房购买者进行税收和财政补贴，但新政仅仅存活了3天。

随后上海传出“持居住证满3年居民可购二套房”的消息，一度使得A股房地产板块出现反弹让沪指冲破2400点，但旋即被官方否定。2012年之后，包括国务院、国土资源部以及住建部在内已经多次强调“坚持房地产调控政策不动摇”，这无论对A股还是H股上市的房地产企业来说，都是个坏消息。

据中国《金融时报》3月2日的报道称，中国四大国有银行近日承诺向资质良好的房地产开发商提供贷款。这些银行称，要积极支持资质良好的开发企业进行有市场需求的普通商品住房建设，增加普通商品房的有效供给；并将切实满足居民家庭首次购买自住普通商品住房的贷款需求，提高贷款审批效率。

尽管没有解释“资质良好”的细节，但投资者都愿意将其认为是房地产政策是真的要松绑的官方信号。

但一名中信信托的项目主管则对《第一财经周刊》表示，这个信号背后的真实意图很可能是为了给房地产商资金偿还它们即将到期的债务。在银行对房地产商谨慎贷款后，房地产商主要转向了以信托的形式获得变相贷款。尽管这种方式后来也被叫停，但实际上很多房地产商在此之前已经与信托公司签订了协议，并拿到了开展项目所需的资金。

但到了二三月份会有一笔信托到期，实际上现在有很多房地产商贷款拿地后根本没有开工或者没有把房子顺利卖出去，获得资金回笼。为了防止这些房地产商无法还钱，四大行才决定开始对它们贷款。

该名人士猜测碧桂园则完全知道房地产商面临的政策上的曲折处境，并认为实质上并不会改变才做出上述的认输举动。但碧桂园依然没有对此给予置评。

碧桂园面经 第5篇

面试概述：面试官比较nice

面试经验：面试过程： 面试分两轮。 一面：无领导小组面试。先是讨论，结束讨论后小组给讨论结果策划一个新闻发布会。这一轮会刷挺多人的。面试官最后点评说希望我们创新，富有年轻人的朝气。 二面：采购岗是三个面试官对一个应聘者。随便聊聊天。可能面试官觉得我不适合采购岗就把我推荐到营销策划岗去再面一次。 营销类的面试有一个即兴演讲环节，即抽题，三分钟准备，三分钟演讲。然后面试官根据岗位、简历来提问。

(二)营销管理类

面试概述：一面无领导，二面半结构

面试经验：一面无领导小组讨论，加上一些单独问问题。 二面小组半结构化面试，自我介绍加一个策划题目。 总体还好。

面试官的问题：对于地产、地产营销的认识，及相关理解的问题。

(三)财务岗

面试概述：组织很好，氛围比较轻松，HR还会给反馈。

面试经验：一面分两轮，第一轮大家一起搭房子，然后想一个营销方案，上去展示，六个小组排名;第二轮就是无领导小组讨论，给一个论题大家讨论。

(四)技术支持工程师

面试概述：面试官很年轻，没什么刁难问题。

面试经验：最后一个问题问的是你有做职业生涯规划吗。就往你要面试的岗位去说。

(五)成本专员

面试概述：处女面的经历收获很大

面试经验：碧桂园的校园宣讲会是不招收简历的，但是会有直通卡，简历经过筛选后会以短信的方式通知你去参加面试，第一面是无领导小组。

案例——碧桂园[模版] 第6篇

一、应用背景

上市后规模化扩张

在业界，碧桂园一直以快速和规模性开发房地产项目而著称。开发一个项目，从拿地到销售，碧桂园仅仅只需短短6个月的时间。而随着其2007年4月在香港上市后，规模也随即从广东省内拓展到江苏、湖南、安徽、重庆、辽宁、内蒙等省外地区，项目开发量及交楼量与上市前相比实现了成倍增长：从数量上来看，2008年碧桂园的在开发项目达51个，开发量比上市前增长了一倍；从规模上看，碧桂园08年的交楼面积超过了06、07两年之和。另据碧桂园相关统计数据显示：截至2008年10月30日,碧桂园已取国土证的开发项目的总建筑面积高达4618万平方米，其中，在建总可售建筑面积高达1606万平方米。

扩张下的管理压力

随着碧桂园扩张力度的进一步加大，集团面临的管理压力也越来越大。比如，集团的管控模式为快速决策和调动资源带来一定困难；人才供应和人才培养成为企业一大难题；资金计划的准确率让人担忧；合作伙伴资源和知识管理没有专门和系统的维护，给企业的信息流失埋下隐患；合同签订、合同变更以及项目报告体系的粗放式管理导致“大企业病”，严重影响集团整体的办事效率等问题接踵而来。

ERP信息化建设成必然趋势

面对公司的规模化扩张，碧桂园高层意识到了信息化管理的急迫性和重要性。从07年4月份上市之后，碧桂园集团便立即启动了“碧桂园ERP计划”，先后上马了ERP系统中的财务管理、采购管理、资金管理以及HR管理等系统。2008年7月，碧桂园再次携手房地产管理软件专家明源软件，重点引入“碧桂园ERP计划”的核心系统——项目管理ERP系统。

二、项目管理ERP应用方案

碧桂园集团对项目管理ERP系统的实施投入了前所未有的庞大资源，项目实施领导小组组长直接由集团执行总裁崔健波及执行董事杨惠妍担任。同时，为了确保ERP项目的顺利实施，碧桂园还抽调专人，成立了“碧桂园项目管理ERP办公室”，专项开展ERP项目实施的管理与推进工作。

项目管理ERP系统是碧桂园整个集团的核心系统工程，触及集团上下，甚至涉及到碧桂园整个管理流程和标准的梳理与再造。该系统重点围绕碧桂园地产项目开发的全生命周期，从“进度、质量、成本和现金流”四条主线实现对整个项目的全面管理。分别覆盖“项目发展（包括项目论证、项目可行性分析）、规划设计、项目建设（包括采购招投标、施工等）和销售与服务”等项目运营管理的重要阶段，以实现对整个项目规范化、流程化和精细化的全方位管理。

2008年5月至8月，明源实施专家对碧桂园集团20多个一级部门以及若干个项目进行了深度调研，全面了解碧桂园项目管理的业务状况，并最终确定“试点先行→建立内部标杆→分阶段目标，全面推广”的实施方案。2008年10月1日，项目管理ERP在第一个试点区域正式上线，上线的系统包括进度的计划系统、合同付款系统、成本系统以及工作审批流等四大系统。

三、项目管理ERP的应用模式

进度系统

碧桂园在项目进度计划的管理上，采用了分级计划管理体系，即“区域公司级、项目总经理级、项目职能部门”三级管控模式。根据集团总体要求，由区域公司、项目部、集团派驻部门讨论确定主项计划、专项计划初稿，经审批后由项目部执行。编制主项计划时，区分一般工作项与集团关键节点，让最稀缺的高层时间锁定在最关键的节点上。

合同系统

合同的规范管理是实施成本控制、实现利润最大化的前提。目前，试点区域公司的合同已录入系统上千份。在合同录入系统的情况下，系统还支持合同分析，比如按照合同签订的类别分类显示各类合同签订的金额，并对合同变更、付款等情况进行分析，使合同签订状况、应付款、已付款等情况都在系统里一目了然。审批流

发起人上传合同或付款相关文件，终审领导上传手工签字扫描件，每一步骤责任人均可给出意见，不同意的情况下可以打回。目前，试点区域公司已通过的各类审批流近千条，实现了合同审批、付款审批、项目部周计划审批、行政审批等在ERP系统中的顺利运行，提高了审批效率并使区域在一定程度上实现了现代化的无纸化办公。

知识管理（1）会议制度

试点区域公司基于项目运营，细化会议体系，即在原体系（项目启动会、区域周例会）基础之上，将区域周例会分解为项目运营半月会议以及专题研讨会，并另外增加了阶段性成果审查会。同时，利用系统规范会前的输入产物和会后的输出产物，将项目月度的例行执行报告进行自动汇总，统计项目的关键节点完成率生成执行结果，使开会时完全聚焦在讨论与决策上，根据决策结果立刻调整项目计划，并直接落实责任部门、责任人，这样既保障了项目计划执行的真正落地，又有效提高项目运营决策的效率和决策的质量，规避决策的风险。

（2）“标准工作指引库”及“项目管理知识库”

试点区域公司利用系统建立 “标准工作指引库”及“项目管理知识库”，并对项目运营中的具体工作项操作及实施进行说明，以供经验不足的员工进行查询和操作。并通过对经验的不断总结和更新使操作流程更加合理，为新项目的开发提供重要参考。

四、应用效果

进度计划系统——项目管理的核心

1、形成计划编制、执行、汇报、调整（PDCA）的一个闭环管理模式；

2、集团领导可以通过系统快速查询项目部主项计划、关键节点计划完成情况及达成率，通过项目形象进度了解项目现场情况，从而及时掌控项目的整体开发情况；

3、区域公司及所属部门依照各自职能，可以监督项目部主项计划、专项计划的执行情况，并根据项目部的计划达成率进行评价，引导项目合理快速的开发；

4、项目总经理和项目部门经理权责分明，分别关注各自对应的主项计划、专项计划执行情况并进行及时汇报，以保证项目部在最大程度上按照预期开发及交楼；

5、规范管理，实现“集团级-区域公司级-项目部级”三级管控；

6、规范项目开发计划，明确开发步骤及开发周期；

7、通过系统分析了解项目开发情况，可作为项目部考核指标；

8、领导层可以通过形象进度的形式更直观、更及时的了解项目现场情况。知识库——项目管理的精华和沉淀

1、对具体工作项操作及实施进行说明，方便经验不足的员工进行查询和操作；

2、通过经验总结和更新使操作流程更加合理；

3、对于新项目的开发有重要的参考价值。合同系统——项目管理的基础

1、改变传统合同管理方式，实现电子化管理；

2、便于对合同执行情况进行分析，全面掌握项目开发情况；

3、在合同管理基础上进行成本控制、合约规划，使项目管理规范化；

4、与审批流紧密联系，实现电子化的合同、付款审批。审批流——联系项目、区域公司和集团公司的纽带

1、实现了合同审批、付款审批、项目部周计划审批、行政审批等在ERP系统中的顺利运行；

2、根据定义好的步骤自动流转，每一步骤处理完成第一时间传递至下一步骤，大大提高了审批效率，规范了审批流程；

3、代替传统的传真形式，实现无纸化办公；

4、规范审批过程，明确审批步骤；

5、体现每一个步骤的审批意见，供领导参考；

6、系统中的审批表单及附件使领导审批时能够更全面的掌握审批需要的信息。

五、小结

项目管理ERP系统在试点区域公司的实施改变了传统管理项目的方式，更直观、快速和准确的反映项目运营开发的情况，对集团公司实现现代化的企业管理、规范项目运营管理等方面产生了积极的推动作用。

点评1：阮家声

碧桂园集团项目管理ERP办公室主任

去年7月份的启动会是碧桂园与明源在项目管理ERP合作的一个开始，也标志着一个“伟大”的信息化工程的开始。这次的合作我个人觉得有几个特点是希望和大家分享的：

从项目的维度分享：第一，此次的合作所涵盖的项目规模应该是明源公司有史以来最大的。由于开发模式的特殊性，我们碧桂园一个项目的规模有可能等同于同行开发的项目规模的好几倍，甚至是好几十倍。因此，导致在业务解决方案、培训实施等的一般工作项都出现了很多意想以外的困难；第二，变化速度快。从正式启动开始，双方团队合作的实施计划已经由最初的1.0方案到3.0方案，而且按集团高层的指示，我们的项目已经进入全面实施的计划阶段。这对此次的合作增加了相当大的难度；第三，要求高。这体现在我司对实施效率和效果的要求上。第一个试点，沈阳区域，从7月份到10月份就完成了计划、合同、付款、行政审批的实施上线工作，并且在12月份进行了成本系统上线和知识库工作的开展。目前，沈阳区域的项目管理ERP已经成为了碧桂园全国范围内推广项目管理工作的第一个标杆。

从合作的维度分享，我想这样来形容：沟通密切、分工清晰、服务意识强、知识传递效果好、愉快、享受！

我们预见到的挑战是巨大的，但我相信，只要坚持着这份态度、这份执着、这份责任、这份激情，成功将和我们越来越近！

点评2：杨维国

明源软件高级实施顾问 碧桂园集团07年上市后在全国高速扩张，项目运营管理面临很大的挑战和压力：项目公司有五十多个、缺乏统一管理标准、缺乏有经验的管理人员、管理半径大、地域遍及全国、各地差异很大„„如何保证软件系统成功落地、兑现客户价值？这是摆在实施团队面前的一个复杂的问题。

经过双方团队详细深入的业务调研和分析，具体实施策略经过不断调整，最终确定为“试点先行→建立内部标杆→分阶段目标，全面推广”的实施方案，具体做法为：

【试点先行】选择管理基础较好、资源较充足、管理层意识较好的区域试点，可以降低实际落地风险。

【建立内部标杆】在试点项目建立配套管理措施、标准，调整管理流程、岗位，完善优化软件系统。在取得较好的应用效果后，作为集团内部应用标杆，为在其他项目中进行管理复制、系统应用模式复制打好基础。

【分阶段目标，全面推广】试点项目实施上线，取得成果和各方面认可后，就可以在集团全面推广，进行复制。在全面推广时，需要把实施目标分解成若干个阶段性目标，控制实施步骤，保证每个目标可以顺利实现。

碧桂园企业文化 第7篇

一、企业文化核心：

希望社会因我们的存在而变得更美好！

1.价值观：做有良心、有社会责任感的阳光企业

2.理想：衷心希望国家富强、民族复兴、人民过上美好生活

二、企业定位：

快速、大量提供社会需要的物美价廉住宅的工厂

三、企业核心竞争力：

“快速开发、快速销售”的运营开发模式

1.合法开发建设用地，项目选址城郊，不挤占核心资源

﹡碧桂园在国家法规允许的范围内开发建设，既考虑适应城市化进程，满足广大普通居民对提升住房品质的需求；也契合当地经济发展和政府对城市区域规划的需要。

﹡碧桂园属下部分项目选址于距大城市中心地带约10—30分钟车程，能迅速接驳道路交通网络的城郊区域。

﹡碧桂园属下项目亦大多选择在国内三线及四线城市发展。

2.快速开发，每年将保持1000万平方米以上的开发速度

碧桂园项目获取土地使用权证后，全部项目马上由集团自主开发建设，原则上于3年内完成全部开发。

﹡碧桂园每年将保持1000万平方米以上的开发速度。

﹡碧桂园产品平均于开工后一至两年内即可达到交付条件。

3.社区配套快速成熟，主动配合市政建设，推动城市化进程

﹡碧桂园一直响应中央构建和谐社会的号召，在党的十七大关于积极建设社会主义新农村的精神指引下，力所能及地推动三、四线城市的城市化进程。

﹡碧桂园一直用超前规划的理念建设和运作地产项目，大部分新项目都首期即建造五星级标准酒店、大型商业中心、学校等综合社区配套。

﹡积极主动地配合市政建设，碧桂园部分项目还建造水厂、公众性大型城市广场(论坛)、市政道路等城市级配套设施。

﹡碧桂园的配套旨在最短时间内给业主提供完整的居住生活解决方案，配套本身已不再局限于“社区”，而成为服务整个区域的生活、商务、休闲之所需。

例如：碧桂园的广州(论坛像册户型样板间视频1视频2视频3)项目，位于广州东部发展区，2002年5月开盘，在开盘不到一年的时间内，五星级广州凤凰城酒店(600间客房)、大型商业广场、主题公园、大型交通中心、中英文学校、大型水厂(日供水量达8万立方米)等配套设施已陆续启动运营，至今已有逾三万人入住其中。

4.快速销售，过往三年交付的公寓带全屋装修均价不超过3500元/m2

﹡碧桂园产品以物美价廉著称，由于规模开发和高效运作，过往三年交付的公寓带全屋装修均价不超过人民币3500元/平方米。

﹡碧桂园产品在取得预售许可证后，会全数投放市场，实现快速销售，由于定价合理，批次日均销售率高达78%，平均积存率仅为2.5%。

碧桂园身陷地价漩涡 第8篇

在当地人眼里,它没什么好,只是一幅丘陵地区偏僻的荒山。而某广州房地产咨询公司总经理则向笔者如斯描绘:“如世外桃源,有山有水,漂亮得很。一栋栋别墅可以依山势而错落。”他曾跟随碧桂园集团董事会主席杨国强多年,熟谙不同土地的价值。

此地经张家界市土地交易中心挂牌转让,2007年6月6日,碧桂园竞得成功,转让金额1.18亿元。

但知情人士向笔者提供了一组名为“张家界凤凰酒店项目土地储备出资协议”和“合作开发合同书”的复印资料。

这两份分别签发于2006年12月16日和2006年10月18日的协议,均为张家界市永定区人民政府(甲方)与张家界高骏投资有限公司(乙方)签署,并签字盖章。

这些资料显示,在土地挂牌出让前,湖南省张家界市永定区政府已与张家界高骏投资公司签订了“秘密”协议。

协议上赫然列明:“该期用地成功出让后,按出让成交价款的25%计土地出让金,该25%出让金的15%部分上缴省政府。甲方将该两笔款项(一、成交价款扣除上缴省政府的土地出让金15%部分,二、竞得者上缴的契税),于竞得者支付完该地块地价款之日起10个工作日内一次性全额支付给乙方,作为偿还乙方对该地块的投资款和收益及对该地块公建配套和基础设施建设的投入。”

据此计算,该地块上缴给省政府的仅为成交价款的3.75%,即442.5万元。其余的96.25%将全部返还给高骏公司。

而笔者查到的工商登记信息显示,张家界高骏公司的两个出资人杨继东和欧光毅,均为佛山市顺德区碧桂园物业发展有限公司员工。据最近公开的新闻信息,杨继东为碧桂园控股集团投资部经理,欧光毅为碧桂园控股有限公司总裁助理。

如果确实存在这两份协议,那么,“这基本上是零地价拿地。”国土资源部中国土地勘测规划院地政研究中心副主任唐健说。

杨国强上门找地

罗家岗这块地是碧桂园集团创始人杨国强发现的。在成功开发长沙碧桂园后,他开始属意张家界。张家界国家森林公园以其独特的原始自然风貌闻名于世,1988年被国务院定为国家重点风景名胜区,1992年,联合国教科文组织将其列入《世界遗产名录》,跻身于世界著名风景区的行列,1994年被原国家林业部命名为“国家示范公园”。

然而到张家界的游客的人均消费仅420元,远不及同样久负盛名的黄山和桂林,也赶不上近几年火起来的丽江。“张家界没有一家五星级酒店,无法承办国内和国际大规模会议,没有高端客户。境外以中等收入的韩国游客为主,欧美游客少。”张家界市永定区商务局局长龚朝明说。到张家界的国家领导很多,也只能住在城区内的某四星级酒店,其标准实际只相当于三星。

龚朝明告诉笔者,2006年8月14日,在省里某领导带领下,杨国强来到张家界。此时,碧桂园远未像现在这样声名显赫。张家界当地政府人员通过上网才知道“碧桂园是中国那么大的企业”。旗下楼盘均建有五星级酒店的碧桂园,恰好与“就需要一个五星级酒店”的张家界对上了路。

次日,张家界一位市领导、永定区区长陈雪楚和区商务局局长龚朝明等人陪杨国强到张家界四处看地。杨国强想找的地方要“相对独立、不受外界环境影响;周边环境景观比较好;建成后,无视觉障碍;交通便利”。当地推荐了四五块地,其中一块为五组坡的地,风景好,但杨国强嫌“山上地方好,周边差,看到的是破烂的城市”。看了三天,未有满意。

后行至往武陵源景区的路上,杨国强见到一条小路,提出上去看看,意外发现罗家岗这块心目中的“世外桃源”,“很兴奋”。杨回广州后,碧桂园很快向永定区“项目服务办公室”(由区商务局、国土局、建设局等部门组成)打来30万经费,委托他们和乡镇、村里调查有多少地、山、树木、农户。他准备在此建五星级酒店。

不过,碧桂园将建的并非寻常的五星级酒店,而是产权式酒店--山坡上建别墅样式的房,再配一栋五星级酒店。别墅样式的房可出售使用权,土地产权归碧桂园五星级酒店。

而就在2006年5月30日,国土资源部下发《关于当前进一步从严土地管理的紧急通知》,要求从即日起,一律停止别墅类房地产项目供地和办理相关用地手续。“别墅用地不批了,但是以产权酒店这个名称去出售国家也没有说不能,就是说变通了。”广州知名地产人士黎文江对笔者介绍说。

罗家岗地块挂牌转让

紧接着,张家界永定区国土局着手这块“没人看得上的地”的土地储备工作,报省里、“农转用”(农用地转建设用地)、搞集体土地征收。

“城里的土地不必土地储备,有意向、规划,变成净地、熟地就可,随便卖都有人要。这块地如果没有意向,谁敢拿那么多钱储备?至少我要得卖出去,在国家规定的标准价之上。”永定区国土局局长赵云海说。

在罗家岗这块地变成熟地后,2007年5月10日,张家界国土局将之公告到中国土地市场网和《张家界日报》,进行挂牌转让。“因为像这块地,难以形成竞争的局面,挂牌只要一家都可以搞。”赵云海说。

在2004年国土资源部“8·31”大限后,规定土地转让一律经招拍挂,不得搞协议出让。

沾了碧桂园的光,九十多户农户得到了张家界征收农地以来最高的补偿。其中最高的拿到七八十万,最少也有30万,且补偿直接划拨到户。房屋、耕地、树林、苗木、坟地等都有补偿。

“挂牌公告后,打电话来了解这块地的人比较多。公告显示是张家界的地,没有具体位置。但来现场看的只有一个福建房地产老板。”张家界国土资源局土地交易中心主任黄祖平说。

塔斌聪就是那位来看现场的福建地产商。5月19日到现场看后,塔也钟情这块地。他前后来了三四趟,还带来了公司的考察团队,考察周边市场、张家界当地情况、旅游情况,甚至张家界森林公园每天的门票收入。

公告起始价为每亩9.3647万元,除碧桂园外,塔斌聪以自然人身份报了名。5月28日,塔斌聪交了1800万保证金。碧桂园亦于次日交纳保证金。

当天,赵云海和永定区财政局、发改局、商务局、国土局、监察局和计委等领导“关”在某处,手机全部上交。他们研究此块地的出让底价,确定为每亩11.2万。“这个价相当高。以前城区的熟地,我们卖过每亩七八万。而这里自来水将从城区接,要搞双回路的电,还要搞进来的路和里面的路,还有煤气,有线电视,这些都是发展商自己搞,折算进去每亩要二十多万的成本。”赵云海说。

6月5日,挂牌截止日,下午四点,张家界碧桂园凤凰酒店公司一次就报到每亩11.3万。塔斌聪未报价。碧桂园获得此地。

次日上午10时截牌,碧桂园与张家界土地交易中心签成交确认书。随后,一次性付清1.18亿元。

元。

两份协议书

就在挂牌截止前两天,“湖南有很多朋友”的塔斌聪得到可靠信息:罗家岗地注定归属碧桂园。塔斌聪的根据来源于其得到了两份“秘密协议”的复印件。

那两份复印资料显示,2006年10月18日,张家界高骏投资公司(以下简称高骏公司)与永定区政府签署《合作开发合同书》,确认了“该地块在公开出让前的整理和开发的合作事宜”。合同核心是永定区政府负责规划和土地储备等事宜,高骏公司投资搞该地块上的“三通一平”。

在合同的第二章“甲乙双方义务”和第五章“该地块的出让”,甲乙双方关系似乎倒错。其中第五章第十四条约定,“该地块公开出让时的出让起始价由甲方征求乙方意见后确定,该确定的出让起始价及出让价款的具体返还事宜由双方订立补充协议。乙方对该地块供水、电力、排污、燃气市政管网等公用设施用道路的投资费用由竞得者返还给乙方。”

两个月后,高骏公司和永定区政府再次细化了返还条款。在那份2006年12月16日签订的《张家界凤凰酒店项目土地储备出资协议》里,土地出让金的96.75%将返还给高骏公司。

高骏公司是一家私营企业,由杨继东和欧光毅两个人各出资500万,2006年10月10日在张家界工商局注册。在注册资料里,笔者见到杨继东和欧光毅的自然人股东身份证明,均由佛山市顺德区碧桂园物业发展有限公司出具,证明为该公司员工。

参加挂牌的张家界碧桂园凤凰酒店有限公司在罗家岗地挂牌公告前两天,即2007年5月8日才注册。

“分明是为了零地价而搞的动作。等于大儿子投资,二儿子拿地,最后都是老子受益。这种情况,让我怎么去举牌?从1个亿飙到50个亿,他也不怕我啊。卖50个亿,高骏公司得48亿,我怎么跟他玩?”塔斌聪说。

而永定区商务局和国土局皆否认存在秘密协议。他们说所谓的协议是2006年9月28日,在长沙举办的2006中部博览会上,他们与碧桂园签订的投资意向协议书,内容是“他愿意来投资,我们欢迎”。而当时《张家界日报》的报道,已经在庆贺此成功的招商——“永定区成功签约张家界碧桂园五星级酒店,该项目投资达10亿元人民币”;2006年12月20日,永定区商务局2006年的工作总结,重心即是“在‘中博会’上成功签约了碧桂园超五星级酒店项目”;在张家界市商务之窗网站上,2007年3月12日,副区长郑文举也大谈这一招商业绩。

如果按照这两份协议,这块土地几乎相当于“赠送”,五星级酒店建成后的各种税收尽量减免,看起来,张家界当地政府未能从罗家岗地块上赚到什么。岂非只赚吆喝,不赚买卖?

曾有一位身家过亿的房地产开发商说:房地产开发是世界上最阳光的产业,拿地是公开招拍挂,建筑是公开招标,生产工地就在露天,谁都可以去看,销售是开放式的,谁都可以进,试问还有那个行业像这样透明的?

碧桂园的扶贫“主业” 第9篇

打赢脱贫攻坚战，决胜全面建成小康社会是党对人民、对历史做出的庄重承诺，扶贫事业已凝聚了广泛的社会力量主动参与。碧桂园精准扶贫第一期SSGF铝模技术培训班在广东英德币举行。

5月20日，碧桂园集团响应号召在广东顺德总部启动“全面推进精准扶贫乡村振兴行动”，与包括河北省石家庄市平山县、江西省赣州市兴国县、湖南省岳阳市平江县等革命老区在内的全国13个县达成结对帮扶协议，确保在2020年前、力争2019年前，助力32万建档立卡贫困人口全面脱贫。

一次性帮扶全国13县，这在全国民营企业参与精准扶贫的实践中尚属首例;宣布把扶贫升格为主业来做，也是前所未见。

“碧桂园希望借助党和政府完善的管理体系，发挥企业效能，通过科学地培育种养殖产业、提供职业培训和就业岗位等，参与全国13县精准脱贫和乡村振兴，这是我们的本分，也是我们使命、责任、良心的体现。”碧桂园集团创始人、董事局主席杨国强在启动仪式上表示。党建挺在前 扶贫当主业

入之愈深，其进愈难。

党的十八大以来，贫困地区面貌明显改善，但截至2016年底，全国农村贫困人口仍有4300多万人。作为从田野里走出来的民营企业家，杨国强对农业农村始终抱有深厚的感情和高度的关注。他从2007年起即安排企业人员定点驻村，扶贫到户，扶贫到人。十年来，碧桂园精准扶贫人数已超8万人，并摸索和总结出一套行之有效的扶贫富民“秘籍”。

在20日的启动会上，碧桂园精准扶贫乡村振兴领导小组宣布成立，碧桂园集团党委书记莫斌担任组长，发挥党建牵引作用。

“为响应践行党和国家的精准扶贫战略和乡村振兴战略，碧桂园决定把扶贫作为主业来抓。确保在2020年、力争在2019年之前，实现我们的精准扶贫、乡村振兴的目标，这是我们对社会的承诺。”莫斌在发言中郑重宣誓，我们抱着“不破楼兰终不还”的决心和勇气，要真正地把精准扶贫、乡村振兴的伟大事业进行到底。

扶贫事业再度升级的同时，碧桂园还创新了“村企党建共建”的模式，由选定扶贫县所在区域党支部与13个帮扶县的贫困村基层党组织建立结对共建机制，进行组合式帮扶。

集团党委统一指挥，各个支部参与“一村一品”农特产品的推广与对接销售渠道，开展精准扶贫技能培训并提供广阔的就业渠道，并将在扶贫村打造乡村党校。各个支部将聚焦当地在校学生，帮其对接碧桂园创办的国华纪念中学、广东碧桂园职业学院两所全免费学校的招生资源，助?困学生圆上学梦;聚焦因病致贫家庭、留守儿童、独居老人等，帮其拓展和引入医疗资源，送义诊下乡，关注村民健康。

此外，集团党委还将开展“短期体验式”的培训，组织优秀党员、致富带头人前往区域，将现代企业先进管理理念、先进技术传递到村。

曾长期驻村的碧桂园员工刘刚表示，碧桂园从做扶贫工作开始就一直重视党建工作在扶贫中的作用，将支部建在扶贫项目上，充分发挥党支部的桥头堡作用。“第一个党支部就是碧桂园树山村绿色产业扶贫项目部党支部，在村里，跟老党员经常开会，发挥老党员的先进引领作用，这些年来，我们去哪儿扶贫，就把支部建到哪里，效果非常明显。新一轮的扶贫工作，集团党委也是提出了党建引领，在新时代下，尤能发挥作用。”刘刚说。产业发展为基 夯实扶贫新模式

中央提出，推进乡村振兴，必须把大力发展农村生产力放在首位，支持和鼓励农民就业创业，拓宽增收渠道;必须坚持城乡一体化发展，体现农业农村优先的原则;必须遵循乡村自身发展规律，保留乡村特色风貌。多年来，碧桂园扶贫思路与中央要求保持一致，通过实践已经探索出产业扶贫、健康扶贫、教育扶贫等“造血式”扶贫新模式。

在产业方面，早在2010年，碧桂园采用“借本你种，卖了还本，赚了归你，再借再还，勤劳致富”的先进扶贫理念，在集团第一个扶贫点广东英德树山村发展绿色产业。如今，树山村的产业发展已逐步形成了市场机制，产出超2300万元，村民实际获益1200多万元，农户户均增收达7万元。

2017年碧桂园有超过1034万平方米的社区被绿化，基于这一需求以及树山村的成功经验，碧桂园计划在13个帮扶县挑选地理环境适合的地方，进行苗木绿色产业“造血”扶贫。

除苗木绿色产业之外，碧桂园还盯上了种养殖业。中央要求，当前和今后一个时期，紧紧围绕推进农业供给侧结构性改革这条主线，以保障农产品有效供给、促进农民持续较快增收和农业可持续发展为目标，提高农业发展质量效益和竞争力，走产出高效、产品安全、资源节约、环境友好的农业现代化道路。

围绕这一思路，碧桂园于今年5月8日成立碧桂园农业控股有限公司，打算借助农业公司在13个扶贫县现有规划和发展基础上，挖掘当地特色农产品，充分发挥帮扶县资源禀赋，助力定点帮扶县创建循环农业、智慧农业等特色现代农业产业园区，推动“一村一品”“一县一业”。

在条件适合的帮扶县，碧桂园还将开展设施农业，打造特色农产品和现代农业综合体。经评估合格的产品，碧桂园将通过新零售品牌“凤凰优选”和自有农业品牌“碧乡”两大平台打通农产品销售产业链，通过凤凰优选旗下门店向300万业主直供农副产品，增加产品品牌价值，并带动当地农产品稳定销售和贫困户就近就业，促进城乡有机融合。

据了解，今年3月碧桂园携手华侨城集团在惠州惠阳区委区政府指导下落地的两个乡村振兴项目之一秋长小镇项目，在碧桂园人的努力下仅2个月时间就开放展示区。占地17000平米的秋长茶园展示区重点展现千年客家文化和民俗风情，挖掘、激活农村现有资源价值，促进生产、生活、生态的有机结合与共生，有望成为城市人休闲好去处，被各方誉为居业融合的典范。

授人以渔 扶贫扶志亦扶智

“幸福都是奋斗出来的。”脱贫致富终究要靠贫困群众用自己的辛勤劳动来实现，没有内在动力，仅靠外部帮扶，帮扶再多，也不能从根本上解决问题。志和智就是内因。

杨国强少时家贫，就是在国家免除7块钱学费和发放2块钱助学金的帮助下完成高中学业，最终打下事业起步基础的，所以他坚信“教育强则国强”、“授人以鱼不如授人以渔”。

碧桂园成立26年来，碧桂园及杨国强家族相继创办国华纪念中学、国良职业培训学校和广东碧桂园职业学院三所分别面向高中生、退伍军人和大学生的纯慈善全免费学校，设立总额5亿元的各类奖助学金，帮助11万名寒门学子逆转人生。

同时针对扶贫送技能下乡，过去6年，碧桂园已面向全社会进行SSGF 铝模、物业、电工、电商等多种技能培训，共有21857名农村劳动力参加，超过9000人实现了推荐就业，平均收入提高了20%，其中多数村民月收入超万元。

“农村需要什么，村民想学什么，碧桂园就培训什么。”总结过往成功经验，碧桂园将联动筑梦高科建筑有限公司以及下属国良职业培训学校、广东职业技术学院两所慈善学校，在每个扶贫县建设1个就业培训基地，分别按照满足集团、市场、农村三重发展需要的思路设定培训科目，推?优┟瘢üぃ┫蛐率脚┟瘛⒉?业工人转型，增加居民收入，实现脱贫致富。

在国华纪念中学、广东碧桂园职业学院向贫困县倾斜教育资源的基础上，碧桂园还联合优先战略合作伙伴博实乐教育集团探索师资帮扶，在13县进行乡村教师培训和乡村课堂改革，设立教育扶贫基金。

有聪明大脑，还得有强健体魄。现有贫困人口从群体分布上来看，也主要是残疾人、孤寡老人、长期患病者等“无业可扶、无力脱贫”之人。健康扶贫是精准扶贫必须啃的“硬骨头”，也是扶志的有效途径。

今年3月，碧桂园已率先捐资1亿元用于支持国务院扶贫办、原国家卫计委联合发起的“光明扶贫行动?白内障复明项目”。本次接受帮扶的13县将享受免费治疗。与此同时，碧桂园计划通过设立健康扶贫基金对13县加强补充医疗保险，全域推广“厕所革命”，开展基层医护人员培训等多措并举，减少因病致贫、因病返贫人数。

帮助32万人脱贫奔小康是民营企业碧桂园对党、国家和民族的承诺。国务院扶贫办社会扶贫司负责人曲天军在20日启动会的致辞中说，“今天的签约，不仅让我们看到了人间有大爱的企业家胸怀，更让我们看到了以社会责任为基石，以党建扶贫为引领，以产业和培训为两翼，并辅以教育扶贫、健康扶贫的模式投身脱贫攻坚伟业的生动案例。”