华安报告范文

华安报告范文（精选7篇）

华安报告 第1篇

漳州华安龙翔实业有限公司见习报告时间：2013年12月5号

地点：漳州华安龙翔实业有限公司

1、企业概况：公司从事化工、电力、冶金、工业地产等行业。龙翔实业有限公司总投资6.5亿元，厂区内规划建设标准厂房、变电站、自来水厂等20多座建筑，工厂占地面积300亩，原计划年产工业草酸10万吨，现产18万吨，产品占全国市场份额的70%。项目建成投产后，年可创产值7亿元，创税收3000万元。由于目前国内没有该行业相应的建造技术和设备，企业通过摸索研发，炼造出了一支拥有技术创新能力的队伍，对氧化罐等生产设备的研制、安装和使用进行更新，使设备更加自动化、系统化。扩建项目将再投资6000万元，建成后不仅可为市场年提供4万吨精制草酸，还可使企业年产值增加3亿元，成为亚洲最大的工业草酸基地。

2、见习过程：

12月5日上午，我们在指导老师的带领下来到龙翔实业化工厂，厂长向我们详细介绍了该厂的发展历程、草酸生产工艺、产品产量生产流程及生产过程主要注意事项（尤其向我们强调了安全生产问题），接着在一位化工厂人员的带领下开始了我们的见习。

在这一个多小时的时间里,下到生产车间后，先了解整个草酸生产的流程，从原料到生产，到最后的精制草酸成品，对整个车间的生产活动有了基本认识，这对我们熟悉企业，进行实务操作打下良好基础。

其中，先前我们对草酸的生产几乎一无所知，但下到车间之后，我们不仅了解了生产流程，还进一步了解了草酸的生产工艺流程和用途,另外，对一些化工设备如离心机电控设备、稀油润滑装置等的参观，也使我对未来的工作有了更深的认识，要做一名合格的技术人员，对基本、基础的作业环节是要了解的，对生产设备的原理与产品的工艺流程必须要熟悉的，否则，很容易让理论脱离实践。

3、生产工艺及生产流程简图：

首先利用原料硝酸、硫酸、葡萄糖和催化剂反应形成氮氧化物再形成硝酸盐亚硝酸钠，然后冷却结晶得到草酸晶体接着烘干得到精制草酸。

原料输送→反应罐→冷却系统→冷却结晶→过滤分离、吸附→烘干→包装

4、安全生产过程 ：

2011年11月，该公司投资550万元，组装了三台各1000千瓦柴油发电机组。根据现场安全生产需要，公司再投入资金40万元，为发电机组配备了“外电断电15秒钟自动启动”、“5秒钟后设备带负荷供电启动”的全自动配电设施。

今年初，该公司再投入2400万元资金，购置与安装了两台各1800千瓦高压应急柴油发电机组，另投资50万元为高压柴油发电机组配置了机房与全自动供电和带负荷启动装置。为确保公司电网运营顺畅，新近，这家公司再次投资1800万元，架设一条110千伏安南北供电网络，与漳州电网联网。至此，该企业去年底至今共投入5200万元，实现供电三回路，为生产

和用电安全套上了“三保险”。这些还不包括其它周边的安全配套设施。按照国家规定，龙翔实业这样的生产企业必须设计双回路电源，确保设备正常运行。在去年6月份设备调试期间，由于电网故障，造成该企业所有设备停止运行，四个氧化罐气体外泄，直接危及企业和周边安全。事故发生后，市县有关部门立即赶赴现场进行排险救援，并要求企业立即停产整改。

在整改过程中，漳州市和华安县安监部门主动介入，多次邀请专家深入企业进行帮扶和指导，和企业联手制订整改方案。在了解到该企业在生产过程中可能造成环境污染的问题，协助企业多方协调，督促研发，最终让该企业采取生产新工艺，全面解决草酸生产过程中的污染问题，并降低生产成本。该工艺处于国内领先水平，并在国际草酸行业中起到重要影响。安监人员还不断向企业领导宣传与安全有关的法律法规，最终让企业决策层从事故中醒悟，决心花大力气进行安全投入。于是有了花5200万元买“安全”一事。

5.心得体会 化工厂的见习对我们应化专业将来的就业以及知识的系统性、完整性是很有必要的，虽然时间不长，但是在这短短的时间内，我收获了很多的东西。感受颇深的一点是，理论学习是业务实战的基础，但实际工作与理论的阐述又存在很大的不同，在见习的闲暇之间，在同一些工作多年的工人的交谈中，深知在工作岗位上，有着良好的业务能力是做好工作的基础。因此，对于我们这些即将走上社会的大学生，掌握好牢固的专业知识就显得尤其重要了。还有一点就是在进行重复的、单调的、无趣的工作中，不仅要保持工作的质量及效率，还应具备创新精神。通过这次实习，我们也算真正和化工行业有了一次亲密接触。总之，这次到草酸化工厂的短暂的见习，我们受益匪浅，是对以后工作和学习的一次探索。

通过这次实习增加了我们接触社会、生产实践的机会、增加感性认识。熟悉了从原料到生产整个工艺生产过程。增加对课堂所学知识的理解和掌握。对生产过程中的专业生产设备和通用生产设备有较直观的认识。同时巩固和丰富了专业知识，达到理论与实际相结合。并验证了所学的理论知识，加强技术经济的观点，丰富了生产安全和环保意识、增长扩大知识面，树立学习信心，培养灵活应用知识的能力。这次见习锻炼了我们吃苦耐劳、团结协助、爱岗敬业的奉献精神。

由于草酸厂工作环境比较嘈杂、厂内气味较重、释放的气体对自己的健康影响较大原因，故打消了在该化工厂工作的念头。到化工厂见习，时间虽短，但欣慰的是也学到了很多宝贵知识，是在课本上无法学的到的。也深刻的体会到化工厂工作人员的艰辛。而且从心底敬佩他们，那种敬业与牺牲精神。见习回来之后我认真的总结了这次工厂之行，通过查阅大量的资料和总结实践最终完成了这份见习报告。

华安报告 第2篇

我在文化馆做文学创作辅导员的时候经常劝告文学爱好者们写日记，特别是要多写观查日记，这样既能练笔，又能记住很多事情。于是，很多人都这么做了，他们的柜子里积攒了十几本或几十本的日记，可我自己却从来没写过日记。我之所以不写日，原因是觉得自己的脑子特别好使，什么事都能记得住，其中包括那些经历过的事情细节。为此，我常常暗自庆幸，从十四岁就开始喝酒、且常喝常醉的我竟然没把大脑里分管记忆部分的领导喝出毛病！可我万万没有到，当人生走到奔五张儿的年龄时，突然发现自己竟会莫明其妙地忘掉很多事情，明明是几天前跟别人说好的事，我却忘得一干二净。这不由得让我想起了写日记这档子事，俗话说好记性不如烂笔头么！可每每打开电脑，我首先得玩一遍“收藏夹”里的游戏，再看看新闻，再上体育栏里骂骂中国足球，再打理一下博客，再上QQ的聊聊天，等到真正想写日记的时候已是头昏眼花了。

为了记住一些事情，我每到一地都要争取在当地捡一块尽量有些特点的石头，这样，我一看到石头，就能想起在那里发生的事情，和当地的风土人情。栏目组的同事郑玉山对所到之处都要捡石头的习惯非常不理解，问我为什么。我如实相告我捡石头的原由后，他哈哈大笑说，你这是石头记啊！

我突然觉得这个命名很有意思，这要比跟《红楼梦》叫《石头记》更贴切。于是我想，今后闲来无事，就把这些石头拍成照片，贴在博客上，然后再把石头背后的故事讲出来给各位听听，一定有趣。

我先把从福建华安捡来的这一块石头照片和去土楼时拍下的照片贴在这——福建土楼不是刚刚被收入世界文化遗产了吗？！

去年十二月份，我去了一趟福建省漳洲市的华安县，那里紧邻安溪县。这两县的茶农在同一座山上种茶，种同样的铁观音，可安溪县因盛产铁观音而名声大噪，茶客们一提起铁观音，就谈起安溪，很少有人知道安溪的`铁观音有很大一部分是从华安茶农手中收上来再卖出去的——华安也是正宗铁观音的产地啊！

为了打造自己的品牌，华安县搞起了“海峡两岸茶文化节”。

栏目组派我去华安原本是做这期节目的，可前期去过之后，又把我调到“九亿农民的笑声”春节联欢晚会组去负责外拍了，为此换了导演。一个导演一种风格，一个导演一种喜好，换去的导演不喜欢我选定的节目，很多我的想法没能实现。可看着从华安捡来的石头我都能想起来------

说两件遗憾的事：华安有一种在喜庆日子里表演的节目叫“大鼓凉伞”，这是个全国独一无二、且非常奇特的节目，他们的表演是这样的；很多女孩子排成一列，胸前用红绸子挂上一面大鼓，一面敲打，一面“顺拐”似的行进；队伍前面有一个领队，此人男性，他面对队伍，退着走路；他头上戴着一顶特别滑稽的小帽子，脸上画成丑角儿，手里挚着一个伞盖，随着鼓声耍弄手中的伞盖，并不断的跳来跳去做各种鬼脸，让观众们忍俊不禁。

我在网上查了一下，“大鼓凉伞”的表演是为了纪念明代著名抗倭将领戚继光。那时倭寇犯境，常常乘船偷袭我沿海渔民，朝庭派戚继光前往抗倭。于是戚继光组织渔民，以鼓为号集合渔民，以鼓为号冲锋杀敌，以鼓为号迂回撤退，胜利后又以击鼓为庆祝。在戚继光的带领下，最终打败了倭寇。为了纪念戚继光，漳洲、泉州、厦门一带的渔民凡在喜庆、节日里，都用击鼓来纪念戚继光。这种击鼓纪念最后演变成了现在的“大鼓凉伞”。

现在，漳洲、泉州、厦门一带的渔民都有“大鼓凉伞”，可他们的表演形式都有相同之处，惟独华安的“大鼓凉伞”与众不同，最为独特。

另外我在华安还发现了一种独一无二的奇特舞狮；这里的狮皮既不是南派，也不是北派，舞法也与内地的舞狮大不相同，华安舞狮不像内地的舞狮者那样引逗狮子，指挥狮子去做这做那，而是与狮子玩耍，与狮子捉迷藏。这种表演能让我感受到人与自然的和谐，而不是人在向动物发号施令。

我本打算把这两个节目用在联欢现场上，可身不由己，被调到“春晚”组，没能做成。后来派去的导演认为“大鼓凉伞”不如威风锣鼓有气势；华安舞狮也没有内地的舞狮热闹，弃掉了这两个节目。

谢华安拉扯上“硅谷” 第3篇

粮食安全是国际社会关注的焦点, 关键时刻一粒小小的种子能够“绊倒”一个强大的国家, 粮食安全, 是一场输不起的战争。日前, 中国著名水稻育种专家、中科院院士谢华安以其命名的谢华安种业科技公司研发加工基地在福建省沙县金古科技园奠基。

谢华安种业科技公司董事长唐建说, 华安种业沙县基地占地为2.69万m2, 总投资5 100万元, 建设数字生物育种生产线、种子精加工生产线、种子检验室、种子标准冷藏库, 预计可实现年产销杂交稻种子600~800万kg, 年产值超1.1亿元, 制种农户年增收3 600~4 800万元, 农民种植水稻年增收3亿元。

谢华安是中国著名的杂交水稻专家, 主持培育的“汕优63”累计推广0.66亿hm2, 增产粮食700亿kg, 足够中国13亿人吃上两个月。他培育的5个超级稻品种已推广533万hm2, 研制的再生稻品种与栽培技术7次刷新再生季单产世界纪录。

华安基金“破产”背后 第4篇

2008年是股市动荡的一年，也是投资者防范风险意识最强的一年，但是为什么具有保本和国际资产配置特征的华安国际配置基金会成为中国QDII产品中全球金融动荡的第一个“牺牲品”，华安基金管理有限公司（以下简称华安基金）的应对措施又有哪些可圈可点的地方呢，人们从中又得到什么启示呢？

保本基金不保本

9月15日，美国第四大投资银行雷曼兄弟向美国联邦破产法庭提交了破产保护申请，同时将远在太平洋彼岸的华安基金拉入了危机漩涡中，一时间，华安基金“破产”的流言充斥了整个市场，无数投资者在痛惜投资受损的同时，不免感叹道：“原来雷曼兄弟就在身边。”

华安国际配置基金的发行，可谓是意义重大，它是中国首只投资境外资本市场的QDII外币基金产品，标志着境内投资者从此可以真正参与到全球资本市场中，以及境内基金业与世界接轨进程大步前进。鉴于此，华安基金选择与历史悠久、经验丰富的雷曼兄弟合作，以求得该基金顺利运行。然而，非常具有讽刺意味的是：承担100%担保责任的雷曼兄弟出现了问题，使这只基金处于濒临清盘的境地。

经过反复考证研究，华安国际配置基金于2006年11月2日正式上市，其定位为保本型开放式基金。但是从该基金成立以来的运作情况看，总体来说并不理想，公司公布的半年报和年报显示，该基金份额累计净值增长率自始至终都低于业绩比较基准收益率，并且两者的差距越来越大。基金份额累计净值增长率除了在2007年4～6月超过4.00%以外，其余时间一直以2.00%为轴心上下波动，并最终在2008年初跌为负值，从此一蹶不振。

说起华安国际配置基金，基民们愤懑难消，它的收益率一再让投资者失望，早在“两房”出问题时，该基金就遭到基民的质疑，但是当时华安基金相关负责人称：风险可控。到了9月份，雷曼兄弟出问题了，该基金迅速中止了赎回业务，虽然华安基金承诺承担最终保本责任，但是以无法估值为由停止赎回业务的做法仍遭到广大基民的不满。为此华安基金开始了艰难的危机拯救行动。

试图挽救声誉

任何组织和个人都摆脱不了危机的影子，危机管理已经成为继市场营销、战略规划、人力资源管理等传统课题之后又一个企业管理热点，成为管理层不可回避的挑战。虽然华安国际配置基金的整体运行效果不太理想，但是单纯地看华安基金的危机处理行动，应该说还是比较成功的。

“首先清楚地说明你并不了解全部情况，然后迅速将你知道的说出去。你一定要懂得，问题不会因为时间的推移而自行得到改善。”这是沃伦•巴菲特对企业处理危机的忠告。在企业危机处理过程中，某种意义上是态度决定一切。此次触“雷”事件对华安基金最大的影响不在于金钱上的损失，而在于它导致投资者对公司信任丧失。针对于此，华安基金在第一时间推出了一系列系统的危机拯救措施。9月15日，雷曼兄弟向美国联邦破产法庭提出破产保护申请。9月16日，华安基金发布风险提示。9月18日，发布关于承诺承担到期保本责任的报告。

在整个危机处理过程中，华安基金做得也不是一无是处，以下几点还值得称赞一下。一、效率高。做出如此重大的决策仅用了短短三天时间；二、沟通顺畅。整个危机处理行动的顺利开展离不开公司内部以及公司与证监会、媒体、投资者之间顺畅的沟通机制，并且在整个事件中，华安基金都在与雷曼兄弟积极沟通，争取将损失降到最低，问题并不可怕，沟通是解决问题的开始；三、灵活变通，勇于承担责任。按华安国际配置基金的产品说明书的规定，华安基金并没有承担最终保本的义务，但是公司还是本着对投资者负责、对企业荣誉负责的原则，做出了此项决定，这需要极大的勇气和魄力，因为这项决定一方面可能给公司带来数亿的损失，另一方面，打破了基金运作常规，遭到同行非议。

此外，华安基金在处理危机时也有一些不当的行为，最主要的是危机预警缺失。9月16日发布的“华安国际配置赎回风险提示”显示，投资者在8月19日之后提出的赎回申请不予确认，可见早在雷曼兄弟宣布破产前的一个月，问题已经暴露出来了，但是华安基金并没有及时地向投资者发出风险预警。还有正如上文提出的那样，投资者对无定期的中止赎回业务十分不满，对此，华安基金可能一直在努力，但是基民至今仍未看到实际效果，而无法估值的说法也被认为是华安基金的推托之词，在拯救危机、挽救声誉上，华安基金任重而道远。

并非全盘皆输

虽然华安国际配置基金的问题还没有最终解决，但是公司采取的一系列危机处理行动已经初显成效了。近期披露完毕的基金三季报显示，除了华安国际配置基金以外，公司旗下的数只基金运行情况正常，并在今年第三季度实现了约40亿份的净申购，保持了连续三个季度总体净申购的记录，在投资环境恶劣的今天，这是非常不容易的。

当然，这些成绩并不能完全归功于危机处理得当，完整的产品线，合理的营销策略以及持续的品牌号召力是华安基金取得上述佳绩的重要原因。华安基金成立于1998年6月4日，是中国证监会批准成立的首批基金管理公司之一。目前华安旗下共管理了2只封闭式证券投资基金和8只开放式基金、1只ETF和1只外币基金，包括证券型、指数型、配置型等多种类型。截止9月30日，华安基金旗下的公募基金管理规模约670亿，在所有基金公司中排名位列第七。

此外，华安拥有国内一流的投资管理团队和科学严谨的投资管理决策机制，严格防范风险，即便是已经暴露问题的华安国际配置基金在设计之初，也是将风险防范看作第一位，建立了多层次全方位的风险防范机制。第一，专业管理团队。为了保证华安国际配置基金的“试水”成功，华安基金派出了公司内顶尖投研人员与国际知名投资机构雷曼兄弟资深人士共同组成国际化、专业化的联合管理团队，并由华安基金副总经理姚毓林亲自领队。第二，严格监管。该基金采取联合监管制度，由中国工商银行和汇丰银行分别负责监督境内外资金的流入流

出和投资运作过程，以确保资金运作安全透明，达到国内外监管要求。第三，多地区多领域投资。为了减少投资风险，华安国际配置基金主要投资于纽约、伦敦、东京、香港等成熟规范的国际资本市场，其投资范围包括债券、股票、房地产信托凭证以及商品基金等多种金融产品，从而实现分散配置，减少风险，获取可观回报的目标。这种风险防范机制在严峻的投资环境中有一定作用，在雷曼事件发生之前该基金净值仍然有0.952美元，从投资收益角度看，并没有给投资者带来过多的损失。

“破产”之谜

至此，人们可能会问，为什么看似完美的防范风险机制没能阻止华安国际配置基金走向“破产”的命运呢？其实，这次华安“破产”危机并非缘于投资失利，而在于国际合作方本身暴露危机，牵连华安。

华安国际配置基金的设计方案存在一个致命弱点，即过度依赖国外合作者——雷曼兄弟及其关联公司。雷曼兄弟身兼数职，雷曼兄弟金融公司为华安国际配置基金所持结构性保本票据的保本责任人，同时，雷曼兄弟特殊金融公司为保本票据基础资产之一的零息票据的发行人。华安基金只负责资产配置类决策，但是下面具体投资产品选择完全依靠国外合作者来完成。

如果整个国际投资环境较好，雷曼兄弟运行良好，那么这种设计方案可以说是非常保险的，但是一旦合作方出现问题，就可能导致基金的整个运作崩溃，给公司和投资者带来难以估计的损失。华安国际配置基金正是如此，据华安国际配置基金2008年半年度报告显示，截至报告期末，该基金投资组合中结构性保本票据占其总资产比例高达99.60%，因此具有保本担保人和部分票据发行人双重身份的雷曼兄弟出问题，对该基金的影响是致命性的。

华安宾馆管理运行方案 第5篇

为方便经营和市场拓展需要，建议采用“华安宾馆”命名，将宾馆注册为独立法人。在确保学院需求的基础上，准确定位市场，积极策划营销，开发校外市场，不断提高经营能力和塑造品牌形象。

指导方针：统一经营，市场运作、专业化管理、标准化服务

一、方案概要：

宾馆作为下属部门由后勤集团管理，直接为顾客服务并接受顾客服务，后勤集团负全责，在后勤集团领导下，实行经理负责制，（或注册后依法进行经营管理）。

下设（前台）、经营部、接待部、客房部（洗涤）、餐饮部、保安部、财务部、综合保障部等，各部设主管。实行统一管理，任何一个部分不进行拆分经营。管理人员实行聘任制，员工实行劳动合同制。

经理直接招聘具有三年以下四星级酒店管理经验的人选，员工按三星级以下标准进行招聘，对身体条件和外形进行要求。员工上岗前进行相应的培训，并且保证足够的培训时间以达到标准要求。

宾馆实行“双优”服务承诺。即：优先为学院、安培中心、党校、教学、科研、师生员工，提供优惠服务。

根据燕郊周边同行业具体情况，建立有效激励机制，整合多方人脉资源，做开、做透校外市场，培育新的经济增长点。

科学制定管理流程，加强员工培训与过程管理，树立品牌意识，注重服务细节，全面提高服务质量和经营能力。

二、客源分析：

校内客源：学院方面，主要是对外接待与交流、兄弟院校友好往来、会议、系部活动、安全培训班学员和党校学员等。

校外客源：主要是通过市场开发，争取来的会议、活动、聚会、学生家长及其他各方散客。餐厅在保证学院与客房服务的基础上，力争办出质量、办出特色，积极开展婚庆、生日、聚会等服务，利用现有资源，创收增效。

三、机构与岗位设置：

宾馆经理负责对宾馆的全面管理。下设：经营部、接待部、客房部、餐饮部、保安部、财务部、综合保障部。各部设主管1-2名，员工根据需要设定具体职数。

经营部：负责对宾馆的经营策划、营销策划、定价策略及各项管理制度的建立与完善。对各部门运行的监督考核等。

接待部：负责会议、活动的全程安排和接待工作（订餐、票务联络、车辆调度等）。大客户的开发与管理。

客房部：负责前台接待、顾客服务、娱乐设施、会议室、备品管理、卫生保洁、洗涤消杀及客房管理等。

餐饮部：负责原料采购、加工制作、用餐服务、食品安全及餐厅、厨房环境卫生等。

保安部：负责对宾馆内，顾客与工作人员的人身和财产安全保障等。

财务部：负责帐务处理、成本核算、资金结算等有关财务方面的其他工作。

综合保障部：负责对宾馆及设施的检查、维修、保养及管理，保障各项工作的正常运行。

四、建立统一的视觉识别系统（即企业CI）

由于是新建宾馆，又是采用新的运行模式，则一开始，即请专业 2 的CI设计企业为整个宾馆从大到小，设计一套完整的识别系统。即在运行之初即建立企业的良好形象。

五、餐厅管理

餐饮部设餐厅经理和行政总厨和采购组，餐厅经理负责整体协调工作，行政总厨负责厨房菜谱的制订和生产加工管理，采购组负责日常原材料采购工作。

餐厅经理和员工均应进行过三星级以下餐厅服务和培训或有工作经验。

根据客源特点确定餐厅的主要风味物色。或根据对外经营的前景设定经营特色。

依CI特点设置餐厅的命名主题与原则。

六、客房与娱乐设施管理

所有客房、会议室、娱乐设施都交由客房部管理，并且一定要设一定数量的娱乐设施如台球，乒乓球、多功能卡拉OK厅等。

客房实行24小时工作制。门禁最好采用IC卡锁，与客房实行电脑统一管理，提高服务水平。

提供洗衣服务，按标准收取费用。

七、业务开发

主要是通过经营部（或预订部）进行市场开发，在宾馆硬件水平提升和管理水平提高上，争取各种形式的的会议、活动、聚会、学生家长及其他各方散客。

餐厅在细分燕郊当地市场基础上，确准定位在保证学院与客房服务的基础上，以自身的特色、积极开展婚庆、生日、聚会等服务，利用现有资源，争取效益最大化。

八、财务管理与经济指标：

财务实行“双向”管理，人员由后勤集团委派，在集团财务监督指导下独立核算。日常工作服从宾馆经理的安排。

按行业有关要求，建立健全相应财务管理制度。宾馆实行全成本核，即人员工资、原材料费用、水电暖等均列入成本。对外经营则照章纳税。对内服务，实行内部结算，合理避税。

经济指票上交部分：由于新建成的宾馆没有历史数据可供参考，再加上管理水平提高后带来成本的提高，则建议第一年实行试运行，待运行一个周期后，第二年根据实际确定经济指标。

九、管理制度与企业文化

按照行业标准的有关要求，宾馆基本应具备的管理制度有：员工手册、组织机构图、管理制度、部门运作规范、服务和专业技术人员岗位工作说明、服务项目程序与标准、工作技术标准等。

1、员工手册

包括总经理致辞、服务理念、行为规则、以及员工福利、奖罚、安全基本管理制度等。

2、组织机构图（略）

3、管理制度

管理制度是宾馆科学化管理的基础和服务与管理模式的操作工具。主要针对管理层和员工管理制度、质量控制制度、市场营销制度、物资采购制度，服务流程管理制度等。

应急工作预案，紧急疏散图等。

4、部门运作规范

包括管理人员岗位工作说明、专门的质量管理文件、工作用表和管理记录。

5、服务和专业技术人员岗位工作说明

对服务和专业技术人员的岗位要求、任职条件、主要工作职责等内容的书面说明。

6、服务项目、程序与标准说明

对每一个服务项目完成目标所需要经过的程序，以及质量标准进行说明。

7、工作技术标准说明

华安房地产包销合同 第6篇

甲方:湖南华安置业投资有限公司

乙方:

依据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》等相关法律、法规规定,甲、乙双方本着“平等、自愿、互利、互惠、双赢”的原则,就包销商品房事宜签订本合同。

一、销售项目概况:

1-1、名称:华安城市公寓(暂定名,最终命名由乙方提供,甲方审定)

1-2、地点:长沙市开福区四方坪

1-3、项目的技术参数:

(1)总用地面积:10119㎡

(2)有效用地面积:63095㎡

(3)总建筑面积约为:50000㎡左右,其中塔楼住宅面积35000㎡左右,最终以房产管理局交房时的测绘面积为准。

(4)总高度≤100M

(5)容积率:7.0左右

二、包销范围及代理方式:

双方商定包销范围为塔楼住宅部分(扣除甲方自留销售物业).双方商定由乙方以底价包干,超出底价部分作为乙方的销售代理费的形式包干进行销售,具体合作方式按本合同约定.

三、甲方委托乙方的工作内容:

3-1、项目策划主要内容:

(1)结合总体市场、区域市场、同类物业的调查研究,判断项目所在地的房地产各方状况,分析本项目的市场定位和目标消费者定位:

(2)针对项目进行整体分析,确定项目的开发理念、主题概念、主题意象、案名、功能定位、户型定位、风格定位、(来自:)区域市场定位;

(3)对本项目提出工程进度建议、工程形象展示建议、园林景观规划建议、户型展示及样板间设计要求、会所规划要求建议、配套与

物业管理服务建议等。

3-2、项目营销推广主要内容:

(1)营销推广总策略及实施

(2)形象包装展示及实施

1)展示中心包装设计建议及实施

2)样板间选择及设计要点建议及实施

3)示范环境设计要点建议及实施

4)营销线路包装建议及实施

5)项目CI形象策划及实施

(3)广告宣传及创意及实施

1)媒体组合策略要点及实施

2)广告发布及实施要点及实施

3)广告主题及诉求点组合要点

4)价格形象设计及模型制作

(4) 价格定位及推广

(5)总体营销推广费用预算及实施

(6)阶段性营销活动

3-3、营销代理主要内容包括:

(1)策划方案执行及整体计划控制

(2)销售目标及进度安排

(3)销售价格策略(含定价原则、付款方式、各阶段价格调整策略、集团客户购买方式等)

(4)建立营销方式、(来自:)营销体系及组织架构

(5)销售现场及销售道具准备

(6)销售代表培训

(7)销售现场管理

(8)销售人员管理与考核

(9)销售控制管理及策略(价格表、销控总表、销售进度表、销售统计等)

(10)销售阶段总结与反馈

(11)销售广告评估

(12)客户跟进服务及建立客户档案

(13)阶段性营销方案调整

(14)各阶段促销活动的建议与实施

(15)尾房销售策略建议与实施

四、合同期限:

双方合作时间: 年 月 日至 年 月 日。

五、甲方权利义务:

5-1:甲方负责审查并确认乙方制定的策划方案、广告创意方案、营销定位、推广方案、价格方案等,未经甲方确认乙方不得单独实施。

5-2:甲方有权对乙方的服务行为进行监督和检查并提出整改意见。

5-3:甲方须如期保证工程进度,因工期延误或工程质量给销售带来影响由甲方负责。

5-4:甲方负责办理银行按揭、房产证、现场收款(含购房定金、签约金等现金的收取)合同盖章以及代理费结算等工作。

5-5:甲方负责提供本项目有关销售一空的法律文件。

5-6:甲方提

供售楼部(100㎡左右)的毛坯用房。

5-7:甲方应具备房地产开发资格,其营业执照及开发资质证书复印件为本合同附件。

5-8:甲方在房屋功能,平面尺寸、开间朝向,层高等相关技术指标有变化时应书面及时通知乙方 ,由乙方告知客户,并共同协商相关事宜。

5-9:甲方负责按房产管理局的要求购置“网上签约”所需设施设备及相应软件等。

5-10:甲方同意大楼外装修和楼内公共部分装饰达到相当于三星级酒店标准(不含室内精装和中央空调)。方案双方另定。

5-11:甲方负责该楼物业管理公司在12月底前确定,力争与乙方销售部组建同时到位。

六、乙方权利与义务:

6-1:负责在甲方规定的时间内完成本合同第3-1、3-2、3-3条所包含的全部工作内容并承担以上全部费用。

6-2:乙方承担销售广告、媒体、礼仪及促销推广活动费用,相关内容须经双方签字认可,以上总费用≥销售总额的1。5%,包含在乙方的销售代理费中。乙方制定相关的工作时间进度交甲方审定并遵照执行。

6-3:代表甲方以甲方名义与购房客户签订该项目的《认购协议》、《商品房买卖合同》,并由甲方或甲方所派专职负责人(人选确定由甲方书面通知乙方)签字盖章。非甲方所派负责人同意,乙方不得与购房客户修改甲方审定的《商品房买卖合同》的任何条款,自行承担未经甲方或甲方所派专职负责人同意修改条款所造成的一切后果。

6-4:乙方实行例会制,每周书面向甲方汇报工作进展并积级配合甲方及相关单位开展工作。

6-5:乙方负责及时递交有关购房者的资料。办理业主在房产管理局登记备案,抵押他项登记等手续,相关费用按规定承担。

6-6:乙方在工作服务过程中不得损害甲方利益。应充分了解本案的各项功能,在销售过程中如实告知业主,如由于乙方未如实告知引起的纠纷及赔偿,由乙方负责处理并承担赔偿责任。

6-7:乙方负责售楼部(含样板房)的设计及室内装饰、铁门或玻璃门、展览板、广告招牌、空调、水电费、电话等相关手续、设备及费用。负责办理售楼部的临时营业执照,承担相关费用,并负责营销现场办公费用及营销相关人员工资和费用。以上费用包含在乙方的销售代理费中。

6-8:乙方受托的策划权及销售代理权不得转包分包。

6-9:乙方不得按低于双方制定的底价表销售,若有特殊情况,须经甲方书面同意。

6-10:乙方对本案的市场调研报告、产品及市场定位报告、设计方案修改、全案策划书(概要)等应于 年 月 日前提交甲方审定。并配备2名专职人员参与甲方前期营销调研工作。后续工作按审定的策划方案及工作计划进行。

6-11:负责按时通知业主交纳相关款项,在甲方交房时负责业主剩余房款及应由业主缴纳税费的催缴工作,在业主未缴清以上款项前,甲方不予交房。

七、保密原则:

双方同意无论向对方提供的有关资料、信息、情况及相关文件均系商业机密文件。未经对方许可,任何一方不提向第三方或第三人出示。

八、项目进度:

年月动

工,年月底前开展销售推广工作,年月交楼,如遇特殊情况双方再行协商。

九、包销价格、自留销售物业及销售代理费结算和支付:

9-1:包销价格:

(1)塔楼住宅部分平均底价为:2800元/㎡(甲方自留销售物业除外)

(2)实际销售单位超出底价部分200元/㎡(即2800元/㎡-3000元/㎡内)为乙方所得销售代理费。

(3)实际销售平均单价超出3000元/㎡部分甲、乙双方五五分成。

(4)一、二、三层商业裙楼及车位的销售由甲方根据具体的情况,另外以书面文字通知乙方后进行销售,双方另行签定补充协议。

以上价格为平均价,具体分层分户价格,乙方制定后报甲方批准后执行,作为双方结算依据。另因设计面积变更,则包销面积作相应变更。

9-2:甲方自留销售物业:

甲方本着照顾职工利益出发,经甲、乙双方同意,本项目第14、15层及顶层作为甲方内部销售处理,销售单价由甲方自定,不计算乙方销售代理费,也不列入乙方销售进度,该部分物业的全部销售手续由乙方负责办理。

9-3:销售费用结算及支付:

(1)双方约定每完成包销总面积的10%,进行结算一次,经双方书面确定后,三日内按甲方付款程序由乙方开具发票后一次性支付给乙方。一次性付购房款的,以资金到位85%以上纳入结算,分期付款的须购房资金到位50%以上方可纳入结算。银行按揭的需在业主与银行`签定贷款合同后方可纳入结算。

(2)退房处理及定金罚没:若业主购房悔约,所没收履约保证金双方各收50%。

十、销售进度及销售资金回笼:

在甲方手续完备的情况下,乙方按如下销售进度和比例完成销售目标:

第一阶段:在预售证下达后一个月内,完成销售不低于项目总包销面积的25%。

第二阶段:在主体工程封顶后一个月内完成不低于项目总包销面积的60%。

第三阶段:在工程竣工验收(指质检站、设计院、施工单位、建设单位、勘测单位的联合验收,以下同)后一个月内,完成不低于项目总包销面积的92%。

第四阶段:在工程验收后三个月内完成销售目标比例不低于项目总包销面积的97%。

以上各阶段销售指标是指完成单个客户的购房合同签定、首付款付清以及按揭客户提供齐备的按揭资料。

十一、保证措施:

乙方包销该项目向甲方交付保证金(又称定金)200万元,在签订本合同时支付100万,另100万在取得施工许可证三日内支付。

十二、税费承担:

在平均底价以内的甲方营业税由甲方承担,超出底价以上的部分由乙方承担,分成部分各自承担,由甲方代缴代扣。乙方自身的营业税由乙方承担,乙方应向甲方提供可进入甲方成本的合法有效的代理费、本项目发生的广告费及装修建材费的正式发票,金额不低于甲方支付的代理费。

十三、保证金的返还:

甲方同意在乙方完成97%的总体销售目标时,返还保证金。如剩余少量房面积(≤3%),销售实在困难,甲方按分层分户底价表中的底价的9。5折作价抵乙方保证金,若保证金不足,则由乙方补齐,房屋交由乙方处置,甲方配合办理相关手续。如在约定的`进度内提前完成销售目标,则保证金提前返还。

十四、违约责任及奖罚措施:

14-1:任何一方违约

应依法承担违约责任。

14-2:甲方延期支付代理费,应支付拖欠代理费延时期间同期商业银行贷款利率三倍的罚息。

14-3:如因甲方资金、工程质量、拆迁、地下文物、报规报建或其他原因影响乙方销售期限或使乙方包销工作无法实施,期限相应顺延。但最长不超过四个月,若超过四个月双方协商可解除合同,甲方负责乙方用于此项目开发的所有票据的直接费用,并退还所交销售保证金。

14-4:乙方不能按本合同第十条约定的销售进度和期限履行义务,除应自行承担相关营销费用外,按如下原则承担违约责任:

1)第一阶段未按约完成的,甲方有权解除合同,不予计取该阶段代理费,乙方另行支付甲方违约金50万元,从保证金中扣除。

2)第二阶段未按约完成的,甲方有权解除合同,不予计取该阶段代理费,乙方另行支付甲方违约金80万元,从保证金中扣除。

3)第三阶段未按约完成的,甲方有权解除合同,不予计取该阶段代理费,乙方另行支付甲方违约金100万元,从保证金中扣除。

4)第四阶段未按约完成的,乙方的150万元销售保证金及应收代理费作为购买未销售的商品房购房款,按本合同约定的分层分户底价表价格计算,多退少补。

14-5:乙方不按约定时间支付销售保证金,如超过七天,甲方有权解除合同,乙方支付的保证金不予退还。

14-6:乙方未经甲方审定同意的对外广告宣传资料造成甲方损害的,乙方承担甲方因此造成的损失及责任。

14-7:乙方及工作人员不得擅自收取售房及认购金,否则除应立即返还外,还就支付截留或挪用期内同期商业银行贷款利率三倍的罚息。

14-8:如乙方按本合同第十条规定提前一个月以上完成第四阶段任务,甲方给予乙方不少于30万元的奖励,如提前三个月以上甲方给予乙方50万元奖励。

十五、负责条款:

出现不可抗力,双方免除责任,履约期相应顺延或解除本合同,解除合同时,甲方返还乙方销售保证金。

十六、其他:

16-1:乙方根据市场情况如需提供精装修成品房给业主,甲、乙双方另行协商并签定补充协议。

16-2:本项目户型设施定位乙方应于本合同生效后三日内将设计思路报甲方审定。

16-3:未尽事宜,另行协商。

十七:争议解决:如双方发生争议,应尽量协商解决,协商不成则交长沙仲裁委员会仲裁。

十八:本合同一式四份,自双方签定盖章并收到乙方交纳第一批100万元保证金(定金)之日起生效,甲、乙双方各执二份,具有同等法律效力。

甲方: 乙方:

签字: 签定:

盖章: 盖章:

华安房地产包销合同 第7篇

依据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》等相关法律、法规规定,甲、乙双方本着“平等、自愿、互利、互惠、双赢”的原则,就包销商品房事宜签订本合同。

一、销售项目概况:

1、名称:华安·城市公寓(暂定名,最终命名由乙方提供,甲方审定)

2、地点:长沙市开福区四方坪

3、项目的技术参数:

(1)总用地面积:10119㎡

(2)有效用地面积:6309·5㎡

(3)总建筑面积约为:50000㎡左右,其中塔楼住宅面积35000㎡左右,最终以房产管理局交房时的测绘面积为准。

(4)总高度≤100M

(5)容积率:7.0左右

二、包销范围及代理方式:

双方商定包销范围为塔楼住宅部分(扣除甲方自留销售物业).双方商定由乙方以底价包干,超出底价部分作为乙方的销售代理费的形式包干进行销售,具体合作方式按本合同约定.三、甲方委托乙方的工作内容:

1、项目策划主要内容:

(1)结合总体市场、区域市场、同类物业的调查研究,判断项目所在地的房地产各方状况,分析本项目的市场定位和目标消费者定位:

(2)针对项目进行整体分析,确定项目的开发理念、主题概念、主题意象、案名、功能定位、户型定位、风格定位、(来自:)区域市场定位;

(3)对本项目提出工程进度建议、工程形象展示建议、园林景观规划建议、户型展示及样板间设计要求、会所规划要求建议、配套与

物业管理服务建议等。

2、项目营销推广主要内容:

(1)营销推广总策略及实施

(2)形象包装展示及实施

1)展示中心包装设计建议及实施

2)样板间选择及设计要点建议及实施

3)示范环境设计要点建议及实施

4)营销线路包装建议及实施

5)项目CI形象策划及实施

(3)广告宣传及创意及实施

1)媒体组合策略要点及实施

2)广告发布及实施要点及实施

3)广告主题及诉求点组合要点

4)价格形象设计及模型制作

(4)价格定位及推广

(5)总体营销推广费用预算及实施

(6)阶段性营销活动

3、营销代理主要内容包括:

(1)策划方案执行及整体计划控制

(2)销售目标及进度安排

(3)销售价格策略(含定价原则、付款方式、各阶段价格调整策略、集团客户购买方式等)

(4)建立营销方式、(来自:)营销体系及组织架构

(5)销售现场及销售道具准备

(6)销售代表培训

(7)销售现场管理

(8)销售人员管理与考核

(9)销售控制管理及策略(价格表、销控总表、销售进度表、销售统计等)

(10)销售阶段总结与反馈

(11)销售广告评估

(12)客户跟进服务及建立客户档案

(13)阶段性营销方案调整

(14)各阶段促销活动的建议与实施

(15)尾房销售策略建议与实施

四、合同期限:

双方合作时间: 年 月 日至 年 月 日。

五、甲方权利义务:

5-1:甲方负责审查并确认乙方制定的策划方案、广告创意方案、营销定位、推广方案、价格方案等,未经甲方确认乙方不得单独实施。

5-2:甲方有权对乙方的服务行为进行监督和检查并提出整改意见。

5-3:甲方须如期保证工程进度,因工期延误或工程质量给销售带来影响由甲方负责。

5-4:甲方负责办理银行按揭、房产证、现场收款(含购房定金、签约金等现金的收取)合同盖章以及代理费结算等工作。

5-5:甲方负责提供本项目有关销售一空的法律文件。

5-6:甲方提

供售楼部(100㎡左右)的毛坯用房。

5-7:甲方应具备房地产开发资格,其营业执照及开发资质证书复印件为本合同附件。

5-8:甲方在房屋功能,平面尺寸、开间朝向,层高等相关技术指标有变化时应书面及时通知乙方 ,由乙方告知客户,并共同协商相关事宜。

5-9:甲方负责按房产管理局的要求购置“网上签约”所需设施设备及相应软件等。

5-10:甲方同意大楼外装修和楼内公共部分装饰达到相当于三星级酒店标准(不含室内精装和中央空调)。方案双方另定。

5-11:甲方负责该楼物业管理公司在2006年12月底前确定,力争与乙方销售部组建同时到位。

六、乙方权利与义务:

6-1:负责在甲方规定的时间内完成本合同第3-

1、3-

2、3-3条所包含的全部工作内容并承担以上全部费用。

6-2:乙方承担销售广告、媒体、礼仪及促销推广活动费用,相关内容须经双方签字认可,以上总费用≥销售总额的1。5%,包含在乙方的销售代理费中。乙方制定相关的工作时间进度交甲方审定并遵照执行。

6-3:代表甲方以甲方名义与购房客户签订该项目的《认购协议》、《商品房买卖合同》,并由甲方或甲方所派专职负责人(人选确定由甲方书面通知乙方)签字盖章。非甲方所派负责人同意,乙方不得与购房客户修改甲方审定的《商品房买卖合同》的任何条款,自行承担未经甲方或甲方所派专职负责人同意修改条款所造成的一切后果。

6-4:乙方实行例会制,每周书面向甲方汇报工作进展并积级配合甲方及相关单位开展工作。

6-5:乙方负责及时递交有关购房者的资料。办理业主在房产管理局登记备案,抵押他项登记等手续,相关费用按规定承担。

6-6:乙方在工作服务过程中不得损害甲方利益。应充分了解本案的各项功能,在销售过程中如实告知业主,如由于乙方未如实告知引起的纠纷及赔偿,由乙方负责处理并承担赔偿责任。

6-7:乙方负责售楼部(含样板房)的设计及室内装饰、铁门或玻璃门、展览板、广告招牌、空调、水电费、电话等相关手续、设备及费用。负责办理售楼部的临时营业执照,承担相关费用,并负责营销现场办公费用及营销相关人员工资和费用。以上费用包含在乙方的销售代理费中。

6-8:乙方受托的策划权及销售代理权不得转包分包。

6-9:乙方不得按低于双方制定的底价表销售,若有特殊情况,须经甲方书面同意。

6-10:乙方对本案的市场调研报告、产品及市场定位报告、设计方案修改、全案策划书(概要)等应于 年 月 日前提交甲方审定。并配备2名专职人员参与甲方前期营销调研工作。后续工作按审定的策划方案及工作计划进行。

6-11:负责按时通知业主交纳相关款项,在甲方交房时负责业主剩余房款及应由业主缴纳税费的催缴工作,在业主未缴清以上款项前,甲方不予交房。

七、保密原则:

双方同意无论向对方提供的有关资料、信息、情况及相关文件均系商业机密文件。未经对方许可,任何一方不提向第三方或第三人出示。

八、项目进度:

年月动

工,年月底前开展销售推广工作,年月交楼,如遇特殊情况双方再行协商。

九、包销价格、自留销售物业及销售代理费结算和支付:

9-1:包销价格:

(1)塔楼住宅部分平均底价为:2800元/㎡(甲方自留销售物业除外)

(2)实际销售单位超出底价部分200元/㎡(即2800元/㎡-3000元/㎡内)为乙方所得销售代理费。

(3)实际销售平均单价超出3000元/㎡部分甲、乙双方五五分成。

(4)一、二、三层商业裙楼及车位的销售由甲方根据具体的情况,另外以书面文字通知乙方后进行销售,双方另行签定补充协议。

以上价格为平均价,具体分层分户价格,乙方制定后报甲方批准后执行,作为双方结算依据。另因设计面积变更,则包销面积作相应变更。

9-2:甲方自留销售物业:

甲方本着照顾职工利益出发,经甲、乙双方同意,本项目第14、15层及顶层作为甲方内部销售处理,销售单价由甲方自定,不计算乙方销售代理费,也不列入乙方销售进度,该部分物业的全部销售手续由乙方负责办理。

9-3:销售费用结算及支付:

(1)双方约定每完成包销总面积的10%,进行结算一次,经双方书面确定后,三日内按甲方付款程序由乙方开具发票后一次性支付给乙方。一次性付购房款的,以资金到位85%以上纳入结算,分期付款的须购房资金到位50%以上方可纳入结算。银行按揭的需在业主与银行`签定贷款合同后方可纳入结算。

(2)退房处理及定金罚没:若业主购房悔约,所没收履约保证金双方各收50%。

十、销售进度及销售资金回笼:

在甲方手续完备的情况下,乙方按如下销售进度和比例完成销售目标:

第一阶段:在预售证下达后一个月内,完成销售不低于项目总包销面积的25%。

第二阶段:在主体工程封顶后一个月内完成不低于项目总包销面积的60%。

第三阶段:在工程竣工验收(指质检站、设计院、施工单位、建设单位、勘测单位的联合验收,以下同)后一个月内,完成不低于项目总包销面积的92%。

第四阶段:在工程验收后三个月内完成销售目标比例不低于项目总包销面积的97%。

以上各阶段销售指标是指完成单个客户的购房合同签定、首付款付清以及按揭客户提供齐备的按揭资料。

十一、保证措施:

乙方包销该项目向甲方交付保证金(又称定金)200万元,在签订本合同时支付100万,另100万在取得施工许可证三日内支付。

十二、税费承担:

在平均底价以内的甲方营业税由甲方承担,超出底价以上的部分由乙方承担,分成部分各自承担,由甲方代缴代扣。乙方自身的营业税由乙方承担,乙方应向甲方提供可进入甲方成本的合法有效的代理费、本项目发生的广告费及装修建材费的正式发票,金额不低于甲方支付的代理费。

十三、保证金的返还:

甲方同意在乙方完成97%的总体销售目标时,返还保证金。如剩余少量房面积(≤3%),销售实在困难,甲方按分层分户底价表中的底价的9。5折作价抵乙方保证金,若保证金不足,则由乙方补齐,房屋交由乙方处置,甲方配合办理相关手续。如在约定的进度内提前完成销售目标,则保证金提前返还。

十四、违约责任及奖罚措施:

14-1:任何一方违约

应依法承担违约责任。

14-2:甲方延期支付代理费,应支付拖欠代理费延时期间同期商业银行贷款利率三倍的罚息。

14-3:如因甲方资金、工程质量、拆迁、地下文物、报规报建或其他原因影响乙方销售期限或使乙方包销工作无法实施,期限相应顺延。但最长不超过四个月,若超过四个月双方协商可解除合同,甲方负责乙方用于此项目开发的所有票据的直接费用,并退还所交销售保证金。

14-4:乙方不能按本合同第十条约定的销售进度和期限履行义务,除应自行承担相关营销费用外,按如下原则承担违约责任:

1)第一阶段未按约完成的,甲方有权解除合同,不予计取该阶段代理费,乙方另行支付甲方违约金50万元,从保证金中扣除。

2)第二阶段未按约完成的,甲方有权解除合同,不予计取该阶段代理费,乙方另行支付甲方违约金80万元,从保证金中扣除。

3)第三阶段未按约完成的,甲方有权解除合同,不予计取该阶段代理费,乙方另行支付甲方违约金100万元,从保证金中扣除。

4)第四阶段未按约完成的,乙方的150万元销售保证金及应收代理费作为购买未销售的商品房购房款,按本合同约定的分层分户底价表价格计算,多退少补。

14-5:乙方不按约定时间支付销售保证金,如超过七天,甲方有权解除合同,乙方支付的保证金不予退还。

14-6:乙方未经甲方审定同意的对外广告宣传资料造成甲方损害的,乙方承担甲方因此造成的损失及责任。

14-7:乙方及工作人员不得擅自收取售房及认购金,否则除应立即返还外,还就支付截留或挪用期内同期商业银行贷款利率三倍的罚息。

14-8:如乙方按本合同第十条规定提前一个月以上完成第四阶段任务,甲方给予乙方不少于30万元的奖励,如提前三个月以上甲方给予乙方50万元奖励。

十五、负责条款:

出现不可抗力,双方免除责任,履约期相应顺延或解除本合同,解除合同时,甲方返还乙方销售保证金。

十六、其他:

16-1:乙方根据市场情况如需提供精装修成品房给业主,甲、乙双方另行协商并签定补充协议。

16-2:本项目户型设施定位乙方应于本合同生效后三日内将设计思路报甲方审定。

16-3:未尽事宜,另行协商。

十七:争议解决:如双方发生争议,应尽量协商解决,协商不成则交长沙仲裁委员会仲裁。

十八:本合同一式四份,自双方签定盖章并收到乙方交纳第一批100万元保证金(定金)之日起生效,甲、乙双方各执二份,具有同等法律效力。

甲方: 乙方:

签字: 签定:

盖章: 盖章: