婚礼策划怎么做

婚礼策划怎么做（精选6篇）

婚礼策划怎么做 第1篇

一、 婚礼现场布置

1、 背景为黄色雪纱(新人名字+风雨同舟、相伴随行)

2、 舞台地面为地毯

3、 香槟塔为绢花装饰(桌布为黄色雪纱)-----舞台右侧

4、 新郎的神秘礼物(桌布为黄色雪纱)-----舞台左侧

秋天的故事主题婚礼图1

二、 婚礼流程策划

1、 开场温馨提示-----音乐《现场温馨提示》

2、 开场音乐-----音乐《蝎子》

3、 主持人画外音讲述新人的爱情故事----音乐《绿色花园》

4、 新人出场----音乐《约定》

新郎(拿着小球型的手捧花)、新娘(新娘背着天使翅膀)分别从后场的左边和右边出场，

走到舞台前相遇，新郎欧式的半跪给新娘献花，然后紧紧的拥抱。

5、 拆卸天2使之翼-----音乐《莎莉花园》主持人讲述《天使之恋的故事》，

然后新郎为新娘拆卸天使的翅膀(交给督导师)。

证婚人证婚----音乐《嘉宾进行曲》

7、 爱情誓言-----音乐《恩雅》或者《我愿意》

督导师把爱情誓言端(带麦克风)到新人面前，新郎先读，

然后交给新娘，然后在爱情誓言上签字，交给督导师。

8、 新郎的神秘礼物--音乐《钢琴曲---愿望》、《编辑-爱你一万年》

现场的来宾一起倒数10个数以后，新郎掀开蒙在神秘礼物(花心)上红绸，然后紧紧拥抱。

9、 交换钻戒仪式---音乐《甘心情愿》

钻戒放在花心的里面，两个人把钻戒捧在手中放在胸口，

闭上眼睛默默的为对方许个愿望

秋天的故事主题婚礼图2

10、 香槟塔仪式----音乐《无尽的爱》

11、 交杯酒仪式-----音乐《遇见》

新人相互凝视对方，做好交杯酒的动作，慢慢的旋转，

当主持人说“请你们干杯的时候”，一饮而尽。

12、 父母感恩-----音乐《燃情岁月》、《母亲》

主持人讲述父母的艰辛，新人一起把父母接到舞台，

给把爸爸妈妈说心里话，给爸爸妈妈鞠躬，和爸爸妈妈拥抱。

13、 感谢来宾----音乐《缘分的天空》

全家一起给来宾鞠躬，感谢来宾多年来的关爱和照顾，

然后督导师把酒杯送到婚礼现场，全家和来宾共同举杯，愿相约到永久。

14、 婚礼礼成-----音乐《相约到永久》

婚礼策划怎么做 第2篇

系统地进行网络的营销策划，必不可少的是，庞大准确的数据调查分析，针对结果来做出策划，能帮助企业理清头绪找到最适合的盈利模式，并且找出自身所存在的问题，并解决问题，可以在以后的发展中，能够快的把自己的品牌与服务推广出去从而获得盈利 网络营销的分类：

1、网络营销赢利模式策划：主要策划通过什么方法来盈利。

2、网络营销项目策划：网络营销项目策划加上网络营销赢利模式策划就等于一份商业计划书，主要表达企业是谁？企业做什么？企业的核心优势？企业靠什么赚钱？企业的目标是什么？企业应该怎样实现目标？等一些大层面的情况。同时要将具体的行动编制成表，就是行进路线进度控制和行进路线。

3、网络营销平台策划：策划建设网站，网站怎么规划？从结构逻辑、功能、视觉、内容、技术等如何去策划。

4、网络营销推广策划：网站如何推广？产品如何推广？如何做好广告？如何针对目标客户？通过什么方式来传播推广，怎么具体的操作细节和技巧？如何去执行？等。

5、网络营销运营策划：主要包括业务流程的制定，根据项目分配来规划部门、岗位、薪酬、培训等。

婚礼策划怎么做 第3篇

1月9日2016年“首席经济学家论坛年会”上,围绕着主题“做什么、怎么做”,中外金融机构的首席经济学家们展开讨论。

中国首席经济学家论坛主席、国务院参事夏斌表示,2016年是非常困难的一年,是深度的结构调整。中央权威人士的文章明确地指出了今年总体方案的思路,重点任务以及完成重点任务的政策支持,而这个政策支持的核心是五大政策,如何配合、如何协调、如何落实到实地,对于每一个机构投资者而言,资产怎么配置,都是至关重要的。

美联储降息周期和人民币未来变化趋势

刘利刚:政策不足让人民币大幅贬值

澳新银行中国区首席经济师刘利刚认为,如果人民币大幅度贬值,在汇率、资产市场,特别是在房地产市场价格偏高的情况下,会对中国经济带来负面影响,“政策不是让人民币大幅贬值”。

目前人民币确实有贬值压力。中国经济在今后一段时间内,因为杠杆太高,还会有一个去杠杆的过程。

现在的共识是,在不久的将来,美元会继续升值,人民币将会贬值。但这种贬值的预期被市场认可后,会不会对中国经济带来一些不稳定的因素。因为当年市场在认为人民币有升值预期后,很多资本流入中国。现在是不是很多资本也会流出中国,如果是这样,对中国的金融稳定、市场的流动性都有很大的负面影响。

刘利刚认为,央行的人民币政策应该是要人民币出现更大的浮动,而不是要人民币贬值。若持续贬值会我们的汇率、资产市场、房价有比较大的负面影响。

在不久的将来,我们应该关注人民币的波动方面,人民币将会成为一个更加波动的汇率。但在这个过程中政策决策者不应该让人民币形成一个单向贬值的预期。

如何让人民币能更加波动,刘利刚的看法是,以前我们都提出人民币要“走出去”,但现在不光要将人民币国际化,同时也要提人民币内部化。这么说是因为,我国资产市场向海外开放的程度很低,资本市场向海外开放的力度能否大一些。

目前来说,央行已经允许海外央行,还有主权基金能够直接进入中国的债市购买中国的人民币债券。下一步刘利刚希望能允许海外的机构投资人、养老基金也能更加容易地进入中国的债券市场,来买中国的人民币的债券。这样有流入有流出,人民币才能真正浮动起来。

连平:人民币不会大幅趋势性贬值

交通银行首席经济学家连平的观点是,央行不太会推行一种非常明显的、导致人民币大幅度趋势性贬值的政策。

连平认为,作为新兴经济体特别需要警惕美联储加息对我国的冲击。因为境内相当多的境外资本和境内资本会有外流倾向。还有一种倾向是将人民币资产换成美元资产。

我们会观察到一种现象,汇率已经不再像过去那样受贸易状况的影响,主要还是要受到资本流动的影响,尤其是短期的汇率基本上由资本流动影响来决定。也有一种观点是藏汇于民,但总量有限。

境内的外币,如果用于中国市场投资的话,最终这些外汇也会流到境外去。所以汇率贬值反映的是资本流出,所以储备与此同时也在迅速地减少。

基于这些现象,连平认为,央行不会去推行一种非常明显的导致人民币大幅度趋势性贬值的政策。

资本流出跟汇率相互影响的,贬值影响资本流出,资本流出再影响贬值的压力。长期以来境外流入中国的资本比较大。加上中国经济下行压力,贬值会带来很多负面效应。如果要推行持续大幅度贬值的政策,无疑是自我摧毁。境内人民币的资产价格随之会不断地下降,房地产市场、资本市场,还有其它很多,金融市场以及其它的投资市场,都会受到巨大的影响。

但一两年内,连平的观点是贬值可能性还是比较大的,但会控制在一定幅度内。这个幅度可能会在5%左右。如果幅度过大,持有的人民币资产只要换成美元就能获得6%的收益,如果产生这种预期,那么境内就会持续产生购买外汇预期,所以不能形成人民币持续大幅度贬值的预期。

连平认为,在未来两年之内,维持汇率波动在可控的范围内是有能力的。这段时期过后,我们改革的效应逐步显现,市场就稳定下来了。

朱海斌:人民币贬值上半年调整到位最好

摩根大通中国首席经济学家朱海斌分析了汇率波动成因后,认为人民币贬值一步到位的做法风险很大。2016年人民币仍有贬值趋势,幅度在5%左右,而且发生在上半年的几率更大。

朱海斌的观点是国家在汇率政策上一直想做的是提高人民币汇率的灵活度。不过现在的市场环境更多表现是一种单向,也即人民币对美元贬值加速。

两方面原因导致了这种结果,第一是在“811汇改”之前,汇率政策盯住了美元政策。在美元升值的情况下,导致了人民币实际有效汇率大幅度提高,从2014年到2015年,实际有效汇率升值了13%到14%。“811汇改”,两天之内贬了4%,有一部分的调整,应该说这个调整没有结束。第二是,美联储跟其他国家之间的货币政策的差异。今年美联储的加息步伐应该小于4次,2到4次是市场主流看法。

贬值压力存在,朱海斌认为央行的贬值策略会出现一些变化。一步到位的做法风险很大。首先底是虚的,均衡汇率水平在哪里,没有一个确切看法。另外,新兴市场的经济的脆弱度更高,一旦人民币银行对美元加速贬值的话,可能会看到其它新兴国家也会形成对美元的贬值,会形成汇率的风险。

朱海斌的建议是更快地引入一个新的“锚”,就是一篮子货币。人民币对一篮子货币的汇率是相对稳定的,从100.8到目前的100左右。这可以给市场更加清晰的信号。

另外,人民币贬值幅度大概在5%左右,而且更有可能发生在上半年。理由是,美元的强势可能会在上半年表现得更加明显。此外,10月1日人民币作为SDR新的货币被正式推出,如果汇率政策要调整的话,所有的调整最好是在上半年就调整到位,然后三季度会有一个比较平缓的过渡。

去产能去库存与供给侧改革

野村证券中国区首席经济学家赵扬认为这波去产能的压力非常大,从政府角度来看,希望是一个“L”形的走势,一边去产能,还希望通过补增做法维持经济增长,不再下滑。

从需求角度来说,已经没有更大的需求增量能满足我们的产能了,房地产基建都走到尽头。去产能最终体现是固定资产投资增速放缓。而GDP里有近一半是固定资产投资,所以会让净资产下滑。

另外,去产能虽然是政府主导,但最终需要依赖市场。去产能是去掉过剩的东西,供给侧改革就是补短板补不足,还是回归市场之道。当供过于求的时候,市场一定给你不好的打分。当供不应求的时候,市场需求自然向好。就像房地产市场,为什么深圳、上海能够涨起来,市场本身就是损有余而补不足的。

如果说从改革政策强调,在调节产能过剩过程中,应该充分发挥市场的机制,进一步改革开放,更多的对内开放,很多东西向私人资本开放,有很多不足就可以补起来了,比如教育、医疗、环保,等等。

供给侧结构性改革,也是需要一些增量上的补充,同时也要容忍GDP增速有一个比较大幅度的下跌。另一方面,对于改革的过程,对于所出现的一些风险,也要进行防范。

赵扬:充分发挥市场机制政府少干预

去库存、去产能、去杠杆,降成本和补短板是今年提出的大任务,也是现在热炒的话题。财新智库莫尼塔研究首席经济学家沈明高认为去产能化政策路线今年会越来越明确。供给侧的改革成败并不是在于能不能去产能,而是在于能不能通过改革带来增量。

他认为去库存、去产能和去杠杆能不能推动,取决于两方面因素。一是GDP的增长目标是多少。因为去产能提了好多年没有推动原因是对GDP增长的影响。第二,今年的政策路线越来越明确。“三去一降一补”,“三去”就是一个减法,“一降”希望做一个加法,“一补”也是一个加法。结构调整是减法,逆周期政策是加法,改革创新是加法,合起来能实现多少的GDP增长。如果想实现增速为6.5%的GDP,需要多少加减法。沈明高认为,除非我们愿意让GDP增速放缓,否则“三去”力度不大。

“三去”是减法,“一补”是加法,都是供给侧改革的内容。如果要降成本,要“三去”同时进行,“三去”带来风险也要考虑充分。比如投资风险溢价以及通缩成本的提高

最终来讲,供给侧的改革成败并不是在于能不能去产能,而是在于能不能通过改革带来增量,为“三去”创造一个环境。只有在一个比较新鲜的环境里面,我们调整库存、去杠杆才有可能有实质性的进展。当然逆周期政策可以更大,财政支出可以真正意义上降低成本,减少市场对通缩压力的影响。所以看好两点,一个逆周期的政策到底能不能出台?如果出台力度越大,“三去”的可能性就越大。

如何带来增量?沈明高的观点是建议设立一个10万亿人民币的城镇化基金,推动新城镇化规划。城镇化基金的目的是做三块,一块是保障房,一块是城镇基础设施.还有是社保。

沈明高:供给侧改革的成败是带来增量

全球资产配置的机会在哪里?

林采宜:美元资产是上选首推对冲基金

国泰君安证券首席经济学家林采宜认为,就目前宏观经济大背景中,资产配置上,美元资产是首选。而且在萧条的周期里,现金为王。

全球的宏观经济,除了美国一枝独秀,基本上是全球雾霾一片。在一个相对来说要素配置是可以国际化的今天,我们用全球的视野看资产配置,那很简单,美元资产是我们首选的。美元的强势基本上在经济学家已经达成共识了,美元强势的同时,黄金相对来说是弱势的。因为从历史的至少最近五十年的周期来看,美国的货币政策和美元的利率走势跟黄金之间的相关性是70%到80%,美元的强势意味着黄金的弱势。这是关于国别配置和币种的选择。

在不同的类别的资产里面,倾向于选择什么样的资产?回到这个问题,首先需要了解的知识是,无论是新兴经济体还是日本、欧盟,经济都是非常乏力的。2016年新年第一个星期金融市场的走势说明不仅是中国,全球都很悲观。在悲观的预期里面,资产选择很重要的一个原则就是现金为王。这个现金不是你存在银行的存款,是现金类的资产。也就是说你的现金应该逃避高风险的品种,应该走向低风险的品种。其实去年9月份以来,巴菲特、李嘉诚作出的选择都告诉我们,逃离高风险的资产,因为经济预期很悲观的时候,越是低风险的,流动性好的资产,可能面对的损失越小,反过来你的收益更加的稳健。所以这不是一个追求高收益的时代,这是一个追求低风险的时代。

而美元资产是首选,但具体配置对象上,林采宜的推荐依次是对冲基金、优先股以及低风险债券。好的对冲基金可能会给你带来稳定的收益。其次是优先股,股市是高风险资产,但优先股是股市里面相对低风险资产。第三个,因为在利率这么低的情况下,债券收益率是相对比较低的,但如果有一定的杠杆,低风险的债券也是可以选择的。

关于房地产,林采宜号召大家向李嘉诚学习,欧洲的地产目前是比较有配置前景的。从欧元的周期来看,现在无疑位于底部,只要是在底部,无论往哪个方向走,其实都比现在高。具体到地区是,欧洲五国,欧洲五国的经济目前来说是复苏比较慢的,他们的地产价格比经济复苏还要慢,像罗马、西班牙旅游城市经济非常多元化,而价格比中国低很多。林采宜给出的投资地产的选择标准是,投资地作为一个国际化城市,它的经济地理位置和经济结构和其他同等的城市相比较,它的房价是怎么样的。

俞平康:寻找投资方向的逻辑

长江养老首席经济学家,世界银行和国际货币基金组织原经济顾问俞平康认为,在经济下行的风险积聚过程中,其实正是长期投资者的春天。

俞平康将2016年的风险分成了内部风险和外部风险。外部风险有美联储加息,以其在美联储工作的经历看,一年四次的频率太难且不确定因素太多。内部风险则是我们自己的供给侧改革会面对的困难。如果供给侧改革真的能够推进下去,能够打破刚兑,信用风险爆发的时候,这个时候是捡黄金的时候。配置的是低信用评级当中好的投资机会,如果又来一轮刺激,其实是推动了高信用评价资产价格回升,进一步造成资产荒。政策的确定性是最重要的,要么加强火力让青蛙跳出锅,要么关掉火让水冷掉,但是温水慢慢煮的话是非常可悲的。

比照美国的经历,本轮美国经济繁荣了11年而非以往的7年,本质是美国的硅谷技术渗透到整个经济层面。所以我们最关键的一步是将先进技术渗透到资本密集的传统大行业。这也是中国投资的方向。

美国的产业结构和中国相比最大的不同,在于美国有挖掘常发达的金融产业,其次是技术服务业非常发达。我们有巨大的内需,所以我们的经济还是有希望的。

潘向东:2016年投资择时还需择品种

银河证券首席经济学家潘向东则不太看好美国的资本市场包括债市和股市,他认为仍存在反弹机会。

美联储实行的宽松政策是以往没有的,它从来没有这么宽松过。对全球影响也很难预估。其次美国债市,加息周期里有多大的机会也很难说。不过美元的这种格局,波及大宗商品后,跌幅过深的大宗商品会出现反弹机会。

国内市场,潘向东的结论是要择时择品种。2016年政府想去产能去库存,但还想宏观经济稳定。上半年去产能去库存的时候,大家第一感觉是好事,第一时间买煤炭、钢铁,因为关停并转嘛,大家就会博弈这种反弹的机会,但去产能、去库存影响到经济增长的时候,又会平抑这个方面。所以它有阶段性的机会,但没有趋势性的机会。

保健品策划传播到底怎么做？ 第4篇

截止今天，保健品营销的局面，依然是“三分靠疗效，七分靠广告”。对保健品而言，广告的重要性，甚至超过其它营销要素。如今保健品厂家却陷入尴尬境地：与五年前相比广告效果严重下降，不投广告，肯定卖不动，经销商、销售人员也没信心，不答应；投了广告，也不一定卖得动，搞得不好赔了夫人又折兵。保健品策划面临诸多问题，监管严、功能大同小异等等，但最本质问题是如何破解保健品营销的信任危机。

当一个个著名保健品横扫全国之后，又在瞬间销声匿迹;当数千万信任甚至是迷信这一产品的人，在某一个晚上被告知貌似可靠的这一产品根本不是那么回事。消费者将会产生怎样的心理感受？中国的保健品行业，在过去的十年中，一次又一次在跟消费者玩着这种痛苦的游戏。所以，破解消费者信任危机是当前保健品策划传播的核心和关键。

广告，策略为先

可以说，保健品的每一个广告，都应是策略的清晰表现。这一点，有很多厂家没有完全明白。一上来就做广告表现，这是一个本末倒置的问题。其实，只要你清晰了策略，表现将自然而然浮出水面。很多厂家抱怨某一个广告差，或赞美某一广告好，表面看更多地在谈表现，实际是在赞美隐藏在表现之后的策略。道理很简单，你必须明白说什么，才能想怎么说。你确定了10天轰动一个城市（的策略），手法总是能想出来的（表现）。确定了青春宝片的策略是“倚老卖老”后，才会有一系列的电视表现、平面表现、广播表现；确定了椰岛鹿龟酒是“父亲的补酒”，一系列做法会很顺畅地浮出水面。先解决向何处去？再解决怎么去。所以，保健品厂家在策划上要下大功夫，要么自己绞尽脑汁，要么肯出价钱请有经验、有见地的策划公司，否则，钱打水漂的可能性极大。好像省了钱，实则费了大钱。

可以说，确立一个恰当的策略，是解决保健品信任问题的一个基础。思考策略的出发点是什么？思考策略的出发点，必须围绕解决信任问题展开。从社会、心理、文化、时代、科技等诸多方面做信任的文章，这是保健品营销传播策略最根本的思考方法。因为人们相信若干年历久不衰的必是好东西，所以青春宝片的“倚老卖老”挠到了让他们信任的痒处。因为人们对父亲有深埋在心但不常表露的情感，“父亲的补酒”才显得震动，不矫情，可信赖。可以毫不夸张地说，策略水平的高低，決定了解决信任问题手段的高下。这里要特别说明的是：策略部分很重要的内容就是如何表述保健品的原理。这也是策略最富创造的部分。应该说，保健品功能都有相应的科学原理做支撑，但如何使科学原理让消费者乐意听，能听懂，同时又相信这一原理，的确需要花力气去钻研。目前有两种不好的偏向，一是平铺直叙，平淡无奇，淹没在同类产品的汪洋大海之中；二是吹得过于离奇，稍有常识的人都无法相信。其实，保健品策划可以有很多个切入点，而独具特色的科学原理，往往就是一个很好的切入点。关键是要在平凡中发现不平凡。或者说是把平凡表述得不平凡，同时又可信。为传播方便，保健品的科学原理一般应浓缩在100个字以内，但要有较大的生发余地，甚至可以把这一原理升华成一本正规科普书籍。原理，恰当科学的原理，用平实但不平凡的语言描述出来，对消费者有极强的说服力，因为它的别名是科学。另外，不管是哪一种策略，有一条是保健品策略的共同点：那就是对功能的传播要贯穿始终。因为不管你用什么情感或心理的诱饵，消费者最终决定购买的基点是功能。功能贯穿始终，并不是要你直白地说功能，你可以用各种方法说，换着花样说，但对保健品而言，“年年讲，月月讲，天天讲”功能，是策略部分永恒的定数，没有了这一定数的策略，再诱人，再伟大，绝对是犯了根本性错误的策略。

广告表现形式的全面革新

这一点说起来容易，做起来很容易走样。厂家方面要突破对广告形成的定式。不要自以为是地认为这是广告，那不是广告。只要能解决消费者的信任问题，就是好广告。事实上，由于保健品广告信任问题远重于其它类别产品，使得很多传统广告形式的说服力度远远不够，必须要创造一些新的形式。

平面广告：传统的平面广告，更多是以图片和少量文字取胜的，但用在保健品上，往往效果甚微（特别是导入期和成长期）。无他，说服过于浅陋和直露。消费者在选择健康品时，需要知道得更多，你如果没有更好的渠道广泛地传输你的独特优势，那么平面将是最重要的选择，因为你别无选择，这就是保健品软文大行其道的原因。这里我想说的是，软文水平的高低，决定了你平面广告的功效。因而，厂家值得花大力气钻研软文写作。写作软文要把握以下关键点：一是软文要有观点；二是软文要有一个好标题，要一下子把人抓住，新闻性的标题最好。标题上是否出现品名不是最重要；三是软文要充满细节，生动、有趣、翔实的细节，这些非常有助于增强说服力，不能全是空洞的说教、灌输；四是软文行文要通俗易懂，多用短句、口语，让消费者能比较轻松地看下去；五，也是最重要的一点，就是要能收得回来。别忘了软文的本质是广告，你不能跑题，必须围绕产品谈。同时软文的设计应有特点，可能精美是第二位，第一位的要求是像一篇报纸的文章，越像越好，多上新闻图片，因为中国消费者比较相信报上的文章，至少超过信任广告。

电视广告：漂亮第二位，到位第一位。请回忆一下中国相当热销的保健品的广告，就发现他们的电视广告大都被所谓影视制作界的“专家”贬得一文不值。作为厂家，对电视广告，我觉得第一要追求的就是卖货，对保健品而言，的确很多好看的广告不卖货。以我们的体会，漂亮的广告往往是写意形式表现，比较虚。而消费者选择保健品往往要的是功能为先，你能帮我解决什么问题。这两者有一定的矛盾。要好看还是要挣钱，相信厂家会作出明智的选择。保健品的电视广告，内容永远应是第一位。在确保内容到位的基础上，才是大力加强和丰富表现力的工作，这一点只要肯花钱，就能办到，但前提是决不能本末倒置。不能为了形式损害内容。形式应该为要表现的内容加分，这一点脑白金做法值得学习。请千万记住，在保健品行业，相当多叫好的电视广告恰恰是销售力很弱的广告。

广播广告：广播广告对保健品而言有极大的利用价值，基于两点：一是可以长时间讲你要讲的话，二是汽车正走进千家万户。除了传统的广播广告形式外，很多厂家开始用专题节目。但目前普遍做得比较虚假，广播广告绝对有很大的创造空间，例如怎样让主持人与听众互动，怎样让专题的广告味再淡些、可信些。这些都是值得大力创造的领域。

其它形式的利用：我们说过，只要能解决信任问题，任何合法的形式都可以放手应用。这里面包括自办小报。这一形式早已有之，需要革新的是内容的说服力和设计形式的与时俱进。持续性和适当的深度也是赢得信任的关键。另外，以促销活动为主题的广告系列表现和传播；内部资料片的创意和拍摄；服务营销现场道具的创意表现；终端促销人员的有力说辞；自费出版正规书籍的创编，演讲式销售等等。围绕解决保健品信任问题，你可以调动一切合法的方式方法——这些方法可能古已有之，我们革新是在形式和内容上与时俱进。

在恰当的时候，建立品牌

应该说，保健品正逐步地，但坚实地步入品牌经营的时代。应该说，赢得消费者信任的终极手段，是建立起足以信赖的保健品品牌，这也是差异化行销的根本追求。很显然，3000多个保健品，只有22项功能，每一项功能都有数十种同质化产品，最终的区隔只能靠品牌。但保健品的品牌经营必须注意“在恰当的时候做恰当的事”，否则品牌不但对销售帮助甚微，甚至会把企业拖入泥潭不能自拔。以我个人的体会，树保健品品牌必须注意两大问题。

第一个问题：新品上市，花在品牌上的力气不宜过多，更多的应花在功能的讲述上，用创造性的切入点把功能包裹好给消费者。早期的主要传播活动，以品牌隐在水下为宜，绝不能一上来就空洞盲目树品牌。因为你的品牌精髓即使再出色，它依然是精神领域的东西。而这一领域的东西，由于过于缥缈和不确定，对销售的推动肯定慢。你能否容忍这一漫长的过程，你的资金实力能否容忍？新品上市最重要的追求，应是想方设法尽快把东西卖起来。饿着肚子，是无法长久谈理想的，画饼没法充饥。当然，我们必须给上市初期的传播操作规定底限：一切操作不能损害将来你要塑造的品牌。不仅如此，在不影响上市初期主题的情况下，应在一切可能的地方为将来要浮出水面的品牌形象做铺垫，做加分。如版式的格调、品位、主题广告语的贯穿、LOGO的风格等等，都应在早期就明确并贯穿。因为正像品牌不是立竿见影能拉动销售一样，品牌的建立也是一个动态的渐入佳境的过程，它需要的不仅是智慧，更需要的是时间。

第二个问题：卖得很好的时候，没有想到把品牌作为永继经营的唯一动力，还在就事论事，简单地重复功能广告。直到消费者生厌，最后抛弃你，明白了，也来不及了。当然，这是对前期成功的保健品企业而言了。他们曾经领过风骚，但为什么这些企业只能各领风骚一、两年，最多三、五年，没有在该加大品牌建设力度的时候，树立自己的品牌，是最本质的原因。对于已经取得初步战果的保健品企业而言，用较多资金建设自己的品牌，至少有下列三个好处：好处一：靠品牌精髓与同类产品永远区隔开；好处二：企业不再被几个销售大将左右，而是靠品牌的力量拉动销售，从而减少了保健品营销的动荡性和摇摆性；好处三：品牌一旦树立，企业推出新品时省时省力省钱。那么，为什么保健品靠品牌有很大可能消除只领风骚两、三年的尴尬呢？原因说来也并不复杂：因为持续地靠功能拉动销售，会使消费者厌倦。你再伟大的功能，唠叨了几年，消费者也听烦啦，也不觉得它伟大了。这时，如果你不能持续地给消费者一些新东西，他们很可能就奔另外的新东西去了。这就是为什么保健品谈不上产品忠诚度的关键原因。这也是为什么有些新产品只要广告得当，总能卖好一、两年但卖不好五、六年的原因。而有了明确的品牌精髓的保健品则不同。因为品牌精髓是精神范畴的东西，它每年都可以花样翻新，在精神花样翻新的掩护下，我们照样重复老的功能，但至少消费者不那么烦。如果沟通得好，还可以让消费者有“天下知交老更亲”的感觉。所以，对于已度过原始积累期的保健品企业，下深功夫在树立品牌上做足文章，是赢得永久信任的不二法门。

保健品策划到底怎么做？ 第5篇

这10年中，应该说有过很多很多漂亮的成功（当然这首先是企业的成功），也有过一些无奈的失败，更多的是不停的困惑和不断的思索。今天，抛出这些思考与大家讨论，以便更接近我们的主题：保健品策划传播到底怎么做？

【保健品策划面临的核心问题】

保健品策划面临诸多问题，监管严、功能大同小异等等。但保健品策划目前面临的最本质问题是信任危机，即：在消费者处，保健品的信任度存在严重问题，从而导致了与五年前相比，广告的效果严重下降。使保健品厂家陷入尴尬境地：不投广告，肯定卖不动（经销商、销售人员也没信心，不答应）；投了广告，也不一定卖得动，搞得不好赔了夫人又折兵。

导致保健品信任危机的原因是多方面的，除了新闻界对保健品行业的极其敏感外（必须承认，新闻界目前对保健品行业的重头报道，主要是负面的），保健品的行业特点，也是一个易导致信任危机的土壤：

一、保健品的形态，使消费者天然易产生不信任感。

一粒胶囊、一瓶口服液，凭什么卖几十块钱、上百块钱？里面到底装的是什么？不像房子、电器、汽车，东西往那一摆，信任问题已解决了一大半。保健品的形态，极易让人产生不信任。解决信任问题需要花大力气，特别是在保健品信誉普遍欠佳的今天，解决保健品的信任问题，甚至不是从零做起，而是从负数做起。

二、夸大的承诺与不明显的效果反差太大，失信于民。

必须承认，相当多的保健品，不是能迅速起效的（如调节免疫类、延缓衰老类）。有些必须长期服用，才会显出效力。但在保健品行业普遍的浮躁氛围下，很多厂家急功近利，有心或无奈地吹得离谱，心想蒙消费者一次就够了。但有觉悟得消费者越来越多，根本不上当。少数消费者上当一次，立刻“拜拜”，如何卖得起来？可以毫不夸张地说，中国保健品行业，目前正在吞食前10年不规范经营的恶果。

三、由于大环境弥漫着对保健品的不信任，使得好产品也会明珠暗投，孤掌难鸣，无故蒙冤，回天乏力。

综上，如何在整合营销传播中解决信任危机，是保健品广告策划和表现的核心问题。

【如何解决信任问题】

当一个又一个著名保健品横扫全国之后，又在瞬间销声匿迹，当数千万信任（甚至是迷信，否则不可能席卷全国）这一产品的人，在某一个晚上被告知貌似可靠的（一般是新闻而非广告）这一产品根本不是那么回事，你上当了。人们的心理感受将会是多么气愤？中国的保健品行业，在过去的十年中，一次又一次在跟消费者玩着这种痛苦的游戏。这一游戏之所以能玩下去，基于两点：第一，消费者是健忘的；第二，消费者已然小康，他们需要保健品，来进行肉体的呵护和心理的按摩。

保健品行业良莠不齐，但确有一些产品从原理到功效都是很好的。我们能不用不用急功近利的心态，拿出一些真诚、激情和智慧，真正能跟我们的上帝——消费者达成心与心的沟通？因为他们需要保健品，我们生产保健

品！沟通的基础坚实地存在。

所以，解决信任的第一个关键是——厂家和策划（广告）公司：要用真诚地，而非游戏、非欺骗的心态面对消费者。

在保健品目前的形式下，要有长期作战的心理准备。而不是用欺骗的、侥幸的心态做保健品。保健品企业要下大力气，抛弃江湖气，突出正气。这一问题貌似缥缈，实则极其重要。因为消费者很难让自己相信一个行为不端的企业和产品。重塑保健品行业的正气、诚信形象，是中国保健品行业非做不可的事，否则，大家都跟着蒙冤。

解决信任的第二个关键：是保健品广告，必须策划为先，找寻突破。

可以说，保健品的每一个广告，都应是策略的清晰表现。这一点，有很多厂家没有完全明白。一上来就做广告表现，这是一个本末倒置的问题。其实，只要你清晰了策略，表现将自然而然浮出水面。很多厂家抱怨某一个广告差，或赞美某一广告好，表面看更多地在谈表现，实际情况是在赞美隐藏在表现之后的策略。道理很简单，你必须明白说什么，才能想怎么说。你确定了10天轰动一个城市（的策略），手法总是能想出来的（表现）。确定了青春宝片的策略是“倚老卖老”，才会有一系列的电视表现、平面表现、广播表现；确定了椰岛鹿龟酒是“父亲的补酒”，一系列做法会很顺畅地浮出水面。先解决向何处去？再解决怎么去。所以，保健品厂家在策划上要下大功夫，要么自己绞尽脑汁，要么肯出价钱请有经验、有见地的策划公司，否则，钱打水漂的可能性极大。好像省了钱，实则费了大钱。

可以说，确立一个恰当的策略，是解决保健品信任问题的一个基础。思考策略的出发点是什么？思考策略的出发点，必须围绕解决信任问题展开。从人类的社会、心理、文化、时代、科技等诸多方面做信任的文章，这是保健品营销传播策略最根本的思考方法。因为人们相信若干年历久不衰的必是好东西，所以青春宝片的“倚老卖老”挠到了让他们信任的痒处。因为人们对父亲有深埋在心但不常表露的情感，“父亲的补酒”才显得震动，不矫情，可信赖。可以毫不夸张地说，策略水平的高低，决定了解决信任问题手段的高下。这里要特别说明的是：策略部分很重要的内容就是如何表述保健品的原理。这也是策略最富创造的部分。应该说，保健品功能都有相应的科学原理做支撑，但如何使科学原理让消费者乐意听，能听懂，同时又相信这一原理，的确需要花力气去钻研。目前两种不好的偏向，一是平铺直叙，平淡无奇，淹没在同类产品的汪洋大海之中；二是吹得过于离奇，稍有常识的人都无法相信。其实，保健品策划可以有很多个切入点，而独具特色的科学原理，往往就是一个很好的切入点。关键是要在平凡中发现不平凡。或者说是把平凡表述得不平凡，同时又可信。为传播方便，保健品的科学原理一般应浓缩在100个字以内，但要有较大的生发余地，甚至可以把这一原理生发成一本正规科普书籍。原理，恰当科学的原理，用平实但不平凡的语言描述出来，对消费者有极强的说服力，因为它的别名是科学。另外，不管是哪一种策略，有一条是保健品策略的共同点：那就是对功能的传播要贯穿始终。因为不管你用什么情感或心理的诱饵，消费者最终决定购买的基点是功能。功能贯穿始终，并不是要你直白地说功能，你可以用各种方法说，换着花样说，但对保健品而言，“年年讲，月月讲，天天讲”功能，是策略部分永恒的定数，没有了这一定数的策略，再诱人，再伟大，绝对是犯了根本性错误的策略。

解决信任的第三个关键：广告表现形式的全面革新。

这一点说起来容易，做起来很容易走样。一是厂家的原因，二是策划公司的问题。厂家方面要突破对广告形成的定式。不要自以为是地认为这是广告，那不是广告。只要能解决消费者的信任问题，就是好广告，传播即营销。策划（广告）公司做保健品，也必须与时俱进，不断创造出新手法，老拿老一套来应付客户，是无能和不负责任的体现。事实上，由于保健品广告信任问题远重于其它类别产品，使得很多传统广告形式的说服力度远远不够，必须要创造一些新的形式。

平面广告：传统的平面广告，更多是以图片和少量文字取胜的，但用在保健品上，往往效果甚微（特别是导入期和成长期）。无他，说服过于浅陋和直露。消费者在选择健康品时，需要知道得更多，你如果没有更好的渠道广泛地传输你的独特优势，那么平面将是最重要的选择。因为你别无选择。平面一条通栏，写满了也就500

文水平的高低，决定了你平面广告的功效。因而，厂家值得花大力气钻研软文写作，而不是写满了字就是好软文。灵诺创意写作软文若干年来有五点体会：一是软文要有观点；二是软文要有一个好标题，要一下子把人抓住，新闻性的标题最好。标题上是否出现品名不是最重要；三是软文要充满细节，生动、有趣、翔实的细节，这些非常有助于增强说服力，不能全是空洞的说教、灌输；四是软文行文要通俗易懂，多用短句、口语，让消费者能比较轻松地看下去；五，也是最重要的一点，就是要能收得回来。别忘了软文的本质是广告，你不能跑题，必须围绕产品谈。同时，软文的设计应有特点，可能精美是第二位，第一位的要求是像一篇报纸的文章，越像越好，多上新闻图片（而非精美的图片库中的图片），因为中国消费者比较相信报上的文章，至少超过信任广告。

电视广告：漂亮第二位，到位第一位。请回忆一下中国相当热销的保健品的广告，就发现他们的电视广告大都被所谓影视制作界的“专家”贬得一文不值。而广告制作界又很少拿出既卖货又叫好的东西。作为厂家，对电视广告，我觉得第一要追求的就是卖货，对保健品而言的确很多好看的广告不卖货。以我们的体会，漂亮的广告往往是写意形式表现，比较虚。而消费者选择保健品往往要的是功能为先，你能帮我解决什么问题。这两者有一定的矛盾。要好看还是要挣钱，相信厂家会作出明智的选择。而负责任的策划公司，应该很清晰地把这一点告诉他服务的客户，不能装糊涂。特别是一些专业拍片公司，不能为了自己片子漂亮，而不管客户的死活。当然，很多策划（广告）公司没有意识到这一层也就没有办法了。保健品的电视广告，内容永远应是第一位。在确保内容到位的基础上，才是大力加强和丰富表现力的工作，这一点只要肯花钱，就能办到，但前提是决不能本末倒置。不能为了形式损害内容。形式应该为要表现的内容加分，这一点脑白金做法值得学习。请千万记住，在保健品行业，相当多叫好的电视广告恰恰是销售力很弱的广告，当一家拍片公司找你拍广告，你的衡量标准，不是他制作了哪些大品牌广告，而应是他创意、制作了哪些有销售力的广告，找这样的人，你的钱才不至于打水漂。请记住你的身份首先是商人，其次才是艺术爱好者。

广播广告：广播广告对保健品而言有极大的利用价值，基于两点：一是可以长时间讲你要讲的话，二是中国城市市场汽车正走进千家万户。除了传统的广播广告形式外，很多厂家开始用专题节目。但目前普遍做得比较虚假（虽说已比传统广告形式效果好了），广播广告绝对有很大的创造空间，例如怎样让主持人与听众互动，怎样让专题的广告味再淡些、可信些。这些都是值得大力创造的领域。

其它形式的利用：我们说过，只要能解决信任问题，任何合法的形式都可以放手应用。这里面包括自办小报。这一形式早已有之，需要革新的是内容的说服力和设计形式的与时俱进。持续性和适当的深度也是赢得信任的关键。另外，以促销活动为主题的广告系列表现和传播；内部资料片的创意和拍摄；服务营销现场道具的创意表现；终端促销人员的有力说辞；自费出版正规书籍的创编，演讲式销售等等。围绕解决保健品信任问题，你可以调动一切合法的人类说服方式方法……这些方法可能古已有之，我们革新是在形式和内容上与时俱进。

解决信任问题的第四个关键：在恰当的时候，建立符合产品和企业特性的消费者喜欢的品牌。

应该说，保健品正逐步地，但坚实地步入品牌经营的时代。应该说，赢得消费者信任的终极手段，是建立起足以信赖的保健品品牌，这也是差异化行销的根本追求。很显然，3000多个保健品，只有22项功能，每一项功能都有数十种同质化产品（尽管在科学原理上有差异，但如在原理表述上无创造，这一差异消费者几乎无法区分），最终的区隔只能靠品牌。但保健品的品牌经营必须注意“在恰当的时候做恰当的事”，否则品牌不但对销售帮助甚微，甚至会把企业拖入泥潭不能自拔。以我个人的体会，树保健品品牌必须注意两大问题。第一个问题：新品上市，花在品牌上的力气不宜过多，更多的应花在功能的讲述上（当然，不是平铺直叙讲功能，而是用创造性的切入点把功能包裹好给消费者）。早期的主要传播活动，以品牌隐在水下为宜，绝不能一上来就空洞盲目树品牌。因为你的品牌精髓即使再出色，它依然是精神领域的东西。而这一领域的东西，由于过于缥缈和不确定，对销售的推动肯定慢。你能否容忍这一漫长的过程，你的资金实力能否容忍？新品上市最重要的追求，应是想方设法尽快把东西卖起来。饿着肚子，是无法长久谈理想的，画饼没法充饥。当然，我们必须给上市初期的传播操作规定底限：一切操作不能损害将来你要塑造的品牌。不仅如此，在不影响上市初期主题的情况下，应在一切可能的地方为将来要浮出水面的品牌形象做铺垫，做加分。如设计方面版式的格调、品位、主题广告语的贯穿、LOGO的风格等等，都应在早期就明确并贯穿。因为正像品牌不是立竿见影能拉动销售一样，品牌的建立也是一个动态的渐入佳境的过程，它需要的不仅是智慧，更需要的是时间。

第二个问题：卖得很好的时候，没有想到把品牌作为永继经营的唯一动力，还在就事论事，简单重复功能广告。直到消费者生厌，最后抛弃你，明白了，也来不及了。当然，这已是对前期成功的保健品企业而言了。他们曾经领过风骚，但为什么这些企业只能各领风骚

一、两年，最多三、五年，没有在该加大品牌建设力度的时候，树立自己的品牌，是最本质的原因。对于已经取得初步战果的保健品企业而言，用较多资金建设自己的品牌，至少有下列三个好处：好处一：与同类产品永远区隔开（靠品牌精髓）；好处二：企业不再被几个销售大将左右，而是靠品牌的力量拉动销售，从而减少了保健品营销的动荡性和摇摆性；好处三：品牌一旦树立，企业推出新品时省时省力省钱。那么，为什么保健品靠品牌有很大可能消除只领风骚两、三年的尴尬呢？原因说来也并不复杂：因为持续地靠功能拉动销售，会使消费者厌倦。你再伟大的功能，唠叨了几年，消费者也听烦啦，也不觉得它伟大了。这时，如果你不能持续地给消费者一些新东西，他们很可能就奔另外的新东西去了。这就是为什么保健品谈不上产品忠诚度的关键原因。这也是为什么有些新产品只要广告得当，总能卖好

一、两年但卖不好五、六年的原因。而有了明确的品牌精髓的保健品则不同。因为品牌精髓是精神范畴的东西，它每年都可以花样翻新，在精神花样翻新的掩护下，我们照样重复老的功能，但至少消费者不那么烦。如果沟通得好，还可以让消费者有“天下知交老更亲”的感觉。所以，对于已度过原始积累期的保健品企业，下深功夫在树立品牌上做足文章，是赢得永久信任的不二法门。

解决信任问题的第五个关键：综合造势，造成“盲目”信任。

可以说，中国保健品近十年的历史中，创造过大辉煌的品牌（销量过10亿），几乎都是有意或无意地综合地造起了大势。使消费者形成了集体盲从。对于想推出新品的保健品厂家，最希望的是能重复这种辉煌。但你首先必须明白，这种造势几乎是可遇不可求的。不仅因为监管力度加大，厂家已无法口无遮拦，口吐莲花，也不仅因为消费者比以往成熟（再成熟也仍有可能集体盲从），最关键的一点是：你把宝全押在炒概念，造势上，一门心思想邪招，不做该做的基础工作，一旦失手，满盘皆输，这属于赌博的经营，风险太大。最好的办法是：扎实做好前四项工程的同时，力争形成综合造势，前四项已经基本保证了你能赢得不错，而你大赢，必得综合起势，这除了人算之外，就有运气的成分了。

前面我们重点讲了如何解决保健品广告的信任问题，接下来再补充讲几个同样重要的问题。

第一，保健品产品的价格：如果你真正想做大一个保健品（年销量两个亿以上），而这个保健品又很难营造成仙丹，我建议你价别定得太高。你要让大多数人买得起，很多保健品并非一点功效没有，而是要长服才能有效。但价格一高，消费者买了一盒不见效，就再也不买了。并认定你是在骗人，你实在是比窦娥还冤。如果价格适中，消费者心理期望值就不会过高，长吃吃得起，一长吃效果也显出来了，消费者的信任也赢得了。可以说，价格是形成保健品良性信任循环的关键点。

第二，拓展市场不要四面出击：对于一个新产品拓展市场，最忌讳的就是四面出击。正确的方法是“解剖麻雀”，总结经验教训，然后迅速推广。解剖麻雀要认真、仔细、推广速度要快，拓展市场要特别警惕自欺欺人的浪漫主义色彩。老总应亲自下市场，摸情况，以便准确判断。

第三，对自己的营销人员能力应有准确的判断：主要是绝不能过高的估计营销队伍的推动力。很多保健品卖不起来，不是因为策划和广告，而是企业的营销队伍有问题。广告的任务是把消费者引到货架前；确保货架有货，确保消费者在柜台前买到你的产品，是营销人员最基本的功能。

第四，根据自己的资金情况，量入为出。传播最忌撒胡椒面，要集中优势兵力，一个市场一个市场地拿。认准的事情，要敢于花钱做深做透，不要一切都是蜻蜓点水。要认清媒介噪音极大这一变化，不再做不切实际的幻想。要么把小做深，要么把大做壮，中间状态的停留应尽量短，因为他不可能持续下去，必走向两端。

第五，对相对成熟的保健品厂家，要极其重视有一定市场基础量但总体不甚满意的老产品的改造，老树在合适的方法营造下，极有可能发新芽。在我们眼里，有一定市场基础的老产品，可能比全新的产品好做。

第六，不要太过学习以往保健品的成功经验，因为奇迹肯定不能重复，学得不好反而束住手脚。

策划的基础-市场调研怎么做 第6篇

一、市场调研怎么做

有很多的企业或者个人在策划新产品上市之前，大都委托专业的市场调研公司进行调查。当然，这种做法并无不妥。产品的上市要以市场调研为基础，只有调研的结果出来之后才能给你的产品更加准确的定位和切实可行的的操作方式。市场调研是重中之重，但出现问题最多的地方也是这里，最后导致整个策划案的失败，所以市场调研这一着棋走错，产品的策划、推广就会满盘皆输。

那么，到底怎么做市场调研？

A、不要轻信市场调研公司。

不止一家企业吃过这方面的亏，白花花的银子花出去，换回来的却是一堆垃圾，最后却是哑巴吃黄连有苦说不出。看似详实的数据实 则伪造的有之；走马观花、敷衍了事的有之；调查表由自己人胡乱填写的有之；更有甚者，有的市调公司连调查都不调查仅凭主观想象、闭门造车就能拿出一份调查报告来。依托于这样的调查报告做出的策划案不失败才怪。所以，不要过分依赖市场调研公司，应尽量用自己人做市场调研。

B、市场调研要针对目标消费群体

为什么有的市场调研公司非常卖力的去做调研，但最终的数据分析、最终所得出的结论却不尽人意。其实最主要的问题就是调查的方法、方向有误：不能锁定目标消费群体。比如调查了一百个人，而实际上其中只有二十个人是可能消费该产品的人，而这二十人当中，能够产生购买的只有五个人，这样算下来，真正的目标消费群体只有20%，而实际消费者则只有5%。但是市调公司在最后进行统计分析的时候却要把另外的80%非目标消费群算在里面，这就导致结论中的“水分”加大。笔者曾亲自运作成功的肝复春胶囊就与前期成功的市场调研密不可分。当时笔者曾亲自守候在各大药店门口，向已购买过同类肝保健品的人询问其为什么会购买该产品，是价格、产品本身、广告还是别的原因，进而从中发现问题，找到竞争对手的弱点，针对对手的弱点制定出最适合消费者需求的策略。也就是靠这前期准确的市场调查，才有了后期的策划方案能够直击对手的软肋，在肝复春上市不到三个月就将对手逼出了上海市场，从此销声匿迹。

C、脑白金的市场调研是怎么做的？

有人说脑白金没有做过市场调研就上市了。这种说法是极不负责且可笑的。如果真要是这样的话，我想史玉柱先生都应该去申请吉尼斯世界纪录了。其实在脑白金上市前期做了非常详细的市场调研，史玉柱先生曾亲自去无锡的公园与晨练的老人们闲聊，询问困扰老人们最多的问题是什么，经过两个月的调查，最终得出的结论是大多数的老年人肠道和睡眠不好，基于这个市场调查的结果才有了后期的脑白金的功能主诉及策划方案。从脑白金的成功也可以看出其市场调研的成功，直接针对目标消费群体去进行调查，得出的结论才真实有效。所以，要想策划成功一个产品，必须要了解目标消费者的需求是什么，最想要的是什么；当你比消费者还了解消费者，你的产品能满足他们的需要，能够让他们满意，那么说明你的策划方案已经成功了，你的产品推广也就成功了。

二、将消费者的购买习惯拉伸到极致

大多数的保健品短期内很难显效，只有长期服用效果才好。如果 消费者只是少量购买，那么最终只能是因显效太慢而对产品失去信心，难以进行二次购买。这就要求在保健品销售的过程中一定要加大消费者的购买量，常用的方法有两种：

A、以大赠送的促销政策诉大周期概念。

现在，大多保健品采取此种方式进行促销以加大购买量，被众商家所用且屡试不爽。比如市场上正在销售的一种针对糖尿病人的保健品苦瓜口含片，其促销力度就相当大，若购买可以服用两个月的该产品就赠送一个月的，即买12盒送6盒，若买20盒则送10盒，能吃五个月，甚至进行过买18盒送18盒的大促销活动，这样的优惠对于消费者来说是非常有诱惑力的，商家利用买卖双方的信息不对称，告知对方是在优惠期内才可以享受这样的优惠，利用人们多爱占便宜的心理，以如此大的优惠攻破了消费者的心理防线，一次便将消费者吃透。

现在热销上海的几个以为儿童增高为主要诉求的保健品同样采取这种促销方式。笔者的一位朋友就为其孩子购买了一个大疗程（共4000元左右，赠送6瓶，价值1000元左右）的该系列产品，这样算下来就可以服用半年。半年的时间对于正在生长发育的青少年来说，即使不服用该产品其身高也会有所增长。何况其产品还会起到一定的作用，但最终的功劳却全会归到产品身上，足见商家的精明。

B、组合拳营销，促销差异化。

以笔者所运作的肝复春为例，以肝复春＋泥鳅冻干粉的组合拳（买10盒肝复春赠送3盒能有效补充肝损伤患者所需蛋白质的泥鳅冻干粉，价值324元，可服用四个月，为一个大周期。若买半个周期则送一盒泥鳅冻干粉）促销方式不仅以大优惠促使消费者大周期购买，也将使消费者因长期服用而效果显著。同时也避免了同类产品的降价促销和跟风。这充分体现了组合促销的优势。

组合促销的方式不仅在医药保健行业被广泛运用，在其他领域也在推广。像香港美容健身品牌舒适堡也在运用组合拳进行促销：办一张880元的季度卡就可以赠送价值1300元的冰箱一台。如此强大的促销力度直击目标群体，令消费者失去反抗能力，最后乖乖的去办卡然后把冰箱搬回家。

三、产品营销要关心消费者――售后服务更重要

大家都知道，海尔以完善的售后服务著称于世。海尔不仅以优良的产品赢得了广大消费者，同时也因其优质的售后服务增加了消费者对其产品的忠诚度，因口碑宣传增加了产品的美誉度。那么，保健品的营销止于哪里？是不是顾客买了东西交了钱就完事大吉了？保健品要不要完善售后服务？答案当然是肯定的，不仅要，而且是非常要必须要。保健品的售后比售前更重要。

一个产品的营销分为售前、售中和售后，这是销售的三个环节，缺少其中任何一环其整个营销过程将是残缺的。那么如何做好保健品的售后服务，最常用也是最方便、最实用的方法就是免费送货与电话回访。

A、免费送货上门最早运用在家电行业，近年来很多保健品的营销也采用这

种方式。送货上门是将自己的服务更加到位，满足不同消费者的需求。看似简单，实则不然。比如有些老人出行不便，如果能送货上门则方便了许多。还有一些涉及个人隐私的消费者为了避免去药店而遇到熟人的尴尬也会要求用货上门。送货上门不仅拉近了与消费者之间的距离，也因直销而增大了产品的利润空间，并且可以详细记录消费者的电话、住址等，以此收集顾客的信息并存入数据库，也为将来市场发展到一定时期的营销模式转型做好了前期准备，可谓一举三得。

B、电话回访是必要且必须的。这不是对消费者的骚扰而是对其的关心，所谓礼多人不怪。而且有些特殊的保健品必须进行回访。例如笔者曾运作的一个便秘类保健品润通养生宝，对于不同人群、不同症状其服用方法、服用剂量都是不同的。有的在服用后反应较大，就需对其进行指导，如果不及时进行回访，极有可能造成对方怀疑产品的效果或者有副作用而放弃服用。这样无形中便流失了一个顾客。所以我要求工作人员三天内必须有一个小的回访，追踪客户情况，指导其正确服用；要做到十天一大访，询问其是否对该产品满意，或者还有没有什么问题、什么需求要解决。而且对于购买少量产品的消费者还可以通过电话回访促使其继续购买。这就说明定期回访的目的就是要抓住消费者而不能让其白白的流失掉。有的保健品商家因为其产品有副作用而回访时说是显效的正常反应，借此打消消费者的疑虑，我们虽然不提倡这种欺骗消费者的行为，但这种作法同时也说明了电话回访的重要性。

完善售后服务的保健品营销使消费者在认可产品的同时，也认可了我们的服务。近年来，会议营销大行其道，就是因为其以优质的服务抓住了消费者，给于顾客更多的关怀，拉近与顾客情感上的距离。究其根本实际上就是一种服务营销。因为随着经济的发展，人们购买的不仅仅是一个产品，而且更在意它的服务。因