国企数字营销策略论文

国企数字营销策略论文（精选4篇）

国企数字营销策略论文 第1篇

市场开发是新时期企业发展的必然举措,关系到其竞争力与发展前途,电力企业也不例外。国企近年来的用电量呈现持续增加趋势,且增速较快,因此,结合其用电需求,借助科学的营销策略,做好这方面的市场开发工作是很有必要的。需注意的是,为了确保开发及营销计划的科学性,电力企业首先要对当前的供需状况有一个大致的了解。

2 国企用电状况概述

受到经济发展状况的影响,职工群众的观念有了一定的变化,再加上物质条件有了不小的改善,他们纷纷开始转变生活方式。这种变化起到了提升生活品质的作用,但也产生了一些影响,比如,以电能为代表的能源消耗量急剧增加,且年增幅较大。同时,我国不断加快的城市化进程也在推动着相关产业的发展,尤其是服务行业以及高科技行业。由于用电需求不同,各行业的用电总量差异较大。但根据统计结果来看,企业单位、事业单位及居民用电占比最大,相当于用电总量的九成左右,而其中事业单位用电量相对较少,企业单位与居民用电约相当于用电总量的七成。另外,城乡发展也使得我国的产业机构调整步伐加快,高科技产业逐渐占据了重要地位。在此种产业结构模式下,高科技产业的能源需求也在进一步增大。

3 国企电力市场开发及营销

3.1 把握好供需趋势

按照目前的趋势来讲,国企与事业单位、居民用电量在用电总量中所占的比例已经达到了85%以上。因而,在进行电量销售的时候,也应及时地将国企及事业单位纳入目标对象范围内。同时,考虑到居民用电总量也在持续增长,电力企业有必要在现有基础上进一步强化对这部分工作的重视,以尽量满足居民用电需求。为了提升实际供电满足现实需要的程度,电力部门必须要结合不断变化的电力需求状况,在科学把握供需趋势的基础上,确定长远的规划,并借助设施改造等措施,来提升供电能力。

3.2 科学分析市场潜力

我国所处的地理位置决定了气候特征,在夏天到来的时候,大部分地区都呈现高温的特点。因此,夏季时人们往往会选择通过开空调或者风扇等方式来降温。这种情况会使得这一季节的用电量出现急剧增加的情况,再加上人口较多、用电时间长,夏季用电需求是比较大的。但除了降温设备被广泛使用产生的电力需求之外,企事业单位的正常运转也需要电力保障,因此,这个季节各个地区的电力负荷都会出现大幅增长的情况。另外,国家当前的政策是要以清洁能源代替传统能源,再加上电力资源的使用成本明显低于天然气,所以,群众普遍倾向于选择前者。总而言之,当前的国企电力市场有着较大的开发潜力,无论是出于扩大效益的考虑,还是出于充分利用能源的考虑,相关企业都有必要加强对此的重视。

以某机电企业为例,其于2012年对辖区内的所有电表都实施了检定,并随之确定了强有力的反窃电方案,经过企业上下的协同努力,该企业当年追回的电费约为三万元。2013年该企业转供电销售总量约为六千一百万千瓦时,收入总额约四千一百万元,但由于当年电费加价,成本上涨情况较为明显。出于控制购电成本的考虑,该企业对电价政策做了详细分析,并根据其中对丰枯季节的规定,借助科学的负荷调度及指标控制实现了避峰填谷,最终使得购电成本大幅降低。

3.3 科学确定对策措施

为了保证市场开发及营销活动的有效展开,电力企业必须在把握好供需趋势,并对市场潜力进行科学分析的基础上,根据上述工作中得出的结果,确定系统的方案和计划,为后期各项工作的开展提供指导。在这方面,本文的建议如下。

首先,针对国企电力营销的特点,做好技术支持,并逐步形成较为完善的系统,健全营销体系。该体系较为庞大,因此,建设任务也十分繁重。在具体实施的时候,必须考虑其涉及面广等客观情况,认真做好与其有关的各项工作。其中,需要重点提出的是,在进行数据采集的时候,必须要尽量确保数据真实;在经营业务中,必须要确保合法、规范;在管理决策方面,则要保证科学性与前瞻性。为了确保各项工作都能够达到相应标准,现实中必须要重视结合每项工作的特点,立足其实际需要展开技术系统的设计工作,以确保系统设计成果与现实情况能够适应。在做好上述工作之后,只需通过必要的整理工作,技术系统就可以为营销提供全程支持。

其次,提倡能源节约,并行削峰填谷。为了实现电力资源的充分利用,相关部门有必要结合实际的用电特点,实行“按时段定价格”的政策。同时,对于不同客户也要区别对待,在确定电价的时候,应与需求群体的电力需求量相结合,分别确定用电价格。调整电价是一种比较有效的控制措施,其可以通过控制用电成本来影响用电行为。所以,结合峰谷时段的用电状况对用电价格进行调整的做法,不仅能够起到节约电力资源的作用,还可以促进资源利用的合理化。举例来讲,在冬天的时候,可以选择借助蓄热式电锅炉取暖,这样做除了可以保护环境之外,还能够缓解电力企业在这一季节的销售压力。

再次,保证电能质量、稳定供电。在电厂已经与电网分离开的背景下,电网改造在持续加快,也新建了不少工程。这类工程大多都融合了一定的新技术,其中所使用的设备无论是在技术含量上,还是在操作上,都有着非常明显的优势,运转也更加可靠。这种情况为电网运行提供了保障,不仅供电的可靠性较过去相比显著提升,电压以及波形也呈现较为稳定的特点,电能质量大部分情况下都可以满足要求。但是,在极个别情况下,电能质量还是会出现一些问题,这方面还需要进一步改善。

最后,优化服务。电能销售业绩与服务水平有着分不开的联系,在工作人员服务意识普遍都比较淡薄的情况下,无论营销策略本身有多完美,实际销售状况都不可能达到预期。为了减小服务对销售的负面影响,电力企业的管理层、领导层必须要对经营观念进行创新,并在自身工作中融入竞争理念,正视服务的重要性。而对于普通员工,企业要做好他们的素质培养工作,帮助其认识到服务对客户心理的影响,促使其形成服务意识。同时,电力企业也要加强对客户意见及反馈的重视,并自觉接受客户监督。另外,电力企业也可尝试通过问卷调查等形式来主动收集客户意见,并虚心接受客户的批评,不断改进自身的服务质量。

4 结论

综上所述,国企电力市场开发及营销是一项十分复杂的工作,在展开的过程中,不仅要把握好供需趋势的变化,还要对市场潜力进行全面分析及预估,为下一步确定营销方案提供指导。营销方案的确定是一个需要统筹规划的重要过程,但仅仅做好这个步骤的工作是不行的,还需要督促落实,以确保方案能够得到贯彻。

参考文献

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有线电视、数字电视营销策略 第2篇

电视数字化已经成为不可逆转的趋势，数字电视不仅带来电视产业的编号，也带来一场传播意义上的革新，它不仅仅是电视制播技术的革新，它还涉及到数字电视的商业化运作，市场化推广等诸多运营问题。

在政府的大力扶持下，有线数字电视的整转已经取得初步成效，但在目前阶段，有限数字电视还尚未被广大老百姓所接受和认可，大众对数字电视的概念和知识依然欠缺，数字电视运营商并没有真正改变大众的收视观念，激发出大众付费收视的需求。

在实际推广和运营方面，只有部分试点城市总结出了一些成功的经验，国内尚未形成有效的数字电视营销体系。国内相关专家对数字电视的研究大多限于其运营模式、盈利模式和发展前景的探讨，对数字电视的市场营销和销售促进方面的研究还不多，对于数字电视的经营实践、数字电视的营销管理的理论研究，都尚处于试验和探索阶段。

同时，广电企业对数字电视的市场推广缺少经验，而有线数字电视在起步阶段又面临着众多目前无法避免的诸多困难。节目内容的缺乏，目前国内节目制作水平的提高还不能满足数字电视的发展的要求。目前电视节目基本满足消费者收视需求，内容成为用户选择数字电视与否的关键。消费者虽然偏好新闻和电视剧节目，但对节目质量要求更高。用户对内容的认同和价值评估是决定消费意愿的主要因素。广告泛滥促进用户寻求新的信息渠道与娱乐方式，使电视的吸引

力逐步减弱，对传统电视盈利模式提出挑战。

国内数字电视的发展虽经历了由小到大、由点到面的艰难过程，但困难不等于失败,纵观世界各国数字电视发展的全过程，各有各的环境、各有各的方式，数字电视依然是整个电视产业最终发展趋势，不可逆转。

借鉴国内数字电视发展的现状和困难，四川广电网络屏山分公司用最大的努力进行数字电视推广和拓展。

首先，针对我县电视用户对数字电视的了解度、认知度不够，对数字电视带来品质生活了解的不够清楚，四川广电网络屏山分公司在自办的屏山电视台中加播数字电视的宣传广告，增加电视用户对数字电视的了解，对数字电视带来的品质生活有一个清晰的认识，增加数字电视的用户认知度。

原创轻小说的数字出版营销策略 第3篇

【关键词】原创轻小说;数字出版;营销策略

【作者单位】孟祥彬，沧州广播电视大学。

轻小说起源于日本，是一种以漫画作为插画的娱乐性文学作品，其抛弃传统文学形式，取而代之的是一种轻松愉悦的风格。 21世纪，轻小说受到越来越多青少年读者的认可和喜爱。“轻”是指行文简单流畅，避免过多华丽辞藻的堆砌，用简单的话语展现一个个完整的场景画面。轻小说题材包罗万象，最常见的有青春、情感、校园、科幻等，故事情节曲折离奇、悬念较多，能满足读者追求“新”“异”的心理需求，语言较多融入潮流时尚元素，画面感和娱乐性十足。

中国每年都有数百种原创轻小说推向市场，尤其是网络原创轻小说呈现出高速发展的趋势，被称为最“个性”“时尚”的新型文学，引领了一种新型的青春文学阅读方式。在日本，轻小说的发展比较成熟，已经成为文化产业的主力军，市场的进一步细分使轻小说的读者群发生变化，其读者集中为20岁左右的高中生和大学生。再加上手机、电脑、iPad等阅读终端的普及，使得众多出版商纷纷瞄准了这种利润较高的数字化出版模式。在中国，轻小说的出版逐渐加快。

由于我国轻小说起步较晚，国内轻小说作家在吸收网文风格的基础上对轻小说的本土化方式进行探索。获角川华文轻小说银奖的《棺语》，其妖怪的典故取材于《山海经》，是近年轻小说本土化程度较高的作品。但与日本轻小说相比，国内原创轻小说还处于培育阶段，还需要对原创轻小说数字化营销策略进行研究。

一、原创轻小说数字出版的市场机遇

近期Kindle系列产品在中国上线，再次掀起了电子版原创轻小说的阅读热潮，数据显示，国内数字出版行业已进入高速发展时期，某些题材电子书的受众群体已远远超过纸质书籍，成为数字出版商的利润来源。随着各大互联网纷纷开展原创轻小说阅读业务，一些传统出版企业也不甘示弱，比如湖北长江出版传媒集团的绝大部分图书已实现数字化，预计将投入3200万元打造“数字阅读与网络原创平台项目”。

1.市场潜力巨大

原创轻小说打入中国市场，这一趋势引起国内电子书、动漫等行业投资者的高度关注，为中国数字出版业注入生机，成为引领阅读消费市场的新风尚。原创轻小说是以动漫风格插画为主的小说，对作者文笔和小说内容的要求较低，呈现娱乐性和跳跃性的特点，但也不乏一些比较有深度的作品。比如北京时代图书有限公司推出的漫画《刀语》，与动画一起进行传播，将地理、历史、心理等诸多元素融合在一起，并通过“梅菲斯特奖”和“电击小说大奖”来吸引众多轻小说读者的关注。原创轻小说已经逐渐成为数字化出版的主流，不少小说爱好者通过起点中文网、晋江文学城、世纪文学网等网络文学网站即可发布和阅读轻小说，由此可见原创轻小说发展之迅猛。

2.体裁思路新颖

原创轻小说能够获得如此高的市场影响力，源于其与传统文学截然不同的创作方式。欧洲知名商业巨著《金与香辛料》集中表现欧洲商业利益与人性道德价值之间的冲突，而以此为灵感创作的轻小说《狼与香辛料》则着力表现主人公的智慧和勇敢，通过非比寻常的冒险旅行展现男女主人公青涩的爱情，这更符合年轻读者的审美需求。轻小说侧重于展现非凡的想象力和创造力，我们可以称之为“用文字写成的漫画”。日本作家野村美月所写的轻小说《文学少女》凭其自身魅力成为无数年轻男女心中的经典，还获得2009年“这本轻小说真厉害”奖项的第一名。由此可见，原创轻小说已经从流行文学中脱离出来，传承文学的创新精神并焕发出新的生机和活力。

3.发展态势迅猛

原创轻小说是一种接近文学的创作类型，将其进行数字化出版非常适合手机移动终端阅读，可以预期，其将成为国内网络青春文学传播的主流。2011年中国电子书发展报告指出，电子书市场的销售总额已超过6亿元，同比增长200%，呈现出极速增长的发展趋势。近年来，随着智能手机市场的快速发展，原创轻小说的阅读人数迅速增多。轻小说网站通过与运营商合作，推出无线商城和VIP收费阅读，获益颇丰。比如湖北长江出版传媒集团所出版图书的电子版实现20万元的净收益，在推广和运营轻小说的同时获得了较好的经济效益;郭敬明的《小时代》推出免费阅读活动，并迅速占领豆瓣读书、腾讯书城、盛大文学、新浪读书等各大书城榜首，单书点击量高达上千万次。中国轻小说正呈现出迅猛发展的态势。

二、原创轻小说数字出版营销策略

数字化时代背景下，通信运营商创建的数字化阅读平台迅猛发展。中国移动的手机阅读用户月访问量超过6000万次，手机阅读的业务月收入上亿元;2011年中国联通的“沃”阅读用户超过3400万，总销售收入高达3.8亿元;我国的中文电子书约有30万种，而以手机为载体进行阅读的用户超过3000万。这些都为原创轻小说的数字出版营销提供了可能。

1.举行“轻小说品牌专区”发布会

数字化产品的存储、流通、运营和销售成本较低，加上丰富的创作内容资源，为数字出版商带来了丰厚的利润。其中以原创轻小说最为突出，轻小说数字化出版的起步阶段主要采用“轻小说品牌专区”发布会的形式，举办各类Cosplay表演秀和主题创作大赛，以扩大市场影响力。而它的数字出版营销主要通过微博和论坛实现。首先，利用微博宣传原创轻小说，培养忠实度较高的读者群，并建立权威度、信任度，打造品牌化形象;通过微博和微信等互动平台发布书讯，采用图文结合的方式表现原创轻小说的特点;通过建立原创轻小说阅读俱乐部，提供部分章节免费在线阅读，在固定时间内和读者交流分享轻小说阅读心得;凭借微博微信等平台方便快捷的发布渠道和巨大影响，将轻小说的品牌和概念植入目标用户心中，并建立稳定的读者群。其次，利用论坛实现营销策略，通过百度小说吧、动漫国、CC 动漫论坛、轻之国度等轻小说论坛进行图书连载，制造原创轻小说的讨论话题，吸引更多读者注意;在天涯等各大论坛发帖，以新颖突出的标题吸引网友目光，利用小调查和有奖晒书的形式获取关注度。

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2.VIP服务、包月计划与平台推广

随着原创轻小说的快速发展，我国出版业亟须建立和完善数字出版平台，并自主研发各类数字出版产品，以增强市场竞争力。在通信科技快速发展的市场环境下，数字出版物的销售价格已远远低于纸质图书的价格，亚马逊电子书销售榜单中，其定价主要集中在1元到10元，远远低于普通图书的价格，超过了苹果App Store电子书的售价，呈现出盈利最大化的发展趋势。通过各方面的努力，目前，我国轻小说数字出版在以下几方面取得了较为可喜的成绩。基于青少年读者对轻小说的阅读需求，无线书城、腾讯网络书城等小说网站量身定制VIP服务，VIP会员可以免费阅读轻小说最新章节;在电子商务盛行的今天，付费方式更加便捷，使用网上银行和手机都可实现付费阅读，数字出版商通过与京东商城在线读书、91助手、盛大云中书城等网站达成合作关系，实施轻小说阅读的包月计划，实现数字出版的盈利;数字出版商与移动、电信运营商合作，利用运营商的信息平台进行推广，通过手机流量进行收费，推出套餐绑定、计费点播、客户端下载等业务模式，对轻小说进行市场推广，进而实现盈利目的。

3.采用拉式营销

对国内原创轻小说的基本发展状况以及读者群的反响进行有效分析，对原创轻小说的数字出版营销模式进行构建。在开拓原创轻小说的过程中，通过制作电子杂志，介绍原创轻小说中的漫画或文本内容，向潜在客户推荐。在原创轻小说市场逐渐成熟的时期，采用拉式营销策略，如施普林格和搜索引擎公司利用搜索引擎把读者拉到Springer Link服务平台上，其全文平均下载量每年以100%的速度增加，这种营销策略不仅目的性强、效果明显，而且节省了大量未被占领的信息资源。轻小说数字出版商还可采用电子邮件的营销推广方式，通过大数据判断读者群对原创轻小说的内容是否感兴趣，并使用电子邮件向新老客户传递轻小说更新消息、发布原创大赛活动进展等信息，如当当网、亚马逊会根据读者的兴趣和习惯定期为读者推送一些新产品。

随着国内数字化原创轻小说的快速发展，其消费群体也在不断扩展。当前国内民众对轻小说这一概念的辨识度较低，还需要加大推广力度，以提高这类型作品的知名度。本文集中对我国原创轻小说的发展现状和趋势进行分析，并针对受众制定相应的数字出版营销策略。可以说，原创轻小说作为未来的数字出版重要内容之一，必将成为出版市场不可或缺的重要组成部分。

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[3] 陈生明. 数字出版理论与实践[M」. 北京：人民教育出版社，2009.

[4] 傅节. 数字出版主要赢利模式实现渠道[J」. 科技智囊，2007（10）.

数字图书的营销策略分析 第4篇

一、数字图书的营销优势

数字图书的营销, 指在互联网上, 通过电子商务平台, 对数字图书进行售前、售后跟踪服务。数字图书是以二进制计算机数字代码的形式存储起来, 通常用电子文件的形式存在, 以电脑、手机等辅助设备为载体进行阅读, 包含文字、声音、图片等表现形式。相对于传统、图书的营销更具优势。

1.数字图书的营销更加注重服务的效果, 无论是数字图书的线上还是线下产品, 都设有较多的沟通渠道, 使读者和商家能够更好地相互了解。

2. 数字图书的营销成本更加低廉, 不存在传统图书的物流和库存问题, 发行周期短、容易复制, 售出的数字图书越多, 成本越低廉。

3. 数字图书的营销更注重用户体验营销, 许多数字图书平台采用前多少页免费试读的服务, 阅读器的频繁演示, 以及读者免费试用等活动。

4. 数字图书的营销更注重多渠道, 多强调动画、声音、图像的效果, 更强调表现力。

5.数字图书的营销效果更容易检测, 更加易操作, 智能化, 读者购买数字图书之后, 后台数据库会生成一条购书记录, 并且根据读者购书行为, 进行统计分析。

二、数字图书营销存在的问题

1. 数字图书侵权现象。

数字图书版权问题一直没有得到很好的解决, 侵权主要分两种形式:一是出版销售方没有取得作者的任何授权;二是出版销售只取得纸质图书版权的授权, 并未取得数字图书版权的授权许可, 中国纸质资源和数字资源的授权是可以分开的。在2009年, 谷歌图书馆就出现过侵权事件, 现今的数字图书市场侵权现象依然很严重, 数字图书利用各种加密技术在一定程度上保护版权, 但盗版图书依然不能杜绝, 这给作者和数字出版方都带来很大的损失, 影响整个市场的良性循环。

2. 缺乏正确的营销理念。

一个企业的营销理念是指导企业营销活动的根本, 营销理念是否深入人心, 是否有长远的规划, 都直接影响到企业未来的发展, 我国现在许多数字图书出版商和经销商都存在一个共性问题缺乏对营销理念的正确认识。北大方正由于不注重营销输给了实例相对薄弱的汉王, 从业内来讲, 北大方正阅读器是首个可以在电脑、手机等多平台阅读的数字图书门户网站, 依托北大强劲的科技人才后盾, 开发出业内首个数字出版整体解决方案。从功能上看, 北大方正阅读器不比汉王阅读器差, 然而汉王依靠更加科学的营销策略, 打败了北大方正。

3. 数字图书标准不统一。

我国的数字图书市场从图书格式到阅读器的软硬件都没有一个统一的标准, 各家数字图书厂商为了最大限度的保护自己的版权, 对图书进行不同算法的加密, 自己的数字图书有自有的文本格式和解读密码, 阅读格式不统一, 彼此互不兼容, 一种终端设备只能支持几种图书格式, 不利于资源的整合, 造成资源的极大浪费, 在这个过程中, 要读几家的书, 可能就要买几个阅读器, 无形中增加了读者的消费成本。

4. 数字图书的同纸化。

在十多年数字图书的发展来看, 大部分图书出版物已经有自己的数字图书业务, 但伴随着出版量的增加, 我们不难发现大部分出版社也仅仅是把纸质资源直接转化为电子资源, 而复旦大学出版社所做的调研不难发现, 一本书的数字版和纸质版, 没有明显的证据表明数字图书对纸质图书造成任何冲击, 同时也出现有限资源过度浪费的现象。

5. 数字图书产业链整合。

数字图书的产业链是以出版社为源头, 网上书店、数字图书馆为渠道, 通过电脑、手机等为载体, 整个产业链紧紧围绕内容、技术、营销三要素, 数据图书厂商和媒体平台供应商不能把数字图书的营销过于依赖机构消费者, 产业链各个环节不能有效地交流, 这个产业链就不能形成良性循环。

三、数字图书营销策略分析

1. 产品营销策略。

产品策略主要最大限度的挖掘图书的实用价值, 把纸质版、数字版、动画版有机的结合在一起, 尽最大的能力改善产品的内容, 只有关注书的内容建设, 出版社才有出路。一方面是把某一本数字图书的内容优化, 取其精华, 压缩整理, 另一方面, 把某一类有竞争优势的数字图书整合成一个系列书。商务印书馆具有多年出版工具书的经验, 在经过优化之后, 建立了“工具书在线”, 形式上新颖独特, 内容上功能强大, 展现出强大的市场。另外, 出版社要在图书的前期策划阶段, 对书的内容和情节进行分化, 针对不同的出版载体来承载不同的读者群体, 纸质书应该更贴近内容的深度开发, 数字书应该增加生动的元素, 更加有视觉体验, 可以简单易懂, 更生动形象, 应该有意识地把纸质的和数字的图书结合在一起。

2. 渠道策略。

渠道策略就是让读者最便利的买到自己想要的数字图书, 实现途径最大程度拓展, 包括实体营销、网络营销、电话营销等等, 最终目的就是让读者买数字图书就像买瓶饮料一样方便。在营销渠道上一定制定区域严格的经销制度。另外, 要定期增加沟通与培训, 只有经销商对自己的数字图书如数家珍般的了解, 深刻了解自己产品的功能和优势, 增加对自己产品的感情, 出版社应该把自己的企业文化、产品优势, 不断的灌输给经销商, 让经销商接受企业的经营理念, 通过不懈努力, 最终获得双赢。

四、总结

为加快数字图书出版业的快速发展, 出版业就必须适应市场竞争, 结合多种销售手段, 来开拓数字图书市场, 只有了解和满足读者的需求, 读者才愿意去购买, 在供需平衡的情况下, 才会建立长期、稳定的关系, 从而在市场上形成卓有成效的竞争优势, 来促进数字图书产业的良性发展。

参考文献

[1]武晓鲁.数字图书的营销策略[D].郑州大学, 2011.