大学生的创业方向在哪里

大学生的创业方向在哪里（精选9篇）

大学生的创业方向在哪里 第1篇

最近教育部出了一份最新创业数据：75%的高校毕业生渴望自主创业，但最终真正的创业者仅占1.94%。

在“大学生创业率低”、“大学生创业只有热情，缺少行动”等报道被广泛关注之后，各地纷纷出台大学生创业优惠政策，有些地区还设立大学生创业基金、建立了大学生创业孵化基地。可是，“最终真正的创业者仅占1.94%”的统计数据，还是让很多人不解。那么，我市大学毕业生是如何看待创业难呢?

高校扩容大学毕业生扎堆

“我连房租都付不出了，真不知如何度过以后的日子。”在人才市场，忙于应聘的小余一脸苦恼，“走出学校都几个月了，还处于失业状态，之前去做了一次外汇代理，可后来发现却是个非法代理点，赶紧辞了，到现在一直找不到工作，读了四年大学出来却找不到工作养活自己，向父母要钱又不好意思，父母培养我大学毕业了，我告诉他们已经工作了，怎开得了口，但事实却是好几个月没工作了，钱都用完了。”同小余一样，连续几个月甚至一两年还找不到工作的大学生越来越多。

大学扩招，毕业生人数剧增，大学生也从天之骄子迅速成为普通一员，大学生地位已逐渐平民化、大众化、普通化，而金融危机的负面影响又造成了单位用人大量压缩，这“一增一减”造成我市大中专毕业生就业面临前所未有的困境，而部分大学生更由于专业错位、期望过高、经验不足等原因在应聘工作中屡屡受挫，但即使这样，大多数大学生还是一门心思想着如何找一份称心如意的工作，很少有人想到去创业当老板实现自己的人生价值。

经验少缺资金仍是“绊脚石”

在人才市场上，小余找到了几家自己比较心仪的单位，并且都投了简历。

提到创业，小余表示，自己出身农村，一时还很难筹集到足够的创业启动金。同时，创业存在着很大的风险，目前他还是希望先找到一份稳定的工作，早点就业。小余表示，在积累了一定的工作经验后，他会根据市场需求自己干点事情。

在调查中笔者了解到，和小余有一样想法的在求职者中占了多数。许多大中专毕业生认为创业资金是他们很难跨过的一道门槛。其次，他们刚刚步入社会，缺乏社会经验和对市场的了解，一时也没有合适的创业方案。

对几乎所有的大学生来说，毕业的第一选择就是去找工作，即使很多创业有成的，也是先找工作，找不到后被“逼上梁山”的。杨小姐是一个小广告公司的老板，问及她开公司的初衷，杨小姐也是一脸无辜：“我在一家房产公司工作得好好的，可老板总对我有想法，当初招我进来的老板娘则视我如仇人，太压抑了，赶快辞职出来，一时又找不到工作，刚好朋友有个户外小媒体想转让，我手头也有几个熟悉客户，这才成立了这家公司。”

大学生的创业方向在哪里 第2篇

在“大学生创业率低”、“大学生创业只有热情，贫窭步履”等报导被广泛关注往后，各地纷纷出台大学生创业优惠政策，有些地区还设立大学生创业基金、成立了大学生创业孵化基地。可是，“事实?下场真实的创业者仅占1.94%”的统计数据，还是让很多人不解。那么，我市大学结业生是若何看待创业难呢?

高校扩容大学结业生扎堆

“我连房租都付不出了，真不知若何度过往后的日子。”在人才市场，忙于应聘的小余一脸忧?，“走出黉舍都几个月了，还处于失业状态，之返回做了一次外汇代办代理，可后来创造却是个犯警代办代理点，赶快辞了，到此刻一贯找不到工作，读了四年大学出来却找不到工作供养本人，向怙恃要钱又欠好心思，怙恃造就我大学结业了，我告诉他们已经工作了，怎开得了口，但事实却是好几个月没工作了，钱都用完了。”同小余一样，延续几个月甚至一两年还找不到工作的大学生愈来愈多。

大学扩招，结业生人数剧增，大学生也从天之骄子活络成为通俗一员，大学生地位已慢慢平民化、公共化、公共化，而金融危机的负面影响又造成了单元用人大批缩短，这“一增一减”造成我市大中专结业生待业面临史无前例的逆境，而部分大学生更由于专业错位、期望太高、经验不足等启事在应聘工作中屡屡受挫，但即便这样，大大都大学生还是一门心思想着若何找一份称心如意的工作，很少有人想到去创业当老板实现本人的人生价值。

经验少缺资金还是“绊脚石”

在人才市场上，小余找到了几家本人斗劲心仪的单元，而且都投了简历。

提到创业，小余暗示，本人身世农村，一时还很难筹集到足够的创业启动金。同时，创业存在着很大的风险，今朝他还是但愿先找到一份不变的工作，早点待业。小余暗示，在堆集了必定的工作经验后，他会遵守市场需求本人干点工作。

在查问访问中记者体味到，和小余有一样想法的在求职者中占了大都。很多大中专结业生感触创业资金是他们很难跨过的一道门槛。其次，他们刚刚步入社会，窘蹙社会经验和对市场的体味，一时也没有合适的创业方案。

大学生创业:明天的早餐在哪里? 第3篇

最新调查显示:近六成的大学生有创业的打算

如今的大学生, 有多少人打算创业?一项新近完成的调查显示, 近六成的大学生有创业的打算。

由上海市市委宣传部、市社会科学界联合会实施的大学生创业专项调查, 在建桥学院、松江大学城、宝山校区和水产大学等高校共发放问卷1500余份, 回收有效问卷1276份。

当被问及“你怎么理解创业?”时, 有60.17%的受访大学生认为, “只要开创一份事业都算是”;回答“开一个小店铺或者公司”的大学生占30.25%。而对于“毕业后, 您是否有创业的打算”, 59.78%的大学生表示, “有创业的打算, 但是还没有真正付诸行动”;“没有创业的打算”的受访者为40.22%。近三成大学生认为, 与其他年龄层次的群体相比较, 青年创业的优势更为明显。

既然是创业, 就难免有失败。对此大学生是否做好了充分的心理准备?调查显示, 超过七成大学生对创业失败有准备。而对于创业失败者, 74.23%受访者认为“失败是成功之母”, 因此会“鼓励和支持他们从头再来”, 另外还有24.72%的人选择“理解他们的心情, 向他们表示同情”。同时, 大学生的创业心理也逐渐成熟, 九成多大学生认为要先就业后创业。

资金仍然是阻碍大学生创业的最主要原因之一, 个人创业能力经验不足则是大学生创业初期面临的最大的困难。50.12%的受访大学生表示, 之所以目前没有创业打算, 就是因为“资金不足, 没有好的创业方向”;紧随其后的原因是“经验不够, 缺乏社会关系”, 有31.25%的人选择了该项;此外, 有6.11%的人是因为“要考虑继续深造”, 8.92%的人“对创业没有兴趣”。

调查发现, “成功人士”和“政府机构”是大学生在创业初期最希望能获得帮助的渠道。当被问及“创业初期你最希望从哪个渠道获得扶持?”时, 回答“成功人士”的为44.11%;回答“政府机构”的为36.12%;此外, 还有15.23%的受访大学生选择了“金融投资部门”。具体到相关的扶持政策和配套服务, 大学生最需要的是“融资扶持” (35.13%) 、培训和专家指导 (34.96%) 。

虽然当前大学生创业热情高涨, 但高校在创业教育方面却相对滞后。尽管有将近九成的大学生认为, 在学校开展创业教育重要, 但实际上, 网站和电视才是大学生了解创业信息的主渠道。当问及“您了解创业信息的主要渠道是什么”时, 按照获选率的高低, 依次为:网站、电视、报纸、杂志、户外广告、政府窗口、亲友告知、广播、会议展览、社区宣传栏, 而学校基本没有被提及。

值得注意的是, 有85%的受访大学生父母理解子女创业, 只有14.48%的父母虽然“不理解”, “但是尊重子女自己的主张”。

经济社会的多元化导致了社会生活的多元化。在独立创业的世界潮流面前, 一批批大学生怀揣着理想的冲动, 纷纷以创业实现各自的价值。在创业的道路上, 有成功有失败, 有喜悦也有迷茫。

业内人士指出:大学生创业成功率仅为2%至3%

大学生具备创业热情, 但也存在眼高手低现象, 而且创业社会氛围仍然不尽如人意。

望源房地产开发有限公司董事长季宝红指出, 大学生由于受社会经验、人脉等各方面条件的限制, 不少大学生自主创业后陷入“成事不足, 败事有余”的尴尬境地。据不完全统计, 大学生成功创业率只有2%-3%, 多数人创业的结果是劳民伤财, 竹篮打水一场空。另外, 创业往往是大学生在就业压力下的被动选择, 这种消极的选择动机是制约大学生顺利创业的重要因素。“由于处于被动, 缺乏自信又能力不足, 他们很难抓住市场机遇, 主动占领市场取得成功”。另外, 资金也是制约大学生创业的另一个瓶颈, 大部分家长很难在大学生毕业之后再拿出一笔不菲的资金支持其自主创业。虽然政府设立了创业贷款制度, 但能成功获得创业贷款的案例并不多。有鉴于此, 季宝红建议:一、政府要直视大学生就业难状况, 在高校科学合理进行就业指导的同时, 政府也应该补贴开办大学毕业生见习训练;二、制定政策鼓励企业使用大学生, 把使用大学生也作为考核指标;三、新出台《就业促进法》与《劳动法》增加了企业用人成本, 也使大学生就业形势不容乐观, 政府更应该考虑制度设计, 从政策层面鼓励企业录用大学生。

东华大学管理学院副院长顾晓敏表示, 虽然不少地区都设立了人才发展资金, 向本地有创业意愿的大学生开放, 不少区县也建有大学生创业中心或者创业孵化器, 但大学生大多没有社会经历和工作经验, 实际创业人数甚至不足1%!99%的学生还是选择到企事业单位工作。因此, 顾晓敏建议, 教育部门应加强对大学生的能力培养, 她认为, 《劳动合同法》实施后, 教育部门要反思一贯以来的培养目标, 不仅仅是大学, 包括中小学, 都要重视学生的素养教育, “因为一个人好的素养的形成, 从大学阶段开始培养为时已晚。只有从小学就抓起, 才能形成正确的价值观和综合解决问题的能力。”“虽然在政府层面上有了一些鼓励大学生创业的政策措施, 但由于缺乏部门间的衔接和明确分工, 一些措施很难落到实处。在大学生就业形势日益严峻的大背景下, 有关部门应该对大学生自主创业给予更有力的支持, 提供更宽松、更易操作的环境和条件。”

大学生创业不仅要有一种积极向上的朝气, 更要一颗红心两种准备:成功了固然可喜可贺, 失败了积累的不仅仅是教训, 更多的往往是难能可贵的切身体会, 是书本和老师所不能教导的。

12345:为大学生创业问诊把脉

大学生创业除了上面说到的一棵红心两种准备外, 还要掌握三项技能。一是市场调查。市场调查是创业相当重要的一环。市场调查主要是寻找目标市场可能的商机, 为自己进入该商业领域提供定性定量依据。一个好的市场调查, 要可信、可靠, 它是投资的“眼睛”, 能够帮助确定市场定位和产品价格。市场调查报告, 一定要经得起推敲。经过调查, 不仅能对市场有所了解, 还能了解到自己的竞争对手的状况。现在创业或者兴办企业一点不做市场调查的生意人越来越少, 关键是市场调查的质量和方法, 对市场调查的深浅程度的把握。有的人舍得花大价钱请专业市场调查公司来做, 有的人则是自己走马观花看一看而已, 这样市场调查效果就完全不同。二是财务分析。大学生在创业时首先碰到的问题是创业资金问题, 即创业的钱从何而来, 在有了创业资金后, 又必须解决钱如何用的问题。要想成功融资, 大学生必须能够开发出一种盈利模式;而要想用好创业资本, 大学生必须学会分析几种基本的财务报表。财务报表是公司的财务状况、经营业绩和发展趋势的综合反映, 是投资者了解公司、决定投资行为的最全面、最详细的、往往也是最可靠的第一手资料。财务报表分析又简称财务分析, 大学生在创业时, 不能回避的几张财务报表是:成本费用表、资产负债表、收益表和现金流量表。三是撰写创业计划书。学会撰写创业计划书是大学生创业的另外一项重要技能。由于创业计划书要求创业者描述公司的创业机会, 阐述创立公司、把握这一机会的进程, 说明所需要的资源, 揭示风险和预期回报, 并提出行动建议。因此, 它是对创业者创业可行性的一次全面考验。没有任何创业经验的大学生, 应该学会撰写创业计划书, 并按照创业计划书的要求审视自己的创业计划的可行性。

具备四项硬件。硬件一:经验。大学生对社会缺乏了解, 特别在市场开拓、企业运营上, 很容易陷入眼高手低、纸上谈兵的误区。因此, 大学生创业前要做好充分的准备。一方面, 去企业打工或实习积累相关的管理和营销经验;另一方面, 积极参加创业培训, 积累创业知识, 接受专业指导, 提高创业成功率。硬件二:资金。媒体调查显示, 有四成大学生认为“资金是创业的最大困难”。因此, 资金是大学生创业要翻越的一座山, 大学生要开拓思路, 多渠道融资, 除了银行贷款、自筹资金等传统途径外, 还可充分利用风险投资、创业基金等融资渠道。硬件三:技术。用智力换资本, 这是大学生创业的特色之路。一些风险投资家往往就因为看中大学生所掌握的先进技术, 而愿意对其创业计划进行资助。因此, 打算在高科技领域创业的大学生, 一定要注意技术创新, 开发具有自己独立知识产权的产品, 吸引投资商。硬件四:能力。大学生不熟悉经营“游戏规则”, 技术上出类拔萃, 理财、营销、沟通、管理方面的能力普遍不足。要想创业获得成功, 创业者必须技术、经营两手抓。

做好五项准备。一是心理准备。做生意是一条赚钱之路, 这是大家所公认的。但是, 商场如战场, 有赚就有赔, 既要有吃苦的思想准备, 还得有承担失败的心理准备。所以, 从商之前先要培养一种良好的心理素质, 勇敢地面对所出现的一切情况。二是项目准备。经商做生意的范畴很广, 可选择的项目较多。可以摆地摊出售针头线脑、布匹衣服、蔬菜水果等, 可以开办小超市、百货店、餐馆、书店、农资门店等, 可以从事农产品收购、中介、长途贩运, 但总的一点是做熟不做生, 选择自己了解的行业或与自己兴趣爱好有关的行业, 这样做起来会得心应手。三是资金准备。无论是干大生意还是做小买卖, 都需要一定的启动资金, 用于购买所需的用品。如果资金不足, 可从小本生意做起, 等积累了一定的资金后再做大, 也可以从银行或亲朋好友处借贷, 还可以用入股形式集纳资金, 总之没有资金是干不成的。四是经营知识。经商者必须具备一定的经营之道, 如何进货, 如何打开销路、消费者定位等方面的知识, 经商者都必须拥有。可以向有经验的人学习取经, 也可以购买订阅一些营销类报刊, 从中借鉴别人的经验。五是人际关系准备。经商做生意, 需要涉及许多方面的问题, 如工商、税务、质检、银行这些部门都与经营者有关, 要善于同他们打交道。同时, 进货、销货、拓展市场、广告宣传等, 都要与人打交道建立良好的人际关系, 赢得别人的帮助, 对经商者来说, 有时显得特别重要。

下一个创业方向在哪里 第4篇

如果换一种思考方式，我们回到基本，用战略创新的新思维考量，你会发现，寻找下一个创业方向并不难。将创新思维分解，真正落到创业公司层面，无非要衡量以下几个问题：行业边界、竞争定位、目标客户和企业核心竞争力。

按照这种分析方式，下一个五年什么样的创新模式会火？

传统行业与新经济的结合体

这需要从企业的行业边界定位来说明。

对于创业者来讲，选择行业和定位非常重要，它决定了企业的非正常回报。企业很容易界定自己所属的行业，而这种界定往往从产品或服务本身界定。他们要么把行业定义得无限小，比如定义自己是收垃圾的，那成长空间必然就是收更多的垃圾，这样的商业模式缺乏想象空间；要么走另一个极端，定义自己是做环保的，这又突然让人觉得你的公司什么都在做。

仔细观察市场，我们会发现，现代行业的边界越来越模糊，新鲜的商业模式总是跨行业的。

苹果原来是做计算机的，后来又做MP3。乔布斯通过iTunes来拉动iPod的销售，这与剃须刀的商业模式似乎完全吻合：我给你刀架，你不断买刀片。苹果把消费电子音乐的出版和剃须刀的模式绑定在一起。因此，当边界变得模糊的时候，企业很难用传统的波特五力来界定行业。

如何在产品服务层面的一端，和无限大的一端之间找到一点来界定，是创新的关键一步。

目前，大家似乎比较关注纯粹的互联网和移动互联网，而这种纯粹的互联网行业其实面临很大的运营挑战。

未来五年，如何将传统行业嫁接到互联网和移动互联网领域才是大趋势。

对于很多创业者来讲，衣食住行、生老病死是最容易、最有价值用移动互联网来解决的领域。O2O模式就是个典型。比如易到用车，用互联网的方式改变出行方式，利用第三方剩余运力打造了一个调配系统，使得用户在任何时间、任何地点都能够了解周围有哪个商务车是空闲的，这大大提升了运营效率。

将你的行业分解或融合

传统的波特五力总是被变成相互博弈的关系。这就意味着，一方力的提升就是另一个力的损失，比如供应商议价能力的提升就是行业赢利性的损失，替代品的威胁就是行业赢利性的损失。比如，高铁出现了，民航机票会降价，而高铁出了问题，机票价又涨回来了。

从企业层面来看，没有一个企业能够独立改变行业结构，能够提高行业的赢利性。因此，创新应该从竞争与合作来考虑，跳出传统的竞争与博弈关系。在竞争定位领域，传统理论强调取舍，非此即彼。

从创新角度来看，如何打破低成本和差异化的取舍，找到两者之间的融合？如何在降低成本的同时，提升差异化，找到融合，这些具有很大意义。为什么如家、汉庭这样的经济型连锁酒店能改变传统行业的游戏规则？如果说竞争要素包括价格、地点，低中高，五星级酒店会把所有要素推到极致；反之，价格便宜，所有要素都下降。可如家、汉庭的思考角度很独特，即出差在外的人最关心的要素是什么？能否把这些要素进行提升，把其他要素往下调整？如果要睡好觉、洗好澡，那所有跟睡觉和洗澡有关的元素都要强化，做到中等偏上水平。这样，其他的大堂装饰、捏脚、吃饭就会变得并不重要。这样，原来住星级酒店的顾客会往下走，因为洗个好澡睡个好觉足矣；走亲访友的也被吸引过来，毕竟不用花费太多就能满足基本要求。这种定位就完美地找到了边界，形成了融合。

其实，很多行业都处于合久必分、分久必合的状态。行业的分解和融合是有规律的。早年间的Lotus和WPS作为独立的第三方软件，在匹配性方面存在很大问题。为了解决匹配性，微软用Office做了整合。当产品服务功能性受限制时，行业的整合空间就比较大。

反之，当行业完成整合之后，又会出现分离趋势。纵向整合的行业就是典型，比如医院，链条长、科室多，结果导致看病难、价钱贵、反应慢。这个行业人就会分解掉，最早出现专业体检、眼科，再到专业验血，还有社区诊所。最终，80%的病人会被截流在医院之外，享受专业化的分工服务。

因此，当一个专业公司提供的服务缺乏匹配性、服务不到位时，肯定会出现整合空间，当行业价格非常贵，服务特别差，反应速度慢的时候，又会出现分离。但分与合一定是在新的平台上展开。就像Lotus和WPS被Office整合一样，未来Office又会被云计算在云上所分解。

颠覆起来，把非主流变成主流

对目标客户的思考也极其重要。企业会经常发问：谁是我的客户？当企业发问的时候，实际上就把自己定位于细分市场，自然会瞄准细分市场的特性。因此，针对目标客户的服务都是满足目标客户特性的需要，但却放弃了其他非目标客户群体。

如果说游戏的目标市场是年轻男性，当你把游戏机做到速度快、图像逼真，追求惊险刺激、让人如临其境时，就放弃了女性和中老年人市场。换句话说，这些人群并不是没有需求，而是你把游戏设计成预想的那样，导致他们没了需求。所以我们要考虑，如何跳出目标客户的特性来寻求共性，把共性做到最大化。比如说Wii讲究简单互动，这个特性男女老少皆宜。它将互动性做到最大化，原先的物理性能（速度、图像）就变得不重要了。Wii的销量之所以超过Xbox，因为它的非客户群体要比目标客户群体更大。

因此，假使后来居上的竞争者要对现有竞争者构成颠覆性威胁。首先要问自己：什么样的产品服务功能过剩？众所周知，一般客户需求的期望值比较平稳，而企业产品服务提升的速度往往特别快，这就产生了功能过剩，比如手机。

当产品服务功能过剩时，如果将产品复杂的功能简化、降低成本，从而把对价格较敏感的用户拉过来，或者把原来不用的用户吸引来。这必将催生两种立足市场：低端客户市场和非客户市场。同时，这种立足市场还会把一个商业模式从非主流带入主流，甚至会对主流的竞争对手造成很大颠覆。

几乎所有的健身房都在追求设备越全越好，规模越大越好，沐浴间干蒸湿蒸样样齐全，最终会员费高居不下。这就是典型的服务过剩，因为80%的器械使用率极低，大部分人冲个澡就走。如果把多余设备去掉，场地面积减小一些，网点多铺一些。让每个点都能实现盈亏平衡，进入低端市场，就会让对价格敏感的人去健身，也能吸引原先不健身的人。

卡拉OK行业就有两种极端竞争者：一种走钱柜范儿，一种扎根小巷子。钱柜是典型的服务过剩型模式，它追求音响效果或高级饮料。可对于大众而言，关键是找一个地方能和朋友在那儿自娱自乐。所以创业者可以考虑，谁不去卡拉OK？这样，如果在社区边建一个规模小、平民化、干净整洁、设备够用，消费低的卡拉OK店，你会周边的人是潜在用户。

格兰仕也是个典型案例。当初，GE和松下都在中国外包加工，格兰仕如果做同类产品毫无竞争优势。但格兰仕关注不用微波炉的人，并展开调查，结果发现：国外人常用炒菜功能完全可以去掉，体积也完全可以做小。这样，功能简单格兰仕产品一下就把那些不用微波炉中国用户拉了进来，并占有全球微波炉市场70%的份额。因此，把简单化的产品落脚在非客户市场，把便宜化的产品落足在低端市场，并在这两个立足市场里将商业模式逐步完善，创业者定会在行业里引领主流方向。

体验式经济

经典战略思维强调核心竞争力的重要性，因为这是企业可持续发展的潜力，但同时又忽略了核心竞争力的另一方面，即核心刚性。当外部市场发生变化时，核心竞争力往往会成为应对变化的障碍。微软的PC操作系统做得最好，但在PC转手机的过程中，在一个更小的物理空间里，当芯片速度没有那么快时，如何做到非常好，这需要不同的思路。微软并不缺资金和人才，但为什么做得不够好？因为，这时企业的核心竞争力成了创新障碍。

从创新角度看，企业要跳出传统核心竞争力的制约。很多人都认为，所谓升级就是，将产品和服务做得更好、更完善、更到位。几乎所有企业都在拼产品和服务性能。同时，大家又都希望用产品和服务去满足顾客需求。因此，消费者一直处于被理解和被满足的状态。我们是否真的到达企业核心竞争力层面了呢？

那就先来看看体验经济是什么，从产品服务层面走向体验层面，用体验经济的思维重新思考过去的产品服务经济。在体验经济概念里，产品和服务可以一样，但体验一定千变万化。在这里，消费者会定义自己的需求，他们不处于价值链的末端，而是从尾端转变为参与到整个价值的创造过程中来。

苹果手机为何能打败诺基亚？因为诺基亚是瞄准每个细分市场，满足各类需求，而苹果开放平台后，有60万-70万的第三方应用软件来替它打造应用。同样的物理平台，但是大家使用手机的方式是完全不一样的，也就是说，产品可以一样，但体验不一样。苹果的一款手机就能满足大多数人的需要，是因为其中有顾客参与的空间。传统行业里，耐克的鞋是一样的，但如何在鞋之外找到不同体验？耐克做了很多运动社区，用户可以分享跑步里程和喜好歌曲，外地出差时，还可以让别人给推荐跑步路线，甚至可以社区里实现捐款募集。总之，体验经济最重要的一点是价值的共同创造，原来的商业模式是封闭的，企业为替用户创造价值，而体验经济2.0时代，企业要在整个商业模式里构建开放空间，让用户参与创造。这会对多数商业模式造成巨大变革。

没有夕阳行业，只有夕阳模式，小餐馆也有顾客体验顾客创造的空间。只要从新的视角来构造商业模式，机会到处都是。

你的职业方向在哪里？ 第5篇

亚飞（化名）：24岁，他自称是一个不够成功的大专生：大专毕业2年，换了三个单位，四个职位。“我一心想做销售，因为我很愿意和人打交道，而且如果做得好，收入会不错，于是我去年开始就在目前的单位做销售，我的单位经营几类设备，我觉得自己做销售的时候也有一定的能力。但是没有想到，公司领导认为我这人太实在，对付不了新的客户，所以，开始做采购，后来又转到了行政部，现在到了质量管理部。对于这种变动，我嘴里没有说什么，心里还是挺不舒服的，尽管变换部门的时候，领导都说”更加适合“我，但是我不这么认为。有时也在想，是不是我的能力不够，领导不便说，就换了我的岗位？

亚飞说：有人曾说我不适合做销售，也有人说我适合做销售，本来对自己做销售有信心，久而久之，我也对自己开始产生了疑问。我需要好好地看看自己，是做别人认为适合的，还是做自己认为适合的？我好像看不清自己了！”专家分析：测评结果显示亚飞的个性特点和兴趣特点冲突很大：他喜欢销售，可是他畏惧压力；他乐于和人打交道，可是他对交往的人群类型很挑剔；他喜欢能够带来实际利益的事情，可是他行动力不足，经常游移不定。如果一个人想要什么和能要什么发生了冲突，那么通常他就会面临一次很痛苦的调整过程，亚飞也不例外。可能是因为亚飞父母严厉的教育和长期的斥责，亚飞的身上总有一种冲突存在，有时候很自信，有时候又很自卑，渴望听到别人的评论，又常常因此而不知所措。亚飞在我的面前真实地讲述了多年来承受着巨大的冲突，造成了职业上的矛盾和苦恼。这也是他第一次这么清晰地把自己“梳理”了一遍。大多数人在对待工作的问题上，都会存在自己喜欢这个职业或者不喜欢这个职业的问题，其实这本身是一个职业兴趣的问题。但是一个人的职业不仅和职业兴趣有关，而且和实际工作的要求，以及自己的能力也有关系。

亚飞问：那我究竟应该适应自己，还是改变自己？

专家分析：在咨询的案例中，很多人都会出现“我想做的不让我做，让我做的我又不喜欢，我究竟适合做什么？”的困惑。也有很多人问我：“我究竟应该适应自己，还是改变自己？”“我应该发挥优势还是弥补劣势？”为什么会有这些困惑，问题出在了哪里？其实原因并不复杂，一方面是因为很多人不知道如何认识自己，另一方面很多人不知道哪些劣势是可以弥补的，或者说是必须弥补的，哪些是需要接受的，或者说可以回避的。有些人在列举分析自身的优势与劣势时，总是会从身处的工作环境出发，于是就出现类似亚飞这样一种奇怪的现象：一方面在滔滔不绝着自己如何不适合现在的工作，希望换一个更加适合自己的行业和岗位；另一方面说起自己的优势与特长时却又完全来自现有的工作，陷入了矛盾并且尴尬！其实，通常在评价自己时人们总是习惯用身边的标准来衡量，这样从开始就在角度上受到了很大的限制。我们职业人的身上带有很多的优势和劣势，有些是个人特有的，是需要接受和善待的，因为改变起来很难；而有些并不是某个人特有的，而是群体共有的，因为教育、环境等影响而成的，但是如果这些特点和社会要求的素质不一致，就必须改变，不管有多难，比如“说得多做得少”、“敢做而不敢承担责任”、“眼高手低”等等，所以，“认识自己”更要深刻地把握属于自己的特质，寻找适合自己的道路。

专家支招：在和亚飞一起分析了出现这样的困境的原因后，我们分析了他在各方面的优劣势，并且给出了我的建议：

1，可以继续做销售，但是要做适当调整。经过测评，发现亚飞目前在做销售工作中出现的问题是因为经验不足等因素引起，是可以通过努力来弥补的。而且测评显示他是一个很注重内在价值观的人，做销售是他的梦想，如果失去了梦想，他会认为工作就没有意义了，容易出现动力与持久力不足的现象。

2，尝试文化传媒、教育、咨询等领域的销售工作。相对而言，亚飞更加适合做与文化、观念相关的行业，由此可能产生的职业风险也会低很多。

一年之后，已经转行到某专业从事营销培训的公司的亚飞升职了。他告诉我说：“看清楚自己后，才知道究竟什么是适合自己的，什么是值得的！而且因为行业的原因，我与人交往时”挑人“的特点并没有对我带来太大的影响，工作起来真的舒心多了！

推荐一个转换角度的小办法给大家：带着纸笔，去找你的家人、好友、同事，请他们各写一条你的优势与劣势，他们的评价与我们自己认为的自己将会有很大的区别，因为他们对你的评价来自你生活的各个环节，把这些综合起来，你将会发现一个很”陌生的自己“！

专家箴言：在分析”自我“的问题上，当今的职业人是需要补课的，我们可能会认真地分析工作，分析老板，分析家庭，但却不会分析”自我“.我们是不是还能接受把自己变成那个”最熟悉的陌生人"呢？

大学生的创业方向在哪里 第6篇

1、seo行业工资偏低。从我刚毕业的时候到现在，我看seo行业的工资也没怎么增加过，当然也有可能就是我们这个地方工资普遍偏低吧，毕竟是内地，不知道其他地方的情况如何。很多企业都感觉seo这个就是一个低端的职位，因此开的工资低的有的比办公室文员还低。

2、工作重复繁杂。要说seo行业门槛低，确实是如此，很多人都是当了半年的编辑或者外链专员，就转行做seo了。在技术上和经验上严重的不足，就会导致效果不是很明显，久而久之，企业对于seo这个行业就更加的不信任，投入时间长，但是效果却不怎么样。工资只会低不会高。再说说做seo工作的内容，真的是很重复很繁杂，如果你说很简单，就是发外链和写文章，写上简单的理解也没错，不过这不是一件简单的事情。写文章发外链大家都会，但是做好不容易，做的有效果更不简单。再说工作这么重复很容易让人很烦躁，和重复的大量工作相比，低工资更是让seoer有着巨大的心里反差。

3、企业不认可seo。有很多企业，虽说招了seo这个职位，但是对于seo的重视程度也很低很低，认为只是发发帖子，没有技术含量，没有必要发那么多钱。还有的企业是知道seo的作用和效果，但是一样只是看到seo会耗费大量的时间才能够达到效果，

4、搜索推广的效果更快。在很多行业，尤其是竞争不是特别激烈的行业，他们的关键词竞价价格不是很高，其实花费不了多少钱，只要开一个账户，创意写好上线，立马就能够看到效果，可能一年也就花费万把块钱。而如果招聘一个seo专员的话，见效慢，而且工资加起来比竞价花费的还多，而且有可能还需要配备编辑和外链专元，这样的话成本更高。

5、搜索引擎算法多变。做网站优化其实是靠着搜索引擎吃饭的，现在算法的更新迭代比较快，说不定什么时候网站就被降权或者被k，不确定因素比较大，有些企业投入人力和财力来做这件事情确实是在冒风险，尤其是小企业，总共就那么几个人，对于这种风险就更加担心，不敢把宝压在seoer身上。

6、前途不可确定。为什么说前途不可确定，我想如果现在做一个调查问卷，我相信大部分的seoer都不知道自己会干什么，这个行业能做多久，而且估计很多人也不想一直做这个，累不是问题，关键是发展前途很单一很没有钱途。我不知道是不是我自己的感觉，不过我认为，大部分人应该都是这种感觉的。做seo能够做多久，往上发展会成为什么?难道做seo做到30?40?60了你还在做seo?这不是 吗!

人最怕的其实是没有方向，对于一个行业来说，也是如此，未来会如何发展，我经常在想，哪怕是技术再好(其实seo所谓的技术也就那些)，又能怎么样?这也不是悲观，只是没有方向，这个很可怕!

大学生的创业方向在哪里 第7篇

上述对县以下公务员的利好消息，再次引发网友对公务员工资改革的关注。2014年全国两会期间，人社部负责人在就公务员工资问题答问时表示：“目前公务员工资是2006年公务员法出台后实施的，总的来看，实施得还算平稳，当然现在也存在一些问题，比如说工资结构不合理，基本工资比重低，津补贴部分比重高，公务员工资正常增长机制也没建立，向基层倾斜不够。” 从中，我们大致也可看出未来公务员工资改革需要解决的问题。

职务与职级并行

拓宽基层公务员发展通道

十八届三中全会决定明确，要推行公务员职务与职级并行、职级与待遇挂钩制度。中国劳动学会副会长兼中国劳动学会薪酬专业委员会会长苏海南接受人民网采访时指出，深改小组此次审议《关于县以下机关建立公务员职务与职级并行制度的意见》，是对三中全会《决定》和“深化收入分配制度改革若干意见”的进一步细化和落实。

据公开资料显示，目前我国公务员队伍中，有超过90%的公务员属于科员及科员以下职务，有60%是在县级以下政府机关。而在现行公务员管理体制下，行http://jx.offcn.com/?wt.mc_id=bd8377

政级别决定公务员的一切薪酬待遇。一个单位的规格又决定了其领导级别，以致于很多基层公务员熬到退休，还只是科员待遇。

“建立公务员职务与职级并行制度，将解决县以下公务员的职业生涯发展通道问题，改变千军万马挤独木桥去争当‘长’的局面。”苏海南指出，职级将与工资待遇挂钩。当一个公务员基于自身工作能力、承担责任和所做贡献等提升到相应的职级后，他的工资待遇也能够得到合理的调整和改变。

国家行政学院研究员胡仙芝期待职务与职级并行将带来的另一个改变：县以下机关公务员晋升难度降低，对自身职业发展的期待将大大提高，能在较大程度上提高正向心理预期、改变腐败动机，将有利于减少基层公务员腐败问题。

据悉，目前，安徽、山东、江苏、河北、辽宁等省已陆续开始尝试推行公务员职务与职级并行制度。内蒙古、福建等省区也在近期先后推出在县级以下全面推行职务与职级并行制度。

提高基本工资比例

缩小公务员收入的地区差异

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人力资源和社会保障部副部长何宪曾经表示说：“公务员工资制度改革，首先就是要解决工资结构不合理的问题，使基本工资占主体，优化工资结构。”

根据《公务员法》，公务员工资包括基本工资、津贴、补贴和奖金。由于公务员的职务工资、级别工资实行全国统一标准，由中央财政支付，而津补贴由地方财政和各部门财政安排，由此导致了不同地区间甚至同一地区不同部门间公务员收入的差异巨大。

2006年6月，国务院颁布《公务员工资制度改革方案》，提出要在清理规范津贴补贴的基础上，实施地区附加津贴制度，完善艰苦边远地区津贴制度和岗位津贴制度。方案同时提出，实施地区附加津贴制度的方案“另行制定，适当时候出台”。

地区附加津贴制度被寄望于缩小公务员收入的地区差异，并促进公务员这部分收入与当地生活成本相匹配。7年过去了，地区附加津贴制度的实施方案仍未有定音。“难度在于科学、客观地确定各个地方的附加津贴，这涉及到对各地物价等的测算，比较复杂。”苏海南表示，希望这一方案能尽快出台，让不同地区的公务员，能够享受同等的生活水平。比如北京，物价和房价相对高，相关的补贴可能高一些，青海这方面的补贴相对可以低一些。但是青海的艰苦边远地区津贴要给到合理水平，要体现补偿。

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福利货币化阳光化

提高公务员现期工资性报酬

长期以来，普通公务员与“官员”的概念被混淆，被认为普遍福利优厚，权力寻租的机会俯拾皆是。

一个在国家某部委工作的公务员向记者表示，并不是所谓发达城市、“实权单位”的福利就普遍好、普遍有权力寻租，关键是得看岗位和级别。这位公务员回忆：“早些年没有实行工资阳光化的时候，同样是过节，我们单位有的处室就发过节费，有的处室就不发。而灰色收入，得是在‘关键处室’掌握权力的人。还有分房子，大部分近两年，随着财政和审计制度的完善，福利不能随便发了，寻租空间也越来越小。”

有专家指出，将公务员福利货币化、阳光化，同时阻断权力寻租的暗道，是公务员薪酬改革不能绕过的内容，也是化解民意与公务员群体之间情绪冲突的良方。

“公务员的现期报酬(货币性工资)和延期报酬(养老福利等)之间比例关系与社会是相反的：大部分企业职工是工作时的货币工资水平相对较高，而在退休后得到的货币性收入(主要是养老金)相对较低，而公务员的工资性报酬确实现期低、未http://jx.offcn.com/?wt.mc_id=bd8377

来高。”中国人民大学公共管理学院教授刘昕指出，这种结构性的错位不仅导致社会公众不满，同时也导致整个公务员队伍的不满，因为他们为了换取退休后的所谓高待遇，不得不在正需要花钱的年富力强时期领取较低水平的现期工资。

刘昕支持“限高提低”的思路：将公务员的工资性报酬与企业职工的工资性报酬的支付规律大体吻合起来，即削减社会公众无法享受的一些备受争议的公务员福利，比如替代率过高的退休金待遇，同时将合理的福利货币化、阳光化，将公务员的现期工资性报酬提高到一个合适的水平上来。

建立比较机制

实现公务员工资动态调整

《公务员法》明确，公务员的工资水平应当与国民经济发展相协调、与社会进步相适应。国家实行工资调查制度，定期进行公务员和企业相当人员工资水平的调查比较，并将工资调查比较结果作为调整公务员工资水平的依据。2006年7月起实施的《公务员工资制度改革方案》进一步明确，国家根据工资调查比较的结果，结合国民经济发展、财政状况、物价水平等情况，适时调整机关工作人员基本工资标准。

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苏海南指出，这里所称“相当人员”，应该是指企业的管理人员。在这个对比过程中，可以划分若干对照组，比如全部公务员对所有企业管理人员的平均工资，公务员对国有企业管理人员的平均工资，而且公务员当中的司局级、处级、科级和科员，与企业可比层级管理人员比较起来得出的结论又不一样。

“公务员不需要都是‘精英’，不需要都具有企业管理人员素质，所以不能笼统的跟企业管理人员工作做比较。”刘昕提出了不同意见。他认为，我国政府部门缺少市场化的管理的心态，存在“人才高消费”的情况。政府的重要职能是“服务”，所以公务员中的相当一部分人需要扮演好服务而不是管理者的角色，不需要都是博士、研究生。譬如某部门招聘了一个博士当司机，那么这个博士的工资水平应该跟企业司机比，而不能跟在企业做管理或者研究工作的博士比。

引入绩效管理

发挥工资的激励性

保护和激励被雇佣者的积极性是薪酬管理。在深圳市人社局局长王敏看来，现有公务员工资基本上失去了这一功能。《公务员法》规定，公务员在定期考核中被确定为优秀、称职的，按照国家规定享受年终奖金。然而实际操作中，考核优秀可以奖励一个月的基础工资。然而基础工资占整个工资的比例非常少，这个奖励也就是微乎其微了。

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为了改进窗口人员的工作作风，深圳市人社局曾经引入第三方暗访的方式。社保局下面50多个工作站，哪些窗口的工作人员迟到、回答问题态度不好、上班时间打游戏等，都会被暗访人员记录，并在月底的暗访测评表中体现。起初这种“点名”的方式很有效果，大家的工作作风和效率都有很大改进。可时间久了，效果就不那么明显了。“这种没有奖惩手段的持久加压，是不可能长久的。”王敏些许无奈的说，如果我是一个企业老板，为了让员工持续改进工作，我会加发红包。可现实中我连一分钱的绩效权力都没有。”

今年7月1日起实施的《事业单位人事管理条例》明确，建立激励与约束相结合的事业单位工资制度。事业单位工作人员工资包括基本工资、绩效工资和津贴补贴。事业单位工资分配应当结合不同行业事业单位特点，体现岗位职责、工作业绩、实际贡献等因素。

王敏建议，把公务员工资的30%抽出来做绩效。当然前提是制定出严格、细致的考核标准，根据每一位公务员的工作表现，来发绩效工资。

引入第三方机构

多方商讨论证公务员工资方案

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为了确保公务员工资水平的合理性，北师大收入分配与贫困研究中心主任李实建议，引入第三方机构，成立 “公务员薪酬委员会”。由委员会的专家通过调研拿出工资调整方案，然后经多方协商论证决定。然后建立“微调”机制，综合考虑经济发展、财政收入、物价变动、市场工资水平等多方面因素，不断的进行调整。

全国人大代表陈伟才也支持设立公务员薪酬专门调查机构，每年对公务员工资水平及企业同类人员工资水平进行调查比较，研究薪酬调整幅度。由此改变目前公众对公务员工资调整“不透明”、“只升不降”等错误看法。

“不同省、城市之间，经济发展之快，社会变化之大，不是一个部委或者一个委员会能完全摸得清的。”王敏提出了不同意见。建议将公务员工资的部分决定权下放给地方，“国家可以定一个基本的原则、基本的标准。比如规定公务员的工资增长不能超过GDP增速和财政收入的增长、不能超过社平工资增长，但是不能全部管死。至少把权力下放到省，然后由省里根据各省的情况去决定放权的权限，逐级下放。”

王敏建议参照香港特区的做法，由地方每年拿出公务员工资的调整方案，然后进行全社会评估，根据评估的结果来确定当年公务员的工资调整幅度。

当代大学生绿色创业发展方向研究 第8篇

1) 从大学生走绿色创业之路的大背景来看, 生态环境问题已成为全球普遍关注的问题。中国在取得巨大发展成绩的同时, 也造成了严重的环境污染和生态破坏。工业化和城市化快速进程中, 环境问题更加严峻。低碳经济与低碳生活正融入人们的生活。我国政府对解决中国日益严重的环境问题非常重视。中共中央十六届五中全会通过了《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十一个五年规划的建议》, 明确提出“切实保护好自然生态, 加大环境保护力度”的目标。

2) 当代大学生有敏锐的市场嗅觉和积极的社会责任意识。恒安集团在全国100所高校举办了一场以“爱改变生活”为主题的创业大赛。全国各地的大学生提交了13 535份创业计划参赛作品, 活动官网点击突破380万次。从参赛作品来看, 创业领域涉及健康、科技、网络、娱乐等各个方面, 其中低碳、绿色环保方向的创业项目颇为突出。在2011年第二批大学生创业项目评审中, 不少大学生不再拘泥于网络传媒、电子商务等虚拟经济, 而将创业方向锁定在新材料、新能源、节能产业上。从技术研发、融资渠道到市场推广, 创业项目策划, 大学生在选择创业项目上更重实际。在复审的52个大学生创业项目中, 与战略性新兴产业相关的达到40%以上, 包括新型抗压玻璃、垃圾清洁处理等。如来自山东大学孟博同学的“Smart新能源”, 研究开发以太阳能为主的新能源发电材料, 充分利用绿色资源, 以风能﹑生物能源为主的发电机帮助人们减少对环境的破坏;来自湖南师范大学王琨同学的“洗具”, 投入一元硬币激活需要选择洗涤的程序后, 洗衣机便可自动完成洗涤工作, 帮助节约用水。山东大学罗敬齐等3位大学生的“淘吧精品屋”将被扔掉或者闲置起来的“废物”, 变废为宝, 让他们重新发挥其作用, 将绿色的理念付诸实践;上海工程技术大学冯继成等5位大学生, 致力于低碳﹑绿色﹑绿色﹑节能﹑高效的车用新型超级电容器的研发生产和销售, 在减少硫氧化物、氮氧化物等污染物排放方面成效显著。当代大学生走低碳绿色创业之路, 已悄悄成为一种风尚。

3) 1993年4月成立的中华环境保护基金 (China environmental protection foundation) , 是中国第一个专门从事环境保护事业的基金会, 广泛用于奖励在环境保护工作中作出突出贡献的单位和个人, 资助与环境保护有关的活动和项目。2010年10月20日的“大学生低碳绿色创意大赛”, 有100个项目的参赛团队获得了由中华环境保护基金会资助的66万公益基金。其中大连理工大学裴岩明同学负责的项目《基于PWM技术的自动调光LED照明灯》获得三等奖, 并得到基金会3万元人民币的创业启动资金。另外, 柳欣同学所负责的《绿色“信”动卡》获得优秀奖。这是对大学生绿色创业的认可。通过基金会的支持, 进一步坚定了大学生创业的信心, 必将产生更多绿色产业的新创意。

2 当代大学生绿色创业研究分析

1) 当代大学生绿色创业与当地的经济发展水平关系密切。大学生绿色创业的数目不断壮大, 集中在经济较为发达地区。经济越发达的城市, 环境污染越严重。环境污染较多的地区, 大学生绿色创业发展迅速;经济发达地区, 也有利于大学生绿色创业的快速发展。可见, 地区经济越发达, 大学生绿色创业意识的发展越迅速。

2) 组织好大学生绿色创业, 发挥好大学生绿色创业在生态建设和环境保护方面的积极作用具有重要的意义。大学生绿色创业人数不断增多, 对生态环保建设的开展提供了智力支持。大学生参与生态建设和环境保护既是兴趣爱好, 也是社会发展的趋势。高校在人才培养中不断提高大学生的绿色意识, 是在校大学生绿色创业的起源, 走绿色创业之路符合高校发展趋势和大学生自身特点。国家提出建设节约型社会, 为大学生创业指明了发展方向, 创业者又为环境保护提供人力资源。一方面, 绿色创业增强了大学生的环境保护意识和技能, 培养了环境保护素质, 为国家环境保护事业的发展提供了智力支持;另一方面, 大学生绿色创业带动和影响了全社会关注环境保护, 树立可持续发展意识。因此, 大学生绿色创业已经成为国家生态建设和环境保护的重要力量。

3) 大学生走绿色创业之路艰难, 需要国家和全社会的重视和支持。大学生绿色创业以自发建立为主, 缺乏科学的管理手段和有效的经费支持, 自身发展面临严峻考验。另外, 受大学生自身特点等因素影响, 也凸现出一些问题。如相关法律了解不够、日常管理松散、资源整合不足等, 多数大学生对生态绿色理念的深化有待加强。此外, 创业活动与专业不能较好地结合, 缺乏一定的科技支持。有许多大学生以兴趣爱好为主, 没有详细的活动计划和缺乏长远的工作规划。最重要的是绿色创业的资金短缺, 不能对其开展的业务进行有效支持和提供稳定保障, 创业经费已经成为创业发展普遍而亟需解决的问题。这些问题的存在集中反映了自身发展的局限性和松散性, 不仅限制了大学生在环境保护方面作用的发挥, 也不利于大学生挖掘个人潜力、锻炼实践能力和创新精神。因此, 必须客观分析大学生绿色创业存在的问题, 并以此作出行之有效的措施, 才能使其朝着正确的方向健康、快速地发展。

3 对当代大学生绿色创业的建议

1) 高校要准确把握大学生绿色创业的发展方向, 不断扩大大学生绿色创业的影响力, 吸引和凝聚更多的大学生加入绿色创业, 使之成为我国环境保护的急先锋。当代大学生最具创造力和活力, 必将在生态环保事业中承担更大的责任。要不断教育引导我们的大学生在绿色创业中沿着科学的方向发展, 发挥自身优势, 影响和带动全社会树立环保观念, 积极投身环保事业。因此, 要培养我们的大学生高度的社会责任感和历史使命感。

2) 将大学生绿色创业作为高校创业就业工作的核心力量, 纳入高校人才培养体系, 提高大学生综合素质。与经济发展同步, 发展国家生态环保事业发展的人才。所以, 必须从国家生态绿色事业的长远发展认识大学生绿色创业的作用和地位。高校要为大学生参与环境保护, 展示个人才能、挖掘自身潜力提供广阔的舞台。

3) 国家要高度重视大学生绿色创业的作用和影响, 正视大学生绿色创业发展面临的问题和困难, 将其作为绿色领域重点对象纳入政府支持体系。在政策上给予倾斜、在资金上给予支持, 为大学生绿色创业的发展提供良好环境。高校也要重视大学生绿色创业的建设和管理, 充分发挥大学生绿色创业在环境保护方面的积极作用, 准确把握大学生绿色创业的发展方向, 引导他们积极投身国家生态环境保护事业, 为实现全面建设校莸社会和中华民族的伟大复兴而努力奋斗。

参考文献

下一个创业方向在哪里 第9篇

总是会有创业中的学生问这样的问题：哪个行业有机会？哪个行业渐入末路？坦白讲，直接将创业方向指引至TMT行业中的哪一类模式，或者其他行业中哪一个细分的领域并不科学。因为，这种说法毫无根据。

如果换一种思考方式，我们回到基本，用战略创新的新思维考量，你会发现，寻找下一个创业方向并不难。将创新思维分解，真正落到创业公司层面，无非要衡量以下几个问题：行业边界、竞争定位、目标客户和企业核心竞争力。

按照这种分析方式，下一个五年什么样的创新模式会火？

对于创业者来讲，选择行业和定位非常重要，它决定了企业的非正常回报。企业很容易界定自己所属的行业，而这种界定往往从产品或服务本身界定。他们要么把行业定义得无限小，比如定义自己是收垃圾的，那成长空间必然就是收更多的垃圾，这样的商业模式缺乏想象空间；要么走另一个极端，定义自己是做环保的，这又突然让人觉得你的公司什么都在做。

仔细观察市场，我们会发现，现代行业的边界越来越模糊，新鲜的商业模式总是跨行业的。

苹果原来是做计算机的，后来又做MP3。乔布斯通过iTunes来拉动iPod的销售，这与剃须刀的商业模式似乎完全吻合：我给你刀架，你不断买刀片。苹果把消费电子音乐的出版和剃须刀的模式绑定在一起。因此，当边界变得模糊的时候，企业很难用传统—的波特五力来界定行业。

如何在产品服务层面的一端和无限大的一端之间找到一点来界定，是创新的关键一步。目前，大家似乎比较关注纯粹的互联网和移动互联网，而这种纯粹的互联网行业其实面临很大的运营挑战。

未来五年，如何传统行业嫁接到互联网和移动互联网领域才是大趋势。

对于很多创业者来讲，衣食住行、生老病死是最容易、最有价值用移动互联网来解决的领域。O2O模式就是个典型。比如易到用车，用互联刚勺方式改变出行方式，利用第三方剩余运力打造了一个调配系统，使得用户在任何时间、任何地点都能够了解周围有哪个商务车是空闲的，这大大提升了运营效率。

将你的行业分解或融合

传统的波特五力总是被变成相互博弈的关系。这就意味着，一方力的提升就是另一个力的损失，比如供应商议价能力的提升就是行业赢利性的损失，替代品的威胁就是行业赢利性的损失。比如，高铁出现了，民航机票会降价，而高铁出了问题，机票价又涨回来了。

从企业层面来看，没有一个企业能够独立改变行业结构，能够提高行业的赢利性。因此，创新应该从竞争与合作来考虑，跳出传统的竞争与博弈关系。在竞争定位领域，传统理论强调取舍，非此即彼。

从创新角度来看，如何打破低成本和差异化的取舍，找到两者之间的融合？如何在降低成本的同时，提升差异化，找到融合，这些具有很大意义。为什么如家、汉庭这样的经济型连锁酒店能改变传统行业的游戏规则？如果说竞争要素包括价格、地点，低中高，五星级酒店会把所有要素推到极致；反之，价格便宜，所有要素都下降。可如家、汉庭的思考角度很独特，即出差在外的人最关心的要素是什么？能否把这些要素进行提升，把其他要素往下调整？如果要睡好觉、洗好澡，那所有跟睡觉和洗澡有关的元素都要强化，做到中等偏上水平。这样，其他的大堂装饰、捏脚、吃饭就会变得并不重要。这样，原来住星级酒店的顾客会往下走，因为洗个好澡睡个好觉足矣；走亲访友的也被吸引过来，毕竟不用花费太多就能满足基本要求。这种定位就完美地找到了边界，形成了融合。

其实，很多行业都处于合久必分、分久必合的状态。行业的分解和融合是有规律的。早年间的Lotus和WPS作为独立的第三方软件，在匹配性方面存在很大问题。为了解决匹配性，微软用Office做了整合。当产品服务功能性受限制时，行业的整合空间就比较大。

反之，当行业完成整合之后，又会出现分离趋势。纵向整合的行业就是典型，比如医院，链条长、科室多，结果导致看病难、价钱贵、反应慢。这个行业人就会分解掉，最早出现专业体检、眼科，再到专业验血，还有社区诊所。最终，80%的病人会被截流在医院之外，享受专业化的分工服务。

因此，当一个专业公司提供的服务缺乏匹配性、服务不到位时，肯定会出现整合空间，当行业价格非常贵，服务特别差，反应速度慢的时候，又会出现分离。但分与合一定是在新的平台上层开。就像Lotus和WPS被Office整合—样，未来Office又会被云计算在云上所分解。

颠覆起来，把非主流变成主流

对目标客户的思考也极其重要。企业会经常发问：谁是我的客户？当企业发问的时候，实际上就把自己定位于细分市场，自然会瞄准细分市场的特性。因此，针对目标客户的服务都是满足目标客户特性的需要，但却放弃了其他非目标客户群体。

如果说游戏的目标市场是年轻男性，当你把游戏机做到速度快、图像逼真，追求惊险刺激、让人如临其境时，就放弃了女性和中老年人市场。换句话说，这些人群并不是没有需求，而是你把游戏设计成预想的那样，导致他们没了需求。所以我们要考虑，如何跳出目标客户的特性来寻求共性，把共性做到最大化。比如说Wii讲究简单互动，这个特性男女老少皆宜。它将互动性做到最大化，原先的物理性能（速度、图像）就变得不重要了。Wii的销量之所以超过Xbox，因为它的非客户群体要比目标客户群体更大。

因此，假使后来居上的竞争者要对现有竞争者构成颠覆性威胁。首先要问自己：什么样的产品服务功能过剩？众所周知，一般客户需求的期望值比较平稳，而企业产品服务提升的速度往往特别陕，这就产生了功能过剩，比如手机。

当产品服务功能过剩时，如果将产品复杂的功能简化、降低成本，从而把对价格较敏感的用户拉过来，或者把原来不用的用户吸引来。这必将催生两种立足市场：低端客户市场和非客户市场。同时，这种立足市场还会把一个商业模式从非主流带入主流，甚至会对主流的竞争对手造成很大颠覆。

几乎所有的健身房都在追求设备越全越好，规模越大越好，沐浴间干蒸湿蒸样样齐全，最终会员费高居不下。这就是典型的服务过剩，因为80%的器械使用率极低，大部分人洗个澡就走。如果把多余设备去掉，场地面积减小一些，网点多铺一些。让每个点都能实现盈亏平衡，进入低端市场，就会让对价格敏感的人去健身，也能吸引原先不健身的人。

卡拉OK行业就有两种极端竞争者：一种走钱柜范儿，一种扎根小巷子。钱柜是典型的服务过剩型模式，它追求音响效果或高级饮料。可对于大众而言，关键是找一个地方能和朋友在那儿自娱自乐。所以创业者可以考虑，谁不去卡拉OK？这样，如果在社区边建一个规模小、平民化、干净整洁、设备够用，消费低的卡拉OK店，你会周边的人是潜在用户。

格兰仕也是个典型案例。当初，GE和松下都在中国外包加工，格兰仕如果做同类产品毫无竞争优势。但格兰仕关注不用微波炉的人，并展开调查，结果发现：国外人常用炒菜功能完全可以去掉，体积也完全可以做小。这样，功能简单格兰仕产品一下就把那些不用微波炉中国用户拉了进来，并占有全球微波炉市场70%的份额。因此，把简单化的产品落脚在非客户市场，把便宜化的产品落足在低端市场，并在这两个立足市场里将商业模式逐步完善，创业者定会在行业里引领主流方向。

体验式经济

经典战略思维强调核心竞争力的重要性，因为这是企业可持续发展的潜力，但同时又忽略了核心竞争力的另一方面，即核心刚性。当外部市场发生变化时，核心竞争力往往会成为应对变化的障碍。微软的PC操作系统做得最好，但在PC转手机的过程中，在一个更小的物理空司里，当芯片速度没有那么快时，如何做到非常好，这需要不同的思路。微软并不缺资金和人才，但为什么做得不够好？因为，这时企业的核心竞争力成了创新障碍。

从创新角度看，企业要跳出传统核心竞争力的制约。很多人都认为，所谓升级就是，将产品和服务做得更好、更完善、更到位。几乎所有企业都在拼产品和服务性能。同时，大家又都希望用产品和服务去满足顾客需求。因此，消费者一直处于被理解和被满足的状态。我们是否真的到达企业核心竞争力层面了呢？

那就先来看看体验经济是什么，从产品服务层面走向体验层面，用体验经济的思维重新思考过去的产品服务经济。在体验经济概念里，产品和服务可以一样，但体验一定千变万化。在这里，消费者会定义自己的需求，他们不处于价值链的末端，而是从尾端转变为参与到整个价值的创造过程中来。

苹果手机为何能打败诺基亚？因为诺基亚是瞄准每个细分市场，满足各类需求，而苹果开放平台后，有60万—70万的第三方应用软件来替它打造应用。同样的物理平台，但是大家使用手机的方式是完全不一样的，也就是说，产品可以一样，但体验不一样。苹果的一款手机就能满足大多数人的需要，是因为其中有顾客参与的空间。传统行业里，耐克的鞋是一样的，但如何在鞋之外找到不同体验？耐克做了很多运动社区，用户可以分享跑步里程和喜好歌曲，外地出差时，还可以让别人给推荐跑步路线，甚至可以社区里实现捐款募集。总之，体验经济最重要的一点是价值的共同创造，原来的商业模式是封闭的：企业为替用户创造价值，而体验经济2.0时代，企业要在整个商业模式里构建开放空间，让用户参与创造：这会对多数商业模式造成巨大变革。