对策模型范文

对策模型范文（精选9篇）

对策模型 第1篇

一、REA模型转化过程中的问题

RDBMS是Codd在集合理论和谓词逻辑基础上开发的。RDBMS的基本组成部分是各种关系及其连接。关系是一种二维的数据存储结构, 通常称为数据表, 或简称为表。一张数据表表示一个实体 (如企业的存货) , 或者表示若干个实体间的连接 (如存货资源与采购事件的连接) 。在RDBMS内部, 会计信息实际上不是以凭证、账簿、报表的格式存储的, 而是被分解成资源、事件、参与者三方面的信息组件, 与非会计数据一起分别存储在多个数据表中。会计人员需要凭证等会计资料的时候, RDBMS先从多个数据表中分别读取出这些会计信息组件, 再组合拼装成账、证、表格式的会计信息, 以查询和视图的方式输出给会计人员浏览或打印。传统会计账户间的借贷关系通过数据表之间的连接实现。RDBMS中各数据表之间通过主键和外键相连接。主键是能够唯一确定实体中每个实例的一个或多个属性, 如“存货”数据表中的“Inv ID”属性。外键是在本数据表中不是主键, 而在连接的数据表中必须是主键, 如“存货”数据表中的外键“Pur ID”属性, 一定是“采购”数据表的主键。逻辑模型的优劣评价标准应综合为三个方面:重复录入会计信息 (冲突) ;会计信息的缺失 (空值) ;RDBMS占用的系统软硬件资源 (数据表及其连接的个数) 。

(1) 会计信息的冲突和缺失。在逻辑建模阶段, 企业级会计信息系统的分析设计人员通常将外键和对应数据表中的主键名称设置一致, 这样可以提高会计信息查询的可靠性, 如“存货”数据表中的外键“Pur ID”属性。此时RDBMS对会计信息的录入有两个要求:一是参照完整性各数据表中的外键属性取值, 要么取空值, 要么取关联数据表中存在或发生的属性值, 如会计人员在录入“存货”数据表中的“Pur ID”属性值时, 要么先空着 (不录入) , 要录入只能重复录入采购数据表中已经存在的采购号码。二是实体完整性每个数据表的主键不能取空值, 必须录入会计信息。空值会导致会计信息的缺失, 录入了相关数据表中没有的数据会导致会计信息间彼此矛盾, 产生冲突。会计人员在录入信息时通常意识不到自己录入的信息会产生冲突。比如同一会计科目名称, 会计人员一次录入“实收资本 (股本) ”, 而另一次录入“实收资本 (股本) ”。这两条会计信息在会计人员看来是相同信息, 而在企业级会计信息系统内部, 只要有一点差异, 哪怕只是括号的不同, 企业级会计信息系统一律认为是不同的信息, 于是产生了信息的冲突问题。在实务界, 空值问题尤为普遍。空值占用了大量的存储空间, 就像工厂里闲置的仓库或生产设备一样, 直接导致系统运行缓慢。

(2) 违反“同一张数据表中, 相同会计信息只能出现一次”规则。RDBMS对会计信息录入的另一个要求, 也是最重要的一条规则是:同一张数据表中, 同一事实只能出现一次。事实是指若干个非主键属性值的配对, 如“开户银行”与“银行地点”的取值为“中国工商银行海淀区双安储蓄所”在“海淀区北三环西路2号”, 这两条信息的组合就称为一个事实。违反这一重要规则的情形通常分为以下两类:一是多条会计信息记录中含有同一事实。如果在同一张数据表中出现了两条或两条以上的记录中, 同时含有“中国工商银行海淀区双安储蓄所”在“海淀区北三环西路2号”信息, 则该数据表违反了“同一张数据表中, 同一事实只能出现一次”的规则。这样的会计信息是不允许输入企业级会计信息系统的, 但会计人员确实需要系统存储和处理这些信息, 如何将其分解或转化, 并录入企业级会计信息系统中是一个非常棘手的问题。二是一条会计信息记录中含有多个事实。这种违反规则的情形称为重复组, 即一条记录中的同一属性中录入多个值。如在“客户”数据表的“联系电话”属性中, 同一条客户记录中录入了办公电话、住宅电话、手机号码3个不同的属性值。违反这一规则的后果是:导致关系型的数据表退化为非关系型, 而非关系型数据表中, 不能根据集合理论和谓词逻辑来查询和操作会计数据, 直接导致会计信息存储、处理和输出时间延长, 会计信息输出的及时性急剧降低, 或者造成查询输出的会计信息不准确或相互矛盾, 甚至引起企业级会计信息系统的操作异常, 还能导致宕机和系统瘫痪。非关系型数据操作有时会产生不可预知的错误, 直接影响会计信息的可靠性和相关性, 操作异常和所产生的会计信息的高度不确定性, 很容易让会计人员失去对企业级会计信息系统的信任和放弃使用。

二、REA模型转化过程中的整体对策:规范逻辑建模流程

如果企业级会计信息系统的分析设计人员能遵守下述“五步法”的建模流程, 那么绝大多数上面提及的问题都可以规避掉。

(1) 为概念模型中的每个实体单独创建一张数据表。这个步骤又可进一步细分为两个分步骤:实体中的每个属性都设置为一个属性列;实体中的每个实例都转换为数据表中的一条记录。如将存货资源和采购事件分别设置为两个单独的数据表, 将存货数据表的主键设置为Inv ID, 将采购数据表中主键设置为Pur ID。

(2) 创建一个单独的数据表阐述概念模型中的每个多对多的关系。如存货资源和采购事件之间, 因为一次可以采购多种存货, 一种存货可以分多次采购, 所以这两个实体间是多对多的关系。此时需要另外创建一个“存货采购”数据表, 存储存货和采购之间的多对多关系的采购量、单位采购成本等信息。

(3) 对于概念模型中那些参与基数为“ (1, 1) (1, 1) ”的会计事项, 再次考虑是否要将其合并为一个实体, 只创建一个数据表。如果确实仍然分别使用两个实体表示, 就将其中一个实体数据表的主键加入到另一个实体数据表中, 充当外键。比如, 某一特定企业只允许现销, 不允许客户分期付款, 而且企业也不从其他渠道取得收入, 销售事件和收款事件又需要分别存储不同的会计信息。此时, 基于REA本体论的概念模型中就用“ (1, 1) 销售 (1, 1) 收款”来表达销售与收款两个会计事项之间的关系。本概念模型片段转化为逻辑模型时, 就将收款数据表中的主键Cash Receipt ID, 加入到销售数据表中作为外键。

(4) 在剩下的关系中, 对于有一方实体的参与基数为 (1, 1) 的关系, 将另外一方实体的主键放入 (1, 1) 一方的实体数据表中作为外键, 这种现象称为载入。比如, 销售数据表和客户数据表之间, 每次销售有且只有一个客户, 而同一客户可以多次采购, 客户信息 (如信用等级等) 允许在销售事件发生前就录入到企业级会计信息系统中。此时, 销售事件和客户参与者之间的关系就可表示为“ (1, 1) 销售 (0, N) 客户”, 并将客户数据表的主键Cus ID加入到销售数据表中作为外键。

(5) 对于剩下的关系, 如果关系的一方或双方的参与基数都是 (0, 1) , 有两种可能结果:将另一实体的主键载入 (0, 1) 一方的实体中作为外键;单独创建一张数据表, 并将两个实体的主键都放入该表中作为联合主键。

比如, 某企业采购后, 或者付款, 或者退货。平均有98%的采购后付款, 只有2%是退货。企业可以赊购, 但不能分期付款。企业可以一次同时退回以前多次采购的货物。则采购、付款、退货之间的关系在任务级的REA概念模型中表示为“ (0, 1) 采购 (0, 1) 付款”和“ (0, 1) 采购 (1, N) 退货”。对于关系“ (0, 1) 采购 (0, 1) 付款”, 存在两种可能方案:将采购表的主键载入到付款表中, 或者将付款表中的主键载入到采购表中;对于关系“ (0, 1) 采购 (1, N) 退货”, 也存在两种可能方案:将退货表主键载入到采购表中, 或者单独创建一个数据表。

三、REA模型转化过程中局部对策:载入性视角下的权衡机制

针对上述五步法中的第五步, 由于存在两种以上的可能方案, 必须权衡和选择。在此笔者引入载入性来作为抉择依据。载入性是指除了空值外, 某个属性可能的取值个数。如果属性的大多数取值都是非空的, 浪费的存储空间就小, 该属性的载入性就高。如果载入性高的属性正好是 (0, 1) 对边的数据表的主键, 那么该主键就非常适合载入到 (0, 1) 一边实体数据表作为外键。此时的抉择是:载入优于增加数据表, 举例阐述如下:

对于“ (0, 1) 采购 (0, 1) 付款”关系, 如果该企业签发的支票中, 有2/3是支付给非采购业务的, 如员工工资、股利分红、偿还贷款等。也就是说, 如果将采购表中的主键Pur ID添加到付款表中, 将有2/3的Pur ID属性值是空值, 只有1/3是真正有用的信息, 即浪费了2/3的存储空间, 这样的载入性很低。再考察将付款表中的主键Dbs ID添加到采购表中。从上面给出的信息可知, 有98%的Dbs ID属性值是非空的有用信息, 只浪费了2%的空间, 这时的载入性很高。于是做出抉择载入:将付款表中的主键Dbs ID载入到采购表中作为外键。

对于“ (0, 1) 采购 (1, N) 退货”关系, 根据前面给出的信息, 大约有2%的采购退回, 这个2%的载入性太低了, 如果将销售退回表中的主键Ret ID添加到采购表中作为外键, 添加后的表中的Ret ID列的属性值中有98%是空值, 这将要浪费98%的数据库空间。如果多建一个“预留”数据表, 采购数据表中将会有2%的数据记录被加入到该预留表中, 也就是说新建这个表只多占用了2%的数据库空间, 但会使得查询变复杂些。实施经验告诉人们, 浪费98%的数据库空间的数据表处理效率比多创建一个数据表还要低。两害相权取其轻, 因此这种情况下的最优选择是:单独创建一个数据表来表示采购与退货之间的预留关系。

参考文献

[1]William E.McCarthy, Cheryl Dunn.“The REA Accounting Model:Intellectual Heritage And Prospects For Progress”The Journal of Information Systems (Spring1997) , pp.31-51.

[2]W.E.McCarthy.2007.The REA Enterprise Ontology–An Events-Based Foundation for the New Generation of Business Information Systems Within and Between Enterprises.Scheduled Keynote Speech to CONFENIS2007–The IFIP International Conference on Research and Practical Issues of Enterprise Information Systems, Beijing, China, October2007.

对策模型 第2篇

略对策研究

摘要:研究与分析广西旅游业的发展状况,探求科学发展模式,对广西的经济发展具有重大的现实意义。文章试着运用管理科学的“SW0T”模型,对广西旅游业的发展现状从优势、劣势、机会、威胁四个方面进行系统的分析,力求从整体上把握广西旅游业的发展态势,根据分析结果,得出一些有益的发展政策意见。关键词:广西;旅游业;SWOT;对策

中图分类号:F590文献标识码:A文章编号:1006-8937(2009)22-0021-02

1广西旅游业的发展现状

旅游业在广西经济发展中具有举足轻重的地位。近年来,广西按照“一个旅游龙头、两条黄金旅游带、两大旅游集散中心、五大旅游特色、六大旅游品牌、八大旅游区、十条精品旅游线路”的总体旅游框架发展,来桂旅游人数稳步提升。据统计,2008年广西旅游总收入达533.7亿元,占广西GDP的7.5%,国内旅游人数9687.41万人次,接待入境旅游者201.02万人次。2009年是广西全面启动建设过千亿元旅游产业的第一年,预期目标为接待入境旅游者207万人次,国际旅游外汇收入6.36亿美元,国内游客人数1.05亿人次,国内旅游收入585亿元,旅游总收入630亿元,同比增长18.0%。力争到2010年,广西全区旅游总收入达600亿元人民币,相当于同期全区GDP的10%左右。

2广西旅游业的SWOT分析

2.1广西旅游业发展的优势

①区域地缘优势。广西地处祖国南疆,东连广东省、香港、澳门,西靠云南省,东北紧邻湖南省,南邻北部湾,遥望海南省,大陆海岸线1595km,西南与越南民主共和国接壤,陆地边境线1020km。是我国西南、中南地区与东南亚的重要陆地通道和海上通道,并通过中南半岛进入南太平洋和印度洋,具有出入境便捷的地缘优势。

②气候条件和生态环境优势。广西地处亚热带低纬度地区,属亚热带季风气

候区域,丰富的雨水为广西的地表水景观和地下水景观资源提供了充分的物质保证。其次,广西独具内陆省份欠缺的海上水域风光资源。再次,广西总体受工业和生活污染的程度较轻,为旅游业可持续发展提供了较好的条件。

③水域景观与自然景观、人文景观完美结合。广西各风景河段两岸均发育奇峰怪石,并有良好的植被,与碧水、蓝天、飞禽、渔夫、古寺等组成一幅幅迷人的山水画,如漓江、南流江河段„„在众多河流旁的山上常有古寺、古树,并有清泉相伴。瀑布、绝壁、怪石、古树<优麦电子商务论文>有机结合,湖泊、青山、碧水、奇花异草构成美丽画卷,再加上人工建筑的亭台楼阁等旅游设施,和谐的自然景观和人文景观吸引了无数游人前往休闲度假。

2.2广西旅游业的劣势

①区域布局和产品结构不合理。首先,广西的旅游业区域布局不和理,具体表现在桂林市一枝独秀,接待海外游客和旅游创汇均占全区的80%左右。而在产品结构上,旅游产品结构单调、资源老化、吸引力不高。以喀斯特山水地貌景观为主体的观光旅游项目无法提供多样的旅游消费、满足各类游客的需求,严重影响了游客的滞留时间(人均停留时间仅为1.43t)和重游度。

②旅游基础设施相对滞后。近两年来旅游黄金周暴露出来的行路难、住宿难、游览难等问题,实际上是基础设施短缺所造成的。这主要表现在:

旅游交通运输不能适应旅游业的发展。国内航线尚未形成联网运输;区内尚无旅游专列,公路技术等级偏低;尚未形成省内环线旅游通道;区内景区(点)之间交通方式单一(仅以公路为主),而水运和海运均未能充分发挥作用。

旅游涉外饭店、旅行社的数量、档次、功能比例失衡。目前我区拥有星级饭店384家,但高档饭店不多,且集中在桂林和南宁。饭店硬件中的设计、装潢、设备及配套设施,转件中的管理水平和服务质量不能满足客人的需要。

旅游购物设施不完善。除桂林市旅游商品市场规模较大外,其他地方没有像样的旅游购物设施。

③各地缺乏互助协作的观念。各地发展旅游产业缺乏联合、互动发展的观念,缺乏“大区域,大旅游”协作经营和宣传促销的观念。如广西某县的岩溶山水景观非常丰富,原本可以创建一个国家级甚至世界级地质公园,但这些景点分别被几个私人老板把持,各干各的,无法合作,直接影响了当地旅游业的发展。

④旅游产品缺乏国际竞争力。没有培育出旅游精品和标志性的王牌产品,缺乏推陈出新以及针对不同年龄结构、收入结构、文化结构的创新产品,品牌意识和精品意识不足。虽然旅游资源丰富,但目前只有桂林漓江、兴安乐满地这样中国一流的产品才称得上具有国际竞争力。

2.3广西旅游业的机会

①国家政策的倾斜和西部大开发。广西享有很多国家给予的政策上的优惠。如国家经济发展向中西部倾斜的政策、少数民族地区政策、扶贫开发政策、沿海开发政策、边境开发政策等。此外,广西纳入西部大开发的范畴,国家旅游局已确定21世纪加快发展中西部地区旅游业的方针,这为广西旅游业的发展提供千载难逢的机会。②“三农”问题的进一步解决。“三农”问题的进一步解决使得农业结构得到调整,农业生产率提高,农民闲暇时间增加。近年来农村交通条件的逐步改善(公路下乡),交通畅通。农民旅游在今后的旅游经济中将发挥重要作用。③中国入世和2008北京奥运会。

旅游业是天然开放型行业,加入WTO,有利于优化旅游业发展的大环境、建立更加符合国际规则的运营机制、扩大广西入境旅游市场,增加国际客源。此外,2008年北京奥运会的成功举办,使得全国旅游业的国际客源量增大,广西也受到了辐射效益。

④中国 东盟自由贸易区的建立。广西是中国通往东盟的桥头堡。中国东盟自由贸易区的建立对广西旅游业的发展有着极大的影响。特别是每年一度的中国东盟博览会将在南宁召开,为广西旅游业的发展提供了前所未有的机遇。

2.4广西旅游业的威胁

①景区污染和破坏性开发。在各个旅游景点,可以看到游客留下的垃圾大量堆积,造成环境污染。一些地区过分追求眼前利益,使自然景物遭到不同程度的破坏。如桂林象鼻山背脊上的高级住宅小区、漓江兴坪码头的宾馆建筑、漓江边上的希望小学、阳朔糖厂、福利采石场等,都是漓江风景带上的败笔,使景观得完整性与完美性受到难以恢复的破坏,降低了漓江景观带的使用潜质。②区域竞争和国外同行挑战。广西的喀斯特地貌和民族风情资源与周边云南、贵州相似,滨海资源与海南、广东相同,旅游客源市场相近,区域竞争激烈。其次,国内兄弟省份旅行社的“做大做强”对广西旅游企业也是很大的威胁。再次,国外同行先进的管理、高新的科技、优质的服务、雄厚的资金、气吞山河的战略也给广西的旅游带来了严重的挑战。③各种不可抗力因素的存在。旅游业是脆弱的行业,抵抗不可抗力因素的能力较弱,对国内外形势和安全因素依赖性很强。如2003年的“非典”、2008年的禽流感、雪灾和汶川大地震,2009年的甲型H1N1流感都使广西旅游业遭受了重大的打击,大部分景点和宾馆在几个月内经营惨淡。

3广西旅游业发展的战略对策

根据模型分析,广西旅游业的发展优势明显,但不利因素也同时存在。要做大做强广西旅游业,必须发挥优势,因势利导,抓住机遇,迎接挑战。要把握内外部环境的动态关系,及时调整发展战略。

3.1景区治理战略

①实施交通大网络。旅游开发,交通先行。应尽快打通省级公路和区内的二级公路,努力完善区域旅游合作环境与交通条件;加快建设广西通往越南,走向东盟各国的国际公路;开通至国内主要城市和广西重要客源地、国家和地区的国际航线;增开旅游专列。②解决基础设施问题。加强市政公用设施、信息网络平台、旅<优麦电子商务论文>游安全保障、大型商贸物流设施、会展商务设施、接待服务设施等。建立旅游商品研发中心和旅游商品批发市场,重点旅游市县和旅游区设旅游购物中心和特色旅游商业街;建立全区旅游商品批发市场销售网络体系,促进旅游产品流通。③加快人才队伍建设。以改革创新为动力,以市场为导向,以加强旅游人才队伍素质教育为主线,以培养高层次和短缺人才为重点,把吸引、培养和用好人才作为促进旅游业发展的一项重大战略任务切实抓紧抓好。使各类人才供给在数量、素质和结构等方面适应区域旅游竞争、国内旅游竞争和国际旅游竞争的需要。

3.2区域联动战略

没有规模难以形成竞争优势,发展优势才能形成可持续的竞争力。要切实加大部门联动和区域合作力度,走资源共享、效益共赢的道路。政府部门应科学管理,对区内各旅游企业加以正确引导,加强互助合作;大力推进企业改革进程,组建新的企业集团,优化企业结构。此外,应该注意与周边地区和东盟的合作,充分发挥广西桥头堡的作用。

3.3产品营销战略

①抓好旅游教育,提高文化素质。让每一个广西人都树立“人人都是旅游形象,处处都是旅游环境”的意识。让每个游客在广西都能感受到广西人民的文明和友好,达到间接营销的目的。②利用好东盟博览会的机遇。应充分利用中国与东盟建立自由贸易区和中国东盟博览会在南宁召开的机遇,进一步扩大广西旅游业的对外开放,通过博览会把广西推荐给国外游客。③注重信息技术的运用。旅游部门要制定科学详细的营销方案,敢于走出去。如积极参加旅游洽谈会和旅游交易会等。同时还要注重信息技术的运用。善于利用现代化通讯和网络手段,如电子商务,实现低成本高收入的营销模式。

3.4特色品牌战略

任何现代人工的摸拟,都只能是赝品,都不具备高档次的旅游资源价值。所以,广西应该开创自己独特的品牌。为此,应该注意一下两点。

对策模型 第3篇

摘 要 动漫产业已经成为各地区关注和发展的重点,我省动漫产业也有一定的发展,但也存在一些问题,本文通过SWOT模型分析,总结了我省在政策和人才储备方面的优势,及在资金、产业链、动漫龙头企业缺失、缺乏原创方面的劣势,还有我省在发展动漫产业方面存在着广大的需求空间、丰富的文化资源和快速的宽带发展等机遇和知识产权保护、国内外竞争等方面的威胁。并且在此基础上提出了我省发展动漫产业的政策建议。

关键词 SWOT 动漫产业 对策建议

近年来,河南围绕建设经济强省和文化强省的战略目标,大力推进河南动漫产业的发展,营造动漫产业发展的良好环境,努力使动漫成为我省文化产业领域最具竞争力的产业。河南各地中小型动漫企业和工作室不断涌现,一些大专院校的动漫专业先后兴办起来,具有品牌效应的动漫企业正在向产业化进军,产、学、研,供、销一体化的结构正在逐步形成,整体实力和影响力不断增强。河南动漫产业获得了前所未有的发展,对文化强省建设的促进作用日益明显。

为进一步搞好我省的动漫产业研究,为我省的经济发展服务,本文通过SWOT分析模式,找出对我省动漫产业发展有利的、值得发扬的因素,以及对自己不利的、要避开的东西,发现我省发展动漫产业存在的问题,在此基础上提出我省今后发展动漫产业的对策建议。

一、河南发展动漫产业的优势(Strength)

1.政策推动

河南省持续关注和支持动漫产业,先后出台了一系列相关政策和策划活动。2004年成立了支持动漫和电子游戏产业发展专项工作小组。2005年7月21日建立动漫基地。2007年专门设立文化产业专项基金2000万元,用于投资好的动漫和其他文化产业项目。2008年6月19日国家动漫产业发展基地(河南基地)在郑州正式授牌,“小樱桃动漫城”和“少林动漫娱乐城”自此将正式启动建设。2008年12月,郑州市人民政府出台的《关于扶持动漫产业发展的若干意见》规定。2009年,设立5000万动漫产业专项资金,对符合条件的动漫企业、原创作品、人才等给予资助、奖励、贴息等政策,力度较大,对当地的企业发展将起到有力的助推作用。这些政策措施是河南动漫产业加速发展的基础保障。

2.人才储备

河南有全国顶尖的动漫人才资源,发展动漫产业潜力巨大。河南有动漫人才参与制作了中国第一步CG电影《莫比斯环》,有服务于CCTV后制公司5DS,有服务于河南最大的动画公司河南理想,还有的创立了自己的动画公司。这些国内动画产业中的策划、制作精英,是河南动漫产业的快速发展的人才资源。另外,自2002年以来,郑州轻工业学院等部分高校也相继开设了动漫专业,开始培养动漫人才,为产业的后续人才提供了有利保障。

二、河南动漫产业发展的劣势(Weakness)

1.政府政策、资金支持力度不够

一是政策缺失。虽然河南动漫产业近几年发展速度加快,已引起省政府的关注,但由于政府规划和扶持力度不够,仍然没有纳入河南省文化产业发展规划。政策的缺失难以有效指导河南动漫产业形成规模。二是播出平台尚未发挥作用。三是尚未形成有效的投资机制。河南动漫起步较晚,且大都是民营企业,虽然发展势头很猛,但资金匮乏却是导致这些企业发展的最大瓶颈。

2.产业链尚不成熟

目前,贯穿动漫市场一条完整的产业链:原创生产—在动漫期刊上连载—选择读者反馈好的出版发行单行本—改编成动画片—音像制品或游戏产品—衍生产品。这便是国外动漫产业的盈利模式。日本就是典范,而在中国,漫画是通过“漫画—读者”来获取利润,动画片是通过“动画—企业投资”来生存,动漫相关产品制造商通过“厂商—购买多少数量动漫形象—消费者”来获取利润。从产业链的意义上讲,而我国的动漫企业从资源到达下游产业转移到达消费者的路径被分割成若干块,各个企业各行其是,产业链条联系不紧密。河南动漫产业还没有形成规模,正处于成长发展阶段,产业链当然也是不完整或断层的。如河南动画产业处于全国的末位,而漫画出版业却位于全国的龙头地位,这种差距使河南动漫产业处于失衡状态。

3.缺乏大型动漫龙头企业

近年来,河南专业从事动漫的企业和单位虽然有所增加,但从总体上看,仍然在在数量少、民营企业多、良莠不齐、不上规模、小弱散的状态,形不成合力。经过发展,除小樱桃卡通公司和天乐动画影视发展有限公司已逐步形成一定规模外,大部分动漫企业都还处在创业、起步阶段。

4.动漫缺乏原创、内容创新及艺术吸引力

河南拥有大量宝贵的历史文化资源,但动漫原创产品却严重缺乏,从当前已经制作出来的动漫产品来看,在内容题材、质量及艺术水平上都没有突出河南自己的特色,内涵不深,至今还没有一部表现并传播河南省文化资源的作品。部分作品造型属于舶来品,宣扬的是西方文化,在业界引起诸多不良影响,对河南动漫业的发展极为不利。动漫最终赢得观众和市场的还是要以内容创新为基础,以高新科技手段和夸张艺术相结合创造出来的具有深度内涵的优秀作品。

三、河南发展动漫产业的机遇(Opportunity)

1.巨大的市场需求提供发展空间

目前,全球最大的娱乐产品输出国美国每年的动画产品和衍生产品的产值达50多亿美元。日本则通过动画片、卡通书和电子游戏三者的商业组合,年营业额超过90亿美元。2008年全球与游戏、动画产业相关的衍生产品产值超过6000亿美元,而中国的动漫产业刚刚兴起,市场容量至少有1000亿元人民币,3.67亿未成年人,都将是动漫产业潜在的消费群体。

2.原创文化资源丰富

郑州、安阳的商文化,洛阳的河洛文化和东周文化,商丘、周口的宋陈文化,南阳的汉文化,许昌的三国文化,开封的宋文化等,这些区域文化资源为河南发展动漫创意产业提供了丰富的原创基础性条件。诸如“花木兰”“少林传奇”等很多脍炙人口的经典故事和传说都来源于中原文化。河南动漫产业要在继承和创新发展中充分挖掘、合理开发利用好这些文化资源,并与现代高科技巧妙对接,创造出自己本土的动漫精品。

3.宽带通信技术的发展

2009年2月,国务院常务会议审议并原则通过电子信息产业调整振兴规划,这一产业振兴计划将在财政投资、投资环境等方面推动3G、宽带通信技术的发展。这一规划将为动漫产业的发展带来新的契机,投资增加,政府支持,新媒体发展,社会上对动漫产品的需求也将相应增加。

四、河南發展动漫产业的威胁(Threat)

1.知识产权保护不力

目前,我国国产动漫市场整体上已处于上升状态,但市场经济体制仍未完善,整个市场的运作环节中还存在许多不规范的地方,盗版、盗播等问题较为严重。盗播、盗版的泛滥,严重地损害了动漫原创制作企业的利益,从而挫伤了企业的生产积极性,如果一个企业购买了某一个商品的形象使用权后却无法得到法律的保障,别的企业也滥用这一形象的话,那么这个企业就不会再对这一品牌进行投资,最后阻碍的将是动漫业的整体发展。

2.国内外动漫行业竞争加剧

国外方面:我省动漫产业竞争对手主要来自于美国、日本和后起之秀的韩国,美国和日本一直都是动漫强国,它们的动漫企业和工作室经过多年国际市场磨练,己经形成了非常成熟的市场运营模式,在影视、音像、衍生产品和形象权出售各方面的业务运作都十分成熟,投资充沛,生产规模巨大,这对国产动漫的市场地位构成了巨大的威胁;国内方面:据国家广电总局统计,2008年,全国共有20个省份以及中央电视台生产制作了国产电视动画完成片。而其中,全国动画片创作生产数量排在前五位的省份是湖南省、江苏省、浙江省、广东省、北京市。从以上可以看出,目前全国各地正在加大力度发展动漫产业,有实力的省份、城市、机构正在增多,国内动漫行业的竞争正在逐步加剧。而河南省以及郑州市与这些省市在动漫产业的发展水平上还有一定的差距,这对我省动漫产业的发展构成极大的威胁。

五、河南发展动漫产业的对策建议

根据以上对我省发展动漫产业的优势、劣势、机遇和挑战的分析的基础上了,提出对我省发展动漫产业的政策建议。

1.培育良好的动漫企业创业环境

一是尽快制定推动河南动漫产业发展的相关配套优惠倾斜政策。河南动漫企业基本以民营为主,处于自我形成、自我发展状态,没有政府资金和政策的保障。二是加大投资、融资支持力度。鼓励加大对动漫产业的风险投资,鼓励河南有实力的大型企业通过参股、控股或兼并等方式进动漫产业,鼓励非公有资本平等地投资和参与各类动漫产品的研究开发和创作生产。三是加强动漫产业知识产权保护。保护知识产权是动漫产业生存发展的根本保障,要积极鼓励动漫作品进行著作权登记,依法采取措施重点保护动漫产品的知识产权,加强对动漫运营市场的监管,严厉打击各种走私、侵权和盗版动漫产品的行为。

2.加强行业协会建设

国务院《关于推动我国动漫产业发展的若干意见》指出:鼓励根据动漫产业发展的集聚程度成立不同层次的动漫行业协会,支持行业协会配合政府部门制定行业标准和动漫分级制度,畅通企业和政府之间的沟通渠道,保障和促进动漫产业健康有序发展。

3.加快动漫产业人才队伍建设

首先,把动漫人才培养纳入全省教育发展规划和文化艺术类人才培养计划并给予适当支持。其次,应搭建吸引和培养动漫人才的广阔平台,推出相关动漫创新人才引进的多种优惠政策,重点吸引一批在海外从事动漫产业的优秀人才,特别是具备宽阔视野的海外留学归国人才,吸引一批优秀的动画编剧创作人才落户河南,形成一个编剧创作基地。因地制宜,双管齐下,培养和引进复合型动漫专业人才,尽快建立一支稳定的专业人才队伍是河南动漫产业发展的根本保证和当务之急。

4.实施产业集聚和龙头示范,培育一个具有国际竞争力的龙头动漫企业

建议通过政策推动、财政资金引导,调动各方面投资动漫产业的积极性,立足省情,突出特色,走规模化、集中化、高效化的集约发展之路。通过联合、兼并、重组等形式,对优良品牌和资金进行优化组合,打造一个具有国际竞争力的大型动漫龙头企业,改变散、小、弱的粗放增长状况,大力发展规模经济和品牌经济,走以规模创品牌,以品牌带规模的发展之路,并尽快实现上市的目标。

5.加大对我省动漫产业的宣传力度

通过各种媒体的大力宣传,提高各级领导干部和广大人民群众对动漫产业的认识,形成一个发展动漫产业的优良环境,吸引省外、国外动漫企业到河南安家落户,使河南动漫产业形成一个百花齐放、百舸争流的繁荣局面。

参考文献:

[1]郑州市人民政府.关于扶持动漫产业发展的若干意见.2008.12.9.

[2]河南省文强办,河南省动漫产业协会.河南省动漫产业发展报告.2008.

[3]肖瑞兰.河南省动漫产业的发展现状及其发展方向.中州学刊.2009(3).

[4]南政.中部地区动漫产业发展现状及未来展望.影视评论.2008(5).

石油销售预测模型的建立与管理对策 第4篇

除了需要对市场进行预测外, 还要采取有效的管理办法, 对销售成绩进行分析和评价。一方面, 通过采用合理方法对销售人员的业绩做出公正、公平的评价;另一方面, 对销售中的重点客户进行分析, 为日后的销售策略奠定基础。

一、石油销售预测模型的建立

1. 多元线性回归方法。

回归分析是经济分析中常用的方法, 是可以用来分析两个及两个以上的变量相互之间因果关系的统计方法。一般而言, 一个变量往往受到若干因素的影响。尤其是对石油来说, 它不仅是各国最重要的战略资源, 而且关系到各国的国计民生, 其市场变化受到各方面因素的影响。所以, 在采用回归分析方法对石油销售预测时, 应该采用多元回归分析模型。基本模型如下:

其中, Y是需要预测的石油销量, Xi是第i个影响石油销量的因素。α是当其所有因素不变时, 市场对石油的固定需求, 它不受各种因素影响。为随机影响因素, 即为包括在自变量中的其他不可观测的因素。

根据经验和所掌握的资料, 我们可以确定如下的影响因素。第一, 销售企业所在地经济发展状况。由于石油是经济发展的血液, 可以预见, 当经济发展速度越快, 对石油需求越高。第二, 石油的市场价格。虽然石油具有需求刚性的特征, 但是石油价格的波动仍然会引起石油需求的变化。很显然, 随着石油的消耗, 石油作为不可再生能源的储量逐渐下降, 这会导致石油价格的提高。而面对这种状况, 各国都在通过各种政策来提高对石油的使用效率, 节能政策和节能技术的出台会降低单位石油消耗, 从而影响石油销售。第三, 销售渠道数量。可以说, 石油销售企业的销售量在很大程度上由其拥有的加油站数量决定。加油站数量越多, 石油销售渠道越畅通, 与市场需求结合越紧密, 越有利于石油销售。第四, 替代品市场现状。如乙醇汽油、煤炭等石油替代品的存在, 可能对石油销售产生影响。如近段时间石油价格的上涨, 导致了国内成品油价格的调整, 从而提高了使用石油的成本, 迫使企业寻求以低成本的煤炭作为替代品, 从而降低对石油的需求。第五, 其他因素。除了上述几个因素外, 石油销售还会受到其他多种因素的影响, 如交通运输等等。所以, 销售企业应该根据自身的环境来确定影响销量的因素, 从而设计出最适合的预测模型。

2. 季节指数法。

通过上面的分析, 我们可以看到采用多元回归方法时, 需要确定影响销量的诸多因素。因此, 此种方法不能避免主观判断带来的预测偏差。因此, 为了更能反映客观市场变化, 我们采用季节指数法, 对石油销售进行预测。

季节指数法又称温斯特法, 它是根据历史时期各期的实际值, 首先建立起预测模型, 求得历史上各期的趋势值, 然后, 用实际值除以趋势值, 求出季节指数。如果是有两个以上的波动周期, 还需要求出相同时期的季节指数平均值, 再用季节指数的平均值去修正预测值。

季节指数法的步骤如下:第一, 收集并整理历史销售数据At。第二, 采用时间序列回归法或移动平均法建立预测模型y=a+bt, 求得参数a和b的估计值。第三, 利用前面建立的预测模型, 求历史各期的预测值Bt。第四, 求季节指数Ct, 即Ct=At/Bt。第五, 求季节指数的平均值Ft, 把历史同时期的季节指数相加, 然后除以年数D。即Ft=。第六, 利用季节指数平均数, 修正预测值:y= (a+bt) Ft。

至此, 季节指数法的模型建立完毕。通过其建立过程, 我们不难发现, 采用季节指数法能够从历史的角度来预测未来石油销售情况, 是对历史销数的一种延续。因此, 此种方法在市场比较平稳的情况下具有较好的适应性。但是难以对市场的突发事件做出有效的预测。

3. 灰色预测法。

灰色预测法是一种对含有不确定因素的系统进行预测的方法。灰色系统是介于白色系统和黑色系统之间的一种系统。白色系统是指一个系统的内部特征是完全已知的, 即系统的信息是完全充分的。而黑色系统是指一个系统的内部信息对外界来说是一无所知的, 只能通过它与外界的联系来加以观测研究。灰色系统内的一部分信息是已知的, 另一部分信息是未知的, 系统内各因素间具有不确定的关系。灰色预测通过鉴别系统因素之间发展趋势的相异程度, 即进行关联分析, 并对原始数据进行生成处理来寻找系统变动的规律, 生成有较强规律性的数据序列, 然后建立相应的微分方程模型, 从而预测事物未来发展趋势的状况。其用等时距观测到的反应预测对象特征的一系列数量值构造灰色预测模型, 预测未来某一时刻的特征量, 或达到某一特征量的时间。很显然, 由于市场需求变动的因素的不可完全获取。所以, 石油销售的预测就是一个信息不完全的灰色系统, 其中存在大量未知的信息。因此, 我们可以采用灰色预测法, 对石油销售进行不完全信息条件下的预测。

首先, 建立灰色预测模型。本文采用常见的一阶单变量模型GM (1, 1) 。设时间序列X (0) 有n个观察值, X (0) ={X (0) (1) , X (0) (2) , ..., X (0) (n) }, 通过累加生成新序列X (1) ={X (1) (1) , X (1) (2) , ..., X (1) (n) }, 则GM (1, 1) 模型相应的微分方程为:。其中:α称为发展灰数;b称为内生控制灰数。

然后, 进行参数估计。估计模型为Y=XB, 其中, Y和X为已知的石油销售历史数据和经叠加的数据。

采用最小二乘法求解, 我们能够得到a和b的估计值, 进而带入原微分方程能够得到X (1) 。然后再求原始值还原值X (0) (1) =X (1) (t) -X (1) (t-1) (i=1, 2, ..., n) 。第三, 对预测精度进行检验。检验标准见表1。

至此, 我们已采用灰色预测法建立了石油销售预测模型。使用此方法, 可以在信息不完全的条件下对未来石油销售做出较为客观的估计。因此, 相对于前两种方法更具实效性。

二、石油销售的管理

除了对市场变化进行预测, 以保证石油销售外, 还要采取合理的方法, 对销售人员的业绩进行评估, 以达到激发积极性, 促进销售工作的开展。由于汽油零售的定价具有自身的独特性, 也就是说由于采用国家定价法, 使得汽油价格比较稳定。所以, 对销售业绩的考核主要反映在销量方面。对此, 我们建立两个模型分别从销量和平稳性两个角度进行评价。

销量评价。首先, 以基期的实际销量为基础, 确定每月的基础销量, 即每月应该完成的正常销量, 作为考核依据。考虑到销售地区、销售规模、市场状况、人员数量等多种因素的差别, 即按增量的绝对量, 又按增量的百分比进行评价。计算公式如下:A=[R1 (Q-Q0) ]+R2 (Q-Q0) /Q0

上式中, A为考察期的评价系数, Q为实际销量, Q0为基期销售量, R1为绝对量系数, R2为相对量系数。

销售稳定性评价。保持市场中拥有稳固的市场份额是销售人员面临的重要问题。所以, 保持稳定的销量就成为管理销售的重要指标, 它能反映对市场变化的反应能力和控制能力。为此, 我们计算销量稳定性系数进行考察。计算方法如下:γ={[∑ (Qt-Qw) 2]/4}1/2/Qw

式中Qw为每周平均销量, Qt为每周的实际销售量, t取值1、2、3、4。[∑ (Qt-Qw) 2]/4为每周销量的方差, {[∑ (Qt-Qw) 2]/4}1/2为每周销量的标准差。销量的标准差与平均销量的比值就是稳定性系数。由此可知, 稳定性系数越小, 表明每周销量之间的波动越小, 每月的销量越稳定。

最后, 对销量评价指标和销量稳定性指标进行汇总, 就可以对销售业绩做出较为合理的评估。以此作为奖惩的基础。

三、总结

成品油市场的固有特点决定了油品销售企业经营管理的特殊性如何对油品销售企业进行科学有效的经营管理是众多石油销售公司关注的主要问题之一。依据历史数据对未来销售量作出预测, 并对销售业绩进行评价, 是提升销售管理水平的有效手段。一方面, 大量的历史数据包含着市场发展的规律性东西, 值得进行深度挖掘;另一方面, 面对繁杂的历史数据要采用科学的方法进行分析。从此思路出发, 我们结合使用计量方法和统计方法, 对历史数据进行分析和评估, 以此作为销售管理的依据。第一, 由于市场具有较大的波动和不确定性, 所以应该综合使用各种方法, 充分发挥各种方法的优势, 规避各种方法的劣势。这样才能有效地预测销量和评价销售工作。第二, 提升销售水平的关键在于运用科学的营销观。这要求企业致力于营销业务健康、协调、可持续发展, 对营销观念上进行重新审视和探索的过程。要运用现代科技信息和经济统计成果, 准确预测市场趋势, 把握市场供求总量的平衡。第三, 要将定性分析和定量分析相结合。定量分析虽然能避免主观的影响, 但是销售企业仍应该对市场做出定性分析, 这样才能更充分地了解市场, 纠正定量分析中难以体现突发事件影响造成管理的偏差。

参考文献

[1].高铁梅.计量经济分析方法与建模[M].北京:清华大学出版社, 2006

[2].陈艳花, 姚春颖.石油销售统计现状研究及发展思路[J].商场现代化, 2008 (3)

[3].张居亚.石油商品进销存微机化管理研究[J].商业研究, 2003 (3)

对策模型 第5篇

中冶集团是以技术创新及其产业化为核心竞争力, 以强大的冶金工程实力为依托, 以工程承包、资源开发、装备制造及房地产开发为主业的多专业、跨行业、跨国经营的特大型企业集团。公司目前为全球最大的工程建设综合企业集团之一, 也是我国专业化经营历史最久、专业设计施工能力最强的冶金工程承包商。作为主要承建商, 曾参与了宝钢、鞍钢、武钢等大中型钢铁联合企业的规划、设计及建设, 是我国钢铁冶金工业建设的主导力量。公司在我国有色金属冶金工程领域也处于领先地位, 曾为中国几十家大中型有色金属企业提供了规划、设计及建设等服务。

公司深信把股东价值、客户价值、员工价值和社会服务有机地结合在一起, 形成国有资产保值增值, 客户满意和员工全面发展相辅相成、相互促进的良性循环, 才能在不断提升股东价值、客户价值、员工价值的过程中求得发展, 实现公司的长富久安。

二、中冶集团建筑业务发展的五种力量

五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中, 以此分析一个行业的基本竞争态势。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源, 即供应商和购买者的讨价还价能力、潜在进入者的威胁、替代品的威胁以及来自目前同一行业的公司间的竞争。一种可行战略的提出, 首先应该包括确认并评价这五种力量, 不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化。五力分析模型对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析, 可以有效地分析客户的竞争环境。美国管理学家迈克尔波特认为一个产业的竞争状态 (利润潜力) 取决于5种基本力量: (1) 新进入者的威胁; (2) 顾客的讨价还价权力; (3) 供应者的讨价还价权力; (4) 替代产品或替代服务的威胁; (5) 本产业中现存公司之间的竞争。

(一) 现有公司之间的竞争。目前, 我国建筑业企业共有65, 611家, 其中, 施工总承包类企业33, 652家, 占51.3%, 专业承包类企业30, 999家, 占47.2%, 在施工总承包类和专业承包类企业中, 特级企业105家, 占全部企业的0.16%, 一级企业3, 969家 (其中施工总承包企业2, 024家, 专业承包企业1, 945家) , 占6.05%, 二级企业16, 929家, 占25.8%, 三级企业42, 534家, 占64.83%。中冶科工集团公司属于具有施工总承包资质的大型特级企业, 其国内主要竞争对手有中国铁路工程总公司、中国建筑工程总公司、中国铁道建筑总公司、中国港湾建设总公司、中国水利水电集团公司、上海建工集团总公司、中国路桥集团公司、北京城建集团公司等十家大型国有建筑企业。

(二) 新进入者的威胁。2006年12月11日, 我国加入WTO后建筑业过渡期结束, 从此, 中国建筑业将正式与国际建筑集团在国内外市场同台竞技。国外建筑企业的到来将会对国内建筑企业造成很大的冲击。在资金、人才、设备、管理等方面国外建筑企业都优于国内企业。而且, 由于国外企业刚进入中国, 在人力成本和经营网络上不具备国内企业的优势, 所以, 国外企业会实行人员本土化, 那些比较优秀的建筑人才会成为他们的对象, 在人力资源的争夺中, 国内企业很难占据上风。

(三) 顾客讨价还价的能力。这里的顾客就是建筑业用户。由于建筑企业提供的产品都是质量相近的, 所以, 顾客就会在同样的条件下选择价格较低的公司, 这样就造成了顾客的讨价还价能力较强, 建筑企业在跟顾客的讨价中处于劣势。这对建筑企业来说是个威胁, 只能通过采取合理的施工方案, 降低施工成本来给顾客提供更低的价格。

(四) 供应者讨价还价的能力。供应者主要是各种建材的供应者。在与供应者的讨价还价中, 建筑企业会处于有利的地位, 理由如下:首先由于建材的替代性很强, 其次建材的更新换代很快, 最后利润空间大的建材很快会有大量的资金涌入, 使得该种建材的价格很快回落。

(五) 替代品的威胁。建筑业种的替代品不是真正的替代建筑产品, 而是指由于科技进步使得建筑的形式发生了变化。比如, 建筑结构形式的改变、隧道取代盘山公路, 等等。但是, 这种替代是一个渐进的过程, 是科技进步造成的, 是一个潜在的威胁。所以, 建筑企业要密切关注科技的进步, 要跟上科技进步的步伐, 否则这个潜在的威胁会真正威胁到企业的存亡。

三、中冶集团建筑业务发展对策建议

(一) 大力推进设计采购施工一体化 (EPC) 商业模式。EPC工程项目模式代表了现代西方工程项目管理的主流, 是建筑工程管理模式 (CM) 和设计的完美结合, 也是成功运用这种模式达到缩短工期、降低投资目的的典范。曾经因其建筑工程承包业以高速度、低成本地建造高层建筑和大型工业项目而著称于世。EPC的关键是依赖称职的专业分包商及标准化的过程控制与程序, 因此在西方发达国家广泛采用。这是其实现简洁高效的设计、制造与施工的基础。

(二) 保有国内市场优势, 积极拓展海外工程市场。中国建筑施工市场是全世界市场份额最大的市场, 集团公司重点服务的高端市场重点包括国内特殊行业市场, 需要在国内建筑市场保持相当的影响力与品牌, 中国国内市场也是国际市场人力资源储备库, 员工在国内熟悉公司企业文化和经营理念后才能更好地开拓

提要随着商业竞争的加剧, 市场在经历了广告大战、促销大战、CI大战、价格大战等轮番轰炸与洗礼之后, 渠道的建设与竞争又成为市场竞争中新的焦点。但在渠道的建设与管理中经营者们往往会遭遇到一个市场营销学中没有却往往又是销售实践中让销售人员头疼不已的问题窜货。本文从渠道管理的角度出发, 系统分析窜货的危害, 分析窜货产生的原因, 提出相应的解决对策。

关键词:渠道;窜货;成因;对策

中图分类号:F7文献标识码:A

市场中流行一种观点:“没有窜货的销售是不红火的销售, 大量窜货的销售是很危险的销售。”在目前市场经济环境中, 某些企业在利益的驱使下分销渠道的窜货现象日益突显, 并成为渠道建设中的顽疾。那么, 窜货在市场上到底有何表现形式?它对销售到底有何影响, 影响有多大?它的源头到底何在?经营者到底该如何应对与控制窜货?

一、窜货的概念及主要表现形式

(一) 窜货的概念。窜货是指产品的越区销售, 是跨区域销售一种比较常见的营销顽症, 又被称之为倒货、冲货。它是渠道冲突的一种典型表现形式。

(二) 窜货的表现形式。市场中窜货的形式多种多样。营销渠道中不同层级的经销商在利益的驱动下都有可能窜货。而且在窜货的过程中各显神通, 使得窜货在市场上的表现形式层出不穷。那么, 在如此令人眼花缭乱的市场下, 经营者更应该拨

国际市场业务;同时, 国外的员工也必须根据工作需求和个人发展在国内进行调整。

随着经济全球化的日趋深入, 中冶集团下属各子公司积极响应国家“走出去”的战略, 进一步制定了立足国内, 面向海外, 实现国内国外两个市场两条腿同步走路的战略方针, 确立了以非洲和拉美市场为依托, 积极开拓东南亚市场;积极开拓中东市场、美洲市场和欧洲市场, 形成外经、外贸齐头并进的战略格局。与此同时, 不断深化海外市场经营管理体系, 切实加强海外营销队伍建设, 积极寻求EPC、BOT项目, 密切同知名企业的合作, 实行强强联合,

浅析市场营销中的窜货现象

□文/杨海霞

开层层迷雾, 对窜货的形式有清晰的认识与把握, 方能对症下药。按窜货发生的不同市场可将窜货现象分为两类, 即同一市场上的窜货和不同市场之间的窜货。

1、同一市场上的窜货。

企业的营销渠道系统一般都是按制造商总经销商 (总代理商) 二级经销商批发商零售商消费者来组建的, 层层级数放大, 呈金字塔状。这种渠道系统的组建, 就为同一市场中的窜货提供了可能。只要总经销商下存在两个或两个以上不同的二级经销或批发商, 就有发生窜货的可能。如图1, 假如在某市场的总经销商下有甲、乙两名二级经销商, 甲经销商下又有次一级的A批发商, 乙经销商下又有次一级的B批发商。那么甲将货倒给乙的下家B, 或者乙将货倒给甲的下家A, 或甲将货倒给乙的下家B的同时, 乙又将货倒给甲的下家A。这都是同一市场上窜货的表现。 (图1)

总经销

从而积累了丰富的国际工程投标和施工经验, 增强集团公司开拓海外市场的能力。

(三) 致力建设长期合作关系, 不断拓展集团市场经营。

集团公司先后与宝钢、武钢、攀钢等特大型冶金企业集团以及我国广西、内蒙、湖北、湖南、天津等各地政府部门建立了战略合作;与罗克韦尔、澳大利亚耶弗拉兹集团、菲律宾采矿公司、委内瑞拉C.V.G矿业公司、俄罗斯钢铁公司等国际知名企业集团建立了长期合作关系;同时, 与清华大学、东北大学、西安建筑科技大学以及其他科研院所建立了人才培养及研发合作关系, 与国家开发银行等大

2、不同市场之间的窜货。

指的是市场上产品的外流。在不同的市场上, 只要有利润空间的存在, 就会有窜货发生的可能。参与不同市场窜货的主体是总经销商和同一家公司的不同分公司。同级别的总经销商之间可能会窜货, 同一家公司的不同分公司或业务员也可能会在不同市场之间相互窜货。如图2, 假如在地区一和地区二的两个市场上有总经销商甲和乙, 甲、乙之下又各有次一级的经销商A和B。这时窜货的形式主要表现在:一是由一地的总经销商向另一地的经销商倒货, 如甲将货倒给B, 产品又经B分销到乙的其他下家, 从而使产品在乙地市场流通;或者产品反方向由乙地流向甲地市场;二是互倒, 如甲将货倒给B, 乙将货倒给A, 互倒的产品又经A、B分销, 分别在甲乙两地市场流通;三是不同市场总经销商之间相互倒货, 如甲将货倒给乙, 或乙将货倒给甲;四是由某一地市场总经销商将或直接分销到另一市场, 如甲直接将货分销到B;五是分公司或业务员之间相互窜货, 如甲地分公司或业务员将货倒向乙地市场。 (图2)

型国有银行建立了资本合作方式。集团公司的多层次、多渠道、多行业的长期合作战略得到了良好经济效益, 在承接了施工合作关系大型项目后, 进一步加深了与合作者的市场业务关系, 通过和更多的强者合作并为更多有实力的知名品牌企业服务, 使得中冶集团的发展呈现稳定、健康、持续的态势。

摘要：通过对中国建筑业产业状况以及产业问题分析, 利用五种力量模型分析方法, 分析中冶集团建筑业务竞争的五种力量, 从而为集团建筑业务发展提出相应的对策。

关键词：五力模型,建筑业,发展对策

参考文献

对策模型 第6篇

障碍一:习惯于机械套用模型,时现“刻舟求剑”

实例:学校长12米,宽6米的活动室需要铺上地砖,地砖的边长是60分米,铺满活动室至少需要几块这样的地砖?这是一个密铺型的应用题,其计算模型是: 要铺的面积÷每块地砖的面积= 块数。面对同类型的密铺型题目, 学生们运用已学模型解决起来易如反掌,用他们的话说叫做:小菜一碟。但是,考试中出现的一道类似的题目却让不少学生马失前蹄———把一张长18厘米,宽5厘米的纸板,剪成边长是3厘米的正方形,最多可以剪几块?

学生直接套用上述模型计算:

(18×5)÷(3×3) =10 (块)

这个解答当然是错误的,正确的解法是:

18÷3=6 (块)

5÷3≈1 (块)

总块数:6×1=6 (块)

原因分析:密铺型题目的计算模型有其应用条件:被切割下来的边角料可以拼凑使用,所以才可以用“要铺的面积”除以 “每块地砖的面积”。而把纸张切割成小正方形方块时,边角料是要作废的,不好计算在其中的。 而学生喜欢凭借已有经验,单纯利用已经碰到过的问题模型,机械模仿套用模型,没有考虑公式、 定理、概念等模型的使用条件而生搬硬套。当问题情境已经发生了变化,模型的使用条件也已发生变化,学生却还在简单机械地套用模型,那就无异于“刻舟求剑”了。

类似的“刻舟求剑”的例子还有很多,有的是因为习惯于从某一种角度、用某一种思维模式想问题,缺乏灵活性;有的习惯于由因到果,不善于由果索因; 有的习惯于正向思维、正向运用模型,不善于逆向应用、发散思维。

对策:一是在引导学生建模、 用模时,一定要跟学生强调模型的使用前提和条件,一旦前提条件变了,该模型就不一定适用了, 需要具体情况具体分析,不能机械套用。二是要加强思维的灵活性训练,有计划有针对性地训练学生逆向思维、发散思维的能力, 克服思维定势的阻碍作用,让思维定势不再“任性”。

障碍二:转化提炼模型因素的能力不足,时现“模式识别失败”

实例:把一张长4厘米,宽3厘米的长方形纸,绕长转一周形成圆柱,这个圆柱的体积是多少? 学生的第一反应是求什么?需要直接知道哪两个条件?初步建立基础模型,即: 圆柱的体积=底面积×高,有的学生想到这一步就止步不前了,搞不清长方形的长和宽与圆柱的底面积和高究竟有什么关系。

原因分析:经过前期学习, 学生的脑子里已经有了圆柱体体积的计算模型,然而题目当中却没有给出现成的 “底面积”和 “高”这两个因素,而是隐藏在其中,需要学生去挖掘、转换、提炼。学生这方面的能力一旦欠缺, 无法由问题情境的刺激检索或构造出与模式相匹配的图式,从而导致图式检索、模式识别失败。 此时,解决问题的思路就会受阻, 解题无法进行。思维富有灵活性、 善于关系转换的学生就能在头脑中构建出圆柱的模型,从而知道长方形的长是圆柱的高,宽是圆柱的底面半径,这样就把“高” 和“底面积”这两个模型因素给提炼出来了,问题也就迎刃而解了。

对策:千方百计提高学生转化、提炼、抽象、挖掘模型因素的能力,这是运用模型解决实际问题的基础和前提。一是借助直观手段提炼模型因素,比如:一些行程问题、工程问题、分数乘除法应用题和植树问题等都可以运用数形结合的思想,借助线段图、点子图、树形图、模象图、 集合图等直观手段来帮助学生正确理解数量关系,从而使问题变得简明、形象、直观,化难为易。 二是通过转化提炼模型因素,即: 把一个实际问题转换成为一个数学问题,或是把一个较复杂的问题转化为一个较简单的问题。通过转化,可以沟通知识间的联系, 使得解法更加灵活多变。三是通过比较的办法提炼模型因素,尤其是对于看似相像又不一样的题型,通过分析、比对、综合,找出它们的异同,从而更易于模型的检索、识别和应用。

障碍三:活用模型的能力不强,时现“迁移失败”

实例:一个圆柱形木头,底面积直径0.8米,高2米。沿底面直径把木头平均剖成两块,求其中一块半圆柱木头的表面积是多少?之前,已引导学生建立了圆柱体表 面积的计 算模型 : s = 2πr2+2πrh,有不少学生把模型迁移应用到此题当中,求出圆柱体表面积的一半,认为就是此题的答案,导致解题错误。

原因分析:模型的应用不是一成不变的,而应随着实际情况的变化而变化。上述实例中圆柱体表面积的计算公式是一个基本模,当圆柱体沿底面直径被平均剖成两块,计算其中半圆柱体的表面积,基础模在运用中发生了变化:半块圆柱体表面积=1/2× 圆柱表面积+剖面面积。学生想到了圆柱体被切掉了一半,表面积也只剩下一半,没有想到多了中间长方形剖面的面积。其实,模型在应用过程中发生的类似的衍变还有很多,比如:2πrh———没有上下 底的圆柱 体表面积 ; πr2+2πrh———只有一个底的圆柱体表面 积 ; 1/2 (2πr2+2πrh) ———半个圆柱体表面积 (不含中间剖面);还有从高的1/2处沿水平方向切成两个圆柱,其中一个圆柱的表面积计算又有所不同。 由此可见,模型的衍变有时候千变万化,可以形成“模块”,甚至 “模链”,提高对模型变式的把握能力,是防止模型迁移失败的必然选择。

对策模型 第7篇

关键词：电镀行业,重金属排放,物质流,镍减排,源头削减,对策

0 前 言

电镀是重金属产源的主要行业之一,构建重金属物质流分析框架及其物质流核算方法极为重要,对物质的有效使用及环保极为有利,目前对这方面的研究较少。物质流分析(Material Flow Analysis,MFA)法[1,2]可定量描述特定物质在某一特定体系内的流通状况,即输入=输出+累积-释放[3,4]。本工作首次建立了金属镍物质流模型,考虑了由于工件、挂具带出,蒸发结晶,缸脚槽渣等过程引起的镍物质流;分析了影响镍减排效果的因子及造成重金属环境污染的根源;根据源头削减的清洁生产理念提出了减少残余镍流的预防策略与方案。

1 电镀行业物质流理论基础

1.1 数学模型

图1为电镀企业物质流数学模型总体框架,包括输入、输出,电镀生产过程中涉及的物质及能量投入,产出污染流和物质流。

1.2 重金属物质流分析

1.2.1 物质流总量

以电镀工序为系统边界,投入的金属涉及阳极板金属及金属盐,各单元关系见图2,其输入的流出途径有:在系统边界内的累积(如镀槽内金属离子浓度增加);随“三废”排放或逸散流(Dissipative Flow)进入环境;随产品(上镀金属)输出。

物质流总量分析主要包括电镀生产所需物质的投入、消耗、产出和循环量。针对电镀生产过程中金属的转换、利用、回收过程, 建立重金属原料从资源到最终产品和废弃品的物质流图及其数学模型。以某一重金属电镀操作单元为例,将宏观物质流细化到一般电镀工艺流程,其重金属物质流见图3。对此作如下假定:以年为时间单位计算物质流;区域资源如水、金属等的投入,以某种或多种元素的年消耗量来加以衡量;不考虑存量指标。

1.2.2 物质流核算与平衡

根据生产流程直接核算物质流,根据重金属的流向(见图3),定义各输入、输出环节,建立物料平衡并找出各物质流环节之间的关系;建立重金属输入输出平衡图。图4为一般性生产工序的重金属输入输出平衡图。其中输入输出均指折算成电镀某一重金属的流量。

注:P1,P2为进入回收槽前的重金属流量和进入清洗槽前的金属流量。

各物质流之间的关系如下:

undefinedPn (1)

P1=(1+α)P0+(γ-β1)Pn (2)

P2=P1-(β2+γ)Pn (3)

1.2.3 物质流强度

物质流强度分析主要关注电镀生产中金属、水等物质的消耗强度和循环强度,其相关指标通常包括资源产出率、消耗强度、循环利用率、废物排放率等。其中,资源产出率(Cout)=过程产出/直接物质投入;资源循环利用率(Ccir)=再循环物质使用量/直接物质投入;重金属排放率(Clet)=未回收废弃物/直接物质投入,各指标分别定义如下:

undefined

undefined

undefined

2 电镀镍物质流模型的建立

根据上述的重金属物质流建立了电镀企业镍物质流模型,见图5。

根据物质守恒定律,化学过程中反应物及反应产物的流量符合如下平衡关系: 输入量+反应生成量=输出量+反应消耗量+过程累积量[5]。电镀生产中的镍物质流分析见表1。

根据物质守恒定律,在任意时间段Δt内,上述各物质流之间存在以下质量平衡关系:

undefined

undefined或undefined

当过程累积物质流(ΔP)为零时,式(7)可变为:

undefined

式中undefined 回收镍的流失率,%

undefined 回收镍的利用率,%

undefined 电镀镍的金属利用率,

undefined

减排镍需从提高回收镍利用率undefined入手,将未能回收的尽量回收利用,同时减少流失,提高PCY以及POTa的比例。

3 减少残余镍流的方略

按物质流分析思路,将单元残余物物质流在审核中划分为以下4种类型,按照“源头削减、资源化、无害化”的原则,根据残余物物质流产生原因的共性与特点分别采取不同的预防策略[6,7,8]。

(1)有组织有目的残余物

即按设置控制的途径及方式从单元操作过程输出且符合工艺目的而产生的残余物。实际生产过程中应优先考虑使用这类残余物产生最小化的方案:①合理设计电镀工艺,使用低浓度镀镍工艺,使更多的镍镀在工件上,减少流失;②合理设计上挂电镀工件,减少工件兜液,上挂时将兜液面尽量向下,减少随工件带出的重金属镍;③使用在线回收技术,采用离子交换、膜处理以及电离等方法在电镀槽边回收清洗水中的镍,从而减少废水中的重金属镍。

(2)有组织无目的残余物

即按设置控制的途径从单元操作过程输出但不符合工艺目的而产生的残余物及方式。实际生产时应优先考虑杜绝或避免使用这类残余物方案:①购买质优的阳极板,经常清洗阳极、阳极导电铜棒和导电座,保证阳极铜棒和阳极间、阴极铜棒和挂具间及导电座间的接触电阻尽量小,减少阳极泥产生,尽量使用阳极袋等设备(如钛篮),避免含镍量较高的阳极泥落入缸底与缸脚槽渣混合,回收使用阳极泥;②定期化验镀槽,确保镀槽中金属盐及添加剂浓度处于最佳工艺范围,减少缸渣的产生;③制定定期检查挂具完好性制度,包括挂具的导电性能是否良好、绝缘层是否完好,挂具支架是否松动及支架是否变软等方面,装挂时确保型材与挂具间的导电良好,从而减少不合格产品。

(3)无组织有目的残余物

即不是按照设置控制的途径及方式从单元操作过程输出的但符合工艺目的而产生的残物。这种残余物主要是加热过程中蒸发而排出的,实际生产应通过控制镀液加热的温度、浓度,减少镀液挥发,减少流失并尽可能回收利用凝结在极杠表面的金属盐。

( 4)无组织无目的残余物

即不是按照设置控制的途径及方式从单元操作过程输出的又不符合工艺目的而产生的残余物,最常见的是由跑、冒、滴、漏引起的物质的损耗。实际生产中应尽量避免此类残余物的产生:①尽量以自动生产线替代手动生产线,对必须手工生产的电镀生产线,各车间按照镀件的流转特点,重新布局使其在一条流水线上操作;②镀槽上方设置回收支架,工件出槽前,在其上方放置10～20 s,让部分镀液滴沥回槽;③相邻槽体间安装导流板,减少镀液、清洗水的滴落。

4 结 论

(1)运用物质流分析方法对电镀行业金属物质流进行了刻画,并提出了物质流总量分析、物质流核算与平衡以及物质流强度分析的方法。

(2)根据金属物质流进一步建立了电镀镍物质流的模型,分析了金属镍利用效率以及残留物形成率的计算方法。遵循残余物的预防原则“源头削减、资源化、无害化”,按照有组织有目的残余物、无组织有目的残余物、有组织无目的残余物以及无组织无目的残余物4个方面提出了减少残余镍流的方案。

参考文献

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[2]张玲,袁增伟,毕军.物质流分析方法及其研究进展[J].生态学报,2009,29(11):6189～6198.

[3]van der Voet E.A Handbook of Industrial Ecology[K].Chelenham:Edward Elgar,2002:91～101.

[4]Kleijn R.In=out:the trivial central paradigm of MFA?[J].Journal of Industrial Ecology,1999,3(2/3):8～10.

[5]叶新,李汉平.清洁生产审核中的物料平衡操作规范[J].化工环保,2010,30(4):340～343.

[6]王克和,杜广玉,邱培勳,等.大连市电镀行业重金属污染防治概况[J].电镀与环保,2010,30(6):43～45.

[7]叶新,李汉平.保障清洁生产审核取得成效的基本规范探讨[J].环境污染与防治,2010,32(2):106～109.

对策模型 第8篇

大学生号称天之骄子,既是国家未来发展的栋梁,又是每个父母未来的希望和依靠。大学阶段是人生最重要的阶段,是掌握专业知识,形成专业能力的重要阶段。但是,随着科技的发展,智能手机的普及,大学生群体手机拥有率几乎达到100%,有的学生甚至拥有几个手机。智能手机的应用在带来便利的同时,也带来的不良的影响。根据有关数据调查显示:除了大学校园里到处都是随处可见“低头族”外,每个大学生在课堂上都随身携带手机的习惯,80%以上在校的大学生会在上课期间使用手机,玩游戏、上网聊天、刷微博等。大学生过渡依赖手机的使用,少数人甚至患上了“手机依赖症”,而手机媒体的迅猛发展使得“手机依赖症候群”的规模迅速扩张。所谓“手机依赖症”(又称“手机依赖综合症、手机综合症、手机焦虑症、手机瘾”),指过度沉迷于以手机为媒介的各种活动,对手机使用产生强烈、持续的渴求感与依赖感,并导致个体出现明显的社会、心理功能损害。该比率远高于网络成瘾的,目前已成为学校课堂教学中的普遍现象。

手机依赖症给大学生和学校都带来不良影响。个人方面,手机依赖症给大学生学习、生活和成长带来巨大的危害。其中最突出的是,过度使用手机电子书等渠道获取信息和知识,使大学生缺乏主动思考和积极探索的精神,降低了独立思考和解决问题能力,而且由于注意力难以集中,会导致学习成绩严重下降。学校方面,学生手机依赖症的存在,还直接影响到学校声誉。在课堂上网聊天、刷微博、玩游戏等手机滥用的现象,冲击了学校原有的教育模式,影响了学校课堂教学的秩序和效果,同时还会助长一些不良行为,如考试作弊的等行为。在一定程度上影响了学校的校纪校风,从而对学校的声誉造成了危害。

关于治疗手机依赖症的对策,学者们主要从内外因方面提出相应的应对措施。内因方面,大学生要树立正确的价值观、提高自我管理能力、积极参加文体活动(冯桂梅,王晓英,2015);外因方面,学校要构建和谐校园文化、加强人文关怀(徐成芳,顾林,2011)、建立协同治理机制(王继元,2016)等。这些对策对于治疗手机依赖症是有益的,但是要达到根治的目的,还需要探讨更具体更深入的对策。事实上,课堂是学生学习知识消化知识,提高学习兴趣的最佳地点,治疗手机依赖症的关键是约束甚至禁止学生课堂玩手机的行为。只要课堂上学生能够认真听课,学生学习效果好,就会对学生起到很好的正向激励作用,将学生引入到正常的学习中来,有利于端正学生的学习动机,最后达到根治手机依赖症的目的。本文通过建立学生手机使用课堂控制的博弈模型,分析学生与学校的行为策略,求出学生与学校的博弈均衡解,从而提出校方控制学生手机依赖症的有效对策与建议。

2 控制大学生课堂使用手机的博弈模型

采用博弈论的策略均衡理论,设计控制大学生课堂使用手机的博弈模型。假设:博弈双方为理性经济人,学校和学生都为了追求利益最大化,其中大学生的利益最大化是当期效用最大化,学校的利益最大化是声誉损失与成本之和最小化;学校为维护校风学风和提高学习成绩而进行监管,并对违规行为进行处罚,而学生有可能为了获取效用而违规,双方不存在串谋行为;博弃为完全信息静态博弃。

假设:大学生有两种策略:玩手机、不玩手机。学校也有两种策略:检查、不检查。假定学生不玩手机为正常行为,其得益为0;玩手机可得效用为a,但是也会产生物质成本,如手机折旧,其带来的负效用为-c;学校对课堂玩手机行为进行处罚,给学生带来的负效用为-g,因此学生玩手机如果学校检查的话,其效用ac-g,a-c-g<0,学校不检查的话,其效用为a-c,并假定a-c>0。假定正常情况下学校的得益为0,正常情况是指学生不玩手机、学校不检查;学校的检查成本为b,学生玩手机给学生带来的声誉损失(学风)为d,学生玩手机学校不检查给学校带来的声誉损失(校风)为f,其中-b-d>-d-f。

博弈矩阵如表1所示。

从表1种可以看出,学校与大学生之间有4种策略组合,但是没有纯策略纳均衡解。对于学生而言,如果学校选择检查策略,大学生的策略就是不玩手机;如果学生选择的策略是不检查,则大学生的策略就是玩手机。对于学校而言,如果学生选择的策略是玩手机的话,学校就会选择检查这一策略;如果学生的策略是不玩手机的话,则学校选择的策略就是不检查。可见,该博弈没有纯策略纳什么均衡解。根据博弈个数为奇数的定理,则该博弈仅有1个混合策略纳什均衡解。

进一步假设:大学生玩手机的概率为p,学校检查的概率为q,那么我们可以利用支付均等法求解混合策略均衡。给定学校的混合策略(q,1-q),大学生在选择策略玩手机和不玩手机是无差异的,于是有:

解得:

给定大学生的混合策略(p,1-p),学校在选择策略检查和不检查是无差异的,于是有:

解得:

所以混合策略纳什均衡解为:

3 结论及相关对策建议

(1)学校必须保持适当的检查频率。如前所述,当学校检查的概率大于临界值q时,学生将选择不玩手机;而且,当学校检查的概率小于临界值q时,学生将选择玩手机。因此,学校应建立教学检查巡视制度。学校教务处每天可安排教师或其他工作人员在教学区巡视,发现课堂和自习室出现学生使用手机的情况,教师和相关责任人员应当及时制止,进行批评教育,约束其使用手机的频率。

(2)学校检查课堂手机使用的频率与学生玩手机的净效用成正比,与学生受处罚带来的效用成反比。因此,一方面要降低学生玩手机的净效用,而玩手机的效用是个人主观心理感受,所以学校要加强对学生的宣传教育,让学生意识到玩手机带来的危害,学习知识的重要性,降低对使用手机带来的不良视觉刺激的主观评价值;另一方面加大对学生课堂玩手机行为的奖罚力度。学校建立激励制度,奖励对象不仅仅是那些考试能力强、分数高的学生,对课堂上约束自己使用手机行为表现突出的学生,也应当给予一定形式物质与精神奖励。奖励必须做到与学生的个人利益挂钩,做到赏罚分明,奖惩有力。但对于那些屡教不改的学生,也要建立多样的惩罚机制,比如,违反规章制度的学生将不得申请奖学金、评优评先等活动。总之,学校应改进对学生的激励考核机制,扩大奖励对象的范围,确立多元的奖励标准,约束学生玩手机的不良行为。

(3)学生玩手机的频率与学校声誉损失反比,与学校的检查成本成正比。因此,一方面社会要重视手机对大学生成长的危害,形成有效利用手机的文化风气,同时社会还要加强对学生课堂教学或校风校纪的监督和核查,提高学生过度依赖手机或学校监管不严带来的声誉损失;另一方面,降低学校检查的成本,尤其是加大网络技术的监控力度。教师或网络学习平台的管理员除了充分利用网络平台的管理功能对教学质量等给予详细记载外,还要对上课期间学生玩手机的情况实时监控,做好详细记录,以降低监管的成本。

参考文献

[1]冯桂梅,王晓英.90后大学生手机依赖症心理分析及对策研究[J].中国卫生产业,2015,(25).

[2]徐成芳,顾林.大学生手机依赖症的心理原因及防治对策[J].学理论,2011,(32).

对策模型 第9篇

SWOT模型简介

SWOT分析法又称为态势分析法, 是一种对单位或行业的优势 (Strengths) 、劣势 (Weaknesses) 、机会 (Opportunities) 和风险 (Threats) 进行综合分析的方法。利用这种方法可以从组织中找出有利的、值得发扬的因素, 以及不利的、需要避开的因素, 并明确以后的发展方向。

技工院校学生就业的SWOT模型分析

优势 (Strengths) 顶岗实习是技工院校人才培养模式的主要形式, 也是技工院校学生就业的重要途径。技工院校学生的就业相当大一部分是通过顶岗实习结束后转正而实现的。顶岗实习能使学生的职业素质和岗位技能在企业实践环节中得以培养和提升, 使实习生越来越符合企业的用工要求。顶岗实习后直接就业, 不仅节省了学生社会求职的时间和精力, 而且能使企业在实习期间的培养成本和人力资源不易流失。顶岗实习转就业是技工院校高就业率的主要原因, 是技工院校学生的就业优势所在。此外, “订单式”培养是技工院校学生就业的另一优势。“订单式”人才培养模式是指学校针对用人单位需求, 与用人单位共同制定人才培养方案, 签订学生就业订单, 并在师资、技术、设备、实习场所等办学条件方面进行合作, 通过学校、用人单位两个教学地点进行教学, 学生毕业后直接到用人单位就业的一种人才培养模式。“订单式”培养能有效实现学校、企业、学生之间的三赢。学校和企业可充分利用双方的优质资源, 学生只要根据教学计划认真学习, 完成各项考核, 达到企业要求, 就能顺利就业, 不必过多地为就业产生忧虑。

劣势 (Weaknesses) 与大学生相比, 技校生属于操作型人才, 他们在学校接受了较好的职业技能培训, 动手能力强、实践机会多, 而且他们对自身有较为正确的定位, 愿意从基层干起, 对企业各方面的待遇要求也不高, 这使得技校生成了就业市场上的“抢手货”。但是, 由于技校生主要是来自于初中阶段学习成绩较差的群体, 因此他们的文化知识和理论水平相对薄弱, 具有自学能力差、遵守纪律和自我约束能力差、自卑心强、心理发展不够成熟等特点, 会因缺乏正确的就业择业观而出现眼高手低、高不成低不就的情况, 有的活不愿干, 有的活又干不了, 从而导致失业。这些因素在一定程度上制约了技校生在就业过程中的职业选择、职业规划及后续发展。

机遇 (Opportunities) 2009年底, 胡锦涛总书记在视察珠海市高级技工学校时指出:“技能型人才在推进自主创新方面具有不可替代的重要作用”, “没有一流的技工, 就没有一流的产品”。胡锦涛总书记的讲话突出强调了技能人才对促进经济社会发展的重要作用, 明确指出了新时期大力发展技工教育的重要意义。随着国家产业结构升级的加快, 技工教育面临新的挑战和机遇, 市场竞争日趋激烈。对于技工院校而言, 应抓住“招工难”与“技工荒”并存的有利时机, 加快步伐, 尽早为社会和国家培养更多的高素质技能人才, 同时也为技校生的就业争创更多的途径和机会。

威胁 (Threats) 随着人才的激烈竞争和高科技时代的迅猛发展, 经济全球化和金融危机的背后充斥着就业岗位需求的多样性。我国普通高校毕业生人数的快速增长和社会诸多职业技能培训班的应运而生, 对技工院校学生就业无疑产生了严重的威胁。大学生降低要求进入原本属于技校生的工作岗位, 培训机构培养的人员也与技校生争夺岗位, 同时, 技工院校学生人数的剧增本身也影响着就业的数量与质量。这些都是技校生就业直观显在的威胁, 当然还有个人身体的健康隐患、家庭的不稳定因素等潜在的威胁。此外, 作为优势因素的“订单式”培养模式本身也存在一定的威胁, 因为“订单式”培养是针对某一企业的需要培养人才, 这样的人才功能过于单一, 对企业而言这种培养方式固然好, 但对学生呢?学生走出校门只能进入这个企业从事某一环节的工作, 如果离开对口企业, 就可能很难生存。因此, 就现在的企业更需要复合型人才、更注重学生的综合职业素质而言, 也存在不小的威胁。

基于SWOT模型的技工院校学生就业策略

通过对技工院校学生就业的优势、劣势、机会和威胁的详细分析, 并将以上四者有机结合起来, 可形成S-O、S-T、W-O、W-T策略, 如表1所示。

在实践中, 技工院校可以从以下四个方面促进和落实学生的就业工作。

坚持校企合作的人才培养模式, 完善顶岗实习转就业机制校企合作是技工院校办学的一大法宝, 是推进工学结合、顶岗实习人才培养模式的制度保障, 更是技工院校学生高就业率的强大后盾。技工院校普遍有设备较好、功能较全的校内实训基地, 这对提高学生的动手操作能力和岗位职业技能具有十分重要的作用。但是, 技工院校真正的实训基地在企业, 企业真实的生产环境与学校的实训基地给学生的感受完全两样。因此, 坚持校企合作的人才培养模式, 积极探索多种有效的校企合作方式, 是技工院校生存与发展的必然选择, 也是保持持续乐观就业率的重要保障。技校生应利用校企合作的模式, 在企业顶岗实习过程中培养自己的职业道德、职业技能和工作作风, 选择好竞争优势项目, 成功实现转就业, 体现并实现自我价值。

利用新时期技工教育发展契机, 提升综合职业素质随着国家产业结构升级的加快, 技工教育改革发展站在了一个新的历史起点上, 国家将会以更大的勇气, 更新的理念, 更有力的举措, 推动技工教育改革创新。技工院校学生应把握时机, 提高认识, 既要发挥自己的优势, 也要清醒地认识到自身的劣势, 切实做到扬长避短。因此, 笔者建议技校生一要转变观念, 不应以传统的眼光看待今天的技工教育, 要增强信心, 坚定地走技能成才之路;二要树立明确的学习目标, 选择适合自己的行业、专业进行刻苦学习;三要在校内实训和企业实习过程中锻炼和完善自己, 增长经验和知识, 学习为人处世, 提升综合职业素质, 为实现就业做好扎实的准备。

回避“订单式”培养风险, 增强学生的适应能力机遇与威胁并存, 技工院校面对严峻的就业形势, 根据企业对专门人才的需要, 开展“订单式”培养, 无疑是非常实际、能够回避就业风险的良好举措。但学生可能会犹豫, 担心离开对口企业会导致失业。因此, 笔者认为, 一是学校和企业应共同签订用人供求合同, 在当年招生时按企业要求、企业所需专业招生, 实施定向培养;二是已入校的学生应与企业通过人才招聘会见面, 通过面试后, 再对学生进行编班, 实施针对性教学;三是应不定期地安排学生进企业参与实训活动, 提高学生的动手能力和社会环境适应能力;四是学生应主动积极地学习与专业相关的其他知识, 力争使自己成为一专多能、复合型的技能人才。这样不仅能规避“订单式”培养的风险, 更重要的是可增强学生的适应能力, 使“订单式”培养的学生就业具备灵活性。

开展学生创业实践活动, 为就业拓宽渠道面对就业过程中的劣势与威胁, 变被动就业为自主创业是大势所趋。随着党的十七大“实施扩大就业的发展战略, 促进以创业带动就业”战略部署的提出, 全国各地积极出台了相应的创业引导政策, 其中引导和鼓励大中专院校及技校毕业生开展创业是政策的重点之一。因此, 技工院校应鼓励和支持学生开展创业实践活动。例如, 可对毕业生开展创业指导, 邀请本地区杰出的个体创业者来校做“创业报告”, 开启学生的创业思路。同时要继续加大力度建立技工院校学生创业孵化园, 利用好国家政策和地方对创业补助的大好机遇, 鼓励学生选择投资较少、专业对口的项目着手实践, 从而带动就业, 为社会创造更多的价值, 最大化地实现自我价值。

技工院校学生就业工作是一项需要长抓不懈的系统工程。在全国就业形势严峻之际, 技校生应充分发挥动手能力强、与企业联系紧密等优势, 规避就业风险, 勇于展现技校人的价值追求, 挑战自主创业, 充满信心地实现就业。

参考文献

[1]教育部.2011年全国职业院校技能大赛工作等有关情况[OL]. (2011-06-24) .http://www.ccgp.gov.cn/gysh/qtlb/jysb/201106/t20110624_1663214.shtml.

[2]麦可思研究院.麦可思2011年中国大学生就业报告蓝皮书[M].北京:社会科学文献出版社, 2011:52.