客户推广计划范文

客户推广计划范文第1篇

超级博客营销方式

1.超级博客，主要业务是为注册会员提供一个软文外发，软文写作的推广平台，网站的服务是有偿的，体现在收取佣金上，在注册用户完成一个任务后，网站向用户的酬劳了提取一部分资金作为佣金。

2.网站注册用户有两个主要权限，发布一定要求的软文任务，之后提供一定奖金作为任务的报酬，这样的人被成为任务发布者。满足发布者要求的人，根据自己的能力接受任务在规定的时限里完成并提交任务的人，叫做转发者或软文写手。等待软文发布者审核完工作任务，并从超级博客网站充值的积分分配给转发者或写手。然后转发者或写手用获取的积分来兑换现金。

3.超级博客软文推广主要优势

(1)性价比高：成本一般是硬性广告的1/20.

(2)更具公信力：新闻营销就是以新闻的视角、新闻的表现形式，完整、清晰地将真实、可靠的新闻事件向公众阐述清楚。并被多家媒体转载、报道，这样就更容易被受众所接受，所信赖。内容完整：新闻文章可以将时间完整的报道、阐述，图文并茂，使得受众对时间信息能够进行全面、完整的了解。

(3)时效性：新闻的基本特点就是新鲜性，将最新发生的事件，迅速、及时的报道给受众。这样，会使受众更有兴趣关注并可能被口碑传播。

(4)连续性：新闻可以连续报道事件的发展进程，这样不仅使受众完整、全面的了解事件内容，更主要的是使新闻事件的主体得到受众持续的关注，这样就是先了持续宣传的目的。

(5)保存价值：网络新闻可以简便、完整地长期保存，以便将来查阅所需之用。

(6)多点传播：新闻易被转载，可进行二次或多次传播。

(7)受众广泛：由于新闻的真实性和时效性，人们更愿意关注，因此受众更为广泛，包括消费者，投资者，媒体记者、编辑等。

(8) 比公司自己的外链员发外链质量，效率要高。价钱比员工要低。

4超级博客软文推广主要作用

(1) 起到广告推广方面的作用，增加了企业在网上曝光度，可以为企业带来极

好的品牌宣传效果.

(2) 可以快速增加网站流量。

(3) 软文中带的链接可以使网站外链迅速增加，提高网站权重，促进百度自然

排名的提升。

客户推广计划范文第2篇

介绍：检验您基础课程的学习效果。您须在规定时间内完成25道客观题，并取得80分以上(含80分)的成绩才能通过并进入进阶课程的学习。如果未能通过，也不用灰心。阶段自测可以随时随地再次参加，帮助您更加透彻地掌握基础课程的知识。 1. 单选 ( )不是客户最终花的钱，只是客户的心理上限，可以理解为封顶价。花费最高也不会高出出价，而且实际上往往达不到这么高。

起价 正确答案 出价 2. 单选 ( )是指网民在百度搜索时输入的词句

搜索词 正确答案 搜索词 3. 单选 百度推广不光支持整个账户级别的地域划分，某个( )也可以单独设置推广地域。

推广组 正确答案 推广计划 4. 单选 推广商户得到的推广结果为：展现量1000，点击量20，请计算点击率(CTR)为多少?

2% 正确答案 2% 5. 单选 推广结果的排序由什么因素决定?

只由出价决定，出价越高，排名越靠前 名越靠前

只由质量度决定，质量度越高，排 0.1%

10%

0.2% 推广单元

关键词

推广计划 来源词

否定词

关键词 出价

估价

竞拍

由出价和质量度共同决定，高质量、高相关度的推广信息才能占据最显

由点击价格和质量度共同决定 著的推广位置 正确答案

由出价和质量度共同决定，高质量、高相关度的推广信息才能占据最显著的推广位置 6. 单选 某关键词最低展现价格0.80，将最高出价设为1.00，则实际平均点击价格很可能为

0.79 正确答案 0.9 7. 单选 小郑想看到网民通过搜索什么词触发的广告，他可以通过运行什么报告来实现? 关键词报告 正确答案 搜索词报告 8. 单选 以下关于关键词出价，说法错误的是：

关键词质量度相同，出价越高排名越靠前 法 格 正确答案

提高出价是提升排名的唯一方法 9. 单选 关于搜索推广账户结构的相关描述，不正确的是：

账户是客户用来管理自己推广信息的系统账号 位，可帮助客户分门别类管理不同的业务 词 创意是指展现给网民看的推广内容

推广单元是管理推广的大单 出价对于质量度没有任何影响

提高出价是提升排名的唯一方

账户报告

创意报告

搜索词报告 1.2

1.02

0.9

出价是指推广商户为点击所支付的最高价

关键词是用来捕捉潜在客户的正确答案

推广单元是管理推广的大单位，可帮助客户分门别类管理不同的业务 10. 单选 以下关于精确匹配触发机制的表述，说法正确的是: 当网民的搜索词完全包含推广商户提交的关键词时，推广结果就有展现机会 当网民的搜索词拆分包含推广商户提交的关键词时，推广结果就有展现机会 会 机会 当网民的搜索词与推广商户提交的关键词完全一致时，推广结果才有展现机 当网民的搜索词词义与推广商户提交的关键词词义相近时，推广结果就有展现正确答案

当网民的搜索词与推广商户提交的关键词完全一致时，推广结果才有展现机会 11. 多选 客户可以通过以下哪些“数据报告”对推广效果进行评估?

计划报告 正确答案

计划报告, 单元报告, 创意报告, 分地域报告

12. 多选 以下关于账户报告中各项指标的描述，说法正确的是：

平均点击价格=消费总额/点击次数 范围内获得的展现次数 推广结果更感兴趣 正确答案

平均点击价格=消费总额/点击次数, 展现量即推广结果在一定时间、一定范围内获得的展现次数, 点击率=点击量/展现量，点击率越高反映了网民对这条推广结果更感兴趣, 千次展现消费表示获得一千次展现机会所付出的推广费用 13. 多选 客户可以通过以下哪些“数据报告”对推广效果进行评估?

分地域报告 正确答案

分地域报告, 创意报告, 账户报告, 关键词报告

14. 多选 客户可以通过以下哪些统计报告对推广效果进行评估：

账户报告 正确答案

账户报告, 计划报告, 分地域报告, 搜索词报告

15. 多选 假设推广结果都展现在首页，影响搜索推广展现量的因素包括：

关键词数量 正确答案

关键词匹配方式

关键词检索量

推广预算设置

计划报告

分地域报告

搜索词报告

创意报告

账户报告

关键词报告

展现量即推广结果在一定时间、一定

单元报告

创意报告

分地域报告

点击率=点击量/展现量，点击率越高反映了网民对这条

千次展现消费表示获得一千次展现机会所付出的推广费用 关键词数量, 关键词匹配方式, 关键词检索量, 推广预算设置

16. 多选 给定展现量一样的情况下，以下哪些因素会影响点击量的变化：

关键词的排名 正确答案

关键词的排名, 关键词的出价, 创意的质量 17. 多选 数据报告中提供的数据指标包括：

平均点击价格 正确答案

平均点击价格, 展现量, 点击率

18. 多选 能够增加推广结果展现量的方法有哪些? 增加关键词数量 套创意 正确答案

增加关键词数量, 将关键词设置成广泛匹配

19. 判断 小周只希望他的搜索推广在周一至周五有推广，他可以对账户进行时段设置，将周六周日暂停推广。

正确 正确答案 正确

20. 判断 百度商桥是为百度推广客户量身定做的、可以和网站访客724小时直接在线交流的商务沟通工具。

正确 正确答案 正确

21. 判断 搜索营销成为企业主重要的营销手段是因为企业主认为投放效果好是搜索营销的最大优势。

正确 正确答案 正确 错误

错误

错误

将关键词设置成广泛匹配

限制投放地域

提交多

展现量

访问量

点击率

关键词的出价

创意的质量

网站的打开速度 22. 判断 质量度表明了推广信息被搜索者的接受程度，搜索者越感兴趣，越多人点击，访问者体验越好，质量度越高。

正确 正确答案 正确

23. 判断 质量度是衡量创意描述质量好不好的指标。

正确 正确答案 错误

24. 判断 百度搜索推广效果转化漏斗可将客户从推广到终成订单分为三个阶段，即：百度推广阶段、企业网站阶段、线下销售阶段。

正确 正确答案 正确

25. 判断 百度推广后台的每日预算，最低不能低于50。

正确 正确答案 正确 错误

错误

客户推广计划范文第3篇

各村党支部、村委会：

为了彻实贯彻落实中发[2000]8号文件精神，充分调动广大镇、村两级干部，搞好计生工作的积极性，坚持实事求是，真抓实干，细化计划生育目标管理责任机制，确保我镇各项计划生育工作目标的实现，根据晋委发[2000]21号文《关于落实人口与计划生育工作目标管理责任制的实施办法》，结合我镇计生工作实际情况，制订本实施办法。

一、镇党委书记、镇长、分管副书记职责和责任

(一)工作职责

镇党委书记、镇长对全镇计生工作亲自抓、负总责，定期亲自主持召开会议研究计生工作，按考核党、政领导的要求深入挂钩的村，调研计生工作。分管副书记要具体抓，负主要责任，亲自掌握全镇人口与计划生育工作情况，分析存在问题，制定具体工作方案与措施，协调有关部门对计生工作齐抓共管、综合治理，检查、督促计生目标责任制的落实，

(二)工作责任

1、镇党委书记、镇长、分管副书记的工作责任，按照晋委发

[2000]21号文有关规定执行。

2、凡全镇出生漏报数(含非法抱收养)占年底总人口数累计达0.5‰或政策外多孩漏报数(含非法抱收养)占年度出生数达3%以上或镇受黄牌警告，镇党委书记、镇长、分管副书记各扣1000元。

3、凡镇受单列管理，镇党委书记、镇长、分管副书记各扣20001

元。

(三)奖励

1、凡全镇计生工作受到市级以上党委、政府、计生部门表彰推广的，镇党委书记、镇长、分管副书记各奖励1000元。

2、凡在晋江市级及以上计生考核检查中，得分列全市前三名的，镇党委书记、镇长、分管副书记各奖励2000元。

二、工作点点长、副点长、下村干部

(一)工作职责

1、工作点点长、副点长：对所下的工作点所有下乡干部、村两委、计生管理员、计生协会活动组长负有组织、协调、督促、检查责任，确保上级及镇的各项计生工作和计生业务的顺利完成。工作点副点长协助点长工作。

2、镇下村干部：组织好每月的计生例会，落实村两委包片责任制的落实，组织、督促村两委开展入户访视、“三结合”帮扶，组织“五术”、两证办理、双查、征收社会抚养费、流动人口计生管理等工作的及时到位，尽量减少计划外生育和非法抱收养行为。督促村计生人员及时准确报送各种表报，做好各项计生业务，及时掌握所下村的计生工作情况，做到计生底子清、情况明。

3、计生办挂点人员：指导、督促、检查村级计生业务，把好各种报表名册、统计数据，及时、准确报送。协助村管理员搞好计生台帐、协助所在点计生人员分析存在问题、解决计生问题，并将各种存在问题及时每月向正、副点长、下村干部反馈。

(二)工作点点长、副点长、下村干部、计生办挂点人员责任 工作点点长除按晋委发[2000]21号文精神执行外，同时适用以下条款。

1、所属的村每出现一例计划外生育：自报的每例扣1000元，被调 生年终考核中，通过验收的所在工作点给予奖励5000元，在考核中列全市前三名的奖励10000元。

以上奖励由工作点正、副点长具体掌握对点有关人员进行奖罚，计生办挂点人员与下村干部同等奖罚。

三、村党支部书记、主任、计生副书记、村两委、计生管理员

(一)工作职责

1、村党支部书记、主任、计生副书记职责

对本村的计生工作亲自抓、负总责。组建计生各种网络，村计生管理员、计生小组长选配由村支部研究推荐，工作点审核把关，报计生办审批。认真执行村级计生月例会制度等十项制度，具体抓好上级计生部门给予的各项计生工作的落实和督促、检查村两委包干责任制落到实处。组织实施“五项基础”工作，即干部入户访视、活动组长活动、、计生“三结合”帮扶“五术”实施、征收社会抚养费、双查、妇科病普查，制定组织实施村自管理措施。

2、村两委负责本责任片区的宣传入户访视、“三结合”帮扶、“三查”、“五术”、流动人口管理，掌握本责任区的婚育情况，做到底子清、情况明，及时解决本片区的计生问题。

3、计生管理员：及时收集整理汇总本村计生工作的各种情况，为村两委及上级计生部门提供及时、准确的计生数据表报。管理本村计生台帐并及时滚动。

(二)工作责任

1、凡所在的村每出现一例计划外生育，自报的每例扣1000元，被调查发现的每例扣2000元，政策外多孩的(含抱养补报)加倍处罚。

2、由于入户访视、活动组长活动率、“三结合”帮扶率、“五术”、“双查”、征超等“五项”基础工作不到位或存在问题严重、计生底子不清。在晋江市及以上计生考核中被黄牌警告的村支部书记、村主任在全镇通报批评或按组织程序给予党、政纪处理。被单列的村支部书记给予降职使用直至就地免职、村主任按组织程序给予降职使用直至罢免。有关责任区责任人给予党政纪处理。

(三)奖励

凡在晋江市及以上计生年度考核通过的给予该村奖励3000元，列全市前三名的奖励5000元。以上奖金由书记、主任根据责任及工作状况对有关人员进行奖励。

四、计生办

(一)工作职责

1、计生办正、副主任职责：做好镇党委、政府计生参谋，及时掌握全镇计生工作情况，提出具体计生工作意见及建议，搞好各项计生业务工作，指导各工作点、各村计生业务，检查、督促计生业务人员完成各项计生工作任务。

2、办证、统计人员、流动人口站及后勤其他人员职责：办证、统计人员要把好办证和统计关，对所在岗位工作进行业务指导，把各自有关口径及业务工作情况向计生办正、副主任及下村计生办人员通报，把好政策关，管理好有关档案资料。

3、服务所人员：认真执行技术政策，组织“三查”和“五术”工作，为广大育龄群众提供优生检测、妇科病普查、优生优育知识宣传服务，完成上级交给的各项任务。

(二)工作责任

1、计生办正、副主任责任：凡在晋江市及以上计生年度考核中

被黄牌警告的年度考评给予评为不合格。被单列的给予行政记大告直至就地免职。

2、计生办办证、统计、流动人口站及其他后勤人员没有履行各自岗位职责，没有指导好各自业务工作，在工作中弄虚作假或因工作失职造成严重后果，凡晋江市级以上(含市级)计生年度考核中导致镇被黄牌警告或单列管理的扣该责任人1000元。

3、在“两查”、“五术”工作中和有关证件管理、各种数字统计上存在问题严重，影响全镇大局给予扣罚1000元。

(三)奖励

凡在晋江市及以上年度计生考核中，通过验收的给予计生办奖励5000元，列全市前三名的奖励10000元。

以上奖励由计生办根据责任轻重及贡献大小对有关人员进行奖励。

五、本实施办法不受届满或领导人变动的限制，实行责任追究和离任责任跟踪。原责任人在届中或届满调离该责任区的，由现任者负责清理上报，一年内没有清理上报的，由现任者承担责任。

六、本实施办法自二00一年元月一日起实施。

七、本《实施办法》在实行奖罚时，按照就高不就低不重复处罚原则执行。

八、本《实施办法》由镇计生领导小组负责解释。

龙湖镇人民政府

客户推广计划范文第4篇

1、先确定目标，再全面招商

2、为客户订做全面解决方案

3、人员、媒体、大型主题活动立体化整合宣传推广策略

4、招商进度、质量、费用统一控制

5、构建的平台与政府形成互动

二：招商阶段、招商目标和时间安排

1、阶段划分

2、招商目标

3、时间安排

三：组织内部的建立(初步构思)

1、项目人员招聘

2、招商架构

3、招商机制 四：招商资料

1、招商手册和招商说明书

2、委托经营合同(代为管理)，授权委托书

3、招商委托书

4、招商流程表

5、招商文案

五：招商方式、目标客户的确定

1、招商方式

2、目标客户

3、第三方招商网络平台的建立

4、招商的原则、注意事项、存在的问题 六：宣传策略

1、媒体宣传推广

2、大型主题招商活动

七：招商费用预算及招商建议方案

1、招商费用

2、招商建议方案

八：招商政策建议方案 九：附件(附加内容)

一、招商策略

1、先确定目标，再全面招商

目标的确定分三步：第一，要达到的目标是什么;第二，围绕目标进行随后的一切工作;第三，目标是否得到了实现。

招商策划要有明确的目标和要求，才能保证招商策划收到预期的效果。

2、为客户订做全面解决方案

在这一策略的指导下，经过专业培训师培训的招商团队，根据实际情况灵活调整和实施租赁政策。例如，根据不同类型的客户提出的不同需求，为他们提出度身订做的解决方案。

3、人员、媒体、大型主题活动立体化整合宣传推广策略 在市场宣传推广方面，实行整合推广策略，为招商工作提供有力支持。一为媒体宣传，二为招商活动。

关键性招商活动如下：

1) 招商发布会暨主力店签约仪式 2) 招商成果发布会 3) 项目推介会 4) 建筑节点庆典会 5) 利用传媒招商

6) 举办或参加种类招商会议和文体活动招商 7) 借助中介机构的联络渠道招商 8) 派出招商小组主动出动招商 9) 以商招商 10)聘请招商顾问

4、招商进度、质量、费用统一控制 为把招商计划落实到实处，达到多快好省的目标。我们在招商进度、质量、费用上严格把关，统一控制。对招商费用进行精打细算，并采取以下措施对招商费用进行统一安排、科学分配。 1) 招商任务指标分解到人，成本分解到人。 2) 关键性招商费集中使用，避免零打碎敲。

3) 重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。 4) 重视大客户招商和关系招商，费用安排上予以倾斜。

5) 经过精心策划的媒体宣传计划，实现精确、有效的传播，价值最大化。坚 决避免宣传费用的乱用和浪费。

5、构建平台与政府形成互动

公关活动先行，如：举办全国性的论坛或座谈，邀请管、产媒介的权威人士。然后媒体报道紧随其后，造大声势形成一种轰动的效应。

二、招商阶段划分、招商目标和时间安排

1、阶段划分：招商筹备阶段、主力招商阶段、全面招商阶段、运营调整阶段四个阶段。

2、招商目标：根据客户的需要不断调整、优化的，原则上讲，招商工作不是招满了就结束了。

3、时间安排：

1) 2012年12月底，基本完成步招商的前期筹备阶段(例如对招商资料的准备、招商市场 的分析等)

2) 2013年6月，确定目标主力招商对象，加以攻克。

3) 2013年12月底，在完成以上任务阶段之后开始进行全面招商，此阶段部不分主次。 4) 2014年12月底，争取进入最后一个阶段运营调整。这个阶段是在其他三个阶段完成的 前提之下。

为具体化可执行，在时间安排上，此计划涉及的时间段为：2012年1月开始执行，截止到2014年。

三、组织内部的建立

1、招商人员的招聘和培训 再大的项目也是人做的，人的因素在项目招商中起着最根本的决定性因素，因此招聘、选拔、培养一大批招商精英，打造一支强悍的招商团队，是招商筹备阶段的最核心任务。一个团队不仅需要专业化，更需要一体化。因此，对团队的培训尤其重要。目标是使整个团队具备完整的项目的知识架构、卓越的团队执行力和共同的价值取向，培训内容如下： 1) 五个核心理念的培训 2) 团队执行力的培训 3) 项目知识的培训，以使团队成员对项目有一个清楚的认识

4) 招商技巧的培训，包括接听电话、接待语言、谈判策略和谈判技巧等，以培养和提高 团队成员的招商能力

5) 招商礼仪和招商制度的培训(语言艺术、招商制度说明和合同解读等) 培训后的招商人员，应该做到： 1) 重视第一印象

2) 主动性，耐心和毅力

3) 在对外洽谈中，充分体现“灵活” 4) 加强对项目谈判的组织工作

5) 尊重外商的一些通常做法6) 善于站在投资者的角度思考问题 7) 高度重视信息的搜集和分析 8) 熟悉不同类型项目的特点 9) 介绍情况、回答问题实事求是

2、招商架构

在人员招聘和招商架构的建立上，我们都遵循精英、精简、垂直化原则，目的是实现人员最少化、指挥执行系统最简化、效率成果最大化。以节省招商费用，提高工作效率。招商架构和人员职责如下：

3、招商机制 1)、招商人员主要工作职责(初步建议)

(1)招商一部主要负责重要客户的招商工作：1人

(2)招商二部主要负责客户资料整理和保管(分出主次与等级)的招商工作：3人 (3)招商三部主要负责其他招商客户的招商工作：2人

(5)策划部暂定员两名，主要负责招商的策划、媒体计划的制定执行、招商文案的策划撰写和设计。一名策划，一名设计。(根据情况可增加) 2)、招商机制的建立，是为了在招商团队中形成一种人性化的制度管理氛围，做到有章可依、奖罚分明，既讲究个人贡献、更注重团队精神，建立一系列的管理制度。(详细见附录人员薪酬及奖励方案-建议)

(1)招商人员奖励政策的建立 (2)招商人员处罚政策的建立

(3)招商人员日常管理规范制度的建立

四、相关招商资料的准备

1、招商手册和招商说明书

2、委托经营合同(代为管理)，授权委托书

3、招商委托书

4、招商流程表

5、招商文案

文本资料根据不同阶段、具体需求再行撰写!

五、招商方式、目标客户的确定

1、招商方式： 2) 项目推介洽谈会

3) 登门拜访(目标自荐) 4) 网络招商 5) 电话联系 6) 面对面沟通 7) 行业协会、政府机构 8) 各地商会 9) 媒体招商 10) 网络招商 11) 展会招商 12) 短信平台

2、目标客户划分：主要客户 (会员客户) 普通客户

两种客户的区别：(1)服务着眼点不一样：普通客户重在解决已经存在的问题，会员客户重在防患未然、未雨绸缪。(2)服务期限不一样：普通客户问题解决合作关系就结束，是一次性的。会员客户是日常关注、跟踪服务，是长期的。(3)要求不一样。会员客户除了和公司发生过愉快的业务合作关系外，还要求其本身执行力非常好，能不折不扣地执行我们的策划方案。执行力差的客户不能成为公司的会员客户。(4)优先度和待遇不同。与普通客户相比，会员客户可以随时进行决策咨询服务，环境策划布局和调理服务优先安排。 (划分原则：投资大小、合作前景、合作关系)

3、第三方招商网络平台的建立篇二：年度工作计划总结-招商营运部 2014年工作总结 & 2015年工作计划

提交部门：总经办

提交人： 李光超

日期：2015.1.262014年工作总结 前言：

2013年7月加入公司，任职副总经理，主管招商部和营运部工作，下面阐述我从入职以来的工作总结。

招商方面主要工作概述：

首先是市场调研并最终形成项目研测报告、商场整体定位、业态占比规划、品牌基数规划、品牌落位图、商场动线规划、租赁决策文件等一系列的招商前期工作;其次是部门人员组织架构的设计、团队组建、岗位职责、制度流程、合同文本、部门预算、招商倒排计划、租金执行政策、招商说辞、招商手册制定等一系列中期工作。从2013年9月初招商部同事开始正式招商，经过15个月的周期，不含超市计划签约面积22459平，实际签约面积20414平;完成签约率90%，已签约专柜预算收益1779万元，2015年全专柜预算收益1977万元，预计达成报批版的租赁决策文件计划的80%(以考虑免租期-报批预算收益指标高标准2477万元作比较)。

营运方面主要工作阐述：2014年3月之前，前期营运部的工作主要是组织架构设计和团队组建;评审营运部需要的各类工作前置文件，包括制度流程、倒排计划、岗位职责、培训计划、商户装修手册、商户手册、营业员手册、工程技术条件的提报、图纸细化等一些列的前置工作;中影、家乐福进场后，营运团队人员部分到位，施工现场正式进入角色，开始指导营运团队协调与地产公司的各类工程问题;2014年6月所有营运主管级到职，指导部门经理带领营运团队全面开展各项工作，前期主要是协调重点商户进场、协调地产公司工程技术条件的整改、现场施工的进度跟进、施工安全的管控及问题处理，从2014年4月份到12月初，签约商户装修基本结束，除家乐福、瓦国小镇外，基本能够实现招商率与开业率相符。12月份开始重点跟进开业前各项营运工作的倒排计划，逐一落实，确保营运工作所有事项满足开业需求，包括人员培训、物料准备、商户开业前重点跟进项时间节点计划、双选会、证照办理等

工作全面总结 1. 招商方面：

(1)市场调研报告：针对瓦房店市场的调研，主要重点调研对象是旺角新玛特、大伟时代广场、妇女儿童、步行街;其次是长兴购物、嘉泰商场、商业城、集贸。调研的重点是各个项目的业态、品牌、客流、营业时间、租金及扣率水平，同时也对瓦房店商业氛围及消费习惯的作出分析，主要看夜间客流的走向和消费者消费的倾向。一系列的调研为制定项目的研测报告提供第一手数据。

(2)招商前置的准备：首先是组建团队，以部门经理为主，临时抽调营运经理协助招商;其次是要做好各类招商文件，包括：招商手册、招商统一说辞、制度流程的制定与培训、初步规划图纸的交底培训、租金计划的交底培训、资源的收集并分配、分配招商工作任务等。 (3)倒排计划的制定：根据公司要求2014年10月份开业，制定了一整套倒排计划，涵盖了整个招商工作过程中的所有工作内容和完成的时间节点，作为招商工作的最高指导文件，招商部定期对倒排计划进行梳理和检讨，是完成招商工作的重点工作。

(4)各类图纸的深化：图纸是招商的必要要素，根据cad及现场的实际勘察，结合北京策划公司的建议，并按照研测报告中的各类数据及商业理念的要求，形成了一整套图纸，包括大动线图、铺位规划图、业态规划图、品牌落位图，形成招商最基本的工具;

(5)租赁决策文件的制定：根据公司要求，结合瓦房店市场的商业行情，同时参考大连市场中类似项目的收益状况，并考虑到市场商业大环境的前提下，制定了租赁决策文件，按照高标准和低标准两个指导价格，指导招商人员实际洽谈，也为领导决策提供依据。

(6)制度流程及合同文本的制定：制定了招商期间和运营期间的部门制度流程，原则是结合商业公司和集团的组织架构及审批流程，并严格按照既定的制度流程执行;制定了各类合同文本及附带文件，作为签约的前置重要文件。 (7)招商实施阶段的重点阐述和分析：

整个招商过程中，应该说经历了很多波折，在市场大环境的影响下，招商工作面临着巨大压力，但总的来说，我们能够根据招商各个阶段遇到的各类问题及时分析和检讨，缕清思路，启动备选招商方案，基本上解决了问题，具体详述如下。

首先从主力店家乐福签约为招商契机，主动洽谈第二大主力店影城，先后洽谈了星美国际影城、嘉禾、横店，结果是因为租金满足不了预算而放弃合作，但可以说与商户建立了较好的联系，也从另一个角度摸清了院线在三四线城市的拓展计划、物业需求及租金贡献，最后综合各种因素与中影落定了合同并签署了营运方面的补充协议，确保装修档次和日常运营、营销活动的能力;

两大主力店签订的同时，对次主力店及重点品牌进行铺开洽谈。主要目标是引进快时尚品牌，优衣库、ca作为重点引进对象，但是由于北区开店计划的制约，没有能够达成合作。引进快时尚的思路受阻后，招商马上调整思路，将重点偏向服装服饰集合店、精品集合店，服装服饰成功签下了拉夏贝尔集合店、vm、太平鸟、大嘴猴，这几个品牌的落位基本实现了商场地定位和档次;再加上一楼重点品牌好利来、苹果体验店、手表集合店、化妆品集合店的加盟，一楼招商基本成型。一楼招商的遗憾，首先肯德基签约比较晚，对观望品牌的招商没有起到很好的促进作用;二是屈臣氏，由于对方公司的决策前后不确定，以至于没有顺利引进，影响了一楼的品牌级次，虽然丹鸥美莎在经营实力和经营品牌、租金水平都符合要求，但在品牌影响力方面还是弱很;三是中国银行位置的空余，应该说这个位置是商场中最优越的位置，但是由于等靠中国银行，而其中途出现合作反弹，导致我们在整个一楼的规划、租金预测和资源储备方面出现了很大的危机;四是吉野家因为公司人员调整导致合作意向不明确，影响了招商进度的顺利进行，对于观望品牌的签约有很大的负面影响， 二楼的招商是最坎坷的，目前的空铺数量也是最多的，主要是由于服装行业经营的不景气，应该说招商部在招聘人员方面也是重点倾向服装类，招商部全体人员利用各种关系进行资源的收集以及全方位的洽谈，可以说大连区域内的服装商户基本都谈过;需要指出的是，由于布局规划和店铺面积过大对招商有一定影响。内衣集合店、运动集合店、皮草广场对招商达成率和招商进度有了保证，但是我们面对的也是同样的痛苦，那就是租金预算背了很多，从二楼我们可以总结出，业态比例规划中服装类比例即使放的已经很低，招商和租金达成也是最困难的，另外品牌级数也跟规划的差距很大，很多引进的品牌质量和运营能力也给后期的调整买下了隐患。

三楼前期招商非常困难，瓦市市场的童装优势资源集中，合作意向无法敲定，引进快乐星后的布局大调整，应该说是三楼招商工作的转折，两大次主力店分布项目南北，对于动线有很大的帮助，三楼满铺的招商结果还是比较不错的，虽然童装类的级别不是很理想，但是合同期可控，不再担忧三楼冷场的情况。需要提出的是汤姆熊的合作没有落下来，这是三楼乃至整个广场的遗憾，从另一个角度讲，娱乐类项目在购物中心的作用越来越明显，商户对城市和商场的考量上有了很严格的要求。

四楼餐饮的招商相对来说比较顺利，美食广场、圣道烤肉瓦国小镇的签约对于其他品牌引进起到了积极作用，但中途铁板烧、烤鱼、西餐厅、瓦国小镇的反弹，瞬间给我们招商的工作带来了巨大考验，招商部也得到公司的大力支持，想尽办法排解了困难，虽然年糕火锅、牛肉汤、五谷板面、姐妹麻辣烫的品牌级别和经营实力令人堪忧，但是位置、面积对于后续的调整还是可控的。目前有一个空铺，倾向于经营自助火锅，但目前仍没有落实，从洽谈的周期和供应商的数量来分析，主要是瓦房店市场的火锅生意不景气，淡季时间太长，很多供应商对于单独经营自助火锅心有疑虑而放弃投资。 2. 营运方面： (1)团队组建：营运工作从团队组建开始，根据组织架构的设计，基本按照时间节点和需求，成功组建了营运团队，对整个营运工作的开展提供保障;(2)岗位职责：根据组织架构的设计，对各岗位进行了职责确定及要求并报批;

(3)制度流程：根据以往项目的实操经验，结合以往项目，制定了部门制度流程，原则是保证营运工程中所有问题解决的时效性，去掉一些繁琐的程序，保证与公司内部、外部的处理口径要一致，综合各部门的意见和建议，形成报批版。

(4)工程对接：商业规划期间以及商户进场前和进场后，与地产工程的对接尤为重要，由于前期的规划与实际招商进度及调整有很大的变化，在水、电、煤气、空调、消防存在各类问题，虽然在对接过程中发生很多矛盾和不配合，但是凭着一条宗旨---跟进催促，直到满足商业运营需求为止，基本上目前遗留的问题已经很少。

(5)图纸评审：对各类图纸的评审，从营运角度提出意见和建议是一项非常重要的工作，虽然从某种角度讲，我们的专业度不够，不能达到毫无遗漏或失误，但是也基本把事情解决在设计阶段，减少了各种浪费，保证公司的损失最小。

(6)装修管理：装修管理是营运工作的重点，从招商部接到联络单后与商户建立联系开始，到交场、付尺、出图、审图、办理进场手续、施工监管、装修验收为止一些列的工作，需要营运人员的全部参与，关联着很多兄弟部门，这就要求每个人的业务水平和协调能力。以营运部一个全新的团队来说，做到目前这一点着实不易，付出了很多的辛苦，中间过程也出了很多纰漏和失误，但要从实践中总结经验，营运部在开业总结中要体现全面的系统的分析和检讨。

3. 问题与建议：

需要指出的是，目前出现问题的原因是多方面的，有客观因素也有主观不足，所以只是提出问题和建议，并不是推卸责任和漠视问题，更重要的是反思解决的办法和途径，我们下一个项目要注意哪些重点问题，具体如下。 (1)招商方面：

城市级别：城市级别是重点品牌商户考虑的首要因素，比如优衣库这样的品牌，公司的拓展计划有明确的城市级别要求，无论我们放的合作条件多么优越，也是无法达成意向，很多全国或区域连锁品牌都无法辐射到县域城市开店，这是制约招商的重要问题;

公司背景：在商业地产整体不景气的前提下，公司整体的实力和运营能力，是大部分特别是重点品牌商户关注的首要问题之一，很多商户都非常关心公司的背景、实力、运营能力等，我们需要很多的沟通工作才能打消疑虑，但是很多品牌因为公司没有成功运营项目的经验而观望，这个问题是招商过程遇到的比较无奈的问题，很多重要的品牌都非常遗憾的暂停; 项目位置：我们项目的位置在瓦房店市属于偏北位置，与新玛特比较还算可以，但是与传统商圈比较相对偏僻，周边商业氛围不浓，北部已经没有很多居民居住，养商的周期会拉篇三：招商部2013年工作计划 130218 招商部2013年工作计划

今年注定是竞争空前的一年，招商部将本着公司利益结合项目实际情况一方面要广泛的收集客户资料，寻找上档次的主流品牌，了解客户的增店计划以及经营规划思路。另一方面就是要定期对其他及周边城市对手商场进行市场调查研究，了解对手市场的品牌布局情况，品牌的变动和销售情况，以及客流结构等信息。

一、计划今年的招商工作目标初步为以：

1、提升整体的业务水平

2、多学习，交流，探讨相关的招商知识及部门工作。

3、与同行业中人员多交流，探讨摸索，创新招商知识。

4、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进。

5、对济宁市去集中性商业进行有目的性市场调查

6、制定租金策略

7、2月下旬与德克士济宁负责人对接项目问题，三月初接待肯德基、迪信通、e家卤面负责人对项目进行考察，

8、制定新业态招商手册

9、加强招商专员的业务培训

10、与工程部对接物业条件的准确数据

11、配合销售部进行对商铺的营销工作

12、继续挖掘潜在或意向客户

二、尽可能多的增加预备客户资源

1、真诚礼貌的接待好上门的意向客户。

2、到其他及周边城市对手商场收集客户资源。

3、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态。

三、相关招商资料的准备

1、招商手册和招商说明书

2、委托经营合同(代为管理)，授权委托书

3、招商委托书

4、招商流程表

5、招商文案

四、招商方式

1、项目招商发布会

2、项目推介洽谈会

3、登门拜访(目标自荐)

4、网络招商

5、电话联系

6、面对面沟通

7、行业协会、政府机构

8、媒体招商

五、提升商场出租率，稳固商场现有的好品牌同时引进其他上档次的品牌

1、结合行业实际情况，更多的了解及引进家居市场上档次的主流品牌，尽可能稳定商场现有的好品牌，同时形成错位经营的稳定发展态势。

2、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误。赴的去努力，去奋斗，去实现商场招租率在竞争中稳步提升发展。招商部

2013年 02 月19 日

客户推广计划范文第5篇

企业背景：2017年4月15日项目发起，8月1日对外推广，10月26日平台流水破百万。

初期品牌推广计划：由于目前官网没有被百度收录，目前的工作内容围绕挂网及百度和其他搜索引擎开展。初期全部工作需要3个月左右的时间。初期预算2.8万，达到公司在网络权重及知名度方面初具影响力，使广大网民了解并认可我司企业文化及产品理念。

1. 首要工作通过SEO的方式增加官网PV值及IP数，达到一定量的用户转化。在各大搜索引擎中，众享通赢关键字公司官网排名持续保持在首页，以达到品牌形象提升及官网排名优化的目的。短期计划为期一年。15天到1个月左右见效，预算：8000/年/关键词，公司官网长期出现在首页。

2. SEO优化期间同时开展PRSEO，持续在各大主流媒体发布新闻软文通稿，增加百度新闻源的收录，扩大公司品牌曝光，提高公信力及权重，增加品牌影响力。前期计划，五篇通稿。预算：20000，每篇通稿发布最少70家媒体，单篇通稿4000，达到各大搜索引擎首页全是公司相关内容，增大曝光了的目的。计划2017年12月份最少发布一篇新闻通稿软文，三个月内发布五篇通稿。

3. 在第一篇新闻通稿发布并百度新闻源收录的同时，补全企业百度百科内容。由于百度百科收录审核期需要一个月，在首条新闻源收录时就着手开始补全百度百科。百度百科补全后，会提高企业及产品的公信力及影响力。时间节点在2018年1月份完成，预算：0 中期品牌推广计划：由于企业有了一定品牌影响力中期可以考虑高权重媒体的加大投放。中期全部推广计划需要1年左右，达到企业在行业内具备一定影响力，占据领先地位。

1. 可以尝试一次央视软新闻，在新闻联播栏目播放，增加产品知名度。可以配合网络媒体二次曝光，对外宣称是央视合作企业，加大品牌影响力。时间节点在公司重大事件时做此宣传，新闻联播30万/15秒左右采访。

2. 一周内向媒体发布一篇新闻通稿，自媒体端最少发布每个现有平台一篇，内容可以相同，根据情况而定。预算：半年20篇6万，3000/篇。一年50篇13.5万,2700/篇。发布最少70家媒体，快速曝光企业产品和企业文化，实现软性推广，树立品牌公信力。

3. 跟其他互联网APP平台合作，互换banner广告，添加友情链接等异业合作形式推广平台，达到进一步引流效果。时间节点在2018年4-9月。预算0 4. 当出现竞品平台时采取百度竞价广告推广模式，保证企业信息在百度首页，并带来一定量的信息流转化，提高产品用户注册使用量。预算：2-3万/年

5. 通过专访的方式对我司领导做专题访问，把公司的企业形象和领导的心路历程，以及企业文化，宣传出去。

客户推广计划范文第6篇

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20XX年我选派为尖山镇基层农技推广体系改革与建设示范县项目蔬菜产业技术指导员，负责尖山镇九鸦村彭业财、彭业彩、彭业新、彭世塘、彭世夏、黄德、黄炳春、黄瑞、黄胜、彭业军这10名科技示范户蔬菜生产技术的指导工作。项目实施以来，在上级的指导下，按照项目实施方案的相关要求，认真做好各项工作，通过自己的积极努力，较好地完成了各项工作任务。现总结如下：

一、积极参加指导员技术培训，不断提高自身科技素质和技术服务水平

我参加了在广西钦州农业学校进行的为期一周的技术培训。系统全面地学习了现代农业发展概况、现代农业新技术的特点和模式、现代农技推广服务的基本技巧与途径、互联网应用技术及现代农业信息化服务技能与实践等。平

1 时注重搜集蔬菜生产相关资料，重点加强设施蔬菜方面的知识积累，不断提升入户指导水平。

二、加强指导，确保实效

项目启动后，我就开始进村入户，与科技示范户面对面、零距离接触。一是对示范户宣传介绍项目实施的目的意义、技术指导员工作职责及任务、科技示范户的责任、义务，让科技示范户充分了解基层农技推广体系改革与建设示范县项目的主要目的就是构建“专家农技人员科技示范户辐射带动户”的科技成果转化应用快捷通道。二是对蔬菜生产中存在的主要技术问题及管理存在的问题进行分析，结合示范户的生产实际，制定年度技术指导方案、分户技术指导方案。三是与示范户分析、讨论增收渠道，积极主动参与产前、产中直至产后的跟踪服务工作，引导示范户与市场对接，实现增产增收。四是根据农时以及示范户的需求，定期或不定期入户，对每个示范户开展面对面技术指导和咨询服务工作，还通过电话与示范户保持经常性的联系，及时提供技术咨询服务。此外，我站还请专家进行了4次集中培训和3次现场观摩交流经验。项目期间，先后对科技示范户进行无公害蔬菜栽培技术和标准化生产技术，这10户示范户均以种植番茄、辣椒、黄瓜等品种。他们采用的是常规的种植技术连年种植，导致作物易受到病害，土质恶化。除了选用抗病品种外，我还

2 指导他们进行水旱轮作，合理施肥，增施钾肥，施用充分腐熟的有机肥或草木灰，每穗果绿熟期时，及时摘除其下全部叶片，如发现病株时及时清除病株，保证田园清洁。如九鸦村九鸦坪队黄德的2亩地因常年种植番茄极易感染青枯病、枯萎病等病害，施用农药效果也不理想。在我建议下留1亩继续种植番茄，另1亩则在种植了一季早稻后再进行秋季番茄的种植。连续种植番茄的那亩地因连续的种植病害严重，茄果因疫病、炭疽病等造成烂果、裂果导致产量低下，春、秋两季的产量一共只收了5600斤;而另一亩因轮作了一季水稻，不仅病害减轻了，植株长势良好，因施足有机肥也使得果实品质极好，一季秋番茄