陈安之推销十大步骤

陈安之推销十大步骤（精选9篇）

陈安之推销十大步骤 第1篇

陈安之销售的十大步骤

作者：陈安之

我觉得一个人成功，最后最后的关键，除了那些知识、行动、坚持到底之外，其实就是要做好一个服务。那服务就是要超越顾客的期望。

现在我们要开始的演习是“善于销售”。推销就是要交朋友。业绩好的人就是他朋友多；业绩不好的人就是他朋友不够多，因为朋友会跟朋友购买产品。当你下定决心，不管任何人说不，只要你的企图心旺盛，只要你知道如何销售你自己，行销你自己，任何事情都是有可能的！现在，我们来学习说服（销售）的十大步骤：

1、第一步骤：充分的准备

充分的准备包括四个方面的准备，首先是体力的准备。要想让自己体力好，就必须做一些体力上的训练。以我十几年来研究成功学的经验，总结出了一些行之有效的方法（见《自己就是一座宝藏》），现在介绍几个给大家。

一个是每天做一四二深呼吸，早、中、晚各10次，共30次；二是永远只吃七、八分饱；三是吃水果在饭前吃，不要在饭后吃；四是做运动要做有氧运动，比如散步、游泳、慢跑、骑自行车等。

第二是专业知识的准备。你必须对你的产品有非常足够的了解。第三是对顾客了解的准备。你必须非常了解你的顾客，了解他的兴趣、爱好，这样便于沟通，便于投其所好。第四是精神上的准备。在处理重要的事情之前，先静坐5分钟。

2、第二步骤：使自己的情绪达到巅峰状态

要想使自己达到巅峰状态，必须先让自己的肢体达到巅峰状态，因为动作创造情绪。同时对自己反复地做自我确认：我是最棒的！我是最优秀的！我是最好的！我喜欢我自己！我一定能成功！

3、第三步骤：建立顾客信赖感

建立顾客的信赖感，首先是透过自己的形象！也就是——为成功而穿着！为什么这么说呢？因为一个人的第一印象非常非常地重要！一旦他第一印象建立好了，那就成功了一半了。而第一印象就是通过你的形象表现的，所以一定一定要注重自己的穿着、举止、气质。第二要学会倾听。永远站着或坐在顾客的左边，保持适度的距离，保持适度的目光接触，倾听不要打岔，不要发出声音，同时微笑点头即可。还要做好记录。顾客讲完后，要重复一次做确认。不要想即将说的话，要听出他真正的意思，用关心的角度跟他沟通。

第三要模仿对方的谈话。模仿对方的文字、声音和肢体语言，与对方相似，引起共鸣。在模

仿肢体语言的时候，要模仿对方的表情和语气，注意千万不要同步模仿。

第四是要使用顾客见证。顾客说一句话顶你一万句，每个推销员至少带5个顾客见证。

4、第四步骤：了解顾客的问题、需求和渴望

了解顾客先从聊天开始，聊天就是做生意。首先前20分钟要聊FORM，F代表家庭；O代表事业；R代表休闲；M代表财务。其次聊购买的价值观。所有的销售都是价值观的销售，彻底了解顾客的价值观。第三就是问问题。问NEADS，N代表现在；E代表满足；A代表更改；D代表决策；S代表解决方案。

5、第五步骤：提出解决方案并塑造产品的价值

针对顾客的问题、需求和渴望，提出解决方案，同时塑造自己产品的价值，塑产品价值的方法：首先给他痛苦，然后再扩大伤口，最后再给解药。

一个人还未改变，是因为痛苦不够。一个人还未挣大钱，是因为痛苦不够，一个人还未成功，是因为痛苦不够。

6、第六步骤：做竞争对手的分析

货比三家绝对不吃亏。但不可批评竞争对手，如何比较呢？首先，点出产品的三大特色；第二，举出最大的优点；第三，举出对手最弱的缺点；第四，跟价格贵的产品做比较。做竞争对手分析，一定要找到顾客购买的关键按钮，即对顾客最重要的价值观。

7、第七步骤：解除反对意见

反对意见应在顾客讲出来之前解除。我们预先框视。顾客任何反对意见一般不超过6个，假如这6条反对意见预先框视，则极易成交。所有的抗拒点，都通过“发问”解决。

8、第八步骤：成交

成交的话，在这里我介绍六种成交法。第一个是作测试性成交；第二个是假设成交：你不卖，但假如有一天你会买，会是什么情况？然后了解顾客的真实购买原因。第三个是二选一成交；第四个是使用对比原理成交法：从高价开始，然后往下拉。第五个是心脏病成交法；第六个是和尚成交法。

9、第九步骤：要求顾客转介绍

首先给你价值，令你满意。然后问你周围的人有没有一、二个朋友也需要这样的价值。他们是否与你有一样的品质，本身也喜欢这样的服务产品？请他写出他们的名字好吗？问他们：你可以立刻打电话给他们吗？OK！（当场打电话）最后赞美新顾客（借推荐人之口）确认对方的需求，预约拜访时间。

10、第十步骤：做好顾客服务

服务包括售前服务和售后服务。做服务要让顾客成为忠诚的顾客，而不仅仅是满意的顾客，因为满意不等于忠诚。售前服务包括四个步骤：

1、写感谢信，先道歉，深感遗憾，希望有机会继续为您们服务；

2、（一个月后或半个月后）寄资料给对方；

3、再寄资料；

4、持续半年、一年、二年、十年。

做售后服务，应做跟产品无关的服务（在产品相关的服务的基础上）。服务的诀窍：唯一的诀窍：定时回访。李嘉诚说：上门找顾客累，顾客上门来才轻松。当顾客有抱怨时，要做额外的补偿，会抱怨的顾客。绝对不能损失顾客。只要顾客不理不睬，就继续道歉。这样既使不成交，至少不传播“恶言”。

陈安之推销十大步骤 第2篇

1、随时想象--成功者每天想干什么？每天在做什么？

2、复制成功者的想法和行为到自己的行为中去；

3、知识+人脉关系网才能获得成功；

4、知识占成功要素的30%，人脉关系占成功要素的70%；

5、不断地补充知识是获得成功的前提；

6、注意他人成功的结果，并经常思考他人成功的原因；

7、所有成功者，都是善于阅读者；

8、多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会；

9、具备一周工作七天，每天愿意工作24小时的意识；

10、掌握的知识越多，就越能与客户找到知己般共鸣的话题；

11、平均每天阅读五本书，一年阅读2000本书才能成为首富；

12、成功来自于从小养成的习惯；

13、世界首富一开始就以最直接的人脉关系做成了世界上最大企业的生意；

14、推销冠军的秘诀之一就是大量地逢人就派名片；

15、在任何时间，任何地点都在介绍自己推销自己；

16、每天晚上把当天交谈过的每一个人名字和内容复习整理一遍；

17、只要凡事认真负责，业绩就会好起来；

18、行销业绩能提成的关键，每天要突出必须完成的量化限额；

19、每天完成100个陌生顾客拜访数量并且要站着打电话；

20、每一份私下的努力都会在公众面前表现出来；

21、要想获得什么，就看你付出的是什么；

22、要想超过谁，就比他更努力四倍（要具体和量化）

23、顾客能上门约见你，就成功了一半；

24、放松心情，无为而无不为；

25、先为顾客考虑，顾客才能为你考虑；

26、顾客往往购买的是推销员的服务态度；

27、推销自己比推销产品更重要；

28、只有当顾客真的喜欢你、相信你之后才会开始选择产品；

29、推销冠军的习惯是不只要准时，还必须提前做好准备；

30、见客户前5分钟，对着镜子给自己一番赞美；

31、任何时间和地点都言行一致是给他人信心的保证；

32、背对客户时，也要100%地对客户尊敬；

33、成功推销自己就是永不放弃，放弃者不可能成功；

34、顾客不只买产品，更买你服务精神和服务态度；

35、顾客反对意见太多，只代表他不相信你不喜欢你；

36、从语言速度和肢体动作上去模仿对方去配合对方。

陈安之简介

陈安之-励志成功学大师-相关介绍

陈安之当今国际上继卡耐基、拿破仑·希尔、安东尼·罗宾之后的第四代励志成功学大师，也是世界华人中唯一一位国际级励志成功学大师。陈安之被尊称为：“信心和潜能的激发大师。”陈安之说：

“ 我的目标就是帮助你更成功，更快速的实现你的梦想。

我以前非常渴望成功，也不断的寻找成功的方法，研究为什么有些人会成功？我阅读各式各样可以帮助别人成功的书籍，上过许多帮助别人成功的课程，从17岁到21岁之间，我做过餐厅服务生、卖过净水器、汽车、皮肤保养品、电话卡、超级市场折价券、巧克力批发、邮购等18项工作，到21岁时，银行存款簿的金额是$000.00，丝毫没有一点点进展，直到我遇到我的启蒙老师安东尼罗宾，并

籍由不断的学习成长，今天才有机会分享这些成功的讯息。

陈安之25岁成立陈安之研究训练机构时每个月赚一万元，办公室非常小，公司没有复印机；电视台到公司专访我时，连摄影机都没有办法进来拍摄，每天吃榨酱面及白吐司连续一整年。短短2年半之内，我开的车子从标致405到奔驰S600，到27岁时是亿万富翁。

在研究成功学的十五年中，陈安之见过百余位各行各业的世界顶尖大师，也曾邀请世界第一名潜能大师安东尼罗宾(Anthony Robbins)，世界第一名人脉专家哈维麦凯(Harvey Mackay)，世界第一名销售冠军汤姆霍普金斯(Topkins)，世界第一名行销大师赖兹(Al Ries)，世界第一名现烤饼干连锁费尔兹(Mrs.Debbi Fields)等人到台湾演讲。甚至打破汤姆霍金斯三天训练的世界纪录。

从没有任何人认识陈安之，到陈安之的著作在亚洲畅销数百万本以上，这些成就都是来自不断的学习，陈安之每年平均阅读四百到六百本书以上，并且上过非常多成功的课程。在短短十年之内，我的人生有极大的改变，陈安之深信只要你想要成功，并且一定要，同时持续采取同样的行动，一定可以得到同样的结果！”

陈安之是全亚洲最顶尖的演说家--每小时演讲费高达1万美金，演讲时场场爆满，掌声不绝，激励了无数人奋发向上，突破瓶颈，实现成功致富。

陈安之是全亚洲权威的畅销书作家--著有12本“畅销书”、“作品视听出版物”，曾连续三年荣登台湾连锁书店排行榜冠军，《21世纪超级成功学》、《自己就是一座宝藏》堪称当今成功学方法论的典范。在大陆首张VCD《超速行销》在未上市前就被全国各地闻风而动的学员订购了20万套。

陈安之是顶尖的行销大师--五项世界销售纪录的保持者，27岁即通过自我奋斗成为亿万富翁。

2001年陈安之首次接受中国各大企业和社团的盛情邀请，进行了十多场关于成功学的演讲报告，陈安之魅力四射的演讲才华和令人翻然悔悟的精辟论述以及别具一格的华语亲和力，令场场笑声不断、掌声不绝，场场引起强烈震撼。凡听过陈安之现场演讲的人，不论在工作中，还是在生活中都仿佛变了一个人，待人处事的精神面貌焕然一新，浑身充满了积极、健康、向上的价值观和人生使命。很多人受陈安之的影响，重新站了起来；很多人重新分析解剖自我，真正激发出自己的潜能。

很多听过陈安之演讲或看过陈安之著作的人都有深刻的体会，陈安之老师能将个人的成功经历和社会的成功现象用言简意赅的语言精辟地归纳为一种哲理，把常人眼中深奥模糊的概念转换为一种通俗而新颖的传播语言，令人喜读易记，并能很快转化为行动力。

陈安之研究成功学十五年中，拜访了各行各业的世界第一，总结出世界一流的成功学资讯，融合了风靡海外的NLP神经语言学，NAC神经链调整术等实用心理学，涵盖行销学、推销学、领导力、说服力、讲师训练、人际关系等各个领域，是帮助个人成功和团队致胜的最佳资讯。

十大步骤防窜货 第3篇

作 为低值快速消费品中的名牌产品和畅销产品，是销售工作重要还是监控市场秩序重要？实际上，通过最近几年的市场运行结果显示，在市场秩序混乱的情况下，当经销商积极性受到严重打击的情况下，当企业销售额出现连续下滑的情况下，市场监控工作要比销售工作重要得多。

在当前中国经济中，窜货已成为一种严重影响商品经济秩序的社会现象，而企业原有的零零碎碎的防窜货的做法，面对成百上千的、分散的、惟利是图的、各自为政的经销商来说，其防窜力度相当不足，必然导致防窜效率越来越低，已极大地影响了企业的防窜效果。因此，防窜货要引起企业高层领导的高度重视，从战略高度上建设一整套科学的、严密的防窜货系统,使防窜货系统成为企业得以持续发展的有力保障。

一套完整的防窜货系统包括组织架构、产品防窜码、区域划分、供货限制、返利限制、销售支持限制、经销商团队市场秩序奖金、处罚标准、处罚程序、签定《经销商市场秩序管理公约》等十个方面。

1.组织架构

成立一个专门处理窜货的部门——督察部，既便于销售部集中精力做好销售工作，又提高了快速处理市场违规事件的速度。

原有企业的组织架构只设市场部、销售部等，没有一个专门处理窜货的部门。经销商发生窜货后，往往是由销售部的销售人员处理。这样，销售人员往往陷入了不断地处理经销商之间的窜货纠纷中，容易引起销售人员之间、经销商与销售人员之间的矛盾。销售人员不能集中精力做好销售工作。同时，销售人员为了各自的利益，对自己所管理的经销商发生的窜货视而不见。

因此，有必要在总经理下面，成立一个专门的部门——督察部，来处理经销商的市场违规事件。这样，既便于销售部集中精力做好销售工作，又提高了快速处理市场违规事件的速度。娃哈哈掌门人宗庆厚谋划市场最头痛的问题之一，就是各区域市场之间的窜货问题，为此，娃哈哈成立了一个专门的机构，巡回全国，专门查处窜货的经销商，其处罚之严为业界少有。

督察部的职责主要包含三个方面，一是检查处理经销商的市场违规事件;二是反馈销售人员的市场工作;三是抽查销售费用使用的真实性。

督察部人员配置总数，按经销商的数量进行配置。在初期，经销商的市场违规事件比较多的情况下，可以多配置，建议5至15个经销商配备1个督察员。当经销商能够自觉维护市场秩序后，可以少配置，建议15至30个经销商配备1个督察员。

2.经销商识别码

没有经销商识别码，将无法确认违规的经销商是谁，而采用经销商识别码后，必须做好预定货工作。

没有经销商识别码，将无法确认违规的经销商是谁。所以，在产品上打上经销商识别码是有效、公平、迅速、准确处理窜货的基础。同时，为了减轻生产的压力，经销商识别码主要是标示在畅销产品上。经销商识别码的编制很简单，一是用数据编制法，一个经销商一个编号，还可以用颜色来区分，一个经销商一种颜色。

对于生产型企业来说，编制经销商识别码并不难，难就难在这些识别码标示在什么部位。标示识别码应坚持四个原则:一是容易识别；二是不容易被毁坏；三是标示成本不能过高；四是符合国家有关包装文字规定。

1.容易识别原则。 识别码标示在单支产品上最容易被识别。例如，牙膏的经销商识别码，标示在牙膏管尾上，与生产日期一同打印上去，如2004年7月3日，为汕头百顺经营部生产的牙膏，汕头百顺经营部的识别码为03号，则其牙膏管尾的标示为：2004070303。另外，标示码也可打印在产品的包装盒上，如护肤品的彩色纸包装盒、牙膏的纸包装盒，都会一目了然。

2.不容易毁坏原则。 对于有意窜货的经销商，他会想办法毁坏经销商识别码。如果将03识别码打印在外包装箱上，他会用毛笔将03涂掉，或者将外包装箱上含有03的箱体部分割掉，让你无法识别。

3.标示成本不能过高原则。 标示的工序要简单，不能为了标示而浪费较多的工时，尽量使标示的工序在整个产品生产的流程中完成。如牙膏，可以在牙膏的管尾标示生产日期的同时，将经销商识别码标示上去，这样，对整个工序没有造成什么影响，标示成本增加很少。

4.符合国家有关包装文字规定原则。 在规定的包装区域内，标示经销商识别码，不能违反国家的有关规定。

采用经销商识别码后，必须做好预定货工作。根据对经销商历史同期销售数据的分析，做好预定货数量的预测，预先生产，不影响发货速度。如果无法预测经销商的进货量和进货时间，则只能由经销商下单后由生产部组织生产。所以，需要生产方面密切配合。

3.经销商销售区域划分

确定销售区域是判断经销商是否发生窜货的依据。

确定《经销商产品经销合同》中所规定的销售区域，是判断经销商是否发生窜货的依据。通过对经销商的覆盖能力和渗透能力的分析，合理地划分销售区域，使公司产品能够有效地覆盖该区域。对于暂时没有经销商的空白区域，不要把这些区域强加给现有的不能覆盖该区域的经销商，先把这些空白区域放置在一边，以便日后开发新的经销商。在开发新的经销商之前，这些空白区域任何经销商都可以覆盖，而不按违犯窜货的有关规定进行处理，直到这些空白区域有新的经销商为止。

4.供货限制

对于名牌产品来说，制定较高的销售计划，并不一定是提高销量的好办法。

企业根据经销商销售区域的实际销售量，采用限制供货的方式，使其产品真正能在本区域消化。供货限制包含以下内容。

1.制定合理的销售计划。 销售额越大或完成计划越高，经销商的返利比率就越高，返利就越大。因此，通过对经销商销售区域销售额的合理测算，制定合理的销售计划，是减少经销商销售压力，减少窜货动因的前提条件。企业在制定销售计划时，应尽量少给经销商销售压力，使他们在一般情况下，能够获得企业所给予的最大返利比率。2003年，广东著名日化品牌七日香的经销商，只要每月能够完成20万元，就能得到最大的返利比率，而实际上，每位经销商每月都能够完成30万元。2003年以前，七日香的经销商窜货是普遍现象，而2003年，经销商很少发生窜货现象，销售额也比2002年增长了30%以上。可见，对于名牌产品来说，制定较高的销售计划，并不一定是提高销量的好办法。

2.畅销产品限量供应。 产生危害的窜货，一般都是畅销产品。所以，对经销商每月甚至每次进货，都要对畅销产品的销量进行限制，这样，可以最大限度地减少窜货的发生。

3.促销产品限时限量供应。 一般促销计划的有效时间都是一个月，但因为时间较长，往往促销价格变成了市场的正常价格，资金充足的经销商进货量就大。大量进货后，经销商因面临着库存压力会尽快出售，而经销商自己的销售区域又不能快速消化，必然造成经销商主动窜货。因此，对促销产品，采取对经销商限时限量的办法，根据经销商销售区域的大小而不是资金的多少，分配给予经销商不同的促销产品配额，并要求在7至10天内购完所分配的配额。这样，既可以很好地稳定产品的市场价格，又可以让经销商安排进货资金，使经销商能够通过促销真正获利。

5.返利限制

返利最好采取月结季返的方式。

返利的最好形式是采用月返利，而返利时间最好是月结季返，这样，对经销商来说，既对完成每月销售计划有压力，又由于没有对经销商实现真正返利，经销商不敢随意把返利打到价格上去，能较好地控制市场价格。同时，如经销商违规后，罚金还可从经销商的返利中直接扣除，给经销商造成很大的心理压力，不敢轻举妄动。在给经销商的返利中，再辅之以年返利，这样，在防窜货系统的建设中，返利限制措施对防窜货会起到积极的配合作用。

6.销售支持限制

采用现款现货和银行贷款的方式对防窜货会起到积极的配合作用。

为刺激经销商的销售，企业会采取多种方法来支持经销商。其中，采用账期和铺底的方式，都很容易引起市场价格混乱，所以，企业最好不要采用这两种办法。采用现款

现货和贷款的方式，对稳定市场价格很有帮助。对于需要资金量不大的产品，或有实力的经销商，最好采用现款现货的方式；对于需要资金很大的产品，而大部分经销商都不能达到经销产品所需要的资金要求，则最好和银行合作，给予经销商一定额度的贷款。这样，在防窜货系统建设中，采用现款现货和银行贷款的方式对防窜货会起到积极的配合作用(见图表2)。

7.经销商团队市场秩序奖金

为了把分散的经销商组织起来，就必须建立经销商团队，并把他们的经济利益捆绑在一起，强迫他们有一个集体的观念。在现有的销售网络中，网络成员与成员之间，经销商与经销商之间没有了行政管理关系，只有经济利益关系，那就应该充分利用这一关系，来有效地管理和监控他们。

经销商团队市场秩序奖金，就是把经销商的部分利益捆绑在一起，按月发放。如：在2004年7月，只要团队内的每一位经销商都没有出现窜货现象，则团队内每位经销商都可以得到7月“经销商团队市场秩序奖金”。但是，如果在团队内有任一经销商出现窜货现象，则团队内每位经销商都不能得到7月“经销商团队市场秩序奖金”。也就是说，一个经销商窜货，将会损害团队内其他经销商的利益，会受到其他经销商的谴责。这样，在无形中，迫使经销商不得不维护市场秩序，踏踏实实做好自己的市场。经销商团队市场秩序奖金的制定方法如下：

1.固定法。 根据企业的赢利情况以及每个团队经销商对企业的贡献大小，来评估奖金额的总量。可以采取两种固定法:一是企业内每个经销商都一样，不分经销商销售额的多少。二是团队与团队之间由于对企业的贡献不一样，则团队与团队之间的团队市场秩序奖金不一样，但同一团队内，每个成员的奖金一样。

2.比率法。 按经销商的销售额，给予一定百分比的额外返利，作为市场秩序奖金。

8.窜货处罚标准

制定窜货处罚标准，可以明确告诉经销商窜货的后果。

对窜货的处罚主要有以下几种方法：

。根据窜货数量的不同，制定不同的处罚标准，累积递进直至解除合同。如果企业对于窜货的数量很容易认定，则这种方法最有效，最公平。但在实际操作中，对于窜货数量的认定往往比较困难。

2.按窜货次数进行处理。 根据窜货次数的不同，制定不同的处罚标准，累积递进直至解除合同。

3.按窜货范围进行处理。 属于同一批次（同一生产日期）的产品，只要在另外一个区域的零售店或批发市场，发现有窜货的产品，不论窜货数量多少，均进行处罚。这种方法对于督察部来说，处罚既简单，又方便，且节省时间。其缺点是如通过自然流通的少量产品发生了窜货，对经销商来说，可能处罚过重。

9.窜货处理程序

1.督察部成员在市场巡访时发现窜货产品，或经销商提供窜货信息。

2.督察员到窜货现场，详细记录窜货的信息。

3.督察员通知窜货经销商窜货情况及扣罚通知。

4.督察员通知内勤组（或财务部），窜货罚金在经销商佣金中扣罚。

5.督察员通知内勤组（或财务部），取消该经销商团队所有成员的“经销商团队市场秩序奖金”。

6.全国通告。通过《经销商快讯》，将对窜货的经销商的处罚信息向全国经销商公布，以便经销商及时了解市场秩序管理情况，同时，对其他经销商起到警示作用。

10.签订《经销商市场秩序管理公约》

必须要经销商本人承诺，接受企业的处罚。

为规范市场秩序，让经销商了解窜货的后果，建立对违规经销商的处理依据，必须要经销商本人承诺，接受企业的处罚。这样，督察部成员在处理市场违规实践时，才有处罚依据。

陈安之-超级推销学 第4篇

1、从相信自己产品开始，百分之一万地相信自己的产品。

2、了解自己产品的专业知识和竞争对手产品的专业知识。

3、以最短时间采取最大量的行动。

4、拜访对的顾客。

5、设计自己产品介绍的方法。

6、设计怎么样成交的方法。

二、如何让一个顾客快速地跟我们购买产品

当顾客了解所有他所需要知道的信息，他购买产品是很快的。

1、为什么顾客要购买自己的产品。

2、为什么顾客一定要购买自己的产品。

三、如何让顾客购买自己的产品而非竞争对手的产品

1、塑造产品的价值，同时与更贵的产品比较。

2、如果是最贵，因为最好的就是最贵的，只有一流的产品才能卖一流的价钱。

四、如何快速提升业绩

1、使时间满档，做最有生产力的事情。

2、提供卓越的服务，持续不断地关心。

五、如何设定目标

1、设定收入目标，明确方向，知道每天需要拜访多少位顾客。

2、另外有两个伟大的目标：

1）以顾客满意度为目标。

2）把自己设定成为世界第一名推销员。

六、了解顾客的背景

事先了解顾客的背景资料是百分之一万重要。一定要很了解顾客的背景。

七、如何建立信赖感

只有当人们喜欢你，才会相信你。

1、配合对方讲话的速度。

2、模仿对方肢体动作，但不要同步模仿。

八、成功的推销员需要具备哪些关键？

1、要使用顾客见证。

2、要时常地问问题。

3、事先解除抗拒点。

4、一定要复习自己产品的优点，以及竞争对手产品的缺点。

5、销售就是帮助顾客解决问题。

6、需要具备强烈的企图心。要保持旺盛的企图心，就需要跟比我们更棒的人在一起。

7、要教育顾客购买自己的产品有什么样的价值，对他有什么好处，不购买会有什么样的损失。

8、写感谢卡。

9、让别人知道自己在卖什么。

九、如何让顾客大量转介绍

1、要问顾客，问每一个人。转介绍不一定是买自己的产品的人才可以帮自己转介绍。

2、提供物超所值的服务。

十、如何突破瓶颈和职业倦怠。

1、技巧不够。

2、不是很热爱自己的工作。

十一、成功推销员的信念

1、我可以销售任何产品给任何人在任何时间。

2、我一定可以做到。

3、马上行动。

4、我永远比竞争对手多做一点。

十二、如何快速提升销售技巧

1、询问自己的顾客。

2、时常做自我检讨：哪里做对了，哪里做错了，哪里可以更好。

3、一定要完成销售进度的目标。

4、每一个人都不能有任何的借口。

《陈安之推销法则》培训材料 第5篇

你如果与世界首富赛聪明，不如模仿他们的行为与思维模式，才能“超速成功”，这是世界华人成功学第一人

————陈安之

在任何时间、任何地点，都在介绍自己，推销自己，大量疯狂地派出你的名片，这就是我成为世界第一名推销员的秘诀

————世界第一名推销员乔•吉拉德

建立人际关系最重要的方法就是真正在诚恳地去关心别人

————美国第一家族布什家族

凡事比别人努力两倍

————华人第一首富李嘉诚

我个人感觉，在拜访顾客之前，任何的业务代表最重要最重要的事情就是照镜子。————百科全书世界推销第一名夏目次郎

1．推销法则之一：随时想象——成功者每天在想什么，每天在做什么

感悟与行动日记：

2．推销法则之二：复制成功者的想法和行为到自己的行为中

感悟与行动日记：

3．推销法则之三：知识+人脉关系网才能获得成功

感悟与行动日记：

4．推销法则之四：知识占成功要素的30%，人脉关系占成功要素的70%

感悟与行动日记：

5．推销法则之五：不断地补充知识，是获得成功的前提

感悟与行动日记：

6．推销法则之六：注意他人成功的结果，并经常思想他人成功的原因

感悟与行动日记：

7．推销法则之七：所有成功者，都是善于阅读者

感悟与行动日记：

8．推销法则之八：多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会

感悟与行动日记：

9．推销法则之九：具备一周工作七天，每天愿工作24小时的意识

感悟与行动日记：

10．推销法则之十：掌握的知识越多，就越能与客户找到知己般共鸣的话题

感悟与行动日记：

11．推销法则之十一：平均每天阅读五本书，一年阅读2000本书籍才能成首富

感悟与行动日记：

12．推销法则之十二：成功来自于从小养成的学习习惯

感悟与行动日记：

13．推销法则之十三：世界首富一开始就以最直接的人脉关系做了世界最大企业的生意 感悟与行动日记：

14．推销法则之十四：推销冠军的秘诀之一，就是大量地逢人就派名片

感悟与行动日记：

15．推销法则之十五：在任何时间，任何地点，都在介绍自己，推销自己

感悟与行动日记：

16．推销法则之十六：每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍

感悟与行动日记：

17．推销法则之十七：只要凡事认真负责，业绩就会好起来

感悟与行动日记：

18．推销法则之十八：行销业绩能提升的关键，每天要定出必须完成的量化限额

感悟与行动日记：

19．推销法则之十九：每天完成100个陌生顾客拜访数量，并且要站着打电话

感悟与行动日记：

20．推销法则之二十：每一份私下的努力，都会在公众面前表现出来

感悟与行动日记：

21．推销法则之二十一：要想获得什么，就看你付出的是什么

感悟与行动日记：

22．推销法则之二十二：要想超过谁，就比他更努力四倍，(要具体和量化)

感悟与行动日记：

23．推销法则之二十三：顾客能上门约见你，就成功了一半

感悟与行动日记：

24．推销法则之二十四：放松心情，无为而无不为

感悟与行动日记：

25．推销法则之二十五：先为顾客考虑，顾客才会为你考虑

感悟与行动日记：

26．推销法则之二十六：顾客往往购买的是推销员的服务态度

感悟与行动日记：

27．推销法则之二十七：推销自己，比推销产品更重要

感悟与行动日记：

28．推销法则之二十八：只有当顾客真正喜欢你，相信你之后，才会开始选择产品

感悟与行动日记：

29．推销法则之二十九：推销冠军的习惯是，不只要准时，还必须提前做好准备

感悟与行动日记：

30．推销法则之三十：见客户前5分钟，对着镜子给自己一番夸奖

感悟与行动日记：

31．推销法则之三十一：任何时间和地点都言行一致，是给他人信心的保证

感悟与行动日记：

32．推销法则之三十二：背对客户时，也要100%地对客户尊敬

感悟与行动日记：

33．推销法则之三十三：成功行销就是永不放弃，放弃者不可能成功

感悟与行动日记：

34．推销法则之三十四：顾客不只买产品，更买你的服务精神和服务态度

感悟与行动日记：

35．推销法则之三十五：顾客反对意见太多，只代表他不相信你不喜欢你

感悟与行动日记：

36．推销法则之三十六：从语言速度和肢体动作上去模仿对方，去配合对方

陈安之：行销就是把自己推销出去 第6篇

请问NBA的冠军球队要不要天天练球?请问NBA冠军的球队是定期四个月才练习一次吗?不可能，

他们天天都要练呢!所以有人跟我讲，可不可以四个月才上一次课程，可不可以每隔三个月才看一本书，你说好不好笑?请问你：网球选手多久练球一次?天天练球嘛!有没有说，我两个月练球一次，我三个月去请一次教练?不可能，这些都是世界的冠军，对不对?那你希不希望成为你行业的冠军?

问题就在这里，假设你不希望天天练球，你不天天请教练，那你要如何成功?

要致富就要向已成功致富的人学习

要成功，就要学习成功，要研究成功。就像弹钢琴，你会不会自己拿一本琴谱就开始弹呢?应该不会吧!要学打网球，虽然你自己可以练习，但是效果一定没有教练来教你快!对不对?

关键在这里。假如你要学篮球，为什么不让迈克尔乔丹来教你?因为只有他知道如何成为迈克尔乔丹。因为别人毕竟不是迈克尔乔丹。学习最快速的方式，就是跟世界第一学习，假如他不能教你，谁能呢?

陈安之推销十大步骤 第7篇

倾销法则二：复制胜利者的想法和行动到自己的举动中。

推销法则三：知识+人脉关系网才干获得成功。

推销法则四：知识占成功要素的30%，人脉关系占成功要素的70%。

推销法则五：不断地弥补知识，是获得成功的条件。

推销法则六：别看他人成功的成果，要经常思考他人成功的原因。

推销法则七：所有成功者，都是擅长浏览者。

推销法则八：多熟习顾客爱好的一种知识，就多一次成功的机遇。

推销法则九：要胜利，就要具备一周工作七天，天天愿工作24小时的意识。

推销法则十：控制的知识越多，就越能与客户找到知己般共识的话题。

推销法则十一：亚洲首富均匀每天浏览五本书，一年浏览2000本书籍。

倾销法则十二：世界最聪慧的“推销员”9岁就读完了所有的百得全书。

推销法则十三：世界首富一开端就以最直接的人脉关系，做了世界最大企业的生意。

推销法则十四：世界汽车推销冠军的秘诀之一，就是大批地逢人就派名片。

推销法则十五：在任何时光、任何地点，都在先容自己，推销自己。

推销法则十六：每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容温习收拾一遍。

推销法则十七：只要凡事认真负责，事迹就会好起来。

推销法则十八：行销事迹能晋升的要害：在于天天要定出必需完成的量化限额。

推销法则十九：天天完成100个生疏顾客访问数目,180招，招招管让孩子爱上学习，并且要站着打电话。

倾销法则二十：每一份私下的尽力，都会在公众眼前表示出来。

推销法则二十一：要想获得什么，就看你付出的是什么？

推销法则二十二：要想超过谁，就比他更尽力四倍（要具体和量化）。

推销法则二十三：顾客能上门约见你，就胜利了一半。

推销法则二十四：放松心境，无为而无不为。

推销法则二十五：先为顾客斟酌，顾客才会为你斟酌。

推销法则二十六：顾客往往购置的是推销员的服务态度,圣火吖圣火。

推销法则二十七：推销自己，比推销产品更主要。

推销法则二十八：只有当顾客真正爱好你，信任你之后，才会开端选择产品。

推销法则二十九：推销冠军的习惯是：不只要准时，还必需提前做好筹备。

推销法则三十：见客户前5分钟，对着镜子给自己一番褒奖。

推销法则三十一：任何时光和地点都言行一致,奇迹mu战士加点，是给客人信念的保证。

推销法则三十二：背对客户时，也要100%地对客户尊重。

推销法则三十三：成功行销就是永不废弃，废弃者不可能成功。

推销法则三十四：顾客不只买产品，更买你的服务精力和服务态度。

推销法则三十五：顾客反对看法太多，只代表他不信任你不爱好你。

陈安之推销十大步骤 第8篇

谢谢大家热烈的掌声，如果掌声更热烈的话，今天会讲得更好。今天的训练比较特殊，因为今天训练的内容之前从来没有这么完整地公开过，所以你们是全世界第一个听我分享这个内容的人，你们要不要给我热烈掌声鼓励一下？今天培训的关键呢在于如何提升自己演讲的能力。或者说演讲的功力。演讲分为两种，第一种叫做产品介绍者。所以演讲分为两种，第一种是什么？大家回复我一下。产品介绍者，就是他讲的内容就是产品介绍，介绍完了呢，顾客觉得他介绍得不错，就给他一些掌声，但是有没有买他的产品呢？没有。也就是说他的介绍不足以吸引顾客怎么样？去购买，OK？我们要不要当这样的演说家？（不要。）所以另外一种演说家叫说服者，说服者。说服者，所以第一种演说家叫什么？介绍者。第二种演说家叫什么？说服者。所以有说服力的演说家是什么样的演说家，刚刚介绍完产品之后顾客怎么样？（购买）是什么时候购买？（立刻购买）立刻购买，而且顾客买得怎么样？（多）买得多买得开心买得高兴，感谢你今天卖了我这个产品救了我一命，是不是很优秀？（是）回去之后还很兴奋，嘴巴还告诉什么？告诉周围所有的朋友，说你一定要去购买它。感觉好不好？我们今天训练的内容就是要大家达到这种境界，你们说好不好？（好）给你自己热烈掌声鼓励一下。

各位，要达到这样的演讲的境界，难不难？（难）老实说，很难！但有没有方法？（有！）有，因为成功一定有什么？（方法）方法。所以你们今天在这里最重要的目的就是要掌握这两个字，哪两个字？（方法）方法。只要方法正确，成功是必然的，而且成功是简单容易的。你们说是还是不是？（是！）我今天跟大家分享的这个秘诀呢是我研究二十多年，如何说服，如何销售，如何公众行销和世界最顶尖的说服力高手、世界吉尼斯冠军、世界最顶尖的演说家、政治领袖、政治人物、那些需要面对群众的人，播音员、电视主持人、电台主持人，我把他们的秘诀呢，浓缩成一套史无前例的演说方法，大家要不要给陈老师热烈掌声鼓励一下？所以我们要来复习一下，我们要成为一个产品介绍者还是一个说服力的演说家，是哪一种？（说服力演说家）

OK，成功说服力的演说家呢你们觉得是临时场的表现最重要还是之前的准备更重要？（之前的准备）因为之前的准备就决定了他临时场的表现。今天我要跟大家分享的就是怎么样有效地去做一个准备。那到底是准备什么内容？这是决定上场的成败的最重要的关键。看一个

人参加奥林匹克比赛，不用看他现场的表现，只要看他平时的训练，我就可以预测他现场的表现。所以赢不是赢在比赛的场上，赢是赢在训练的场地。

所以一个讲师他讲得很好，他很有说服力，他才会赢。但赢不是赢在他当天的表现，而是他平时的准备和训练，同意不同意？（同意）所以一个世界一流的说服力高手，说服力演说家，他要做的第一个准备就是问自己一个问题：这个问题就是，在我今天演讲结束以后，我要得到什么样的结果？在今天，我的演讲结束之后，或者我的产品说明会结束之后，我要得到一个什么的——请大家告诉我。（结果）结果，做任何事情，问自己我要得到什么样的——结果！如果是一个产品说明会，各位，这位演说家希望得到什么样的结果？（成交）成交。OK？所以现在知道结果不是拍手鼓掌，结果是什么？结果是“我要立刻向你产品！”所以，所有的演讲的细节、大纲、内容都要针对什么？如何使顾客付钱买产品，而且什么时候买产品？立刻买。

不只要成交，而且要快乐地成交，要很兴奋地成交，还要很轻而易举地——成交！有的顾客是成交啊，可是很费力啊，而且成交之后还反悔，这种事情我们要不要？不要，这种事情我们不能干。对，第一个，我们来复习一下，要成为一个有说服力的演说家，第一个我们要做一个什么样的准备？我们要问自己一个什么样的问题？

第二个问题要问自己：今天演讲结束后，我要给顾客什么样的感觉？在今天演讲结束后，我要给顾客一个什么样的感觉？各位，顾客买的实际上就是什么？（感觉）如果顾客觉得感觉不对，他会不会买？（不会）如果顾客感觉很爽，他购买的机率就会怎么样？（很大）很大。所以你不仅要知道你要的结果，同时你要知道，你在最后要的这个结果上，顾客得到是什么？（感觉）感觉，对了。你这个感觉要事先设定好，顾客是快乐地购买，还是痛哭流涕地购买？还是很感动地购买？还是站起来给你鼓掌购买？各位，这种都要先设计好。如果你设计得不明确，你的结果通常不会像你所想象的。还是说你想设计他疯狂地抢购地购买？各位这个非常重要。所以第一个我们要明确我们要得到什么样的结果，第二个我们要了解我们要给顾客什么样的——（感觉）OK。

第三个，我们必须设定我们今天这场演讲，我们要给顾客什么样的形象。各位，形象重不重要？形象会不会影响顾客对你的感受和感觉？（会）所以，各位，你们希望给顾客一个什么样的形象？成功的，还有呢？健康的，还有呢？有活力的，还有呢？有个性的，还有呢？快乐的，还有呢？富有的，对不对？自由自在的，轻松的，热情奔放的，魅力四射的，光芒

万丈的。各位，我有点夸张，哈，当然，我就是这样想的，所以我也是这样做的。只有这样够吗？不够的，成功如果这么简单，所有人都成功了。

在演讲之前，我同时还会设定，在我的演讲过程中，我希望顾客学到什么？所以我不仅要设定我要的结果，我同时期望给他的感觉，我还设定好我准备给他什么样的形象，之后，我要让他知道他可以学到什么样的内容，能得到什么样的好处，所以顾客感到这个演讲有学到东西，这个人看起来一表人才，魅力四射，看起来有一个成功的楷模的感觉，同时他讲的故事相当的精彩，让我深深地感动，我不时地想要流泪，不时地非常兴奋，所以我想购买他所推广的产品。这样是不是自然一点？（是）只有这样够吗？是不够的，是不够的。

同时我做任何的演讲，任何的产品销售，我会预先设想顾客可能会有哪些反对意见。再高明的说服力高手，他所遇到的顾客也是会有反对意见的，你一样，我一样，我的老师安东尼‘罗宾也一样。如果没有反对意见，这项产品已经不需要你来推销了。顾客直接买了，你直接当订单接货员就可以了，所以这个不是说服力，OK？所以我们一起来复习一下，第一个是什么？大家一起来告诉我。————第二个！——感觉。第三个！——给顾客一个什么样的形象。第四个！学到什么。第五个！预先设想顾客可能会有什么样的反对意见。

下一个，我在今天的演讲过程当中，我希望顾客多少个WOW的故事？WOW的故事，WOW是什么意思啊？震撼！震撼！从来没有听过，实在是太棒了，太伟大了，不可思义，怎么可能有这么棒的事情，这么好的故事，这么感人的内容，这么有效的产品，WOW！各位，震撼一次够不够？（不够）我们震撼几次？持续从头到尾无数次地给他震撼，WOW！WOW！WOW！WOW！WOW！然后最后再给他一个什么？最大的WOW！然后就让他WOW！WOW！WOW！给钱啦。

所以我们要知道，什么样的故事顾客会感觉WOW！？第一个，讲自己的故事。自己亲身体验的，比如用自己的亲身经历，很难会有重复的，顾客一听，WOW！不得了啊！这么认真这么努力这么卖命，看你这么卖命的精神我就支持你，跟你买了。WOW！这样子才会成功啊！原本你落后了这么多，居然可以扭转乾坤，反败为胜，这种积极乐观的思考，我需要向你看齐，WOW！我需要向你购买产品。所以自己的故事很容易产生一种WOW！的结果。

第二个是使用名人鉴证，伟人也是这样做，WOW！难怪他是伟人啊。天啊，原来这样做，我做的跟伟人类似啊。伟人永远是伟人，我永远是普通人。但是，我一直在想伟人也是从普通人做起的，你们说是不是啊？（是！）所以说，你如果真的把普通的事情做得非常好，有一

天，也许你不会成为伟人。可是，你会成为一个非常不平凡的人，这样好不好？（好！）甚至做得更好，成为历史中的真正的伟人，我伟人就是对社会很有贡献很有帮助的人，是还是不是？（是）所以，今天我的目的就是把你们训练成我们行业的伟人。所以各位可以帮助更多其他的人。

第三个要讲你周遭朋友的故事或者说是别人的故事。所以这个观众听起来，唉啊，某某人他自己是这样做，某某伟人也是这样做，他周围的普通朋友也是这样做，所以代表我今天听了之后，我怎么样？我也可以这样做。代表这样做我也可以掌握成功的机会，我自己也可以更健康更幸福更快乐。所以WOW！的故事有三种。我们来复习一下，第一种是什么？第二个是什么？第三个是什么？非常好非常好！那除此之外，还需不需要加一些东西？当然是需要的，我们都知道，一个人他之所以会采取行动是基于两个理由。一个是追求快乐。第二个是什么？逃避痛苦。哪一个影响通常比较大？逃避痛苦的力量大于追求快乐。

所以我们今天要说服顾客立刻购买，立刻照着我们的意思去做，要是在我们的演讲过程当中，在我们表达WOW！的故事当中，我们要给顾客一个什么样的——快乐还是痛苦？（痛苦）痛苦！给他一些痛苦，让他知道如果他没有这个产品他可能没有这么的自由，没有这个产品他可能没有这么的健康，他可能没有变得自己想象中的那么成功，没有这个产品，可能没有办法怎么样。给他一些痛苦。OK？之后呢，当他有痛苦的时候，各位，一痛你就会想到解药，各位，有没有听懂？解药就是你另外讲的一个故事，这个故事就是跟你要推销的产品是有非常直接的关系。就是使用了这个产品就会解决你现在的痛苦，而且得到非常的快乐，也就是产品就是你痛苦的解药。

如果这一切你都做对了，那，最后最重要的一点，就是我们要有一个很好的结尾。也就是这个结尾要让顾客很满意，让顾客收获很大，而且让顾客立刻想要购买产品，而且你达到了你以上设立的每一个结果、感觉和形象。各位，有没有听懂我的意思？你们以前演讲有没有照这样的公式去思考？（没有）所以，如果你按照这个公式去思考，你的演讲去发生什么事情？（WOW！）会不会WOW！（会）如果天天都这样做呢？（WOW！）你会不会成为一流的说服力演说家？会还是不会？（会！）如果你继续这样做10年20年以上呢？（WOW！）会成为一流的还是会成为——？NO。1，第一名。各位，要做就做NO。1，要学就学最好的。今天这个培训内容对大家有没有帮助啊？这样的秘诀你一旦掌握之后，你们觉得好还是不好？（好！）如果我将这个秘诀告诉了你们的竞争对手，你们觉得呢？但是很庆幸的是你们早一步

陈安之的十大成交法! 第9篇

一、“我要考虑一下”

A、某某先生，很明显的，您不会说您要考虑一下，除非您对我们的产品真的感兴趣，对吗

B、是的

A、我的意思是，您不会说要考虑以下我，只是为了要躲开我吧

B、不是不是

A、因此我可以假设，您回去会认真考虑我们的产品是吗？某某先生，我刚才是否漏讲什么，还是哪里没有说清楚，导致您需要考虑一下呢？某先生，说正经的，是不是钱的问题呢

二、“别家比你家便宜”

某某先生，那可能是真的。

在这个世界，我们都希望以最低的价格买到最高质量的产品，依我个人的了解，顾客购产品时通常会注意三件事情：1，产品的质量2，产品的价格3，产品的服务。从未发现有任何一家公司能以最低的价格提供最高质量的产品和服务，就好象奔驰不能卖桑塔纳的价格，您说是吗？

三、“一分钱一分货”

某某先生，有时候以价格引导我们做购买决策不是完全有智慧的，没有人会为某项产品投资太多，但投资太少也有他的问题存在，投资太多最多损失一些钱，投资太少您所付出的就更多了，因为您所购买的产品无法达到预期的满足，在这个世界上，我们很少有机会可以用最少的钱买到最好的产品，这就是经济的道理，也就是一个钱一分货的道理，您说是吗？

四、“超出预算”

某某先生，我完全可以了解这一点。

一个完善管理的公司，需要仔细的编制预算，预算是帮助公司达成目标的重要工具，但工具本身具有弹性是吗？假如今天有一项产品，能带给公司长期的利润和竞争力，身为企业决策者，您是让预算控制您，还是您来主控预算呢？

五、“十倍测试成交法”

某某先生，多年前我发现完善测试某项产品的价值，就是看它是否经得起十倍测试的考验，例如，你可能投资在房子、衣服、珠宝或其他为您带来乐趣的事物上，但拥有他们一段时间后，你是否肯定的回答这个问题呢？您是愿意付出比当初多十倍的价格来拥有呢？

例如，您可能在投资在健康、咨询上，而您的身体得到改善：或是投资在形象上的改变，让您更有信心，赚到更多的钱，那您所付出的也就是值得了。有些产品，当我们拥有一段时间后，我们会发现它我们的改变（好处）我们会付出十倍的价格来拥有它

六、“不要”成交法

某某先生，在这个世界上有许多推销员，他们有信心，他们有很多理由说服您购买他们的产品，当然您可以向任何一位或所有的推销员说„不‟

我的经验告诉我一个无法抗拒的事实，没有人可以对我的产品说„不‟！当他对我产品说不的时候，事实上他是在对您未来的幸福、快乐和财富说：不！

某某先生，假如您今天有一项产品，顾客非常需要它，您会不会因为顾客一点小小的问题而让他对您说不吧

所以今天我也不会让您对我说：不！

七、对方二人拿不定主意

某某先生，某某女士，当两人一起做决策时，要找到一个100%满足双方需求的解决方案，这是不太可能的了，因此，生命是否满足了您们二位大部分的需求，如果是的话，为什么个自己得到更大好处的机会呢？

八、鲍威尔成交法

美国国务院鲍威尔曾经说过：拖延一项决定比做错误决定浪费更多美国人民企业政府的时间和金钱，而我们今天讨论的就是一项决定，是吗？

假如您说好，那会如何呢？假如您说不好（不是）又会如何呢？

假如您说不好，事情不会有任何的改变，明天将跟今天是一样的，假如你说好，这是您即将得到的好处，显然说好比说不好对您更有帮助是吗？既然如此，何不把产品买下来？

九、经济不紧气成交法

某某先生，多年前我学到了一个真理，成功者购买当别人卖出，卖出当别人买进。最近有很多人谈到市场不景气，但在我们的公司，我们绝对不会让不景气来困扰我们，您知道为什么吗？因为今天有很多拥有很多财富的人，都是在不景气的时候建立的了，他们成功的基础，他们看到了长期的机会而不是短期的挑战，因为他们做出了购买决定而成功，当然他们也必须愿意做出这样的决定。

某某先生，今天您有相同的机会，可以做出相同的决定，您愿意吗？