八月份招商引资工作总结

八月份招商引资工作总结（精选14篇）

八月份招商引资工作总结 第1篇

今年以来，我镇的招商引资工作以十七大精神为指导，按照区委、区政府的总体部署，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕区政府“35510”推进计划，全面实施“走出去”和“请进来”的招商战略，吸引更多的投资商来我镇投资兴业，我们及时调整招商思路，进一步拓展招商领域，谋求招商策略，实现了招商引资工作新突破。现将8月份全镇招商引资工作情况总结如下：

一、招商引资和项目建设概况

今年区下达我镇招商引资任务是1.5亿元。截止8月份我镇共上报引进外来投资项目3个，总投资1.78亿元。分别是: 湖北开元实业公司投资1800万元的年产十万吨精洗煤项目和南京胶带有限责任公司投资1.6亿元的矿山机械制造项目;上报新建项目7个，总投资517万元，分别是：杨公镇第二敬老院建设项目、杨公镇大桥村以工代赈项目、3.7公里“村村通”建设项目、黄圩村卫生室建设项目、杨公镇中心卫生院改建项目、杨公镇土地所和杨公镇农技中心建设项目、杨公镇计生服务所建设项目、四个小电站技改项目。

在谈项目情况：有意向性在谈项目2个，一是江苏九州电器成套厂计划投资5000万元的太阳能制造项目、淮南市瑞丰源棉业有限责任公司 投资1000万元欲在淮南市杨公丰银棉业有限责任公司投资新建粮食加工项目,目前已进入设备安装阶段。

二、主要采取了以下措施办法

(一)营造氛围，理顺招商思路。

年初我镇召开了杨公镇经济工作暨招商引资工作动员会，明确了把招商引资工作作为今年经济工作的中心。制定《杨公镇招商引资工作实施意见》、《杨公镇招商引资奖励办法》和成立了杨公镇项目建设暨招商引资工作领导小组，成立了由党政主要领导任队长的两个招商小分队，按照“专班运作、责任到人、重点突破、整体推进”的工作方法，由党政主要领导牵头负责的招商引资工作专班，并结合实际制订各村和各部门招商引资奖惩制度，实现了中心工作的转移。积极营造齐招商、招大商的良好氛围。牢固树立以经济建设为中心，政府为经济建设服务的理念;树立“工业强镇”，依托工业来发展地方经济的理念。由于思路的转变，为实现招商引资的新跨越奠定了基础。

(二)拓宽工作，创新招商方式。

一是围绕淮南工业园区和全镇的资源优势开发进行招商，立足自身优势，突出我镇沿瓦埠湖和盛产大米的地方特色，交通便捷，劳动力丰富的特点，增强我镇的竞争能力;

二是加大对外宣传的力度。通过区、镇的网站，宣传册等大力宣传我镇的资源，人文环境和其他优势。同时加强与市，区有关部门的沟通联系，寻求支持和帮助，包装好全镇的特色，全力向外推介;

三是组织两个招商小分队，由党政主要领导带队，主动出击招商，克服”守株待兔”的招商方式，定任务，定时间，有目的有目标去招商;四是建立一支招商引资信息员队伍，建立杨公镇在外贤人能士档案，摸清全镇招商引资资源家底;五是利用关系招商。

通过关系拉关系，关系套关系，把所有能利用的关系和门路都尽可能地利用起来，不放过每个环节，不疏忽每一层关系，不厌其烦的向他们宣传;六是以商招商。充分利用现在镇境内的招商企业，让他们现身说法，以自身体会向外宣传推介，同时邀请各地企业老板前来考察投资;七是制定杨公镇招商引资奖励办法。对招商引资有功人员即招商引资引荐者，招商引资项目投资人，招商引资工作者给予重奖;八是积极探索网上招商和委托中介招商的方式。

(三)诚恳勤勉，致力招商实效。

今年以来，镇党委、政府按“上项目、优结构”的思路，在招商中，立足一个“勤”，着眼一个“诚”，做到勤联多访，以诚感人。

一是强化跟踪招商。面对竞争项目异常激烈的形势，我们对每一个招商项目信息都紧盯不放，一盯到底。今年四、五月份我镇克服人手少、经费不足、其它非业务工作多的困难，由镇党委书记亲自带队走出去，宣传推介我镇，拜访企业，洽谈项目。

出省累计5批次，到达了上海、浙江温洲、江苏南京、江苏镇江、等多个开发区等地，结识了温州鳌江印刷机械协会、镇江经济发展局、服装纺织企业协会等多家经济主管部门的负责人，了解掌握了一批有意向产业转移老板的信息，并与多家企业老板进行了有效的项目交流和沟通，形成有针对性地招商。

二是强化以商引商。采取加大对现有企业的扶持，积极解决现有企业的困难，不定期地走访外来投资老板，以亲合力迎得投资客商的满意，从而了解更多的商机。三是鼓励现有企业技改扩大规模。积极引导本地企业投入资金技改、扩大再生产，这既稳定了产品市场，又解决了招商引资难的问题。

(四)优化环境，强化招商服务。

今年，镇党委、政府把招商引资工作的重心放在环境建设上，中心定位在优质服务和诚实守信上，积极营造“三种机制”，不断改善软环境促进招商。

一是营造服务机制。对外来投资者从项目立项审批到营业执照办理等相关手续采取全程跟踪协调服务，在最短时间内办妥所有审批手续，让投资者满意。

二是营造发展机制。把全镇的资源进行整合，积极对外宣传及推介，使全镇成为有机的统一体，增强对外商的吸引力;

三是营造激励机制。镇党委、政府对招商引资成功引荐人给予重奖，极大地激发各单位、各部门及干部群众想招商、主动招商的积极性。

同时，我们一方面抓好硬环境的建设，加大项目资金的争取力度，加大资金的投入，搞好道路，电力，城镇基础设施等硬件建设，为引进和发展企业创造良好的条件。另一方面抓好软环境的建设。

一是加强对镇村干部和村民的素质教育，全面改善民风环境;

二是增加招商引资经费投入，在区下拨5万元的基础上，镇又增加5万元的招商引资经费;

三是情感招商，以良好的服务态度，优质的服务内容，树立人人都是环境，每个单位都是环境的意识，以亲商，爱商，安商，富商的良好感情与行为感化客商，既要引得进，又要留得住。

四是努力营造良好的环境，保持政策的稳定性和连续性，力求把政策优化到位，增强政策的吸引力;

五是大力整顿市场经济秩序，严处各部门对引进企业的”吃，拿，卡，要”行为，严禁乱收费，乱罚款。

六是切实转变政府工作作风，改善服务态度，提高办事效率，进一步优化治安环境，让投资者放心投资，顺心经营

三、存在主要问题

一是招商项目建设整体进度不尽如人意，项目建设发展不够平衡;

二是对外引资和争取项目的力度不够;

三是招商项目受土地规划限制，可供建设用地十分稀少，无法满足建设发展需要。

总之，任务非常艰巨，我们将在今后的工作中进一步突出重点，创新工作机制和方法，着眼长远发展，解决好招商引资工作中存在的困难问题，力争做到“建设一个项目、盘活一堆资产、带动一个产业、致富一方群众、振兴一片经济”，使招商引资工作再上新台阶。

八月份招商引资工作总结 第2篇

商南县招商局

（2010年9月21日）

尊敬的刘主任、张主任，各位代表：

根据县人大常委会安排，就我县1-8月份招商引资工作进展情况作简要汇报。

一、招商引资工作进展情况

1-8月份，全县共签订招商引资项目32个，项目总投资51.25亿元，引资50.56亿元，实现到位资金10.39亿元。其中合同项目24个，总投资35.93亿元，引资35.32亿元；协议8个，总投资15.32亿元，引资15.24亿元。

全县16个乡镇中，白浪、水沟、青山、清油河、白鲁础、过风楼、魏家台、赵川等8个乡镇已完成全年任务，梁家湾镇、湘河镇完成任务已过半；有4乡镇项目已落实，但资金到位率不足，2个乡镇招商项目正在洽谈中，目前还没有资金到位。

全县85个县直部门单位中，国税局、财政局、交警大队、安监局等10个单位已完成全年任务；林业局、工业园区管委会、国土局等7个单位已完成过半任务；有 4个单位有少量到位资金，12个部门项目正在洽谈中，没有资金到位，46个部门单 1

位至今招商引资工作还没有进展。

1-8月份，全县招商引资工作主要呈现以下几个特点：一是广泛宣传，全民招商的浓厚氛围基本形成。3月21日全县招商引资动员大会以后，各乡镇和县直各单位加大招商引资工作力度，相继召开会议，进行动员部署；县政府举办了招商引资专题报告会，邀请外地专家来我县讲课；在县政府网站、县电视台、电台、《金丝峡周报》开辟了招商专栏，招商局创办了《招商快递》；项目办印制了精美的招商画册。通过加强宣传推介，营造了良好的工作氛围。二是领导重视，全民招商工作进展顺利。绝大多数单位高度重视招商引资工作，主要负责人对招商引资工作倾注了大量精力，亲自联系、亲自洽谈、亲自外出招商；大多数县级领导，怀着极大的招商热情和工作责任感，发挥自身各方面的优势，动用方方面面的资源，率先垂范、带头开展招商活动；县上套班子主要领导亲自带队赴外地召开推介洽谈会，宣传商南、推介项目、洽谈协议、签订合同。领导以实际行动带动和促进了全民招商的高效进展。三是联手协作，投资环境得到进一步优化。道路、城建、电力、通讯等部门不断完善基础设施建设；两办牵头相关部门联手开展软环境治理，不断规范执法行为，及时查处损害投资者利益的行为；政务中心全面落实行政效能建设八项制度，实行“一门受理，一厅式办公，一条龙服务”。逐步

形成了“亲商、安商、富商”的良好投资环境，吸引了大批外来客商考察洽谈项目，大批企业落户商南。四是措施得力，招商引资工作成效初显。县委、县政府制定出台了《商南县招商引资优惠政策》等4个配套文件，县财政列支1000万元，专门奖励招商引资有功人员；成立了4支招商小分队，分别在北京、长三角、珠三角、西安等地驻点招商；多数乡镇和县直部门也成立了招商引资工作领导小组，层层分解任务，建立了严格的考核奖惩制度。各项措施的落实，使招商引资工作取得实效。1至8月份，在全民招商活动的推动下，我县新引进项目56个，涉及旅游文化、矿产建材、农业产业、商贸物流、水电开发等多个领域。目前，年产3万套高分子井盖、人造石英石开发、桐树沟钒矿、十里坪大型散养鸡、青山铁矿等8个项目已建成试产；年产2300万枚疫苗原料生产线、金丝峡剧院及靶场建设、秀水建材家居市场开发、年产20万吨甲醇汽柴油调制中心等20个项目已开工建设；金丝峡丹江漂流及水上乐园、年产160万张胶合板生产线等27个项目正在进行项目前期工作；世纪大道、北环大道、塘坝广场等基础设施建设项目也实现顺利招商。

二、存在的主要问题

1-8月份，全县招商引资工作较往年有了明显增长，但仍然存在一些突出问题：一是工作进展极不平衡。一些单位认识到位、力度大、成效明显，已完成或超额完成全年引资任务。而有的单位虽然召开了会议，分解了任务，但说的多、做的少、进展慢；个别单位甚至至今仍没采取任何措施，一点成效都没有。二是引进项目质量不高。虽然今年我县引进的项目较往年明显增多，但所引进的企业资金不够雄厚，项目规模不大，工业项目少，对县域经济后期拉动作用不大。甚至有急功近利，引进淘汰产能、浪费资源、污染环境项目的倾向。三是方式方法有待创新。我县多以印发招商项目册、参加经贸洽谈会等传统方式招商，招商渠道不多，机制不够活，围绕经济结构调整有针对性的招商引资项目明显不足。四是项目建设进度缓慢。在引进的项目中，受建设用地、资金及一些基础设施不到位等因素影响，致使有的项目不能按期开工建设或建设进度缓慢。尤其是部分单位服务不到位，延误了项目的进展。五是信息报送不规范。多数乡镇和部门虽然资金到位较高，但无资金到位证明，全县目前有到位资金证明的仅有白浪、青山、赵川、清油河、白鲁础、梁家湾6个乡镇和工业园区管委会、经贸局、工商局、国税局、财政局、安监局和交警大队7个部门。一些乡镇和部门不及时报送招商引资信息及相关材料，还有部分单位存在虚报、漏报现象，对我县招商引资成果统计造成了较大影响。

三、后期招商引资工作打算

截止8月底，全县完成到位资金仅10.39亿元，有证明的到位资金仅有7396万元，距全年20亿元的目标相差甚远，完成目标任务十分艰巨。我们在后面不到四个月时间里，要创新工作思路，改进招商方式，形成招商合力，凝神聚力抓好招商引资工作：一是认真包装招商项目。把项目包装和策划贯穿于招商引资工作的始终，作为招商引资工作的生命线来抓，认真筹备长三角地区招商引资项目推介暨投资促进交流会，积极组织有关部门参加中国陕西非公有制经济发展论坛、商洛第二届核桃节等经贸活动，广泛宣传商南县区位优势、资源优势和投资环境，推介一批发展潜力大、科技含量高、市场前景好的项目，充分发动社会各界，利用各种关系，全方位，宽领域、多层次开展招商引资活动。二是不断优化招商环境。积极协调引资项目水、路、电、讯等基础设施建设，全力抓好招商政策、服务质量等软环境建设，设立客商服务投诉中心，及时联合相关部门开展投资环境整治活动，严肃查处影响投资环境的违规行为。三是全力加快项目建设。按照县上“签约项目抓开工，开工项目抓质量，在建项目抓进度，竣工项目抓投产”的工作思路，积极帮助解决项目建设过程中遇到的困难和问题，促使项目早落地、早竣工、早投产、早达效，确保全民招商工作取得实实在在的效果。四是规范信息报送工作。制定下发《商南县招商引资项目暨到位资金认定办法》，明确各

乡镇、各部门招商引资工作分管领导和责任干部，认真做好招商项目相关数据资料的收集汇总上报工作，对仅有统计报表而无到位资金证明的，统计数据不予认可；联合财政、发改、审计、税务等部门对各单位的到位资金进行核查，对虚报、漏报、迟报、拒报的，一经查实，将报两办督查督办室严肃追究有关人员的责任。五是加大督查考核力度。县上已将招商引资工作列入县政府重点督查督办内容，将在电台和《金丝峡周报》上，对招商引资工作情况一周一通报评比。

四、工作建议：

一是打造专业化、高素质的招商队伍。一是政府要精心选拔一支“想招商、会招商、招成商”的专业化队伍。创新用人机制，不拘一格选拔招商人才，不凭资历，只以招商绩效论英雄，要把那些敢于负责、善于负责、有能力、有魄力的人员充实到招商队伍中，给他们多压担子。二是要加强招商队伍的学习培训，加强招商队伍知识素质、能力水平、谈判技巧、气质形象等多方面的能力培养，形成一支多层次、高水平的专业招商梯队。三是要保证专业招商队伍的工作经费。要建立完善支持招商工作的专项经费保障机制，保证有足够的财力开展招商工作。

二是建立招商引资联席会议制度。招商引资工作需要全民参予，更需要部门联动合作。县上要建立以主管领导牵头，两办、发改、财政、经贸、农业、林业、水务、畜牧、国土、工商、税务、安监、公安、招商等部门为成员单位的联席会议制度，明确工作职责与任务，制定系统的招商引资政策，建立联动工作机制，使招商引资工作能形成合力，取得实效。

以上汇报如有不妥之处，敬请领导批评指正。

八月份招商引资工作总结 第3篇

2015年11月17日, 商务部例行新闻发布会, 通报2015年10月份我国商务运行情况。商务部新闻发言人沈丹阳通报了2015年10月份我国吸收外资情况和对外投资和经济合作情况。

吸收外资情况

1-10月, 全国设立外商投资企业21022家, 同比增长9.3%;实际使用外资金额6394.2亿元人民币 (折1036.8亿美元) , 同比增长8.6%。10月当月, 全国设立外商投资企业2042家, 同比增长2.5%;实际使用外资金额546.8亿元人民币 (折87.7亿美元) , 同比增长4.2%。1-10月全国吸收外资呈现以下特点:

一是产业结构进一步优化。1-10月, 服务业实际使用外资634.2亿美元, 同比增长19.4%, 在全国总量中的比重为61.2%;其中高技术服务业实际使用外资67.6亿美元, 同比增长57.5%, 占服务业 (除房地产外) 实际使用外资总量的17.5%。其中, 科学研究、信息技术服务、研发与设计服务增幅较大, 同比分别增长86.5%、48.8%和41.3%。制造业实际使用外资326亿美元, 同比增长0.2%, 在全国总量中的比重为31.4%;其中, 高技术制造业实际使用外资75.8亿美元, 同比增长11.6%, 占制造业实际使用外资总量的23.3%。其中, 通信设备制造、电子器件制造、化学药品制造实际使用外资同比分别增长143.6%、36.2%和20.8%。

二是主要投资来源地呈分化态势。1-10月, 来自东盟、欧盟、“一带一路”沿线国家和香港、澳门地区投资分别增长10.8%、13.7%、14%、12.6%和68.9%;来自日本、美国和台湾地区投资分别下降25.1%、13.6%和19.3%。前十位国家/地区 (以实际投入外资金额计) 实际投入外资总额976亿美元, 占全国实际使用外资金额的94.1%, 同比增长8%。

10月当月, 欧盟28国对华投资新设立企业158家, 同比增长8.2%, 实际投入外资金额6亿美元, 同比增长10.8%。

三是自贸试验区拉动作用明显。随着自由贸易试验区改革的不断深化, 1-10月, 东部地区实际使用外资金额884.1亿美元, 同比增长10.1%。长江经济带区域新设立外商投资企业9859家, 同比增长7.8%, 占全国新设企业总数的47%。

四是外资并购交易金额和占比大幅提高。1-10月, 以并购方式设立外商投资企业1122家, 实际使用外资金额159.8亿美元, 同比分别增长16%和176.9%。实际使用外资中并购所占比重由上年同期的6%上升到15.4%。

对外投资和经济合作情况

对外直接投资。2015年1-10月, 我国境内投资者共对全球152个国家/地区的5553家境外企业进行了非金融类直接投资, 累计实现对外投资5892亿元人民币 (折合952.1亿美元) , 同比增长16.3%。截至10月底, 我国累计对外非金融类直接投资5.2万亿元人民币 (折合8402亿美元) 。

1-10月, 我国对外直接投资流量上亿美元的国家/地区有49个, 其中10亿美元以上10个, 分别为香港、开曼群岛、美国、新加坡、英属维尔京群岛、荷兰、澳大利亚、哈萨克斯坦、老挝和巴西。

1-10月, 我国内地对香港、东盟、欧盟、澳大利亚、美国、俄罗斯、日本等七个主要经济体的投资达705.2亿美元, 占我国同期对外直接投资总额的74%。对东盟、美国和香港投资增长较快, 同比增速分别高达115.8%、31.5%和18.8%;对欧盟、澳大利亚、俄罗斯的投资则分别下降39.2%、12.7%和8.5%。

10月当月, 我国对外直接投资79.1亿美元, 同比增长14.3%。

对外承包工程。1-10月, 我国对外承包工程业务完成营业额7106.4亿元人民币 (折合1148.4亿美元) , 同比增长6.4%, 新签合同额9215.3亿元人民币 (折合1489.2亿美元) , 同比增长18.3%;其中10月当月完成营业额140.2亿美元, 同比下降10.2%, 新签合同额112.9亿美元, 同比下降33.9%。

1-10月, 新签合同额5000万美元以上项目527个 (同比增加43个) , 合计1236.1亿美元, 占新签合同总额的83%。其中上亿美元的项目307个, 同比增加39个。10月当月新签合同额在5000万美元以上的项目48个 (同比减少20个) , 合计92.8亿美元 (同比减少48.3亿美元) , 占当月新签合同总额的82.2%;其中上亿美元的项目25个, 同比减少16个。

截至10月底, 对外承包工程业务累计签订合同额16481.3亿美元, 完成营业额11508.2亿美元。

对外劳务合作。2015年1-10月, 我国对外劳务合作派出各类劳务人员42.7万人, 较去年同期减少2.2万人, 同比下降4.9%;其中承包工程项下21.3万人, 劳务合作项下派出21.5万人。10月当月, 派出各类劳务人员4.5万人, 较去年同期减少0.9万人。10月末在外各类劳务人员103.2万人, 较去年同期增加3.4万人。

截至10月底, 对外劳务合作业务累计派出各类人员791万人。

8.6%

八月份创业板解禁压力较大 第4篇

从盘中表现看，大小股风格转换正在逐步加强，市场热点也出现一定变化，有从原来新兴产业小盘股逐步向周期股转变迹象。创业板指数本周二创出1219新高后出现调整，在历史高点1239附近，创业板是否阶段见顶虽然仍需观察，由于8月份创业板解禁压力较大，风险在加大，笔者前期说过大小盘股是否风格转换是研判创业板是否见顶的重要研判因素，现在看创业板有见顶可能，创业板指数能否抗过解禁压力和中报公布证伪压力是创业板指数能否突破历史高位更进一步上涨的关键。实战中在创业板面临风险，大批个股涨幅过高的背景下，适当谨慎也是必须的，所以笔者不建议继续追涨前期涨幅较大的TMT等板块，可调仓至行业出现业绩拐点而涨幅不大的强周期类板块和畜禽养殖板块，这样的配置攻防兼备。

可关注的强周期板块包括房地产、券商和有色、煤炭等板块。在国家房地产政策正出现变化的背景下及券商创新业务不断推出景气度有望好转背景下，房地产相关行业及券商等板块仍可加大配置。如果国内外经济好转，大宗商品价有望反弹，所以资源类的有色及煤炭板块有望反弹，也可关注。

8月9日，国家统计局公布今年7月CPI为2.7%，PPI下降2.3%。受持续高温天气的影响，蔬菜和猪肉价格持续回升。统计显示，蔬菜累计上涨3.16%， 7月份猪肉价格上涨1.41%。近期，生猪、仔猪、鸡苗等畜禽产品价都出现格上涨，笔者阶段性看好景气程度回升的畜禽养殖业。由于CPI是否上涨是决定畜禽养殖板块有没有投资潜力的关键，通胀压力来自三个方面。首先，一些主要国家采取量化宽松政策，下半年全球大宗商品价格可能上涨，从而导致我国进口产品价格上涨。其次，我国成本推动型通胀压力依然存在，劳动力成本、资金成本的不断上涨，将推动工业品和农产品价格上涨。第三，若经济增速有所回升，PPI有上涨的可能，从而对CPI形成传导压力；由于三、四季度是猪肉食品的消费旺季，未来肉价上涨的可能性很大。笔者看好生猪养殖行业龙头中小板的雏鹰农牧和国内最大肉鸡苗生产企业民和股份。

八月份招商引资工作总结 第5篇

2011年招商引资工作情况

2011年，招商引资工作在县委、县政府的领导下，在地区业务部门的指导下，围绕全区招商引资工作会议和全县经济工作会议提出的要求，坚持实施开放带动战略，把改革开放作为第一要务，把招商引资作为发展地方经济的重要举措，不断优化投资环境，促进了招商引资工作又好又快、更好更快发展。2011年1-9月份招商引资工作完成情况如下：

一、项目签约落地情况

截止2011年9月，新签约项目15个，签约资金达104.7亿元。其中，第三届毕节实验区投洽会签约的纳雍县节能减排综合示范项目、百兴织造厂项目已开工建设；在广州投洽会上签约的纳雍县城市综合体及教育园区项目已经开工建设；在贵阳酒类博览会上签约的由山西鸿熙矿业科技管理有限公司投资的纳雍县矿山机械销售综合工业园项目也于8月27日正式破土动工；投资12亿元的工业园区工程建设项目正在建设中，投资1.2亿元的天府幼儿园建设项目已经建成投入使用。

二、到位资金完成情况

2011年，地区安排给我县的招商引资到位资金为50亿元，截止到9月，我县共完成了到位资金45.2亿元，占全年任务数的比例为90.4%。其中，新建项目9个，到位资金5.45亿元；续建项目64个，到位资金39.75亿元。

三、项目建设情况 一是根据全县资源状况和产业发展要求，进一步更新项目，对在库项目进行逐一审核过滤，剔除不符合国家产业政策和县情实际、缺乏科学论证的项目，储备一批对县域经济长期发展有较大影响、有明显带动和促进作用，能够对经济结构进行创新整合，优化提高经济增量结构层次的骨干项目和重大项目，把项目库真正建设成为全县经济发展的动力库。二是加强项目推介。为了加大对我县投资环境、资源优势及重点招商项目等方面的宣传力度，让更多的客商进一步了解纳雍、投资纳雍，积极筹备印制新的投资指南；建设完善和更新招商引资网站，扩大招商引资宣传面。

三、招商引资工作存在的困难和问题

首先，项目资料不够扎实，很多项目过于简单，对客商缺乏足够的吸引力。推介的项目就连基本的项目建议书都没有，更不要说可研报告、环评报告等基础资料，这是我县招商引资工作的薄弱环节，需在今后的工作中加大经费投入，建立项目基础资料编制的专项经费。

其次，各乡镇、各部门在项目编制上报过程中不够重视，相关一部分乡镇和部门编制的项目可行性不高，敷衍了事，有些乡镇和部门甚至直接不报送，影响项目库的建设进度。

第三，招商引资优惠政策的需进一步完善，签约项目的追踪督促推进力度还不够。

四、下一步的工作打算

一是加强项目前期工作，全方位开放投资领域。把项目储备更新作为招商引资的切入点来抓，除国家法律、法规明令禁止的项目外，所有产业均向外来投资者开放，围绕全县确定的产业发展重点、资源特色、区位优势和工作实际，以市场和国家产业政策为导向，组织筛选论证一批有深度、有价值的重点项目，充实项目库；认真研究国家产业政策，重点围绕煤、电、石材和其他矿产资源开发谋划一批矿产品深加工项目；围绕全县特色产业布局，重点谋划一批以茶叶、辣椒、天麻、竹荪、核桃、中药材种植及深加工为主的农业产业化项目借助全国工商联第五次执委会年底在贵阳召开之机，加强与全国五百强民营企业和其他企业的对接。形成“储备一批、洽谈一批,签约一批,建设一批,投产一批”的良性发展格局。

二是完善政策体系，优化投资环境。立足全县经济社会发展的新形势，进一步规范服务程序，提高服务质量，开辟新的招商渠道。对招商引资项目实行一事一议和项目前期手续代办制，促进项目落地实施。

五是强化跟踪落实，突出招商实效。推行招商引资项目保姆责任制，对亿元项目实行县级领导责任制，定领导、定时间、定工作进度。通过跟踪服务与督办，切实提高项目履约率、资金到位率、开工投产率。确保引进一个，成功一个，带动一片，提高招商工作实效。

八月份招商引资工作总结 第6篇

2012年1-7月份招商引资工作总结

2012年以来，我街道办克服了辖区地势偏僻、自身经济薄弱、街政工作繁重的客观因素，坚持走借力发展之路，紧紧围绕“开放包容”的广西精神，把招商引资与关注民生、改善环境、维护稳定等工作有机结合起来，因地制宜，抢抓机遇，全方位、多层次、多渠道开展工作。半年来，在区委、区政府的正确领导下，通过全街道上下的共同努力，招商引资工作实现了新的跨越。

一、2012年1-7月份招商引资工作情况

截至到7月份，我街道已申报招商引资项目（含增资）9个，其中千万元以上的项目7个，主要有XXXXX生活超市、XX旅游文化项目、XX农业科技批零项目、红宝石贸易批零项目、绿林市场开发项目、XXX房地产开发项目、XXXXX商业用地续建项目，实际引进注册资本及固定投资达16778万元，完成全年目标任务18909万元的88.73 %。

其中我办跟踪服务的商贸流通项目具体情况汇报如下：

（一）引进XXXXX生活超市项目，项目协议投资2000万元，已完成固定资产投资1400万元，约5000平方米的大型商场已装修完毕，并于7月28日开始对外经营。这个项目是我办坚持攻坚克难万秀区精神的努力成果，从5月份开始协助业主进行项目选址、超市规划设计到卖场装修布臵、办理各项许可证件、超市顺利开业，我们只用了两个多月的时间完成以上所有建设工序。在推进项目过程中，我们实事求是，边检查边整改，协助业主不断完善超市装设，力求达到市内各职能部门的审核要求取得前臵许可。由于业主忙于筹备超市制度、货物等软硬设施，大量的证件申办工作基本由我办全力配合完成。我办以项目开业为工作重点，多次到工商、卫生、消防等部门进行申报、协调，在有限的时间内按时完成超市项目所有证件办理工作，得到企业的肯定和认同。

（二）引进XX海鲜阁，项目协议投资400万元，到位固定资产400万元，已开业经营。XX海鲜阁是我办引进的中小企业之一，该企业走精品路线，规模一般，但是企业理念明确、主题新鲜，并有计划发展以此为核心的餐饮链，具有巨大市场发展潜力。我办在开展推进项目工作中给予企业大力的支持，协助办理各项证件及在推广宣传上花了大量心思，并巧学文件，活用政策，及时协助企业申请财政扶持资金，受到企业及辖区单位的赞许。

二、存在的主要问题

今年以来，虽然在招商引资上项目工作取得了一定成绩，但也存在一些问题，突出表现在：

1、招商引资项目进展缓慢。特别是截止目前未开工的项目前期准备工作进展缓慢。

我办招商引资企业——XX旅游文化有限公司计划分期投资亿元以上建设XX路一带集商贸、美食、旅游、文化展示于一体的天街旅游文化项目，目前企业已完成初步设计方案，但由于项目规模较大，涉及我市主要交通干道及河道，虽然我办及时与城区上

级领导汇报项目开展进度并多次与市政府、市住建委、旅游局等各部门协调沟通，但项目仍未获得市有关部门的批复。

XX路地下商业街项目是我办商贸流通项目之一，同时也是城区重点服务项目。该项目总投资2亿元，建设总面积约2万平方米，战时功能为二等人员掩蔽部和物资库，平时功能为地下商场、地下停车库。6月12日由市人防办、城区政府双方会章，将《关于开发XX市XX路人防工程项目问题的请示》上报至市政府。按市领导的批示，该项目需召开办公会议综合考虑各方面问题才能批复明确下一步推进意见。由于存在前期工作的落实、主要投资方的确定等等不明因素，导致项目未能如期开工。

2、招商引资项目比较少，特别是大项目少。主要原因是土地资源有限，无法建立辖区产业发展集中区，缺乏招商引资平台，造成数次企业想进驻投资，而无法投资建设的局面。

3、对外引资和争取项目的力度不够。外出招商时间少，辖区自身经济条件薄弱，没有“等商上门”有利区位，没能建立和完善良好的招商运行机制，招商引资项目洽谈多，成功少。

三、下一步打算

1、加强与在谈建设项目的联系和沟通，及时协调解决存在问题确保项目按期推进。

在XX项目推进过程中，我办主动贴近，主动联络，保持与企业的良好沟通关系，争取企业资金进驻城区发展旅游文化事业。而企业表示将按照市有关精神修改完善项目规划方案，努力争取

获得市通过。同时，我办亦注意关注城区旅游文化方面的商业动态，收集相关数据，下一步建议企业寻找替补项目进行投资经营。

对于XX路地下商业街项目的下一步推进方向，我办将突出项目的社会劳动就业效益、城市人防工程与商业综合发展的双向利益继续跟踪市政府关于开发XX路人防工程项目问题的批复，同时积极对外招商引资，为项目开展前期工作做好资金准备，争取项目实现新突破。

2、加强项目储备，围绕我街道经济发展思路和目标定位，结合我街道经济社会发展实际，充分发挥我街道优势的项目，积极推荐给投资者，促进经济发展。把招商引资任务量化分解落实到具体领导和责任人，加大招商引资投入，确保完成全年招商引资目标任务。

3、抓好服务，打造“服务型”街道。在思想上强化服务意识，进一步优化服务，努力构建引进来、请进来、带进来的局面，对已落实和有意向的企业，推行“保姆式”服务，强化企业的主体地位，方便让给企业，为投资者做好服务工作，从而达到以情留商，以商招商，以企引商的作用。

XX街道办事处

八月份招商引资工作总结 第7篇

今年以来，汤头街道依托汤泉旅游开发这一载体，围绕打造温泉城、建设汤泉旅游区这一主题，以招商引资促经济发展。广泛宣传、广泛联络、积极开展对外合作，通过项目推介会和洽谈会形式，加大以商招商、外出招商力度，招商引资工作有了新突破。截至目前，先后引进南通二建、中国烟草、冠鲁集团、XX佳和等一大批有实力的大集团、大企业投资，已签约和实施过亿元项目7个，总投资29亿元，截至1至4月份实际到位资金1亿元。

一、在谈项目情况：

1、青岛万洲房地产开发公司投资5亿元，占地200亩，主要建设温泉商业综合开发项目。

2、宁波民意房地产开发有限公司投资80亿元，占地1平方公里，主要建设温泉商业综合开发项目。

二、奠基项目及宁波招商推介会签约项目情况：

1、华太研发中心项目，总投资3000万元，目前已完成四层框架土建，土地手续已经办理完毕。本年度12月份竣工。

2、鲁南有色金属物流中心项目，总投资5000万元，日前已经安装完成9座1.5万平方米的钢结构大棚立柱、顶部钢瓦安装，本月全面完成施工。环评手续完成，土地手续已进入摘牌程序。

3、汤泉齐鲁园高档商住综合开发项目，总投资6.6亿元，占地277亩，建设时间为三年，已完成总体设计、外观设计、景观设计，土地已进入挂牌程序，将于本月开工建设。

4、XX名仕温泉国际城项目由XX骅东投资有限公司（南通二建）投资兴建，占地350亩，计划总投资6亿元，总建筑面积28万平方米。建设期限计划为3年，自2010年8月年开始建设，计划2013年8月竣工。3000万元土地保证金已经到位。目前正在争取该项目用地指标，组织土地流转与赔付。项目设计、规划正在同步进行。

5、汤泉皮毛加工及交易市场项目，是临沂（宁波）招商引资洽谈会签约项目，由XXXX市庄弛皮草服饰有限公司投资兴建，占地200亩，计划总投资1亿元。建成后是XX地区最大皮毛交易市场。目前汤头街道已成立项目推进领导小组，积极筹备各项手续办理，正在进行土地流转。该项目计划于2010年10月下旬开工建设，预计2011年6月底竣工。

三、在建项目情况：

1、中环置业项目，总投资1.5亿元，建设4.7万平方米温泉综合开发项目：“龙腾园”、“汤山苑”，目前该项目规划手续已经完成。

2、观唐苑温泉二期项目：总投资8000万元，建设商用住宅134套，建筑面积3万平方米。截至今年1至4月份共投入资金1000万元。计划年底完成施工。

3、亿利达.尚泉北部商贸区，今年1至4月份投资400万元，新增建筑面积2770平方米，计划今年年底营业。

八月份招商引资工作总结 第8篇

2012年6月20日

一、基本情况

今年2号文件安排我组到位资金任务

万元，实际到位

万元；工业引资引资任务

万元，实际到位

万元；安排我组新引进总投资1000万元项目

个、3000万元项目

个、5000万元项目

个、亿元项目

个开工建设，其中1个5000万元项目进行开发区，目前已落实

个，尚缺

个；今年共带领全组开展

次外出招商活动，分别到

等地方联系

等项目。

二、项目情况

（一）续建项目

个。

一是

项目，总投资

万元，到位资金

万元，形象进度。

二是

（二）新引进开工建设项目

个。

一是

项目，总投资

万元。到位

万元，投资人

，形象进度。

二是

（三）签约未开工项目

个。

一是

项目，总投资

万元，投资人

，何时开工建设。二是

（四）意向项目

个。一是

项目，总投资

万元，投资人

。二是

三、问题

1、项目，需要

单位解决

问题。

北京招商办7月份工作小结 第9篇

本月，市联系领导江刘伍部长在百忙工作中抽出时间，赴京开展招商联系活动，并对北京招商办的工作进行了现场指导。北京招商办对江部长在京活动进行了细密谋划和认真组织，北京招商办的招商工作在江部长的高度重视和指导下进展明显。现将本月工作作小结如下：

一、认真组织江部长在京招商联系活动

月初，在听取了北京招商办的上月工作情况汇报后，市联系领导江刘伍部长指出，7月份要去北京开展联系活动，并对北京招商办的招商工作进行现场指导，具体时间到时再通知。北京招商办根据工作情况，事先拟出了一个初步的活动计划。在7月23日下午接到江部长即将于24日下午到京的通知后，又对活动进行了更进一步的安排。因为江部长到北京的工作安排是临时通知，而且能够安排联系活动的时间也是江部长到京后临时确定下来，因此在活动安排上有很多的限制因素。虽然如此，北京招商办还是结合实际情况，排出了详细的活动计划，并对领导住宿宾馆、出行车辆、就餐宴请等进行了细致安排，为领导在京活动提供了周密服务。

江部长在京活动时间虽然很短，但各项联系活动时间紧凑，目标明确，取得了明显的成果。在京期间，江部长分别拜访了华通投资有限公司董事长张楚然先生、米兰登商贸有限公司董事长钟诗平先生、外商投资协会副会长胡国财先生，以及中俊峻业投资有限公司董事长何俊生先生，向他们介绍了巢湖市目前所面临的发展机遇及当前良好的发展态势，热烈欢迎他们到巢湖市投资兴业或是向广大投资人推荐巢湖市以吸引他们到巢湖市投资，并与他们就有关投资项目进行了沟通交流。

二、积极推动在谈项目进度

6月份，已与中俊峻业投资有限公司董事长何俊生就有关BT项目形成了初步意向。回巢湖期间，北京招商办向王局长汇报了有关情况，得到了领导的认可，并对开发区最新的招商引资推荐项目资料进行了搜集整理。回到北京后，立即与何俊生董事长联系，到他的办公室，送去项目资料，进行了面对面沟通。同时，在江部长在京活动内容中安排了江部长与何董事长的会面，以推动项目的进一步深入。何董事长表示，在可能的情况下，8月初到开发区就项目情况作进一步的沟通。

三、进一步拓展联系范围

八月份招商引资工作总结 第10篇

一、经济指标完成情况

2011年1-8月，在街道党工委、办事处的正确领导下，招商引资工作进展顺利。其中，重点项目完成投资7.41亿元，完成全年任务的57%，固定资产投资完成8.12亿元，完成全年任务62%，内联引进上报3.87亿元，完成认定2.2亿元，完成全年任务的55%。

二、主要工作

（一）重点项目

2011年光荣街道列为区政府重点项目有四项，开工三项，开工率75%。

项目具体情况介绍如下：

1、太阳海住宅项目：建设单位，大连鸿基园房地产开发有限公司，该项目占地面积7.4万平方米,建筑面积为8.9万平方米,共建12栋楼，842套房屋，计划总投资为3亿元,建设起止年限2008-2011年。2011年完成投资9000万元，目前已有10栋楼已完工，剩下的2栋楼主体工程已近尾声。整体工程年底前可全部完工。目前房屋已销售156户。

2、太阳沟农贸市场改造及周边地区开发建设项目：建设单位，大连瑞帮置业发展有限公司，该项目占地面积3.5万平方米，建筑面积5.3万平方米，计划总投资4.5亿元人民币, 建

设起止年限为2009-2011年。2011年完成投资3亿元，目前列宁街南侧市场部分已封顶，正在进行立面保温及外围装饰工程，预计十月末投入使用；列宁街北侧工程土地已平整完毕，开工前的安全防护工作已完成，周边商贸城建设预计月底前开工。

针对文化街旅游商贸城项目街道正在推进以下两方面工作：一是积极与企业配合进行周边地区改造项目的动迁工作，临时建筑已拆除，私有产权4户，已动迁2户；国有产权12户动迁工作，街道与房产局召开专题安置会议；军产回迁问题，街道正在与沈阳军区房管处进行协商。整体动迁工作形式比较乐观。

二是侧重抓好文化街旅游商贸城项目完工后的招商工作。为了大力提高太阳沟地区的旅游商贸业、金融业和现代服务业的档次，街道正在积极与相关的上市公司取得联系。目前大商已初步达成入驻意向，下一步将探讨有关入驻方面的事宜，以期尽快达成书面协议；通过与金融行业接触和洽谈，已有三家金融部门达成入驻意向，具体事宜正在运作当中。

3、203公园周边改造项目：建设单位，中冶置业有限责任公司，开发建设该项目共分A、B、C、D、E五个区域，总占地面积40万平方米，建筑面积50万平方米，计划总投资28亿元人民币，建设起止年限2010-2015年。2010年累计完成投资1亿元，一期工程公园、停车场等已修建完成。该项目今年计划完成投资6亿元，已经完成投资2.5亿元。C区、D区已经摘牌，前期施工手续已经办理完毕，B区土地调编手续办理完毕，正在筹备挂牌。未开工原因，该项目摘牌时设计的容积率为0.69，之后，根据国家的新规定，容积率不得低于1，目前公司已经制定了几个方案，中冶公司领导正在进行最后一轮设计方案讨论。方案定下来之后，需报规划局审批。预计10月初开工，年内计划投资6亿元，计划明天“五一”期间开盘。

为了加快推进203公园周边改造项目的建设步伐，一是街道积极配合企业在完成B区、D区域规划及相关手续的办理；二是全力推进A区土地调整和项目动迁工作，整个项目动迁户总数为158户，居民已动迁54户，剩余96户，企业已动迁1户，剩余7户。

4、枫阳小区住宅项目：建设单位，大连万隆居房地产开发有限公司，该项目占地面积4.48万平方米,建筑面积5.3万平方米,计划总投资2.5亿元，建设起止年限2009-2012年，2011年计划投资2亿元，完成投资9000万元。土地已摘牌，项目前期手续已完成，土地已平整完毕，正在进行基础工程施工建设。

该项目共有回迁户43户，其中17户已签订回迁协议，26户已达成回迁意向。回迁楼建筑面积5.37万平方米，正在办理前期施工手续，建设施工单位已经入驻，预计年底前回迁楼主体工程能完成。

5、旅顺历史文化名城项目：该项目计划投资15.5亿元，目前完成投资1100万元，其中政府投资约600万元，用于花卉

小区建设、道路施工；其余约500万元，用于影视基地建设、部分老建筑保护性修复。

自今年7月15日正式进入项目启动阶段，发改局牵头制定太阳沟历史文化名城保护项目方案，已经报区政府常委会通过。目前，“太阳沟历史文化区保护、修复和利用工作组织机构”已经成立，并开始工作，通过召开与部队组成的联席会议，正在和部队协商房屋、土地置换，发改局已向市发改委争取项目资金支持，街道对辖区内军产房屋进行了初步调查，摸清军产底数及所属部队情况。存在问题：一是太阳沟地区军产比较多，所属部队也比较多，与部队协商的难度比较大，二是军产置换的选址及规划问题，正在与部队进行协商。

（二）固定资产投资

1、大连鸿基园房地产开发有限公司开发太阳海项目，完成投资9000万元。

2、大连亚明汽车部件有限公司购置压铸机、加工中心、检测设备等，完成投资5019万元。

3、大连亚明汽车部件有限公司购置设备，完成投资1500万元。

4、大连瑞帮置业发展有限公司开发太阳沟农贸市场及周边地区改造项目，完成投资3亿元。

5、大连瑞帮置业发展有限公司建设办公楼及日本料理餐厅，完成投资1400万元。

6、三明聚酒店建设完成投资4360万元，计划明年“五一”开业。

7、天津二十冶建设有限公司大连分公司开发203及周边地区改造项目完成投资2.5亿元。

8、辽宁省军事体育航海运动学校建设宿舍楼项目完成投资3800万元。

9、旅顺历史文化名城项目完成投资1100万元。

（三）新办企业7家，分别是大连旅顺众合影视拍摄基地有限公司、大连市合众置业有限公司、大连市汇森源保温材料有限公司、大连市鑫洋船舶燃料销售有限公司、沈阳中铁物流大连旅顺分公司、大连甬洋船舶燃料销售有限公司、大连家安燃气具有限公司。

正在办理手续的企业5家，分别是大连奥新经济技术发展有限公司、大连中奥电梯有限公司、大连锦程农业有限公司、大连驿鑫文化艺术经纪代理有限公司、大连金华建筑工程集团有限公司旅顺分公司。

（四）与经济发展科配合，完成对辖区军产的摸底调查。

（五）及时完成向区纪检委、发改局综合科、重点项目办、统计局工业科、招商局的报表工作。

三、下一步工作计划

1、全力推进大项目建设，做好项目跟踪，争取12月份前完成全年任务指标。

2、加大招商引资力度，拓宽招商渠道，主要针对文化产业、现代服务业、金融业等行业开展招商引资工作。筹划总部经济、楼宇经济基地建设。

3、继续做好为企业服务工作，改善辖区投资软环境，把科室人员业务能力的培训列入科室工作计划。

八月份招商引资工作总结 第11篇

我办紧紧围绕区委区政府下达的目标任务,认真做好招商引资工作,由主要领导亲自过问,招商人员集中精力、发挥优势、集聚资源,开展多种形式招商活动,细排线索,广搜信息,拓展招商领域,做好帮办服务。

(一10月份工作开展情况

1、外出招商情况:在国庆假日2号至4号期间,我办主任孙晓英亲自带领招商办工作人员有选择、有针对性的到苏、锡、常一带拜访台资企业。

2、邀请客商来清河考察情况:10月10日成功邀请到台商陈力维先生等3人来淮安考察服务业项目。在淮考察期间,我办领导亲自陪同陈力维先生一行参观新区,考察淮安服务业市场,现陈力维先生一行有意在清河区范围投资3000平方米休闲娱乐会所。

3、新签约、申报项目情况:已成功签约总部经济项目2个——江苏润波电梯有限公司和汇银家电有限公司,两个项目都已申报至招商服务中心。

(二全年目标任务完成情况

我办共有招商项目9个,其中亿元以上项目6个,分别是苏宁电器广场、龙游城、嘉和国际广场、新天地花苑、莲花家居广场、电信大楼北侧地块项目。实际固定资产到位资

金已达4亿元,完成全年任务。新增注册资本金已超额完成4.6亿元。实际到位外资50万美元,德馨贸易有限公司目前营业执照已经办好,省外管局已审批通过,正在办理开户手续,组织资金中。已成功签约总部经济项目2个——江苏润波电梯有限公司和汇银家电有限公司。

新增亿元以上项目2个,一是莲花家具广场,现已建成5月份开始正式营业,二是电信大楼西侧项目,是由浙江杭州万泰控股集团股份有限公司投资开发的,目前该项目正在办理土地挂牌前的相关手续。

三、下一步工作打算

(一狠抓工作落实,特别是狠抓资金的到位落实。指定专人全程进行帮办服务,每天跟踪了解项目及进展情况,秉着有困难早发现早解决的原则,着力解决实际问题,切实担负起组织推进、协调落实的职责。

(二我办将把帮办服务作为项目的核心保障,增强服务的主动性、超前性和有效性。突出抓好重大项目的建设,充分发挥重大项目的支撑作用,重点抓好苏宁电器广场、龙游城、嘉和国际广场、新天地花苑项目建设,确保项目达序时进度。

七月份工作总结八月份工作计划 第12篇

营业已进入8月份,作为一个曾经做过管理的人来说，出于职业习惯那么做一下7月份的月度工作总结报告是很有必要的。因为我们都不是天生的管理天才，只有在实际生活中不断总结进步。同时，管理是一个计划性很强的职业，弥补不足必然带给我们下一个课题就是计划。所以，顺便谈一下八月份的计划也是必不可少的内容。

7月份我除出西单的装修计划之外,都驻扎在方庄店。虽然不是一个餐饮的绝对内行，但是基于前几年自营公司的基础，搭理这样一个店面并不十分费力。或许就偏偏由于不是绝对内行才会在7月份在方庄店不断调整，或许是由于再次处在营销管理的方面而激发了当年创业的激情，于是在不断寻求突破和改变，或许应了那句话“世界上绝对的真理就是改变，企业只有在不断改变中可以得到发展”。

现在的方庄店虽不敢在百饺园的诸多店面中树立一个标杆,但就在这一个月内的改变已经走上了经营的正规发展轨道。所谓，只有找到了路，就不怕路远。

从北京的整个餐饮市场来说，同质化竞争越来越激烈。我们的发展目标不仅仅是三年两年，而是更远。为了保证我们的基业常青就必须异军突起。很显然，在目前这个“狼满天下”的竞争状态下很难。所以首先要做到的是“与狼共舞”。因此我们首先要成为“一匹狼”才能有资格与之一较短长。

表面看来目前的方庄店一片和谐繁荣景象，但是恰恰这片繁荣背后有着值得我们思考的东西，那就是经营瓶颈。这种瓶颈状态不是真正的瓶颈，而是对市场目标的估计不够和对持续目标市场驾驭力和开拓力不够。没有形成属于自己的地域文化，那么这也就是说是一种根基不稳的假繁荣。往往很多企业就毁在了假繁荣期的沾沾自喜上了。作为一个失败的自营者来说，这一步我已经走过来了，深知道其中的利害。所以，思路调整成了必然之路。

在经营上,如果把7月份定义为改革期，那么8月份可以算得上是一个开放调整期。7月15日的“入伏”营业出现小高潮。整月营业77万多，其中自营61.89万元。那么进入8月份抛开团队来说自营能保证平稳上升或更大突破吗？我想没有几个人敢下这个保票。究其原因，多数人的回答很一致,“一直营业不稳定”。表面看来这是个理由，实际上在细分市场下如不能尽快找出原因解决之。那么逐渐被蚕食亦绝非危言耸听。

出于多年来自己搭理公司的习惯。我利用了一些时间对周边地区进行了试点和拜访。得出了一个不太成熟但很惊人的结论：步行十分钟为半径之外的消费群体（主要是企事业单位、居民这样的附近常住人口）。竟然对开业多年的百饺园一无所知，或似乎听说过但不知其位置所在，更甚至还有人问这是干什么的地方？

对此感触颇深。不谋全局不足以谋一域。虽然我们做不到运筹帷幄，更谈不上不出茅庐已知三分天下。但是从经营的角度上来说应该确却的知道.目前的状态会导致几年之后怎样的后果。那么要达到一段时间之后或者是几年之后的预想目标，那么应该明确具现在体应怎样去按部就班的计划和完善。对这种不成熟的市场进行培育。实施计划不能哗而取宠亦不能涸泽而渔，杀鸡取卵。应该扎扎实实的做好点点滴滴的潜在客户市场的开发，并不间断的进行维护。确立属于我们的最忠实的客户群。

那么，话题说回来就是如何在8月份稳定自营中求进步，并且建立潜在客户的开发机制，拓展目标市场。为以后的稳步增长建设几个稳定的基础成了我们的下一步的工作目标。如何做？

主要分为三部分。第一部分，加强客户的梳理和管理。百饺园虽然已经营业了十多年，但多数店面存在同样的失误。就是客户管理极不完善。方庄店并不例外，客户管理处于初级状态。对于这样一个企业来说是极不符合的。于是必须加强完善客户管理，弥补这方面的严重缺陷为客户开发工作提供充分的前提保障。

第二部分，培训。7月份出现的不足在8月份必须给予弥补。本月的培训以实操着手。所谓“铁打的营盘流水的兵”在目前的百饺园做不到。员工的自豪感和归属感不强。吸引员工的不仅仅是金钱还有体制和氛围。急需要激励与带动体制的建设。我对方庄店的定义是创业期。那么，“鼓足干劲，力争上游”的氛围就愈显得重要。优秀的氛围造就优秀的团队，优秀的团队造就优秀的员工，优秀的员工创造优秀的业绩，优秀的业绩才可以证明优秀的企业。学习氛围可以赢得团队进步员工的提升，从而提升员工的“成活率”和整体战斗力，改变百饺园“培训学校”的现状。

培训主要内容包括：领班职业素养培训、全体员工的商务礼仪培训、外联部门的跟进能力和跟进服务意识培训、并设定计划表格提升团队执行力。我们需要的是优秀的团队，而不是一个“团伙”。

第三部分，客户走访。由于方庄店的影响力几乎局限在步行十分钟之内的客户群体。所以在客户开发方面存在着相当大的缺陷。确立“变被动为主动的客户分销方案”。本月开始实施。客户分销方案已经从理论论证阶段基本进入到可实施阶段。详细的操作内容容后探讨，目前只在方庄店开展。方案的实施层全部为领班以上人员。

7月份在对方庄店激励管理的同时作了系统的观察分析。35人左右即可完成每日三万元的接待服务任务，并且经过调整已经开始能够有条不紊的进行工作了。那么很显然就凸现出一个问题。每周的一、二、三出现的营业相对低谷期的工作负荷问题。负荷的不符合会导致员工出现假疲劳现象。从而消磨了意志，降低了团队的战斗力。8月份充分利用相对剩余的劳动力。由现在的坐店等客变为主动出访。推出这样的策略一方面可以迅速打开周边的门户市客户市场，形成一定的影响力。另一方面，极大地锻炼了队伍。任何策略都存在利弊，主要看实操者在如何的平衡。

首先由我亲自完成外出访问的前期工作。包括适合方庄店面访问用的公关卡片（反面需要更改为方庄店面的指示图）。以及外出公关的培训（包括语言组织、心态调整、访问流程等）和公关访问结果的测评（企业认知度等）与整理（姓名、地址、电话、爱好等）等工作。

其次对目标市场进行“地理划分”。然后两人一组，每天出动两组到三组。这样能够保障营业的正常进行。对所在公关区域进行地毯式拜访。我会亲自在这一个月里带动和拉练队伍。提高百饺园方庄店面的陌生市场的开拓能力。

这样做的目的很明显。第一为该店的自营业额的提升作了强大的客户保障。谁都明白，只要掌握着客户就掌握着资源，这就是餐饮。其二，从陌生走访中发掘人才。对综合能力比较强的人才进行培养，使其具有陌生地理市场开发能力，最终能够独立开发旅游市场。建造属于百饺园自己外交队伍。只有生产力掌握在自己的手里，才可以很有信心的区谈营业额的稳步增长。

不知不觉中，疯言疯语说了很多。或许很多人都会质疑这种工作方法，或许还包括我自己。有时候我在问自己，单店的一线经营来说，经验或许也会转化成为负债。因为我不绝对得了解餐饮，在北京才算开始涉入。或许过去曾经很成功的经验有可能成为明天失败的真正原因。

八月份工作总结和九月份计划 第13篇

转眼间，整个八月份又过去了，在八月份，对自己来说还是非常重要的一个月，在这个月里自己的工作有了些较大的调整，也就是在大运会假期后正式加入了直销部，这一切的改变我坚信都是为了更好地发展，从自己内心也是非常期待自己进入直销部的表现，因为至少现在不用老打电话，找资料了。

回顾八月份里进入直销部的一切，确实发现自己的工作上的主动性确实少了很多，这点很是重要，似乎也是都是在我们直销部老打的`一步步紧盯下才做了一些实实在在的事情，八月份做出的一些业绩也都全靠战区将一些优势资源给到我们，自己现在做的确实还太少。主动性这也是在接下来的日后工作中必须首先解决的问题。

对于接下来的九月份的工作，说句实话自己内心还不是很有谱，因为产品线的调整，我们直销部究竟应该以一种什么样的方式来开展我们的工作，我们业绩来源，确实这都是一系列的问题摆在我们的面前。如果我们也完全回到之前的模式，每天找资料和打回执，似乎就是失去了很多原本的意义，所以，这些问题也是在最短的时间内必须得解决的。

八月份招商引资工作总结 第14篇

年初以来，在区委、区政府的正确领导下，按照年初确定的目标任务，不断强化项目意识、服务意识和创新意识，整合招商资源，拓展招商渠道，改进招商方式，细化招商服务，使全年的招商引资工作打开了新的局面。现将具体情况汇报如下：

一、主要指标进展情况

二、主要工作开展情况

（一）以体制创新为重点，建立招商引资新机制组建全新的专业招商队伍，必然要突破现有模式的束缚，我们理清思路，创新机制，取得了明显成效。一是完善招商引资奖励机制。制定了《##区招商局雇员绩效考核办法》，做到人人有指标，人人有动力。同时我们还实行项目首报跟踪考核制度，周例会制度，实行重点项目专人跟踪，并对联系每个项目的责任分局、责任人提出了具体的进度要求，及时推进招商工作进度。二是创新招商引资运行机制。形成了《##区招商局工作规范手册》、制定了具体考核制度和评价标准。年初，对8个分局进行系统考核，辞退了6名不合格人员，激发了招商队伍活力。三是树立招商引资对外形象。建立了ci识别系统，确立了招商局理念和标识（诚信务实，坚韧自律，精细高效，协作创新），要求全局工作人员在洽谈和接待等工作中佩带胸卡，树立起全区招商工作的崭新形象。(二)以产业发展为导向，拓展招商项目新储备围绕全区区位优势、资源优势、产业优势，充分挖掘潜力，精心策划包装项目，不断更新项目，共更新了40余个项目充实到项目库中。一是瞄准市场需求，科学论证项目。认真分析评估目前的市场环境、建设条件、经济效益及投资回收等要件，切实加强了对项目的论证、包装工作。二是立足比较优势，包装策划项目。围绕区位优势及发展要求，包装了太湖商业街、黄海城市广场、陵西街道商业地产、包道商业广场等项目；围绕资源优势和产业优势，包装了马三家泵业产业园、平罗畜禽产品深加工等项目；围绕现有园区企业，按照延伸产业链条，扩大产业规模的要求，包装了一批引联挂靠的沙岭物流中心、观音物流基地、李红路物流中心等项目。三是强化前期工作，充实储备项目。完善项目基础材料，实行项目动态管理，针对具体项目实地考察论证，做好项目前期工作，努力提高储备项目的质量和水平。

（三）以资源整合为基础，打造招商引资新平台利用我区停产、半停产企业的闲置厂房、土地等存量资产，盘活资源、做优空间，为招商引资搭建新平台。一是充分调查，摸清家底。深入到全区各乡街和产业园区，对全区重点建设区域、闲置厂房、零散招商地块进行了认真的调查和梳理，共整理出招商地块208块，为全区进一步做好招商工作奠定了坚实的基础。二是整合资源，充分利用。结合资源调查的结果，切实加强对全区已闲置厂地、厂房等情况的整理，策划和包装成招商项目，通过参加各类经贸洽谈会等活动向外宣传推介，积极寻找合作伙伴。三是依托平台，对接项目。通过招商引资，将整合出的资源全面推出，与各界客商进行对接。其中： 太湖商业街项目：位于黄海路商务核心区十字发展轴心南北轴线，拥有南北两个地铁出口，具备建设##区中心商业街的条件。目前已与泛华、万达等企业对接，投资方表示出明确的投资意向，区内的金厦、世代、宏发等集团对该项目也非常感兴趣，金厦太湖湾已有乐购、华润万家等欲与之合作，建大型超市，宏发与兴隆大家庭准备合作建设地区购物广场。迎宾路汽车4s一条街项目：位于迎宾路沿线，虽然短短几个月的时间，已有众多汽车销售商到现场考察。辽宁隆孚汽车已经购下了原供销社地块；北李橡胶厂地块、果品公司等几个地块也在洽谈中。

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黄海城市广场项目：东至东湖街、南至黄海路、西至太湖街、北至迎宾路，总占地面积约56公顷。拟对该区域进行整体开发，建设五星级酒店、大型购物中心、餐饮娱乐设施、写字楼、中小学校及幼儿园、主题公园、休闲广场及高档住宅小区等项目，并最终形成沈阳西部的cbd。目前，已与韩国乐天集团、上海大华、中南地产、阳光100、香港保利达、泛华、中实集团等进行对接，他们均对该地块表示出浓厚的投资兴趣。

（四）以招商活动为载体，实现项目建设新突破突出大型招商项目推介会及座谈会和相关展会等活动对招商工作的乘数效应，走出去，请进来，积极组织和参加了20余个招商活动。一是积极抓好主动招商活动。年初以来，先后在北京、吉林、天津等地组织和参加了“风险投资论坛”、“韩国周”、深洽会、厦门投洽会、“台湾周”等几个大型招商活动，接洽了一批优质项目。尤其是，结合丁香湖水城的开发，在区政府主办了丁香湖水城招商项目说明会，会议邀请了碧桂园、万科、富力、恒大等20余家全国房地产顶级企业，邀请了市规划和国土资源局、市建委、市房产局等权威部门，对丁香湖水城进行了全方位的推介，切实增进了与会客商投资丁香湖水城项目的了解和信心。二是积极参加省、市组织的招商活动。按照省市的部署，先后参加了长三角招商、珠三角招商、第二届亚洲制造业论坛等多项招商活动，每次活动都有大型招商项目参加签约，极大地提升了##的知名度。其中，5月初长三角招商中，在杭州、温州、上海等地组织参加了一系列长三角地区招商活动，吸引了广大投资商的深切关注，接洽了一大批重点客商，共达成协议项目6个，意向项目2个，总签约额达338.82亿元。7月份中旬珠三角招商方面，赴佛山、深圳、东莞、厦门、泉州等地，借助招商洽谈会这个平台，洽谈促进了一批优质项目，共签约项目3个，投资总额达47.5亿元。12月3日，随省市招商考察团赴广州进行洽谈，又促进了北方不锈钢市场等一批项目的签约进度。

（五）以宣传引导为依托，提升对外开放新水平以各种媒体为依托，选取了资源优势、产业特色、环境优势、领导魅力等视角，集中加强了对全区招商整体优势的宣传力度。一是改版了全新的项目册。结合主办或参加各项招商活动，制作了《##招商手册》、《##工业地产招商手册》等一系列专题宣传材料，同时邀请了相关媒体，采取立体式的宣传形式，进一步提升了全区的招商知名度和影响力。二是开办了《##招商网》。设立了区情概况、招商项目、投资政策、服务流程、风土人情等相关子栏目，为投资商了解##、投资##建立了广阔的宣传平台； 三是与区委宣传部合作开办了《投资##》专刊。目前已经刊发9期，文字量达6万余字，定期收集整理全区招商动态，加强对各项招商工作的宣传与引导，极大地调动了全区上下招商积极性。四是依托主流媒体宣传。结合全市经济发展及招商工作动态，适时抓住宣传契机，分别在沈阳日报和辽沈晚报等主流媒体上加强对全区对外开放工作的宣传，依托这一平台，加强了对全区招商工作的舆论引导与氛围塑造，为全区上下形成招商合力做了有益促动

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