策划主管工作主要职责

策划主管工作主要职责（精选17篇）

策划主管工作主要职责 第1篇

岗位职责：

1、负责营销策划部的全面管理工作。

2、负责对部门下属的人员进行指导、提升、考核、管理和监督。

3、负责与公司其他部门的沟通与协调。

4、负责收集整理归纳客户资料。

5、负责制订营销策划方案，负责营销活动的策划以及实施。

6、监督所辖范围内的广告策划、宣传和设计工作。

策划主管工作主要职责 第2篇

一、组织部门员工开展工作：

1、制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施；

2、收集有关房地产的信息，掌握市场动态，分析销售和市场发展状况，提出书面报告及针对性意见；

3、负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行分析；

4、负责制定营销策划方案和销售计划，负责营销活动策划、组织、实施；

5、负责销售代理公司比选及代理合同的签定，审核销售组织方案，监督销售代理公司工作，监督销售进度及回款情况；

6、负责公司及产品品牌形象策划与品牌管理；

7、负责营销队伍的组织、培训与考核；

8、协助财务部收取客户需缴交的各项费用；

9、组织面积测量工作；

10、负责组织交房工作，办理总产权及分户产权。

二、全面负责内部管理：

1、参与公司高层战略策划的研究与定位，为营销方案提供市场依据；

2、参与公司新项目拓展的可研工作，主持完成项目市场定位及策划报告；独立撰写项目前、中、后期策划方案以及撰写广告宣传所需各类文案，并独立提报；

3、参与新项目获取后的规划方案评审，提出产品组合、户型配比、交房标准的相关建议；

4、依照项目营销总体规划,进行楼盘品牌推广分析、策划、指导项目定位并拟定出策划方案，负责组织实施；

5、收集并整理规划方案及产品数据库，参与集团产品标准化工作；

6、监督所辖范围内的市场营销活动，广告策划、宣传设计和制作等；

8、培训指导项目公司营销部对口工作；

9、组织建立健全部门内部制度，改进内部管理流程，提高部门工作效率；

10、组织制定部门日常工作计划并组织计划的实施、协调、检查及评价；

11、加强部门内部员工培训及队伍建设；

12、协调下属员工之间、本部门与其他部门之间的工作关系。

13、整合并遴选顾问公司，开展专项策划及顾问工作；

三、完成领导交办的其他工作任务。

任职要求：

1、本科以上学历，设计本专业毕业优先；

2、具备项目研究与策划能力，以及良好的文化底蕴及审美欣赏力；

3、4年以上房地产从业经历，有创意性思维，与时具进；

4、熟悉创作与发布，能与第三方协作单位沟通对接，并有一定的管理能力和成本控制能力；

5、有知名的房地产代理公司经验，参与过地产项目的提案、媒体经验；

策划主管工作主要职责 第3篇

调整的主要内容包括:原商务部商贸服务管理司更名为“流通业发展司”, 原市场运行调节司更名为“市场运行和消费促进司”, 原服务贸易司更名为“服务贸易和商贸服务业司”, 原信息化司更名为“电子商务和信息化司”。办公厅加挂“国际贸易谈判代表秘书局”牌子, 增加“承担与国际贸易谈判代表履行职责相关的政务工作”职责。反垄断局加挂“国务院反垄断委员会办公室”牌子。

此次调整还将原由市场体系建设司负责的“协调打破市场垄断、行业垄断和地区封锁有关工作”、“牵头组织规范零售企业促销行为及零售商、供应商建立公平的交易关系”、“对内资直销进行监督管理”职责, 划转市场秩序司。原由市场体系建设司承担的“对拍卖、典当、租赁和旧货流通等特殊流通行业进行监督管理”、“推进、发展物流中心和体系的建设, 大力培育专业化第三方物流企业”的职责, 划转流通业发展司。原商贸服务管理司承担的电子商务有关职责划转电子商务和信息化司。原商贸服务管理司承担的成品油流通管理有关职责划转市场运行和消费促进司。

此次调整明确生猪屠宰管理、药品流通管理、食品安全管理及追溯体系建设相关工作继续由市场秩序司负责。明确市场体系建设司负责组织拟订促进国内市场体系建设和城乡市场发展的规章和政策, 加强农产品市场、冷链物流等基础设施建设, 促进产销衔接和农超对接工作, 推进农村市场体系建设和改造升级, 培育和发展农村市场。明确市场运行和消费促进司统筹商务领域消费促进工作。明确流通业发展司作为内贸工作的综合牵头司局。

此次调整将由原商贸服务管理司承担的住宿、餐饮、国内会展等商贸服务业的管理、促进职责, 外国投资管理司承担的促进服务外包发展相关职责, 对外贸易司承担的国际货代和涉外经贸展览管理职责, 划转服务贸易和商贸服务业司。

策划主管工作主要职责 第4篇

【关键词】 营养学；营养师；临床营养

中国自古就有朴素的营养学知识，中医典籍中不乏关于饮食与健康的论述，但现代意义的营养学是随现代科学的发展而建立起来。发达国家在营养学研究及应用方面处于先进水平，营养师在居民健康保健和患者疾病康复方面发挥着重要作用，是中国学习的榜样。

1 营养学研究的主要内容

营养学是研究人类摄取食物所含营养素的学科。人以及多數動物摄入食物以获得足够的营养素；摄取食物后，经过消化、吸收、代谢，利用食物中身体需要的物质（养分或养料）以维持生命活动。营养学家开展了大量的营养学实验研究，提出了氮平衡学说、三大营养素的产热系数，发现了维生素等等。20世纪50年代以后，营养科学进入了实验技术科学的鼎盛时期，对营养科学规律的研究从宏观到微观，特别是分子生物学的发展使营养科学研究进入分子水平、亚细胞水平。随着医学模式的转变，营养的治疗及保健作用显得越来越重要，临床营养学对于研究营养素和饮食因素在疾病过程中的作用，提高临床医护救治水平，促进康复具有重大意义。营养学研究包括以下内容：一是物质层次的研究，即中医提到的各种食物进行寒、热、平等类别划分；二是营养元素层次的研究，将营养成分进行微小结构解剖，并明确各元素的功用；三是化学结构层次的研究，即进行到元素的结构组成与人体结构作用等进行详细描述；四是分子、原子研究层次的研究，通过组成元素的分子、原子的结构方面进行探讨；五是基因结构层次的研究，通过物质最细结构领域与人体基因领域进行观察，了解物质之间的作用和原理。

2 主要发达国家营养师职责范围

1967年世界劳工组织对营养师和公共营养师做出了界定，营养师指在医疗机构为患者服务的专业人员，公共营养师指在公共卫生机构为健康人群服务的专业人员。具体而言，营养师作为饮食健康、营养预防和治疗营养缺乏相关疾病的专家，其职责是采用最新的视频科学和营养学的原则，提出关于健康和疾病饮食的合理建议。在临床上，孕产妇、糖尿病和超重儿童是营养师经常面对的三个群体。

在美国，营养师注册委员会规定，注册营养师须有营养或医学硕士或博士学位，通过考试才能成为注册营养师。营养师的主要职责是制定食谱和营养方案，管理日常饮食准备和制作，对预防和治疗相关疾病提供服务。对营养师的技能要求是，能很好地与患者相处，熟悉营养学基础知识和专业理论，并能给予明确的营养分析和饮食指导，能够管理和指导食品加工，了解营养资料的科学性和技术性。为患者服务是营养师的主要工作，通过评估患者的营养需求、制定饮食方案，以配合医疗方案的制定和执行，提高治疗效果。为患者服务的工作包括：制定食谱；监控并保证为患者制定的饮食治疗方案能够执行；与医生合作；建立患者营养治疗档案；利用实验室资料、患者症状、治疗和饮食资料等，对患者的营养保健方案提出改进意见；指导其他餐饮服务人员按照个性化原则准备和制作特殊饮食。营养师有为社区服务的职责，以预防疾病和保持健康为目的开展工作，特别是针对老年人群、儿童以及其他特殊群体提供营养指导及饮食方案。营养师的职责还扩展至学校部门、体育部门等机构，开展营养咨询、健康指导、运动食谱方案等工作。

在英国，营养师的职责是帮助公众在健康和疾病状况下，对于食物和生活方式相关的问题作出指导和建议。成为营养师的条件是，获得营养学或食品学专业本科或硕士学位，并在医院或社区接受培训。营养师需具备为特殊饮食要求的人群提供指导的能力，以饮食治疗作为这些特殊人群日常医学治疗的一部分。这些特殊人群包括了患如下疾病的患者：肾病、食物过敏、饮食紊乱、糖尿病、肝炎、肿瘤和胃肠病等。

在加拿大，营养师的职责是评估患者、老年人和儿童的营养状况，制定饮食治疗方案并监测饮食治疗的有效性。加拿大的营养师还要承担起营养保健的职责，包括以下几方面：一是体重控制的饮食营养保健；二是公共餐饮服务的营养保健；三是评估社区居民营养需求，开展社区营养保健；四是在中小学及高校开展营养保健及营养教育；五是为食品、制药类企业提供营养学建议。

在澳大利亚，营养师应具备的条件是有良好的沟通技巧，有合作精神，有严谨的科学态度，有致力于公众健康和保健事业的责任心。营养师的主要职责分为两方面，一是为患者服务，二是开展营养保健咨询与宣传。在为患者服务方面，主要的工作有：配合医疗方案，为患者设计食谱；有的患者需要通过日常饮食治疗或控制疾病，营养师针对这类患者提供饮食方案；为公众提供食品及营养信息。在开展营养保健咨询与宣传方面，主要的工作有：为社区提供营养及饮食方案服务；为体弱人群设计、评估和执行营养干预或营养教育计划；为医院、家庭护理等机构提供营养保健服务；开展饮食健康教育宣传，为个人和群体的日常饮食提出建议。

在日本，营养师的职责范围包括：调查患者的食欲、嗜好、饮食经历、体重变化等；调查营养摄取量（饮食、经肠营养、静脉营养等）；计算营养需求量；称体重；收集构成营养参数的生理、生化指标；向医师提出有关营养评价、饮食及加强营养方面的建议；进行饮食指导和制定营养补充计划。营养师还要在患者住院时对其营养状况进行核查，核查重点对象包括：实施饮食疗法收到明显制约的患者；食物摄取不足、营养状态不良的患者；需要经肠和静脉营养等方法加强营养疗法的患者。

3 对中国营养工作的启示

中国自古就有“医食同根，药食同源”的营养理念，1981年中国营养学会成立，学会下设公共营养、妇幼营养、老年营养、临床营养、微量元素营养、保健食品及特殊营养共计7个分会。中国营养学会的成立标志中国营养科学进入一个新时代，营养工作特别是临床营养工作发展较快，临床肠内肠外营养支持的开展是临床营养工作的重大成就。

与主要发达国家完善的营养师制度、发达的营养师培养体系以及高水平的营养师队伍相比，中国存在营养师制度不完备、营养治疗管理不系统、营养师专业素养低等问题，营养治疗出于低水平、小规模、效率差的状态，这当中尤以临床营养问题突出临床营养治疗包括肠内营养和肠外营养。广义的肠内营养包括住院患者的基本饮食、要素饮食和非要素饮食等；肠外营养就是静脉营养，包括中心和周围静脉营养。在中国，临床营养工作存在的主要问题包括：第一，绝大部分医院营养科以治疗饮食为主，有些医院开展了肠内营养，但没有将肠外和肠内营养同一管理；第二，营养门诊尚未全面开设；第三，在很多医院营养师不能参与对患者的会诊；第四，在很多医院营养师未进行营养查房、营养宣教、书写营养病历。借鉴主要发达国家营养工作开展情况，改进中国临床营养工作应从以下几方面入手。

3.1 关注营养风险，改善临床结局 临床营养支持应该建立在对患者营养风险客观评价的基础上。数据显示，住院患者营养不良的发生率没有明显变化。因此，及时发现营养不良或存在营养风险的患者，筛选出可能从营养支持中获益的病例，及时给与合理的营养支持，对于提高患者手术的耐受性、促进术后恢复、降低手术并发症发生率和病死率有重要意义。但是，在营养筛查和营养评价工作中，关注点在营养不足或机体组织消耗，没有注意到肥胖等代谢性疾病患者存在的潜在风险。

3.2 重视指南价值，优化营养疗效 营养支持包括补充、支持和治疗三方面内容，在营养支持适应证、应用方法、制剂、疗效判断等方面制定了一些指南。危重患者能量摄入量是指南的重要内容。指南推荐危重患者能量摄入应尽可能接近机体能量消耗值，间接测热方法是决定患者能量摄入的理想方法。外科危重患者应激性高血糖的控制也是指南的重要方面，有关权威机构在指南中权衡获益和风险，推荐奖血糖控制在7.8—10.0mmol/L，既可改善危重患者的预后，又能减少由于严格控制血糖造成的低血糖风险。有关营养支持对预后影响问题是临床营养工作的研究重点。与肠外营养相比，肠内营养降低了感染性并发症的发生率，且有降低死亡率的趋势，因此，在临床上场内营养成为营养支持的首选方法。

3.3 深化营养作用，提升治疗概念 近年来，随着药理营养素的出现和作用的阐明，营养支持已经从单纯提供能量和营养底物，维持机体氮平衡、组织器官结构与功能，拓展到调控应激状态下机体代谢过程、炎性介质的产生和释放、免疫应答，改善和保护器官功能，出现了药理营养或免疫营养的概念，深化了营养支持的作業，提高了营养支持疗效。

参考文献

[1] http：//www.nhscareers.nhs.uk.

[2] http：//www.dietitians.ca.

[3] http：//www.bls.gov.oco.

[4] 蔡东联.实用营养学[M].北京：人民卫生出版社，2005.

车间主管工作职责主要职责范围 第5篇

2、对机器和模具的正常运行使用提供技术保障。

3、能解决生产过程中的疑难问题。

车间主管工作职责主要职责范围 第6篇

对车间清洁、安全隐患进行巡查，发现问题及时安排整改;

组织召开车间班组会议以及交接班，根据交接班内容，调整生产任务与临时工作;

车间生产设备的维护保养管理，以确保正常运转;

车间操作人员的管理;

车间工作主要职责 第7篇

2. 对生产现场、工艺、技术、设备、物料供应等各环节进行管理;对问题隐患及时采;取预防措施，并及时协调处理，确保生产的正常运行;

3. 配合其他部门开展工作，做好横向沟通;

4. 预防安全事故、质量事故、设备事故的发生;

5. 深入贯彻公司的安全生产制度，确保安全文明生产;

6. 参与产品质量问题的分析，制定并实施纠正和预防措施 ;

北京调整城管主要职责 第8篇

新城南计划今年投资数千亿

北京市发改委近日发布了《促进城市南部地区加快发展第二轮行动计划（2013-2015年）》，未来三年，北京将向城南地区投资约3960亿元，实施公共服务、基础设施、生态环境、产业发展等四类232项重大项目，其中包括北京新机场、一批重点产业功能区、南部高技术制造业和战略性新兴产业发展带、永定河绿色生态发展带和南中轴商务文化发展轴等。

我国中等城市掀建地铁潮

《第一财经（微博）日报》记者统计发现，中国已有35个城市与地铁结缘，基本囊括了中国大部分的一二线城市。截至2012年9月底，我国大陆范围内开通城市轨道交通运营线路的城市共有15座，运营线路总计59条，运营长度总规模约1746公里，运营车站总数1143座。目前全国正在施工建设的地铁线路超过70条，总投资额达8000多亿，如果加上已经获批的项目，投资额达1.5万亿以上。

全国9成地下水遭污染

中国水资源总量的1/3是地下水，中国地质调查局的专家在国际地下水论坛的发言中提到，全国90%的地下水遭受了不同程度的污染，其中60%污染严重。据新华网报道，有关部门对118个城市连续监测数据显示，约有64%的城市地下水遭受严重污染，33%的地下水受到轻度污染，基本清洁的城市地下水只有3%。

猪投上海背后还有惊人实事

超过一万头死猪被打捞之后，上海黄浦江的死猪仍然没有绝迹的迹象，人们的疑虑伴随着死猪上升的数字逐步演变成愤怒，从开始的嘲讽到后来的要求有部门为此负责。而刊登在人民网的湖南红网消息更让人震惊：死猪常年都有，三月最多；在死猪源头之一的浙江省嘉兴市新丰镇，靠渔业为生的渔民因为河水污染已经开始转行捞猪业，对嘉兴市政府公布最近一周捞到死猪3601头的说法，船工不认同：“假的，肯定不止，这几天埋掉的死猪可能有几万头。”

树洞画：公共艺术为城市注入新活力

侨联工作主要职责 第9篇

1、负责联络、协调、沟通归侨、侨眷和海外侨胞，组织、开展各类联谊活动。

2、积极参政议政，反映归侨、侨眷和海外侨胞的意见和要求，参与政治协商，发挥民主监督作用，促进社会主义民主与法制建设。

3、根据《中华人民共和国归侨侨眷权益保护法》，依法维护归侨、侨眷和海外侨胞在国内的合法权益，为归侨、侨眷和海外侨胞提供法律咨询和服务；做好群众来信来访工作，协助向有关部门反映情况，督促落实有关侨务政策法规。

4、负责为海内外侨胞提供探亲访友、寻根问祖、观光旅游、疗养治病、进修讲学、出国留学等方面的服务；做好对外联络接待工作。发挥侨联人民团体的优势，以民间、归侨侨眷身份实施“走出去、请进来”，加强与海外社团和重点人物的联系；积极做好新侨民和新生代及其眷属工作；同时，配合有关部门利用“侨中有台、台中有侨”和侨联的特点，不失时机地开展以侨促统的工作。

5、积极引进华侨、华人、港澳同胞的资金、技术和人才，引导和协助海外侨胞来禅兴办公益事业；指导和扶持归侨、侨眷兴办企业。

6、管好用好佛山市侨联福利基金，开展扶贫助困、慰问有困难的归侨、侨眷，救济孤寡的归难侨、奖教奖学等工作；管好侨联物业，做好为侨服务。

7、宣传党和国家的侨务政策法规及我区改革发展的成就；办好侨刊、乡讯；抓好侨联信息和侨情资料收集工作；办好侨联网页。

仓库主管主要职责 第10篇

2、金蝶系统数据的录入包括：来料入库、半成品、成品入库，原料出库、半成品、成品出库、及其物品标签单填写和传递，相关单证、报表的整理和归档;

3、定期盘点仓库库存，确保实物与数据的一致性。

酒店主管主要职责 第11篇

2、负责分配和管理员工的工作;

3、负责客人的投诉处理，能独立处理突发事件;

策划主管工作主要职责 第12篇

新形势下，如何针对项目部管理的实际和党建工作的薄弱环节，创造性地开展项目部党建工作，如何带领项目部职工优质高效完成生产经营任务，为单位创造良好效益和信誉等都需要项目党支部书记不断思考与研究。

一、以身作则，提高素质，建设一个强有力的项目领导班子是项目党支部书记的首要任务

俗话说：“火车跑得快，全靠车头带”。没有一个高素质的领导班子，不可能带出一支高素质的职工队伍。项目党支部书记是领导班子的排头兵，要不断提升个人修养，树立良好的个人形象，要充分认识到学习是领导干部增长才干、提高素质的重要途径，把学习当作首要的责任和任务。积极组织和带动班子成员不断学习，树立正确的人生观、价值观和权利观，提高自身的业务能力和综合素质，不断增强责任意识。要率先垂范，加强思想作风建设，在理念、德行、廉洁自律等方面规范行为，建立健全民主生活会、党风廉政建设等各项制度，严格按程序、按制度办事，实行民主决策。同时，党支部书记要强化监督意识，利用上级党组织赋予的职责，通过严格而经常性的党组织活动，对项目部领导班子成员的工作、思想、作风实行有效监督，确保领导班子成员讲团结、重协作，分工不分家，在各司其责的同时顾全大局，始终保持领导班子团结和谐的氛围，发挥领导核心作用。

二、强化教育、选树典型，抓好党员队伍建设是项目党支部书记的重要任务

在项目施工一线，要想充分发挥党员的模范带头作用、骨干作用和桥梁作用，就要狠抓党员队伍建设。首先抓好党员日常教育培训，要根据项目施工实际采取灵活多样的学习方式，比如充分利用互联网快捷、交互性强的特点开通党员微博、微信，建立“党员之家”QQ群，开通“空中课堂”，由于不受时间、空间限制，大家可以自行安排时间“充电”。还可以在施工现场构建“互动式”学习课堂，发现问题当场交流切磋、讨论分析，进而达到“在工作中学习，在学习中工作”的目的，确保生产、学习两不误。其次是丰富学习内容，创新学习载体，搭建学习与实践相结合的平台，开展主题实践活动。各项目党支部要本着“围绕生产抓党建，抓好党建促发展”原则， 根据项目特点和具体情况，把项目施工一线作为创先争优主阵地，开展“岗位大练兵”、“修旧利废”、“创建党员安全岗”等主题教育实践活动，增强党员的责任感和使命感，实现有岗有责、全程监督、跟踪问效，逐步把党员培养成生产经营能手、创新创业模范、安全生产标兵。并大力挖掘、选树活动中涌现出的先进典型，注重发挥他们在施工生产中出现急、难、险、重任务时的先锋模范作用，带动帮扶广大干部职工提升业务水平和操作技能，促进党员队伍能力的全面提升和人才的快速成长。

此外，发展党员工作也是党支部书记的一项重要政治任务，要切实加强领导，严格工作程序，把好党员“入口关”。要在确保政治素质的前提下，注重在生产一线职工、专业技术人员和思想、技术、作风都过硬的青年中发展党员，进一步增强基层党员队伍生机和活力。要定期对积极分子进行培养、教育和考察，组织他们参加党课教育、集中培训和开展党内活动，提高他们的思想觉悟和政治业务素质。

三、以人为本，凝心聚力，保持职工队伍稳定是项目党支部书记义不容辞的责任

在项目部往往存在错综复杂的相互关系，比如上下级关系、干群关系、与甲方的关系，与地方政府相关部门的关系等等，项目党支部书记必须强化服务意识，自觉担负起沟通情况、交流信息、理顺各方面关系的责任，协调好各种关系，为项目部施工生产创造良好的外部环境。

对于项目部职工来说，长期的野外施工，远离家人、工作量大、施工条件差等客观因素极易造成工作压力大，思想波动大，党支部书记要当好大家的“知心人”，坚持“工作中关心职工、生活中体贴职工、情感上贴近职工”的原则，定期开展“工作联系点”、“岗位调研”、“亲情走访进家庭”等活动，及时了解掌握职工的思想动态和生活需求，对特殊职工和困难职工进行登记造册，通过开展“爱心互助”“送温暖”“结对帮扶”等形式为他们办实事、解难题、谋福利，解除他们的后顾之忧。

四、化虚为实，贴近实际，助力项目部生产经营管理工作顺利进行是项目党支部书记的职责所在

采购主管主要职责 第13篇

2、筛选合作的供应商，并负责协商最佳的采购交易条件

3、执行最有效的价格策略。

4、计划各种促销活动。

酒店主管主要职责 第14篇

2、负责公司新媒体、微信公众号的日常运营和维护工作：日常内容编辑、发布、更新、维护、管理、互动，提高影响力和关注度;

3、负责执行新媒体营销策略及线上活动策划;

销售主管主要工作职责 第15篇

1、完成公司订立的指标和指派的工作;

2、拜访指定经销商，了解我司产品的销售情况;

3、定期检查和拜访现有户口销售、库存及陈列情况，并进行新户口的开发。

教材策划编辑的五个职责与作用 第16篇

近几年我国图书市场每年新书品种数量上不断上涨，据国家新闻出版广电总局统计；2013年全国新闻出版业新书品种数255981种，其中教材（课本）图书30385种，比上一年增长7.13%。教材新书单品种数量不断上升，但较大部分品种尤其是新书单品种效率的下降却为出版社以及教材图书策划编辑敲响了警钟。策划编辑除了在出版社现有考核体系下关注发稿数量、码洋增长的同时，还应该更加关注图书质量，不断提升自己的社会责任感，在教材图书的出版过程中发挥推动我国教育事业向前发展的作用。以下是笔者认为教材图书策划编辑在整个出版过程中应尽到的职责和作用。

一、把好入口关

策划编辑是在考虑市场需求的基础上，策划出能够给人以收获的优秀图书。教材策划编辑不同于普通编辑，他们所策划的图书有着固定的读者对象——学校学生。也正是因为这一特殊的读者对象，要求教材策划编辑在书稿质量方面严格把关。学生这一群体的特点是对教材的辨别能力较弱、盲目相信教材的内容，一旦教材出现问题将会起到负面的社会导向作用。而这些年图书市场繁荣的背后存在着诸多的隐患，尤其是教材图书市场。比如，越来越多粗制滥造的书稿进入出版社并最终成书，流入学生手中。产生粗制滥造书稿的原因主要有以下几个方面：①首先是部分作者专业知识积累不足，对于书籍撰写缺乏基本的知识积累，却因为其他原因急于出版教材，也正因为如此市面上出现了部分内容错误较多的教材；②其次是部分作者缺乏严谨认真的写作态度，对某些错误视而不见，对模棱两可的地方不深究，不思考；③部分作者在编写教材过程中存在抄袭行为，简单的Ctrl+C、Ctrl+V之后就能出来一本书，甚至自己都没能从头到尾读上一遍，造成了前后矛盾，漏洞百出。编辑一旦没有把好入口关，便会让这种粗制滥造的教材流入学生之手。作为一名合格的教材图书策划编辑，一定要严把入口关，在作者选取、稿件审定等方面把好质量关，不断丰富自己的专业知识，对所负责的专业书稿不能走马观花而是要让书稿在选取、审定过程中得到优化升华。

二、精选作者出精品

在与很多教师交流过程中，笔者发现，教师普遍对一个问题表示担忧，那就是：这些年教材出版的种类是越来越多，但作者水平却没有随之而提升，甚至出现下滑现象。为什么会出现这种反差呢？最主要的原因在于作者队伍的群体发生变化，近几年出版教材的作者队伍逐渐由以高水平、有经验的教师为主向以年轻教师、二三本院校教师为主转变，而绝大多数高水平的教师因为在其考核体系、职称评定体系中缺乏对于教材出版的重视，而将工作重心转向科研项目，根本无心编写教材。但越是这样，编辑就越应该发挥自己的社会职能，精选作者出精品，主要在于：①高水平教师教学经验丰富，比普通教师更了解学生学习特点以及需求，所编写的教材能够让学生更容易理解与接受；②高水平教师能够在科研项目中接触到更加先进的专业知识，对整个专业的发展理解更透彻，能够将更先进的知识融入到编写的教材中，从而推动相关课程的发展；③科研项目的研究、与相关企业的合作，让高水平教师对相关专业知识在相应领域的应用见识更广，如果能将这些内容体现在教材中，对学生将来的学以致用无疑帮助极大；④学术氛围的转变，需要高水平的作品为整个市场树立一个高标准的标杆，而且作为一名教师更加有职业责任和社会义务将自己的专业知识、丰富经验通过教材的形式传授给更多的人，让更多的人因此而受益。

三、关注新技术在人才培养中的应用

在整个图书出版领域，教材无疑是与众不同的一个分支，因为被写入教材的内容一定是已经得到了专业领域认可、确定无疑的专业知识。也正是这种原因，教材中的知识一般都稍稍落后于该专业领域科技发展的最前沿。然而，随着近些年新的发明创造从发明到应用所需的时间间隔越来越短，这就使得教材内容与科技发展的前沿出现脱节现象，教材的内容落后于科技发展的前沿。

出现这种情况的原因是多方面的，比如：新出现的课程很难找到合适的、能够编写教材的作者；编辑对新课程能否很快在学校普遍开设存在疑问，担心教材出版之后的市场表现问题；出版社的领导不看好此类选题，希望稳扎稳打等。然而，作为一名专业教材策划编辑关注专业领域的发展前沿，并且敏锐地将新知识、新事物尽快体现在新策划的教材图书中，引领该领域教材图书的创新与发展，是使编辑本人及单位在行业竞争中立于不败之地的根本。

以近几年才兴起的智能手机操作系统为例，在走向市场的一开始就决定了这个市场的前景是可观的，与之相关的图书（非教材）也如雨后春笋般涌现了出来。反应较快的高校随即在计算机、软件等相关专业开设了Android、iOS等软件开发课程。但学校开设课程之初在教材上却没有太多选择，因为各大出版社最先涌现出来的几乎都是非教材图书，而能够系统讲授、作为教材的图书很难找到。再比如云计算、物联网、大数据等类似课程在最初也都经历了同样的情况。

四、参与高校“课改”

随着科技的不断进步，许多新行业、新事物的大量涌现，很多行业对人才的需求类型以及知识构成都有了新的变化。然而，在高等院校的人才培养中，由于部分教师多年以来一直讲授固定的几门课程，缺乏创新的热情与机制。部分教师甚至连授课的讲义、PPT等方面也懒于更新，这就使得培养出来的人才与社会需求脱节。有很多企业不得不在新毕业的大学生来到单位之后进行长时间的基础知识灌输、对新员工进行各种培训，以此来弥补学生本该在学校就应该掌握的知识缺失。甚至只能看重学生的基本素质，而必须忽视他们的专业知识技能，因为他们所学的专业知识技能与企业所需不符。

比如高等院校机械类专业中一门必修的专业基础课——“材料成形”，该课程由于历史原因，多年以来许多高校以讲授金属材料为主，而非金属材料几乎不会提及。然而，目前学生毕业之后从事钢铁行业的比例微乎其微，而与非金属材料打交道的机会越来越多，这就造成了所学非所用的尴尬局面。作为一名教材图书策划编辑，应该清醒、及时地察觉到这种变化，并将这种变化尽快体现在新出版的教材图书中，并将新书推广到各个高等院校相关教师手中，必要的时候还可以组织教师培训，以此推动高校课程的教学改革，从而为社会输入越来越多符合社会需求的专业人才。

五、起好“桥梁”作用

俗话说，编辑是作者与读者之间的一座桥梁，而作为图书策划编辑，还是作者与教师、作者与学生之间的一座桥梁。编辑起好“桥梁”作用，不但能实现很好的社会效益，还能在此过程中推广出版社的优秀教材、发掘新的优秀作者，为出版社建立更好的品牌并带来更大的经济效益。

笔者认为要做好这座桥梁应该做到以下几点：①经常举办优秀作者对教师的培训，让教师能够更好地使用教材授课；②持续征集用书教师对教材的使用意见，反馈给相应作者，以便在重印、改版过程中参考这些意见，不断提升教材的品质；③不要忘记教材的终端使用者——学生，他们的意见对教材也许会有很大的帮助作用；④将作者教材以外的成果，如教辅资源、教学理念传递给用书教师。

总之，作为一名教材图书策划编辑，除了关注所策划的图书是否能够为自己和企业带来更高利润的同时，还应该担负起一定的社会责任，源源不断地为教师和学生输送更多的好书，起到通过图书促进教育不断向前发展的应有作用。

销售主管主要工作职责 第17篇

2、每月销售推进，店铺活动配合制定以确保销售达成，营造良好的销售氛围

3、BC招聘、CC工作能力重点培养，确保有效的团队激励，规划区域内内部提升机制和人才培养计划

4、露出资源争取等工作跟进，新开店支持

5、报表数据采集整合