ERP沙盘模拟学习心得体会

ERP沙盘模拟学习心得体会（精选8篇）

ERP沙盘模拟学习心得体会 第1篇

ERP沙盘模拟学习心得

企业沙盘模拟是根据ERP设计的角色体验的实验平台。上周我们通过ERP沙盘模拟，充分利用所学知识及团队协作，完成了两轮的企业经营。这次的企业经营模拟课与大二时的课程相比更具挑战性，课后经营者们都在宿舍讨论如何面对当前各组问题，我觉得是因为课程的性质引发了这一讨论氛围，在这样的氛围中，想没有收获都难。

我将从以下三方面来总结我的心得体会。

一、模拟前理论疏通

ERP是Enterprise Resource Planning(企业资源管理计划)的简称，就是把企业的物流、资金流、信息流统一起来进行管理，以求最大限度地利用企业的现有资源，实现企业经济效益最大化。

我的职位是财务总监，这是企业中一个重要的岗位。我眼中的财务总监主要负责日常财务记账、报税、现金管理、提供财务报表等工作，而在这次模拟之后，我发现财务还需要做一些重要的事：预算近期（有时甚至事远期）投资的成本，判断资金是否充裕，筹集资金以使企业正常运转等。这里的财务人员需要极强的计算能力、应变能力以及高度的责任感和细心。

二、模拟过程中本企业遇到的问题及原因分析（1）B企业的战略思路

第一轮模拟（3年)：我们通过小组讨论之后，在第一次会议上决定主打产品为P1和P2,由于本地需求较多，所以我们多投广告费争取在第一轮选单中夺得本地市场老大的位置。根据订单，我们租了小厂房，买了手工线、半自动和全自动，以顺利生产所需产品。三年后，权益最高。

第二轮模拟（6年）：总结了上次的经验后，我们花了大约一个小时研究市场和现有资源，最后讨论的战略是主打P1和P3,先买柔性线以便更换产品，可减少转产费用和风险。开了所有市场，因为P3在后几年需求大，且其他竞争对手只有一组也研发了P3,长期发展看研发P3很有优势。（2）B企业的具体问题和原因分析

第一轮模拟（3年)：回想这一轮失误的问题就是在订原材料上，P2需要R1和R2两种原材料，当时P2的生产线预计第二年第三期可以进行生产，当时我们在第二期订R1时却忘了订R2，所以P2生产线空了一期，虽然最后没有影响第一的地位，但是若在现实中，我们将损失很多，所以给我们下轮提了个醒：细节很重要，每一步都要缜密计划。

第二轮模拟（6年）：这一轮模拟伤透了所有人的脑筋，因为我们的战略规划决定了前几年很吃紧，因为我们打算后两年不放弃P1，主打P3。这一轮的每一年都很紧张，因为第一、二年扩张略猛，投资了一条柔性生产线、一条半自动、一条手工线之后，在小厂房里我们还投了两条全自动，第三年开始由于现金不足，权益又少，团队中出现过消极的情绪，不过在互相鼓励下我们还是熬到了第六年，在第六年我们权益增加了50多，大家都极其兴奋。（3）个人原因分析

作为财务总监，我觉得自己在第二轮出现的问题中负有很大的责任。小组在小厂房中准备投2条全自动时，我们财务小组计算出的结果是最多一条全自动，结果最后决策组提出必须投两条，我没有想到贴现或贷款也补不了这个扩张的洞，所以没有坚持控制现金的流出，我在想，如果自己坚持按现有的事实说话，坚持只给投一条的钱，那么我们或许前几年里会赢得更多的权益。

三、课后感想

通过这两轮的模拟，特别是第二年遇到的问题，我想分享一些个人观点。首先，万事开头难，战略规划很重要。对于企业来说，第一年的战略决策决定了企业未来的发展。

其次，细节很关键。上面说的订材料问题充分体现了这一点。由于不同产品所需材料数量和到货周期不同，在订原材料前需要进行认真计算，要求与生产线上的产品移动相匹配，才不会浪费生产线资源。

最后，“你需要你的团队，团队也需要你。”在团队合作中，任何部门缺一不可。在这次模拟中，我们有过一拍即合的默契，有过面红耳刺的争吵，我们一起经历了现金紧缺时的紧张瞬间、也一起经历了权益迅速增加的兴奋时刻，最重要的是在这一起思考的过程中，我们互相发现了各自的更多优点，取长补短使我们不断成长。

ERP沙盘模拟学习心得体会 第2篇

通过这周的沙盘模拟学习，让我学会了很多。首次，比较全面的了解了工厂的基本运作过程，它将使我一生受益。

实训开始，我们按照，个人按兴趣选择职位。不同的职位要做不同的任务，在生产中取到了不同的作用。不同的职位之间息息相关，环环相扣，比如采购总监采购出了问题，就无法正常的生产，我们组第一年就因为没有计划好导致第二年没有能够完成生产任务，订单没交完，浪费了产量。所以，每个环节都应该做好，反之，就会造成难以估量的损失。

我是生产总监,一开始感觉很简单，轻松，只要接到单子，照着生产就行。刚开始还行，跟自己想的差不多，接着就不行了，到第二年，就发现出错了，而且在整个过程中占据了很重要的作用，而且越往后越不容易。

在培训的一周中，我感受最大最深的，也是沙盘模拟的精髓——用准确的市场定位和制定切实的企业战略目标，通过团队合作，最终实现企业的价值。一个优秀的企业要拥有顽强的生命力和战斗力，就必须要拥有一个能相互协作、相互支持的团队，能发扬团队精神。团队合作不仅是企业需要发展的文化，更是企业成功的灵魂。随时沟通信息，作到不损失一个硬币。

老师开始介绍“游戏”的规则，和真实的企业的运营方式很相似，每个组分为CEO、营销总监、财务总监营销总监采购总监、生产总监、采购总监，分别掌管着自己的工作，来维持一个企业在市场的生存和发展。老师对游戏准则的宣读和讲解是非常重要的。

老师讲解规则、带领我们做完初始年经营之后，我们幸福一家有限公司就开始运营了，我们采取的大体策略是：求稳，而后再发展。市场人员分析，其他组会投资P1产品，我们避开激烈的市场竞争，选择了P2产品，并且集中精力于P2和P3产品的生产经营。我们决定先在本地市场上以P2来站稳脚跟，并且只着重于区域市场的开发。而第一年的订单尤其重要，大家处于同一起跑线，订单数量有限，我们必须抢得最大的订单来确保我们在本地市场的老大地位，同时使我们当年的产能得到充分的利用，库存不积压。于是广告策略就尤为重要，谁投的广告最多谁就能首先选单。但是，不幸的是我们跟c组撞车，投的广告相同，抽签使失败，又没有计算好第二年的生产，导致第二年没有完成订单。后来又由于我们把钱用来研发p4，而没有成功。花费了我们很多流动资金。导致最后我们只有用追加投资的方式来获得现金。

通过这周的学习，我对ERP沙盘模拟有了一定的了解。沙盘即是使用平面或立体模型模拟真实情况，使人对所关注的问题了然于胸，从而运筹帷幄，制订决策。“沙盘模拟”中的“沙盘”就是将ERP中涉及到的一些概念具体化，实际化，并由参与的人员进行“角色扮演” 模拟运营。在沙盘之上，企业的现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等指标清晰直观。

我在生产总监的职务上犯下的错误有很多。由于我们的主攻方向是亚洲市场，但是我们却有在本地以及国内市场投入过多的广告资金，并且我们没有注意企业的资金现况，闷头开发新产品，ISO认证，生产线的生产。于是我们就没有很多的权益去吸收更多的贷款，而且，我们的生产原料也得不到很好的补充，那么我们的产品就不需要满负荷生产，当然原料就不用定的满足满负荷生产。但是我对产品订单的预计不足导致我没有及时的减少原料订单，使产品经常积压，原料也没有达到零库存的状态，使企业的流动资金减少，对企业还短期贷款造成了消极影响，企业的资金流动发生了困难。

除了对市场的预计不足导致的原料过剩，我也出现了对新生产线的投产周期的错误判断，由于新生产线需要安装周期，而且全自动线1个季度才能生产一个，而我们却拿了要交货2个的单子，从而造成我们的订单无法交货，照成违约，导致我们面临巨额罚单。这次失

误给我了很大的警示作用。在以后的生产中我们就没有再出现过类似情况。只是生产因为线流动资金一直不足的问题一直没有增加，造成了产能过少，我认为这也是我们企业最终没能成功的一个重要因素。没过几年我们企业就破产了，破产之后有老师注资，卷土重来，企业广告费没钱投资，导致我们不能很好的拿到订单，导致我们一直没能做成市场老大，广告费用也一直居高不下，权益自然没有别的组高。

其实，我还发现，在运营过程中由于我和营销总监意见上有了歧义，发生了争执，最后她采取了我的建议，但是出现了一些问题。我也深深的自责，一下午就是一年没到，这在真正的企业里是不可想象的。这也让我认识到，做什么事情都要全身心投入，干什么都不能以儿戏的心态做，要干就要干到最好。还有就是团队合作的重要性是不可替代的，缺少哪个环节都会给企业带来灾难性的损失。由于在企业运行当中。不能随意走动，又没有商业间谍，导致我们不能很好的了解到其他企业未来的市场走向，使得我们经常在广告中碰到不必要的火拼。在这次ERP的课程中，我体会到了这沙盘模拟的魅力所在，使我对这门课程产生了浓厚的兴趣，但是由于课程时间过少。导致我意犹未尽。

手工沙盘在工程中还是比较轻松随意的，老师说让我们玩一年，懂得了流程，接下来的七年我们在摸索中总结经验，当中也会有投机取巧的地方。通过这次的学习我把对企业的认识和经营战略总结了以下几点：

1.生产规模要符合订单的需要。第一年的盲目生产，第二年的盲目投放广告，都是不明智的选择。

2.突破原有的思维，敢于冒险——“借钱生钱，借鸡生蛋”。在沙盘中，我总认为还是保守一点好。少的借贷就意味着以后的负担少，但是我忽视了，企业要发展就要适应变化的市场，并能预测市场，这样才能先于别的企业占有更多市场。开始在没有购买生产线时资金是不少但购买生产线后资金就周转不灵了，但之前没有接长贷就这样就陷入了资金周转不灵的泥沼中了。

3.不要盲目多元化战略。根据自身的经营能力，来专攻一个有潜在价值的市场远比逐一开拓来的更实在一些。

4.团队协作精神与沟通最重要。我在沙盘中深深得体会到财务和各部门的紧密联系，广告的预算和现有资金的关系，原料的采购和现有资金的关系等等如果财务部门没有向各个部门提供及获取有效的信息就有可能造成企业的资金出现短缺的问题，从而影响到整个企业经营，所以信息的有效沟通是多么的重要！

首先，公司的整体战略关乎一个公司的生存和发展，是指导一个公司经营的方向，因此公司整体战略制定得是否合理、科学就变得十分关键。我们一直所坚持的念就是稳步前进发展，求真务实。考虑要周密是必要的、时刻保持一个清醒的头也是重要的，不被胜利冲昏、不被困难吓倒。

其次，企业的资金主要用在两个方面：营销和生产。二者不仅此消彼长，而且一损俱损，所以只能协调发展，并不是单纯“以产定销”或是“以销定产”。生产与市场应该“两手抓，两手都要硬”！市场、生产与财务三者是相互制约的，要避免“一招不慎，满盘皆输”的局面，而最容易出问题的往往是市场，应该说“得市场者得天下”，得到了市场就可 “挟天子以令诸侯”，但也许成本会很高。

最后，也是最重要的，就是团队之间的配合与协调。我们这个团队经过磨合后在后两年达到了完美的组合和配合，每一个人都很恰当的安排在他自己最擅长的位置上，而且做得很好。CEO冷静的统观全局，进行协调，引领发展路线。财务部门，没把钱算好，让我们在关帐的时候花很多的时间。

通过此次的ERP沙盘模拟对抗课程我有一个最大的感受，就是“决策是如何影响结果的”，以及在市场中你要熟悉它的“游戏规则”并且认真地遵守这些规则。“数据很重要”在我的脑海里也留下了深刻的印象。就要对市场有着准确地判断，但是判断的依据就是数据了，当CEO征求我的生产策略的时候我不能仅仅给他一个结果，还要对其进行说明这个结果是如何从一大堆的数据中得来的。

ERP沙盘模拟学习心得体会 第3篇

一、ERP沙盘模拟课程简介

ERP沙盘模拟课程是集知识性、趣味性、对抗性于一体的管理类实战演练课程。采用哈佛大学流行的沙盘情景教学模式, 并借鉴了Management Group公司及同类培训课程公司的相关理念和教学方式, 以生产型企业为背景, 让每个参赛学生置身商业实战场景, 以各自代表的企业经营管理者身份, 涉及财务、物流、生产、营销等重要角色, 实地体验商业竞争的激烈性。

沙盘最初源于西方军事战争中战地指挥工具, 通过实物模型, 指挥员无需亲临现场便可以直观地了解整个战场的全貌, 从而运筹帷幄, 并做出最优的决策。ERP是英文Enterprise Resourse Planning的缩写, 中文意思就是企业资源规划。

ERP沙盘模拟课程不同于一般以理论和案例为主的管理课程, 它采用的是一种体验式的互动教学方法, 是一种融角色扮演、案例分析和专家诊断于一体, 充分体现“以学生学为主, 以教师教为辅”的全新教学方式。它能营造一个和现实商业社会相类似的市场竞争环境, 提供现场的实战气氛, 通过模拟生产制造类企业的具体经营, 让每个学生都能直接参与模拟的企业运作, 在较短的时间里遇到企业经营中经常出现的各种典型问题, 在体验复杂、抽象的经营管理理论的同时, 又能真实感受市场竞争的精彩与残酷, 让学员在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程。让学员既要为股东创造财富, 又要承担风险, 在激烈的竞争中体验每项管理职能的重要性。通过具体的生产经营, 既让学生全面学习经济管理知识, 又充分调动了学生学习的主动性与参与性, 从而全面提升学生的素质与管理能力。

二、ERP沙盘模拟课程的内容与特色

在进行ERP沙盘模拟课程时, 先将参加训练的学生分成若干个团队, 每个团队运营一个具有一定资金的制造类虚拟企业, 该企业设有研发部门、采购部门、生产部门、销售部门、财务部门。团队成员为4～6人, 分别担任企业的重要职位:总经理 (CEO) 、财务总监 (CFO) 、营销总监 (CMO) 、生产总监 (COO) 、采购总监 (CPO) 等。每个团队代表同一行业的竞争对手, 在模拟经营的六年中, 模拟企业实际运行状况。每个团队根据市场需求预测和竞争对手的对向, 决策自己企业未来生产的产品类型、市场开发、销售策略、长短期融资等。整个课程内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面。通过六年的经营运作, 使受训学生身临其境, 直面市场竞争的精彩和残酷, 并在此过程中体悟经营管理的真谛, 同时达到培养学生综合素质及创新能力的目的。该课程的主要教学特色在于:

1、教学模式独特新颖。

传统的课堂教学多是以教师讲为主, 以教材为中心, 对学生进行填鸭式的满堂灌;而ERP沙盘模拟课程则是以体验式的教学方式贯穿整个学习过程。课程的教学运用独特直观的教具、融入变化的市场, 结合企业各角色扮演、情景模拟、教师点评, 使学生在虚拟的市场竞争环境中, 了解企业的经营运作、市场竞争、企业管理信息化和决策思想方法等管理理念和管理方法, 熟悉企业环境和企业管理流程, 体验企业在竞争的环境下生存、发展的过程和所要做出的关键决策, 让学生在成功与失败的体验过程中, 完成知识到技能的转化, 提高学生的动手动脑的综合实践能力。

2、涉及学科内容多。

ERP沙盘模拟课程是一门跨专业、跨学科极强的综合课程, 需要学生综合应用前期所学的企业管理、ERP理论、财务管理、信息管理、物流等多学科的知识。课程涉及到企业经营的各个环节, 从制定战略规划到模拟经营制作出年度财务报表, 在整个实验过程中要求学生能够熟练运用企业管理理论制定战略规划和竞争策略, 利用ERP理论做好生产能力预算和生产过程控制, 运用财务管理知识进行各年度财务预算、资金控制以及制作财务报表, 缺少任何一方面的知识都可能导致企业经营失败。

在教学中, 可以根据学生的不同专业方向进行改造和拓展, 达到每个专业都有很好的教学效果的目的。如财务会计专业方向的学生, 要求会解读资产负债表、损益表和现金流量表等财务报表, 会使用财务工具进行分析, 会完成期末的经营结算;营销专业方向的学生, 可以要求会选择目标市场, 会制作相应的市场营销组合战略, 会运用4PS等各种市场营销概念;企业管理专业方向的学生, 要求会分析企业内外部环境, 制定战略决策, 有效管理企业内部资源;信息管理专业方向的学生, 要求会获取信息、掌握信息、利用信息, 把这些情报转化为企业的生产力;物流专业方向的学生, 要求会根据订单和生产线情况, 合理安排生产, 提前预算所需物资, 保证生产和消费间物资流动顺畅。

3、注重培养学生综合技能。

一般经管类院校的学生在课程中学到的技能是零散的、孤立的, 缺乏联系。而ERP沙盘模拟课程打破了这一常规, 在教学中需要学生综合运用市场预测与分析、生产管理、采购管理、会计与财务管理、企业战略管理以及演讲表达等专业技能, 任何一方面技能的欠缺, 就可能成为企业经营管理中的短板, 并最终导致企业经营过程失败。

三、ERP沙盘模拟课程的教学体会

1、课程教学时间较集中。

ERP沙盘模拟课程教学模式决定了课程的教学时间安排相对集中, 所花费时间不多, 但要求尽量紧凑。通常在一周左右, 一般用1～2天介绍运营规则, 然后花3～4天时间进行模拟企业六年的经营管理, 将企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上, 将复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式让学生体验、学习。集中模拟可以提高课时利用效率, 学生在竞争过程中也能集中注意力, 考虑企业运营问题, 完整的学习ERP沙盘模拟课程, 如果分散、间断模拟过程, 则无法达到预期的课堂教学效果。

2、学生参与积极性高。

学生的学习兴趣是影响教学效果的重要因素。本课程采用体验式模拟教学手段, 充分调动学生的学习热情和积极性。在提供的公平竞争环境中, 学生完全自主进行模拟, 自己制定企业发展战略, 自由进行企业经营决策。通过分组形成企业团队, 各团队之间互相竞争, 经营不善会面临破产, 以游戏的方式完成教学, 这些都增加了课程的趣味性, 学生会为了企业的生存积极想对策, 不知不觉中已经全身心投入到实验中来。

3、弥补实践教学的不足。

ERP沙盘企业经营实战演练, 不同于课本知识的传授, 它借助于直观独特的沙盘教具, 使学生可以模拟市场竞争, 运筹帷幄, 决战商场, 仿真体会企业多年的经营管理过程, 实现了传统实践教学方法无法比拟的效果, 对于学生综合素质训练获益匪浅。

4、巩固延伸专业知识。

ERP沙盘模拟教学需要学生综合运用所学理论知识按照运营规则进行操作, 学生一方面能复习巩固所学专业理论知识, 另一方面又能延伸了解其他专业知识, 加深对问题的理解, 在不断变化的市场竞争环境中进行动态战略调整。

5、提高学生综合素质。

通过ERP沙盘模拟教学, 学生能将所学知识进行综合运用。从企业生存发展的角度制定发展战略, 在复杂的运营环境中自由做出各种重大决策, 自己全面经营六年时间, 分析、设计开发产品、开拓市场、广告投放、生产计划、采购预算、财务报表等独立完成, 提高实际操作能力的同时, 从中也能获得很好的综合分析问题、解决实际问题的机会, 提高综合运用知识分析和解决问题的能力, 为今后实际工作奠定了基础。

6、培养学生沟通技能和团队合作意识。

ERP沙盘模拟教学是由各个团队组成的, 每个团队的成员都要负责某一具体职能, 整个模拟企业是一个相互制约、相互影响的系统。所以, 团队成员一定要多沟通, 在经营过程中如果有分歧, 一定要通过沟通进行协调, 要有团队协作意识。在模拟经营过程中, 为了企业的利益, 学生锻炼了沟通能力, 培养了团队协作意识和大局意识。团队成员各司其职, 相互协调, 实现企业共赢。

四、进一步开展ERP沙盘模拟课程的建议

1、组建教学团队, 提高师资队伍素质。

ERP沙盘模拟教学具有跨专业、多学科的特点, 需要有相关专业教师组成的教学团队。ERP沙盘模拟的多学科融合性要求老师具备较高的素质, 教师不仅要精通自己的专业知识, 还要掌握经济、管理其他专业的相关知识, 这样才能对学生运营过程中的问题, 不仅从财务方面进行了点评、分析, 更从管理学、生产运作、销售等方面进行全面的解释, 才能培养学生从多方面思考问题和决策分析问题的能力。可以根据课程所涉及的专业领域, 考虑组织专业教师加入, 组建综合性的课程教学团队, 有效整合学院各专业优势资源, 实现专业互补, 学科交叉交流, 拓展教师的知识面。教师要能有效控制模拟教学, 积极帮助学生熟悉规则, 拓宽思路, 把握教学进度, 维持纪律, 善于总结经验, 点评学生运营情况, 给学生有效、有益的指导。

2、合理安排教学, 完善激励机制。

经过两年的实践教学, 发现学生对ERP沙盘模拟课程表现了极大的兴趣和热情。但在进行课程教学安排时, 只有2～3天, 时间非常紧张, 学生不很熟悉规则, 导致在运营过程中经常出现违规操作。如果时间能够长些的话, 可以用1～2天的时间试运营, 让学生熟悉规则, 再用2～3天时间完成六年的运营, 这样教学效果会更好。ERP沙盘模拟课程相对复杂, 课前要做大量的准备工作, 整个运营过程中, 教师要不断与学生进行交流、沟通、协调, 解答问题, 阶段点评, 这些都要付出相当的精力。因此, 在工作量的核定上, 学校要根据实际情况进行合理的量化, 量化合理与否直接关系到教师工作的积极性。学院可以出台一些激励机制或扶持政策, 鼓励年轻教师把更多的时间和精力投入到ERP沙盘模拟教学中。

参考文献

[1]陈建波.运用ERP沙盘模拟促进会计实践教学[J].吉林教育, 2010.

[2]刘岳兰, 谭耀辉.ERP“沙盘模拟”教学探析[J].湖南工业职业技术学院学报, 2009.

ERP沙盘模拟学习心得体会 第4篇

关键词：ERP沙盘模拟；物理沙盘；电子沙盘；运营流程；运营规则

《ERP企业经营模拟沙盘》课程是延安职业技术学院经济管理系会计专业重要的综合性实训课程，该系从2009年年末引进用友沙盘软硬件至今笔者已经任课6届学生，今天笔者想谈谈这几年来带《ERP企业经营模拟沙盘》这门课程的一些想法和体会。

我们系是在三年制学生第四学期开设这门课程的，本门课程打破了常规的教学模式，每个上课班级集中授课两周，总课时52学时，这样就可以保证实训的连续性也可以确保实训效果的圆满达成。本课程实训过程中模拟经营一个企业，把这个模拟企业运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则，首先教师把学生分成六个相互竞争的模拟企业，通过一轮企业六年的经营，使学生在财务预算、分析市场、制订战略、营销策划、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，从而全面提升学生经营企业的管理能力。本课程可以促使学生将所学管理理论知识应用于实践，完成理论联系实际、应用于实际的过程；通过教师指导、讲评以及学生自身的体会、沉淀和总结，实现从具体认识到抽象认识的飞跃。即在课程学习中，学生经历了一个从理论到实践再到理论的成长过程。

上课开始简单的介绍ERP沙盘模拟，然后把学生分成6个相互竞争的企业，每组5-10人，有5个岗位供学生选择，人员多的话每个岗位可以配置助理，让每组企业写一个企业规划，目的是让学生脑力全开调动一切脑细胞思考一切有关企业的信息。考虑到一上来就讲解企业的运营规则学生不好理解，所以下一步安排讲解起始年的经营，先让学生了解企业的概况和沙盘盘面，笔者充当CEO带领大家按照运营流程经营起始年，调动起来所有学生，让他们在我这个CEO的指挥下经营物理沙盘，整个过程穿插简单介绍一些经营规则，并且指出记不住规则不要紧，只需要有一个初步的印象就行，下一步笔者会详细讲解，无形中让学生放松心情，全身心投入到经营物理沙盘中，整个起始年经营过程学生学习很积极，充满了激情，一下就调动起来所有学生学习的热情，我带领他们经营一、二季，他们自主经营三、四季并且将整个过程记录在附录中的表格中，趁热打铁让大家根据盘面编制资产负债表和利润表，因为学生都已经是会计电算化专业的大二学生所以编制这两张简易会计报表问题不大，而且起始年大家的盘面一样还可以互相讨论，也可以看课本的编表说明。

接下来安排两节课简单讲解电子沙盘经营规则，也不用详细讲解，因为讲的再详细学生没有实际使用就没有一个真实的感受，然后再介绍物理沙盘中使用的各种监控表格如何填制，也是简单讲解，因为一开始经营学生还是不太会用，还得一个一个再详细介绍，比如贷款单，每组贷款时再详细讲解，贷款额度长短贷之和不能超过上年权益的三倍以及如何填制，重点还要讲解产能如何计算，通过画生产计划及采购计划图来完成。

此时企业的运管流程和经营规则已经全部讲解完成，可能部分学生也只是对经营一个企业有一个大概了解，接下来笔者在黑板上给大家介绍一个企业经营的方案，从如何分析市场、生产何种产品、配套什么生产线、厂房租买、材料提前预定和采买、组织生产、长短贷配合、市场ISO如何开发等内容制定一个方案，再讲解笔者的方案如何资金预算并填入附录中的相应表格中。然后学生开始自己制定本企业的方案、预算资金，起始年都只是有600万资金，并且试着把第一年的报表编平，这是一个漫长的过程，要给大家充足的时间去思考。然后开始经营物理沙盘，因为是刚开始放手让他们自己经营会出现很多问题，教师必须对每组出现的不同问题进行详细讲解，这时的工作量很大，如果是高频率出现的问题还应该整体讲解，在经营完第一年的物理沙盘后会有很多组的报表编不平了，因为在经营的过程中又对方案有所改动，这时教师可以不用一一检查，马上会有电子沙盘来检验。下一步教师把自己黑板上的经营方案带着大家经营电子沙盘，让学生熟悉商战版电子沙盘界面，在这里要指出来物理沙盘和电子沙盘所使用的规则是一致的，同一套规则，这样便于物理沙盘和电子沙盘接轨。当经营完第一年电子沙盘后，要给学生指出相关的财务信息在什么地方，然后带领学生编制笔者的方案所产生的报表并且分析市场打第二年的广告，然后让学生根据自己的方案开始经营电子沙盘第一年。这样在物理和电子沙盘结合经营第一轮的第三到第四年时，由于学生对运营流程和规则不是十分熟悉可能就会出现破产，当出现50%的组破产时，笔者会宣布本轮推到重新开始一轮，毕竟让学生一直把错误延续下去对这门实训课的学习是没有多大效果的，但在开始下一轮之前每组必须要总结本轮的经验教训为下一轮做好准备，不能再同一个地方跌倒两次、三次，教师也要进行重点讲评，这对学生的管理能力是一个重要的提升。

根据每个班级学生的接受能力的不同，有的班级经营的快就可以经营4-5轮，有的班级就只能经营3-4轮，每个班级每位同学都会有不同的感受，但是都会有一个共同的感受那就是遗憾，觉得自己如果再来一次肯定比这次经营得更好，这也是ERP沙盘课程的魅力所在，探索永无止境。

ERP沙盘模拟课程成绩的最后评定是根据学生的课堂表现、实训结果、实训报告和每个学生所体现出来的综合素质来考核的。

经过两周52课时实训的锻炼学生对于一个企业的整体运营流程有了一个很直观的体验，实训过程还通过轮换岗位，使得学生站在了不同的角度上体会企业每做出一个决策的原因，为以后走上工作岗位更好地去执行领导决策做了一个提前充分的准备。所以说ERP沙盘模拟课程对学生的就业能力是一个提前的强化课程，这门课程对学生的团队合作能力、管理能力、创业和就业能力等方面都有一个很大的提升，笔者有幸能带这门课程很高兴！

参考文献：

[1]王新玲.ERP沙盘模拟学习指导书.2005.

[2]周任慧，张仁钟.对ERP沙盘模拟教学的探究[J].兰州石化职业技术学院学报，2007（1）.

作者简介：

ERP沙盘模拟学习心得 第5篇

这学期我选修了《ERP沙盘模拟》这门课程，不同于以往的各类课程，这门课程全程以小组为单位，模拟企业的产出、经营、销售等活动。这让我们更清醒、更形象地认识到实践的重要性，从第一次接触沙盘对ERP的懵懂，到不断重复地实验探索；从一次次各抒己见的头脑风暴，到每周硝烟弥漫的角逐，我们在摸索中一点点前行，步伐在前行中一步一步更坚定。对于企业经营之道的理解，终于不单单只是停留在了书本的理论之上，通过实际的操作，也初尝了其中的酸甜苦辣。

认识ERP沙盘模拟

ERP沙盘模拟通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性。既能调动我们的主观能动性，又可以让我们身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担的经营风险与责任，从而深刻理解ERP的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。

其中，ERP是一个以管理会计为核心的信息系统,识别和规划企业资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款。它是从MRP(物料资源计划)发展而来，但又扩展了MRP的功能，它的实质就是在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低。而沙盘则是使用平面或立体模型模拟真实情况，使人对所关注的问题了然于胸，从而运筹帷幄，制订决策。所以，“ERP沙盘模拟”中的“沙盘”就是将ERP中涉及到的一些概念具体化，实际化，并由参与的人员进行“角色扮演” 模拟运营。在沙盘之上，企业的现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等指标清晰直观。

小组ERP选择

P1：在公司成立初期，P1以其低廉的生产成本帮助公司平安度过破产危机，但是P1价格在全部市场除国际市场不断下滑，所以本公司不主打p1产品，因此在后期生产中就放弃P1。

P2：P2产品在第2~4年依然保持了一个较高的价格水品，为了使得公司稳定运行，公司根据产能情况在各个市场中酌情投放广告，拿取订单。

P3：P3产品在各市场的价格水平较为平稳，就利润的角度而言没有太大的差距。区域市场老大的位置亦将保证我公司在该市场的订单获取，同时考虑到亚洲市场也将出现需大于求的关系，并且我公司p3产量保持一个较低的水平，因此我公司p3产品将持续保持区域和亚洲市场的广告投单，并可以保证销售亦不会出现问题。

P4：P4产品由于投入大，生产成本高，需求量较小。故本公司放弃p4生产。综上，我们小组给公司制定的发展路线是在稳定中求生产，继而使得公司得到发展，所以，我们公司以P1为过渡产品，P2、P3为主打产品，果断放弃P4。这次虽然前前后后模拟了5次，但是我觉得真正意义上的ERP模拟却只有2次，因为我们公司成功经营满6年只有两次，其他三次，有两次是因为老师没有保存，导致数据丢失，还有一次，是因为我们在经营过程中犯了错，重新再来了一次。在第一次的6年公司经营中，因为我们对课程的不熟悉，没有做好公司全6年的总战略，处于被动中，走一步算一步。而每一步的决策都会影响到下一步的经营，从而影响整个盘局。第一次模拟的时候，我们给公司定义的步伐是先稳定后发展，因此我们一开始就只开拓了三个市场。但是在抢订单的时候，就出现问题了，公司只有三个市场，而且广告投入不够，在订单会的时候，就没有优先选择订单的权利。因此，我们抢到的订单总额总是偏小，从而导致收益小，渐渐地与竞争对手的差距就拉大了。所以，第一次模拟公司虽然能够稳定运营，但是公司收益不好，仅仅是能够达到收支平衡。

第二次模拟经营的时候，总结了第一次的经验教训，不再是光求稳定发展，更加追求利益价值。因此，一开始的时候公司的步伐就迈的比较大，五条成产线全部建成（第一次时生产线是在后期发展中逐步完善的，总共建了6条），五个市场一下子就开拓了四个，同时还新建了一个大厂房。于是，新的问题又出现了——资金不够，虽然可能拿到较大的订单，但是原材料不够，财务总监在商量了总裁之后，采取了贴现、短期贷款、紧急采购等一系列措施，才保证了公司及时交出货物，更使得公司能够正常运营，不破产。在第二次的模拟中，不少小组也与我们小组一样，开拓好几个市场，建立许多生产线，虽然拿到了不少订单，但是最后由于没能及时交出货物，而使得公司破产。因此，我们小组能够在险境中生存，也实属不易。

我的ERP

我在ERP沙盘模拟中扮演的角色是一名生产总监，生产总监的职责主要是制定落实生产计划，组织落实质量管理制度，监控质量目标的达成情况，规划、配置和调动生产资源，保证及时交货，优化生产组织过程，扩充并改进生产设备，不断降低生产成本，负责公司生产、安全、仓储、包围级现场管理方面的工作。此外，生产总监还负责制定研究开发计划，组织新产品开发并进行有效地项目管理，持续扩大和改善产品系列，以最低的成本达到或超过客户的要求，主动积极地研究新的技术实现手段降低产品成本，提高性价比，确保为客户提供及时的技术支持，确保正在生产的产品和新产品的正常生产。

因为生产主管是企业生产部门的核心人物，所以，生产总监要对企业的一切生产活动进行管理，并对企业的一切生产活动及产品负最终的责任。生产总监既是生产计划的制定者和决策者，又是生产过程的监控者，对企业目标的实现负有重大的责任。其的工作是通过计划、组织、指挥和控制等手段实现企业资源的优化配置，创造最大经济效益。

在“企业经营沙盘模拟”实训中，我负责指挥生产运营过程的正常进行，生产设备的维护与设备变更处理、管理成品库等工作，同时还需协调总裁、财务总监，采购总监的工作。如告知采购总监要采购多少原材料，根据营销总监的市场报告，合理安排生产线生产产品，并告知总裁生产线能生产哪些产品，是否需要新建生产线，厂房该如何安排，原材料有多少，最多能接多少订单，有时还需告诉总裁生产线的增加和变更的需求，从而扩大企业的生产能力，以满足市场竞争的需要。学习小心得

这一学期的沙盘模拟学习结束了，在2个六年的沙盘模拟运营中，有苦有累，但更多的是收获的喜悦，虽然我们成绩不是最好的（第一次收益较小，第二次几次面临破产危机），但这是我们通过自己努力后的收获，是我们苦心经营的成果。在这一学期的学期中，我确实学到不少知识，在以前的印象中，对企业的认识只是在概念上的，一个企业，要有好的发展，只要把自己分内的事做到好就OK了。但是，经过了一段时间的学习我了解到了，我们不是只要做好分内的事就够了。一个企业要成功，就要有一个好的团队，作为一个好的团队，要取得胜利，必须上下齐心，团结一致，必须发挥每个人的作用。一个团队的各个成员就仿佛是一个企业的各项资源，同样是必须合理组合，并不是要某一个人把能力发挥到最多，也不能仅仅依赖某一个人的思想，只有相互激发引导，团队的智慧才会闪耀到极致，能量才会发挥到最大。在我们的小组里，我们有总裁、财务总监、营销总监、生产总监、采购总监，虽然我们的职能是相互独立的，但是我们有是相互联系着的，总裁决定公司大体的发展方向，财务预算好每个部门每个季度的预算，生产总监除了组织生产产品，研发新的产品，开拓新的生产线，采购总监需根据公司的实际状况采购原材料，营销总监除了把产品销售出去，还需为公司制定营销战略，使得公司能够长久发展。

学习ERP沙盘模拟的体会 第6篇

摘要：ERP沙盘模拟是用于研究现代企业经营与管理于一体的企业资源计划系统，通过较色的分配，来全方位体现ERP在实战中的运用。

关键词：ERP沙盘生产线订货会损益表

ERP是在制造资源计划基础上结合现代社会，经济，经营管理思想，以企业的供需链管理为主线，以现代的信息技术为依托，融合了及时生产，全面质量管理，电子交换管理等先进的管理思想和方法，支持企业各个不同层次的运作，对企业整体资源进行计划，组织，指挥，协调，控制，使企业的物流，信息流，资金流构成畅通，及时，透明的动态反馈系统。而ERP沙盘模拟则是用于研究现代企业经营与管理于一体的企业资源计划系统，通过较色的分配，来全方位体现ERP在实践中的运用。

在为期几个月的沙盘模拟中，我们由一开始的不知所措，两年就会破产的失败经历，到如今六年内所有者权益翻倍的快速进步，也让我们对ERP有了更深一步的了解。

最初是，老师让5—6人一组，分配每个人有不同的角色，当时我们教师共六组，分为A,B,C,D,E,F六组，我们组为F组，老师开始是把准备工作一一告诉我们，如共有几条生产线，几个厂房，几种生产线，以及各种贷款金额及利息等等，在所有的准备工作就绪后，老师说开始第一年的广告费投放，各组自行决定投放金额，当时我们组，我是董事长一职，便自行决定投了3个币的广告费，由于其他成员没有异议，我便快速将广告费投放金额告知老师，但谁知缺乏深思熟虑，我们组第一年只拿到一个量的订单，利润为4个币，当拿到这个订单时，我们就傻眼了，感觉到我们组肯定排名最后，同时我又鼓励大家，订单虽然小，只要我们好好生产，中间别出差错，把帐对上就行。于是，我们便认真开始生产，但中间还是遇到了各种问题，如原料忘入库，生产线忘记往前一步，应收账款不知如何往前推进，损益表不知如何计算，所有者权益对不上等等，在几番周折之后，我们终于把第一年的损益表做出来了，并且这还是在老师的帮助下才完成的。不过，令我们高兴的是一年生产之后，我们组尽然不是最后一名，而是E组，由于他们开发了P2，买厂房，研发ISO等，导致资金减少，所有者权益下降较快，但老师说他们第二年如果好好生产，形势完全可以扭转，说不定最后他们组可能成为第一，第二年的生产，我们组的订单还是很少，我们准备按部就班的生产，也不研发P2和区域市场，但就算这样简单的生产，我们还是状况连连，如应收账款不会收，原料无法入库，导致生产线空闲，第一年的厂房，第二年就得卖掉，完全处于负债状态，第二年后，我们组的财务总监在计算利润及损益是又出现资金对不上的现象，在即将下课时，还是在来时的帮助下，我们才完成了损益表。由于当时时间有限，我们的现场ERP沙盘模拟只持续了不到四个小时，最后以失败告终，虽然第一次沙盘模拟失败了，但激起了我日后要学好沙盘实验的斗志，同时，也调动了我对ERP的兴趣，想要更深一步的了解ERP的生产，运作，管理，经营过程。

在现场ERP沙盘模拟之后，老师便让我们接触电子沙盘，电子沙盘是一种ERP智能化的沙盘系统软件，是一种不需要团队合作，而是让你一个人分饰几角，全方位掌控整个企业的生产流程，它需要你有清晰的头脑去计划，生产，经营。在真正自己操作电子沙盘之前，老是有了两大节课来专门教授一边我们如何使用该系统软件，并告诉我们此软件与之上沙盘的相同以及不同处。并亲自为我们操作了一遍，一开始老师操作是我们都觉得很简单，只要用鼠标点按钮就行，但等到真正上及时，我们两个班将近60个人，尽然没有一个生产过六年，而我也在前三年由于资产为负而破产。由于已开始接触电子沙盘，不会经营，只知道多

投广告费，多拿订单，多买几条生产线，却不知道如何长期规划，只顾眼前生产，不去研发P2，不开发区域市场，不舍得买全自动线，导致生产能力不高，订单不能及时交付，而所有者权益也在不断下降。一开始是自己也不太认真对待，完全是无计划的生产，好多东西都搞不清楚，最荒唐的是自己把生产线给变卖了都不知道，还一直在购买原料，却不见成品入库，最后结果可想而知，又是以失败破产而告终，但我并没有就此而气馁。

第一次读过六年经营，是运用了四条半自动生产线，两条生产P1，两条生产P2，按需生产，及时交货，适时贷款，由于半自动线一年只生产两个，到第四年开始就出现了订单多而生产能力小的不平衡现象，导致很多市场的高利润订单不敢拿，虽然过了六年经营，但总分却一百多分，远远达不到老师的要求。后来我们又用了两条全自动，两条半自动度过了六年，但分数也就二百多分。虽然电子沙盘是一个人来完成的，但为了寻找更好的经营模式，我们也开始了团队合作的方式，每个人都尝试不同的方法，当有人成功时便相互告知，大家一起进步，于是有半自动线到全自动线，有四条生产线到后来的生产线，有一百多分到后来的五百多分，我们一直在努力，失败过很多次，但每一次的失败都是我们成功的一个积累，同时，也让我们更加了解电子沙盘的系统设置，明白了一开始应该投资布置生产线，应该计算生产能力，应该有计划的广告投入，以及应该何时提交哪个订单，何时贷款，何时研发P2，P3等。我们的生产也开始一步步走向正轨，当看到所有者权益在不断增加时，当看到资金额逐年递增时，就觉得经营一个企业时，不怕失败多少次，因为当你进步时，你过去的失败对于你来说是一种动力。

在为期半年的沙盘模拟的学习中，我深刻的体会到了经营一个企业的不易，它考验你的不是某一方面，而是要求你有全方位的思想和眼光，同时，也明白了计划在生产中的重要性，计划得好将使你达到预期的经营效果，计划的不好，将导致你不仅丧失市场地位，还可能导致你最终破产，因此，要计划管理，合理配置企业的内外部供应，需求和已经拥有的各种资源，制定适合企业生产的切实可行性生产计划方案，是企业的生产效率达到最大化，也是企业资源配置达到最优化，以最小的投入获取更大的产出。另一方面，资金的周转也至关重要，我发现很多时候，我们失败的原因都是由于资金为负而破产，一开始我们所有者权益为60，不管是长贷，短贷，高利贷，都会给我们贷，但当我们经营不善时，所有者权益下降时，我们所能贷款的金额也在随之下降，如果拿长期贷款，短期贷款，高利贷和贴现这几种资金来源来说，我觉得短期贷款最划算，利息为1%，但短期贷款要求以所有者权益为保障。很多同学说，有时有短期贷款不给借，而高利贷就给借，所以被迫选择高利贷，我觉得借高利贷就是由于生产经营中，资金周转不力而导致的。因此，在你资金有限的情况下，如何分配资金，如何进行资金的合理周转，从而使最小的资金投入，获取最大的经济效益。同时，我想说一下广告投入这一方面，在ERP沙盘模拟中，广告投放是最不具有规律性的一部分，一开始，我是无计划的投，认为多投多拿，最后却发现，拿的订单并不如愿，因此，如何投放广告费用，如何分配广告费才成为了沙盘模拟中的一大难题，由于广告费和所有者权益两个方面决定谁先拿订单，并且，各个区域的订单数量也大不相同，有的区域P1多，有的区域P2多，这就需要慎重考虑，尽量以最小的广告投入，拿到最满意的订单，所以在下广告费之前，需要做的几样工作是：1，计划生产能力，尽量拿到自己所能完成的最大量订单； 2，留意上一年的所有者权益，估算自己的市场地位； 3，根据之前的各区域市场考察，清楚哪些区域的那些订单较多且利润较大，账期较短。在全方位的考察之后，在合理的投入广告费。最后，我觉得，在计划生产的同时，还应灵活变更，根据自身的经营状况，资金变化，生产能力，适时改变生产计划，因为计划不可能是完美的，当出现漏洞时，就应该改变计划，适时调整，因为企业的根本在于利益。

学习ERP沙盘模拟的体会 第7篇

摘要：（ERP--Enterprise Resource Planning）企业资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业内外人员提供相关事务处理控制和决策支持手段的管理平台。ERP系统集信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业普遍采用的运营模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化的创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存，发展的基石。

关键词：ERP沙盘模拟，资源调配，心得体会

通过这一学期的习，我对ERP沙盘模拟有了一定的了解，沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，遇到企业经营中常出现的各种典型问题，我们必须学会分析问题，制定决策，组织实施。在参与学习的过程中极大的激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效率，激发学习潜能。同时我们还了解到通过ERP沙盘的运用可以极大的改善企业业务流程、提高企业核心竞争力。它的实质就是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低。“ERP沙盘模拟”中的“沙盘”就是将ERP中涉及到的一些概念具体化，实际化，并由参与的人员进行“角色扮演”模拟运营。在沙盘之上，企业的现金流量、产品库存、生产设备、银行借贷等指标清晰直观。

ERP沙盘模拟使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任。在学习过程中，我深深的体会到，要经营企业并不是想象中的那么简单。在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理的真谛。在沙盘模拟学习中我们发现，一个企业能否发展的好企业经营者的预算能力有着举足轻重的作用。我们经常会遇到资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产订单等一系列问题。只有通过做出企业不同发展策略的预算，才能从中选择较好的方案，以提高企业权益。

通过ERP沙盘模拟的六年模拟训练我总结了在训练中需要注意的几个关键点：

1、提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。我们首先要根据生产线的数量，预测产能，为下订单做数据支持；然后根据市场情况和公司生产能力，以及对竞争对手的预测分析，确定广告费的支出；最后根据手中数据，选择对本公司最有利的订单。

2、根据订单生产，交货。这个步骤较容易完成，因为事先经过详细的计算，格局订单采购原料然后根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。

3、生产规模的决策。这个步骤要根据公司的运营状况，产品销售能力，和公司财务状况进行综合分析预测出今后市场需求，最后根据所得的综合数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类（手工、半自动、全自动、柔性），以及厂房的利用。

4、市场拓展，和产品的研发。我们根据市场分析，预测未来时间内，市场走向和产品的趋势，根据分析结果，通过对公司财务状况的分析，对不同市场（本地，区域，国内，亚洲）和不同产品(P1，P2，P3，P4)以及ISO认证做出不同的的资金投入。

5、资金运作。可以说整个模拟成败的关键就在于公司的资金运作状况。每一笔资金的流入流出，都要进行详细的计算分析，同时在每年年初还要预测整年的资金状况，根据预测决定在第几季度需要贷款并决定贷款种类，保证充足的流动资金。

ERP沙盘模拟训练该变了传统教学模式它既能调动学生的主观能动性，又可以让学员身临其境，真正感受一个企业经营着直面的市场竞争，承担经营风险的责任，在此过程中领悟企业经营管理之道，了解ERP对企业管理的解决之道。ERP沙盘模拟训练正是这样一种训练过程，他完全不同于传统的课堂灌输授课方式，而是通过直观的企业经营模拟，来模拟企业运行状况。让学生在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列过程，认识到企业资源的有限性，从而深刻理解ERP的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。通过这次模拟训练我主要有以下几点收获：

1、提高了思考问题的严密性。在做生产计划的时候，为粮食生产成本降到最低，实现公司利润的最大化，所考虑的问题是非常多的，例如：首先是否有能力完成签收的订单，还要考虑产能问题，原材料是否充足；

2、学会了时效性，紧迫性。要及时的开发市场，研发产品，这样才能保证企业生命力的持久。前几次刚开始接触到模拟练习的时间经常会发生产能过剩，订单不足的问题导致所有者权益瞬间变得很低。

3、检查和巩固了专业知识，对于经济管理学院的学生，通过ERP原理的学习了解了企业经营管理中各种常见情况，而通过人机对抗的ERP沙盘模拟训练使我们将所学专业知识尽可能的得到发挥。

最后，经过沙盘模拟训练我了解了企业的相关运作，指导企业内部是如何运作，如何制定可行生产计划，如何降低企业生产成本，我发现自己以前对公司经营想得过于简单，自己的知识面还很狭窄。之前虽然也经常关注商业新闻，但是没有认真深入的分析过企业的经营策略问题，只是走马观花的了解新闻点，以至于在模拟中没能做出十分理想的方案。所以今后我要更加广泛的阅读与专业有关的报刊杂志，吸取别人的经验，开阔自己的眼界，增加自己的见地。

【参考文献】：

刘尧、刘岩 我国高等教育发展的现状、问题、与趋势[J]教育与现代化，2009.（2）

刘丽 ERP沙盘 工商管理课程教学的新方法[J] 辽宁经济管理干部学院学报2011.（9）

ERP沙盘模拟对抗课程教学探析 第8篇

ERP (Enterprise Resource Planning企业资源计划) 沙盘仿真实验最初是由瑞典皇家工学院的Klas Mellan于1978年在结合公司实际运营的基础上开发的一门实践性较强的综合性课程。其特点是采用体验式培训方式, 即遵循“体验分享提升应用”的过程进行学习。课程开发伊始, 主要是从非财务人员的财务管理角度进行设计, 之后被不断改进和完善, 针对CEO、CFO、市场总监、生产总监等职位的沙盘演练课程相继开发出来。目前“沙盘演练”的课程被世界500强的企业作为中高层管理者的必上培训课程之一, 也被欧美的商学院作为EMBA的培训课程。

一、ERP沙盘对抗课程的教育模式

教育部负责人指出, 在当前高等教育飞速发展的形势下, 高职高专学校要正确定位, 明确自己的办学目标是培养大批的、符合市场需要的实用人才, 办学模式是产学研结合。我国高职高专教育发展日益壮大, 已成为我国高等教育的重要组成部分。各高职院校的办学理念也更加成熟、理性, 表现在对高职教育人才培养目标定位上, 即高职教育是应用类型的教育, 主要是培养实用型人才。围绕这一目标, 高职院校应加强与企业的合作, 开展对教学模式、教学方法等方面的探索, 特别是针对实践性教学方面, 以提高受教育者的职业能力。

用友公司长期致力与院校紧密合作, 在“以企业用人标准为指导, 以企业真实应用的管理信息化运行系统为基础, 以符合高校教学的完整实训课程体系为依托, 帮助院校搭建独立开设实训课程环境的整体解决方案, 训练学生管理与信息化应用等能力, 为社会培养管理信息化应用型人才”的企业理念下摸索出了一种不同于传统教育模式的教育理论和教学模式, 用友公司广泛地将这种模式与高职院校对接, 开创了高职院校实践性教学的新模式, 受到了学生的普遍欢迎。这种新模式概括来说就是树立“在参与中学习知识、在实训中提升能力”的教育理念, 即通过参与、体验实践型的教学模式, 引发学生的学习兴趣, 让学生在亲身实践中领悟管理精髓, 增强管理能力, 掌握管理技能, 从而培养出符合社会需要的应用型人才。这种新模式的载体就是ERP沙盘对抗课程。

ERP沙盘模拟对抗课程不同于一般的以理论和案例为主的管理课程, 它采取的是一种“体验式”的“互动教学”方式, 让参加的同学从“角色扮演”中体验ERP的管理理念, 在“模拟经营”中整合生产、营销、人力资源、采购、投资、财务等相关管理课程内容, 使抽象的理论融会于具体的实战中。ERP沙盘模拟对抗融角色扮演、案例分析和专家诊断于一体, 最大的特点是在参与中学习, 学生的学习情景接近企业现状。

沙盘在教学中的主要作用是为学生提供一个模拟的制造型企业环境, 企业的结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上。学生分组成立6个相互竞争的虚拟企业团队, 每个企业都拥有1亿资产且销售良好、资金充裕, 在课程教学中连续从事6个会计年度的模拟经营活动。每个团队5人, 分别担任公司的重要管理职位:CEO (首席执行官) 、CFO (首席财务官) 、营销总监、生产总监、采购总监。面对同行竞争、产品老化、市场单一的情况, 公司要如何保持成功及不断成长, 是每位成员面临的重大挑战。公司成员需要根据市场需求预测和竞争对手的动向, 决定“公司”的产品、市场、销售、生产等方面的长期、中期及短期策略, 然后一年一年“经营企业”, 每一年末出具财务报告结算经营结果。在ERP沙盘上, 企业的现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行贷款等指标清晰直观, 学生在进行模拟经营时, 教师会对学生出现的问题进行引导, 同时会通过阶段性的总结, 把企业经营中的思路、方法、关键要素展现出来, 加强学生对经营本质的认识, 并引导学生对以下内容进行更高层面的思考:企业整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设。

ERP沙盘模拟对抗课程采用“角色扮演、岗位体验”的教学模式, 学生成为课程的主体, 充分调动了学生的学习热情和能动性, 从“要我学”变成了“我要学”, 真正实现了“学生学为主, 教师教为辅”。

二、ERP沙盘对抗课程的特点

(一) 是一门跨学科的综合实训课程

ERP沙盘课程需要模拟企业6年经营, 学生在此过程中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题, 学生通过经营决策, 综合运用多门学科的理论知识去分析问题、发现机遇、制定决策、组织实施。具体有:

1. 企业整体战略决策。

经过6年的模拟经营, 在经历了迷茫、挫折、探索、成功抑或失败后, 学生将学会用战略的眼光看待企业的业务和经营, 通过评估企业内部资源与外部环境, 制定中、短期经营战略, 用战略指导经营, 在经营过程中保证业务与战略的一致性。

2. 财务预算和筹资决策。

学生在经营过程中将明晰资产负债表、利润表的结构, 掌握资金运动如何影响损益;为了以最佳方式筹资, 促使学生预算长短期资金需求, 及时融资, 并尽可能控制融资成本, 提高资金使用效率。

3. 生产决策。

学生可以对生产线更新以及每条生产线生产何种产品自主决策, 规划企业的生产能力, 以达到生产和销售的密切配合, 创造高利润。

4. 市场营销决策。

在企业竞争中, 学生将会把目光投向市场, 学会分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求, 定位目标市场和重点产品, 制订并有效实施销售计划。在市场自由竞标的过程中恰当决策, 斗智斗勇, 力求以最小的营销成本获取最大的销售订单, 尽可能做到产成品的零库存。

5. 采购决策。

怎样尽可能地满足生产对原材料的需求同时又追求原材料的零库存, 学生需要制定物料需求计划并及时进行采购订单决策。

6. 团队沟通与协作。

如何使决策能被理解和有效实施, 这就需要整个团队的沟通与协作。沙盘模拟对抗中每个团队经过初期组建、短暂磨合、逐渐形成团队默契, 完全进入协作状态。在这个过程中, 各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱等情况, 可以使学生深刻地理解局部最优不等于总体最优的道理, 学会换位思考, 实地学习如何在立场不同的各个部门间沟通协调, 培养不同部门人员的共同价值观与经营理念。

(二) 集参与性、互动性、竞争性与一体, 寓教与乐, 真正实现了体验式教学

该课程以沙盘作为教学模具, 不同于纸质教材, 具有鲜明直观的视觉冲击力, 能有效调动学生的兴趣和学习积极性, 兴趣是最好的老师;6组每年的经营业绩实时公布, 小组之间的竞争激励学生灵敏应对瞬息万变的市场, 学会发现问题、分析问题、解决问题以力争在竞争中保持领先地位, 使学生在积极参与中感受策略制定实施检验结果的完整过程, 体验复杂、抽象的经营管理理论, 提升了学生的独立思考能力、应变能力。这种体验式教学提供现场的实战气氛, 学生决战商场, 运筹帷幄, 改变了传统教学方法上“教师单向灌输”的教学模式。教师不再是单一的讲解者, 而是在不同实战阶段扮演着不同的角色:调动者, 观察家、调解者, 引导者、业务顾问、分析评论员, 本着“遇到问题, 解决问题”的方针, 适时地向学生讲解相关的管理理论, 解答经营决策过程中的困惑, 使学生在模拟经营中深入了解管理原理的内涵和寓意。

(三) 促进学生综合素质的全面提高

ERP沙盘模拟对抗课程使学生们身临其境, 站在企业决策者的位置分析问题, 进行企业战略决策, 真正感受到市场竞争的残酷与精彩, 体验承担经营风险与责任, 有利于学生综合素质的提升。

1. 培养学生的沟通谈判技能和团队协作精神。

沙盘模拟具有互动性, 学生在模拟经营过程中的不同观点需要对话交流, 这使他们既学习了商业规则, 又加强相互之间的沟通与理解。模拟企业要在竞争中脱颖而出, 需要CEO、财务、采购、生产、销售的密切配合, 促使学生站在整体和全局的角度考虑公司的发展前景, 团队协作精神得到彰显。

2. 树立共赢理念。

在激烈的市场竞争中, 学生通过自己的实战经验逐步认识到企业间的协作是必要的, 只有共同把市场这块蛋糕做大做强, 企业才能从中得利。市场存在竞争, 企业需要共赢。只要做好市场需求分析、竞争对手分析、自我分析, 必可以走出一条共赢之路。

3. 坚持诚信原则。

诚信在社会实践中重大, 因为诚信是一个企业的立足之本、发展之本, 也是一个经济体系正常、有效运行的前提。坚持诚信原则在沙盘对抗课程中体现为对“企业运营规则”的遵守, 如遵守财务规则、采购订单规则、产品研发规则、市场营销规则等业务具体处理规则。这就需要教师充分发挥审计职能, 及时发现学生违规操作行为并予以纠正, 使学生知晓企业的经营行为处在有效的监管下, 从而坚守诚信。

三、教学心得和体会

该课程在我校已开设三年, 笔者已开了20多个班次的选修课, 选拔了多名优秀沙盘选手参加历次沙盘大赛均取得佳绩, 对此课程有了切身的体会:对学生的经营指导和经营分析是上好ERP沙盘模拟课的关键。在教学中要重视学生经营决策和经营分析能力的培养, 激发学生参与经营的热情, 同时要积极做好以下几点:

1.学生自由分组, 自主分工。学生自己自由组合分组, 自由选择模拟职位, 因为是自愿组合自主择业, 能提升学生对所在组的归属感, 对自己职位的责任感, 更能积极投入所在组的经营大业。本课程以组计成绩, 能更好地培养学生的团队沟通能力和协作精神。笔者开设的是校选课和院选课, 也促进了不同院系、不同专业选课学生的沟通, 跨专业学生合作模拟企业经营, 更能碰撞出思维的火花、经营的头脑风暴。

2.对每年的经营结果做出精确的点评, 指出各组经营闪光点和存在的问题, 引导学生分析所在组经营的得失, 力争在下年经营中有所改进。要做到这些, 就要求教师对各组的经营动态了如指掌, 还要有较高的财务报表分析能力。

3.要实时调整经营政策。教师要根据模拟企业的经营状况, 实施或宽松或紧缩的信贷政策、原材料的赊购现购等。例如:在经营的前期, 对于原材料的采购要求现付;而在后期, 随着企业投资规模的扩大, 生产能力的扩张, 现金趋向不足, 此时改为可以赊购原材料。不同的经营政策交替使用, 使学生更能亲身体验到用好用足经营政策对企业带来的实实在在的利益。

4.扮演好引导者和顾问的角色。该课程有三分之二的时间是学生自主模拟经营, 学生会把以往所学的理论知识和具体的模拟经营结合起来, 教师可以藉此帮助学生进行知识的整理和融会贯通, 引导学生进入企业经营管理更高层面的思考。其次, 由于选修学生专业、知识、经验不同, 其兴趣点也会有所不同, 教师要根据学生的特点因人施教, 提供必要的建议和意见, 充当学生的顾问。

5.发现和挖掘优秀学生重点培养。由于沙盘大赛每年度举办一次, 因此在课程教学中也肩负着培养和挖掘优秀沙盘选手的重任。在教学中发现经营业绩优良、综合素质高的学生后, 再询问是否对比赛有兴趣, 然后重点培养。对于这些后备选手, 我们要求他们要多上沙盘课, 每次课都要担任不同的职位, 直至把5个职位轮流遍。因为优秀的沙盘选手需要有对企业全局的掌控能力, 这要求他们要对每个职位的工作都必须熟悉, 才能在大赛的紧张气氛中依然能做出精良的经营决策。

深圳职业技术学院三年来的“ERP沙盘模拟对抗”实验课, 为实验教学的改革提供了一个良好的契机, 是对教学方式和教学内容的改革和创新, 带来了全新的教育理念和教学模式, 也结出了累累的硕果, 它必将成为经济管理学科建设的改革突破口, 为高职院校人才培养模式的改革和学科建设提供全新的思路与模式。

摘要：文章从教改的实际出发, 分析了ERP沙盘模拟对抗课这一全新的教育模式;总结出沙盘模拟对抗课的三大特点, 提出了相关的教学心得和体会。

关键词：ERP,沙盘模拟,体验式互动教学

参考文献

[1].www.ufida.com.cn用友公司网站

[2].周玉清.ERP理论、方法与实践[M].北京:电子工业出版社, 2006