二手房运营工作计划

二手房运营工作计划（精选8篇）

二手房运营工作计划 第1篇

互联网快速发展改变着二手房中介运营模式

核心阅读：处于传统产业的二手房中介行业在美国等西方发达国家已经形成了一整套的发展模式，但是当google在美国推出在线房地产服务的时候，美国二手房中介行业开始意识到行业的变革力量的出现，开始思考以独立经纪人制度和独家委托制度为主体的市场运行规则将会发生怎么样的变化。

这里还不谈企业做大后并未提高我们行业在整个社会的知名度和美誉度，从业人员鱼龙混杂的问题（动车出差旁坐一北京工作的美女，谈起北京二手房中介她可谓是怀着深仇大恨、深恶痛绝来形容也不为过）。

这些问题和弊端的集中呈现，所表现出的就是当前直营中介企业区域化发展的特性，昙花一现的大规模实施全国化战略的直营企业的收缩就是全国化失败的例证。

曾经跟业内友人交谈，我的一个观点就是，谁解决了目前中介直营模式全国化复制和管理的难题，可以说这个人绝对就是个可以分享诺贝尔管理学奖的天才。事实来看，目前还没有一个人有这个资格和能力。有朋友会说，香港、台湾的直营模式都很成功啊，大家仔细想一想，港台地区的面积与内地的面积，它们是何等的渺小。

那么问题是否出在我们这个行业人才的不优秀，答案是否定的。很多MBA、EMBA等高端人才正掌管着我们很多大型中介企业，他们都很优秀，我们的很多经纪人和大部分职业经理人也很优秀，都具有较高的学历和多企业成长的经历。

那么问题出在哪里？这些问题为什么会一而再、再而三的出现在我们行业最顶级的高峰论坛话题之中？反正我很少在IT行业峰会上看见大腕们去谈论如何企业留人、激励员工、如何管理及实施区域化的扩张、如何复制等问题（他们偶尔谈的扩张是跨行业的、跨国界的扩张）。

可见，我们的直营模式存在着致命的发展缺陷，它不属于一个成熟的商业模式，否则它也应该像成熟的商业模式如银行、证券公司、保险公司一样全国开分支机构，把自己企业的LOGO插遍全国。每每看见身边的朋友前赴后继的去探索店铺式规模化发展的直营模式的时候，真替他们担心，真是应了一句话“明知山有虎、偏向虎山行”！

互联网快速发展改变着二手房中介运营模式

当互联网逐渐成为人们日常生活的重要组成部分后，网络对二手房中介行业的影响将会比现在更具有颠覆性。目前我国的二手房市场的发展还处于起步阶段，但它的起步正处于以新经济为代表的网络经济的发展时期。在这个阶段，中国与世界的距离没有像传统的制造业那样与发达资本主义国家差距那么大，甚至比某些国家还要发达。从最新的数据表明，中国的网民数量已经在世界上处于坐二望一的地位，中国的互联网英雄们在本世纪初也不断创造世界网络奇迹。可以说中国的互联网正改变着中国的产业发展并起到缩短与发达国家的差距的重要作用。

处于传统产业的二手房中介行业在美国等西方发达国家已经形成了一整套的发展模式，但是当google在美国推出在线房地产服务的时候，美国二手房中介行业开始意识到行业的变革力量的出现，开始思考以独立经纪人制度和独家委托制度为主体的市场运行规则将会发生怎么样的变化。

大家知道，以21世纪为代表的以品牌输出为核心的中介特许加盟模式一直以来是国内企业所追求的终极目标。如何打造一个重量极的中介航母可能是许多中介老总现在还在追寻的梦想，但是中介行业以人为最大资源的行业，如何让企业员工的利益与其企业利益紧密结合在一起并能够长期共存，可能各企业老总都为这个所头疼。

二手房中介企业具有非常非常大的管理难度，它不仅涉及对人的管理、还涉及动态的信息管理和财务管理，特别是直营连锁企业的管理难度更远大于特许加盟连锁企业的管理难度，搞不好越大的直营企业越容易走向崩溃，也许这也是美国为什么不走直营发展道路的原因吧。

那么现阶段是否在我国还可以产生一个像21世纪不动产这样的具有世界品牌的特许企业吗？从目前国内各企业的经营模式、我国的房地产市场的法制环境和从整个行业的人才储备看，可以说都不具备这样的条件。但是当互联网在我国进一步快速发展的大环境下，网络将加速中国的二手房中介企业像世界极企业进军的步伐，这主要基于中国庞大的住房市场需求、人口基数以及互联网人口数量所带来的庞大的市场机会，会给有远见的二手房企业带来机会。

可以相信，未来几年互联网会改变美国现存的中介企业发展模式，也会让中国的二手房中介企业获得快速发展的良机。

二手房运营工作计划 第2篇

在校园里由于学生毕业：自行车更新换代等原因导致大量自行车被弃置。弃置的自行车不但造成环境污染还导致资源的浪费，成为长期困扰学校与社区的问题》我校有着一批家境贫困但有着创业梦的大学生。他们吃苦耐劳有着不错的动手能力但是缺乏资金与方向。问题：资金问题，运作模式

解决办法：第一，可以通过小部分借贷同学好友家里的都可以第二，可以找投资公司

市场分析：第一，可以把废旧的自行车回收能利用的加以重新修理，不能修理的当废铁卖掉第二，修好后可以一方面出租，另一方面可以直接卖！

对象：针对大一新生和情侣出租，价格最低！服务最好！

二手房运营工作计划 第3篇

本次会议由全国设备租赁及二手设备管理委员会主办,会上宣布成立二手设备流通技术标准4个起草工作组(挖掘机、装载机、汽车起重机、混凝土泵车),宣布各组组长单位并颁发证书。商务部、全国人大财经委、国家工商行政管理局、国家质检总局、中国光大银行等相关领导到会并发表讲话,各标准起草工作组组长单位代表依次发言。

据悉,全国二手设备全国设备租赁及二手设备专业委员会现已完成《二手挖掘机流通技术要求》、《二手汽车起重机流通技术要求》、《二手装载机流通技术要求》、《二手混凝土泵车流通技术要求》等4个标准起草工作组的组建,而此次会议标志着我国二手设备流通技术标准制定正式进入起草阶段。

近几年,随着我国固定资产投资规模不断扩大以及租赁业的持续发展,社会闲置设备日益增多,二手设备流通迅速发展。据统计,2006年我国二手工程机械设备交易额约350亿元,2007年约500亿元,2008年约800亿元,2009年突破1 000亿元,年均增长速度超过20%,中国工程机械行业逐渐步入“后市场时代”。

在这样的市场格局下,二手设备的再流通势在必行。面对我国设备后市场巨大的发展潜力,良莠不齐的市场现状和落后的技术服务理念制约了二手设备市场的发展,形成了行业标准和中介机构支持缺乏、国家相关产业政策扶持缺失、市场布局整体规划不足的现状。

近年来,我国二手设备市场向规范化推进的步伐非常明显。2009年9月,商务部正式批准我国首部二手设备流通技术标准:《二手设备流通技术规范通则》。标准对二手设备流通的相关术语以及二手设备的分类和品质鉴定评估要求等都做出了规范,成为净化二手设备市场环境,规范市场流通秩序,保证公开、公正、公平交易的基本准则,在保证商品质量、提高市场信任度、维护公平竞争、加速商品流通等方面发挥着不可替代的作用。

二手房运营工作计划 第4篇

目前两人存款大概10万元，每月开销4000元左右，其他房租2000元，柴米油盐酱醋茶的生活开销也要2000元左右。腊八节，她和男朋友订完婚，计划在年中入手一套总房款在80万左右的房子作为她和未婚夫的婚房。双方父母各答应支持帮忙10万元，这样，他们就有30万元的首付。

可他们连续跑了几处楼盘，均发现离工作地较近的市区新房源特别少，都是一些年代比较久远的二手房（房龄已经10多年），而且单价不低，均价在11000元/平米左右，中介手续费再加上契税，大概需要总房款的3个点。

至于北三环、南三环外的房子，虽然均价低些，在9000元/平米左右，但离工作地较远，以后上下班不方便，而且新房的交房日期，最早都要在2017年9月，加上装修，起码得2年后才能入住。

周敏

凯石财富管理中心理财经理。

理财是一个终身的职业，伴随着每个人的生活和工作，随着中国金融市场的发展，理财会越来越贴近每个人的生活。

90后小家庭买房其实是个压力蛮大的计划。买二手房还是新房，是根据小两口的实际需求来考量的。

鱼和熊掌是不可兼得的，做最终选择的时候建议做个表格，按如下列举优势和劣势各若干，最后经过细分筛选，就是最适合的。

我们先来看看买房前必要考虑的几大因素：

成本：同一地区就价格来说，普遍都是二手房价格略低于新房。

配套设施：二手房的配套设施普遍优于新房，当然新房周边经过若干年发展也是会相对便利的，但需要至少2～5年的时间。

升值空间：需要参考房龄、地域、地段等因素。

育儿和教育计划：市区建议选择周边完善的学区二手房，市郊则建议选择学区新房。

一步到位还是逐步升级：一步到位肯定建议新房;逐步升级的话建议以小换大、以旧换新和以新换新都可以。

郑州公积金贷款额度

在市区贷款的，单方符合贷款条件：单笔最高贷款金额≤40万元;

夫妻双方同时符合贷款条件：单笔最高贷款金额≤60万元;

在上街分中心、各县（市）管理部贷款的，最高贷款限额统一为40万元。

2015年郑州公积金贷款利率

贷款期限5年期以下（含5年）的贷款年利率为：2.75%;

5年期以上的贷款年利率为：3.25%。

贷款期限：

贷款期限最长为30年;

购买15年以上二手房时，贷款年限+房龄≤30年;

借款人年龄与贷款期限之和不超过其法定退休年龄（有高级职称的可在最长贷款期限内延长5年）。

所以选择二手房还是新房，没有绝对完美的建议，根据以上的需求来做筛选，周冬小两口就可以找到最适合自己的答案了。

接下来看看周冬的家庭理财规划，小两口的月收入合计是9000元，账面合计支出是4000元，平均掉额外的如旅行、购物、人情、过年过节等开销，且暂时没有育儿计划的话，我们假设每月的存款可以达到4000元来考量。对于每月结余4000元的家庭来看，虽然因为买房，又回归到了最初的原始积累，但万事开头难，大财有大财的理法，小财有小财的理法。

目前适合周冬来做的理财标的有以下几个品种供参考：

1. 短期理财

推荐市场上各类的“宝宝”理财工具，优点是灵活度高，收益比活期及银行3个月定期利率高。比如支付宝旗下的“余额宝”目前年化收益率在2.6730%;国金证券的“佣金宝”目前年化收益率在3.46%;腾讯的“理财通”目前年化收益率在3.666%……

推荐合法、合规且靠谱的P2P公司的滚动项目，目前的年化利率在5%～6%。

2. 中长期理财：基金定投

基金定投是非常适合冬冬家庭的理财方式，具有长期储蓄的特点，能积少成多，平摊投资成本，降低整体风险。它有自动逢低加码、逢高减码的功能，无论市场价格如何变化总能获得一个比较低的平均成本，可抹平基金净值的高峰和低谷，消除市场的波动性。只要选择的基金有整体增长，就可以获得一个相对平均的收益，不必再为入市的择时问题而苦恼。而且对于资金的要求起点非常低，每月100～300元即可单个起投，可以根据自己的资金量选择混合型、股票型的基金若干作为中长期投资配置，零存整取获得稳健收益，遇到急用钱也可以快速赎回应急哦。

3. 长期投资：意外险和养老金保险&信托资管类产品

家庭理财配置中，保险一定是重中之重，小两口人均50万～100万的意外险是必备的。除去五险一金，从年度结余中提取10%的资金配置额外的商业养老险也是非常必需的。特别是90后，相对年缴保费比较低，为养老做预算要趁早。

虽然周冬家庭理财配置受制于资金金额，但是所有的原始资金都是慢慢积累而来的，从长远看，家庭资产理财配置讲究统筹，所以当手上的原始资金达到二三十万时，就可以考虑和双方父母的资金拼凑起来一起理财，100万以上就可以选择标的明确、抵押物清晰的信托或资管类的产品投资了。一般来说，金额起点高的产品年化收益率就会相对高，比如目前市场上信托、资管类的产品年化收益率在8%～10%左右。

综上所述，在祝愿周冬圆满获得购房理财双丰收的同时，也建议冬冬多多关注理财，多多学习理财。理财是一个终身的职业，伴随着每个人的生活和工作，随着中国金融市场的发展，理财会越来越贴近每个人的生活。

【财务分析】

根据周冬家目前的财务状况，嘉丰瑞德理财师从家庭的收入支出、家庭资产负债等方面进行了分析：

孙威龄

嘉丰瑞德的高级理财师。

建议根据自己的实际情况，并结合家庭买房的资金、房产位置以及房产周围配套设施等进行综合考量，不管是买二手房还是新房，量力而行，适合才是最重要。

从周冬家的家庭收入支出及家庭资产负债情况来看，90后的小夫妻已订婚，目前两人工作收入较稳定，每年收入共计108000元，扣除日常生活支出及房租费用每年是48000元，每年还有60000元的结余。另外夫妻俩还有10万元存款，可看出两人有一定的理财经验，有结余，有存款，生活打理得井井有条。

当前家庭的短期理财目标是尽快买套市值80万元左右的婚房，首付30万元已准备好，但是至于是选择购买二手房还是新房，比较纠结，嘉丰瑞德理财师的建议是各有利弊，量力而行，适合自己的最重要。另外，对于每月结余资金的理财计划，建议暂时不要选择存银行，银行利率低，长期来看不利于资产保值增值，建议重新进行合理配置。

【理财建议】

1. 家庭首套房，买二手房还是新房？

其实有很多像周冬这样的刚需购房者都面临着这样的买房困惑，首套房，是购买二手房，还是新房呢？长期来看，哪个才更划算呢？嘉丰瑞德高级理财师表示，二手房和新房各有利弊，从入住方面分析，新房一般是期房，周冬购新房后需要在2年后才能入住，交房后还需要经历装修等繁琐的事;至于二手房，通常都是现房，由于房主都装修好，买到手后就可以入住，或是买后就可以直接装修，省时省力。

从价格分析，北三环、南三环外的新房，均价在9000元/平米左右会低一些，但是离公司也较远，以后上下班不方便;而离市区和公司近的新房比较少，都是一些房龄已10多年的二手房，而且单价也不低，均价在11000元/平米左右，如果再加上中介手续费和契税，买房的资金压力也很大。

为此，建议要根据自己的实际情况，并结合家庭买房的资金、房产位置以及房产周围配套设施等进行综合考量，不管是买二手房还是新房，量力而行，适合才是最重要。买房方案有两种：

一种方案：直接买新房。新房均价在9000元/平米左右，家庭买房压力小些;而且一套总房款在80万左右的房子，住房面积能达到约90平米，购买个二室一厅，住得也舒坦;另外，交完首付2年后才交房，但这期间可以多赚些钱，一年存10万，2年就20万元，如果再适当做些投资，比如配置一些像稳利精选基金这类稳健型理财产品，1年就有2万元左右的额外收入，可以帮助积累更多的买房资金。当然，为了交通便利，提高生活品质，未来在经济宽裕的情况下，考虑买辆经济型汽车，为上下班提供方便，另外还可以用于旅游，释放工作压力，增加夫妻沟通，也利于家庭更加和睦。

第二种方案：购买二手房。周冬看中的市区二手房，均价在11000元/平米左右，房价有些高，如果遇到需要一次性支付买房资金，压力就更大;其次如果按照80万的买房资金来规划，住房面积仅在70平米左右;最重要的是二手房交易的手续也很麻烦，找中介公司帮办理，又会收取一部分服务费用。如果想购买二手房，建议最好采取“以旧换新”的做法，周冬可以先购买一套一室一厅的装修好的二手房，未来再卖掉旧房换购大房，如此一来，买房压力就会小些，就是换购时麻烦些。

2. 每月结余资金的理财计划

周冬和未婚夫目前每月的税后收入大概在9000元，再扣除每月4000元左右的生活开销，每个月都有5000元左右的结余，而且未来随着工资的上升，月结余也会增多。建议将这部分资金分散开，可以从两个方向进行管理，一是部分资金存放在余额宝中，不仅资金流动强，较安全，而且能获得高于活期的利息，这部分资金可以作为家庭应急资金的储备工具;二是剩余部分资金可以进行基金定投，每月强制储蓄，积少成多，长期定投能享受复利带来的惊人财富。

REVIEWS

点评

二手房工作计划 第5篇

一、销售现状

1、20xx年全年的理财产品、基金产品销售额不理想，距离公司下达的销售任务还有一定差距；

2、因证券及银行网点对理财产品和基金审查严格，基本不会代销外部产品，故拓展证券及银行成为代销点可行性极低；

二、原因分析

1、客户资源不足，没有大量的客户积累；

2、对产品推广力度不够；

3、外展点位设置太少；

4、销售人员数量不足。

三、解决方案

在吴家山区域内拓展二手房销售门店成为产品代销点，按成交客户投资周期给予投资额的0.5%—1%作为销售返点，提高其代销意愿，返点表如下：

优势：

1、二手房门店有大量买房、卖房客户积累；

2、点位分布广，可控制公司在设置外展点位上的成本；

3、每个二手房门店中都有多个销售人员，且销售经验丰富。

四、资源配合

为了更好的完成二手房门店产品代销点的拓展，需要提供以下支持：

1、对二手房门店产品代销点的销售返点要及时；

2、报销二手房门店拓展所产生的交通费用。

二手房工作计划 篇2

首先制定计划业绩和人员目标，然后制定今年的培养计划，，对目标进行分解，，季度，月，日，的完成目标，如何实施；制定相应的鼓励计划加以辅助，必要的奖惩机制。一年后你将见到的是什么样的团队，甚么样的利益体。

这些东西的基础是要建立在你对市场，以及自己的市场位置都非常的清楚。

生活不是为了工作，但工作是为了更好的生活！每当夜深人静时，如果你在路上遇到一个、两个甚至一群穿着白衬衣黑西裤职业装，拖着疲惫的身躯，如果在炎热的夏天，你在路上看到有晒得黝黑的男孩子，又或者在滂沱大雨的街道，那就是我，一个做二手房的房产经纪人。

走过这峥嵘岁月的一月，残酷的竞争经常上演，压力大，工作时间长，完全没有私人时间，但为了坚守一份理想，为了生活，我还是会继续坚持！

但在这里我学到了很多新东西，首先认识到了自己的不足，综合来说，在工作中我缺乏计划性，目标性不强，缺乏执行力，心态还是很浮躁，人际关系没有很好的去运用，主观意识不够强。所以我认为在这战火纷飞的一月，我在失败的过程中，一定要善于发现问题，解决问题，很多事值得忏悔，我一定要痛改前非，相信下一个月我会活出最精彩的自己，我一定会成功的！相信自己我是最棒的。

再就是我的工作心得：没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格，关键看你有没有恒心。所以说做业务员一定要有一个乐观的心态，经得起打击，永不气馁，要具有良好的应变能力、协调能力，要做到对工作热心、对客户耐心、对成功有信心。

对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来的我来说，是一个充满挑战。生活不是为了工作，但工作是为了更好的生活！每当夜深人静时，如果你在路上遇到一个、两个甚至一群穿着白衬衣黑西裤职业装，拖着疲惫的身躯，

如果在炎热的夏天，你在路上看到有晒得黝黑的男孩子，又或者在滂沱大雨的街道，那就是我，一个做二手房的房产经纪人。

走过这峥嵘岁月的一月，残酷的竞争经常上演，压力大，工作时间长，完全没有私人时间，但为了坚守一份理想，为了生活，我还是会继续坚持！

但在这里我学到了很多新东西，首先认识到了自己的不足，综合来说，在工作中我缺乏计划性，目标性不强，缺乏执行力，心态还是很浮躁，人际关系没有很好的去运用，主观意识不够强。所以我认为在这战火纷飞的一月，我在失败的过程中，一定要善于发现问题，解决问题，很多事值得忏悔，我一定要痛改前非，相信下一个月我会活出最精彩的自己，我一定会成功的！相信自己我是最棒的。

再就是我的工作心得：没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格，关键看你有没有恒心。所以说做业务员一定要有一个乐观的心态，经得起打击，永不气馁，要具有良好的应变能力、协调能力，要做到对工作热心、对客户耐心、对成功有信心。

对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来的我来说，是一个充满挑战，机遇与压力的。为了提高工作效率我要调整工作心态、增强服务意识，充分认识并做好二手房中介的工作。为此，充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下工作计划

第一，做好业绩。我希望自己能在完成公司规定的任务基础上，再有所提高。

第二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习直接关系到业务人员业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。知己知彼，方能百战不殆。

第三、增强全局意识、增强服务意识、增强团队意识，

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

往往有很多人都说：做房产经纪很容易，很简单！很赚钱！是吗？其实，他们不知道，每一笔成交单的背后付出了多少工作人员的时间与汗水：他们不知道，一个客户要看多少套房源才能成交；收集的每套房源的来之不易；最让我痛苦的是，往往我们辛勤的付出却得不到他们的好评！我为客户收集房源，网络，报纸等各种渠道，我们无孔不入！我带客户看房，不管天气是多么的恶劣，严寒酷暑，乱风下雨，我们义无反顾。

我要价格磋商，总是想方设法，狡尽脑汁的分析和说服。

我要签订合同，谈判桌上，你不让我，我不让你，最希望的是让我们白干！房当一个客户租房/买房，看了又看，挑了再挑。我带看数十套房子，结果到别的.公司成交：甚至跳单了！试问！又有谁能承受如此的打击！

当一个业主卖房，谈了又谈，问了再问。看了数十个客户，终于有客户看中了，结果他涨价了，甚至不卖了！所有的一切付之东流。试问，又有谁会来安慰我……整个昆明南市区的大街小巷都留下我的足迹，你们看到了吗？我们早出晚归，每天工作十几个小时，你们看到了吗？我每天吃的是炒饭，住的是民房，开的是电动车，你们看到了吗？我付出的一切，你们看到了吗？这就是我———二手房中介！因为有所感悟，所以我珍惜已经拥有的一切；因为有所感激，所以我甘心承受难言的苦楚；因为有所追求，我全力以赴；

因为有所作为，我坚守岗位！虽然现在房产中介已经不再是一个新兴行业，但在这里我不怕苦，不怕累，

我拼搏，我努力，挥洒着我们满腔的热血

以上，是我对这一月的一些感悟，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导们的正确引导和帮助。我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢得机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。

二手房工作计划 篇3

一：单店店长职权

1，主持门店的整体工作，组织实施公司有关业绩销售方面的决议会议，负责完成公司下达的业绩任务。

2，组织实施门店，季度，月度工作和业绩销售以及广告促销计划。3，拟定门店内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。4，与区域经理共同拟定门店的基本管理制度和人事奖惩制度。

6，制定门店经纪人的各项具体管理规章制度。

7，提请聘任或者解聘门店经纪人。并报区域经理或相关主管领导审批。8，聘任或者解除应由上级主管聘任或者解聘以外的房地产经纪人。9，制定经纪人的招聘、工作指导与培训计划。

10，行使公司和主管上级授予的其他职权

11，制定门店内奖金的分配奖励方案。

12，门店顾客关系维护和顾客投诉处理。

13，对直接下属的奖惩权力以及对下属的工作的监督和检查权力。14，有限资金的支配权力。(店内资金)

15，对直接下属的工作争议裁决权力。

16，单店店长职权范围内的其他管理和职权。

二：单店店长岗位职责,

1，负责门店门工作业绩销售计划、量化目标的制定和落实。

2，负责组织销售市场调研、信息收集和政策法规的研究工作，及时掌握市场动态，跟踪把握市场行情，及时提出合理的整体业绩销售计划和方案，认真组织落实和努力完成门店的业绩销售目标。

3，负责门店内各项业务（如：门店环境和员工工作状态监督、广告，门店会议、销售、培训、合同、按揭、收款、过户、房客源管理开发、财物管理、市场商圈调研，等等）的协调完成。

4，及时协调和整理解决客户和业主的各类投诉并及时反馈有关信息，认真做好门店各项服务工作。维护公司和门店服务水平以及美誉度。

5，负责向上级提交门店销售统计与分析报表。

6，把握重点顾客，参加谈判和签定合约，责成交合同的签收及审核。7，制定实施业绩销售费用计划及广告预算，严格控制销售成本。8，负责制定实际销售提成方案及定期统计提交公司审核发放。

9，负责对门店内房地产经纪人进行培训和管理，根据实际工作情况向公司建议奖励、留用、处罚及解聘房地产经纪人。

10，定期向区域经理提交工作报告及工作计划。

11，负责处理门店内的经纪人之间的纠纷，做好协调工作。做到公平公正。对事不对人。12，服从领导的工作安排，协调好上下级关系。

13，负责门店内经纪人的各项具体工作要求和安排。定期和经纪人进行沟通和鼓励。14，负责门店内经纪人心态和工作状态的随时调整，保持门店内工作士气的状态。15，分析门店和竞争对手的销售业绩，找出原因，提升销售业绩。

16，与区域经理和公司其他店长沟通和协调，共同探讨业务发展状况和解决门店经营中碰到的问题。

17，制定出详细的经纪人培训计划，并监督实施。

18，门店内经纪人每日工作内容和完成情况的量化管理，考核监督。有效的经纪人时间和工作

19，举行门店公关活动、促销活动、软性宣传主题文字及发布等，上报区域经理，做到有计划按步骤的开展促销活动宣传工作。

20，组织门店销售会议和每日例会，

21，根据公司规定，对经纪人进行考核。

22，完成公司或者区域经理交办的任务。

23，负责健全部门组织架构，对门店分工授权、检查、报告制度，对其业绩进行评估做到一专多能，责任到人，合理调配，以保证部门各项工作业务（如销售、谈判、业务拓展、合同、公证、按揭、过户等等）的完成，强化组织功能，树立专业团队意识；

24，处理门店突发事件和公关危机处理，门店的公共关系拓展

25，审核关于门店广告包括报纸广告，DM单，橱窗房源内容等。

26，建立良好市场口碑，延伸和提高公司品牌形象。

27，提升员工工作士气，未来相关储备人才的培养。

28，其他单店店长需要履行的职责。

二手房工作计划 篇4

一、去就换新

对于二手房我们在今后的消费中主打两个方面，一个是经济型，一个是豪华型，对于经济型的房产，是那种没有再次装修的价值，直接以低价抛售的，有装修意义的，就会对房屋做精心装修，调整房间的布局，当然这样的装修一般都会经过客户的同意在装修的，把售房和装修变成一条龙的服务，客户可以找我们买房想要装修和家具之类的我们都可以提供，当然因为自己的资源不足原因，我会与其他公司合作共同开发，减少客户装修难的问题，给可以节约了时间也减少了精力消耗让客户可以在最短时间内拥有自己的房屋。

对于一些可以装修调整的房屋经过装修之后虽然不能与新房一样的价格，但是我可以做到提高房屋的档次，可以展现出二手房的优势。让客户喜欢上这样的房屋。

二、做好客户资源的挖掘

手上有了房产资源最难的就是要把手上的资源销售出去，让更多的客户来看房，只有这样的方式才能够找到更多的买家，为了挖掘客户我们主打线上，但是线下也一样不放过，线下有专门的门店，同时推出线上APP通过线上和线下的双向结合让我们多增加一条销售渠道，随着时代的不同网民越来越多所有侧重线上渠道也是顺应时代，当然还有线下看房的传统，对于购房很多人都清楚这是一个非常重要的事情，都必须要慎重考虑，都必须要亲眼看到实体才安心，所以我们有的是线上选择，线下看房，这样的方式来满足客户的需要。

三、提高我们房产经纪人的能力

想要把房子卖出去，就要做好自己的工作，就要所有的员工有能力有实力去做好这份工作，所以为了加强我们经纪人的能力会在今后的工作中三个月为期培训一次，培养员工的销售能力同样培养员工的礼貌和语言，保证员工在与客户交流的时候不会发生冲突，再加上有礼貌有能力的人才会得到客户的尊重，对客户尊重才会获得客户的认可，才会得到客户的青睐这样才能做好工作，才能实现自身的目的，作为一个店长，要的是手下的人能够为我分忧，能够给我带来更多的客户，所以培训是必须的，同时在平常工作中也会传达自己的一些建议和个人的感悟让他们可以快速成长起来。当我们店里的人都有了很好的能力之后我们才有更多的发展空间，才能够在下一年中取得好成绩。

四、管理方面

二手房年度工作计划 第6篇

对于二手房我们在今后的消费中主打两个方面，一个是经济型，一个是豪华型，对于经济型的房产，是那种没有再次装修的价值，直接以低价抛售的，有装修意义的，就会对房屋做精心装修，调整房间的布局，当然这样的装修一般都会经过客户的同意在装修的，把售房和装修变成一条龙的服务，客户可以找我们买房想要装修和家具之类的我们都可以提供，当然因为自己的资源不足原因，我会与其他公司合作共同开发，减少客户装修难的问题，给可以节约了时间也减少了精力消耗让客户可以在最短时间内拥有自己的房屋。

对于一些可以装修调整的房屋经过装修之后虽然不能与新房一样的价格，但是我可以做到提高房屋的档次，可以展现出二手房的优势。让客户喜欢上这样的房屋。

二、做好客户资源的挖掘

手上有了房产资源最难的就是要把手上的资源销售出去，让更多的客户来看房，只有这样的方式才能够找到更多的买家，为了挖掘客户我们主打线上，但是线下也一样不放过，线下有专门的门店，同时推出线上APP通过线上和线下的双向结合让我们多增加一条销售渠道，随着时代的不同网民越来越多所有侧重线上渠道也是顺应时代，当然还有线下看房的传统，对于购房很多人都清楚这是一个非常重要的事情，都必须要慎重考虑，都必须要亲眼看到实体才安心，所以我们有的是线上选择，线下看房，这样的方式来满足客户的需要。

三、提高我们房产经纪人的能力

想要把房子卖出去，就要做好自己的工作，就要所有的员工有能力有实力去做好这份工作，所以为了加强我们经纪人的能力会在今后的工作中三个月为期培训一次，培养员工的销售能力同样培养员工的礼貌和语言，保证员工在与客户交流的时候不会发生冲突，再加上有礼貌有能力的人才会得到客户的尊重，对客户尊重才会获得客户的认可，才会得到客户的青睐这样才能做好工作，才能实现自身的目的，作为一个店长，要的是手下的人能够为我分忧，能够给我带来更多的客户，所以培训是必须的，同时在平常工作中也会传达自己的一些建议和个人的感悟让他们可以快速成长起来。当我们店里的人都有了很好的能力之后我们才有更多的发展空间，才能够在下一年中取得好成绩。

四、管理方面

二手房销售工作计划范例 第7篇

时间流逝得如此之快，又解锁了新的工作，让我们一起来学习写工作计划吧。工作计划的开头要怎么写？想必这让大家都很苦恼吧，以下是小编为大家收集的二手房销售工作计划范例，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期.间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有20xx奥运会带来的无限商机,市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的`工作思路。争取把厂房工作业绩做到化!

二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善厂房部门的工作。

一：单店店长职权

1，主持门店的整体工作，组织实施公司有关业绩销售方面的决议会议，负责完成公司下达的业绩任务。

2，组织实施门店，季度，月度工作和业绩销售以及广告促销计划。

3，拟定门店内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。

4，与区域经理共同拟定门店的基本管理制度和人事奖惩制度。

6，制定门店经纪人的各项具体管理规章制度。

7，提请聘任或者解聘门店经纪人。并报区域经理或相关主管领导审批。

8，聘任或者解除应由上级主管聘任或者解聘以外的房地产经纪人。

9，制定经纪人的招聘、工作指导与培训计划。

10，行使公司和主管上级授予的其他职权

11，制定门店内奖金的分配奖励方案。

12，门店顾客关系维护和顾客投诉处理。

13，对直接下属的奖惩权力以及对下属的工作的监督和检查权力。

14，有限资金的支配权力。(店内资金)

15，对直接下属的工作争议裁决权力。

16，单店店长职权范围内的其他管理和职权。

二：单店店长岗位职责,1，负责门店门工作业绩销售计划、量化目标的制定和落实。

2，负责组织销售市场调研、信息收集和政策法规的研究工作，及时掌握市场动态，跟踪把握市场行情，及时提出合理的整体业绩销售计划和方案，认真组织落实和努力完成门店的业绩销售目标。

3，负责门店内各项业务(如：门店环境和员工工作状态监督、广告，门店会议、销售、培训、合同、按揭、收款、过户、房客源管理开发、财物管理、市场商圈调研，等等)的协调完成。

4，及时协调和整理解决客户和业主的各类投诉并及时反馈有关信息，认真做好门店各项服务工作。维护公司和门店服务水平以及美誉度。

5，负责向上级提交门店销售统计与分析报表。

6，把握重点顾客，参加谈判和签定合约，责成交合同的签收及审核。

7，制定实施业绩销售费用计划及广告预算，严格控制销售成本。

8，负责制定实际销售提成方案及定期统计提交公司审核发放。

9，负责对门店内房地产经纪人进行培训和管理，根据实际工作情况向公司建议奖励、留用、处罚及解聘房地产经纪人。

10，定期向区域经理提交工作报告及工作计划。

11，负责处理门店内的经纪人之间的纠纷，做好协调工作。做到公平公正。对事不对人。

12，服从领导的工作安排，协调好上下级关系。

13，负责门店内经纪人的各项具体工作要求和安排。定期和经纪人进行沟通和鼓励。

14，负责门店内经纪人心态和工作状态的随时调整，保持门店内工作士气的状态。

15，分析门店和竞争对手的销售业绩，找出原因，提升销售业绩。

16，与区域经理和公司其他店长沟通和协调，共同探讨业务发展状况和解决门店经营中碰到的问题。

17，制定出详细的经纪人培训计划，并监督实施。

18，门店内经纪人每日工作内容和完成情况的量化管理，考核监督。有效的经纪人时间和工作

19，举行门店公关活动、促销活动、软性宣传主题文字及发布等，上报区域经理，做到有计划按步骤的开展促销活动宣传工作。

20，组织门店销售会议和每日例会，21，根据公司规定，对经纪人进行考核。

22，完成公司或者区域经理交办的任务。

23，负责健全部门组织架构，对门店分工授权、检查、报告制度，对其业绩进行评估做到一专多能，责任到人，合理调配，以保证部门各项工作业务(如销售、谈判、业务拓展、合同、公证、按揭、过户等等)的完成，强化组织功能，树立专业团队意识;

24，处理门店突发事件和公关危机处理，门店的公共关系拓展

25，审核关于门店广告包括报纸广告，DM单，橱窗房源内容等。

26，建立良好市场口碑，延伸和提高公司品牌形象。

27，提升员工工作士气，未来相关储备人才的培养。

28，其他单店店长需要履行的职责。

一、销售现状1、20xx年全年的理财产品、基金产品销售额不理想，距离公司下达的销售任务还有一定差距;

2、因证券及银行网点对理财产品和基金审查严格，基本不会代销外部产品，故拓展证券及银行成为代销点可行性极低;

二、原因分析

1、客户资源不足，没有大量的客户积累;

2、对产品推广力度不够;

3、外展点位设置太少;

4、销售人员数量不足。

三、解决方案

在吴家山区域内拓展二手房销售门店成为产品代销点，按成交客户投资周期给予投资额的0.5%—1%作为销售返点，提高其代销意愿，返点表如下：

优势：

1、二手房门店有大量买房、卖房客户积累;

2、点位分布广，可控制公司在设置外展点位上的成本;

3、每个二手房门店中都有多个销售人员，且销售经验丰富。

四、资源配合为了更好的完成二手房门店产品代销点的拓展，需要提供以下支持：

1、对二手房门店产品代销点的销售返点要及时;

二手房运营工作计划 第8篇

对于“二手”学生的教育和管理, 新辅导员应该坚持用心沟通, 重新开始, 在辩证承接原辅导员工作方式的基础上, 讲究方法, 以诚相待, 使学生逐步接受新教师, 我们可以从以下三个方面来实现三个层次的改变。

一、摸透情况, 平稳过渡

(一) 做足功课, 班情熟知

新辅导员要提前与原辅导员、学院领导、学生的任课教师、学生干部等进行深入细致的沟通, 了解班级的实际情况, 掌握每一个学生的详细信息, 做到班情熟知, 并做好学生信息登记表、学籍卡片、奖惩情况、活动资料等文件的交接工作。需要注意的是, 学生信息登记表上的照片大都是以前的, 与学生现在的模样可能有些不同, 甚至相差甚远。新辅导员可以让班干部提供同学们的近照电子版, 命名为本人的姓名, 存在电脑里或者手机里, 利用空余时间翻看, 用最快的时间记住每个学生的样貌, 争取在见到学生的第一眼时, 就能准确地叫出他的名字。这样会让学生感到辅导员很用心、很负责, 对自己很关心和重视, 并在心底里对辅导员产生敬佩和信服之情。

(二) 树威信, 立形象

美国心理学家洛钦斯提出了首因效应, 他指出, 人与人第一次交往中给人留下的第一印象会在对方的头脑中形成并占据主导地位。因此, 新辅导员应高度重视第一印象的作用, 在与原辅导员的交接大会上, 树立自己的威信和形象, 为人师表, 把真诚、全面的自己展现给学生, 既要肯定原辅导员的工作方法和业绩, 也要体现自己的思路和特色, 给学生留下良好的第一印象, 为今后的工作打下坚实的基础。

(三) 抓好两头, 辐射中间

“两头”中的一头是指学生骨干, 如学生干部、学生党员、品学兼优学生等, 另一头是指学业、家庭经济、心理等方面有一定困难的特殊学生。

对于学生干部, 我们要本着“培养中使用, 使用中培养”的原则, 帮助其认清职责, 充分调动和发挥他们的积极性, 使他们真正成为辅导员的得力助手。如果原先的学生干部认真负责, 工作能力强, 则可以继续培养使用, 如果他们在工作能力和方法上有欠缺, 则要加强对他们的培训指导, 必要时可以进行调整更换, 选用新任学生干部, 满足大多数学生渴望改变的心理需要。对于学生党员, 要发挥他们的模范带头作用, 引导他们在思想、学习、卫生、纪律、活动等各方面率先垂范, 以身作则, 积极配合、协助新辅导员的工作, 做好其他同学的榜样。对于品学兼优学生, 辅导员要通过与他们谈话, 鼓励他们再接再厉, 保持优良成绩, 并积极参加班级的各项活动, 发挥自己的榜样引领作用和聪明才智, 帮助、带动其他同学提高学习成绩, 争创先进班集体。

对于在某一方面或多个方面有困难的特殊学生, 新辅导员要对其进行一对一的谈话, 了解他们所面临的具体问题和困难, 引导他们通过自己和外界的力量来逐步解决。针对学业上有困难的学生, 辅导员要帮助其找到学习成绩差的原因, 如学习方法不当、基础差、自制力差等, 并对症下药, 督促其做好规划, 改变现状。针对家庭困难学生, 新辅导员要尽快熟悉他们的信息, 尽可能地关心和帮助他们, 并将各项资助信息、政策公开, 引导家庭困难学生放下心理负担, 自立自强, 勤奋学习, 健康成长。针对心理上有问题的学生, 新辅导员要建立动态分层的“特情学生库”, 做好危机预案及预警机制, 做到心中有数。对于有一般心理问题的学生, 可以通过与他们谈心谈话或引导他们到学校心理咨询室接受专业心理咨询的方式, 帮助他们走出心理困惑;对于心理问题严重, 有神经症甚至精神分裂症倾向的学生, 辅导员要第一时间与学生家长联系, 告知他们这个学生的心理现状和问题, 必要时转介到心理医院接受诊断和治疗。

在抓好学生骨干和特殊学生这“两头”的基础上, 辅导员要逐渐将关注点辐射到中间学生身上, 让全体学生都感受到辅导员的关心和爱护。

二、以“情”感人, 夯实基础

辅导员的更换难免会引起学生对原辅导员与现任辅导员进行比较, 因此, 辅导员的个人作风和魅力在“二手”学生的教育和管理中意义重大。在工作中, 新辅导员要满怀对学生的爱, 用耐心、关心、细心、责任心来对待每一个学生, 以真诚的情感来感染学生。当学生在生活、学习、情感等方面有问题和困惑的时候, 如果辅导员能够及时给予其解答和帮助, 会大大增强学生的向师性, 从而达到“亲其师而信其道”的目标。此外, 辅导员还可以根据学生的具体情况, 按照考研、就业等类别对学生进行分类, 帮助其制定具体明确、可行性强的目标规划, 并为其提供个性化指导。如准备考研的学生在学习环境、考研方向选择、学校选择等方面会遇到困难, 如果辅导员能够为其争取到良好的学习环境, 帮助其明确选择, 坚定其考研信心等, 会在学生的心中产生很大的影响, 这会对辅导员以后的工作开展大有裨益。

三、“理”“法”结合, 提升飞跃

无规矩不成方圆, 教育管理必须建立在制度的基础上, 以法为则, 以理服人。因此, 辅导员对于“二手”学生的教育管理必须依靠完善的规章制度, 用制度来约束、管理学生。在对问题的处理上, 要做到公平、公正、公开, 无论是谁, 照章办事, 规范班级的运行状态, 为班级良好凝聚力和向心力的形成奠定基础。

此外, 辅导员还要引导学生为自己的班级设定切实可行的目标, 如争创先进班集体、红旗团支部等。无论哪个目标, 只要是学生主动、愿意做的, 辅导员都要给予其指导和鼓励。当学生慢慢积累起信心, 并认同辅导员的工作能力和作风时, 班集体提升的目标也会逐步实现。

摘要：本文中的“二手学生”是指接收其他辅导员离职或转岗后所留下的学生。新辅导员对“二手学生”的教育管理可以从三个方面来实现:摸透情况, 平稳过渡;以“情”感人, 夯实基础;“理”“法”结合, 提升飞跃。

关键词：辅导员,二手学生,教育管理

参考文献

[1]苏岚科.关于“二手班”辅导员管理工作的思考[J].大家, 2012 (2) .

[2]刘婷婷.浅谈新辅导员如何接手“旧”班级[J].吉林省教育学院学报, 2013 (12) .