低成本策略范文

低成本策略范文（精选12篇）

低成本策略 第1篇

1 以低废材料为主进行设计, 提升资源利用率

在风景园林设计中, 采用低消耗原料是每个设计师都需要考虑的根本前提。在设计风景园林之间要勘察当地文化特点, 从而使设计特点与当地特色相互融合, 并且在选材方面, 主要以长远发展角度以及保障质量的前提下, 节省以后修补、更换材料等成本, 在设计时最好也能够尽可能地减少购买资源的数量, 同时又能够保持景观特色。当然如果能够把废弃材料运用于风景园林设计当中, 重新加工废弃材料时期投入使用当中, 不仅能够节约材料成本, 而且能够使资源再利用, 促使景观、经济、生态3者效益共同发展。比如说, 现在城市垃圾有很大部分产生的是建筑垃圾, 不仅难消除, 更占空间, 大部分建筑垃圾是被堆砌在一个地方, 在风景设计时, 可以利用这些材料, 把材料集中构建成为山景, 成为当地特色。不经能够集约很多成本, 而且能够回收利用建筑垃圾变废为宝, 还能解决建筑垃圾问题。

2 以低干预为主进行设计, 促使人类与自然环境和谐发展

城市经济的发展是以生态环境破坏为前提, 传统中都是以先污染后治理为主, 但是在风景园林的设计中, 要维护人类与自然和谐共存的关系, 这就需要选择低干预的方式, 使人与自然能共和谐发展。可以采用的方案是, 把展示类风景原理作用转变成利用自然的更新规律, 实现植被自我生长自我修复的目的, 主要表现为在设计时坚持所用面积最小越好、深度最浅越好, 对环境影响越小越好。实际设计过程要以引导自然为主要的法则, 减少人类对场地的干预, 不仅能够使风景园林的建设与维护的成本达到最小化, 而且能够实现最大的景观效应。

3 运用低建造设计方案选择实用资源

低建造的设计方案主要可以考虑以下几点, 首先, 尽可能地选取地方材料, 如果是在乡村景观主要以种树为主, 其他地点主要是节约材料为主;其次, 风景园林工程施工中, 不但要实现高品质景观, 还要体现出最大效益, 可以通过利用低廉材料, 在此基础上进行艺术手法处理细节之处, 让低廉材料也能够体现出其美学的价值;再次, 在工业化风景园林的选择上, 使用的硬质材料需要严格按照标准模型进行选择, 使最终产出废弃材料达到最少化;最后, 在设计时尽量减少人工费用, 在风景园林建设时以及在后期维护时, 所需要的人工费用占了很大比例, 如果在风景设计是风景原理的工序达到合理, 就能够在一定程度上提高工作效率, 能够节约很大的成本。另外, 还要规避风景园林设计中的风险。在风景园林施工中, 可能需要采购大量的材料, 而在采购中很有可能出现一些风险, 如, 车辆在长途运输中出现的车祸, 因此在采购原材料时, 可以以就近原则, 在距离较近的地方选择采购的地点, 从而在一定程度上规避建造中的风险。

4 采用低维护方案, 合理规划资源

建造与维护都是风景园林的运转过程, 在风景园林设计建造中, 如果设计较为合理就会在一定程度上节约风景园林的维护成本, 从而达成低维护的效果。另外在风景园林的设计中, 可以把一些新型能源作为设计元素运用其中, 例如, 通过对风能、太阳能等一些可被重复利用的清洁能源的使用, 来为风景园林的耗能提供充足的供给, 这样也可以减少相应的维护成本。在开展人工园林维护与养护的工作时, 可以根据季节变化情况, 合理地安排植被的养护工作, 避免出现在养护繁忙的季节, 却出现人工缺失的情况, 而在淡季却又出现人工都无所事事的情况, 因此说合理设计维护养护方案, 也是低成本风景园林设计中的重要环节。

总之, 低成本原理设计能够最大限度降低风景园林建造的投资成本, 并为城市提供高品质的活动空间, 为经济与生态的和谐发展做出很大的贡献, 因此低成本园林设计的意义非常重大, 当地政府可以通过进行宏观上的调控, 给予财政资金支持或者是减免税收的方式保证低成本园林设计方案能够顺利实施。同时社会公益团体组织, 可以以援助方式为低成本风景园林工程提供财务援助以及人力援助, 使低成本园林设计不但能够传承, 还能不断创新, 为生态环境的可持续发展以及社会进步作出贡献。

参考文献

[1]杨静.探析现代环境艺术设计中创造性思维的发挥与提高[J].现代园艺, 2013 (2)

谈房地产低成本营销策略 第2篇

关键词：房地产 市场营销 低成本营销

近年来，随着我国房地产价格的快速上涨，国家不断出台房地产政策和金融政策，以调整住房结构，打压投资性需求，稳定住房价格。2007年下半年开始，房地产发展龙头的深圳成交量大幅萎缩，其后，深圳、广州、北京、上海等一线城市房地产成交量开始下滑，消费者纷纷进入持币待购状态，导致各大城市房地产成交量开始下滑，房地产市场营销迎来新的挑战。

房地产市场营销困境及其原因分析

从2007年下半年深圳房地产市场成交量大幅萎缩开始，房地产市场持续低迷，在此期间，有效需求并没有像房地产开发商想象的那样迅速积累，不断膨胀，最后再爆发性的释放。房地产开发商使用各种营销手段，换来的只是房地产市场的持续低迷和消费人群的理性回归，其原因如下：

首先，近年的房地产市场成交量中包含了大量的投资性需求，使得开发商对房地产有效需求的预计过高。而在房地产市场成交量大幅萎缩，成交价格停滞不前，局部地区甚至开始大幅降价的情况下，投资性需求已经基本撤出房地产市场。

其次，大量的刚性需求正在以其它的形式慢慢释放。温家宝总理在2008年《政府工作报告》中明确提出“抓紧建立住房保障体系”等问题和一系列措施。此后，各地政府在大幅增加政策性住房建设总量的同时，进一步拓宽了政策性住房的供应范围，使得符合条件的消费群体不断扩大，其中包含了大量的原本应该以市场调节来解决住房问题的需求群体。在需求与供给的博弈中，部分刚性需求通过非市场的形式逐渐得以实现而退出房地产市场。

再次，房地产中介市场的快速发展为消费者资金积累及其与开发商博弈提供了时间保证，为刚性需求释放提供了一个较长的缓冲期。2008年以后，各地房产租赁市场快速繁荣，租房结婚已经成为了“80后”这一刚性需求群体的新方向，2008年各地举行的“婚房展”并没有取得理想的效果就是很好的证明。房地产中介市场的快速发展为需求者在与开发商的博弈中赢得了时间。

当前我国房地产市场营销现状

2008年以来，全国70个大中型城市房地产成交量持续萎靡。面对严峻的市场形势，房地产开发商采取多种营销推广策略，总体来说，可以归纳为以下三种：

一是降价。2008年上半年主要表现为暗降价，进入下半年以后，明降价开始明显增多，而且降价幅度开始加大。由于消费者逐渐回归理性，在严重持币待购心理的影响下，房地产需求的价格弹性很小，降价并不能带来销售量的大幅提升，甚至会起到相反的作用，即消费者认为价格会持续下降，持币待购的心理会更加严重。

二是加大广告投入。这种方法在短期内也能使销售量有所增加，但增加幅度不大，体现出了极强的边际报酬递减规律。随着消费者的理性回归，人们已经习惯了房地产商大量的广告投入和全方位的媒体轰炸，精彩纷呈的市场推广对消费者的吸引力已经起不了很大作用。换言之，房地产销售费用投入带来的边际收益是递减的，而且就目前形势而言，普通楼盘中

后期销售费用投入带来的边际收益已经降到一个比较低的水平。在这种情况下，盲目的增加房地产广告投入显然是不明智的。

三是“捂盘”。开发商撤掉绝大部分销售现场，解散绝大部分销售人员，同时停止所有广告投入，仅留少量售楼中心和销售人员，在减少成本的同时期待房地产价值的提升。采取这种方式的一般为有实力的开发商，他们在项目自有资金占据绝大多数的情况下，不愿意“贱卖”产品，被迫采取此保守营销方式。

同时，部分开发商在市场持续低迷的形势下，做好市场细分，以刚性需求为突破口进行市场推广，取得了一定的成效，例如部分开发商提出的“青年置业计划”、“婚房展”等。但当市场同类产品增加的时候，产品便失去竞争优势，消费者仍然处于持币待购状态。

以上营销方式都是在市场萧条下的无奈之举，并非房地产业长远发展的可取之道。目前，房地产开发商和消费者都开始变得理性，房地产企业迫切需要找到理性消费时代房地产市场营销的发展方向。

房地产低成本营销的必要性及实施

低成本营销是指企业在提供相同的产品或服务时，通过在内部加强成本控制，在研究、开发、生产、销售、服务和广告等领域内把成本降低到最低限度，使成本或费用明显低于行业平均水平或主要竞争对手，从而赢得更高市场占有率或更高利润的一种竞争战略。房地产低成本营销是在建设房地产企业品牌的基础上，将成本控制贯穿整个房地产开发过程，利用专业的研发、管理、推广手段，使房地产产品个别成本低于社会平均成本，从而达到提升房地产利润的目的。

（一）房地产低成本营销的理论必然性

随着消费者的理性回归和房地产市场的逐步完善，房地产产品的差异性以及相应的产品推广差异性带来的社会认同程度会越来越低，需求者正在逐渐建立一个一般性的概念，即房地产市场发展到一定程度以后，在市场管理规范和市场信息透明的前提条件下，市场上同等功能水平或价格水平的房地产产品具有质量相同或者相类似的特点。在这种条件下，消费者只会根据自身的经济承受能力和对产品功能的需求差异来选择产品，而不会过多的考虑开发商产品推广的差异性。

房地产产品所有的市场营销推广带来的超额利润都是建立在消费者信息不完全或者信息不对称的前提条件下的，假设每个消费者都是房地产专业人士或者都很清楚房地产开发以及推广的全部过程和本质，那么房地产差异性推广所带来的超额利润就会消失，取而代之的是房地产行业的社会平均利润。而随着房地产开发透明度的逐步提高和购房者对房地产信息重视程度的提升，购房者房地产专业性也在不断提升，房地产差异性推广所带来的超额利润不断降低是必然趋势。

在房地产产品推广的差异性所带来的超额利润不断降低以后，房地产的差异性推广也会逐渐退至正常水平。此时在同等价格水平下，房地产产品本质上的差异很小。由此可见，房地产的低成本营销是理性消费时代房地产市场营销的主要发展方向。

（二）房地产低成本营销的现实必要性

目前，地价拉动房价、房价带动地价的恶性循环使我国房地产的价格已经远远超出了普通居民正常的经济承受范围。激烈的房地产竞争和严峻的房地产融资形势逼迫大部分房地产开发商不得不以降价的形式快速回笼资金，而降价不仅带来了消费者持币待购心理的进一步加重，还带来了开发商利润的大幅下降，在房地产繁荣期高价拿地的部分开发商甚至面临血本无归的窘境。由此看来，房地产开发成本的控制情况不仅关系着开发商利润的高低，甚至关系着房地产开发企业的生存。

就目前的房地产市场营销而言，无论是概念营销还是综合营销都以巨大的成本为前提，以注重房地产质量、降低房地产成本为基础的房地产低成本营销将是未来我国房地产营销发展的必经之路。

（三）房地产低成本营销的主要内容

房地产低成本营销的核心内容是指：在满足消费者对房地产功能需求不变的前提条件下，以控制房地产产品销售价格为基础，以最大限度提升房地产企业的边际收益为中心，以现代房地产项目管理技术为支撑，以网络传媒等现代化科技为工具，高效整合企业资源，不断创新，将控制房地产开发成本贯穿房地产营销推广全程，最终使房地产产品个别成本低于社会平均成本，从而达到提升房地产利润的目的。

具体来说，房地产低成本营销主要包含以下内容：

房地产低成本营销不仅指在房地产销售过程中实行成本控制，而且将成本控制贯穿房地产开发的全过程。房地产企业品牌建设必须贯穿房地产低成本营销的始终。房地产企业品牌建设是房地产任何一种营销方式的最终目的之一。房地产低成本营销并不是通过降低产品质量来降低成本，而是在保证房地产产品质量不变或提升的前提下降低成本，以产品较高的性价比来吸引顾客，并提升房地产企业的品牌。而房地产企业品牌效应也可以有效的减少房地产产品的推广成本，从而达到降低总成本的目的，两者相辅相成，互相促进。

房地产低成本营销必须以市场为中心，以销售价格控制为基础。随着房地产市场信息透明化和购房者专业化趋势的逐渐深入，消费者对产品“同价同质”的思想会越来越浓，而提升房地产产品的性价比就会变得尤为关键。房地产低成本营销要求房地产策划人员全面了解市场潜在需求者的经济承受能力和对产品质量的需求，改变原有的市场定价和价格提升思维模式，详细划分潜在需求者的价格承受区段，制定价格弹性分级控制区段，实行价格上限控制，以价格控制为基础，结合需求者对产品质量的大致要求，对产品市场和功能进行定位，从而实现对产品成本的控制。同时，也能为房地产销售期实际销售价格的制定提供较大的弹性空间。

房地产低成本营销的核心任务是在房地产营销的任何时刻最大限度提升房地产企业的边际收益。房地产营销对成本的控制并不是指房地产总成本量的减少，而是指在房地产开发的全过程中，有效提升任何时刻房地产投入带来的边际收益。

具体来说，房地产商在房地产开发过程中应该注意把握以下几点：第一，尽量减少中间过程和边际收益低的投入，即一方面尽量减少代理中介等过程所带来的利润转移，另一方面尽量减少对作用不大但投资较高的部分设施或形象工程的投入；第二，严格掌控营销推广的作用力度与方向，即企业应该将推广费用用于营销推广的关键点，推广力度及范围的选择要合理；第三，以现代房地产项目管理技术为支撑，科学管理房地产开发项目，减少房地产各项成本的不必要投入和投入损失；第四，加强对新型材料的研发或快速应用其他产业部门的科技研发成果，在满足功能需要的同时，尽量降低产品的建设成本。

房地产低成本营销的最终目的是使房地产产品个别成本低于社会平均成本，从而提升房地产利润。对房地产开发成本进行全面控制以后，在同等质量水平下，房地产企业可以依靠较低的成本来获取相对较高的房地产利润；而在同等价格水平下，可以提升房地产产品的性价比，从而促进房地产企业的品牌建设。

结论

房地产营销理论的发展表明，每当房地产营销实践迎来挑战的时候，就是房地产营销理论出现变革的时候。在房地产业回归理性的同时，房地产营销推广策略和方法必须回归理性。在严峻的房地产营销形势下，房地产低成本营销策略是理性消费时代房地产营销的必经

之路。房地产企业应该直面房地产营销困境，舍弃不正确或者消极的房地产营销策略，以品牌建设为长远目标，确立正确的营销策略，使房地产企业在激烈的竞争中健康持续发展。

参考文献：

1.贾士军.房地产项目全程策划[M].广东经济出版社，2002

20种低成本营销策略 第3篇

记住：在准备要为你的下一个推广计划投入一大笔钱之前，请检查一下，能否运用以下20种低成本的方式，帮助企业获得关注。

1、建立博客

海格认为，可以在专门的博客服务网站上建立一个免费的博客空间，写一些与你的业务相关的有趣的文章。为提高流量，可以在其它相关的博客上发表评论并链接回你自己的博客。

2、培养忠诚的客户

WriteBminlvledia公司的创始人、公共关系专家丹尼斯·多尔曼(DeniseDorman)认为，培养忠诚计划可以带来众多的回头客，当他们成为忠诚客户后，可向他们提供只有会员才享有的购物预告、打折信息、重要的行业内部消息，或者是只对公司最好的客户才会提供的产品与服务。再次购买的话要给他们打折、礼物或者其它的奖励措施。把你的产品或服务与客户之间建立感情联系，你就会成为他们心中的名牌。

3、信息分发

通过网站进行免费的和低成本的新闻与信息分发，可以有助于你的业务在线推广。

4、挖掘数据

为了使GreenTango餐馆更有效率，37岁的比利(Billy)和36岁的艾丽萨-莫平(Alissa Maupin)开始提供在线订购和短信订购。在使客户愉悦的同时，这些给客户带来便利的特点也产生了—个附加好处=在线和短信订购的信息使公司很方便的建立起了一个数据库，用以跟踪在系统上注册和消费的近4，000个客户的购物习惯。这家由3个人经营的餐馆年销售额约150万美元。

5、口头宣传

科伯勒(Kobler)建议在你客户出现的地方做一些口头宣传：如当地的行业协会的会议上、全国招商会上或者是在当地的学院或大学做客座讲师。你也可在公司里举办一个宣讲活动，科伯勒说：“请你的客户和潜在客户来，然后让你的分销商来支持你，让他们支付这次活动的费用或者提供一些最新的产品放在橱窗里供活动中展示。”

6、电子邮件营销

营销顾问、《营销中的技巧与陷阱》(Tipsand Trapsfor Marketing YourBusiness)一书的作者之一斯科特·库柏(Scott Cooper)建议，一旦在你的内部数据库中收集了足够的有关客户的购买模式、季节性需求与产品喜好等数据，就要用于营销。运用这些信息，通过有针对性的电子邮件、直邮和店内促销，你将获得极大的成功，因为有数据分析的支持。

7、让员工成为销售工具

GreenTango公司的员工在T-恤衫、帽子、围裙甚至钮扣上都有其品牌的不同信息。比利·莫平(Biuy Maupin)说：“当我们推出一项新产品，你在员工的制服上就可以看到。”为了扩大销售额，员工们要接受培训去推销在菜单上的一些产品。

8、进行调查

通过一项自己设计的民意调查来扩大你的宣传。对你的受众就他们认为重要的问题进行调查，定期发布与你的业务相关的调查结果。

9、回报礼物

每当客户给翻译公司Choice Trans-lating Inc.带来一笔业务时，他们就会收到->礼物：一个高品质的陀螺仪(上有公司的LOGO)或者是来自秘鲁的一件手工艺品。米歇尔·曼娜德(MichelleMenard)夫妇创立了这家公司，她说，客户会十分激动。每一件礼物不过5美元，但“客户会为此欣喜若狂”，并会一直记住她的公司。

10、利用团体的力量

多尔曼认为，你可以在一些社交网站上贴出你公司的简介，进而可以建立一个属于自己的群。你可以免费地与同好在线交流一些信息。另外，每当有新用户加入群，群的名字将会在个人简介页面实时显示出来。“通过群来发布公告是宣传自己的好方法”。

11、成为行业专家

企业主可以尝试在某一特定领域从某一学院或大学的非学历项目中获得一项证书，或者从同业公会获得证书来提高其专家信誉。

12、运用好你拥有的资源

科伯勒认为你应该把平时的各种通讯、联络方式作为营销机会。在信件、发票邮寄与其它通信形式上明显地标出你的产品或促销信息。在你的信封或明信片上放上你的LOGO，在你的屯子邮件签名中放上LOGO、联系信息和你的网站上提供打折与信息网页的链接。

13、竞赛，然后重复去说

当GreenTango进入一家本地报纸举办的“最佳沙拉”决赛时，莫平及其伙伴立刻发布消息：他们向其客户发出了一批电子邮件。多尔曼认为参加由媒体、行业协会和其它组织赞助的比赛是一个不错的创意。

14、利用读者来信

多尔曼认为，如果有关你公司的报道中止了，你可以经常以“读者来信”的形式发表评论。你的评论会被故事的原创者看到，同时也将会引起编辑的注意，你可能会成为他们未来的报道对象。

15、贴出视频广告

海格认为用数码摄像机就可以制作公司相关信息的视频，这些视频可以免费上传到YouTube、GoogleVideo和其它一些视频网站。Csmergg系统软件开发公司制作了一段有关雇员为公司新的创意提供资金与支持的简单的室内视频来营销其系统方案。贴出这段视频后，公司的一个员工用电子邮件把这段视频发给了朋友。10分钟内，这段视频被下载了数百次，至今已有20多万次。

16、充分利用网络

多尔曼劝告其客户把其公司的信息放到Digg.com、Sqttidoo.com和Yelp.com等网站上，“更重要的是，让你的产品或服务的粉丝们不断地向你刺探相关的情报。”

17、街头宣传

与客户面对面，尤其是在B2B行业，可能会巩固也可能会毁掉与客户的关系。当曼娜德打算扩大其业务时，她和雇员邀请客户在万圣节这一天来参观，一起去分发巧克力与祝福，同时进行一个有趣的、与节日相关的贺卡征集，随后发邮件告知不能亲身来的客户。这项活动使当月的收入跃升了22，000美元。

18、利用你的门面优势

如果你的公司处于繁华地段，在你的建筑上放一些招牌或旗帜进行营销(当然先要遵守相关管理条例)。莫平使用一些小招牌浮于空中，这种东西售价不过20美元～30美元，这些招牌使促销更加引人注目并指向其餐馆。

19、建立客户咨询委员会

库柏建议邀请客户参加一个咨询委员会，这使你可就从设计到最新广告方案的每一件事情都能够获得反馈。他们可能帮助你产生新的创意和发掘出新的客户，对此的酬报是一件小礼物或一个特别折扣。

20、与人协作

大多数业务都可以与针对同一客户群但并无竞争关系的公司建立协作关系。餐馆经营者莫平与一家当地的个人训练机构合作，这家机构把绿色食物追随者培训为健康意识的追随者。他们在培训课程开始前下一份订单，这家训练机构把订单交给GreenTanao，在学员课程结束后就将有沙拉送到他们面前。

除了需要一些协调的时间外，这些技巧的花费都很少，但这些小投资可以通过不断提高的知名度和拓展新的客户来获得极大的回报。

低成本的绿色建筑设计策略初探 第4篇

一、设计目标

绿色建筑目前包括生态建筑、可持续发展建筑、节能环保建筑等多种形式, 主要是指充分利用自然资源、人工手段和科技集成, 以人、建筑和环境的协调发展为目标创造的健康的居住形态。绿色建筑意味着:以人为本, 健康舒适的居住环境;高品质、低消耗、低污染、低排放;与自然生态环境协调, 人、建筑、自然的和谐共存。本质都是在满足使用空间要求的前提下, 具有高舒适度低能耗可持续发展的特性。

将可持续性设计的中心目标转换成影响建筑和规划设计的一系列具体问题, 从而作为概念性的方案在设计团队内进行初步讨论, 主要有以下几点:选择并开发场地, 以促进适于居住的社区;发展柔性设计, 以提高建筑物寿命;用天然策略保护并且回收水资源;在保证热舒适的同时改进能源效率;减少与能源使用有关的环境影响;提高居民的健康和室内环境的舒适性;节约用水并且考虑水的再利用系统;使用更有利于改善环境的建筑材料;使用适宜的植物材料;建设、拆除和居住期间的再循环计划。

二、规划设计中的仿真模拟技术运用

万科广州科学城、第5园, 金地项目松山湖、上海世纪绿洲、金地龙华、梅陇镇、荔湖城、东莞新中银花园、武汉金地积玉桥、金银湖、上海未来城、深圳格兰云天大酒店等项目, 早期越秀地产的江南新苑、珠江俊园等项目, 还有获得众多奖项的深圳泰格公寓都在规划设计阶段采用了相关的仿真模拟分析软件对其设计方案进行优化。

采用计算机模拟手段进行方案设计优化需要注意以下两个问题: (1) 分析模型的建立必须与实际相吻合; (2) 边界条件的选取要符合或接近实际。只有模型和边界条件正确, 得到的模拟结果才具有现实意义, 才能为真正的绿色建筑打好根基, 否则会成为“忽悠”老百姓的工具, 伤害绿色建筑的前途。

1. 日照模拟

自然采光和视野分析是绿色建筑一项重要指标, 关于自然采光方面可以采用清华日照、众智日照等分析软件进行建模分析, 也可以采用生态设计软件E-cotech、Lightscape、Lumen Micro进行采光、视野分析。

(a) 夏至日 (b) 日照等时线

日照和视野分析主要得到以下结果:

(1) 保证每户拥有充足的自然采光和宽阔的视野;

(2) 给小区的环境设计提供技术参数, 通过在日照强烈区域设计室外遮阳、绿化等, 降低室外热岛强度;

(3) 为建筑立面的遮阳设计提供必要的技术参数。

2. 风环境模拟

计算机模拟辅助设计是解决复杂布局条件下风环境评估和预测的有效手段。实际工程中应采用可靠的计算机模拟程序, 合理确定边界条件, 基于典型的风向、风速进行建筑风环境模拟, 从而实现以下目的:

(1) 指导建筑体型设计见图3

(2) 营造小区内舒适的室外风环境

室外比较理想的风环境需要达到下述要求:

a) 在建筑物周围行人区1.5米处风速小于5m/s。

b) 冬季保证建筑物前后压差不大于5Pa。

c) 夏季保证75%以上的板式建筑前后保持1.5Pa左右的压差, 避免局部出现旋涡和死角, 从而保证室内有效的自然通风。

(3) 营造建筑户内舒适的风环境图5

(4) 分析户型内部的风环境和空气龄

空气龄是房间内某电处空气在房间内滞留的时间, 反映了室内空气的新鲜程度, 它可以综合衡量房间的通风换气效果, 是评价室内空气质量的重要指标。通过建立仿真模型进行计算, 可以在规划设计阶段控制室内的空气质量, 提高室内的舒适度。

3. 噪声分析

噪声指标是居住生活环境的一个重要指标, 需要对其建筑周围的声环境进行控制。

经过对场地周围的环境噪声情况进行调研, 得出噪声现状的检测报告, 并根据项目实施后的环境变化及其噪声状况的变化, 对规划实施后的环境噪声作出预测, 从而在规划中依照噪声的来源、分布, 提出合理的防噪、降噪方案。

在总平面规划时, 注意把噪声敏感性高的居住用建筑安排在远离交通干道的位置, 确保不会受到固定噪声源的干扰。通过对建筑朝向、定位及开口的布置, 减弱所受外部环境噪声的影响。采取道路声屏障、低噪声路面、绿化降噪、限制重载车通行等隔离和降噪措施。对于可能产生噪声干扰的固定的设备噪声源采取隔声和消声措施, 降低其环境噪声。见图6、7

4. 能耗模拟分析

可以选择D O E-2、E S P-r、Energyplus等能耗模拟软件对建筑物的能耗进行模拟分析, 进行建筑节能设计。

目前国内能耗模拟分析软件使用的情况还不成熟, 基准模型需要调整, 所得的能耗只能是个比较值, 但可用于多种节能措施节能效果的比较。

三、设计策略

1. 组团规划

(1) 行人区风速控制。室外采取有效措施保证建筑物周围行人区风速不高于5m/s, 保证室外活动的舒适性和建筑通风。

(2) 交错的行列式布局。宜采用交错的行列式布局, 合理设计建筑间距, 以确保建筑单体前后不会形成较大面积的气流漩涡区。

(3) 迎风面设计。组团的轴线和开口宜迎向当地全年主导风向, 保证气流顺畅。

(4) 围合式开敞设计。围合式布局宜采用半围合式结构, 开口宜迎向当地全年主导风向且沿主导风向上宜布置首层架空层、开敞连廊、可开启门厅等出风口。

(5) 建筑朝向当地全年主导风向。朝向当地主导风向, 使建筑单体前后形成足够风压差, 为室内自然通风提供良好的外部条件。

(6) 部分架空或过街楼结构的运用。一字平直排开而体形较长时 (超过30m) 的建筑, 首层宜采用部分架空或过街楼结构, 既提供休闲场地又可改善近地 (距地2m范围) 室外通风。

(7) 连廊结构。建筑单体之间连接采用开敞的连廊结构, 保证空气流动通畅。

2. 地面铺装设计

(1) 表层土的保护。尽可能保持自然植被和具有渗透性的表层土, 保留土地结构的自然灌溉特征, 如交错的谷地等。

(2) 渗透性的路面铺装。用具有渗透性的路面铺装 (如植草砖等) 替代原先密实的人行道、广场和停车场。

(3) 透水地面表层用孔隙率较高的耐压材料, 如互锁砖、植草砖透水沥青、砌石等, 以透水性高的砂石为基层。

(4) 结合绿化设施的补水系统, 透水性地面设置人工补水装置, 高温炎热的季节向地面淋水, 利用水份蒸发冷却改善微气候环境。

3. 室外遮阳设计

(1) 室外遮阳方式结合庇护性景观 (亭、廊、棚架、膜结构等) 设计, 丛植、列植的绿化乔木, 为地面提供合适的遮阳方式。

(2) 选择遮阳效果较好的乔木进行地表遮阳设计, 乔木树种的树冠高度不应小于2m、叶面积指数密度不应小于2.0, 叶片倾角宜大于45度。

(3) 小区组团规划设计时宜注意建筑体形的选择、间距的控制和高度的排列, 在不影响小区通风和日照的前提下, 尽可能利用建筑在地面的阴影为地表提供遮阳。组团规划时宜采用南北朝向的行列式或错列式布局, 使得地面获得较大面积的阴影遮挡。

(4) 室外停车场应结合绿化, 为75%以上的车辆遮阴。

4. 景观环境控制

(1) 合理采用屋顶绿化、垂直绿化。垂直绿化设施宜与建筑立面设计相结合, 并采取有效措施实现防水、排水和人工浇灌。屋顶绿化宜采用生命力较强、易于管理的物种, 如佛甲草等;

(2) 墙面遮阳绿化。宜采用叶片重叠覆盖率较高的爬藤植物 (如紫藤、炮竹花、爬墙虎、金银花、常春藤) , 并提供合适的人工设施 (钢丝网、木架等) 辅助其攀援, 以获得理想的墙面遮阳效果, 同时避免影响窗口的正常使用, 避免其他生物通过绿化进入室内;

(3) 复层绿化。绿化物种选择适宜当地气候和土壤条件的乡土植物, 且采用包含乔、灌木的复层绿化, 避免大面积的单一草坪绿化。按照100m2绿地计算, 乔木、灌木和草坪数量比率宜接近3 (株) :20 (株) :70 (草坪面积m2) ;

植物的配置应能体现本地区植物资源的丰富程度和特色植物景观等方面的特点, 以保证绿化植物的地方特色。同时, 要采用包含乔木、灌木的复层绿化, 可以形成富有层次的城市绿化体系, 不但可为使用者提供遮阳、游憩的良好条件, 还可以吸引各种动物和鸟类筑巢, 改善建筑周边的生态环境。而大面积的单纯草坪绿化不但维护费用高, 生态效果也不及复层绿化, 应尽量减少采用。

(4) 利用植被改善气流。合理利用植被 (如丛植和列植的乔木和灌木) 引导室外空气流动或防止风速过高;利用有规则排列的植被形成气流通道或阻挡气流的围墙。

(5) 利用硬景 (坡道、挡墙等) 引导气流。结合硬质景观设计, 合理利用坡道、挡墙等结构引导空气流动或防止风速过高;

(6) 动态水景营造。跌水、喷泉、溪流、瀑布等扩大了水与空气接触面积, 可以提高水景降温加湿效果;

(7) 庇护性景观遮阳。利用亭、廊、棚架、膜结构等, 为刚性地面提供遮阳, 庇护性景观布置于夏季风场活跃带, 为住区提供休闲娱乐区域;

(8) 景观结合人工降温措施。结合景观设计, 开阔的休憩场所宜采用的人工降温措施, 如水雾风机。

(9) 室外水景的利用。利用室外水景工程来改善小区热环境, 静止的水景深度应大于30cm, 连续水体的面积不宜小于50m2, 以保证有足够的水体容纳吸收的热量, 不致于造成水景表面温度升高太大, 对周围环境产生不舒适的感觉。

(10) 绿地率控制。对于绿色生态小区, 小区的绿地率宜大于40%, 保护原有的绿地与植物, 特别是大规模的乔木与珍稀植物。

5. 建筑外遮阳

(1) 建筑宜选用浅色反射率高的外表面涂料或采用种植屋面或立面。

(2) 在条件允许下对结合建筑景观对建筑淋水, 如华南理工大学西湖苑中庭的淋水玻璃屋顶。

(3) 建筑节能的关键之处在于更重要的是控制建筑窗面积 (包括屋顶天窗) 的比例以及采用遮阳性能良好的窗以及采取各种不同的内、外遮阳措施。

由于广州地区住宅建筑空调耗冷量中通过窗户进入室内的太阳辐射得热占有较大的比重, 所以设置遮阳装置带来的节能效果也比较明显, 并且遮阳装置的设置也会比较简单, 资金投入也相对较少。所以, 尽可能的采取更好的遮阳装置是广州地区住宅建筑经济有效的节能手段。

a、构造遮阳

b、内遮阳见图10

c、卷帘式遮阳

遮阳系统

铝合金遮阳卷帘系统是针对性很强的建筑外围保温节能产品, 具有手动和电动多驱动方式, 节能、遮阳和舒适效果都比较好。实例:上海中鹰集团普陀区“中环凯旋宫”住宅小区、杭州北秀蓝湾住宅小区。

四、绿色建筑成本与风险

目前国家大力鼓励发展的建筑节能技术和产品主要有以下几项:

(1) 新型节能墙体和屋面的保温、隔热技术与材料;

(2) 节能门窗的保温隔热和密闭技术;

(3) 集中供热和热、电、冷联产联供技术;

(4) 供热采暖系统温度调控和分户热量计量技术与装置;

(5) 太阳能、地热等可再生能源应用技术及设备;

(6) 建筑照明节能技术与产品;

(7) 空调制冷节能技术与产品;

(8) 其他技术成熟、效果显著的节能技术和节能管理技术。

对于地产开发商而言, 上述国家大力鼓励的节能技术和产品也是仅供参考, 经济效益仍然是避不开的重点。因此在绿色建筑设计上需要避免走入高技术路线, 避免只注重单纯的热工性能分析而应该重视低成本绿色技术的采用。

此外, 绿色建筑在国内有很多创造性的筹资选择, 包括一些政府的支持措施等。这些措施能在一定程度上降低绿色建筑的初期成本投入。

五、建议

从以上分析可知, 笔者认为绿色建筑设计时优先采用低成本的被动技术手段, 对于其他措施和技术, 可以分为三种情况考虑:

(1) 普通居住建筑。该类建筑主要以建筑规划设计手段实现绿色节能, 辅助部分初投资不大, 经济效益明显, 回收期较短的技术手段。

(2) 商业建筑。节能效益较普通住宅高, 可以充分验证, 强化后期的运行管理。

低成本的风景园林设计策略论文 第5篇

关键词：可持续发展；低成本风景园林；遵循自然规律；风景园林设计

1引言

因为地域差别造成的经济水平运作情况不一样，大部分经济实力较弱的中西部区域缺乏风景园林建设的经济条件，大部分政府无法在资源及资金有限的状况下维护及建设风景园林，包括部分经济较强的地区也受经济等因素的作用，此类当前常见的问题及现象，将对生活质量的提高及人居环境的优化产生极大的阻碍作用。

2低成本风景园林设计的核心价值

风景园林设计的保障为合理的价值观引导，尤其是针对低成本风景园林设计合理的价值观引导更为关键。与高价风景园林设计相同，低成本风景园林建设与设计也受到价值观的驱动。对风景园林的各类价值观进行总结，能简单地归纳成下述几点。

2.1生态价值观

生态价值观为自然同人的和谐与一致、尊重自然规则的表现，在园林景观设计规划当中注入生态主义理念，完全展示了设计师与园林构造追逐自然同人的和谐一致的社会职责。所以，其为风景园林中心系统当中不可分割的部分。

2.2社会价值观

社会价值观通常指的是在风景园林具体构造当中的社会思想观，其同有效运用资源避免建筑材料的闲置或浪费的设计方案关联。由传统风景园林等级设计当中的轴线布设至工业文明阶段的同人们所需相符、当代社会民众对园林景观多样性功能的需求，在各个时期以及地域范畴，风景园林设计的保障是由社会构造决定的，构建科学的社会价值观，自然变成对风景园林形态进行定位的指导理念。

2.3美学价值观

不存在地域差别，美学尤其是审美的进步均将对风景园林的展示形态与价值观产生作用。当代风景园林自身的美学价值构建同将人作为核心的自然环境特点存在关系，则必定向低频率维护、低技术建设及低成本原料提供了牢固的基础，这同风景园林的维护成本削减存在关联性。

3低成本风景园林设计概念及原则

低成本风景园林设计指的是结果有效需消耗或者已经消耗最小化的资源以及过程增值，花费最小化的成本设计集合生态、社会及艺术的风景园林。为科学地达成风景园林最小化成本设计，必须按照风景园林运用目标开展有目的性的设置。在地方人力、资金与资源等投入上，切实依据削减成本、投入少量人员的准则，且依照科学运用资源与自然规则的设计思想，最大化地将维护成本减少，力争达到低成本风景园林的构建目的。

4实现低成本风景园林设计的策略

低成本风景园林设计不仅可以将园林建设项目成本削减，还可以将园林绿化项目成本减少，使得政府减少财政方面的支出。多样化功能与低成本的园林设计，向城镇化的运作给予了充足的资金，尤其是向中小城市的长远发展给予了牢固的基础。该设计存在多类方案予以参照，重点是维护成本的削减、资源的科学运用及遵守自然规则等。

4.1维护生态平衡，遵循自然规律

伴随科技及时代的进步，人们的创造力及智力能够改变自然从而同本身所需及审美等相符。风景园林设计必须依照自然规则、同自然环境相符方可成为优秀的设计。出色的风景园林设计需在设计方案当中注入周遭环境，减少对地域环境的危害，如此同地域人文环境更为相融。未依照自然规则而肆意建设的产物相当之多，导致生态难以复原、物种大量减少及环境污染等，且造成了重大性的生态危机。部分大型项目从开建到现在一直存有纠纷，项目建设对地域生态环境造成破坏；还会造成地震、崩塌或滑坡等。在设计风景园林之时需防止此类问题的出现，设计师在前期需认真开展实地调研，全面认知地方的生态、地理及人文情况，同现存的资源结合进行设计，不但需确保地方生态不受破坏，还需确保地方生态系统的有效循环。同自然与人和谐共处的价值观相吻合。

4.2巧用当地资源，降低建设成本

在设计时需确保设计的质量、降低资源损耗，利用引导大众参加、削减人力成本及选取优质建筑原料等手段削减建设费用。依照设计之需及地方条件来运用资源，充分运用地方的固有条件，对项目的投入及资源损耗起到了重大作用。合理地运用地方资源，关注地方的土壤、植被及水源等状况，能维护地方原先的生态环境及地貌地形，削减建筑与设计的成本。比如北京南海子公园为典型代表，依照公园道路构建要求，在建设过程中运用水泥墙体与渣土等。把土壤同现场的碎石及渣土混合进行铺设，使得土壤肥力增多。不仅削减建设费用还有效地利用地方资源、解决垃圾，而且同社会价值观引导下的设计思想相吻合。

4.3降低维护成本，实现可持续发展

后期养护能够让风景园林长期为民众提供服务，所以在设计开始设计师需关注后期养护成本问题，选取优质的绿化植物及合理的种植手段从而削减养护成本，科学配置电力资源并构建雨水循环运用系统，有效运用自然资源确保可持续发展。

5结语

设计师需秉持核心价值观，在生态、社会及美学等价值观的引导之下进行低成本设计。建设与设计过程当中需在施工时及设计前期、中期、后期，借助各类手段削减成本。本文介绍了低成本园林设计思想对传统思想的沿袭及演变，研究科学运用地方资源及确保生态稳定从而快速削减建造成本、减少养护成本，最终实现可持续发展的方案。

参考文献

低成本风景园林设计策略探赜 第6篇

关键词：低成本风景园林；风景园林设计；遵循自然规律；可持续发展

当今风景园林已经逐步走出单一的审美功能，演化为当代人居环境的的重要组成部分。注重人与自然相互依存和谐统一，营造一种舒心恬静、极富温馨的宜人环境，既能达到丰富的意境和艺术效果，又能极大地公众舒适和安恬，这是中国传统风景园林的雏形。然而，由于地域差异带来的经济水平发展状况不同，多数经济基础较差的中西部地区不具备建设风景园林的经济实力，多数政府不能在有限的资金和资源的情况下进行风景园林的建造与维护，甚至一些发达地市也会受到经济等的影响，这些现阶段普遍存在的现象以及问题，会严重制约人居环境的改善和生活舒适度的提高。本文阐述了，在确保风景园林设计及施工建设品质不降低的大前提下，以及建造与维护资金短缺情况下，如何实现的低成本风景园林设计的策略及方法，进而满足公众对于风景园林的迫切需求。

一、风景园林设计理念

（一）传统园林设计理念

我国悠久的历史和包罗万象的传统文化是传统园林设计的基本汲取体，融汇贯通、“天人合一”这一中华文化的基本内核，更是贯穿于中国风景、园林、建筑等设计的整个过程中。传统风景园林的设计始终在追求自然与人工的和谐统一，天地宇宙与社会人生的和谐统一，称之为“天人合一”。中国传统建筑以及景观园林设计的布局之美、环境之典雅，创造出“天人合一”的意境之美，处处体现出了中国古典建筑、园林设计美学思想的“天人合一”。

（二）传统风景园林设计与现代设计思想的融合

科学技术的进步、时代的发展、审美观的改变、特别是对风景园林功能要求的提高等，都决定了传统设计手法不能满足当代的社会大众的需求。传统与现代的相互交织，可赋予当代景观设计合而不同的新体验，也将赋予当代园林景观新的生命，即可满足现代人对于园林景观的使用功能也可满足欣赏的需要。现代化的园林景观设计在不同经济发展程度的地区有着明显的差异，经济相对落后的地域在景观的布局、与自然的柔和对文化的传承的演绎的更为精准，更倡导低成本多功能的风景园林设计。

（三）低成本风景园林设计的核心价值

正确的价值观导向是风景园林设计的基础，特别是对于低成本风景园林设计正确的价值观导向显得尤为重要。同“高价”风景园林设计同样，低成本的风景园林的设计及建造同样受价值观的引导[1]。梳理风景园林的价值观，可简要归纳为以下几个方面：

1.生态价值观

生态价值观是人与自然的和谐统一、遵循自然规律的重要体现，把生态主义的思想引入到园林景观规划设计，充分体现了园林建造及设计者追求人与自然和谐统一的社会责任。因此其是风景园林核心体系不可或缺的重要部分。

2.社会价值观

社會价值观主要是指风景园林实践中的社会价值观，这与合理利用资源减少建筑材料浪费的设计策略直接相关。从传统风景园林等级设计中轴线布局到工业文明时代的满足人们需求再到现代社会公众对于多元化园林景观的功能化要求，在不同的时代与不同的地域范围，社会结构是决定风景园林设计的基础，塑造出来社会价值观，相应的也就成为了决定风景园林形态的指导思想。

3.美学价值观

不分地域差异，美学特别是审美的发展都会首当其冲的影响风景园林的价值观及体现形式。现代的风景园林的美学价值的塑造与以人为本遵循自然环境特征直接相互关联，这俨然为低成本材料、低技术施工与低频率维护奠定了坚实的基础，这与风景园林的降低维护成本直接相关。

二、低成本风景园林设计概念及原则

何为低成本风景园林设计？所谓低成本的风景园林设计，主要是指过程增值和结果有效已付出或者应付出尽可能少的资源，使用最少的费用设计出集艺术、社会和生态于一体的风景园林[2]。为了更高效的实现风景园林最低成本设计，需要根据风景园林使用目的进行有针对性的设计。在当地的资源、环境、资金投人和人员投入等方面，严格按照降低成本、减少人员投人的原则，并遵循自然规律、合理利用资源的设计理念，最大程度上降低维护成本，努力实现低成本风景园林的建设目标。

三、实现低成本风景园林设计的策略

低成本风景园林设计，既能节约园林建造工程成本，又能减少园林绿化工程的开支，还能缩减政府财政的支出。低成本、多功能的园林设计，为城镇化的发展提供了资金保障，特别是可为中小城市长足发展提供坚实的后盾。风景园林低成本设计有多个方面的设计方案可以参考，主要为遵循自然规律、合理利用资源、降低维护成本等方面。

（一）维护生态平衡，遵循自然规律

随着时代的变化科技的发展，人类的智慧和制造力足以掌握改造自然以满足的自身的需求和审美等。风景园林设计只有遵循自然规律、切合自然环境才能算作成功的设计[3]。一个优秀的风景园林设计中要尽可能将周边环境纳入到设计方案中来，降低对当地环境的伤害，也只有这样的设计才能更好的融入当地的人文环境。不遵循自然规律的盲目开发的产物不计其数，造成的生态不可恢复，环境污染，物种的锐减等，并引发生态危机。某些大型工程自建设之初至今始终存在争议，工程的建设影响当地的生态系统，损害生物多样性；同时可诱发滑坡、崩坍甚至是地震。风景园林的设计过程中，应尽量避免这样的现象发生，设计师设计之初，必须经过详细的现场调研，充分了解当地的人文环境、地理条件与生态状况，充分结合己有的资源开展风景园林设计，不仅要要做到不破坏当地的生态环境，还要使得风景园林有利于地区生态系统循环。复合人与自然的和谐统一的生态价值观。

（二）巧用当地资源，降低建设成本

低成本风景园林设计要在保证设计高品质，又要减少资源消耗，可通过优选建筑材料、降低人力投入成本、鼓励大众参与等方式降低建设成本。巧用资源最有效的途径是根据当地的条件和设计的需要，尽可能多的利用工程地的原有条件，将其应用与风景园林设计的建设中，这对于风景园林建造工作的资源消耗与工程投入具有决定性的作用。因地制宜的利用工程地资源，充分考慮场地的地理、植被、水源、土壤等条件，将其纳入设计中，可有效地保持工程场地原有的地形地貌和生态环境，减少风景园林设计及建筑的费用。成功的例子可以参考北京南海子公园，公园在建造时将建筑渣土、碎石和水泥墙体等根据公园道路建设需求，将其破碎，应用于道路建设。将风景园林工程场地的生活垃圾、草叶木渣、废弃秸秆等与土壤一起混合铺设，以增加土壤肥力[4]。降低了建设成本的同时巧妙的运用了当地资源，还有效处理了垃圾。复合社会价值观指导下风景园林设计的原理。

（三）降低维护成本，可持续发展

风景园林的后期养护，可以使得风景园林长久其自身效益为公众服务。因此，在风景园林设计之初，设计师就应充分考虑后期维护成本，选择科学优选绿化植物、选择科学的种植方式减低维护成本，合理设计电力资源、建立雨水的循环利用系统等方式合理使用自然资源促进可持续发展[2]。

四、结语

在风景园林设计中，设计师应遵循核心价值，在美学价值观、社会价值观、生态价值观的指导下开展低成本风景园林的设计。设计及建造过程中应在设计前、设计中、设计后以及施工中，通过多种途径降低成本。本文阐述了风景园林设计的理念以及低成本园林设计理念对传统理念的传承和演化，浅析了现代风景园林设计中应遵循自然规律以维护生态平衡、巧用当地资源从而有效降低建设成本、降低维护成本以便可持续发展的策略，供后来者借鉴。

【参考文献】

[1]毛艺霖.浅谈低成本风景园林设计研究[J].同行，2016（09）：64.

[2]吴晶，吕晓峰.低干预·低消耗·低维护·低排放——低成本风景园林的设计策略研究[J].科技展望，2016（05）：72.

[3]徐跟军.低成本风景园林设计策略探讨[J].现代园艺，2016（08）：107.

[4]王霞.浅析低成本风景园林设计[J].艺术科技，2016（06）：330.

论低成本电影的新媒体传播策略 第7篇

关键词：低成本,电影,营销,新媒体,网络

信息技术的发展催生了各种各样的新媒介, 中国电影生态也相应地发生着嬗变。这不仅体现在电影发行可以选择更多的渠道, 而且体现在中国电影的生产与传播格局发生改变。在此语境中, 一些低成本电影近几年倚靠新媒体另辟蹊径, 打开传播策略新思路, 杀出大片的围剿, 屡次成为票房黑马脱颖而出, 曾经“大片更赚, 小片更赔”的定律似乎正被“大片不赚钱, 低成本电影黑马迭出”的现象改写, 这着实引起了影坛的高度关注。本文试图针对这一现象, 先厘清低成本电影和新媒体的概念, 再总结若干案例中值得借鉴的经验, 探讨低成本电影在新媒体时代应使用何种传播策略以获得高比例收益。

一、概念界定

首先, 澄清本文所指的“低成本电影”的概念。依据北京电影学院著名电影理论家郑洞天教授的说法:“按照中国现在的电影投资行市, 8000万以上的算大片, 3000万左右的算中等成本, 1000万以下的, 可以看作是小成本电影。”[1]而本文中所涉及的“低成本”这一概念, 并非旨在严格定义电影的投资级别, 只是界定出本文将讨论的影片其投资成本在业内共识中属于偏低范畴, 大致都在一千万左右或小于这个规模。

其次, 什么是新媒体?清华大学新闻与传播学院熊澄宇教授如此定义新媒体:“在计算机信息处理技术基础之上出现和影响的媒体形态。”[2]它是相对于传统媒体而言, 指报刊、广播、电视等传统媒体之后发展起来的新的媒体形态。它利用数字、网络、移动技术, 通过互联网、无线通信网、有线网络等渠道以及电脑、手机、数字电视机等终端, 向用户提供信息和娱乐。因此, 新媒体应该包括如数字杂志、数字报纸、数字广播、数字电视、数字电影等传统媒体的变型, 也包括层出不穷的新生的新媒体形式, 比如网络、手机短信、移动电视、桌面视窗、触摸媒体等。

面对新媒体时代, 传统媒体正在纷纷转型以赢得竞争。为了适应新媒体的技术特性, 电影与摄影一样, 已经基本完成了由胶片到数字化的转型。人们正在越来越多的新媒体上收看到电影的宣传和播放。除了传统的影院和家庭电视, 网络视频网站渐成电影播放一大渠道。人们可以在个人计算机、电子阅读器甚至手机等移动终端设备上主动搜索自己喜欢的电影进行在线点播或下载收看, 也常常在户外LED大屏幕、楼宇电视或者巴士移动电视上欣赏一些正在播放的热门影片。收看电影之后, 观众也乐于运用新媒体发表评价或转发电影链接, 方便快捷地与朋友们分享影片和自我观影感受。总体而言, 由于使用了新媒体作为渠道, 今日的电影传播已经呈现出:即时、海量、共享、个性化与社群化等特征。

二、传播策略

针对新媒体时代的种种特性, 低成本电影应该如何找准定位突破重围?这就要求其具体问题具体分析, 有针对性地制定传播策略。以宣传环节为例, 大多数影片的传播策略都是依靠举巨资投入宣发环节。如《赵氏孤儿》共计成本6000多万, 其中2000多万用于宣传;而《让子弹飞》总投资1.5亿, 其中, 宣发费用高达5000万。[3]宣发开销之大使得此种策略只能成为少数大片的偏爱, 而低成本电影则如谈虎色变。低成本电影曾一度由于这样的恶性循环陷入举步维艰的局面。所幸的是, 近年来越来越多新媒体的出现为其破局提供了契机。一些智慧的低成本电影通过合理科学地安排宣传计划, 精准有效地传播影片信息, 同样也成功收回成本甚至大笔盈利。

因此, 积极思考如何有效利用视频网站等新媒体的个性化、社群化等特征, 打破传统, 采取更廉价更精准的电影传播策略已然成为低成本电影在新媒体时代扭转战局的关键所在。以下笔者将从三个方面来谈谈近年若干较成功的低成本电影在传播策略上的可取之处。

(一) 制作方面

接受赞助几乎已成今日影片制作的必由之路, 但是否还能够更进一步, 取得包括新媒体渠道本身的力量支持?一些成功的尝试已经证明, 视频网站和企业品牌联合录制不失为一种不错的制作思路。制片方可以联合视频网站寻找赞助企业, 也可以由视频网站自身发起影片的制作。目前许多视频网站的自制电影和电视剧都在不断涌现, 一方面可以保证资金的充足, 同时也能获得品牌投资方在其他方面的保驾护航。“11度青春”系列电影算是这种思路的一宗经典案例。

2010年优酷网自制系列电影“11度青春”中影响力最大的一部电影短片《老男孩》风靡网络。这部缺少明星阵容的低成本电影, 之所以能在短时间内成为一部街知巷闻的成功电影作品, 不仅是凭借着良好的制作功底, 打动人心的怀旧主题, 引起了成千上万“70后”、“80后”的心底共鸣;更借助了这些观众在网络上口口相传的好口碑。当然, 它的成功也很大程度地借力于优酷网这一国内最大视频网站在观影群体中首屈一指的号召力。影片在优酷网上映第一天, 在线观看人数就达30万, 一个月后突破了5700万。[4]

但必须特别加以注意的是, 联合录制的电影由于企业的广告目标, 很可能因为过度的品牌宣传使得影片自身内容受损。因此在拍摄过程中要尽量使用潜意识广告宣传的技巧, 避免生硬的品牌信息灌输, 否则很容易引起观众的反感。如何控制商业性和艺术性的平衡是联合录制型的影片需要把握的一大关键问题。

(二) 宣传方面

过去的电影宣传, 往往是在上映前集中一段时间, 由制作人、导演带着主创人员到各地跑首映, 广邀媒体做宣传, 也可能邀请若干具有一定知名度的影评人看片, 通常他们的影评好坏也会对一些观众构成影响。而近几年兴起了一些新的宣传策略在一些低成本影片的传播实践中得到了成功的验证。

1. 口碑营销

正如海外学者戴安娜克兰所言:“一部影片的成功, 在很大程度上取决于它在一座城市公映之后马上出现的口耳相传的荐举。”[5]随着互联网、手机等媒体的发展, 一部影片的口碑好坏很快就会传播开来, 并直接影响到影片后面一周甚至更长时间的票房成绩。在博客和微博大行其道的今天, “草根”的意见正在渐渐成为主导影片口碑的力量。更多的观众愿意登上各大论坛或者打开微博等新媒体平台, 了解电影在大部分普通人口中的评价, 而传统的影评人的意见将失去原本的舆论领袖地位。因此口碑营销在今天和未来将会愈来愈受到重视, 尤其对成本较低的电影而言, 强劲的口碑能造就许多票房黑马。2006年出现的“石头现象”至今令人记忆犹新。电影《疯狂的石头》是一部“多线路”诙谐现代喜剧。一经上映, 票房就不断飙升, 受到媒体和观众的高度评价, 并获得台湾电影金马奖最佳原创剧本奖在内的多个电影大奖。电影上映期间, 人们聊天时不免要谈及“《疯狂的石头》看过没?”, 乃至媒体将之称为“石头现象”。该片以300万元的投资创造了近2000万元的票房奇迹, 成为当年小成本电影获得成功的典范之作。

2. 微博营销

2011年微博的发展势不可挡, 这在电影宣传中也已经显山露水。一部电影初上映, 马上会有相关微博涌上网络。将微博作为营销重要手段的案例可以参考《失恋33天》。该片以不到1500万元的投资, 一连干掉三部好莱坞大片, 最终拿下3.6亿元票房2011年, 国产片《失恋33天》创造了中国2000万以下投资影片的各种票房纪录。[6]作为营销手段之一, 微博的作用堪称功不可没。影片上映前几周就在微博中发起宣传攻势。人们打开微博, 会很容易看到与影片以及主演文章、白百合等明星相关的微博, 这些微博仿佛你的身边好友不断与你谈及这部电影, 令你急于一睹为快;而这些微博采用了颇受微博受众欢迎的“读者体”, 内容贴近生活, 转发率甚高。人们在每日关注微博, 收看时事、娱乐新闻的同时不自觉地成为了电影营销的受众和二次传播者。不仅在上映前宣传造势, 在放映期间微博营销团队也同步发出大量正面评价的影评以推动票房。值得一提的是, 这种微博上的“微影评”必然将会成为今后的电影营销中不可或缺的新环节。

3. 粉丝营销

2011年投资500万却博得9000万票房的内地惊悚电影《孤岛惊魂》, 除自身的惊悚片特质之外, 唯一的卖点就是杨幂。该片宣传期间正值杨幂的事业上升期, 片方利用粉丝群体使明星效应发挥了强大的号召力。

在这场粉丝营销策略中, 片方联合万达院线启动了“蜜蜂攻城”计划 (所谓“蜜蜂”即杨幂的粉丝) , 首周就拿下将近2500万的票房。据悉, 该计划得到了全国几百万杨幂粉丝的疯狂响应, 他们自发组织了30个网络群分头行动, 声称要“组团尖叫”、“集体壮胆”, 支持杨幂《孤岛惊魂》。以北京、上海、广州、成都等首批十大团体观影城市为基地, 他们疯狂包场, 积极参与“蜜蜂攻城”线上活动。此外, 万达影院还宣布旗下69家影院专门为“蜜蜂”开启线上订票通道, 不仅可以享受票价优惠, 还有机会赢取活动方准备的惊喜大奖。影城电话一度瘫痪。这是有史以来最大规模的影迷团体观影活动。

4. 话题营销

导演张一白如是说, “对于中小投资电影而言, 只有抓住了社会热点、引导了潮流话题, 才具备了以小博大’的可能”。[7]这方面最典型的例子仍然要数2011年度最大的票房黑马《失恋33天》。

该片选择在2011年11月11日当日发行, 事实上是看中了“光棍节”的话题效应。由于当天的日期中连续出现六个“1”, 被新潮的人们誉为“超级光棍节”、“神棍节”, 人们因此认为无论是否光棍都应该在这天做点什么。这一心理被众多商家利用, 纷纷展开花样繁多的促销活动。这样的日子虽然全球共历, 但它怎么看都像是个为电影《失恋33天》量身定做的好话题。片方苦心经营了众多营销方式, 包括线上活动, 如在社交网站人人网上进行的宣传;以及线下活动, 如在若干大城市做了一系列以“失恋物语”为题的落地追踪, 收集各个城市的失恋物语、失恋纪念品, 在电影官网启动落地活动的时候, 开展了“失恋博物馆”开馆仪式。与此同时, “失恋物语”系列视频在各大视频网站的播放量也超过两千万。纵观其整个策划虚实结合, 前后连贯, 主题鲜明, 并且巧妙借助新媒体平台, 成功在大学生和白领的群体中引导了“教室话题”和“办公室话题”, 令《失恋33天》在上映期间产生了强大的社会反响。

(三) 发行方面

低成本电影应该积极拓展发行渠道, 除了传统的电视频道, 还可以选择投放视频网站、车载电视、楼宇电视等新媒体, 力争将电影收益最大化。作为“传媒业的巨头+动画电视行家+国内最大的儿童媒体运营商”的《喜羊羊与灰太狼》, 对国内电影品牌整合营销的尝试贡献了成功的经验。

2009年600万投资获得8000万收益的电影《喜羊羊与灰太狼之牛气冲天》, 不仅大力进行前期宣传, 在上映前更打出了看电影送文具的广告吸引青少年影迷。当然, 《喜羊羊与灰太狼》更不会忽略新媒体平台。作为动画作品, 它不断研发周边衍生品, 将产业链不断深入, 拓展到文具、玩具、娱乐设施、网络游戏等更多领域。2011年, 喜羊羊系列第三部《喜羊羊与灰太狼之兔年顶呱呱》一经推出, 盛大集团旗下盛世骄阳公司便独家揽获其新媒体版权。此后, 该公司同几十家新媒体影视播出平台达成了意向发行合作, 该影片成功大举登陆网络平台。借助网络媒体, 喜羊羊不仅提高了品牌知名度, 增强了与受众的互动, 同时又开辟了一条新的运营渠道, 通过广告位售卖和B2C业务实现了增值。[8]

三、结语

诚然, 作为电影传播的新渠道, 新媒体目前仍然有一些局限性。比如一些互联网免费提供影片下载或在线收视的行为侵犯了影视作品的版权, 又如影音质量还存在着无法跟传统电影媲美的劣势。此外受众比较单一, 多为城市青年, 对于乡镇受众, 以及更高年龄层的受众, 其影响力和覆盖面尚不及传统播放途径。

不过至少可以肯定的是, 随着移动网络不断普及和优化, 在一些譬如户外电视、车载电视、3G手机这些分众传媒上收看电影会更加便利, 低成本电影凭借其多元化的创作风格和无处不在的传播网络必然能够赢得更多不同类型、不同年龄、不同层次的消费群体。同时, 随着互联网的日益壮大, 眼下混乱的视频网站领域也正在进行政策、资本等方面的大洗牌, 自身得以不断净化和壮大, 2012年3月, 最大的两个视频网站优酷和土豆公司已经合并, 许多业内人士认为这一动态具有标志性的意义。此后, 新媒体产业与电影产业的融合也一定会走上更加理性化、法制化的轨道, 真正实现产业双赢。

参考文献

[1]李崑.对中国小成本电影发展的思考与建议[J].电影文学, 2011 (10) :91-92.[1]李崑.对中国小成本电影发展的思考与建议[J].电影文学, 2011 (10) :91-92.

[2]百度百科.新兴媒体[EB/OL] (.2012-09-12) .http://baike.baidu.com/view/2971312.htm.[2]百度百科.新兴媒体[EB/OL] (.2012-09-12) .http://baike.baidu.com/view/2971312.htm.

[3]百亿票房, 谁在获利?[EB/OL] (.2012-09-15) .http://wenku.baidu.com/view/ae833e44b307e87101f696a1.html.[3]百亿票房, 谁在获利?[EB/OL] (.2012-09-15) .http://wenku.baidu.com/view/ae833e44b307e87101f696a1.html.

[4]李建军.今年你看《老男孩》了吗?——2010年《老男孩》席卷网络[J].电影, 2011 (1) :74.[4]李建军.今年你看《老男孩》了吗?——2010年《老男孩》席卷网络[J].电影, 2011 (1) :74.

[5]李亦中.我国电影评价系统初探[J].当代电影, 2005 (6) :145.[5]李亦中.我国电影评价系统初探[J].当代电影, 2005 (6) :145.

[6]《失恋33天》“票房蜜月”如何炼成?[EB/OL].宁夏广播电台, (2011-11-12) .http://www.nxtv.com.cn/movie/hotmovienews/201111214397.html.[6]《失恋33天》“票房蜜月”如何炼成?[EB/OL].宁夏广播电台, (2011-11-12) .http://www.nxtv.com.cn/movie/hotmovienews/201111214397.html.

低成本策略 第8篇

中国寒地低成本屋顶的绿色节能技术主要可分为以下三方面（表1）：第一，屋顶附加新的功能或模块，对屋顶空间节能型功能的添加和利用；第二，对屋顶主体进行构造技术与保温材料节能性能的优化；第三，附加技术与主体技术相结合，以更灵活的科学手段整体提升屋顶绿色节能效果。纵观低成本屋顶的节能技术，在三个方面都有较成熟的成果，可以应用于寒地村镇住宅的建设。但是，对于寒地村镇住宅低成本屋顶绿色技术的推广，却并没有较大规模地开展，其重要原因在于，中国寒地村镇尚缺乏对不同低成本屋顶绿色节能技术行之有效地选择策略体系。

作为寒地村镇住宅建筑围护体系的重要部分，屋顶在提高热工性能及使用寿命等方面具有极大潜力；同时，寒地村镇居民也常根据使用需求自主灵活地对屋顶进行改造，增添其附加功能；另外，综合考虑建筑屋顶的实施建造也是降低成本、提高使用性能的重要方面。因此，本文将从围护结构、附加功能及实施建造三个方面解析寒地村镇住宅低成本绿色屋顶的策略特点，并结合中国寒地村镇的实际情况，明确各项技术的使用范围，整理和完善适用原则，为技术选择提供合理的建议与标准。

一、围护结构角度的策略分析

屋顶是寒地村镇住宅围护体系的重要组成部分，特别是一、二层的村镇住宅，建筑的屋顶、屋架直接与墙、柱、基础交接，占建筑主体围护结构的比重很大，[1]建筑屋顶节能形式的选择直接影响寒地村镇住宅的成本、耐久性及热舒适性等。

相对于中国其他地区，寒地村镇住宅屋顶主要应对来自两个方面的挑战，一是冬季积雪所产生的雪荷载；二是冬季近三个月最低温度低于零下20℃的严寒气温。适用于寒地村镇住宅建筑的屋顶围护结构必须兼具足够的承重能力、耐久性能、保温隔热性能及成本低廉等几个方面特点，[2]目前较成熟并适用于寒地村镇住宅的屋顶围护结构主要有表2所归纳的几种形式。

上述技术所使用的建筑材料成本偏低并具有良好的热工性能，同时建造方式灵活简易，具有较高的可操性，便于村镇居民自行建造。随着绿色理念的不断深入，应不断提高寒地村镇住宅屋顶保温性能及耐久性能并降低成本，并在此基础上，逐步完善村镇住宅建筑的施工体系，从而使这些技术能够扎根拓展。

二、附加功能角度的策略分析

除了基于围护功能的角度，附加能够收集或利用周围能源的功能也是绿色屋顶技术的重要策略。相对于城市居民多居住于多层、高层建筑，建筑屋顶的总面积与居住面积比重较小，而且城市的能源网络比较成熟和大型化，屋顶附加功能很难实现与城市能源市政网络的对接，村镇住宅在实现屋顶附加功能方面，具有巨大的潜力和灵活的优势。

相关的附加性节能技术，其根本在于提高建筑与周围可利用能源的互动，以转化周围的自然能源为基础，实现可持续的能源利用。在寒地自然环境中，太阳能、风能是最基本的可利用能源，应发挥冬夏温差、大风季节等寒地特征环境优势，基于对周围环境能源的吸收，将太阳能转化为电能或直接吸收太阳辐射的热能，以及将冬季寒风的动能转化为电能等概念，[3]是典型的转化思路（表3）。

目前，上述技术手段主要存在两个方面的问题。其一，对屋顶附加技术设施所产生的能源进行系统性的利用具有难度。现阶段比较成熟的技术依然局限于附加设施带动单独的居住建筑内部设备，例如太阳能与热水器或空调等耗能较小的设备。如果能够将附加技术设施与整体建筑的能源循环系统进行良好对接，将寒地自然环境中的能源高效转化，进行更加直接的能源回馈与中和抵消，提高抵御寒地气候的能源消耗，才能够真正逐步地实现绿色低碳。其二，对于屋顶附加技术的普遍推广力度不够。当下，在中国寒地村镇住宅中使用的屋顶附加技术只有少量经过专门研发与实践并逐步形成可以推广的技术产品，而较多的绿色技术都处在概念阶段与实验试点阶段。在广阔的寒地农村地区，实现各种技术的逐步成熟与真正的落实生根，必需要经过长久而充分的技术支持。因此，发展高效附加功能屋顶技术有必要构建完善的能源回馈系统及充分的技术支持。

三、建造实施角度的策略分析

在寒地村镇住宅的实施建设中，应充分发挥村镇住宅自筹自建的特性，将各种屋顶技术与房屋整体考虑，综合使用主体技术与附加技术，利用集成优势，提升屋顶的综合适应性，这将为寒地村镇住宅的节能性和舒适度等方面带来巨大的提升潜力。[4]

正如前文所述，为了真正实现寒地村镇住宅的屋顶绿色节能技术，首要任务是建设更加保暖和耐久的屋顶体系，在此基础上附加可持续能源设施，并完善能源回馈系统与充分的技术支持保障。为了逐步实现这一目标，还应从实施建造的角度，在技术、理念、管理三方面共同整合寒地村镇屋顶绿色技术优势，采取综合、多元的、协同发展的整合策略（表4）。

对于寒地村镇住宅屋顶节能技术的集成化发展需要各种建筑技术共同发挥优势，形成互补局面，提高节能效率，实现建筑内部能源的消耗与建筑外部能源的回收逐步弥合，减少能量消耗。同时，寒地村镇住宅建筑屋顶在实施建造过程中也需要宏观的政策协调。

四、结语

寒地村镇住宅低成本屋顶绿色节能技术策略首先应从围护结构的属性出发，以增加屋顶主体结构的保温性与耐久性的技术为主；其次，从屋顶附加功能角度考虑，辅以降低能源消耗、转化环境能源的技术，如太阳能、风能、地源热能等低碳循环系统；最后，综合考虑屋顶的建造实施过程，采取集成化施工策略。综上所述，建立寒地村镇住宅低成本屋顶绿色节能技术的策略体系，并依据实际情况标准化选择，将对寒地村镇建筑的节能产生重要的增益作用。

参考文献

[1]季敏.夏热冬冷地区居住建筑屋顶节能构造与环境设计[D].长沙:湖南大学,2008.

[2]鞠凯.基于寒地特征的绿色建筑屋顶景观设计研究[D].长春:长春工业大学,2012.

[3]周胤.双层屋面自然对流空气层隔热性能研究[D].杭州:浙江大学,2010.

低成本策略 第9篇

1.1 低成本战略概念

美国哈佛商学院著名战略管理学家迈克尔波特在其1980年出版的《竞争战略:分析行业和竞争对手的管理工具》一书中提出了三种可供采用的一般竞争战略:成本领先战略、差异化战略和集中化战略[1]。其中,成本领先战略也称低成本战略,是指企业通过有效途径降低成本,使企业的全部成本低于竞争对手的成本,甚至是取得在同行业中的最低成本,从而获得竞争优势的一种战略。

1.2 低成本战略对航空运输业的影响

低成本战略对航空运输业的好处是显而易见的:低成本可以使航空公司获得高于行业平均利润水平的收益;低成本可以使航空公司抗衡来自竞争对手的攻击;低成本构筑的行业壁垒可以使潜在的加入者望而生畏;低成本也可以使航空公司抵御来自替代品如铁路、高速公路的威胁,使航空运输显示出其优越性[2]。

但是,低成本战略就如同一把双刃剑,既可以战胜对手,也向自己提出了挑战。我国航空公司要想利用低成本战略来获得经营上的优势,既要眼睛向内,着眼于航空公司内部成本规律的研究,探索成本变化的发展趋势,力求使成本结构更加合理;又要放宽眼界,借鉴国外著名低成本航空公司的先进管理、经营经验,取其精华,弃其糟粕,为我所用。

2 国外低成本航空公司的成功经验

下面以目前世界上最典型的为业内人士所公认的低成本航空公司美国西南航空公司为例,分析低成本航空公司降低营运成本的成功经验。

1)单一机型。

实践证明,在目前所有的同等级飞机中,737在两个小时的航线上,是实行高密度营运的最理想的机型。目前全球低成本航空公司所使用的飞机,80%为B737系列[3]。

2)简单服务。

一切以简单为原则,航空公司的简单服务不仅可以节省机上配餐成本,而且可以减少乘务员数量,缩小机上餐饮设备所占空间,增加机上座位数。

3)高飞机利用率。

西南航空公司的创始人赫伯特凯勒尔说过这样一句名言“飞机只有在天上飞才能赚钱”,一语道破了航空运输业盈利的秘诀,高飞机利用率可以降低飞机在单位时间内的运营成本。

4)二线机场营运。

选择二线机场作为自己的营运基地,有利于降低航空公司的费用成本和缩短转场时间。

5)独特的销售方式。

加大直销力度,推出无票旅行以及网上售票,大大方便了旅客,同时也降低了营运成本,加快了资金的回笼与周转。

对于航空公司实行低成本竞争来说,如何有效地控制成本、降低成本是整个经营战略的关键,离开了低成本这个基本点,航空公司之间的低成本竞争就失去了应有的意义。尤其对于我国现阶段的航空运输业来说,航空公司之间实施低成本竞争,不仅可以壮大我国民航运输业,更是提高我国航空运输企业国际竞争力,促进我国民航企业与外航竞争的重大措施。

3 我国建设低成本航空公司的影响因素分析

当前,我国航空公司实施低成本竞争,进而打造我国民航自己的低成本航空公司的时机已经成熟,其外部环境因素主要有以下几个方面:

1)我国经济的持续高速发展为低成本航空公司带来了稳定、可靠的旅客来源,并且其中的旅客构成也越来越有利于低成本航空公司。随着近几年来我国经济的发展,人民生活水平的不断提高,一些中等收入水平的家庭已经越来越倾向于飞机这一运输方式,这些旅客更愿意享受低票价所带来的实惠。

2)由于地方性航空公司没有国有大航空集团的人力、资金、技术等方面的优势,更受到大航空集团在机场、航线安排、航班时刻上的排挤,地方性航空公司想要在这种寡头垄断的市场格局下艰难生存,唯一的有效手段就是提高服务质量,降低营运成本。我国航空运输上的低成本竞争必将有一些体制好、管理科学的地方航空公司挑起,而国有大型航空集团迫于地方航空公司低票价的压力,也必将努力降低其营运成本,形成一种“低成本竞争更低成本”的良性循环,从而促进整个民航运输业的健康发展。

3)国际两大航空制造商波音与空客的竞争以及我国航空制造业的迅猛发展有利于航空公司降低其购机成本。由于航空公司购买飞机动辄上以千万甚至上亿美金,能够在购机费用上得到部分优惠,对于低成本航空公司来说无疑是一笔巨大的财富,可有效的降低公司的整体营运成本。

4)国际著名低成本航空公司的发展无疑为我国的民用航空运输业实施低成本战略提供了宝贵经验,有了这些经验,我国民航运输的低成本至少可以少走弯路。

5)我国民航运输业内已存在不少“准”低成本航空公司,这些航空公司具有实施低成本竞争的实力,也具有发展成为真正意义上的低成本航空公司的潜力。

以海航、深航为首的一批地方航空公司建立了现代企业制度,进行了股份制改造,特别是形成先进的管理模式与灵活的用人机制,拥有了实行低成本竞争的实力。海航通过资本运作,先后合并了国内多家航空公司,使其规模空前扩张,机队结构日趋合理。在企业规模化的同时,海航也不断在加强自身的竞争力,努力降低其营运成本。深圳航空公司根据市场定位,长期以来实行低成本战略,把目标瞄准美西南的经营模式,虽然身处特区,深航仍持之以恒的坚持低成本运营,抓成本预算指标,建立源头控制机制,取得了明显成效[4]。其他航空公司如上航、山航等,都是机制先进的地方航空公司,均有可能成为低成本航空公司。

综上所述,世界航空运输业的低成本革命之风已经吹到我国,而我国的民航运输业也已经具有了应对这场革命的实力。对于我国民航运输业来说,这既是一个机遇,也是一个挑战。怎样抓住这个机遇,如何应对这个挑战,成了我国民航运输业迫切需要解决的问题。

4 我国建设低成本航空公司的运营模式及具体对策

4.1 我国建设低成本航空公司的运营模式

我国自己的低成本航空公司怎样产生,到底走什么样的发展道路,关键取决于我国本身的国情以及我国政府对航空运输业的政策支持。同时,我国航空运输业目前的现状也是制约低成本航空公司产生的一个重要因素。从我国航空运输业当前的情况来看,我国低成本航空公司还未真正形成,但是,低成本航空运输在我国已经初具雏形,以下是根据我国航空运输业的现状归纳的我国低成本航空公司有可能产生的两种方式:

1)从地方性的“准”低成本航空公司中脱颖而出,一举奠定自己在航空运输领域的主导地位[5]。目前,各大地方航空公司都具有这种实力,其中以海航、深航尤为突出。海航自成立以来,规模不断扩大,业绩不断攀升,近几年来更是通过不断的兼并,一举奠定了自己在地方航空公司中的龙头老大地位。并且,海航的机队多数均是中小型飞机,所飞航线大部分均为非干线航线,再加上海航的一支富有创业精神的员工队伍,公司营运成本不断降低,而盈利且屡创新高。深航则更是我国民航运输企业中实行低成本战略的典范。

2)在大航空集团中成立低成本航空子公司。在我国,国航、东航和南航三大航空集团成立其低成本航空子公司完全有可能,并且极有可能以重组前的地方航空公司为构架,如国航集团下的西南航,东航集团下的云南航以及南航集团下的新疆航。这几家航空公司在重组前均是盈利状况极好的企业,并且拥有自己的低成本航空运输市场,一经大航空集团的资金、技术、人员支持及刻意打造,极有可能与那些地方性的“准”低成本航空公司对抗。

4.2 我国建设低成本航空公司的具体对策

我国航空公司的低成本营运离不开自己的国情,必将具有我国自己的特色,针对我国的特殊国情以及我国民航运输业的目前情况,我国航空公司降低成本、提高效率,打造自己的低成本航空公司应注意关注以下几个方面:

1)慎重选择机型,努力实现机型单一化。机型混杂是造成我国航空公司成本居高不下的主要原因[6]。机型选择合理与否,不仅直接影响航空公司的购机成本,而且影响航空公司以后的飞机维护、航材储备、人员培训等各项费用的支出。

2)大力提高飞机日利用率。在市场其他经济条件不变的情况下,高飞机日利用率为航空公司所带来的好处是不言而喻的。当前,我国航空运输业的飞机日利用率平均水平仅为6.8小时/日,而国外一些低成本航空公司普遍超过10小时/日[7]。提高飞机日利用率的主要有效手段便是严密的航线安排以及高效快速的转场时间。

3)选择二线机场或一线机场的非繁忙时段营运,努力降低航空公司的飞机起降费、停场费、机场管理费等费用成本。我国的三大枢纽机场大都拥挤不堪,而处于大型机场旁边的二线机场则存在客货源不足的问题,这些二线机场希望也将会给来此经营的航空公司提供极大的优惠。

4)实施简单服务,降低服务成本。我国的大部分国内航线航程都在2小时以下,旅客完全没有必要在机上用餐。航空公司的配餐服务既增加了营运成本,又加重了旅客负担,完全可以取消。

5)制定合理的“人机比例”,提高员工工作效率。

6)相关服务外包。由于我国航空运输规模较小,许多航空公司仅仅拥有几架或者十几架飞机。对于如此的小规模营运来说,航空公司完全可以将公司的值机、登机、旅客服务甚至飞机加油、签派等业务交给机场专门负责公司。如此,航空公司不仅可以节省大量的设施、设备投资,免去相关人员的费用支出,而且服务包给专门服务公司,也有利于提供服务质量。

7)建立和完善网络售票机制。信息技术的发展为航空公司降低销售成本提供了保障,无票旅行与网上订座成为航空公司压缩销售成本的两大最有效手段。

8)努力降低航空公司的燃油成本。我国航空公司的燃油成本占总营运成本的比例普遍在30%以上,而国外航空公司仅维持在10%左右[8]。如果我国航空公司的燃油成本能够降到外航水平,则其产生的利润将十分巨大。加强航空公司的航油消耗管理,严格制定航油定额管理制度,是降低航空公司营运成本的又一大有效措施。

9)主业经营。低成本航空公司应坚持“一心一意办民航”的方针,坚持抓好民航客货运主业,不搞所谓的多元化经营,不参与和民航无关的房地产、证券、商贸等行业。坚持主业经营,可以有效防止公司因涉足不熟悉行业而导致走弯路、背包袱,还可以降低相关的资金投入和人员支出,既避免了行业准入风险,又降低了企业营运成本。

10 )建立良好的工作氛围,打造和谐的企业文化,保证员工队伍的稳定。企业的普通员工始终是企业生产的一线人员,他们不仅可以在实际操作中为企业节省开支,更能为公司领导提出许多具有建设性意义的降低成本的措施。

5 结束语

我国发展自己的低成本航空公司势在必行,而航空公司之间的低成本竞争之战则是这场革命的前奏。组建我国自己的低成本航空公司,对于促进我国直线航空运输发展,配合西部大开发战略,应对国际竞争,从而促进我国整个民航事业的发展都具有重大意义。

参考文献

[1]波特.竞争战略:分析行业和竞争对手的管理工具[M].纽约:自由出版社,1980.

[2]耿淑香.航空公司运营管理方略[M].北京:中国民航出版社,2000.

[3]于新才,王娟.中美航空公司成本结构比较研究[J].民航经济与技术,2000,225:33-34.

[4]董力加.低成本战略与深航核心竞争力[J].中国民用航空,2004,37:34-38.

[5]刘伟民,陈瑞文.中国航空运输业出路何在[J].中国民用航空,2001(7):16.

[6]周江军.我国民航运输业发展的制约因素分析[J].山东科技大学学报,2003,(4):92.

[7]施长芬,魏法杰.中国与欧美低成本航空公司成本结构比较研究[J].中国民航学院学报,2006,(6):50-54.

[8]邱连中,李桂进.航油价格忧思录[J].中国民用航空,2005,49:32-36.

一种新型低成本低电压穿越测试装置 第10篇

风电是可再生、无污染、能量大、前景广的能源, 大力发展清洁能源是世界各国的战略选择。在国家发展绿色新能源的政策支持下, 我国风电技术装备行业也取得了较快的发展, 但是目前我国的风电技术大多还停留在理想电网条件下的风电机组的运行控制, 而实际电网中存在有各类对称、不对称跌落故障。当风电装机比例较低时, 可以允许风电场在电网发生故障及扰动时切除, 不会引起严重后果;当风电装机比例较高时:高风速期间, 由于输电网故障引起的大量风电切除会导致系统潮流的大幅变化甚至可能引起大面积的停电, 从而带来频率的稳定问题。同时电网发生电压跌落对风电机组会产生以下三个影响:

(1) 机械、电气功率的不平衡影响机组稳定运行;

(2) 导致发电机中出现过流, 可能损坏器件;

(3) 出现的附加的转矩、应力可能损坏机械部分。

低电压穿越是当电网故障或扰动引起风电场并网点电压跌落时, 在一定电压跌落的范围内, 风力放电机组能够不间断并网运行, 从而维持电网稳定运行[1]。电网规范要求风力发电系统必须具备低电压穿越能力。为了研究和测试风电系统的低电压穿越能力, 必须利用具有专门针对风电系统的测试装置。

国际上, FGH公司在2000年时就已设计出固定式的基于阻抗型的低电压穿越的测试装置[2];德国船级社 (GL) 制作一种可移动型的基于阻抗式的低电压穿越装置, 这种测试装置通过事先根据不同的跌落深度计算出跌落的阻抗值, 但需要人工手动调节阻抗值, 适用于移动式的LVRT测试。美国电力科学研究院 (EPRI) 研制出基于三相可调的变压器式的电压跌落测试装置, 其测试电压范围在100~277 V, 精度较高, 但是使用范围较小, 价格较高, 不适宜国内使用[3]。ABB公司根据IEC61400-21的标准设计一种固定式基于阻抗型的低电压穿越测试装置, 主要用于ABB公司设计的风电机组的变流器的低电压穿越的测试, 最大测试容量可达到3 MW[4]。西班牙的萨拉戈萨大学在2008年研制出一种固定式的基于阻抗式的低电压穿越测试装置, 其测试容量为5 MW, 并且可以根据不同的测试标准调整装置[5]。国内来说, 相对而言, 起步较晚, 目前测试认证单位只有中国电力科学院的张北实验基地。中国电力科学研究院与德国FGH公司合作, 引进了一套基于阻抗分压式结构的低电压穿越测试装置, 可满足额定容量最大为3 MW的风电机组低电压穿越测试的需求[6], 后又自行研制出测试容量达6 MW的测试装置。国内的一些大学, 如上海交通大学, 上海大学, 浙江大学, 华北电力大学, 沈阳工业大学, 合肥工业大学等等, 都研制出小型的LVRT测试装置[7]。

本文提出一种简易的, 低成本的低电压穿越测试装置。这个装置可以模拟电网单相、两相及三相电压跌落, 并且电压跌落的持续时间、跌落深度均可调, 同时结合Labview软件平台研发一套风电机组的低电压穿越测试监控系统。本测试装置具有操作简单、可靠性高、实时性好等特点。适用于一般风电机组的测试要求。

1 测试标准

我国由国家电网科在2009年规定的《风电场接入电网技术规定 (修订版) 》中对风电场的LVRT能力作了明确的规定[8]:

风力发电机组输出端电压跌落至20%额定电压时, 风力发电机组能够保证不脱网连续运行625 ms。

风力发电机组输出端电压在发生跌落后2 s内能够恢复到额定电压的90%时, 风力发电机组应能保证不脱网连续运行。

电网发生故障引起风力发电机组输出端电压跌落, 当风力发电机组在图1中电压轮廓线及以上区域内时, 风力发电机组应能保证不脱网连续运行。

2 检测原理

风力发电系统的关键设备是风力发电机组。从结构的角度看, 风力发电机组由两大部分组成:一是风力发电机, 它是将风能变成机械能, 再转换成电能;二是交直交变流器, 它的功能是将频率和幅值不一的电能, 转换为频率幅值为标准的电能。风电机组的质量的好坏直接影响到输出电能的质量, 所以风电机组的整体测试是一个非常重要的环节, 它的可靠运行时保障整个电力系统长期稳定运行的基础[9]。

目前, 风力发电机组的主要类型为双馈型风力发电机和交直交变流器组成, 其检测原理如图2所示。被测发电机组接在电压跌落发生器 (VSG) 相连, 通过电流电压传感器同时监控电压跌落发生器的电压跌落的情况, 同时把传感器采集到的信号, 通过NI板卡将采集到的电压电流信号传输到工控机上实时显示, 并且可以通过上位机实现对VSG的控制。

3 电压跌落发生器的设计

为了研究和测试风电系统的低电压穿越能力, 必须利用具有专门模拟电网电压故障的设备, 此类设备称为电压跌落发生器 (VSG) 。目前, 国内外针对电压跌落发生器展开了研究。主要有基于阻抗形式、变压器形式和电力电子变换形式的VSG的实现方法[10]。本文主要采用基于阻抗式的电压跌落发生器VSG[11]。

利用断路器、交流接触器或者晶闸管将电抗器串联或并联接入主电路中实现电压跌落。这种方案结构简单, 实现方便, 并且相对其他两种形式成本较低, 重量轻, 方便运输, 并且通过交流接触器的开关配合, 来控制接入和接出电路中的电抗器的数量, 从而可以模拟出实际电网中电压跌落的情况。

参考相关文献[12]可知, 在设计阻抗形式的VSG时, 其设计准则必须在如下条件之下:

(1) 在电压跌落测试期间和测试后, 双馈电机测试系统的电压必须在0.95 p.u.以上;

(2) 测试点的短路容量必须大于五倍的风机的额定功率。

以下给出阻抗L1、L2、L3的设计准则。为满足第一个条件, 图3中的各阻抗之间必须满足以下关系式:

其中Znet为电网的短路阻抗, 可以根据下式计算:

其中US为电网电压, SC为测试点的容量。

而为满足上面提到的条件二, 即:

其中SDFIG为双馈电机的额定容量;

结合式 (1-4) , 可以根据不同的跌落深度计算出串联电抗器和并联电抗器的电抗值。

4 测试监控系统的设计

为了可视直观对风力发电机组的低电压穿越测试的动态过程的可视和分析, 在本装置中设计了以Labview软件作为平台设计开发了用于风力发电机组的LVRT测试的系统。该系统主要包括实时数据的采集、分析、显示、保存以及离线数据调用回显。系统结构如图4所示。

5 实验验证

为了验证本低电压穿越测试装置的可行性, 本文设计制作测试容量为11 k W的双馈风力发电机的低电压穿越 (LVRT) 测试装置, 通过检测测试过程中的实时电压信号, 实时显示电压跌落的情况。

5.1 波形对比

本文此处分别给出在MATLAB/Simulink中电压跌落50%的波形与利用本实验检测系统检测出波形进行对比, 根据国家电网公司规定的电压跌落持续时间规定, 见表1, 设定电压跌落时间为1 214 ms±20 ms的仿真波形和实验测试波形。

5.2 数据分析

图5是在Simulink中仿真电压跌落的波形, 图6是在实验中实测电压跌落波形。电压跌落发生时, 输出电压有效值从311 V跌落至155 V (跌落至额定电压的50%) , 同时可以看到, 电压跌落发生及恢复时, 电压在过零点衔接的很好, 基本没有波形的畸变;并且电压跌落能够按照电压给定的时间 (1 214±20 ms) 和给定的类型 (三相对地对称跌落) 实现电压跌落。

验证了本文提出的设计方案的可行性, 证明了这种方案结构的合理性。同时, 由仿真和测试数据分析说明, 此种低电压穿越测试装置能够实现初期的设计目标, 并且通过数据监测系统, 可以实时检测出电压跌落的波形, 并给予显示。

6 结束语

由于风力发电的迅速发展, 风力发电机组的低电压穿越的要求会越来越严格, 由此对低电压穿越的测试装置的智能化, 自动化的要求也越来越高。分析低电压穿越测试设备设计原理, 设计基于电抗器的电压跌落发生器, 并研究和开发了基于Labview软件平台的实时测试控制系统, 通过工控机的控制指令控制开关的开合, 从而控制电压跌落的时间和深度, 同时通过使用NI软硬件结合, 使得系统具有精度高, 操作简单, 自动化程度高等优点, 能满足对风电机组的实时参数监控, 具有极高的使用价值。

参考文献

[1]贺益康, 周鹏. 变速恒频双馈异步风力发电系统低电压穿越技术综述[J]. 电工技术学报, 2009, 24 (3) :140-146.

[2]Zhiyong Yu, Guangbin Liu, Hong Wu. Development of generator for voltage dips, short interruptions and voltage variations immunity test[J]. IEEE in proc, 2002, (5) :21-24.

[3]美国EPRI. PS200-3P-T用户手册[EB/OL]. http://f47testing. epri. com/Porto%20Sag%20PS200-3P-T%20 spec%20 sheet. pdf.

[4]Y. H. Chung, G. H. Kwon, T. B. Park, G. Y. Lim. Voltage sag and swell generator with thyristor controlled reactor, "in proc. 2002International Conf[J]. Power System Technology, 2002, (3) :1933-1937. .

[5]S. Z. Dokic, J. V. Milanovic, K. A. Charalambous. Computer Simulation of Voltage Sag Generator[J]. 10th international conference on hormonics and quality of power, 2002, 2 (10) :649-654.

[6]梁亮, 李建林, 赵斌, 等. 适合于风力发电系统的电压跌落发生器[J]. 可再生能源, 2007, 25 (3) :64-67.

[7]宋海涛. 低电压穿越LVRT测试装置研制[D]. 北京:北京交通大学. 2012.

[8]Q/GDW 392-2009, 风电场接入电网技术规定[S]. 北京:国家电网公司.

[9]李建林, 许洪华. 风力发电系统低电压运行技术[M]. 北京:机械工业出版社.

[10]胡书举, 李建林, 梁亮, 等. 风力发电用电压跌落发生器研究综述[J]. 电力系统自动化设备, 2008, 28 (2) :101-103.

[11]黎芹. 双馈风力发电机低电压穿越技术的研究[D]. 合肥:合肥工业大学. 2010.

低成本策略 第11篇

摘 要：许多中小型公司和各类事业单位在互联网中建设有自己的小型网站，因财力、物力的投入有限，对网站的更新和维护比较少，安全防护更是匮乏。本文结合笔者工作实际，在财力和物力有限的情况下，对小型网站的网络安全防御进行总结。

关键词：小型网站；网站安全；成本；策略

中图分类号： TP393.08 文献标识码： A 文章编号： 1673-1069（2016）24-173-2

0 引言

随着中国经济的发展，许多中小型公司在蓬勃发展和壮大。当今的互联网时代，许多中小型公司以及事业单位纷纷将自己的公司和业务搬上互联网，创建自己公司或单位的网站，这些公司网站因财力和物力投入有限的因素，创建的往往是小型网站。

目前，中国黑客的地下黑色产业链已形成，黑客已不是为“好玩”而是为了金钱利益而去入侵网站，有的窃取商业机密；有的使网站服务器成为“肉鸡”为其攻击他人服务器做准备；甚至有的黑客使得公司商业网站服务器瘫痪进而敲诈勒索。

而目前国内的小型网站，因为财力和物力有限，公司很难以高成本来保证其公司网站的安全性，即使网站是被黑客入侵成功并且成功获取服务器权限成为“肉鸡”，其网站管理者仍无法察觉。正因为国内的小型网站因经济成本原因对维护和安全方面投入不足而导致其网站容易被黑客入侵，所以，国内的小型网站成为了黑客的首要攻击目标。

那么，如何在财力和物力有限的情况下，对小型网站做好安全防御呢？笔者就广西物资学校的小型招生网站的安全防御进行实践和总结。

1 网站主机空间服务提供商的选择策略

随着近年的计算机硬件不断降价，新计算机硬件更强更好，一些公司和事业单位往往认为，投入10万元购买相应设备、带宽以及相应软件就可以轻松搭建小型网站，然而网站建站成功后，就会发现维护网站服务器才是真正的成本。除了维护人员的工资，还要给ISP每个月上万元的宽带费用，为服务器机房提供良好的维护环境等，这还不包括网站服务器的安全维护成本。所以，在低成本条件下，选择网站主机空间服务提供商来搭建公司小型网站才是经济的做法。

如果投入财力无法达到上述策略要求，则需要选择综合硬件和带宽实力比较强的网站服务提供商了，例如万网。万网给小型网站提供了云服务器建设方案，每年只要花费一定的费用就能享受到云服务器以及百兆带宽的硬件保证。许多公司和企业并没有资金给网站服务器配备专业的机房，也不愿意在网站服务器投入过多的人力，所以，选择合适的网站主机空间服务提供商很重要。

网站主机空间服务提供商不仅提供网站服务器的使用权，而且还提供网站服务器的网络安全服务，也不必考虑服务器所在的机房环境，公司和事业单位也不用再支付网站服务器维护人员费用，仅仅需要支付给网站主机空间服务提供商一定的费用以及小型网站维护人员和网站内容编辑员的工资即可。国内比较好的主机空间服务提供商是万网，而国外比较好的主机空间服务提供商是Bluehost和Hostmonster，它们还有免费主机空间提供，对空间要求不大的网站可以选择免费主机空间。万网、Bluehost和Hostmonster它们都有大量专业的网站主机服务器维护人员，并配备有硬件和软件防火墙等安全设备，有比较大的带宽接入从而对DDOS有一定的抵抗性。所以，在人力、财力投入不够的公司搭建网站，选择网站主机空间服务提供商是明智之举！

2 网站的程序的选择策略

动态网站易于更新，方便、简单、快捷已经成为建站的选择。中小型公司和事业单位小型网站因财力有限而不会自己开发网站程序，更不用说投入人力、物力检查网站程序漏洞所在。这时，就应选择一个稳定而又安全可靠的网站程序，只需要付出一点费用，就能大幅提高网站程序安全。

小型网站的网站程序选择应遵照两个原则：首先，从网站程序的语言选择。ASP.NET、PHP和JSP，三者选其一，但是不要选择安全性比较差的ASP网站程序。其次，选择一个强大而稳定并有定期更新的网站程序。不论是付费还是开源的网站程序，都可能会有网站程序漏洞出现，所以，在发现网站程序漏洞时，开发该网站程序的所有者能不能及时打补丁补救是考虑的关键。还需要考虑到动态网站程序是否能得到网站开发者的版本更新，如果网站程序开发者仅仅是开发出一套网站程序，而很少更新版本也不提供网站程序，那么这套网站程序则不要考虑。

笔者的学校招生网站用的是织梦CMS，使用的语言是PHP，数据库使用的是MySQL。该网站软件在版本的更新频繁以及漏洞补丁应对比较及时，因其是开源系统，所以该网站程序安全性高而成本低，所以采用了这套网站程序，笔者的招生网站从开始运行到现在，网站一直很稳定。

3 网站不必要的信息进行删除和更改策略

建立起小型网站的公司和事业单位，很少会高薪聘请专业的网站安全技术人员来维护网站的运行，网站的维护者往往是计算机维护人员或网络维护人员，他们对小型网站的有一定的网站安全基础。在这种情况下，还能维护好网站安全吗？答案是可以的！

首先，小型网站的维护人员在安装好网站程序并调试好后，可以删除掉“/install”文件夹的所有内容。这个文件夹是网站安装的相关文件，许多小型网站维护管理人员因专业性不够往往忘记删除，结果导致网站轻而易举的被黑客重置。

其次，管理员账户名不使用admin。网站程序在默认安装时，网站管理员账户名默认为admin，密码是admin。许多小型网站没有经验和相关专业知识的网站维护者其管理员账户名是admin，甚至有一些小型网站其管理员密码也是admin。所以，为了防范出现这种低级网络安全问题，网站管理员账户名不应该是admin，其密码也应是大小写字母加数字的组合，密码长度应为14位以上。

4 使用登录验证码策略

小型网站无需多少成本即可实现管理员及普通用户登录网站前，需要输入图片中的字母和数字的组合来进行验证，防止非人类试图登录尝试暴力破解。验证码图片中的数字和字母应采用不同的字体，图片中的验证码不仅要倾斜一定角度，而且还要适当贴在一起并增加噪点，使得计算机自动识别难度加大。如果有必要，验证码还可以更复杂，采取中文文字或者数字加减结果来代替数字和字母的验证码。

如果网站的维护人员有一定的网站程序编写和调试能力，可以采取人物图像验证码。例如，列举六张照片，选择其中三张刘翔的照片来通过提交验证。这样，可以很好的防止计算机程序暴力破解。在2016年春节前的网上铁路购票系统里，就采取了这种验证机制，成功阻止了黄牛使用刷票软件抢票。

5 采取动态网站转静态网站策略

小型网站往往因为资金投入不足，是无法花钱购买DDOS硬件防火墙的，所以可以采取措施是将网站由动态转换为静态。这样的好处是，首先，有利于搜索引擎的抓取和收录；其次，有利于网络访问者能比较快地打开网页，打开静态网页的速度是快于动态网页的；最后，是有利于防范黑客发动DDOS进攻。当动态网站转换为静态网站时，因CPU的占用率降低，导致其进攻效果大为降低。需要注意的是，不应直接采用程序把网站所有界面直接转换为静态，应该按照动静结合的原则：将网站上的有比较丰富的关键词页面、用户信息页面、网站地图页面，应使用静态网页，而对于网站的大量更新板块，则应该通过动静转化程序来进行。转换动态页面到静态页面的程序比较多，使用插件最为普遍，例如：IIS Rewrite、ISAPI_REWIRITE、Apache HTTP服务器的MOD_Rewrite等。

6 为小型网站使用镜像网站的策略

为了在大量网民的点击下保证网站的正常运行，为了防御DDOS分布式拒绝服务攻击，国内许多大型公司的网站服务器可以多达几十台，甚至上百台服务器。例如网络视频公司优酷，除了在北京的几十台服务器外，在国内的各个省内的多个城市，都有其服务器，因此大幅地提高了浏览者浏览视频的网络速度。可是小型公司在其网络业务稳步发展时，是不可能马上做到像大公司对其网站服务器的大笔经济投入的，所以，小型网站公司可以采取成本比较低的策略：使用镜像网站策略。

当小型网站规模访问量不断扩大时，可以考虑镜像网站作为主网站的一种备份策略。为做镜像网站成本很低，而带来的效果却很好。首先，做镜像网站可以提高不同的宽带运营公司（例如，电信、移动、联通和广电等）的宽带用户访问体验。其次，采用镜像网站可以在主网站因某种原因无法访问时，只需修改域名解析，指向镜像网站的IP地址，就保证访问者能够正常浏览网站。

7 采取过滤访问者每一次递交的策略

网站建设与维护者应秉持一个原则：凡是网络访问者的每一次提交都是不可信的。针对这一原则，无论是网站的匿名访问者、用户访问者和管理员访问者，其每一次对网站的提交（包括post和get）均应经过过滤。为了防止SQL注入，必须过滤掉以下字符：<、＼、/、>、、*、^、|、”，同时还要过滤掉：and、exec、insert、select、delete、update、count等这些能够进行SQL查询的语句。小型网站因网站内容并不是很多，还可以对用户提交的地址进行限制长。

小型网站的功能若包含有用户注册功能，则应对其用户上传的头像做限制。注册用户的头像只允许上传截图，而不允许注册用户直接上传头像图片。同时，不允许用户上传包含动态语言程序扩展名和系统程序扩展名的文件。

8 日志定期检查以及数据库定期备份的策略

网站维护人员要定期检查网站的操作日志、登录日志和备份日志，及时发现问题，找到漏洞进行补漏。同时还要定期备份数据库，根据日志发现的问题的时间，可以将网站的数据恢复到被入侵或破坏前的时间点，如果网站一旦被入侵，还需要管理员检查黑客是否留下一句话木马作为以后入侵的后门，找到并删除。

9 付费请网络安全公司检测网站安全并加以改进的策略

小型网站因公司或事业单位因成本考量，对网站安全投入不大，而且也没有聘请专业的网站安全人员维护网站，则可以像公司员工或单位职工每年健康体检一样，采取付费的形式，每年或每两年请网络安全公司检测其小型网站的网络安全的策略，如果发现网站有安全漏洞或隐患，则由该网络安全公司加以修补和改进小型网站的安全机制。同时，还可以要求网络安全公司保证在其检测和维护网站的一段时间内保证网站不会出现被黑客入侵破坏，否则赔偿一定的金额。

所以，笔者认为在低成本条件下，公司和事业单位完全可以很好地保证小型网站的安全。笔者对在低成本低投入下的小型网站的安全运营充满信心，可是，当前国内的小型网站的安全形势依旧严峻，不仅仅是对网站安全的经济投入不够，而且更重要的是对网站安全的不重视，这就导致了目前国内小型网站轻而易举地被黑客攻破。希望本文能够帮助到小型网站的维护和管理人员，因为，网站安全任重道远！

参 考 文 献

[1] 司智勇.小型网站的安全策略[J].郑州铁路职业技术学院学报，2004（04）：59-61.

[2] 张继平.浅谈小型网站维护的技巧[J].科技致富向导，2012（27）：224.

低成本策略 第12篇

一、战略成本管理的地位及实现的途径

(一) 战略成本管理是实现低成本战略的基础

良好的成本核算体系是战略成本管理的基础, 是科学管理、提供准确成本数据的有力保证。 在成本出现波动后能及时查明原因、分析原因, 并采取措施尽快改善, 促进挖潜增效的实现。

(二) 实现战略成本管理的途径

1.通过价值链分析与应用, 实现战略成本管理

企业的各项作业之间存在紧密关联, 如供应———生产———销售等环节之间存在上下游的作业联动关系, 并且每项价值活动都可能给企业创造有形、无形的价值。另外, 价值链并不局限于企业内部, 还扩展到企业与供应商、销售商及顾客等上下游之间的作业链条之中, 这就需要企业通过成本信息等资料鉴别出哪些作业是有价值, 哪些作业创造价值不大, 根据成本核算数据确定价值链的设计, 将那些对企业没有价值增值的作业从价值链中剔除, 从源头上确保成本竞争优势。

2.采取作业成本法核算成本, 实现战略成本管理

传统成本法下, 以产品作为成本分配对象, 以单位产品耗用某种资源占当期该类资源消耗总额的比例作为所有间接制造成本分配依据, 这种就成本论成本的分配结果扭曲了成本信息, 会导致决策失误。 在高新技术环境下, 对成本数据准确性要求越来越高, 作业成本法更具有科学性、 准确性、相关性。 作业成本法是一种通过对成本对象所涉及的所有作业活动进行动态跟踪和反映, 以计量作业和成本对象的成本, 依据生产导致作业耗用资源, 资源消耗产生成本的成本动因原理。 作业成本法大大提高了成本计算结果的准确性, 引导经营者高度关注成本动因, 从而克服了传统成本法下责任不清的缺陷, 提高了经营者的责任意识和降低成本的意识。

二、通过四个转变实现战略成本管理目的

1.实现成本管理理念的转变

从注重成本核算向成本控制转变、升级, 以提高企业竞争优势为终极目标。

2.从成本的经营性控制向规划性控制转变

在传统成本管理中, 人们普遍认为产品成本是产品制造环节的成本, 往往将管理的重点放在产品的制造环节, 通过加强对制造环节各要素成本的经营性控制, 如提高产能, 降低消耗等实现成本管理的目标。 但是制造成本在产品生产前因设计、 规划等大多已经固化, 事实表明通过经营性控制, 只能降低少部分的固化成本, 成本降低的幅度有限。 因此只关注制造环节的成本很难实现成本管理的目标, 只有通过优化产品研发、设计、生产线规划或布局才能最终降低成本, 从源头上控制成本。

3.从产品的制造成本管理向总成本管理转变

传统成本管理最关注的是制造成本, 但制造成本不够全面, 即使收入大于制造成本, 也有可能出现亏损。 所以不仅要关注制造成本, 还要关注设计、升级改造、 售后服务等一系列作业环节的成本, 要从产品总成本的角度判断是否盈利, 保证战略目标的实现。

4.从静态成本管理向动态成本管理转变

在成本管理中不能只考虑各工序成本之和最低, 因为不同作业环节所消耗的资源存在此消彼长的内部联动关系, 例如从成本发生的角度, 在设计环节的花费多, 生产过程成本就低, 固定资产投入大, 运营环节费用就低, 提高产量就降低单位固定费用等, 因此企业应从动态分析, 系统思考上控制成本, 不能只是静态思考。

成本管理师一项全员参与的管理活动涉及到生产、技术等各环节, 全员参与做好各项成本控制工作, 同时要协调好跨组织、跨团队关系, 实现分工协作, 为成本管理提供准确的数据资料。 战略成本管理已完全超越传统成本核算、 成本管理的范围, 为适应要求必须以战略为统领, 以顾客为导向, 以价值链分析和流程优化为基础, 按照作业消耗资源, 成本对象消耗作业的逻辑, 把资源耗费分配到作业中, 最后归集到成本对象中形成相应的产品或服务成本, 保证核算科学、数据准确, 为形成低成本竞争优势打下基础。