“创业之国”以色列的成功秘诀

“创业之国”以色列的成功秘诀（精选9篇）

“创业之国”以色列的成功秘诀 第1篇

“创业之国”以色列的成功秘诀

以色列没有辜负它作为“创业之国”的美名。在以色列，新成立的企业随处可见。这是以色列人的期盼。这是他们的梦想。

正是丹・塞诺(Dan Senor)和索尔・辛格(Saul Singer)给了以色列创业之国这个称谓。作为美国以外孕育最多新兴企业的国家，以色列当之无愧。

这份成功得益于多方面的原因。以色列的自然资源储量并不丰富，因此它若要创造财富就必须依赖它真正拥有的一样东西──：以色列人。以色列国防军(Israeli Defense Forces)也发挥了的独特的作用，特别是它的精英情报部门──“8200部队”。这也是一个新成立的机构，所有的编码人员都在那里汇聚，看起来就像是一场专门为高科技人员举办的社交活动。

另外，还应该提到的就是以色列独特的文化和国民精神。有人称这种精神为chutzpah（过度自信又厚颜无耻），干脆点说就是不肯接受别人的安排。对于一些人来说，这意味着决心和毅力，是一个创业家应该具有的值得嘉许的品质；而对其他人而言，这简直就是冥顽不灵──这可不是什么好品质。

在这个创业的国度里，不论你走到哪里，你总会反复地听到一个人的名字，尽管当你见到他的时候，他不会认账。这个人就是以色列的创业文化之父──约西・瓦尔迪(Yossi Vardi)。

为了证明这种创业文化已经深刻地融入了以色列社会，午餐时分，慈祥和蔼的瓦尔迪用希伯莱语和英语与年轻的女服务员攀谈了起来。（创业  ）她是做什么的？他问她。她是个语言学专业的学生，今年上大学一年级。毕业后她想从事什么工作？他问道。“哦，我想从事语音识别工作，”她说，“可能会找一家小公司或者新成立的企业吧。”

那么，他认为以色列这个仅仅拥有750万人口的国家是如何获得成功，又是如何具备了发挥超出自身实力的能力的呢？

“原因就在于犹太民族的母亲们”，他说。“我们能够获得成功，是因为我们都感觉到了我们的罪过。从出生的那一刻起，我们就被告知一定要做得更好，被告知我们是如此令她们失望。”

“你知道意大利母亲和犹太母亲有什么不同吗？意大利母亲会对她的儿子说，‘吃掉这些东西，否则我就杀死你。’而犹太母亲则会说‘吃掉这些东西，要不我就死给你看。’”

“她们就是我们的成功秘诀。”

“创业之国”以色列的成功秘诀 第2篇

要发展就离不开平台的支持。打造平台有两种方法;一是自己创建一个平台，二是借用别人的平台。如果你的资金少，那么就学会利用别人的平台发展自己吧。比如现在很多企业就利用网络平台成就了自己。当然，如果你能像百度、阿里巴巴、腾讯一样创建自己的平台，那是最好不过的。只有很多企业没有这个实力，所以创业需要量力而行，要学会借力使力。小企业以小搏大的成功秘诀就是借，借人、借力、借势、借牌、借名等等，企业成功不在于拥有多少资源，而在于使用多少资源。凡是能被企业所用的资源都是好资源。

大学生电子商务创业成功秘诀 第3篇

一、电子商务创业秘诀之一:创业团队

大学生电子商务创业能否成功的关键性因素在于创业团队的综合实力, 一个优秀的创业团队是创业成功的保障。创业活动的复杂性, 决定了所有的事务不可能由创业者个人包揽, 要通过组建分工明确的创业团队来完成。创业团队的优劣, 基本决定了创业能否成功。成功的创业者是以正确的创业理念来指导创业活动和组建创业团队的。创业理念决定着创业团队的性质、宗旨和获取创业的回报, 并且关系到创业的目标和行为准则。共同的创业理念是组建团队的一个基本准则。因此, 组建大学生创业团队应注意以下问题:

1、创业团队领导者的才能问题。

创业团队是由创业团队的领导者所组建的, 创业团队领导者是创业团队的核心。创业团队领导者将那些具有共同创业理念、志同道合的团队成员联合起来, 为共同的创业目标而奋斗。在创业团队中, 团队的领导者是至关重要的, 他必须有创业者的胸怀和品质, 有素养和能力来组建团队和发挥团队的作用, 并在创业过程中, 随时做好团队成员间的协调工作, 使团队的整体水平不断提高。创业团队领导者应对团队不同成员的个性、知识、技能和能力进行有效的整合, 以保持团队的竞争优势。创业团队领导者的作用就是使管理科学化、营造自我管理的环境、组织团队成员之间的协调沟通。对于大学生电子商务创业而言, 团队领导者大多采用符合时代特征的开放、民主、平衡的领导风格, 创业团队领导者的才能决定其创业导向, 从而最终对创业成败产生影响。

2、创业团队成员的素质问题。

作为创业团队成员, 应该具备创业者的特征和技能。比如, 工作积极主动、有明确的目标;不满足于现状, 有责任感;善于接受新事物, 勇于变革和敢于承担责任等。同时, 还应该注意创业团队成员的性别、技能、专业的互补, 以便形成合力。对于一个创业团队而言, 其基本的人员配置为:行政管理人名、财务人员、文员及客服人员、技术人员、营销人员、生产人员等, 其具体的人员构成由创业项目的特点而定。比如, 创业项目可以分为技术创业和营销创业, 技术创业则以技术人员为主体, 营销创业则以营销人员为主体。

3、创业团队成员间的利益问题。

创业团队成员追求自身利益的最大化是其作为“经济人”主体的本能, 创业的根本目的也是使创业团队的成员获取最大的经济效益, 这也是激励创业成员的最原始动力。同时, 在创业的初期也需要投入大量的资金, 每个创业团队成员需要分担创业的资金投入。一般情况下, 应该在考虑创业团队的每个成员的资金投入、技术投入、能力和贡献程度的基础上, 来确定创业团队成员的股权分配, 并在创业的过程中, 还需要及时调整股权, 使新进入创业团队的主要技术骨干和高级管理人员也能合理地得到股权。

二、电子商务创业秘诀之二:创业项目

创业项目的选择是市场分析的结果, 通过市场分析, 说明创业项目市场前景广阔, 能够发挥创业团队的优势, 值得创业团队为之而奋斗。就大学生而言, 由于其各方面条件的限制, 很难选择大型的项目。就目前来看, 大学生电子商务创业选择的项目无非是以下三种:第一, 建立个人网站。建立个人网站需要极大的勇气, 并且要有独特的创意。第二, 开网上商店。在网上开店主要有两种模式:一是建立自己的商品网站;二是借助于大型的、成熟的网络平台, 如淘宝、当当、卓越等;第三, 当网络写手。网络写手如今是一个时髦的职业, 很受大学生宅男宅女们的青睐。选择一个好的适合创业团队的创业项目, 是创业成功的关键。一个比较理想的创业项目是针对具体创业团队的, 一般而言, 需要符合以下三个条件:

1、创业项目的选择能够发挥创业团队的优势。

大学生电子商务创业团队所选择的创业项目要适合其“资金和经验少, 知识多和熟悉网络”的特点, 同时更要考虑创业团队各个成员的专业背景、社会背景、成长环境, 以及一切可以利用的资源, 充分发挥各自的优势。如学技术的, 可以侧重于技术方面;学经济管理的, 可以侧重于市场营销方面;具有独特资源的, 可以对其资源进行分析整合, 实现其市场价值。大学生创业团队各个方面的实力较弱, 对具体项目选择时最好要做到“一大一小”, 即首先要市场足够小, 小到门户网站不愿意进来;同时, 市场也要足够大, 大到可以盈利。

2、创业项目的选择能够与电子商务创业环境相适应。

电子商务市场与现实市场既有相同之处, 也有许多不同之处, 我们所关注的正是这些不同之处。如, 电子商务创业需要有较强的计算机软硬件、网络等方面的技术支持, 无论是网络平台构建、网络安全, 还是电子支付、系统集成等都是如此。在电子商务市场中, 交易的各个环节是电子化的、数字的、虚拟的、在线的, 商务活动在网络上进行。创业项目的选择要充分考虑宏观的电子商务环境, 如国家在电子商务方面的法律法规、互联网的发展程度、网民的数量与结构, 电子支付的方便程度, 网络安全及物流的支持力度。而对于具体项目, 还要考虑项目执行地的实际情况, 如当地的网络环境、信息安全、网民的支付水平等, 创业项目的选择, 必须获得外在环境的支撑。

3、创业项目的选择能够获得必要的协作支持。

电子商务创业需要创业团队中拥有不同资源或专长的人跨越部门或组织边界来协作进行, 需要社会各个环节的分工合作来进行。如, 在Internet网络上开设B2C模式的网络商店, 就需要有第三方物流配送、委托银行进行电子结算、第三方网络技术服务支持。在创业项目的经营管理过程中, 需要同社会各方面部门和人员进行沟通和交流, 因此培养大学生掌握基本的创业技能尤为重要, 比如具有自主意识、创新精神和与其他人的沟通能力, 积累和掌握与网络创业有关的经营管理经验, 培养市场营销常识、诚信意识、相关法律意识等。

三、电子商务创业秘诀之三:市场定位

创业项目的选择是市场分析的结果, 通过市场定位, 说明创业项目市场前景广阔, 能够发挥创业团队的优势, 值得创业团队为之而奋斗。针对具体的创业项目, 可以从宏观方面即宏观环境, 中观方面即行业竞争, 以及微观方面即创业项目和创业团队本身的内在条件进行分析研究, 提炼出对于电子商务创业的有利因素和不利因素, 进而把握全局, 进行决策。

1、PEST分析。

PEST分析是对外部环境进行分析的基本工具, P是政治 (Political System) , E是经济 (Economic) , S是社会 (Social) , T是技术 (Technological) 。通过对这四个因素的分析, 进而从总体上把握宏观环境, 评价创业团队和创业项目所面临的状况。政治环境包括国家对于电子商务创业的法律法规, 以及对大学生创业的各项优惠政策。经济环境包括电子商务在我国的总体发展状况、支付体系、物流配送的完善程度, 以及大学生利用电子商务创业的总体情况。社会环境是指全社会信用体系的建设与完善、社会各界人士对于电子商务的接受和认可程度, 以及全社会的网民数量与消费能力。技术环境是指信息技术、计算机技术、网络技术的发展程度, 以及我国互联网的普及程度, 尤其是网速是否可以满足电子商务交易的基本需求。

2、波特五力模型。

行业竞争环境是对创业项目影响最大的一种外部环境, 波特提出的五力模型, 即行业中现有竞争对手、潜在进入者、替代品、供应商和购买者, 这五种力量形成一种合力, 会对现有行业带来冲击和挑战。波特五力模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中, 以此分析一个行业的基本竞争态势。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源, 即供应商和购买者的讨价还价能力, 潜在进入者的威胁, 替代品的威胁, 以及最后一点, 来自目前同一行业公司间的竞争。通过分析和评价创业项目所在行业的五种力量, 来进一步确定创业项目的行业优势。创业团队可以从自身利益需要出发, 尽可能影响行业竞争规则, 先取得有利的市场地位, 再发起进攻性竞争行动等手段来对付这五种竞争力量, 以增强自己的市场地位与竞争实力。

3、SWOT分析。

SWOT分析法, 是20世纪八十年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出。SWOT四个英文字母分别代表:优势 (Strength) 、劣势 (Weakness) 、机会 (Opportunity) 、威胁 (Threat) 。所谓SWOT分析, 即态势分析, 就是将与研究对象密切相关的各种主要内外部优势、劣势、机会和威胁等通过调查列举出来, 并用系统分析的思想, 把各种因素相互匹配起来加以分析, 从中得出一系列相应的结论, 而结论通常带有一定的决策性。SWOT分析实际上是对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括, 进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。通过分析和研究大学生电子商务创业项目具有的优势、劣势、机会和威胁的前提下, 进行项目的市场定位, 制定符合竞争主体的战略决策, 发挥优势、克服劣势、把握机会、消除威胁, 扬长避短, 为创业项目的成功运营创造条件。

四、电子商务创业秘诀之四:网站运营管理

电子商务网站是大学生电子商务创业的必要条件, 电子商务网站质量的高低关系到创业成败, 一个好的电子商务网站有助于大学生电子商务创业。对于资金雄厚或有一定技术实力的创业团队, 可以创建自己的电子商务网站;而对于资金匮乏或技术实力较弱的创业团队, 可以借助于现有的电子商务网站平台, 如淘宝网、易趣网等。一个好的创业网站, 不仅仅是一次性制作完成就可以了, 由于创业的内外部环境在不断地发生变化, 因此网站的内容也需要随之调整。搞好电子商务网站的运营管理, 对于大学生电子商务创业显得尤为重要。网站运营是指网络营销体系中一切与网站的后期运作有关的工作。网站运营包括网站内容策划及发布、网站可用性分析、网站数据分析、网站优化等。创业团队运作创业项目进行电子商务创业, 其创业项目的经营管理就依赖于电子商务网站。因此, 在某种意义上来说, 创业项目的经营管理就相当于网站的运营管理, 二者在这里是等价的。网站运营管理包括以下内容:

1、网站内容策划与发布。

网站内容策划与发布是服务于和服从于创业项目, 是创业项目在网站上的具体化和实现方式, 创业项目是通过网站的形式来体现出来, 是依靠网站来进行管理和运营。网站内容策划与发布主要包括:网站定位, 也就是创业项目的具体实施过程;可利用的资源, 即创业团队的外部环境和内在条件;目标客户, 即创业项目的市场定位;以及网站盈利模式、网站的财务投资计划和具体的创业计划书。

2、网站的可用性分析。

可用性是表达某种东西使用时难易程度的一种属性。根据国际标准化组织ISO解释, 电子商务网站可用性是指电子商务网站用户在网络环境下, 利用电子商务网站完成商品交易时所达到的有效性、效率和满意度。其具体影响指标包括网站的响应速度、网页的合理布局、网页的美观、网站的安全性、网站信息的可靠性、网站导航功能、客服的及时回应、购物过程简洁安全、网页的有效链接、网站信息实时性等因素。创业团队可以采取相应措施, 来提高网站的可用性, 比如减少图片和动画的使用, 提高网站的响应速度;合理网页的布局、高质量的网页内容, 提高网站信息的质量;网站导航清晰, 网站链接有效准确, 确保用户快速浏览网站。

3、网站数据分析。

电子商务网站数据分析本质上也是网站与顾客的交往记录。相对于传统企业, 电子商务网站如果要想记录网站与顾客之间的交往记录, 比以往大部分传统商务活动都方便得多。网站与顾客之间的互动行为, 基本上分为两种:一种是最简单的互动, 即顾客访问某个页面, 是由日志文件来记录这些互动行为。日志文件通常采用PV数据分析方法, PV即Page View, 也就是页面浏览量或点击率, 是衡量一个商务网站所售卖商品受顾客欢迎程度的主要指标。影响商务网站PV的因素包括商品的发布时间;不同时段网民的人口特征, 如性别、年龄、教育程度;访问的周期;以及一些偶然因素等。另一种是比较复杂的互动, 即顾客进行注册、登陆BBS、购买商品, 是由数据库文件来记录这些互动内容。分析网站的顾客行为, 就是采用一定方法对数据库文件进行分析。通过这些分析, 可以取得对网站运营管理有帮助的数据, 如顾客的来源、顾客的年龄、顾客的习惯、顾客最喜欢或最讨厌的网站的商品或服务, 以及对顾客的意见和建议的归纳和总结等。

4、网站优化。

网站优化是一个过程, 从网站建设到网站运营, 每个过程都离不开网站优化, 每个环节都必须体现优化思想。网站优化包括网站自身的优化和针对搜索引擎的优化两种。网站自身优化是基础, 搜索引擎优化是目的。网站自身优化是指网站的结构、网站内容、功能和服务的优化, 它们构成了网站基本要素, 尤其以网站结构和网站内容优化最为重要。偏离这些基础去进行网站优化, 无疑是本末倒置。用专业的网站结构设计和高质量的内容获得用户的信任, 这是网站优化的核心内容。而搜索引擎优化则是在网站自身优化的基础上, 针对各种搜索引擎的检索特点, 让网页设计适合搜索引擎的检索原则, 最终实现网站在搜索引擎的检索结果中得到排名提升。搜索引擎优化的具体内容包括页面标签优化、导航栏目优化、关键词优化、站内链接优化等。

五、电子商务创业秘诀之五:风险控制

创业团队在经营管理创业项目过程中将不可避免的遇到各种风险, 如果处理不当, 任何风险对创业都可能是致命的打击。风险不同于危险, 在创业过程中大多是基于投机风险的决策问题, 是可以通过风险管理进行规避的, 将风险降低到最低限度。而对于大学生电子商务创业项目, 其创业风险主要有市场风险、财务风险、技术风险等。

1、市场风险。

根据波特的五种竞争力量模型分析, 创业者不但要面对已有竞争对手的威胁, 还要面对新加入者的威胁, 消费者讨价还价能力的威胁, 供应商要价能力的威胁, 还有潜在竞争对手的威胁。并且电子商务创业不但要面临同类网站的竞争, 还要面对传统市场的竞争。针对创业的市场风险, 可以通过市场调研, 了解消费者需求, 加大网站推广力度和品牌推广力度, 增加增值服务, 不断总结经验, 重视市场调查在市场营销中的地位等手段, 来尽可能地规避市场风险。

2、财务风险。

财务风险是指创业企业在经营管理过程中, 由于其所需要的资金不能够适时供应, 以支持企业正常运行从而导致创业失败的可能性。创业的资金来源可以分为自筹、贷款、股权投资和各种风险投资。无论何种资金来源, 资金都是有成本的, 是需要付出代价的, 并且资金的供给也是有限度的。创业者都可能面对资金短缺的现实, 面对资金链断裂的危险。要想规避创业过程中的财务风险, 必须做好财务的收入和支出的短期和长期预算, 建立和完善财务制度, 同时创业者必须时刻关注现金流以及预算的现金流和现实的现金流的差异, 一旦发现问题, 及时采取弥补措施。

3、技术风险。

电子商务创业面临的技术风险主要来自网络环境和交易安全方面。网络环境风险是指服务器遭受到黑客的袭击;网络中的信息系统受到攻击后无法恢复正常运行;网络软件常常被人篡改或破坏;网络中存储或传递的数据常常被未经授权者篡改、增删、复制或使用等。交易安全风险是指很多消费者担心网上购物的风险, 交了钱不给东西怎么办;网络支付时银行卡密码会不会被盗;拿到手的东西跟网上看到的东西是不是一样;还有个人信息的保密程度等问题。要想有效规避技术风险, 可以将电子商务网站的软硬件进行升级, 建立完善的风险监控和跟踪系统, 并制定风险防范计划, 甚至可以考虑将网站安全服务外包给第三方可信的互联网安全公司。

摘要：随着网络及电子商务的快速发展, 电子商务创业成为解决大学生就业难题的新途径。本文就大学生电子商务创业所遇到并必须解决的问题进行分析研究, 对大学生自主创业具有指导意义。

关键词：大学生,电子商务创业,秘诀

参考文献

[1]罗宾斯著.管理学[M].中国人民大学出版社, 2008.

[2]赵守香编著.网站运营与管理[M].清华大学出版社, 2011.

[3]刘树安.电子商务企业文化特质分析[J].电子商务, 2011.10.

创业之国以色列 第4篇

索尔·辛格,《耶路撒冷邮报》专栏作者

科技公司和全球投资者都争先恐后来到以色列,驾车四处考察,想为自己寻找一个与众不同的合作伙伴——既能打破陈规,又善于大胆创新。怎么解释这种现象呢?除了全世界创业公司密度最高以外(以色列共计有3850家创业公司,平均每1844个以色列人里就有1人创业),还有数量因素:以色列在纳斯达克上市的公司数量比中国、印度、韩国、日本、加拿大和整个欧洲大陆在此上市的公司数量都要多。

现在不仅仅是纽约股票交易所开始青睐以色列,就连在科技方面最挑剔、最少见的风险资本也开始接近以色列。2008年,以色列这个只有710万人口的国家吸引了近20亿美元的风险资本,人均风险资本投资额是美国的2.5倍,欧洲国家的30余倍,中国的80倍,印度的350倍。

几个世纪以来,这块圣地一直吸引着众多的朝圣者,最近又涌来了各种各样的探求者。Google总裁埃里克·施密特称美国是最让企业家心仪的选择,但是,“美国之后,以色列就是最棒的”;微软的史蒂夫·鲍尔默说,微软“既是美国人的公司,也可以说是以色列人的公司”,因为微软的以色列团队所占据的核心地位和人数之多不容小觑;风险规避的虔诚信徒沃伦·巴菲特,在2006年以色列陷入黎巴嫩战争之际,花45亿美元买下了一家以色列公司,由此打破了他自己延续了几十年之久的不收购任何国外公司的惯例。

虽然现在以色列的科技奇迹已经众所周知,但是当这一切第一次呈现在人们面前时,大家还是充满困惑。NBC环球的一位副总裁去以色列寻找数字媒体公司时就很纳闷:“为什么这一切发生在以色列?我从来没有见到过如此多的混乱和如此多的创新同时并存于一块如此不起眼的土地上。”

移民宝藏

以色列的经济奇迹在很大程度上应该归功于那些移民。1948年,以色列建国之时,人口数量是80.6万,现在是710万,在60多年的时间里,这个国家的人口数量增长了将近10倍。仅在最初的3年里,人口数量就翻了一番,甚至让当时新成立的政府不堪重负。现在,以色列公民中,国外出生的人占整个国家人口的1/3还要多,这个比率差不多是美国的外国人占本地人比率的3倍。10个以色列犹太人中有9个要么是移民,要么就是移民的第一代或者第二代后裔。

戴维·麦克威廉斯是爱尔兰的一位经济学家,1994年他工作并居住在以色列,对于移民数据,他有自己的解读方式:“无论是在哪个地方,你都可以从大街上飘着的食物的味道和菜单上辨别出那里的人口构成是否多样。在以色列,你几乎可以吃到任何一种特色小吃,从也门的到俄罗斯的,从纯正的地中海食品到中国的百吉饼。一波又一波贫穷的犹太人被赶出巴格达、柏林和波斯尼亚后,来到了以色列,但他们保留着自己的饮食方式。”

以色列现在是70多种不同的民族及其文化的栖息地。1990~2000年,80万名前苏联犹太人开始迁移到以色列,第一批数量为50万的移民进入以色列仅用了3年的时间。加起来,这批移民的数量相当于以色列在20世纪90年代末人口数量的1/5。在美国历史上,也曾发生过类似的事,就在以色列这批移民潮之后的10年,6200万移民和难民涌入了美国。

前苏联移民、曾任以色列副总理的夏兰斯基解释说:“对于我们来说,从婴儿时期就知道自己是犹太人,而这除了意味着我们会是反犹太主义的牺牲品,再没有其他更积极的意义。你必须在你的专业领域内出类拔萃,无论是象棋、音乐、数学、医学或是芭蕾……这是你建立自我保护的唯一途径。”

结果,尽管犹太人只占了前苏联人口的2%,但是,“30%的医生、20%的工程师……都是犹太人。”

当前苏联的闸门在1990年打开的时候,以色列才开始对这些人才资源的特性有所了解。

20世纪90年代中期,全球科技热潮升温,以色列的私营科技公司急切地需要工程师。现在,当你走进一家以色列的科技公司或者大型研发中心的时候,很可能会听到工人们在用俄语进行交流。而正是这波移民影响了整个以色列的科技领域。

风险投资家艾瑞·马格利特认为,前苏联移民带来的东西,在许多有活力的经济体中都会存在。谈及以色列的科技繁荣,马格利特说:“我也问过自己,为什么会在这里发生?”当时我们正坐在耶路撒冷一家时髦的餐厅,它的老板就是正在和我们谈话的这位,旁边是一处综合设施,入住的是他的风投公司和一系列初创企业。

很大程度上与移民社会有关。在法国,如果你来自一个非常稳定的家庭,在一家稳定的制药公司上班,你还拥有宽敞的办公室和各种特权,有自己的秘书,你还会奋斗、还会离开、冒着风险去创造某些新的事物吗?你不会,你太舒服了。但是,如果你是一个移民,初到一个新的地方,你很贫穷。” 马格利特接着说,“或许你曾经很富有,你的财产被剥夺了,然后你有了动力,你不会去关注自己将会失去什么,你会更在意能赢得什么。这就是我们所拥有的态度,所有人都是这样。”

吉第·格林斯坦是以色列前总理埃胡德·巴拉克的顾问,同时也是比尔·克林顿和亚西尔·阿拉法特2000年戴维营谈判的参与成员之一。他现在致力于研究如何才能让以色列在2020年之前成为世界上排名前15的最富裕的国家之一。他和马格利特有同样的观点:“向前追溯一代或者两代人,我们家庭中的每个成员随时可以收拾好行囊然后上路。移民是不排斥重新开始的,准确地说,他们是爱好冒险的人。一个移民国家就是一个企业家的国家。”

导弹和巴菲特

贝特谢梅什是耶路撒冷和特拉维夫市之间的一个住宅区,我们坐在乔恩·米德维在此地的办公室里讨论在以色列投资的风险性。他从演示文稿中找出其中一张——他在扮演非正式的经济大使时常常要作关于“以色列芯片”的演示。

“看看这张图。”他对我们说(图1)。

“你们看到了什么?”米德维问道。这幅图的X轴表示2002~2004年这个时间段,但是Y轴没有说明,有一条直线向斜上方延伸,一直到了图的右上角。可是因为Y轴没有对应的说明,所以看起来这有点像脑筋急转弯。

“嗯,某个方面在2002~2004年处于增长状态,但是Y轴并没告诉我们‘某个方面’是什么。”我们答道。

“非常准确。”米德维说,“‘某个方面’可能会是许多方面,比如其中之一:暴力事件。很不幸,这是以色列历史上最充满暴力的一段历史,正处于第二次巴勒斯坦大起义和第二次黎巴嫩战争之间。这幅图描述的可能是这些年间袭击以色列的导弹的数量。”

但是,从另一个角度来看,这幅图描述的也可能是以色列的经济,米德维说,在这几年里,以色列的经济正好也在快速增长。然后,米德维又演示了另一张图,实际上,这张和上一张情况类似(图2)。

这张图的Y轴表示“投资于以色列高科技行业的国外资本”。很明显,还是同样一段时间,导弹袭击数量在增加的同时,国外投资的资本也在增加。

米德维的意思并不是说以色列的暴力事件和对投资者的吸引是相互关联的,只是,他相信以色列有能力在面临安全威胁时,依然能保持强劲的经济增长势头。换句话说,以色列人对自己的创业公司充满信心,相信它们能在战争和混乱的局面中保持生机。而真正让人吃惊的是,以色列的企业家尽量让那些投资者也相信这一点。

伊斯卡是巴菲特收购的以色列公司,其主要工厂和研发中心都位于以色列北部地区,曾经两次受到了导弹袭击的威胁,一次是在1991年海湾战争期间,整个国家都成了萨达姆·侯赛因的目标;一次是在2006年的黎巴嫩战争期间,黎巴嫩真主党向以色列北部城市发射了数千枚导弹。“难道这些算不上是灾难式的风险吗?”

2006年,仅仅是在巴菲特收购伊斯卡后的两个月,黎巴嫩战争爆发了,4228枚导弹落到了以色列北部地区。伊斯卡所在的位置距离黎巴嫩边境仅8英里之遥,首当其冲地成了导弹攻击的目标。

艾登·威萨姆是伊斯卡公司的总裁,正是他将这家公司出售给了巴菲特。他告诉我们,在战争打响的第一天,他打电话给巴菲特:“我们唯一关心的就是员工的安危,因为残破的机器可以修理,打碎的窗户可以重装。”威萨姆回忆起他和巴菲特的通话时说,“但是,‘我不确定你是不是了解我们的决心’。我说,‘尽管我们只剩下一半的员工了,但是我们保证所有客户的订单都会按时完成,甚至还会提前’。”

有一枚导弹确实击中了威萨姆家族建造的泰芬工业园区,而伊斯卡是这个工业园区的中心,同时还有许多导弹落在了工业园区的附近。战争期间,许多工人同自己的家人一起暂时移居到了以色列的南部,伊斯卡的客户永远不会知道,“留给我们调整的时间多么短暂,但是我们不能错过任何一次发货时间。”威萨姆说,“对于我们遍布全球的客户来说,是没有战争的。”

通过这种应对威胁的方式,威萨特及其他企业家把本应该足以让以色列陷于风险之中的危机,转化成了以色列神圣的精神资产,正是这种资产吸引了巴菲特、谷歌、微软以及其他众多企业和企业巨头,使他们从世界各地汇聚于此。

对这种现象的解释也不仅仅是工程人才之多,还有更内在的因素,比如,以色列整个国家及个人对成功的不懈追求。以色列人有这样一个词——“davka”,一个无法翻译的希伯来语词汇,意思是“尽管有人‘揭伤疤’,也要打个翻身仗”。这好像在说:“你越是攻击我们,我们就越是会成功。”

Yozma的孵化效应

欧娜·贝瑞博士的儿子阿米特为母亲传递了一条价值3200万美元的信息。阿米特从他妈妈的语音信箱导出了消息——德国西门子的一位副总裁打来的电话,要把欧娜·贝瑞的创业公司推荐给有收购意向的更大的公司,当时欧娜·贝瑞正在飞往国外的途中。来自西门子的这一消息标志着欧洲某家公司首次收购以色列公司迈出了第一步。整个收购最终在1995年达成。

欧洲人动辄用上亿欧元收购以色列的公司,在现在看来是司空见惯的事,而在1995年,以色列的创业公司被欧洲公司买下却是闻所未闻的。欧娜·贝瑞认为,正是得益于当时以色列政府的新政策——“Yozma”规划,才使得一切成为现实。

1991年,以色列政府就创立了技术孵化器企业——一共有24家。这些孵化器企业为大部分前苏联移民科学家的创新提供了初期研发所需的资源和资金。政府通过最高额为30万美元的小额资金资助了数百家公司,这使许多前苏联移民大显身手。但是这种小额的资金根本起不了什么作用,如果非说有的话,那也就是一些创业经验。政府的财政部门无法为这些企业提供它们所需要的支持,来帮助它们把那些研发成果成功地转化成商业化的产品。

20世纪80年代末在以色列政府任职的首席科学家伊盖尔·欧利希意识到,以色列的风险资本行业必须和国际金融市场建立密切的联系。这种国际性的联系不仅仅为了融资,以色列风险资本需要指导,需要掌握指导商业活动的艺术。在美国,有成千上万家这样的风险投资公司,硅谷那些成功的科技创业公司的每个细节都可见它们的踪影。它们精于创建新公司,了解科技,善于指导初次创业的企业人士。这些正是以色列所缺的。

就是在那时,财政部里一帮年轻的官员提出了一个想法,称之为“Yozma”,希伯来语的意思是“首创”。

“在埃尔维斯之前,无所谓摇滚。就以色列风险资本和高科技企业家精神的成功而言,套用列侬的话说就是‘在Yozma之前,无所谓风险投资’。”欧娜·贝瑞如此评价道。

Yozma项目就是政府出资1亿美元用来创建10只新的风险资本基金。每一只基金都必须由三方代表组成:接受培训的以色列风险资本家、一家国外的风险资本公司以及一家以色列投资公司或者银行。另外还有一项金额2000万美元的基金,将直接投资于科技公司。

Yozma项目最初提供的几乎是一对一的资助,也就是说如果合作方能筹集到1200万美元的资金投资于新的以色列科技公司,那么政府将出资800万美元资助这家科技公司。

对于国外的风险资本家来说,最引诱他们的是项目内在的增长潜力。在投资新项目时,政府会获得该项目股权的40%,5年之后,如果项目成功,项目合伙人将获得优先选择权以便宜的价格买下全部股份。这就意味着政府在分担风险的同时,将全部盈利都给了投资者,从投资商的角度来看,真是罕见的赚钱好机会!

Yozma项目的思路是这样的:政府借钱给你投资,如果失败了,你一分钱也不用还给政府;但是,如果你赚了大笔的钱,只需要把最初的投资再加上每年的利息还给政府。

这是一个少见的政府项目,并有进入和退出机制。

1992~1997年,Yozma创建的基金在政府的资助下筹集到了2亿多美元的资金,这些基金在5年之内都被出售或者私有化了。今天,Yozma基金拥有大约30亿美元的资金,为数百家以色列新成立的公司提供资金支持。结果很明显,“风险资本是点燃火焰的火源。”

受此影响,许多人也开始进入风险资本领域——甚至在没有政府的支持下。

以色列风险投资协会公布的数据称,以色列现在有45个本国的风险资本基金。而从1992年至今,以色列共有多达240家风险投资公司,其中既包括国内资本投资的公司,也包括国外资本投资的创业公司。

创业的精神内核

是什么让以色列具有强大的创新能力?最明显的答案是集群效应——哈佛大学教授迈克尔·波特的著名理论,同时体现在硅谷模式之中。集群由高密度的名牌大学、大型企业、创业公司组成,还有将它们联系在一起的生态系统——包括供应商、大学、大量的工程师人才以及风险资本。在以色列集群中比较明显可见的一部分角色是:军队投入大量研发资金用于发展尖端科技,培育精英科技部门,也正是因为这些实质性的投资,大量的科技和人才资源溢出到了民用经济领域。

但是这些表面的原因还不能充分解释以色列成功的真正原因。新加坡有强大的教育系统;韩国也有征兵制度,同样是自从成立以来便面临着巨大的安全威胁,芬兰、瑞典、丹麦和爱尔兰都是相对较小的国家,有先进的科技、优良的基础设施和众多的专利,也曾经历过高速的经济增长,甚至有些国家经济增长速度比以色列还快,持续时间也更长,国民生活水平也更高。但是他们都没有和以色列数量相当的创业公司,也没有能够吸引到和以色列数额相当的风险资本投资。实际上,集群最关键的因素不在于缺失以创新为根基的创业公司,他们真正缺失的是这些表面现象之下的更深层次的东西,是各种学科、领域之间的大胆融合,是良好的团队合作意识,是独立更是联系,是以小的形式存在、却有大的发展目标,是基于这一切的文化核心。

要想真正触及一个经济体中隐藏的文化部分是件很难的事。事实上,今天的以色列之所以能够如此强大,是多种因素交织的结果:建国者的爱国主义、使命感、短缺意识,以及以色列和犹太人骨子里的好奇和逍遥自在的秉性。

回过头来看,移民潮、战争和风险投资是以色列实现“创业的国度”的三大因素,但对于以色列来说,最关键的是创业型的国家建设方式,这正是以色列这个现代国家的建设者们一直秉承的国家精神。■

[编辑 代永华]

马云的创业成功秘诀 第5篇

1995年，“杭州英语最棒”的31岁的马云受浙江省交通厅委托到美国催讨一笔债务。结果是钱没要到一分，却发现了一个“宝库”在西雅图，对计算机一窍不通的马云第一次上了互联网。刚刚学会上网，他竟然就想到了为他的翻译社做网上广告，上午10点他把广告发送上网，中午12点前他就收到了6个email，分别来自美国，德国和曰本，说这是他们看到的有关中国的第一个网页。马云当时就意识到互联网是一座金矿。开始设想回国建立一个公司，专门做互联网。马云萌生了这样一个想法，把国内的企业资料收集起来放到网上向全世界发布，他立即决定和西雅图的朋友合作，一个全球首创的B2B电子商务模式，就这样开始有了创意。并起名中国黄页(chiinapage)。 回国当晚，马云约了24个朋友做外贸的朋友也是他在夜校名义上的学生，给他们介绍，结果23人反对，只有一个人说可以试试。马云想了一个晚上，第二天早上还是决定干，哪怕24人都反对，他也要干。 “其实最大的决心并不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做一件事，经历就是成功，你去闯一闯，不行你还可以调头，但是如果你不做，就像你晚上想想千条路，早上起来走原路，一样的道理”。马云提起当初，赞赏的是自己的勇气而不是眼光。

1995年4月，31岁的马云投入7000元，又联合妹妹、妹夫、父母等亲戚凑了两万元，创建了“海博网络”，“海博网络”从此成为中国最早的互联网公司之一，产品就是 “中国黄页”。 ，32岁的马云艰难的推广自己的中国黄页，在很多没有互联网的城市，马云一律被称为“骗子”，但马云仍然像疯子一样不屈不挠，他天天都这样提醒自己：“互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。”然后出门跟人侃互联网，说服客户。业务就这样艰难地开展了起来。19营业额不可思议地做到了700万!也就是这一年，互联网渐渐普及了。 年3月因为杭州电信的实力悬殊的竞争，最后马云不得已和杭州电信合作，马云的中国黄页资产折成60万，占30%股份，杭州电信投入140万人民币，占70%股份。后因经营观念不同，马云和杭州电信分道扬镳，放弃了自己的中国黄页，并将自己拥有的21%的中国黄页股份，全数送给了一起创业的员工。 这年是，这是马云创业生涯第一次的失败，这年马云33岁。 19，马云离开中国黄页后，受外经贸部邀请，加盟外经贸部新成立的公司，中国国际电子商务中心(EDI)，由马云组建、管理，马云占30%股份，参与开发了外经贸部的官方站点以及后来的网上中国商品交易市场。在这个过程中，马云的btob思路渐渐成熟“用电子商务为中小企业服务”。连网站的域名他都想好了阿里巴巴。互联网像一个无穷的宝藏，等待人们前去发掘，就像阿里巴巴用咒语打开的那个山洞。 年，35岁的马云受够了在政府企业做事条条框框的束缚、磕绊与畏首畏尾，不甘心受制于人的马云推辞了新浪和雅虎的邀请决心南归杭州创业，团队成员全部放弃其他机会决心跟随。这年1999年，这是马云遭逢的人生的第二次创业失败。 1999年1月15日，马云和他的团队悄然南归。

1999年2月，在杭州湖畔家园马云的家中召开第一次全体会议，18位创业成员或坐或站，神情肃穆地围绕着慷慨激昂的马云，马云快速而疯狂地发表激情洋溢的演讲“黑暗中一起摸索，一起喊，我喊叫着往前冲的时候，你们都不会慌了。你们拿着大刀，一直往前冲，十几个人往前冲，有什么好慌的?”在这次“起事”的会议上，马云和伙伴共筹了50万元本钱。并按照惯例进行了全程录像，马云坚信这将有极大的历史价值。在这次会议上马云说“我们要办的是一家电子商务公司，我们的目标有三个，第一，我们要建立一家生存1的公司;第二，我们要建立一家为中国中小企业服务的电子商务公司;第三，我们要建立世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位。从这天开始，马云开始铁下心来做电子商务。 尽管只有50万创业资金，但马云首先花了1万美元从一个加拿大人手里购买了阿里巴巴的域名，并细心注册了alimama.com和alibaby.com。他们没有租写字楼，就在马云家里办公，最多的时候一个房间里坐了35个人。他们每天16-18个小时野兽一般在马云家里疯狂工作，日夜不停的设计网页，讨论网页和构思，困了就席地而卧。马云不断的鼓动员工，“发令枪一响，你可不能有时间去看对手是怎么跑的，你只有一路狂奔”又告诫员工“最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间”，阿拉巴巴就这样孕育、诞生在马云家中。1999年3月阿里巴巴正式推出，直至逐渐为媒体、风险投资者关注，并在拒绝了38家不符合自己要求的投资商之后于1999年8月家接受了以高盛基金为主的500万美元投资、于第一季度接受了软银的万美元的投入，从而由横空出世、锋芒初露，到气贯长虹、势不可挡。直至成为全球最大网上贸易市场、全球电子商务第一品牌，并逐步发展壮大为阿里巴巴集团 成就了阿里巴巴帝国。 从1995年接触网络到1999年阿里巴巴问世，马云用了5年的时间，经历了2次失败才获得了第一阶段的成功。

从马云的第一阶段创业里程我们可以看出马云的这样几大品格。1、不甘落后、永不放弃，三次高考，二次失败只是更加激励马云坚持不懈，必须成功的信念。2、反应敏锐、思路清晰，善于发现和把握网络发展规律。从中国黄页到阿里巴巴到淘宝到支付宝到阿里妈妈都验证了这一点。3、胆大心细、一往无前。先是作为杭州十佳教师辞职下海，然后离开和杭州电信合作的中国黄页、离开和外经贸部合作的中国国际电子商务中心(EDI)，一是大胆，一往无前、不留退路，二是心细，虽然离开其实心中已经酝酿了一盘更大的棋局。4、激情四射、魅力服人。马云先后离开与杭州电信和外经贸部合作的公司，手下员工都愿意放弃更好条件甘愿吃苦受累追随马云重新创业，当年创业的18个人至今仍然追随马云发展。更能通过个人魅力和激情吸引某国际风险投资公司的亚洲代表蔡崇信放弃工作追随，六分钟搞定软银孙正义投入2000千万美元的风投。5、相信自己，理智分析。马云对自己有超级的自信，在阿里巴巴创业的第一次会议上马云就预告了未来，要求全程摄影，以此作为历史见证。很多人说马云狂妄，但马云说过自己创立海博网络的时候靠的是勇气而眼光。 阿里巴巴创业初期马云要求合作伙伴“用闲钱投资，不允许借钱，因为失败的可能性极大”。马云很狂很自信，但相信这是他基于理智分析的结果。一个人成功一次是偶然，但马云99年自阿里巴巴创业成功至今的不断发展，我们不能说马云只有大胆和自信，这里面肯定还包含了智慧和理智。

女人创业成功的秘诀 第6篇

或许是天生而来，女性多数容易计较小利，缺乏宽广的胸怀，有拣芝麻而丢西瓜的嫌疑。做生意要先投资，没有付出就没有收获，眼光需要放长远，追求整体的最大效益而不是某一阶段的利益最大化。为了生意的长期稳定增长，有时候必须牺牲暂时的利益。商场如战场，有时候贪图小利却带来更大的损失。

女人创业成功的秘诀3：未来不是梦!我们特意讲这个话题是因为很有代表性

几千年的传统思想导致女性往往自己认为女人的归宿就是相夫教子、照顾家庭。其实，除了生理上的不同外，男人能做到的事情，女人一样可以做到。正是因为这个思想的影响，很多女性放弃了自己的梦想，而把男人的梦当作自己的梦，从此碌碌无为，甘于平凡，做个小妇人。其实在现代社会，女性在承担传统角色的同时，仍然能够实现自己的梦想，创出自己的事业，真正顶起半边天。

创业成功的秘诀精选 第7篇

小成功靠自己，大成功靠借力，这是大多数企业家非常认同的道理。一个人无论你认为自己多么优秀，也不可以完美无缺。无能你认为自己多么能干，也不可能万事不求人。因为一个人的成功等于知识加人脉，所以创业者的成功永远离不开朋友的帮助。创业者要学会随时随地交朋友，特别结交一些有质量的朋友。因为财富不是永久的朋友，朋友却是永久的财富。因为不管谁创业，都无法保证自己的企业永远一帆风顺，当你的企业出现问题时，朋友就是你最好的帮手。所以创业者一定要重视 人际关系的建立，无论你的企业做得多么成功，千万别目中无人，要相信朋友越多，事业越顺利。

创业之国以色列 第8篇

科技公司和全球投资者都争先恐后来到以色列，驾车四处考察，想为自己寻找一个与众不同的合作伙伴——既能打破陈规，又善于大胆创新。怎么解释这种现象呢？除了全世界创业公司密度最高之外（以色列共计有3850家创业公司，平均每1844个以色列人里就有1人创业），还有一个因素：以色列在纳斯达克上市的公司数量比中国、印度、韩国、日本、加拿大和整个欧洲大陆在此上市的公司数量都要多。

现在不仅仅是纽约股票交易所开始青睐以色列，就连在科技方面最挑剔的风险资本也开始接近以色列。2008年，以色列这个只有710万人口的国家吸引了近20亿美元的风险资本，人均风险资本投资额是美国的2.5倍，欧洲国家的30余倍，中国的80倍，印度的350倍。

几个世纪以来，这块圣地一直吸引着众多的朝圣者，最近又涌来了各种各样的探求者。Google行政总裁埃里克•施密特称美国是最让企业家心仪的选择，但是，“美国之后，以色列就是最棒的”；微软的史蒂夫•鲍尔默说，微软“既是美国人的公司，也可以说是以色列人的公司”，因为微软的以色列团队所占据的核心地位和人数之多不容小觑；风险规避的虔诚信徒沃伦•巴菲特，在2006年以色列陷入黎巴嫩战争之际，花45亿美元买下了一家以色列公司，由此打破了他自己延续了几十年之久的不收购任何国外公司的惯例。

虽然现在以色列的科技奇迹已经众所周知，但是当这一切第一次呈现在人们面前时，大家还是充满困惑。NBC环球（美国全国广播公司）的一位副总裁去以色列寻找数字媒体公司时就很纳闷：“为什么这一切发生在以色列？我从来没有见到过如此多的混乱和如此多的创新同时并存于一块如此不起眼的土地上。”

移民宝藏

以色列的经济奇迹在很大程度上应该归功于那些移民。1948年，以色列建国之时，人口数量是80.6万，现在是710万，在60多年的时间里，这个国家的人口数量增长了将近10倍。现在，以色列公民中，国外出生的人占整个国家人口的1/3还要多，这个比率差不多是美国的外国人占本地人比率的3倍。10个以色列犹太人中有9个要么是移民，要么就是移民的第一代或者第二代后裔。

戴维•麦克威廉斯是爱尔兰的一位经济学家，1994年，他工作并居住在以色列，对于移民数据，他有自己的解读方式：“无论是在哪个地方，你都可以从大街上飘着的食物的味道和菜单上辨别出那里的人口构成是否多样。在以色列，你几乎可以吃到任何一种特色小吃，从也门的到俄罗斯的，从纯正的地中海食品到中国的百吉饼。一波又一波贫穷的犹太人被赶出巴格达、柏林和波斯尼亚后，来到了以色列，但他们保留着自己的饮食方式。”

以色列现在是70多种不同的民族及其文化的栖息地。1990年～2000年，80万名前苏联犹太人开始迁移到以色列，第一批数量为50万的移民进入以色列仅用了3年的时间。加起来，这批移民的数量相当于以色列在20世纪90年代末人口数量的1/5。前苏联移民、曾任以色列副总理的夏兰斯基解释说：“对于我们来说，从婴儿时期就知道自己是犹太人，而这除了意味着我们会是反犹太主义的牺牲品，再没有其他更积极的意义。你必须在你的专业领域内出类拔萃，无论是象棋、音乐、数学、医学或是芭蕾……这是你建立自我保护的唯一途径。”

结果，尽管犹太人只占了前苏联人口的2%，但是，“30%的医生、20%的工程师……都是犹太人。”

当前苏联的闸门在1990年打开的时候，以色列才开始对这些人才资源的特性有所了解。

现在，当你走进一家以色列的科技公司或者大型研发中心的时候，很可能会听到工人们在用俄语进行交流。而正是这波移民影响了整个以色列的科技领域。

风险投资家艾瑞•马格利特认为，前苏联移民带来的东西，在许多有活力的经济体中都会存在。谈及以色列的科技繁荣，马格利特说：“我也问过自己，为什么会在这里发生？”“很大程度上与移民社会有关。在法国，如果你来自一个非常稳定的家庭，在一家稳定的制药公司上班，你还拥有宽敞的办公室和各种特权，有自己的秘书，你还会奋斗、还会离开、冒着风险去创造某些新的事物吗？你不会，你太舒服了。但是，如果你是一个移民，初到一个新的地方，你很贫穷。”马格利特接着说，“或许你曾经很富有，你的财产被剥夺了，然后你有了动力，你不会去关注自己将会失去什么，你会更在意能赢得什么。这就是我们所拥有的态度，所有人都是这样。”

吉第•格林斯坦是以色列前总理埃胡德•巴拉克的顾问，同时也是比尔•克林顿和亚西尔•阿拉法特2000年戴维营谈判的参与成员之一。他现在致力于研究如何才能让以色列在2020年之前成為世界上排名前15的最富裕的国家之一。他和马格利特有相同的观点：“向前追溯一代或者两代人，我们家庭中的每个成员随时可以收拾好行囊上路。移民是不排斥重新开始的，准确地说，他们是爱好冒险的人。一个移民国家就是一个企业家的国家。”

导弹和巴菲特

我们坐在乔恩•米德维的办公室里讨论在以色列投资的风险性。他从演示文稿中找出其中一张。

“看看这张图。“你们看到了什么？”米德维问道。这幅图的X轴表示2002年～2004年这个时间段，但是Y轴没有说明，有一条直线向斜上方延伸，一直到了图的右上角。可是因为Y轴没有对应的说明。

“嗯，某个方面在2002年～2004年处于增长状态，但是Y轴并没告诉我们‘某个方面’是什么。”我们答道。

“非常准确。”米德维说，“‘某个方面’可能会是许多方面，比如其中之一：暴力事件。很不幸，这是以色列历史上最充满暴力的一段历史，正处于第二次巴勒斯坦大起义和第二次黎巴嫩战争之间。这幅图描述的可能是这些年间袭击以色列的导弹的数量。”

然后，米德维又演示了另一张图，实际上，这张和上一张情况类似。

这张图的Y轴表示“投资于以色列高科技行业的国外资本”。很明显，同样一段时间，导弹袭击数量在增加的同时，国外投资的资本也在增加。

米德维的意思并不是说以色列的暴力事件和对投资者的吸引是相互关联的，只是，他相信以色列有能力在面临安全威胁时，依然能保持强劲的经济增长势头。换句话说，以色列人对自己的创业公司充满信心，相信它们能在战争和混乱的局面中保持生机。

伊斯卡是巴菲特收购的以色列公司，其主要工厂和研发中心都位于以色列北部地区，曾经两次受到了导弹袭击的威胁，一次是在1991年海湾战争期间，整个国家都成了萨达姆•侯赛因的目标；一次是在2006年的黎巴嫩战争期间，黎巴嫩真主党向以色列北部城市发射了数千枚导弹。

2006年，仅仅是在巴菲特收购伊斯卡后的两个月，黎巴嫩战争爆发了，4228枚导弹落到了以色列北部地区。伊斯卡所在的位置距离黎巴嫩边境仅8英里之遥，首当其冲地成了导弹攻击的目标。

艾登•威萨姆是伊斯卡公司的总裁，正是他将这家公司出售给了巴菲特。在战争打响的第一天，他打电话给巴菲特：“我们唯一关心的就是员工的安危，因为残破的机器可以修理，打碎的窗户可以重装。”威萨姆回忆起他和巴菲特的通话时说，“但是，‘我不确定你是不是了解我们的决心’。我说，‘尽管我们只剩下一半的员工了，但是我们保证所有客户的订单都会按时完成，甚至还会提前’。”

有一枚导弹确实击中了威萨姆家族的泰芬工业园区，而伊斯卡是这个工业园区的中心，同时还有许多导弹落在了工业园区的附近。战争期间，许多工人同自己的家人一起移居到了以色列的南部，伊斯卡的客户永远不会知道，“留给我们调整的时间多么短暂，但是我们不能错过任何一次发货时间。”威萨姆说，“对于我们遍布全球的客户来说，是没有战争的。”

通过这种应对威胁的方式，威萨特及其他企业家把本应该足以让以色列陷于风险之中的危机，转化成了以色列神圣的精神资产，正是这种资产吸引了巴菲特还有谷歌、微软以及其他众多企业巨头，使他们从世界各地汇聚于此。

对这种现象的解释也不仅仅是技术人才之多，还有更内在的因素，比如，以色列整个国家及个人对成功的不懈追求。以色列人有这样一个词——“davka”，一个无法翻译的希伯来语词汇，意思是“尽管有人‘揭伤疤’，也要打个翻身仗”。这好像在说：“你越是攻击我们，我们就越是会成功。”

Yozma的孵化效应

1991年，以色列政府就创立了技术孵化器企业——一共有24家。这些孵化器企业为大部分前苏联移民科学家的创新提供了初期研发所需的资源和资金。政府通过最高额为30万美元的小额资金资助了数百家公司，这使许多前苏联移民大显身手。但是这种小额的资金根本起不了什么作用，政府的财政部门无法为这些企业提供它们所需要的支持，来帮助它们把那些研发成果成功地转化成商业化的产品。

20世纪80年代末在以色列政府任职的首席科学家伊盖尔•欧利希意识到，以色列的风险资本行业必须和国际金融市场建立密切的联系。这种国际性的联系不仅仅为了融资，以色列風险资本需要指导，需要掌握指导商业活动的艺术。在美国，有成千上万家这样的风险投资公司，它们精于创建新公司，了解科技，善于指导初次创业的企业人士。这些正是以色列所缺的。

就是在那时，财政部里一帮年轻的官员提出了一个想法，称之为“Yozma”，希伯来语的意思是“首创”。

“在埃尔维斯之前，无所谓摇滚。就以色列风险资本和高科技企业家精神的成功而言，套用列侬的话说就是‘在Yozma之前，无所谓风险投资’。”欧娜•贝瑞如此评价道。

Yozma项目就是政府出资1亿美元用来创建10只新的风险资本基金。每一只基金都必须由三方代表组成：接受培训的以色列风险资本家、一家国外的风险资本公司以及一家以色列投资公司或者银行。另外还有一项金额2000万美元的基金，将直接投资于科技公司。也就是说如果合作方能筹集到1200万美元的资金投资于新的以色列科技公司，那么政府将出资800万美元资助这家科技公司。

对于国外的风险资本家来说，最引诱他们的是项目内在的增长潜力。在投资新项目时，政府会获得该项目股权的40%，5年之后，如果项目成功，项目合伙人将获得优先选择权以便宜的价格买下全部股份。这就意味着政府在分担风险的同时，将全部盈利都给了投资者，从投资商的角度来看，真是罕见的赚钱好机会！

Yozma项目的思路是这样的：政府借钱给你投资，如果失败了，你一分钱也不用还给政府；但是，如果你赚了大笔的钱，只需要把最初的投资再加上每年的利息还给政府。这是一个少见的政府项目，并有进入和退出机制。

1992年～1997年，Yozma创建的基金在政府的资助下筹集到了2亿多美元的资金，这些基金在5年之内都被出售或者私有化了。今天，Yozma基金拥有大约30亿美元的资金，为数百家以色列新成立的公司提供资金支持。结果很明显，“风险资本是点燃火焰的火源。”

以色列风险投资协会公布的数据称，以色列现在有45个本国的风险资本基金。而从1992年至今，以色列共有多达240家风险投资公司，其中既包括国内资本投资的公司，也包括国外资本投资的创业公司。

创业的精神内核

是什么让以色列具有强大的创新能力？最明显的答案是集群效应——哈佛大学教授迈克尔•波特的著名理论，同时体现在硅谷模式之中。在以色列集群中比较明显可见的一部分角色是：军队投入大量研发资金用于发展尖端科技，培育精英科技部门，也正是因为这些实质性的投资，大量的科技和人才资源溢出到了民用经济领域。

但是这些表面的原因还不能充分解释以色列成功的真正原因。新加坡有强大的教育系统；韩国也有征兵制度，同样是自从成立以来便面临着巨大的安全威胁，芬兰、瑞典、丹麦和爱尔兰都是相对较小的国家，有先进的科技、优良的基础设施和众多的专利，也曾经历过高速的经济增长，甚至有些国家经济增长速度比以色列还快，持续时间也更长，国民生活水平也更高。但是他们都没有和以色列数量相当的创业公司，也没有能够吸引到和以色列数额相当的风险资本投资。实际上，集群最关键的因素不在于缺失以创新为根基的创业公司，他们真正缺失的是这些表面现象之下的更深层次的东西，是各种学科、领域之间的大胆融合，是良好的团队合作意识，是独立更是联系，是以小的形式存在、却有大的发展目标，是基于这一切的文化核心。

创业成功终极的秘诀 第9篇

1、开始不成功也要继续努力。

绝对不要放弃，成功经常就在失败的另一侧。失败代表你已经在正确的道路上，只要失败次数增加，努力的时间够长，途中做出聪明的选择，你终会成功的。

2、独自经营。

开始创业时，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受这样的束缚吗?更何况，统计显示婚姻的合伙关系，两对中就有一对以离婚收场。一般来说，如果你想创业，最好自己来。当然，这得由你自己决定。

3、安排休闲时间。

尽管待办事项堆积如山，也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天，会因为下周生产力增加而加倍补回，而且家人和顾客也希望你照样做，因为休假使人愉快和悦。拨出时间运动，和家人出游，或甚至看场电影，让你暂时忘记业务，工作反而更有效率。

4、将创业资金数额减到最低。

别举债，别投下家庭储蓄，成功机会只有20~30%的新事业，不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起，而且只需要少许现金。

5、开始时最好能由家中直接提供产品或服务。

我曾在卧房一角，以一桌、一椅、一台小电脑，开创顾问公司。五年内，公司收人超过五十万，有自己的办公室和十二位员工。一切从小规模开始，逐渐扩大。

6、从第一天开始，一切电脑化。

打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市场文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。

7、长时间工作。

把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系，作简报，打电话，或与客户面对面交谈。和客户谈了一天，回家后才从事不能产生收人的工作。

8、爱你的顾客。

永远有礼貌地和顾客说话，不论他们有时多么令你生气。记住，顾客不仅是国王和王后，还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点，要尽力使顾客满意。我的作法是介绍上虽指明服务项目，但我经常多做，超出顾客期望。经常超越合约项目，提供更多服务，超过顾客期望，这便是小企业主最好的广告方式。

9、学习销售自己。

身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内，你就可以找到客户，现金60天内就会进来，帮助推动业务成长。

10、对客户要大方。

新事业不宜对顾客收费过高。以我的作法，甚至提供免费服务给顾客，让他们知道我能做什么。就算后来没有签约，他们也会介绍其他付费客户给我。有时，你得用小鱼钓大鱼。

创业成功的秘诀其实就这么简单!

一个人要成功的话，一定要找到自己最想做的事，当然这也是他最能干的事，这样他就能够每天都很有劲地去工作，也容易成功。成功的关键是机会：小成功靠努力，大成功靠机遇;一个企业家要能够成功，所必备的主要条件有四：一是要有冒险的精神，二是要有锲而不舍的尽头，三是要有一点运气，四是关于如何处理好难以搞定的客户和如何与政府打交道的问题。同样必不可少，而且有时会起到事半功倍的效果。

一般来讲，成功的企业都是集中于某一领域、某一产品，采用专业化的策略，走又专又精的路线，生产的产品也很有特色。这就要求企业首先做到客观分析市场需求，针对某一类型的产品市场需求呈现的差异性特点，企业对这种不同层面的需求要进行细分，然后根据自身的特点，选择进入哪一档次产品的生产，同时注意围绕客户的需求，做好自己的产品，包括产品的性能、包装的品味等等。

一般成功企业都具有规模小、经营灵活、创新性强等特点，因此控制规模、规避风险，发挥企业小灵活的特点灵活经营自己的产品是自己的成功之道。而在市场条件下，保持技术和组织结构即经营组织形式等方面的创新也非常重要。

一般成功企业具有很强的诚信度，因此诚信策略也是创业成功的重要环节。这不仅包括要对客户、供应商、代理商等对外咳嗽苯渤闲牛錾庾钪匦庞镁湍芾孔∩猓谱佑部突Щ嶂鞫厦拧

还有与合作伙伴的共赢，有一次，李嘉诚应邀到中山大学演讲，大学生们请教他有关经商的秘诀。李嘉诚说，他经商其实并没有掌握什么秘诀，如果非说有什么秘诀的话，那就是“我与人合作，如果赚10%是正常的，赚11%也是应该的，那我只取9%，所以我的合作伙伴就越来越多，遍布全世界”。

创业需要良好的心态：一味的秉承或者固守而不能把握新的机遇和机会，也不见得真的就是亘古真理。每一个职场曾经迷途的羔羊，充分发挥自身的主观能动性，抓住商场机会，为自己挣一个美好的明天。

创业初期，心态尤其要好，种子播种下去，要耐心等待它发芽、出土、长叶，这个等待是痛苦的，需要耐心，种子还没发芽，总想扒出来看看，不等到成长期，就想收获，一看这个不行再改干那个，结果，一无所获。做企业与做人一样，当我们遇到困难的时候，当我们饱受等待的折磨时，告诉自己：不用怕，只要用心就会好起来!如果心态好，创建的事业就会沿着发展轨迹走下去。

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