超市合伙协议书参考

超市合伙协议书参考（精选11篇）

超市合伙协议书参考 第1篇

甲方：李中平

乙方：肖桂苏王建伟

丙方：姚珍柏

丁方：吕开勇

为了规范合伙企业的行为，保护企事业及其合伙的合法权益，根据《中华人民共和国合伙企业》及有关法律、法规，甲、乙丙、丁四方本着自愿平等、公平诚实信用的原则，签订本协议。

第一条：合伙宗旨

甲乙丙丁四方本着互利互惠共同劳动共同经营共同发展的原则，共同经营万佳百货超市事务。

第二条：合伙企业概况

名称：万佳百货超市

经营场所，回龙寺镇建设街106号商贸大厦第一、二楼房屋万佳超市股份分配为：甲方占四分之一股，乙方肖桂苏占八分之一股、王建伟占八分之一股，丙方占四分之一股，丁方占四分之一股。

万佳百货合伙经营期限依照肖桂苏、李中平与汤海勇、姚作

全所签订的《合伙经营超市协议》规定的5年期限，即从20xx年元月1日至20xx年12月30日止。合伙人同样享受与分担李中平、肖桂苏与汤海勇、姚作全签订的《合作经营超市协议》的权利与义务。

四、合伙人出资：

1. 总投入资金由甲、乙、丙、丁四方以现金出资，按所占股份出资。出资总额由四个股东商定。

2. 万佳百货超市合伙期间各合伙人的出资为共有财产，不得任意请求分割。合伙终止后，合伙人的出资仍归个人所有，届时予以返还。

五、合伙人分工

合伙人实行明确岗位责任制，并且合伙人有权对其它合伙人的工作进行监督检查，合伙人不得私自得利，如发现有私自得利者，其他合伙人有权对其进行处罚。

六、盈利分配及债务承担。

1. 以投资额为依据，按比例分配

2. 债务承担。合伙人债务先以合伙财产偿还，合伙财产不足清偿时，以投资额比例承担，任何一方对外债偿还后，另一方应当按比例在10日内清偿自己应负责的部分。

七、对于在职的股东以工资的形式支付其劳动报酬。

八、超市内部事务必须实行少数服从多数，由董事长最后决定。

九、未经全体合伙人同意，禁止任何合伙人私自以合伙名义进行业务活动，如其业务获得利益，归合伙人共同所有造成损失按实际进行赔偿，禁止私自挪用、转借、转让超市的货物及流动资金，合伙人有权对货物及资金进行抽查。

十、合伙人之间发生争议，应当协商，本着有利于合伙事业发展的原则予以解决。

本合同一式四份，经合伙人签字生效。

甲

合伙人签字： 乙

二0一四年十一月二十七日

丙 丁

超市合伙协议书参考 第2篇

_

本合同旨在确认乙方为甲方经营美容项目 美容项目。为明确甲、乙双方的责、权、利，本着真诚、 美容项目 自愿、平等、互惠互利和共同发展的原则，为共同拓展市场，特订立以下合同：

经营区域： 第一条 经营区域：

甲方授权乙方的经营区域为 卖

场内二楼店中店美容区域 卖场内二楼店中店美容区域 年 2 月 28 日止。 。

合同期限： 第二条 合同期限：

合同有效期自 2016 年 3 月 1 日至

乙双方的权利和义务： 第三条 甲、乙双方的权利和义务：

3.1 甲方向乙方提供由非透明玻璃围成不低于 100平米区域。并配备吊顶，空调，洗手工 作间，水、电线路等固定设施。 3.2 在合同生效之日起三个月内甲方除按实数收取水电费用外不扣点不收取管理费， 次月 起，甲方按当月营业额的 10%收取乙方联营费。如当月营业额达到 1 万五千元时则 甲方按当月营业额的 15%收取乙方联营费。如当月营业额达到 2 万元以上则甲方按 当月营业额的 20%收取乙方联营费，双方协商联营费率不超过 20%。 3.3 乙方需交纳进场保证金一万五千元，在出现下列情况之一时，甲方需向乙方全额退还 保证金。 3.3.1 3.3.2 3.3.3 3.4 乙方经营满一年。 乙方正常经营并超过 15%缴纳联营费满八个月以上。 甲、乙双方协商一致可终止合同的(除扣除相关费用外，剩余款项可全额退还) 。

乙方所经营项目为卖场经营范围内中的一项，故无需独立办理营业执照，无需交纳 各项税收。并保证合法经营则甲方协调处理外部关系。

3.5

乙方必须在所属区域经营没有甲方书面同意不得超出经营区域和经营范围， 甲方统一 管理并有权制止非法经营或经营与本协议以外的项目。 甲方为乙方做好宣传活动， 乙 方做好配合与后期服务。

第四条 第四条 结算方式 甲方于次月 15 日之前向乙方按实际销售额结算上月营业款。 第五条 合同终止

5.1 任何一方违反本协议的，除赔付守约方的所有损失外还有权单方面解除合同。

5.2

合同在有效期内经甲乙双方协商一致终止，甲方必须在终止后 30 天内付清乙方所有 营业款及其他一切应付款项。 合同到期后，在同等条件下乙方为第一优先续签方。双方续签协议，合同期满后，双 方无合作意向，合同正式终止。

5.3

第六条、其它注意事项： 第六条、其它注意事项：

6.1 若无乙方书面同意签定或本人授权，甲方不得将任何款项及货物借给乙方工作人员; 否则，因此而造成的任何损失，均由甲方承担，乙方概不负责。 6.2 若无乙方书面同意或本人授权，乙方工作人员任何承诺均视为其个人意向，不代表乙 方公司立场。 6.3 甲方必须将货款汇入乙方财务部门指定的账号;否则，由此造成的任何损失，均由甲 方承担，乙方概不负责。 6.4 如乙方连续三个月以上营业收入低于 1 万元，甲方可按 8%收取乙方联营费。 本合同之前所有其它约定与本合同相抵触的，一律以本合同为准。 若在履行过程中发生争议，甲、乙双方应友好协商解决，若无法协商解决的，交由甲 方所在地人民法院判决。

第七条、争议及仲裁： 第七条、争议及仲裁：

7.1 7.2

第八条、本合同效力： 第八条、本合同效力：

8.1 本合同正本壹式贰份， 经甲、 乙双方法人代表或授权代理人签字盖章后正式生效， 甲、 乙双方各执壹份。 8.2 本合同未涉及事项，经甲、乙双方协商签订后，作为本合同附件与本合同具有同等法 律效力。

甲方：

乙方：

甲方代表： 甲方代表： 电 传 地 话： 真： 址： 年 月 日

乙方代表： 乙方代表： 电 传 地 话： 真： 址： 年 月 日

签订日期： 签订日期：

超市合伙协议书参考 第3篇

在新南威尔士州北部牛肉加工厂与中国超市签署了突破性协议之后, 中国的超市不久之后将会出售澳大利亚出品的新鲜牛肉。

报道称, 宾达里牛肉加工厂 (Bindaree Beef) 计划将空运新鲜牛肉到中国。这些牛肉将在澳大利亚切成小块儿、完成包装并贴好价格标签。该厂的零售经理道勒布尔 (Creighton Dolebel) 说, 澳大利亚将像中国的零售商一样, 直接将零售的牛肉送到消费者手中。“所有高品质牛肉都被切块儿, 包装好。牛肉质量将和澳大利亚本国出售的牛肉一样, 因为这是至关重要的战略优势。”

报道指出, 该协议书是该肉类加工厂代表在一次与新州农业部长的贸易参访活动中签署的。此前, 乳制品合作社与中方签署了向中国出口鲜奶的协议。

合伙创业无书面协议，散伙怎么办 第4篇

专家剖析:因为李、史二人因私人关系合作时并没有签订书面协议，导致现在散伙时复杂局面出现。由案例可以看出，两人是口头协议，只要可以找到两个及两个以上与双方都无利害冲突的人证明双方合作时有口头协议，法律就可以支持史的诉讼请求。但如果找不到证明人，那么只能按各占资产50％的原则进行分配。

专家建议 我国法律规定，个人合伙就是指两个以上的公民按照协议，各自提供资金、实物、技术等，合伙经营、共同劳动，这种协议是合伙人为达到共同目的而在协商、自愿的基础上达成的合伙协议。合伙协议不仅是合伙成立的前提和基础，也是合伙人权利义务的依据，并成为司法机关处理合伙债务纠纷的依据。

超市合伙协议书2 第5篇

甲方：××× 乙方：×××

经甲、乙双方充分协商，就合伙从事×××超市，自愿达成如下协议：

第一条：合伙宗旨：共同合作，合法经营，利益共享，风险共担。

第二条：合伙名称：×××

经营地址：×××

第三条：合伙经营项目和范围：烟酒副食、日用百货。第四条：合伙期限暂定

年，自本合伙协议签订之日起计算。合伙期限届满，经各合伙人协商一致可以续展延长经营期限，也可以根据市场情况提前终止合伙经营。提前终止合伙或者延长合伙经营应须提前

个月取得各合伙人的一致意见，在期满前办理完毕有关手续。

第五条： 出资金额、方式期限。

1、×××超市总投资

万元（￥

元)。

2、甲方以现金方式出资

万元（￥），占总投资总额的%。

3、乙方以现金方式出资

万元（￥）。乙占投资总额的%。

4、合伙人的出资，于

****年**月**日以前交齐。

5、本合伙出资甲方占投资总额的%，乙方占投

资总额的 %，作为确定盈余分配和债务承担的基础。

6、合伙期间各合伙人的出资为共有财产，不得随意请求分割，合伙终止后，各合伙人的出资仍为个人所有，届时予以返还。

第六条：合伙人的分工、权利与义务。

1、甲、乙协商一致共同推举甲方作为合伙负责人，全面负责合伙业务的日常经营与管理。客户协调，业务开拓等事宜。

2、乙方享有对财物账日的监管权利。第七条：盈余分配与债务承担。

盈余分配，扣除店里的水、电、租金、等日常经营费用，剩余的按双方的投资比例分配，预支每月10日前结算上一月的账目，进行盈余分配。

第八条：违约责任：

1、合伙人违反本协议导致合伙损失的，应当对其他合伙人承担。赔偿责任。

第九条：经协商一致，合伙人可以修改本协议在对未尽事宜进行补充；补充、修改内容与本协议相冲突的，以补充、修改后的内容为准。

第十条：合同争议解决方式。

凡因本协议有关的一切争议，合伙人之间其同协商，如协商不成，可在人民法院处理。

第十一条：本合同一式两份，合伙人各执一份，本合同

经双方合伙人签字，盖章后生效。

甲方签字：

乙方签字：

****年**月**日

生鲜超市合伙协议书 第6篇

一、出资

1、合伙人____________以____________方式出资，计人民币 ____________元。

2、合伙人____________以____________方式出资，计人民币 ____________元。

3、各合伙人的出资，于____________年________月________日以前交齐，逾期不交或未交齐的，应对应交未交金额数计付银行利---计人民币 ____________元。合伙期间各合伙人的出资为共有财产，不得随意请求分割，合伙终止后，各合伙人的出资仍为个人所有，至时予以返还。我们 作为超市启动资金。若需增加，由双方协商一致后，另行订立补充协议。

二、合伙经营项目和范围：

1、双方决定在河北医科大学第二医院宿舍（二院西侧）院内一近300平米的大厅设立超市。

2、超市名称：

3、超市的经营范围：

日用百货、糖、烟、酒、食品、副食品、生肉及熟肉制品、禽蛋、生鲜、水果、水产品、粮油、蔬菜等的购进和销售。

4、超市注册资金：

超市的注册资金为人民币万元，双方各占50%份额。

三、利润分配和亏损分担办法：

1、超市的利润和亏损，由合伙人依照以下比例分配和分担：

（1）、盈余分配：以________为依据，按比例分配。

（2）、债务承担：超市债务先由超市财产偿还，超市财产不足清偿时，以各合伙人的____________为据，按比例承担。超市实行独立核算，自主经营自负盈亏。

2、超市存续期间，合伙人依据合伙协议的约定或者经全体合伙人决定，可以增加对超市的出资，用于扩大经营规模或者弥补亏损。

3、超市年度的或者一定时期的利润分配或亏损分担的具体方案，由合伙人协商决定或者按照合伙协议约定的办法决定

四、双方合伙超市事务执行

1、安振清（职务:经理,负责超市的日常经营管理）对外代表企业。

2、张丽有权监督检查安振清执行超市事务的情况：①参予超市事业的管理；②听取安振清开展业务情况的报告；③检查合伙帐册及经营情况；④共同决定合伙重大事项。

3、合伙协议约定或者经全体合伙人决定，合伙人分别执行合伙企业事务时，合伙人可以对其他合伙人执行的事务提出异议，暂停该事务的执行。如果发生争议由全体合伙人共同协商决定。

五、财务会计

1、本超市应当依照政府有关规定，建立超市的财务会计机构及其制度。

2、本超市在每一年度终止时，制作财务、会计报告（资产负债表、损益计算表和利润分配方案）。

3、对招聘的员工工资待遇，须经合伙人双方研究确定，由财务部门实施；

4、对超市日常购进的低值易耗固定资产，300元以上的须经合伙人双方研究决定。

六、超市的终止及终止后的事项：

1.超市因以下事由之一得终止：①合伙期届满；②全体合伙人同意终止合伙关系；③合伙事业完成或不能完成；④合伙事业违反法律被撤销；⑤法院根据有关当事人请求判决解散。

2、本超市的期限为8年，以营业执照签发之日始；

3、双方均有意并一致同意超市解体，可进行财产清算；

4、进行财产清算必须通知和公告债权人；

5、超市按规定清偿顺序清偿后，有剩余财产的，按双方出资比例分配，超市财产不足清偿债务时，应按出资比例共同清偿债务。

七、合伙人的禁止行为：

1.未经全体合伙人同意，禁止任何合伙人私自以合伙名义进行业务活动；如其业务获得利益归超市，造成损失按实际损失赔偿。2.禁止合伙人经营与合伙竞争的业务。3.禁止合伙人再加入其他合伙。4.禁止合伙人与超市签订合同。

5.如合伙人违反上述各条，应按合伙实际损失赔偿。

八、合伙人的变更：

1、在超市经营期内，若一方因故退出，须征得另一方同意，由另一方购买其相应的份额；

2、双方均不可向其以外的第三人转让份额；

3、由于意外及特殊原因使任何一方合伙人不能尽其义务和享受权利时，可由其亲属中的一人代其行使权利和履行义务；

4、由双方研究同意后，另行订立补充协议。

九、纠纷的解决：

合伙人之间如发生纠纷，应共同协商，本着有利于合伙事业发展的原则予以解决。如协商不成，可以诉诸超市所在地的法院。

十、合同的生效及其他问题：

1、本协议自超市报经工商行政管理机关批准之日起生效；

2、双方具体出资时间：

3、本协议如遇不可抵抗的因素使其履行成为不可能，自行终止，双方互不负责任；

4、本协议未尽事宜，按《中华人民共和国合伙法》的相关规定执行。

5、本协议一式二份，双方各执一份以示备忘；

出资人：出资人：

地址： 地址：

电话： 电话：篇二：超市合作协议书

超市合作协议书

甲方：

乙方：

经甲乙双方充分协商，就合伙从事“”自愿达成如下协议：双方同意信守：

第一条：合伙宗旨：共同合作，合法经营,利益共享风险共担。

第二条：合伙名称：

经营地址：

第三条：合伙经营项目和范围：烟酒副食、生鲜食品、日用百货、包装食品等零售。

第四条：合伙期限暂定五年，自本合伙协议签订之日起计算，合伙期限届满，经各合伙人协商一致可以延长经营期限，也可以根据市场情况提前终止合伙经营，提前终止合伙经营或延长合伙经营必须提前六个月取得甲乙方一致意见，在期满前办理完毕有关手续。

第五条：甲方出投资占60%股份，乙方出场地占40%股份。

第六条：合伙人的分工，权利和义务 1.经双方协商一致推举甲方为合伙负责人，全面负责合伙业务的日常经营与管理，客户协调业务开拓等事宜。

2.乙方享有对账物账目的监管权利，对于实际账务、账目以及借款、还款、日常投资等资金使用事项（留存凭证、定期对账），亦有甲方全权负责处理。

第七条：盈余分配与债务承担

合伙双方共同经营、共同合作、共担风险、共负盈亏

1、盈余分配，扣除店里的水、电、暖气、租金、职工工资、税金等日常经营费用，剩余的按双方的投资比例分配，平均分配预支每分工作日前结算上一

月的账目，进行盈余分配。

2、债务由甲乙双方按股权比重各自承担。

3、人员安排，有甲方合伙人确定为准。

第八条：违约责任

1.未经甲方同意转让其财产份额的，如果合伙人不愿接纳让人为新的合伙人，可按退伙处理，转让人需赔偿另外合伙人因此面造成的损失。

2.合伙人违反本协议导致损失的，应当对其合伙人承担赔偿责任。

第九条：合同争议解决方式

本协议有关的一切事宜，合伙人之间其共同协商，如协商不成，可在法院处理。

第十条：本合同一式二份，合伙人各执一份本合同经双方合伙人签字，盖章后生效。

合伙人甲方签字：年月日

合伙人乙方签字：年月日篇三：生鲜联营协议

生鲜联营协议

甲方： 店名：

乙方：

为了共同开拓市场，达到双赢目的，甲乙双方本着公平，自愿，合作的原则，经友好协商达成如下协议：

一、设施、设备要求：

1、甲方提供营业场地，乙方经营________类的商品，乙方应一次性或分期出资装修柜台、墙面、天棚等固定设施；乙方自备由甲方规定的售台承货器皿。

2、在经营中乙方如损坏超市设施、设备，维修费用由乙方承担。

3、本协议终止后。乙方投资的可移动设备由乙方自行解决，其余固定设施产权归甲方。

二、商品要求：

1、乙方向甲方提供的商品质量符合国家、地方、行业的法律、法规、标准、规章等相关规定，并提供相关的证明文件。如质量检查、卫生检疫、质量认证等。因商品本身质量问题引起的投诉、赔偿等责任。由乙方承担，甲方执行先行赔付原则。

2、甲方有权随时对乙方生产厂家的商品质量进行抽查。如不合格及时下柜，如造成损失乙方应向甲方支付每一个单品违约金100-300元

3、甲方在经营中发现乙方的商品质量不好，甲方有权处理或销毁商品。

4、乙方提供假冒伪劣商品或国家明文禁止使用的化学用品，乙方应向

甲方支付违约金1000-2000.并承担所有相关法律责任。

三、协议期限

本协议期限从_______年___月___日至_______年___月___日止。到期前15日双方协商是否续定。

四、送货原则

1、乙方有义务严格按甲方要求送货到卖场，早上七点前必须将货送到卖场。

2、乙方所经营单品严格在开门前上台陈列，达到新鲜、丰满，否则乙方应向甲方支付违约金50元(按单品计算)。

3、乙方无辜不送货或蓄意推迟送货时间，乙方应向甲方支付违约金200元/次。如发生三次该时间，甲方将有权终止合同，更换经销商。

五、管理原则：

1、乙方必须遵守甲方有关的规章制度。严格执行甲方的《生鲜管理制度》

2、在管理过程中，如乙方委派人员与甲方卖场人员发生争议时，为了不影响超市正常经营，必须服从管理，时候及时协商解决，否则乙方应向甲方支付违约金100-200元

3、在经营过程中，乙方委派促销人员必须严格执行甲方《员工手册》和《促销员管理制度》。乙方不得擅自更换委派人员(促销人员)，如有更换应先征得卖场同意，必须经培训合格后才能上岗。促销员旭定岗定员。

4、在本协议有效期内，乙方不得变更经营者或单方终止协议。如需更变经营者或终止协议，必须提前一个月向甲方业务部申请。如有违反，乙

方应向甲方支付违约金5000员。

5、促销活动必须准备充分货源，保证质量，保证全天供应、如需限量销售，实现需得到业务认可。若不执行，乙方应按每个单品100元向甲方支付违约金。

6、在本协议签订后，乙方交履约保证金2000元，协议终止后，乙方若无违约欠费等情形。甲方在7个工作日内全额退还乙方不计利息。

7、价格管理：必须与周边市场同质同价，不得高于周边市场，如高于周边市场价格，门店通知乙方后立即调价。

8、货源管理：当季商品必须上柜台。热销商品不得缺货或来货量少。保证每天晚上5:30前陈列丰满，保证没有腐烂、变质、脱水商品。

9、为促销销量，乙方每天必须做特价活动，应保证2个单品进行评价售卖。晚5:30后，对不能过夜的商品全部打折处理。

11、乙方应做好每天商品的进货记录、进货台账、销货台账及销毁台账。以备卖场管理人员和国家质检部门的检查。如因乙方未能提供台账记录所造成的一切损失由乙方承担。

六、费用管理：

1、乙方每月向甲方支付水、电、气实际用量费用。

2、物料用品由甲方提供，乙方支付实际使用费用(连卷带、条码、称纸)。厂家自有的必须符合国家标准才能使用。

3、生鲜员工必须统一着甲方制作的白色工装，工帽。工装由乙方向甲

方购买，具体费用按甲方规定办理。如不执行，乙方应向甲方支付违约金50元一天。

4、乙方促销人员必须到甲方人力部办理入职手职，签订《促销员管理协议》，并执行《促销员管理协议》相关管理费用。

5、其他约定：________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

七、违约责任：乙方如违反唯一其他约定应当承担1000元的违约金。

八、终止合同的原则

1、政府行为或不可抗力。

2、乙方严重违反本协议条款。

3、乙方严重违反《生鲜管理制度》相关规定。

4、乙方商品销售额太低。九：货款支付方式

1、甲方对账日是每月__________，结账日是每月________。

2、甲方每月按乙方销售额的______作为甲方联营收益。乙方开具 ______结账。

3、乙方每月向甲方支付专柜管理费________元，从乙方结账金额中

扣除.4、乙方的其他债务纠纷由乙方自行负责。

十：争议：未尽事宜双方协商解决，协商不成的，向甲方所在地方圆

起诉。

十一：本协议签订时间______年_____月____日

十二：本协议自双方签字(盖章)之日生效。

超市合伙经营协议 第7篇

甲方：（控股人、法定代表人）乙方：（入股人、分红利人）丙方：（分红利人）

经甲、乙、丙三方反复协商，达成如下协议：

一、甲方自愿将超市用房，面积约600平方米，通过招投标方式取得后，与乙方、丙方共同合伙经营。

二、入股方式：采取股份制投入。即控股人甲方控股总投入资金的51%；乙方入股总投入资金的49%；丙方负责投标成功，并确保甲方签定承租合同。

三、分红利方式：甲方分年红利50%，乙方分年红利45%，丙方分年红利5%。

四、经营方法：采取统一经营、统一管理，实行利润分红。股东人员采取岗位工作制，定岗定员（即），实行工资加绩效奖金制。开销实行实报实销。

五、经营管理分工：负责主持全面工作，主要分管招商、进货、财务、人事等工作；分管超市日常管理，协助财务、人事等工作；负责各级政府主管部门的协调事宜和超市的运转调控等工作。

六、联合经营期限以甲方与管委会签订的合同为准。乙方、丙方在合同期内无论赢利、亏损不得擅自退股，即利润共享、风险共担。如乙方、丙方中途退股造成损失由乙方、丙方自行负责。1

七、若中途经营不善，需要转让经营权，必须征求甲乙丙三方同意，协商有关事宜后，方可转让他人。

八、超市重大决策、投入、人事等须经三方会商后，必须两方以上同意的基础上，方可实施。一般日常事宜由甲方全权负责，审批处理。

九、单方违约造成的对方损失，将由违约方全部负责，并支付守约方违约金（违约金按入股资金的两倍赔偿）。

十、此协议一式三份，甲、乙、丙三方各执一份。

十一、未尽事宜，三方协商解决。

十二、备注：

甲方签章：身份证号：

乙方签章：身份证号：

丙方签章：身份证号：

天厦超市(合伙协议) 第8篇

合伙人（甲）：夏天（有限合伙人），男，1980年9月出生，住址：福建省XX市

贤文区福苑别墅A区X号XX房。

合伙人（乙）：黄峰（普通合伙人），女，1982年5月出生，住址：广东省茂名市

XX四路华侨新城X大院X房。

合伙人（丙）：王元（普通合伙人），男，1986年7月出生，住址：海南省三亚

市白沙区新湖二街X号大院X房。

甲乙丙三方自愿合伙经营天厦超市（有限合伙）。天厦超市位于福建福州市仓山区XX路6号第一层，以经营日常生活用品为经营范围。

合伙人本着自愿、平等、公平、诚实信用原则订立合伙协议如下：

第一条 本合伙企业总投资为人民币40万元。

甲以现金人民币20万元出资，一次性支付。

乙以劳务出资，并以一辆小汽车（车主：黄峰，北京现代ix35，车牌号码：闽AXXXx，八成新），经诚业评估事务所估计为人民币10万出资。合伙协议生效后一个月内办理产权转移手续。

丙以劳务和一间店面的土地所用权出资，该店面位于福建福州市仓山区XX路X号，店面所属楼层为第一层（总计面积130平方米，房产证户名为王元，房产证编号：闽房榕字第HKXXXXX号，商业用房）。经过诚业评估事务所确定该店面使用权为人民币10万元。合伙协议签订后15日内办理产权转移手续。

经过协商，约定甲丙的劳务出资分别为总投资额份额15%，5%。甲乙丙三人各占投资总额的40%、35%、25%。

第三条 本合伙依法组成合伙企业，由乙负责办理工商登记。

第四条 本合伙企业经营期限为五年。如果需要延长期限的，在期满前三个月办

理有关手续。

第五条 合伙人三方共同出资，共担风险，共负盈亏。企业债务由乙丙承担无限

连带责任，甲在其出资额范围内承担责任。

企业盈余按毛利润分配，依照甲45%、乙40%、丙15%的比例分配。从经营的第三个月起开始分配利润，分配利润的时间确定在每个月的15日。

第六条 执行合伙事务上，由乙丙负责管理合伙企业的日常事务，对外交易金额超过人民币10万元的，须经全体合伙人的一致同意；如有违反权限造成损失的，在损失范围内给其他合伙人赔偿损失。因任一方当事人的故意和重大过 1

失造成合伙企业的损失的，在损失范围内向其他合伙人赔偿损失。

每一季度的第10日之前须由乙丙向甲汇报企业的经营状况并向其提供会计账本以查阅。

第七条 有限合伙人甲不可以将其在有限合伙企业中的财产份额出质；可以向合伙人以外的人转让其在有限合伙企业中的财产份额，但不得超过合伙企业总份额的20%，并且应当提前三十日通知其他合伙人。

第八条 有限合伙人甲可以自营或者同他人合作经营与本有限合伙企业相竞争的业务，但不可以同本有限合伙企业进行交易，除全体合伙人一致同意的除外。

第十条 他人可以入伙，但须经乙丙合伙人的同意，并办理增加出资额的手续和

订立补充协议。补充协议与本协议具有同等效力。

第十一条 出现下列事项，合伙终止：

（一）合伙期满；

（二）合伙双方协商同意；

（三）合伙经营的事业无法完成；

（四）法律规定的其他情况。

第十三条 甲乙双方发生纠纷由福州市XX仲裁机构裁决，除三方当事人能协商

一致确定的仲裁机构的除外。

第十四条 本协议未尽事宜，双方可以补充规定，补充协议与本协议有同等效力。第十五条 本协议一式肆份，合伙人甲乙丙、福州XX公证处各壹份。本协议自

合伙人签字（或盖章）之日起生效。

本协议生效之日起一个月内到福州市XX公证处办理合伙协议公证手续。

合伙人（甲）：（签字）

合伙人（乙）：（签字）

合伙人（丙）：（签字）

合伙生意协议书参考 第9篇

根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，合伙双方经友好协商，本着长期平等合作，相互信任丶互利互惠的原则达成协定，双方共同恪守。

第二条 合伙经营项目和范围 。店铺名称： 店铺地址：网店：

第三条 合伙期限

合伙期限为 年，自 年 月 日起至 年 月 日止。

第四条 出资额、方式、期限

1、本合伙出资共计人民币 元。

合伙人 以 入股方式出资，计人民币元，占投资总额; 合伙人 以 入股方式出资，计人民币元，占投资总额; 合伙人 以 入股方式出资，计人民币元，占投资总额;

2、合伙期间，各合伙人的出资为共有财产，不得随意请求分割。合伙终止后，各合伙人的出资仍为个人所有，至时予以返还。

第五条 盈余分配与债务承担

1、全体合伙人一致同意在 银行设立公司存款账户，由 负责。

2、合伙期间 由 负责。日常开支费用由 自己负责跟其他合伙人无关。盈余不管多少，每月必须把营业总额的百分之三十作为共同利润存入公司账户由于日常开支分配。其余盈余为业务源欠款分配。如违反约定不按时存入，财务人员罚款1000元;合伙人干涉拒绝存入的，其所占股份中以罚款金额双倍扣除。如有其它情况全体合伙人再议决定执行。

3、关于公司一切业务货源外帐为全体合伙人共同承担共同所有。

4、公司里的每一件商品和设备为共同所有财产，不准私自拿用，如公用必须合伙人共同签名同意方可拿用，如违反，罚款当事人所拿商品的销售价格十倍金额，罚款总额低于人民币500元，按人民币500元计。同时其所占股份中以罚款金额的双倍扣除。

第六条 入伙、退伙、出资的转让

1、入伙：

①需承认本合同;

②需经全体合伙人同意;

③执行合同规定的权利和义务。

2、退伙：

①需由正当理由方可退伙;

②不得在合伙不利时退伙;

③退伙需提前三个月告知其他合伙人并经全体合伙人同意;

④退伙后以退伙时的财产状况进行结算，不论何种方式出资，均以金钱结算;

⑤未经合同人同意而自行退伙给合伙造成损失的，应进行赔偿。

3、出资的转让：允许合伙人转让自己的`出资，转让时合伙人有优先受让权，如转让合伙人以外的第三人，第三人必须满足以下两点：

①必须全体合伙人同意;

②必须以入伙人身份同意并遵守本合同所有内容。

4、未经其他合伙人一致同意而转让其财产份额的，如果其他合伙人不接纳受让人为新的合伙人，可按退伙处理转让人应赔偿其他合伙人因此造成的损失。

第七条 合伙负责人及其他合伙人的权利

1、为合伙负责人，其权限是：

2、其他合伙人的权利：

①参与合伙事业的管理;

②听取合伙负责人的开展业务情况报告;

③检查合伙账册及经营情况;

④共同决定合伙重大事项;

⑤享受分红：合伙盈余按照各自的投资比例分配。

3、职务分配：

合伙人职务 权限职责 合伙人职务 权限职责 合伙人职务 权限职责

4、本公司财务明细账每月30日公布一次，做到公开公正，如有违反当事人罚款500元。

第八条 合伙的终止及终止后的事项

1、合伙因以下事由之一得以终止：

①合伙期届满;

②全体合伙人同意终止合伙关系;

③合伙事业完成或者不能完成;

④合伙事业违反法律被撤销;

⑤法院根据有关当事人请求判决解散。

2、合伙终止后的事项：

①清算人由全体合伙人担任或经全体合伙人过半数同意，自合伙企业解散后7天内指定合伙人或委托第三人，担任清算人。7天内未确定清算人的，合伙人或者其他利害关系人可以申请人民法院指定清算人;

②清算后如盈余，则按收取债权、清偿债务，返还出资、按比例分配剩余财产的顺序进行。固定资产和不可分物，可作价卖给合伙人或第三人，其价款参与分配;

③清算后如有亏损，不论合伙人出资多少，先以合伙共同财产偿还，合伙财产不足清偿的部分，由合伙人按出资比例承担。

第九条 纠纷的解决

合伙人之间如发生纠纷，应共同协商，本着有利于合伙事业的原则予以解决。如协商不成，可以诉诸法院。

第十条 本合同如有未尽事宜

本合同如有未尽事宜，应由合伙人集体讨论补充或修改。补充和修改的内容与本合同具有同等效力。

第十一条 其他

第十二条 本合同正本一式三份，合伙人各执一份。

(合伙人已经认真阅读并理解上述文字，完全同意以上内容签字并按手印)

合伙人： 合伙人： 合伙人：

永辉超市的“合伙人制度” 第10篇

核心提示：零售行业中很大的一个问题就是用工难，这和员工的低收入是息息相关的。一线员工要是自己都不高兴，他怎么可能对顾客好呢？永辉超市采取的合伙制是在和员工沟通，在品类、柜台、部门达到基础设定的毛利额或利润额后，由企业和员工进行收益分成。其中，对于一些店铺，甚至可能出现无基础消费额的要求。在分成比例方面，都是可以沟通、讨论的，实施过程中，五五开、四六开，甚至三七开，这都是有过的。

在最新公布的2014中国版财富500强榜单中，零售企业共有31家，其中永辉超市以营收305.43亿元领衔超市业态。数据显示，近3年来，永辉超市在这一榜单中的排名一直在大踏步前进，从2012年的224名，到2013年的197名，今年已经是第176名，其营收增长率超过20%，利润率也从2013年的2%提升到2014年的2.3%，在整个超市行业净利率仅不足1%的困局之下，永辉超市的利润率几乎可以领跑整个行业。

这种在业界看来很不可思议的增长都是和永辉超市的创新分不开的，而这些创新也不仅仅是其对待消费者的方式，更体现在永辉超市对“内部客户”的激励机制和满足，事实上这才是永辉超市告诉发展的关键原因。

一线员工合伙制

激烈的市场竞争让零售企业更多的关注于如何获取外部客户，既包括维系老顾客，又包含吸引新的客户。但是过度的竞争却也让企业忘了她的“内部客户”，也就是员工，尤其是一线员工。尽管内部客户给企业带来的是“间接受益”，但他们对消费者的购买、购买行为有着不小的影响：如果非要按照数据来折算的话，那么内部员工的意义是，他们到底是让80%客户能多买一点，还是让80%客户少买一点。为此，永辉超市引入了“合伙制”，并对“合伙制”进行了革新，并通过“新式合伙人制度”给一线员工们注入了强大的活力和旺盛的斗志。合伙人制度通常是咨询业、金融投资业等高端行业的主要运营模式，其核心思路是通过对拥有资源的高级雇员——而非低级、底层、一线员工进行利润分享和激励，进而提升整个企业的业绩。

不仅仅是永辉，整个超市业的一大问题是，一线员工干着最脏、最累的活，却拿着最低微的薪水，整个行业员工的流动性更是高的要命。永辉超市董事长张轩松在一次进店调研中发现，当一名一线员工每个月只有2000多元的收入时，他们可能刚刚温饱，根本就没有什么干劲，每天上班事实上就是“当一天和尚敲一天钟”而已。顾客几乎很难从他们的脸上看到笑容，这对于网络冲击下的实体零售业来说，更是一个巨大的问题。还有一个问题也是超市业所特有的。在超市里，瓜果生鲜通常都是在一进门的地方设置的，主要就是通过其颜色、品相等来吸引消费者进店，并由此吸引消费者在店内行走，引发消费者的“非计划购买欲”，进而提升消费者的客单价。可是这种理念的基础假设是，店内的生鲜必须非常漂亮，能让消费者停下来，走进它、触摸它、最后买下它——当然，这也是永辉蔬菜生鲜的一大卖点。

在这方面，永辉超市副总裁翁海辉说道，“如果一线员工时一种‘当一天和尚敲一天钟’的状态的话，在他们码放果蔬的时候就会出现‘往一边丢’、‘往那一砸’的现象，反正卖多少都和我没关系、超市损失多少果蔬也和我没关系。”受过撞击的果蔬通常几个小时就会变黑，这样就无法吸引消费者走进购买，进而对整个超市造成影响。

可问题在于，直接提升一线员工收入的情况也是不现实的：永辉在全国有6万多名员工，假如每人每月增加100元的收入，永辉一年就要多付出7200多万元的薪水——大概10%的净利润，况且100元对于员工的激励是极小的，效果更是短暂，总不能每隔几个月就全员提薪100元吧。

为此，既为了增加员工的薪酬，也为了节约成本（果蔬的损耗）以及提升营运收入（吸引更多消费者的购买），两年前永辉超市在执行副总裁柴敏刚的指挥下开始了运营机制的革命，即对一线员工实行“合伙人制”。柴敏刚提到，“零售行业中很大的一个问题就是用工难，这和员工的低收入是息息相关的，一线员工要是自己都不高兴，怎么可能对顾客好呢？所以，我们就开始和员工沟通，在品类、柜台、部门达到基础设定的毛利额或利润额后，由企业和员工进行收益分成。”其中，对于一些店铺（主要是精品店），甚至可能出现无基础消费额的要求。“在分成比例方面，都是可以沟通、讨论的，在我们的实施过程中，五五开、四六开，甚至三七开都有过。”

这样一来，员工会发现自己的收入和品类或部门、科目、柜台等的收入时挂钩的，只有自己提供更出色的服务，才能得到更多的回报，因此合伙制对于员工来说就是一种在收入方面的额“开源”。另外，鉴于不少员工组和企业的协定是利润或毛利分成，那么员工还会注意尽量避免不必要的成本浪费，以果蔬为例，员工至少在码放时就会轻拿轻放，并注意保鲜程序，这样一来节省的成本就是所谓的“节流”，这也就解释了在国内整个果蔬部门损耗率超过30%的情况下，永辉超市只有4%-5%损耗率的原因。柴敏刚提到，在合伙制下，企业的放权还不止这些，对于部门、柜台、品类等的人员招聘、解雇都是由员工组的所有成员决定的——你当然可以招聘10名员工，但是所有的收益大家是共同分享的。这也就避免了有人无事可干，也有人类的要死的情况。最终，这一切都将永辉的一线员工绑在了一起，大家是一个共同的团体，而不是一个个单独的个体，极大地降低了企业的管理成本不说，员工的流失率也有了显著的降低。

当然，这种合伙制在永辉超市更是因“店”制宜，在一家店铺中，既可以以部门为单位，又可以以柜台、品类、科目为单位，是非常灵活的。对此，来自青葵投资的合伙人蔡景钟也提出了自己的看法，“通过合伙制和一线员工进行利润分享是很有创意的，但是这会不会导致员工的短期行为呢？”也正是为了避免这种可预见的短期行为，超市总部会每个月都对这些“项目组”进行跟进和沟通，每个季度进行分析和目标调整，以得到更高效的团队和成果。

专业买手股权激励

在一线员工中，企业还有一些具有专才的重要一线员工，而对于永辉来说，其中最重要的就是和生鲜相关的这部分，于是在合伙制之上，永辉又对这些专才买手们进行了更大的利益分享——股权激励。

买手就是永辉超市在供应链底端的代理人，对于买手来说，经过多年的探索，他们对于当地的菜品是非常熟悉的。对此，福州永辉现代农业发展有限公司总经理林忠波举例道，“比如到底什么时候收的菜，才能保持更长时间的新鲜度？也许四、五月份要在凌晨收菜，六、七月份就得赶在天亮前收菜，而八、九月份就必须要在前一天晚上收菜，这些知识和经验都是永辉和买手们在多年的试错后得来的，而且不同的菜品、不同地区的相关知识又都是不同的。”

由于买手们熟悉村镇的情况，又对菜品的各种特征了如指掌，这使得他们的工作非常容易开展，但同时，这也容易导致买手们被其他企业所觊觎、以更高的薪水挖走，因此，永辉面临的最重要的问题就是保证买手团队的稳定性。这里，永辉做的就不仅仅是合伙人制度了，永辉将合伙人制度跨上了一个新台阶，通过合伙人制，向买手们发放股权激励，借此将他们稳固在企业的周围，这也可以理解为是一种“更高级的合伙制”。在永辉超市位于福建省福州市闽侯县竹岐乡汶州村的果蔬合作社，负责温州村的买手告诉记者，他已经在永辉工作10年了。“这一切都得益于我们的股权激励制度。”林忠波说，“如果只用工资来维系住买手们，那么明天另一家企业只要开个更高的价格，这个买手就跑掉了，这正是我们多年来的经验。为此，我们用股权激励将他们维系在企业周边，效果也是显而易见的。”

而除了和这些企业的内部员工建立中、高层级的合伙制外，事实上，永辉超市更和当地的农户建立了一种类似“合伙人制度”的合作。对此，林忠波提到，“和农户签署合作协议是法律基础，但是法律永远都是底线，经过十几年的探索和沉淀，我们发现和农户间最重要的是‘信任’二字”。在多年的合作后，永辉得到了一批忠实的合作伙伴，这也就成为了永辉超市在果蔬方面的核心竞争力，这些也就是永辉和农户间类似于“合伙人制”所带来的优势。当然，外部客户才会给企业带来直接收入，因此，无论是合伙制还是买手制，这些离消费者还都有“最后一公里”的距离，更能让消费者记住的还是店铺内的体验。在一线员工“合伙人制”的帮助下，微笑的永辉人帮助永辉抢占了体验的第一步；下一步，永辉打算进一步提升店内的聚客能力，其中重要的一点就是和企业的“生鲜”结合起来。显然，零售业的一切归根到底就是“人”，企业不能仅仅关注于如何招揽外部顾客，更要思考如何善待我们的内部客户，毕竟他们才是真正提供面对面服务的人员，他们要是不高兴，消费者只会更不高兴。

永辉超市的新“体验”业务

超市合伙协议书参考 第11篇

永辉超市2016实现营业总收入492.32亿元，同比增长16.82%，归属于上市公司股东的合并净利润12.42 亿元，同比增长105.18%。

2017上半年，永辉超市营业收入283.2亿元，收入增长15.49%，整体同店收入增速0.8%，归属净利10.55亿元，大增58%。扣非归属净利10.37亿元，大增57%超1Q17（50.61%），整体业绩表现靓丽！

截止2018年1月12日，永辉超市市值达到985亿元。

我们认为公司的管理变革、员工合伙人制度及供应链整合等开始发挥积极作用，反应为公司上半年毛利率同比提升0.23个百分点，而费用率下降0.55个百分点，盈利能力显著提升，2017上半年净利率达到3.59%，同比大幅提升0.88个百分点。

上半年新开门店35家（不含会员店、超级物种、永辉优选），新签约门店54家，较2016年同期净增营业面积65.31万平米。截至2017年6月底，公司总门店数549家（已剔除3家预关闭门店），总营业面积452.44万平米，较2016年末增加24.77万平米，平均单店面积8241平米；已签约未开业门店达224家，储备面积183.43万平米。此外，截至2017年7月底，公司累计已开6家超级物种门店，合计面积约4470平米，平均单店面积约745平米。截至2017年上半年，公司有51家会员店和4家优选店，总面积分别为8857平米和2005平米，对应单店面积分别为174平米和501平米。

永辉超市推出限制性股票激励计划

永辉超市推出2017年限制性股票激励计划草案，拟向339名激励对象授予不超过1.67亿股限制性股票，占公司目前总股本比例约为1.74%，股票来源为公司从二级市场回购，授予激励对象的价格为4.58元/股，解禁时间为自授予登记完成日起的第12个月、24个月和36个月，解锁比例分别为40%、30%和30%，业绩考核要求2018-2020年每年归属净利润（剔除云创、云商业务和本次激励费用）增速不低于20%或营业收入增速不低于25%。事件评论

以股权绑定核心员工利益，激励对象覆盖面广，管理层获授比例高。本次激励对象（以下括号内为人数）包含战略管理层（2）、核心管理层（27）、重要经营层（75）和核心业务骨干（235）四类员工，其中，战略管理层和核心管理层获授股票数量占本次授予股票总数的24.26%，激励对象中的高级管理人员涵盖公司董事会秘书、四位副总裁和财务负责人，获授股票数量在总授予数量中占比9.18%，管理层激励较为全面且获授比例相对较高；此外，本次激励范围亦包含310名重要经营层和业务骨干，激励范围广，利于全面调动经营人员活力。业绩考核条件彰显公司提升市场份额和布局创新业务的魄力。我们认为，本次激励方案解锁条件对2018-2020年营业收入和归属净利润提出二选一的考核要求，且对归属净利润的考核剔除云创（新业态）和云商（彩食鲜中央大厨房）两项新业务，显现出，公司立足于市场份额提升和业态、供应链革新的长期战略，给予处培育期的创新业务较大支持。腾讯战略机构入股 2017年12月17日，永辉超市发布公告，公司实际控制人张轩松、张轩宁拟以每股8.81元、总计约42.16亿元的价格，将5%的股权转让给林芝腾讯。此外，腾讯拟对永辉云创增资至持股15%，永辉云创为公司旗下业务创新平台，包括永辉生活会员店、超级物种、会员电商等业务板块。

永辉超市合伙人制度推出的背景

整个超市业的一大问题是，一线员工干着最脏、最累的活，却拿着最低微的薪水，整个行业员工的流动性更是高的要命。永辉超市董事长张轩松曾在一次进店调研中发现，当一名一线员工每个月只有2000多元的收入时，他们可能刚刚温饱，根本就没有什么干劲，每天上班事实上就是“当一天和尚敲一天钟”而已。顾客几乎很难从他们的脸上看到笑容，这对于网络冲击下的实体零售业来说，更是一个巨大的问题。

如果一线员工是一种‘当一天和尚敲一天钟’的状态的话，在他们码放果蔬的时候就会出现‘往一边丢’、‘往那一砸’的现象，反正卖多少都和我没关系、超市损失多少果蔬也和我没关系。受过撞击的果蔬通常几个小时就会变黑，这样就无法吸引消费者走进购买，进而对整个超市造成影响。

超市员工怠工原因：

激烈的市场竞争让零售企业更多的关注于如何获取外部客户，既包括维系老顾客，又包含吸引新的客户。但是过度的竞争却也让企业忘了她的“内部客户”，也就是员工，尤其是一线员工。尽管内部客户给企业带来的是“间接受益”，但他们对消费者的购买、购买行为有着不小的影响：如果非要按照数据来折算的话，那么内部员工的意义是，他们到底是让80%客户能多买一点，还是让80%客户少买一点。

可问题在于，直接提升一线员工收入的情况也是不现实的：

1、单纯增加员工薪资，就会增加企业成本负担，影响超市盈利；

2、加多少合适，加多了老板不愿意，加少了激励性弱，效果短暂。

比如永辉超市在全国有6万多名员工，假如每人每月增加100元的收入，永辉一年就要多付出7200多万元的薪水——大概10%的净利润。况且100元对于员工的激励是极小的，效果更是短暂，总不能每隔几个月就全员提薪100元吧。为此，既为了增加员工的薪酬，也为了节约成本（果蔬的损耗）以及提升营运收入（吸引更多消费者的购买），所以永辉超市在执行副总裁柴敏刚的指挥下开始了运营机制的革命，即对一线员工实行“合伙人制”。永辉采用的合伙人制度

最早的合伙人诞生于10世纪前后的意大利、英国等国。当时海上贸易很赚钱，有人说，我想做这事，但我不懂航海，我可以出钱，另有人说，我懂航海，但我钱不多，我可以出力。于是，两者展开了合作，利润各半。自然而然地，这就逐步形成了资源互补下的利益共同体。现在基本上可以认为市面流行有三种合伙人模式：

1、合伙人就是名义股东（即股份），也有的将实际股东称为合伙人，这只是名称上的转变。

2、由于公司治理结构的需要，注册有限合伙企业作为持股平台，在合伙企业中有两种角色，一个普通合伙人（GP，公司创办人或控制人）、一种是有限合伙人（LP，投资人）。这里的LP都是投资人，没有决策权和代表权，分享的投资收益（即收益权）。

3、以打造团队经营者为核心的增值合伙人（OP），OP出钱出力、做增量价值、分享增值收益。

作为超市业实施合伙人制的代表企业，永辉超市合伙人制2013年开始在福建大区试点，2014年推广到全国，并在2015年初交出了不错的成绩单。虽然合伙人制项目主要负责人永辉超市执行副总裁柴敏刚已经离职，但是永辉在合伙人制上的很多做法还是值得零售企业学习与借鉴。（注：文中所有柴敏刚的言论都是其在永辉任职期间的言论。）

激烈的市场竞争让零售企业更多地关注在如何获取外部客户（既包括维系老顾客，又包含吸引新的客户）这点上。但是，过度的竞争却也让企业忘了它的“内部客户”，也就是员工，尤其是一线员工。尽管内部客户给企业带来的是“间接受益”，但他们对顾客的购买行为有着不小的影响力。如果用数据来说话，那么内部员工的意义是，他们到底是让80%客户能多买一点，还是让80%客户少买一点。

为此，永辉超市引入了“合伙制”，并对合伙制进行了革新，并通过“新式合伙人制度”给一线员工们注入了强大的活力和旺盛的斗志。

最开始，合伙人制度只在某些生鲜品类的销售岗位进行试行。因为销售岗位的业绩比较容易量化。在随后的2014年，永辉超市在全公司进行推广，合伙人制度的阳光普照到了基本上所有的基层岗位。

“这也是一个试错的过程，我们希望能够在未来找到一个科学的机制，像华为和万科那样，与每一位员工共享利益。”柴敏钢表示，“永辉合伙人制度，最多的时候有七八个版本，到目前也是根据区域的不同，存在两三种方案”。增量利润的再分配

要理解永辉合伙人制度的精髓，就必须把握其核心：总部与经营单位（合伙人代表）根据历史数据和销售预测制定一个业绩标准，如果实际经营业绩超过了设立的标准，增量部分的利润按照比例在总部和合伙人之间进行分配。

所谓经营单位，也就是总部与其进行利益分配的另一方。由于永辉有数万名员工，总部不可能与每一位员工去开会敲定合伙人制度的一些细节和考核标准。因此，一般是以门店或者柜组为经营单位，它们代表基层员工参与合伙人计划，并与总部讨论至关重要的业绩标准与考核。

“一般情况下，合伙人是以门店为单位与总部来商谈。永辉总部代表、门店店长、经理以及课长，我们一起开会探讨一个预期的毛利额作为业绩标准。将来门店经营过程中，超过这一业绩标准的增量部分利润就会拿出来按照合伙人的相关制度进行分红：或者三

七、或四

六、或二八。店长拿到这笔分红之后就会根据其门店岗位的贡献度进行二次分配，最终使得分红机制照顾到每一位基层员工。”柴敏刚说。

柴敏刚提到，“我们就开始和员工沟通，在品类、柜台、部门达到基础设定的毛利额或利润额后，由企业和员工进行收益分成。而在分成比例方面，都是可以沟通讨论的。在永辉合伙人制度的实施过程中，五五开、四六开，甚至三七开都有过。”

这样一来，员工会发现自己的收入和品类或部门、科目、柜台等的收入是挂钩的，只有自己为消费者提供更出色的服务，才能得到更多的回报。因此，合伙制对于员工来说就是一种在收入方面的额“开源”。

另外，鉴于不少员工组和企业的协定是利润或毛利分成，那么员工还会注意尽量避免不必要的成本浪费。以果蔬为例，员工至少在码放时就会轻拿轻放，并注意保鲜程序，这样一来节省的成本就是所谓的“节流”，这也就解释了在国内整个果蔬部门损耗率超过30%的情况下，永辉超市只有4%~5%损耗率的原因。

在合伙制下，企业的放权还不止这些。对于部门、柜台、品类等人员招聘、解雇都是由员工组的所有成员决定的——“当然也可以招聘10名员工，但是所有的收益大家是共同分享的。”这也就避免了有人无事可干，也有人累得要死的情况。最终，这一切都将永辉的一线员工绑在了一起，大家是一个共同的团体，而不是一个个单独的个体——极大地降低了企业的管理成本，员工的流失率也有了显著的降低。

当然，这种合伙制在永辉超市更是因“店”制宜，在一家店铺中，既可以部门为单位，又可以柜台、品类、科目为单位，非常灵活。分工明确是前提 永辉以生鲜经营起家，形成了具有特色的生鲜经营模式：营运各个岗位分工明确、职责清晰，并且店铺端人数要多于同类型大卖场一半甚至更高。

因此，永辉对基层员工的敬业度、能力以及工作状态要求也较高，人力成本的绝对值也较高，这也是永辉超市用心良苦推行合伙人制度激励基层员工的根本动机所在。

以果蔬品类为例，果蔬品类到达门店的这一刻便进入了营运环节。首先要进行验收。永辉门店的收货员是一个非常重要的岗位，对生鲜的品质起到把关作用。除了人品正直、技术过硬之外，永辉超市对这一岗位有着很多严苛条件。甚至在永辉发展的前些年，一般情况下，验收岗位一般由福建本地人担任，并且要经过在经理级别以上的永辉总部人员举荐。

为了提高生鲜毛利，果蔬品类在经过验收之后还要经过加工间进行筛选，从中挑选出精品菜进行打包。经过初加工后的生鲜被陈列到门店。此时，前场理货员接手，按人头承包台面，负责对后场叫货和台面补货作业，保证商品丰满。此外，还有前场辅助人员，负责翻包、清洁、秤台等工作。

为了更加灵活应对市场，永辉生鲜价格一日数变。营业前，生鲜经理带着课长对一二百个品种逐一订价销售。营业中期，由生鲜经理视不同商品的状态（鱼的鲜活程度、菜的新鲜程度）随时降价；临近闭店时理货员可以与顾客议价，经请示经理后大幅打折。

由此可见，由于永辉生鲜经营的灵活性、岗位设置的细致度以及营运环节的精细化管理，使得永辉对一线员工工作的质量非常依赖，这也是为什么永辉超市要进一步激发基层员工的积极性。

专业买手股权激励

在一线员工中，企业还有一些具有专才的重要一线员工，如药店中拥有执业药师资质的店长店员。而对于永辉来说，其中最重要的就是和生鲜相关的这部分，于是在合伙制之上，永辉又对这些专才买手们进行了更大的利益分享——股权激励。

买手就是永辉超市在供应链底端的代理人，对于买手来说，经过多年的探索，他们对于当地的菜品是非常熟悉的。对此，福州永辉现代农业发展有限公司总经理林忠波举例道，“比如到底什么时候收菜，才能保持更长时间的新鲜度？也许四五月份要在凌晨收菜，六七月份就得赶在天亮前收菜，而八九月份就必须要在前一天晚上收菜，这些知识和经验都是永辉和买手们在多年的试错后得来的，而且不同的菜品、不同地区的相关知识又都是不同的。”

由于买手们熟悉村镇的情况，又对菜品的各种特征了如指掌，这使得他们的工作非常容易开展，但同时，这也容易导致买手们被其他企业所觊觎、以更高的薪水挖走。因此，永辉面临的最重要的问题就是保证买手团队的稳定性。对于买手团队，永辉做的就不仅仅是合伙人制度了，永辉将合伙人制度跨上了一个新台阶，通过合伙人制，向买手们发放股权激励，借此将他们稳固在企业的周围，这也可以理解为是一种“更高级的合伙制”。

在永辉超市位于福建省福州市闽侯县竹岐乡汶州村的果蔬合作社，负责温州村的买手告诉记者，他已经在永辉工作10年了。“这一切都得益于我们的股权激励制度。”林忠波说。

而除了和这些企业的内部员工建立中、高层级的合伙制外，事实上，永辉超市更和当地的农户建立了一种类似“合伙人制度”的合作。

对此，林忠波提到，“和农户签署合作协议是法律基础，但是法律永远都是底线，经过十几年的探索和沉淀，我们发现和农户间最重要的是‘信任’二字。”在多年的合作后，永辉得到了一批忠实的合作伙伴，这也就成为了永辉超市在果蔬方面的核心竞争力，这些也就是永辉和农户间类似于“合伙人制”所带来的优势。永辉合伙人制度细节 永辉合伙人制度目的

1、以门店为单位，以门店整体业绩任务达成作为参与分红的前提条件，从营运部门到后勤部门，从员工到店长均参与，体现全员参与，共同经营门店的目的。

2、充分调动员工工作积极性，激励员工超额完成公司下达的经营目标，践行融合共 享、成于至善的企业文化。

一、合伙人制度适用范围

二、分红前提条件:

门店销售达成率≥100%，利润总额达成率≥100%

三、合伙人奖金包:

门店奖金包＝门店利润总额超额/减亏部分×30% 门店利润总额超额/减亏部分＝实际值－目标值

门店奖金包上限：门店奖金包≥30万时，奖金包按30万元发放

四、合伙人奖金计算:

五、结算说明

1、分配系数：按部门毛利达成率的排名情况，确定各部门对应分配系数。例如：某店生鲜部毛利达成率在该店四大营运部门中排名第1，生鲜部对应分配系数为1.5，即生鲜部的经理、经理助理、课长、员工的分配系数均为1.5。

2、总份数

总份数＝∑各部门同职级人员人数×部门毛利额达成率排名对应分配系数 注：① 经理级份数：含经理助理，课长级份数：含副课长

② 以上统计的总份数：不包含双指标未达成的部门或课组各职级人数

3、出勤系数

出勤系数＝（当季应出勤天数－事假/病假/产假/工伤假天数）÷当季应出勤天数

4、奖金发放

按季度结算，奖金与次月工资一起发放。

六、案例说明

例如：卖场店A店第一季度，全店销售达成100.1%，利润总额达成106%，利润超额33万，门店合伙人奖金包10万。以下为各部门人数、达成情况：

1、各职级奖金包

2、参与分红部门、课组总份数核算（达成课组：生鲜部5个、食品用品部4个）

3、各职级人均奖金

4、奖金实发

① 生鲜部经理，如果第一季度出满勤，没有请假，分红奖金为1570元。

② 生鲜部水果课，销售达成率101%、毛利达成率98%，该课第一季度出满勤、没有请假的课长分红奖金为1168元/人，员工分红奖金为828元/人。

六、合伙制度的效果

以生鲜果蔬作为核心竞争力的永辉超市，果蔬损耗率是最大的挑战，然而在门店合伙人制度中，并未见到果蔬损耗率的考核，那是不是永辉超市放弃了对果蔬损耗率的考核呢？我们发现在永辉超市的合伙人制度中，每个业务部门都会设定毛利目标，同时还会根据各业务部门毛利目标完成的情况进行排名，根据排名情况，每个部门的合伙人在分钱的时候都会乘以排名对应的系数。这就十分有趣了，要提高毛利，只有两个手段，一是提高售价，二是降低成本，果蔬产品的售价受市场控制，很难做文章，成本方面永辉超市果蔬的采购是统一的，那只能从损耗入手来拉开差距。因此永辉超市的果蔬损耗率仅为5%，远低于同行平均水平的30%,减少果蔬损耗达83%。