兵法运用范文

兵法运用范文（精选12篇）

兵法运用 第1篇

《孙子兵法》又名《孙子》, 总计十三篇, 是我国古代最为著名的一部兵书。作者孙武, 为春秋末年吴国将军。

《孙子兵法》, 它舍事言理, 词约义丰, 内容宏博, 议论深刻。到了今天, 风采依旧, 并渗透到军事以外的社会生活领域, 在商业经营、企业管理、体育竞赛、外交角逐等活动中得到广泛的运用。

2. 太极推手概述

太极推手是太极拳功夫实战练习的一种表现形式。它根据太极拳“沾、粘、连、随”的原则, 两人搭手, 运用“棚、履、挤、按、采、列、肘、靠”的八种方法, 凭自身皮肤感和身体知觉, 利用相应的步法, 稳定自己的重心, 破坏对方的重心, 使其失去平衡。

太极推手是一种斗智、斗勇、斗技的对抗性运动。练习太极推手既要注重实战技术的训练, 更要注意战术的运用。

3. 推手战术思想

战术是通过一定的技术动作运用来实现的。不同动作技术组成的方案, 表达了不同的战术思想。而实现战术目的, 就必须掌握战术原则和战术形式。

3.1 战胜原则

即制度战术计划、实施战术方案必须遵循的准则。

3.1.1 多变原则

《孙子兵法虚实篇》云“因形而错于众, 众不能知;人皆知我所以胜之形, 而莫知吾所以制胜之形。故其战胜不复, 而应形于无穷”。这一谋略要求, 每次与敌人战斗都不要重复老一套, 而是适应敌情变化发展, 不断变换新战术。一切事物都在发展变化之中, 推手是一种动态的事物。如果在比赛中采用固定不变的战术, 容易被双方摸到规律, 使自己陷入被动的困境。因此, 在设置战术设计时, 应多考虑几种战术形式及其互相之间的衔接配合。

3.1.2 根据双方状态制定战术原则

兵法云“知己知彼, 百战不殆。不知彼而知己, 一胜一负。不知彼不知己, 每战必败”。也就是说:既了解敌方又了解己方, 就会常胜不败;不了解敌方而只了解己方, 就会有胜有负;既不了解敌方又不了解己方, 就会每战必败。因此, 我们在了解自己专长和弱点的同时, 更应掌握对方的情况。如:技术状况, 对方是善于用“挤”, 还是善于用“靠”。对方的技术弱点, 又是什么?攻防类型, 他是进攻型?是防守型?还是能攻能守的综合型, 等等。

3.2 战术形式

推手的战术形式, 是为了完成战术意图而由各种动作组成的具体方法。

3.2.1 直攻战术

指没有虛晃及假动作的掩护下, 使用技术直接进攻对方, 即与对方搭手后发现对方有明显漏洞, 出现被动身法, 这时不要犹豫, 要乘虚而入将对方击倒。但运用这个战术的前提是感到对方的实力明显不如自己, 或身法、步法出现很大的破绽, 否则不能冒然进攻。此战术思想与《孙子兵法九地篇》中, 孙子认为军事行动贵在神速———“兵之情主速”, 应乘敌人不及准备, 由“不虞之道”、“并敌一向”的观点相一致。

3.2.2 佯攻战术

孙子认为“兵者, 诡道也”, 并在《计篇》中着重阐述了诡道的十二法。而此十二法均以示形用诈的方法, 制造假象, 佯动误敌。这样既可掩盖自我之真实意图, 又可调动敌人就范, 乘敌兵散势空虚之际, 出其不意, 奇袭歼敌。推手的佯攻战术此此为依据, 有目的地造成对方的错觉, 把对方引入歧途, 然后攻击对方。特别是对方的技术水平比较高, 动作反应快, 防守能力强, 直接戟容易被防守、截击或反击。这时就要采用声东击西的战术或虚张声势, 运用假动作, 转移、分散双方的注意力, 使其对我方的动作产生某种错觉, 我方加以利用, 创造进攻机会。

3.2.3 迂回战术

两军交战最难的莫过于“军争”, 而“军争之难者”, 乃是“以迂为直”和“以患为利”;并且, “军争”具有两面性———既“为利”, 又“为危”, 只有“先知迂直之计者”, 才能掌握战场主动权, 最终战胜敌人。直径近, 曲径远, 这是普通常识。但孙子认为, 远和近一旦与对方兵力部署的虚和实相结合, 矛盾的双方就会各向其相反方向转化。远而虚者, 易进易行, 成了实际上的近;近而实者, 难进难行, 成了实际的远。在太极推手中, 对抗的双方都在设法阻碍和破坏对方的计划和进攻。因此, 任何一方要达到自己的目的, 都必须作迂回运动, 在对方的思维判断中造成“折射”幻觉, 而不能直来直去地行动, 使对方一眼看清你的虚实企图。

3.2.4 扬长避短与抑长制短战术

《孙子兵法虚实篇》“兵之形, 避实击虚”。而“避实击虚”的用兵原则, 概括起来有:一是避敌之实, 击敌之虚;二是削敌之实, 击敌之虚;三是造我之实, 击敌之虚。因此, 在推手中要集中力量用自己的技术专长进攻对方的薄弱环节, 制造“制人而不受制于人”的有利形势, 掌握主动权。当比赛双方旗鼓相当时, 运用此战术可减少体力的消耗和无效行动, 对夺取比赛的胜利具有重要作用。

3.2.5 反击战术

“以静待动”“后发先至”是孙子的经典理论, 同时也是太极拳技击思想极为重视的原则。太极拳是站在弱者角度研究如何以小力胜大力, 以弱胜强的。这就毫无疑问决定了太极拳一般不主动攻击, 即使出击也是诱敌深入。也就是说, 太极拳先防守后攻击, 先化解双手进攻而后制敌的战术。作为太极拳技击形式之一的太极推手, 同样继承了先守后攻的反击战术。

4. 结束语

从两个配合练, 不顶不抗, 以切磋交流技艺为主要目的的传统推手, 到现在较力、较技、斗智、斗勇, 对抗性强的太极推手。无论在比赛还是在训练中, 单凭身体、技术占用对手的机会逐渐减少。良好的运动素质和技术水平, 只有通过一定的战术才能在推手中获得更多取胜机会。

参考文献

[1]张东武《太极推手的战术运用》《中华武术》2003年10月

[2]李兴斌、杨玲《孙子兵法》齐鲁书社出版济南2002年3月

[3]王斌《与孙子对话》上海古籍出版社上海2002年11月

孙子兵法与三十六计解读与运用 第2篇

姓名：尹寒航

院系：电气与信息工程学院 专业：电子信息工程1401班 时间：2015年5月 学号：201407020117

摘要：本文介绍讨论了三十六计中第十六计欲擒故纵计，并阐述了它的灵活运用。文章先介绍欲擒故纵的来源及对其定名有重要影响的诸葛亮七擒孟获的故事，简单阐述了妙计的理论，即暂时放松使敌人放松警惕，到关键时刻再给其致命一击。我们使用欲擒故纵计时，需要稳住敌人，不能放跑敌人，需要在其最疲倦的时候擒拿他。而当敌人对我们使用欲擒故纵时，我们应当变被动为主动，并且见机行事，尽快脱离危险之地。商战案例中，贾连特逊就是使用欲擒故纵，先深入日立公司内部，博取他们的信任，待时机成熟再揭露日立公司偷窃IBM资料的丑态。而台湾美味香食品行更是纵走了今日的小利，却擒住了品牌的质量，擒住了大批稳定的顾客。

关键词：欲擒故纵 军事运用 商场运用 使用时注意事项 防范措施

三十六计之欲擒故纵计及其实战运用

欲擒故纵是三十六计之十六计，它可追溯到《老子》第36章：“将欲歙之，必固张之；将欲弱之，必固强之；将欲废之，必固兴之；将欲夺之，必固与之。”公元225年，诸葛亮率蜀军远征南蛮时，就是七擒七纵蛮王孟获，在我们看来，擒擒纵纵反复七次可能是多余之事，其实并不然。诸葛亮放了又追，利用孟获的领袖地位，“纵”的是孟获其人，而最终“擒”得的是蛮王及蛮方百姓的心。精诚所至，金石为开，从此蜀国有了一个巩固的南方，诸葛亮就可以专心的伐魏了。试想，如果诸葛亮直接紧逼对方，敌方就会猛烈反攻，而回避敌方，敌方自然会减势。所以我们有时候不如暂时放松一步，使敌人丧失警惕，斗志松懈，然后再伺机而动歼灭敌人，这样，便可以不费一兵一卒取得胜利。但是，如果使用该计时过于随意，便不能达到预期效果，反而会贻笑大方。运用欲擒故纵应铭记一下几点：一，要抓牢手中的线，不能让风筝跑丢。暂时放松是指让敌人放松而不是让自己放松。敌人就像是风筝，无论他们跑多远，飞多远，都跑不出我们的手掌心，因为我们的手中有一条长线牢牢地牵着他。二，等敌人疲劳了，逃倦了我们再继续擒拿他。已经失败过的敌人只要觉得有一丝生还的可能就会拼命逃走。在惊慌恐惧中拼命逃跑，既是体力的消耗也是精神的消耗，如果我们给他施加威胁，但又留给他可逃的机会，那么他就会一直拼命跑下去。再而衰，三而竭，他跑累了自己停下来的时候也就丧失了反抗能力，我们便可手到擒来了。

而当敌人使用欲擒故纵之计时，我们也要留心采取更多防范对策。一，重整旗鼓，变被动为主动。战争失利的时候不能消极逃遁，要利用敌人放纵的机会尽快壮大恢复自己的力量，或者设好埋伏诱骗敌人，反将一军。二，见机行事，快速脱离危险之地。发现自己被敌人包围时，应主动撤退，根据自己的判断，任意选择突围的方向和路线。此时可以采取金蝉脱壳或者瞒天过海之计，隐蔽行迹。

在商战中，采取欲擒故纵之计往往能起到扭转局势的作用。1981年1月，美国IBM电脑公司总部发生了一起重大案例，一份有关软件设计的秘密技术文件竟不翼而飞。公司保卫处法律顾问卡拉汉从刚从日本访问回来的某公司经理处得知日立公司工程师林健治藏有一份 “IBM-3081K”电脑的设计手册。卡拉汉怒火中烧，便找到联邦调查局侦探贾连特逊秘密策划了“欲擒故纵”的计谋。他们邀请林健治洽谈一笔大生意，卡拉汉笑脸相迎，处处表明贾连特逊是唯一能弄到IBM内部情报的人，林健治邀功心切，提出愿以10万美元换取最新电脑控制程式的代码。之后，贾连特逊带林健治到密室里给林看成堆的新产品，并不动声色的催林拍照，殊不知，此时联邦调查局的密探已经在暗处录下了林这一丑态。这样，贾连特逊就成了日立公司心目中能干的神秘人物，不少人与他谈判。1982年6月，日立公司派往美国执行泄密计划的林健治与4名日本产业间谍来到一座大楼拿货时，林健治还没反应过来，便被手持逮捕证的侦探贾连特逊铐住了手。如此深入敌人内部博得敌人的信任,故意骄纵敌人，便使敌人丧失了警觉。在敌人面前装作实力弱小，使其自我膨胀，士气松懈，这给我们提供了捕捉的契机。在我们看来，“擒”和“纵”，是一对矛盾。其实，“擒”是目的，“纵”是方法。

生活中，我们也会看到很多商家运用欲擒故纵的方法来吊顾客的胃口。台北有一家经营了很久的老店——美味香食品行，它维持声誉不坠的方法便是每天只制造有限的产品。他们的采购选买，接待顾客经过了老板、师傅与售货员的通力合作的，因为只求质精，不求量多，宁可请客人明日再来也绝不以火候不够的产品供应，因此所有的客人们进出这家食品行的时候都不会有受骗的顾虑。因为其原料取材与制造，出产的火腿价格很贵，但是上门来的顾客还是络绎不绝。许多顾客闻“香”而来，一旦买不到便决定第二天非来不可。美味香食品行就是“纵”走了今日未能如愿的顾客，却“擒”住了明日必来的顾客。希望更多的商家学学这种放弃小利却擒住不衰声誉的做法，不仅还顾客一个放心，也给自己一个闻名四方的招牌。

浅谈兵法在中医理论中的运用 第3篇

【关键词】 中医；兵法；用药如用兵

【中图分类号】R2-0 【文献标志码】 A【文章编号】1007-8517（2016）11-0115-01

1 古代医家论“用药如用兵”

徐大椿，清初名医，悬壶济世，博览群书，洞明药性，所著《医学源流论》，纵横捭阖，立意新颖，不苟陈规，裨益杏林。在此医学论文集中，《用药如用兵论》正是用类比以兵论治，篇中首先指出，“……故病之为患也，小则耗精，大能伤命，隐然一敌国也”，徐灵胎将治病类比为国号脉，如同设药是为攻疾健体，设兵是为除暴安良。组方用药，君臣佐使，故祛病益寿；齐平天下，君臣佐使，故富国强兵。文中又提出“以草木偏性，攻脏腑之偏胜，必能知彼知己，多方以制之，而后无丧身殒命之忧”。而《孙子兵法》云：“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。”凡治百病，均须辨证知病，知药善用，见微知变。用药用兵，当奉“知”为至诫，医家治病当通晓药性，兵家打仗当熟知兵情，用之得当，有如神助，运筹帷幄，必起沉疴，决胜千里之外。《孙子兵法·势篇》曰：“凡战者，以正合，以奇胜。”用兵原则有“奇正结合”，治病同样需要察变知机，灵活巧变，知病防传，正如徐氏于《出奇制病》一篇所提：“天下之病，千绪万端，而我之设法，亦千变万化，全在平时于极难极险之处参悟通澈，而后能临事不眩。”但其同时也强调，“出奇制胜”的前提是必熟寻《内经》、《难经》等经典医籍，审经络脏腑受病之处，及七情六气相感之因，而后立法以除横暴之疾，以防微知变，以守本逐病，此之谓“孙武子十三篇，治病之法尽之矣”。

2 现代临床发挥“用兵之计”

国医大师李玉奇教授，精研脾胃病数载，法“用药如用兵”于肝病治疗中，析势分排攻、防、守三阵以治肝病[1]。肝病初期，病多邪盛，敌恶且强，常见黄疸。将军之官，条达不畅，郁火生热，木旺伐土，湿热中阻。《百战奇略·计战》曰：“凡用兵之道，以计为首。”由此，病势初浅，当一鼓作气，集中火力，强打猛攻，以擒贼擒王之计攻克城池，清热祛湿，凉血解毒，直取肝经，抢断克脾要塞。若不敌邪走，胁痛积聚，当机内防，养肝理脾以迂回坚守内宫，化湿解毒以巧避敌军锋芒，以静制动，伺机背水一战，反转局势以消肿化瘀。若久战难攻，正虚邪盛，民不聊生，气滞、血瘀交阻，水停腹中，终致鼓胀。此敌强我弱之势，不宜再行攻伐，当全力防守，计以逸待劳。李教授同时指出，此时应慎，以辨证施治，不可擅用古方中三棱、莪术等攻伐之品而犯“虚虚实实”之戒，反之以软坚代攻伐，以化湿代利水，譬之愚公移山，消鼓胀于不觉，实明修栈道暗度陈仓之义。李教授题词：“将军发怒三千丈，卧床空悲切，莫道不消灾，郎中败走华容道。”肝者将军之官，肝病则乃顽疾劲敌，临证当晓兵法，知其理，灵活运用方能旗开得胜。

肝癌专家汤钊猷教授与此不谋而合，借《孙子兵法》“以正合，以奇胜”的取胜之道，智创中国式抗癌的独特思路，提倡改造残癌，而非赶尽杀绝。“百战百胜，非善之善者也”，现代医学多主张手术抗癌，殊不知也会引起残余癌恶性程度增加[2]，不胜反折。汤教授指出，癌细胞源起同根，应采取“非战取胜”的战策“劝降”之，即以逸待劳，顾护正气，以十攻一，综合治疗。徐大椿《用藥如用兵论》中：“病方进，则不治太甚，固守元气，所以老其师”，其道同也。

3 方阵兵理举隅

参苏饮，首见于《保婴金镜》，为《太平惠民和剂局方》收录，由人参、茯苓、半夏、生姜、陈皮、甘草、前胡、干葛、桔梗、紫苏、枳壳、木香、大枣等组成，用治虚人外感，内伤痰饮，功用益气解表，宣肺化痰。《素问·刺法论》云：“邪之所凑，其气必虚。正气存内，邪不可干。”体虚缘由内患，参苏饮治体虚外感风寒、内有痰湿者，有攘外安内之理。紫苏为君为将，出城迎敌，但国弱兵寡，无力追击，仅以树上开花之计掩人耳目，只打不追，驱邪外出，却不乘胜追击，是又顾内乱。痰湿内生，壅塞于肺，阻滞气机，湿又困脾，脾失健运，生化乏源，环环相扣，不得安宁。参苏饮以半夏、陈皮等一众降气化痰药剿灭洪逆，协以姜、枣、人参、茯苓守中而强国安民，国强人和，不战而胜，为连环计之理。

参考文献

[1]张会永.临证如迎战组方如布阵用药如遣兵——解读中医泰斗李玉奇教授肝病临床经验[J].中华中医药学刊，2007，25（3）：444-446.

[2]汤钊猷.中国式抗癌：孙子兵法的启迪[J].医学与哲学，2014，35（8A）：7-10.

兵法运用 第4篇

一、以“上下同欲”的文化氛围, 塑造民警正确需要观。

《孙子兵法》中提到, “上下同欲者胜”。激励的目的首先是激发一致性, 即全军上下同心, 形成最佳合力。道义激励是最根本的激励, 即将领在重视自身“修道”的同时, 更要注重对士兵道德品格修养的塑造。只有“道之以德”, 晓之以义, 才能使士兵树立正确的生死观, 才能“与上同意”, 才能激发士兵的使命感和勇气, 才有战胜敌人的精神力量, 才有一身堂堂正气, 奋勇作战, 视死如归, 义无返顾。其次, 孙子还强调了环境激励的重要性, “夫地形者, 兵之助也”, 不同的环境会使人产生不同的心理反映, 并深刻影响人的情绪、斗志和行为。聪明的将帅要善于掌握各种环境条件下士兵的心理, 加强组织自身环境的改善, 并利用环境因素激发士兵的斗志、勇气和信心。

运用于公安队伍建设实践当中, 道义激励与环境激励便是创造有利于队伍发展的文化环境与物质环境。对于公安机关而言, 精神风貌和文化氛围尤为重要, 精神风貌振奋昂扬, 则全警上下充满斗志, 战斗力高昂, 民警积极进取、勇于创新;反之则士气低落, 人心离散, 民警将萎靡不振, 做事拖沓应付。因此, 在美化办公环境、完善硬件设施的同时, 更要创造一种“上下同欲”的警营文化, 切实增强民警的主人翁精神、团队协作精神和公安机关的凝聚力, 使民警的各项潜能得到最大限度的挖掘。

二、以“令之以文”的动力机制, 激发民警工作原动力。

人的行为是由动机决定的, 而动机则产生于需要。因此, 满足需要是调动人的积极性的重要途径。《孙子兵法》中多处显现出爱兵思想, 如《地形篇》中提到:“视卒如婴儿, 故可与之赴深溪;视卒如爱子, 故可与之俱死。”就是说, 将帅要关怀和爱护士卒, 使士卒感到温暖, 激发他们的感激之情, 使之化为战斗力, 从而达到同舟共济生死与共的效用。运用到公安队伍建设中便是构建以情感激励为主要方式的动力机制。需要关爱是人的生理需求, 领导者应真正从民警的实际需要和困难出发, 通过对民警工作、思想、学习、健康、个人成长、目标的实现、家庭生活等各方面的关怀, 关心民警生活, 帮助民警成长, 满足民警的这种生理需求。同时, 以情感激励为主线, 充分结合其他各种激励因素, 如成就感、挑战性的工作、宽松的组织氛围以及认可、发展、提升、荣誉、公平等, 对民警实际和特点作详细的调查和分析, 从而针对民警的个人特点做出有效的激励措施, 以求达到激励效果的最佳化, 同时也实行群体需求的正确导向。

三、以“赏罚孰明”的竞争机制, 挖掘民警潜在创造力。

孙子把“赏罚孰明”作为治军的利器, 其赏罚思想主要包括以下几个方面:一是赏罚分明。他认为, 赏罚分明是战斗取胜的根本条件之一, 而赏罚不清是失败的因素之。他再三强调:“约束不明, 申令不熟, 将之罪也;既已明而不如法者, 吏士之罪也。”提倡在关爱士兵的同时, 也要严明军纪, 对违反纪律的行为予以严厉的惩罚, 所谓功必赏, 罪必罚, 令必行, 禁必止, 赏罚有信, 一视同仁。二是把握时机。“赏不逾日”, “罚不列迁”。赏罚要注重时效性, 只有在适当的时机进行恰当的赏罚, 才能达到其激励的目的。

我们可以借鉴“赏罚”思想, 通过将“赏罚”制度化, 充分提高民警的工作热情和工作绩效。一方面, 要建立奖优罚劣、优胜劣汰的竞争机制, 营造一个公开、平等、竞争、择优的用人环境。通过合理的奖惩制度, 建立充满活力、促进优秀人才脱颖而出的用人机制, 从根本上改变“能上不能下、能进不能出、干好干坏一个样”的弊端, 给人以压力, 给人以希望, 促使公安民警努力工作、奋发向上, 最大限度地调动公安民警的工作积极性。

四、以“文武相济”的教育机制, 提高民警综合战斗力。

要用严格执行的军令来教育士兵, 士兵才会信服;平素从来不严格贯彻命令, 管教士兵, 士兵是难以信服的。平时的命令能够贯彻执行, 这正是上下级之间关系融洽的表现。也就是说平常严格的管理教育是教育训练、战备工作、执行任务时, 尤其是战时完成战斗任务的基础。其教育包括两方面, 一方面是文思想政治、专业知识及心理等教育, 另一方面是武技能、体质、实战能力及严格纪律等训练。文是武的前提和基础, 武是文的延续和补充, 文武相济, 相得益彰。只有不断加强教育训练, 才能使士兵长期保持战斗力, 随时应战。通过教育训练的方式来提高组织的凝聚力是我国传统领导工作的一大特色, 不仅能有效调动人的积极性, 而且能持久保持战斗力。

公安民警与士兵一样, 也是需要持续保持战斗力, 随时待命的实战型队伍。民警在长期工作过程中, 其知识、技能、体质、心理等方面如果得不到及时而有效的充实、维护、休整, 就会造成实际上的素质下降和人力资源的损失。因此, 在公安队伍建设中也必须把对民警的教育训练摆在重要位置, 从培养品质、提升能力、规范行为三个层面着手, 通过经常化、制度化的岗位练兵、在职培训、脱产学习等方式, 既要加强政治思想教育、纪律作风教育, 也要加强公安业务和实战能力训练, 加强新时期信息化应用等各方面能力, 不断提升基层一线实战单位的整体战斗力, 全面提升公安工作综合效能。

参考文献

[1]刘凡编著.《现代商战与古兵法》.武汉出版社.

[2]王文举编著.《孙子兵法与市场营销》.中国商业出版社.

兵法运用 第5篇

课程论文

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孙子兵法中的火攻篇在现代战争中的运用

摘要：虽然孙子“火攻”在现代战争中几乎可以肯定的说已无用武之地，但是我们不能否认孙子《火攻篇》中蕴含的思想对现代战争中的影响，孙子兵法中的火攻并不是单纯的指火攻的这一特殊战法，而是通过火攻揭示战争中必须考虑的一些重大因素：借力、修功、和慎战，慎战是战争开始之前对战争的谋划，而借力则是通过借助外力来达到打击敌人甚至击败敌人的目的，最后的修功充分体现了孙子兵法中的“战胜而益强”思想。这些思想对于思考军事斗争等现实问题有重要的借鉴价值，因此，我们在现代战争中更不能忽视《火攻篇》中体现德尔思想。

关键词：《孙子兵法》、《火攻篇》、慎战、借力、修功

《火攻篇》是孙子兵法的第十二篇，所谓火攻，顾名思义就是用火攻击敌人。孙子之所以只是在《孙子兵法》中只列出火攻的战法，而并没有去详细书写阵地战、野战、水攻等等，这一点是值得我们思考的，孙子通过火攻来揭示战争中需要掌握的一些 必备的因素才能使得火攻以及其它的战法成功施行，而这些就是借力、修功和慎战。在《火攻篇》中孙子主要介绍了火攻的种类、条件和使用方法，并且提出了“主不可以怒而兴师，将不可以愠而攻战”的思想，古语说水火无情，战争更是人类的灾难，所以领导者应该谨慎的对待战争的问题。孙子认为火攻可以分为五种方式，一是焚烧敌军人马，二是焚烧敌军粮草，三是焚烧敌军辎重，四是焚烧敌军仓库，五是焚烧敌军粮道。其次，孙子谈到了火攻的条件和实施方法，运用火攻首先要天气干燥，风向适宜。还要准备好火器和发火的时机。火攻不但要选择合适的位置，从而摧毁敌人，更好选择适时的条件和时机，发起攻击，消灭敌人。这些都是火攻战法中体现的借力之法，而这些“力”是指的大自然中存在的力量，像风、雨、地势等等。只要将领能在战争中懂得合理利用这些自然之力，那么就可以实现自己力量的突破，达到奇迹般的逆袭或是敌我双方同等战力下实现对敌人的碾压的效果。在我国古代历史上诸如火烧赤壁、火烧连营、水淹七军等经典的利用自然之力的著名战例不胜枚举。在古代冷兵器战争中，孙子强调了利用自然条件对于战争的重要性，这是由特定时期的生产力和科学技术水平所决定的。如果现在国家之间的战争还去单纯地运用火攻之法来进行较量，那么势必在飞机、大炮、坦克、导弹等众多现代武器中收效甚微，但是孙子所说的火攻之法更重要的是其中的思想：灵活运用自然之力。在现代战争中，随着科学技术的发展，核武器、化学武器、电子武器等等高科技武器早已经灵活运用在现代战争中。而在现代战争之中人们之所以能够在战场之上能够灵活运用这些武器，人们多半是因为掌握孙子《火攻篇》中的借自然之力的思想精髓了。试想，如果人们不去考虑自然因素在战争中的影响，那么很有可能这些高科技武器收效甚微，甚至有可能己方被武器所伤（逆风运用化学气体武器等等）。因此，火攻之法的借力思想不仅仅在古代战争中有用武之地，在现代战争中依然不可忽视！

慎战是战略决策的重要原则。因为战争不是一般的社会行为。老子说，“兵者不祥之器，非君子之器，不得已而用之。”因为中华民族作为农耕名族，人们都是向往日落而作，日落而息的生活，每一次的战争都是对百姓的灾难。在第二次世界大战期间，德国纳粹与日本军国主义者对被占领国家的平民采取了一系列的惨绝人寰的化学武器和生物武器的实验，并且部分的利用到了战争中，这些给受害国家和人民造成巨大的心理和生理伤害，再加上其发动战争的目的和邪恶性质，所以这些行为永远被世界人民唾弃。排除掉人道主义和道德的范畴，单纯的从效果上来看，我们可以清楚的看到非常规大杀伤力武器的作用是多么强大。而大家最耳熟能详的经典战例莫过于，美国在日本本土投放的两颗原子弹了，虽然从人道主义的角度上考虑，这种行为并不值得标榜，然而我们应该看到非常规武器对于战争的重要性。也许正是这个原因，孙子才在这一篇中继续强调了“慎战”的原则。孙子说“主不可以怒而兴师，将不可以愠而攻战”。战争的发动与否，要建立在国家与民族的利益权衡之上。“主不可以怒而兴师，将不可以愠而攻战”是“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”的延伸和继续强调。无论是领导者还是指挥者，人的情绪可以反复，但是作为国家和民族一旦走上不归路，是不可逆转的。因此，慎战是战争决策中必须把握的原则，否则，战争中获胜的几率将会变小。在现代战争中，两个大国的战争是很难发生的，因为领导者都是考虑到两国之间的贸易、文化等等因素，这也正是体现了孙子“合于利而动，不合于利而止。”的慎战思想。

孙子的《火攻篇》中的修功思想是指的战后修功。战争是政治的继续，战争和政治中的关系是“文为种，武为植。”在一场战争中仅仅在战争中取胜并不是完全的胜利，因为要在战后学会修功，不会修功的战争是一场得不偿失的战争。因为战争财富总有一天会用完，而战争中对资源的损耗是巨大的，战后修功才能将用敌之资源补充自己。在近代战争中，解放军在抗日战争和解放战争中就懂得运用战后资源来补充己方，在这样的情况下，共产党的军队是越来越强了，越战越有优势了，胜利也是有其必然因素。而在现代战争中，孙子的战后修功思想更多的是运用在对民心的凝聚上。战后修功更应该是从民族文化上对敌方的潜移默化的影响，通过文化的融合才能彻底地征服对手。

兵法运用 第6篇

【关键词】中学化学实验教学 欲擒故纵 破中而立

【中图分类号】G633.8【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2013）12-0187-02

化学是一门以实验为基础的学科，但由于教师对实验的操作和实验结论的预设太过于明确，使得实验教学很生硬，学生照方抓药、按部就班，感到是在背实验。因此，对化学实验失去了兴趣。笔者在化学实验教学中让学生充分讨论并提出可能的实验操作方法和设想的实验现象，然后分组做实验，使学生从实验中反思。这种“欲擒故纵”之手法，取得了很好的教学效果。

一、对比实验，不破不立

【实例1】加热试管中的：CuSO4·5H2O晶体时，试管应该如何倾斜？为什么？

实验方案：将全班同学分为A、B两组（下同）。A组：加热CuSO4·5H2O晶体时试管口略向上倾斜；B组：加热：CuSO4·5H2O晶体时试管口略向下倾斜。

实验现象：A组试管炸裂；B组蓝色晶体逐渐变白，试管口有水滴流下。

提出问题：A组试管为什么会炸裂？怎样加热试管中的固体物质呢？

解决问题：试管口略向上倾斜加热产生的水蒸汽在管口凝结成水滴倒流到热的试管底部导致试管炸裂。

得出结论：加热固体物质时试管口要略向下倾斜，否则会造成试管中出现的水蒸气（反应中生成的水或者湿存水）在管口凝聚成水滴倒流到试管底部，使热的试管炸裂。

【实例2】用排水法收集氧气，实验完毕时先移去酒精灯还是先撤出导气管？

实验方案：A组：实验完毕时先移去酒精灯后撤出导气管；B组：实验完毕时先撤出导气管后移去酒精灯。

实验现象：A组造成水槽中的水倒流致使试管炸裂；B组实验顺利完成。

提出问题：A组试管为什么会炸裂？

解决问题：由于A管中热气体冷却，气压减小致使冷水被倒吸，引起热的试管炸裂。

得出结论：用排水法收集气体时，应先撤出导气管后移去酒精灯。

【实例3】铁丝在氧气中燃烧，集气瓶底部为什么要放少量的水或铺一层沙？

仍然做对比实验，实验表明：没有放少量的水或者一层沙的集气瓶底部因新生成的高温熔融物溅落而炸裂。

笔者放手让学生把可能的操作设想出来，然后按照设想操作去完成实验，再根据实验现象去分析。学生就会在“破”中“立”，教师在“纵”中“擒”。不仅学生的好奇心得到满足，而且对实验操作原理和技能的形成和理解起到了很好的启迪。

二、微机模拟，化险为夷

以上的实验都是较为安全的，虽然在实验中损坏了几只试管或者集气瓶，但是相比学生的收获来说还是很值得的。

对于不当操作可能会给学生带来伤害的危险性实验怎么办？只靠教师讲其错误的原因，以及错误操作可能带来的危害，却不能用实际实验证明，学生无法直接感知，就变成了“黑板实验”。而多媒体进入课堂，这种问题就迎刃而解了，用微机动画模拟这些错误操作带来的危害，不仅把错误的原因演示清楚了，而且又喧染了气氛，学生看后印象深刻，既加深了对错误原因的理解，又明确了规范操作的要领。如：

【动画模拟1】拿着酒精灯到另一个燃着的酒精灯上点火，或向燃着的酒精灯内添加酒精。“失火了”！学生大叫。

【动画模拟2】一氧化碳还原氧化铜：先加热氧化铜，再通一氧化碳。当学生看到爆炸的模拟场面时，被那巨大的声响给吓了一跳。这样不仅把错误的原因演示清楚，而且能理解正确的操作，同时，又可以培养学生严谨的科学态度。

【动画模拟3】用量筒作容器进行加热或稀释浓硫酸等实验，造成量筒炸裂，液体流出！

【动画模拟4】大块的金属钠与水反应的后果：将一块比黄豆粒稍大的金属钠投入水槽中，反应一会儿，融化的金属钠突然爆炸，四处飞溅，且产生火花，场景非常危险。

三、细节差错，导致失败

在气体制备实验中，如果忽略某些细节，就会导致实验失败，笔者没有回避这些误操作，反而将错就错，让学生设计并且亲自完成这些实验，体验“细节决定成败”。如：

1.洗气瓶中的导气管“浅入深出”（入气管在水面以上，出气管在水面以下）会怎么样？“想一想”这样操作有什么运用？（水被“吹”出来了，可以用来量取通入的气体体积。）

2.氢气还原氧化铜的实验，在实验结束时“先停止通入氢气后再撤酒精灯”，结果如何呢？（“先氢后灯”会氧化，又变回去了。）

3.实验室制取氯气，用了稀盐酸与二氧化锰加热，有氯气生成吗？（看到的是大量白雾，几乎看不见黄绿色的气体。）

4.实验室用浓硫酸与无水乙醇加热制取乙烯，为什么几乎没有得到乙烯？（没有迅速将温度升高到170℃。）

四、操作不当，信度下降

在进行定量实验时，虽然操作不当不会引起危险，但是会引起测定结果“偏高”或者“偏低”，导致实验的信度下降。在教学中笔者因势利导，引导学生实验探究，如：

1.中和滴定实验中锥形瓶用待盛放的溶液润洗了与不润洗做对比实验。

2.在硫酸铜晶体结晶水含量的测定实验中，为什么加热时间不能太短也不能太长？（加热时间太短分解不充分，加热时间太长硫酸铜会分解变黑色，导致测定结果偏高。）

3.在中和热的测定实验中，使用了浓的强酸溶液、浓的强碱溶液，测定结果怎么样？（测定值偏高，因为浓的强酸、浓的强碱稀释时要放热。）

兵法运用 第7篇

一、《孙子兵法》强调“兵者诡道”

“知己知彼, 方可百战不殆”这句用兵名言虽然成为传奇经典, 但是在真正的战争中就需要计时调整作战策略, 因为战事瞬息万变, 防不胜防, 敌我双方都需要出奇制胜。各种出其不意攻其无备的方法, 总结在《孙子兵法》中则称之为“诡道”。在《孙子兵法》全书的总纲《计篇》中, 孙子首先阐述了“五事”和“七计”, 指出的就是在战略上必须要知彼知己, 方可百战不殆。接着阐述的是“兵者诡道”, 这是在整个战役和战争形势下克敌制胜的核心。

孙子指出“兵者诡道也, 故能而示之不能, 用而示之不用, 近而示之远, 远而示之近, 利而诱之, 乱而取之, 实而备之, 强而避之, 怒而挠之, 卑而骄之, 佚而劳之, 亲而离之, 攻其无备, 出其不意。此兵家之胜, 不可先传也”, 一言以蔽之, “兵以诈立”。由此可知, 战争的重要前提是知己知彼, 取得战争胜利的方法可以用诡诈制胜, 而战争的最终目的和效果是达到百战不殆, 这些就是孙子兵法的核心。通观《孙子兵法》的十三篇计谋, 其中每一个重要的用兵之法, 诸如避实击虚的方法、因敌制胜的策略、攻其必救的谋划、以逸待劳、夺气夺心的声势、分令为变的技巧、致人而不致于人的灵活、形人而我无形的多变、伐谋伐交的计策、奇正相生的思考、择人任势的查验、不战而屈人之兵的上策等, 无一例外都是突出了“诡道”的特点。

《孙子兵法》的“兵者诡道”在春秋战国时代, 突破常规排兵布阵的方法来打击敌人, 突出强调了在战争要不断地根据主客观因素改变作战方法, 同时抓住有利时机进行进攻出击, “诡道”作为取得战争胜利的手段, 是十分符合战场环境的一种战术指挥策略, 经过几千年的战争实践, 最终在战场上诡变的炉火纯青。

二、《孙膑兵法》认为“以道制胜”

孙膑是一名出色的军事家, 他指挥的许多战争以诈诡取胜。孙膑在继承运用“诡道”的同时, 经过不断总结, 形成了他所谓的“以道制胜”。他突出了主客观环境对战事的深入影响, 指出在战争中一定要在尊重客观规律的前提下充分发挥人的主观能动性才能快速的取胜。他对“道”诠释为“先知胜不胜之谓知道”。所以他的弟子们则说“知孙氏之道者, 必合于天地”。显而易见, 他们把战争的规律作为“道”。客观规律是不依人的意志而转移, 而战场的客观环境是存在的, 不是人为能够左右的。因此“知道, 胜”, “不知道, 不胜”。“知其道者, 兵有功, 主有名”。“安万乘国, 广万乘王, 全万乘之民命者, 唯知道”。他的弟子们也指出“求其道, 国故长久”。这都是孙膑在深刻强调客观规律对战争的影响。概括而言就是说, 人们在战争中要依照客观规律办事, 在战争实践中, 必须合乎“道”的要求。在充分了解敌情和战场的主客观因素后, 就要充分发挥人的主观能动性。这些与战争的胜败形势和国家的兴衰存亡有着密切的关联。

孙膑在其《八阵》篇中对怎样知“道”和用“道”也做出了精辟的阐述。他说“知道者, 上知天之道, 下知地之理, 内得其民之心, 外知敌之情, 阵则知八阵之经, 见胜而战, 弗见而诤, 此王者之将也”。意思是在战争中要知天知地、知彼知己, 通过充分了解主客观因素, 具体分析各方面的条件, 找出其中规律性和特殊性的地方, 纵观全局指导战争。孙膑对于赢得战争的最基本要求是“达于道”, 他认为能否最大限度地运用主客观因素是知“道”和用“道”的根本, 是战争胜负的关键条件。

三、《墨子》主张“非攻、止战”之“道”

墨子的军事战略是防御性的战略, 这与《孙子兵法》和《孙膑兵法》主张的攻势取胜有很大的不同。墨家在防御战中要求主动作战, 最大限度地消灭来犯敌人。从墨家制造的守城武器直接攻击对象就是最大规模地消灭攻城敌人, 如威力较大的连弩车、远距离重型武器投掷车等。在墨子的“非攻”中, 反对大国无义之战, 他总是站在中小国家的立场上考虑防御作战。他认为对于中小国家而言, 要获得防御作战的胜利就必须要汇聚全国力量, 运用政治、经济、军事、外交等综合手段, 最大的限度发挥己有的人力、财力、物力, 极大消耗攻城方的有生力量, 取得最后胜利。

“非攻止战、以弱胜强”是对《墨子》的军事思想的高度概括。这八字战略方针也代表了《墨子》军事思想的核心之“道”。“非攻”是墨子思想的核心命题之一, 就是反对侵略、兼并等非正义的战争, 最后达到“止战”和平。在“非攻”和“止战”这两个逻辑命题上, 它们是相互联系的。所谓“止战”就是要将战争消灭在萌芽状态, 力求和平安全, 对于敌人发动侵略战争的阴谋与企图要坚决制止, 最终达到“非攻”。“止楚攻宋”、“止齐攻鲁”等都是墨子的“止战”的具体实践。当然墨子认识到要制止战争是没有强大的防守是不可能的。“非攻止战”必须以坚强的武备为后盾, 建立完整有效的防御工事, 推行完善的战争动员政策。“全民皆兵、扶弱击强、以一当十”是墨子提出的弱国胜强国的有效策略。“全民皆兵”能够迅速壮大弱国的武装力量;“扶弱击强”表明了联合其它正义力量, 使自己获得同盟军;“以一当十”表明了守城把有限的作战力量达到最大限度地发挥, 坚守防御, 获得最后的胜利。

守中有攻使墨子用兵成为一种积极防守的战略态势。在《墨子·备蛾傅》篇云:“敌引师而逃, 则令吾死士左右出穴门击遗师, 令贲士主将, 皆听城鼓之音, 而出, 又听城鼓之音而入。因素出兵将施伏, 夜半而城上, 四面鼓噪, 敌人必或, 破军杀将。”在防御战中以守为主, 守中有攻, 墨子是辩证地理解攻守, 强调攻守兼备。要取得最后胜利, 既要有坚固的防守, 适时也要积极组织进攻, 最终达到“非攻”、“止战”之“道”。

通过比较《孙子兵法》、《孙膑兵法》、《墨子》的军事思想, 发现先秦的各家军事思想虽然有很大差异, 但是最终都是以最小代价取得最大胜利胜为目的。同样成为他们军事思想核心的“道”, 是各家军事思想的高度概括, 并被广泛运用于实战中, 产生了深远的影响。

参考文献

[1]孙子兵法·军争篇[M].武汉出版社, 1994.

[2]孙膑兵法·陈忌问垒[M].辽宁人民出版社, 1975.

[3]孙膑兵法·篡卒[M].辽宁人民出版社, 1975.

[4]孙膑兵法·势备[M].辽宁人民出版社, 1975.

[5]孙膑兵法·八阵[M].辽宁人民出版社, 1975.

[6]孙膑兵法·陈忌问垒[M].辽宁人民出版社, 1975.

兵法运用 第8篇

关键词：兵法,孙武,十三篇

《孙子兵法》博大精深, 数中有术, 其智慧思想早已跨越时空, 绵亘千古, 成为人类永恒无价的瑰宝。今天, 我们研究战争, 探寻沙场制胜的内在规律, 则需要古为今用, 候时而来, 顺阴阳之数;应节为变, 审藏用之机。本文透析《孙子兵法》奥妙, 略抒管见。

一、《孙子兵法》五行更替, 变幻无穷, 机在其

中, 历来被列为“五经七书”之首, 是一部璀璨斑斓, 明鉴日月的兵学奇书

《孙子兵法》形成于中国春秋时代末期, 始终作为战争谋略之书广为流传, 为历代政治家, 军事家, 思想家所尊崇。三国时期曹操曾高度赞扬说:“吾观兵书战策多矣, 孙武所著深矣审计重举, 明画深图, 不可相诬” (吴汝高, 《孙子兵法浅说》, 5页) 。日本更是把孙武称为“东方兵学的鼻祖”, 而把《孙子兵法》看做“兵学圣典”和“世界古代第一兵书”。公元1772年, 《孙子兵法》传至法国, 备受关注, 威震欧洲的拿破仑在战争中经常批阅《孙子兵法》。不可一世的德皇威廉二世兵败后看到此书, 顿足叹息道:真可惜二十年前没有阅读这本书。可见若要早读此书, 德国在一战中或许不是那种结局, 当然, 这不过是设想而已。

历史上, 通常都把孙武誉为“兵家”或“兵权谋家”。然而, 战争是政治的继续, 大凡著名军事家, 没有完全脱离政治而至纯于军事。只要涉猎战争, 就必然要影响政治, 表面看是基本特点, 实质上是自然规律。

春秋时期, 奴隶制已经瓦解, 封建所有制悄然诞生, 并以强劲之势迅猛发展。如此经济基础上建立起来的诸侯王统治, 开疆拓土, 雄霸一方, 其政治必然表现在争夺与反争夺, 压迫与反压迫上。那么, 继续这种政治的战争, 只能是列国群雄在中华大地这一巨型舞台上“你方唱罢我登场”, 共同演绎“春秋无义战”。但是, 连年不断的战争, 给人民带来了极大的痛苦, 也唤醒了人民的觉悟认识, 为此, 孙子极力主张“慎战”。并在《计篇》开宗明义:“兵者, 国之大事。死生之地, 存王之道, 不可不察也。”“兵”的内含很广, 指兵器、军械、兵卒、也可指战争或武装斗争;“国”是指国家。在阶级社会里, 国家是阶级统治机关, 是政治实体;军队是保证国家权力的武装集团。“政之所兴, 在顺民心;政之所废, 在逆民心” (《管子四顺》) , 因此说, 得道多助, 失道寡助, 是古今不变的客观规律。

一个国家的政治主张和内外政策正确与否, 对于事物成败, 国家存亡至关重要。经济是基础, 政治是灵魂, 这是《孙子兵法》的精神所在。帝王的军队是暴力统治的工具, 是对外侵略扩张的象征, 为此, 军中的官兵关系、管理制度、作风纪律, 无不表现出严酷的鞭挞和杀戮。然而, 孙武则反其道而行之, 他在《地形篇》中明确提出:“视卒如婴儿, 故可以与之赴深溪;视卒如爱子, 故可以与之俱死。”古人云:“军井未成, 将不言渴;军灶未成, 将不言饥;军账未成, 将不入室。”讲的都是官兵一致, 身先士卒, 爱兵如子的箴言。当然, 爱兵决不是放纵管理, “厚而不能使, 爱而不能令, 乱而不能治, 譬若骄子, 不可用也”, 孙子治军之道, 宽严皆度, 深知娇兵无用, 散兵必败之理。

计源于数, 谋出于情。《孙子兵法》在“术”与“数”的关系上, 通中有变, 变中有通, 通变合一。其中“数”是客观实际和客观规律, 是第一位的。而形成主观计谋之“术”, 是无穷之“数”在大脑中的反应, 是第二位的。“数”产生“术”, “数”决定“术”, “数”变则“术”异。孙子利用大量的“数”, 思维运筹, 合成精确之“术”, 令人信以为“神”。吴王问孙子曰:“六将军分守晋国之地, 孰先亡, 孰固成 (谁能强盛) ?”子曰:“范、中行氏先亡。”“孰为之次?”“智氏为次”“孰为之次?”“韩、魏为次, 赵毋失其故法 (使民之法) , 晋国归焉 (晋国将归于赵) 。吴王问对孙武时, 鲁国季孙, 孟孙、叔孙氏“三分公室”;齐国田成子“专齐政”;晋国亦处于“政在家门”、“公室将卑” (《地形篇》) 。公元490年, 韩、赵、魏、智四卿, 灭了范、中行二氏, 不久再灭智氏。从此, 韩、赵、魏分掌晋国政权, “三家分晋”局面形成。

孙武虽然没有料到“三家分晋”, 但对范、中行和智氏的灭亡次序, 预测得相当准确。这是充分把握客观“数”理, 从而作到心中有“术”。孙武非常重视社会的发展动态, 对于战争更是呕心沥血倾注毕生智慧, 精心打造。他在兵法中, 反复论证当时战争的脆弱性。认为, 有时一个会战, 或者一个战役, 就能决定一场战争的胜负。古时战争, 在空间上没有很长的战线, 在时间上更难持久对抗或拉锯式反复激战 (如晋、楚城濮之战是当时较大会战, 其结果一战定乾坤) 。所以, 当时的战争和战斗没有严格界线, 其战略和战术也往往合二为一, 这正是《孙子兵法》的一大特点, 深研细读, 其理自明。

二、《孙子兵法》体系完整, 结构合理, 有攻有

防, 进退自如, 运筹帷幄之中, 决胜千里之外, 是一个取之不尽, 用之不竭的军事宝库

孙武对于战争与和平有着深刻的认识, 他警示人们对此必须作好两种准备:“故用兵之法, 无恃其不来, 恃吾有以待也;无恃其不攻, 恃吾有所不可攻也” (《左传昭公三年》) , 其意指在复杂的斗争环境中, 不能寄希望敌对势力不来“算计”我们, 要靠自己清醒的头脑, 全面准备, 才不会发生不利的事。他认为, 把希望寄托在敌人不发动战争的基础上是不可靠的, 只有估计对方可能发动战争, 也可能不发动战争, 而作了战争准备才能游刃有余;把希望寄托在敌人不敢进攻这一点上是非常危险的, 只有考虑对手可能进攻, 也可能不进攻, 而我们做好充分准备使其攻不垮、打不烂才能稳操胜券。

诸多事物往往相互依赖或相互斗争, 并以决定事物的生命, 推动事物的发展。孙武善于利用联系的观点, 始终把非武装斗争放在首位, 即“上兵伐谋, 其次伐交, 其次伐兵, 其下攻城。攻城之法, 为不得已”。如公元前334年, 越王无疆伐齐, 齐王觉察后, 立即派辩士去见越王说明伐齐不如伐楚更为有利。越王为之所动, 舍齐而伐楚。结果为楚所败, 齐因此得全 (《资治通鉴》卷1, 65页) 。“伐交”是针对敌方阵营展开外交斗争, 分化互解敌人的盟国站到自己方面来或保持中立, 陷对手于孤立之中。“伐兵”是用兵力对敌人进行武装斗争, 就是“伐兵”也需要非武装斗争方式相配合。至于“攻城”是不得已而为之。

对于战争, 首先应在战前揭露敌人的阴谋, 提高人们的警惕;其次在外交上争取主动, 充分利用内部条件, 使敌人不易发动战争, 对一切情况的发展, 都要作最好的努力, 作最坏的打算。努力“最好”增强信心;打算“最坏”, 防止意外, 所谓“智者之虑, 必杂于利害。杂于利, 而务可信也;杂于害, 而患可解也” (《九变篇》) 。一个国家, 一个民族, 不准备应付突发事件, 而祈求和平是一相情愿。对于凶狠的敌人, 决不能简单地用“说服”的方法使它改变性质, 更不能企图用空话, 大话去吓倒它, 有效的办法只能用自身的实力去震慑它、对付它、制服它。

孙子在研究瞬息万变的情况时, 既看到事物的有利因素, 又考虑各个方面的不利环节, 面对利害关系, 权衡主次轻重。与此同时, 他对战争胜败的因素列举了“五事”即“一曰道, 二曰天, 三曰地, 四曰将, 五曰法” (《计篇》) 。这五种事物为战争大事, 是同敌人作比较的内容, 和平时期也是武装力量的建设要务。其中的“道”是“全民与上同意者也”, 具有极强的政治性政治信仰和政治灵魂。此外, 孙武还明确提出战争与经济的关系, 主要表现在敌对双方土地大小的“度”;物严丰富与否的“量”;军队多少的“数”, 双方力量优劣对比的“称”;最后决定战争的“胜”。提出“地生度, 度生量, 量生数, 数生称, 称生胜” (《形篇》) 的基本结论。又说:“凡用兵之法, 驰车千驷, 革车千乘, 带甲十万, 千里馈粮;则内外之费, 宾客之用, 胶漆之材, 车甲之奉, 日费千金, 然后十万之师举矣” (《战篇》) 。由此可见, 长期战争对经济的破坏和依赖非常严重, “故明君慎之, 良将警之。此安国全军之道也” (《火攻篇》) 。

《孙子兵法》强调, 总体战争藐视敌人;具体作战重视敌人。即“夫霸王之兵, 伐大国, 则其众不得聚;威加于敌, 则其交不得合。是故不争天下之交, 不养天下之权, 信己之私, 威加于敌, 故其城可拔, 其国可毁也” (《九地篇》) 。其原则是:“以吾度之, 越人之兵虽多, 亦奚益于胜败哉?” (《虚实篇》) 了了数语, 霸气十足, 字里行间显示出一个军事统帅敢于斗争, 善于斗争, 敢于胜利, 善于胜利的雄伟气魄。然而, 对具体作战行为, 孙子则细之又细微;慎之又慎精, 提出“非利不动, 非得不用, 非危不战。主不可以怒而兴师, 将不可以愠而致战;合于利而动, 不合利而止” (《火攻篇》) 。他又在《行军篇》中强调:“兵非益多也, 惟无武进, 足以并力、料敌、取人而已。夫惟无虑而易敌者, 必擒于人。”其中“武进”是但凭勇猛, 不知计谋料敌。“并力”意为集中使用兵力。从而把弥天大勇与落叶知秋在战争的天平上有机地结合起来。

在作战方式上, 《孙子兵法》强调攻防兼备, 但主要侧重进攻、速战速决和运动战。“凡用兵之法, 全国为上, 破国次之”进攻敌军应以“全军为上, 破军次之;全旅为上, 破旅次之;全卒为上, 破卒次之;全伍为上, 破伍次之。” (《谋攻篇》) 为了达到这一目的, 就要集中绝对优势兵力作战, 即“十则围之, 五则攻之, 倍则分之” (《谋攻篇》) 。至于攻防关系应当是“善守者, 藏于九地之下;善攻者, 动于九天之上, 故能自葆而全胜也” (《形篇》) 。这里把进攻的根据放在力量的绝对优势之上, 而对防御则建立在兵力的劣势之中。“兵之情主速, 乘敌之不及, 由不虞之道, 攻其所不戒也。” (《九地篇》) 然而, 战争中要避开敌人坚实所在, 迅猛击其薄弱环节。进攻战的基本要领是“其势险, 其节短。势如弩, 节如发机” (《势篇》) 。致使进攻快速而突然, 短促而猛烈, 人人英豪, 个个欲战, 一声令下, 勇往直前。决心之节, 只存在于方寸之间。

进攻利于速决, 而不利于持久, 不但战略上不宜持久, 就是战术上也要神速。“其用战也, 久暴师则国用不足。” (《作战篇》) 为此, 战争要求“拙速”;进攻无需“巧久”。所以, “并敌一向, 千里杀将, 此谓巧能成事者也” (《九地篇》) 。另外, 作战计划当随敌情变化而变化, “践墨随敌, 以决战事” (《九地篇》) 。只有这样才能“后如脱兔, 敌不及拒” (《九地篇》) 。但是, 要调动敌人, 必须造成一种态势, 即“我欲战, 敌虽高垒深沟, 不得不与我战者”, “我不欲战, 画地而守之, 敌不得与我战者” (《虚实篇》) 。若达到如此境界, 玩敌于股掌之中, 则必须“以利动之”或“攻其所必救”。从而调动一切敌人, 造成可乘之机, 一举歼灭之。

三、《孙子兵法》强调灵活机动, 分合为变, 注重理性思维, 取天地万物之精华, 独树一帜, 灿烂辉煌

《火攻篇》中明确提出:“发火有时, 起火有日。时者, 天之燥也;日者, 月在箕、壁、翼、轸也。”对于地形、地势、地貌他更是探讨入微, “凡用兵之法, 有散地, 有轻地, 有争地, 有交地, 有衢地, 有重地, 有圮地, 有围地, 有死地” (《九地篇》) 。九地的核心是九地之变, 屈伸之利, 人情之理。然而, “九地”不是九种自然地理环境, 而是研究战争时可能遇到的各种形势。这种形势是由政治、社会、人文情况的不同并结合自然地理条件而形成, 它必将对作战产生作用, 极大影响部队战斗力的发挥, 三军统帅必须随机应变, 左右逢源, 明察秋毫。

作为指挥员除具有坚强的意志外, 还要时时审视自己, 不断克服弱点。即“昔之善战者, 先为不可胜, 以待敌之可胜;不可胜在己, 可胜在敌”, 所以, “胜可知而不可为。不可胜者, 守也;可胜者, 攻也” (《形篇》) , 这里详细分析了攻守对抗的计算方法。同时极力消灭自身劣势方面, 让其立于不败之地, 然后抓住对方失败的契机, 进行主观能动的较量, 在事实上表现出主动和被动。对此, 指挥的精确高超, 无疑可以变劣势为优势, 化被动为主动。孙武指出:“故形人而我无形, 则我专而敌分。我专为一, 敌分为十, 是以十攻其一也, 则我众而敌寡, 能以众击寡者, 则吾之所与战者。” (《虚实篇》) 主观的能动虚实, 造成敌人疲于应付, 防不胜防, 漏洞百出。“故备前则后寡, 备后则前寡, 备左则右寡, 备右则左寡, 无所不备, 则无所不寡。寡者, 备人者也;众者, 使人备己者也” (《虚实篇》) 。若掌握战争主动权还要不断制造假象, 迷惑敌人。因为, 矛盾处处皆有, 只要合理利用, 总会有所作为。那么, 怎样才能让对手做出错误的判断?《孙子兵法》中列举了三种方法, 可见一斑。一是能而示之不能, 用而示之不用, 近而示之远, 远而示之不近“示形”;二是退避三舍, 卑而骄之, 令敌人争功冒进, 盲目乐观, 轻举妄动“示弱”;三是如此之怒, 不怒而怒, 让敌发怒, 使其暴跳如雷, 不吐不快“示怒”。“故策之而知得失之计, 作之而知动静之理, 形之而知死生之地, 角之而知有余不知之处” (《虚实篇》) 。从而因机而动, 先机制敌, 掌握战场主动权。

战争中为争取主动权, 需要调动一切可以调动的积极因素, “凡用兵之法, 将受命于君, 合军聚众。”行军打仗, 决不能墨守成规。所以, “塗有所不由, 军有所不击, 城有所不攻, 地有所不争, 君命有所不受” (《九变篇》) 。优秀的指挥员对三军将士, “携手若使一人”, 上下一致, 内外相应, 进退有距, “纷纷纭纭, 斗乱而不可乱也;浑浑沌沌, 形圆而不可败也” (《势篇》) 。带兵打仗, 灵活机动, 造势至关重要。“故善战者, 求之于势, 不责于人, 故能择人而任势。任势者, 其战人也” (《势篇》) 。制造态势, 因利而制权, 制造有利形势, 也就是形成有利战机, 使战斗员“如转圆石于千仞之山者”居高临下, 迅猛异常, “横扫千军如卷席”。

行军有快慢和动静之分, 孙武的标准是:“其疾如风, 其徐如林, 侵掠如火, 不动如山, 难知如阴, 动如雷震。” (《军争篇》) 这样才能有效地运用战略战术, 以迂为直, 以患为利, 治气、治心、治力、治变。所以, 《孙子兵法》的韬略在于有效制敌。“故兵无常势, 水无常形;能因敌变化而取胜者, 谓之神” (《虚实篇》) 。当然, 这里将帅的作用, 条件和修养直接关系到战争的胜负, 国家的安危。为此, 一名良将必须具备全面的知识, 全面的才能, 完善的性格, 高度的责任感, 使命感和优良的作风。

“八大营销兵法”应对危机 第9篇

关于目前国际经济形势和中国企业面临的境况, 柳传志日前抛出了“三年过冬论”的说法, 支撑的理由是:中国经济此前的发展外向型出口拉动占有很重要的比例, 而国际经济形势却越发的恶劣, 美国金融巨头相继倒闭, 而欧洲也进入衰退期, 超出人们的想象;中国扩大内需策略需要一个过程方能体现出来, 而国际超级经济体也面临着经济方式彻底转变的问题, 并极有可能使他们产生贸易保护主义。

国内众多中小企业大多以出口加工贸易为主, 国内市场基本没有涉足, 面对这场由美国次贷危机引发的金融海啸, 以及由金融海啸波及全球的已经被定性为经济危机, 大多数中小企业甚至大型出口导向型的企业还依然处于观望的态势, 并幻想着这场经济危机能够很快过去, 也许进入2009年, 他们就可以见到转暖的迹象, 但现在看来, 最差的时候还没有到来!

那么摆在中小企业面前的一个很现实的问题是, 在长达两三年的经济下行低迷期中, 我们不是要不要掉转船头向国内要市场的问题, 而是必须转型的问题。当全球一片哀鸿遍野的时候, 中国的扩大内需、刺激消费的举措可能会成为救命的唯一出路。笔者根据多年的经验总结出具体的“八大营销兵法”。

兵法一:给企业穿上衣裳, 学会说故事。

外贸企业都有一个共同的特点, 即都处于赤裸裸OEM卖产品的阶段, 属于“裸奔”阶层, 赚的是辛苦钱。那么在转做国内市场的时候, 就不能再这样“光着身子”上场了, 要学会给自己穿上一身光鲜的衣裳, 要学会“说故事”。比如你的企业实力、你的产品和企业都有什么历史渊源, 都获得过什么奖项和认证, 都有什么独特的现实的作用和功效, 你企业的未来规划和愿景是什么样子, 目前正采取什么样的经营手段, 都有谁在表扬你和关注你, 对社会做出了和正在做出什么样的贡献等等。

兵法二:起个品牌名, 对品牌进行立体包装。

就品牌命名而言, 一般建议中小企业尽可能地将企业名称和品牌名称合二为一, 这样可以减少推广资源的分散性并使品牌塑造更加集中, 不至于使消费者混淆。如果企业名称已经有了, 但对企业名称转化成品牌名称不适合, 就再起一个更适合中国文化和产品消费特点的品牌名称。

当品牌名称确定之后, 要首先请专业的广告公司或者咨询公司围绕企业和品牌延伸设计一套企业视觉形象识别系统, 即《VI手册》, 如果所推出的产品需要建立专卖店、店中店、专柜等终端进行销售的, 则还需要再设计一套《终端店面展示手册》。这两个东西类似企业的“宪法”, 能够使企业、文化和品牌的传播和延伸不走样、有标准、能统一, 传达的信息聚焦、高效、集成。

兵法三:细分市场, 抓最有效客户。

身处当今商品极大过剩的时代, 营销最为忌讳的就是“全国上下一盘棋”、“眉毛胡子一把抓”而分不清主次。企业在正式运作市场之前, 要对市场作相应的调研, 对自身有一个剖析和判断, 要清楚企业产品的主导功能是什么, 适应的用户群体是谁, 这些群体都集中在哪些区域、集中在哪些行业, 他们的年龄层次和经济能力如何。在对用户群体和企业自身实力加以综合分析判断之后要进一步考虑的是, 明确哪些是重点市场, 哪些是战略市场, 哪些是一般市场, 哪些是可忽略的市场, 这样企业才能够一步步集中火力进行市场开发, 在短期内使企业获得最大的回报和收益。比如如果你地处江浙一带, 那么海南、西藏、云贵、新疆、东北等地较为边远的地区不妨作为市场开发的第二梯队考虑, 因为这些地区物流成本高、消费力可能会比较小, 而人员的差旅成本也比较大, 舍近求远不是上策。

兵法四:产品定位清晰, 销售卖点独特。

在以上企业目标市场细分基础之上, 接下来要做的工作就是对产品进行再定位和再梳理:哪些产品可以直接淘汰, 哪些产品依据外观造型、色彩图案、功能特点可以进行归类, 哪些产品可以针对高端人群, 哪些产品做形象, 哪些产品获取利润, 哪些产品走销量, 哪些产品打击竞争对手。在对产品初步细分和定位之后, 企业可进一步延伸出每类产品区别于市场上同类产品的不同点或者别人没有提出的USP (独特销售主张) 是什么?这个主张能不能代表该类产品的最大特点并刺激消费者的购买?

在上述工作清晰明了之后, 接下来如果你还愿意深挖, 不妨再给每类产品或者至少重点产品和新产品赋予有生命力、有感召力、有亲和力和形象活泼力的副品牌名称。

兵法五:制定有效的招商策略, 快速地将产品推出去。

中小企业基本上没有实力自己做直销, 最好的办法就是采取“借力打力”的策略, 充分发动和利用社会资源一起把市场做起来, 企业最常用的方法就是招募区域代理商的方式进行操作。那么招商策略如何制定就显得至关重要。

就招商而言, 最基本的工作一定要做到位, 否则招商就可能会被你做成“夹生饭”, 比如要有一个招商手册, 里面要对企业和产品及基本的客户要求有一个概略性的介绍。其次, 要制定合理的、有竞争力的产品价格体系, 要使得除产品本身以外, 产品价格也同样有吸引力。第三, 要清楚地制定一个对代理商的市场支持和保护、年度返利、市场考核、违约保证、退换货机制等制度文件。第四, 要进行重点市场重点招商和突围, 必要时先行设定一个成功样板市场, 由样板市场带动并复制到其他市场, 增强准代理商加盟的信心。通过招商工作的推进, 第一步能够确保把市场网络布起来, 产品才能够推出去, 也就确保项目成功一大半了。

兵法六:适当进行品牌宣传和广告引导。

对于广告及市场营销费用的投入, 不能够做过多的强求, 企业需要依据自身财力和能力, 并结合市场实际状况“因地制宜、量体裁衣”, 有钱可多投入, 没钱少投入。比如可以先在重点市场和样板市场投入适量的广告, 以快速引爆市场, 也可以在行业内媒体或者招商类媒体上做一些宣传以拉动市场, 组织参加一些展会以在短期内获得行业认知也是一种尝试, 再或者通过短信和EMAIL等方式进行网络定位传播等等。总之, 企业要将有限的资金和资源发挥最大的效用, 以确保企业的可持续发展。

兵法七:引进适合企业阶段性发展的人才, 积极留住并提升之。

虽然现在宏观经济不景气使得企业发展受阻, 并由此带来劳动力过剩, 而且根据社科院的数据显示, 2008年有上百万大学毕业生找不到工作, 但是中小企业要想找到合适的人才也实属不易。产生此种看似奇怪的现象, 自有其原因所在, 一是能力过强的人才要价高、心态高, 中小企业用不起、留不住;二是刚毕业没有工作经验的或者能力差的, 企业又没有过多的精力和耐心去培养, 中小企业大多秉承“实用主义”, 希望是进来就可用的人才;第三则是中小企业办公环境和生活环境差, 工资福利低, 也缺少良性的企业文化积淀吸引人的氛围。

但即便如此, 如果可能, 建议中小企业还是尽最大可能地积极招募适合企业发展的人才, 而且招募进来之后, 要提供可能的生活和工作便利, 并积极营造一种留人、用人和塑造人的文化氛围, 从愿景、梦想、目标上设定追求的方向, 多交流、多沟通、多探讨, 形成开发、积极、容纳、务实的企业文化, 这才是企业逐步确立自己的地位并获胜的根本所在。

兵法八:树立全员服务意识, 组建售后服务部门。

中小企业存在着一个很大的问题, 就是没有服务意识, 更谈不上有专职的售后服务部门, 而且往往认为售后服务就是赔钱的买卖。其实这种观点是错误的, 服务对于任何一家企业都是极为重要的, 是能够为企业赢取声誉并增加客户粘着度的纽带。尤其当别人都意识不到的时候, 恰恰是你的机会所在, 有了它, 客户放心、用户高兴。一项统计显示, 一个拥有良好服务意识和售后跟进能力的公司与没有在此方面做任何工作的公司相比, 前者能提高10%以上的市场回报率。因此中小企业不能忽略售后服务的功能, 可分阶段、分步骤地进行推进, 在初期的时候至少要有这样的岗位职能, 并积极构建全员服务的意识, 当企业发展到一定阶段后再逐步将服务加以完善和扩充。

数据中心布线实施兵法 第10篇

1 正视挑战

数据中心正在发展成为企业的信息化建设核心, 设备、服务和应用的集成使得企业网络真正成熟和高效起来。近年来国际数据中心市场发展迅猛, 数据存储应用及设备, 存储区域网络等方面的重大变化已改变了数据中心和计算机房的电信基础设施要求。

企业及运营商的主机及其外围支持设备已逐步被高性能的服务器所替代, 这些服务器的运行速率大多已是G比特等级。数据中心内部多种应用的共存、特定环境下必须考虑的建筑因素, 再加上基于主机的服务转变为基于分布式服务器, 这些都为数据中心的设计实施带来了新的挑战。网络系统和基于互联网的应用也需要更高带宽、更快速度和更安全机制来发挥所有的潜能。

数据中心可以是一个建筑物或建筑物的一个部分, 主要用于容纳计算机房及其支持空间的。数据中心内放置核心的数据处理设备, 是企业的大脑, 数据中心的建立是为了全面、集中、主动并有效地管理和优化IT基础架构, 实现信息系统的高可管理性、高可用性、高可靠性和高可扩展性, 保障业务的顺畅运行和服务的及时传递。

这些增长的需求来自于所有的数据中心设备, 从而也使物理基础设施建设变得尤为重要因为整个网络投资都建立在综合布线设施之上。

2 数据中心类型和拓扑

从广义而言, 数据中心是为一家或多家企业的互连数据处理、存储及通信设备提供存放空间的一个或联网的一组区域。数据中心的目的是把各种数据设备存放在满足供电、HVAC (暖通空调) 、通信、冗余和安全需求的环境内。这些设备包括独立式、机架或机柜式安装的有源设备以及连接它们的网络基础设施解决方案。

根据提供的服务, 数据中心可分为两类。

(1) 企业型数据中心主要为一家公司或一所校区的全球运作的需要提供服务。企业型数据中心向一家公司或企业提供通信和数据服务, 它是公司数据网络、互联网和电话接入的核心。网络服务器、企业内部网、网络存储器 (NAS) 和其他设备通常放置在企业型数据中心内。

(2) 主机托管型数据中心为多个客户服务, 由服务供应商向多个用户提供数据或互联网服务 (例如Web或虚拟专用网络主机托管) 。然而, 由于这两类数据中心使用相通的设备和网络基础设施, 主机托管型数据中心需要额外的分区和安全性。

3 全球基础设施标准和指南

数据中心的全球基础设施标准和指南根据首选高性能网络基础设施建议制定的。美国TIA 942 (数据中心通信基础设施标准) 以及国际草拟IS 24764 (信息技术数据中心通用布线) 内包括了数据中心拓扑及基础设施建议。

通常, 数据中心基础设施是由独立服务器、主机、磁带和磁盘存储器以及集合交换机之间的互相连接, 以及交换机到主干网交换机和到外部服务供应商网络之间的连接构成。主计算机房内的网络基础设施模型包括总配线区域 (MDA) 、水平配线区域 (HAD) 、区域配线区域 (ZDA) 和设备配线区域 (EDA) 之间及其内部的连接, 每个配线区域作为两种主要布线分区、数据中心水平布线以及数据中心主干网之间的分隔点。一个完整的网络基础设施解决方案包括电缆、交联或互联配线架系统、信息口和跳线。必须注意的是, 这些部件被认为一套完整的系统, 而且所有部件的设计都以实现最大兼容性和最佳性能为目标。

数据中心布线一般是分层星型拓扑结构。在某些情况下, 超高速信号进入主干网, 并在较小或较短的水平布线内分布。在另外一些情况下, 例如使用网格或效用计算的高速计算环境中, 关注的焦点是分支通信, 而并非是主干网。

数据中心基础设施解决方案需要结合铜缆和光纤, 以最经济的方式满足今天的需求并支持今后的高带宽应用。快速发展的应用和技术正极速增加数据中心网络通信的速度和容量。确保您的基础设施能满足今后高带宽应用对更高传输速度的需求是非常重要的。

用于数据中心网络基础设施解决方案的结构要求具备高密度、高可靠性、高性能、灵活的设计指南、安装速度、兼顾今后的需要和方便使用这四个方面。

4 为深化设计打好基础

而一个出色的布线规划设计必须基于详细准确的用户需求信息。由于缺乏对于数据中心的全面专业认识, 很多最终用户面对数据中心综合布线系统的设计要求感到无从下手。事实上, 除了数据处理/存储设备的规模及数量, 设计数据中心时需考虑多种因素。例如, 所设计的数据中心是否为单一客户 (企业型数据中心) 服务, 还是为多个服务供应商或远程用户 (主机租用或托管数据中心) 服务?如果作为主机托管型数据中心, 来自不同企业或供应商的设备是否共享或放置于同一空间内?基于安全原因, 是否需要物理分隔这些设备?

通过以下一系列的设计考虑分析和详细的用户需求分析, 可以帮助用户逐步建立对于构建数据中心结构化布线网络的感性认识, 从而为今后的深化设计打下良好的基础。

5 数据中心布线系统的12个设计要点

(1) 基于标准的开放系统;

(2) 综合考虑扩容需求的高性能和高带宽, 预留充分的扩展备用空间;

(3) 支持10G万兆或更高速率的技术;

(4) 支持新型存储设备;

(5) 支持充分考虑扩容需求的聚合点;

(6) 高质量, 可用性和可量测性;

(7) 冗余性;

(8) 高容量和高密度;

(9) 易于移动增加和改动的灵活性和可扩展性;

(10) 数据中心属于“强制通风”区域, 布线建议采用CMP/OFNP防火等级线缆;

(11) 交叉连接空间的管理;

(12) 采用交叉连接方式, 只需通过跳线完成MAC, 降低管理维护时间。

6 四个必须功能

在保证了合理全面的良好设计同时, 随着数据中心高密度刀片式服务器及存储设备数量的增多, 数据中心还面临着网络性能、散热、空间、能耗等一系列严峻的挑战。根据全球最大的独立技术研究公司Gartner Research发布的研究资料显示, 由于缺乏灵活、高性能的综合布线规划, 在2002年之前建立的数据中心中, 半数需要在2008年前升级或者淘汰。

因此, 建设一个完整的、符合现在及将来要求的高标准的新一代的数据中心, 应满足以下对功能上的要求:

(1) 一个需要进行本地的数据计算、数据存储和安全地联网所有设备的地方;

(2) 为所有设备运转提供所需的电力;

(3) 在设备参数下, 为设备运转提供一个温度受控环境;

(4) 为所有数据中心内部和外部的设备提供安全可靠的网络连接。

唐颂：古玩商业兵法 第11篇

新商业模式，亟待出现。

更迭的地产时代

作为地产行业曾经最为依赖的“发展模式”，传统商业地产经历了十多年时间的繁华岁月。然而随着如今电商的崛起、消费者习惯改变等因素，这条曾被认为地产通途的模式正日益走向衰落。

2013年的“双十一”，阿里最终销售额定格于350亿元。马云公然朝商业地产放话，他希望借助市场力量将商业地产的房价打下去！而与之呼应的，正是越来越多的百货商超、实体店宣告倒闭关门。

更严重的是，这种日趋严重的冲击，导致以商业生态为卖点的房地产商连带遭受打击。

日趋颓势的传统商业地产，势必让房地产商变更发展方向。然而当离开以往的熟悉路线后，地产行业又该选择怎样的道路？

或许如今正悄然崛起的古玩文化商业，能给予房地产商一丝启迪。

自古有云：“乱世黄金，盛世古董”。伴随中国经济的崛起，国富民强。国人经历了从最开始原始资金积累的完成，吃住行的满足，到拼名车，拼别墅，拼游艇，拼飞机的炫富。接下来中国的富人们还会追求什么？中国未来的经济增长点在哪？随着国家近年出台各种优惠政策，大力鼓励发展文化产业，政策导向已经使答案浮出了水面。而古玩文化艺术品市场的经营则是发展文化事业不可或缺的一部分。

事实上，远在东南一隅的福建厦门，古玩艺术品市场近年来风起云涌。在这个两三百万人口的城市已出现大大小小十来个古玩城。在激烈的竞争中，其中的佼佼者甚至开始了全新模式的探索。

唐颂就是其中的领航者。

唐颂的玩法

这座建立于2008年的古玩城，在不到2年的时间内，就从群雄并立的厦门古玩界中脱颖而出。并成为全国乃至东南亚古玩业界知名的古玩城。

同时唐颂也是中国目前唯一一家园林式古玩城，旗下有着300多家经营古玩、珠宝、艺术品的入驻商户，每家商户投资经营规模均超过百万元。惊人的是，唐颂古玩城连续几年的年交易额都高达10多亿元，几近厦门其他古玩城交易总额的一半——实至名归的龙头老大。

唐颂的成功，自然是有“秘方”的。

纵观当今中国古玩行业，大部分古玩城都是自发形成，自主建设的。这些古玩城经营方式极为单一，多以店铺收租为主。尴尬的是，由于业主与商户之间缺乏基本的互动，在推广上除了掷重金砸广告外，再无其它方法来扩大自身影响，进而增加商户收入。

与这些传统玩法不同，唐颂古玩城从筹备起就设定了有别于国内同行的发展方向，其集古玩城、展会和拍卖为一体，这也是至今国内古玩城中，唯一能做到三位一体的一家。

在唐颂古玩城董事长陈来金的构思中，传统商业市场经营属于大众消费，所有人群都是目标客户。古玩文化艺术品市场经营属于窄众消费，目标客户属于具有特定特征的相对同质化的小群体。古玩城只是个商品陈列窗口，通过在古玩城内办展会和拍卖会能迅速带来人气，在全国业界打响古玩城的知名度，引来人气同时也能促成古玩城商家的交易。

这个理念看似简单，其实深有奥妙。作为交易管理的第三方平台，要想协调好买卖双方关系，必须要做到两点：一是要有货源保证，二是要有销售渠道。

货源方面，唐颂古玩城自有底气。

作为紧挨台湾和日本的地区，福建在古玩地理位置上有着天然的优势。曾经不少古玩从厦门流落海外；而如今随着国人收藏古玩风潮的兴起，不少海外藏品又都通过厦门回流至国内。

陈来金将唐颂定义为“海外回归古玩集散地”。为了让商户有固定的古玩资源，唐颂古玩城常年定期为商户协办各类出国签证，飞赴中国台湾、日本等地区。利用业内的人脉关系，帮助商户寻找当地收藏家以及古玩拍卖机构，进行洽谈购买或参与拍卖。

货源得以保证后，陈来金将推广方式盯在了最吸引人气的展览会和拍卖会上，不断拓展新的销售渠道。

从2010年起，唐颂每年都会在7月、11月里组织春、秋两场展会和拍卖会。每次活动之前，唐颂会携手古玩城的商家提前准备大量的藏品，再邀请全国各地商家及藏家聚集厦门交流会友，同时也带动了唐颂古玩城的交易。通常而言，活动期间营业额超过百万的商家，数不胜数。

除此之外，唐颂在今年3月还创办了“唐颂在线拍卖”，在第三方网络拍卖平台上举行古玩拍卖，取得良好效益后迅速向古玩城内的商户推广，在短短几个月内，唐颂古玩城内的商户就成立了十几个网络拍卖机构，据唐颂统计现在古玩城内，网络拍卖平台上的月成交金额已经过千万元。

成功的唐颂模式，不但为古玩行业带来了新的发展启示，也让如今陷入发展僵局的城市地产商看到了曙光。据陈来金表示，目前全国各地已经有两三个地产项目找上门来，意欲邀请唐颂在当地合作开设“古玩城”。借助唐颂在业内的影响力和地位，以古玩城为文化商业核心，打造全新的文化地产。

《孙子兵法》文学价值考量 第12篇

《左传》云:“言以足志, 文以足言, 不言谁知其志, 言之无文, 行而不远”。《论语》曰:“质胜文则野, 文胜质则史, 文质彬彬, 然後君子。”《孙子兵法》正是做到了“文质彬彬”, 才能让千年之后的我们穿透时空与语言的弥彰, 探知先人的思想。从文学传播的角度出发, 《孙子兵法》较之《庄子》、《楚辞》等历来被认为是纯文学的作品更具生命力。

一、独具匠心的篇章架构

《孙子兵法》极重谋篇布局, 可谓“以章运法”。傅朝认为《孙子兵法》十三篇实是按“道、法、术”三个层面进行安排的 (《孙子兵法》的文学价值) 。上卷包括《计篇》、《作战篇》、《谋攻篇》、《形篇》, 大体包括现代战略学所研究的内容, 即为战胜之“道”;中卷包括《势篇》、《虚实篇》、《军争篇》、《九地篇》、《行军篇》, 大体概括了现代战役学的研究内容, 即为战胜之“法”;下卷包括《地形篇》、《九地篇》、《火攻篇》和《用间篇》, 大体相当于现代战术学的内容, 实为战胜之“术”。十三篇前后相缀, 形成了一个完整严密的军事学术体系。

笔者认为, “道、法、术”的章法不独存在于十三篇之宏观布局, 亦存在于每篇之中。孙武行文如其用兵, 成竹在胸尔后一泻千里。篇章之中先讲原则, 点出主题, 是为“道”;次讲方法, 运用材料, 是为“法”;再次为实际运用之“术”;篇末点题, 以为强调。

以《计篇》为例, 开篇即以“兵者, 国之大事, 死生之地, 存亡之道, 不可不察也”立论, 引出“故经之以五事, 校之以计, 而索其情”的主题。随后, 具体分析何谓“五事”, 即“道、天、地、法、将”;以及如何通过对“五事”的考校, 以索胜负之情状, 即“主孰有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒孰练?赏罚孰明?吾以此知胜负矣。”既知胜负, 乃因敌而为, 故有“计利以听, 乃为之势, 以佐其外。势者, 因利而制权也”之说。随后以著名的“诡道十四法”尽言“权变”之术。篇末以“多算胜, 少算不胜, 而况无算乎!吾以此观之, 胜负见矣”点题, “复言《计篇》义也” (王皙) (2) 。

如此上下有序, 一气呵成, 实为说理散文之典范。在整个春秋时期诸子散文结构尚不完整的情况下, 孙武不仅完善了说理散文的结构, 而且使其达到了一个新高度, 当为后世师法。

二、简约谨严的文风

《孙子兵法》既为《兵法》, 重在说理言事, 其文风简约谨严, 颇具“辞少意多”之效。全书不足六千字, 最少的《九变篇》仅250字 (因版本不一, 字数上略有差异, 大体如此) , 却是字字珠玑, 尽言用兵之法。英国著名军事理论家利德尔哈特说:“在《孙子兵法》这本篇幅不长的书中, 把我20多部书里所涉及的战略和战术基本原则几乎包罗无遗。” (3) 清代陆以湉将《孙子兵法》的这种风格与《易》、《论语》、《道德经》相提并论:“《易》之冠经, 《论语》之冠书, 《道德经》之冠诸子《孙武子》之冠兵法, 惟其简也。” (《冷庐杂识》)

《孙子兵法》之简约谨严, 首先体现在运辞炼字上。其辞杂用四言、五言、多言等, 却杂而不乱, 根源在于用辞准确, 对仗工整。如《虚实篇》:“故善攻者, 敌不知其所守。善守者, 敌不知其所攻。微乎微乎, 至于无形, 神乎神乎, 至于无声, 故能为敌之司命。进而不可御者, 冲其虚也;退而不可追者, 速而不可及也。故我欲战, 敌虽高垒深沟, 不得不与我战者, 攻其所必救也;我不欲战, 虽画地而守之, 敌不得与我战者, 乖其所之也。”行文流畅, 完全为表意服务, 绝非刻意求工、玩弄词藻, 暗合“言志”、“明道”、“尚用”之要求。南宋文章学家李嗜卿在《文章精义》中说:“《老子》《孙武子》一句一理, 如串八宝, 珍瑰间错不断, 文字极其难学。”

再如对虚词、副词的使用。前人统计, 《孙子兵法》全书共用“故”字84处, “是故”15处, “必”字46处, 实为加强立论, “不暇左顾右盼之意” (4) 。对“也”字的使用也属此类, 清代林野在《春觉斋论文“也”字用法》中指出:“《始古录》谓欧阳修《醉翁亭记》用‘也’字, 东坡《酒经》用‘也’字, 王荆公《度支郎中萧公墓铭》皆用‘也’字, 不知谁相师法, 然皆出《孙武子》十三篇中。”

孙武在运辞炼字上的呕心沥血, 造就了大量流传千古的格言警句。如“百战百胜”、“兵以诈立”、“兵贵神速”、“以逸待劳”、“避实击虚”、“立于不败之地”、“致人而不致于人”、“知彼知己, 百战不殆”、“兵无常势, 水无常形”、“攻其无备, 出其不意”、“不战而屈人之兵”等等, 无一不是在简洁的语言中蕴藏着丰富的内涵, 历经千载, 传诵不衰, 给人以无限的智慧和启迪。无怪乎严羽在《沧浪诗话》中将孙武运辞炼字上的造诣与“诗圣”杜甫相提并论:“少陵诗法如孙吴, 大白诗法如李广。少陵如节制之师。” (5)

《孙子兵法》之简约谨严, 还体现在论理不论事上。自古于今, 兵书似绝少不了战例分析;观同时代诸子著作, 亦有大把大把追述前人业绩的论述。与孙武齐名的吴起就难脱俗套:“昔齐桓募兵五万, 以霸诸侯。晋文召为前行四万, 以获其志。秦缪置陷阵三万, 以服邻敌。” (《吴子图国第一》) 稍晚于《孙子兵法》的《尉缭子》更是为文拖沓:“有提十万之众, 而天下莫当者谁?曰桓公也。有提七万之众, 而天下莫当者谁?曰吴起也。有提三万之众, 而天下莫当者谁?曰武子也。” (《尉缭子制谈第三》) (6)

就形式而言, 《吴子》、《尉缭子》等借用先世的例子来论述自己观点的行文方式, 在当时那个时代是比较盛行的, 稍晚如《孟子》、《墨子》、《韩非子》等亦多用此法。然其行文繁复、拖沓, 远不如《孙子兵法》之精妙。苏洵评价孙、吴之不同:“吴起之言兵也, 轻法制, 草略无所统纪, 不若武之书词约而意尽, 天下之兵说皆归其中” (《嘉佑集权书》)

整体而言, 《孙子兵法》是“论理不论事”的, 即重视原理的表述而不拘泥于战争具体元素的分析, 更不拘泥于史实战例的剖析。除《用间篇》有“昔殷之兴也, 伊挚在夏;周之兴也, 吕牙在殷”之语外 (有学者认为此为后人所增 (7) ) , 全书没有一句言先世之事。

兵家之书, 《汉志》分为权谋、形势、阴阳、技巧四家。关于这四家的兴衰, 吕思勉先生这样分析:“兵阴阳家言, 当有关天时, 亦必涉迷信。兵技巧家言, 最切实用。然今古异宜, 故不传于后。兵形势之言, 亦今古不同。惟其理多相通, 故其存者, 仍多后人所能解。至兵权谋, 则专论用兵之理, 几无今古之异。兵家言之可考见古代学术思想者, 断推此家矣。” (8) 他认为, 只有“专论用兵之理”的作品才是最有生命力的。今天, 《孙子兵法》的影响力无疑远远超过《尉缭子》等作品。所以我认为, 正是“论理不论事”的主体风格使《孙子兵法》具备了超越时代的价值。

三、修辞手法的灵活运用

《孙子兵法》大量运用各种文学修辞手法, 营造出磅礴雄辩的气势, 极具审美感染力。仅从表现手法而论, 这里几乎囊括前人所用的修辞手段, 如枚举、排比、层递、譬喻、类比等手法, 既各成旨趣, 又相映生辉, 读来令人酣畅淋漓, 如饮醇酒。

为了达到说理的效果, 将各种状况一一枚举, 加以说明, 这是孙武的拿手好戏。《行军篇》中, 列举了32种状况, 作为指挥员临阵的参考:“敌近而静者, 恃其险也;远而挑战者, 欲人之进也;其所居易者, 利也;众树动者, 来也;众草多障者, 疑也;鸟起者, 伏也;兽骇者, 覆也;尘高而锐者, 车来也;卑而广者, 徒来也;散而条达者, 樵采也;少而往来者, 营军也;辞卑而备者, 进也;辞强而进驱者, 退也;轻车先出居其侧者, 陈也;无约而请和者, 谋也;奔走而陈兵者, 期也;半进半退者, 诱也;杖而立者, 饥也;汲而先饮者, 渴也;见利而不进者, 劳也;鸟集者, 虚也;夜呼者, 恐也;军扰者, 将不重也;旌旗动者, 乱也;吏怒者, 倦也;杀马肉食者, 军无粮也数赏者, 窘也;数罚者, 困也;先暴而后畏其众者, 不精之至也;来委谢者, 欲休息也。”范围之广, 几乎涵盖了战场上的所有情况。再如《九地篇》, 从“九地”的定义到不同的应对法则一一加以详述, 显示出孙武具有丰富的实战经验, 决不是纸上谈兵之辈。

孙武惯用排比句加强文章的感染力。如《计篇》对“兵者诡道”的阐述, 连用了“利而诱之, 乱而取之, 实而备之, 强而避之, 怒而挠之, 卑而骄之, 逸而劳之, 亲而离之”等结构相同、字数相近、语气一贯、意义相关的词句, 语势强劲, 铿锵有力, 既把道理说透, 又起到了很好的造势效果。再如《用间篇》:“故三军之事, 莫亲于间, 赏莫厚于间, 事莫密于间。非圣智不能用间, 非仁义不能使间, 非微妙不能得间之实。”极言对“用间”之重视。这样的手法在十三篇中俯拾皆是。

孙武深谙说理的逻辑性, 尤擅层递。以《作战篇》为例, “举师十万, 日费千金”强调的是后勤的困难, 而后勤的困难正是为了突出速胜的必要性, 这是从战略经济的高度出发论证“速胜”这一作战方针的正确性。下文“速战速决”、“因粮于敌”、“胜敌益强”则是具体从方针、方式、方法等方面阐释“速胜”思想。最后得出的结论是:“兵贵胜, 不胜久”。像这样层层推进, 前后呼应, 气势磅礴而又不失严谨的逻辑性, 在《孙子兵法》中并不少见。

《孙子兵法》中最具文学色彩的部分是“譬”的应用。如《军争篇》:“其疾如风, 其徐如林, 侵掠如火, 不动如山, 难知如阴, 动如雷震。”“风、林、火、山”的比喻, 形象生动地描述了军队的不同状态, 简单明了, 兼具艺术感染力。再比如“兵之所加, 如以以碫投卵者, 虚实是也” (《兵势篇》) , “胜兵若以镒称铢, 败兵若以铢称镒” (《军形篇》) , “善出奇者, 无穷如天地, 不竭如江海” (《兵势篇》) 等。

在简单的譬喻基础上, 孙武进一步应用“类比”的手法来加深读者对文章的理解。如:“激水之疾, 至于漂石者, 势也;鸷鸟之疾, 至于毁折者, 节也。故善战者, 其势险, 其节短。势如扩弩, 节如发机。纷纷纭纭, 斗乱而不可乱;浑浑沌沌, 形圆而不可败。”“任势者, 其战人也, 如转木石。木石之性, 安则静, 危则动, 方则止, 圆则行。故善战人之势, 如转圆石于千仞之山者, 势也。” (《兵势第五》) “故善用兵者, 譬如率然。率然者, 常山之蛇也。击其首则尾至, 击其尾则首至, 击其中则首尾俱至。” (《九地十一》) “夫兵形象水, 水之行避高而趋下, 兵之形避实而击虚;水因地而制流, 兵因敌而制胜。故兵无常势, 水无常形。” (《虚实第六》)

譬喻、“类比”手法的应用使《孙子兵法》兼具形象性与逻辑性, 客观上提高了该书的审美价值。事实上, 先秦诸子为了宣传自己的学说, 大都喜欢博喻巧譬, 触类而长。公孙龙说:“假物取譬, 以守白辩。” (《公孙龙迹府》) 荀子说:“辩其谈说, 明其譬称。” (《荀子儒效》) 《墨子大取》篇把“辟 (譬) 、侔、援、推”四种辩论术中的“譬”放在首位, 可见“譬喻”是先秦诸子进行宣传活动的重要手段。⒀《孙子兵法》在譬喻上的成功应用, 证明其具有不逊于诸子的文采。

参考文献

[1]《文心雕龙-程器第四十九》.浙江古籍出版社, 2001年3月1版.

[2]《孙子兵法集注》.岳麓书社, 1996年1月第1版.

[3]摘译自塞缪尔-格里菲思1963年版, 《孙子兵法》英译本序言.

[4]李浴日.《孙子兵法总检讨-孙子兵法文章法》.

[5] (南宋) 严羽:《沧浪诗话-诗评》, 《沧浪诗话笺注》.中华书局, 1937年第1版.

[6]转引自《先秦汉三国兵书名著精华》.警官教育出版社, 1993年6月第1版.

[7]参看《孙子兵法集注-〈孙子〉真伪、著录、版本及价值简论》.岳麓书社, 1996年1月第1版.