农村手机未来市场调查报告

农村手机未来市场调查报告（精选14篇）

农村手机未来市场调查报告 第1篇

回首2006年中国手机市场，最大的特点莫过于快速增长带来的中国内地手机销量首次突破1亿部。展望2007年，伴随着中国手机市场的不断成熟和发展，差异化将成为手机制造商制胜的“法宝”，手机品牌集中度将进一步提高，中国手机市场将在整合中继续保持增长的态势。

新入网和换机用户增长销量首次突破1亿部

移动运营商新业务的层出不穷、手机新功能的不断增加以及手机平均价格的降低，有效地刺激了新入网用户和换机用户的增长，这是中国手机市场在2006年快速增长的主要动力。

品牌集中度进一步加强差异化优势更为凸现

2006年，中国手机市场的品牌集中度进一步加强。2006年第二季度，中国手机市场排名前两位的诺基亚和摩托罗拉的合计份额首次突破50%，并在第三、第四季度实现了继续增长。

仍将继续增长的中国手机市场，为各手机制造商参与竞争创造了机会。诺盛电信咨询认为，当中国发放3G牌照后，在新移动运营商进入初期，中国移动和中国联通将采取优惠措施来应对竞争，充分挖掘潜在用户以发展新手机用户；与此同时，网络的更新换代也将推动换机市场的发展。因此，诺盛电信咨询预测，从2007年年底至3G大规模商用的2008年年底，中国手机市场将继续保持增长的态势。

在2007年中国手机市场上，竞争态势将呈现两大特点：其一，品牌集中度将进一步提高；其二，国际品牌将继续在整体市场份额中占据主导地位，而更多的国产手机将赢得更多的细分市场。

首先，伴随着洗牌和整合，手机品牌集中度将进一步提高。在未来各种制式的手机市场中，80%以上的份额将被3到5家主要手机制造商占据。中小品牌手机制造商的生存空间将被压缩，只能进入区域市场、细分市场来参与市场竞争。

其次，国际品牌继续在整体的市场份额中占据主导地位，但并不可能占据所有的细分市场，宇龙等国产手机品牌牢牢占据双模双待机市场就是一个典型的例子。国内品牌将继续分化，以中兴、华为、大唐为代表的设备制造商有望在手机领域崛起，占据相当的市场份额；中国本土手机制造商将面临较大的竞争压力，无法适应市场变化的厂商的出局速度将加快。

最后，差异化竞争将是手机制造商生存的关键。核心技术、创新产品、强势品牌和渠道掌控能力，将成为未来手机制造商塑造核心竞争力的四个最主要方面

农村手机未来市场调查报告 第2篇

中国是全球最大的移动通信市场，尤其近几年,我国用户对移动通信的有效需求持续加大，加上手机对固定电话替代性竞争加剧，手机用户数增长加快。随着手机使用的普及,市场的扩张,更新换代速度加快，销售价格逐步走低，行业竞争日趋白热化，作为一个企业管理者对消费者行为和顾客价值的了解成为业内企业获得和保持竞争优势的重要途径。

1市场需求状况

了解消费者的手机消费情况及使用习惯,引导手机市场营销的发展方向.针对本地广大的手机消费行为的调查。采用的是调查问卷的形式。调查对象为各个年龄层的人群。调查方式为街头拦截，调查对象现场答题。总共收集了有效问卷100余人，问卷有效率75%。然后对每个问题的选项进行统计，进行整理，比较。最后得出结论。

消费者对手机的需求不仅仅满足于基本的短信和电话功能，更多的趋向于娱乐、生活、工作多功能使用。并且受到社会大环境的影响，手机有时也是个人在周围社会环境中地位的象征，其中，青少年与年轻群体是主要消费群体。

2、手机品牌分析

在诺基亚、三星、索爱、摩托罗拉等众多品牌中，可以看出消费群体的消费偏好，各个品牌手机有形成自己独特的系统及操作方式，在众多品牌市场占有率中，明显可以看出三星领先第一，这说明三星受到众多消费者的认可和喜爱。三星是一只青年军，韩国电子技术的代表之一，近年来销售一路猛进，取代诺基亚成为销量最好的手机品牌。

3、手机功能分析

大部分人对手机的第一要求是基本功能，毕竟手机的本质就是替代固定电话的通讯工具。在其基础上众人对手机功能的选择因人而异。由调查问卷结果可知，四十岁以上的消费群体并不太重视其高像素拍照及娱乐功能，更注重于大容量的电话号码和资料储蓄功能，而青少年及年轻群体更注重手机的外观、娱乐功能及品牌。

4、手机价格分析

由调查问卷结果可知的，手机价格和购买情况呈金字塔状，多数购买者仍会选择在2500元以下的价位。由此可以看出，2500元以下的手机就可以满足多数人对手机功能的需求。

如今消费者对产品内在的品牌价值、产品品质和服务质量将会有更多的体会和更高的要求，因此对各个手机商家来说，建立自己的品牌忠诚度是提高市场占有率的最佳手段。

通过调查得出购买手机主要考虑因素是时尚个性化款式、功能、价格、品牌等，这也成为顾客购买手机的四个基本准则。在调查中表明，顾客选择手机时最看重的是手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等，占

65%；但顾客也并非一味追求外表漂亮，“内涵”也很重要，所以手机功能也占有一席之位，占50%；其次看重的是价格，而较少看重的是品牌，看来现在的顾客还是比较看重实际的。

2供给状况 目前我国手机产销比已出现负增长。手机产能供大于求的情况会持续。2013年前十个月生产手机1.37亿台，同比增长49%，而新增的手机用户不到5000万。总销量靠前的手机厂商是三星、诺基亚，摩托罗拉，小米、西门子，波导，TCL，爱立信、康佳，金立和夏新。国内手机厂商由于技术，资金，规模上的局限性，没有给国外手机厂商带来大的冲击，只有依靠其本土化，低价策略来赢得市场份额。

3）出口限制，国产手机的出口存在很大的制约。虽然TCL，波导等国内手机生产厂商在积极地开拓海外市场，但出口方面仍然很薄弱。

2）库存问题，2003年，国内需求仅为6000万部，加上出口总量，总数也不会超过2亿部，而库存已高达2000万部。照这样看来，国产手机库存明显偏高，产量过剩。行业新加入者的威胁加大。市场中的品牌越来越多，国外品牌看中中国市场的巨大消费，纷纷在中国投资建厂。现有竞争者之间的竞争程度愈演愈烈。国外手机凭借其质量优势占据巨大的市场份额，国产手机依据价格优势也占领了半壁江山。替代产品的威胁增加。小米、魅族等用户数量的增加加剧了与手机用户市场的竞争。行业内厂商竞争非常激烈.。我国目前有将近50家手机生产厂商。2013年，摩托罗拉共生产3750万部手机，销售量为1872万部，市场

占有率为27%；诺基亚生产3229万部，销售1135万部，其市场占有率为12%；西门子生产了1155万部，有291万部出售，市场占有率为4.3%。这些是较早进入中国市场的，因此占有的市场份额也相当大。还有如韩国三星，其在2002年进入中国市场就吸引了很多的消费者，顺利进入总销量的前十名。如此多的国外知名厂商与国内生产厂商形成了市场割据的局面。存在一定的替代产品压力。

3预测价格走势 国产手机在价格方面有着巨大优势。以其低价格策略迎合了一些消费者的心理。但消费者追求的是物美价廉的产品。市场上没有卖不出去的东西，只有定价不对的东西。手机厂商应在这一点下功夫。国产手机的价格竞争优势虽然具有威胁性，但是不具有长久性。国产手机要真正从国外手机品牌的阴影下走出来仅仅靠价格优势是不够的。国产手机厂商与国外厂商在渠道和服务上存在明显的差别甚至是优势。质量是前提。价格是基础，而服务就如同一个企业的后勤保障。国产手机从商家直接到店分销模式是从家电的渠道销售模式上演变过来的，而国外手机是层级分销模式。这就使国产手机厂商有更大的利润空间。

4我国手机行业的特点

一、中国手机市场的现状核心技术缺乏

由以上调查表结果可知，欧美、日韩品牌手机在国内所占份额比重很大，而国产手机并不突出。且国产手机所在价位多为中低档价位，高价位手机寥寥无几。并且可以看出国产手机品牌特色并不鲜明，并且产品存有款式、设计雷同等问题，这说明国内手机产品没有明显市场差异化，且市场地位并不清晰。

2、手机外观设计多样

由调查问卷结果可知，欧美、日韩品牌手机外形设计不如国内手机品牌设计多样，更多是采用精装路线。而国内品牌手机多迎合亚洲人的口味，多为折叠、翻盖、旋转式，吸引了不少消费者。

3、产品更新速度快

由于手机市场竞争日益激烈，科学技术的加速发展，新手机产品的市场生命周期平均不足5个月，消费者对手机的技术含量要求越来越高，更多消费者会追求大容量储蓄，高像素照相功能，这都加速了手机的换代更新速度。

5国产手机发展方向

手机生产技术水平。如今进入3G时代，国产手机厂商必须掌握关键技术才提高能在长期竞争中获胜。开拓新兴市场，农村市场的潜力不容忽视，开拓农村新市场是削减库存的重要手段。寻求差异化优势促出口，国产手机厂商可以借鉴日韩企业进入国际市场的经验，采用差异化战略，即通过差异化产品取胜。打造高效的营销渠道，如“一站式”的服务，“扁平化”的营销模式。营销渠道建设的好，也可以在一定程度上弥补与国外品牌的质量差异，有利于国产品牌竞争力的增强。加强服务体系建设，对于自行营销的手机产商来说，应该建立完善的服务体系，以售后服务为基础，增值服务为补充，并配备专业人才，才能巩固客户群。

（一）把握好产品质量

加强核心技术的研发，提高产品质量，只有质量得到了认可，才能近一步做好品牌推广。

（二）提高服务质量

在市场竞争日益激烈的、产品日趋同质化的今天，服务已成为建立竞争优势，提升企业形象的重要手段。所以国产手机企业应价加强产品服务售后服务，从而提高消费者满意度。

（三）做好市场细分

农村手机未来市场调查报告 第3篇

就当前智能手机产业激烈竞争状况, 中兴通讯执行董事、执行副总裁何士友表示, 今年中国智能手机厂商山寨化的趋势比较明显, 手机市场陷入乱战时代。“国内手机市场经过此次洗礼后, 能够活下来的企业没有几家。”

手机市场“山寨化”

目前国内手机企业都在挤入智能手机市场, 对此何士友表示, “随着移动互联网快速发展, 智能手机在国内得到普及, 智能手机市场竞争进入到类似以前PC电脑竞争的时代”。

对于互联网企业纷纷进入手机市场推出定制机, 何士友认为非常正常, 智能手机偏重于个人娱乐应用, 互联网企业具备这方面的服务优势, 迫切进入这个市场也属正常。传统手机制造企业可以和互联网企业进行更多的合作, 因为智能手机是一个平台, 不仅包括手机厂商、运营商, 也包括系统厂商、互联网公司与内容提供商, 这是一个完整的产业链。“中兴通讯目前与许多互联网企业都有合作, 双方结合各自的优势推出了用户喜欢的产品。”

何士友强调, 中兴通讯赞同与互联网企业加强合作, 但需坚持开放式的合作, 反对与互联网企业“深度捆绑定制”。手机应用内置的原则是方便消费者, 如果在智能手机里强制预装消费者不认可的定制应用, 消费者不使用甚至去卸载, 这样的合作就没有任何意义。

目前一些互联网手机企业通过口水战来进行炒作, 对此何士友表示, 虽然口水战对其品牌提升有效果, 但却给整个产业链带来“山寨化”的思维, 这种思维并不利于中国手机产业的良性发展。针对企业如何应对此次“山寨化”的影响, 何士友表示, 企业要生存下来, 一是必须积极面对这种趋势, 二是要能承受住压力, 更为关键的是不断地进行创新。“如果没有创新型的产品, 没有全球其他区域的市场来支撑, 国内很多手机厂商将很难生存。”

“高端手机并非高价手机”

以这次发布的Grand N970为例, 何士友介绍, N970除了搭载最新的Android4.0操作系统, 配备1.5GHz双核处理器之外, 还采用了1G RAM+8G闪存的组合, 厚度为9.9mm, 配以4.3寸超清晰触摸屏, 800万+20万双摄像头, CDMA、GSM双模。“再加上其他领先技术, N970无论外形还是性能在高端智能市场上都极具竞争力。”

据悉, N970的售价目前还没有最终确定, 可能会在2000元人民币上下浮动。针对记者提出的为何该高端机价格并不高, 何士友指出, “高端手机不一定就高价, 我们要让消费者实实在在使用高端配置的手机”。

农村手机未来市场调查报告 第4篇

90后更享受“无现金生活”

2015年，中国第三方移动支付的交易规模已经达到10万亿元 。其中，支付宝凭借先发优势，占据了支付总额的51.8%；而微信支付则是用户使用频次最高的移动支付方式，用户平均每月使用超过50次。另一方面，移动支付用户规模已达3.58亿，同比增长64.5% ，“无现金”已日渐成为一种流行的生活方式和生活态度。

研究发现，90后学生和23-29岁的职场新贵是移动支付的生力军，他们更习惯无现金的生活方式——超过12%的受访大学生表示出门“不带钱”，近35%的年轻白领表示出门现金小于100元。

移动支付已经渗透至我们生活的每一天，改变着人们的生活方式。报告从衣、食、住、行、娱五个方面，分析了消费者移动支付的习惯，还原真实的消费场景，找寻市场潜力。

衣：从手机“淘”到线下“扫”

调查显示，有78%的受访者表示他们曾使用移动支付在网上购买过衣服。而在线下购买衣服的过程中，习惯刷卡的消费者在减少，扫码支付的消费者在增加——40%的受访者表示在线下购衣时使用过移动支付。得益于移动支付在商家的普及，消费者移动支付的意愿也越来越强。商家也是这一趋势的受益者，移动支付让他们可以更好地了解客户的身份和习惯，并利用移动支付的数据进行客户关系管理。

益普索（Ipsos）观点：随着消费者支付习惯的改变，越来越多的人接受移动支付并成为习惯，无论线上还是线下。而对于服装企业，在线下门店中接入移动支付带来了支付体验的提升；同时，多元化的支付接口也为企业提供了多种搜集消费者行为数据的渠道，完善了CRM数据库。这将给差异化营销提供空间和可能性。例如，在不同的渠道推送针对不同消费者的文章、主推不同的产品。

食：御宅一人食，聚餐AA付

无论是外卖、网络订餐还是堂食，越来越多的消费者表示他们会使用移动支付。研究发现：高频时75%的受访者使用移动支付点外卖；高频时62%的受访者会在堂食时使用移动支付，微信和支付宝是消费者的首选移动支付方式。

同时，移动支付的场景也愈发多样化：顾客通过微信扫一扫餐厅桌面的二维码，即可在其微信公众号内自助点菜、确认菜单、支付买单；顾客也可以通过订餐软件预订早餐送至办公室，并使用移动支付，虽然这只占受访者的2.6%，但该习惯人群中超过40%拥有本科以上学历；顾客还可以在聚会时直接使用移动支付进行AA付款，25.8%的受访者表示他们会在午餐时使用这一功能。

益普索（Ipsos）观点： 可追踪的移动支付数据为餐饮企业提供了分析消费者行为的机会。企业可以通过搜集消费数据，对目标人群做精准定位。并且，通过移动支付端口，企业有更多的机会将产品（新推菜品）、促销活动、经营理念等企业核心价值传递给消费者，同时消费者也可以通过各种平台向商家发出自己的声音。这种更及时的交流过程将使企业的客户关系管理上升到客户体验管理的层面。

住：移动支付是生活的“水电煤”，也是生活的“柴米油盐”

移动支付对于“住”最大的改变莫过于“水电煤”等生活账单的支付，益普索（Ipsos）调查发现，77%的受访者表示用微信或支付宝处理生活账单。此外，知名便利店和超市基本上已全面支持移动支付，大多门店还能支持超过3种以上的支付方式，这让用户通过移动支付获取“柴米油盐”成为新常态，高达68%的受访者表示在超市和便利店有过移动支付体验。

对于一线城市的受访者来说，他们越来越多开始尝试借助第三方移动支付平台的强大网络，连通物业、小区周边商家及上门服务企业，真正实现线上和线下的无缝融合。例如，上海市民只需要关注微信公众服务号“付费通账单查缴”，即可用手机微信随时随地支付家庭的水电煤账单。支付宝首个“智慧小区”在福建永安物业的巴黎之春小区上线，小区业主日常的物业缴费、车位查询、报事报修等家居琐事，全部都可以用支付宝一键完成。

益普索（Ipsos）观点： 现阶段，各大移动支付平台开始逐步在全国各城市开放生活缴费渠道。移动支付用足不出户的付款方式替换了原有的传统方式，这不仅可以为消费者节省大量的时间成本，还为老百姓提供了更好的缴费体验。使用移动支付缴费的行为数据甚至可以帮助企业通过缴费地址定位目标人群，以此让企业获得更科学、更精准的消费者洞察。

行：从黄土高坡到异域风情，移动支付行遍天下

通过手机应用预订出行已经成为新常态，与之同步蓬勃发展的便是预订完成后的移动支付环节。2015年，滴滴出行日均订单超过1100万，其中45%的人通过手机移动支付订单；而在出游方面，50%的人直接使用手机规划并支付行程费用，而这一人群在2014年只占总人数的17%。

放眼全球，随着中国游客境外出行和购物激增，中国各家移动支付提供商正不遗余力地“走出去”，加速境外布局。以微信支付、支付宝为例，实现了“人民币支付、外币结算”功能，用户跨境购物无需再兑换外币，只要结账时让收银员扫描手机中的二维码，输入密码即可用人民币支付。这一能力已经广泛运用于世界各地的免税店、化妆品店、便利店、餐厅、酒店、景区等场景，以中国游客集中的境外旅游目的地为主，给出境游客与境内一样的便捷消费体验。目前包括微信支付、支付宝、百度钱包等在内的平台都推出了类似服务，并在退税、优惠等方面提供惠民举措。

益普索（Ipsos）观点：人们日常出行的方式已经在近年来发生了日新月异的变化，从前几年的路边招手遭司机杀价到现在的人人手里拿着手机叫快车专车。近来国家出台网约车合法政策，在国家政策的利好面前，网约车的快速发展可以预见。而移动支付作为网约车的主力支付方式，更可以在这个新兴行业快速发展。

娱：电影票平台优惠多，KTV轻松享周末

在休闲娱乐方面，电影票无疑是移动支付渗透最深入的领域，以2016年5月的全国总票房为例，76.2%来自网络售票，这一数据在2016年将超过80%。此外，移动预订并支付KTV、球类运动和文艺演出也正快速崛起，通过社交账号登陆游戏、视频类终端进行付费娱乐消费的需求迅速增大，促使娱乐商家更多与移动支付对接。

益普索（Ipsos）观点：社交软件结合支付系统与休闲娱乐成为有效的营运模式，通过手机APP相约去网红餐厅“拔草”、预约订票成为主流。而通过移动支付端口，企业亦可将各类促销活动传递给消费者，吸引想尝鲜的客户人群。

移动支付与中国特色的“社交主义”

益普索（Ipsos）、奥美联合研究发现，中国的移动支付行为表现出极强的社交动机，人们不但享受其便利，更利用其联络友谊、增进感情，形成了别具一格的中国特色“社交主义”。在线红包充满了浓浓的人情味儿，在我们的研究中，亲戚间发红包的比例高达78%，而11%的受访者表示他们会通过移动支付转账孝敬父母。朋友间的红包、转账使用比例高达75%，无论是AA付账、喜气红包还是借还款，移动支付让朋友之间的金钱往来变得便捷且毫不伤感情。从微信红包逢节必涨可以看出，微信红包已经不仅是“春节”独有的亮点，每逢节日发微信红包已经逐渐成为一种民众的习惯和文化现象。微信支付一手以社交撬动用户习惯，一手深入线下商业场景，推动了国民无现金生活方式的形成。

总结

移动支付正在全世界范围内大规模普及，丹麦从2016年1月起成为时间上第一个告别现金的国家，瑞典则宣布致力于在2030年告别现金。移动支付是毋庸置疑的未来支付趋势，目前中国无论在规模、用户数量和增速上都领先全球，“无现金生活”在中国的普及度逐日提升。

移动支付带来便捷的同时，也给予消费者更多的选择，同时也给了品牌更多近距离了解消费者、与消费者进行准确沟通、提升用户体验的空间。品牌只有突破传统，深谙“全渠道营销”理念，才能不断开辟新的营销渠道和场景。

数据来源：益普索问卷调查

手机市场调查报告 第5篇

制造商份额方面，首位属于夏普，以903万台、26.2%份额的优势成就连续五年蝉联首位，且出货量较上年增加9.5%，份额增加3.2个百分点。夏普在日本再创佳绩，归结于为日本三大运营商提供的1200万像素ccd手机、7种流行色系的防水手机sh005及多色系840sh等手机倍受欢迎。

第二位的松下，出货量在520万台，较上年减少18.5%，份额15.1%，较上年减少2.7个百分点。

第三位是富士通，出货量在518万台，较上年增加13.1%，份额15%，较上年增加2.2个百分点。富士通在XX年市场表现良好，特别是下半年的出货量已经超越松下，大有赶超松下的势头。

nec名列第四位，份额10.5%，京瓷名列第五位，份额6.1%。索尼爱立信名列第六，份额5.5%。前六位制造商的总份额占据日本市场78.4%。

日本的智能手机市场方面，XX年度的出货量在234万台，较上年增长113%，占据日本市场6.8%。

若以智能手机的制造商份额排名，苹果显然一家独大，以72.2%的绝对优势占据首位，htc则以11.1%屈居第二，东芝以6.8%名列第三，黑莓和索尼爱立信各自以4.3%同居第四。

手机市场调查报告 第6篇

引言

随着我国经济的发展，人民收入不断提高，手机作为一种信息沟通工具已经非常普遍。现在市场上手机品牌众多，消费者有着广阔的选择空间，生产厂商更是费尽心机，不断推出自己的新产品，以满足消费者不断变化的需求。

作为消费者中独特的消费群体，大学生在手机消费市场中占据着较大的份额。大学生手机消费必然成为各个手机厂商竞争的重点。

为了进一步了解大学生对手机的消费情况，我们对淮阴工学院的在校大学生进行了抽样调查，共收集了20份有效样本。报告将对样本进行分析，为手机销售厂商和手机制造厂商提供参考，同时为大学生对手机消费提供一定的参考。

样本分析

愿意购买 好评 正在使用 小计 百分比 诺基亚 16 12 10 38 49.4% oppo 6 17 9.1% 苹果 66 7.8% 索爱 32 5 6.5% 步步高 3 1 3 7 9.1% 夏普 3 2 1 6 7.8% 三星 1 1 1 3 3.9% 摩托罗拉 11 1.3% 联想 11 2 2.6% 其他 22 2.6% 总计 42 17 18 77 1

根据样本显示，在大学生现在使用、愿意购买和评价较高的手机中，诺基亚占到了49.4%，oppo和步步高均占到了9.1%，夏普和苹果均占7.8%，索爱占到了6.5%。这些品牌多以中低端手机打开市场，同时，可以看出国产手机也渐渐被大学生所接受。得到差评的手机品牌有天翼、天语、摩托罗拉、三星等，摩托罗拉手机其操作与中国人的习惯不同，这也许是其得到差评的重要原因，这应当引起相关手机厂商的重视。

天摩托三天索

翼 罗拉 星 语 爱 海尔 差

评 3 3 2 2 1 1

另外，在手机款式上，直板手机得到大多数人的接受，其次是直滑盖手机，折叠手机给人脆弱的感觉，而且打开时占空间，使用的人并不多，而侧滑盖手机目前还比较少，而且多为全键盘的智能手机。从满意程度上看，大多数大学生对现在拥有的手机还是比较满意的。一般大学生选择一到两年更换手机，其更换原因以功能少、不能满足新需求为主，另外就是损坏影响美观及正常使用，其他原因还有为了显示自己的品味、追求时尚，手机被偷等等，现在一些防盗安全手机

已经进入市场，还有一些镶钻或是镀金的高档手机也已出现。从样本中还可以看出现在的大学生购买手机并非一味追求品牌和外观款式，在大学生购买手机时注重的要素中，品牌只占到第八位，而质量占在第一位，功能和价格占第三位和第四位，可见大学生在购买手机时还是比较注重实用性和性价比的。外观款式占第三位，同时，对于手机的重量、安全、待机时间，大学生存在着不同需求。在功能方面，最受大学生喜爱的功能是上网，其次是音乐播放功能，再次就是智能扩展功能。另外，视频播放、照相录像、游戏、蓝牙、gps导航等功能也深受大学生的喜爱。在价位上，大学生在购买手机时普遍能接受的价位在2000元以下，也有不少大学生愿意支付3000元及以上的钱购买手机。此外，大学生了解手机信息的渠道主要有网络，同学朋友之间的交流，营业员、导购员的推荐和介绍，还有电视、卖场活动等。在购买手机的地点上，绝大多数人选择了专卖店，也有少部分人选择手机大卖场和通讯公司。对于未来手机，样本反映出永不断电、永久待机，与电脑轻松联机，超低辐射、更加安全，智能化、处理速度更快，可换壳换色等构想。

大学生购买手机的影响因素

1、品牌。大学生并非一味追求名牌，但他们在选购手机时还是会

选择名牌。这其实并不矛盾。一些品牌手机的生产厂商都非常注重手机的质量和品牌的信誉度，慢慢地，消费者通过各种途径了解这些品牌手机的质量，就形成了一种思维：只要是这个品牌的手机，它的质量肯定是信得过的。诺基亚手机就是一个例子。消费者对某个手机品牌的忠诚度一旦形成，就具有稳定性和排他性，这也是很多后起的手机厂商难以生存发展的原因。而oppo和步步高走出了包围圈，究其原因，大概如此：保证质量，定位准确。这两个手机品牌主打音乐手机，以青少年为目标消费者，打出了唯美、时尚、充满年轻活力的音乐手机广告，赢得了广大青少年的青睐。

2、质量。这不必多说，质量是每个手机厂商赢得市场的底线。

3、功能。手机的基本功能比如短信、通话等要想做得好其实并不

简单。比如短信，写短信的时候，收信人的号码可以从通讯录中调用的话，就会很方便了，消费者肯定会选择这样的手机。现在的社会已经是信息爆炸的时代，信息很重要，手机上网功能对学生来说已必不可少。照相、录像、录音功能在手机上的应用也非常普遍。智能手机因其强大的扩展功能得到很多大学生的喜爱，对于游戏迷来说智能手机是个不错的选择。另外，蓝牙、gps导航功能也逐渐得到大学生的青睐。

4、价格。价格是一个敏感的话题。大学生基本上是没有收入的，要想买手机，大多要通过父母的同意。要大部分大学生选购自己真正喜欢的手机是不现实的，所以大学生手机族只能委屈自己，主要把注意力放在低价位而且比较时尚、样式好看且具有较好功能的手机上。

大学生购买手机选择行为分析

现在的大学生普遍拥有手机，但随着新功能新款式的出现，现在拥有的手机渐渐难以满足大学生的需求了，这就促使他们去寻找下一个即将购买的手机。这时通常大学生心中都会出现两种不同的手机，即理想的手机和现实的手机。前者一般都是功能全，样式好看，价格较高的品牌手机，他们有买这部手机的想法，但受经济条件等的限制，无法实现，这时就产生了后者——现实的手机，这是大学生对理想的妥协的结果。上面所说的现象中大学生会主动去了解手机，主要通过网络，网络信息及时且丰富，但也很繁杂，难以区分。大学生习惯集体生活，同学朋友之间经常交流关于手机的信息，对其选购手机有很大的影响。另外，他们还可能选择一些专门的手机杂志等。而通过电视、报刊、杂志等了解手机具有一定的偶然性，而且他们都是被动接受的。当购买成为可能，大学生多数选择专卖店，他们相信品牌，追求信誉，希望买到正宗的手机。也可能选择大卖场，可以有更多的选择，而且更有价格优势。

总结

中国市场容量大，具有很大潜力，国外手机厂商和国内手机厂商的竞争必然升温。在这一大环境下，无经济收入却有无穷消费潜力的特殊消费群体---大学生手机族，已成为手机消费群体中不可小看的力量，手机制造厂商应该注意到这点，并根据学生对手机的独特需求，进行有目的有方向的推出，力求更大地打开大学生手机消费市场。

手机市场调查报告 第7篇

大学生手机市场调查报告

组员：

1张新量 20094043117 吴炳德 20094043109白明君 20094043106 张峻铭 20094043115 杨光一 20094043103 徐广顺 20094043105 张赫源 20094043102 程磊 20094043110

第一部分调查方案设计

一、调查方案

（一）调查目的：通过了解大学生手机使用情况，为手机销售商和手机制造商提供参考，同时为大学生对手机消费市场的开发提供一定的参考。

（二）调查对象：在校生

（三）调查程序：

1．设计调查问卷，明确调查方向和内容；

2．进行网络聊天调查。随机和各大学的学生相互聊天并让他们填写调查表；

3．根据回收网络问卷进行分析，具体内容如下：

（1）根据样本的购买场所、价格及牌子、月消费分布状况的均值、方差等分布的数字特征，推断大学生总体手机月消费分布的相应参数；

（2）根据各个同学对手机功能的不同要求，对手机市场进行分析；

二、问卷设计

大学生手机使用情况调查问卷

同学您好：

打扰一下，帮我填一个表可以吗？为了了解在校大学生对手机消费的需求，我特地展开了此次的调查活动，希望您在百忙之中抽出宝贵时间帮我完成这份市场调查.，将您的选项填入括号中。

1．您目前拥有手机吗?()

a.有b.没有

2．您的手机牌子是什么？

a．诺基亚b．摩托罗拉c．三星d．索尼爱立信e．cectf．夏新g．其他（）

3．您购买手机的场所是?

a．商场b．专卖店c．网上订购d．其他（）

4．您喜欢的手机牌子是什么？

a．诺基亚b.摩托罗拉c.三星d.其他（）

5．购买手机, 您认为合适的价位是多少?

a．500—1000元b．1000—1500元c．1500—2000元d．.2000元以上

6．您购买手机的主要用途是用来什么?

a．发短信b．打电话c．打游戏d．其他

7．您购买手机首先考虑的问题是?

a．外形b．功能c．价格d．品牌e．其他

8．若您要更换手机，在经济条件允许的前提下，您最想使用下列哪种类型的手机：

a．智能手机b．拍照手机c．音乐手机d．普通手机

9．您的手机主要用来？

a．打电话b．发信息c．玩游戏d．上网

10．您现在或曾经使用哪些手机功能？

a．文字短信b．彩信c．手机摄影 d．无线上网e．下载游戏f．ｅｍｓ

11．您将来会尝试使用哪些手机业务与手机功能？

a．文字短信b．彩信c．彩铃d．手机广播信息e．手机摄影f．手机报纸g．手机小说h．手机电影/电视i．游戏k．gprsl．手机交友

12．您觉得手机对你的生活来说：

ａ．很重要ｂ．比较重要ｃ．一般ｄ．比较不重要ｅ．一点都不重要

13．您作为顾客，希不希望厂家配送配套的手机套、手机链？

a．希望b．不希望

14．您希望手机厂商提供什么样的服务?

a．校内维修ｂ．学生专卖店ｃ．手机专卖店

15．请简单描述您理想中的手机

第二部分数据分析

根据以上整理的数据，我进行数据分析，得出结论：学生手机市场是个很广阔的具有巨大发展潜力的市场。

（一）根据学生手机市场份额分析

根据调查显示，在学生市场份额排名靠前的品牌中，学生市场份额偏高的品牌有诺基亚36%、摩托罗拉18%、三星25%等，这几个品牌无一例外都是主要以低端机冲击市场，目前国产品牌在学生市场中认可度也在不断提高。

（二）学生消费群的普遍特点

作为学生我对这个群体做了一些了解，对于我们共同的特点进行分析，得出手机市场应该针对不同学生群体开发产品或进行针对性的营销手段，才能够抢占市场。下面我们就来对学生群体的特点来进行分析：

1.学生消费群的普遍特点：

1)没有经济收入；

2)追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬；

4)学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快易受同学、朋友的影响。

5)品牌意识强烈，喜爱名牌产品；

（三）学生消费者购买手机的准则和特点

通过调查大学生购买手机主要考虑因素是时尚个性化款式、功能、价格、品牌等，这也成为学生购买手机的四个基本准则。在调查中表明，大学生选择手机时最看重的是手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等，占65%；但大学生也并非一味追求外表漂亮，“内涵”也很重要，所以手机功能也占有一席之位，占50%；其次看重的是价格，而较少看重的是品牌，看来现在的大学生还是比较看重实际的。

学生购买手机的特点主要有：

1、选购要求为时尚、实用和低价

要大部分学生来选购自己真正喜欢的手机是不现实的，所以学生手机族只有委屈一下自己，主要把眼光放在了低价位而且有时尚感、造型好看具有较好功能的手机上。既要时尚、实用又要便宜，对于手机和学生来说，这种条件的筛选都是极为苛刻的，要求在各个方面寻求最佳结合点。

2、由于方便而购买手机

根据调查显示，大多数学生消费者购买手机的真正目的在于方便与家人、朋友、用人单位联系。对于购买手机与家人联系这一目的，据调查显示，多数学生手机族的父母均持肯定态度，而这种态度对学

生购买手机行为的产生具有直接的推动作用。另外，还有部分大四的学生怕漏过任何招聘信息的压力，也推动了此种购买动机的产生。

但是学生在选购手机的过程中，也越来越注重手机的使用是否方便这一方面，如手机的菜单是否方便简单，手机的功能是否全面、方便实用等。

3、作为年轻一代存在一定的攀比心理；

爱面子和喜欢攀比是年轻人的特点，这也表现在学生对手机的选购上。学生选购手机，品牌问题也成为其考虑的一个因素。很多同学经常在一起谈论手机，那么那些手机档次较低或没有手机的同学就会觉得没有面子，而欲买手机的同学就想买个好于其他人的手机。这种手机的消费心理实际上不仅仅只存在于学生手机市场中，在所有年轻人的手机市场中都是比较突出的。

4、大学生购买手机的主要目的；

学生买手机一般是为了交流、沟通，用途多为发短信和联系亲朋好友及方便学习、求职。手机短信非常热火，似乎有战胜普通通话成为手机主要功能的架势。学生也是手机短信的伟大贡献者，学生生活单调和无聊，发发短信解解闷成了手机一族无聊时候的休闲生活；而同学之间、亲朋好友之间的联系现在也主要依靠手机短信，毕竟写信太麻烦了，发邮件没电脑还得跑到网吧上网，打电话又太贵了，所以手机短信就担当起了这个桥梁与纽带的任务。同时方便找工作是大学生拥有手机的另一个重要用途

5、大学生希望手机提供的利益:

学生的天职就是学习，所以学生都希望手机能为自己的学习带来方便——在调查中，有72％的同学在“希望产品提供的利益”中选择“能够提供与学习有关的功能，例如电子词典、学习计算器等”，这些可以为学生学习提供方便，也是学生所希望的物有所值。

（四）大学生对手机的品牌和功能的要求；

1、学生对手机品牌的选择；

根据调查75%的学生比较喜欢诺基亚，虽然目前他们没有经济能力去买，但只要他们走上社会，具有了经济能力，他们就会去买自己喜欢的品牌手机，这对于诺基亚手机是一次好的机会，但同时也有挑战。

2、大学生心中的理想手机；

我理想的手记是质量效果，都要好，能上网聊天

我理想的手记理想中的手机，除了具备电话短信等应有的基本通讯功能外，应逐步发展为现代化高智能的掌上终端平台，一切信息资源皆可以通过这个小巧的手机去实现是质量效果，都要好，能上网聊天

这些都是根据调查得到的大学生心中理想的手机，这就是手机市场对于大学生的市场需求有了一定的发展方向

第三部分手机市场分析

随着手机市场消费需求的不断扩大和市场竞争激烈程度的日趋增加，中国手机市场的品牌格局发展至今已经有了极大的变化

一、近年来中国手机市场情况

近年来中国手机市场一直是摩托罗拉、爱立信、诺基亚三个品牌在竞争。爱立信和诺基亚在进入中国市场之初，由于当时摩托罗拉占据市场主导，也基本上成为专业通讯技术的代名词，此时这两个品牌在品牌推广上采取了与摩托罗拉不同的方法，避开了技术方面的竞争。爱立信通过明星代言，在短时间内迅速提高品牌知名度，甚至在96.97年间有一段时间内超过摩托罗拉成为第一品牌。而诺基亚在进入市场之初，品牌影响力不够，产品线不如摩托罗拉丰富，但在推广中一直都注重塑造时尚有个性的品牌形象，并且推出的每款机型都为精品，在市场上几乎都可以成为主流机型。如诺基亚5110，在当时就以高档的手机产品，中档的手机价格，创造了一个手机神话，二、手机未来发展方向

未来社会，在手机消费市场，两类基于智能手机的应用将获得发展，一方面是基于定位服务的应用，另一方面是随着3g网络的不断部署，包括hsdpa网络的推出，流媒体的应用会越来越多，像电视方面的应用。另外，一些垂直行业应用也将会获得较大发展，比如金融服务、医疗保健以及物流行业，它们都希望通过这种应用来提高生产率、提高客服水平，从而最终增加企业的收入。这意味着手机平台也将成为媒介融合的一个平台，因此，对于未来手机媒体的发展方向的认识，必须在媒介融合的前提下。在这样的趋势下，手机媒体将不再是报纸、广播或电视的简单延伸，而是各种传统媒体形态在无线网络环境下的一种全新整合。要迎接这样一个时代的到来，必须顺应媒介融合、产业融合趋势，在体制、观念、业务模式等方面做出全面变革。

总结

农村手机未来市场调查报告 第8篇

IDC中国计算机系统研究部高级研究经理王吉平认为,2010年个人IT产品的业态环境已经悄然发生了改变,人们对于智能化的IT移动产品有了更多需求。针对2011年中国手机市场,他认为主要有以下几点趋势:

云计算,物联网与智能手机

2009年中国政府开始逐步建设云计算数据中心,201 1年该市场已经初具规模。“十二五”期间,我国物联网建设将重点投资于智能电网、智能交通、智能物流、智能家居、环境与安全检测、工业与自动化控制、医疗健康、精细农牧业、金融与服务业、国防军事等十大领域,其中智能电网的总投资预计达2万亿元,居十大领域之首,预计到2015年将形成核心技术的产业规模达2000亿元。而智能手机无疑将成为一个重要的移动载体,因为它可以轻松的计算所处位置、移动速度、周围环境。而内置RFID技术也将进一步促进其智能识别功能。在众多厂商集中关注消费电子产业的时候,IDC则认为商用智能手机在未来5年将有更大的发展,主要体现在交通、医疗、智能电网等领域。

操作系统与新的个人智能IT产品线

媒体平板(Media Tablet)与操作系统是2010年中国个人IT市场热议的关键词,这也进一步拓展了厂商对传统领域的视野。各大型厂商纷纷开始改变策略,推出自己的智能手机、媒体平板、笔记本、一体机、云打印以及智能电视产品。与此同时,他们也开始规划未来长期的操作系统平台。IDC认为2011年各厂商的策略调整都将初步成形,其主要工作将转移到每个产品的细节问题,例如如何实现更好的体验、应用、稳定性。在最终用户采购决策过程中,何种操作系统也将成为一个重要的参考指标。而用户对于智能手机操作系统的体验也将直接影响到他们对于其他IT终端的选择,其重要性不言而喻。

全方位的智能手机市场竞争

如果说2009年以前的中国手机市场竞争更多的集中在品牌影响力和产品质量上,2010年华为、中兴、苹果手机在中国快速发展的事实则证明已经完全不能从简单的一两个层面去看待中国智能手机市场的竞争格局,今天的智能手机市场可谓是全方位的竞争。消费者需要的是技术领先,产品可靠,品牌影响力大,且更具特点的手机。在各种销售通路上,无论是通过运营商的捆绑销售,互联网上的销售,传统手机卖场销售还是体验店等方面的竞争也日益激烈。各厂商的渠道都开始更具多元化。王吉平认为,2011年智能手机市场还会在一些新的领域发生竞争:

1、开拓新的智能手机销售通路,如SI/VAR、高端商场专卖店。

2、提供更多差异化的智能手机产品,如功能智能手机。

农村手机未来市场调查报告 第9篇

2006年2月14日，德州仪器无线芯片负责人Gilles Delfassy向新闻界表示：“我们不久将开始向手机制造商提供一款单芯片，这种单芯片支持完全的入门级手机，配置该芯片的手机目标价位为25美元和20美元。”

延续2005年国内手机市场异常激烈的竞争势头，各大厂商祭动价格利刃，低价乃至超低价手机之声不绝于耳，市场上一片血雨腥风。

除了摩托罗拉、诺基亚、西门子在低价终端上的较量之外，在芯片领域中的各大厂商一样来势汹汹。2005年11月，飞利浦在上海成立新设计中心，研发“白菜价”手机，宣称可将手机总体成本降至15美元以下；英飞凌则称2006年上半年即将面市的使用第一代超低价芯片手机价格将下降到20美元左右；芯片大鳄德州仪器亦不甘示弱，紧跟其后，就有了前文所言的价格甚至低至20美元的手机。

在手机价格越来越低，手机生产厂商的利润也日趋摊薄的情况下，如此廉价的芯片出现，到底是噱头还是行业发展趋势？它又会给目前正在经历转型期的手机市场带来什么？究竟未来的市场定位在哪里？

寻找2倍于今的市场空间

在这波愈演愈烈的竞争浪潮中，低价似乎是撬动手机行业发展的新杠杆。

“Intel代表PC时代，德州仪器（以下简称德仪）代表信息时代。”早在2005年，德仪亚洲区总裁程天纵一语便将德仪再度称霸通信芯片领域的雄心表现得一览无余。

而2006年的此番举动或许是对这番话的回应。低价手机是2005年手机业务的一个重要推动力，打开了印度及非洲等新兴经济体低收入的用户市场。德仪大客户摩托罗拉已经赢得了2个项目，向新兴市场上的运营商提供至少1200万部极低价手机。Gilles Delfassy在接受采访时肯定：“2006年我们将出货好几百万块芯片产品，希望会达到好几千万块。”

事实上，芯片技术的发展已使超低价手机芯片成为可能。当前，全球最便宜的手机也是由德仪推出的配置有2块芯片的手机，售价低于30美元。Delfassy表示，尽管芯片的价格不高，但是德州仪器仍能从中获取利润，该芯片包含了支持GSM手机所需的所有关键性因素。

飞利浦总裁兼首席执行官柯慈雷也表示，基于10多年的技术经验开发出来的软件，飞利浦推出了集成的、性能稳定的GSM协议和DSP算法，籍此可实现可靠的设计和小巧的存储焊盘尺寸，并节省存储成本。并有望在2008年将手机的整体价格降至15美元。

据信息产业部发布的2005年统计公报显示：2005年，我国新增移动电话用户5860万户。与过去3年分别新增6139万、6269万和6480万移动电话用户相比，我国移动电话用户数高速增长速度首次放缓。其主要原因是东部地区大中城市等一级市场开始趋于饱和，而中西部地区、农村地区等二级市场的潜力仍未得以激发出来。

GSM协会预测，推出40美元或是更低一些的手机意味着增加额外的7亿用户。而乐观预计则是，到2010年，全球手机用户可望达到30亿，其中大多数是来自中国、印度等发展中国家的低端用户。因此，可以说超低价手机芯片是撬动新市场，谋求厂商自身持续发展的大战略。

如何激发市场潜力，撬动市场的新发展？手机价格是一个关键突破点。

芯片厂商也正在联合力量，想做大这块蛋糕。早在2004年GSM协会推出新兴市场手机计划（EMH），倡导其800多家会员（包括运营商、设备商、手机商）来力推超低价手机，推动手机在包括中国、印度在内的亚洲、拉丁美洲和非洲等欠发达地区的推广和普及，ULC（Ultra Low Cost），超低价手机概念自此出现。GSM协会原先制定超低价手机规范时的价位是40美元，目前已经下降到了20美元乃至更低。

终端厂商在观望等待

然而，超低价芯片的发展之道并非一路绿灯，目前芯片厂商、手机厂商、运营商各方力量各持己见，尚未形成合力。

除了摩托罗拉、诺基亚、西门子等在迅速跟进超低价手机外，现在大部分的手机终端生产商还在观望之中，尤其是国产手机厂商。

波导董事长徐立华认为，目前国内手机市场的价格已经足够低廉，而超低价手机在功能上不能满足用户的基本需求，如有的超低价手机不具备短信等功能，因此波导对超低价手机的兴趣不大。夏新手机新闻发言人王治全也表示，现在尚无计划进入超低价手机市场。

手机厂商，尤其是国产手机厂商持观望等待态度，其原因主要如下：

首先，利润是手机厂商考虑的第一出发点。国内手机市场有别于发达国家，空间十分巨大，每年平均有6000万左右新入网用户和大量换机用户。巨大的市场空间使目前国产手机厂商并不急于寻找新空间，何况这一新空间还可能由于低价化而波及老市场的利润水平。卖萝卜付出的远比卖黄金高，而收益却要远低于后者。成本仅15美元的产品，利润空间令人止步不前。

其次，市场成本是手机厂商考虑的另一重要问题。“多模块单芯片化”由于一个元器件上集成多种功能，一旦元器件出现质量问题，将导致手机维修成本大大提高，甚至无法修复。而且，超低价手机目标市场在乡村，路途遥远、人群分散、地域广阔的目标市场将大大提高市场营销推广费用和难度。

此外，超低价手机对于品牌形象的影响也是手机厂商考虑的重要问题。不少洋品牌定位高端，塑造时尚形象，如三星等。这些手机厂商对于推行超低价手机十分慎重，因为超低价手机将冲击其主品牌，使其长期塑造的高端品牌逐步模糊化。而对于国产手机厂商而言，当初为摆脱廉价低端的品牌形象则更可能因超低价手机而毁于一旦，刚刚塑造的品牌可能重新模糊化，沦为纯粹的“加工厂”。

所以搞超低价在有的国产品牌看来犹如自掘坟墓。

且移动通信运营商更大的顾忌是，低端用户的大量涌现可能使其日益下降的ARPU值雪上加霜，这些可能是资本市场所不愿看到的。由于超低价手机仅具有基本通信功能，甚至连短信功能都不具备，因此运营商无法通过逐步高涨的增值业务来提升客户价值。而且超低价手机面向低端用户，这些用户消费能力所限，ARPU值低下难以避免。

需求乃是终极决定力量

然而，即便风险如此之大，同样也暗藏着不少机遇。对运营商来说，超低价手机市场一半是海洋一半是火焰。

随着东部发达地区移动通信市场的日趋成熟，移动通信业务增长速度在逐步放缓。移动通信运营商势必要寻找新的空间。这一空间包括中西部地区移动通信市场、东部3类城市移动通信市场、农村移动通信市场、城市务工人员、低消费且需求特殊的人群，如老人、儿童移动通信市场等。而撬动这一低端市场的惟一途径就是降低手机价格这一道门槛。

此外，面对小灵通业务对低端用户的渗透侵蚀，移动通信运营商亦在苦苦寻找出路。尤其在3G即将到来之际，移动通信运营商决不会轻易将低端移动通信市场这一庞大的市场拱手让与传统固网运营商。移动通信运营商势必考虑联合手机厂商等力量，以超低价手机还击传统固网运营商。

电信业知名专家、北京邮电大学吕廷杰教授与本刊记者谈及这个问题时表示，全球GSM协会2005年来中国开会，极力鼓吹中国移动使用超低价手机战略，抢先锁定低端移动通信用户，为将来3G作储备。

GSM协会中国区相关人士却发表看法，全球GSM协会的新兴手机市场计划在中国进展似乎不是非常顺利，推进步伐缓慢。

然而，需求才是决定市场的终极力量。随着国内移动通信市场区域性的饱和，相信一旦市场发展空间被压缩至一定程度时，各方力量为谋求持续增长，势必会重新审视超低价手机的市场地位。

信产部预测在未来几年，我国移动通信用户数仍将保持高速发展。2006年移动用户数有望在2005年底的基础上再增6000万户，达到4.5亿户左右。而在新增的移动用户数中，来自中西部地区、农村等二级市场的用户将占70％以上。在此基础上计算，2006年超低价手机需求量当在4000万部以上。

手机市场调查报告 第10篇

(一)调查目的：通过了解大学生手机使用情况，为手机销售商和手机制造商提供参考，同时为大学生对手机消费市场的开发提供一定的参考。

(二)调查对象：在校生

(三)调查程序：

1.设计调查问卷，明确调查方向和内容;

2.进行网络聊天调查。随机和各大学的学生相互聊天并让他们填写调查表;

3.根据回收网络问卷进行分析，具体内容如下：

(1)根据样本的购买场所、价格及牌子、月消费分布状况的均值、方差等分布的数字特征，推断大学生总体手机月消费分布的相应参数;

(2)根据各个同学对手机功能的不同要求，对手机市场进行分析;

二、问卷设计

大学生手机使用情况调查问卷

同学您好：

打扰一下，我是yjb·ys公司调查员，为了了解在校大学生对手机消费的需求，公司特地展开了此次的调查活动，希望您在百忙之中抽出宝贵时间帮我完成这份市场调查.，将您的选项填入括号中。

1.您目前拥有手机吗?()

a.有 b.没有

2.您的手机牌子是什么?

a.诺基亚 b.摩托罗拉 c.三星 d.索尼爱立信e.cect f.夏新 g.其他()

3.您购买手机的场所是?

a.商场 b.专卖店 c.网上订购 d.其他()

4.您喜欢的手机牌子是什么?

a.诺基亚 b.摩托罗拉 c.三星 d.其他()

5.购买手机, 您认为合适的价位是多少?

a.500—1000元 b.1000—1500元 c.1500—XX元 d..XX元以上

6.您购买手机的主要用途是用来什么?

a.发短信b.打电话c.打游戏d.其他

7.您购买手机首先考虑的问题是?

a.外形b.功能c.价格d.品牌e.其他

8.若您要更换手机，在经济条件允许的前提下，您最想使用下列哪种类型的手机：

a.智能手机b.拍照手机c.音乐手机d.普通手机

9.您的手机主要用来?

a.打电话 b.发信息 c.玩游戏d.上网

10.您现在或曾经使用哪些手机功能?

a.文字短信b.彩信c.手机摄影　d.无线上网e.下载游戏f.ems

11.您将来会尝试使用哪些手机业务与手机功能?

a.文字短信b.彩信c.彩铃d.手机广播信息e.手机摄影f.手机报纸g.手机小说h.手机电影/电视i.游戏k.gprsl.手机交友

12.您觉得手机对你的生活来说：

a.很重要 b.比较重要 c.一般 d.比较不重要 e.一点都不重要

13.您作为顾客，希不希望厂家配送配套的手机套、手机链?

a.希望 b.不希望

14.您希望手机厂商提供什么样的服务?

a.校内维修b.学生专卖店c.手机专卖店

15.请简单描述您理想中的手机

三、数据分析

根据以上整理的数据，我进行数据分析，得出结论：学生手机市场是个很广阔的具有巨大发展潜力的市场。

(一)根据学生手机市场份额分析

根据调查显示，在学生市场份额排名靠前的品牌中，学生市场份额偏高的品牌有诺基亚36%、摩托罗拉18%、三星25%等，这几个品牌无一例外都是主要以低端机冲击市场，目前国产品牌在学生市场中认可度也在不断提高。

(二)学生消费群的普遍特点

作为学生我对这个群体做了一些了解，对于我们共同的特点进行分析，得出手机市场应该针对不同学生群体开发产品或进行针对性的营销手段，才能够抢占市场。下面我们就来对学生群体的特点来进行分析：

1.学生消费群的普遍特点：

1)没有经济收入;

2)追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬;

4)学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快易受同学、朋友的影响。

5)品牌意识强烈，喜爱名牌产品;

(三)学生消费者购买手机的准则和特点

通过调查大学生购买手机主要考虑因素是时尚个性化款式、功能、价格、品牌等，这也成为学生购买手机的四个基本准则。在调查中表明，大学生选择手机时最看重的是手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等，占65%;但大学生也并非一味追求外表漂亮，“内涵”也很重要，所以手机功能也占有一席之位，占50%;其次看重的是价格，而较少看重的是品牌，看来现在的大学生还是比较看重实际的。

大学生调查报告

手机市场调查报告 第11篇

调查和分析

(1)国际手机市场分析

今天的国际手机市场可以说是一场成功的竞赛。苹果和三星在互相竞争，各大手机品牌也在激烈竞争。虽然近年来中国的手机制造商加快了国际化进程，并且拥有越来越多的海外商品，但是他们在产品创新和用户使用方面缺乏能力。只有进一步扩大市场份额，加大产品创新力度，才有可能在激烈的竞争中与传统巨头分一杯羹。

(2)手机消费者购买习惯分析

人们的需求都依赖于市场，人们需要通过特定的购买行为来满足自己的支付能力，

所以消费者是市场的主人，市场营销的核心就是满足消费者的需求。如今，移动电话遍布世界各地。即使在中国和印度这样的发展中国家，人们也几乎只有一部手机。然而，不同国家的人有不同的使用手机的习惯。在新的最研究报告公布的“全球手机用户调查”尼尔森公司,研究人员观察到消费者的偏好和使用手机的习惯模式在10个国家,包括美国、英国、澳大利亚、中国、韩国、土耳其、巴西、意大利、俄罗斯和印度,并认为“手机使用习惯不同的人在不同的国家有很大的不同”。

在美国和英国，大多数用户选择使用智能手机。然而，在巴西、印度和俄罗斯，可靠的传统功能手机仍然是用户的首选。这主要是因为这些国家的移动网络基础设施不完善，智能手机所需的移动网络在大城市以外的其他地区还没有建立起来。总的来说，年轻人更喜欢智能手机。随着这些用户年龄的增长，他们将成为主流消费者，可以预见，智能手机也将成为主流机型。华为作为一个敢于进军国际手机市场的中国制造商，有必要研究世界各地区的消费习惯，分析具体问题。

分析华为手机的优势和劣势及其发展前景

华为移动优势分析:

①:价格是低于其他品牌。

②:华为手机在国外有很好的声誉。

③:华为手机在其他行业有很好的发展,科技力量雄厚。

④华为是世界500强企业之一,具有一定的品牌效应。

手机市场研究报告

目前，随着市场的快速发展，我国手机行业继续保持快速增长的势头。而手机公司也在努力创新手机，追求更与众不同，从而在市场竞争中占据优势。在这个时候，智能手机将会跟随时代的潮流而出现。谷歌安卓系统的HTC和苹果IOS系统的iPhone风靡全球。在中国，诺基亚的市场份额排名第一。

手机市场调查报告 第12篇

未来，我们的产品将不仅仅是一部音乐手机，更是一个功能全面的影音相结合的多媒体相结合的手机。音乐手机在普及，会逐渐面向低端市场，在低端市场中国际与国产品牌的竞争也会越加激烈。

综上所述，音乐手机在市场中也将会被分成等级，高端上要求影音结合，低端上要求平衡经营，只有这样，我们才能在未来功能化手机的发展上占有一席之地甚至更上一层楼。

OPPO手机市场规模和趋势分析

OPPO手机作为国产手机的代表，在这几年的发展越来越好，逐渐成为国产手机的“”。其市场占有率也是比较高的，几乎每一家手机卖场都会有OPPO手机的身影，并且OPPO在有的地方开了专卖店，其销售量也很不错。现在OPPO开始做智能手机，努力提升品牌知名度，未来的将有很好的发展趋势。

OPPO手机产业大背景状况分析

随着现在人们爱国情操的不断提高，人们对国产品牌的钟爱程度也不断的提高。在今后的日子里，购买国货将会成为一种风尚，一种爱国的表现，所以国产手机势必会有很大的市场。OPPO手机在性能和外观上面的不断创新、不断超越，加上OPPO公司大力投放广告和宣传，OPPO的产业状况会越来越理想，技术会越来越成熟。

影响消费的环境分析

人口环境分析

农村金融的未来市场走向 第13篇

关键词：农村金融,发展现状,未来市场走向

一、引言

我国是农业发展大国，农业在我国经济发展中占据着十分重要的地位。农村金融在促进农村经济的发展扮演着十分重要的角色，首先，在农业发展过程中，农村金融帮扶着农业的发展，解决农民们在经济发展过程中资金短缺的问题；其次，实现为农业整体发展中提供资源整合作用，使农业发展不断实现产业化经营；第三，为农业闲散资金提供集合进一步整合资金资源的利用率，从而提高农村经济的实际市场整合能力。

二、我国农村金融体系改革的发展现状

随着我国经济体制发展条件日臻成熟，我国金融体系也得到不断完善，现阶段我国农村金融改革也取得了不少成效。一是农村金融机构改革稳步推进。二是“三农”贷款持续增长。当前农村金融改革发展中也存在突出的矛盾和问题:一是农村地区资金外流情况严重。目前,通过农村信用社、邮政储蓄等商业性金融组织,每年从农村地区流出的资金大于从城市流入的资金,导致农业和农村经济发展的资金需求不能得到有效满足,农村经济发展受阻,城乡差距过大。二是农村金融机构体系不健全。商业银行改革以来,几家主要银行都大批撤出了在农村地区的营业网点,与此同时,为“三农”服务的金融机构建设没有跟上,造成机构网点覆盖率偏低,农民接受金融服务困难。三是金融产品创新不足,盈利水平不高。现有的农村金融机构主要经营传统的信贷产品和商业保险产品,而对农民需求量较大的小额贷款和农业保险则缺乏创新,造成金融产品单一,盈利能力严重不足,造成可持续发展的基础薄弱,而一些非正规的农村金融组织由于金融服务比较符合农民需求,发展较快,但是潜在风险较大。四是金融基础设施建设还没有得到完善发展，金融支付结算等业务还有待进一步提升。很难满足农村人们对现代化电子化、票据化的要求，这方面现代化业务发展还有待加强。金融业务覆盖范围有限，业务办理便捷程度低，上述这些问题成为制约农村金融服务我国“三农”发展的瓶颈，从而不利于农村金融的快速健康发展。

二、我国农村金融未来走向的可行性建议与措施

（一）完善相关风险补偿核准规划政策,实现有效的农村资金回流机制的长效建立

要求财政部门给予农村金融机构更多便利的发展条件，进一步解决好先前出现的一些不良贷款问题，地方政府部门应加大对农业部门的信用管理，提高地方政府农业部门和涉农部门的信用度，对农业贷款方面的可能性风险进行及时防范与控制，完善农业贷款方面的信用体系。

在农村信贷资金回流建设方面，一是要给信贷资金外流提供制度保证；二是合理运用经济和行政方面的手段实现信贷风险的有效控制和防范，同时通过地方财政部门的帮助实现惠农政策的安全化实施。资金运用方面，在确认诚信无风险的前提下最大限度地实现资金向农村发展方面的投资，为农村当地经济的不断增长提供更好的服务作用。

（二）实现农村金融机构的局部调整，刺激和繁荣农村小额信用贷款

农村金融近年来在信贷和经济帮扶合作政策方面也实现不断改革，小额信用贷款方面也实现一定的发展境地。在农村金融机构实地发展方面，建议以县为单位,按经济发展水平划分贫困县和非贫困县,贫困县免除所得税和营业税,非贫困县免营业税、所得税减半征收。实现县域之间资金的加强管理，对国有商业银行和农村信用社上存资金比例的控制，过高的或超限的实行缴存，同时对超额准备金实行下调制度的管理。建立健全农村社区基金和小额信贷管理机构，弥补农村金融投资活动的空白。近年来农信社改革的商业化趋势不断强化,一批农信社将撤离偏远落后地区。这种趋势无法逆转,只能采取有效措施,弥补偏远落后地区的农村金融服务空白。

（三）农村金融未来发展走向探微

纵观我国现在农村发展趋势，贫富差距还存在很大的比例，农村与城镇两方面的发展还欠协调。农村金融在促进农村经济发展和减小农村贫困差距有着不可替代的重要促进作用。一方面，现阶段民工潮增多，因为农民在家发展经济收入相对缓慢，加上发展资金需求方面难以解决，信贷方面的政策限制也是农民在家发展农业产业化经营的又一发展瓶颈，这就要求农村金融机构要着力于农民发展的实际，给予相应的帮助。另外国家应根据现阶段民工潮的发展趋势，建立健全农村发展支持政策，建立农民与农村金融机构方面的多项合作发展机制，实现互助协作共同发展的关系。多多鼓励具有诚信度和发展能力的农户建立产业化发展经营合作模式，促进农业产业化发展，实现农民朋友经济收入的不断提高。另一方面，农村金融借助新时代发展机遇，建立健全发展机制，不断完善自己的发展模式，为自身的发展开拓更加广阔的前景。

三、结语

综上所述，农村金融发展要随着我国农村政策的不断落实和现代化农村经济发展特点而改革，实现真正为农村经济发展的服务目标，实现金融机构在我国农村得到稳步快速发展。就现阶段而言，着力构建适宜于农村经济扶持项目，不断转变农村农民们外出务工发展的传统观念，实现以经济促进当地农业资源产业化发展，使我国绝大多数农村转变经济发展模式，实现农村资源向经济资源的不断转化。这就要求农村金融机构调准相应的发展模式，从帮扶到合作方面共同发展，实现金融机构与农民们合作共赢，从而改变现阶段我国农村金融机构的发展局限性，为我国农村金融机构的发展开拓新的发展空间。

参考文献

[1]刘锡良,刘利红,刘海二.农信社股份制改革绩效评价:农商行案例分析[J].财经科学.2013(08)

[2]孔祖根,叶银龙.构建适度竞争的农村金融组织体系:目标与路径[J].浙江金融.2013(06)

农村手机市场：洋土品牌的分水岭 第14篇

西装革履的跨国公司总裁曾经不理解也不想理解那个看上去没有多少机会的市场，但他现在却必须面对这样的尴尬被洋品牌们在大城市里驱逐得无路可去的土狼们，利用在那个连售后服务都缺乏保障的地方漂亮地打了个翻身仗。要知道，仅仅两年前，他们曾经面临着全军覆没的困境。

今时不同往日。金立、天语、CECT……这些背靠着农村这块根据地成功崛起的新兴中国手机厂商，他们绕过了巨头们的核心地带，而且利用先行者的独特优势，轻而易举地改变了那里的游戏规则。

但随着跨国巨头们的大规模进入，农村市场又将上演一场盛大的对决。

新市场的游戏规则

一位名为“莱西”的网友在网上提出了问题，据他所说，他所在的镇上已经有六七家销售手机的小店，但现在更多的还在涌入，什么样的营销策略才能让自己在里面脱颖而出呢?

回复千奇百怪。相当一部分人认为“在农村品牌是没有优势的”；而一部分人则持相反的观点：“你们了解农村吗?在我身边的农村青年，对诺基亚、摩托罗拉、索爱等都耳熟能详。”不过大家在一点上达成了共识：适合农村市场的手机应该定位在方便、实惠上。一位网友直言不讳地说：“别搞太多什么诺基亚之类的品牌机，要搞国产的。因为农村人图的是实惠，有时候差几十元他们就会选择后者。而且买机入网要多送点小东西，农村人都有贪图小便宜的习惯。”他的回贴得到了多数人的认可。

由于经济发展及收入等因素影响，三、四级以及农村市场的需求仍以低端为主，从而继续推动低端手机市场的增长，目前600元以下的手机已经占到整个市场的40％左右。在乡镇市场，你随处可以见到一千元左右的国产手机，一般都具有2.2英寸的彩屏、支持MP3铃声、MP4播放功能、百万像素摄像头，有的甚至支持扩展卡和手写输入。如此丰富的配置迎合了农村消费者“少花钱，多办事”的消费心理，也让联想、长虹、波导等国产手机尝到了“低价高配”的甜头。

新秦研究咨询针对县级以下的消费者推出的调查也证实了这一些：在选择最喜欢的促销手段时，超过40％的消费者首选优惠套餐，而促销打折则位居第二。

这让以速度著称的国产手机们有机可乘。这两年，凭借电视购物在地方台的广告轰炸，一大批城市消费者并不熟悉的手机已经飞入乡镇的千家万户。深谙地方人情事故的营业员会操着熟悉的乡音，向你展示着一款外形和洋品牌最新款的手机不相上下、功能齐全的手机：MP3、摄像头、蓝牙……而价格却只有洋品牌的几分之

今天，当洋品牌们准备大举进入时，他们面对的是对价格过分挑剔的消费者，是渠道已经非常成熟的游击队员们。“由于农村市场渠道和产品跟之前的操作模式截然不同，对洋品牌来说，却是一个全新的挑战。”一位对手机行业颇为熟悉的人士认为。他们预备拿出什么样的武器?

不仅仅是降价

作为目前手机市场上的老大，诺基亚这两年之所以能够在大中国区的手机市场所向披靡，很大一部分要归功于低端手机。因为带给这位手机巨头最大市场份额的，不是顶级的智能手机和外壳炫丽的倾城系列，而是其貌不扬的“1100”，这款人民币三四百元的手机在中国的四、五级城市遥遥领先。

道理很简单，在这个市场里，价格才是最具有杀伤力的诱惑。虽然单部超低价手机的利润很薄，但诺基亚完全可以通过大规模生产，加快资金周转，以薄利多销取胜。

尝到了甜头之后，诺基亚决定加大对农村市场的开发。诺基亚全球副总裁邓元鋆在接受媒体采访时透露，2008年中端市场上，中国将继续保持强劲增长，其中农村市场新增用户增长加快，进一步拓展农村市场渠道是诺基亚2008年的工作重点之一。

但仅仅拼价格是不够的。“与国产手机、黑手机们拼价格，是一个两，败俱伤的结果”，一位长期代理国产手机品牌的渠道商苦笑着说。“国产手机撑不下去，洋品牌们也会元气大伤。”

有关人士认为，企业要想在农村市场长久发展，更为重要的是开发出适合当地需求的手机产品，同时在质量稳定性和售后服务方面下功夫。比如，城市用户对手机的内存功能要求顿高，但这种功能在农村基本没有任何意义，“因为农村用户不需要那么大的空间存储由于工作关系而产生的大量电话号码，也不需要下载图片和音乐。如今农村消费者购买手机并不是为了赶时髦，而是注重手机的实际用途，及时和家人保持联系、收发短信、收听广播等功能都是农村消费者为手机买单的理由。”

差异化的、更适合他们使用的产品将成为保持洋品牌们优势的重要筹码，而用心服务、强化售后服务体系将成为手机厂商取胜农村市场的重要一环。与此同时，凭借规模优势，诺基亚、摩托罗拉的超低价手机不仅通过运营商定制走入农村市场，而且也通过传统渠道流入市场，给国产手机带来了一定压力。

本土厂商的立足之道

国产手机们能够深刻地感受到危机。“从去年开始确实感觉手机‘难玩了’，那是因为渠道中有一定库存，行业内产品同质化严重，市场没有新的亮点，只能拼价格战。”国虹通讯中国市场总部副总经理刘文权感慨。

但他仍看好今年国产手机的发展前景，“2008年，随着摩托罗拉和索尼爱立信的衰退，有一批国产手机能填补空出的份额，今年会出现几家月销量在百万、年销量过千万的国产手机企业。”

这种自信依然来源于传播和渠道方面。针对农村市场，国虹通讯下半年也会尝试推出一些低成本的手机。“但不会是超低价手机。国虹通讯更看重的还是电视购物对农村市场的拉动。长虹手机一个月在电视购物上销量达到十几万部，至少50％来自三四级市场。”刘文权说。

业内人士认为，对跨国公司而言农村市场是个概称，实际上他们只是把触角伸到二、三级城市，能够达到乡镇市场的只有少数厂商。这正是国产品牌的优势所在，他们利用自己对本土市场多年的了解，以及专注的目标群体，用缩小规模的经营方法，保证市场灵活性。“以前，波导的模式是销售队伍庞大，一个月卖50万部手机可能还不能保本，现在卖50万部就会小有盈余。因为波导能够更灵活地摸索到消费者的实际需求。”波导股份市场部副总经理李复炯说。

万利达移动也在策划农村市场的突击行动。据了解，从今年6月开始，万利达移动将会有6～7款价格在300～500元的低价机杀人市场。万利达移动总经理吴启楠表示，现在超低价手机很多都是黑白屏的，万利达的低端机型将会有彩屏、MP3、MP4等功能，以差异化挤入农村市场。

省级经销商、河南长远通信董事长蒋祥恩认为中国手机企业还有很大的机会，“做手机讲究的是做得专、做得好、做得快。国产手机中，一些企业做得比较好就是因为它的快速反应能力和专注精神。”在他看来，有些专家所认为的中国手机产业没有核心技术，所以永远都不能上去的原因并不成立。“技术不一定代表全部，外观、工艺、材料都是制胜的关键因素。”

蒋祥恩表示，“诺基亚的产品是销得好，但从我们地方销售情况看，其很大程度上受益于中国移动的定制战略。如果手机也能像家电下乡一样，运营商在政策上给予支持，中国企业能大进一步。”