卖水果的作文范文

卖水果的作文范文（精选17篇）

卖水果的作文 第1篇

有一天妈妈给了我二十元钱，让我去市场买葡萄，我十分高兴，因为这是我第一次去买水果。

我拿着钱去市场找卖葡萄的摊位，找了好久才看到一个卖葡萄的大伯，我走上前去问道：“这葡萄多少钱一斤？”大伯说：“6元钱一斤。”我看了看，真贵，可这市场只有这一家卖葡萄的了，心想只好在这买了，就说：“给我称一斤，要是少了我可饶不了你。”大伯说：“不会的，我从不少人秤。”我看了看他，一件黑色的外套，灰灰的脸和手，一看就觉得会骗人，可是没有办法。

称了之后，还是不放心，于是走到了市场门口，我将葡萄放到了公平秤上，想看看是不是不少秤。呀！还真少了100克，我俩眼冒火，怒气冲冲跑到那个摊位上说：“你这秤怎么称的？少给了我多少？”大伯惊呀的说：“没少给呀！”我把大伯带到公平秤前，称了一下，我说：“你看，明明少了！”大伯一看，露出迷惑的表情，不解地说：“这是怎么回事呀？”

这时周围围上来很多人，大家都七嘴八舌：“哼！欺负小孩子。”，“卖东西的人就不老实。”。这时一个管理员阿姨走了过来，问我怎么回事， 我告诉了她，她听了后，笑笑对我说，：“这个公平秤早上刚刚坏了，还没来得急修，我来帮你称一下，”说着从办公室里拿出了一个简便秤，称了后说：“小朋友，的确是1斤，还多一点。”我不好意思地低下了头，大伯走过来，拍了拍我说 ：“小朋友，我没骗你吧？快回家吧！

这是我第一次买水果的经历，当时”公平秤"好险怨枉了大伯，现在想来，人与人之间是应该相互信任的，哪怕我是个小孩，也不应怀疑别人的真城。

卖水果的作文 第2篇

来到水果超市，我就看见那里的水果琳琅满目。有苹果，有西瓜，有桃子，还有橙子真是应有尽有呀!

我们买了许多水果，有红彤彤的西瓜、粉红粉红的桃子、甜甜的杨梅等等。我在买桃子的时候和爸爸发生了一次小小的争吵。我说我要买又甜又好吃的那种桃子。我说道：“爸爸，哪种桃子好吃呀?”爸爸正在品尝哪一种杨梅比较甜，嘴里含着杨梅说话糊糊涂涂的说：“水蜜桃比较甜。”我心想：水蜜桃这么毛躁肯定不好吃，于是我选了那光滑又美丽的桃子。爸爸说：“水蜜桃甜。”“我反对，”我坚定的说。爸爸拿我没办法。只能让我买另一种桃子了。

水果花店卖的是惊喜 第3篇

创业灵感:蛋糕师的专业之选

张文倩在开水果花店之前,是某个知名品牌蛋糕店的师傅。她精通各种裱花方式,做出的蛋糕十分富于创意。在很多种蛋糕中,她做的水果蛋糕最有名气,因为她善于将各种水果做出非常独特的造型,时常引来客户的一连串惊叹。

在工作之余,张文倩经常参加朋友的聚会,而且她总会露一手,将水果盘做得美轮美奂。

由于她想自己创业,又找不到什么项目,就决定尝试一下这个水果花项目,这是一种像鲜花一样的礼品,但材料是火龙果、葡萄、苹果、奇异果这样的新鲜水果。这种礼品不仅能看,还能吃,关键是能带给受馈赠者一种惊喜。

不过,在开始的很长一段时间里,她始终没有获得丰厚的商业利润,甚至赔钱。有一次,她向自己的大学同学展示自己的产品。她的同学十分怀疑地看着她,觉得这个项目没什么前景。但她并没有轻易放弃,还是坚信自己的选择。经历了一年的网上经营,她的项目终于盈利了。

营销策略:好创意才能卖好价钱

张文倩认为,如果人们认为自己收到的只是水果花,那么无疑这个项目没什么好的前景,其实这个礼物给人的是一个大惊喜。有谁能想到,一个火龙果能做成可爱的水果花呢?而大多数送礼物者买的就是这份惊喜。所以,她在创意上做足功夫,另外一般都采用进口水果,所以售价不菲。据了解,她小店里的水果花价格从100 元到3000 元不等。大多数消费者是年轻人,他们非常喜欢时尚的创意。

张文倩表示,消费者购买的绝对不是单纯的水果,而是收到礼物的人脸上表现出来的惊喜表情。如果仅仅是强调功能,任何人都可以把水果插制成各种形状,但是通过各种漂亮的设计让收到礼物的人感到惊喜,这种感觉是很少见的。

将客户扩展到新兴企业

张文倩拜访了很多大酒店和公司的负责人,她耐心地向大家推介项目。在遭遇到第20次拒绝的时候,她终于获得了一个大公司的团购项目——30份新年晚会上给员工的纪念品。

经过市场的检验,她把目标客户群定位在新兴企业,她认为这些企业可能会愿意在新年等节日送给客户和员工一个有创意的礼物,而这些企业具备一定的支付能力。市场的反应跟他们预期的一样,有个医药企业在圣诞节一次性订购五六十个水果花送给客户,还有一个IT企业一次性订购近百个产品送给员工和客户。

可连锁经营塑造品牌

创业指导专家认为,如果单纯地出售水果鲜花,那么利润永远不能达到预期,应该塑造品牌,开连锁店,将这种生意作为一种可以复制的商业模式进行推广。否则,就浪费了这么好的商业创意。

风险提示:做好应对等待期的准备

同时,创业指导专家给予了两点风险提示:

1.项目过于新颖,大众认同需要时间。有时候创业项目过于新颖,就要在盈利等待期上做好心理准备,要尽量做好宣传,设法让大众了解并接受。

2.现金流很重要。要有充足的现金流,否则创业容易夭折在等待期。

“水果黄”巧卖水果的秘诀 第4篇

别致广告助销售

刚开始，为了让自己的水果卖得更快、更好，老黄也和其他人一样，在店门前摆两个小喇叭，不停地吆喝。由于没有特色，不但没吸引多少顾客。自己也觉着吵得难受。

后来，老黄就试着在店里的每一种水果旁边，都配上一句广告词。这些广告词有的很有诗意，有的很滑稽。比如木瓜的广告词是“美丽不一定靠天生”；海南麒麟瓜的广告词是“生在天涯海角，甜在你我嘴边”。每当顾客见到这些广告词后，都会开心一笑。顾客心情好，买得自然就多，老黄的生意也就越来越红火。

“歪瓜裂枣”榨汁卖

老黄在自己的水果超市的进门处增设了一个鲜榨果汁铺，把一些“歪瓜裂枣”榨成果汁出售。老黄的理由：一是水果市场里没有像样的饮料店；二是街上能买到的水果汁大多“名不副实”，而水果店可以就地取材。顾客不少是周围单位的上班族，对鲜榨果汁的需求较大，而现在又最流行现做现卖，顾客肯定愿意埋单。

卖水果的哥哥作文 第5篇

王哥哥今年只有17岁。他是一个来自农村的孩子。在他蓬乱的头发下面，有一张黑脸。每次见到他，我就想起两年前的那一幕。通过那件事，我学到了很多

记得两年前的一个夏天，妈妈叫我去楼下买西瓜，我走到水果摊上，看到弟弟正在读书，心里想:哼，年轻的时候卖东西赚钱，还假装读书，可真能掩饰。我踢了踢他的水果摊，不耐烦地问:“啊!我说西瓜怎么卖啊?”他立刻露出一口黄大虎牙，笑着说:“八分钱一斤，要一个吗?”“不出所料，我很高兴提到了钱!”我自言自语道。“想要一个吗?””他又问了一遍。我慢慢地说:“快点，给我一个好，我的家可以住在楼上!”“啊!我的丈夫!你拿好，四斤，4832，拿，算你三块!”当我看到他在找钱时，我感到很不舒服。我丢下5美元就走了。

当我回到家的时候，我想起了他没有给我两块钱，想要回去，怕他找茬儿不承认，不回去，又丢了，算了吧!我只好心狠手辣，做出最后的决定:我倒霉，别!我正想把这个坏消息告诉妈妈，却只听到一阵急促的敲门声，我打开门一看，原来是楼下卖水果的王哥。他气喘吁吁，上气不接下气。“这这两个给你两美元。下次可别没钱就走!”然后他递给我一张皱巴巴的两美元钞票。

我不知道该说什么。拿着钱，我站在门口。王哥哥转身就跑。再见!”然后我意识到我想让他回家坐下来，但他已经走得很远了。我看着手中的两块钱，涨潮了又落。这时，我觉得我手里拿的不只是钱，还有王哥火热的心，也让我看到了王哥的价值。

卖水果的老人作文350字 第6篇

每次当我放学回家的时候，我都会看到一个年龄大概六十多岁的老奶奶，她推着一个手板车在路边卖着水果，不过是刮风下雨，我都能够在路上看到她的身影，我觉得这个老奶奶非常的不容易非常的辛苦。

这个老奶奶脸上都是皱纹，看起来非常的苍老，而且她的脸色也不是非常的红润，可能是因为长期的工作劳累所导致的积劳成疾吧。她满头白发，头上还顶着一个草色的斗笠，看起来就像是钓鱼的`渔夫一样。这么久了我始终不知道这个老奶奶叫什么名字，我也不知道她的家到底住在哪里。

卖水果作文 第7篇

一天早上，我拿着妈妈给我的零用钱去买书，不知是什么原因使我不由自主地走向电话亭，好像有什么东西吸引着我。

电话亭旁的阿姨正在和一个年轻的小伙子说些什么，好奇心驱使我要去看个究竟。原来那位阿姨一不小心算错了价格，让小伙子多付了两元钱。小伙子刚要拿着水果走，阿姨连忙叫住他说：“小伙子，别走，你多给了两元钱。”“是吗?”小伙子问。“那当然了，你看这里一共才五块钱，你给了七块钱，不是吗?”“这样吧，这两块钱就当是我送给你的，你现在生活这么贫困，这是我应该做的!”“不行不行，我不能多收您的钱!”这两元钱被推来推去，最后，小伙子没能把这两元钱送给她，摇头叹气的走了。那位阿姨仿佛倒挺高兴的。

卖健康的水果沙龙 第8篇

“健康沙龙”引人气

翟选钢认为,普通的水果销售方式已经不能满足现代人的需求。因此,他开的店与传统果品销售店不同,他引入了“健康沙龙”这一新概念,互动、交流和休闲是新店特有的销售方式。

他把店面装修成复式的,一楼摆放货品,全都是来自新疆的特色水果和干果,主要注重种类的丰富和店面的整洁。走上二楼,会看到摆了沙发和茶几,茶几上堆满工艺品,大多是木制的,而铺上羊皮的沙发显得雍容华贵。翟选钢经常跟人开玩笑说,店里除了家具、灯和人不要考虑之外,其他的东西顾客都可以买走。“羊皮500多元一张,在深圳大概要卖到1000多元。工艺品大多是木制的,比较符合我们的健康理念。”他解释之所以卖这类东西,是因为他们公司除了卖干果,还销售一些从土耳其、巴基斯坦等地引进的工艺品。而这些工艺品摆设不但可以起到装饰店面、营造气氛的作用,还能无形之中增加盈利点。

至于为什么要在二楼装修成这样的效果,营造出这种氛围呢?翟选钢有另外一个目的,就是举办健康沙龙。“我们卖的干果、花茶、葡萄酒等,都是健康食品,所以我想到了通过举办健康沙龙,来提倡健康的生活方式,理想的效果是达到每月举办一次,包括美容讲座、营养讲座等,请来的都是各行业里的资深人士。”

“其实有这个想法跟我的性格分不开,我本身是一个好吃好玩之人,经常泡吧,经常和朋友聚会,我敢说,我店里的每种水果我都吃过,每种酒我都喝过。”翟选钢觉得自己这种性格特别喜欢把人聚在一起,二楼除了举办健康沙龙外,就是用来聚会的,顾客累了可以上去休息聊天,新疆的同乡会可以在上面举办活动。

选址定位高档社区

翟选钢第一家店的店址位于广州的高档社区,店外的人流量并不大。关于这一点,他有自己的考虑。高档社区的居住人群,有较强的消费能力和充足的时间,正符合他的果品店目标顾客相对高端的定位。

而这个社区还有一个明显的特征,美容店、化妆品店和服装店很多。一般,在一个家庭里,男人对吃的喝的关心不多,决定权掌握在女人手里,而那些美容店、化妆品店可以吸引很多女人过来逛街,无形中也把翟选钢的目标群体吸引了过来。

不断创新的互动形式

除了利用“健康沙龙”这一方式来培养固定顾客,翟选钢还有更大的动作,他计划将经销商、顾客、朋友或者三种身份兼有的人聚在一起,组成一支旅游队伍到新疆旅游。“这只是初步统计的数字,也许随着新店的开张,会有更多的人加入进来。对于新疆,我不但热爱,而且非常熟悉,每個城市我都去过,几乎每个景点我都踏足过,完全可以充当一个称职的导游。”而旅游时人之间容易拉近距离,翟选钢认为通过这种方式也可以迅速拉近和客户之间的距离。

卖水果作文 第9篇

今天早上，我还在床上做着甜美的梦。忽然被一阵叫卖声给吵醒了。我隐约听到楼下的叫卖声：“卖桔子啦！卖桔子啦！”我迷迷糊糊的起身看了一下闹钟，都7点半了，也是时候起床了。

于是，我穿好衣服，打开窗户。往外一看，原来外面下着雨，虽然只是蒙蒙细雨，但地面已经都被打湿了。我放眼一看，原来就在我家楼下对面的阳台下，停着一辆电瓶三轮车，车上装着满满的一车的桔子，似乎都没有人来买过。而那个白发苍苍的老爷爷则躲在阳台下面避避雨。我看了好一会儿，都没有人来买他的桔子。我看着老爷爷一副愁眉苦脸的样子，感到一阵酸楚涌上心头。于是，我决定去买些桔子，我从储蓄罐里拿了一些我的零用钱，就飞快地冲下楼。来到了老爷爷跟前，说：“老爷爷，给我买两斤桔子。”老爷爷一看，生意来了，嘴角露出了一丝笑容。我买完后，随手剥了一个。啊！好甜的桔子。于是，我也吆喝着：“快来买呀！又甜又便宜的桔子，大家快来买呀！”不一会儿，就有很多人来买桔子了。大家都挑选着。老爷爷也乐开了怀。不一会儿，桔子都快卖完了。而老爷爷的衣服也被雨淋湿了。但他仍然很开心。我看到老爷爷的笑容，我也很高兴。

我突然想到：原来，挣钱是那么的不容易呀！我以后应该节约用钱，要把钱用到刀刃上。

卖水果作文 第10篇

秋天到了，小猴子的果园里长满了水果，有梨子、苹果、葡萄、芒果金灿灿的大鸭梨像一个个金葫芦，红通通的苹果像一个个红灯笼悬挂在枝头上，饱满的葡萄像一串珍珠挂在藤上，散发出酸甜的香气。满脸笑容的小猴子，正在小心翼翼地摘水果。

第二天，小猴子把昨天刚刚摘的水果拿到集市上去卖。可是卖水果的太多了，小猴子吆喝了好久也没有人买。小猴子苦恼地说：“我该怎么办？看来只好去讨教经验了。”小猴来到大象家问大象：“你知道我该怎么卖东西？”大象说：“你可以买一送一，我一定会买的。”小猴想：这不是吃亏了，我还是找别人。它又来到孔雀家问：“你知道我该怎么卖水果吗？”孔雀说：“只要你把它做得好看就可以了，我一定买。”小猴又想：一定不行。

它失望地回家了。忽然，它看到了家里的榨汁机，心想：“我可以把水果榨成汁卖，方便又营养，大家一定会买。”

卖水果作文 第11篇

小狐狸打开盒子，目瞪口呆。几乎每个桃子都有昆虫的眼睛。我能怎么做呢？他想:如果我把这些桃子都扔掉，我会损失很多。不，我必须想办法。突然，他灵机一动，去仓库拿了一堆“极好”的标签，贴在昆虫的眼睛上。狐狸非常骄傲，它变成了一个高质量的桃子。

第二天一早，水果店开门了。小狐狸拿起一个大喇叭喊道:“新鲜的桃子！路过时不要错过！”这时，小猴子碰巧经过。他想，“桃子是我的最爱。我不能错过他们。”小猴子走进商店，问道:“这桃子真的好吃吗？”狐狸咧嘴一笑，说道:“太好吃了！我不会骗你的！”小猴子相信了，买了一篮子桃子，冲回家。

在路上，桃子的香味不时飘出。小猴子心想:“这真的很甜。给我一个。”他从篮子里拿出一个桃子，撕下标签，看见了一只虫眼。一只虫子正把头伸出虫眼。吃惊的是，他撕掉了所有的桃子标签。这一次，他非常生气，以至于每个桃子都有昆虫的眼睛。他想，“小狐狸，小狐狸，你真聪明。”把坏桃子卖给顾客，我就把你的恶行告诉整个森林里的小伙伴。

水果别样卖 第12篇

几年下来，老黄经营的水果店，由面积不到１０平方米的小店发展到面积达５０平方米的小型水果超市，成了水果市场经营效益最好的商户之一，而这一切都归功于他独到的生意智慧。

◆水果广告助销售

在老黄的店里，每一种水果旁边都配有一句广告词。有的是介绍某种水果的功效，比如芒果的广告词是：“生食能止呕，孕妇作呕时，可吃芒果肉或以芒果煎水进食。”有的是介绍某种水果的食用方法，比如荔枝的广告词是：“把荔枝连皮浸入淡盐水中，冰后食用，不仅不会上火，还可增加食欲。”有的广告词则写得活泼有趣，比如店里进了一批水蜜桃，味道不错但卖相不好，于是写了一句：“我很丑，可是我很甜。”广告张贴出来以后，每天都能卖出两三百公斤。

◆水果寄存“亏”中赢

老黄常常听到一些老顾客向他抱怨：“上次水果买多了，还没有吃完便坏了，这次只好少买点。”老黄因此想到，有些单身或是人口较少的家庭，买一兜水果可能要吃很长时间，水果不新鲜了又舍不得扔掉。如何才能让顾客天天吃上新鲜水果呢？老黄想出了一个“水果寄存，以旧换新”的主意：如果顾客在自己的超市买多了水果，当天吃不完，可以在晚上８点钟以前凭电脑小票将剩下的水果送回超市“寄存”，等到想吃水果的时候，就按当初送到店里的斤两换同类新鲜的水果。顾客感觉这个方法很好，买了水果再不用担心放久了不新鲜，这样来购买水果的顾客越来越多。而因为拿回来“寄存”的水果并不太多，而且比较新鲜，仍然可以卖出去，所以超市的经营不但没有出现亏损，反而吸引了众多的客户。

卖水果作文 第13篇

果不其然，天空下起了大雨。忽然刮起一阵飓风，水果都掉落了一地。妈妈急忙跑上前去，弯下腰来，一个个捡起来，还不忘一个个好好擦拭。我不由得震住了，停下了脚步，妈妈用辛辛苦苦挣来的钱供养着瞧不起她的我。我望着那拘偻的身影，心头不禁一热，雨打在我的头上，却流进了我的心田。我鼓起勇气冲上前去，从地上捡起一个大苹果，在身上擦了一擦递给妈妈。她抬起头来愣了一下，吃惊地看着我，接下苹果，笑了连忙说：“好！好！”

第二天，我终于解开了我的心结，体会到了妈妈的辛苦，决定帮妈妈分担一些。我坚定地站在水果摊上“把守”。可我难免有些紧张，毕竟是第一次，双手不停的在摩擦，紧张的都要出汗了。我焦急的站在那里，怎么还没有人来买水果呢？我时不时左顾右盼，我深吸一口气，模仿着妈妈的腔调，吆喝道：“鲜嫩多汁的水果！走过路过不要错过！不甜不要钱！”

我很卖力地吆喝着。“小朋友，”一个看起来很精明的中年妇女打断了我，“只有你一个人吗？你妈妈呢？”我停了下来，点了点头说：“我妈妈在休息，我来帮她”只见那个中年妇女脸上抹过一丝“奸笑”，随手拿起一个橘子，说道：“你这个橘子怎么不新鲜呐！”“那个”一向十分自信的我竟然结巴了起来。忽然我脑子里闪过了商场里销售员的身影，灵光一闪，连忙说道：“我可说过了，不甜不要钱！”我连忙拿过她手里的橘子，一溜烟儿就剥开了这个橘子，塞到这个中年妇女的嘴里。哼！这下无言以对了吧！看我多聪明！中年妇女又说：“好酸！”我微微一笑，装作很无奈的样子，“那就送给你好了！”中年妇女实在无话可说，只好买了两斤橘子回去了。

哈哈！我高兴极了，一蹦三尺高！瞬间就自信了许多，高兴还真是写在了脸上！

卖水果作文 第14篇

昨天晚上，我和妈妈去绿色水果店里买水果。我们刚进门老婆婆就热情地问：“小朋友想买什么水果呀？”她长得白白胖胖的，一笑眼睛眯成了一条缝，头发白花花的。我说：“我要买水蜜桃和苹果，还有水果蓝，因为我要去探望生病的外公。”

老婆婆一听是去探望病人快速地撕了两个袋子给我们，我去挑了一些水蜜桃，妈妈挑了一些苹果，老婆婆熟练地放到电子秤上。我问：“老婆婆多少钱呀？”她说：“ 35.8 你就给 35 吧”。妈妈一听很高兴，我们又买了一个水果蓝，然后付了钱。老婆婆一直把我们送出门外还大声地说：“慢走，下次再来。”

外公见了很高兴，品尝了水蜜桃和苹果直夸好吃好吃。我和妈妈听了很开心，我们决定以后还去绿色水果店买水果，里面的水果干净美味，老婆婆更是热情。

小狐狸卖水果作文 第15篇

当它打开箱子后，一下子目瞪口呆，它看见几乎每个桃子都有一个虫眼，小狐狸心想：我可不能把这些桃子扔掉，不然，我就亏大了，这可怎么办?

突然，小狐狸一拍脑袋，有办法了，小狐狸找来一大堆“优”字标签贴在虫眼上，再给桃子喷点水，这下桃子看上去白里透红，小狐狸得意地想：我真是太聪明了!

第二天，小狐狸的水果店开张了，小狐狸站在店门口大声吆喝着，“新鲜的桃子，快来买啊!走过路过不要错过!”

小猴子看见了，心想：桃子是我最喜欢的水果，可不能错过。小猴子笑着问小狐狸：“这桃子真的好吃吗?”

小狐狸满脸堆笑地说：“这桃子好吃得很呢!”

小猴子信以为真，挑了几个又大又红的桃子，开心地回家了。

在回家的路上，一阵阵桃子的香味扑鼻而来，小猴子忍不住了，就从篮子里拿出一个桃子解解渴。它把标签撕掉，桃子上竟然有一个虫眼，里面还有一条虫子慢慢地钻了出来，它马上把所有桃子的标签都撕掉，竟然每个桃子都有虫眼。小猴子气得火冒三丈，心想：我要把狐狸的恶行告诉告诉小伙伴们，不能再让其它小动物受骗了。它回到家后，把这件事告诉了小伙伴们，这个消息像长了翅膀似的，很快传遍了整个森林。

卖水果，不存货 第16篇

徐晗是水果电商“许鲜”的CEO。凌晨1点前，许鲜所有的用户会在App上提交想要的水果订单。他们将从第二天上午11点开始，到许鲜分布在3个城市的200多家水果自提店，取走自己预订的水果。

“我们只有10个小时的时间，要走完从供应商提货、物流送货、打包分装这一整套流程。那么多订单分布在不同的门店，很容易出乱子。一开始我每天只睡一个多小时，凌晨1点多睡觉，3点就起来去仓库提货。”徐晗告诉《第一财经周刊》。

徐晗在2014年8月创办了许鲜。一年之后，许鲜已经从北京的1家线下自提门店，拓展到了北京、上海、武汉3个城市的200多家门店。日均订单超过两万单，每个月面对个人消费者的营收额达到1500万元人民币。如果再加上面对企业的订单，许鲜的月营收额则超过了4000万元人民币。

徐晗创办许鲜的时候，市场上已经有一些生鲜电商在线上售卖水果。但这没有成为他放弃水果这个方向的理由。他之前在盛大网络公司担任产品经理，在互联网行业里待了10年，有过两次创业经历。

在选择创业方向时，徐晗从商业逻辑上分析，认为互联网现在的机会存在于实体经济中。其中，不需要大额资金推动，又没有大体量公司占据的垂直领域只有吃和穿。但服装行业有太多的中间加工环节，每多一个环节，市场量级的天花板就会低一层。而水果没有这些多余的环节，只要流通足够好，市场的量级就会足够大。

为了验证自己的判断，徐晗花了4个月的时间，考察了中国各个城市的水果批发商场和零售商店。他跑遍了宁波、广州等城市的大型水果批发集市，将大型超市、连锁水果店和街边的零售商店都研究了一遍。

事实证明，水果行业的实际情况和他之前想的一样：水果的总体市场量级非常巨大，但是市场分散混乱。每一家占据的体量都很小，对上游没有控制力。而且里面大部分人教育水平偏低，导致效率很差。而互联网正好可以改造这些问题。

许鲜App上线后的一个月里，徐晗连续开设了5家线下自提门店。他将这5家门店都开在了北京各个大学的校园里。许鲜的每家店铺都有着统一风格的装饰。墙壁铺设着浅棕色的墙砖，绿色的货架上整整齐齐地码放着色彩斑斓的新鲜水果。每家自提店配置两名全职工作人员。

徐晗出身于商人家庭，对成本、营收等数字有很强的敏感度。一开始创业的时候，资金并不充裕，他就计算过，当订单量达到一定的规模之后，线下门店自提的成本（门店建设加上人员成本）就会少于送货上门的成本。“所以我们决定开设线下门店，而且早期，每家店都要选择人流量最密集的地方。”

大学的人流量足够大，也是容易地推成功的地方。学生有足够多的时间，也有较高的兴趣了解地推人员的活动。徐晗带领团队，拿着免费赠送的水果站在校园里向学生们推广许鲜的App。往往一个苹果，就能够换来一个App的下载用户。

徐晗低估了大学生用户的口碑传播能力。许鲜举办第一次地推活动的时候，预计能卖出300份水果。他们租了个40平方米的库房，计划覆盖10个线下提货点。然而，前来的用户远远超出了他们的预期。第二天一共卖出了3000多单，是原计划的10倍。这个小库房只能勉强应付一个线下提货点。

徐晗和团队慌了手脚，当时公司的6个人全部上阵，手忙脚乱地帮用户打包水果。用户挤在许鲜的提货点前，不少人被迫排队等待了一个多小时。这种混乱的情况惹恼了许多用户。一些学生经历过这次失望的购买体验后，愤怒地在大学BBS上发帖声讨许鲜。

“我们最早是被骂出来的。我们一周连着上过两次北大论坛的十大热点，都是在骂我们的。到后面很多用户就是来看看，许鲜到底有多烂。”徐晗说，“不过这在最开始也帮忙传播了许鲜的名声，虽然是负面的。”到2014年10月底，许鲜在大学里一共积累了几千名用户。这部分用户变成了许鲜最早的种子用户人群。

吸取了最初的教训之后，徐晗意识到，许鲜要想成功运作下去，必须将整套供应链流程标准化。他和团队开始研发一整套后台信息系统，确保能够在10小时内精确调配所有人员、供应商和物流。

徐晗将整套流程拆解成采购、质检、运输、分拣、打包、提货等多个环节。每个环节又拆分成若干个具体动作。后台信息系统研发成功后，能够智能统筹规划这些环节和动作—不同的销售数量应该出多少辆车，每辆车几点从什么市场出发，在几点到达哪个门店……徐晗将这套信息系统称为“丰田中心”—“丰田公司是汽车制造中及时生产做得最好的公司，我们希望能够模仿它的流程管理。”

许鲜不设立库存。这是徐晗考察传统水果零售行业后做出的决定。传统水果零售中，一大块成本来源于库存的损耗。水果从农场生产出来，最终来到消费者的手里，要经过好几层批发市场的转运。每转运一次，水果都会经历上车、下车、出仓、进仓的过程，挤压和碰撞不可避免。

许鲜让顾客在第一天晚上下单预订，第二天再根据销售数据向供应商提货，直接运到门店让顾客自提。由于不设库存，每砍掉一层批发代理，水果都会减少10%至15%的损耗成本和5%的人力成本。因此许鲜能够做到售价比市场平均价低30%，但仍然保持1%至2%的利润率。

“很多人都只看到许鲜前面的东西，实际上我们真正的价值是在后端。我们是通过预售数据引导销售、质检和打包，看供应和销售比例是否对应。信息两端越对称，成本就越低。”徐晗说。

在北京将许鲜的模式试验成功了之后，徐晗开始将门店向其他城市拓展。2015年4月，许鲜进入上海，8月进入武汉。如今在这3个城市中，许鲜已经开设了超过200家线下自提门店。

规模的迅速拓展让徐晗承受了更大的压力：“管理5个门店跟管理80个不同，管理80个跟管理200个又不一样。”他和团队还在继续优化那套后台系统，让它能够配合许鲜发展的速度。

徐晗在2015年6月底拿到了千万美元级别的B轮融资。此前，IDG为许鲜提供了数百万美元的A轮融资。

未来，徐晗打算让许鲜更深地介入水果供应链的后端，比如直接向水果产地的农场果园提货。尽管目前许鲜的个人消费者业务月营收额还不错，但还没有完全达到盈亏平衡。

不过在徐晗的计划中，这样的情况很快就能改变。“我对成本的控制能力，让我在低价上也能够获得利润。这样对手会很吃力。在资本好的时候，要迅速扩张，在资本不好的时候，也要有活下来的能力。”徐晗说。他预计，许鲜在明年夏天来临之前，应该就能实现盈利。

卖水果的作文 第17篇

有一个卖水果的人，住在我家附近。

每天一放学，我只要看见他那辆破卡车，就知道他已经在那间二十平方米的小屋中打盹了。那卡车的保险杠拖在地上，有一盏大灯换过了，另一盏黄黄的，雾蒙蒙的，就像他那瞎了一只眼睛的脸。一个后视镜磕掉了，断处已经锈迹斑斑，饱经岁月的侵蚀。大大的车厢里满是水果的污渍。

每天那个卖水果的人早早地出去，向别人吆喝水果。我们也买过他的水果，那是那样的情形：他在摊上挑几斤水果，从车上扯下一个袋子，在空中一扬，把水果一把装入，在秤上一称，再把钱向钱箱里一丢，就算完事了。倘若是西瓜，他会抱起一个大的，把瓜贴在耳边，用起了茧的手弹几下西瓜，好像一个准爸爸在听孕妇的大肚子里宝宝的声音。不过呢，他至今未婚。

有时我和妈妈买他的瓜，便彼此熟识了。一桩生意做完了，他便会坐在钱箱子上，期待下一次交易。他从没理过的头发在空中卷起，瞎眼鼓胀胀的，好像孕育着新的眼球，对新生活的憧憬。

偶尔，他在小区楼下徘徊，时而靠在那相依为命的破卡车上，时而连连叹息----可能是他瞎了一只眼的缘故。这时我才注意到他的外貌，黝黑的脸庞显得他全身都暗淡了，络腮胡子长得跟森林似的，占了他脸上百分之三十的面积。土色的衣服褪色成了肉色，而且脏乎乎的，很单薄，不知他身子是否经受得住。且不说那灰不拉叽的裤子，光那脚上军绿色的布鞋，竟也有补过的`痕迹!

他喜欢看鸟，尤其是天上飞着的鸟。他经常会呆立不动;于是，经常有孩子笑他，比如摸摸他的皮带，摸摸他的手，做几个鬼脸，他都不介意。孩子们就会叫他“呆子”或“傻子”，然后一哄而散，他也不管。每当这样的时候，我总是微笑着抓着他的手。他的手很暖，我可以充分地感受到他心的温度。我想，他是渴望自己是只会飞的鸟儿，能一直飞啊飞，飞向遥远的美丽的国度。我这样想着，心里也很暖。

有一天，他搬走了。

于是我再也看不见那辆破卡车，再也看不见那个铁皮的钱箱子，再也看不见那孤独的伫立在寒风中的身影了

有时，当你给别人一个微笑，或接受别人的一个微笑，心里，会很暖。真的，那种暖，会暖着你的心，春天般的。