竞争性谈判主持词

竞争性谈判主持词（精选8篇）

竞争性谈判主持词 第1篇

主

持

辞

仪式马上开始，请各与会人员将手机设置为静音状态，以保持会场秩序。

现在是北京时间15:00整，报价截止时间到，停止接收报价文件。

XXXXXXXX有限公司XX采购项目招标仪式现在开始。

首先我代表XXXXX有限公司对参加本次会议的各单位领导及各报价单位表示热烈欢迎。

本次采购活动由各报价单位代表、XXX市公证处，全程监督和公证。

到报价截止时间，共有 家企业已办理了报价的相关手续并递交了报价文件。

现在请工作人员开启报价文件。

各报价单位对以上唱价内容有无异议，如有异议请当场提出。

XXXXXXXX有限公司XXXXXX采购项目招标仪式到此结束。

谢谢大家。

一会进行最终报价，根据谈判进程最终确定预成交单位。

竞争性谈判主持词 第2篇

（2011年X月X日）

按照省分行项目建设批复文件及总分行集中采购相关规章

制度规定，现在开始XX竞争性谈判。

一、宾主介绍阶段

经过集中采购办公室和监督人员资质审验，符合条件，入

围这次竞争性谈判的有四家公司，分别是XX公司、XX公司、XX公司、XX有限公司。在此对各家公司积极参与我行电子化建设招标表示诚挚的谢意，感谢大家对我行工作的支持，也希望通过这次招标谈判，能够建立、巩固我们已经开始的良好合作、互动关系。

在谈判正式开始前，请允许我向在座各位尤其是各位客人介绍我行今天出席会议的各位领导、各位同事。

首先是谈判组。今天出席我们XX农行今天谈判组成员有：谈判组组长XX行长；在监察室、合规部各位同志的监督下，上午我们通过随机抽取方式产生了各位谈判组成员，他们是XX、XX、XX、XX、XX。另外还有这次竞争性谈判业务需求发起方，主要承担技术审查职责的信息技术管理部XX总经理、XX副总经理。我们财务会计部将为大家全力做好各项服务工作。

其次是监督组。今天，将对我们整个谈判过程全程监控的两位同志是监察室的XX同志、内控合规部的XX同志。

同时，承担这次会议记录及相关服务工作的是我们财会部的XX、XXX、XXX同志。

同时，我也很荣幸地把参加今天竞争性谈判四家公司的被授权人向各位评委、各位同事予以介绍。按照既定程序要求，其授权书和身份证件均已经过详细审验核对。

这位是XX公司的被授权人xx先生（女士）；XX公司的被授权人xx先生（女士）；XX公司的被授权人xx先生（女士）；XX公司的被授权人xx先生（女士），欢迎你们的到来。

四家公司之前曾以不同形式，参与过我行电子化建设。希望大家继续保持良好的合作态势，拿出诚意，亮出底牌，实现银企双方的互利共赢。

二、查验资料及抽签阶段

谈判正式开始，请各位投标商检查谈判文件的密封性。请工作人员将谈判文件交给各位被授权人查验。

文件密封无误查验后，我们进行谈判顺序抽签。请工作人员

把抽签信封送过去，请各位被授权人抽签。

下面我宣布抽签结果，请工作人员做好记录。

按照抽签顺序，我行将逐一与参与招标的公司进行谈判。本次谈判分两轮：

第一轮，各家公司对谈判文件的主要内容进行介绍，包括是否完全响应我行的招标文件、报价和服务质保承诺等。非生产厂家的应标方还需介绍设备生产厂商的基本情况。总体时间每家控制在5分钟；第二轮，就价格调整、服务质保承诺等内容予以协商，经双方同意后，签订书面承诺书。

请其他公司到二楼指定地点等候，随时准备对标书内容进

行说明，做到随叫随到。等候期间，各家公司工作人员只能与谈判小组工作人员联系，不得涉及与投标相关的话题，不得串标、围标，任何企图影响评标的努力都可能导致废标。

三、谈判阶段

请抽到一号的公司被授权人留下，其他人员到二楼指定地点等候，做到随叫随到。

请一号公司被授权人就是否完全响应我行的招标文件、工程报价、施工质量及方案、服务质保承诺等内容，予以应标陈述。时间控制在5分钟。

请谈判小组成员进行提问

（一号结束后）：请工作人员按确定的顺序通知二号公司进场谈判。

（第一轮结束后）下面，通报第一轮各公司报价情况（由

高到低），确定第二轮谈判重点，按第一轮谈判顺序进行第二轮谈判。

请工作人员按确定顺序通知一号公司进场谈判。

第二轮谈判：

下面开始第二轮也是最后一轮的谈判磋商。希望你们重点

围绕两个方面内容予以重新确认。第一，是设备报价，进行最后

一次报价，希望贵公司着眼于长远合作，进一步体现足够的诚意，将价格压缩到可以承受的底限。第二，进一步提高设备质量、优惠条件及服务承诺等方面的工作标准。需要说明的是，贵公司上述两个方面的承诺，我们将现场签订书面文件，作为将来双方合同签订的重要依据。

四、评议阶段

评标说明：今天的竞争性谈判，采用综合评分法评判，根据各投标人最终得分产生中标结果。评分表总计有4个项目，4个项目分为两种情况：第一，各位评委综合印象得分。主要涉及商务评审、技术评审和售后服务3个项目内容，总分值40分；第二，投标价格算分。按照《评标办法》规定方法，计算“价格”项目应得分。无论哪种途径得分，大家都要逐一在表格上填写。

请工作人员收集各位评委的评分表，在监督组的监督下，汇总计算得分。请各位评委稍候。（几分钟后）下面，我宣布这次招标集中谈判结果。根据总分行集中采购管理办法，按照既定评分办法，综合价格、服务质量、售后服务等方面综合因素，这3 次集中谈判，得分最高的是XX公司。拟确定该公司为这次集中采购的中标方，会后我们将把这次集中采购的谈判结果呈报市分行集中采购委员会评议，通过后将履行签订合同、促请供货、验收货物、售后付款等相关程序。

谢谢各位评委及技术组、监督组、服务组的各位同事，感

竞争性谈判主持词 第3篇

一、评审办法选型

在一项高校设备竞争性谈判采购任务实施前, 最令采购方头痛的是评审办法的制定。因为高校设备和一般通用设备有很大区别, 技术复杂或性质特殊的项目占绝大多数, 甚至有些高端或使用范围专一的进口设备采购方连实物都没见过。哪种评审方式适用哪类设备是采购方要解决的首要问题。

1. 对于设备技术参数要求比较简单, 售后服务和技术支持比较明确的项目, 应该用最低价成交的评审办法。

即在全部满足谈判文件实质性要求前提下, 依据统一的价格要素评定最低报价, 以提出最低报价的供应商作为成交候选人的评审方法。

2. 高校仪器设备采购中, 有不少前期设备采购费用低后期设备维护或耗材费用较高的项目。

这类项目如采用低价成交的评审办法, 会造成供应商以超低价成交, 签约后在后期服务和配件耗材上漫天要价。采用综合评分法又很难合理设定当前购买设备参数分值与后期服务分值的比例, 而且商务分和技术分权重也很难把握。对于这类采购项目应用两阶段评分法更为合适。技术、资信、商务分评审作为第一阶段, 按照综合评分法的原则进行, 设备采购文件中设置技术指标分为20分, 供应商资信分为10分, 报价合理性为10分, 满分40分。技术指标主要从产品技术参数、质量承诺、生产设备及能力、生产工艺流程等方面进行综合评审。资信指标主要从公司的基本资质、本地化服务能力、合同业绩等方面进行评审。报价合理性主要从供应商首轮商务报价、售后服务、维保方案以及耗材折扣率等方面的承诺进行评审。技术、资信、商务得分之和低于24分的不入围, 未入围的供应商不进入第二阶段报价评审。在第二阶段最终报价最低者为成交候选人。

3. 对于技术复杂或性质特殊或采购方了解程度不高的特殊设备采购项目, 则用谈判小组推荐的评审办法更为合理。

这一类项目因其所涉及的设备技术指标、服务和售后支持都有待谈判小组在与供应商谈判过程中形成准确的定位, 采购人在前期仓促设定的技术和商务评分规则反而会束缚住谈判小组的手脚, 令整个项目事倍功半。

二、针对性地制定谈判策略

谈判策略须依照不同的评审办法而制定, 谈判小组应当在谈判开始前就实施项目谈判思路做一个讨论并形成指导性策略为项目进行做好前期准备。

1. 低价成交原则的项目, 谈判小组要把精力重点放在判断谈判对象间竞争性强弱上。

因为低价成交的评审方式正面刺激着供

应商之间的价格竞争, 所以谈判小组只要确认响应人之间有竞争性存在就可以, 可一旦发现供应商之间缺乏竞争性, 即使最终报价低于学校采购预算, 也应该及时终止采购项目。判断供应商之间是否有竞争性, 首先看他们响应文件制作是否相似, 再要注意他们在项目的细分项报价上是否有雷同, 当然关键还是在最终报价上得出认定结果, 如果出现商家最终报价相差无几, 且与校方采购预算十分接近的现象, 那供应商相互串通哄抬报价的可能性就非常大了。这时谈判小组要果断终止项目, 重新组织谈判。

2. 入围后竞价原则的谈判策略应该是严进宽出的指导思想。

谈判小组要充分考虑到当前采购项目对后期服务的依存性, 在入围阶段严格把关, 让真正有能力做好后期服务和技术支持的供应商进入到最后报价阶段中来。第一阶段的评分对谈判小组的能力是个考验, 判断供应商的服务能力强弱需要从多方面来考量。

3. 对于一项了解程度不高的采购项目, 在谈判开始时要先耐

心和仔细地听取供应商产品介绍及详询相应文件中的各项技术指标。通过对供应商之间提供产品的质量、报价和服务横向比较, 来划分其技术层次和商务层次, 以性价比最优为推荐依据。谈判小组可以通过多轮次推荐, 边推荐边谈判的策略实施采购项目。入围推荐时关键判断点在供应商资信及其供货能力上, 排名推荐时着重于商务报价谈判结果和项目售后服务、质量保证实力上。相比较而言这类谈判项目对谈判小组成员的素质要求更高, 因为一项了解度不够的采购项目, 在谈判现场很容易出现一些始料未及的状况, 这就要求谈判专家不仅要具备良好的个人品质和精湛的专业技能, 同时必须具备较好的口才、敏捷的思维和丰富的谈判经验, 来应对各种临时紧急情况。

摘要：竞争性谈判方式的运用在高校设备采购中对于那些技术复杂或性质特殊的项目领域优势非常明显, 其平均节约率远远高于其他几种采购方式, 能够在保证高校采购工作公平、公正、公开的同时取得良好的社会效益和经济效益。对于不同项目的竞争性谈判, 选择合适的评审办法及相应谈判策略更是决定项目采购成功与否的关键所在。

关键词：竞争性谈判,高校设备,评审办法,谈判策略

参考文献

[1]杨重明.对竞争性谈判中几个问题的探讨[J].中国政府采购, 2006 (03) :41-42.

[2]范红晖.浅谈竞争性谈判政府采购方式[J].中国政府采购, 2010 (05) :64-65.

[3]郑俊立.报价最低不应成为竞争性谈判的唯一成交原则[J].中国政府采购, 2008 (01) :89-90.

竞争性谈判主持词 第4篇

美国发起竞争中立规则谈判的意图

“竞争中立”是指国家在市场竞争这一问题上对国有企业和私营企业一视同仁。竞争中立起先是作为一种“国内改革措施”出现的，由澳大利亚在上世纪90年代最早提出并付诸实施。进入21世纪以后，竞争中立日益演变为美国诘难发展中经济体（特别是中国）利用国有资本参与国际竞争从而享受不公平竞争优势的理论立足点。

在美国看来，“国家资本”是唯一可以和其代表的私人资本相抗衡的力量。为了稳固美国在全球经贸规则治理中的主导地位，必须要对所谓的“国家资本主义”加以遏制。因此，美国试图通过在国际层面架构一套具有约束力的竞争中立规则，对抗被其称之为“国家资本主义”的政府支持的竞争模式。正如美国副国务卿罗伯特·霍马茨所言， 美国倡导的竞争中立规则主要就是针对中国，因为在其看来中国是“国家资本主义”的最佳践行者。

美国竞争中立规则谈判的策略

目前，美国主要通过三大方式推行竞争中立：第一，通过包括经济合作与发展组织（OECD）和联合国贸易和发展会议（UNCTAD）在内的国际组织发布竞争中立的“最佳实践”和“指南”，在国际社会推广竞争中立理念。第二，在大型区域贸易协定（比如TPP和TTIP）中纳入竞争中立条款，将其逐步演变为国际规则。第三，在双边协定中纳入针对国有企业的竞争中立条款。

美国意欲推行的竞争中立规则主要包含以下内容：

第一，“国有企业”和“授权垄断”条款。美国不仅试图约束传统意义上的“国有企业”，即“政府享有所有权或控制权”的企业，也约束“授权垄断”，即除了国有企业以外，任何政府授予垄断权的其他垄断形式。

第二，非歧视和正当行为条款。要求政府确保国有企业和授权垄断，不论是在行使政府权力还是在出售商品或服务时，对外国投资者提供非歧视待遇。同时，在购买或出售商品或服务时，完全基于商业考虑开展行为。

第三，透明度和正当程序条款。要求缔约方互相披露以下信息：任何政府层级的国有企业和授权垄断情况、竞争执法信息、豁免竞争法的情形等。并且，缔约方应确保所有行政决定以书面形式列明事实依据、推理和法律分析，防止竞争中立在“黑箱”内操作。

第四，竞争审查和竞争评估机制。在制定或颁布可能会影响自由竞争或公平竞争的新的管制措施或政策之前，要求由相关机构进行事先审查或评估。

第五，信息分享和争端解决机制。即分享竞争中立政策及其实施的信息以及对立法和监管措施开展竞争审查和评估的信息，并对违反竞争中立的行为予以监督、裁决和矫正。

竞争中立规则对中国可能产生的冲击

国际层面的竞争中立规则一旦达成，对于中国经济的影响将是全面且深远的，甚至会直接动摇中国参与全球竞争和国际经贸规则治理的基础。

首先，竞争中立会对中国国有企业参与全球竞争形成巨大冲击。中国是公有制为主体的经济结构，国有企业在市场经济中占据主导地位。OECD最新报告显示，在全球最大的10家国有企业中，就有7家是中国的国有企业（包括中农工建四大国有商业银行、中石油、中石化和中移动）。

其次，竞争中立规则不仅指向国有企业，也直接影响政府行为。比如竞争中立规则要求限制政府向国有企业和被授予特定垄断权的其他企业或组织提供财政的或非财政的优惠。同时，竞争中立规则还要求，政府能够对上述企业实施的歧视性行为和限制竞争行为负责。作为一个发展中经济体，政府在推动新兴产业发展、扶持民族产业以及引导产业布局等方面发挥着重要功能，很难不出现补贴、信贷支持、担保支持等有违竞争中立要求的情况。

最后，更为重要的是，以上规则是“超WTO”的机制设计，如果其成为事实上的国际标准，中国将面临“二次入世”的风险，陷入十分被动的局面。

我国应对竞争中立规则的可行策略

中国可以在国际、国内两个层面采取应对措施。

国际层面的应对策略

第一，中国可以依据“全球价值链”理论，寻求全球竞争的“实质公平”，坚持竞争中立作为“国内改革措施”和“国际约束规则”的不同。在一个全球价值链逐渐分化的国际市场上，发展中国家很难与发达国家实现真正意义上的公平竞争。因此，竞争中立更宜作为“国内改革措施”，而不适合作为国际规则。即便要在国际或区域层面达成竞争中立规则，出于“实质公平”的考虑，发展中国家也必须享有一定“豁免权”。

第二，充分利用竞争中立的“不同版本”采取分而治之策略。目前国际上具有较大影响力的竞争中立版本至少有四个：（1）作为国内改革措施的澳大利亚版;（2）作为区域经济一体化措施的欧盟版;（3）在澳大利亚版的基础上“国际化”的OECD版;（4）基于美国利益架构“国际规则”的美国版。中国可以更多地表示对美国版以外其他版本竞争中立规则的支持，并通过积极参与国际组织的相关研究来影响竞争中立规则的走向。

国内层面的应对策略

在国内层面，近期来看，中国可以借助于国内自贸区的“试验”探索国有企业的竞争中立。比如：（1）对自贸区内的国有企业实施“分类管理”，明确区分竞争性国有企业（业务）和非竞争性国有企业（业务），并向社会公开。（2）学习在投资领域开展的“负面清单”管理模式，制定国有企业改革的“权力清单”。除了权力清单列举的领域之外，国有企业都不得进入。（3）提高国有企业运行的透明度。（4）开展竞争合规（特别是政府合规）的尝试。

长期来看，中国需要建立符合自身需求的竞争中立体系。这个体系至少应包含以下内容：

（1）确定竞争中立的适用范围。明确竞争中立仅适用于从事“商业活动”的国有企业（业务），不适用履行公共职能或从事公益性活动的国有企业（业务）。可以通过制定国有企业清单的方式确定竞争中立的适用范围。

（2）建立竞争中立的投诉机制。由专门机构对被投诉企业是否具有竞争优势进行分析。建议将该职责赋予国务院反垄断委员会。

（3）构建适合于发展中国家的竞争中立评价工具。特别是，根据中国面临的“实际问题”来设计评价中国竞争中立的实施绩效。（本文受上海高校智库项目、上海市高校“085工程”项目和国家社会科学基金项目资助。作者：应品广，上海对外经贸大学WTO研究教育学院讲师，上海高校智库国际经贸治理与中国改革开放联合研究中心研究人员）

模拟商务谈判大赛主持词 第5篇

男：尊敬的各位领导，各位来宾，亲爱的老师们、同学们。合：大家晚上好

男：唇枪舌剑尽显王者风范。女：进退自若张扬谈判魅力。

女：首先，请允许我为大家介绍莅临决赛现场的评委和嘉宾，他们分别是女：潍坊传媒网运营总监 贾春毅 男：管理系主任高秋萍 女：管理系书记王耀臣 男：管理系副主任宋益群 应用外语教研室主任 王秀云男：文学与艺术教研室主任姜静。男：让我们再次以热烈的掌声，欢迎他们的到来。

男：现在我宣布山东信息职业技术学院第一届商务谈判情景剧大赛正式开始。

女：参加本次比赛的人员为14级商务管理专业的全体同学，根据专业课程的需要，本次大赛向大家展示的内容有谈判开局气氛的营造、谈判报价的方式、讨价还价的策略、如何打破谈判僵局、签约仪式礼仪、商务服饰佩戴、商务举止礼仪等，即本次大赛分为两大环节：商务谈判情景剧和商务风采展。

男：让我们先认识一下参加的各组选手，有请第一组选手登场.女：二组。。。。。四组 男（个）：首先进行第一环节商务谈判情景剧，欢迎来自14商务管理1班的同学，他们的谈判题目是关于花石玻璃制造厂和恒泰伟业销售商的商务谈判。男：（谈判结束总结）感谢本组选手的精彩展示，请各位评委为本组选手打分。本次谈判开局通过绍兴自酿黄酒勾起了买方决策人儿时的回忆，从而营造了高调的谈判气氛，使谈判双方情绪积极、态度主动，成功的打破了买方刚开始想要营造的低调气氛，为后续谈判争取了有利条件；特别是在还价中根据具体的条件和环境进行。从而使本次谈判很快达成了协议，合作得以顺利进行。

女：好，下面有请来自14商务管理2班的同学，他们的谈判题目是百色酒店与米奇床垫公司商务谈判

女（个）：（谈判结束总结）感谢本组选手的精彩展示，请各位评委为本组选手打分。在磋商阶段，白色酒店把谈判的方向尽量转移到公司的利益上，最小程度上减少公司损失。在谈判陷入僵局时，采取休会方式，暂缓紧张气氛，同时小组讨论对策；在签订合同前，对相关法律条款进行专业分析，以防错漏。女（个）：有请第三组（）选手，他们带来的谈判题目是：中新猕猴桃贸易商务谈判。

女：感谢本组选手的精彩展示。请各位评委为本组选手打分。在开局陈述阶段卖方为了营造和谐友好的气氛为自新西兰的代表安排了都江堰之行。商谈过程中双方采用了互惠互利的“双赢”式谈判技巧。在成交阶段，卖方适时提出最后的象征性的让步以显示合作的诚意，双方建立和维护了长期合作关系。

男：下面有请第四组选手，他们带来的谈判题目是海尔集团与苏宁电器谈判。

男：好，感谢本组选手的精彩展示。请各位评委为本组选手打分。本组主方坐在背向门的一面，客方坐在面对门的一面，主方给了客方最高的礼遇，从而营造了即自然又热情的谈判气氛，同时双方在开局时双方互送礼物促使双方的谈判更加愉快。

女：经过前期紧张的谈判，大家都累了吧？下面有情14级1班同学带来的节目（商管商管向前冲）。

女：感谢他们的精彩表演。下面让我们来了解一下商务礼仪方面的知识。商务智者，礼之为贤。礼仪在商务活动中扮演着越来越重要的角色。在经济危机的巨大压力下，商务礼仪知识作为职场的敲门砖，掌握礼仪知识势在必行。在传统美德逐渐淡忘的年代，我们更应该从校园做起。下面有请参加商务风采展的第一组选手上场。本组选手给我们带来的是温莎领带的用途和打法。

女：作为一位男士，应该对“温莎结”和“温莎领”不会陌生，温莎结是一个形状对称、尺寸较大的领带结，它适合宽衣领衬衫及商务和政治场合。但你知道这两个时装名词的由来与曾担任过短暂英国国王的温莎公爵息息相关吗?这位公爵曾为爱情放弃王位，更对男装时尚产生过不可忽视的影响。皮尔-卡丹曾经说过：“这个世纪(21世纪)在男性时尚领域内，只有一位真正的大人物，那就是温莎公爵。”

男：好，感谢本组选手的精彩展示。下面有请商务风采展第二组选手上场。本组选手给我们带来的是商务场合中女士的走姿、坐姿和蹲姿。

男：现在，展示的是走姿。走路使用腰力，身体重心可稍向前倾，跨步均匀，步幅约一只脚到一只半脚。迈步时，两腿间距要小，穿裙子或旗袍时，要走成一条直线，使裙子或旗袍的下摆与脚的动作相协调，呈现优美的的韵律感。出脚和落脚时，脚尖脚跟应与前进方向近乎一条线，避免“内八字”或者“外八字”。双手自然协调摆动，由大臂带动小臂，脚步轻盈平稳，眼睛尽量平视前方。

第二部分展示的是坐姿。坐姿共七步，第一步，先迈出左脚 第二步，将右脚放在座椅前方 第三步，将左脚收到右脚旁边 第四步，扶裙摆坐下，臀部要坐在站座椅面的2/3处 第五步整理衣服 第六步，双手交叉放在腿上 第七步，双膝双脚并拢，平行向右或向左倾斜双腿。

第三部分展示的是蹲姿，先起立，蹲姿共四步。第一步，先将左脚向前迈一步，第二步再将右脚外侧迈至物品的旁边，第三步，扶裙摆蹲下，第四步，拿起物品，抬头。好，放下物品退回两步坐下。

第四部分展示离席，先起立。共四步。第一步 向右后方撤右脚 第二步 再撤左脚 3）右脚收到左脚旁边 4）座椅轻轻拿起放到座位下面。好，感谢本组选手的精彩展示。女：下面有请商务风采展第三组选手上场。本组选手给我们带来的是亚伯特王子结领带的打法。亚伯特王子结就是加强版的四手结。适用于浪漫扣领及尖领系列衬衫并搭配浪漫质料柔软的细款领代，尤其是当您佩戴一条一条质地细致的丝质领带加上高领座的衬衫领，在系一个流畅的亚伯特王子结，贵族气质油然而生。特别是领带的褶皱，被誉为“男人的酒窝”的美誉，很适合意气风发的年轻精英们使用。

1、大端在前，小端在后，交叉叠放。然后将大端绕到小端之后。2.继续将大端在正面从右手边翻到左手边。3.重复第一步。再次从左边将大端翻到内侧。4.重复第二步。再次将大端从右侧翻出。

5.把大端翻到领带结之下，并从领口位置翻出，形成双环。

6.再将大端插入先前形成的环中。注意与其他不同的是，是插入两圈圆环之中，系紧。7.完成。

男：好，感谢本组选手的精彩展示。在商务场景，除了谈判能力和礼仪外，个人才艺也是很好的一项非常重要的综合素质，能为个人和团队赢得很好的谈判优势。下面是商务风采展第四组选手登场。

男：好，感谢本组选手的精彩展示。同学们，第四组选手的才艺表演怎么样？我们来对比一下第五组和第四组，哪一组的才艺表演更加精彩。下面有请商务风采展第五组选手闪亮登场。本组选手的特点是有活力、有魅力、有才艺、有颜值。精彩马上开始。。

首先由李华康同学给大家展示马车夫结领带的打法。拉住窄端，将宽端沿窄端绕到另一边，然后从颈圈上部向下穿过，拉紧成结。好，感谢这位同学的展示。下面请看本组选手的才艺展示。

女：本次商务谈判情景剧大赛全部内容到此展示完毕，感谢同学们的精彩展示，感谢指导教师的悉心指导。下面有请评委老师为本次大赛进行打分。现在是本次比赛的一些花絮，请大家欣赏。

女：下面我宣布获得商务谈判情景剧三（男：二.女：）等奖的选手是，下面我宣布山东信息职业技术学院管理系第一届商务谈判情景剧大赛一等奖的选手是 由

为获奖选手颁奖。大家掌声祝贺。

女：下面我宣布获得商务风采展男：三（女：二.男：）等奖的选手是

。下面我宣布山东信息职业技术学院管理系第一届商务谈判情景剧大赛商务风采一等奖的选手是，由

为获奖选手颁奖。大家掌祝贺

女：下面有请我们的贾春意总监 为本次谈判比赛做总结和点评。大家掌声欢迎。感谢贾春意总监的精彩点评。

男：在经济交流越来越频繁、经济关系越来越复杂的今天，谈判不仅是利益争夺的战场，也是企业内部和外部、组织与个人沟通的行为。女：本次大赛不仅是一次充满人格魅力又兼具严格理性思维的比赛。也是一个展示同学们专业素养和谈判礼仪的平台。

竞争上岗主持词 第6篇

同志们：

现在开会。

今天我们部里召开全体人员会议，主要任务是进行部内中层干部干部竞争上岗。部里承担着相对繁重的工作任务，各个科室工作头绪都比较多，任务都比较重。很长一段时间以来，由于各方面的原因，部内多个岗位一直空缺。从有利于工作开展和干部成长的角度出发，有必要把优秀干部选拔到合适的岗位上来，做到人岗相适。这既是推进部内工作需要，也是对干部负责的一项举措。经部内研究，今天召开这次竞争上岗会议，主要有以下几个议程：一是宣读部内竞争上岗实施方案和竞争上岗报名人员名单，二是请X部长讲话，三是进行竞争演讲，四是进行民主测评。

会议进行第一项，由XXX同志宣读《组织部中层干部竞争上岗实施方案》，和竞争上岗报名人员名单。

会议进行第二项，请X部长作重要讲话，为我们这次竞争上岗作动员。

会议进行第三项，由名位报名的同志按照抽签顺序进行竞争上岗演讲，先由。同志上台演讲。同志作准备。

。。。

竞争上岗演讲全部进行完毕，下面，会议进行第四项，进行民主测评，请发放测评票。

（发放完毕）

测评由全体人员参加，测评票分A、B两种，科级以上干部填写A票，其他人员填写B票，需要大家在评价意见和是否同意提拔使用栏目内分别表明自己的意见，在相应的栏目划“√”即可。可以说大家都是评委，请大家根据刚才竞争上岗演讲情况和平时掌握的情况，本着对单位负责、对事业负责、对干部负责的态度，客观公正、实事求是的填写。

（填写完毕）

学校干部竞争上岗主持词 第7篇

各位领导，老师们：

大家好！

为进一步深化学校内部管理体制改革，加强干部队伍建设，全面提高干部队伍的思想政治素质和管理服务水平，促进学校健康、快速、持续发展。根据青州市教育局的要求，经邵庄镇教管办批准，现在举行公开竞聘大会。

今天上午，我们召开了竞聘工作动员会，对竞聘工作进行了全面安排和部署。会后，经过报名、资格审查、和公布竞聘人员名单等程序，学校竞聘工作领导小组确定了名符合条件的同志参加竞聘演讲，共竞聘我校个副校长、中层正职任职岗位。

出席今天竞聘大会的领导有：

。。。。。。。。。。。。。。让我们以热烈的掌声对各位领导的到来表示欢迎！向各位领导对学校工作的大力支持表示衷心的感谢！

下面介绍竞聘程序：

1、竞聘人员按照抽签顺序，依次到主席台进行竞聘演讲，演讲时间限5分钟。竞聘演讲的主要内容包括任职优势、任职后的设想和思路、工作目标、竞聘态度等，突出竞聘者政治思想表现、业务工作能力、组织协调能力、务实廉洁和创新意识等。

2、全体教职工和原学校班子成员以无记名投票方式对所有竞聘者进行民主测评，全体教职工测评成绩占60%，班子成员测评测评占40%。

现在，请工作人员清点人数，向大会报告。

大会应到人，实到人，到会率为，符合会议规定。下面，竞聘演讲开始，请同志上台演讲

。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

下面，对竞聘人员进行民主测评，请竞聘人员回避，不参加测评。

现提名同志为民主测评工作人员，请大家酝酿，如无意见则鼓掌通过。

请工作人员检查票箱。

请工作人员分发测评表，注意教职工测评票为A票，学校原班子成员为B票，请老师们拿到测评表后看清票类及填写要求，再认真填写。

现在开始投票。

。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。请工作人员唱票、计票、监票，请大家休息10分钟再大会集中。

。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。下面宣布民主测评结果和拟任候选人名单。

。。。。。。。。。。。。。。。。。。。各位领导，老师们，按照《学校副校长、中层正职干部竞争上岗实施方案》要求，进行异议期公示，公示期7天，最后确定领导干部人选由校长聘任，欢迎各位老师进行监督。

最后，让我们再一次用热烈的掌声感谢各位领导和评委的辛勤工作和热情参与！

竞争性谈判主持词 第8篇

竞争上岗演讲稿

尊敬的各位领导、各位同事；

你们好！非常感谢办公室能够给我们提供这次竞争上岗的机会，与其说是竞争上岗，我更认为是给了我一次向大家学习、锻炼和提高的难得机会。我叫刘强波，今年30岁，我今天竞选的是公文秘书科科长。公文秘书科的工作细微繁琐，是区政府和区政府办公室公文信件处理的中枢，是小错误容易造成大损失的工作，也是事关全局，不容有失的一项工作，掂量掂量，权衡自己，没有什么优势，简单谈几点自我评价吧，恳请大家指正。

一是积极的工作态度。大家都知道，政府办的工作既锻炼人，可也是一项十分累人的“苦差”，我从到办公室工作以来，都能够服从安排，热爱岗位，无论是在哪一个岗位上，我都尽心尽力，无怨无悔，对待每一项工作都充满热情，工作虽然辛苦，但这个苦绝对不是苦涩的苦，因为在办公室这个学习、工作和发展的平台上，我能够充分的感受到领导的关怀，同事们的关心，能够体验到心情愉悦的投入工作，也能够感觉到自己较为明显的进步。会务筹备及材料起草等工作积累了一定的经验，掌握了一定的应对复杂局面的能力。当然，人无完人，我或多或少也有一些这样那样的不足，希望大家一如既往的关心、支持、帮助我。

如果大家能给我这个机会，让我通过竞争到公文秘书科科长的这个职位上去工作，我将绝不辜负领导、同事们的期望和厚爱，踏踏实实为人，勤勤恳恳工作，圆满完成各项工作任务。最后，我也向大家保证：如果通过这次竞争我没有选上，我也会加倍努力强化自身素质，提高业务能力与水平；服从大局，服从安排，摆正位置，干好工作，请领导和同事们放心！

2、要有坚强的党性观念和组织原则。科长要处处事事维护党组威信，维护集体利益，维护干部职工的利益。做到顾大局，识大体，在原则问题上不糊涂，要果断、干练，坚决做到下级服从上级，少数服从多数，个人服从组织。

3、要有高度的敬业观念和奉献精神。科长必须不断加强职业道德修养，有较强的事业心，对所从事工作要尽职尽责，尽心尽力，见利就让，见困难就上，把工作放在 再次、处理关系要妥。一是端正与副手的关系，做到放心不放任，放权不揽权；二是端正与部下的关系，做到用人不疑人，工作有布置、有思路、有措施；三是端正科室之间的关系，遇事多协商，不推诿、不梗阻。在处理上述关系中，科长必须做到以诚相待，做人诚实，办事诚恳，对人诚心。

三、必须具备强烈地公仆意识，树立服务观念，把干部职工的事当作自己的事操真心。

我们的干部职工思想最纯朴，工作最辛苦，作为科长，应该把干部职工当作自己的兄弟姐妹，把群众的事当作自己的事去对待。搞好服务工作，一是依据各项有关政策积极严谨地落实好干部职工的政治、经济待遇；二是认真做好调查研究，当好干部职工的“吹鼓手”；三是与干部职工多交心谈心，想方设法为干部职工排忧解难。只有时时不忘自己是一名公仆，才能使自己在感情上贴近干部，在工作上关心干部，在政治上关注干部。

各位评委、领导和同志们，以上只是我对如何当好一名合格的科长，请在座的各位领导和同志们对我提出宝贵意见。

谢谢大家!天我要竞选的职位是xxxx科长。

20xx年x月，我经全县公开招考进入xxx局从事xxxx管理工作，期间被抽调至xxxxxx工作小组和农居点建设指挥部工作。工作中我一直严格要求自己，凡事从大局出发，把集体的利益放在 坚持 “一个原则”。就是坚持“精细工作、优质服务”的原则，继续深化窗口的标准化、规范化建设，建立精细化工作操作规程，努力做到“审批一个项目就是一个精品，建造一个项目就是一道风景”。

实现“两个转变”。一是实现角色的转变。即由业务工作者向组织领导者角色转变。既要当好战斗员，更要做好指挥员，带领科室同志，同心协力，创造一个良好的工作氛围。二是实现思维方式的转变。从“领导交办，办就办好”的思维方式向“怎样去办，如何办好”的方式转变，把科室的业务工作放到单位工作大局中去把握，去思考，去谋划，去服务，时刻围绕全局开展工作。

抓好“三项工作”。一是抓好学习强素质。既要向书本学、向领导同事学、向兄弟县市学，还要从实践中学，把学习和工作有机地结合起来，不断提高自己的理论素养、业务能力和服务水平。二是抓好制度促管理。窗口工作任务重、事情杂，要提供优质服务就必须精细管理，精细化管理的前提就是保障制度的完善，将工作细化、责任量化，充分发挥工作人员的责任心。三是抓好廉政把方向。自身在做到清清白白做人、干干净净做事的前提下，根据岗位特征认真分析廉政风险点，时时处处提醒大家自我约

束，做到“心要恒、手要严，掌腕要有力”，努力营造风清气正的工作环境。

古人云：“不可以一时之得意，而自夸其能；亦不可以一时之失意，而自坠其志”。我相信不论职务变不变，诚恳待人的本色不会变；乐于助人的品行不会变；踏实办事的作风不会变。真诚的期望各位能

给我一次机会，信任我，支持我！最后祝所有领导和

同事们身体安康、工作顺利、合家幸福。我的演讲完了，谢谢大家！分别在书报上刊登。

负责公务员管理工作以来，在有关领导的重视和指导下，以及有关科室的大力支持下，不墨守成规，勇于创新，动脑筋，想办法，不等不靠，主动工作，克服各种困难，健全制度，规范管理，建起了市直机关公务员数据库，下发了９个公务员管理文件，受到了省厅的肯定和好评，并在全省公务员管理工作会议上交流了做法。这次机构改革，我又有幸参与了一系列政策文件的拟定全过程，这是对我人事政策法规的运用能力的一次全面锻炼和提高，特别是公务员数据库快捷测算分析人员年龄、学历、任职时间、工作年限，为领导科学决策提供了准确可靠的依据。

生长与变化是一切生命的法则，昨日的答案不适用于今日的问题--正如今天的方法不能解决明天的需求一样。

今天我竞争的是科长职位，职位意味着责任和义务。由于我现在从事的是公务员管理工作，所以假若我是公务员管理科科长，我的工作目标是：按照建设高素质专业化公务员队伍的总要求和这次机构改革后政府职能定位是服务，着力在竞争激励上下功夫，在高素质专业化方面做文章，在管理服务上求实效，努力建设一支人民满意的精干、廉洁、高效的公务员队伍，更好地为我市经济建设和社会发展服务。

为实现这一工作目标，我的主要工作思路是２３２３，就是创新两个办法，强化三个机制，完善两个监督，凝聚三方面力量。

一、创新两个办法。就是创新公务员管理办法，着力在公务员管理规范化、科学化、制度化上有新的突破。也就是在现有的公务员管理基础上，采用先进的管理手段，建起公务员微机管理系统和档案管

理系统，使我市公务员进、管、出三个环节的管理更加有序、科学规范，根除管理工作中的随意性。

二、强化三个机制。就是强化公务员竞争激励机制、新陈代谢机制和廉政约束机制，着力在公务员能上能下、能进能出方面有新的进展。一是在抓好考录、考核、奖惩等制度的基础上，大力推行竞争上岗，使竞争上岗成为公务员职务晋升的主要形式；二是在抓好执行辞职辞退等制度外，积极推行末位警示制、末位淘汰制，积极探索部分职位的聘用制；三是在抓好公务员义务与权利、惩戒、轮岗、回避、申诉控告等制度的同时，重点抓好公务员队伍纪律行为规范的实施，从政治立场、勤政廉政、职业道德和依法行政等方面规范公务员的行为，树立我市公务员的新形象。

三、完善两个监督。就是完善公务员管理内外监督，着力在民主监督方面取得新的起色。一是扩大公务员管理的公开性、透明性，做到制度公开、程序与条件公开、结果公开，把管理工作置于广大公务员和社会各界的公开监督之下，提高公务员管理的民主程度和公正性。二是建立执法检查制度，定期不定期地对各行政机关公务员制度运行情况进行监督检查，发现问题，及时督促改进，坚决维护公务员法规的严肃性。

四、凝聚三方面力量。就是凝聚与领导、与相关科室、与同事的力量，着力在最佳工作效能上有新的提高。一是在工作思路上要与领导搞好应接，发挥助手作用。做到组织上服从而不盲从，奉命而不唯命，善上而不唯上；工作上主动而不盲动，当助手而不甩手，融合而不迎合；思想上尊重领导，帮助领导排忧解难。二是在整体联动上要

与相关科室搞好对接，树立整体分合观念。做到科室职责上分，思想上合；制度上分，关系上合；工作上分，目标上合，互相替补，平等相处，全局一盘棋，达到整体联动的效果。三是在实际工作中要与同事搞好连接，营造良好氛围。做到率先垂范，严于律己，处事公道，诚恳待人，多一份理解，多一份谅解，多一份宽容，多一份信任；尊重同事，关心同事，设身处地为同事着想，努力创造宽松、和谐、愉快的工作环境。

各位领导、各位评委、各位同仁，我深知，人事部门科长职位担子的厚重，特别是公务员管理科科长职位，责任更大，要求更高。但是，我坚信，只要心里始终装着事业，有公仆观念，群众观点，全力尽为民之责，就一定会使我市公务员管理工作上台阶、上水平、上档次。如果我这次竞岗成功，这是大家的厚爱和鼓励，我一定以踏实的工作作风、求实的工作态度、进取的工作精神，恪尽职守，履行职责，以实际行动履行自己的诺言。如果我竞岗落选，说明我还有差距，决不气馁。因为从事何种工作岗位并不重要，重要的是如何对待工作，如何在岗位上发掘美的闪光点。我将一如既往，在局党组的领导下，与各位同仁一道，同心同德，努力拼搏，共同谱写**人事事业新篇章。

师、主管会计、企

业会计、公司会计、财务科长、局财务科副科长等岗位上工作，连年被评为先进工作者，特别是从事会计工作以来，能认真学习专业知识，法律知识，财经法规，能积极与局领导，财务科长密切密切配合，通过系统内外无数次审计，均无出现违法、违纪现象，保证了集体利益。这次全局各科室副职竞争上岗，是新形势的需要，是选拔任用中层干部的一条途径，能充分调动各方面的积极性，激发干部职工干事创业的事业心、责任感，为治黄事业发展必将注入新的活力。

这次我竞争局财务科副科长，如果有幸成功的话，我将努力做好以下工作：

一、制定切实可行的规章制度和管理办法，规范财务行为，防止资产流失，演讲稿《财务科长竞争上岗演讲稿》。财务管理办法和规章制度是约束财务行为的有效措施，是每一个财务人员执行的准绳。制订切实可行的规章制度和管理办法，对加强经济核算，提高核算水平，促进单位增收节支和治黄事业的发展有重要作用。

二、加强自身建设，不断提高财务人员自身素质，配足会计人员，明确岗位职责，严格按《会计法》办事，不断加强会计人培训，不断提高自身素质和财务管理能力，确保单位利益不受损失。

三、把单位有限的资金管好、用好，在资金紧张的情况下，一切围绕生产，保证一线生产需要，保证本局资金的正常运行。把有限的资金用好、用活，发挥更大效益。

四、充分发挥模范带头作用，榜样的力量无穷的。作为科室的一名领导，就要以高度的的热情感染人，以精湛的业务带动人，以高尚

的情操教育人，以博大的胸怀团结人，时时先行一步，处处争当排头兵。

五、严于律己，克己奉公，严格要求自己，俯下身子干工作，与同志同甘苦，自觉抵制不正之风，做一名廉洁奉公，乐于奉献的好干部。

六、在抓好正常工作的同时，积极协调好各方面的关系，尤其是与税务部门的关系，创造宽松的工作环境，促进治黄事业的健康发展。如果我有幸成为财务科副科长，我定会履行我的诺言，让局党组放心，让职工满意，我真诚地接受局党委的挑选，希望各位领导，评委，同志们支持我！

正规元旦婚礼主持词2018

一：开场白

尊敬的各位来宾/各位朋友/女士们/先生们：大家好!

并蒂花开腊月天 李黄二姓结良缘

两颗丹心同锦织 燕尔新婚正新年

于此新年之际，我们迎来一对新人

xx先生和xx小姐幸福的结合。在这里首先请允许我代表二位新人以及他们的家人对各位来宾的光临表示衷心感谢和热烈欢迎!接下来我宣布新婚庆典仪式现在开始!鸣礼炮!有请音响师奏响庄严的婚礼进行曲，让我们大家以最热烈的掌声有请二位新人登场!

天喜地喜催得红梅放 主欢宾欢迎将新人来

快看吧,走来了~走来了~ 身披着圣洁的婚纱，头上戴着吉祥的鲜花，沐浴在幸福甜蜜之中的佳人在庄严的婚礼进行曲中和新郎手牵着手/心贴着心/面带微笑的向我们款步走来!

朋友们，让我们衷心的为他们祝福/为他们祈祷/为他们欢呼/为他们喝彩/为他们热情地鼓掌!

二位新人台前站定

(书上说有情人千里能共婵娟,可是我现在就想把您手儿牵)

请新郎新娘来一条麻花,手挽着手站在台上.二：介绍新郎新娘

各位来宾/各位朋友：接下来我将向各位介绍一下今天的二位新人。站在这里的这为这位亭亭玉立婀娜多姿的这位小姐就是今天的新娘xx小姐，向前一步走让大家来认识一下。翘首望，看新娘，美妙佳人人向往，身形苗条如仙女，风姿翩翩似鹤翔，有如出水芙蓉娇艳美，赛过五彩金凤凰，大眼睛高鼻梁，唇红齿白体透香，真是要说多美有多美，要说漂亮赛秋香，风流才子唐伯虎，为点秋香愁断肠，三点秋香真情在，春心拥抱入洞房，且看小伙儿有绝招，梧桐引来金凤凰。

介绍完新娘我们看新郎，新郎就在新娘旁，站在新娘旁边的这位美滋滋乐颠颠的小伙子就是咱们今天的新郎xx先生，向前一步，让大家来认识一下，好，看新郎，也倜倘：英俊潇洒，相貌堂堂，浓眉大眼，落落大方，比阿兰德龙有魅力，比施瓦辛格体格棒。这正是，才子配佳人，织女配牛郎，花好月圆，地久天长!

今天,我们的xx先生和xx小姐怀揣着两颗彼此相爱的心,走上了这庄严神圣的婚礼圣堂!请问xx先生:您愿意娶您身边的这位xx小姐为妻吗?(愿意)请掌声鼓励再说一次!接下来请问xx小姐:您愿意嫁给您身边的这位xx先生,让他做您的丈夫吗?(愿意)无论贫贱与富贵直到永远吗?(愿意)好,请大家再次以热烈的掌声为新郎新娘爱的表白喝彩!

三:证婚/行礼

各位来宾/各位朋友:

万里长征欣比翼 百年好合喜同心

夫妻幸福恩爱永 还得有请证婚人

掌声有请xx先生为新郎新娘做证婚词~(证婚)

好,谢谢证婚人(鼓掌)

这对新人,有天地作证/有证婚人做证/有在座的各位宾朋和我作证,从现在开始,他们就是一对合法的夫妻了, 两个人，一个幸福美满的小家庭从今天就诞生了。在这幸福美满的婚姻生活当中光有亲亲我我、甜甜蜜蜜是远远不够的，这当中要包涵着更多的责任，更多的承诺，两个人还要交换他们珍贵的信物，体现这份责任和承诺。

我看到是非常漂亮非常珍贵的戒指，象征着爱情的戒指。新郎请把送给新娘子的戒指取出来，带在新娘子的左手的无名指上。有点分不清左右手了这个时候，慢慢来，新娘子这个时候很激动，手有点微微的颤抖，非常漂亮，大家给点掌声。咱们的新娘子同样有一份爱要送给新郎。看似很小的两枚戒指，其实，非常非常珍贵和深刻。圆圆的象征着两个人今后的生活圆圆满满，两个人幸福甜蜜生活从此时此地开始了。这样，用你们两个带着戒指的双手拉在一起，高高的举起接受大家的祝福。一个激动人心的时刻，一个另人难忘的时刻，接下来就有请我们的二位新人以夫妻的身份向在座的所有来宾行新婚大礼。(一鞠躬/二鞠躬/三鞠躬)(鼓掌)

新郎新娘请听真，水有源，树有根，儿女不忘养育恩，今朝结婚成家业，应感恩白发双亲，接下来有请新郎的父母台上就坐，(鼓掌)由新娘给公公婆婆敬茶，(双双下跪)二拜高堂。一鞠躬，感谢给予生命，再鞠躬，感谢养育成人，三鞠躬，永远孝敬老人!(鼓掌)(送二老)

好接下向远道而来的娘家人道一声谢谢，她们把这一位温柔漂亮的小姐从小养到大，今天呢高高兴兴送到了你们李家，好，有请新娘的父母台上就坐，(鼓掌)由新郎给岳父岳母敬茶，(双双下跪)二位新人向娘家的双亲深深的鞠躬，一鞠躬，再鞠躬，三鞠躬!(鼓掌)(送二老)

好接下来是夫妻对拜，二位新人向左向右转，在咱们成都有这么一个风俗，夫妻对拜的时候啊谁鞠躬鞠得越深说明谁爱对方爱得越深，一鞠躬，谢谢您选择了我，再鞠躬，白头偕老，三鞠躬，永结同心!(鼓掌)

各位来宾/各位朋友：下面是新郎和新娘饮交杯酒(热烈的掌声)

好的!各位来宾/各位朋友：新郎和新娘以心交心，彼此托付。让我们再次以最热烈的掌声祝福他们互相关爱，白头到老。一世良缘同地久;百年佳偶共天长。

四：致辞