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胡雪岩.doc（精选6篇）

胡雪岩.doc 第1篇

说 到徽商，我们不能不提到徽商的代表人物胡雪岩，他是站在徽商财富金字塔塔尖上的人物。他生逢乱世，却能在官场与商场之间左右逢源，成为富甲天下的商贾奇 人，在短时间内写下了惊人的财富神话，创造了辉煌的商业帝国。然而，仿佛在一夜之间，他的财富大厦像一副多米诺骨牌，被一只看不见的黑手轻轻一碰，崩塌得 无影无踪。多年来，书市上关于胡雪岩的成功之道、经商谋图之类的书籍层出不穷，数不胜数，“做官要学曾国藩，经商要学胡雪岩”，一时成为多少人追求和信奉的人生哲学。胡 雪岩的商战奇谋广为人知，其中，女人也是他谋略中的一个重要部分。虽然胡雪岩算得上是一个重情的人，但是，对商人来说，野心才是第一位的。所以，女人，在 胡雪岩的手上，大多数时候只是商战里的一枚棋子。真情不及真银，他左手银票，右手美女，在封建官场里畅通无阻，呼风唤雨，风光无限，他自己也在十二金钗的 温柔乡里一梦黄梁，直到大厦将倾。

（一）胡雪岩对待女人的方式，说白了就是：一收二嫁三赠。收，就是收为姨太太；嫁，嫁给生意上的得力助手，笼络人心；赠，就是赠送，贿赂官员。他在创业期间所遇到的女人，几乎都成了他事业上的牺牲品。在 初涉商场时，胡雪岩偶遇被卖入青楼的官宦之家的千金芸香，取得了她的信任，并替她赎了身，但胡雪岩深知自己的身份，他还是一名普通的商人，腰里没几两银 子，美女都是高消费的，他无法供养得起这个美人。没有钱，美女就成了烫手山芋。为了着眼长远，他想了一个两全齐美的办法，忍痛把芸香送给了自己的靠山王有 龄，王当时是浙江巡抚。胡雪岩既为芸香找了个好依靠，同时又得到了王有龄的器重。此后，有了芸香的“枕边风”，王有龄更卖力地为胡办事。芸香成了胡雪岩走 向成功的第一个筹码。后来，胡雪岩认识了船家女阿珠。阿珠青春年少，清纯可爱，天真活泼，胡雪岩一见倾心，决定在湖州养个外室，并在湖州开了一间丝行，然 后将丝行交给阿珠的父亲打理。为了这段恋情，胡雪岩在当时还并不富有的情况下，一掷千金，让阿珠的父亲，在一夜之间，从一个老实巴交的船夫变成了丝行的老 板。然而，正当胡雪岩与阿珠到了谈婚论嫁的时候，他忽然变卦了，因为他的事业刚刚开始，正是用人的时候，自己的助手陈世龙做梦都想娶阿珠，于是，胡雪岩做 了个顺手人情，摇身一变，从情人变成了媒人，将阿珠嫁给了陈世龙。可怜阿珠，尽管有满腹怨言，可她有选择的权利吗？俗话说：“舍不得孩子套不住狼。”为了长远利益，胡雪岩一次次忍痛割爱，把自己所爱的女人像商品一样一件件地送给了别人。在胡雪岩送出去的女子当中，对胡雪岩爱得最深、也是受伤害最深的，当算青楼出身的女子阿巧，也有的资料中说她叫赛牡丹。胡 雪岩喜欢女人，有一个不易被人理解的怪僻，就是他特别喜欢年轻的孀妇，可能是觉得她们更有成熟的风韵吧。一次在青楼偶然游玩时，胡雪岩结识了阿巧。阿巧是 个年近三十的妇人，来自苏州，温婉可人。已是半老徐娘的阿巧让胡雪岩十分迷恋，他花了好几千两银子，将她从青楼中赎了出来，千方百计地哄她开心，又是许愿 做生日，又是带她逛西湖、赏荷花，甚至在打理生意的间隙，“偷得浮生半日闲”，亲自带她去珠宝商店挑首饰。阿巧随身带有一大包衣服，都是在认识胡雪岩之后 添置的各种绫罗绸缎。可是，没想到的是，胡雪岩在带着阿巧去给当时任江苏学政的何桂青送礼时，美丽的阿巧让何桂清给看上了。何桂清旁敲侧击，要将阿巧留下 来。没办法，胡雪岩哑巴吃黄连，为了傍上何桂清这棵大树，做长线投资，他不得不将自己的心爱的阿巧姐作为一件礼物，送给了何桂清。买妾以赠，是当时官场中流行的风气。可是，当时的阿巧，已对胡雪岩动了真情，已经在内心里把他作为自己终身的依靠。她并不喜欢何桂清，可是，她有什么办法呢，一方是官，一方是商，她惹不起。身逢乱世，女人的命运，在官手里，在钱手里，在匪手里，反正，不在自己的手里。阿 巧在与胡雪岩最后一次分手时，不欢而散，她是恨这个男人的，他欺骗了爱，爱是天下最容易欺骗的东西。几年后，何桂清倒台，关进刑部大狱，阿巧看破红尘，出 家为尼。尽管胡雪岩已大红大紫，但她并没有再找他去再续前缘。尽管出身卑微，但她是有尊严的，爱是有尊严的。后来，胡雪岩在彻底破产中死去时，灵柩被停放 在一处租来的房子里。据说，第一个赶来看他的，就是一个身着一袭青衣的法名叫靖安的尼姑。她

就是阿巧。

（二）胡雪岩在生意场上春风得意的时候，有幸得了个贤内助，她就是后来的罗四太太。罗四太 太在嫁给胡雪岩之前，叫作罗四姐，是个小家碧玉，特别能干，在胡雪岩穷困潦倒的时候，曾接济过他。可当时胡雪岩已有妻子，虽然彼此都有爱慕之意，却无从结 合。后来，罗四姐随父母逃避战乱，流离途中，父母双亡，她嫁的丈夫又患病死了，留下她和一个女儿。年轻的孀妇，加上又是旧时相识，所以，罗四姐认为她与胡 雪岩是“前世的缘分”。胡雪岩的母亲胡老太太年事已高，对生意上的事并不精通，原配妻子程氏是个老实人，且体弱多病，自从罗四姐嫁到胡家后，罗四姐成了胡府的 “掌印夫人”，她将胡府后院打理得井井有条，让胡雪岩安心在外面做生意，同时，她还常常为胡雪岩生意上的事出谋划策。胡雪岩的事业也如《红楼梦》中所描述的“鲜花着锦”般地兴旺。胡雪岩取得了左宗棠的信任，为他的西征军运筹财政，大发横财。《一叶轩漫笔》 云： “绩溪胡雪岩观察光墉，贾人子。左文襄公西征，转输军食，深资其力，师捷后膺卓荐。观察盛时，理财之大名著，富可敌国，资产半天下。当事借用外债千数百 万。西人得其一言以为重。”经左宗棠举荐，他被朝廷赏加布政使，就是二品大员了，赏红顶戴、黄马褂，准在紫禁城骑马，成为红极一时的巨商。在最鼎盛时期，胡雪岩的家产达四千万两白银，是当时清廷年收入的一半。位 于杭州市的胡雪岩故居经过修复后，成了一处著名的景点，到杭州的游客都乐意到那里去逛一逛，一方面了解一下这位红顶商人的私生活，另一方面，也希望沾染一 点胡雪岩的财气。同所有的暴发户一样，胡雪岩在有了钱之后，兴豪宅，娶美女，“大起园林，纵情声色，起居豪奢，过于王侯，骄奢淫逸，大改本性”。当初，胡 雪岩耗资10万两白银，建造了这座中国清代巨商的第一豪宅。胡宅以中轴线为界，东边是内宅，建有十三楼，胡雪岩母亲还太太住的地方叫百狮楼，因为楼内的走道边安放了100只形态各异的楠木雕成的狮子，此外，胡雪岩还专门为最宠爱的罗四太 太建造了一座金丝楠木厅；西边是花园，名叫芝园，是为了纪念胡雪岩的父亲胡芝田而命名的。胡芝田这个因贫穷而在壮年病死的庄稼汉子，他生前恐怕做梦也想不 到自己的名字会和这样一座顶极花园联系在一起。我不认为这是一种多么好的纪念方式，反之，这是对一个朴实农民的一种亵渎。胡雪岩发达之后，生活上更加堕 落，罗四太太见他频繁地出入青楼，甚至就直接就在青楼里谈生意，觉得这是一个危险的信号。于是，她采取了一个折中的办法，支持胡雪岩多娶几房姨太太。于是，胡雪岩尽搜美女，先后纳了十一房小妾，个个美若天仙，加上罗四太太，正好十二位，号称 “东楼十二钗”。胡雪岩为这十二房姨太太挥霍掉了大量的金钱。高墙深院内的胡家芝园和十三楼，是让墙外普通人家觊觎的神仙宫殿。《清代七百名人传·胡光墉传》中这样描写道：“第宅园囿，所置松石花木，备极奇珍。姬妾成群，筑十三楼以贮之。” 而在当时，杭州很多人家连房子也住不起，就沿河搭建棚子，河边多水患，常有贫民在睡梦中被大水冲走。胡雪岩兴趣好的时候，常与大太 太坐在芝园的观戏台子上，以地面为棋盘，让姨太太和婢女们分别套上背心，背心上写着“卒”、“车”、“马”等不同的字样，以人充当棋子。胡雪岩与太太口头 对弈，姨太太和仆人们依据指令，跑向各自的位置。胡雪岩就是常常以这种方式，与家人取乐。也许，在胡雪岩的眼里，是没有什么可以不被驱使的。

（三）当初，阜康钱庄的原老板于老板在临终前将钱庄将给胡雪岩，于老板就告诫他：经商之人，当以勤俭为本，切忌骄奢淫逸。成为红顶商人的胡雪岩早已将于老板的告诫忘到九霄云外。胡雪岩常自谓：“一不做官，二不图名，但只为利，娶妻纳妾，风流一世，此生足矣!”因此，他对于称心的女子，不惜钱财，用尽心思，弄不到手不罢休。据《清裨类钞》中的记载，每天晚上，胡雪岩就像皇帝选侍寝的妃子一样，在银盘中随手拈一张牙牌，挑中谁就宠幸谁。可怜国人中的暴发户，举手投足不知不觉就有了封建帝王的色彩。用作家李国文的话说，就是心里总有一种“龙床情结”在作怪。表 面上看来，胡雪岩财大气粗，活得风光无比，实际上，他的内心非常痛苦和压抑，承受着巨大的压力，他整日夹着尾巴周旋于官场，身处于腐朽的封建官僚和财势雄 厚的洋商之间，疲于奔命，穷于应付，一不小心随时就会有灭顶之灾。也许，只有在风流场中，他才能找到轻松的感觉，找到一个红顶商人的尊严。胡 雪岩风流的名声是很大的。据说，有一次，胡雪岩经过一家衣铺，见到一名少女倚门而立，身材苗条，清丽可人，胡雪岩便目不转睛地看着她。该女子发觉后，转身 进屋，并关上了门。胡雪岩恼恨在心，便派人到该女孩家中，对女孩的父亲说，想买他的女儿做妾。女孩的父亲一开始并没有答应，胡雪岩就不断提高价码。当他将 价格提高到七千元时，女孩的父亲终于同意了。于是，胡雪岩选择良辰吉日，大宴宾客，将这位女子娶进门来。酒罢入洞房，胡雪岩又独饮一番，直到烂醉。他让该 女子裸卧在床上，又让一名女仆端着一支巨烛在一旁照着。胡雪岩将该女前后审视，捋髯大笑曰：“你前日不让我看，今日偏这样看看你！”然后，匆匆离开洞房，到别处去了。到了第二天早上，他派人告诉那个女孩说：“房中一切都归你所有，你带着这些东西回家吧，去另外嫁人。”该女子带着价值两万金的财物回家，一夜 暴富。这个故事可能有一些传说的成份，胡雪岩即使再风流，也不至于轻率狂妄到如此程度，他一向还是有些尊重女性的。但胡雪岩由于贪色过度，中过一次美人计倒是真实的。而且，正是由于这次美人计，导致他失去了清理积溃和恢复元气的机会，为日后的失败埋下了伏笔。千 里之堤，溃于蚁穴。胡雪岩生意涉猎广泛，手下人员众多，难免有一些中饱私囊的家伙。他的危机首先是从当铺行业开始的。胡雪岩手下共有二十三家当铺，他发现 当铺收入存在问题，准备从当铺入手，查理积弊。于是，他找到管理当铺的管总高向阳，让他理一个盘查章程出来，对当铺经理来个大调换。可是，他哪里想到，就 是这个高向阳，这些年来，他营私舞弊，贪污了几十万两银子。要是当铺经理一调换，高向阳贪污的问题就会彻底暴露出来。关键时刻，他想到了自己颇有几分姿色 的姨太太香雪。他利用胡雪岩好色的特点，派香雪亲自出马。香雪摆了一桌酒宴，胡雪岩果然上钩，在一番耳鬓厮磨之后，撤销了对各典当行的盘查，失去了一次大 好机会。

（四）终其胡雪岩的一生，可是说是成也在官，败也在官。他 靠王有龄发迹，后又与左宗棠等大员往来亲密，同时也自然得罪了左宗棠的政敌李鸿章等人，身不由己地深深陷入官场斗争之中。胡雪岩在生意场上的彻底失败，原 因是多方面的，如后期内部管理松懈、个人挥霍铺排过度、看不清国际形势、与洋商斗法失利等，但是最主要的原因，还是在失去后台之后，成了封建官场的牺牲 品。胡雪岩在生意的失败始于与洋商斗法。光绪八年（1882），光墉在上海开办蚕丝厂，耗银2000万 两，高价尽收国内新丝数百万担，企图垄断丝业贸易，惹怒外商，联合拒购华丝。又因海关海运操于外人之手，不能直接外运。第二年夏天，堆积如山的蚕丝被迫贱 卖，亏耗千万两，家资去半，周转不灵，陷入困境。在这节骨眼上，胡雪岩早年生意场上的仇家盛宣怀侍机反扑，落井下石，他到处煽风点火，采取一系列阴暗手 段，导致胡雪岩在各地的钱庄竞相挤兑，商号纷纷倒闭，宣告破产。偏偏祸不单行，在他最需要帮助的时刻，他在政治的依靠左宗棠病逝，李鸿章一派意图彻底扫清 左的势力。在他们的策动下，朝廷下旨追查胡雪岩在购买军火、代借洋债中的“回扣”一事，将胡雪岩革职查抄，严追治罪，给他致命的一击。结果，还没等圣旨到 达杭州，胡雪岩就已经在内外忧焚中凄然而终。生 意上的失败只是一时起落而已，政治上的打击才是致命的。即使没有生意上的失策，胡雪岩也难逃败局了，反对左宗棠的李鸿章一派已开始疯狂反扑。谁让他是一个 红顶商人呢？恰恰是头上的红顶子要了他的命，真是成也萧何，败也萧何。我是不大赞成胡雪岩是被洋商斗跨了的观点的，因为，即使没有斗法的溃败，他也完了，因为，官开始翻脸了。所以，即使没有生意上的失败，也不过是朝廷在抄家的时候，多抄得一些财产而已。对胡雪岩的最终结局而言，都已经毫无意义。在胡雪岩抄家的前夕，除了罗四太太，他的另外

十一个姨太太毫不知情，依旧沉醉在富贵乡里。其中一个埋怨天气太冷，她心爱的金鱼死了两条；一个打扮得花枝招展，满头珠翠，争风吃醋，向胡雪岩卖弄风情。见此，胡雪岩才叹道：我的失败就是从纳妾开始的。树倒猢狲散，胡雪岩的十二金钗结局如何？罗四太太是服药自杀的，其他的姨太太及众多婢女呢？具体的情况已经无法知晓了。但是，在各种版本的的胡雪岩私密传记中，我相信其中一本上的记叙可能会更加接近实情：

次日黄昏，世龙带着几个下人来到娇春园，走进园内，他神情慌张地朝着那一群闲逸无事的小妾们喊道：“你们还不快走，官兵已经到胡府抄家去了，马上就要到这儿来了，要是给官兵们抓住，就要被卖为官奴了。”

顿时，这些养尊处优的姨太太们花容失色，乱作一团，一窝蜂地挤上了门口等待的马车，各自逃生去了。接着，他们在各位姨太太的房间里搜出了多达二三十万两白银及各式珠宝。成由勤俭败由奢，一切都已经太迟了。一场温柔富贵梦，一场超级财富盛宴，就这样草草收场了。胡 雪岩的失败，代表着曾经辉煌一世的徽商走到了尾声。说到徽商，我们难免要把他们与同处一世但处于劣势的晋商相比较，晋商很低调，不张扬，也许他们从来就没 有指望过一夜暴富，他们更相信自己的劳动。晋商非常节俭，晋商中许多家族就明文规定不准纳妾，而徽商纳妾是普遍现象。从本质上说，晋商更是纯粹的商人，而 徽商特别是上层徽商，过于注重依赖政治的手段去赚取巨额财富。所以，胡雪岩败了，从他踏入商场的第一步就注定了他失败的结局，不是败于商战，而是败于政治 家的坏脾气。犹 太人的经商智慧是全球公认的，犹太人的经商与做人圣经《塔木德》中云：“有四种尺度可以测量人，那便是金钱、醇酒、女人以及对时间的态度。这四种尺度有共 同之处——它们都有吸引人的地方，但是却不可以沉迷其中。”犹太教认为，人若不去享受神所赋予的快乐，那才是一种罪恶，但如果过分享乐，同样是一种罪恶。而对有些人来说，罪恶总是难免的。

胡雪岩.doc 第2篇

1、当你得到什么东西，你就失掉什么东西。

2、信用是人的第二性命。

3、好好工作其实是对自己好，不是对别人好。

4、人生要随着自己的发展，不断地进行阶段的调整

5、当事情太顺利的时候，需要更加格外小心。

6、做人要先学会听话，然后在学会讲话。

7、一个人的信用是最重要的8、结果不重要，原因，动机才重要。

9、一个人应该时时刻刻充实自己。

10、家庭教育决定了一个人的基本修养。

11、任何一段经历对每个人都是很宝贵的经验。

12、遇到困难时，人要自己找到行得通的路

13、人的一生，不是留下任何把柄，否则迟早变成致命伤。

14、要跟比你强的人在一起，才能有所收获，学到东西。

15、先想到义，再想到利，未雨绸缪，谋定而后动

16、商业竞争的胜负最终决定在经营者本身的修养上

17、满脑子都是钱的人，一辈子都赚不到钱。

18、人最需要得到帮助的时候，就是落魄的时候。

19、对一个人来讲，常识比知识更重要。

20、一个人的信用是你自己坚持出来的。

21、看一个孩子是看他的品德，不是看他的才干。

22、学历史应该反复地把它做各种不同的模拟，你才会知道那条路是合适的。

23、读历史的目的，是要从中得出一些道理。

24、赚钱不是目的，钱只是做人做事的工具。

25、当得到好处时首先要想到别人，而不是只想到自己。

26、读历史千万注意要把以前的缺失改过来，而不是一味照以前来做

27、花钱去做广告不如用实际行动使大家品耳相传。

28、一件东西有没有功效不在于它本身，而在于如何使用。()

29、一个人要替自己的所作所为担负全部的责任。

30、一个人的品德基础良好，一生会很稳固。

31、人要经得起严格的考验，才能出人头地。

32、人生只有一个规律，自作自受

33、人的所做所为，都是要经过仔细考虑

34、人生就要不断做出合理的阶段性的调整

35、任何人你要尊重他，要城心待他

36、你只要没有污点，就不怕人家打击。

37、人生最大的价值就是死了以后还被人们怀念。

38、要请别人帮忙，就要站在对方的立场来考虑问题

39、读书如果不明白道理等于白读。

40、处顺境其实非常危险，处逆境反而比较安全。

41、一个人应当具备四识：知识

1、常识

1、胆识

1、见识

42、道理是直的，但是路经常是弯的。

43、处逆境容易因为小心，处顺境很难，因为大意。

44、圆通就是随机应变，圆滑就是投机取巧

45、有好就有坏，因为有阴就有阳。

46、命运就是性格，性格决定命运。

47、最大的奖赏就是给你工作的机会。最大的恩惠就是不断地给你提供表现的机会。

胡雪岩.doc 第3篇

《胡雪岩》这部书, 情节奇诡紧张, 精彩纷呈, 作品极具可读性。本文试对《胡雪岩》这部书塑造的胡雪岩这一具有多层面性格的人物进行分析, 以期能条分缕析地全面解读这一人物形象。

一、爱国商人形象

二月河和薛家柱首先将胡雪岩作为爱国商人的形象来塑造。胡雪岩在湖州考察丝业行情之时, 得知洋商直接控制了生丝的收购, 肆意压低丝价, 造成了大批丝农的破产, 他感觉非常痛心疾首, 便决定和湖州的丝商联合起来, 共同抵制洋商收购, 迫使洋商按照中国商人叫的价来收购。为此, 雪岩四方游说, 且听雪岩如是对上海丝业白会长说:“白会长, 洋人践踏我中华, 已非一日, 眼看白银哗哗流进他们的腰包, 而我江浙桑农, 不知破产几千、几万, 凡我中华国人, 如不奋起自救, 难道还要等到亡国灭种这一天吗?”[1 (P212) 经过雪岩的多方努力, 终于在湖州生丝之战中打败了洋商, 为中国人争了气, 显示出了中国商人不屈不挠的民族气节。

二、作为儒家士大夫形象的胡雪岩。

作家在塑造胡雪岩这一人物形象时也将其作为儒家士大夫来塑造。作家从胡雪岩身上挖掘出了不少儒家士大夫所具有的优秀品格。

第一, 胡雪岩非常忠诚仁义。王有龄是和雪岩萍水相逢的落魄书生, 胡雪岩为资助他北上求官, 想尽各种方法为他凑齐了三百两银子, 并因此而丢失了饭碗。后王有龄官至浙江巡抚, 在杭州城内被太平军团团包围, 城中粮草殆尽, 雪岩临危受命, 冒着生命危险买来两船高价粮, 想方设法希望早日将粮食运进城中, 以解全城燃眉之急。有龄殉城, 雪岩惊闻噩耗, 悲痛万分, 差点一命呜呼。

第二, 胡雪岩有传统士大夫的“官本位”思想。胡雪岩起初并没有想到做官, 只想借助王有龄做靠山来做生意, 但后来雪岩发现必须有一定的官职才能在社会上有地位, 做生意也更加方便, 遂花钱捐官。后雪岩资助左宗棠西征有功, 被朝廷官封二品, 赐穿黄马褂, 真正实现了光宗耀祖的梦想。

第三, 胡雪岩有着传统士大夫“孝”的思想。胡从小丧父, 母亲含辛茹苦地将其抚养成人, 胡对母亲非常孝顺, 小说两次描写胡母动用家法, 用“传家宝”红藤鞭鞭打不肖子, 胡雪岩尽管心里有委曲, 但依然忍痛挨鞭, 受完鞭刑后遂向母亲陈说苦衷。母亲八十大寿, 雪岩拖着病体为母亲极力操办, 使母亲风光一时。“孝”是传统士大夫最基本的处世法则, 对“孝”的坚持正体现了胡雪岩作为传统士大夫的道德操守。

三、善于经营的商人形象

二月河和薛家柱在塑造胡雪岩这一人物形象时, 着力把胡雪岩塑造成了一位善于经营的商人形象。胡雪岩发家前只是一位小小的跑街, 数年之间, 商业触角便触及到粮食、生丝、药品、房地产、当铺等各行各业, 他的生意发展如此之快, 归根结底, 在于他是一位善于经营的商人。胡为什么能取得如此大的商业成功?笔者认为原因可归为如下几点:

首先, 诚信为本。在一般人心中, 无商不奸。商人给人留下的印象就是偷奸耍滑的形象, 但真正优秀的经营者懂得, 偷奸耍滑只能赢一时之利, 却无法长久赢利, 只有守信誉, 讲诚信, 才能赢得长久的利润。胡雪岩在经商过程中一直以诚信为本, 最终生意越做越大。

第二、以人为本。胡雪岩商业成功的又一秘诀就是以人为本。胡雪岩意识到, 振兴事业, 要以人为本, 因而首先要选好人, 他选人的标准是知人善任, 量才而用, 把合适的人选放在合适的位置。例如, 秦少卿当年是茶馆的茶博士, 胡雪岩到茶馆喝茶, 发现了这一理财高手, 便委以重任, 让他充当“阜康”的总档手。因而, 重视发掘人才, 知人善任, 这也是胡雪岩在商业上取得巨大成功的法宝之一。

第三、适应环境、善于造势。商业的生存和发展, 离不开环境, 环境即“势”, 是商业生存的前提, 为商业发展提供必要的条件。胡雪岩深知, 要想有所作为, 必须要凭借一定的“势”, 因而他很善于结交官场上的朋友, 胡知道这些人需要什么, 千方百计地满足这些人的需要, 因而就抓住了这些人。抓住了这些人, 就自然形成了官势, 有这些靠山在, 转粮拨饷, 筹款购枪, 无一不堂而皇之地去做。他的商业也开始涉足于各种领域, 财富开始迅速积累。

四、多情重义的男子形象

《胡雪岩》一书中作家用大量笔墨渲染了胡雪岩与女性的关系。几乎所有的通俗文学作家都是言情高手, 二月河和薛家柱也不例外。作品中塑造了胡雪岩与几位女性的情感故事, 让读者看到了一位多情重义的男子形象, 也使胡雪岩这一人物形象更加饱满丰富。小说中最让读者感动的是胡雪岩与罗四的恋情。笔者认为, 作家之所以对雪岩与几位女性一波三折的恋情给予了详细描述, 其实是将自己的作品定位于平民的叙事立场, 尽可能地满足时下部分读者阅读的心理需求, 把世人那种对男女情爱的审美趣味当作重要的述写对象, 形成一种独具个性的美学风格。这样的描写既迎合了读者的阅读心理, 也让读者看到了胡雪岩人性中丰富的一面。

五、没有及时把握商业大势、经营败落的悲剧性人物

小说中的胡雪岩其实是作家塑造出的悲剧性人物。纵观胡雪岩的一生, 他有着从学徒到富豪极具传奇色彩的人生经历, 商界巨贾和朝廷显贵的双重身份曾使其“名著中外, 声势显赫”, 而这同时也加剧了其商业败落的悲剧色彩, 不禁让人生出人生如梦的感慨。

第一, 用人不当。胡雪岩的成功与他擅长收买人心、借助外力、用人之长分不开, 但是胡的破产与他的用人也有很大的关系。“按照传统的商号惯例, 胡雪岩将许多分店交由经理经营, 并且授予经理几乎绝对的支配权, 经理通常每年一次与老板一起复核业务, 呈上商号帐簿, 老板则根据业绩决定经理的去留。”[2]这种经营惯例的致命弱点就是不委任独立的查帐人审核经理人的帐目, 使经理人最大限度地满足自己的私欲成为可能。小说中的秦少卿即钻了这样的空子, 将公款挪作私用, 进行其他的商业投资。为弥补自己帐面上的漏洞, 他不惜投靠李鸿章的势力, 将胡雪岩出卖, 因而, 用人不当、管理不善, 这为胡雪岩的大业破产埋下了祸根。

第二、奢侈腐化。在他的事业如日中天时, 他不但没有敲响中国优秀传统文化中“物极必反, 胜极而衰”的思想警钟, 相反, 他让胜利冲昏了头脑, 得意忘形, 大肆挥霍。他早已忘记了当初创业的艰苦, 这正是国民千百年来封建腐朽的官商文化劣根性的集中体现, 因此, 骄奢淫逸是断送胡事业的重要原因。

第三、在政府和洋商的夹缝中求存而不可得。胡雪岩明白, 做生意最需要稳定的局势, 如果能跟政府搭上边, 生意自然好做。但是, 胡雪岩始终无法在官商之间建立起一种健康和谐的关系, 所以这种投资和回报的关系非常微妙, 稍有不慎, 回报也就终结了。当胡的钱庄遭挤兑时, 官场之所提存款者亦最先, 清政府为保护其政府存款, 下令查封其阜康票号, 并查抄其家产。

胡选择了左宗棠为政治依靠, 使其触到了官场这张复杂的关系网, 从而成为李鸿章和左宗棠政治斗争的一个重要砝码。为了消除左宗棠的势力和影响, 李鸿章及其幕僚首先便将目标对准了胡雪岩, 提出“除左必先排胡”。于是, 在胡雪岩陷入经济困境时, 李鸿章的势力便借机向胡雪岩发难, 这无异于雪上加霜, 加速了其破产的速度。

胡雪岩在商战过程中还要与比自己强大且有本国政府做更强大后盾的洋商进行竞争, 这无异于背着沉重包袱的小矮人和巨人打比赛, 其结果是显而易见的。处在洋商和政府的夹缝中, 胡雪岩想要寻求一种平衡状态而不可得, 这也造成了其个人的悲剧。

胡雪岩作为一个典型的传统商人, 处于晚清这样一个大的时代背景下, 其事业虽有一时的辉煌, 但也最终难逃昙花一现的厄运。胡雪岩的成功和失败都有典型的时代性, 都能引起我们的深思。作为“红顶商人”的胡雪岩, 首先他是一个“人”, 《胡雪岩》这部小说就是要追求修复保存这个“人”的历史。两位作家追求“以小说造史, 以史造小说”的原则, 巧妙地在历史真实与艺术真实中间求取一种平衡。二月河在谈到历史真实与艺术真实的关系时说:“我认为两者是可以统一的。如果必然要得罪一边的话, 我得罪资料, 在不违背大的历史史实的原则下, 那些小的历史史实我并不拘泥, 因为我认为必须讨好我的读者。”[3] (P281-282) 因而我们发现, 作家在创作过程中非常重视编织历史故事, 非常注重小说的娱乐消遣功能, 整部小说在塑造胡雪岩这一人物形象时在不违背历史真实的原则下, 靠生动的故事情节取胜, 使整部作品极具可读性。《胡雪岩》这部小说真实而又艺术地再现了胡雪岩这一内涵丰富的人物形象, 通过深入地解析这一人物形象, 我们可以清晰地把握住那个特殊的时代。

摘要：二月河和薛家柱在《胡雪岩》一书中为我们生动地塑造了胡雪岩这一人物形象。胡雪岩作为晚清著名的“红顶商人”, 其在商业上的成功之巨和失败之速引起了后人诸多的思考。通读全书, 笔者认为, 可以从五个方面对胡雪岩这一人物形象进行把握, 即:爱国商人形象;传统士大夫形象;善于经营的成功商人形象;多情重义的男子形象;没有及时把握商业大势, 经营败落的悲剧性形象。

关键词：爱国商人,士大夫,成功商人,多情重义,悲剧形象

参考文献

[1]二月河, 薛家柱.胡雪岩[M].武汉:长江文艺出版社, 2007

[2]曹立前, 胡广丽.对胡雪岩商业败落的重新审视[J].山东师范大学学报, 2007 (3) :144-148

胡雪岩借伞 第4篇

在证实了这位商人所言属实后，胡雪岩不仅爽快地答应了他的请求，还决定以市场价购买他的产业。须知，这个价格要远远高于商人提出的价格。不仅如此，胡雪岩还向商人当面承诺，等他挺过这一关后，他可以随时把自己的产业全部赎回去。商人自然喜不自禁。

商人走后，疑惑不解的伙计问胡雪岩为什么不把到嘴的肥肉都吃下去？胡雪岩听后笑呵呵地讲了一个故事。胡雪岩年轻时，出门经常带着一把雨伞。走在路上的他，一旦下雨，他总是主动地用自己的伞给陌生人挡雨。天长日久，路上的很多人都认识了他。这样，胡雪岩外出不带伞，遇到下雨也不害怕，原先他帮助过的人，都会主动地为他遮风挡雨。

故事讲完后，胡雪岩颇有感触地对伙计们说：“只有那些肯为别人遮风挡雨的人，才会有更多的人愿为他遮风挡雨。那位商人的产业可能是几辈子人经过一番拼搏积攒下来的，我要是以他开出的价格来买，当然我能大占便宜，但是他可能就会一辈子翻不了身，只能艱难度日了！你们应当知道，这不是单纯的投资，而是救了一家人。我这么做，既交到一个朋友，又对得起自己的良心。这有什么不好呢？”

果不其然，后来，商人不仅赎回了产业，也成了胡雪岩的挚友和最忠实的合作伙伴。

（编辑/张金余）

胡光墉（1823～1885）

胡雪岩语录 第5篇

我的奇技也很多，大小由之，大才大用，小才小用，只看对方自己怎么样。

用人之道，不拘一格，能因时因地制宜，就是用人的诀窍。

一个人最大的本事是能用人，用人首先要识人，眼光、手腕，两俱到家，才智之士，乐于为己所用，此人的成就便不得了了。

八个坛子七个盖，盖来盖去不穿帮，就是会做生意。

事情来了，急也没有用，顶要紧的是自己不乱。

店规不是死板的。有些事不能通融，有些事要改良。世界日日在变，„„做生意贵乎随机应变。

“用兵之妙，存乎一心！”做生意跟带兵打仗的道理差不多的，只有看人行事，随机应变之外，还要从变化中找出机会来，那才是一等一的本事。

做生意怎么样的精明，十三档算盘，盘进盘出，丝毫不漏，这算不得什么！顶要紧的是眼光，生意做的越大，眼光越要放远，做小生意的，比如说，今年天气热的早，看样子这个夏天会很长，早早多买进些蒲扇摆在哪里，这也是眼光。做大生意的眼光，一定要看大局，你的眼光看得到一省，就能做一省的生意；看得到天下，就能做天下的生意；看得到外国，就能做外国的生意。

我们做生意一定要做的活络，移东补西不穿帮，就是本事。你要晓得，所谓“调度”，“调”就是调动，“度”就是预算，预算什么时候款子进来，预先拿他调动一下，这样做生意，就比人家走在前面了。

做生意第一要市面平静，平静才会兴旺，我们做事，就是求市面平静。“饥寒起盗心”，吃亏的还是有钱人，所以做生意赚了钱要做好事。

什么事都要讲机会。明明一定办到的事，阴错阳差，叫你不能如愿。

有句成语，叫做“与其待时，不如乘势”，许多人看起来难办的大事，居然顺利地办成了，就因为懂得乘势的缘故。

今天我仔细想了一想，我的基础还是在钱庄上面。不过，我的做法还要改。势利、势利，利与势是分不开的。有势就有利，所以现在先不必求利，要得到势。

做小生意迁就局限，做大生意先要帮公家把局势扭转过来。大局好转，我们的生意就自然有办法。

办大事最要紧的是拿主意！主意一拿定，要说出个道理来并不难。

人要识潮流，不识潮流，落在人家后面，等你想到要赶上去，已经来不及。

自己做生意，都与时局有关，太平盛世，反倒见不得会这样子顺利。由此再往深处去想，自己生在太平盛世，应变的才具无从显现，也许就会庸庸碌碌地过一生，与草木同腐而已。至于要发生作用，局势固然有关系，主要的是看力量。力量够，稍微再加一点，就有作用发生。

不要自恃脑筋快，手腕活，毫无顾忌地把场面拉开来，一个人的精力到底有限，有个顾不到，就会出漏洞，而漏洞会很快地越扯越大，等到发觉，往往已不可收拾。

一个人不能光靠运气，运气一时，总要自己上进。

人生在世，不为利，就为名。做生意也是一样，冒险值得不值的，就看你两样当中能不能占一样。

就请记住一句话，“顺风旗不要扯得太足”，自然万无一失。面子就是招牌，面子保得住，招牌就可以不倒，就是一句总诀。

就像筑堤防水一样，多少日子，多少人工，辛辛苦苦到了“合拢”的那一刻，非要眼明手快，把握时机不可。河官到了合拢的时候，如果情况紧急，往往就纵身一跳，跳在缺口里，身挡

洪流，别人看他如此奋不顾身，深受感动，自然一起着力，得收全功。

他到我们这里来做生意，我们也可以到他那里去做生意。在眼前来说，中国人的生意应该中国人做，中国人的钱也要中国人来赚。只要便宜不落对方，不必一定要我发达。

把戏人人会变，各有巧妙不同。巧妙就在于如何不拆穿“把戏”上面。戏法总是假的，偶尔一两套可以，变多了就不值钱了。值钱的还是真东西拿出来。

世上随便什么事，都有两面，这一面占了便宜，那一面就要吃亏。做生意更是如此，买卖双方，一进一出，天生是敌对的，有时候买进占便宜，有时候卖出占便宜，会做生意的人，就是要两面占它的便宜，涨到差不多了，卖出；跌到差不多了，买进，这就是两面占便宜。凡事总要个退步。即使出了事，也能够在台面上说得过去。

有本事也还要有骨气。“恃才傲物”四个字，里面有好多学问，傲是他所看不起的人，如果明明比他高明不肯承认，眼睛长在额角上，目空一切，这样的人不是“傲”是“狂”，不但不值得佩服，而且还要替他担心，因为狂下去就要疯了。

世俗都道的一个“缘”字，其实有因才有缘。

诚则灵！种瓜得瓜，种豆得豆，因果不可不信。

担心有什么意外？凡事物极必反，乐极生悲？我是不太相信这一套的。有什么意外，都因为自己脑筋不够用的缘故。

我不爱在人背后传话。无端生出是非，与人有损，与己无益，何苦来哉！

“不招人妒是庸才”，可以不招妒而自己做的招妒，那就太傻了。

不过我有了钱，不是拿银票糊墙壁，看看过瘾就算数。我有了钱要用出去！世界上顶顶痛快的一件事，就是看到人家穷途末路，几乎要一钱逼死英雄汉，我有机会挥手斥金，诺，拿去用！够不够？

我顺便有句话说叫你先有数，我做事是要“抢”的，可以十天半个月没事，有起事来，说做就做。再说句不近情理话，有时候让你回家说一声的工夫都没有。当然，你家里我会照应，天大的难处，都在我身上办妥。凡是我派出去的人，说句文绉绉的话：绝无后顾之忧。有时候道理不通，大家习焉不察，也就过去了，而看来不可思议之事，细想一想竟是道理极通，无可驳诘。所以只要心定神闲，想的广、想的透，蹈暇乘隙，避重就轻，大事化小，小事化无，亦并不难。

人不能有所蔽，有所蔽则只能见秋毫，不见舆薪。世上明明有许多极浅显的道理，偏偏有人看不破，这是哪里说起？

这也不可一概而论，赴试登进，自是正途，但“场中莫论文”，要靠“一命，二运，三风水”，所以怀才不遇的也多得是。捐例开了方便之门，让他们有发挥机会，不致埋没人才，也是莫大的功德之事。

因此，只要有了私心重的挡手，一到动了自立门户的念头，就必然损人以利己，侵蚀到东家的利益，即令是东家一手培植出来的，亦不会觉得自己忘恩负义，因为他替东家赚过钱，自以为已经报答过了。

人以役物，不可为物所役，心爱之物固然要当心被窃，但为了怕被窃，不敢拿出来用，甚至时时忧虑，处处分心，这就是为物所役，倒不如无此一物。

我也相信看相算命，不过只相信一半，一半天意，一半人事，而人定可以胜天。脱运交运的当口，走不得桃花运，这话固然不错，却要看桃花运是如何走法。

事情是件好事，不过要慎重，心急不得。而且像这样的事，一定会遭同行的嫉妒，所以说话也要小心。

细想一想，自己确实是有这样的辞令上咄咄逼人的毛病，处世不太相宜，要好好改一改。哪个说“福无双至”？机会来起来，接二连三，推都推不开。

做人总要讲宗旨，更要讲信用，说一句算一句。

什么事，一颗心假不了，有些人自以为聪明绝顶，人人都会上他的当，其实到头来原形毕露，自己毁了自己。一个人值不值钱，就看他自己说的话算不算数。

不得志的时候，自觉埋没英才，满腹牢骚，倘或机缘凑巧，大的其发，却又更坏！

这就是“混世面”的人的苦衷！人之好善，谁不如我？略有身份，总想力争上游，成为衣冠中人，但虽出污泥，要想不染缺甚难；因为过去的关系拉拉扯扯，自己爱惜羽毛不肯在烂泥塘里一起打滚，无奈别人死拉住不放，结果依旧同流合污。

为人总要通情达理。三纲五常，总也要合道理，才有用处。我最讨厌那些伪道学，或者不明事理的说法，什么“君要臣死，臣不得不死，父要子亡，子不得不亡”！你到想想看，忠臣死了，哪个替皇帝办事？儿子死了，这一家断宗绝代，孝心又在哪里？

女人总是女人！女人能干要看地方，男人本性上做不到的事，女人做得到，这才是真正能干，如果你像男人那样能干，只有嫁个没用的丈夫，才能显你的长处，不然，就决不会有好结果。为啥呢？一个有骨气的丈夫，样样事情好忍，就是不能容忍太太在外场上扎丈夫的面子。人有男女，就好像天地有阴阳，万物有刚柔，如果女人跟男人一样，那就是只阳不阴，只刚不柔，还成什么世界？再说，一对夫妻，都是阳刚的性子，怎么合的拢套？

我想，人生在世，实在奇妙难测。我敢说，没有一个人，今天能晓得明天的事。我不是昧着良心说话，这不过逢场作戏，要看机缘，总要顺乎自然，不可强求。

“英雄难过美人关”，一等一的厉害角色，在这上头，往往手足无措，一筹莫展，这便又用得着“旁观者清”这句话了。

胡雪岩简介 第6篇

1862年春天，左宗棠在浙西衢州府郊外设在关帝庙的行辕里见到胡雪岩的第一面对后者肯定没有什么信任可言，眼前那个“瘦高个”一眼看上去就像是一个精明的“推销员”。他到浙江以来听到战事外最多的就是关于这位大名鼎鼎的“浙江候补道胡光墉”的议论，而且多数没什么好话，一些禀帖指出这个当地首屈一指的大商人“富埒封君，为近数十年所罕见，而荒淫奢侈，迹迥寻常所有”。

但只是这一次会面似乎就让左宗棠对胡雪岩的印象一举改观:“(左)欲加之罪，一见大加赏识，军需之事，一以任之。”胡雪岩早已为左准备好的20万石米起了作用。在清军和太平军历时战争的最后阶段，这一大份战略物资的贡献实在举足轻重。

那天夜间行辕里发生在左和胡之间的对话，并没有明确史料记载。小说家高阳在历史小说《红顶商人》一书中用了很大篇幅，为它想象了一连串充满中国式智慧的机警对话，来刻画胡雪岩左右逢源的商人性格，以及两个雄心勃勃的中国人如何在这次见面后一拍即合。1862年，胡雪岩39岁，生意刚有起色;比他大11岁的左宗棠也刚刚从湖南巡抚骆秉章的幕府里走出来独挑大梁，他心怀大志，给朋友写信都署名“署亮白”以自比“诸葛”。二人在晚清历史舞台上的表演都才刚刚展开。

渲染这场会面的重要并不过分，它在某些方面的确深刻影响了晚清社会的走向。它不仅将成就晚清一名重要官员政治生涯的高峰，这位“同治中兴”的名臣在未来的仕途上因此有了“西征”这张辉煌而强大的政治底牌。它也成就一位红顶商人的财富生涯左宗棠的能量和胡雪岩此前的政治后台王有龄不能同日而语，结识王有龄尽管使胡迈向了从事官办买卖的第一步，但39岁以前的胡雪岩充其量还只是个地方政府的小帮办，39岁以后，他得到了成为“国家生意”经纪人的机会，并一度成为垄断者，他的个人资产在高峰期超过清政府国库储备金，达到白银3000万两。

清代的“官商同盟”在有了“左胡”先例之后，接着很快就有李鸿章和盛宣怀这另一对搭档。

由胡雪岩经办的“西征借款”是清朝第一笔以“国债”面目出现的外债，它开创了地方临时收入的新渠道，这笔收入完全脱离中央集权财政系统的控制，给地方洋务运动和军务提供了应急资金来源，却也在某种程度上动摇了清政府建立在传统财政体制上的经济基础。财富重新分配，国家财产的式微和少数个人财富的崛起，是由此引发的19世纪末20世纪初的重要主题之一。

1823年出生在安徽绩溪县十都湖里村的胡光墉是家中长子，父亲胡鹿泉(号芝田)是一个读过些书的乡村名士。他家里的几亩田地只够供给他和三个弟弟月乔、秋槎、鹤年的基本衣食，他没有上过私塾，幼年所有教育来自他父亲所学知识的传承。对他寄予厚望、希其“兴吾家”、于上流社会赢得一席之地的父亲，在他12岁时候就离开人世。童年不幸的胡雪岩之后经由亲戚推荐从“浙皖古道”南下至杭州“信和钱庄”当学徒，开始了奇迹般的经商生涯。从钱庄的跑堂伙计，到那个时代里富可敌国的商人，他的兴起由一系列混合在一起的个人神话和社会转折所组成，这个传奇里所体现的商业哲学和谋略技巧，在几百年后那些白手起家渴望奇迹的创业者们看来，仍是最好的励志故事。

胡雪岩所生活的1823～1885年历经晚清道光、咸丰、同治、光绪四朝，中国社会处于动荡和崩溃的边缘，挫败感和谋求中兴的希望交织，新旧因素并存，往后1内活跃于中国历史的各种力量都在此时陆续登台亮相。

对付太平天国运动的军费开支几乎耗尽清政府国库，危及国运存续的各方危机并没有消退，长期以来“塞防论”和“海防论”之争不仅是政治观点和派系之争，它的焦点更是那些中兴官员们如何使用有限资金去解决更多的麻烦。在镇压太平天国、捻军和回民叛乱中崛起的地方大员李鸿章、左宗棠，各自为政又互有合作，他们试图振兴国运，但短暂的“同治中兴”始终是以昂贵的工业和军事“实验”为基础。在国力不济的前提下，他们不得不借助各种国内国外的商业势力辅佐政治抱负，同时巩固自己政治影响力的版图。

另一方面，上海的外滩开始排满新式银行。鸦片战争虽然开放了通商口岸，但它所带来的商业效果却使英国人和其他外国商人大失所望，他们发现资本对中国内地的渗透并不如想象那样迅速而顺利，强制性的条约特权本身不能把外国制成品直接送到中国人手里，他们必须经由社会活动能力卓越的买办人物之手，通过传统商品流通渠道，才能深入中国市场，他们开始加大投资力度，想方设法接洽上掌权者们，签下利润更为丰厚的国家订单。

一些长袖善舞的中国商人应运而生，穿梭于变革时代里交错横生的种种动机和需求之间，猎取需求缝隙中的暴利机遇，胡雪岩是他们中间最成功的代表之一。

胡雪岩发迹和军火生意

胡雪岩的发迹一直缺少史料支持，普遍认为他受益于一位叫王有龄的官员。在王有龄任湖州知府期间，胡雪岩开始代理湖州公库，在湖州办丝行，用湖州公库的现银扶助农民养蚕，再就地收购湖丝运往杭州、上海，脱手变现，再解交浙江省“藩库”，从中不需要付任何利息。接着说服浙江巡抚黄宗汉入股开办药店，在各路运粮人员中安排承接供药业务，将药店快速发展起来。胡雪岩说，“八个坛子七个盖，盖来盖去不穿帮，这就是会做生意”。

但以他一个钱庄伙计的身份如何结识上王有龄，史料上一直没有明确记载。高阳小说中以一个“知恩图报”的故事将二者串联起来，认为，胡雪岩看中落魄的“候补浙江盐大使”王有龄将来必有出头之日，挪用钱庄的500两银票给王作为北上“投供”加捐的原始金，自己被赶出钱庄。王有龄北上巧遇旧时好友、户部侍郎何桂清，在他帮助下获得了浙江海运局坐办的实职，由此提携胡雪岩。这个充满想象成分的故事可能根据后来胡雪岩结交左宗棠的史料加工而成，虽然不足为信，但仅从那段史料推测，胡雪岩要结识王有龄，并不是件难事。

胡雪岩开始真正涉足商界的前期，重点一定放在金融生意而不是在实业上。在浙江海运局帮助王有龄筹办解运漕粮期间，胡雪岩利用海运局借支20万两白银，开办了“阜康钱庄”。早期钱庄是连年战事的受益者。避乱上海的苏州富家子弟潘叔雅、关季重等人存在“阜康”的现银就达202万两;1864年清军攻陷杭州，将领把战争中抢掠的上百万两银子都存在胡雪岩处，胡用这些资金从事投资，“岁获利数倍，不数年，家资逾千万，富甲天下”。

钱庄生意给胡雪岩更深远的影响，是它提供了胡雪岩和各类洋行以及洋行的中方买办人物结识的机会。

1843年上海开埠后，外国侵略者纷纷在上海设立洋行;在开埠的当年就有11家，三年以后又增至25家。在相当长时间，西方商人和洋行一直依赖中国商人做媒介这些买办人物多半出自钱庄，通过他们，把产品输入内地，早期的财务关系，通常也都是经过经纪人或洋行买办和当地钱庄进行清算。胡雪岩在认识左宗棠之前，就几乎和上海的所有洋行和著名买办人物打过交道了，他也成为这些外资乐于合作的官员经纪人。

严格地说，1862年以前，胡雪岩商业上的原始积累所剩无几，除获利渠道仍然有限外，他也把大量积蓄用于应酬性开支，1862年光他无偿进贡给左宗棠的那20万石大米就价值近百万。他最大的一笔初期积累还是得益于战争:他为左宗棠的湘军筹措军需，代购军火。

左宗棠一直非常重视西洋军事技术。他认为:“旧式枪炮，本己精工，近改用后膛进子之法，进口大而出口反小，致远取准，更为精妙，其新式则愈出愈奇，实则枪如后膛螺丝开花，已极枪炮能事，无以复加”因而，在自己的部队中装备了相当数量的西洋兵器。在楚军营制中，还特别制订了爱惜洋枪一条，开首便说:“洋枪、洋炮、洋火、洋药，不独价值昂贵，购买亦费周章，凡我官勇，务宜爱惜，不可浪费。”

1862年太平天国战事后期，胡雪岩已经在帮购运过一批新式军火，但规模更大的买卖还是在收复新疆的西征过程里。左宗棠曾谈及，军械、军火的采运非常艰辛:“军火、器械一切逾山水万里以达军前，始工(供)取用，一物之值，购价加于运费已相倍蓰，尚须先备采运实银，乃期应手。”具体事宜由设在上海的采运局委员胡光墉负责。

胡雪岩和洋行的关系这时候派上了用场。在上海，销售军火的洋行很多，主要有:地亚士洋行、麦登司洋行、新泰来洋行、拿能洋行、马德隆洋行、琼记洋行、太古洋行、泰来洋行、德生洋行、香港南利洋行、美国纽约“林明敦”制造厂等等。还在左宗棠任闽浙总督时，胡雪岩参与福州船政局创办，结识了洋员德克碑等。根据兰州制造局专仿普式(德国)螺丝枪及后膛七响枪，及从德国购买武器的记载来看，专营“普国大埠加士答炮局、专铸成灵巧坚固铜炮”的香港南利洋行及曾参与左宗棠第二次西征借款的德商泰来洋行都参与了西征的军火交易。

胡雪岩代办军火十分尽心，来往于这些洋行之间，精心选择，讨价还价，大批军火得以转运西北，仅1875年在兰州就存有从上海运来的来复枪“万数千枝”，不但广为采购，且“遇泰西各国出有新式枪炮，随时解运来甘”。一些利于指挥作战的先进仪器也由胡雪岩购置，比如，前线指挥官使用了双筒望远镜。195月，新疆巡抚饶应祺在一份奏折中提及:“前督臣左宗棠、抚臣刘锦棠出关，携运后膛来福马枪，哈乞开斯、马蹄泥、标针快，利名登、七响、八响、十三响枪共二万余杆。”这还不包括金顺、张曜等部的武器装备。左宗棠曾称赞胡光墉“(镇压回民起义)前购之布鲁斯(即普鲁士)后膛螺丝开花大炮，用攻金积堡贼巢，下坚堡数百座;攻西宁之小峡口，当者辟易”。

左宗棠对于胡光墉在上海的采运给予了充分的肯定。他认为胡光墉自办理上海采运局务以来，已历十余年，“转运输将毫无贻误，其经手购买外洋火器必详察良莠利钝，伺其价值平减，广为收购现在陆续运解来甘者大小尚存数十尊，后膛马步枪亦数千杆，各营军迅利无前。关陇新疆速定，虽曰兵精，亦由利器，则胡光墉之功，实有不可没者”。

1874年，“塞防”“海防”之争中的左胡之盟

1874年，清同治14年，胡雪岩创建杭州胡庆余堂。这是胡雪岩从金融涉足实业的第一步。

1874年，胡雪岩已经很富有了。他当时拥有的土地可能不下1万亩，他的“阜康钱庄”在京城仅列东四牌楼的“四大恒”恒利、恒和、恒兴、恒源四家钱庄之后，分支机构达到20多处，资产在万两以上。这一年胡雪岩给左宗棠办的最重要的一笔差，不仅给他带来了丰厚的收益，也让他与左的结盟更为牢靠。二人在随后的岁月里持续着这样互惠而有效率的合作。4年后，光绪四年春天，左宗棠的西征战事一结束，他被晋升二等侯，紧接着就向光绪皇帝要求给他的盟友以政治奖赏了。

这是左宗棠第三次为胡雪岩请赏，前两次分别是在同治五年十一月和同治十二年四月，胡光墉的官衔由认识左宗棠之前的“运使衔江西补用道”，提为“福建补用道，赏加按察使衔”(1864年)、“布政使衔(从二品)”(1866年)。1878年4月14日，左宗棠会陕西巡抚谭钟麟，联衔出奏“破格奖叙道员胡光墉”，历数他的功劳，计9款之多。

这一年，对左胡二人确实都至关重要。

在19世纪70年代以后，清王朝面临着严重的边疆危机。1867年，原浩罕汗国的军官阿古柏在新疆建立了所谓“哲德沙尔汗国”，投靠俄国。1870年，俄军占领伊犁。西北边疆出现了严重的领土危机。1873年，左宗棠攻占肃州，最终镇压了回民的造反，长达20多年的内战结束。他建议清政府乘胜出兵西北，收复新疆。但1874年日本继两年前宣布琉球为其“内藩”之后于该年5月直接出兵登陆台湾，又直接引起另一个同样重要的防御问题:“海防”。这一年，清廷内部出现了“塞防”和“海防”两派观点的激烈交锋，两种观点的代表人物是左宗棠和李鸿章。

左宗棠于1874年11月上奏清廷，直接道出了海防对于西征协饷的影响:“甘饷日形支细，出关各军待用孔殷”，而“自福建筹办台防，沿海各省均以洋防为急，纷议停缓协饷”。1875年3月6日他又致信总理衙门:“现在用兵乏饷，指沿海各省协济为大宗，甘肃尤甚，若沿海各省因筹办海防，急于自顾，纷请停缓协济，则西北有必用之兵，东南无可指之饷，大局何以能支?”左进一步指出，如果沙俄不能逞志西北，那么其他各国就不至于构衅东南，东则海防、西则塞防，二者应当并重，而收复新疆则有燃眉之急。

左宗棠的论点显然更迎合当时朝廷的期望，但国库空虚的财政状况决定了清政府不可能同时打两场战争，塞防、海防之争的背后是清政府有限的财政资源优先分配给朝中哪一方政治势力的问题。西征军人数2万余，万里行军，费用浩大，西征军饷由西征粮台统筹外，还有伊犁军饷、塔里巴哈台军饷、乌鲁木齐军饷。张曜的嵩武军14营，每月应支净粮料43.695万斤，正杂饷银3.728万余两;宋庆的毅军马步队及长夫共9136余名，月需净粮料49.31万余斤，正杂饷银4.1万～4.2万余两;金顺一军马步20营，人数达1万以上，月饷、粮料又不知凡几。随着西征战事的展开，兵员不断增加。粮料的运输更是一笔极大的开支，每百斤自肃州至安西的运价高达11.7两，此外还有大量军衣、军械的添置以及欠饷的补发等等。另外，内战刚刚平息后的险象环生的内地局势，也是朝廷上下十分关注的一个问题，一个是大量遣撤清军、失败的起义士兵的安置难以解决，社会治安问题日益突出，内地异常窘困的形式下保证西征大军前线粮饷极为艰难。财政上能否保证就成为全盘关键。

左宗棠充满煽动性的政治观点能否兑现更需要现实可行性的支持，他显然必须自筹到相当大一部分西征军费。1875年5月，左宗棠被任命为钦差大臣，督办新疆军务。这已经反映出这场论争中清政府的倾向。

尽管这场左、李之争的表面始终没有浮现出胡光墉的身影，但左宗棠之所以敢于如此打保票，因为他在十余年的交往里对胡光墉的能力已经深信不疑，他把筹钱之事信任地交给了后者。

红顶商人胡雪岩的破产

胡雪岩的破产和他的政治后台左宗棠人到晚年实权旁落有关，也和胡庞大而单一的资本大厦有关。高阳在《胡雪岩传》的后记中说：“胡雪岩是李鸿章与左宗棠争夺政治权力、争议发展路线下的牺牲品。”虽然这种判断的史料依据不足，但后来盛宣怀和李鸿章的组合取代了前者则是事实。1883年以前，比胡雪岩年轻21岁的盛宣怀主持电报局，他不仅深得李鸿章的赏识，还注意联络和张之洞的密切关系，给张的大冶铁矿补足了不足的大半资金。这一年他督理天津海关，他挪用金洲矿款来资济他的电报事业，在李鸿章的力保下未被降职。

而此时的胡雪岩仍把他的生命和财富全都捆绑在他的6家海关银号，一连串的票号、钱庄，26家当铺以及其他大大小小商号和上万亩土地上。他虽然是轮船招商局的发起人，却不愿意投资新式企业，一心坐庄生丝，宁肯把数百万现银砸在生丝投机上。

通商口岸的商业风气在变。19世纪50年代至70年代，丝、茶出口旺盛，进口工业品增长缓慢，洋药(外国鸦片)又遭土药阻击，外贸基本顺差。进入80年代，中国正式被纳入世界经济分工。“熟货”(工业制成品)进口超过毒品，出口依旧是“生货”(初级产品)，外贸转向长期逆差。江浙丝茧虽然向来是出口大宗，但生丝贸易的主动权却操纵在外国商人的手中。

1882年光绪八年，丝季伊始，人们估计收成近8万包，“在8月份逐渐清楚的是，收成被多估了2万包”。胡当即在江浙育蚕村镇广发定金，控制货源，他决定倾个人之财力和外资竞争。胡雪岩出资2000万派人手四处采购，买生丝1.4万包，要求其他丝商也跟进“然而欧洲的蚕丝却见丰收，伦敦和欧洲大陆市场能够不顾中国的歉收”。阴历年关时，丝价大跌，一半丝商推迟结算，金嘉记等大字号破产。胡雪岩再想邀集商人将当年的新丝再次收尽，以迫使洋商屈服，结果无人响应，胡雪岩自己还在坚持。

1883年，中国丝又减产，估计只3.5万包。不幸的是，意大利丝再获丰收，加上人们担心胡的存货，成交清淡，买卖双方僵持了整整三个月。由于上海的银根一天天收紧，大批丝商斩仓出局。11月下旬，他忍痛将生丝低价售与两家洋行，亏损150万两。胡雪岩为了挽回亏损，到上海做银钱投机生意，结果亏折400万两。

毁灭性的灾难还没有结束。1880年至1883年，上海掀起中国首次工业投资高潮。近20家新设的官督商办工矿企业来沪招股，外商也建立了15家工厂。股价一路走高，吸引大量的投机资金。1882年9月，股市涨到最高峰，危险也在酝酿。投资者将炒高的股票相互抵押，各商户、钱庄都收进大量股票。

1883年，本来旧历年关结账时银根就趋紧，众多丝商又被困住，一旦有人因倒账抛售股票，股价无资金承接，必然大跌，引发新的倒账和抛售。到9、10月间，又逢时局不靖，外国银行和山西票号从钱庄收回短期贷款，个人储户也纷纷提现。在没有官方后台的支持下，胡雪岩独自承担大厦倾覆的结果。并且在胡雪岩囤丝资金短缺之时，“上海道邵小村(友濂)观察本有应缴西饷，靳不之予，光墉迫不可耐，风声四播，取存款者云集潮涌，支持不经日而肆闭”。

钱庄逼账“急如星火，沪上商局大震，凡往来庄款者皆岌岌可危;虽有物可抵，有本可偿，而提现不能。钱庄之逼，一如倒账”。他的票号、钱庄遭到挤兑，阜康上海总号倒闭，接着各地的阜康钱庄纷纷倒闭。

胡雪岩的破产还直接危及不少官僚的利益，因“胡所倒约近千万两，半公卿大臣所寄放者”。据说，恭亲王奕、协办大学士文煜“皆折阅百余万”。清政府立即出面干预，户部飞咨各省扣抵追查，各省开报胡光墉亏欠公款以及亏欠两江与江海、江汉关采办经费总计达240多万两。胡雪岩本人被革去道员职衔，他的10多名妻妾大部分各自散去，一个传奇巨商就这样惨淡收场。-