优秀营销工程师的专业技术工作总结

优秀营销工程师的专业技术工作总结（精选9篇）

优秀营销工程师的专业技术工作总结 第1篇

营销工程师专业技术总结

本人2000年7月进厂已近十个年头，2001年实习期满后从事物资营销工作九年，这十年中勤勤恳恳、任劳任怨，真正做到了十年如一日。本人2001年至今一直在物资管理部从事营销计划工作，现主要负责办公用品、印刷品、劳保用品、纺织用品的计划工作，同时兼任营销统计、经济计划等项营销工作。在公司、部各级领导的信任和支持下，我利用业余时间不断的学习，获得本科毕业证书的同时还取得了学士学位，且将所学的知识与实际工作相结合，利用先进的营销手段来管理业务并对公司全体保管员、材料员进行培训。因为工作出色、同志们认可，仅在物资管理处工作两年后就在领导的信任、公司的厚爱下于2003年光荣的加入了中国共产党。由于身处重要岗位，本人在作风上廉洁奉公、求实务真，时刻向身边的老党员看齐，无论是份内份外的工作，随叫随到，每次都能较好的完成领导交办的各项任务。在采购计划的审核过程中，时刻按照部长要求认真查阅各种计划资料、及时核对技术图纸，以确保审核通过的采购材料在数量上不浪费、在质量上不含糊、在价格上不马虎；在办理验收入库过程中坚持做到数量不对不验收、质量不保不通过、价格不低不签收。同时作为公司的通讯报导员以及一名文学爱好者，本人利用工作之余陆续在葫芦岛市技术协会及本公司宣传部门的广播及“ ”刊物上发表了六十多篇的各类稿件。先后将本人在营销技术方面的设想以及部门技术新变革、新风尚、新事迹等一一做以报导，有效地激发了全部门员工的工作热情，同时也对推动部门的精神文明建设的快速发展起到了积极的作用。几年之中，在部门领导的关怀下，在周围同事的帮助下，工作中没有出现过一次疏漏。现对十年来的营销专业技术工作总结如下：

一、思想政治方面：

做为一名党员，本人思想积极向上，能够深刻领会“三个代表”的重要思想，用心牢记“八荣八耻”的人生荣辱，树立了正确的价值观。严格要求自己，遵规守纪，时刻以一个共产党员的标准严格要求自己，政治觉悟较高。常利用闲暇时间学习党章党纪，使我在思想上得到了质的飞越，始终保持党员的先进性和纯洁性，明辨是非、坚持真理，对于违反原则、违反制度的现象敢于说出自己的想法。同时严于律已，自觉加强党性锻炼，党性修养和政治思想觉悟不断提高。一年来，我始终坚持运用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践，在思想上积极构筑抵御资产阶级民主和自由化、拜金主义、自由主义等一切腐朽思想侵蚀的坚固防线。热爱祖国，热爱党，热爱所在的集体。始终保持积极乐观的心态投入到工作生活和学习中。我尊敬领导，团结同志，邻里和睦，勤于劳动，严于律己，诚实守信，助人为乐，谈吐得体，具有良好的机关工作人员形象。同时能够积极响应公司的号召，发挥自己写作的特长，积极参加公司各部门组织的各项有益活动。

二、工作方面：

十年来，我始终严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，努力实践“三个代表”的重要思想，在自己平凡而普通的工作岗位上，兢兢业业、开拓进取，工作中能够独挡一面。具体表现如下：

（一）强烈的责任心，饱满的工作热情，平凡的工作做出不平凡的成绩，工作的辛苦化作硕果的甘甜。

自参加工作以来，工作中始终坚持以技术为指导、以市场为依据、以用户为根本的三项原则，同时能够严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，努力实践“三个代表”重要思想，在自己平凡而普通的工作岗位上，兢兢业业，开拓进取，工作中能够独挡一面。

由于公司的重组，我部门的人员由原来的60人一下缩减到了12人。由于人员少、工作重，因此除了以往计划员的工作外，我同时还兼任了部门助理员、经济计划员、微机操作员以及全公司保管人员培训等工作。公司重组以前4个人的工作现在我1个人干，刚开始时，我有些应接不暇、手忙脚乱。周围的人说：你天天回家这么晚，要当劳模吗？其实她们哪里知道，有时真是工作干不完。但工作压力有时会化作工作的动力。我告诉自己，面对领导的信任，你的一点点付出又算得了什么？时间长了，面对纷杂的工作，我已游刃有余，每天上班后就计划好了一天的安排，同时常写备忘日志，把工作干得井井有条。业余时间，为了尽快将计划下达到指定的供应商手中，经常会帮采购人员将计划中的物资样品送去，有时印刷的表格因为各单位上报的急的，我还会利用下班往葫芦岛通勤帮忙去印刷厂取回，有时是30、50本，我就让我爱人帮忙转程公汽送到公司通勤车上，这个时候虽然累得满头大汗，但一想到为部门又节省了一次台班，也觉得很满足。记得有一次，由于急需装箱单，早上5：30就到印刷厂取回，为了保护印刷品不被倾盆而下的大雨淋湿，紧紧地把它们护在伞下，自己被浇成了落汤鸡，全身湿透的坐了一个多小时的通勤车赶到公司上班。即使这样，我依然觉得很开心，因为我的一点付出保证了生产的顺利进行。

在长期的工作中，我时刻认识到营销工作始终要围绕技术进行。由于我公司所处行业不同，对产品的质量要求相当严格，这就使得我们对所购物资具有相当严格的要求，既要保证工人们使用起来得心应手，又要保证材料的质量，绝不能因为材料供应的问题给公司造成损失。这就要求我必须把大学所学的先进管理理论引入到工作中来，为此，在公司和部领导的支持和指点下，我制订了各种营销管理表格，使得一切都拿数据说话成为一项制度得以实施。为使得管理能够上一个新的台阶，在单位领导的指导下，我组织全厂的保管员进行仓库管理培训，使得每一名保管员都能明白自己的职责，同时，也教会了每一名保管员如何办理出入库手续、如何建立材料台帐、如何上报库存明细表，这样做的好处是便于审核采购计划，能够做到库里有的不重复采购，库里没的及时补足，既保证公司资金的高效使用，又保证车间生产不耽误。同时把过程体现在流程中，做到材料入厂每一环节都有专人负责，如果出现因质量或数量造成的责任或事故做到有据可查。对于各单位所报材料采购计划认真审查、及时与技术人员进行沟通，认真听取工人师傅们的意见，几年下来，我对生产技术过程中的各种数语了如指掌，更对于生产过程中的技术条件如数家珍。由于经常深入一线了解情况，加上对于各项技术指标的了解，对于错报、漏报、瞒报的采购计划一眼就能看出来。

同时，作为一名计划人员，我总是对各单位的材料消耗计划进行认真汇总、审核、对库，避免重报、漏报、错报。使物资计划的准确率、涵盖率、兑现率达95%以上，计划的领用率达到100%，临时计划控制在5%以下。合理安排到货时间，并根据安全生产缓急，掌握进货渠道。当采购的原材料到货后，我主动按合同规定的质量标准对物资进行外观检验和验收。对发现问题的采购物资，无论牵涉到哪个人，及时反馈给领导，一切为了安全生产服务，一切以维护公司的整体利益为前提。在工作中，我经常深入基层，强化服务理念，以生产一线满意为准绳，及时解决材料供应过程中存在的问题，加强材料使用的跟踪管理，及时与各位材料员沟通，杜绝发生物资积压、流失和浪费现象。同时严格、认真地审核物资的使用范围，控制非生产用料，切实提高了服务质量。本人还经常利用业余时间搞市场调查，对物资价格、质量、数量及时反馈。协助领导建立供方评价系统，对供货商实行动态管理。

（二）努力钻研专业技术业务，立足于理论与实践的有机结合，在自己的工作中不断总结新的技术方法，开拓创新，做好企业的主人翁，为提高企业的办公效率和经济效益献计献策。

1）我认为计划管理是物资供应工作的起点，也是材料成本的开始。在这个环节，要重点关注三个量的确定。

1、物资需要量。物资需要量是企业各部门在计划期内为满足正常的生产经营而需要的物资数量，是物资计划编制的基础。它是以企业各用料部门计划期内提报的需用计划为基础、平衡现有库存为条件，按每种物资具体规格确定的。计算公式为：物资需要量＝∑各用料部门需用量。

2、物资供应量。这是个非常重要的指标，关系到本计划期应该要多少物资才能满足企业正常的生产需求。计算公式为：物资供应量=物资需要量-现有库存量。

3、物资采购量。物资采购量是在物资需要量的基础上，结合企业回收复用、修旧利废、自制加工、积压改造的量而确定的。公式为：物资采购量＝物资供应量－企业回收复用-修旧利废量-自制加工-积压改造量。上述公式可以进一步表述为：物资采购量＝∑各用料部门需用量－现有库存储备－企业回收复用-修旧利废-自制加工-积压改造量。

从上述公式我们不难看出，企业生产需要的物资，不是要多少就买多少，而是在先利用现有库存量和企业内部可利用资源后，不足的部分才向市场购买。换言之，如果企业的库存和内部可利用资源能满足生产的需要，就不会发生采购。计划环节还把企业修旧利废、回收复用、自制加工、积压改造等企业内部可供利用资源纳入生产用料安排，减少了新材料的投入，减少了计划期物资采购的数量，也减少了采购费用和仓储费用的发生。加之这些物料在以前期间已经消耗，进入了消耗期的成本，再投入时不重复记入投入期的成本，达到了降低成本的目的。

2）为了让物资管理工作做到系统化、规范化和网络化，我认为必须采用信息化手段，把物资计划、采购、仓储、配送、供应商等的管理纳入网络管理之中，有效地利用共享信息资源，改善企业管理环节，实施有效控制与全程管理。在物资系统内部，实现物资原始数据的录入、处理、储存和输出，完成物资的计划管理、仓库管理和统计分析；在物资系统外部，通过接口与信息系统的其他子系统连接，实现数据共享。这些物资管理方面的信息，对协助企业领导决策，加强物资使用监督和财务监督，提高物资管理水平，具有重要作用。我一直在寻找这样一种方式，即采用计算机技术实现物资管理电算化，是提高物资管理水平的有效的途径。长期以来，物资管理工作中的信息管理是采用人工的方式，要付出大量人力，填写各种表格、凭证、账册、卡片和文件。由于信息是随着时间不断变化的，各业务部门对信息的使用要求也各不相同，所以要按照不同的分类经常不断地汇总、统计，往往要做许多重复登记和转抄。这种手工操作的管理方式，不仅浪费人力，而且存在许多缺点，如处理速度慢，影响信息及时性；易出现错误，影响信息精确性；不便于查询；缺乏综合性，不能起控制作用等。因此，发展以电子计算机为基础的物资管理信息系统已是十分迫切和必要的了。在此情形下，我坚持利用业余时间努力学习相关的计算机知识，并结合我们物资工作实际，本着“以人为本”的设计理念，充分考虑我们物资人员的实际情况，以原物资内业账务为设计思路，经过不断的完善和改进，提出了建立物资管理应用软件的个人设想，能间接减少库存的无谓积压，提高企业的经济效益。

3）加强物资管理，不但有算得出、看得到的效益，还可以大大提高管理队伍的素质，加强职工的增产节约意识、爱护财产意识和学习科技的意识，使科学管理形成共识，并可以减少物资设备各个环节上的矛盾。物资消耗定额是指在一定的生产技术组织条件下，为制造单位产品或完成单位工作量，所需消耗的物资数量标准。物资消耗定额是企业编制物资供应计划和计算物资需要量的重要依据。也是企业进行物资供应计划、用料管理、定额供料，考核材料消耗指标和加强经济核算，确定产品计划成本等工作的重要基础。在日积月累的管理经验下，我经过反复的论证，同时结合经验与实践，对制定物资消耗定额的方法进行了以下归纳：

a、技术计算法

它是根据产品的设计结构、技术要求、工艺流程、合理的下料方案来制定消耗定额的方法。技术计算法制定定额比较准确，但计算工作量大，主要适用于图样，工艺资料完整且批量较大的产品。

b、统计分析法

它是根据以往生产中物资消耗的统计资料，经过分析研究，并考虑计划期内生产技术组织条件的变化等因素，来确定物资消耗定额的方法。

c、经验估计法

它是根据技术人员和生产工人的实际经验，结合有关技术文件和产品实物，考虑计划期内的生产技术组织条件变化等因素制定物资消耗定额的方法。

4）企业生产经营活动所需的物资，是分批进货、陆续消耗使用的。因此，企业仓库中应经常保持一定合理的物资储备，称为库存物资。确定合理的库存量标准，应该以先进合理为原则。因为，过多的储备会造成物资积压，影响资金周转，而储备量过少，则会造成停工待料。为了能够得出准确的数据，我钻研了部分专业书籍，加之多年的物资管理经验，总结出了经常储备定额制定方法：

a、日期定量法。

即先确定物资的供应间隔天数(即物资的储备天数)，然后，据以确定物资的经常储备。其计算公式如下：经常储备定额＝平均每天需要量×经常储备合理天数

b、经济订购批量法。

经济订购批量法是指通过计算经济合理的订购批量，从而确定企业存储总费用最低的物资储备定额的方法。它是侧重于从企业本身节约费用的角度来考虑物资储备的一种方法。

①订购费用，主要是与物资订购、采购有关的旅差费、行政管理费、验收和搬运等费用。

计算公式如下：年总订购费用＝年订货次数×每次订货费＝平均物资需要量／订货批量×每次订货费

②保管费用，主要包括物资占用资金的利息、仓库和运输工具的维修折旧费用、物资存储损耗等费用。

计算公式如下：保管费用＝年平均存储量×单位物资存储费

三、个人存在的问题：

总结这十年来的工作，虽然自己在主观上千方百计、一心一意地想把工作做得更好，但由于工作千头万绪，有的时候难免会出现一点急躁情绪。由于工作的繁杂，在每天的工作中，都是以自己的想法，随意的进行安排工作，计划性太差。这一点我准备这样来解决。首先在每天下班后，对需要调整工作目标和方向的工作提前计划好；其次是及时与领导、同事进行沟通，以便调整自己的工作计划；三是对自己的工作计划中已经安排的工作尽可能在当天完成。

同时，我对自己的政治理论以及专业知识的学习虽有一定的进步，但还没有深度和广度，观念和思维相对落后，需要更深刻地学以致用。还有由于工作性质和条件所限，深入到基层的次数还应大大增加，只有不断地深入实际，才更有利于工作的落实与开展。

四、今后的打算：

二O一O年是又一个开始，在以后的工作道路上面对新形势，本人要有刻苦磨炼百折不挠、坚韧不拔、献身兵器的意志，不断强化自我的党性修养、加强理论学习。按党员标准严格自律并身体力行，堂堂正正做人，干干净净做事，认真实践“三个代表”的重要思想。一句话，社会在发展，与时俱进。

以上总结，请领导及同事们提出意见和建议，我将虚心接受批评和改正。

优秀营销工程师的专业技术工作总结 第2篇

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训环境的布置尽量能够模仿企业真实的工作环境。环境布置包括两方面:一方面是硬件环境,也就是实训地点的空间布置和设施配置;另一方面是软环境,也就是学生和教师的角色也应该企业化,学生是某个单位某个岗位的职员,教师则是该岗位的上级主管。

通过岗位化模拟实训,可使学生运用所学专业理论知识培养实践工作能力,有助于提升工程机械技术服务与营销专业毕业生的专业技能和综合素质,更加符合用人单位的要求,进一步提高学生就业质量。岗位化模拟实训的内容更加贴近工程机械企业实际工作场景,因此,通过岗位化模拟实训,可以拉近与工程机械企业工作岗位的距离,加强与工程机械企业的联系,有利于拓展专业“产、学、研”的广度和深度,促进专业“产、学、研”建设。

优秀营销工程师的专业技术工作总结 第3篇

一、高职学校市场营销专业导师工作中存在的问题

1. 导师人数不足。

对郑州铁路职业技术学院市场营销专业学生进行的调查问卷显示, 在“你希望导师多长时间做一次指导”选项中, 75.7%的学生选择的是“不定期, 在需要的时候能够得到及时的指导”;在“你认为导师指导学生哪种方式比较好”选项中, 66.2%的学生选择“面对面的指导”。而目前, 大部分高职学校市场营销专业的导师都是由系部从教研室中挑选出来的, 他们不仅要承担繁重的授课任务, 还要完成科研和对外服务工作, 若再要对100多名学生进行面对面的有针对性、个性化的指导, 缺乏可行性。

2. 专业建设方面。

(1) 目前, 多数高职学校市场营销专业定位过于宽泛。在回答“你目前对专业的困惑是什么”问题时, 调查对象中的多数学生都选择“知道是做销售、企划, 但不知道具体做哪方面的销售、企划”。市场营销是个服务面较宽的专业, 如果不能对销售或策划一线进行市场细分, 并针对地方经济发展及社会岗位的需要去进行专业定位, 就无法对学生进行有针对性的培养。

(2) 目前, 多数高职学校市场营销专业课程结构设计不合理。对郑州铁路职业技术学院市场营销专业学生进行的调查问卷显示, 大多数学生认为“专业课过多地集中在大二、大三, 而在专业兴趣养成、学生学习热情最高的大一, 安排的却都是公共基础科目”。人才培养的关键是专业的目标定位, 但其实施最终要落实在具体的课程体系中, 后者才是人才培养的核心。

(3) 教学内容过于侧重理论讲授, 忽视了学生实践操作能力的培养。在问卷调查过程中笔者了解到, 学生最喜欢“理论和实践结合, 尤其是理论讲授能与真实项目结合”的课程, 而目前郑州铁路职业技术学院市场营销专业课程项目化教学严重不足。

3. 导师制运行及激励机制问题。

目前, 郑州铁路职业技术学院市场营销专业要求导师每月至少开一次学生座谈会, 具体时间为每学期开学初由导师递交座谈计划, 并拍照、做记录, 以便进行管控。但对每次座谈会所搜集的问题, 导师却往往不知该找哪个部门解决, 结果造成学生对导师不信任甚至对抗, 认为“说了也没用”, 最终使座谈会流于形式。另外, 除了郑州铁路职业技术学院每年有限的优秀导师名额, 大多导师并没有在评优评先、外出培训选拔中被给予政策倾斜, 造成教员参与导师工作的积极性不高。

二、高职学校市场营销专业导师制实施的建议

1. 强化专业意识, 扩大并利用专业优势。

(1) 进行市场营销专业人才需求细分, 明确专业培养目标。同是“营销”, 但不同行业产品 (如快速消费品与房地产、汽车、家电等) 的营销有很大的不同。营销专业的毕业生, 必须先要掌握将来要工作的行业产品知识与营销技能, 工作后才能快速进入营销状态。这就要求郑州铁路职业技术学院对河南省经济及行业进行有效细分并进行深入的调研分析, 尤其要围绕中原经济区建设, 找到发展基础及前景较好、营销岗位需求较大的行业作为专业定位目标和发展方向, 有针对性地培养这些行业所需的市场营销人才。

(2) 从学生一入校, 通过行业导师介绍、聘请企业专家进行讲座等, 加强学生对行业的了解, 然后按照双向选择的原则, 引导学生从大一第二学期就确定自己未来的导师和行业, 从第二学期开始直至毕业, 全程实行导师负责制。

(3) 充分利用校内资源, 加强校内专业实践。将团学活动和专业能力培养结合起来, 建立专业性的学生实践团队, 围绕学生的专业需求开展一系列锻炼学生专业技能与综合素质的实践活动 (如毕业生报告会、营销策划大赛、营销沙龙等) , 从而实现教学模式与培养人才目标的匹配。

2. 改革专业课设置及考核方式。

(1) 改革课程体系, 完善课程设置。在大一就引入专业课的学习, 加强专业介绍及行业引导, 重在学生专业意识和专业方向的养成。在大二加大专业课的学习, 重在专业能力的培养, 并不断加强专业能力的拓展。大三上半年在专业实习指导教师的指导下进入校外实训基地进行实习, 实习指导教师要根据学生实习中出现的问题进行有针对性的指导。同时, 实习指导教师要对所指导学生实习和工作的行业进行人才的行业需求、岗位需求及人才的知识、能力和素质结构需求等信息进行分析研究并写出调研报告, 作为调整课程设置的依据。

(2) 改革专业课的教学及考核方式。淡化抽象的理论讲授, 强调与真实营销项目的结合, 强化课内实训, 凸显实践性教学, 变考试重视理论为重技能。如“推销技术”课程可以将实际的产品推销数量作为平时成绩, “营销策划”课程将营销策划案和实际产品销量作为最终成绩等, 同时加强对教学效果的调查, 以便改进教学方式。

(3) 建立一体化专业实训室。在加强课内实践性教学的同时, 建立校内一体化专业实训室, 充分利用校内实训室等实训场所与模拟软件, 改“理论+实践”的授课方式为“实践 (软件模拟) +理论+实践 (在校内外对各门专业课程进行课后为期1～2周的集中实训) ”的授课方式。依托学生实践团队, 将实训室建成为一个包容理论教学与实践教学、课内教学与课外实践、教改研究及学生创业的综合平台, 将情景模拟、学生实做、网络训练融为一体, 通过企业化运作, 打造立体逼真、全方位的实践能力训练平台。充分挖掘校内现有资源, 还可以将市场营销专业实验室与郑州铁路职业技术学院后勤集团及校外实训基地构成互动互补的有机整体, 通过项目式、企业化的运作, 打造另一个市场营销实践能力训练平台, 为学生顺利走向工作岗位铺平道路。

(4) 完善实习实训基地。模拟的营销工作环境在一定程度上能训练学生的实践能力, 但学生综合职业能力的养成, 仍需要在现实的工作环境中进行。因此, 要有计划有组织地进行校外实训基地建设, 为学生提供“工学结合”的场所, 使学生能在真实的职业环境中完成上岗前系统的、多形式的训练。

3. 优化专任教师队伍, 构建行业团队型导师制, 强化行政保障。

(1) 成立由不同研究方向的教师组成的导师组。即使专业极具行业特色, 要构建具有行业特色的专业, 教师也必须是具有复合型知识和技能的复合型人才, 不仅要有营销专业的系统知识, 还应熟悉行业的运作方式。建议以教研室为单位, 根据人才培养目标的定位, 由专任教师轮换讲授专业课并最终选择自己喜欢的专业, 以此作为其研究方向, 成立由不同研究方向的教师组成的导师组, 变导师与学生之间“一对多”的关系为“多对多”的关系。

(2) 建立以专业为单位的辅导体系。实践证明, 脱离了“专业特点”的思想政治教育工作是不能令学生信服的。因此, 可以考虑取消目前以“年级”为单位的辅导员工作岗位设置, 重新建立以专业为单位的辅导体系, 加深辅导员对专业的了解, 鼓励辅导员参与到专业导师队伍中来, 将教师辅导员教学科研学生作为一个整体进行系统打造, 充分整合资源, 全方位、立体化培养市场营销人才。

(3) 成立导师工作小组。学生在座谈会上所反映的问题不仅仅是教学的问题, 有相当一部分与行政有关, 而这样的问题不是导师一个人就可以解决的。所以, 建议系部成立由系领导、教研室主任、专业导师组成的工作小组, 并给予必要的经费保障, 对专业导师制的推行实行专门的监督、指导和协调, 定期分析研究导师制实施过程中出现的新情况和新问题, 并对学生反映的问题采取及时有效的措施进行解决, 最大限度地发挥导师在育人中的作用, 使导师制落到实处。

优秀营销工程师的专业技术工作总结 第4篇

关键词：工作过程；船舶工程技术；课程体系

前言

当前社会，无论哪个领域都需要实用型人才，在这种条件下，培养学生的综合素质、岗位适应能力、职业要求能力以及专业技术能力已经成为当前教育的发展方向。而对实用型专业进行课程改革也已经成为当前高职教育的必由之路，也是实现人才高素质的主要手段。船舶工程技术专業便是典型的实用型专业，其实践性非常强，涉及到的学科范围也比较广，在课程体系建设的过程中，更需要以工作过程为依托。

1.岗位职业能力

在建设课程体系的过程中，需要首先对传播行业的相关岗位进行职业能力的分析。绝大多数船舶工程技术专业的学生在毕业之后，都会进入船厂从事造船生产设计、船体加工或船体装配、生产组织或生产管理等工作。根据每个岗位的不同，岗位工作的难易程度也会有所差异，同样的岗位使用频率以及达成岗位目标多具备的职业能力也都不尽相同[1]。在船舶工程领域中，根据岗位所需能力的不同可被划分为四种岗位能力，分别为：基本岗位能力，主要用于对船舶种类与船舶构造的识别；核心岗位能力，主要用于船体的生产与工艺设计，以及对相关软件的应用；综合岗位能力，主要用于对产品生产过程的管理；职业素质能力；主要用于企业的经营与协调。

2.课程体系构建

对船舶工程技术专业进行课程体系构建，需要按照模块化的构建形式。所谓的模块化，实际上指的是以岗位培养目标与职业能力为基础，根据其差异性构建系统内部的逻辑关系，将已有课程按照一定的要求设置成不同的组合，按照岗位人才培养要求的不同，运用有针对性的课程组合。以能力培养呈递进式提升的原则，根据岗位工作难度与使用频率的不同，有针对性的制定模块式岗位核心能力与主要技能的培养。并结合学校的现有教学资源进行合理整合，构建具有模块化、递进式、合理化的船舶工程技术专业课程体系。

3.人才培养目标

在针对船舶工程技术专业构建课程体系的过程中，需要紧紧围绕船舶建造的整个生产过程：从船体的设计与生产，到船体样本与所用原料，到对船舶所用材料进行预先处理，再到对船舶所需的所有构件进行加工装焊，最后到传统的分装与总装。这个过程相对比较复杂，所涉及到的领域也相对较多，在对船舶工程技术进行学习的过程中，要对船体制造的整个生产过程进行系统的分析，并对其中的工作内容、组织方式、工作技能、相关工具等进行系统研究，使学生能够充分意识到船体整个生产建造过程所需要具备的相关技能与能力要求，以帮助确定人才的培养目标[2]。换句话说，船舶工程技术专业的人才培养目标便是要培养能够掌握现代知识与先进技能的优秀船舶领域高技能人才。

4.课程教学基础

船舶工程技术专业是一种实践性较强的专业，因此需要以工作过程为基础进行教学。在整个教学过程中，教师的角色也会发生比较大的转变，从原本单方面的知识传授者转变成为理实一体化条件下的教学课程管理组织者。从事专业课程教学的相关教师，不仅需要对船体的生产设计、质量管理、生产工艺等充分掌握，对整个船舶建造过程中的工作方式方法、相关工具、组织形式等有所了解，还需要具备一定的专业技能教学能力、动手实践操作能力以及课程创新开发能力等。

5.以实船建造为基础构建课程体系

以船舶工程技术专业所需的岗位职业能力需要为基础，通过对其岗位工作任务的分析与研究，按照船舶行业的具体工作流程，构建出以实船建造为基础的课程体系[3]。具体的课程内容主要包括船体结构的认识和绘制、船体图的设计绘制、船体放养、船体分装焊接与总装、船体相关构建的加工、船舶管理与船舶生产、船舶设计等，构建出一套以能力递增为基础原则的船舶工程技术课程体系，培养学生船舶领域的基本技能与提升技能，使学生向实用型人才方向发展，以更适应社会的发展要求。

6.运用融通职业标准

以工作过程为基础的船舶工程技术专业课程体系主要以船舶焊接考证、船体构件加工、船体构件装配、船体放养、船体选材等课程为体系骨架，并加入船舶装配、船舶焊接、船舶加工等相关职业标准。在学习过程中，鼓励学生获得相关的职业从业资格证，并将其纳入到课程体系中来，重视企业对船舶相关人才的需求，以提升船舶工程技术专业课程的实用性，还要将考评体系进一步完善，以提升教学质量。

7.结论

当今社会对人才的需求普遍偏向于实用型，船舶工程制造专业更是实用型专业的典型代表，因此，在对其课程体系进行构建的过程中，需要以工作过程为基础，着重培养学生的实践能力，为社会培养出有能力，更适合社会发展的船舶领域相关人才。

参考文献：

[1]李佩英，王金娥.职业活动导向的高职文秘应用写作课程设计与实践[J].河北软件职业技术学院学报，2011，10（28）：169-170.

[2]赵甜.建筑装饰技术工程专业人才培养模式的确立——以台州职业技术学院为例[J].赤峰学院学报（科学教育版），2012，11（20）：149-150.

优秀营销工程师的专业技术工作总结 第5篇

工程机械技术服务与营销专业实训教学的设计理念是“以职业能力为目标，以实用为原则，以够用为尺度，以就业市场为导向”，突出高职特色，重点强化工程机械技术营销和技术服务等实践技能和职业能力的培养。

1.1 以职业能力为目标，重视职业能力的培养。培养职业能力是职业技术的核心，按照工程机械技术服务与营销工作人员的工作岗位职业能力要求和教、学、做一体化的思想构建实训课程教学体系，大力开展与工程机械生产企业和销售企业的“校企合作，订单培养”，加强实训、实习基地建设，突出实践能力培养，改革人才培养模式，加大课程建设与改革的力度，增强学生的职业能力和专业技能。

1.2 以实用为原则，以够用为尺度进行实训课程设计。教育内容是根据工程机械专业领域的行业发展对高职教学的要求，安排教学内容的深度上本着理论够用的尺度，淡化理论教学部分，强化了工程机械技术营销与技术服务工作岗位实际操作的方法和技能。

1.3 以就业市场对本专业的要求为最终目标来组织实训教学内容。高职教育就是就业教育，因此实训课程的开发设计始终围绕当今社会工程机械营销和技术服务领域实际工作岗位对高职毕业生的要求和服务区域经济和社会发展的目标。在教学内容的组织上借鉴工程机械4s店的职业培训模式，注重职业能力的培养，强调实用性，突出工程机械销售岗位和技术服务岗位的实用能力，使学生的职业竞争力得到极大的提高。

二、实训教学设计思路

工程机械技术服务与营销专业实训教学的设计思路是依据专业的人才培养方案确定工作岗位，再以实际的工程机械技术服务与营销岗位工作为主线、按照工程机械技术服务与营销岗位的职责要求，归纳出工程机械技术服务与营销策划和工程机械销售两项工作任务;然后以完成这两项具体工作任务为驱动、以完成过程为导向进行实训课程设计。具体思路是:从分析工程机械技术服务与营销岗位实际工作过程所需要的职业技能需求入手，确定岗位任务;根据岗位任务确定岗位需求的知识和技能要求。

三、实训教学具体实施办法

3.1 课堂教学实训

具体形式包括:主题辩论、角色扮演、策划竞赛等。

1.主题辩论

由任课教师针对课程内容提出辩论题目，全班分组进行，目的是训练学生的敏捷思维和思辨能力。对主题辩论实训的分析评估是必不可少的，分析评估包括:自评、他评和实训教师的总评。总评主要从商务礼仪、营销知识、论点分析、主题演讲、辩论技巧和陈词等方面进行。

2.角色扮演

角色扮演主要运用在工程机械产品推介上，由学生分别扮演顾客、销售顾问等角色。通过角色扮演这种方式的训练，提高学生的语言表达能力、临场应变能力、分析思考能力，同时还可以相互启发、广开思路、相得益彰。

3.策划竞赛

策划竞赛主要是对工程机械的销售进行策划，由学生分组制作完成策划方案，并且要求每组在规定的时间内上台演示自己的策划内容，并回答评委和其他小组同学的提问。

3.2 电脑模拟实训

由于工程机械技术服务与营销专业课堂教学需要了解大量的企业经营实际情况，直接深入企业，往往给企业造成负担，企业难以接待。充分利用现代化教学手段，可以使理论教学更为贴近实践。电化教学能将实践中发生的事例，企业成功的经验和失败的教训，形象的再现出来。通过形象生动的画面，增强学生的感性认识，比单

一、空洞的语言教学效果更好。

为有效进行电脑模拟实训，可以建立工程机械技术服务与营销专业仿真实训室，配备电脑并购置相关的专业教学软件，从而让学生有机会在复杂的模拟环境中演练所学的理论知识，充分体验企业从工程机械市场调查、竞争战略制定、营销策略分析，到具体的营销活动组织的全部过程，培养学生自主思维能力，提高实际动手能力、分析能力和创造能力。

3.3 案例分析实训

案例分析实训，是指任课教师印发与所讲课程内容有关的案例材料给学生，在老师的引导下，学生自行补充材料，进行分析判断，最后，进行案例汇报，并由老师总结点评。通过案例分析实训，培养学生结合所学知识对实际经济现象进行考察、分析和评判的能力。

案例分析可以有多种形式，例如小组讨论、口头叙述、书面报告、角色扮演等，或者是多种形式的组合。案例分析重在学生参与，主要责任由学生承担，强调独立学习能力和自学效果，老师的主要任务是引导和督促。因此，案例分析所提供的材料应当是杂乱无章的原始资料，学生必须认真思考、仔细分析、去伪存真，才能做出正确的决策。

工程机械市场营销案例分析实训，是把学生放在设定的工程机械市场环境中，让学生运用所学的理论知识对工程机械企业营销活动进行分析。案例分析教学，最主要的功能在于能为学生提供一个逼真、具体的工程机械市场营销问题，让学生处理存在的问题，找出解决问题的途径，具有鲜明的教学目的性和仿真性两个特点。

3.4 专题调查实训

工程机械市场调查实训的教学形式一般可以分为以下三种形式:

1.课堂模拟调查

教师提前准备相关案例，学生以小组为单位，进行调查方案设计、问卷设计、选取调查方法、模拟实地调查、整理分析调查资料、撰写调查报告等。最后小组汇报，接受其他小组和教师提问。这一环节的主要目的是让学生带着调查任务来学习市场调查的专业理论知识。

2.校内实地调查

这一环节安排在课堂模拟调查之后，学生在系统学习了市场调查的专业理论知识之后，以小组为单位，从指导老师处领取一个校内调查的实际项目，从调查方案设计到调查汇报的整个调查过程中，在指导老师的引导督促下，学生自主完成。

3.校外实地调查

由学校负责联系工程机械4s店等销售企业，承担企业委托的调查任务，由学生和老师一起完成。这种方式的教学特征较弱，与课堂教学的协调有一定的难度，调查时间、调查课题的确定都较为被动;但它的真实性是完全的，其课题成果、调查资料有一定的实用价值。因此，校外实地调查在完成实训教学任务的同时，还可以取得一定的经济效益。

3.5 岗位模拟实训

为使学生能够尽快的从学生角色转换到工作角色，明确自己的实训任务，对实训环境的布置尽量能够模仿企业真实的工作环境。环境布置包括两方面:一方面是硬件环境，也就是实训地点的空间布置和设施配置;另一方面是软环境，也就是学生和教师的角色也应该企业化，学生是某个单位某个岗位的职员，教师则是该岗位的上级主管。

优秀营销工程师的专业技术工作总结 第6篇

关键词：微课;建筑工程技术专业;教学改革;辅助作用

0引言

在当今信息化时代，信息技术逐渐走进课堂，成为课堂教学的一种有效辅助工具，出现了微信、微博等信息化工具，步入微时代，在教育界也开启了微时代的大门。伴随着“可汗学院”走进生活，微课便成了潮流。本文通过实际的教学经验积累，将微课运用到实际的专业课教学中，经过不断的探索、不断的尝试，使得微课越来越成熟。

1微课的含义与兴起

1.1微课的含义

微课是基于独有的教学内容与教学设计，通过使用多媒体手段可以使得教师在一个短时间内对某一个知识点进行具有针对性的讲解。一般以教学视频为教学的主要手段，并针对某一个具体的知识点或是一个教学环节来设计一种在线的网络精短的课程。在教学的过程中，微课所呈现的是一种碎片式的教学内容，具体的知识点可以是对教材的精细解读，也可以是题型的精细讲解，还可以是对考点的一般总结。所以，有部分专家学者对微课给予了这样的定义，微课就是一种微型课程，一般在10分钟时间范围内，有明确的教学任务，虽然教学时间短，教学内容小，但是可以集中的讲解一个具有代表性的问题。

1.2微课的兴起

优秀营销工程师的专业技术工作总结 第7篇

——综合素质培训课程总结

四百万年前,我们的祖先还在为了寻找食物而疲于奔命,四百万年后的今天,人类已经屹立在万物生灵之巅。非凡的学习能力是我们不断进化的源泉，可见学习新的知识，接纳新的事物对于人类的发展是多么重要。先贤孔子说过：学习如逆水行舟，不进则退。圣人道出了学习的本质，没有进步就没有发展。

来到山东国网技术学院培训已经快两个月的时间了，两个月来我就像是一只刚刚破蛹而出的蝴蝶，面对这个新的环境多少有一些不适应。作为国家电网一名普通的新员工对于工作中的一切总是充满新鲜感。怎样完成从一名刚毕业的大学生到合格国家电网人的身份转变，是我遇到的最大问题。幸好，国网技术学院安排了综合素质培训课程，通过公司概括即发展规划、公司企业文化、职工职业道德规范、电力法律法规、应用文写作、团队与扩展、传统文化与创新思维、扩展训练这个八个内容的学习，我的疑问达到了完美的解答，转变了思想，已经做好准备迎接挑战，做一名合格的国家电网人。

下面是我在综合素质培训课程中的一些总结体会。

一． 要点总结

综合素质模块培训分为八个方面，通过不同内容的培训，我们的专业技能和个人素质都得到了很大的提升。

1．我们首先接触的是公司概况及发展规划、公司企业文化这两个模块，为期9课时的课程很短，但却是一次全新认识和了解国家电网公司的过程。国家电网公司是大型国有事业型企业，业务范围覆盖国土面积的百分之八十以上，近几年，公司发展迅速，其业务范围不断扩大，已经开始走出国门，面向世界。同时国家电网公司为国家经济高速发展，人民安居乐业提供了强有力的保障。公司现阶段的发展规划是走中国特色电网发展道路，建设“一强三优”现代公司，实现世界一流电网，国际一流企业的目标。

一个公司的企业文化就是一个公司的精神图腾，国家电网公司秉承“人民电网为人民”的光荣传统，弘扬“努力超越，追求卓越”的企业精神，践行“诚信、责任、创新、奉献”的核心价值观，这些都在我的脑海中留下了深刻的印象，我为自己是一名国家电网的公司员工而骄傲。

2．我们进行了共6课时的职工职业道德规范及电力法律法规两方面的课程培训。培训老师详细的为我们讲解了何为职业道德及为什么要注重职业道德，每个行业都有自己的行业标准，职业道德是每一个优秀员工所必备的的良好品质，爱岗敬业，忠于职守，做好本职工作就是职业道德的具体体现，经过职工职业道德模块的学习，我相信在以后的工作中，我能以良好的职业素养来完成各项工作。

电力法律法规的学习对我们的知识面是一个极大的补充，《中华人民共和国电力法》是电力行业的最高法律，它为国家电力事业的发展提供了强有力的法律保障，每个电力人都应该用它来武装自己的头脑，做到知法，懂法，并且合理利用它来保护自身的合法权益。

3．应用文写作对于我们来说是一次全新的内容，主要学习了电力企业经营管理中常用的文书写作，不同于普通文体的写作，电力应用文更加严谨。通过课后练习，对于会议记录、述职报告、规章制度等应用文的写作也有了一定的了解和心得。

团队与扩展模块是我比较感兴趣的方面，通过寓教于乐的实际情景，生动再现了工作状态，通过团队队员之间的配合表演，使每个人从中都能找到不足，并加以改善。通过这种特定情景的角色扮演，对于自我是一个很好的实践，对以后的工作有很好的帮助。

4．共三课时的传统文化与创新思维是一个开发新思想，发散新思维的过程，老师通过一些具体案例，积极组织大家讨论，比较传统解决方法，鼓励大家提出不同的解决方法，对于我们的发散性思维有很好的帮助

扩展训练是这次综合素质培训模块最为精彩的内容，通过不同团队的分组，培养大家的团队意识与竞争意识，通过设计队名、队徽，参与游戏等活动，培养了大家的团队荣誉感，团队合作的概念深入人心。

二． 心得体会

基层员工是企业的基石，一个企业的快速发展，离不开千千万万基层职工的努力与汗水。同时，基层职工综合素质的提升将会使企业的发展迈上一个新的台阶。综合素质培训模块的课程已经全部结束，在这个过程中，我学到了很多的东西，不仅仅是专业知识的积累增加，更是个人综合素质的全面提升。学校有针对性的这八个方面的训练，对我来说就是一次新知识的升华和沉淀的过程，结合我以前学过的知识，改正我以往的错误认识，去粗选精，用新的知识和内涵来武装自己，在学习的过程中，提高个人素质，做一名优秀的国家电网人。

在以往的学习中，对国家电网公司的认识总是停留在表面，不够深入和彻底，无法深层次的解读公司，对于公司的现状与发展规划了解的不是很清楚，对于公司企业文化方面也不是很熟悉，这就造成了我理论知识方面的欠缺，不能更好的领会公司的战略目标和意图。在这次的综合素质培训中，我改变了我学习的方式和方法，变被动为主动，认真听讲，做好笔记，并做到课后复习和巩固，有不懂的地方及时带课老师。在这样的学习中，我受益匪浅，对公司也有了一个清晰的认识和理解，认识不在停留在表面，理解的也更加透彻。一个国家的电力行业的发展往往决定着一个国家的国际民生，从新中国成立之初到现在，国家电网的发展一路走来也经历了从不成熟到成熟，从电网薄弱到建设坚强电网的转变，在这个过程中，公司始终坚持“人民电业为人民”的光荣传统，牢记“忠于国家，服务大众，奉献社会”的行业宗旨；无数电网人为企业的良好发展做出了贡献，他们坚忍不拔，无畏艰苦的环境，不怕苦难险阻，为公司持久、健康发展提供了坚实的保障。从祖国的大漠边陲，到险峻的崇山峻岭；从高楼林立的城市，到安详宁静的山村，神州大地的每个角落都活跃着国家电网人的身影，他们用青春，用热血，用自己的经验和拼搏为公司的坚强电网发光发热，默默的奉献着自己，照亮了别人，为祖国的经济高速发展，为人民的安居乐业提供最强有力的保障！

优秀营销工程师的专业技术工作总结 第8篇

科技部在2012年印发《医疗器械科技产业“十二五”专项规划》 (以下简称《规划》) , 预期“十二五”期间拉动新增医疗器械产值2 000亿元, 形成8~10家产值超过50亿元的大型医疗器械产业集团, 有效满足基层医疗和常规诊疗需求。而在产业目标方面, 《规划》将重点支持10~15家大型医疗器械企业集团, 扶持40~50家创新型高技术企业, 建立8~10个医疗器械科技产业基地和10个国家级创新医疗器械产品示范应用基地, 优化产业结构, 提高市场占有率, 显著提升我国医疗器械产业的国际竞争力。调查数据反馈, 珠三角仅广州就有医疗器械生产企业1 000多家, 经销企业3 000多家, 医院2 000多家, 卫生院、门诊部3 000多所 (个) 。我国目前整体医疗设备配置水平低, 即使经济发达的广州地区也是如此, 大量的医疗设备需要更新换代, 医疗器械的需求量将呈直线上升态势, 医疗器械市场前景十分广阔。

医疗器械行业的快速发展带动了对医疗器械专业人才的旺盛需求。目前, 医疗器械企业急需招聘的三大类人才是:医疗器械销售人才, 售后、技术支持类人才和技术研发类人才。其中, 医疗器械销售人才占整个医疗器械行业人才需求量的38%, 居医疗器械企业人才需求榜的第一位, 远远超过了整个医疗器械行业人才需求同比增长情况。表面看来, 销售岗位的入职门槛比较低, 实际上, 尽管医疗器械企业急需销售人员, 但由于行业产品的特殊性, 销售人员的选拔标准非常严格。医疗器械、医药学专业背景仅是销售人员入职的基本条件, 医疗器械销售人员要对市场具有敏锐的观察和应对能力, 在当地的各大医院及医疗机构有着广泛的人脉关系, 部分人员还要跟随医生在手术台上帮忙, 同时还要精通英语。

2 医疗器械销售工程师内涵界定与技能标准的制订

工程师是指具有从事工程系统操作、设计、管理和评估能力的人员。工程师的称谓通常只用于在工程学其中一个范畴持有专业性学位或同等工作经验的人身上, 显然, 一般销售人员并不符合工程师的界定范畴, 而为什么医疗器械销售人才可以称之为医疗器械销售工程师呢?在这里, 销售工程师与产品技术专家具有同等内涵。医疗器械销售工程师是指从事医疗器械销售, 具有专业的医疗器械产品知识背景, 并以系统的、专业的市场营销方法或手段创造、沟通与传送价值给客户, 满足客户特定需求, 从而成功获取销售订单的人员。换言之, 仅具有医疗器械产品知识和营销专业知识的销售人员对企业来说是不能胜任医疗器械行业销售工作的, 因为企业需要的是既精通营销技能, 又精通医疗器械产品基本知识, 同时兼顾操作、维修和服务的医疗器械销售工程师。根据医疗器械企业反馈的信息, 培养一名优秀的医疗器械销售人员的成本是普通药店销售人员的2~3倍。对于新进销售人员, 企业要进行1~3个月的系统培训, 除了帮助员工了解具体的医疗器械知识、进行打电话技巧培训及医院拜访销售技能培训等外, 还必须由老员工指导新员工熟悉工作流程, 适应陌生拜访等。有的企业还对产品知识进行专门考试, 在销售人员中实行积分制, 达到一定积分后方能获得合格销售人员的资格。

医疗器械销售工程师必须具备的素质和技能包括哪些呢?本次调查共走访3家医疗器械贸易公司、2家医疗器械生产企业和1家家用医疗器械连锁企业。同时, 在第67届中国国际医疗器械博览会发放并回收有效调查问卷62份, 调查对象包括5家国有医疗器械企业、54家民营医疗器械企业和3家外资医疗器械企业。调查结果如下。

(1) “贵企业认为优秀的医疗器械销售人才应具备哪些知识与能力”的调查结果见图1。

调查显示, 医疗器械企业认为医疗器械销售人员必须具备的知识与能力包括销售业务知识及相关销售技巧、医疗器械产品知识、活动方案制作技能、医学保健知识、市场调研技能、客户管理技能、活动策划和产品维修技能等。其中, 销售业务知识与销售技巧、医疗器械产品知识、活动方案制作技能等在用人单位的要求中占居主要位置。

(2) “贵企业认为优秀的医疗器械销售人员必须具备以下哪些素质”的调查结果见图2。

医疗器械企业认为医疗器械销售人员必备的重要素质包括:诚信与敬业精神、良好的协调和沟通能力、吃苦耐劳、有奉献精神以及团队合作精神等。此外, 良好的自学能力与反应能力、情绪稳定和承受挫折的能力以及独立工作能力与较强的领悟能力均有超过50%的认同度。

3 医疗器械销售工程师培养导向的医疗器械营销专业课程体系重构的探索

借鉴美国的职业教育改革目标, 培养优秀的医疗器械销售工程师。高职医疗器械营销专业必须以终身教育为目标, 以培养“完整的人”为理念, 创新现有的课程体系[1,2,3,4]。

3.1 医疗器械营销专业课程体系的人才培养目标必须重构

医疗器械营销人才的培养目标不再是单纯岗位技能的培训, 而是为学生职业生涯发展和整个地区发展培养技能。所以, 我院的医疗器械营销专业必须在充分调研珠三角以至广东的医疗器械行业对优秀营销人才需求的基础上, 制订较高的专业标准和岗位素质标准, 严格按照标准进行课堂教学评估。课堂教学内容要能帮助学生在两年校内学习结束后迅速进入劳动力市场, 并且获取行业认证、资格证书等。医疗器械营销专业培养出来的销售工程师具备的知识和技能分3个部分:第一部分是基本知识和技能;第二部分是特定行业、岗位所需的相关知识和技能;第三部分是为保证职业可持续发展所需要的知识和技能。

3.2 课程内容三大模块的有机融合改革

根据医疗器械销售工程师必备的素质与能力, 医疗器械营销专业的课程必须包括三大模块:培养职业化关键能力的通识类课程平台;医疗器械销售岗位所需相关知识和技能的专业课程平台;为学生的职业发展提供个性化能力培养的课程平台。

(1) 职业化必需的关键能力即在不同情境中灵活解决问题, 达到目标的相关能力。培养医疗器械营销专业学生的关键能力, 一方面开设相关的课程, 如沟通与商务谈判、市场调研、管理学等;另一方面在专业课程教学中融入该类能力提升项目, 如可以在医疗器械销售实务课程中要求学生根据不同的销售情境模拟与客户的对话、带领团队完成一个促销活动方案的策划与制作、对相关行业进行市场调研、搜集和整理市场调研信息等。

(2) 医疗器械销售岗位所需相关知识和技能的专业课程平台必须且至少包括:医疗器械行业知识、产品知识和营销专业知识。医疗器械产品种类繁多, 知识复杂, 可选择性开设部分医疗器械产品的课程, 如常用医疗器械产品概论、医疗器械监督管理、医用影像诊断设备性能分析与比较、医用电子仪器性能分析与比较、医用检验仪器性能分析与比较;营销专业知识包括医疗器械市场营销、医疗器械销售实务、医疗器械连锁经营与管理、医疗器械客户管理、医疗器械市场调研等。两大模块的有机融合是关键, 较好的做法有:在营销专业课程的教学中融入医疗器械产品知识, 如在医疗器械销售实务课堂教学中, 学生分组进行某类大型医疗器械产品的性能描述, 结合团队所推销的商品与客户进行模拟对话、展示, 或根据医院的招标要求制作医疗器械产品的投标方案, 或在网上开展家用医疗器械的连锁网店销售等。同时, 还可将授课内容与医疗器械购销员的考证紧密结合, 实现“岗证通”。只有打好坚实的理论知识基础, 才能提高学生的岗位适应能力[5]。

(3) 为学生的职业发展提供个性化能力培养的课程平台, 这部分课程主要指选修课, 主要目的是发挥学生的个性特点和特长, 拓宽学生的知识面。广泛开设各种选修课程, 增强学生的学习兴趣, 满足学生根据自己的水平和学习兴趣选择不同课程的需要。

3.3 实现理论课程和实践教学的有机融合, 以满足企业需求为最终目的

医疗器械营销专业教学在课程内容上必须强调直接经验的获取, 强调必须具备从事行业所必需的基本职业技能以及相关的知识, 并且针对相关行业中所需的工作态度、行为方式进行培养。第一, 由企业管理人员、有经验的教师和专业技术人员共同组成专业小组, 制订职业培养目标, 列出该职业岗位所需的全部技能, 然后把相关技能要求转化成教学内容, 包括:教学目标、教学标准、学习内容、教学方式和方法等;第二, 在实践课程的设计上, 既要包括课堂的模拟教学、沙盘软件的模拟训练, 又要包括课内实践平台的建立及让企业有丰富销售经验的人才参与课堂教学等, 还需要有效进行产学研的有机结合, 促使学生参与, 培养学生的创新能力;第三, 需要精通行业知识和销售工作的人员参与到参考教材的编著中。目前在我国, 特定行业教材的编制非常少, 大多数教材都不具备行业特色。

3.4 课程教学体系设计关注学生的学习过程, 提高学生自主学习的兴趣

传统教学虽强调以工作项目设计教学模块, 但我国的教学体系是知识的传授, 而非学生对知识的理解和运用。所以, 建议将对学生的评价只重视考试结果转向重视教学过程中学生的参与。例如: (1) 降低期末考试成绩在学生综合评价中的比例, 提高学生课堂表现的成绩比例以及团队合作完成工作项目的成绩比例。 (2) 在课堂教学中, 直接将学生置于模拟的营销策划活动中或销售情景中或医疗器械行业消费心理、行为的调研中, 采用角色演练、项目展示、讨论学习、沙盘模拟等方式, 鼓励学生积极参与教学。评价学生运用所学知识和技能解决实际问题的能力, 指出其不足之处并提出建议。

参考文献

[1]陶宇, 管平.从美国“职业束”的发展看我国职业教育课程体系改革[J].高教探索, 2012 (4) :23-24.

[2]徐国庆.美国职业教育标准体系的构建及启示[J].比较教育研究, 2012 (6) :122-123.

[3]彭惠芳, 戴远威.美国职业教育课程设置的特点与启示[J].淮南职业技术学院学报, 2005 (2) :76-77.

[4]郑坚.“整合与衔接”理念下的美国职业教育改革[J].中国职业技术教育, 2013 (3) :47-48.

优秀营销工程师的专业技术工作总结 第9篇

摘要：通过对学科知识体系的课程分析，指出工作过程导向课程体系改革的重要性。并归纳出电子类企业一般工作过程理念，针对笔者所在学校实际条件进一步分析电子信息专业工作过程导向课程体系构建的步骤。

关键词：工作过程导向课程体系构建电子信息专业

0引言

自2006年教育部16号文件中把职业教育作为一个类型以来，职业教育的发展进入到由量变到质变的历程之上。特别是国家启动重点建设100所左右示范性高职院之后，职教界更是做出了大胆而有益的试尝，而基于工作过程为导向的职业教育课程体系构建是目前职业教育发展的重要内容之一。电子信息类专业是大多数职业院校都设置的一个专业，因为电子类专业是我国重点发展的支柱专业之一，需要大量的高素质技能型专业人才。电子信息工程技术专业人才质量培养的成功与将否直接影响到我国电子信息产业的发展。

1高职院电子信息专业课程设置体系现状及改革简介

勿庸置疑，电子信息专业的课程设置体系现状是继承传统学科知识体系结构的。虽然前几年高职院校也作了一些改革与探索，比如理论实践一体化课程体系、案例化课程体系等。但从根本上来说都没有摆脱传统学科知识体系的影响。课程的设置还是强调知识的系统性与完整性；课程的内容还是强调知识的逻辑性和推理性；实训试验的内容还是以验证性和简单重复性为主。职业教育多年的教学结果显示，我们按照传统课程体系培养出来的学生已经达不到电子信息业界发展需求的人才标准。工作过程导向的课程体系是目前我国职业教育界提倡的改革主流方向，其强调的是课程与工作过程深度融合，实践操作能力要体系化的同时，理论知识与学习能力的培养也同时体系化。

2电子信息工程技术专业的工作过程理念提炼

基于工作过程的职业教育模式起步于上世纪90年代的德国，是针对传统职业教育的培训内容和企业实际需求相脱离的矛盾而提出的。德国的施耐尔教授等认为：“工作过程是企业里为完成一件工作任务并获得工作成果而进行的工作程序，是一个综合的，时刻处于运动状态的，但结构相对固定的系统”。在此理念的基础上，我们对南京国显电子有限公司、南京伟幅电子有限公司、南京夏普显示技术有限公司等大量电子信息类企业调研，并参照相关国家示范高职院的建设成果后深入总结，得出下面的电子信息类企业工作过程框图：

图1表明了电子信息专业的毕业生就业岗位范围设置。

3根据电子信息类企业工作过程确定的职业能力分析

电子信息企业的工作过程是高职院毕业生从事的各个具体工作岗位，也是电子信息企业必定设置的工作环节。每个岗位的所要求的职业能力是不相同的，我们把这些工作岗位所需求的职业能力罗列出来，并进行科学归纳，就是高职院毕业生的专业培养目标，经过研究我们把各个岗位所需要的职业能力列在下面：

3.1电子产品辅助设计高职院毕业生的定位应在辅助设计的岗位上，根据研发工程师提供的原理电路图搭建硬件电路，并进行前期测试：根据研发工程师提供的软件模块熟练地使用调试工具进行调试；能读懂软件工程师开发的一般应用程序；能帮助研发工程师编写设计文档：会编写产品的使用说明书等。

3.2产品工艺文件设计工艺文件设计是高职院毕业生的重要工作岗位之一，也是企业研发部门和生产部门的重要联系渠道岗位。通过实际调研，我们发现多数企业的研发部门和生产部门之间的联系不够密切的原因是缺少一定数量的即能在一定水平上懂得产品的研发流程又懂得产品生产工艺的人员。

3.3电子产品装配电子产品装配工作是高职院电子信息专业毕业生的首次就业就职的大多数岗位之一，也是体现高职院学生动手能力特点的岗位。但是高等职业技术学院的毕业生不能长时间定为在这个岗位上，他们要有发展空间，经过一定时间的锻炼后能成长为更高职位上的发展能力。

3.4电子产品检验在对电子信息类企业调研后，认为电子产品检验是我们高职院电子信息专业毕业生的主要就业岗位，这个岗位的自身特点是：对企业的产品性能十分熟悉；对产品参数要牢记于胸：对产品结构了如指掌；对电子测量仪器使用非常熟练。

3.5设备运行与维护这是单独列出来的一项职业能力，主要是针对大型电子类企业的实际生产环境而要求的。在对南京熊猫电子有限公司，夏普显示器公司等企业调研后，注意到这些大型企业的生产大部分都采用SMT设备来加工产品，因此对SMT设备的操作与维护的能力至关重要。

3.6售后服务售后服务这个岗位对人的素质有特殊的要求：首先在具备一定的专业素质基础上，能够适用长期出差要求；其次对沟通能力与合作精神要求很高：第三是职业道德与忠诚企业的素养十分严格。

3.7现场管理管理能力贯穿于上述各个岗位之中，只能在教学过程中有意或无意地让来默化，在条件成熟后，他们也能自然地胜任管理岗位。

4根据职业能力确定的学习领域及课程设置

根据电子产品制造过程的各个环节所要求的职业能力确定学习领域的内容，打破传统的学科知识体系课程结构进行重组，设定一个个能涵盖学习内容的学习情境。在学科知识体系课程中，学习领域内容体系单一，比如电路分析、模拟电子技术、数字电子技术、高频电子、C语言编程技术、专业英语、电子测量与仪器、单片机原理、传感器原理、电子整机工艺、电视技术、平板显示技术等等。在课程教学实施过程中按照学习情境的顺序来组织教学，在学习情境内部按照工作过程的环节组织教学。一个学习情境的设置按照人的认知能力的特点结合工作过程的实际构建，达到正在学习的和正在练习的目标高度统一，知识的拓展和能力的发展相吻合。

在实际安排过程中要考虑人文素质学习领域课程、专业学习领域课程、素质拓展学习领域课程之间的逻辑关系。专业学习领域课程可素质拓展课程根据我院区域特点和就业方向设置结构关系如图2所示：

5总结