创业计划书范文

创业计划书范文（精选12篇）

创业计划书 第1篇

你了解自己吗 ? 你有什么爱好和兴趣吗 ? 你将要做什么准备好了吗 ? 创业的每一个细节我们都要去思考 , 在创业的每一个环节每一个细节 , 每一个大大小小的问题 , 我们都要认真去对待 . 如何确定自己适合创业的行业,你可以先和一些创业成功者进行交流, 然后确定你的发展方向和创业目标。

让我们一起来评估一下自己的创业计划是否可行。

1、你能否写下你的创业构想和创业计划?你应该能用很少的文字将你的想法描述出来。根据多年成功创业者的经验,不能将这想法变成自己的语言的原因大概也是一个警告你还没有仔细地思考吧 !

2、你真正了解你所从事的行业吗?许多行业都要求选用从事过这个行业的人,并对其行业内的方方面面有所了解。否则,你就得花费很多时间和精力去调查诸如价格、销售、管理费用、行业标准、竞争优势等等。

3、你看到过别人使用过这种方法吗?一般来说,一些创业成功的大型公司经营方法比那些特殊的想法更具有现实性。有经验的企业家中流行这样一句名言:“还没有被实施的好主意往往可能实施不了。”

4、你的想法经得起时间考验吗? 当未来的企业家的某项计划真正得以实施时,他会感到由衷的兴奋。但过了一个星期、一个月甚至半年之后, 将是什么情况?它还那么令人兴奋吗?或已经有了完全不同的另外一个想法来代替它。

5、你的想法是为自己还是为别人?你是否制定了长期创业计划和长期发展计划呢,你是否全身心地投入到这个计划的实施中去?

6、你有没有一个好的网络资源? 开始办企业的过程,实际上就是一个组织诸如供应商、承包商、咨询专家、 雇员的过程。为了找到合适的人选, 你应该有一个服务于你的个人关系网。 否则,你有可能陷入不可靠的人或滥竽充数的人之中。

7、明白什么是潜在的回报?每个人投资创业,其最主要的目的就是赚最多的钱。可是,在尽快致富的设想中隐含的决不仅仅是钱。你还要考虑成就感、爱、价值感等潜在回报。如果没有意识到这一点,那就必须重新考虑你的计划。

创业的成败在于你的选择 , 如果选择创业这条路,你会憧憬成功的景象,而不会想到万一失败的问题因为一开始就想到失败,未免太消极也太不吉利了。然而,往坏处打算尽管令人不愉快,却是创业之初应该考虑清楚的。

创业计划书 第2篇

一、创业计划书 是创业者计划创立的业务的书面摘要。

它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。

写好创业计划书要思考的问题：

（一）关注产品

（二）敢于竞争

（三）了解市场

（四）表明行动的方针

（五）展示你的管理队伍

（六）出色的计划摘要

二、创业计划书的内容

一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：

（一）封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）计划摘要

它是浓缩了的创业计划书的精华。

计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

计划摘要一般包括以下内容：

公司介绍；

管理者及其组织； 主要产品和业务范围； 市场概貌； 营销策略； 销售计划； 生产管理计划； 财务计划； 资金需求状况等。

摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处约捌笠祷袢〕晒Φ氖谐∫蛩亍?/p>(三）企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

（四）行业分析

在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。关于行业分析的典型问题：（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？

（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？

（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？

（4）价格趋向如何？

（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？（6）是什么因素决定着它的发展？

（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？

（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？

（五）产品（服务）介绍

产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。

在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

（六）人员及组织结构

在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。

在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。

（七）市场预测 应包括以下内容：

1、需求进行预测；

2、市场预测市场现状综述；

3、竞争厂商概览；

4、目标顾客和目标市场；

5、本企业产品的市场地位等。

（八）营销策略

对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：

（1）市场机构和营销渠道的选择；

（2）营销队伍和管理；（3）促销计划和广告策略；

（4）价格决策。

（九）制造计划

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：

1、产品制造和技术设备现状；

2、新产品投产计划；

3、技术提升和设备更新的要求；

4、质量控制和质量改进计划。

（十）财务规划 财务规划一般要包括以下内容：

其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。

流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；

损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果； 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

(十一）风险与风险管理（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？

（2）你准备怎样应付这些风险？

（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？（4）在你的资本基础上如何进行扩展？

（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？

如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。

三、创业计划书的编写步骤

准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。

需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。

第一阶段：经验学习第二阶段：创业构思 第三阶段：市场调研 第四阶段：方案起草

创业方案全文

写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：

（1）市场机遇与谋略；（2）经营管理；（3）经营团队；（4）财务预算；（5）其他与听众有直接关系的；信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。

第五阶段：最后修饰阶段

首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。第六阶段：检查

可以从以下几个方面加以检查：（1）你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。

（2）你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。

（3）你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。

（4）你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

（5）你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。

（6）你的创业计划书是否在文法上全部正确。

（7）你的创业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。

如果需要，你可以准备一件产品模型。

大学生创业策划书范文

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一、前言 在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。

当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为泰州作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！为此，我们打算建立一个“点子”便尔店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的！

二、创业背景：

1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个“帮手”来帮他们完成所要完成的事情。

2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。

三、创业目的：

1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。

2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强！

四、经营项目及内容:

1、经营内容：主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务、及人际交流的同学完成他们的所需，作为他们的一个“帮手”来认真努力完成他们所要求完成的事情。

2、主要项目： 代办PARTY策划：根据所需者的个人需要（包括场地、时间、操办等级、风格等方面），进行生日聚会，同学聚餐，男女约会等项目的策划，并按时按要求完成任务； 代写文字方案：可以替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案，包括策划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体； 代取物品：代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物，并且代保管(保管另外收取费用）； 代沟通交流：大学犹如小社会，同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始终无法先开口解开疙瘩，这时我们就可以代替需要者，作为中介人进行帮助沟通交流，使得原本不畅的关系得以调解； 代出点子：吸取各方优良经验，为一些在生活，学习，感情上遇到困难的求助者提供有建设性的点子，从而为需求者排忧解难。

五、经营原则：

1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受；

2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠；

3、科学性原则：保证为求助者所提供的策划，方案科学可靠，真正做到切实可用。

六、服务群体：

1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群;

2、时间紧迫，求助无门的人群；

3、力主创新，个人能力单一的人群。

七、市场分析：

1、在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。

2、另外，大学本来就是个人才济济的地方，“点子”对大家来说都是随手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的“点子",先着手树立一个良好的形象，以便更快打开市场。

八、经营策略：

1、人力上：集纳高思维、有独特创新思想的人才进入；同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神。在此基础上采取有秩序的管理模式；

2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传；

3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在一定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面；

4、策略上：开业期间可采取五折优惠、免费服务等业务；

5店面上：店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新颖独特，体现智慧形象；

6、设备上：需要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小办公用品。

九、经费来源及分配：

1、来源：起初，采取入股制，自备电脑等大件物品；打印机、复印机可以先购二手的以节省资金。

2、分配：

1）月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入的百分之八十按入股金额的比例发放给员工；

2）每月提成分配标准：按个人接受项目、完成项目及顾客的满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级，从而分配提成。

十、收费标准： 代办PARTY策划：按策划的难易程度收费，基本费为5元，然后按难度稍作调整，其余按顾客满意度自行付费； 代写文字方案：按字数要求付费，基本费为2元，然后按难度稍作调整； 代取物品：按路途遥远程度及物品重量收取费用，基本费为2元，然后按难度稍作调整，且代保管，保管另外收取费用，平均1元/天； 代沟通交流：根据最终调节程度及顾客满意度收取费用，基本费2元，且第一次调解失败，可免费进行第二次调节，直至顾客满意;代出点子：基本费用2元，如对所需者无用，可免去收费；

十一、预想问题及解决办法： 在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，我们必须坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满足顾客合理要求； 在服务过程中，也可能出现这样的情况，因为本店的失职，导致延误顾客需求项目的进行，这时，我们必须向顾客道歉，并免去收取费用，且承诺下次免费为该顾客服务一次； 附表： 顾客备案登记表 服务项目 顾客姓名 联系电话 收取费用 服2008-8-6

申报人：兴化市大邹镇，邹鑫

个人资料 姓名：邹鑫 性别：男 年龄：20周岁 背景：在校大学生

联系电话：

家庭住址：兴化市大邹镇中心医院对面 沸点装饰公司商业计划书 一

公司简介 沸点装饰公司可由股东出资成立合伙企业，注册资金为10万元人民币。公司决策机构为董事会，执行机构有总经理总管下的市场部、设计部、工程部，实行总经理负责制。二 产品/服务 为企事业单位、家庭量身定制，提供专业、正规、一流、高质量的室内外装潢设计、装修服务，并根据需要为顾客提供设计、装潢、装饰一条龙服务，以收取设计、装修、装饰费用为主要业务收入。三

公司的管理运营模式 沸点装饰公司建立客户逐步质量认定制 , 本公司实施客户逐步质量认定制，工程从材料进场到竣工验收，均请客户共同参与，每一步均需有客户认定签字，每一道工序验收前，质检员或项目经理应教会客户如何进行检验。并有完善的咨询体制：客户咨询,电话咨询、客户上门咨询、设计师上门咨询。当您拨打我公司电话时将会听到：您好，沸点装饰！我是客务起止时间

顾客建议 户服务员***（或设计师***）。客服员每日接待新客户时，要与客户填写“客户洽谈单”，并对客户就公司情况做简单介绍。客服员根据客户的需求推荐合适的设计师为客户服务。客服员定期协同设

计师电话回访填写“客户洽谈单”的客户，征求客户对公司的服务意见。公司每周六、日为客户免费提供看房班车，参观工地，专人讲解。并与客户修改、认定 , 我们会充分了解您的需求，最大限度的贴切您的意愿设计。而此时公司的设计人员会绘制详细图纸, 图纸、预算需经设计主管审核、签字。合同签订后,三天之内会给您出齐详细施工图。而后签订施工合同，客户交首期款,签订合同后，我们会让客服员为您培训《客户须知》及必要的家装知识。我们与客户签定订的合同一式两份，客户、财务部各一份。公司的财务部保留合同及图纸原件。交给客户的施工合同、合同附件、报价单、图纸等资料应装订成册。并且图册应付公司专用标准首页。签约时客户需支付合同总造价的60%，工程过半或工期过半后支付合同总造价的35%，竣工验收合格后支付其余尾款。同时也建立客户工程档案 , 公司的工程统计员将把您的档案编号，建立客户工程档案，填写工程资料明细，向相关人员发放工程管理表格。客服员会及时完善《客户管理档案》，以便为客户做好服务。而后进行跟踪服务，保证客户入住之后的装饰质量。赢得公司的双重效益。

四、行业概述和目标顾客

（一）竞争

1、外来竞争： 目前各地装潢装饰公司基本根本满足不了市场需求，因此进入市场的壁垒很低。目前几家的装潢的创意也不是很好。

2、内部进入者： 掌握装潢施工技术的民工基本上已经在从事本行业，但由于管理知识的奇缺，和拘于传统的经济思想，他们组织起来创办公司的可能性很小。而对于其他行业潜在进入者，施工技术是他们最大的障碍，又因为民工零散，组织意识不强，并且大多数人满足于当前现状，靠“陌生人”发动的感召力很难说服他们。综合上面1、2分析，企业的装修作业所面临的竞争主要来自一批零散的民工，和他们抢占市场将市本企业必然要面对的。而装潢设计面临的竞争将更小。

（二）供应商分析 装潢设计、装修必需的各种材料（压板、原木、油漆等）市场供求基本平衡，价格合理。本市的木材资源丰富，可提供大量的原木。偶然对特殊材料的需求，如果材料市场缺货，可以到合肥采购。

（三）市场规模及行业发展：

预计市场在未来十几年将与房地产业随着西部大开发的进一步深入保持快速发展，直至总体经济发展进入稳步发展时期，本行业也将进入平稳、健康的发展时期。

（四）市场细分和目标顾客： 按顾客需求分类，将市场细分为：普通商品房市场、高档别墅市场、商用楼市场、党政办公楼市场。

1、普通商品房：企业首选的细分市场，既是企业的“发迹”市场，也是企业赖以生存的最大的市场，因此，企业将自始至终把它作为重点开发，保证该市场占有率。致力于为广大居民量身定做令顾客满意的设计、装修、装饰服务。

2、高档别墅区：鉴于此市场顾客要求普遍较高，个性化需求差异大，消费者大部分有比较高的认知水平和鉴别能力，实现回报率高的特点，企业须发展到一定规模具备足够的技术和经验，形成自己的品牌形象后，才能重点进入这一市场。

3、商用楼：提供高品质、具有浓重商业氛围的写字楼、商业会议楼装潢设计和装修、装饰；以及宾馆房间、餐厅、会议中心等商业场所的装潢设计、装修、装饰业务。

4、党政办公楼：党政机关办公楼的要求相对简单，只要与该部门职能、角色相当，性价比合理即可。但收益率不是很高。所以此细分市场不作为重点市场。五、公司的机会与风险：

1、强势：

专业的管理人员，专业的设计师，一流装潢工程施工工程师，庞大的顾客网络，较高的市场知名度。企业见效快，成本低，收益高。

2、弱势：

管理人员经验不足，市场营销人才缺乏，施工队伍受教育程度低，知识结构不够合理

3、机会： 随着社会经济的的快速发展和人民生活水平的迅速提高，挖掘潜在顾客、开发潜在市场的机会越来越多，越来越容易，市场占有率也越来越大。

4、威胁：

发达地区同行业的大量涌入，以及供应商垄断或竞争对手通过其他手段造成原材料价格的大副上涨。

六、竞争战略和商业模式

（一）差异化战略 通过与顾客面对面交流，了解顾客心理性格偏好，以此为基础为顾客量身定做地设计、装潢、装饰，并以电脑为工具，向顾客展示设计产品平面、3D的全方位效果图，并按其要求作必要的修改、调整直至顾客满意为止。

（二）半虚拟制造模式

全权负责市场开拓和产品（装潢）开发设计，具体的生产环节（装修作业）采取外包方式进行。与顾客面对面，通过电脑效果向其展示本公司产品，对顾客信息反映灵敏，适应性强。七、资金分析 在企业投资的初期，我们有可利用资金10万左右。才能保证我们的企业开始真正的运转起来。可以以货币的形式实行投资，也可以以一定的实物进行投资，重组债权，或其他形式的更高级投资。这些资金将用于企业的初期发展中去。最初的投资将会被用到员工的工资，项目的开发，市场的推介，获得竞争者的信息，租赁房屋等。完善发展 3 房屋租赁 2 市场 1 运营资金 5

公司不断盈利后，我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，后者公司的出售，或者上市融资实现投入推出。我们相信我们的企业会有很好的业绩。我们将会很快还清贷款，投资者将会得到回报。基于我们的预测，向我们公司投资是一项很好的商业投资，为了加快进展，我们需要在企业初期10万元的投资。分享给你的朋友吧：

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参加的活动： 暂时没有参加的活动

提问者对于答案的评价： 谢谢各位了。只能选择一个。还是谢谢了

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2009-6-9 大学生创业策划书

淘宝创业经营计划书 第3篇

随着社会的发展，人们对个性时尚都有非常敏感，追求前卫。如果穿有一身时尚、个性的服装，可以让你有一个

很好的心情让你快乐，现在大部分的年轻少男少女都会选择符合自己服装来显示自身的个性。

二、网店介绍

本店主要经营服装以女性作为主要的销售对象，选择18-25岁的女性作为客户群。服装的类型有多种多样不管在品种、地质、色彩、价格方面都是合理的。本店的风格是以快乐为主让所有进入我店的顾客都有一个好的心情，店标是写着快乐坊三个字的图案。

本店的经营理念：客户的需求，用户的满意。服务理念：信誉第一，客户至上，优质服务。

三、市场调查

1、市场潜量：服装是每一个人的必需品，而且现在上网的人一般都是18-40岁的人，他们为了节约逛商店的时间会选择在网上购物，所以我认为在网上销售是一个很好的路径。

2、竞争者。目前在市场上的服装种类繁多，竞争激烈。其中很多的品牌占有了市场的绝大部分，且每种品牌产品均有各自的特点和稳定期的销量，所以我们要寻找另一个市场，如在网上销售。

3、消费者需求的特点。由于上网的人一般都是一些年轻的人，他们对服装的需求是时尚的、个性的，他们所能普遍接受的价格为200元~500元。

四、收集信息

1、信息的主要来源

（1）个人来源。指通过家庭成员、朋友、同学或同事等个人关系获得信息。

（2）商业来源。反通过企业的广告、展销会、推销员介绍等途径获得信息。

（3）公共来源。通过社会公共传播得到信息。

（4）经验来源。消费者通过直接使用商品得到信息。

2、信息收集过程

（1）直接观察法。我们通过在校园内的多次观察，发现有90%的学生所穿的服装是非常的有个性，其余的10%的学生穿的比较的一般。

（2）人员访问法。直接通过学生访问，对他们的需求进行分析。

（3）问卷调查法。把学生对服装的需求做成试卷，发给学生让他们填写，利用这种方法收集信息。

（4）网络查询。我们也可以通过网络去查询。

五、店铺经营

1、店铺策略

（1）我们应该在网店内的宝贝描述要尽量多的放实物图，功能特点要详细，同时要把注意的事项说明，描述的字体大小和颜色要让顾客一目了然。

（2）店铺的装修要美观吸引人让买家觉得你很专业，很有踏实感。

（3）店铺内的公告栏不要空着，应每在急时地更换店铺内的情况。

（4）我们要让旺旺常在线，利用这个便利的工具，非常方便与对方的沟通。当你不在电脑旁，请改变状态为离开或者其他，同时，记得放一个自动回复。这样的好处是，如果对方收到了自动回复，就知道你不在，暂时就不会继续发消息给你，而如果你没有，买家可能你以为不爱理人呢。可能就去找其他卖家了。记得多利用状态和自动回复。

2、经营策略

（1）树立品牌。以店名为品牌－－可以在网络上邀约一些服装同行，用同一个店名，通过各地加盟店连锁经营，形成品牌效应，增强竞争力。

（2）做散货，灵活性大。店内集合多种品牌，多种风格，扩大顾客群。

（3）网络供货，降低成本。在网络上寻找两三个或更多的供货商，服装店根据当地市场登录供货商网站选购自己需要的服装，因为不用车费，可以采取多次少量进货的方式，大大降低了成本，能紧扣市场需求，减少库存。

（4）优质低价经营，占领市场。成本降低了，不要贪利润，同等质量的衣服，一定要比周边的服装店更低价，给顾客实惠，就是给自己开辟了发展的道路。

这样既树立了品牌，有做了散活，两全其美。

3、推广策略

（1）朋友推广：我们可以通过周边的朋友，宣传我们的店铺让我们的店铺点击率上升，自己的产品也得到好的销售量。

（2）广告宣传：我们可以在网上发布贴子，让网上的人在贴子里看到我们店铺地址，来观光我们的店铺。

（3）运用媒体：我们可以运用媒体进行宣传我们的产品，提高产品的知名度，突出我们产品的特色。

（4）促销宣传：我们可以搞一些促销活动来销售我们店的产品。

4、送货方式

（1）平邮

（2）快递

（3）送货上门

（4）EMS

六、产品的定价

对刚刚开起的店铺来说，正处于萌芽时期，尚未被子顾客所熟知，在供应商那里提少量的贷并在定价上可以与之竞争的店低一些，以先获得少部分的利润为主，抱主要精力放在提高店铺的知名度及信誉。对产品的定价我们主要采取以下方法：

1、 成本定价法

成本定价法是一种以成本为中心的定价方法，也是传统的、运用得较普遍的定价方式。具体做法是按照产品成本加一定的利润定价，如生产企业以生产成本为基础，商业零售企业则以进货成本为基础。由于利润一般按成本或售价的一定比例计算，故将一定的期望利润比率（百分比）加在成本上，因此，常被称为"成本加成定价法"。

至于新产品的利润比，每个行业有着不同的利润分配原则，因此在成本定价时必须按照行业的利润分配规律定价。例如，饮料的批发商在每瓶饮料上可能只赚几分钱就可以满足。但在保健品领域，经销商没有30％以上，甚至高達100%、200%的利润空间，积极性根本就不会被激发。

2、 市场定价法

市场定价法，即根据竞争对手的价格参照进行定价。

市场竞争地位分为四大类：市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。市场领导者在竞争中处于强势地位，在同类产品的定价上应走高价路线，略高于市场平均价，并与市场跟随者拉开一个档次；市场挑战者是市场领导者最大的对手和威胁，在定价上采取的是不让步、不服输、咬得紧、不松口的策略，即领导者定多高的价，挑战者会八九不离十的应对着；市场跟随者紧跟在领导者和挑战者背后，以模仿着称，其产品价格通常低于领导者和挑战者一个价格层级，接近于市场平均价，如PC中的二线品牌爱必得、金长城即是属于此类。而由于市场补缺者提供的产品或服务是市场所稀缺或不足的，具有很强的差异化，专业性很强，目标市场较窄，用户对价格的讨价还价能力较弱，所以在定价上同样可实施高价策略。

3、心理定价法

心理定价法即根据顾客能够接受的最高价位进行定价，它抛开成本，赚取它所能够赚取的最高利润。即顾客能接受什么价我就定什么价。我们的一个客户，有一个非常好的产品，按成本定价只有八九十元，我们经过消费者调研后发现，客户所能接受的心理价位在200元以内，于是我们建议其定价188元，比原来高出一百元。新产品推出市场后，价格并未成为顾客购买的障碍，反而本着好货当然价高的心理，认为这是一款品质相当好的产品。定价中高出的100元实际上成为了厂家的纯利润，卖一个产品相当于卖原来定价的五个。

根据顾客的购买心理和行为习惯，在零售价格中，常用到以下策略：

（1）尾数定价策略。在确定零售价格时，以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或者是按照风俗习惯的要求，价格尾数取吉利数，也可以促进购买。该策略适用非名牌和中低档产品。

（2）整数定价策略。与尾数定价策略相反，利用顾客"一分钱一分货"的心理，采用整数定价，该策略适用与高档、名牌产品或者是消费者不太了解的商品。

（3）声望定价策略。主要适用于名牌企业、名牌商店和名牌产品。由于声望和信用高，用户也愿意支付较高的价格购买公司的产品，但是，滥用此法，可能会失去市场。

（4）特价定价策略。这是利用部分顾客追求廉价的心理，企业有意识地将价格定得低一些，达到打开销路或者是扩大销售的目的，如常见的大减价和大拍卖，就属于这种策略。该策略主要适用于竞争较为激烈的产品。滥用此法，会损害企业的形象。

七、进货渠道

1、批发市场进货。

这是最常见的进货渠道，如果你的小店是经营服装，那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。

2、厂家直接进货：

正规的厂家货源充足，信用度高，如果长期合作的话，一般都能争取到产品调换。但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备，有分销渠道，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就可以去找厂家进货。

3、批发商处进货：

一般用搜索引擎GOOGLE、百度等就能找到很多這些贸易批发商。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且他们都有自己固定的老客户，你很难和他们谈条件，除非当你成为他们大客户后，才可能有折扣和其它优惠。在开始合作时就要把发货时间、调换货品等问题讲清楚。

4、吃进库存或清仓产品

因为商家急于处理，这类商品的价格通常是极低，如果你有足够的侃价能力和经济能力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用地域或时间差获得足够的利润。吃进这些产品，你一定要对质量有识别能力，同时能把握发展趋势并要建立好自己的分销渠道。

5、寻找特别的进货渠道

如果你在香港或是海外有亲戚朋友，就可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品或是价格较高的产品，比如你可以找人从香港进一些化状品、品牌箱包等，也可以从日本进一些相机等电子产品，还可以从俄罗斯进一些工艺品。如果你工作、生活在边境，就可以办一张通行证，自己亲自出去进货，这样就很有特色或是价格优势

八、售前及售后服务

1、售前服务：顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐心地回复。

2、售后服务：退换货承诺

（1）服装自售出之日起 7 日内，只要商品不影响再次销售，凭票予以退换。

（2）服装退换时，商品价格上调时，按商品的原价计价，价格下调时，按现价计价。

下列情况免费修理不退换：

1 、服装开线，免费修理；

2 、服装起皱，免费熨烫；

3 、毛衣小面积起球、脱针、开线免费修理。

创业计划书的撰写价值及基本准则 第4篇

一、撰写创业计划书的重要价值

众所周知, 建筑高楼大厦要先设计工程图纸, 然后才能施工。这一原则同样适用于创建创新型企业。正如美国俄亥俄大学创业研究中心的罗伯特F谢勒 (Robert F.Chelle) 主任所言:“商业计划必须受到重视。创业之路如同航行在大海之上, 漫无边际, 深不可测, 所以必须认真调查, 花费时间, 制定合理的商业计划。”[2]创业计划书作为全方位描述与创建新企业有关内外部环境条件和要素的书面文件, 旨在阐述商机的意义、要求、风险和潜在收益, 以及如何抓住这个商机。它涵盖新企业创建中所涉及的市场营销、生产与运营、产品研发、管理、财务、关键风险以及一个完成目标任务的时间表。对创业者而言, 资源就像画家的颜料和画笔, 只有当他们有了创作灵感的时候, 才会在画布上挥毫泼墨。创业者心目中的画布就是创业计划书。单看画布本身是空而无物的, 关键是要通过创业计划书的描绘, 看能否以及怎样将创业思路、创业团队和资源变成画家的作品呈现出一幅新企业的清晰面貌:企业是什么、发展方向是什么, 以及新企业拟实现的预期目标。可见, 创业计划书不仅是创业者成功创建新企业的运营路线图, 还是管理新企业的“第一份”纲领性文件和执行方案。

计划对于任何工作制胜都是必不可少的。撰写创业计划书之所以显得特别重要, 是因为“撰写创业计划书可以迫使创业者系统地思考新创企业的各个因素。”[3] (3) 当创业者决定把一个商机转变成一个完整的商业计划时, 就必须思考、推理并付之行动。撰写创业计划书是一项集辛苦、创造性和重复性为一体的工作。新的见识、新的灵感常会在写作过程中“灵光一现” (即写作使人产生灵感) , 起初前景尚不明朗的商机可能会显示出较大的发展潜力;同时在撰写过程中还能够促使创业团队仔细考虑企业的各个方面, 使一些最重要的目标和事项达成一致。可见, 撰写创业计划书的重要价值在于帮助创业者团队厘清创业思路, 明晰企业发展蓝图、战略、资源以及人员匹配要求。

撰写创业计划书的另一重要价值源于“写作使人精确”。[4]因为没有任何别的方式比完完整整地把它写出来, 更能有效地检验创意的逻辑性与一致性。有些创意听起来可能很棒、很诱人, 但是, 当你把所有的细节和数据写下来的时候, 自己就崩溃了发觉创业活动与创业者的个人目标和期望并不一致。那么, 此时作出放弃创办新企业的决定, 应被看作是一种“成功”。正如瑞士军事理论家菲米尼所说:“一次良好的撤退, 应和一次伟大的胜利一样受到奖赏。”创建新企业犹如作战, 创业者如果一条路暂时行不通, 应立马回头, 及时撤退, 调整方向, 通过另一条创意之路走向成功, 这又何尝不是一种胜利?这就是我们常说的“有一种胜利叫撤退, 有一种失败叫占领”的应变策略。由此看来, 要识撰写创业计划书的“真面目” (即价值) , 不在其本身, 而是源于形成完整创业计划书的过程中。

完成一份精心设计的创业计划书通常需要花上数日或者数个星期进行市场调查研究。这将迫使创业者审时度势、客观理性地评判新创企业。创业计划书所包含的产业分析、市场分析以及财务分析, 将使创业者更加全面、更加清醒地检查企业预期成就与现实之间的差距。创业计划书使目标得以量化, 为创业者预测与实际结果提供可度量的标准。创业计划书涉及企业的诸多方面, 难免有不妥或遗漏之处, 作为企业的“自我推销”文件, 在供外部读者评估审阅时, 有机会得到他人的指导, 使计划更加切实可行。一份高质量的创业计划书, 既是与外部投资者沟通的桥梁和媒介, 又是统一企业员工思想, 齐心协力沿着新企业发展目标前进的路标。可见, 创业计划书的撰写是“创业者对时间和金钱的绝佳投资”。

二、撰写创业计划书的基本准则

一份精心构思和前景良好的创业计划书, 能够极大地激发投资者的兴趣。正如美国创业管理专家约瑟夫R.曼库索 (Joseph R.Mancuso) 所言:“没有商业计划你不能筹集到资金就它本身而言, 一份商业计划就是一项艺术性的工作。它是表达企业和赋予企业人格化的证明。每个计划都如同雪花, 个个不同。而每个都是一个独立的艺术品。每个都是企业家个性的反映。就像不能复制别人浪漫的方式, 你也需要寻求区别你的创业计划与众不同之处。”[5] (269) 如果创业计划书不完善或漏洞百出, 这好比人们吃饭时发现碗里有只苍蝇, 很容易使人产生“倒胃口”的感觉。如果创业计划书撰写得语言流畅、充满激情和睿智, 有严密的调查数据支撑, 少见外行话, 那么投资者和银行家等读者就很容易把这些优点与创业者本人的能力勾连起来。

一份激动人心的创业计划书, 好比“美丽的景色”, 常常会激发两类读者“欣赏”:一类是新企业的内部人员, 一类是企业外部利益相关者 (即潜在的投资者、银行家、商业伙伴、供应商、服务商、顾问、关键职位应聘者等) 。由于两类读者所处的地位不同, 看问题的出发点不同, 对创业计划书内容的偏好就各有不同。因而每一个读者眼中的创业计划书会呈现出“横看成岭侧成峰, 远近高低各不同”的景象。这两类读者作为创业计划书的“欣赏者”, 即为创业计划书的服务对象。他们最希望看到什么样的内容, 创业计划书就应该向他们呈现什么样的内容。[6]

一份高质量的创业计划书, 不仅可以用它来证明创业者有能力处理新企业所面临的各个问题, 而且还能够与企业外部利益相关者进行新创企业价值方面的沟通, 藉此可以获得创业融资。事实证明, 多数投资者和银行家不会连创业计划书都没有看到, 就“即兴表态”对这些企业进行投资的。因此, 撰写创业计划书应遵循以下基本准则[5] (275-277) :

(一) 简洁清晰

阅读创业计划书的人往往都惜时如金, 他们可能会有意无意地通过你对自己企业的描述作判断。因此, 一份好的实施概要要能够让投资者了解新创企业的吸引力所在, 能够使投资者看到关于企业长期使命的明确论述, 以及人员、技术和市场的总体情况。通常情形下, 阅读者快速浏览实施概要了解新企业的概貌后, 觉得计划很有说服力和吸引力, 才会继续看下去。实施概要好比一个人的脸, 而封面、目录及企业名称好比眉毛、眼睛和鼻子, 最先看到的是后者。这些部分是否“修饰”得美观整洁, 直接影响阅读者对创业计划书质量的“第一印象”。因此, 撰写实施概要时力求做到简明扼要、条理清晰。

(二) 排版规范装订美观

创业计划书中的封面、目录、实施概要、附录、图表等部分是否合理编排、美观整洁, 直接影响阅读者对创业计划书的评价。也就是说, 排版、装订和印刷不能粗糙, 用订书钉装订的创业计划书看上去显得有些业余, 有不认真、不重视之嫌。因此, 创业计划书的排版要力求规范, 装订要整齐美观。

(三) 避免言过其实

好的创业计划书以其客观性说服、打动读者。创业计划书要吸引人, 必须切合实际, 不能过分乐观。过分乐观的陈述或预测会破坏它的可信度。例如, 有关销售潜力、收入预测估算、增长潜力都不要夸大。最好的、最差的、最有可能的方案, 都要在创业计划书中体现出来。实际上, 许多风险投资者常使用一种“计划折扣系数”, 认为“成功的新企业通常只能达到他们计划财务目标的大约50%。”因此, 撰写创业计划书时, 应实事求是, 切忌过分夸张, 言过其实。

(四) 突出关键风险因素

阐述新企业在运营过程中可能会遇到的关键风险因素, 是创业计划书中不可或缺的部分。这部分内容是投资者和银行家所关注的重点。识别并讨论新企业中存在的风险, 可以证明创业者作为一名准职业经理人的综合素养, 可以增加投资者对创业者团队的信任度。主动指出并讨论风险, 有助于向投资者表明, 创业者已清醒地考虑过它们并且能够处理和控制好这类风险, 因而使“风险的乌云”不再萦绕在投资者的脑海里。因此, 撰写创业计划书, 既要陈述创业者的危机管理能力, 也要让他们觉察到这些风险对创业者团队来讲是可以驾驭和控制的。创业计划书中若没有清醒陈述将来的问题, 没有重视计划中可能的瑕疵, 没有应急或变通计划, 这样的创业计划书一般很难被投资者和银行家所青睐。

(五) 突显优秀创业团队信号

撰写创业计划书的管理部分, 一定要让投资者接收到创业团队具有较强管理能力和资源整合能力的信号, 这些信号是他们最想知道的信息。风险投资者有一种共识:宁可投资产品创意弱、创业团队强的项目, 也不愿投资产品创意强、创业团队弱的项目。因此, 创业者在组建创业团队时, 要考虑团队成员的综合能力、先前经验、教育背景以及志向、志趣与品德等因素, 以便撰写创业计划书时能够使风险投资者或银行家们接收到创业热情高、专业经验丰富、人脉资源广, 创新能力强, 专业知识优势互补的创业团队信号。

总而言之, 有经验的投资者不会凭借臆测或憧憬来做判断的, 而是用事实数据评价新建企业的前途。最吸引他们注意力的是可行性评估结论, 以及对独特商业模式所产生竞争优势的描述。如果商业模式仅仅建立在预测未来前景的基础上, 显然, 这样的创业计划书很难让他们心潮澎湃, 心甘情愿进行投资。因而创业计划书既要有实际的目标 (包括阶段性发展目标) , 又要有弹性, 以便能够留有余地地考虑潜在的障碍以制定战略预案。一言以蔽之, 一份高质量的创业计划, 有助于创业者成功实施创业蓝图, 有助于新企业获得良好融资能力和更多的创业资源。

参考文献

[1] (美) 杰弗里蒂蒙斯, 小斯蒂芬斯皮内利.创业学[M].北京:人民邮电出版社, 2005:258.

[2] (美) 杰克M卡普兰, 安东尼C沃伦.创业学[M].北京:中国人民大学出版社, 2009:313.

[3] (美) 布鲁斯R.巴林杰.创业计划:从创意到执行方案[M].北京:机械工业出版社, 2009.

[4] (英) 爱德华布莱克韦尔.创业计划书[M].北京:机械工业出版社, 2009:3.

[5] (美) 库洛特克, 霍志茨.创业学:理论、流程与实践[M].北京:清华大学出版社, 2006.

青年创业大赛创业计划书 第5篇

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青年创业大赛创业计划书企业名称：

创业者姓名：

联系地址：

邮政编码：

电

话：

参赛组别：A创意组

B创业组日

期：

年

月

一、创业者情况简介教育背景，学习的相关课程及企业管理、经营经验；

二、项目概述公司的业务和目标及其他。重点包括对公司及产品(服务)的介绍；指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望；

三、市场分析

1、目标客户描述;

2、市场的容量/本企业预计市场占有率;

3、市场容量的变化趋势;

4、竞争对手的主要优势；chazidian.com/Article/“

target=”_blank">计划；

2、竞争性推销；

3、市场渗透计划(如何保持、提高市场占有率)；

六、企业组织结构

1、企业注册的所有制形式；

2、核心管理层，包括工作职责、经验、能力、专长、月薪；

3、员工安排，包括部门、人数、具体职责、月薪（可以附加组织结构图和工作描述）；

4、公司的经营执照及费用预测；

学生校园餐厅创业计划书 第6篇

自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是“自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。

一店面简介

本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。

本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

二发展战略

1本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体(如：音响)等形式的简单广告即可。

2本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一种南方饭馆常见的米饭做法)，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。

3有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。

4餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

5暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。

6市场经济是快速发展的。变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展，于是可根据PDCA循环(即戴明环)，进行分析，并制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之。要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

六、餐厅管理结构

店长兼收银1名，厨师1名，服务生2名。

经营模式

经营理念

本公司特色营销将侧重于以下一些重点：

主要的文化特色：健康关怀、人文关怀

主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品

主要的服务特色：会员制的跟踪服务

主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境

三市场分析

在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。

本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量。成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

优势与劣势：

本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，非餐点还提供冷饮、冰粥、等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。

WEAKNESS(劣势)分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。男一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。

OPPORTUNITY(机会)分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生——这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。

THREAT(威胁)分析：餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。

一概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)

二、销售政策的制定(以往，现行，计划)

六，促销和市场渗透(方式及安排、预算)

1、主要促销方式

2、广告／公关策略、媒体评估

七、产品价格方案

2、影响价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九、市场开发规划，销售目标(近期、中期)，

销售预估(3—5年)销售额、占有率及计算依据

六、餐厅管理结构

店长兼收银1名，厨师1名，服务生2名。

七、财务状况分析

1初始阶段的成本主要是：场地租赁费用(3万)，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用(5000)，厨房用具购置费用，基本设施费用(5000)等

2运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费。固定资本

折旧费，杂项开支等。

3据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元(场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元)。资金可有父母提供80％，自己积蓄20％。

4每日经营财务预算及分析

据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30％，毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为一个月。

市场预测

产品定价与定价策略分析

区域选择

促销策略

前期宣传：大规模，高强度，投入较大。后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织，通过活动时时提醒顾客的消费意识。

针对节假日，开展有针对性的促销策略。具体的方式参见上文的宣传媒介和方式分析。第四部分：经营理念和哲学策划消费群体文化素质和生活品位较高，永远不要让自己的咖啡厅落伍，应始终保持高雅的格调，紧跟潮流和消费群体的消费习惯和真实需要；自己的咖啡厅是为高校师生提供咖啡的，要有这种意识永远和校园生活合拍。顾客不是来喝咖啡的，是来感受一种氛围和文化，寻找一种情感的归属，应该创造一种文化，通过CI设计和活动策划等一系列的实际行为营造这样一种感觉。你不是在经营一家咖啡厅，而是在经营一种年轻的，高品位的，热爱交流和分享的生活，你和你的顾客的关系不是老板和顾客，而是朋友。这是你的咖啡店。每一个员工都应该有这种主人意识，热情，主动，有亲和力。应该通过一系列的方法让员工把这种意识时刻牢记，让每一个员工都以自己就代表咖啡厅的形象而自豪。

6营销组合策略

6.1有形化营销策略

6.1.1用于做出并认真履行自己的承诺

由于本公司的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的承诺营销进行产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导天之素的经营宗旨与理念。

续性、计划性决定了本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本公司将会建立一套完整的会员信息反馈系统，实现营销

承诺：

1顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。

1将顾客满意进行到底。树立顾客满意自己才满意的观念，做到时时刻刻为顾客着想。

1建立餐厅顾客服务调查表，定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪服务。

6.1.2大力打造天之素的品牌形象

根据餐厅企业竞争激烈、模仿性强以及食疗产品具有的时节性强的特点，本公司将导人CIS(企业形象系统)，实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合，加强企业的品牌保护意识与能力。围绕健康、绿色为核心的品牌特征，公司通过树立绿色形象、开发绿色产品，实行。绿色包装，采用绿色标志，加强绿色沟通，推动健康消费来实现营销目标。作为一个素食餐厅开展绿色营销，我们有着天然的优势，本餐厅将严格贯彻绿色餐厅的标准，无论从原料采购、食品加工还是卫生环境，都将严格把关。努力营造出朴素典雅又不失时尚的就餐环境，通过对餐厅设计的布局、装饰风格、温度等，体现健康绿色的理念。

6.2技巧化营销策略

6.2.1推广保健知识、宣传素食文化

本餐厅将在营销过程中，围绕21世纪的餐饮主题——养生、健美、绿色三个具有社会意义的知识点，对消费者进行有计划、有针对性的宣传，从而引导顾客的消费取向。通过进行专题讲座、手册宣传、公益活动等方式将以上餐饮知识宣传出去，同时注重借此机会加大对天之素产品的宣传介绍。推广、倡导健康科学的素食文化，弘扬传统文化中的养生文化。对产品、餐厅、服务进行文化包装，参加饮食文化节，传播素食文化。我们的餐厅计划在开业两个月后筹办公司网站的建立，首先通过网络让更多的人接触、认同素食文化，进而认识天之素、支持天之索的发展，通过网络营销可以大大扩大天之素的影响范围，提升企业品牌的知名度，从而获得进一步的发展机遇与条件。

6.2.2重视搞好一系列的企业公关活动

本公司将通过一系列的公关活动，处理方方面面的关系，为餐厅的发展提供宽松有利的经营环境。

1与员工、供应商建立精诚团结、信任一致的合作关系。在管理人员与员工之间搭建起平等、便捷的沟通方式，通过发行内部刊物、免费会员提供奖励，集体娱乐健身等活动增加员工的凝聚力和工作积极性。为获得充足的原料，制定正确的合理的进货政策，积极为供应商提供市场信息，进而开拓市场空间。

2社区群众关系。为保证充足的人力资源，获得稳定的顾客群，得到可靠的后勤保障，应积极参与维护社区环境、积极支持社区公益事业。尊重顾客的合法权利，提供优质餐品和服务，正确处理顾客的要求和建议。

3政府媒介关系。及时了解并遵守政府相关法律法规，加强与政府部门的联系，主动协助解决一些社会问题。与宣传媒介建立并保持广泛关系；向其提供本行业的真实信息，制造新闻事件。

6.3差异化营销策略

6.3.1突出天之素的特色所在

本公司主要是对本餐厅的文化特色、产品特色、服务特色、环境特色进行大力宣传，从而实现餐厅的差

6.3.2实行开放式的会员制度

为建立长期的稳定的客源，本餐厅将组成一个健身俱乐部，利用信函、电话、广告等方式吸引第一批会员100名，每人只需缴纳50元会费，或者在本餐厅累计消费超过到99元时，就可以成为本俱乐部的正式会员，并附送一张附属会员卡，可以本人使用也可以送给亲友。有效期为一年，期满续交会费。会员可以享受餐品价格优惠、电话购物、健身知识培训、户外集体活动等权益。天之素健康俱乐部在初创期间吸收了第一批会员之后，我们将逐步利用地方报纸、广播电台等媒体，播发俱乐部的时事新闻，并通过与医疗卫生、体育健身等机构组织建立合作互助关系，为进一步争取会员、扩大影响打好基础。

6.3.3发挥素食餐厅的价格优势

本公司产品的目标人群为城市居民。考虑到市场上餐饮产品、保健品的价格因素，本公司的产品定价将处于同类产品的中低价位。占

领一定的市场份额，形成规模经济效应，以低成本获得高利润。在产品的价格及其组合上，我们是依据消费者不同的消费层次和需求，加工、提供各种具有食疗保健价值的营养餐品，其中在价格的制定上我们严格按照原料的利用率来计算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去叶，最后厨房的加工程度，为消费者提供每份6-100元不同餐品组合的标准，顾客可以根据自己的实际情况选择不同的素食食品。

目标人群

四财务分析

五风险与规避

5.5.1外部风险

随着中国加入WTO，国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快又多地进入中国市场，必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争激烈尤其是来自国外的快餐连锁店，如肯德基、麦当劳在中国的快餐业中占据很大的市场份额。

5.5.2内部管理风险

餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。

5.5.3市场风险

市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能：

(1)在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。

(2)项目生产阶段的风险，如果项目已经投产，但没有生产出适销对路的产品，项目可能没有足够的能力支付生产费用和偿还债务。

(3)项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。

5.5.4原料资源风险

本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。

5.5.5应对措施

1汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色食品。

1严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。

1项目开发阶段进行严格的项目规划，减少项目风险。

1进入市场后，认识食品市场周期，不故步自封，积极开发更新食品。

1与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供给。

5.6保险和法律事务健身中心的保险将通过中国平安保险公司购买。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。为了防止意外事故而造成会员、顾客利益受损所引起的法律诉讼，我们还将购买一般责任保险。当然，中心管理人同会采取有关预防措施，如提供适当指导，给予必要的警告，同会员签署无责任条款合同等。中心的法律事务交由有丰富经验的法律事务所负责处理。

初期(1-3月)

主要产品是针对城市三种群体不同身体健康状况的餐品，市场策略为通过积极有效的营销策略，挤占中式餐饮及保健药品的市场分额；树立天之素的良好的品牌形象，提升知名度、美誉度；收回初期投资，积极进行市场调研、开发，产品的研制、推广，为企业的进一步发展积蓄资本。

1中期(1年)

巩固、扩展已有的市场分额，扩大销售服务网络；进一步健全餐厅的经营管理体制，提高企业的科学管理水平；着手准备品牌扩张所必须的企业形象识别系统、统一的特色优势餐品、统一的管理模式等方面的建设；在此基础上，向外部定向募集资金，并着手诚招个人或企业加盟天之素食疗保健主题餐厅。

届时本公司将以多种形式接受合作伙伴的加盟，包括优先股、可转换债、附任股权债等灵活多样的形式。公司将不再局限于山西省境内发展，而要向全国的中式餐饮业挑战进军。

1长期(2年)

届时，餐厅运营已经步入稳定良好的状态，随着企业的势力与影响力的增强，服务范围不再能满足潜在顾客的需要时，公司将实行阿点的扩张，以特许经营的方式，开拓新的市场空间，扩大餐厅的辐射范围和影响力。公司将引进最为科学的特许经营管理模式，迅速培养自己对特许经营体系进行良好管理的能力。实行谨慎有效的特许加盟方式，以契约为基础，把天之素产品、服务及营业系统(包括商标、商号等企业象征的使用、经营技术’营业规范)，以营业合同的形式授予加盟方在某一地区的营业权。同时积极进行品牌宣传，强化规范经营，积极培养餐饮连锁经营人才，以统一配送、统一核算来提高连锁经营的效率，实现餐厅快速稳健的品牌扩张。

六店面设计

视觉识别

店名：一方面应该和自己的经营业务有紧密的相关，另一方面要照顾到经营的场所是在校园内部，要贴近校园特色，易于为校园群体喜爱和接受，店名应有格调，意味悠长。

LOGO：如果有可能，应该为自己设计LO～GO，并且贯穿始终。例如咖啡厅器具上，名片上，服装上，等等。

颜色：以黄色，红色，橙色等暖系色调为主，辅以轻快活泼的冷系色调。彰显时尚，潮流，雅致，品位。

店面布局

恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量～方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。

灯饰和灯光：灯饰是咖啡厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增加咖啡厅的美感。灯光是烘托咖啡厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出咖啡厅宜人的气氛。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。

墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示咖啡厅的格调，贴近消费者感官享受。

桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。

工艺品摆放：工艺晶的选择应该贴近咖啡厅气氛和消费者偏好，烘托出咖啡厅的品位。

餐具：干净，整洁，应该体现咖啡厅特色或者形象(例如LOGO)。

湖北:启动大学生创业引领计划 第7篇

日前, 湖北省人社厅、教育厅等9部门下发《关于实施大学生创业引领计划的通知》, 明确到2017年扶持5万名大学生创业、开展大学生创业培训10万人次、培养高校创业培训师500人。

湖北省规定, 高校毕业生 (含非本地户籍) 自毕业学年起3年内在湖北初次创办小微企业或从事个体经营, 领取工商营业执照正常经营6个月以上、带动就业3人以上, 可在创业地申请5000元的一次性创业补贴。毕业学年大学生和高校毕业生参加创业培训, 培训时间不少于10天, 可以获得800元到1200元的一次性创业培训补贴。

另外, 在校大学生和毕业3年内的高校毕业生, 在湖北省自主创业, 依法登记注册、吸纳3人 (含3人) 以上就业, 湖北省将根据创业项目吸纳就业能力、科技含量、经济社会效益等因素, 给予两万元至20万元的无偿资金扶持。湖北省还将设立大学生创业孵化基地扶持资金, 鼓励各地建设创业孵化基地, 为创业的大学生减免场租和水电费。

北京:实施大学生创业引领计划 第8篇

近日, 北京市人社局、发展改革委、教委等10部门印发通知, 开始实施大学生创业引领计划, 力争2014—2017年引领不少于2.3万名大学生在京创业。

北京将把创新创业类课程纳入高校课程体系, 实行学分管理;加强创业培训, 推行模块培训、案例教学和创业实训, 力争每年开展创业培训不少于5000人;扩大贷款范围, 增加融资渠道, 为大学生创业者提供资金支持。

北京市将大力建设大学生创业园区, 为大学生创业者提供经营场所;落实工商登记和银行开户等政策措施, 为大学生创业者提供便利。人社部门将做好创业公共服务, 搭建大学生创业服务平台, 提供小额担保贷款申请、人事代理等一条龙服务。

创业计划书 第9篇

我国政府高度重视大众创业、万众创新工作,通过大众创业,调动、激发大众创新的积极性和创造力。从近37 年中国经济发展态势和经验来看,创业活动一直存在。从本质因素分析,经济增长的动力不是资本,而是创业。尽管创业以资本( 内资和外资) 为依托,但资本只能通过创业,才能形成价值增值,引致经济增长[1]。

长期以来,通过招商引资推动经济发展的思路占据主流,资本投入短期化现象严重,政策投资边际效应不断递减,大众参与创新创业的发展思路并未引起高度重视。新常态下我国经济发展面临诸多难题,迫切需要通过大众创业、万众创新激发经济发展新活力。2013 年- 2014 年,国务院总理李克强在公开场合的讲话,将大众创业、万众创新上升到国家战略高度,创业和创新已成为破解新常态下诸般社会经济难题的重要手段。2014 年12 月的中央经济工作会议明确提出 “以大众创业、万众创新形成发展的新动力”。

1 创业生态系统的理论背景

自然界的生态系统包括了生物群落和与之关联的、描述物理环境的各种理化因子连成的复合体,引申到创业领域中,创业生态系统指在创业领域内,研究一定区域内的生物创业群落与非生物创业环境之间的关系哲学。

Cohen[2]从创业生态系统适用性角度出发,认为一个可持续的创业生态系统由大学、政府、专业服务、资本服务、人力资源服务等创业种群构成。国内学者林嵩[3]从创业战略和创业支持要素的微观层面、创业网络研究的中观层面以及创业环境研究的宏观层面分别剖析了创业生态系统的部分属性特征及相应创业活动存在和发展的非生物创业环境。赵涛等[4]学者认为一个区域内的科技创业企业、科研机构、科技中介服务机构、政府、投融资机构和与科技创业企业相关联的部分企业共同构成了一个创业生态群落,最终实现了创业区域内创业资源的共享。

2 大众创业的主要趋势和发展变化

近年,随着全面深化改革和继续扩大开放,我国迎来世界科技创新格局调整时期技术、人才、资本等创新要素聚焦中国的战略机遇,创新创业愈加活跃、规模不断增大、效率显著提高。目前,全国共有科技企业孵化器超过160 0 家,在孵企业8 万余家,就业人数超过175 万人,仅中关村去年新增科技企业就达1. 3 万余家; 全国创业投资机构100 0 余家,资本总量超过350 0 亿元; 2014 年,全国近30万项技术成果通过技术市场转移转化,技术合同成交额857 7 亿元。总体来看,现在的创业与过去的创业存在如下趋势和变化:

创业环境营造从政府为主到市场发力。现代市场体系的发展催生出一大批市场化、专业化、集成化、网络化的创新型孵化器、天使投资人、创业投资机构、互联网金融平台等创业服务机构和投融资体系,为创新创业提供了强大推力,形成了良好的运营机制和社会氛围。

创业主体从 “小众” 到 “大众”。随着新技术发展和市场环境开放,主要涌现出创新创业的五大类群体: 90 后年轻创业者、大企业走出的连续创业者、科技人员创业者、海外归国创业者和农民工返乡创业者。创业群体从过去的大众 “精英”,逐步向大众延伸。越来越多草根群体投身创业,使创新创业成为一种价值取向、生活方式和时代气息。

创业服务从 “硬条件” 到 “软服务”。创业服务机构由场地租赁、办理注册等基础服务,发展为投资路演、创业交流、创业媒体、创业培训、技术转移、法律服务等增值服务,出现了中关村创业大街等集聚各类创新要素的创业生态社区。

创业行为从内部组织到开放协同。互联网、开源技术平台降低了创业边际成本,大企业建立开放协同创新平台,聚合大众创新创业者力量; 海外孵化利用全球创新要素实现跨境创业; 技术转移促进高校、院所科技资源与市场需求、社会资本进行有效对接。

创业模式从供给思维到需求导向。社交网络使得企业结构趋于扁平化和专业化,缩短了创业者与用户间的距离,以满足用户体验和个性需求的反向定制成为创新创业的出发点; 创新创业在技术创新的基础上产生更多商业模式创新,改变了商品供给和消费方式。

当前,中国创业型经济发展呈现的5 个方面的重要变化,其根源不是技术方面的因素,而是经济自身的因素,是一种 “内生( 而不是 ‘外生’) 的变化”,是创业型经济成长必然呈现出来的变化。

3从国家“千人计划”创业人才入选情况认识大众创业

根据中共中央关于引进海外高层次人才的工作部署,自2008 年起开始实施 “海外高层次人才引进计划”即 “千人计划”。该工作主要围绕国家战略目标,用5 - 10 年,在国家重点创新项目、重点学科和实验室建设、企业和商业金融机构和以高新技术产业开发区为主的各类园区等方面,引进并重点支持一批能够突破关键技术、发展高新产业、带动新兴学科的战略科学家和领军人才回国( 来华) 创新创业。截至2014 年6 月,“千人计划”已分10 批共引进了4180 余名海外高层次创新创业人才。其中,创业人才689 人( 含追溯既往11 人) 。

3. 1 2008 年- 2014 年 “千人计划” 创业人才落地省市分布情况

2008 年- 2014 年期间,前10 批 “千人计划”创业人才共有来自29 个省市的689 名创业者入选。从落地省市区域分析,位居前五位的分别是: 江苏省、浙江省( 含宁波市) 、北京市、上海市、广东省( 含深圳市) 。长三角地区江浙沪三省市 “千人计划”创业人才总人数363 人,占总人数的52. 7% 。

同时,通过对第10 批 “千人计划”创业人才的分析, ( 注: 自国家 “千人计划”创业人才评审启动以来,第10 批 “千人计划”创业人才评审结果首次面向社会公示,该批共有97 人入选国家 “千人计划”创业人才。) 发现江苏省、浙江省在吸引 “千人计划”创业人才落地创业方面成绩突出。从第10批 “千人计划”创业人才落地省市分析看来,落地江苏省的入选者共29 人,占比30% ; 落地浙江省的入选者17 人,占比18% 。其中,江苏省千人创业人才主要集中在苏南地区,特别是苏锡常的人才聚集能力显著。

3. 2 2008 年- 2014 年国家高新区引进 “千人计划”创业人才情况

2008 年- 2014 年期间,前10 批入选 “千人计划”创业人才的689 名创业者中,462 人落地国家级高新区内,占总人数67% 。其中,中关村国家自主创新示范区( 北京) 、张江国家自主创新示范区( 上海) 和东湖国家自主创新示范区( 武汉) 三家国家自主创新示范区共引进 “千人计划”创业人才177 名,分别占当地 “千人计划” 创业人才入选者的97. 7% 、87. 5% 和96. 8% 。由此可见,国家高新区已成为创业人才聚集高地,引领作用显著。

3. 3 2008 年- 2014 年 “千人计划” 创业人才在大众创业活跃的部分城市分布情况

目前,我国中东部已经涌现出一批大众创业较为活跃的城市,如北京、上海、深圳、武汉、成都、杭州等,已经成为扶持大众创业发展的典型城市。诸如车库咖啡、36 氪、游戏工场、创业茶馆、创客空间等 “众创空间” 较为活跃。通过对2008 年-2014 年 “千人计划” 创业人才落地北京、上海、深圳、武汉、成都、杭州6 个城市的产业分布情况统计分析可知( 如图3) ,6 个城市中普遍存在产业集聚发展现象,以电子信息和生物医药两个行业较为突出。

3. 4 第10 批 “千人计划” 创业人才入选者年龄结构分析

第10 批 “千人计划”创业人才入选者平均年龄为47. 06 岁,最小者为34 岁,入选者的具体年龄情况( 如图4) 。

由图例显示可知,60 后和70 后的入选者分别占入选者总数的47% 和37% ,是海外高层次回国创业人才的主力军。依据图5 中对各领域年龄结构分布情况显示,在生物医药、先进制造技术、新材料、资源环境和节能与新能源领域等方面的创业者以60后为主,而在电子信息领域中,70 后的创业人才占比显著增加,同时,80 后的创业人才已经在电子信息领域涌现。由此可见,电子信息领域的创业人才呈现出年轻化趋势。这一点与互联网创业有密切关系。

图3 2008年-2014年北京、上海、深圳、武汉、成都、杭州引进的“千人计划”创业人才产业分布情况

4 关于我国大众创业生态体系建设的几点思考

第一,注重大众创业政策的落实和完善。近年来,国务院及有关部门陆续出台了30 多项支持创业的政策文件,涉及财税扶持、工商注册、体制改革等方面,集成起来可以对促进大众创业发挥很大作用。但这些政策并没有完全有效落实,而且在落实中也难以集成。建议进一步梳理现有创业政策,推动各项政策措施尽快落到实处、取得实效。同时,又要针对大众创业的新特点和新需求研究制订新的政策,以促进其快速发展。比如要让基于虚拟空间创业的创新型孵化模式享受科技企业孵化器税收扶持政策,加大创业培训补贴力度,推进工商注册便利化,促进科研条件平台开放等。特别是要尽快完善相关法律法规,促进大众创业市场化、专业化、合理化发展,缓解初创企业融资难题,分散创业投资风险,提高创新资源配置效率。

第二,注重完善大众创业载体环境建设。从总体上看,我国企业的创新创业能力还不强,要改变这种状况,除企业自身的努力之外,政府要营造更加良好的创新创业环境[5]。从对国家 “千人计划”创业人才的分析可以看出,国家高新区已成为创新创业人才聚集的高地。经过二十多年的发展,国家高新区在我国高新技术产业的发展方面发挥了重要载体作用,其完善的政策措施和比较成熟的高新技术产业环境,为经济持续发展提供了基础支撑,带动了区域发展,振兴了高新技术产业。目前,科技部已与有关部门沟通协调,积极落实促进创新创业的各项政策措施,制定创新创业工作推进方案,按照分类指导、循序推进原则,在条件成熟的国家自主创新示范区开展创业引领工程,在国家高新区和有条件的地区开展创业示范工程,发挥好政府宏观引导作用和市场配置资源的决定性作用。

第三,注重发挥财政资金引导作用、完善创业投融资机制。从成长周期来看,中小企业在初创到成长的过程中,会遇到一个 “死亡谷” 时期,他们最需要解决的就是融资难题。在这个过程中,如果财政资金能够有效介入,会起到雪中送炭的作用。通过将2008 年- 2014 年前10 批 “千人计划”创业人才与科技型中小企业创新基金数据库比对发现,在689 名 “千人计划”创业千人中,有323 人申请过 “科技型中小企业技术创新基金”,占比近50% 。其中,231 人获得支持,总资助金额达1. 57 亿元( 注: 有19 人获得多次资助) 。由此可见,财政资金对中小企业的成长,对形成大众创业、万众创新的氛围起到积极的引导作用。同时,完善创业投融资机制,使风险投资成为创业企业持续稳定的支撑力,将对创业企业的快速成长起到非常有效地推动作用。研究表明,一些得到风险融资的创业企业相对普通的创业企业能够成长的更快,拥有更多的专利,产值更高,而且更能面向市场[6]。

第四,注重产业集群化发展的作用。通过对多个鼓励发展大众创业的典型城市进行分析,可以发现,目前大众创业仍被局限在电子信息等少数行业,创业活动对整个经济结构调整的影响缺乏广度和深度。但是,我们应该看到,在大众创业的起步阶段,产业集群对创业活动的发展起到了显著的正向作用[7],机构组织通过产权保护、地点租赁、税收优惠等相关政策的施行,在不同程度支持创业企业的发展。产业集群化发展有利于科技资源集中、优势整合。同时,注重根据产业实际发展需求营造创新环境,引进主导产业相关联科研院所,培养招募产业急需的管理技术人才和团队,从知识流动的角度,利用已有的经济数据( 如科研经费的投入、教师资源的研究津贴、产业上对研究员的补助等) ,挖掘出创业企业与大学、产业等研究机构之间的关系[8]。同时,激发企业的创新活力,协同合作,增强政策边际效应,促进创新成果涌现。

第五,注重创新型孵化模式对青年创业者的引导作用。创新型孵化模式是随着我国创新型国家建设和经济发展方式转变而产生的一种新型科技服务模式。它不以物理空间为载体,运行模式新颖,创新能力强。创新型孵化器与传统型孵化器相比较,实现了创新与创业、线上与线下、孵化与投资相结合,为小微创新企业成长和个人创业提供低成本、便利化、全要素的开放式综合服务平台。尤其是“互联网+ ” 利用网络化、信息化、数字化、平台化手段优化了传统行业的运行模式。目前,北京、上海、深圳、武汉、成都、杭州已经成为扶持创新型孵化器发展的典型城市,涌现出诸如车库咖啡、36 氪、游戏工场、创业茶馆、创客空间等一大批创新型孵化器,创业门槛低、物理体量轻,吸引一大批青年创业者( 其中不乏90 后创业者) 前来创业。由于互联网产业具有投资小、回报高等特点,加上青年创业者的年轻化、高知化、国际化和对互联网产业的热衷,互联网产业成为比较集中的创业产业。同时,由于缺乏原创技术发明推动的创业模式,青年创业者往往模仿外国同行的创业模式和创业路径,难以彰显企业家精神。面对这些问题,对于青年创业者的引导不能仅是停留在技术层次,而是从产业布局、企业成长、企业家精神、创业制度,甚至从政策改革、文化心理、教育革新等方面予以引导。最后还需要指出的是,本研究的数据主要集中于国家 “千人计划”创业人才,在结论上具有一定的局限性,因此需要在后续中选择更为广泛的样本加以验证研究。

参考文献

[1]杜晶晶,于栋虹.建构主义视角下的创业机会研究前沿探析与未来展望[J].科技进步与对策,2014,31(2):154-160

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[3]林嵩.创业生态系统:概念发展与运行机制[J].中央财经大学学报,2011(4):58-62

[4]赵涛,刘文光,边伟军.区域科技创业生态系统的结构模式与功能机制研究[J].科技管理研究,2011(24):78-82

[5]肖永红,陈建成,张万艳.高新区创新、创业环境研究[J].山西财经大学学报,2007(7):23-27

[6]ANNALISA C,JOS6 M,SAMUELE M.The impact of venture capital on the productivity growth of European entrepreneurial firms[J].Journal of Business Venturing,2013,28(4):480-510

[7]张玲斌,董正英.创业生态系统内的种问协同效应研究[J].生态经济,2014(5):103-105

[8]PAMELA M.Exploring the knowledge filter:How entrepreneurship and university-industry relations drive economic growth[J].Research Policy,2006,35(10):499-508

[9]MOLE K F,MOLE M.Entrepreneurship as the structuration of individual and opportunity:a response using a critical realist perspective[J].Journal of Business Venturing,2010,25(2):230-237

创业计划书 第10篇

关键词：大学生,创业,计划书

当前大学生创业越来越普遍, 越来越得到重视, 有创业愿望的群体越来越大。大学生创业, 除了激情之外, 其他诸如业务经验、社会资源、人生阅历均严重缺乏, 导致真正创业的大学生并不多, 创业成功的更是凤毛麟角。

大学生的创意项目很多还是很创新的, 但是为什么没有能够进入创业阶段, 有非常多的影响因素。经过创业实践, 我们认为, 对于大学生创业, 一般都是遵循项目创意-创业计划书企划-参加各类创业项目比赛-被挖掘实施这样的路径。但是当前各类创客空间像雨后春笋般涌现, 这样的路径已经被打破, 个别学校自己都建有创客空间, 为大学生的创业项目提供平台。不管是比赛路径还是直接通过创客空间寻找项目支持者, 都需要一份有分量的企划文案——即创业项目计划书。在芸芸项目中某个项目要脱颖而出, 首先呈现给投资人创业项目计划书, 并得到对方的初步认可, 这样才有机会进入深层的合作。创业计划书对大学生创业而言显得尤为重要。下面以考试作弊监控器项目为例, 介绍团队在撰写该项目计划书得与失。

1 项目计划书的格式并不重要

一般而言, 大学生在写创业计划书时, 沿用参考书或比赛模板严格按照格式撰写。甚至出现了格式大于内容的不良倾向。其实经过我们若干比赛下来, 发现格式并不是非常重要的。尤其是和创客空间对接后, 发现他们的评价标准里似乎没有格式这个考量变量, 更多地从项目本身和项目团队去评判。大学生在写作创业计划书时, 罗列了产品、市场、营销、人员、制度、管理、财务等一些列内容, 但最后发现很多内容, 投资人根本不看。其实也可以理解, 项目仅仅是个IDEA, 那么计划书里的营销、制度、管理、财务都是虚设的, 更直白地说都是假的, 没有太多参考价值, 也就不会引起投资人的兴趣。那么根据我们的经验, 好的创业计划书需要着重突出产品这一核心主题, 其他内容都是围绕产品展开, 但也不需要面面俱到, 重点设计好如下三个核心内容一份好的创业计划书基本就成型了, 可以找投资人了。

2 项目的创新性是创业计划书的灵魂

2014年俞敏洪感慨其参与的天使投资基金所遇到的大学生创业项目中95%是没有创新的。并认为这是正常现象因为这个世界需要的商业模式和成功比例是有一定量限制的, 特别是移动互联网带来的资源是集中的, 会集中在更有才华、更有能力的人和项目上。而且创业的人越来越多, 创业失败的比例会越来越高。这些都要求大学生创业项目必须建立在创新之上, 单纯的将在某个领域的成功模式复制到其他领域, 已经越来越难做了。所以, 如果大学有创意, 那必须专家先看看市场具备创新性, 只有这样才能将我们的创新通过文字表达出来。一份文案或创业计划书其独一无二的创意和创新点, 才是它的灵魂。灵魂可以有缺陷, 但是不能没有生命;没创新的灵魂就失去了生命, 也就“死去”了, 也就毫无价值了。

所以, 创意、创新点在计划书中必须浓墨重彩地陈述透彻, 让竞赛评委、专家清楚理解我们所要做的事情、所要进入的领域和所涉及的技术问题。围绕创新点, 展开我们要解决的市场痛点、所提出的解决路径和技术手段。这样可以给评委、专家、投资者传递充分的信息:我们要干什么、怎么干、来这里的目的是什么, 相对的, 评委、专家、投资者将批判我们的创新点、我们的技术手段、项目是否可行 (记住, 不是我们能否成功) 。

3 项目的市场分析是对项目创新性的二次确认项目团队对项目深层把握

市场分析在创业文案中的地位非常突出, 是体现团队对项目市场走向、市场竞争环境、市场特点等多方面认知深度的一个重要方面。通过创业文案市场分析部分, 可以看出团队对项目的把握深度, 也可以看出市场痛点把握是否准确以及市场竞争对手等市场结构是否透彻知晓。

3.1 市场分析可表明团队对项目的自信程度

一般而言, 团队对项目的把握程度越高, 团队对项目所在市场的理解更透彻, 那么团队对项目实施方案越自信。项目的创意应该源于市场的缺陷、缺失或者风投领域术语“痛点”, 那么创意则是直接针对市场问题提出的方案。所以项目方案对市场的分析是否深入, 则是创意是否成熟的一个显著标志, 市场分析不到位的项目方案, 从市场的角度看, 肯定存在某些缺陷。这些缺陷将是参与项目方案评审的评委和投资人质疑之处。所以创业文案中的市场分析部分可以充分体现项目团队对项目的市场走向的深入理解, 也表明了团队对项目未来实施的自信程度。所以一份优质的创业文案市场分析至关重要。深入细致的市场分析同时可以促进创业创意的改进、完善。

3.2 市场分析可表明团队对项目运行环境的把我程度

大学生创业都是缺乏市场经营经验和社会认知的学生群体。其对项目所在的运行环境缺乏真切的理解。无论PEST中政治、经济、社会和技术都缺乏最全面的把握。很多项目对大公司而言可能是可行的, 但对大学生群体进行产业, 则可能因为政治环境不具备、经济上投入无法承担、社会运作规则和惯性要求不熟悉、技术非适当等一系列问题, 导致项目或根本无法实施、或实施难度太大、或易于复制、或技术不成熟等最终失败。所以从文案角度看, 市场分析是否透彻, 可以看出团队在构建创意、设计实施方案等方面是否考虑成熟, 是否能够将项目从市场乃至全社会高度去审视。如果没有这样的高度, 那么文案中的市场分析肯定是苍白无力的老生常谈和人云亦云;对应大学生而言, 其文案这部分肯定都是“学院派”的, 即只是简单的将所学市场营销等知识的拼凑, 没有以立体化视角对未来要进入的市场进行剖析和运营分析。这样的方案肯定是不受欢迎的。

3.3 市场分析是市场营销构建和未来实施的基本保障

文案中的市场分析应该突破一般模式。一般而言学生的文案多为从市场规模、市场容量、市场PEST分析入手, 然后进行市场细分、定位, 规划市场营销策略和手段。而根据我们的经验, 认为市场分析更多应该局限于项目宏观营销环境PEST分析和微观环境竞争对手分析 (也可是SWOT分析) 。这样可以细致深入的向评委和投资人展现项目所面临的市场状态。虽然投资人并不是所有产业、行业都非常精通, 但可以肯定的是其对社会热点、发展前沿和未来趋势的把握一定是超群的。所以通过文案向评委和投资人传达项目未来实施时市场格局和竞争程度, 让他们知晓自己团队对项目运营所面临的环境非常熟悉是必要的。同时通过细致入微的市场分析, 透彻分析市场环境和市场竞争对手所长所短, 更便于规划自己项目的运营方案和拟采取的营销手段。这样所构建的运营方案才会更加有针对性, 更加理性;拟采用的营销手段才会更加有效。总之全面深入的市场分析是市场营销构建和未来实施的基本保障。

3.4 市场分析是财务分析和预测是否符合市场走向的基础

最后, 市场分析如果非常完善, 基于此的市场预测将更符合企业发展预期。那么在市场分析和市场预测基础上进行财务分析将更加合理, 预测结果也将比较准确。由此构建的财务方案, 无论财务筹融资、还是各项财务指标规划, 均建立在坚实的基础之上。否则项目方案中财务分析和预测只能是学生式的“不真实的”摆设。

4 强有力的管理团队是被评委和风投认可的重要因素

团队是指是为了实现某一目标而由相互协作的个体所组成的正式组织。创业团队尤其如此。实力强大、经验丰富。结构合理的团队, 是项目运作的核心, 是评委评价一个项目可行性的重要部分, 更是投资者看中的首要因素。因为在好的项目, 没有良好的团队去运作, 一切都是空话。一个良好的团队首先必须要有团队灵魂人物, 其就是团队的头狼, 为团队成员指明方向, 带领团队攻城略地。一个良好的团队其次要有强有力的执行力, 只有这样, 才能将项目深入推进, 并在市场中披荆斩棘, 有所建树。缺少这两个特性的团队, 是幼稚的、不成熟的, 是难以将项目深入推进, 因为市场是瞬息万变的。一盘散沙式的团队、没有头狼的团队、没有执行力的团队, 是不适合创业的, 创业也很难成功。所以大学生在创业、或者仅仅是为了参加比赛而准备, 那么团队成员也要表现出这方面的气质和个别灵魂人物的领导风范或领导力。

我们团队所实施的项目, 其实从一开始就缺乏领导核心, 刚开始仅仅是为了参加比赛, 直到后续项目运营, 一支缺少核心。这是本项目推广受挫的主要原因。当然通过项目运营, 团队成员也意识到这方面的重要性和其对项目推动的重要意义。这将成为我们后续工作和再次创业的有益经验。

参考文献

[1]张玲.如何写出吸引投资者的商业计划书[J].住宅与房地产, 2015 (20) .

[2]陈雪频.别把商业计划书太当回事儿[J].沪港经济, 2013 (04) .

汽车美容小店创业计划书 第11篇

方案

前期投资约5-10万元设备投资:柜台、门面装修、电脑及简单家具,一次性投入约2万元。

3个月运转费用:一家店新开张,要作好两三个月没有生意的准备,最好事先筹备好3个月的运转费用3万元左右。

进货款:新店开张,店里要备好大约价值2万元的汽车装潢材料。当然,如果有供应商愿意让你代销装潢材料,卖出去再结算,那这一笔费用可以省下。

每月收入

按市场行情,一辆Passat做普通的整车装潢,收费约为3000-5000元,一辆桑车的整车普通装潢,收费在2000-3000元。但做整体装潢的车辆相对较少,而以做局部装潢为多。一家小型门店,运转正常的话,每月营业额可达到4-5万元。

每月支出

房租:在较高档的居民小区附近,租一个20-40平方米的门面,加上水电和物业管理费,一般花费在每月2000-5000元。

员工工资:开一家汽车装潢小店,至少要聘请一名电工和两名贴膜工。电工月薪在1200-1500元左右,贴膜工大约月薪千元。加上给员工加缴“三金”,每月工资支出约4000元。

税收:每月固定税收大约500元。

每月交际费用:不算很高,大约1000元就可以了。

利润

汽车装潢毛利率为40%,每月毛利大约在15000元到20000元之间,再扣除各项支出,便是每月净利润。

手续

可委托专业代理公司进行企业注册,代办工商登记及税务登记,只需提供法人身份证、户口簿及照片即可。一般来说,注册资金为50万元的企业,代理费用约三四千元。

业务素质

电工最好要请得好一些,最好有四级以上证书,略低一些也可以。贴膜工没有太高的技术要求。

注意事项

选址非常重要。可能是开汽车装潢店最重要的一环,选址不成功,一家店可能就无法生存。首先,不能选在工业区,这里出没的大多是公车,而公车一般是不注重装潢的。其次,不能选在纯粹的商业区,人们主要来这里逛街,不会把车停下来进行装潢,而且商业区一般停车困难。选址应该选在较高档住宅小区旁边,或干脆就开在小区里,且最好有较宽敞的停车位。这样的住宅区内拥有私车的比例较高,也就有了客户来源。

要注意积累人脉。如果能打入供应商的圈子,说服供应商将装潢材料交给你代销,卖出去再结算,那么,周转资金可大大减少,也降低了积压货物的风险。

要讲求服务质量。在与同行相比没有太大优势的情况下,服务的质量可能是胜出的决定性因素。建议在店里辟出一小块供客人休息的区域,让客人舒适地度过等候的时间。

进行个性化装潢。目前,汽车的装潢开始讲求个性,有些顾客还要求突出车的性别特征,可在这一方面动些脑筋。

最好与一些大的店家建立合作关系,遇到在车内装冰箱等自己做不了的装潢项目,可交由合作单位来做,收入分成。

个案

李先生今年40岁,原来在一家国有进出口公司工作,是中层干部,收入尚佳,只是这几年公司日趋萎缩,人员分流,李先生终于也呆不住了,同公司bye-bye。下面的路怎么走?李先生考虑再三,还是想自己创业,但自立门户也难,李先生的专业知识已经落伍,也缺乏雄厚的资金,他的目光只能转向技术、资金门槛皆不高的小型投资。

李先生住在宝山大华小区,几个月闲下来,他看着小区的私家车日趋增多,突然福至心灵:何不开一家小店,做些简单的汽车装潢生意?也是天助,就在小区附近,有一个加油站,加油站旁是一些小的店面,而其中几家正在自己的朋友手里。是朋友,就好商量,李先生用比较便宜的价格盘下了一家小店面,稍事装潢,购了些货架和一台电脑,再雇了个技术高明的电工,外加两个贴膜工,小店便算开张了。

更有利的是,李先生原来在公司人脉广,同汽车装潢的供货商有过接触,这样,他就把这个资源利用了起来,从供货商那里取了2万元的货,卖出去再结算,所以,他整个的投资不过六七万元。

汽车装潢果然有市场,最早的客户是他的一些朋友,口碑相传,很快地就招来了一大群顾客。李先生待客就如待自己的父母一样,恭恭敬敬,殷勤周到。两三个月过去,李先生的小店兴旺了,营业额做到了五六万元,一个月大概可以赚到1万元出头。

创业计划书 第12篇

1 国内外本科高校创业教育现状分析

创业教育的研究兴起于20世纪60年代, 发展至今, 在思想理念和具体实践方面都经历了较大的变化。本科高校创业教育重在培养学生的创业意识、创业思维、创业技能等各种创业综合素质, 最终使大学生具有一定的创业能力。其内涵是培养具备事业心和开拓技能的“工作岗位的创造者”, 而非传统的“求职者”;同时指引学生形成创业所必需的领导力、全球化的眼光、敏锐的市场意识、务实踏实的作风、组织运作能力和为人处事技巧, 以及商业谈判技巧、市场评估与预测, 启动资金募集方式等;将大学生培养成为清晰了解金融、财务、人事、市场、法规等基本知识的“企业家型”创业人才。

在欧美国家的本科高校中, 创业教育相关课程的开设及政府为创业所颁布的法律、法规和政策相对成熟与完善, 已经形成了正规和完备的培养体系。国外本科高校创业教育的发展及创业精神的倡导对经济的快速发展起到了不可估量的作用。国内本科高校创业教育的研究发展虽然受到越来越多的重视, 但与发达国家相比仍处于发展初级阶段, 在理论研究、创业实践及资金制度保障等方面仍显欠缺。从理论上讲, 对于大学生创业教育的价值意义、具体特质及功能、创业教育模式等问题有待于进一步探索和研究。从实践上讲, 本科高校的创业教育以理论教育为主, 多局限于课堂的专项教育教学;大学生创业活动以虚拟的创业大赛为主, 全真的创业实践少。整体而言, 国内大学生创业实践活动处于较低水平。

因此, 针对本科高校创业教育出现的问题, 迫切需要构建切实可行的创业教育体系, 而我国正在实施的“卓越计划”为创业教育的深入开展提供了一个很好的契机。因此, 结合“卓越计划”, 将创业教育理念融入其中, 有利于促进本科高校创业教育的积极发展。

2“卓越计划”对本科高校创业教育的促进作用

2010年我国启动的“卓越计划”主要思路是服务国家发展战略、密切与企业界的合作、培养学生综合素质和社会责任感以及培养国际化的工程技术人才。“卓越计划”有三个特点:一是行业企业深度参与培养过程;二是学校按通用标准和行业标准培养工程人才;三是强化培养学生的工程能力和创新能力, 旨在全面提高高等工程教育人才培养质量, 为各行各业服务。

因此, 本科层次所培养的卓越工程师应达到如下知识、能力与素质的要求:具有良好的工程职业道德、追求卓越的坚定态度、高度的社会责任感和丰富的人文科学素养;具有较好的组织管理能力、交流沟通能力、团队合作能力以及应对危机与突发事件的初步能力;具有综合运用所学专业理论和技术分析并解决工程实际问题的能力, 能够参与生产及运作系统的创新设计并进行运维的能力;了解本专业技术标准及发展趋势, 熟悉相关政策、法律和法规;具有一定的国际视野和跨文化环境下的交流、竞争与合作的初步能力。

“卓越计划”与本科高校创业教育培养体系, 在学生能力素质培养、具体实施手段等方面有很多相契合之处, 前者对后者的促进作用显而易见。“卓越计划”密切了本科高校与行业企业的联系, 为大学生深度参与企业运转提供了良好契机, 有利于实现工程实训与创业教育的有机结合;大学生有机会走出学校, 接触工业企业生产运营的方方面面, 深入了解企业的运转、经营以及社会实际;高校学生在清晰了解并参与企业实际运转情况后, 创业所需的企业管理、财会法律、营销规划等能力会得到较大提升, 其创业实践活动的开展会更加具有针对性和预备性;同时, “卓越计划”重在培养学生综合素质和社会责任感, 这完全符合创业教育对创业者心理素质和个人品质的培养理念。因此, 将创业教育理念与“卓越计划”的具体实施相结合, 通过全真的社会实践和企业的现场锻炼, 有利于磨练和培养大学生创业实践活动中所需的精神素质和能力, 能够积极促进本科高校创业教育的发展。

3 注重整体性和全程性, 构建基于“卓越计划”的创业教育培养体系

创业教育培养体系的构建必须注重整体性和全程性, 着眼于创业教育课程的合理设计, 把创业教育过程中的一切因素都看成相互作用、相互联系的整体, 将创业教育渗透到专业教育之中, 并达到两者的有机结合, 从而实现创业教育的完整和优化。

在实施过程中, 首先整合相关教育资源, 进行统筹安排, 充分利用“卓越计划”这一契机, 通过“选、挂、引、聘”方式, 着重建设“双导师制”创业导师队伍, 以对学生创业实践进行全方位的指导;并依托签约企业和特色专业优势, 建立“专业+创业”学生自主运营基地;然后, 搭建创业信息服务平台, 对大学生创业开展针对性的财会、法律、贷款和工商事务代理等服务, 充分发挥创业指导中心的服务功能;最后, 建立科学的创业团队考核体系和考核指标, 完善相应的统计制度和考核管理办法, 实行目标责任制, 确保创业工作各项措施落实到位。综合以上措施, 可以构建从创业素质锻炼到具体创业实践, 从创业教育理念到政策保障和考核的整体性、全程性的创业教育培养体系。

4 依托“卓越计划”, 开展本科高校创业教育实践的探索

在创业教育及实践方面, 华东交通大学结合国内外创业教育最新成果进行了一些卓有成效的探索。在此以华东交通大学通信工程专业为例, 结合“卓越计划”, 探讨本科高校创业教育及实践的新方案与新模式。

1) “双导师制”创业导师队伍建设

创业教育成功与否, 师资队伍是关键。因此, 如何建立创业导师机制, 建立何种创业导师机制更是成为本科高校创业教育实践的重中之重。为了全方位地对学生进行创业教育的指导, 华东交通大学根据创业教育核心理念, 通过“选、挂、引、聘”方式加强建设“双导师制”创业导师队伍。

其中, “选、挂”方式用于校内创业导师的筛选和培养, 即校内选拔专业教师并派遣到企业进行挂职锻炼, 从而丰富创业实践经验, 完善创业教育理念;“引、聘”方式则用于校外创业导师队伍的建设, 即引进和聘请行业专家、知名企业家、成功创业者担任学校创业教育的兼职教师。

2) “专业+创业”学生自主运营基地建设

根据教育部“关于批准第二批卓越工程教育培养计划的通知” (教高函[2011]17号) 精神, 我校入选教育部第二批“卓越计划”高校。2011年5月, 我校三个专业向教育部提交加入“卓越计划”的申请, 其中通信工程专业已获审批, 成为校内重点建设专业。

此后, 依托“卓越计划”, 通信工程专业不断加强专业建设, 同时将创业教育理念融入培养计划。同时, 借助创业双导师, 在培养学生创新与实践能力的基础上, 提高学生的创业意识、培养学生的创业精神, 从而使其建立职业规划的长远目标。

在通信工程专业实施“卓越计划”的过程中, 江西移动南昌分公司与信息工程学院签约成为重点合作伙伴。依据“卓越计划”的培养要求, 借鉴创业教育理念, 双方共同制订了大学生创业教育的培养方案, 并计划共建江西省首家校园移动体验中心作为学生自主创业基地, 为大学生创业提供实践的载体, 用一种全新的教育理念、全新的发展思维来解决大学生的就业问题。

3) 自主运营基地的运行与管理

校园移动体验中心除了开展移动公司的基本业务外, 主要定位为手机软件开发与服务, 并划分为手机增值服务区、客户自助体验区、软件下载区、硬件维修升级区四大功能区。

该校园移动体验中心交由学生自主运营, 使学生能够在企业运营管理、资金流转、财会法律、营销策划及物流运输等方面得到全面锻炼。此外, 软件下载区可以提供学生自主开发的应用程序, 这可以使学生能够根据市场情况, 设计出适用的手机软件, 以锻炼他们的软件开发能力;而硬件维修升级区主要侧重于终端硬件服务 (固件升级、应用安装、数据备份) 、以及手机维修服务等, 这需要学生掌握较扎实的通信专业知识, 并具备电子产品检测及维修的能力。因此, 在校园移动体验中心, 通信专业学生不仅能够运用所学知识和实践技能为客户提供更好的服务体验, 提高他们的创新能力和实践能力。同时, 也可以为他们将来的创业实践打下坚实的基础。

5 结束语

当代大学生的创业意识正在觉醒, 创业意愿逐渐增强, 创业精神正在养成。因此, 本科高校创业教育势在必行, 需要深入研究并探索出一整套创业教育培养体系, 进一步加强创业导师队伍和创业环境建设。

依托“卓越计划”, 在整体式创业教育培养体系框架下, 依托签约企业, 建立“专业+创业”学生自主运营基地, 学生能够将专业知识与创业实践相结合, 凸显专业背景优势;而且, 在企业管理及运转、财会法律及项目营销策划等方面所积累的经验具有可复制性, 有利于将来创业实践活动的全面开展。

参考文献

[1]王淮庆“.卓越计划”对培养大学生就业竞争力作用的研究[J].金陵科技学院学报:社会科学版, 2012 (3) .

[2]刘显生.构建创业实践体系, 提高创业实践质量[J].价值工程, 2012 (8) .