企业经营模拟教学系统

企业经营模拟教学系统（精选12篇）

企业经营模拟教学系统 第1篇

1 基于平衡计分卡业绩评价指标体系构建

1.1 指标体系构建原则

指标体系的设计是构建评价体系的主要内容,也是难点。为了能够全面、正确、科学的反映模拟企业经营业绩,首先要明确指标体系的设计原则。根据管理理论的要求,模拟企业业绩评价指标体系的设计必须遵循以下的原则:(1)公平性原则。对模拟企业的业绩进行评价时,需要凭借客观独立的立场进行评价[3]。只有以公平、合理的方法评价业绩,才能使业绩评价不受主观影响从而得到高说服力的评价结果。(2)相关性原则。模拟企业业绩评价体系必须充分体现模拟企业的经营现状,体现模拟企业的各种经营能力,为模拟企业的经营管理人员提供所需的相关信息。(3)针对性原则。模拟企业业绩评价体系是针对企业经营模拟系统构建的,其侧重点不同于广义上的业绩评价体系,更重要的是针对教学,了解学生对所学知识的应用情况。为此,指标体系的设计其具有较强的针对性。(4)全面性原则。指标体系的设计必须全面的反映模拟企业的经营状况,要涵盖影响模拟企业业绩的内外部因素,从不同的侧面对模拟企业的各个方面作出全面的评价。(5)重要性原则。在设计指标时,指标之间还应该具有因果关系,相互联系地对模拟企业业绩作出评价。全面并不是无重点,过分全面的指标体系会导致评价结果模糊不清,并不利于展开评论。(6)预测性原则。指标体系的设计还应该具备一定的预测性,不仅能够反映当前的经营状况,还应该能够预测模拟企业的发展趋势。(7)可行性原则。有关数据是否可收集以及指标体系自身的可行性是构建指标体系时必须考虑的重要因素。另外,指标数量的多少也会影响指标体系的可行性,指标数量太少不能够很好的反映模拟企业业绩,指标数量太多又会造成评价效率不高并且违背重要性原则[4]。可见,离开了可行性,再科学、合理、系统、全面的业绩评价指标体系也是无用的。

1.2 指标体系构建思路

模拟企业业绩评价指标体系的设计,应结合企业经营模拟系统的特点、模拟企业的特征,以实现教学目标为目的来设计指标体系。平衡计分卡是综合评价企业长期战略目标的指标评价系统,可以避免短期行为,能够很好的对企业长期发展做出评价,引导企业正确经营、健康发展。另外,模拟企业有自己的顾客、销售渠道、生产设施和财务业绩评价指标,适于建立平衡计分卡。因此,本文根据平衡计分卡的思想对企业的经营业绩指标进行分析,以模拟企业为对象构建模拟企业业绩评价体系,从财务、客户与市场、内部运营及创新与成长4个维度进行阐述,如图1所示。与传统的以财务指标为主的业绩评价体系相比,平衡计分卡强调了非财务指标的重要性,有效地促进了结果考核和过程控制的结合[5],使业绩评价更具意义。

1.3 指标选取过程

模拟企业业绩评价指标体系是由一系列相互关联的、互补的、具有一定层次性和结构性的指标组成的。选取指标时首先要符合指标体系的设计原则,其次取直接或间接被管理方式影响的指标、具有时间特征或动态特征的指标、显示变量间相互关系的指标和与外部环境有交换关系的开放性指标。

(1)财务指标。模拟企业的财务指标是必不可少的,财务指标表明模拟企业过去行动结果,同时与其他3个方面的业务指标相结合共同反映未来模拟企业业绩的动因,从多个方面对模拟企业的业绩进行评价[6]。无论学生对模拟企业采取何种管理方式,最终目的都是实现利润最大化,其最终结果都是需要用财务指标来衡量;另外,财务指标能够反映模拟企业的内部业绩。传统的企业业绩评价指标对财务方面的评价很重视,模拟企业业绩评价体系中财务评价仍是一个重要方面。因此,本文将对财务评价指标的筛选放在首位。对于企业经营模拟系统来说,其业绩评价的最终目的与一般意义的企业业绩评价不同,其主要目的是通过评价的结果了解模拟企业的运营状况,进而反映学生对管理学知识的运用情况。

由于指标筛选很可能丢失重要信息,从企业经营模拟系统的教学目的出发,本文通过对从事企业经营模拟教学的多位教授的走访以及有关财务评价的报告总结,最终确定的财务指标如下:(1)盈利能力,反映模拟企业获取利润的能力,具体指标包括反映模拟企业自有资本即股东投资获得净收益能力的净资产收益率,反映模拟企业运用资本获得收益能力的资本收益率,反映模拟企业管理者通过经营获取利润的能力的营业利润率,以及用以评价模拟企业运用全部资产获利能力的总资产报酬率和体现经营耗费所带来经营成果多少的成本费用利润率;(2)偿债能力,反映模拟企业用其资产偿还长期债务与短期债务的能力,用来判断模拟企业能否健康生存和发展,具体指标包括反映总资产结构的净资产负债率,衡量企业流动资产中可以立即变现用于偿还流动负债能力的速动比率以及反映企业当期偿付短期负债能力的现金流动负债比率;(3)营运能力,反映模拟企业运用各项资产以赚取利润的能力,具体指标包括综合评价企业全部资产的经营质量和利用效率的总资产周转率,衡量固定资产利用效率的固定资产周转率以及分析流动资产周转情况即资金利用效率的流动资产周转率;(4)发展能力,反映模拟企业未来发展趋势与发展速度,具体指标包括判断企业发展所处的阶段的指标主营业务增长率,反映模拟企业资本规模扩张速度用以衡量模拟企业总规模变动和成长状况的净资产增长率,综合衡量企业资产营运与管理业绩以及成长状况和发展能力的净利润增长率。

(2)内部运营指标。模拟企业的内部运营也是评价体系的重要内容。传统的业绩评价体系很少涉及对企业内部运营的评价,而国外的业绩评价体系在内部经运营有一定的阐述。霍尔评价体系的评价指标由内部质量、作业时间、资源使用构成;克罗斯和林齐从作业中心层面的质量、运输、周转时间3个方面综合分析企业业绩;国内的杜胜利从时间、成本、质量3项对企业业绩进行评价[7]。根据平衡计分卡的思想,企业内部运营指标是企业内部作业、产品质量、技术水准、生产率以及加速交货的衡量指标。

在企业经营模拟系统中,模拟企业与上下游企业进行交易以达成生产任务,这就涉及到的模拟企业实施供应链管理的运作能力;另外,模拟企业的经营能力也将影响模拟企业的业绩。由于企业经营模拟系统是针对教学的实验软件,其所模拟的经营环境是相对理想的,所有的产品都是优等品并且不存在退货的情况发生,假定所有的产品都是合格的,所以模拟企业内部运营指标不涉及产品的质量问题。因此,模拟企业业绩评价体系对模拟企业的“内部运营”的评价只针对模拟企业的加工能力以及供应链的运作能力的评价。本文通过对从事企业经营模拟教学的多位教授的走访,并且对一般企业中评价内部运营所用到的指标进行了对比分析后,得到内部运营的具体指标如下:(1)生产能力,反映企业所拥有的加工能力或生产规模,也可以反映模拟企业的生产能力是否与市场需求相适应;(2)模拟企业在查定时期内所拥有的全部能够用于工业生产的机器设备的价值,即生产中固定资产的价值;(3)反映模拟企业在运作的过程中生产计划制定是否合理以及供应链运作管理是否完善的指标原材料供货及时率;(4)模拟企业交货时对产品运输及仓储进行规划、实施与控制的过程所产生费用所占综合费用比例,即配送费用比率。其中,前2个指标反映模拟企业产品的加工能力,后两个指标反映模拟企业供应链运作的能力。

(3)客户与市场指标。客户与市场是评价模拟企业外部业绩的重要内容。客户是企业的重要资产,显然,如何确认、增加和保持这项“资产”的价值,对于竞争优势的获取和保持都是非常重要的。平衡计分卡将客户的服务满足和满意程度作为单独的一个方面来加以考核,并通过“内部运营”、“创新与成长”来保证和促进这种业绩,这样做可以促进模拟企业内部各部门对客户的重视。教师通过对模拟企业客户与市场的评价结果了解个各模拟企业市场开拓能力及产品营销能力,将客户与市场指标与其他指标相结合以预测各模拟企业的发展前景。传统的业绩评价体系很少涉及客户与市场方面的评价,在《国有效绩评价工作指南》中,引入了客户满意度指标作为反映客户与市场的指标[8];国内学者也在借鉴了平衡计分卡思想后,也给出了客户方面的评价指标。

通过对从事企业经营模拟教学的多位教授的走访,同时参考了其他根据平衡计分卡思想构建的评价体系中评价客户与市场所用到的指标,得到客户与市场的具体指标如下:反映模拟企业的客户管理方面评价指标客户保持率、客户获得率、产品交货及时率;反映模拟企业的市场运作方面评价指标有市场占有率。其中,客户保持率反映模拟企业获得同一客户订单的能力,是企业保持市场份额的关键;客户获得率反映模拟企业在开发新市场、扩大市场占有率的能力,即模拟企业获得订单的能力;客户满意度,与一般意义不同,其反映模拟企业按时订单交货的能力;市场占有率反映模拟企业的产品所占的市场的份额。

(4)创新与成长指标。创新与成长指标是产品创新和增加附加值的业绩衡量指标。现代企业的竞争,很大程度上已经变为创新能力的竞争。为了获得技术上的竞争优势,模拟企业必须在研发创新上投入资金。由于模拟企业的研发创新活动具有很大的不确定性,因此,对模拟企业研发创新的评价也应列入评价范围。针对企业经营模拟系统的特点,根据对多位从事企业经营模拟教学的教师的走访,本文的创新与成长具体指标有:新产品研发能力、新市场开拓能力、ISO认证获得能力。

2 基于AHP的业绩评价指标权重的确定

运用层次分析法(analytic hierarchy process,简称AHP)对模拟企业经营业绩进行评价,首先要将评价所包含的内容分组,再对各方面内容所包含因素分组,按照最高层、若干有关的中间层和最低层的形式排列起来[9]。不同类型的评价体系侧重点不同,指标权重自然也有所不同,科学、合理的权重可以使教师能够客观的考查学生的综合应用能力。结合之前对模拟企业经营指标的分析,利用层次分析法,设计了模拟企业业绩评价体系,采用层次分析法确定评估指标的权重。首先总结出递阶层次结构,构造比较判断矩阵,然后用和积法求矩阵的特征向量和特征根,并进行一致性检验,满足一致性检验的判断矩阵,其特征向量的各分量即为各个指标对上层指标的权重。

通过多方讨论及专家调查得到相关指标的分析数据,经过对收回数据信息的处理,单项指标的分数首先经过加权平均,之后进行四舍五入,最后根据四舍五入之后的数据通过对两两指标重要性进行比较,整理得到4个方面的一级评价指标重要程度比较(即判断矩阵)的原始数据,如表1所示。

其中,A1:财务;A2:内部运营;A3:客户与市场;A4:创新与成长。

通过计算判断矩阵的最大特征根λmax及其相应的特征向量W,从而得到模拟企业业绩评价指标体系各个指标的权重。计算特征向量W和最大特征根λmax的方法有很多种,本文选择方根法计算其权重。计算步骤如下。

(3)将方根向量正规化,即得特征向量W:

则所求特征向量W=[0.4315,0.2095,0.1950,0.1640]T

(4)计算判断矩阵最大特征根λmax

从平均随机一致性指标表可得,如表2所示。

可见,,CR=0.043<0.1,满足一致性要求。

其他指标权重确定过程同上,不再赘述,末级指标共25个指标,其权重,如表2所示。

3 基于AHP的模拟企业业绩综合评价模型

根据模拟企业业绩评价体系总目标的要求建立业绩综合评价的层次结构并确定了反映模拟企业业绩的指标体系,下面利用层次分析法对模拟企业业绩进行综合评价。

首先,给出模拟企业业绩综合评价模型

R=WY,

式中:R=(r1,r2,,rn)为n个模拟企业的业绩综合评价结果向量,n是参加实验的模拟企业数量;W=(W1,W2,,W25)为25个评价指标的权向量;Y=(yij)25n为n个模拟企业25个评价指标的无量纲化数据矩阵。

按rj的大小将模拟企业排序,rj越大的模拟企业的综合业绩越好。根据rj的综合排序可知模拟企业提高业绩的努力方向以及学生对管理学相关理论掌握并应用的熟练程度。

将Y分块为其中,y1为14n矩阵,y2和y3为4n矩阵,y4为3n矩阵,根据y1、y2、y3及y4各个模拟企业的结果,可以清楚地看出每个模拟企业一级目标层各个方面的能力,即财务四大能力:内部运营管理能力、客户管理与市场运作以及创新与成长能力。

4 结论

企业经营模拟教学系统为管理类课程教学培养和培训提供了新的思想及实践教学工具,为学生提供了应用管理学思想及相关理论解决实际问题的平台。为了能够对各模拟企业的经营业绩进行评价并通过综合评价结果给出教学建议,本文根据平衡计分卡的思想对模拟企业的财务、内部运营、客户与市场以及创新与成长4个方面进行了详细分析,并筛选出评价指标;之后,利用层次分析法构建模拟企业业绩评价指标体系,并给出了模拟企业业绩综合评价模型,使教师通过模拟企业业绩评价结果洞察模拟企业的现状和前景成为可能。模拟企业业绩评价体系不仅协助教师全面地、科学地、定量地评估模拟企业状态,避免了评价流于形式而导致评价结果无法转化为切实的行为,而且根据其综合评价结果教师可以对教学效果进行总结并给出教学建议。为了能够更具体的给出教学建议,对于综合评价结果对应的具体课程有待进一步研究。

参考文献

[1]CHARLES F,MASON,ARIK R.How supplier characteristicsinfluence the value of a supplier management ERP application[J].Information Technology and Management,2002(3):161-180.

[2]陈晓梅.高校经济管理类专业开展ERP教学的实践与思考[J].商业会计,2006,24:53-54.

[3]李雯青.关于企业业绩评价指标体系的构建[J].审计与理财,2009(4):36-37.

[4]王治.基于BSC的大企业战略绩效综合评价及其灰色模糊模型[J].统计与决策,2010(7):187-188.

[5]张洁.谈如何完善企业业绩评价指标体系[J].工业审计与会计,2008(4):4-5.

[6]PETER F,DOMINEY M,HOEN Y.Measuring e-businessperformance:Towards a revised balanced scorecard approach[J].Information Systems and e-Business Management,2008(6):265-281.

[7]王莹瑞.基于供应链的核心企业业绩评价体系研究[D].合肥工业大学硕士论文,2006:27-28.

[8]张茜.基于平衡计分卡的业绩评价体系研究[D].山西财经大学硕士论文,2008:14-18.

企业经营模拟模拟实验报告 第2篇

经营分析说明书

CEO ：黄贵富1100540118 财务总监：周吉明1100540128 营销总监：梁 进 1100540120 生产总监：唐振科 1100540124 指导教师： 花均南 职 称： 副教授

2014年 4月 10 日

ERP沙盘模拟经营实验心得

CEO篇

利用周末时间，我们专业的同学在实验室进行了ERP沙盘模拟实验，在这次的比赛分组中，我所在的组别为E组，经过赛前我们小组的讨论，我有幸被大家选为CEO，感到被大家信任的感觉棒极了，同时也倍感压力，我希望能带领我们小组取的好成绩，却是成为最快破产的小组，对此，我既无奈也表达了我对我们小组成员的歉意。在这次比赛中，我们公司破产，我们得到教训但也收获知识和经历。下面，我将逐年进行分析：在起始年，在花老师细心、耐心讲解下，我们大致了解了比赛的过程，并了解了企业经营过程的艰辛，在花老师带我们走的起始年，公司虽然利润不大，却也是稳中有升。

第一年，我们在公司的发展规划中的目标是正确的，思路是清晰的，我们在生产这一块主打P2和P3，我们公司主张扩大生产线，这一年建了一条柔性线，两条全自动线，考虑到整个行业的发展水平与产能分析，我们犹豫的将全自动定产P3，这也是合情合理，但却为后面的经营埋下了定时炸弹，P3在近两年的利润不高，相对P2有很大差距，所以在第一年的中体规划中，我们增加生产线，研发产品，扩大销售市场，开启IS9000和IS14000的产品认证，在财务方面我们长贷60W短贷60W，这是已经充分考虑到下一年的经营所需要的资金了，然而，由于有市场老大的选择，当然我们并没有盲目加大广告支出，而是以较平稳的销售额完成我们的订单，单根据市场需求的预测，我们并不能如愿以偿的拿到大单，好单。我们拿到了一张3个销售额的订单，我们的产能库存了7个，不可谓不多，但今年全行业基本都是负盈利，所以我们并没有表现出很大略势。而反过来分析别的小组，因为A组在广告投入中略带优势，拿到了本地市场的老大地位，这是他们的优势，相对其他组，情况都差不多，我们在间谍时候发现没有人研发P4,大都在P2研发过程中，市场也没有一个小组开发国际市场。于是我们小组在大兴土木是，到最后的所有者权益降到了35，但这并不影响我们上升的势头。

第二年，我们的生产线在第三季度就可以投入生产，再加上工厂里还有两条半自动线和一条手工线，所以我们的产能是有的，实际销售中，我们也是做得很好，但无奈还是拿不下本地市场老大的地位，故此我们在第三年有所被动。第二年初，我们的P1产品库存严重，预计我们有三个P3可卖，再加上我们本身扩产的缘故，我们力争抢市场老大，目标在本地市场，因为区域市场的需求太少，加上我们产品库存多，所以经过我们小组讨论，就算拿到区域市场老大也是亏损严重。但是由于我们差了A组一个产品的销售额而失败，没有想到第

一年卖了那么多P1，A组居然还继续生产而不扩线，他们打得很保守。尽管我们拿到P1的大单和P3的大单，居然也拿不了市场老大，以至于我们严重亏损，影响到第三年的结算和销售。这一年我们权益还在降，所以我们被迫停止研发P2和开拓国际市场以及IS14000认证，目的是为了减少权益的下降，这一年我们一直在想方设法保持贷款额的最高值，当然别的小组意识一样不好过，不过由于我们小组年初的扩线生产，开拓市场等因素，在这么多小组中造成了最严重的影响，所以在生产过程中，我们一直贴息，一直在找能够省钱的办法，虽然毛利不低，但贴息严重还是很影响我们公司的权益。这里我觉得在决策上市没有问题的，我们分析市场销售需求和竞争对手的产能时是正确的，由于P2竞争激烈，我们把柔性线产P3，但也是毛利不如P2，一直在坚持，每个小组也是这样，每一个队都在负盈利，这样，在前两年的公司经营中，我们在希望春天的到来，停止颓废的走势，预测者第三年的市场需求与各个小组的情况。

第三年，这一年过得可谓悲催狼藉，我们一直在用销售额来贴息，然后还短息贷款，因为权益讲的厉害，导致公司信用和还贷能力减弱的因故，所以我们能够贷款到的金额极剧下降，所以我们到期所还的短期贷款就不能再借了，还好在第二年的销售量还可以，我们公司这一年还是可以继续运行。但却被迫中断了其他项目的运行，比如，我们终止亚洲市场和国际市场的研发投入，终止了产品的研发，比如，没有办法研发P4和停止研发P2，停止对SO14000的研发投入，生产过程中有些要停产，停止在建线，这一年很不容易，我们卖掉了厂房。我们年初的广告投入太少，分析对手的产能不够透彻，以至于毁了自己的公司.今年的窘境主要在我们的销售这一块，我们在本地和区域市场均没有P3的订单，这是我们的战略决策失误，我们过于自信说能拿到单，没有想到市场竟出乎我们预料，我们没有投入足够多的广告费，拿不到订单.还有巨大的折旧，所以在这一年我们彻底翻盘无望，最后我们公司也是走到了濒临破产的境地了，不得不在第四年宣布公司破产。

虽然公司破产，但我还是很感谢有这么一次比赛经历，我们在比赛中收获颇多，也明白了很多道理和学习到很多东西。公司的长远目标与战略决策关乎企业的长远发展，但一个细小的失误也是会关乎公司的利益，“一着不慎满盘皆输”虽然不能完全说明我们的公司状况，但我们都知道我们这次的关键失误在哪里，我们管理过程及决策跟不上或者说根本不配合我们公司的长远发展目标。为此，我作为公司的CEO，我总结我的不足：第一，没有合理安排好每个小组成员的任务。第二，没有做到“知己知彼，百战百胜”，没有做好市场调查，分析自己的竞争对手，没有很好地计算他们的产能。第三，广告的投入不合理，没有明确营销总监的工作及强调这项工作的重要性。第四：生产线的建设，没有很好地建线生产机利用。

这次的ERP实训，让我们感受并体会现代企业运作过程，了解企业经营的过程，认知市场、产品和市场的定位，感受生产过程管理，认知财务管理的内容及经营核算。管理一间公司真的很不容易，从资本、资产、损益的来源、企业资源、企业资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和成本关系。.如果我们做错了其中的一个程序，很容易让公司损失，所以要很认真地去做好每一个程序，不可以出现差错,在这次实训，让我们学到了很多的东西，如何管理一间公司，如何让公司赚钱等等这些都很重要。我们置身于仿真的生产经营过程，完成企业生产经营中各种信息的采集和处理。体验与其他部门的协作，作到边学边练，学用结合，迅速掌握ERP闪盘模拟的使用要领，提高信息化管理技能，经历完整的企业经营进程，感受现代化信息技术的魅力。

我们说打比赛其实就是一个博弈的过程，确实是这样，我们在市场打广告的是后就很充分了解到，博弈赌的不是只靠胆大或者心细，你要有一个全局观，必须充分了解市场及其走向，你要分析竞争对手的综合各个方面，这个一个人可能在短时间内有困难，但以团队进行的话，那就简单的多了，所以，在分工职责时尤为重要，细分然后在总和分析，这是在市场销售方面的分析，能够预测自己公司未来两年的走向，然后制定方针和决策，关系到公司长远发展。当然，这次的ERP沙盘经营比赛还是很激烈，我们看到了行业中各个竞争对手的热情，F组笑道了最后，我们公司虽然倒下，但还是很感谢花老师以及美味同学，由于时间短暂，我们的沙盘比赛时间也是有限，我不假设说如果还有机会我们小组会怎么样，但我们都应该知道，在这么短暂的比赛时间里，我们取得这样的成绩，别人取得那样的成绩，这就是差距。我们应该从中得到总结和教训，理解比赛的含义，同学之间相互团结，相互发表意见以及共同采取一致意见的方法。共同总结分析，然后联系到实际生活中。如何管理团队，如何协调团队、保持行动的一致性，如何分析自己的想法和思路，让队友明白，这是我在实训过程中明白的道理，只有做到这点或者做的更好了，你的团队才得够保持良好的合作关系和良好的办事效率。

财务总监 篇

一个周末的ERP沙盘模拟实验，在不知不觉中画上了完美的句号，虽然我们因为自身的一些决策错误使得我们成为当时竞争中最快破产的那组，但是我们还是从中收获到了不少东西。老师安排我们进行沙盘经营模拟，其中主要的内容有：体会了解现代企业运作、经营过程；认知市场、产品的定位财务管理的内容及经营核算等。通过这次实验，我们了解真实企

业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者面对市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，也学会了很多书本上学不到的东西，深切体会到团队的精神以及商业中的合作关系，认知了企业各个管理经营人的不易与艰辛，真的是有种打江山容易守江山难的感觉。

我们的实验时间虽然不长，但是，我们安排的很紧凑，感觉每个环节都很充实、紧张。在ERP这项活动中，我所担任的是财务总监角色，在每一年开始前我必须做好财务预算，大概预计今年的收入与支出，在保证资金不断流的情况下，努力提高企业的生产力，合理和营销总监规划广告，从而实现企业财富的最大化，保证企业的持续经营和不断壮大。

作为财务总监，在此次ERP实战中，我将我的主要任务分为以下几点：一是我在年初和季度初分别计算长期贷款和短期贷款额度，以便解决流动资金的问题，在资金不足而且可贷款额度又不足以弥补资金上的不足时，我也会主张贴现来解燃眉之急，尽量保证不会出现现金断流和权益为负数的情况。二是需要计算应收账款，在每季度的应收账款更新，还有在贴现是计算账期。三是要计算各期的各项费用，比如管理费用，折旧，贴息，利息，维修费，转产费，租金，广告费等等各项费用。四就是最重要的各报表的填写，包括现金收支明细表，产成品明细表，订单登记明细表，产品销售汇总表，综合费用明细表，利润表以及资产负债表等。事实上在我接触后我觉得财务总监的工作范围很广，它既是CEO的得力助手，跟随企业经营的运行，监督CEO的业务活动，必要时给予合理的建议，同时它也与营销总监有着密切的沟通，听取关于生产的规划方案和新项目投资如生产线等的可行性进行严格地审核并给予最有利的支持，还要合理安排并支付采购总监拟定的采购计划。另外还要注意规划企业的贷款业务，总体平衡企业的各项指标在每年年终能及时作出企业的利润表和资产负债表，并对下一的总资金和总支出进行评估和预算，特别要强调的是每年年初应该尽量给营销总监最大的财政支持用于广告费等的支出，因为广告对于我们企业后面的经营以及生产等都会产生巨大的影响，如果广告打不好，那我们企业后面的路就会很难走，因此这方面我需要在资金允许的最大范围内给予最大的支持。

也许因为时间有限，能学到的东西有限，我在整个ERP实战中还存在很多不足。由于没有经验，在各年年初都没有准确做好资金的具体评估和预算；在第一年我们就采取了冒险主义，直接进行生产线的扩张、产品的研发、市场的研发以及ISO9000等，虽然表面上看起来我们起步领先于其他组，但是这也给我们企业造成了较大的权益下降，同时也不得不进行贷款来维持企业运行的资金需求，这使得我们在第二年的时候可动用资金较少，走起来会显得

比较艰难。在做到第二年时，由于抢市场老大的失利，使得我们后面的权益接近负值，可能就要破产，也就是说，在最初的长期贷款的申请额度，以及在整个过程中对短贷以及贴现等资金流的考虑还欠妥，最初有些过于激进，导致到最后的资金后劲不足，不能满足生产，以至于订单的数量上不去，入不敷出，导致利润很少，权益也处于下风，而且现金流不够用等一系列的问题。到了第三年我们由于前面两年的冒进使得我们最终走向了破产，不得不黯然离场。在这为期较短的实验中，通过自己参与企业经营模拟的实训，也使得自己明白了江山不是那么容易守的，更难以把它做好，市场的风险很大，竞争很激烈，稍不留神就会被市场给淘汰掉，作为此次实验中的财务总监，自己所学到的东西真的有很多。没有进行沙盘实训前，我甚至还不知道ERP是什么。通过老师安排的实验后，可以说是完全脱离了小白的境界。真的像老师说过的一样，沙盘如战场。我们一起的六个团队相互之间的竞争也好似相当的激烈。我们通过模拟企业实训，置身于仿真的生产经营过程，完成企业生产经营中各种信息的采集和处理。体验与其他部门的协作，作到边学边练，学用结合，迅速掌握ERP闪盘模拟的使用要领，提高信息化管理技能，经历完整的企业经营进程，感受现代化信息技术的魅力。

我在此次实验中担任的是财务总监的角色，在刚开始确认角色的时候，其实我自己并没有真正的去好好定位自己的角色。从起初的财务就只是管钱，到后来认识到财务工作的重要性。一个公司的正常运营是靠大家这个团队一起努力打拼下来的。不管是CEO，财务总监、营销总监、生产总监、采购总监。每个人的工作都是十分重要的。就想我们的CEO在最后的总结上说的：团队精神的重要性，及细节的重要性。我们E公司在第一年的时候也是做得非常风生水起的，把长贷短贷都贷了。本来的计划是很好的。虽说没有盈利，但是在第二年的时候出现了决策的错误，导致我们E公司成为了第一个就成为权益接近负值的公司。我认为对于我这个财务总监也是又很大的责任的。没有做好预算，导致亏损严重的现象。虽然说我们后面也是在尽力在弥补这个损失，但是空亏太多，无法继续进行下去。可想而知破产的厄运难免降临在我们头上。我们这个团队虽然没能在最后的结果中胜利，但是最重要的是我们获得了经验。

就我个人而言，我所做的财务在这个团队就学到了不少东西。财务报表是一项艰巨的复杂工夫。一个细节出错将导致整个结果出错。在做财务报表的利润表时我们的数据统计老是出错，由于不能一下就找出错误，将会耗费我们宝贵的时间从而使我们的决策商量时间变少，不能做出更好的决策。还有一些小问题，比如在报表的填制和计算的时候不够细心，对于折旧的计算刚开始也不准确，导致在做利润表和资产负债表的时候比较费时等等。我发觉凡事

做之前都要有个计划，有个预算，也许在比赛的时候会出现意想不到的情况，但切记一点就是要和你的原计划大差不差，否则临时再去想，那肯定就不行了，不要操之过急，我们跳离出想要争第一的想法，稳中求胜就一定会成功的。我祝贺那些进入决赛的朋友们在最后能取得自己想要的成果，但我们也不气馁，在这次实验里，我学到了很多在书本里学不到的知识，同时也让我能够把多年来学到的知识真真正正的得到踏入社会前的操练。

这次实训让我了解了一个公司的大致运营程序，每个部门之间如何的密切联系。涉及财务分析预测，和银行的借款申请，是互动性很强的一个职位。在财务方面，预算，控制资金的流出。并且登记现金的收入支出，流动资金的筹集。市场部门的关于广告效应的计算，广告费用的投放，市场的调查，有时是需要做间谍去了解其他公司的运营进程，广告费的投放。在这次模拟中，我学到了很多。我觉得在整个运营过程中，团队精神很重要，所以也更体现团队合作的意义。在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总监怎样迅速作出分析决策，并且说服其他人。或者提供数据报表，接受他人意见和建议。这是一个难度，怎样坚守住自己的阵地而又不做错，这很需要一个决策者进行调解。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。其中，我还深深感受到个人性格对于职业角色的影响。我忽然觉得，其实我还是满喜欢和别人合作。收获是，深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。要时刻计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。我作为一个财务总监在做好登记现金流量、填制报表、进行财务的核算之余,在营销方面的产品研发,市场开拓,广告费投放,ISO9000和14000的体系认证上也有大致了解，,甚至对我们公司的生产,界面常识都能给予一些意见和帮助。其实,很多时候，我们公司成员都是互相帮助，一起考虑问题，共同解决问题。

这门课把枯燥的理论知识运用到实践中，也让我们知道自己的能力和实力，增强了我们自主考虑问题和分析问题的能力，我深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。

感谢老师在这次实验中给予的关怀及帮助，使我们明白了先进的科学技术和经营管理是推动现代化经济和企业高速发展的两个年轮，二者缺一不可。没有先进的管理水平，先进的科学技术无法推广，也不能充分发挥它的作用。同样团队合作的重要性。希望在今后的生活

学习与工作中充分发挥自己的作用将所学到的知识运用到生活实践中为企业做出自己的贡献。虽然每个人都有不足之处，但是每个组员都在努力，都互相配合，都在慢慢改正，我觉得结果不是最重要的，重要的是在于自己的感悟。团队精神很重要所以也更体现团队合作的意义，以及与本组成员一起面对问题解决问题的能力，可能我们做得不是最好的，但是我们是真的努力在想把它做好，这也让我们有了善于思考和从不同角度考虑问题的能力，在把理论付诸于实践的同事也锻炼了我的思维能力和顾全大局的整体意识。

营销总监 篇

我们E组因为经营致使第四年破产，总归原因，我认为有以下几点

销售预测我们做的不是太好，因为是6组进行沙盘模拟，所以销售预测是一件非常重要的事情，我们没有想到市场这么紧张，第一年的预测没有预测到6张单子，而我们第一年就采取扩张的手段进行生产，所以第一年广告打的不是太好，只有4元，我们扩张式的生产方式在广告和预测上应该多做一点功夫，至少要拿到比较大的单子才能往下走，不然很难走下去

市场老大对于我们有很大的影响，首先，我们采取扩张政策，第一年权益就掉了35，剩下31，如果不争取做市场老大的话，我们来年的产品很难卖出去，所以第一年的广告我们就打错了，才给了4块钱，这为我们后面破产埋下隐患，后来第二年的时候我们和A组争市场老大又没有成功，加速我们破产的速度，最后一年我们也没有狠下心来打广告，终于破产

对于开发市场这一块，我们起初是想要扩张市场，于是将5个市场就开发完，但是随着后来权益降低的太厉害，而产品却卖不出去，于是我们将市场关了两个，一步步陷入死循环，市场投入的成本远远比产出要高很多，市场占有率一直处于中下游的水平，最高一次的市场占有率还没到20%，这和我们的广告的投入不成正比

应变能力不足，在广告单上的选择，我们由于广告不足，对于市场的把不足，我们没能抢到很好的单子，致使我们的产品一直挤压在仓库，现金断流，账期又很长，我们不断的贴出现金来补给我的运行，导致我们最后失败了

ERP沙盘模拟实验，这是一场商业游戏，同时更是一场心理游戏，要在战场中取得胜利，我们必须有良好的心理承受能力，清楚游戏规则，最重要的是遵守游戏规则。在游戏开始之前，我们再一次强调，这只是一场游戏。

在这场游戏中，我担任的角色是CFO即财务总监，我们都是会计专业的，原本以为，以我们现在所学的知识，要为一个企业做一个简单的资金预算、编制报表、财务分析应是一份相对简单的工作，但当我们完全投入到一个企业的运营时，我才深深体会到，担任一名CFO并非想象中容易，仅仅做资金预算、编制报表、财务分析是不够的。在一个企业中，财务处于核心地位，企业中的任何一个部门、任何一个员工都需要与财务人员打交道，而CFO更是财务模块的主要人物，因此更加需要与各个部门协商合作，统领企业资金的运转。如果CFO不能从一个企业的角度出发思考问题，不能从全局上综合分析资金的运转，那么，即使企业有很好的计划和领导决策、很好的生产系统、很好的内外部机遇，如果没有足够的流动资金，企业仍是无法正常健康运营。

为什么说财务处于企业的核心位置呢？很简单，一个企业的运营都是基于资金支撑的基础上的。广告费的投入、订单的选择、材料的订购、生产线的投资、市场的开发、ISO资格的认证、管理费用的预算等等，无一不涉及到资金的周转使用，当流动资金不足的情况下，又要考虑账面资本额是否允许企业申请贷款及贷款额、贷款利息，应收款贴现、贴现息，变卖企业资产等问题，因此，CFO不仅仅需要了解并掌握企业的资金运行状况，还需要了解各个部门的运营状况，为企业作出一个最合理、最恰当的资金预算，使企业的运营能有柔韧有余。

经过几年的模拟运营，我们遇到了许多大大小小的问题，在解决这些问题后，我的体会是要理性分析，不要麻木竞争。以下几点，是我在实验中担任CFO这个角色时的心得：

作为一个集体，团队一定要协作，充分发挥团队精神，组员发挥各自才能。纵观三个星期的模拟实验，我组一直都很团结，我们有共同的目标、共同的理念，组员各施其职，一起为我们的企业设谋划策，积极应战。、配合分析市场需求，理性投入广告费用。一般来说，市场需求的分析是由销售主管和CEO共同完成的，但在需求分析后要对相应的市场投入广告费用，因此需要财务方面的配合，协助销售主管分析投入的广告费用额，以求用最合理的广告费投得最好的生产订单，尽量缩减生产成本，为企业取得更多的利润。企业运营的第一年，由于各小组没有达成共识，麻木投入，在资金不是十分充裕的情况下，大多数企业都投入了大量的广告费，而由订单中收回的资金又不多，使得多数企业在前几年的运营中由于资金缺乏而不能做其他投资，企业的发展前景受到一定程度的影响。

合理安排投资项目及资金预算。企业运营初期，资产并不能满足企业的扩大生产，需要投资新设备，因此，CFO需要配合CEO、生产主管、物流主管、销售主管共同分析企业的发展方向，在资金允许的情况下，投资新生产线，研发产品等，由于不同设备、产品的投资期

限不同，因而需要准确安排各项目的投资时间和资金投入量。在这方面，我觉得我们小组做得还是不错的，在资金不太充裕的情况下，我们分期投资新生产线，保证产品生产跟上，另一方面，在企业运营的第一、第二年分别研发了P2、P3产品，为企业后几年的生产打下基础。

准确计算产能，合理选择订单生产。生产需要加工费，企业必须准确计算自身的产能，根据产能和生产所需的费用支出合理选择订单，不能麻木拿订单，导致不能按时完成生产，逾期支付不必要的罚款，超出企业资金预算范围，给企业运营中的资金流动造成困难。在我企业运营的第二、三年，由于错误计算产能，拿下的订单生产量超出了生产产能，同时为避免因不能完成生产而遭受罚款，我们只能委托外企业高成本生产，因而严重影响了企业的资金流动，同时导致企业亏损。

根据产能和生产订单合理安排材料订购。由于不同材料的订购提前期不同，因此需要合理安排材料的订购时间，同时对材料的采购费用做好预算，保证企业正常的生产。企业运营的前三年，由于材料需求量不多，我组在这方面不是十分注意，而在后三年，随着产品需求量的增加，我们逐渐注意了下材料订单的时间安排，同时尽量在结束年时做到零库存。

根据市场前景，合理开发市场和投资资格认证。在模拟实验中，共提供了本地、区域、国内、亚洲和国际五个市场，本地市场在开始时已准入，所以我们只需考虑开发后四个市场；另外，实验中还需我们选择投资ISO9000和ISO14000资格认证，配合P3、P4产品的生产销售要求。所谓一年之计在于春，对这些投资的考虑是在企业运营的第一年进行的。由于我们小组采取专供某些市场和某些产品的策略，加上对各项目开发时间的要求和资金的预算，所以我们在第一年就开发了国内市场和亚洲市场，这两个市场开发时间分别是两年和三年，在开发完成之前，我们一直专供本地市场，其后在第三年开始，我们就可以根据市场需求，在开发的市场中进行生产销售；而在运营的第一年和第二年，我们分别投资ISO14000和ISO9000资格认证，这个开发顺序是考虑到两项资格认证所需投资时间分别是三年和两年，配合P3产品的要求，恰好在第四年开始，我们就可以顺应市场的需求下选择订单生产了。

综上各方面，财务工作是不容易的，CFO需要从整个企业的角度考虑问题，合理分配资金的使用，做好各项费用的预算，使整个企业在资金的运转上游刃有余。如果资金出现紧缺，则需要考虑申请短期贷款、长期贷款、高利贷、应收贴现、变卖生产线、出售厂房等，在合理的资产负债率前提下，增加企业的资金流动。

首先,使我认识到团队合作的重要性.采用小组学习的方式,可以促进不专业同学之间的 融合, 优势互补,互相学习,从而提高我们自己探索知识和自主学习知识的能力.同时培养了

我们的责任感,使我们认识到要对小组任务负责,培养我们为小组任 务服务的意识;对小组学习成员负责,合理分配学习任务,使成员之间必须相互 合作,相互沟通交流相互帮助,包容.只有大家齐心协力,才能得出最优方案,获得最佳结果.其次,有时候决策并不周全.例如,在进入市场前我们没有下好 功夫研究好其他组可能做出的反应,包括广告投入和市场策略等方面,进而针对 其不同的反应,调整相应的经营策略,采用最优方案.同时,市场也并非只有竞争,在整个市场经营期内,竞争与合作并存,在处理好生产,财务等内部业务的 同时,还要做好外部的公关宣传,以求司在出现经营困难时能得到其他公司伙伴 的合作,从而在市场竞争与合作的博弈中获得最好效益,实现双赢.收获是,深刻体会到生产制造型企业的运转流程.营销,生产,采购,财 务,环环紧扣,息息相关.任何一步都不能出差错.熟悉了各个模块的过程.生 产部分的计划根据市场订单, 与生产能力相平衡, 主要还是搞有限生产能力平衡.主生产计划排定后进行物料需求计划的计算.接着采购原料.要时刻计算现金的 流动.在财务方面,终于不再是从字面上感受短期贷款,应付帐款,帐期,贴现, 等等了.虽然我是负责生产的,但是其他部分我也参与过,旁观,口算,纸笔计算, 出谋划策.说实话,我认为有一定的时间,一个人做计算和决策就足够了„„

生产总监 篇

这个学期，我们进行了为期两天的ERP沙盘模拟实训。“企业经营沙盘模拟”是讲授企业经营管理的实训课程，采用的是一种全新的体验式授课方法。本次实训是针对一个模拟企业，把企业运营所处的内外部环境定义为一系列的规则，由参训者组成6个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业６年的经营，使受训者在分析市场、制定战略、产品开发、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。

在本次的沙盘模拟中，本人担当了第E小组的生产总监的工作，主要负责产品生产和研发，同时，作为生产总监，本人还要结合市场预测及市场需求制定生产计划，做好生产成本控制，有选择地进行设备的投资，保持与企业客户订单相匹配的产能，与财务部门和销售部门做好沟通，保证按时完成客户的订单。

在头一年的生产经营当中，小组根据生产的需要购买了三条新的生产线，由于小组中存在玩过ERP的成员，我们小组从一开始就采用积极政策，大量的扩大产能，研发产品。使得我们的资金处于非常紧张的局面。权益第一年也下降了很多。

在第二年的生产经营中，由于广告投入不合理，产品订单的量很小，可见这次的广告

投入量还是偏少，导致订单少，产能过剩。资金越发紧缺，日常生产与经营的资金得不到保证，生产线与产品研发被迫推迟。权益进一步下降。

在第三年的经营中，吸取以往经验，从订单的量和企业的产能上考虑，小组投入了12M的广告量，争夺本地市场老大，拿到了3个订单，这次的广告投入量相对比较合理，但由于对手也很厉害，我们未能夺得市场老大的地位，导致这年我们的亏损非常严重，企业虽然顺利完成了订单要求。但已经在产能与权益上落后对手很多，小组被迫变卖了一条手工线，并且暂停了国际市场和P2、P4的研发（事实证明这是非常错误的决定），产品ISO资格认证投资也未稳妥进行。

在第四年的生产当中，虽然进入了国内、区域市场、新产品也研发成功，但由于本企业现金的短缺和产量的严重不足，广告只投入3M,可想而知订单获得很少，资金已经紧缺到无法日常的生产了，只能停止生产。权益也降到了负值，被迫宣布破产。

通过这两天ERP的实战演练，生产总监的主要任务包括生产运作、原料采购以及新产品的研发。这是我们平时学习中很少接触到的环节，对于这个领域，我们从陌生到了解逐渐到熟悉与掌握其中的原理。通过前五年的惨淡经营，作为生产总监是有着不可推卸的直接责任。其中的问题，值得我深深的思考。其中比较重大突出的问题有：

1.对未来一年的生产能力估算不准，以至于付出天价购买他人产品，严重影响资金流与后期生产的问题。

2.未能对市场上的产品需求做出准确的预测，放弃研发P4产品，需求量增大的后三年，错失商机。

3.抢订单的时候只关注总销售额，却忽视了毛利率的问题，以至于前三年生产盈利一直处于全班最后一名。

接下来，我们通过数据逐年来说明产生的问题以及相应改善措施。以及着重分析前三年的数据，找出问题的根本。

第一年：良好的基础开始

第一年我们通过市场预测以及比较他组研发情况，我们在第一年就开拓了亚洲市场与国际市场，避开了所有人都争相去抢的区域市场，花掉3个币；研发了P1 /P3产品，花掉12个币；并积极争取取得ISO9000/ISO14000的国际商标认证，花掉2个币。并开拓了两条全自动生产线，一条柔性线。现金所剩无几，仅存16个币。在这个时候，由于公司决策没有进行长期借款的筹资，以至于影响后期的生产。但作为生产总监的我却完全没意识到这一点。继续盲目的扩展。

第二年：初见弊端，却未正视

这一年里，作为生产总监的我，没意识到第一年未借贷带来的资金紧张带来的问题，依然进行产品生产线的扩张，同时选单的时候没注意毛利率的问题，依旧只寻求最大销售额。下面我们来看看这一年的生产数据。P1生产了5个，成本是10个币，收入24个币，毛利润率有58.33%；P2生产了4个，成本是21个币，收入仅为24个币，毛利率仅为12.5%；P3生产了5个，成本是20个币，收入是38个币，毛利率有47.37%。通过数据我们不难发现，高额购买P2产品是导致我们亏损的直接原因，对市场的预测失误以及调节生产与销售能力的问题是其影响收入的根本原因。然而我却没有总结经验教训，到第三年的时候，重蹈覆辙，以至于严重影响后期的发展以及现金流的问题。

第三年：巨额亏损，低谷的高潮

这一年是发展的关键性一年，其他组都得到了良好的发展以及股东权益转正的飞跃。然而我们这一组却依旧亏损，并有下滑路线之势。我们来看看这一年的生产数据：P1生产了14个，成本为36个币，收入63个币，毛利率为42.86%，依旧是全班最低的毛利率，而且比前一名低了10个点；P2生产了3个，成本是9个币，收入是23个币，毛利率达到了61%；P3生产了11个，成本是56个币，收入仅为90个币，毛利率仅为37.78%。从数据中我们发现，再一次因为预测失误的问题，从他组分别用了8个币与12个币买了1个P1与1个P3,20个币的天价购买直接阻断了我公司的现金流，长期贷款与短期贷款的限制性，造成我公司无奈转向了民间的高利贷。10个桶的高利贷以及高额利息，连带造成了我公司财务方面的严重困难，借高利贷换高利贷的情况形成了恶性循环。

第四年、第五年：终于发现问题却无力扭转乾坤

综合前三年的情况，第四年与第五年的经营通过寻找高的毛利率，并与邻组合作，终于还清了高额的高利贷，准确的市场预测同时也提高了毛利率，由先前平均41%的毛利率上升了20个点，达到了61.38%毛利率的新高。

企业经营模拟教学系统 第3篇

关键词：职业教育；企业经营沙盘模拟；教学改革

中图分类号： G84 文献标识码： A 文章编号： 1673-1069（2016）23-60-2

0 引言

在高职的实训教学过程中企业沙盘模拟经营被广泛的运用。这门课程在我校的市场营销、电子商务等相关专业开设已久。通过近几年的教学，它很大的程度上提高我们学生各方面的综合素质。但是基于本门课程的特点，同时，这门课在各高职院校又是一门实训课程。因此对这门课程教学内容、教学手段、教学方法等方面进行创新。本文结合我校的实际情况，对该门课程提出一些相关建议。

1 高职《企业经营沙盘模拟》教学现状

目前我们学院有市场营销、电子商务、商务管理等专业，这些专业的相关课程注重理论知识而忽略实践环节，不能很好体现“教、学、做”的一体化教学， 同时，还忽视各专业知识之间的衔接和渗透。因此，需要我们的老师创造一种新的教学方式，通过启发学生的思维，师生之间互动、亲自体验式的教学方式，使学生能灵活运用本专业的知识，还能灵活其他所学专业。企业沙盘模拟实训正是一门培养学生分析和解决能力的课程，通过课程学习加强学生思维的创新和实践能力。

2 高职《企业经营沙盘模拟》课程特点

2.1 培养学生的实践和创新能力

企业沙盘模拟课程最大的特点就是培养学生实践能力。在传统教学中，一般老师都以“案例导入、理论学习”为主，枯燥乏味。但企业沙盘模拟课程在整个授课过程当中需要学生亲自参与其中，并独立完成，增加课程的娱乐性和趣味性。在这个实训的过程当中涉及我们所学的各个专业课程，通过此次实训，让学生能够对所学的相关课程能灵活运用并且在此基础上进行一定的创新。

2.2 培养学生的协作沟通能力

企业沙盘模拟课程将一个班级的学生分成6组，每组6-7人组成一个虚拟的公司，按照学生自己的特长分别担任公司不同职务（CEO、CFO、COO等职务）。在进行实战演练的过程中，要求我们的学生要相互沟通、协作，这样才能培养我们学生的团队意识和协作的能力。该课程是互动式课程，当个人在实战演练中与其他成员有着不同意见时，需要小组成员们共同讨论，进而增强了学生人际沟通和协作能力。

2.3 培养学生的抗压能力

在企业沙盘模拟课程中，老师把学生分成若干个小组，这些小组需要去独立经营自己的公司，每个小组就是一个竞争的关系，有竞争的地方就会有输赢。在经营过程中，很可能由于负债过多、经营不善等原因中途就破产而退出竞争。失利的小组就会出现自暴自弃现象，如何更好的经营一家公司，这就需要我们的学生有良好的抗压能力。

2.4 培养学生的综合素质能力

该课程虽然说是模拟经营一家公司，但实际上是真实的展示一家公司经营的过程。学生在实训的过程中，会涉及到各方面的知识，如进行市场的预测、市场的开拓、产品的研发、还要进行编制我们的资产负债表和利润表。因此，该课程涉及很多专业基础课程，要求学生理论基础扎实。通过这门课程的学习把学生的智慧和能力充分的调动出来，让学生的知识得到二次升华。

3 高职《企业经营沙盘模拟》教学存在的问题

3.1 教学方法单一

在教学过程中，老师还是沿用传统的教学方法和模式，不能很好的带动课堂的学习氛围，学生上课死气沉沉，教学质量没有保障。我们大多数老师还是以应试教育来培养我们的学生，忽视了学生综合能力的培养，不利于学生的发展。

3.2 教学内容不合理

在新教育环境发展下，教材只能作为老师上课的参考工具而已，而在现实教学过程中，多数老师仍以教材为主体，没有自己观点，完全跟着书走，丝毫并没有考虑到学生的实际情况。甚至在上课过程中，按部就班照着我们PPT、书本把每个知识点给念一遍。

3.3 师资队伍建设的落后

目前，企业沙盘模拟实训，是一门综合性的实训课程，这门课程的教师不仅需要掌握市场营销、财务管理、物流管理等基础的专业课程，而且对现代企业管理和市场竞争机制具有完整、深入的了解，但是在高职院校的老师中能够掌握熟悉并且灵活运用的很少。现在，年轻教师比例已经在逐年增长，具有“双师型”和“骨干型”教师很少。教师队伍整体的素质高低是决定我们的教学质量。因此，提高老师的整体素质是关键。

3.4 学生考核方式单一

各高职院校的实训课程的期末考核方式大多数是写实训报告为主，实训报告大部分都是放在实训课程结束之后，容易造成学生抄袭“百度文库、道客巴巴”等网站，无法起到真正的考核作用，从而使得学生随意对待。

4 高职《企业经营沙盘模拟》教学方法改革

4.1 学生方面

4.1.1 奖励机制

在实训的过程中，如果某个小组连续两次都是市场老大，老师可以给这个小组加大投资。当小组能够独立完成资产负债表填写时，可以奖励小组多得到一个订单或者是多给他一条产品的生产线。在课堂表现中，能做到不迟到不早退，上课不玩手机，认真听讲并且能够很快完成实训的小组给予适当的加分。并且在实训结束时，我们可以评选优秀员工奖、团体奖，给予适当的物质奖励（如本子、笔等），这些小小的奖励都会激起学生的兴趣，增加他们的学习动力。

4.1.2 处罚机制

学生在实训中出现迟到、早退现象并且出现上课注意力不集中，不积极参与实训的学生罚款并且要向其他优秀组投资“现金”。对于两次或两次以上都是倒数第一名的，要求责令其停止整顿，安排他们去观摩其他优秀小组的经营。

4.1.3 逼真的氛围

在实训的环境中，让学生感觉自己真的就在经营一家真正的公司，有一种走马上任的感觉，真正融入到自己的角色。例如，企业财务总监有掌管公司财政大权的权利，同时也要对企业的资金流向要起到监督。

4.1.4 给予交流

安排小组进行面对面交流，分享他在此次实训过程中的心得体会。对于一些优秀的企业让他们谈一下此次实训的他们之所能胜出的关键在于哪里，当然对于那些提前破产的企业，更加要说出自己实训过程中失利的地方在哪里，找出症结所在，那么此次实训就有一定的价值。

4.2 教师方面

4.2.1 不断改进自己的教学方法

企业沙盘模拟课程强调学生为主，老师为辅的开放式教学模式，老师不能像别的课程一样照本宣科。尽管现在很多老师都在尝试新的教学方法，但是效果甚微。需要我们的老师根据我们学生的特点和课堂的情况，扬长避短，及时调整自己的教学方法，包括我们的小组教学法、任务驱动法。对于在实训过程中出现各种的问题，教师应该及时点评，指出问题的原因所在并给予解决方法，使学生及时发现自己的问题，便于他的改正并积累知识。

4.2.2 加强课堂教学内容呈现

教师在备课写教案的过程中，要充分理解教材的内容，并且对课堂的内容进行扩充和调整。注意教学的内容的可持续化发展，并且根据学生课堂的反应情况，及时的调整我们的教学内容，在教学内容编排上要以培养学生能力为目标。加强学生创新意识的培养，最终要的是培养学生经营管理的能力，这样才能提高我们实训质量。

4.2.3 积极参加相关的培训课程

作为年轻的教师积极参加学校组织的各种相关培训，通过培训来丰富自己的知识和实践经验；利用寒暑假时间去校企合作的单位进行一段时间的顶岗实习；在条件允许前提下，去参观一些优秀学校教师的教学，定期举行一些交流会，让具有丰富教学经验的老师开一次示范性课程，取长补短、强化自己。

4.2.4 优化考核方式和方法

在应试教育的大背景下，对学生学习成果评判都是通过一张卷子。目前95后的孩子都有自身独有个性和想法，不喜欢受到约束，卷子已经不能判定学生学习的好坏。因此，实训课程在考核方式上教师注重平时，考核学生课堂上出勤、上课积极性、回答问题能力、小组之间的参与程度，将学生的平时成绩提高，降低学生期末考核成绩。

参 考 文 献

企业经营模拟教学系统 第4篇

关键词：企业经营模拟演练,课程设计,教学方法

一课程简介

企业经营模拟演练即ERP沙盘模拟实训是工商企业管理专业的一门综合实践课, 该课程借助于企业经营管理沙盘模拟系统, 结合角色扮演、情境模拟, 将学生分成8个团队, 每个团队5~7人, 各代表着CEO、财务总监、市场经理、生产经理和采购经理等管理角色。每个团队经营一家销售业绩良好、资金充裕的虚拟公司, 连续从事8个会计年度的经营活动。教师作为企业顾问, 对学生进行必要的引导, 并对学习中的核心问题进行解析。通过直观的企业沙盘, 模拟企业实际运行状况, 内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作、绩效考核等方面, 让学生在训练中体验完整的企业经营过程, 感悟正确的经营思路和管理理念。

二企业经营模拟演练课程内容的设计

企业经营模拟演练课程是以职业能力培养为目标, 以工商企业基层工作岗位要求为导向, 以模拟经营、角色扮演为载体, 基于真实工作过程融“教、学、做、赛”于一体的综合实训课程。主要根据企业经营管理流程, 整理、归纳出各职业岗位的典型工作任务、形式, 设计以课堂教学模拟训练为主, 注重突出课程的职业性、实用性。

三教学过程中存在的问题

目前我院学生主要使用的企业经营管理沙盘模拟系统, 在教学的过程中主要存在以下几个问题:

1. 学生不能充分理解操作规则

企业经营模拟演练的规则虽然不是很复杂, 但部分规则, 如融资预算、采购预算等方面的规则都需要学生在了解的基础上去推算, 要想学生在短时间内完全掌握所有规则是有难度的。此外, 即使熟悉了操作规则, 要想将所学的规则灵活运用到企业经营模拟演练中去对于初学者来讲仍是很大的考验。因而在学生模拟企业经营的比赛过程中, 经常是问题百出, 教师疲于帮助解答规则上的问题, 时间浪费较多。

2. 比赛中“搭便车”现象严重

虽然在教学过程中已经确定好了各团队成员的角色, 但部分学生对企业经营模拟演练的规则认识不足, 或由于相关专业知识不扎实, 在实践教学过程中参与度不高, 但却可享受小组其他成员共同努力的胜利果实。

3. 部分学生会计基础知识薄弱

在模拟企业经营过程中, 部分学生的会计基础知识掌握不够, 在做财务报表和前期预算时容易出差错。在经营过程中也就容易破产, 这样企业模拟经营对抗的乐趣性就无法体现, 也达不到课程的教学要求和教学目的。

4. 模拟企业经营时间较难控制

由于各个小组团队实力不均, 有些小组CEO经营思维清晰, 且善于调动团队成员紧密合作做到分工明确, 在操作过程中进度快, 且能高质量地完成经营任务;有些团队不会做预算, 且操作时只求速度, 但是业绩不是很理想;有些团队讨论激烈, 迟迟做不了决定, 进度也就慢了;还有些团队由于成员搭便车的太多或分工不明确, 导致经营进度较慢等。

四改善课程教学的方法

1. 完善专业课程体系

该课程是管理学基础、市场营销、财务会计、商务礼仪等课程的后续课程, 学生必须在前期课程中打下扎实的专业知识基础, 才能更好地学习这门课程。此外, 应把参观企业运作流程作为此课程的后续补充, 让学生在进行企业经营模拟演练后, 通过参观企业感受仿真环境与现实环境的区别, 达到巩固及完善学生在企业经营模拟演练实践教学中掌握的知识。

2. 做好准备工作

在课程开设的前一周将企业经营模拟演练的规则、规则测试题以及课上要讨论的问题先发放给学生, 让学生带着问题去自学, 并要求学生针对规则学习提出自己的难点。由于事先准备充分, 在上课过程中就有针对性地对难点、重点进行剖析讲解, 充分利用了有限的教学时间让学生理解规则, 使学生知其然更知其所以然。

3. 发放任务表

针对部分学生“搭便车”的现象, 设置了各岗位角色更加明确的任务表格, 即要求做好经营记录, 通过表格的填写使各成员更加熟悉岗位任务及企业经营的流程, 团队合作更加紧密, 各组破产风险减小。

4. 改革课程考核方式

课程考核全面考查综合实训的过程和结果, 在评价方式上, 采取学生自我评价、工作小组成员之间互相评价、小组间互相评价、指导教师评价相结合的多种评价形式, 使评价结果客观真实地反映出学生的能力水平。该课程考核主要体现在四方面, 经营业绩占50%, 团队合作占15%, 经营记录占15%以及实训报告占20%。

五结束语

该课程是一门综合性强、实用性高、应用面广、知识面宽的校内实践性课程。通过模拟企业经营流程, 实施情境教学, 将课堂理论教学与企业运营的实务有效地结合起来, 该课程既充分体现了专业知识的实战性, 也培养了学生的团队协作意识和爱岗敬业的职业素养, 达到良好的教学效果。

参考文献

[1]郑惠珍.ERP沙盘模拟教学模式探索与实践[J].实验科学与技术, 2012 (2)

企业经营模拟心得 第5篇

经过两天的企业经营模拟课程的学习，感觉自己收获不少。企业经营模拟这门课程不同于我们学习的其他课程，少了些理论化的知识，多了些实践的乐趣。这门课程给了我们将所学的知识运用于实践的机会，让我们从模拟企业的经营活动中更好的明白了很多理论的知识，如管理学中管理的作用以及基础会计学中一些关于做账的知识等等。通过4年的决策制定, 我也体会到了如何充当一名公司的决策者，实战体验了各种经营决策的运用，亲身经历公司发展中的各个阶段。

这就像是一种角色扮演的游戏，通过分析，决策，竞争，合作获得胜利，同时还锻炼了思维能力和操作能力，感受市场的竞争，体会失败与成功，以及责任的承担。在这么短的时间内我完成了四年的模拟经营，虽然开始我对游戏规则不太了解导致了一些决定上的失误，但通过慢慢的接触了解，最终能够较为出色地完成模拟经营。

我作为CEO，一个非常具有挑战性的职务, 主要工作是对市场进行分析，然后做出决策。我深刻感受到这写的工作将影响到生产总监的决策与判断，影响到财务总监对于资金流动的管理，影响到采购总监采购何种材料及采购的数量和时间，影响到营销总监对于广告投入的决策与订单的抢购。这一系列的工作一环扣一环，一个环节的失误就有可能导致整个经营的失败。就拿这次模拟经营来说，每个人应熟练的掌握和把握自己的本职工作，但是同时也要有全局意识，自己的工作能顺利的完成对于整体的工作是一个良好的发展趋势。

我们5个公司为了占据各自的市场份额并将利润最大化，展开了激烈的竞争，前三年在不熟悉操作的情况下，虽然在经营过程中，也有遇到资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题，但是认真分析这些问题，我们立即改变以前的保守策略，进行了战略调整。如果继续经营，我们需要充分分析市场、产品研发以及竞争对手。

此次经营模拟游戏，有得也有失。首先，我认识到团队合作的重要性。采用小组学习的方式，可以促进不同专业同学之间的融合，优势互补，互相学习，从而提高我们自己探索知识和自主学习知识的能力。同时培养了我们的责任感，使我们认识到要对小组任务负责，培养我们为小组任务服务的意识；对小组学习成员负责，合理分配学习任务，使成员之间必须相互合作，相互沟通交流相互帮助、包容。只有大家齐心协力，才能得出最优方案，获得最佳结果。其次，有时候决策并不周全。例如，在进入市场前我们没有下好功夫研究好其他组可能做出的反应，包括广告投入和市场策略等方面，进而针对其不同的反应，调整相应的经营策略，用最优方案。由于开始对市场规则不太熟悉，导致广告费投放错误。还有我们组第三年的广告费中，由于没有准确的计算好产品数量，导致我们放弃了P3的订单，从而300万的广告费就付诸东流了。同时，市场也并非只有竞争，在整个市场经营期内，竞争与合作并存，在处理好生产、财务等内部业务的同时，还要做好外部的公关宣传，以求司在出现经营困难时能得到其他公司伙伴的合作，从而在市场竞争与合作的博弈中获得最好效益，实现双赢，关于这一点，我们在第4年中与B组合作的合作实现了双赢。另外，深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算，接着采购原料，要时刻计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应收帐款，帐期，贴现，等等了。而在短短的时间内，我从对企业的经营理念一无所知到熟悉了企业全面管理系统，了解了企业的整体运作流程，理解了不同职能的相互依存关系，并探寻着谋求企业效率提升的各种方式，深刻体会到了经营一家公司的种种难题。自从完成了实际操作后，我深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。模拟虽然只进行了两天，但我仿佛真实地经历了4年的企业运行。其中要考虑很多的东西，特别是CEO，作为为一名企业的决策者，很可能一个计划没做好就将面临非常大的困难。在做每一个决定的时候，我们一定要进行充分详细的调查分析，而不能凭主观臆断来盲目指令。学无止境，我们除了做好本职工作，还要提高自身的素质,这就要求我们要不段的补充新知识和新技能，企业管理模拟培训就是给我们提供的一个很好的机会。

企业经营模拟教学系统 第6篇

关键词：企业经营模拟；实践平台；应用；创新

一、高校引进企业经营模拟实践平台的背景

第一、随着高新技术的涌入，当今社会在政治、经济、文化等多个领域都发生了前所未有的变化，已经进入了知识经济高速发展的时代，作为知识经济时代的首要资源，智力资源已成为各国发展创新的基本要素之一。我国的“科教兴国”战略不断深入，必须创新教育模式，培养适合时代发展要求的高素质人才。第二、培养学生掌握企业经营的基本知识和基本理论，引进企业经营模拟实践平台，可以使大学生提前掌握和了解企业经营的基本原理和企业基本的业务流程，通过对企业经营模拟实践平台各模块内容的学习，使大学生掌握企业财务管理、生产运作、计划制定、市场营销、物流系统、成本核算、供应链管理和信息管理等环节，使大学生能够充分理解各们理论知识在企业经营管理中的实际应用情况。第三、通过企业经营模拟实践平台可以使大学生在有限的时间里，对各专业知识进行实践，由于课堂学习的限制，对专业知识的学习多停留在理论层面，通过企业经营模拟实践平台可以解决理论联系实践的问题；而且每个专业的特点不同，企业经营模拟实践平台可以根据各专业的不同需求，向大学生提供不同功能的模块。第四、通过企业经营模拟实践，可以使大学生将所学知识融会贯通，举一反三，提高大学生独立分析问题和解决问题的能力。第五、通过企业经营模拟实践平台可以培养大学生的团队精神，面对这个竞争日趋激烈的社会，很多工作都需要团队分工合作，因此，企业经营模拟实践平台除了培养大学生应用技能外，还要培养了学生的团队协作精神。

二、企业经营模拟实践平台在教学过程中存在的问题

（1）缺少适用的教材。目前，市场上销售的企业经营模拟实践的教材存在一些问题，有些教材过于强调企业经营的实际，学生使用这种教材，如同按照说明书进行机械的操作，程序化的完成每一步实验，过程中对理论知识和训练的内容容易忽视，这种教材设计忽视了大学生的理论基础和接受能力，这样的教材无法让学生联系理论知识，不能真正体会和了解企业管理的思想和理论。（2）缺少科学的成绩考核方式。由于训练项目主要是以小组方式进行，一般是通过考量小组的经营成果、总结报告等方法进行考核，整个过程都是以小组为单位，忽视了对个人学习效果的检测，在实际教学中常常出现盗用报告和浑水摸鱼的现象，实验效果受到影响的同时，考核结果也不尽公平。这种现象的出现，不能够真实和完整的反应学生的学习效果，影响学习积极性，也影响教学效果。（3）缺少多变的经济环境。在企业经营模拟实践平台训练项目的设计中，为了保证学生能够掌握基本的软件操作和体会企业管理的基本情况，经营环境的设定往往是理想化的，忽视了在真实市场情况下可能出现的实际问题，企业经营环境过于刻板，不够灵活。学生参加这样的训练项目，确实能够获取企业经营的基本经验，但是很难体验实际工作复杂、多变的情景。

三、企业经营模拟实践平台的创新对策和建议

（1）优化教材编写方式。教材是指导学生进行实践操作学习的依据，适合的教材应该具有系统性、实践性和可操作性，要根据专业的培养计划，邀请有经验的教师主持编写，使其适应本校的教学需求，满足学生的学习要求，编写过程中，教不仅有优秀教师参与，还可以和企业中的经营管理者联系，增加贴近企业实际的训练环节，共同完善教材的编制。（2）优化实践考评办法。在实践过程中，教师中要突出学生的主体地位，要求小组成员进行专题讨论，提出自己的见解，增加教学中讨论环节的比重，并需要向教师反馈交流的成果，实现对过程的考核。在结课报告中，不仅要体现小组的整体经营成果，也要体现小组成员的职位功能和运营策略，尤其要说明原因和最后的效果。在评价结果上，不仅要看各组的经营结果，还要对每名成员的团队合作意识、学习态度、参与程度等方面进行考评。在考核时，要避免因学生偶然性的失误导致成绩评价不公平的现象，以免打击学生的积极性。（3）引入校企合作模式。通过校企合作，更大程度上完善企业经营模拟实践平台，一方面，将企业经营实际由企业延伸到课堂，企业的经验和实例融入到学习过程中，为学生创造贴近真实的案例和环境，增强教学效果。另一方面，将教学延伸到企业，为学生提供深入企业参观考察的机会，增加了学生对于企业经营的感性认识。

参考文献：

企业经营模拟教学系统 第7篇

进入21世纪以来, 人才已经成为企业最重要的要素。而企业招聘新员工, 尤其是招聘高校毕业生时, 却要经过比较长的一段时间的企业培训, 才能让这些员工真正的走上工作岗位。目前国外社会对创新创业教育十分关注, 早在1947年, 哈佛商学院的迈赖斯迈斯 (MylesMace) 为MBA学生开设了一门新课程新创业管理。1991年创业教育国际会议的东京会议报告《通过教育开发创业能力》中指出:“创新创业教育从广义上来说是培养具有开创性的个人。”美国波士顿银行于1997年发表了一个题为《麻省理工学院;创新的冲击》的报告, 充分阐述了创新对社会经济发展的重要意义。2012年5月13日, 联合国教科文组织将在中国上海举行第三届国际职业技术教育大会, 更是突出强调培养学生的创新创业能力。而在我国, 对创业与创业教育的呼吁早已出现, 但还处于起步阶段, 还没有形成系统、完善的创新创业教育理论与培训体系。著名学者薛懿在《试论职业教育与创新和创业能力培养》中提出:“创新能力与创业能力是以能力为本位的职业教育的核心内容。在分析培养创新能力与创业能力的必要性前提下, 通过转变观念和改革教育的模式加强学生创新能力与创业能力。”陈至立国务委员2005年在第五届高等教育国家级教学成果奖颁奖大会上所说:大学, 第一是培养和造就数以千万计的专门人才和一大批拔尖创新人才;第二是加强自主创新, 出高水平的科研成果, 促进成果转化和产学研结合, 为经济建设和社会发展服务。创新与创业就成为中国高校发展的重要指导理念。大学的“引领”意识逐渐增强, 即大学要服务于社会的发展, 同时要引领社会的进步和科学技术的创造。2006年全国科技大会更是给创新创业教育带来了强劲的驱动。因此, 企业模拟经营系统化平台的建立既是对传统教学方法的改革, 也是对教学目标和要求的提升, 同时也是推动创新创业教育的发展和进步的重要手段。

二、企业模拟经营存在的主要问题

要想实现企业模拟经营系统化平台的建立与研究, 就必须采用TopBoss企业经营模拟软件。该软件是一种博弈竞赛软件, 它模拟现实公司面临的经营环境, 各虚拟公司在设定的经济背景下相互竞赛, 参与者需要从各种不确定的因素中把握运营公司的规律和关键问题, 做出A己的决策, 和其他经营者竞争, 争取竞赛的优胜。然而当下并不是所有的高等院校都能将这种软件应用到教学中。同时, 在这种实践教学与理论教学相结合的情况下, 对该软件如何用如何修改教学方案又是对教育工作者的一大考验。

该系统是多门学科知识的综合, 所以不仅要求教师熟练掌握和运用本课程的相关知识点, 还要掌握其他相关学科知识, 因此对教师自身的教育水平有更高的要求;其次企业模式的改变也要求教师自身从封闭走向开放, 从单纯的课堂角色转向丰富的社会角色, 更需要提高自身的素质, 满怀热情学习新的知识, 重点培养学生的企业经营管理基本思路和技能。在实践过程中, 也要求老师引导学生灵活运用课程中已经学习过的企业经营管理各项知识, 建立企业经营的大局观, 锻炼学生分析问题、解决问题的能力, 加深学生对企业成立与经营流程的理解, 培养学生的养学生实践动手能力和创新能力, 提高学生的团队精神和分工协作意识。

三、企业模拟经营的重要性

随着我国改革开放不断向纵深发展, 企业之间竞争的加剧, 必然导致对人才需求方面有更高的要求。1999年以来, 由于高校的扩招学生就业压力不断增大。如何让毕业生在激烈的竞争中脱颖而出受到用人单位的青睐, 关键要看他们是否具备了用人单位所要求的能力。因此, 企业模拟经营系统化平台的建立与研究, 让整个模拟训练的过程尽量按照企业实际情况来运作, 将课堂上单一的学科理论的介绍与实践相结合, 避免学生所学到的东西与实际脱节, 而模拟训练正是为了解决这个问题。企业模拟通过以具体企业业务为点业务流程为连接线, 让大学生实际操作, 实现零距离的业务对接, 使学生深入到企业管理各流程, 从而提高大学生的实践能力, 培养应用型、复合型、创新型人才。通过这样的企业经营模拟训练, 一方面加深学生对理论知识的理解, 培养学生综合运用所学, 使学生对企业的整体运作情况有了全局性的认识, 同时也可以检验自己在某些方面的局限, 以便在以后的学习和工作中引起注意, 从而提高自己的整体实力, 增强今后走向并融入社会的竞争能力。

四、结束语

企业模拟经营系统化平台的建立与研究, 可以让学生在实验室仿真模拟企业的经营流程以及经济环境中综合运用管理理论和方法, 进行企业经营决策活动, 是一个能够提高学生对企业经营的认知水平、经营决策能力和分析解决实际问题能力的重要模拟平台。总之, 企业模拟经营系统化平台的建立与研究, 推动了创新实践教学的改革的步伐, 能够紧密结合企业需求与学科发展最新动态, 积极探索新的教学方式, 为社会培养合格的实践型高级管理人才。

参考文献

[1]尹铁岩, 王钊.企业经营决策模拟平台的设计与开发[J].信息技术与信息化, 2007 (02) 。[1]尹铁岩, 王钊.企业经营决策模拟平台的设计与开发[J].信息技术与信息化, 2007 (02) 。

[2]陈振中.论“综合实践活动课”教师角色的重构.浙江教育科学, 2005;4。[2]陈振中.论“综合实践活动课”教师角色的重构.浙江教育科学, 2005;4。

[3]陈力, 杨万福, 刘跃, 等.论企业经营模拟演练在教学中的运用[J]重庆邮电学院学报 (社会科学版) , 2005 (4) :600—60l。[3]陈力, 杨万福, 刘跃, 等.论企业经营模拟演练在教学中的运用[J]重庆邮电学院学报 (社会科学版) , 2005 (4) :600—60l。

企业经营模拟教学系统 第8篇

一、工商管理专业教学方式概述

1.课堂教学

课堂教学是人才培养的主要方法。采用课堂教学, 特别是启发式课堂教学有利于学生理解掌握管理原理、知识技能起到了积极作用。但在以课堂教学为主的工商管理教育模式以知识的传授和掌握为主要教学目标, 注重宏观教育, 理论性过强, 在微观指导和实际操作方面存在缺陷。这会使工商管理人才在走向社会后对知识的运用和对现实的适应性达不到企业要求。当今社会, 知识的传播与信息共享的方式发生极速变化。人才竞争不再取决于静态的知识储备, 而是运用已有知识创造性地解决问题和不断发现新知识的能力。但以课堂教学为主的工商管理教育模式不利于培养学生的创新能力和实践能力。

2.案例教学

与课堂教学相比, 案例教学的主体性和参与性更强。她的教学目标是通过分析案例中的问题, 提出解决方案, 互相评价方案, 进而开拓思路、积累经验、提高能力。在管理类专业教育中运用大量的案例教学, 将工商企业经营的背景和管理的资料引入课堂, 通过结合管理理论和经济理论的分析和讨论, 使学生体会多元的管理情景, 树立管理权变的理念。案例教学对提高管理类专业教育质量起到了十分重要的作用。但在案例教学难以设定边界明确的企业及企业活动的范围, 学生在案例教学中角色不明, 解决问题的方案不能得到实践, 使案例教学就流于理论教学。案例教学的实际效果达不到预期的教学效果, 难以满足管理类专业对人才的培养目标。

3.实验教学

实验教学是指在特定的实验室条件下进行的实验教学形式。它可以是真实情景的沙盘模拟, 也可以利用软件模拟企业经营管理决策的过程。它对培养学生的创新意识、动手能力、分析问题和解决问题的能力有着不可替代的作用。目前管理类专业的教学实验仅仅是企业经营管理模拟、管理信息系统、物流管理、人力资源、市场营销等方面的实验。由于管理活动的综合性、复杂性和多变性, 使管理学的实验很难将其实践活动直接搬进实验室供学生进行实验学习和研究, 大多是通过软件系统进行模拟。

二、企业经营管理模拟

1.企业经营管理模拟含义

企业经营管理模拟是一种通过计算机软件进行模拟的教学方法, 是实验教学的一种。它利用计算机辅助系统模拟企业经营管理决策的整个过程, 构造一个模型, 对企业经营过程中各种不断发展变化着的环境进行模拟, 提出决策问题, 并给出基本条件 (如本企业现金流、生产规模、市场占有率、市场结构、竞争对手) , 要求学生作为企业经营者在给定的条件下决定本企业价格、产量及其它经营策略。模拟是多次反复进行的, 每一次当作一个经营周期。参加者对每一周期进行决策, 得到该周期的阶段成果, 而下一周期的决策则在上期结果基础上进行。如此重复, 最后一个周期的结果就是最终成绩。由于合理的决策需要综合运用市场学、成本管理、库存管理、生产管理多方面的知识来制定, 因此, 通过模拟, 学生们能进一步巩固和加深对所学管理理论的理解。

2.企业经营管理模拟运用的理论

企业经营管理模拟是对所学理论知识的综合运用, 它涉及的知识面非常广, 如运筹学、市场分析、市场营销、投标竞争策略、经营战略、企业计划编制 (人员、设备、进度安排等) 、资金的外部筹集与运用、现金流分析、盈亏分析、资产负债表计算及财务评价等。具体来说, 运用以下理论知识:

(1) 生产作业管理中的资源利用与配置, 排班, 物料与成品库存, 工资与加班费 ( 有效产出、存货、营运费用) ;

(2) 市场营销方面的对影响市场需求的各因素的分析, 市场调研与数据分析, 供求不平衡时的调整, 市场开拓策略制定;

(3) 财务管理中对基本财务项目的掌握, 各种资金筹措手段的区别, 下期收入的预测与资金预留;

(4) 人力资源与研发方面涉及与机器搭配的合适人员规模, 提高工资的利弊, 科研资金的投入规模。

(5) 战略管理方面, 波特五力竞争分析、公司发展重点 (基本战略:成本领先、标新立异、目标集聚、产品、市场) , 规模发展的多期规划与步骤, 发展战略的调整。

3.企业经营管理模拟运用的方法

企业经营管理模拟在一定理论基础上采用以下决策方法:会计学方法, 对几种产品的成本与盈利能力进行分析;线性规划方法, 对生产方案进行优化;统计学基本方法 (相关分析、回归分析) , 对市场数据进行分析, 对未来市场需求进行预测;定性与定量相结合的方法, 统筹考虑公司经营的多项目标 (管理的科学性和艺术性) ;博弈论方法, 对竞争对手客观分析, 将放结合对竞争环境中分析制定自己公司的策略。

三、企业经营管理模拟在教学中的积极作用

1.强化学生对管理知识的理解运用

企业经营管理模拟利用计算机辅助系统模拟企业经营管理决策的整个过程, 构造一个模型, 对企业经营过程中各种不断发展变化着的环境进行模拟, 让学生们利用给定的基本条件制定经营战略, 进行管理决策。整个经营决策过程涉及企业的原材料采购, 产品研发, 产品生产, 产品配送, 广告营销, 产品定价, 员工雇佣, 财务分析等环节。而且在不同的周期学生们所面临的决策环境和变量均是不同的, 是不断变化的。这就要求学生们运用所学的生产作业, 市场营销, 人力资源, 战略管理, 财务管理等方面的知识, 结合实际情况做出优化决策。由于是多次反复进行的, 每一次当作一个经营周期, 学生们每个周期都面临新的环境, 要进行新的决策。因此, 通过不断地模拟, 学生们能够对所学的知识不断地巩固加深, 同时将多学科的知识融会贯通。

2.提高学生的管理决策能力

作为一个优秀的管理者, 要具备良好的决策能力, 这种决策能力不是武断, 不是独断专权。而是管理者运用管理原理和可选的方法, 选择恰当的工具, 结合所面临的实际情况和企业的发展目标做出最优决策的一种能力。工商管理类专业就是要为社会各类工商企业培养管理人才, 尤其是培养具有优秀管理决策能力的中高级管理人才。所以, 工商管理类专业学生要在掌握过硬的管理学知识的同时, 也需要在经营管理决策方面有较高的经营意识、判断力和决断力。在企业经营管理模拟教学中, 学生们通过搜集信息、分析问题、提出目标、制定决策方案等环节, 结合企业可控制的资源和企业经营目标, 灵活而有效地应用决策理论和决策方法进行模拟决策, 可以提高工商管理专业学生的决策能力。这是课堂教学和案例教学所达不到的效果, 相比抽象的理论和固定不变的企业案例, 这种仿真模拟的环境和实际的操作可以使学生们的管理决策能力得到切实的提高。

3.培养学生的战略竞争意识

在日常学习中, 学生们对管理学知识的学习是分块的割裂的, 这从学生们的课程设置上就可以看出, 这就导致学生们会根据自身的喜好而侧重与学习某一块, 并在决策时着重考虑某一个方面, 进而导致以偏概全, 缺少战略布局, 决策失误。而在企业经营管理模拟中, 系统为学生所提供的是完全市场竞争条件下的企业经营环境, 为学生们构建了完整的生产经营环节。这就要求学生们对阵各个市场进行分析, 对每个环节进行分析规划, 制定自身的发展战略, 进而根据自身战略进行决策。同时, 学生们必须掌握竞争对手的相关信息, 观察竞争对手行为, 分析对手的竞争策略, 了解对手的心理。因此, 企业经营管理模拟教学的完整架构和变化的环境有利于培养学生的全局意识和战略意识。同时, 完全竞争的市场环境可以促使学生们掌握并灵活运用各种竞争策略和竞争手段, 强化竞争意识与创新求变的意识。

4.提高学生的团队意识

企业竞争模拟是一种计算机辅助的仿真模拟的实践教学方式, 这和真实的企业运营相同, 也需要一个管理团队。通常是把参加模拟训练的学生分成若干组, 分别代表若干企业, 他们分别扮演企业决策者的角色, 如生产经理、营销经理、财务经理、人事部门经理, 还有负责全局的总经理。这些管理人员既要分工, 又要合作, 对企业的经营活动, 包括生产管理、营销管理、财务管理、人力资源管理以及策略管理, 逐期做出决策。为了让企业在市场中具有竞争优势, 为了进行最优决策, 这就要求团队成员之间进行合理的分工, 进行有效的沟通, 充分发挥各成员的积极性和和能动性。在现实模拟过程, 学生们自由组队, 并选出组长即总经理, 让后进行其他的职位选择。在每次决策之前学生们都会进行激烈的讨论, 每个决策都是群策群力的结果。因此, 在进行企业经营管理模拟过程中, 学生们很好的锻炼了的合作精神和沟通谐调能力, 团队意识得到强化。

5.培养学生的综合应用能力

企业经营管理模拟是一种高集成的管理知识培训, 是高层次的管理业务实践, 是高水平的管理能力竞赛, 同时也是高强度的智力竞争游戏。企业管理决策模拟的内在机理就是使用模型模拟企业的实际运营。决策模拟是决策的集成, 管理的实践。在运用模拟模型进行模拟决策时, 学生们要充分考虑各环境变量及相互关系进行合理分析, 并对它们未来的变化情况做出预测, 恰当处理在企业的短期经营决策和长期经营战略之间的关系。通过在每一轮模拟决策中反复运用并检验各种管理知识和方法。企业管理模拟的综合性、主体性、决策性和竞赛性非常强, 使得学生对模拟实验的兴趣得以提高。因此, 在企业经营管理模拟的过程中, 学生们通过主动、综合运用各方面的专业知识, 提高自身综合运用管理学原理和技能的能力, 使对管理学知识和原理的学习得到质的飞跃。

四、结语

企业经营管理模拟通过计算机辅助系统模拟企业经营管理决策的整个过程, 构造一个模型, 对企业经营过程中各种不断发展变化着的环境进行模拟, 提出决策问题, 并给出基本条件, 要求学生作为企业经营者在给定的条件下决定本企业价格、产量及其它经营策略, 这是一种新型的、科学的、效果良好的教学方法。企业经营管理模拟的综合性、互动性、决策性和竞赛性很强, 这在很大程度上激发了学生产生的兴趣。在进行企业经营管理模拟的过程中, 学生们综合运用各方面的专业知识, 对管理知识理解运用得到强化, 自身的管理决策能力得到提高, 竞争意识和战略意识得到加强, 团队协作能力和综合应用能力得到提高。

当然, 企业经营管理模拟也存在着一些缺陷, 它计算机辅助系统模拟企业经营管理决策的整个过程, 这毕竟不是完全还原现实情况, 她对像是中的一些变量和因素进行了简化, 和现实的企业情况仍有一些差距。但是随着技术的不断更新, 教材的不断完善, 实验条件的不断提高, 师资水平的不断进步, 企业经营管理模拟会更加完善, 对学生的培养更加全面深化。与课堂教学、案例教学相比, 实验教学有着一定的优势, 但仍有局限, 作为工商管理教学中的工具, 它们各具特色相辅相成。各高校应根据自身实际情况, 综合科学地运用不同的教学方法, 不断提高学生的学习和实践能力, 为社会和企业培养出优秀人才。

摘要：工商管理专业的教学方式主要有课堂教学、案例教学和实验教学, 企业经营管理模拟是实验教学的一种, 它利用计算机辅助系统模拟企业经营管理决策的整个过程, 构造一个模型, 对企业经营过程中各种不断发展变化着的环境进行模拟, 提出决策问题, 并给出基本条件, 要求学生作为企业经营者在给定的条件下决定本企业价格、产量及其它经营策略。课堂教学和案例教学有利于学生理解掌握管理原理和知识技能, 但其实践性、可操作性较弱。而企业经营管理模拟综合性、互动性、可操作性更强, 可以强化学生对管理知识的理解运用, 提高学生的管理决策能力, 培养学生的竞争意识和战略意识, 提高学生的团队协作能力和综合应用能力。

关键词：企业经营管理模拟,工商管理专业,教学方式,实验教学

参考文献

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[3]张正堂, 陶学禹.实验教学:工商管理教学模式的必需模块.高等工程研究, 2003 (1) :85-87.

[4]李林法, 张英香.加强实验教学的改革, 注重学生创新能力的培养[J].实验技术与管理, 2005, 22 (7) :11-14.

企业经营模拟教学系统 第9篇

体验式教学作为一种教学方法, 赢得越来越多高校广泛关注, 其中《企业经营沙盘模拟》课程就是典型利用体验式教学方式设计经典案例, 其科学性、简易性、实用性、趣味性等诸多优点, 受到了我国众多高校广泛赞誉。体验式教学的趣味性和实用性, 大大激发了学生学习兴趣, 使学生在寓教于乐和身临其境中, 切身体验学习经营管理知识的重要性和实用性, 从而学以致用。与此同时, 该教学方法与我国众多高职院校所倡导的“工学结合”办学理念, 相辅相承, 相得益彰。因此, 得到了全国各大高职院校广泛青睐。

二、基于“工学结合”的体验式教学推广与实践实现思路与实施过程

1.实现思路

基于“工学结合”的体验式教学是在预设的模拟情境下, 通过所授知识的教、学、用三者有机融合, 使学生在参与中切身感受到学为所用, 学为即用的教学方法之一。实现思路是:在创设符合所传授知识具有较强相关性、实践可行性、适合多角色参与性三个要求的情境的基础上, 确定每个角色的职能, 并按预定的行为规则即每个角色的行为约束, 在一定的时间和互动机制约束下, 按照预设的行为规则完成相应技能操作任务, 并对操作结果根据预先确立的评价标准, 结合社会应用实践进行综合分析, 产生最终的评定结果。即紧紧围绕“工学结合”的教学理念, 通过设置与企业实践近似真实的企业经营情境, 实施教学, 并取得显著教学效果。

2.实施过程

以《企业经营沙盘模拟》课程教学为例, 将基于“工学结合”的体验式教学推广与实践实现过程分为三个必要环节:即情境创设;规则制定;结果评定。

(1) 情境创设。

情境创设主要完成两项任务, 即教具设计与角色分配。在运用基于“工学结合”体验式教学法的《企业经营沙盘模拟》课程教学中, 其操作是:一方面, 该课程教具设计主要包括6张分别代表一个相互竞争的模拟企业的沙盘盘面;若干灰币、彩币、空桶、标签等。沙盘盘面根据制造企业运营中的不同职能划分为营销与规划中心、生产中心、物流中心等不同的部门。各职能中心功能是:战略规划、市场营销、生产组织、采购管理、库存管理、财务管理等。另一方面, 角色分配是将学生分为六组, 每组拟为一个彼此互相竞争企业。每组人数5～6人, 分别以CEO、运营总监、生产总监、财务总监、营销总监、采购总监等角色参与经营。教师则以银行、供应商、分销商等身份开展教学。每组利用代表不同含义的各种教具和沙盘盘面为载体进行经营。

(2) 规则制定。

一方面, 组织准备工作主要任务是完成教具的设计、角色的分配, 以及教学组织等工作。另一方面, 基本情况描述是企业经营者在充分了解企业的基本情况 (如股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等) 的基础上, 以企业起始年的基本盘面、两张财务报表 (资产负债表和损益表) 为起点, 根据各种产品的总体需求量、单价、发展趋势的市场预测结果, 制定企业的总体战略和业务策略。并在综合考虑市场及企业运营的各各方面的基础上, 对相关项目如市场划分与准入;销售会议与订单争取;厂房购买、出售与租赁;生产线购买、转产与维修、出售;产品生产;原材料采购;产品研发与ISO认证;融资贷款与贴现;综合费用与折旧、税金等规则做出必要约定。

(3) 结果评定。

每经营一年后, CEO们都要对本企业的经营情况和内外环境进行深入分析, 深刻反思成败所在。教师则根据每个企业的经营结果, 结合企业经营实际进行点评并做出针对性的指导。6年经营结束后, 根据每个企业的经营业绩, 评出经营成果最佳的企业, 给予鼓励和表扬, 并邀请该企业的CEO发表经营成败感言, 以此将这份快乐与感悟传递给更多的同学, 使其他同学也同样感受到这份经营中的快乐与艰辛。

三、基于“工学结合”的体验式教学推广与实践存在的问题与困难

1.缺少必要的实施体验式教学所需经费

在实施基于“工学结合“的体验式教学过程中, 一些学校由于经费紧张或不足, 难以满足实施基于“工学结合”的体验式教学的经费需求, 使教师们因缺乏必要的软、硬件条件的支持难以现实该教学方法的推广与实践。

2.对体验式教学方式教学效果认识不足或存在偏差

部分高职教师的教学观念保守, 思路拘限, 对体验式教学法的教学效果认识的不足或存在偏差, 难以将体验式教学与“工学结合”有机结合, 因而不能更好地实现体验式教学的良好效果, 影响了该教学方法的推广。

3.兄弟院校间关于基于“工学结合”体验式教学推广与实践交流与创新较少

为了更大程度地避免该教学方法的拘限性给教学效果带来的不良影响, 增加兄弟院校间关于教法的交流与创新是非常必要的, 但事实上, 目前各兄弟院校间基于“工学结合”的体验式教学的推广与实践交流与创新还很少, 因此, 在很大程度上, 约制了基于“工学结合”的体验式教学方法的推广与实践。

四、基于“工学结合”的体验式教学推广与实践存在困难的解决思路与建议

1.校方全方位支持

实施基于“工学结合“的体验式教学法离不开各院校经费、政策以及所需软、硬件条件的全方位支持, 这是开展基于“工学结合“的体验式教学的必要前提和基础, 是施基于“工学结合“的体验式教学的关键。

2.建立多维度、多方向、多主体的教法探讨与交流平台

增强兄弟院校间基于“工学结合”体验式教学法的交流与合作, 增强与兄弟院校间、教师间、课程间关于基于“工学结合”体验式教学方面的交流, 使其充分发挥出自身优势, 取得更突出的教学效果。

3.建立有效考核激励体系, 激励教师教法的创新与探索

通过对推广与实践基于“工学结合”的体验式教学法的教师实施奖励, 对教学第一线的教师建立相应的考核激励体系, 激励教师对教法进行创新, 鼓励他们把更多的精力与智慧投入到“工学结合”的教法探讨, 使该教法更能符合授听对象的需求, 从而更能体现出不同于其他教法的优势, 为其自身创造出更大的推广价值。

参考文献

[1]田辉鹏, 林晓英.高职高专教育现状及教改观念转变的探讨[J].企业科技与发展, 2008, (6) .

企业经营模拟战略研究 第10篇

1 常见子战略分析

1.1 大额广告子战略

为争夺市场领导者地位, 取得有利订单, 各队往往在进入某新市场时对该市场投入大额广告, 以求达到先发制人, 遏制竞争对手之目的, 初期采用此子战略者较多。

主动关注孵化器的工作等。2.3渠道策略

所谓渠道, 是指孵化器通过什么途径接近目标市场, 即要吸引的创业者。这包括直接渠道和间接渠道两种。

直接渠道是指孵化器直接与创业者接触, 比如开展招商活动, 工作人员与投资者面对面介绍孵化器的情况。通过和创业者的直接接触, 有利于彼此沟通, 改善孵化器的服务, 建立长期关系。这种渠道要求招商人员具备良好的素质, 了解国家政策和孵化器各方面的情况, 对创业者的需要十分敏感。但是, 成本很高, 需消耗大量的精力和资金, 风险较大。

间接渠道是指孵化器通过中介机构接近投资者。可以充分利用中介机构渠道多、信息灵、经验丰富的优势, 拓宽招商引资的渠道。这些中介机构包括投资促进会、商会、投资咨询公司, 以及网络等。通过间接渠道可以避免孵化器直接招商所需的高额成本费用, 但创业者对孵化器缺乏认识, 在没有实地考察时, 不会马上决定入驻。

2.4促销策略

由于孵化器的服务是无形的, 只能通过孵化器与创业者进行沟通, 交流信息, 使创业者充分了解孵化器的服务。对于孵化器来说, 应侧重于人员推销和公共宣传, 尽可能让所有潜在投资者都知道和了解本孵化器的情况, 主要方式包括:通过传媒进行宣传, 例如报纸、电视、电台、刊物等是最常用的宣传媒介, 具备时效高、范围广、影响大、效果好的特点;通过书面材料宣传, 孵化器要准备一些书面宣传材料, 包括介绍孵化器的小册子、广告宣传单。也可以印制定期或不定期的通讯, 介绍孵化器的活动、被孵企业的动态等, 还要建立自己的宣传网络, 由他们向孵化器推荐客户;通过各级政府

采用此法要注意三点:一是广告额不能盲目多投。广告额过大会得不偿失, 因为广告费和权益值是成反比的。在实际企业运营中, 经常会见到红极一时、昙花一现之后销声匿迹的广告“标王”。投广告时, 一定要考虑市场需求, 要仔细研究模拟时给出的各市场的产品需求统计图。需求多时, 可少投一点, 反之则多投;二是注意对手的情况, 对竞争对手的广告额有一个大概的估计, 以免在投入额相同时两败俱伤, 落得赔了夫人又折兵的下场;三是广告额与产品产量相配合。后期投广告时尤其要注意这一点。

1.2 小额广告子战略

与上战略相反, 采用此子战略的投入产出比最大, 但所取订单的总毛利较小, 容易造成产品积压, 致使前期发展缓慢。

1.3 大额借贷子战略

在第一年借入大额长期贷款, 以备以后各年之用。理由是以后各年权益急剧下降, 再借困难。这种战术是有道理的, 采用者颇多, 但要考虑到以后的还款能力。在实际模拟比赛中, 有很多受训者往部门宣传, 例如省、市政府各部门特别是开发区管委会, 在相关的各种会议、各种大型活动上宣传介绍创业中心, 也会给孵化器招来大量客户;通过大专院校宣传, 大专院校的专家学者和校方领导的推介, 使大专院校的教授、学者、毕业生或有科研成果的人员等创业率较高的群体了解孵化器, 并前来创业;通过个人推销, 尤其是当创业者通过其他渠道获得了有关孵化器的信息后, 很有可能想做进一步的了解, 这就需要孵化器内部的专门人员向创业者介绍全面情况, 解答创业者可能提出的疑问, 并尽力满足创业者的特殊要求, 鼓励他们进入孵化器。

目前, 我国企业孵化器的发展正处于从综合性孵化器向现代多种类型的专业孵化器发展的转型时期。将为我国中小企业的发展、就业机会的增加、国民经济的持续稳定增长, 以及全面建设小康社会作出重要贡献。应该在不断提高孵化器服务质量的同时, 探索做好企业孵化器营销的策略, 更好地为中小企业提供服务。

参考文献

[1]颜振军.中国企业孵化器论[M].北京:中国社会科学出版社, 2002,

[2]长城企业战略研究所.孵育未来:孵化器发展与创新研究[M].广西:

广西人民出版社, 2002:34~49, 136~140.

[3]孙大海等.中国科技企业孵化器与创业文化[J].中国科技企业孵化

器发展报告, 2003:25~28.

[4]冉净斐.基于风险投资的孵化器发展研究[J].科技进步与对策,

往不借或少借贷款。这是不对的, 历史已经证明, 光靠自已的原始积累去谋求发展其速度是极为缓慢的。

1.4 先屈后伸子战略

前一段委曲求全、谨小慎微、忍气吞声、韬光养晦, 缩小广告投入, 减慢研发速度, 背地里却摩拳擦掌, 多建设备, 多储资金, 蓄势待发;后段大刀阔斧, 突飞猛进, 一路高歌, 后发制人。这种战术颇有道理, 符合市场订单前期量小、后期量大的特点, 往往能产生石破天惊的奇效, 体现了老谋深算、以屈求伸、欲先取之、必先与之的儒家思想, 但要注意掌握好转折的时机和注意维持前段的存活空间。在实战中, 此法往往被有些初生牛犊不怕虎的受训者所不齿。

1.5 突发奇兵子战略

前段平淡无奇, 相貌平平, 最后一、二年突发奇兵, 如占领国际市场, 卖出大量产品或开发和生产出高价产品等, 从而大幅度提高权益。此法可麻痹敌人, 使其产生错误判断, 放慢脚步, 裹足不前, 而我们则出奇制胜, 毕其功于一役。此战略体现了“实则虚之, 虚则实之”的孙子兵法思想, 但只是短期冲高, 上扬幅度有限, 且若遇同样战术者必然两败俱伤。

1.6 规避竞争子战略

此战略尽量减少两军相争, 人弃我取, 忍气吞声。如别人不要国际市场, 则我们占领之;别人不生产某产品如P4, 则我们生产之。此战略有可取之处, 但缺少对竞争对手的遏制, 且我们开发的是非主流市场或产品, 开发时不是费用大就是周期长, 因此也会步履艰难。

1.7 专营子战略

以一种产品为主进行生产, 可减少开发费用以及其他开销。此战略可集中全力, 且资金充裕, 很少会因资金短缺而破产, 但竞争面狭窄, 没有考虑产品的生长周期和市场的需求量等因素, 不易取得市场领导者的地位。

1.8 兼营子战略

与上相反, 此战略较为稳妥, 但会增加开发费用和其他费用开支, 因此要精打细算。

1.9 临场应变子战略

临场应变即指事先不作规划, 只靠临时根据竞争对手的情况采取相应对策。临场应变无招胜有招乃武林之最高境界, 但应用在此则缺少整体规划, 容易产生较大失误。

在实战中, 还可以创造无数种子战略, 也可以把以上子战略稍作变化或综合使用之, 这也体现了ERP沙盘的博大精深之处。

2 选用子战略应考虑的因素

2.1 对手情况

知己知彼, 百战不殆, 企业经营模拟是多小组对抗, 它充分模拟了市场弱肉强食、尔虞我诈的激烈竞争环境。

谁赢得了竞争谁就会取得较大的发展, 同时也会遏制竞争对手的发展, 达到一箭双雕之目的。不仅要分析市场、产品, 更要与其他参赛者搏弈, 分析对手、研究对手, 尽量取得尽可能多的对手的信息。注意竞争要适可而止, 有时则要规避竞争以保护自己。

2.2 市场情况

市场需求统计柱形图详细地揭示了各市场、各产品的价格和需求情况, 要仔细研究之, 做到有的放矢。

2.3 产能情况

竞争是要靠实力的, 产能就是实力之一。企业是否有竞争力, 有前期看资金, 后期看产能的说法。考虑产能制定出的战略, 才是脚踏实地的战略。

2.4 资金情况

资金是企业的血液, 不仅决定着企业的生存, 而且影响到企业的发展。

2.5 初始设定情况

(1) 初始条件。指的是现有设备和生产情况、资产负债情况、市场产品需求情况、以市场需求统计柱形图给出, 每个小组的CEO和市场总监一定要对此做深入的研究。

(2) 借贷规则。筹措资金必须吃透, 以借入最大量资金, 以保证企业壮大发展;设备购买价格和折旧以及残值处理规定。此规定与企业的设备更新密切相关, 直接影响到产能的增加, 不可不察。

3 具体初始条件下经营战略选用分析

3.1 初始条件分析

根据现有设备情况[1]和市场信息[2], 可看出市场第一年需求较小, 且只是低端产品, 可考虑对设备进行改造更新, 这一做法和实际企业运营情况是相吻合的。在实际企业运营中, 当经济危机和金融危机来临时, 由于市场需求减少, 企业往往将资金用于对设备进行改造更新、采用新技术及研发新产品。待经济复苏后, 利用已更新的强大产能, 以最新的技术和最好的产品占领市场。

根据这种思路, 可采用小额广告子战略和大额借贷子战略, 借入大笔长期贷款, 如借用最大量80M。第一年就处理掉现有设备, 同时购入全自动及少量柔性生产线。

3.2 市场需求分析

第一年和第二年市场需求和可进入的市场较少, 且只是价低利薄的产品P1。

P1产品在国内的几个市场价格逐渐走低, 从第二年进入衰退期, 开始变成淘汰产品, 第五年和第六年在国际市场上重新热销。

P2产品在第三年和第四年是成熟期, 可作为现金牛产品, 第五年开始逐渐走低。

P3产品在第二年到第四年处于成长期, 属于明星产品, 第五年和第六年是成熟期, 可作为现金牛产品。

P4产品成长期较晚, 从第三年只在区域一个市场有需求, 从第四年开始才在别的市场有需求, 但都处于介绍期, 且成本偏高, 可以看作风险产品。但从另一方面看, 由于上述原因, 该产品对开发者吸引力不大, 所以竞争会很小, 取得订单容易。在实战中, 也有一些参训者先屈后伸, 制定针对P4的专营战略, 取得不俗战绩。

根据以上分析, 制定战略如下:第一年采用小额广告子战略 (如1~4M) 和大额借贷子战略, 借入大笔长期贷款, 如借用最大量80M。第一年就处理掉现有陈旧设备, 同时购入全自动及少量柔性生产线。开发产品上采用兼营子战略。第三年和第四年生产和销售P2产品为主, 第五年和第六年生产和销售P3产品为主。在生产上, 可考虑将第三年、第四年生产P2产品的二台设备, 在第五年、第六年转为生产P3产品。

总之, 在制定战略时一定要对具体情况作具体的分析, 并以管理理论作指导, 在团队中展开充分讨论的基础上达成共识, 并在实施中灵活运用之, 才能在沙盘鏖战中立于不败之地。

参考文献

iOS模拟经营游戏推荐 第11篇

《GoGo寿司》Gogo Sushi

上班太辛苦，IT领域压力太大，小编真想有份实体产业。虽然经济不景气，但民以食为天，饭总是要吃的吧。如今日本料理深得大家喜爱，那咱要不开家寿司餐厅？《GoGo寿司》不仅让大家有自己开家寿司店的机会，同时还能教大家很多做寿司的方法喔，学成之后做些真实的寿司来讨好女朋友也不错。而《GoGo寿司》在众多模拟经营类游戏中算是难度较低的，短时间内即可上手，出色的游戏体验也会让大家爱不释手。

《僵尸茶餐厅》Zombie Cafe

这又是一款僵尸主题的游戏。玩家将化身为一个邪恶的老板，使用一种名为Toxin的病毒转化僵尸员工，让“他们”免费为自己打工，服务于进店消费的顾客们。“员工”们将努力工作，为顾客提供各种特别的菜肴，而要是“员工”们饿了的话，直接吃两个顾客就能填饱肚子了。更高的服务效率不仅能让餐厅赚到更多的钱来购买更多的病毒，同时也能保证“员工”们不饿肚子。这款游戏口味虽然略重，但由于画面较为Q版，游戏情节也十分喜感，应该能给玩家带来不一样的乐趣。

《足球物语》Pocket League Story

《足球经理》大家玩得多了，不过老实说，那游戏实在太费脑子了。要不先来点轻松的吧？《足球物语》中玩家通过挖球员、拉赞助、搞特训以及建设周边设施，当然还有参加各项重要赛事，来经营一支足球队，当然这些内容可比我们在电脑上玩《足球经理》轻松多了。虽然它没法像《足球经理》那样给大家带来足够真实的经营体验，画面也略显幼稚，但实际体验后，大家会有种返璞归真的惬意感觉。谁愿意整天面对着电脑呢？在手机上轻松经营自己的球队，多有趣啊。

《凯特的汽修店》Kate's Adventure

企业经营模拟教学系统 第12篇

ITMC物流企业模拟沙盘是中教畅享( 北京) 科技有限公司研发的一款模拟实践的博弈对抗性教学软件,该教学软件集计算机模拟和物理沙盘模拟于一体,对于提升学生的决策能力、解决分析问题的能力、团队协作精神及执行能力等方面具有重大的作用。学生通过在模拟真实环境中的角色扮演, 使学生了解物流各个基本环节的操作与管理。掌握物流信息的基本流程,了解各物流管理岗位上需要的技能,掌握物流设备的原理与基本操作。通过与理论的结合,深化学生对现代物流理论的理解,培养学生的物流管理水平和操作能力。通过物流沙盘的模拟,学生将理论与物流企业的实际运营相结合,既可以从战略的高度来观察物流企业管理的全貌,也能从执行的角度来亲身体验物流管理的主要环节。并学习如何解决实践中遇到的典型问题。通过物流沙盘模拟不但能很好的总结物流所学的各科知识,同时也为物流管理专业的学生就业打下了坚实的基础。

从2008年到2014年,以该套软件为平台,教育部全国电子商务职业教育教学指导委员会和中国职业技术教育学会创业教育专业委员会已成功主办了七届全国大学生物流企业经营技能模拟大赛,其中2013年全国参赛院校已达600多所, 是目前我国高等职业教育经管类专业规模最大的重大比赛活动。因此,本文探讨ITMC物流电子沙盘经营策略,希望对于各参赛院校及其参赛队伍,具有一定的参考意义。

2 ITMC 物流企业模拟沙盘盘面介绍

物流企业模拟沙盘是模拟物流企业的整体运营过程,通过竞标获得订单、派车提货、车辆调度、线路选择、运费结算、车辆购置、仓库选择( 配送中心建设) 、资金筹措等方面考查企业战略、战术、运营层面的决策与实施。在模拟的过程中,学生必须做出众多决策,从竞单、配货、发货、配送运输到选择运输路线和运输方式都考验着学生们的专业技能和团队合作能力。在激烈的竞争中,学生们全身心投入,体验到了完整的物流企业经营过程,感悟正确的经营思路及管理理念。培养和激发了学生的学习热情,对同学们掌握企业管理操作、企业综合流程管理等方面技能,提升综合运用的能力和业务操作的熟练程度产生了积极影响,为今后就业打下了坚实基础。增强学生的创业能力、拓展学生未来的职业发展空间。

3 物流企业模拟沙盘市场分析

市场就好比是一块巨大的蛋糕,对市场进行市场细分,是去竞争这块“蛋糕”的第一步。首先要了解这块蛋糕的大小, 即每一城市物流业务量的大小; 同时还要对每一城市物流业务量的发展变化趋势从定性和定量两方面进行分析预测,物流需求的发展变化对企业总体战略的制定具有至关重要的影响。如某一城市物流业务量可能在前期并不大,但未来的发展潜力大,则企业在经营过程中,要具有长远的眼光,做好企业未来发展规划。反之,如果市场物流需求逐渐缩减,则企业需要提前做好新市场开发工作并逐渐淘汰萎缩市场。在充分了解市场需求的基础上,稳定并提高本企业的市场占有率,从而将其他竞争者挤出市场,垄断整个市场以获得长期的超额利润。企业经营者要结合自身优势,根据市场的大小,制定自己的经营策略,和竞争对手抢夺市场份额。同时合理预测企业未来发展过程中可能出现的各种情形,并采取相应的控制措施。在进行物流企业模拟沙盘经营时,前期已给出市场需求预测,经营团队需要针对市场需求预测信息进行合理分析, 细分物流市场,确定企业的市场定位、目标市场及拟经营的产品。详细分析各年、各季度、各区域、各城市、各类产品等的物流运输量,比较各城市各类产品的运输市场的大小,各城市各类产品需求量占总需求量的百分比,分析其未来的发展趋势, 市场需求量是逐渐放大,还是逐渐萎缩,以此确定各年、各季度、各城市的经营战略。

4 物流企业模拟沙盘经营策略

市场上的每个竞争者都在等待时机占领某个市场。大家经过同一个北京市场残酷激烈的竞争之后,都希望在刚刚出现的新物流市场里占据绝对优势,以便在后期获得巨大收益。此时,企业的经营策略就显得尤为重要。如何持续稳定地经营好企业并获得良好的成绩呢? 笔者提出以下几种具体的经营策略。

4. 1 采用进攻型策略

根据ITMC物流沙盘的系统特点,前期和后期所有市场中,上海市场订单多业务量大,也相对较稳定。因此进攻型的策略的首选目标市场就是上海。对于上海市场放心大胆的去投入业务能力。但上海市场建议投入的业务能力不要超过210万元,一旦超过210万元财务就危险了,而且200万元以上在资金压力上就很吃力了,除非能找到空白市场提价来免补亏损,此方案谨慎使用。上海市场成功后,可以陆续抢占福州、南宁这样的大市场,后期可以考虑以香港作为出海口,将内陆华中、华南的订单通过香港运至海口、台北等地区,这类订单一是价格高,另外水运的周期长,不必担心延期,而且,南宁等地的订单运往福州的价格非常高。最后一两个季度针对可能威胁到自己的竞争者采取遏制措施,例如: 不抬价、适量降价,来压制对方权益快速增长。

进攻性策略中除了上海市场外,北京、郑州也是前期比较稳定的大市场。可以尝试占领北京市场,虽然资金恢复能力没有上海强,但是有稳定的续约单,中后期还是有不错的发展,适合长期发展。如果要想占领郑州市场,建议业务能力过半。中期可以考虑兰州市场和呼和浩特市场,后期可以考虑东北市场和西北市场。

进攻性策略还可以选择一些小三角退居的小城市,但是相邻的三个必须同时拿下,虽然单个市场投入不是很多,但是要保证三个同时拿下,资金方面就要严格控制了。这样的三角市场主要有石家庄 - 天津 - 济南,长沙 - 武汉 - 南昌,以上两个三角市场在时间和交通上有明显的优势。虽然南京 - 上海 - 杭州也是一个小三角,但是开放时间不集中,而且机会成本太大,所以不建议大家采用。如图1所示:

需要注意的是在所有进攻型策略中,要保证进攻的有效性, 尽量避免不必要的损失,风险太大的事情不要去做,特别是在前期竞争激烈的情况下尽可能不要冒太大风险,这是致命的。

4. 2 采用保守型策略

在市场竞争比较激烈,竞争对手实力较强,市场形势尚不明确的情况下比较适合采用保守型策略。这样既可以暂时保证不会破产出局,又可以根据实际情况伺机而起。主要的策略有以下几种。

1前期市场做的很小,中型市场能做就做不能做就退,不要过久停留,节约成本。在资金允许的情况下,一旦稳定其中一个市场后可以考虑进军其他中型市场。后期可以尝试多个市场,挑选出竞争力小的市场进行微降价,可以在无人的市场进行抬价。

2第一年可以按兵不动,养精蓄锐,等到第二年发力,抢占某一中小型市场。这样做既不会引起竞争对手的注意,又可以存活得更久。到后期的时候要抢占足够多的市场,一般以中小型市场为主,抢到市场后尽快想办法盈利,能提价的尽量提价,迅速提高权益。

3直接等到第二年第3季度抢占福州这样的大市场,然后迅速扩张。这套方案有以下几个优点,第一,可以获得至少160万元以上的免费长期贷款,第三年没有还款的压力,可以在抢占市场上面投入更多的资金。第二,突然出现,不容易被注意,竞争对手有限。第三,后期市场大,前期市场小,既可以避免破产也可以避开竞争。后期的时候要占领足够多的市场,一般以中小型为主,抢到市场后尽快想办法盈利,能提价的尽量提价,迅速提高权益。

保守型策略要求小组CEO具有良好的心理素质,沉住气,不会轻易动摇,紧密关注市场变化。保守型策略在前期一定要控制好成本,关注权益以及贷款额度等问题,选择合适的时机进行贷款。