策划引领成功范文

策划引领成功范文（精选6篇）

策划引领成功 第1篇

一、保护好奇心, 酝酿求知欲望

好奇心是每个少年儿童的天性, 又是激发创造活动的诱发剂, 也是进行创造活动的动力。假如牛顿对“苹果落地”这一自然现象不产生好奇心, 就没有著名的“万有引力定律”。所以英国教育家洛克说:“儿童的好奇心是一种追求知识的欲望, 应当加以鼓励。”在这方面, 我国伟大的教育学家陶行知先生亦有远见。

有一次, 朋友的孩子把陶老的金表拆坏了。孩子母亲将孩子狠狠地揍了一顿。陶老一看, 说:“哎呀, 这怎么行?中国的爱迪生恐怕被你枪毙掉了!好奇心是孩子的天性, 这样对待孩子, 会起到什么作用呀?我提议你领孩子到钟表铺, 请钟表匠将表修理一下, 关键是让孩子在旁边看他如何修理。这样, 店铺就成了课堂, 表匠不就成了老师吗?修表的钱成了学费, 不仅孩子的好奇心得到了满足, 或许还可以学到修理技术呢!”

一番话, 说得朋友妻子心悦诚服, 孩子也破涕为笑。这也警告为人师者:不要挫伤孩子的好奇心。

小学生年龄小, 认识水平低, 对身边的事物总感到新鲜、好奇。身为教师, 应善于创造各种直观、生动的情境, 保护孩子好奇的“闪光点”, 在学生心中融入信任的情感, 燃起希望的星火, 激起强烈的求知欲, 以至“星火燎原”。

二、提供甜点, 鼓励自主学习

低年级学生的学习动机以间接动机为主, 大多数是为了获得老师的嘉奖和同学的认可而学习。学习中一旦受到肯定, 就会产生自豪感和成就感, 并形成一股强大的力量促使学生主动参与到学习过程中。

正如苏霍姆林斯基所说:“要让儿童看见和体验到他在学习上的成就。不要让他由于功课落后而感到一种没有出路的忧伤, 感到自己好像低人一等。”现代学习方式也提倡体验性学习, 因此, 新课改特别强调学生参与学习活动, 包括操作、实践、经历等。在实际教学活动中, 我们应当针对学生的年龄特征和认知规律, 运用各种手段, 创设新奇的学习环境, 使学生脑、口、眼、手、耳等多感官并用于学习活动, 享受到成功的喜悦, 尝到学习的甜头。

学习“8的组成”时, 我精心设计了如下三道“菜”。

1. 尝试认知。

先是学生自己动手操作学具, 至少认识一种分法;再组织学生进行小组内交流;最后是派代表上台演示并评选“创优”小组。

2. 强化认知。

在学生对“8的组成”建立了初步认识的基础上, 通过举卡片、找朋友和拍手游戏, 加深认识。

3. 巩固新知。

这一环节安排于“课间活动”中。伴随着优美的旋律, 师生同做“课间操”:师点三下头, 生点五下头;师拍四下手, 生拍四下手等。

三个环节, 环环相扣。在有趣的活动中, 学生全身心投入紧凑的学习中, 学中玩, 玩中学, 课堂气氛充分调动起来, 把学习推向高潮, 并为以后的创造性思维奠定了基础。

三、挖掘潜能, 指导再获成功

“所谓教师之主导作用, 盖在善于引导启迪, 使学生自奋其力, 自致其知。”当学生初获成功而沾沾自喜时, 教师在关键处设悬质疑, 使学生“心求通而未得, 口欲言而未能”, 再加以点拨, 使其充分发挥潜能, 提高思维的质量, 再次获得成功, 以自觉地成为学习的主人。

如学习“9加几”时, 引导学生凑数操作得到直观结果和口述操作过程后, 教师抛出一个疑团:不看图片, 你能说说怎样算吗?学生一时“口不择言, 词不达意”。教师适时给予提示, 通过默想、口算, 最后形成内部语言活动。在以后的8加几, 7加几等进位加法中学生都能自动进行知识迁移, 掌握学习的方法。

四、分层布局, 促使全体参与

《全日制义务教育数学课程标准》提出, 数学教育应面向全体学生, 实现人人学有价值的数学, 人人都能获得必需的数学, 不同的人在数学上得到不同的发展。学生总是存在着不同程度的差异, 在摒弃传统教学“一刀切”“一锅煮”的基础上, 如果教师准备的“大餐”不够全面, 也会产生“过饱”或“过饥”现象。长此下去就会挫伤部分学生的积极性, 也就扼杀了部分人才。教师在教学中应注意总揽全局, 因材施教, 精心设计“套餐”, 让学困生吃得消, 中等生吃得饱, 尖子生吃得好, 为每个学生富有个性的发展创造空间。

在“图文应用题”中, 我是这样教学的:出示图示的题目, 学生看清题意后, 分四步走。

1. 看图解答。

目标指向学困生, 指名说说怎样列式, 为什么要这样算。

2. 看图编题。

目标指向中等生, 并鼓励学困生参加, 引导多向思维, 不落入框式思维中。如“小红画了5颗五角星后, 又画了4颗, 现在一共有几颗五角星?”等。

3. 看算式编题。

目标指向优等生, 由优等生带动全班, 学生脱离直观限制, 思绪万千。教师应适时肯定奇异思维。

4. 同学之间互相编题、解题。

目标指向全体学生, 让他们自主操纵, 灵活运用。

这样, 把学习的主动权有目的地交还给学生, 给他们更多思考的机会和表现的空间, 充分丰富想象, 又能联系实际生活, 引发联想, 启发思维, 促使学生从多角度全方位进行探索, 有利于培养创造性思维, 提高全体学生的学习效果。

总之, 只要找到源头, 就不愁没有活水。当然, 还需要教师这名“引水人”精雕细琢, 充分运用成功机制, 调动学生自主学习, 发展

自信,引领孩子走向成功 第2篇

自信，引领孩子走向成功

自信是孩子成长进步的重要因素，保护自信，培养自信是幼儿教师不容忽视的职责。记得那次，我组织全班幼儿进行“跳绳比赛”，有的幼儿一次能跳10个，有的幼儿一次能跳50多个。轮到欣欣小朋友跳绳时，她头一低也不吭声也不动。我对她说：“欣欣，该你跳绳了。”她连头也不抬对我说：“老师，我不想跳。”我又问他：“你为什么不想跳？能小声告诉我吗？我不会告诉别人的。”她犹豫了半天才趴在我耳边小声说：“我不敢跳，现在我还不会跳。”噢，我一下子明白了。孩子虽小，但她的自尊心非常强，却很缺乏自信心。于是我用征求的口吻对全班幼儿说：“你们很勇敢，跳得也很好，我非常喜欢你们。但是咱班的欣欣小朋友今天不想跳，你们能原谅她让她明天再跳吗？欣欣、，行吗？”她不好意思地点了点头。为了帮她建立自信心，不伤害她的自尊心，晚上她姥姥接她时，我把事情的经过和她姥姥说了，并希望她姥姥不要批评他，要用表扬、鼓励的方法帮她练习跳绳，使她建立自信心。她姥姥很同意我的做法，直向我道谢。第二天户外活动时，欣欣拿着跳绳向我走过来，高兴地对我说：“张老师，我会跳绳了！”果真，她一下跳了5个。我立即表扬了她。看着她那甜甜的笑容，使我感到童心世界是五彩缤纷的，是令人寻味和咀嚼的。同时也为自己的教育方法得当而暗暗高兴。

用目标引领成功 第3篇

因为找不准目标而在最后时刻与成功失之交臂，实在可惜。同样，很多高中生也在茫茫学海中找不准目标，看不到成功的方向，令人担忧。

那么，我们应该怎样用目标来引领自己走向成功呢？

第一，找到最有可能实现的目标。有一道这样的有奖智力竞赛题：“如果法国最大的博物馆卢浮宫失火了，而只允许抢救出一幅画，你会抢救哪一幅？”获得该题奖金的最佳答案是：“离出口最近的那幅画。”理由是：成功的最佳目标不是最有价值的那个，而是最有可能实现的那个。所以，最有可能实现的目标，才是我们应该努力的方向。

第二，明确实现目标的步骤。第一步，“我想要实现什么”。我们只需扪心自问，就可以想到很多愿望。比如，“我要学好英语”“我要提高数学成绩”等。然后，追问这几个问题：“这些愿望会刺激我不断进步吗？”“这些愿望会促使我行动吗？”一旦确定，就将想要实现的愿望写下来。第二步，“我要怎么做”和“我该做什么”。假设愿望是“我要学好英语”，那么，“我要怎么做”便是背单词、做阅读理解等，“我该做什么”便是每天背20个单词、做两篇阅读理解等。第三步，“我要取得什么样的结果”。这一步的目的是评价自己的目标成果。还是以愿望是“我要学好英语”为例，“我要取得什么样的结果”，可以是每次考试提高10分，也可以是每次考试提高5分。

第三，永不言弃地朝着目标前进，不要将目标改来改去。我们设定目标时，就应该确定目标是现实的、能达到的，改来改去只会迷失自我。不要觉得自己的目标不够伟大。虽然我们有些目标看起来很渺小，但若是最终能实现每一个小目标的话，积累起来就是了不起的成就。人生是一场长跑，最后胜利的往往是那些每天都在进步的人。

最后，让我们以易卜生的话共勉：“不因幸运而故步自封，不因厄运而一蹶不振。真正的强者，善于从顺境中找到阴影，从逆境中找到光亮，时时校准自己前进的目标。”

营销,引领“小米”成功 第4篇

小米公司和小米手机给手机市场带来的影响和冲击是革命性、颠覆性的。在这个竞争残酷的市场上,小米手机横空出世迅速抓住了数百万顾客,市场份额快速上升。截止2013年3月,小米公司已销售1000多万部小米手机及大量配件与周边产品,还拥有过千万“米粉”,。不仅如此,每每小米手机新款发售,网络上都会出现万人空巷的场面,无数消费者排队竞购,数万台机器会在几分钟内售罄。抢到者还会奔走相告,利用各种渠道向亲朋炫耀。

这究竟是一家怎样的公司,一款怎样的产品,能让买方市场中挑剔苛刻的消费者着了魔一般的“发烧”?笔者认为,此中的奥秘在于小米高超、精湛的营销艺术。具体而言,即精准的营销定位、精到的营销组合与精深的营销创新。

一、精准的营销定位

用雷军和小米公司的话来说,“小米手机是一款高性能的发烧级高性能智能手机”,秉承着“为发烧而生”的设计理念。雷军甚至还说,小米手机最早的目标是一群“手机控”,即那些真正有手机情结的用户,不仅手机不离身,而且特别在乎手机使用体验,手机影响到其生活的各个方面。但是,很明显仅仅“手机不离身”、“在乎使用体验”这两个特征并不足以界定出小米手机的目标客户。原因很简单,这两个特征和苹果手机的目标客户群有重叠,早在2008年iphone就已推出其3G版,而在201 1年4月iphone4就开始在中国大陆发售,同年10月iphone4s问世,目前iphone5还在热销。以此来看,如果仅仅用“爱手机”、“爱玩手机”、“在乎手机使用体验”等特征区分出小米手机的目标顾客,那就必然会和苹果、三星、HTC等厂商的目标顾客有冲突,进而产生激烈的竞争。无疑,和这些大牌厂商相比,小米手机无法保证其竞争优势。因而,小米手机又找到其目标客户最重要的一个特征,即“购买能力有限”。小米公司的目标市场定位还未到此结束,因为在2011年10月小米手机正式销售时,智能手机市场上不仅有占领高端的苹果、三星等,还有低端市场的千元机型如华为C8500及更便宜的山寨机。小米很敏锐的发现,尽管群雄争霸,但智能手机市场上仍有一片极具吸引力的“蓝海”。这片蓝海里的用户,爱玩手机、重视手机性能、在乎使用体验、关注手机价格,他们不满足于低端智能机的性能但又无法承担高端智能机的价格,他们非常迫切的希望能有一款产品让他们玩着舒服、用着体面而又经济实惠。在中国手机市场从2G时代向3G时代转变的过程中,这批潜在用户的需求显得更加不容忽视。

这样,小米公司就找到了其产品的目标顾客,形成了其精准的营销定位那一批爱玩手机、关注手机操控体验、对手机互联网功能有需求但是购买力有限的消费者。针对此,小米公司为这些顾客量身定制了同时具有“低价格”、“高性能”、“好品牌”三种特质的小米手机。此时也就不难理解小米手机“为发烧而生”的真正涵义了不仅仅是为“性能”发烧,更是为“价格”发烧、为“性价比”发烧、为“品牌”发烧。

然而,同时具备“低价格”、“高性能”、“好品牌”三种特质亦是众多产品的共同愿望,显然小米手机成功的关键不仅在于找到了消费者的这三种利益诉求,更重要的在于如何将这三种特质集结于产品一身,在为消费者提供超值服务的同时也为小米公司带来超额利润。那么,小米公司究竟是如何做到的呢?答案就在于精到的营销组合和精深的营销创新。

二、精到的营销组合

一般厂商的产品定价公式是:价格=成本+利润,精明的厂商还知道把这个公式改写为:利润=价格-成本。老福特从客户价格承受能力出发,不断进行生产创新、管理创新,大幅度削减了汽车成本,创造了T型车1500万销量的世界纪录,建造了福特汽车王国。雷军也深谙此道,制定出精细周到的营销策略组合,极大的降低了小米手机成本,为目标客户提供心动、发烧的价格,让竞争对手难以比肩,进而创造出巨大的利润。

1. 产品策略

第一,代工生产,轻装上阵。一个不容回避的事实是,相对于苹果、三星甚至华为、中兴等手机厂商而言,由于进入市场晚、没有独立生产部门,小米公司在手机生产制造上专业程度、生产能力、质量管理等方面的差距尤为明显。然而,聪明的小米并没陷入补齐短板的漫长等待,而是以一种电子商务企业的姿态将社会中优质的生产资源整合到小米手机的供应链中,将生产环节外包给具有世界一流手机生产能力的代工企业富士康、英华达,从而在较短的时间内使将自己生产方面的劣势转为优势。代工生产对于小米而言,具有多方面的意义:一是通过代工减少了固定资产投资,加速了资金周转率,提高了产品利润率;二是通过代工使小米公司能够更加专注于产品利润链上附加值更高的研发、营销等环节,突出竞争优势;三是通过代工保证了产品的生产效率、生产质量,有效的降低了产品的生产成本;四是通过代工增强了产品生产的灵活性,使小米公司能够更大胆的进行产品更新。可以说,没有富士康等企业强大的生产能力,小米手机“性能之王”、“跑分之王”等称号就是无本之木。

第二,捆绑苹果,借用偶像,塑造品牌。“好品牌”是小米产品定位的特质之一,但手机市场上品牌竞争激烈,如何以较低的成本快速在目标顾客脑海中打造出一个好品牌,关键就在于企业的品牌营销能力了。小米手机的品牌营销在三个方面尤其突出:一是捆绑苹果。小米手机采取了典型的品牌跟随战略,通过在各个场合和苹果手机捆绑、类比,拉近了其与顾客的心理距离,提升了自己的产品档次,成功的在顾客心中确立了“中国苹果”形象。这无疑使小米一跃成为国产智能手机市场上的高端品牌。二是借用偶像。雷军凭借其职业生涯在互联网、IT领域积累的人脉、人气和自身魅力,为小米公司打造了一个黄金团队。团队中的每个人都和雷军相仿,具有辉煌的职业经历,且多在世界顶级的计算机、互联网企业中有长期任职。这些原谷歌、原微软、原摩托罗拉、原金山的高层管理者对于消费者而言本身就是承诺,是保证[1]。通过借用团队成员的影响力,小米手机迅速获取了消费者的信任,实现“人机合一”,成功将偶像的能量注入到品牌中。三是形象设计。小米公司的logo是一个“MI”(Mobile Internet的缩写),代表小米是一家移动互联网公司。同时,这个logo倒过来是一个少了一个点的心字,预示着小米要让用户省一点心。虽然是一个简单的标识,但此种传递出的是小米公司强烈尊重用户、服务用户的意愿,为小米品牌注入了良好的人情味。

2. 价格策略

低价策略是小米手机让用户“发烧”,使竞争对手“发愁”的关键。每一款小米手机都有令人羡慕的性能,如“米2”刚推出时有“跑分天王”、“跑分怪兽”的美誉,在处理器、内存、屏幕、摄像头等主要部件上都有不俗表现。这样一款智能手机仅售价1999元,同性能的三星、HTC价格都在4000元左右。小米手机性价比的优势一目了然。但令人深思的是,小米手机如何能在两千元内保证盈利?

第一,千方百计降低成本。小米公司通过多种节省成本的措施协同作用,实现了成本最优化:(1)通过代工,节省生产成本;(2)通过订单生产,减少压货损失,节省资金成本;(3)通过利用领导者影响力和个人崇拜,节省人力成本;(4)通过非核心商务流程外包,降低人工成本;(5)通过借用新兴媒体微博、微信,降低促销成本;(6)通过发动社会营销力量,降低人员销售成本;(7)通过严格的网络直销模式,降低渠道成本;(8)通过整合战略合作企业配送能力,降低物流成本。正是这些措施相互配合,共同发挥作用,让小米手机的成本明显低于竞争对手。

第二,盈利模式创新,增加收益。小米是一家资源整合性强,系统运作明显的公司。凭借雷军在多企业的影响力,小米公司自来就是团队作战,注重整体最优。小米公司提出了“硬件+软件+电商”的运作模式,笔者理解,“硬件”(手机)致力于扩大用户群,不强调盈利;“软件”(手机软件及相关配套产品)从用户与合作企业等处盈利;“电商”则专注整合社会生产资源、人力资源、营销资源、渠道资源等以节约成本。

此外,小米手机拥有动态波动的价格体系,使其能在不同情况下紧随市场变化进行价格调整,保证利润。高科技产品无法回避的一个问题就是降价较快,优秀的企业能够不断产品创新保持价格,苹果手机大体上每半年就会有一款升级产品,小米也不例外。一款小米手机刚发布时,“有价无货”;销售前期成本较高价格较高,利润较低(甚至亏损),实行限售;销售中期成本下降价格不变,利润较高,实现大量销售;销售后期成本较低价格调低,利润一般,实现甩卖清仓,再辅之以新产品概念的推出,小米就能够实现不动声色的降价促销。

3. 促销策略

Web3.0时代,通过合理引导充分挖掘社会中的营销资源,提高营销过程的顾客卷入和顾客参与,释放社会营销能量,是企业应有的营销选择,更是互联网企业的必须。小米审慎选择传统促销方式,充分利用微博、微信等新兴营销平台,发动“米粉”助力小米产品营销,实现了低成本、高效益的双重目标。

微博和微信,都是随着移动互联网技术的发展和智能手机的普及而新出现的终端应用。两者都是建立在用户“关系圈”基础上,对用户而言,在广告铺天盖地、无处不在的时代,微博和微信中传播的消息明显较之大众媒体可信度更强、接受度更高。源于微博的消息,都是从用户“关注”处获取的,对所“关注”之人的兴趣自然就会转化为“关注”之人发布的信息;取自微信的消息,更是从用户的“朋友圈”中得到,朋友的建议、朋友的使用体会自然会对用户的购买意愿和行为产生更显著的影响。小米目标客户的一个基本特征就是爱玩手机、对手机的互联网应用兴趣浓厚,这些客户和他们的朋友圈大都熟悉微博、微信等新应用,很大一部分还是“微博控”、“微信控”,微博和微信已成为他们获取信息的主要渠道。因而,小米通过微博和微信开展的促销活动能真正实现精准营销,将信息推送给真正需要的用户。加之微博和微信是基于互联网的应用,使用成本极低。因此,相较于报纸、电视、短信、电子邮件、百度排名等传统的促销媒介,小米在微博、微信上开展的促销活动显得低成本、高效益。

除了利用微博、微信等新兴营销平台,充分发动“米粉”,形成“草根”营销团队,也是小米促销过程的点睛妙笔小米用低价超值的产品奉献消费者,消费者回报小米以口碑和自发的营销,从而进入一个顾客和商家双赢的良性循环,并使两者建立了长期友好的关系。雷军和他的团队凭借着自身的影响力为小米公司积累了首批米粉,而后小米公司又凭借其高超的营销艺术、为顾客省心的愿望以及令人难以抗拒的产品性价比让更多的用户“发烧”,在极短时间就拥有了千万的米粉。这些米粉不仅关注小米、讨论小米、购买小米,还在自己的朋友圈中推荐小米。每每小米推出新产品,都是他们热议的话题;每每小米公司更新软件,他们都最先试用;每每小米公司推出新政策,他们都积极响应。这批米粉成了小米公司事实上的营销员。此外,据有关机构统计小米手机过半数用户是大学生群体,这一群体生活集中度非常高,关系非常密切。一旦小米信息被某个学生“发烧友”获知,那这个学生就往往会自发承担起信息传播的任务,成为周围同学的“信息集散中心”,对相关同学产生影响。这种情况一旦往复出现,就会出现病毒营销的效果,对小米公司而言效益巨大。

4. 渠道策略

信息技术、网络技术的发展,不仅改变了人们传播、获取、使用信息的方式,还使其成本大大降低。再借助先进的信息管理工具,现代社会的先进企业已经有能力低成本的进行顾客关系管理和维护,而不必通过代理商、中间商、零售商分担顾客管理的任务。这就打破了工业时代形成的流通格局,在产品供应链中,厂商无需经过层层代理、层层委托才能将产品分销至消费者。这样,厂商的产品分销体系得以有效简化,而分销体系中消耗的成本自然也明显减少。显然,在客户关系管理能力、信息处理能力允许的情况下,零级渠道(直销)是厂商分销方式的首选。Dell越过中间商直面消费者定制化生产,取得了极大的成功。当前越来越多的电子商务企业尝试直销,小米亦是其中之一。不同的是,小米的直销开展的更坚决、更彻底。

小米手机问世以来,除少量小米公司与通信运营商合作开发的定制机外,所有手机只能通过官网购买。即便是小米公司在全国主要城市建设的30多家直营客户服务中心“小米之家”,和420多家售后特约维修服务点也无权对外销售小米手机。也就是说,如果消费者想获得小米产品的产品信息,无论是规格型号、操作指南或是玩机技巧,可以找“小米之家”咨询;如果消费网上订购了小米产品,无论是小米手机还是其它配件,可以到“小米之家”自提;如果消费者出现了产品问题,无论是软件升级、硬件故障或是售后维修,也可以让“小米之家”处理;但如果消费者想直接购买小米手机,那只能进小米官网而不能进“小米之家”。由此可见,小米公司的销售渠道管理、控制的非常严格。

事实上,直销模式让小米手机节省了大量渠道成本,因为手机市场上普遍情况是一半以上的利润被代理商、中间商、零售商等瓜分。不仅如此,直销模式还提高了小米产品供应链的反应效率,支持小米产品更为灵活的价格体系,小米公司在产品更新、价格调整、政策变化等方面较少受到合作企业利益需求的羁绊。

三、精深的营销创新

笔者认为,所谓的网络经济,是在市场规则的作用下,以网络平台为基础整合社会资源、组织社会生产,工业社会形成的分工、协作模式发生改变,企业辅之以必要的经营、管理创新能更充分的实现社会化大生产所要求的低成本、高效率。在网络经济中,对市场规则的理解和网络平台的应用对企业生存发展提供更多机会,但要真正将这些机会转化为企业的核心竞争力,则必须通过必要的管理创新。精准的营销定位和精到的营销组合给小米的成功营销奠定了基础,而精深的营销创新更是把小米的营销艺术推向巅峰。最令人称道的即是,“饥饿营销+期货价格”的模式。

“饥饿营销”在营销学上,是指产品提供者故意调低产量,以调控供求关系、制造供不应求“假象”,达到维持商品较高售价和利润率、维护品牌形象以及提高产品附加值的目的。苹果公司是最擅长饥饿营销的,从2010年iPhone4开始到iPad2再到iPhone4s,苹果产品全球上市呈现出独特的传播曲线:“发布会上市日期公布等待上市新闻报道通宵排队正式开卖全线缺货黄牛涨价。”饥饿营销使得苹果在中国的市场份额不断增长。期货价格是证券学中的概念,指期货市场上通过公开竞价方式形成的期货合约标的物的价格。其最大的特点是交割时的价格不以当期的市场价格为准而按照先期的成交价格结算。

这两个概念都不是小米公司的首创,然而将其组合运用却是小米的营销创新。现代社会,高科技产品生产成本降价非常快,具体到手机行业,主要原件每年有近20%的降价,这也就意味着同款手机的期货价格应比现货价格低很多。IT领域出身的雷军必然深谙此道,而且作为“乔布斯的铁杆粉丝”,他对苹果手机饥饿营销的效果自然也十分熟悉。由此,他组合运用期货价格和饥饿营销,赚足了“注意力”,让“米粉”们“发烧”。具体来讲,第一步:新品发布时,先制定一个较低的价格。尽管此时的价格可能没有利润甚至低于成本,但由于“有价无货”,这个价格只起到刺激市场需求,赚取市场“注意力”的作用;第二步:预定、限售。这一步过程较长、时间跨度较大,但基本是预定、限售的反复运作。有了第一步高性价比的铺垫,预定、限售更让顾客感受到强烈的产品供应不足,“物以稀为贵”,自然出现抢购局面。同时,在首几轮限售中放量较少仅让少数用户得到高性价比手机,减轻企业运营压力,直至产品生产成本有明显下降,产品出现较大利润时才增加产品开放购买的频度和数量,将大量产品投放市场。此时,受到企业的炒作和先期用户的推荐,产品高性价比的概念早已深深植入许多消费者的脑海,他们在未认识到产品性价比随时间下降的客观实际就成了小米的俘虏。第三步:改版,甩卖。当产品步入生命周期后期,性能已不能为其带来更多用户,此时通过在原产品的基础上推出特别版,隐性降价,实现清仓甩卖,处理存货。这样,小米就成功做到了“前期亏损少卖挣人气,中期大卖挣利润,后期甩卖清库存”[2],从而为其带来了可观的利润收入。

除将饥饿营销与期货价格组合,事件营销和整合营销也体现出小米公司对互联网销售的把控。纵观小米公司的发展过程,雷军和他的团队总是在不断制造事件吸引米粉关注,且不论高调推出新产品、花费百万网络征集一张最佳壁纸是否有炒作成分,单单是“怒摔苹果”、“高管裸奔”等情境及后续效果也可看出小米事件营销的能力。网络经济是典型的注意力经济,小米手机通过事件营销成功获取了消费者的注意力。如果说事件营销微显“不登大雅之堂”,那么整合营销绝对体现出小米公司在网络平台上纵横捭阖的能力。从一个毫无手机制造经验的厂商起步,到立志于做出“中国制造的苹果”,再到拥有千万级“米粉”和用户,直至被美国评估机构认定具有40多亿价值的企业,小米公司每一步走来,无处不体现着整合的智慧。从生产运营的角度看,小米成功的整合生产资源、整合人力资源、整合物流资源,实现了生产成本最低化;从产品设计角度看,小米成功的整合顾客需求、整合社会研发能力,实现了产品设计最优化;从市场营销角度看,小米成功的整合品牌资源、整合社会营销资源、整合营销策略,实现了营销效果的最大化。因而,笔者认为,小米公司是整合营销最出色的公司之一。

四、结语

在我们热切盼望着智能手机领域出现与苹果、三星等国外大品牌抗衡的国产品牌之际,小米公司近年的快速成长无疑让国人倍加欣慰,小米公司的营销智慧也让人惊叹。尽管营销引领了小米现阶段的成功,但小米毕竟不满4岁,作为一家大公司的基础并不牢固,而且随着时间的推移,小米面临的问题将越来越多,比如手机售后维护能力不足、销售模式被模仿、竞争对手增多变强(腾讯等互联网企业进入智能手机市场)、员工离职率增高、消费者质疑增加、用户口碑下降等等。今后的小米将续写辉煌还是终变为“一现昙花”,我们只能拭目以待。在祝福小米的同时,我们必须承认一个事实:小米成长为世界级智能手机品牌的路还很长。

摘要：近年来,小米公司在智能手机市场上取得了突出的成绩。精湛的营销艺术是其成功的关键,具体表现为:精准的营销定位、精到的营销组合与精深的营销创新。小米公司将目标顾客精准定位到爱玩手机、关注手机操控体验、对手机互联网功能有需求但购买力有限的消费者上,为他们量身定制了同时具有“低价格”、“高性能”、“好品牌”三种特质的小米手机。为提供超值、低价、高性价比的产品使用户“发烧”,小米公司从产品、价格、促销、渠道等方面系统实施了精到的市场营销组合,并将精深的营销创新贯穿于整个营销过程。巧妙的“饥饿营销+期货价格”模式、高超的整合营销与事件营销能力,共同将小米公司的营销艺术推向巅峰。

关键词：小米,智能手机,营销定位,营销组合,营销创新

参考文献

[1]安卓中文网编辑.小米手机背后的四大因素促使小米成功[EBOL].http://android.tgbus.com/xiaomi/new5/405693.shtml.2013-3-14.

科技引领时尚 天互助你成功 第5篇

天互手表大有乾坤

手表MP3系列产品问世以来，受到了众多消费者和加盟商的好评，《财富创业》《百姓投资》《现代投资》等多家媒体杂志对其进行了宣传报道。本刊记者专程联系到吉林市天互有限公司的吴经理，就广大消费者和加盟商关心的焦点问题对其进行了专访，现将采访内容摘记于下：

记者：吴经理，您好!现在的科技产品可以说品类繁多，可贵公司的手表产品却赢得了很大的市场。据我了解您公司的产品一上市就受到广大消费者的关注和青睐，我在许多媒体上见过咱们贵公司的产品，款式很多，也很精美，您能给我们详细的介绍一下您公司的产品吗?

吴经理：好的，我们公司的产品生产总部在香港，是刚刚上市的，产品款式新潮，例如：手表MP3、手表MP4、U盘手表、录音王手表、蓝牙MP4手表、游戏手表，不仅仅在款式上有了很大的改变，在质量上也是非常有保障的。

我公司出售的任何一种款式手表，对消费者有二大承诺：我公司产品无论是在公司直接购买，还是在加盟商店内购买，10天之内如有质量问题包退，包换。

记者：请问吴经理，贵公司产品的市场前景如何?

吴经理：我们公司的产品非常时尚，款式有100多种。打个比方：手表MP3可以给消费者带来高贵的象征，外形和普通手表是一样的，可以下载自己喜欢的歌曲，并且做到看时间听歌曲两不耽误。在夜间，手表会发出彩色的灯光，让您轻轻松松看到准确的时间，

记者：吴经理，能向我们大家和消费者讲述一下您创业的经历吗?

吴经理：我是一个平凡的人，也打过工。可以说什么都尝试过了吧，人生不就是酸甜苦辣吗?当今的MP3，MP4是年轻人包括老年人最喜欢的科技产品，所以我一直在想，能不能把MP3，MP4的功能融合在手表里面呢?这样不仅使手表提升了档次，也变得非常时尚，所以我在网上搜集了一些相关资料，和软件的应用。就在这个时候，朋友的一个叔叔从香港回来了，经过聊天当中。我说出了想法，他也觉得这个市场非常好。在香港，手表系列的MP3，MP4就已经有生产商了。我当时非常高兴，经过详细的追问，我才知道，他们的手表，只对香港和大陆的一些地区销售。我咨询了详细的联系方式，马上与总公司联系，想做国内的代理商。经过一翻商讨，总部终于答应给我一个代理权，经过一段时间的努力和精心的计划，终于公司在2008年1月1日正式成立了。从这一刻起我终于知道了每个人都是有梦想的，只要找到了自己的梦想，就要努力去争取。我相信在不久的将来，公司会一步一步走向辉煌的那一天。

记者：您能给我们详细介绍一下贵公司的加盟流程以及对加盟商的扶持和优惠政策吗?

吴经理：虽然产品刚刚上市，但在网站上产品平均每天销售量在100-200块手表，我公司因扩大业务，诚招全国各地的加盟商。加盟商分为二种：市级加盟商和省级加盟商。每个省级只限一家，市级只限一家。加盟商须知：

市级加盟商：首批进货一万元，包括店面设计，员工服装二套，胸牌四枚，授权铜牌一块，进货价格7折，可随时调货。

省级加盟商：首批进货一万五千元，包括店面设计，员工服装四套，胸牌四枚，授权铜牌一块，进货价格在5折，可随时调货。

同时也诚招各地区商场与我公司合作，我们可以大批量的铺货到各个商场销售。

铺货要求：商场负责人亲自与贵公司签订担保协议，并且预付百分之五十定金。

声明：本公司可以提供货到付款服务，保证质量，信誉第一。

记者：请问吴经理，在当今社会，科技产品市场竞争力强，贵公司的产品您觉得对当今的市场有影响力吗?

吴经理：首先我认为真正的市场是必须有竞争力的，因为科技产品在全国各地都是非常畅销，我们的宗旨就是：诚信为本，以产品质量为优势。我们不怕任何人跟我们竞争，因为我们会用实际的行动来证明给消费者，我们会不断的改善公司产品，多听取广大消费者的意见，也希望有更多的消费者提出宝贵建议。

加盟天互成功一生

每年冬天的吉林雾凇冰雪旅游节不但是当地旅游招牌，还是招商投资的盛事。越来越多的旅游者已经不在局限购买当地的特产，而吉林市天互有限公司推出的手表MP3，手表MP4等系列产品成了外地游客青睐的产品。公司总部偌大的产品展示厅里，从早到晚一直游人如织，前来购买和洽谈业务的人总是络绎不绝。产品的独特魅力和高科技的完美结合一直是制胜法宝，特别是在校学生爱不释手，争相购买带回去。看到眼前如此火暴的场景，一个人在默默打着自己的如意算盘。河北石家庄的小李，他曾是某大学勤工俭学的组织部长，头脑灵活的他，在学校策划了很多活动，都成功的让贫困学子大大赚了一笔。他想如果自己签定下了当地的独家代理，一定会让自己和同学们大赚一把。

想到这里，他马上找到了公司的招商部门签定了合同。办完手续以后，他就马不停蹄的赶到自己的学校。凭着自己的组织能力，把这些产品交到了那些贫困学生的手里。因为是在每个宿舍推销，不需要什么店面，这样就大大节省了成本。几乎只一夜之间，当走过食堂和图书馆，就会看见校园里很多同学的手上都带着由吉林市天互有限公司推出的手表MP3，手表MP4系列产品。边走边听音乐，又便于携带，更兼有和新颖设计的款式，一时间洛阳纸贵。很多买不到产品的人找到了小李希望能够大量进货，来满足他们的需求。几乎短短的时间里，手表MP3，手表MP4系列产品成了学校最亮丽的风景线。

附近的学校听到这个消息以后，也纷纷要求能够在自己学校设立一个代销点，便于本校学生购买。小李看见时机成熟了，马上招兵买马扩大市场。向石家庄的十几所高校发起了全面进军的策略。公司总部一边安排人连夜发货，一边又抽调了公司的骨干力量前往石家庄协作小李。不到一个月的时间里，手表MP3，手表MP4一系列新型时尚产品几乎在石家庄遍地开花，牢牢的占据着当地市场。现在的小李不但帮助着一大批贫困学生顺利的完成了学业，自己的帐户上有了十几万的资产。时至今日只要一提到吉林市天互有限公司，他还激动的说，如果没有公司的帮助，推出这么好的产品，很可能他现在还在学校默默无闻呢。

相比小李来说，陈东就没有如此庞大的市场和组织能力。来自西安的陈东，大学毕业以后像个没头的苍蝇一样，独自一个人来西安闯荡。在大城市里拥有太多的梦想，也有太多的打击。在古老与时尚完美结合的西安，几乎所有的公司都是需要有经验的人才，对于刚刚毕业的陈东来说无疑是致命的打击。多少次碰壁以后，陈东对于这个美丽的城市有些失望。有一次，他在街头上买了一本财经杂志，当看到吉林市天互有限公司的广告以后，他的眼睛不由一亮，第一次感觉生活原来如此美好。优良品质、新颖设计和完善的品牌服务，公司推出的时尚产品和底门槛的费用深深吸引了自己。

为了能够更全面的了解公司的动态，他第一时间北上，赶往白山黑土之间美丽的城市吉林。在总部，陈东不但受到了公司的热情招待，对于他提出的任何一个问题，工作人员都是热情解答。当置身于有100多种款式的产品展示厅的时候，陈东的心简直沸腾了。当拿出从父母那里要来的钱签定了合同，付完货款的时候。他长长的出了口气，再次回到西安的陈东准备大干一场。

在一个热闹的街面，他租了一个店面。大气时尚的门头，在加上新颖的产品。从第一天开业算起，每天络绎不绝的人购买产品。看到那些年轻的面孔露出买到产品的欣喜。陈东也一脸的幸福。从当时的一无所有来看，他看到了希望。一个店面完全满足不了顾客的消费以后，他马上又考察另外一个地点。开设了一个分店。真正的开一家，成功一家，火爆一家。用陈东的话来说，选择一个好项目其实不难，只要你具备一双敏锐的眼睛。

职业资格职称考试　引领人生成功路 第6篇

人在一生中取得的最终成就，人在一生中获得的社会地位，人在工作中获得的报酬，并不取决于在校期间考试的分数，也不完全取决于个人的努力程度，而是在很大程度上取决于人们所学的专业以及后来选择什么样的行业。人们所从事的事业的价值以及所担任的职位的重要性决定了特定的人生价值。

从历史的角度看，不同时代赋予特定工作独特的历史意义，各个时代记录的历史人物的角色内涵各异：在民族解放运动时期，“民族英雄”、“爱国义士”和“共产主义战士”是最值得人民怀念的；在社会主义建设时期，“企业家”、“经济学家”和“职业精英”却成了人民崇拜的偶像；在“非典”时期，“白衣天使”却成了“英雄”的代名词。所谓“杰出人物”就是在特定的历史时期担任重要职责、发挥重要作用的人物，这就叫“时世造英雄”。即使在同为经济建设时期的不同阶段，各个领域、各种职业的作用和地位是不一样的，选择相同职业的人在不同经济阶段中或同一阶段中不同发展程度的地区和机构，其发挥的作用和所处的地位是截然不同的，所获得的相对回报和价值实现也就大相径庭。

在职业定位确定之后，人生价值在经济和社会层次上的体现就基本确定了基调，其变化只是在职业价值范畴之内有弹性地浮动，若想要跨越特定职业的历史性限制是非常困难的，个人无论如何努力也难有回天之力。所谓“谋事在人，成事在天”讲的就是这个道理。因此，职业的选择在人生职业设计的过程中起着举足轻重的作用，在很大程度上影响个人事业的发展和人生价值的实现。职业选择是一门人生大学问，人们在职业竞技场上的较量实际上在这个时候就已经开始了。选择时代呼唤的、适合于自己的专业、行业和职位是职业生涯中的重要抉择，如果这一步走不好，就极有可能“一失足成千古恨”，这一步走好了就是“好的开端，成功的一半”。

选择某一职业工作岗位需要具备一定的职业条件，这就要求我们在得到某一职业前做好相应的职业准备。“成功属于有准备的头脑”，这句话在人生职业发展的历程中更加证明是其至理名言。

在现代化程度很高的当今社会里，社会分工越来越细，专业化程度越来越高，各行各业都逐步建立起严格的行业规范和职业准则，企事业机构和行业管理部门对各行各业的从业人员提出了许多职业化的要求。这些对从业者的职业化要求通过行业和综合管理机构总结和规划，形成系统的行业和职业管理制度。这些制度包括准入制度、从业资格、执业资格和职称评定等制度。准入制度是指进入一定的行业和一定层次的职业工作必须通过一定程度的学历教育和教育年限，这是人们从事社会工作的基本准备。准入制度是人们公认并能够被接受的就业管理体系，即使不去考虑这种制度的约束力，用人单位也往往能够在选拔工作人员时自发地应用这一准则作为决策的一个重要依据。职称制度是我国长期以来进行岗位级别评定，也被广泛的用来决定从业人员担任相应层次工作的资格证明。目前，拥有特定类别和一定级别的职称在国家行政机构、科研院校和其他事业单位仍然是从业人员相互竞争和攀比的焦点问题，甚至成为地位和特权的象征。

人们已经比较熟悉并能主动应对准入制度和职称制度的要求，但对于从业资格制度和职业执业资格制度等体系的要求，人们在从业前往往知之甚少。其实，社会对各行各业的资格鉴定和等级评定已经形成了一种多元化的开放式的系统，许多行业、岗位并不采用职称评定制度，而是被针对性和实用性更强的从业资格和职业执业资格考试和评定体系所取代，并面向全社会公开考试和评审。从业资格指除一定的教育程度和受教育年限以外从业者还需要通过的与所从事行业相关的知识和技能考试和评审的资格证明，如会计技术资格证、证券从业人员技术资格证、报关员证等。从业资格证是现代人通向某项职业生涯的通行证。职业资格是指从事与某行业中不同层次的职位相对应的职业资格证明，一般分为初级、中级、正式级和高级等四个级别，如经济师、经营师和国际商务师等。执业资格是开办某些特殊行业和业务或获得从事这些特殊业务中的有效认定权的资格证明，这种资格证书往往需要通过相关的统一考试和严格的年度评定方可生效。如注册会计师、注册评估师和律师等都属于执业资格的范畴。凡是政府权威机构设立了执业资格制度的业务范围，未获得相关执业资格证书的人员一律不容许从事这类职业。