展会策划书模板

展会策划书模板（精选6篇）

展会策划书模板 第1篇

北京中展伟业，源于北京，始于会展，致力于继承和发扬中国会展的伟大事业而努力拼搏。

以下是策划书的基本格式

一、策划书名称

尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、活动背景 ：

这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、活动目的、意义和目标：

活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性

四、资源需要：

列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

五、活动开展：

作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

六、经费预算：

活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

七、活动中应注意的问题及细节：

内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定

性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急北京中展伟业——中国最早从事会展专用桁架研发与生产的企业。

免费电话400--6869--118

北京中展伟业，源于北京，始于会展，致力于继承和发扬中国会展的伟大事业而努力拼搏。措施等也应在策划中加以说明。

八、活动负责人及主要参与者：

注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。

注意：

1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；

2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；

3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；

4、策划书需从纸张的长边装订；

5、一个大策划书，可以有若干子策划书。

希望能帮助您！望采纳！

北京中展伟业——中国最早从事会展专用桁架研发与生产的企业。

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展会策划书模板 第2篇

活动名称：汽车知识游园会暨汽车文化展示会活动

一、活动主题：

徜徉知识的海洋，点燃青春之火

二、活动目的:

弘扬汽车文化、普及汽车知识、丰富文化生活

三、活动背景：

在现今社会，汽车已成为我们主要交通工具之一，汽车文化自然成为一种社会发展的产物。然而，大学生无疑是未来的汽车消费群体，但只有少数大学生对汽车方面有所认知，汽车基本知识无疑成为了大多数大学生急需的精神食粮。

四.活动目的：

提高湛师学子的综合素质，丰富湛师学子的课外知识，展示湛江师范学院大学生活的多姿多彩。同时，增加湛师学子对社会汽车基本知识的认知，使湛师学子大学生活更加贴近社会，为迈向社会做好充足准备。

五、活动时间：5月15日(待定)

六、活动地点：体育馆前面

七、活动对象：湛江师范学院全体学生

八、组织机构：

主办单位：共青团物理科学与技术学院委员会

策划承办单位：湛江师范学院汽车爱好者协会

九、活动内容：

1、汽车专业知识问答

2、汽车文化展示

3、团队闯关游戏

十、活动形式：

本次活动以自由组队的形式参赛，每队四人(必须为男女混合团队，可以跨班、跨院系)。参赛队到达问答站点时，必须按顺序答题，在排队时要多浏览展板上的内容，因为90%问题的答案可以在相应的知识展板中找到。

各参赛队在规定时间内成功通过障碍游戏(解手链游戏)后方可进入问答环节。参赛队随机抽取一道题目并在规定的时间内作答，回答正确(即闯关成功)可以继续抽题作答(回答错误不能继续作答)，正确回答一道加5分，但一个问答点一次最多可以作答三次。

附件：

★解手链游戏规则：

四人围成一个圈而站，伸手抓住另外两只手。一定要确定自己的左右手都只与另一只手相连。而且尽量不要抓同一个人的两只手。这样就可以形成一个相连不断的“手链”。大家将纷繁复杂的“手链”解开，将大家恢复到手拉手围成一个圈的状态。

要 素：大家齐心协力想点子

★汽车爱好者协会活动前期工作：

活动负责小组：安排协会会议，说明方案内容并讨论，同时做好工作安排。

宣传部：准备6份海报。

秘书部：收集汽车文化展示物品。

策划部：策划障碍游戏。

技术部：设计有关汽车文化和汽车爱好者协会的题目150道及制作抽题题号号码

外联部：做好拉赞助工作(包括汽车文化展示物品)。

★.本次活动所需的材料，道具：

1.红绳一圈，气球两袋，桌子四台，展板8个。

2.抽题箱二个。

3.打印题目及答案，抽题号码纸条。

4.准备剪刀3把，透明胶纸两圈，夹子50个。

★.活动当天各部门工作安排：

1.活动开始前，各干部一起帮忙布置场地;

2.活动过程中，会长团和负责小组指导开展活动并解决突发事件;

3.秘书部、策划部负责障碍游戏及闯关认证

4.技术部负责积分问答及积分认证;

5.外联部、宣传部负责维持活动现场秩序;

论策划编辑要增强书感 第3篇

“书感”是策划编辑在策划工作中的一种直觉判断力, 这种判断力能够帮助策划编辑在知识芜杂的当下社会和日益严峻的出版环境下, 捕捉到有出版价值的选题, 并将选题成功运作, 为更多的读者接受, 实现图书良好的社会效益和经济效益。策划编辑需要“书感”, 在出版工作中的几大环节中都有所体现。

一、书感体现在选题策划阶段

在选题策划阶段, 对策划编辑书感的要求主要体现在敏锐捕捉图书市场的热点和空白点, 发现读者的阅读需求, 策划出具备经典特质和大众可阅读性的选题, 并能为选题物色合适的作者。

一个有书感的策划编辑通常都有着强烈的市场意识, 能深入细致地做好市场调研, 认真研究市场需求信息, 收集国内外图书出版信息, 把握市场动态, 并把此贯穿于编辑出版乃至图书营销的各个环节, 充分调动图书产品作为商品的各种市场元素。

图书出版细分市场趋势要求每位策划编辑都要有一个专攻的方向, 要有能捕获图书市场热点的书感, 策划编辑决不能囿于自己的专业范围或者专攻方向, 要广见博识并能灵活运用。一个优秀的策划编辑要有意识地丰富自身阅历, 与时代接轨, 研究国家政策, 跟踪媒体热点, 了解国内外文化教育动态, 解放思想, 触类旁通, 广泛借鉴。

读者的阅读需求是多方面的, 可能是为了通过职称考试, 解决生活和工作中面临的难题, 也可能是为了打发时间, 通过阅读来休闲娱乐, 舒缓心理压力等, 这时有书感的策划编辑能针对读者不同的阅读需求体察一本书要组织哪些内容, 读者才会觉得有帮助;设计成什么形态, 读者才有兴趣阅读;定什么样的价格, 读者容易接受;选择什么样的销售渠道, 能最大可能地将书传递给读者。

为选题物色有实力有水平的作者, 是选题落实的关键环节。每位策划编辑身边都有一批新老作者, 他们虽然在各自的领域有所建树, 但不一定能成为适当的作者。适当的作者除了专业水平高以外, 还与个人背景、文字水平、写作态度等有关系。作者选择不当, 会使很有市场前景的好选题在内容上得不到最佳展现, 甚至会出现因作者原因使得出版后图书滞销造成浪费。有书感的策划编辑平时会与作者多沟通, 不断发现和积累新的作者, 在选作者时, 能根据市场需求和选题策划的意图, 全面、辩证地分析作者, 选择恰当的作者。

二、书感体现在书稿加工阶段

在书稿的加工阶段, 策划编辑的书感体现在审稿、加工、润色、写作等方面。

对书稿中可能涉及的国家安全与保密问题、民族宗教问题、对外政策问题、性知识问题以及出版规范问题具有敏感性和洞察力, 策划编辑必须具备很强的书感。

对于前审合格的稿件, 策划编辑要从书名、目录架构、图文搭配、语言风格等方面认真审定和编校。一个好书名不一定造就一本畅销书, 但不好的书名很可能毁掉一本有畅销潜质的图书, 井狩春男说过, 很多书销量不佳就是因为书名起得不好。书名要简洁明了, 体现功能性, 读者一看就知道讲的是什么, 且要朗朗上口易于流传, 具备畅销书的潜质;目录架构要清晰有逻辑, 不能让读者看得云里雾里;图文结合要流畅自然且美观, 方便读者阅读和翻阅;语言风格要跟图书的读者定位相符合, 写给普通大众的图书语言就不能晦涩艰深, 扼杀掉读者的阅读兴趣。策划编辑书感的高低决定了一本书能否编辑得具有可读性。

有书感的策划编辑在文案写作上也更胜一筹, 通过前审、加工稿件, 策划编辑通过诉诸简洁、共情、有趣、故事、实用、比较、唯一等方式提炼出该书稿的卖点作为封面文字, 吸引并打动读者。还可以从文章中选出非常精彩的、富有哲理性的语言放在封底或勒口, 吸引读者眼球, 促进图书实现销售。

三、书感体现在图书制作阶段

在图书的制作阶段, 策划编辑对书的整个产品形态也要有恰当的书感。什么样的书用什么样的纸, 适合什么样的开本, 用什么样的工艺, 封面和版式采用哪种设计风格才能激发读者的阅读兴趣和购买冲动, 这都需要策划编辑具备一定的书感。

有书感的策划编辑能针对图书销售的渠道特点, 量身设计合适的产品形式。如果主要销售场所是传统书店, 那就尽量不用附带赠品的形式, 因为在卖场中赠品容易丢失, 造成成本浪费。但如果以网络渠道为主要销售场所, 那就可以放心大胆地、充满创意地设计赠品, 因为点对点的销售方式可以保证赠品的完好并到达真正的读者手上, 让促销起到作用。

认准出版时机, 把控出版流程, 才能使出版的图书销量达到最大化, 内容一样的图书可能因为上市时机的差别而使得销量天差地别。如为保证青少年图书在寒暑假期的上架及“井喷”销售, 有书感的策划编辑在选题开发时就对出版时间做好安排, 并逐步跟进, 积极及时地与印制部门沟通协调, 保证图书印制的进度, 争取图书最佳的上市时间。

四、书感体现在图书营销阶段

在图书的营销阶段, 策划编辑的书感体现在准确地判断所策划的图书适合在哪类媒体上推荐, 为不同类型的图书选择恰当的销售渠道。

现在图书的传播渠道比从前大大拓宽了, 传统的有期刊、广播电台电视节目, 新兴的有网站、微博、博客、微信等, 面对如此多的传播渠道, 有书感的策划编辑知道该如何选择并组合, 使图书最快最广最有效地传播出去。如果是一本时政类图书, 在专门的时政报刊做宣传是必需的;如果是提高生活品质的图书, 作者又有一定的媒体曝光度, 那就可以邀请生活和女性类杂志为作者做专访。

要为不同类型的图书选择适当的销售渠道。如今, 网络书店的发展势头不可小觑, 销售额几近与传统实体书店平分秋色。如果是IT类图书或者手工、烘焙等文艺青年范儿的生活类图书就应该侧重网络书店的宣传和推广。因为这类人群工作比较繁忙, 没有时间去实体书店, 且更容易受网络书店购书折扣的吸引。如果目标读者是中老年人的传记类图书或养生保健类图书, 就要重视实体书店的宣传和铺货力度。中老年人有时间去逛书店, 对图书价钱不是太敏感, 也不习惯网购的生活方式, 传统的实体书店是他们的首选。面对不同读者对象的图书, 策划编辑要提前和发行人员沟通说明, 避免造成铺货失误。

在图书营销阶段, 有书感的策划编辑还能处理好读者的咨询和信息反馈, 既能及时消除负面评价对图书网络销售的影响, 又在一定程度上培养了自己的作者, 从中发现了新的选题点。对一些初期市场反应良好的图书, 书感还能帮助策划编辑准确把握重印时机, 正确预估重印数量, 保证重印及时, 满足市场和读者的需要, 又不会造成库存积压, 稀释已有的图书利润。当重印不能实现销售预期时, 有书感的策划编辑还知道何时应该出再版图书, 修订哪些不合时宜的内容, 修订的篇幅有多大。

当然, 书感并不是策划编辑在图书的选题策划与经营过程中成功的唯一要素, 但在图书的策划过程中, 策划编辑的书感体现在从选题策划、书稿加工到图书制作和图书营销的各个阶段。它是策划编辑素养的核心, 也是每一位策划编辑的“基本功”, 每位策划编辑都应该在出版实践和市场的磨砺中增强自己的书感。

摘要：书感并不是策划编辑取得成功的唯一要素, 但在图书的策划过程中, 策划编辑的书感体现在选题策划、书稿加工、图书制作和图书营销的各个阶段。书感是策划编辑素养的核心, 也是每一位策划编辑的“基本功”。笔者尝试浅析书感对策划编辑及出版工作的重要性。

关键词：策划编辑,图书,书感

参考文献

[1]顾吉霞.“策划编辑”应该具备的几点意识[J].中国传媒科技, 2013 (4) .

[2]刘红霞.策划编辑要有一双善于发现的慧眼[J].中国编辑, 2011 (2) .

书书香香带您逛展会 第4篇

大家好，我是海峡两岸图书交易会的书书。

香香

大家好，我是香香。

书书：“第四届海峡两岸图书交易会”就要开幕了，就由我和香香，带大家一起先睹为快哦。第四届海峡两岸图书交易会，将于2008年9月20日，上午10时整，在台北市世界贸易中心拉开帷幕。届时，大陆出版界近500多位同业、台湾各大出版社负责人、台湾书业界及各协会负责人，将济济一堂，共襄盛举。

2008年9月20日，在大陆，北京还沉浸在奥林匹克运动会带来的激情中，北京用她质朴好客的性格、现代开放的心胸，接待来自全世界的客人。同一个时刻，作为本次交易会主宾城市的北京，在台湾的台北市世界贸易中心展览三馆，也将以一种全新的姿态亮相。

北京主宾城市展示区将分为四大功能区：主宾城市形象区、出版物主题展区、读者互动区、订货展销区，区区相连却又各自独立。

北京市新闻出版局冯俊科局长为北京图书出版指明风向标——

北京图书出版着力打造文化创意核心产业

目前，北京市有出版社238家，占大陆578家出版社的41.36%。2007年，北京地区共出版图书140,000余种，总定价金额304.2亿元，同比增长7.69%，出版量和种类占大陆的近一半。在保持总量快速增长的同时，品种结构呈现了新的变化，图书重印率由2006年的12.6%上升到42.28%。2007年，北京地区图书版权贸易也取得新的突破，版权输出1,529项，同比增长40%。根据2005-2007年版权输出引进数据显示，北京地区版权输出与引进的差距逐年缩小，从2005年的1:8.38、2006年的1:6.95到2007年的1:4.33。

由于北京拥有最集中、最丰富的出版资源、媒体宣传资源和市场影响力，现已有中国出版集团、北京出版集团、科学出版集团等大型出版企业，有高等教育、人民教育、外语教学与研究等知名教育类出版社和北京大学、清华大学等著名高校出版社，已初步形成大、中、小布局合理，大众出版、教育出版、专业出版均衡的格局。近年来，大陆各地出版发行集团都纷纷在北京建立分支机构，港、澳、台地区和国外出版发行企业与北京出版界的交流、合作、版权交易不断扩大，从事出版活动的民办机构迅速发展。通过不断深化出版改革和大力推进北京文化创意产业，北京出版产业规模将持续扩大，结构不断优化，发展方式实现由数量扩张型向质量效益型转变，成为北京文化创意产业的核心产业。

今后一个时期，北京出版业主要发展目标：一是深化出版改革，整合优势资源，打造出版发行和版权贸易中心。探讨推进北京出版创意产业园区建设，完善政策保障，引进高新技术，开发优质产品，形成聚集优势，吸引内外出版资源向北京集聚。对各种组织从事出版选题策划、书稿创作和成稿拍卖、版权交易等活动进行规范和引导，整合利用多种资源，推动出版创意产业发展。深化市场体制改革，构建统一开放、竞争有序、健康繁荣的大流通、大市场体系。支持大型出版企业跨行业融资、跨地区经营；支持大型集团公司上市融资和跨行业融资；支持有条件的出版集团公司通过兼并、股份制等形式在异地设立有出版权的分支机构；支持大型出版集团公司跨地区兼并重组其他的出版单位；支持有实力的出版集团公司从事多种媒体综合经营，培育北京出版发展主体。二是优化发展环境，推动出版形式、内容创新，提升出版业核心竞争力，大力推进原创出版工程。充分发挥人民群众在出版中的主体作用，激发出版创造活力，开拓原创资源，丰富出版源泉。继续实施品牌战略，调整出版品种结构，提高内容创新力和品牌影响力。鼓励发展大众出版，满足不同群体阅读需求，巩固教育出版优势，加强专业出版，打造特色核心产品和优势品牌。推进新技术、新媒体的开发应用，培育新的出版业态，加快出版产业升级。三是完善政策，加强出版交流合作，共创出版繁荣。在发展内地合作交流的同时，利用多种形式，在扩大北京与国际出版界的交流合作的同时，大力推进北京与台湾和港、澳地区的业务交流与合作，加强出版信息交流，合作开发出版项目，促进图书版权贸易，按照市场法则，使优秀出版物能够互通有无，共享中华民族优秀出版成果。以北京奥运会为契机，加快中华文化“走出去”步伐，让国际上能有更多的、不同层次的人群了解中华文明，认知中华文化。

书书：除了主宾北京市，还有很多大型出版集团也会亮相台湾呢！

香香：那到时不是有好多书啊？还有哪些出版集团呢？

Let's go

我们一起去看看吧……

与会出版集团选介

广东省出版集团

广东省出版集团成立于1999年12月，是全国第一家被新闻出版总署确定为全国出版改革试点单位的出版集团。2003年，集团被确定为全国第一批文化体制改革试点单位和广东文化产业中重点扶持的七大龙头企业之一。集团旗下有8家出版社、18种报刊。

安徽出版集团

安徽出版集团成立于2005年11月。安徽出版集团依托大文化，放眼全世界，广交朋友，扩大交流，推动文化产业商业化，出版产业国际化，努力把集团建设成为主业突出、品牌优秀、特色鲜明、竞争力强的国际化出版产业集团。下属安徽人民出版社、安徽科学技术出版社等18家成员单位。

贵州出版集团

贵州出版集团公司是2005年9月30日正式挂牌成立的贵州省大型国有文化企业，集团的发展理念是：优质资源整合要快、整体改革步伐要稳、发展创新思路要准。旗下有贵州人民出版社、贵州科技出版社、贵州教育出版社、贵州民族出版社、贵州新闻图片社、贵州省新华书店、贵州省外文书店、贵州新华印刷厂、贵州省印刷物资公司、贵州天远对外贸易有限公司等10家。

凤凰出版传媒集团

凤凰出版传媒集团起始于1953年组建的江苏人民出版社。2001年9月，在江苏省出版总社的基础上成立江苏出版集团，凤凰出版传媒集团由江苏出版集团更名而来。江苏人民出版社、江苏科学技术出版社、江苏教育出版社等9家专业出版社，组成凤凰出版传媒集团的强势出版群体。

山西出版集团

山西出版集团于2006年12月21日挂牌成立。集团的发展理念是：做人类文明进步的播火者，当中国文化崛起的铺路人。山西出版集团由集团本部，以及山西人民出版社、书海出版社、山西经济出版社、山西古籍出版社、山西教育出版社、希望出版社、北岳文艺出版社、山西科学技术出版社、山西春秋电子音像出版社等9个出版社，山西新华书店集团有限公司、山西新华印业有限公司2个子集团，山西新闻出版纸张公司、山西印刷物资总公司2个物资公司和教材中心、报刊中心等2个本部二级核算单位组成。

第四届海峡两岸图书交易会

精品图书选介

本次参展的精品书来自148家出版社(出版公司)，共2113册，总计码洋人民币494380.40元，涵盖了社科、文学、艺术、经济、法律、生活、科技、少儿等各方面的内容。

一.“清史编纂工程”系列丛书

2002年12月12日，以著名清史专家戴逸教授为主任的国家清史编纂委员会正式启动清史编纂工程。这是新世纪一项规模宏大的学术文化工程，借此可以抢救、保护、开发一些宝贵的清代文化资源，为后人了解和进一步研究清史奠定丰厚的基础，造福千秋。

截至2008年8月底，清史编委会已编辑出版“文献丛刊”、“档案丛刊”、“编译丛刊”、 “研究丛刊”和“图录丛刊”5种，共84种658册。

二.《中华大典：哲学典》

作者：任继愈主编 定价：(17册)8,000.00元 出版社：云南教育出版社

简介：《中华大典》是一部汉文古籍特大型类书，全书选录上自秦汉下迄辛亥革命期间的文献典籍中最有价值、最有代表性的原始资料，以传统类书的经纬目交织框架的模式，以现代科学的学科、目录学分类方法，分门别类汇编而成。全书涵盖社会科学和自然科学，分为24个典和116个分典，预计收录各类汉文古籍3万多部，共约8亿字，是明代《永乐大典》的2倍、清代《古今图书集成》的4倍，超过所有中国古代类书字数的总和，被列为国家“十一五”文化发展纲要和“十一五”国家重点图书出版规划。云南教育出版社承担的《哲学典》是《中华大典》24个典中第一个完全出齐的典，分《儒家分典》、《诸子百家分典》、《佛道诸教分典》三个分典17册共3,200万字，是一部百科全书式的哲学百科大辞典。

三.《符号与仪式：贵州山地文明图典(上中下卷)》

作者：张晓松主编、卢现艺摄影 定价：1,280.00元 出版社：贵州人民出版社

简介：这是一部全面系统地展现贵州多元民族文化的图书，在2008年3月获得首届中国出版政府奖图书奖和装帧设计奖两个奖项。图典分上中下三册，共55万字、2,000多张图片。生动系统地展示了贵州“文化千岛”的典型特色，多样化地对贵州山地民族文化符号与仪式进行了系统研究，填补了贵州省文化人类学研究的一些空白，具有很高的学术价值和收藏价值。

四.《中国经济通史（九卷十六册，精装）》

作者：方行等主编 定价：1,200.00元 出版社：经济日报出版社

简介：《中国经济通史》是由中国社会科学院历史所、经济研究所组织全国经济史学专家，历经12年研究推出的新成果，是建国以来由国家组织的中国古代经济史系统研究的首部专著。 本书凡9卷(共16册)、730万字。全套书在科学体系、资料分析、观点论证等方面，堪称经济史研究集大成之作。

五.《故园沧桑·人文八闽》系列丛书

作者：曾意丹等 定价：209.00元 出版社：福建教育出版社

简介：全书分8册，介绍了具有丰富文化内涵的八闽古村民风，以及当地的古建筑、名优特产、名人名胜、文物古迹等，同时着力探讨了海峡两岸的因缘关系，记录古村镇曾经发生的中国历史重要事件。全书图文并茂，共32万字。全书借助古村镇这一历史文化载体，探索闽文化的特色与生命力。

六.《曹雪芹风筝艺术》

作者：孔祥泽口述，黄道京执笔 定价：98.00元 出版社：北京工艺美术出版社

简介：此书被评为2006年度“世界最美的书”。书中介绍了《南鹞北鸢考工志》的主要内容(包括曹雪芹自序、曹雪芹创作的风筝歌诀和绘制的风筝图谱)，讲述了“曹氏风筝”的种类和特点，展示了千姿百态的“曹氏风筝”代表作品，表现了曹雪芹风筝艺术的迷人风采，具有很高的艺术价值。同时，由于《南鹞北鸢考工志》原书已于1943年被日本人买走，至今下落不明，所以由当年参加摹抄原书的人中目前惟一健在的孔祥泽先生提供的原书史料内容就珍贵异常。因此，《曹雪芹风筝艺术》一书还具有很高的历史价值。

第四届海峡两岸图书交易会重点、特色图书推荐

《地方志人物传记资料丛刊》之第四卷——华东卷上编(80册)

作者：国家图书馆 主编

定价：40,000元

出版社：北京图书馆出版社

《傅抱石全集》(6卷)

作者：陈履生 主编

定价：(精)5,800元

出版社：广西美术出版社

《历代诗经版本丛刊》(全48册)

作者：田国福 主编

定价：36,800元 出版社：齐鲁书社

《频伽精舍校刊大藏经》

作者：隆相法师、毛文风 主编

定价：(精装本80卷)88,000元

出版社：吉林出版集团有限责任公司

香香：我都快转晕……

书书：香香，刚不是还嚷嚷要去台湾，现在怎么啦？

香香：现在就要去吗？

书书：是啊，这次真可谓出版界人士的集体盛宴。坐稳了，我们就要起飞去台北了！

第四届海峡两岸图书交易会会场介绍

台北将掀“简”风潮

执行长李锡东

台北市出版商业同业公会理事长

台湾红蚂蚁文化创意集团总经理

第四届海峡两岸图书交易会主会场设在台北世贸中心展览三馆会场，本次交易会台北主会场所有大陆简体书的进货、物流和销售由台湾天龙图书和农学股份有限公司倾力策划执行，届时将布置大陆精品图书展示区和60几个开放式销售区。此外台北主会场还布置有独具特色的主宾城市北京市展区。预计本次交易会参观的民众人数和现场销售码洋都将创下新高。

吸取前几届交易会的经验和教训，本次交易会在媒体宣传方面做了很多工作，将组织各类媒体对交易会进行跟踪报道，届时将会在台北市乃至全台湾掀起大陆“简”风潮。

书书：香——香——

香香：我刚去台中，那里布置得可精彩呢？

书书：香香，你再乱跑，我下次可不带你来台湾了！

香香：书书，我的好书书，别生气了，别生气了！

书书：谁还有时间跟你生气，快点，台中台南还等我们去介绍呢！

台中分会场

浓缩就是精华

大典国际文化有限公司薛弘恩总经理

2008年9月20日，第四届海峡两岸图书交易会将作为2008年台中市艺文活动之一首次在台中落地，台中文化中心文英馆将作为台中分会场亮相。届时台中市长胡志强、台中学校负责人均会到场参观展览。我们还特别制订一套媒体宣传计划，从9月1日起在台中市主要交通干道上悬挂宣传交易会的彩旗，台中市将近10家电视台均表示会到场录制新闻节目。

根据我们的前期调查，对于参展的大陆简体图书，台中民众主要会对文史哲类感兴趣，对艺术类、影印古籍也会特别青睐。台中会场空间相对不大，我们综合多方面考虑，决定坚持“浓缩就是精华”的原则，精心挑选展览图书。

台南分会场

主打“销售牌”

金典教育文化事业集团蔡清渊董事长

台南是个老城，比较古董，文化素养相对高，台南人在文化上的消费比例很高。根据调查发现，在台南办文化展览选择有怀旧感觉的地点效果比较好，所以本次交易会展览地点定在台南火车站旁边的金典教育文化事业集团下属书店。台南火车站周圈是台南市文化人扎堆的地方，再加上书店销售导向的功能，相信本次台南展会将会吸引大批的学者、收藏者和书虫前来参观选购。

台南展会备书量大，品种齐全，且不收门票。所有图书均以开架式的方式展销，拉近参展民众与书的距离。参观民众可翻可读，可坐可动，在一种自由的舒展的氛围中与书作心灵的沟通。

我们还特意为大陆参访团安排了一些特色游览活动，如游逛古韵犹存的大街小巷，品尝风味独特的台南小吃等，非常值得期待。

海峡两岸图书交易会肯定会越办越好

厦门对外图书交流中心总经理张叔言

“它好比哪吒”

从2002年我们开始申办海峡两岸图书交易会，到2005年7月29日在厦门举办第一届交易会，中间整整持续三年，如同李靖之妻殷氏怀胎三年，这期间听到很多鼓励，也有很多怀疑，还感觉到了观望等待的氛围，但我坚持认为，两岸有浓浓的亲缘、血缘关系，两岸交流的常态化是必然趋势，而且两岸全方位交流又聚焦于两岸图书交流。所以，如果两岸图书能够比较畅通地交流，那两岸的文化就能自然而然地沟通了。这些情况促使我们产生“搭建海峡两岸图书交流平台”的念头。这就是我们海峡两岸图书交易会的由头。

三年孕育，一朝娩出。“哪吒”诞生了。现在它见风就长，整个发展比预计的还要理想。当初我们通过中国出版工作者协会与台湾方联系，仅限于地方性的展会，而且也只考虑到图书的交易、订货等。而现在，海峡两岸图书交易会已经成为两岸出版和相关产业交流规模最大、内容最丰富、效果最好的一个平台。两岸出版业界、相关管理机构都认为交易会是密切两岸交流、增进两岸感情，促进两岸朝着更加和谐方向发展的一个很重要的渠道。

沟通的基础是相互学习

通过这些年举办交易会及日常对台图书贸易业务，我们感受到台湾出版人的认真、细致和辛苦。台湾的出版业是市场导向机制，整个行业竞争很激烈，加之目前岛内经济环境不理想，出版产业不景气，要生存，就要密切关注阅读市场。最值得大陆业界学习的就是出版物的市场运作，特别是在拓展海外市场方面，他们有很多珍贵经验。大陆出版产业要走出去，把我们的书推向世界，就要多向他们学习。第二要学习他们严谨、认真、艰苦地工作的态度。再就是台湾图书在装帧方面也值得我们学习，台湾书做得很有特点，很个性化。

当然大陆出版业也有很多优势。首先在选题方面，大陆出版业有魄力、有实力在弘扬民族文化方面策划出版一些重点图书，这方面是超过台湾的。还有，大陆改革开放以后，出版人的眼光看得很远，出版产业的道路能越走越宽。

总之，相互了解，相互学习，相互肯定，这是两岸无障碍沟通的先决条件，也是我们筹办交易会必须持有的态度。态度决定一切。

未来更加美好

即将举办的第四届海峡两岸图书交易会有着天时、地利、人和的上好条件。目前两岸形势有很大的改变，台湾业界和政界都在寻求对大陆开放的机会，两岸相互了解的需求大大增强。在大陆电视台、报刊不能落地台湾的情况下，图书就成为唯一重要的媒介了。所以大家肯定会想要买大陆的书。我想这一届民众对购买大陆书的兴趣和希望会比前几届要强烈得多，零售的销量会比以前好。第二个，版权贸易图书的交易也会比前几届好。此次参加版权贸易的图书量大质优，大家对版权贸易书的期望都很高。还有一个就是交易会的子项目丰富。所以这一次两岸的合作交流会更加客观，更加重视实际效果。

历届交易会回顾

首届海峡两岸图书交易会

时间：2005年7月29日-31日

地点：厦门国际会议展览中心

参展情况：大陆380多家出版社和图书公司，台湾200多家出版和发行机构；共展销两岸图书90万册。

第二届海峡两岸图书交易会

时间：2006年9月20日-24日

地点：台北市世界贸易中心展演二馆

参展情况：大陆160多个图书出版单位、303人赴台参展，大陆参展图书码洋2000万元人民币，35万册，全部由台湾的图书公司在岛内包销。台湾有300多家出版单位参展，共展出70多万册图书。

第三届海峡两岸图书交易会

时间：2007年10月26-31日

地点：厦门国际会议展览中心、外图厦门书城

服装展会策划书 第5篇

展览会的名称一般包括三个方面的内容：基本部分、限定部分和行业标识。如“第93届中国出口商品交易会”，如果按上述三个内容对号入座，则基本部分是：“交易会”，限定部分是：“中国”和“第93届”，行业标识是：“出口商品”。

下面分别对这三个内容作一些说明：

基本部分：用来表明展览会的性质和特征，常用词有：展览会、博览会、展销会、交易会和“节”等。

限定部分：用来说明展会举办的时间、地点和展会的性质。

展会举办时间的表示办法有三种：一是用“届”来表示。二是用“年”来表示，三是用“季”来表示。如第三届大连国际服装节、广州博览会、法兰克福春季消费品展览会等。在这三种表达办法里，用“届”来去示最常见，它强调展会举办的连续性。那些刚举办的展会一般用“年”来表示。

展会举办的地点在展会的名称里也要有所体现，如第三届大连国际服装节中的“大连”。展会名称里体现展会性质的词主要有“国际”、“世界”、“全国”、“地区”等。如第三届大连国际服装节中的“国际”表明本展会是一个国际展。

行业标识：用来表明展览题材和展品范围。如第三届大连国际服装节中的“服装”表明本展会是服装产业的展会。行业标识通常是一个产业的名称，或者是一个产业中的某一个产品大类。

2、展会地点

策划选择展会的举办地点，包括两个方面的内容：一是展会在什么地方举办，二是展会在哪个展馆举办。

策划选择展会在什么地方举办，就是要确定展会在哪个国家、哪个省或者是哪个城市里举办。

策划选择展会在哪个展馆举办，就是要选择展会举办的具体地点。具体选择在哪个展馆举办展会，要结合展会的展览题材和展会定位而定。另外，在具体选择展馆时，还要综合考虑使用该展馆的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展馆本身的设施和服务如何等因素。

3、办展机构

办展机构是指负责展会的组织、策划、招展和招商等事宜的有关单位。办展机构可以是企业、行业协会、政府部门和新闻媒体等。

根据各单位在举办展览会中的不同作用，一个展览会的办展机构一般有以下几种：主办单位、承办单位、协办单位、支持单位等。

主办单位：拥有展会并对展会承担主要法律责任的办展单位。主办单位在法律上拥有展会的所有权。

承办单位：直接负责展会的策划、组织、操作与管理，并对展会承担主要财务责任的办展单位。

协办单位：协助主办或承办单位负责展会的策划、组织、操作与管理，部分地承担展会的招展、招商和宣传推广工作的办展单位。

支持单位：对展会主办或承办单位的展会策划、组织、操作与管理，或者是招展、招商和宣传推广等工作起支持作用的办展单位。

4、办展时间

办展时间是指展会计划在什么时候举办。办展时间有三个方面的含义：一是指举办展的`具体开展日期。二是指展会的筹展和撤展日期。三是指展会对观众开放的日期。

展览时间的长短没有一个统一的标准，要视不同的展会具体而定。有些展会的展览时间可以很长，如“世博会”的展期长达几个月甚至半年；但对于占展会绝大多数的专业贸易展来说，展期一般是3-5天为宜。

5、展品范围

展会的展品范围要根据展会的定位、办展机构的优劣势和其他多种因素来确定。

根据展会的定位，展品范围可以包括一个或者是几个产业，或者是一个产业中的一个或几个产品大类，例如，“博览会”和“交易会”的展品范围就很广，如“广交会”的展品范围就超过10万种，几乎是无所不包；而德国“法兰克福国际汽车展览会”的展品范围涉及到的产业就很少，就只有汽车产业一个。

6、办展频率

办展频率是指展会是一年举办几次还是几年举办一次，或者是不定期举行。从目前展览业的实际情况看，一年举办一次的展会最多，约占全部展会数量的80％，一年举办两次和两年举办一次的展会也不少，不定期举办的展会已经是越来越少了。

办展频率的确定受展览题材所在产业的特征的制约。我们知道，几乎每个产业的产品都有一个生命周期，产品的生命周期对展会的办展频率有重大影响。

产品的投入期和成长期是企业参屉的黄金时期，展会的办展频率要牢牢抓住这两个时期。

7、展会规模

展会规模包括三个方面的含义：一是展会的展览面积是多少，二是参展单位的数量是多少，三是参观展会的观众有多少。在策划举办一个展会时，对这三个方面都要作出预测和规划。

在规划展会规模时，要充分考虑产业的特征。展会规模的大小还会受到会观众数量和质量的限制。

8、展会定位

通俗地讲，展会定位就是要清晰地告诉参展企业和观众本展会“是什么”和“有什么”，具体地说，展会定位就是办展机构根据自身的资源条件和市场竞争状况，通过建立和发展展会

的差异化竞争优势，使自己举办的展会在参展企业和观众的心目中形成一个鲜明而独特的印象的过程。

展会定位要明确展会的目标参展商和观众、办展目标、展会的主题等。

9．展会价格和展会初步预算

展会价格就是为展会的展位出租制定一个合适的价格。展会展位的价格往往包括室内展场的价格和室外展场的价格，室内展场的价格又分为空地价格和标准层位的价格。

在制定展会的价格时，一般遵循“优地优价”的原则，即那些便于展示和观众流量大的展位的价格往往要高一些。展会初步预算是对举办展会所需要的各种费用和举办展会预期以获得的收入进行的初步预算。

在策划举办展会时，要根据市场情况给展会确定一个合适的价格，这样对吸引目标参展商参加展会十分重要。

10、人员分工、招展招商和宣传推广计划

人员分工计划、招展计划、招商和宣传推广计划是展会的具体实施计划，这四个计划在具体实施时会互相影响。

人员分工计划是对展会工作人员的工作进行统筹安排。

招展计划主要是为招揽企业参展而制定的各种策略、措施和办法。

招商计划主要是为招揽观众参观展会而制定的各种策略、措施和办法。

宣传推广计划则是为建立展会品牌和树立展会形象，并同时为展会的招展和招商服务的。

11、展会进度计划、现场管理计划和相关活动计划

展会进度计划是在时间上对展会的招展、招商、宣传推广和展位划分等工作进行的统筹安排。它明确在展会的筹办过程中，到什么阶段就应该完成哪些工作，直到展会成功举办。展会进度计划安排得好，展会筹备的各项准备工作就能有条不紊地进行。

现场管理计划是展会开幕后对展会现场进行有效管理的各种计划安排，它一般包括展会开幕计划、展会展场管理计划、观众登记计划和撤展计划等。现场管理计划安排得好，展会现场将井然有序，展会秩序良好。

展会主题策划书 第6篇

一、 总体原则：

在十堰市城区完善营销体系，增建大型的营销网点，树立经典的品牌形象，在家装灯饰市场营建市场美誉度，实现市场投入和产出的平衡。

1、 稳固经典在市场的份额，大力拓展家装灯饰市场，强化市场营销队伍的建设，提高市场的管理和应变能力。

2、 提高市场一线营销人员的推广和沟通能力，加大小区的扫楼活动的力度，确保在市场营销水平优势。

二、 十堰市场营销的目标：

1、 拓展经典在家装灯饰市场的份额，营建在家装灯饰行业的市场知名度每美誉度。

2、 在十堰市场实现销售目标500----1000万，1---2年 进入行业的前3名。

第二部分：十堰灯饰市场的必要认识

一、 市场前景：

1、 目前来看，十堰市拥有城市人口50万，随着十堰城市新的定位，城市的改造工程将加快速度，市场规模将进一步扩张。笔者作了一个简单的预测：按国务院十五发展计划，到十五计划末城镇人均住房将由现在的13.1平方米上升到22平方米。由此，十堰每年将增加3924.9万平方米的内墙面积，3139.2万平方米的外墙面积。

2、随着收入的提高，市民对生活的品质要求也越来越高，灯饰已经走进了每个家庭的装修计划；等原因导致市场需求进一步扩大。

二、 十堰市场现状：

目前在十堰现阶段最大的建材市场进行的调查，在市场内存在着大大小小的几十家灯饰经销店。其中：

1、 以希莉娜为代表，占据着十堰灯饰市场的高端市场，其市场知名度以及美誉度等综合价值较高，因此是十堰灯饰市场的第一品牌。

2、 大丰灯饰以及的品牌占据设市场的中端市场，利用其合资品牌的资源优势，较为合理的性价比占据着较大的市场份额。

3、还有澳门街,大光明商场等,其中,低廉的市场价格严重的冲击着灯饰行业的市场，并占据了部分的中,低端市场用户。

三、 20xx年的市场压力

1、 随着20xx年11月10日中国的成功入市，外资品牌已经开始全面运作中国市场，随着国家关税的逐渐下调，将导致进口品牌的价格下降，合资品牌的性价比优势将有所减弱。

2、 在行业的产品日趋同质化的环境下，市场的供给能力超过了市场的实际需求。灯饰、灯饰已经由卖方市场完全转换为买方市场。消费者的消费选择日趋科学性、合理性，选择越来越具有个性化。产品的品牌形象，以及产品的市场知名度，美誉度和产品亲和力等综合因素已经成为消费者选择某一品牌的主要原因。

第三部分：十堰20xx年的市场营销拓展规划

一、 市场营销的必要条件：

1、 要有足够的人才储备，包括市场管理和市场操作人才。十堰作为区域性市场，市场操作的好坏直接影响了整个营销计划的实施，在每个小区的市场人员是面对消费者的第一线，其素质的高低直接影响消费者对经典的品牌印象。

2、 进行区域市场资源的必要整合，依托总公司的品牌资源优势，充分利用十堰市场的市场终端的网络优势，实现区域市场的资源整合，将广宣作为营销的有力武器，整合区域广宣的传播方式。以实现市场差异化的整合行销。

二、 市场营销的规划；

1、 完善并优化十堰市场的销售网点，选择部分小市场进行战略优化，实施重点突破。

2、 在十堰城区建材市场，建立大型经典形象专卖店，树立其在十堰市场的品牌形象。

3、，提高公司硬件平台，使经典的产品品质得到有效的体现。丰富经典在十堰的品牌附加值。

4、 加大广宣的力度，扩大经典在灯饰市场的知名度，和美誉度，实现销售的大幅度提升。

5、 提高市场一线营销代表的营销水平，通过一线和消费者的有效沟通促进销售。

第四部分：十堰市场推广的模式

推广和营销的整合是现代企业市场营销的有效方式，在经典的十堰推广中紧紧的围绕市场营销的目标，采取：“户外广宣造市场、公益活动树品牌，小区推广奠基础，终端销售决胜负”的整体思路，将推广活动融入市场的销售，全面拉开十堰市场的攻坚战。

一、 户外广宣—全面树立品牌形象，奠定市场基础

通过户外广告宣传树立品牌的形象，营造市场的影响力，增加消费者对经典的品牌认知，提高消费者的购买欲望，以此来促进市场的销售。

1、 户外形象牌，能迅速有力的在十堰市城区冲击灯饰市场，形成市场缺口，有力于经典灯饰的市场推广。

A、 地点选择：五堰----六堰是十堰市最为繁华的商业中心地带，每天人流量超越了其他地带，一向是十堰市的黄金地带。建议选择***楼顶作为经典灯饰的品牌形象广告地点，距同类竞争产品“***”灯饰的户外广告不远，能从广告形式和广告主题上超越“***”灯饰。

B、 广告形式：高精度的电脑喷绘，灯光采用外置灯光。精美的广告画面能有力的冲击消费者的视觉系统，吸引消费者的注意力，增加对经典的品牌形象记忆。

C、 广告主题：品牌形象广告，重点诉求经典的整体品牌信息。

D、 广告面积：****平方米，巨大的广告形象能加大消费者对经典的记忆力度，强化品牌的形象。

E、 广告费用：**万/年

F、 效果评估：合理的地点选择加上巨大的广告形象，形成了强烈的品牌诉求力度，在行业内和消费者中，树立了经典的品牌形象。

2、 护栏广告：护栏的覆盖率非常广泛，拥有展露频次高的优点，而且其造价相对来说比较低廉，适合经典的产品特征。能增加消费者对经典的品牌接触率。

A、 地点选择：

a、 人民路地处商业中心地带，人群聚集，能增加消费者对经典广告的有效接触率。

b、 各专业厂区附近是市场宣传的薄弱地带，广告的形式相对较少，因此加大对此区域的推广力度，能延续消费者对经典的品牌记忆。

c、选择相对较好的一个小区,在小区前的护栏广告能有效的针对小区居民加大推广力度。

d、十堰大型建材市场，目标消费群体的集中程度高，具有很好的诉求效果。

B、 广告形式：采用户外大型广告制作，形成强烈的色彩对比，延续消费者对经典的记忆，促进销售

C、 广告诉求点：经典的各种功能和环保特征。

D、 护栏数目：共计5块，(地址待定)

E、 广告费用：

a、（火车站）****元/年（正面）

b、人民路（五堰新华书店十字路口）****/年（正面）

c、 邮电街附近*****元/年（正面），共2块计*****元/年

d、 **路*****元/年（正面）

e、 合计：*****元/年

F、 效果评估：大范围的广告宣传，增加了经典的市场声势，营造了市场的销售氛围，有力的促进销售。

3、 车身广告：公共汽车是广大市民的主要交通工具，具有流动性强，能有效的扩大经典的产品资讯传播范围。

A、 线路选择：在线路的选择的问题上，以公汽的传播范围为主要原则，选择流动范围广，经过中心城区的公汽发布车身广告。建议选择：

a、4路

b、5路

c、 9路

B、 广告形式：采用进口专用灯饰制作，配以小面积的喷绘，通过整体的画面对消费者形成记忆的冲击，促进消费者购买欲。

C、 广告诉求点，公汽车身是一种促销性的广告行为，其主要诉求经典的产品特征，加深消费者对经典的认知。

D、 车身数量：22路车2辆，5路车2辆，9路车2辆，共计6台车身

E、 广告费用：22路、5路、9路在线路上属于A级线路，*****元/台.年。

F、 效果评估：选择线路好的路线，进可能的将经典的品牌和产品特征进行最大范围的传播，增加了广告的传播力度。

4、 广告形式：户外及时贴，张贴在公汽的车眉上。十堰的市场环境，以及消费者的调查结果，每个市民平均每天在公汽站要呆一个小时左右等公汽，其主要的视觉注意力集中在公汽车头，因此公汽的车头贴能有效的利用消费者的视觉注意力，来增加对经典的记忆效果。

A、 线路选择：4路、5路、22路、28路、24路、8路、9路，线路范围广，辐射整个十堰市城区所有主要街道，传播效果好。

B、 数量：车头贴费用低廉，通过大批量的规模气势，冲击行业市场。建议选择30台车，

C、 广告诉求点：重点突出经典的品牌名称，加强消费者对经典的品牌名称的记忆。

D、 广告费用：a、发布费用：×××元/台.月，b、制作费：×××元/台.月，共计×××××元。

E、 效果评估：通过这种形式，形成规模优势冲击市场，使经典的品牌在十堰家喻户晓，形成购买意识。

5、 车尾贴：一般性的车尾贴的视觉效果越来越弱，改变车尾贴的形式，通过加大视觉冲击来加大品牌记忆。

A、 线路选择：1路、2路、6路、10路、24路通过中心城区辐射整个十堰市城区的周边地带，

B、 数量：建议选择5台车。

C、 广告形式：在车尾窗张贴大面积的喷绘，具有一定的视觉效果，跳出了一般的车尾贴形式，是消费者产生了良好的记忆效果。

D、 广告诉求点：：诉求经典的产品特征，以及环保理念，突出经典的品牌形象。

E、 广告发布面积：车尾窗面积为2m2/台，

F、 费用：发布费：×××元/月.台，制作费×××元/米2，合计××××元/台，总计×××××元。

G、 效果评估：经典的品牌形象和产品特征通过流动的公汽有效的传播出去，扩大了传播的范围，强化了品牌。

6、 广告费用：全年总计×××××元。

7、 广告效果评估：广告行为的整合为市场的拓展奠定了有力的基础，通过系统化的整合宣传，将经典的传播范围最大程度的扩张，并防止单一性广告行为的传播力度薄弱的弊病，最大程度的体现了广告行为对市场营销的作用，广告行为是市场营销的有效手段

二、 公益活动—全面提升品牌形象，延伸品牌内涵

通过公益活动的开展来有效的提升经典在十堰市场的品牌美誉度，当产品有了一定的行业市场的美誉度以后，消费者才能产生购买的原动力，以此来推动市场销售。

1、 十堰市经典灯饰学校—培养消费群体

十堰的家装起步较北京、沿海晚，消费者对灯饰的知识少，使消费者在选择家装建材时，不能形成合理的购买动机，一昧的追求品牌，而忽略了选购产品的主要因素—性价比。而经典在市场的主要优势是其合理的性价比，即较“立邦”低的价格，很好的产品品质，因此增加消费者对建材的知识，特别是对经典的认识，是经典开拓其市场的有力方式。

A、 学校目的：培养消费者，使其充分认识经典的产品品质，以此来营建消费者对经典的品牌忠诚。

B、 学校地点：建议选择在建材灯饰材料城内，接近各种建材，有力于消费者的合理性比较。

C、 学校主办单位：经典、消协、灯饰协会、以及著名的灯饰公司。

D、 学校开课时间：每半个月一期.

E、 学校费用：另行核算。

F、 效果的评估：通过学校的开设，培养消费者对经典的品牌忠诚，使其产生购买经典的欲望。

2、 “经典让你亮”活动—扩大经典的市场影响。

灯饰、灯饰作为与消费者息息相关的建材产品，消费者对产品的了解程度，往往决定了消费者对灯饰、灯饰的最终选择。因此通过活动加深消费者对经典的了解，让消费者亲自感受经典的品质，可以增加消费者的购买动机。

A、 活动的地点：活动地点的选择往往决定了活动效果的.好坏，在十堰市最为繁华的商业中心地带附近，能吸引消费者对经典的目标注意力，通过活动本身的参与性强，能产生强烈的新闻传播效果，扩大活动的影响范围。

B、 活动时间：选定8月底9月初的某一个星期六，消费者的数量集中，可以加强活动的效果。

C、 活动载体：通过街头的路演活动来承载经典的推广，街头路演有着很强的参与度，通过于消费者之间的互动，能有效的调动消费者的参与。

D、 活动内容：

a、 通过街头路演来吸引消费者的目标注意了，增加消费者的参与。

b、 在活动的过程中，适时的推出产品的推介活动，强化活动的主题。

c、 在活动的高潮，推出经典让你刷的活动，使消费者亲自去感受经典的产品品质。

E、 活动费用：预计×××元

F、 活动细节：见后期的实施个案

G、 活动效果评估：让消费者亲身去感受经典色彩、手感，优异特质，让活动本身去诉求经典的品质，感受经典绿色环保的理念，能有效的推动市场销售。本次活动在十堰灯饰行业开行业先河，所产生的效应将远远超过活动本身。

3、 十堰市经典灯饰艺术节—提升品牌的内涵

在金秋十月，市民家庭装修的旺季，在十堰市范围内举办“灯饰艺术节”能推动家装艺术的深入，借势推广经典，让消费者感受大经典的涂刷效果，促进其购买欲望，营造消费者对经典的美誉度。

A、 活动时间：预期在国庆节10月1日，消费者有着为期7天的长假，许多人都在这段时间内开始装修，其市场注意力都集中在建材上，因此把握这一时间段，能有效的推动市场的销售。开幕式定于10月1日上午，图片展定于10月1日至7日。

B、 活动地点：在十堰市**广场。人群集中，流量大，具有很好的传播效果。

C、 活动载体：

a、 艺术节开幕式。

b、 灯饰图片展。

D、 活动内容：

a、 开幕式借助街头路演来有效的吸引目标人群的注意，增加活动的传播效果，在活动中推广经典。

b、 在广场同步举行灯饰图片展，延伸活动的声势，及市场的影响。将经典的品牌全面提升。

E、 活动费用：预计××万

F、 活动细节：见后期实施个案。

G、 效果评估：这次活动的目的在于提升经典在消费者心目中的市场实用价值，强化消费者的品牌记忆，营造经典的市场氛围，增加市场的美誉度。

E、 活动细节：见后期推广个案

F、 活动费用：预计每次×××元。费用另行协商。

三、开业期间在各 小区推广活动—大力推广品牌特征，拉动市场销售

小区推广是面对消费者的面对面的推广，其推广效果的好坏直接决定了消费者对经典的品牌印象，影响经典的市场营销。

A、 活动时间：从8月底开始，每周六举行一次。

B、 活动地点：在每个小区流动举行。

C、 活动载体：产品展示，“经典让你亮”活动。

D、 活动内容；产品的展示，促销员的产品讲解，消费者的现场体验

G、 效果评估：将商家的销售以及消费者的购买行为有效的联系起来，加强了消费者对经典的品牌记忆，增加了其购买的概率。

四、 报纸媒介配合—配合其他传播方式，扩大品牌影响。

在大型公益活动举行的时候，在十堰《十堰晚报》上开辟专栏，向消费者详细的讲解有关活动的资讯以及产品的特征。

A、 在《十堰晚报》上举办“经典灯灯饰讲座”将灯饰学校的各种资讯向更多的消费者传播，通过媒体的整合，扩大活动的传播效果。

B、 每半个月一期，在《十堰晚报》上开辟专栏，形成系统化的宣传。延续活动的传播效果。

C、 费用：1.5元/字，预计每期300字，计×××元。共计20期，计××××元。

D、 在开业庆典开幕之日，在《十堰晚报》上刊登一条通栏广告，宣布活动正式开始。费用计××××元/期。

E、 在开业庆典开幕时在《十堰晚报》上刊登1/4版品牌广告。诉求经典与本次活动的关联度。费用即×××元

F、 报纸媒介的配合让经典的各种品牌活动有效的联系，形成了系统化，整体性的传播，多维的传播方式，将经典的资讯最大程度的传播开去，加强了传播的力度。

五、 销售终端推广—实现销售，占领市场。

1、 中心城区专卖店—品牌形象展示，货物配送中心。

在十堰市的*建材中心*，建立经典的品牌形象店，在市场终端营建经典的市场品牌形象，

A、 市场定位：全方位的品牌形象店，成为十堰市全市范围内的货物配送中心，使之成为十堰市经典的中心点。

B、 店面面积：不低于60m2，体现经典的品牌实力，增加消费者对经典的品牌信任度。

C、 选址：建议选址面向**路上端的店面，从调查结果分析，**路下来的人流量远超过上行的人流，因此选址应充分考虑，店面的人流方向。

D、 店面形象见后期设计图纸。

E、 店面费用另行核算。

2、 营销网络终端店—扩大市场触角，实现销售上升。

A、 在十堰市城区现阶段，营销网点较少，市场薄弱地带较多，如葛洲坝，伍家岗，等。扩大市场网点分布密度，能有效扩大经典的市场占有率。

B、 通过网点的完善，实现消费者购买产品价值的最大化，促进销售量的上升。

C、 网点的扩张充分体现了经典的品牌实力，缩短了市场营销的时间，使消费者能方便的购买产品。

第五部分：市场推广模式的评估