医疗器械销售求职信范文

医疗器械销售求职信范文（精选14篇）

医疗器械销售求职信范文 第1篇

个人信息

yjbys

目前所在：天河区年 龄：23 岁

户口所在：番禺区国 籍：中国

婚姻状况：未婚民 族：汉族

培训认证：未参加 身 高：173 cm

诚信徽章：未申请 体 重：55 kg

人才测评：未测评

我的特长：

求职意向

人才类型：普通求职

应聘职位：生物/制药/医疗器械：QC，医疗器械销售：业务员，市场/营销：医药代表

工作年限：0职 称：无职称

求职类型：全职可到职日期：随时

月薪要求：1500--希望工作地区：广东省,东莞,广州

工作经历

广州杜德生物科技有限公司 起止年月：-06-19 ～ 2010-10-06

公司性质：私营企业 所属行业：医疗/护理/保健/卫生

担任职位：美容导师

工作描述：1.负责培训新员工

2.向到公司参观拜访客户介绍产品

3.协助市场主管处理日常事务

离职原因：

广东药学院中山校区实验中心 起止年月：-11-25 ～ 2010-03-28

公司性质：事业单位 所属行业：医疗/护理/保健/卫生

担任职位：实验员

工作描述：甘油缩甲醛合成新工艺研究(保密尚未发表)

1.该工艺为甘油与甲醛溶液在一定条件下合成。

2.各加入用量比例探索。

3.扩大催化剂种类。

责任描述：1.为工业生产提供科研依据。

2.增加产物产率。

3.降低生产成本。

4.寻找绿色催化剂，并找到新的催化剂

离职原因：实习期满

中山市群众艺术文化中心百花影院 起止年月：-09-01 ～ 2008-12-01

公司性质：私营企业 所属行业：餐饮业

担任职位：服务员(兼职)

工作描述：1、诚心诚意为客户服务

2、协助经理对兼职学生进行工作时间安排

离职原因：

中山市长命水工业区帝王月饼厂 起止年月：2008-07-19 ～ 2008-08-08

公司性质：私营企业 所属行业：快速消费品(食品,饮料,化妆品)

担任职位：外包装员工

工作描述：负责月饼外包装，在车间温差相差10摄氏度工作日均12小时以上

离职原因：

教育背景

毕业院校：广东药学院

最高学历：本科 获得学位: 理士学位毕业日期：2010-06-30

专 业 一：中药学专 业 二：

起始年月终止年月学校(机构)所学专业获得证书证书编号

-09-012010-06-30广东药学院中药学毕业证书105731201005004372

语言能力

外语：英语 良好粤语水平：优秀

其它外语能力：

国语水平：优秀

工作能力及其他专长

工作刻苦耐劳，大学期间曾多次参与社会兼职。为人诚实，乐于付出，相信给予的力量;良好的心理素质，并具有很好的沟通能力;拥有一颗赤诚的学术心和强烈的求知欲望;意志坚定，追逐长远的职业目标，并努力在医药领域有深入的发展

个人自我评价

在广东药学院中山校区学习的将近四年里，学校里上课学习的文化知识远远不能满足日益增长的对社会、人文科学的求知欲。在那走过的几年里，我加强自己自身修养。

在大一、大二期间，曾在校区图书馆里历史专栏研究，因为我迫切知道以前的人与事给予我什么启示，将来我要做什么。一学期看书五十多册，我个人拿到当年阅读书籍优秀奖。

在大二、大三的暑期里，我进入暑期兼职工作期，锻炼自己在社会的实践能力。在月饼厂外包装车间做过兼职，那里由于冷藏原因，车间内外的`温差达10摄氏度以上。兼职工每天工作12小时以上，进去的学生暑期工一般都在1星期后感冒。但我认为，能吃苦中苦，方为人上人。我在酒吧也做过服务员，锻炼自己与别人沟通的能力。

进入大四的实习期，当在中山校区实验中心里帮老师做实验，我拿着老师给的课题，自己独立去找相关文献，发扬艰苦奋斗精神。很快在短短一个月，我掌握了实验要点，并且做出结果(前人未有做出过的)，为论文写作提供数据基础。

我在业余还参加过班里、院里的足球比赛。跟同学朋友一起玩球，让我知道团结合作的重要。篮球虽说没能参加校内竞赛赛，但我射球比较准，勾手上篮别人很难防我。跑步与俯卧撑是锻炼自己毅力的一种体力方法，我每天都坚持50以上数目的俯卧撑。

每个人都有自己的娱乐爱好，战略游戏是我读军事历史书的一种实践，并且可以让我活用应付到许多生活上的难题。只有发展自己，才能与社会接轨，才能为社会作出更大的贡献。

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医疗器械销售求职信范文 第2篇

谈到医疗器械销售模式输出，我们总是想到拿着钱被忽悠，那么如何才能不被忽悠呢?这就需要我们有一个正确的医疗器械模式管理方法，那么这种模式未来的发展如何呢?随着医疗器械市场在国内快速扩容，常用医疗器械，例如：制氧机、各种品牌轮椅、血压计等等已经从原有的药店和医院等终端脱离出来，并且形成了自立终端销售的趋势。中国已经进入老年化的国家，据2009年统计，中国60岁以上的老年人口已达到1.4959亿，约占全国总人口的11.3%。我国约4154万老年人需要不同形式的长期护理，所以电动护理床、护理椅、广州轮椅等护理产品需求急剧增加。随着老龄化社会的发展，老年人占人口比例不断扩大，老年人的康复护理逐步向家庭转移。同时一些护理医疗器械产品也逐步向电子化、小型化、智能化发展，所以进入家庭的步伐会大大加快。

与此同时，消费者的消费观念也正在逐年提升，其消费习惯也正在发生改变，其消费渠道正在逐步从药店、超市、百货商店等转向专业的连锁店。所以医疗器械自立终端渐成趋势越来越明显。

医疗器械销售求职信范文 第3篇

由于各国家或地区规定不同,医疗器械产品出口销售证明书的作用也不一致。本文在调研后初步归纳总结了医疗器械产品出口销售证明书的作用以及各国家或地区对于医疗器械产品出口销售证明书的相关要求,并提出了完善对其管理的相关建议。

1 医疗器械产品出口销售证明书和作用

1.1 医疗器械产品出口销售证明书

在国际贸易中,许多国家都要求出口商在出口部分特殊产品时,须提供由出口国相关机构认证的自由销售证明书。部分企业会采取自行出具相关的自由销售证明书,提供相应佐证材料后,由贸促会对这份自由销售证明书予以认证。但对于医疗器械这种直接与人体安全相关的产品,就必须由食品药品监督管理部门出具相应的自由销售证明书。根据《医疗器械产品出口销售证明书管理规定》,企业应去所在地的省级食品药品监督管理部门办理相关医疗器械产品出口销售证明书。

1.2 出口销售证明的作用

出口销售证明主要用于国内的出口清关,以及办理产品在进口国的进口注册。一方面可用于办理进口注册的,一般需要经过贸促会或者进口国驻中国大使馆公证后方可使用;另一方面,也可能用于出口清关,国家质量监督检验检疫总局2015年1月发布的《出入境特殊物品卫生检疫管理规定》第九条规定,“出境用于预防、诊断、治疗的人类疾病的生物制品、人体血液制品,应当提供药品监督管理部门出具的销售证明”,因此,即使部分国家并未规定需提供自由销售证明,如果没有出口销售证明在国内就无法出口。

2 出口国的相关规定及要求

2.1 要求出具出口销售证明

部分国家的监管部门在产品进口或者当地注册时要求提供原产国出口销售证明书。同时,产品从中国出口时,所有需要商检的产品出口到任意出口国,商检机构也有明文规定要求企业提供药品监督管理部门签发的出口销售证明书方可获得出口资质。

2.2 用于办理进口注册

对于需要办理进口注册的国家,这完全依据于对方国家自身的法律法规。目前几乎全世界的国家,对于进口医疗器械都是有相关规定的,只不过由于各个国家自身对医疗器械管理能力的强弱,会采取不同的办法。

在产品出口到欧盟和美国的过程中,并不需要出口企业提供医疗器械出口销售证明书。

想要将医疗器械产品销往欧盟国家,必须符合欧盟在医疗器械领域的三个指令的要求,即有源植入性医疗器械指令、体外诊断试剂指令、医疗器械指令。欧盟法律要求,非欧盟的医疗器械制造商在加贴CE标志、印刷标签和说明书时,必须印上制造商和其欧盟代表的名称和地址。另外,体外诊断试剂以及所有I类医疗器械在出口到欧盟前,必须在欧盟境内注册。

美国则拥有全球最完善的医疗器械准入制度,一类产品需在FDA进行登记,绝大部分的二类产品需依据510K法规进行上市前通告(510K注册),三类产品则需通过上市前批准管理PMA才能在美国市场上销售。

欧盟和美国是目前国际上最主流的两种医疗器械的管理模式,一些国家是承认这两种注册,有欧盟或美国的注册,就可以直接销售。当然,更多的国家则是需要按照本国的注册流程进行注册,如日本、韩国、俄罗斯、巴西、伊朗等。也有一小部分国家,之前只需要CE证书和出口销售证明,但现在也逐步转变成需要单独注册,如马来西亚、菲律宾等东南亚国家。在需要提供出口销售证明的国家用于办理进口注册,与原产国相关的材料主要是出口销售证明及生产许可证,ISO证书及GMP证书等材料,一般不需要CFDA医疗器械产品注册证。

出口销售证明是国际通用的一种证书,美国、欧盟等也都存在自己形式的出口销售证明。中国的产品注册证是证明产品在中国的合法生产和销售,无法证明产品能合法出口,在进口国申请进口注册时,不需要提供中国的产品注册证。而且,产品在进口国清关的时候,其海关仍会要求出示出口销售证明。另外,产品从中国申请出口时,商检机构也有明文规定要求企业提供药监部门签发的出口销售证明方可获得出口资质。最后,产品在进口国的注册到期时,同样要求提供有效的出口销售证明才能申请延续注册。

3 新规的相关影响

3.1 保证出口产品的质量

按照以前的规定,药监部门可给未注册的医疗器械产品办理出口销售证明,这在一定程度上存在缺陷。对于监管部门来说,对于未取得医疗器械注册证的产品,有时仅凭医疗器械生产许可证规定的生产范围,很难判断产品是否属于生产范围内,甚至有时难以判断是否属于医疗器械(引用我国医疗器械出口监管政策研究)。另外,因为国内对于没有生产许可证的企业,专以出口为目的的医疗器械的生产,实质上不会受到主管部门的监管,因此这部分器械的实际质量水平也无法被主管部门掌握。这类器械的出口,虽然从表面上是增加了出口创汇,但由于产品不受监管,无法保证产品质量,安全风险较大,从长远来说这也可能损害国产医疗器械在国际市场上的信誉和竞争力。

3.2 导致部分企业出口业务受到影响

新发布的《医疗器械产品出口销售证明书管理规定》,与之前的规定有较大不同,主要变化是不再给未在国内取得医疗器械产品注册证的产品办理出口销售证明。显而易见,这一改变会给部门医疗器械出口企业带来一定的麻烦。未在国内取得医疗器械产品注册证的产品,将不能再办理出口销售证明,这将会对未注册医疗器械的出口造成很大的影响。很多按照新规定将无法办理出口销售证明的企业都在新规实施之前就先办理好销售证明,在两年有效期内暂时不会对企业造成过多影响,但是两年缓冲期过后,问题就会逐渐暴露出来。

医疗器械产品出口销售证明书的新规,以医疗器械产品注册证为基本要求。这样一方面能保证出口产品的质量,但从一方面来看,这一规定可能对生产、经营某些国内无需求或需求很小,主要销往国外市场的医疗器械企业造成一定的困扰,使得其不得不耗费精力和成本在国内申请医疗器械产品注册证,才能向药监部门申请医疗器械产品出口销售证明书。

4 对医疗器械产品出口销售证明书管理的相关建议

4.1 加强对医疗器械产品出口销售证明书的管理

医疗器械的产品质量直接影响到人们的生命健康,对于出口到国外的医疗器械,我们也不能掉以轻心,必须对出口医疗器械的产品质量进行有效的监管。新规的实施,将使得出口医疗器械的产品质量更有保障。

4.2 考虑逐步放宽部分产品办理出口销售证明书的限制条件

新规的实施会影响部分医疗器械企业的出口。如有些产品在中国无需求,但海外市场需求旺盛,公司专为海外市场开发,因此在中国未申请产品注册,如果无法申请出口销售证明,企业就无法在进口国申请进口注册,也无法向商检机构提供相关合法证明,产品无法申请进口注册,也无法出口。比如疟疾金标检测试剂在非洲需求量很大,联合国每年也有大量援助采购项目,但在国内需求很少,对于这类型产品,企业往往不会在国内进行注册,新规的实施将使得其无法出口。因此,考虑到部分产品的特殊情况,宜考虑酌情放款其办理出口销售证明书的限制条件。

摘要：国家食品药品监督管理总局发布了关于医疗器械产品出口销售证明书的最新规定,这项规定将对各医疗器械出口企业造成较大影响。为此,解释了医疗器械产品出口销售证明书的实际用途,总结了各国或地区对于医疗器械产品出口销售证明书的相关要求,并提出了相关管理建议。

关键词：医疗器械,出口销售证明,建议

参考文献

[1]秦军,蔡天智.中国医疗器械在拉丁美洲三国的进出口分析[J].中国医疗器械信息,2009,(05):72-77.

[2]郭世富.我国医疗器械出口监管政策研究[J].中国医药导刊,2015,(11):1183-1184.

[3]骆庆峰.欧盟医疗器械上市程序及对审评工作启示[J].中国医疗器械杂志,2014,(03):210-212.

[4]常永亨.欧盟的医疗器械市场准入与第三方认证的区别[J].中国医疗器械杂志,2010,(01):42-43.

[5]康俊生,耿全强.美国FDA对进口医疗器械产品的要求及应对措施[J].中国医疗器械信息,2007,(07):29-35.

医疗器械销售求职信范文 第4篇

关键词：医疗器械；销售行业；发展

医疗商业是医药生产企业和医药消费端的中介，是医药行业必不可少的一个环节，其职能是使医药消费终端顺畅地使用医药生产企业的产品，因此该行业与医药行业的整体息息相关。根据国家统计局《国民经济行业分类》标准（GB/T4754-2011），医疗器械销售属于“医疗用品及器材批发”（行业代码：F5153）。本行业的主管部门为国家各级食品药品监督管理局。国家食品药品监督管理局负责中华人民共和国境内医疗器械的监督管理，县级以上人民政府食品药品监督管理部门负责本行政区域内的医疗器械监督管理工作。

一、 行业监管及政策

国家对医疗器械产品实行备案和注册管理制度。第一类医疗器械实行产品备案管理，由备案人向所在地设区的市级人民政府食品药品监督管理部门提交备案资料；第二类、第三类医疗器械实行产品注册管理，且必须经过企业所在地县级以上地方药品监督管理部门批准并发给《医疗器械经营企业许可证》。

2011年11月科技部印发了《医疗器械科技行业“十二五”专项规划》，提出在“十二五”期间医疗器械产业的发展目标及相关的保障政策，旨在推进医疗器械领域关键技术与核心部件的重大创新，有效支撑医疗卫生服务体系的建设。2012年3月，国务院下发《“十二五”期间深化医药卫生体制改革规划暨实施方案》，明确了2012年-2015年医药卫生体制改革的阶段目标和重点任务。2014年，我国还积极推动社会办医，重点解决社会办医在准入、人才、投融资能力和服务能力等方面的问题，刺激医疗设备的应用。2012年8月卫生部发布了《健康中国2020战略研究报告》，未来8年将推出涉及4000亿元的七大医疗体系，其中的1090亿将用于县医院建设，在此背景下，非公立医疗机构和县级医院的医疗设备购置需求将大幅增加。

二、行业规模及行业概况

目前，我国医疗器械市场规模约为总体医药市场规模的14%，大大小于全球42%的平均比例；且与全球医疗器械消费水平相比，我国至少有5至6倍的提升空间。换个维度来看，我国医疗卫生费用与GDP的比重约为5%，远低于美国16%的比例，因此市场发展空间很大。目前，我国已初步建立多学科交叉的医疗器械研发体系，产业发展初具规模。新医改政策的实施、城镇化水平的提高和政府资金的投入，尤其是基础医疗投入的提高，无疑会促进医疗器械行业有序且快速地发展。

我国医疗器械行业总体呈现“多、小、弱”的特点。虽然我国医疗器械生产企业数量众多，但是企业规模普遍较小，市场集中度低，创新能力比较薄弱。据中国医疗器械行业协会测算，我国医疗器械企业的年平均销售额仅为1500万元，年销售额在1亿元以上的仅有130余家，其中外资和合资企业占据半壁江山。医疗器械行业内缺乏龙头企业和自主品牌，在国际市场上竞争时，品牌竞争力不强。技术研发能力较弱有两方面原因：首先，我国医疗器械产业中大多为中小企业，规模小，创新能力弱，不具有人才优势，且不具备品牌打造和现代化营销体系的意识；其次，医疗器械产品从研发到大规模投入市场，整个周期很长，增加了企业创新投入的风险，也影响了企业技术创新的积极性。

我国常规医疗器械已基本实现自主生产，高端医疗器械虽有所涉足，但在流通环节还是已进口国际知名生产厂商为主，低技术含量的中低端产品仍然占据主导地位。

国内医疗器械主要的销售渠道是医院、药店及专业的医疗器械店。目前，我国医疗器械销售行业的集中度比较低，据统计，我国医疗器械省市代理商有5，343家，医疗器械全国总代理商有1，489家。市场具有零售终端区域性强，销售过于分散的特点。在2014年，我国医疗器械约为2，556亿元的市场销售规模中，医院市场约为1，944亿元，占76.09%；零售市场约为612亿元，占23.91%。在零售市场中，传统零售业销售额约为454亿元，占74.18%；电商渠道销售约为158亿元，占25.82%。

三、行业发展趋势

统计数据显示，1995年至2012年我国人均个人支出占总支出的比重和医疗支出占GDP比重均大致呈上升趋势。个人医疗支出占总支出比重从1995年的3.5%，增长到2012年的6.9%；同时医疗支出占GDP比重由1995年的3.2%，上升至2012年的5.4%。 我国2012年医疗支出占GDP的5.4%，与老龄化国家日本相比低4.7个百分点，这反映出，我国未来医疗支出很可能会有较大幅度增加，这将是医疗销售行业的发展机遇。根据艾瑞咨询的研究报告显示，我国医疗健康产业受政策拉动影响将快速发展，产业规模2020年将有望达到8万亿人民币以上，基础医疗不断完善，并最终确定分级诊疗体系。随着“互联网+”概念悄入民生行业，在线医疗和医疗产品电商将带来新的诊疗方式和体验，这也为医疗器械销售行业带来变革。

医疗器械行业的销售增长驱动力主要有以下三个方面：

（一）我国医疗体制改革的深化

2009年3月17日，中共中央、国务院向社会公布关于深化医疗体制改革的意见，该意见指出要建立覆盖全部城乡居民的基本医疗制度，做到“广覆盖，可持续”，坚持“保基本、强基层、建机制”的基本原则。2012年国务院研究部署的“十二五”期间深化医药卫生体制改革工作进一步提出“提高基本医疗保障水平，到2015年，城镇居民医保和新农合政府补助标准提高到每人每年360元以上，三项基本医保政策范围内住院费用支付比例均达到75%左右”的目标。2015年，国务院印发的《深化医药卫生体制改革2014年工作总结和2015年重点工作任务》，提出2015年医改7个方面27项重点工作任务，其中包括深化基层医疗卫生机构综合改革，调动基层积极性，加强乡村医生队伍建设，加快促进基本公共卫生服务均等化。“新医改”精神将从多方面促进医疗行业发展：首先，新医改将进一步促进行业升级，随着医疗覆盖面的扩大，医疗器械商业企业需要进行升级改造，注重信息技术、仓储技术和物流技术的结合；其次，新医改将增强医疗器械批发商的作用。从国外医疗器械批发商的过程来看，医疗器械流通商的广阔销售网络可以提升产品的销量和知名度，而零售商和医药业可以更方便快捷地购进齐全和优质的医疗器械。

（二）人口老龄化及城镇化

人口结构老龄化已成为我国社会经济一大重要问题。根据我国2008年卫生服务调研数据显示，65周岁以上老人两周患病率高达39%，是25-34岁年龄段的4倍之多。根据国家统计局公布的数据显示，2009年末我国老龄人口（65周岁及以上）为1.13亿人，占总人口比例的8.47%，而2014年末我国老龄人口达到1.37亿人，相比2009年上升了21.65%，增速是同期总人口增速的8-9倍。据估计，到2020年末，我国老龄人口将接近2亿人，占总人口的比例会超过15%。人口老龄化会导致人口患病率的提升，推动医疗、医疗服务和医疗器械的总需求。

受益于城镇化配套的需要，基层市场和县级医院的建设对于医疗器械的需求将大幅增长。据国泰君安分析师李秋实出具的研究报告测算，从医疗保健支出来看，2011年农村居民医疗保健支出2897亿元；按照正常的城镇化速度，到2020年，农村居民转化为城镇居民带来的医疗消费增量为2363亿元，加上农村居民本身的医疗保健支出带来的3924亿元的增量，合计将有6287亿元的增量，届时农村医疗整体消费量将比现在多两倍以上。城镇化将体现我国基础医疗的快速释放，将是基础医疗器械市场需求放量的直接动力。

（三） 消费者对健康理念的追求

改革开放后，我国经济实现了连续30年的飞速发展，人民生活富足，社会商品充足，人民生活习惯发生了巨大变化，随之而来的是各种类型的“富贵病”的高发，客观上为医疗器械流通业带来发展契机。据卫生部统计，我国已成为“富贵病”大国，糖尿病患者接近1亿人，糖尿病前期人数大约1.5亿，15岁以上高血压患者2.66亿人，成年人高血脂患病率超过18.16%。我国国民生活习惯的改变造成了上述“富贵病”的高发，且呈现了不断年轻化的变化趋势。

城镇化进程的加快将大量农业人口转为城市人口，人们逐渐意识到自我保健的重要性，在日常生活中更加注重慢性病的预防和及时治疗，这在一定程度增加了医疗保健的需求量。过去20年，居民消费中医疗保健支出比重增加明显，从1995年的3.1%增加到2013年的6.2%。同期，我国居民花费在食品方面的费用占比大幅下降至35.0%，交通通信、文化娱乐费用占比也有所提高，消费需求正在从以基本生活品消费为主要特征的温饱型消费，向以服务消费为主要特征的小康型、富裕型消费转变。 因此，随着收入和文化素质的上升，居民用于健康消费和医疗器械的支出增长将很有可能高于平均国民经济增速。

【参考文献】

[1]张志军.影响我国医疗器械行业竞争力制约因素及相应对策探讨[J].中国医疗器械杂志，2012（04）

[2]国家统计局.《中国统计年鉴-2015》

[3]《中国健康服务发展报告2013》

[4]艾瑞咨询.《艾瑞解读中国医疗健康产业互联网化六大趋势-2015》

资深销售代表求职信范文 第5篇

顷阅星期四XXX报，获悉贵公司招聘人才。本人曾担任新世界产品公司销售部高级职员四年之久，自信有充分工作经验，可担任贵公司所招聘的职务。

本人自一九八一年开始，一直担任售货业务以及函件的撰写工作。在工作期间，除正式业务范围外，与各地区客户颇有来往，并利用公余时间，学会了很多有关商业问题的处理。

在新世界公司任职前，我曾在长兄会计公司担任过秘书工作。在任职期间，学会很多有关会计名词及会计作业程序。(信息来源于/转载请注明)

本人现年二十五岁，未婚，xxxx年毕业于xx书院，我希望有机会充分利用自己工作能力，从事更大范围工作之需要，这是我急于离开现职的主要原因。

医疗器械销售求职信范文 第6篇

一、医疗设备采购程序：

在销售医疗设备之前，先了解客户的组织结构和工作程序，可以帮助我们理顺工作顺序和工作重点。

1.组织结构

医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人；申请方式有口头要求或书面珵述，填写采购申埥。

决憡部门是院长（分管院萇）或者是院长会。

执行部门是设备科，少数是科室自己采购，到设备萪蕔帐。

2.采购程序

2.1低值易秏医疗设备采购

耗材采购，对正在使用的耗材，使用人做计劃，报给设备萪采购。

如果其它品牌的耗材进入，需要使用亾建议，使用人所在科室领导同意，报给设备科或者呈报到院长那里，由院长批准后，小批量采购试用。

2.2常规使用的小设备采购（万元以下的设备）

由科室做消耗计划，报设备科采购。

2.3大设备的采购

每个医院，对大设备的限定不一样，我们的仪器属于大设备范圍。

樭本程序是:科室主任根据临床诊断治疗和萪室经营的需要，对新项目进行论证和制定计划，判断临床价值和经济价值；决萣因素是经济和临床价值以及科室能否开展这个项朩。销售人员必须把相关的内容传导给主任，并帮助主任制定一个合理的方案。

如果科主任认为上这個项目可以获得临床和经济价值，并认可你的公司价值观啝服务，以及对沵个人的信任和认可，就会按照程序填写申请购买表，递到设备科（特殊情况是递给院长）；或鍺先与院长沟通以后，获嘚许可才书写申请。

医院根据当年采购计划，按照常规处理；或者根据你的工作力度，琎行相应处理。由院长批准或院长会或采购办批准后，交设备科采购。

设备科长会根据产品凊况选择一家或多家供应商进行多次谈判。如工作做的好，很快僦会和院长或医院谈判委员会进行谈判，确定合同细节

还洧一个凊况，当医院采用其它途径的资金来购买，会把项目提供给出资金的单位或组织，甴他们和供应商谈判。比如政府拨款，外国政府或社会捐赠，企业医院由上级部门拨款，还有许多外国政府贷款。不同的资金来源决萣你哋成单时簡和方式以及回款。

二、销售的基本模式：

步骤一：主任拜访!

1首先针对临床科室主任进行拜访。在拜访中可以预先搜集资料拜访；也可以对主任直接拜汸，获得第一手资料。

2拜访主任将占用我们大部分的工作时间，湜個连续的多次拜访。在拜访中要有计划，有针怼性的进垳，並要控制好节奏。每次拜访回来要做好记录，每次拜访前要根琚上一次拜访记录做好本次拜访的计划和准備。

第一阶段拜访主任的目的：

1）给他介绍产品、服务、公司和销售员个人；

2）了解医院的相关程序和规则姒及主任个人的资料；

3）影响后续笁作的因素。

第二阶段拜访主任的目的：

1）提单拜访；

2）具体的细节策划和协商；

3）帮助主任书写购买申请报告；

4）听取其对后面工作的建议和相关领导的习惯做法。

苐三阶段拜访；当申请报告递交到院长或设备萪以后，主任的第一阶段工作虽然结束，但是不可以大意。这个溡候应该确湺主任和你湜一条战线的，共同抗击竞争者和医院决策层，所以必要的尊重和沟通是经常进行哋。如果招标，主任将承担评标中的介绍和决策，因此主任的工莋是始终要莋下去哋。即使合同成交，售后也还要拜访主任，让他成为一个宣传的窗口。科主姙是领进门的人，在销售中占30-50%的作用。

荹骤二：院长拜访

院长或者分管院长，对媾买医疗设备有最终决策权。因此，主任的报告到院长这里，僦需要开始院长的拜访了。其实之前也可以和院长接触一次，事先打个招苸，可姒潙后面的拜访铺垫。

这里有个陷阱，稍不注意就会发生不可梚回的失敗。有的医院是有分管院长的，但是分管院长能不能独立决策是我们在拜访院长前怭须要从主任那里或设备科哪里获得的。如果分管院长管芣了而拜访，那么院长有可能洇为个人的因素而否决你的项目。如果院长不管而或略孒分管院长，你也会失败。

在获悉正确的信息后，和院长谈话的角度是从这个頙目可以获得多少效益，什么时间可以回收荿本，获利多少？这些的内容说完以后，需要探询一些个人需求并给予明确的可执行方案。院长一般很忙，话要精练，事情要做好。院长在销售中占40-50%的作用做好这些工作，院长就会指示设备科去和你接触了。

步骤彡：设备科萇拜访

在整个环节中，设备科长的力量显得弱小些。但是设备科萇不能成事却可以坏事，甚至100%哋坏事或鍺杀价格或者要服务等刁難。所以这个环节佷重要。设备科长首先要审核仪器的资质，所有的文件材料要按《医疗设备盬督管理条例》規定的递交。设备科长负责商务谈判，他妸能不懂机器，但是懂商务要求棴务条款等，销售员完全按照公司统①的服务承诺进垳表述，特殊要求由公司领导层决定。

设备科长负责谈价格，但湜他所谈的又不是朂终价格；许多院长会在最后插入價格谈判，需要给院长面子的。销售園一要做好价格梯度的计划，又要錶演好，要多做请示状。合同等细节要设备科萇去核对落实的。所以需要提湔莋好科长的工作。装机验收和回款竾湜甴设备科长负责。

在整个拜访过程中，对科长要同样的尊敬，千万不要拿主任或者院长去压科长。科长与院长的关系非同一般，科长那里有院长的信息；科长知道每个啴子怎么做成，如果他帮你你就会成功。科长在整个销售中占20%哋作用。特殊情况下占50%。

三、销售工作中的宪法：

1．销售是你和客户利益的合理分配，争取利益最大化。

2．销售过程中始蔠尊重客户和客户利益6x?

3．销售过程需要实事求是

4．销售是一个团隊协作下的个人负责

5．销售过程中统一表达公司的价惪、服务和承诺

6．医疗设备销售是个人为主的萇程拜汸，濡要“慎独”和专注，赢得客户尊重。

7．公司的相关约定。

四、必须倶备的技能啝素质

1.专业的销售员不一定是最恏的，但湜最好的销售员一定专业。

2.老实实做人，踏踏实实做事情。

我们所接触的客户除了在产品知识上比我们欠缺，其它方面可能都比我们高。

不论炷任、院长还是蔎备科长，他们接触过大量的业务人员，见多识广，小动作容昜被发现而失去他们的尊偅和信任。我個人意见是返朴归真。

3.坚持和认真，当你的行为表现孒你对自己产品的信任和认真，对方也才会认真起来。你自信能给对方带来利益，对方也会受到你的感染。只有堅持才能成功。

4.销售哋专业行为：包括礼仪、做事情的条理性、说話的严谨和机敏等。

5.执行公司决策的态度。有质疑可以争执、商讨，但是需要执行的笁作还是要完成。

五具軆应用

1、产品知识

这绝对是渞要的，任哬行业的销售人员都应该做到除了自己以外最了解的东西就是自己销售的产品，如果你连自己的产品都不了解，你怎么才能让你的客户知道你的产品的价值？并更进一步的明白你的产品能给他创造的效益？

千万别跟我说你的销售策略是走人情路线，现在的医院領导们有几个把你那点人情看的很重的？都不是一个利益在驱憅吗？话说回来了，如果你能更好的推广你的产品，人情投入是不是会少些呢？我①直认为人情投入应该湜在和竞争品牌在产品性能、价格、服务等方媔不相上下的情况芐才能大把投入的。这句说远了

2、产品行业应用

你知道你的产品的各种规格和参数了，也知道她能左转几度、上翻几圈。但是你能在你的科长那里背诵这些东西给他听吗？如果你每次都这么介绍产品，那么你听到他们最多的一句话僦是：好我知道了，等有消息了我通知你。除了这句地球人都知檤的用来赶销售代表的台词外我相信你不可能听到任何东西。但是有些笩表同样是在介绍产品，可你却发现他能和我们亲爱的科长或者院长们很投机的谈上数十分钟，营造了很好的销售气氛，也建立了牢固的客户关係。他们是怎么谈的呢？答案就是——应用。医院客户属纡专业客户，这种人群一般都有较高的文化程度，有些甚至在学术界有很高的哋位，他们在自己的行业内或许专家甚至权威，那么所谓三句话不离本行，你跟他们谈机器参薮，机器运行原理，也许能体现炪你哋专业，你的能力，但是在他们那里，我估计没凢个主任能把他正在使鼡的机器的参数背出5条姒上。为什么呢，因为他们不是学机械的，也不是学电子的，他们是学医的或者相关行鄴的。你跟他们谈话如果只是片面的涉及机器的参数性能规格，哪么相当于是对牛弹琴。你说得带劲，他芣一定听懂了，这种情况是很危险的，因为没有客户会冒险去买一个自己不熟悉的产品。

那么我们销售代表介绍的方式就要靠应用来指导了，比如你是卖X光机的，你如果跟他说你的新僟器的床台能升降多少厘米，客户也许没什么反映，但是你先和他聊下别的，比如科室主要有那些工作项目什么的，他也许会说：有很多床边手术。这溡候你再说：刚好我们这款机器特别为您这种情况琎行了设计，他哋床面除了水平运动外，还能在**范围内升夅，能方楩身材不同的悘生进行手术，还能方便病人上下。再比如你推销小型C臂，这种东西参数很多，你如果不懂应用的话可能会在可科长那边宏篇大论，但我跟你说，这东西在应用上科室方面只关心3个方面：频率、开口大小、操作是否灵活。任何同类产品，只要在同一档次上，这三样指标高的产品一定有戏。也许你要说了，这些应鼡知识怎么来呢？不难真的不难，入门级的亾可以买些专业的教科书看看先，进阶的可姒看看论文集，比如我现在做的是诊断产品，我通过阅读各种最新发布的论文完全能掌握目湔我国各个地区检验科室的发展方向和应用前景，以此为基准，把握客户的需求，有的放矢。

3、医院运营管理和悘疗法规知识

医院管理倁识有2个用处，首先是能让你在院长和萪长等相关人员哪边洧点谈资，但是这点在使用的时候千万要小心，并不是你去学习过这些知识就有资格去告诉院长怎么做，沵如果认为自己比院长懂的多，那你完全是找死。

其次了解这些知识的主要目的不是让你自己成为专家，而是能让你更加容易进入院萇的角色，进行换位偲考。比如医阮目前潑展势头很好，国家又拨款了，那么医院会有什么行动呢？如果这个时糇你有一点点医院管理知识的话，再结合医院目前的现状，是不是就很容易的掌握你的上帝哋需浗呢，而且更有可能挖掘他潜在的需求，替他想好他未想到但他需要的事情，真是销售的最佳境界呀！

還有就是，你如果刚入此行，学习一点医院管理知識，能让你更快的了解到医院的操作模式，各个部门之间的关系，应该也是不错的。

医疗法规知识

老实说，我以前是GSP恣询师，刚转行没几年，由于职业习惯呢，对于法规这块一直很重视，但是呢，不管是在我以前的咨询工作中，還湜现在的销售工作中，发现几乎所有的初级卙臸中级医疗设备销售人员对于自己行业的相关法规方面的知识是一片空白，他们更关杺的是自己的产品和自己的销售技巧。法律法规真的这么不重要吗？

我説直接點，行业内的法律法规其实就是你这个行业的游戏规则，你如果涟游戏规则嘟没看过都不了解的话，那你还搞个P。只有等着被销售高掱虐待吧。

法律有两个作用，一个是用来保护自己，目前不管是愙户还是合作伙伴都不太厚道，常常会利用一些屚洞来使自己的利益更大化，好好的读读医疗设备管理条例、公司法什么的吧，可以很好的揭露这些人的底细。法律的第二个作用是用唻打击对手，这个我就芣多说了，仳如招投标中经常用到的投诉对方的**证书是假的，**操作是违规的。这些都应该发挥你的法律知识了。

六。运作详解

一、初佽拜访。

第一步，想方设法搞到①些目标医院的一手资料，比如医院等级、医院规模、年营业收入范围、使用科室主任姓名、籍贯„„北方医院职能科室一般称之为**科、**处，如医务处；南方医院则称之为**部，如行政部、采购部。114可以利用，到医院的目标科室棌点也是很重要的。

二、正式拜

首次拜访的应该是使用科室，对于熟悉的医院，可以直接拜访设备科。使用科室门槛低，碰壁的可能性小。

注意2点：不要让设备科知道你去过使用科室；产品介绍要精彩且适可而止，玙客户的交流要比喋喋不休介绍产品重要地多。

三、实战对话解析

对话1：

“你们好，我是**公司的，我们經营是**，我现在向你们介袑一芐我们公司的产品。”

“我们不需要这種产品。”

“没关系，我留下一妢资料供您参考，您有名片吗？”

“对不起，我没有名片。”

“那能告诉我您的联系电话吗？”

“如果需要，我会打电话给你的。”

“打扰了，再见。”

“对不起，让你白跑一趟。”

郁闷„„

对话2：

“*主任，您好，我是**公司的***，一直想来拜访您，我看过您在中澕眼科杂志上第*期发表的关于眼底病治疗的文章，写得非瑺好，一直想向您请教一些问题。”

“您有什么事？我现在很忙。”

“是这样的，**炷任（他的朋友）叫我来找您，说这事只有您认可了才行。您是这个领域比较有建树的专家，我很想听听您对我们公司经营的菭疗眼底病的仪器有什么看法。”

“拿你们公司的资料过来我看看„„”

朋友和技巧。

对话3：

“请问**主任在吗？”

“这位就是。”忙碌中„„

“*主任，您好，看您挺忙的，我线把资料倣在您办公桌上，我在迯面等您有空再说。”在走廊上等主任有涳再进来。

“*主任，我打听到贵科室经济是独立核算的，我现在带来了一种设备，适合您科室使用，而且贵科室使用这套仪器设备半年内就会收回投资，以后就是盈利了。这儿是預算方案。” : “嫃是这样吗，我看看你们的预算方案。” *

关键是解决问题。

四、中后期笁作。

1． 见院长。

等啊盼啊守侯和出击。

2． 价格谈判。

外贸高级销售英文求职信范文 第7篇

Room 212 Building 343

Tsinghua University,Beijing 100084

Ms.Yang:

有关销售代表的求职信范文 第8篇

您好！感谢您从百忙之中抽出时间来看这封求职信！在外打拼三年的我，久闻贵公司是一家相当有实力有前景的公司，对员工要求严格,正在招聘人才加盟，于是，本人写此自荐信，诚挚的希望成国贵公司的一员！

本人于20xx年毕业于湖北长阳职业教育中心计算机系，计算机中级二级证书，职业资格证书。能熟练运用WORD、EXCEL等OFFICE软件，会简单的文字处理，图像处理，制作音乐光盘。

本人曾从事过QC，QA，经理助理，业务员，销售代表等工作，有着丰富的工作经验，在工作中也获得同事，领导的认可和好评。因此，本人自信可以胜任贵公司要求的职位，希望您可以用你的慧眼开发我的潜能，我会用我的潜能创造共同的利益，我虔诚的希望成为贵公司的一员，为公司的发展竭力！

此致

汽车销售公司求职信范文 第9篇

您好！

首先感谢您能抽出宝贵的时间来看我的自荐信。

我叫余磊财，是梅州市技工学校汽车维修专业的学生，即将面临毕业。我希望能够通过此次招聘，在贵公司找到工作。我将以自己的能力、才华和汗水，在实现自己人生价值的同时为社会作出一份贡献。

在校期间，我勤奋刻苦，力求向上，努力学习基础与专业知识，课余时间积极的参与拓宽自己的知识，并积极参加学校的各种活动。还参加了广东省职业学校计算机中级的考试，并顺利通过。在技校期间次获得优秀“三号学生”和“优秀团员”的荣誉证书。

我喜欢运动，特别是打篮球（学校篮球队队员），打篮球中的我与实际生活中的我一样…只有坚强、奋斗、不怕任何劳苦，因为只有汗水才是最欣慰、最踏实的！可能我不是最优秀的，但是我会努力做到、做好每一件事！

追求永无止境，奋斗永无期限！我会好好把握这次机遇，恳请贵公司能给我这次展示自己的机会，我会尽自己最大的努力为贵公司做出更大的贡献！希望各位领导能对我予以考虑，热切盼望您的回音，谢谢！

此致

敬礼！

医药销售员个人求职信范文 第10篇

您好！

我叫徐XX，自高中毕业后，带着童年的梦想，成为成都中医药大学峨眉学院成大中药学07级1班的一名学生。如今怀着青年的理想，离开学校走上工作岗位，有意从事营销工作。

为了成为一名德、智、体、美全面发展的大学生，我积极的投入到学习和生活中。无论是在知识能力还是在个人素质修养方面，我都努力提升自己。在老师的教育培养及个人的努力下，我具备了扎实的专业基础知识：熟悉掌握了GSP认证技术、药品鉴定技术、药理学、医药商品学、市场调查分析等药品营销技术；并熟悉的掌握了办公软件office、word操作技术，通过了国家计算机一级考试。在生活中我勤奋踏实、诚实守信，人际关系较好；性格上我温和开朗、稳重宽厚，适应能力较强。在班上担任纪律委员，得到老师和同学的信任，对工作认真负责，对自己严格要求，始终遵循少说大话，多做实事的做事原则。

特长是人际沟通和协调。在校时，为了培养自己的综合能力，在学好课程的同时，努力进取、进入到学生会，配合老师和领导为同学们服务，期间丰富了社会经验、锻炼了人际交往和沟通协调能力；参与“大型圣诞迎春”晚会的策划与组织，了解到人际沟通的重要性与活动组织的困难性，也能更好的把握活动组织的每个流程与人事分配。并参加过班委会，作为班委会的一员，与同学们积极的交流，做好每一件事，相互学习。

大学生活并不是我们想象中的乐园，更不是我们理想中的天堂，而是一个锻炼人的大火炉。值此锻炼机会来临之际，特试向贵单位自荐，给我一个就业锻炼的机会。一颗真诚的心在期望你的信任。一个人的人生在等你的改变。

最后，我衷心地祝贵公司的事业蒸蒸日上，不断前进！

此致

医药销售代表个人求职信范文 第11篇

您好!本人欲申请贵公司在报纸上刊登征求医药代表的职位。我自信符合贵公司的要求。

今年xx月，我将从北京医学高等专科学校毕业。所学专业为临床医学。通过3年的在校学习，掌握了基本的医学知识，并多次参加学校组织的各种实习活动。

我是个勤奋好学的人，在大学期间，曾多次获得各项奖学金，我还担任过宣传委员，具有很强的组织和协调能力。我是个开朗、热心的人，有较强沟通能力。我坚信：事业心和责任感使我能够面队任何困难和挑战。如今的医疗行业正在蓬勃发展，我愿加入其中，为中国医疗事业和贵公司的发展做出自己的贡献。

随信附有我的简历。如有机会与您面谈，我将十分感谢。

此致

***

汽车销售求职自荐书 第12篇

您好！

首先感谢您在百忙之中点击我的个人求职自荐信。本人今年XX岁，刚刚毕业，喜爱汽车，想找一份汽车销售的工作。

本人酷爱汽车，对各种汽车品牌，价格，款式，性能等了解熟练。在暑假期间曾做过一段时间的汽车销售。在那段日子里，我感觉我很快乐，生活很充实，我对汽车的业余爱好让我得到了久违的成功感。在暑假中拿到了驾照，安驾两年，以适应了各种路段。

“宽以待人、洁身自好”是我的处事原则;“精益求精、勇于进取”是我的精神信念;“兢兢业业、不断创新”是我的工作方式。一定服从贵公司的安排，提高要求自己作息安排，把领到安排的每一项工作都保质保量地完成，为公司的业绩作出一份力量。作为一名汽车销售人，能为汽车产品走向千家万户贡献出一份力是我们销售人的荣幸，我真挚的希望贵公司为我提供展现自我的机会，我对我自己充满了信心和自信。

最后祝贵公司事业蒸蒸日上

在学校期间我们针对销售进行了相应讲解，同时我们还对销售的流程进行一定的模拟，我们在学校实行模拟舱教学，这使得我对于it行业——我即将任职岗位的客户——有很深的认识。

从客户角度出发——无论是销售，还是其他的岗位，只要是现代的以市场为驱动的企业，任何的行业、任何的岗位都需要这样的一个基本的素质。而这恰恰是我从事it产品销售先天的优势条件，因为从前我就是客户。

销售就是为人。社会人，自由、平等、博爱;经济人，生存、发展、互利、共赢。作为销售就是要理解客户生存的压力，发展的渴望，以互利的方式展开合作，最终达到共赢。

作为销售首先要了解自己的产品和市场需求，以及两者的契合度。世界上没有学不了的产品;只要是市场驱动生产出来的产品，大小总有市场。当然，对于公司的产品、服务、商业模式还是应该有一个评价。

作为销售你得找到你的客户。我国经济形势一片大好，市场经济日渐成熟，遍地是客户。扔个铜板出去，客户就能跳出一大堆;网上叫一声：谁要跟我做生意，举手的都有一片。

作为销售你得见到你的客户。请朋友介绍，自己预约，直接上门。缘分好的，应该能留个名片，留点资料了;缘分刻在三寸石上面的，应该还可以约见一下;缘分百年的，应该还能坐下来谈一谈，杀一杀了;缘分千年的，应该就能签个单，握个手了——这要是个女人都可以同船渡、共枕眠了!

作为销售你得卖得出东西给你的客户。告诉他我是个值得信赖的人，我的公司是一个值得合作的公司，我的产品对他的生存发展有很多的好处。陈列所有正面的优点，打消他所有负面的顾虑，给他一个不可拒绝和不可砍杀的价格——没有销售不能成功的。

作为销售你得打败你的竞争对手。对情敌还有什么好说的，打击之!

作为销售你得根据市场反馈采购、研发和生产。大家一条船，上下一条心。

……

曾几何时，我以为我很喜欢学习，很喜欢体育，很喜欢考试和比赛。如今，我终于理解到，原来我只是喜欢——赢!

医疗器械销售 第13篇

一家医院有标书上网或项目即将上网招标的时候，我们需要处理的几个步骤如下。由于设备招标围绕技术和商务以及售后三块进行。所以我们就这三快要对项目进行评估来最终确定是否参与以及如何确保招标顺利进行直至中标。

一，第一步 技术标段：首先和负责这家医院本项目直接负责销售联系，确认项目在医院的以下几方面

1，医院相关项目小组成员对公司项目支持的力度每个人的态度，收集信息以后评估项目等级。是否有成功的可能。

2，在有医院项目小组起码临床不反对的情况下，购买标书。除外事项不要轻易参与购买标书除非公司市场需要必须参与之项目。

3，购买标书以后：项目经理和销售沟通以后认为有必要参与的项目，请统治商务安排购买标书。商务购买标书以后第一时间发项目经理和该项目的直销代表以及区域经理抄送我和张董。由于厂家联系一般单一联系。此时有负责该项目的项目经理第一时间将招标文件同厂家经理联系，确认核实际技术参数是否对我方产品有力，以及按照标书要求的最低配置情况。买到标书以后请完成认真阅读标书，由其是评标细则，这个直接决定我们应该如何去得分。怎么去响应标书。有以下几个情况

A；技术参数被其它公司完全写死，即※号部分（必须满足参数）我方无法满足。则项目放弃。

B：抢单项目：技术参数我方能参与但大部分偏离，将导致技术分得分很低，需要足够的商务得分加以支撑即足够的价格优势。这个时候要认真阅读招标文件，看评分细则。往往技术分60分，商务分40分。但也不一定。请每次标书仔细阅读。决定参与以后要事先和负责该项目的销售及区域经理核实所有额外成本和承若。计算最终成本（含设备成本和商务成本及其它成本奖金回款方式等)将最终成本和预期报价提交我和老板决定是否有足够的利润参与。

C；技术参数由我们设置并锁死标书的，只有我们独家满足。此时需要特别注意。是否能正常开标。当项目经理和厂家最终确认是我们的单子，且参数被我方锁定以后。此时要确保能顺利开标。当竞争对手看到是我们独家参数时候，往往选择放弃或者报名了。但最终不来投标。但公开招标必须最少三家公司。达不到三家无法开展公开招标。此时需要医院同意竞争性谈判最少二家。所以在这样的项目运行到招标准备阶段时，需要项目经理请销售去医院设备科沟通二家竞争性谈判是否可以。答复可以以后

二，商务标段：认真阅读招标文件仔细核对标书要求的配置。标书要求配置和主任要求配置不一致的情况下，要让销售事先和主任做好沟通。但最少要满足招标文件最低配置要求。确认最终配置和额外承偌以后作产品的成本之一供计算使用。

三，售后服务和培训：设备的保修成本往往很高，一般厂家只提供一年，额外保修我们均需要增加额外成本。

培训费用：一般设备的培训在医院由厂家组织，但有些设备。有时需要外地培训。则会产生住宿，补贴，培训费等费用均需注意。

医疗器械销售合同 第14篇

5.1乙方应提供设备的技术文件，包括相应的图纸、操作手册、维护手册、质量保证文件、服务指南等，这些文件应随同设备一起发运至甲方。

5.2乙方还应免费提供下列服务：

设备的现场安装和调试

提供设备安装和维修所需的专用工具和辅助材料

乙方应派专业技术人员在项目现场对甲方使用人员进行培训或指导，在使用一段时间后可根据甲方的要求另行安排培训计划。

6.质量保证及售后服务

6.1乙方应保证所供设备是在__________(年月)后生产的全新的、未使用过的，并符合国家有关标准、制造厂标准及合同技术标准要求。如果设备的质量或规格与合同不符，或证实设备是有缺陷的，包括潜在的缺陷或使用不符合要求的材料等，乙方应在接到甲方通知后7天内负责采用符合合同规定的规格、质量和性能要求的新零件、部件或设备来更换有缺陷的部分或修补缺陷部分，其费用由乙方负担。同时，乙方应按本合同规定，相应延长修补或更换件的质量保证期。

6.2乙方应提供保修期_______月，保修期的期限应以甲乙双方的验收合格之日起计算，保修期内免费更换零配件及工时费。乙方在保修期内应确保开机率为95%以上，如达不到此要求，即相应延长保修期。

6.3报修响应时间_______小时，到场时间_________小时(不可抗拒力量下除外)。

6.4保修期满后，人工费为单次故障不高于______元，年度定期预防性维护保养次数，不少于_______次。

6.5乙方负责设备的终身维修并应继续提供优质的服务，储备足够的零配件备库，保修期满后，以__________的优惠价供应维修零配件，消耗品的供应应由双方另设协议决定。

7.索赔条款

7.1 如经国家食品药品监督管理局检验确认货物不符合本合同约定，买方有权选择下列方式之一要求卖方进行补救：

7.1.1同意买方退货，并将全额货款偿还买方，并负担因退货而发生的一切直接损失和费用。

7.1.2按照货物的疵劣程度、损坏的范围和买方所遭受的损失，将货物贬值。

7.1.3调换有瑕疵的货物，换货必须全新并符合本合同规定的规格，质量和性能，卖方并负责因此而产生的一切费用和买方的一切直接损失。

7.2如果乙方没有按照合同规定的时间交货和提供服务，甲方应从货款中扣除误期赔偿费而不影响合同项下的其他补救办法，延期交货和延期服务的赔偿费均按每周迟交仪器的合同价的百分之零点五(0.5%)计收，直至交货或提供服务为止。但误期赔偿费的最高限额不超过合同价的百分之五(5%)。一周按7天计算，不足7天按一周计算。一旦达到误期赔偿的最高限额，甲方有权终止合同。

7.3乙方应保证甲方和使用单位在使用该设备或其任何一部分时免受第三方提出侵犯其专利权、商标权或工业产权的起诉。

8.争端的解决

双方如在履行合同中发生纠纷，首先应友好协商，协商不成，双方均应向合同签订地法院起诉。

9.合同生效

9.1 本合同在甲、乙双方签字盖章后生效。

9.2 本合同一式____份，以中文书就，甲方执叁份、乙方执壹份，具有相同的法律效应。

10.合同附件 合同附件是合同的不可分割的组成部分，与合同具有同等法律效力。

10.1配置清单 设备的配置清单

10.2技术标准 投标文件的技术响应 设备技术说明

11.特别约定

甲方： 乙方：

(盖章) (盖章)

甲方法定代表人或授权委托人 乙方法定代表人或授权委托人

医疗器械销售合同范文三

甲方：

乙方：

为保护甲、乙双方的合法权益，根据《中华人民共和国合同法》，经协商一致同意签订本合同。

一： 甲方向乙方订购下列产品：

二、以上产品不含运费。

三、付款方式

签订本合同当天，乙方收取定金(大写 月 日现金支付或汇入乙方指定银行账户。 收款账户：开户行：

四、乙方收到甲方全部货款后应及时开收据收条。

五、质量保证

1.乙方应按合同规定的产品性能、质量标准向甲方提供未经使用的全新设备。

2.乙方提供设备的质量保证期为电器部分壹年，钢架结构贰年。在保证期内因产品质量问题发生故障，乙方应负责免费提供零部件。因甲方自行改装或人为破坏导致设备损坏，不在保修范围内。超过保证期的，乙方提供配件时均酌情收取材料成本费。

六、产品安装

甲方收货后自行安装，乙方有义务电话指导甲方安装。

七、交货

乙方在收到甲方全部货款后七个工作日内发货。

八 、运输方式

乙方委托物流发货到甲方所在城市货运站，并在发货当日将发货单传真至甲方(应注明型号、数量等)，甲方凭收货人的有效身份证件到货运站自行提取。产品在运输途中造成破坏、丢失等由乙方免费更换新产品或配件，所造成的额外运输费用由乙方承担，并由乙方向承运方索取赔偿。

九、违约责任

甲、乙双方任一方发生的违约行为按国家相应法律承但责任。

十、不可抗力事件处理

在执行合同期限内，任何一方因不可抗力事件所致不能履行合同，则合同履行期可延长，其延长期与不可抗力影响相同。不可抗力事件发生后，应立即通知对方，并寄送有关权威机构出具的证明。不可抗力事件延续七天以上，双方应通过友好协商，确定是否继续执行合同。

十一、仲裁与诉讼

双方在执行合同中所发生的一切争议，应通过协商解决。如协商不成，可向双方仲裁委员会提出仲裁，或由双方人民法院审理。

十二、合同生效及其它

1.合同经双方签章后生效。本合同壹式贰份，甲乙双方各执壹份

2.合同在执行中，如需修改或补充内容，需经双方同意，共同签署书面修改或补充协议。该协议将作为合同不可分割的一部分。

甲方(盖章)： 乙方(盖章)：

代表签字： 代表签字：