新环境下煤业营销模式

新环境下煤业营销模式（精选10篇）

新环境下煤业营销模式 第1篇

第二章:现阶段消费者行为的变化。随着社会的发展以及时间的推进, 在中国市场上, 核心的消费群体主要由上个世纪60年代、70年代以及80年代出生的人群所组成, 也就是我们通常所说的“60后”、“70后”、“80后”。由于不同时代人有着截然不同的成长环境以及经历背景, 因此导致了他们在心理特征、消费观念、以及行为模式等多方面, 都表现出来了极大的差异性。

面对4个时代不同的用户群体, 以及现今社会, 每个人对于个性化的追求, 导致了消费者行为的巨大差异性, 因此, 对于企业主而言必须根据消费者的具体情况来改变原有产品的特性, 改变传统的营销模式, 以及一成不变的营销观念, 以适应不同的消费需求。同时, 企业主还需要有一定的前瞻意识, 面对主流消费群体的变迁, 提前布局, 以迎接新时代的到来, 保持企业可持续发展的能力。

在现今的社会中, 随着经济的发展, 政府政策的变化, 城市化进程的推进等方方面面的因素, 都大大影响了消费者需求的变化。

根据马斯洛需求层次理论, 人类的需求共分为五种, 像阶梯一样从低到高, 按层次逐级递升, 分别为:生理上的需求, 安全上的需求, 情感和归属的需求, 尊重的需求, 自我实现的需求。伴随着现代化进程的推进, 社会主流消费群体已经逐渐不满足于前三个层次的低级别的需求的满足了, 而开始追求更高层次的满足感。

市场的竞争, 总是产品越低端竞争越激烈, 这是由于, 低端商品能够满足消费者的需求层级较低, 消费者感觉不到其他层次的“满意”, 愿意支付的价格也随之降低, 因此, 价格战也就变成了竞争的唯一手段。现如今, 随着消费者需求层次的变化, 使得其对高端需求将会加强, 对低端需求将会变弱, 这样就使得产品认知、品牌认知将会在决策中的作用会越来越大, 而价格因素对决策的影响将会变弱。面对这一现象, 对于市场主而言, 其也应在调整产品定位的前提下, 随之调整其市场营销模式, 从而不断满足消费者更高层次的需求, 使其成为自己最忠实的品牌簇拥者。

第三章:现阶段媒体环境的巨大变化。媒体数量呈几何倍数增长。各种各样的新媒体形式的出现, 媒体、广告在消费者的生活中无处不在, 随时都在抢夺着消费者的眼球, 甚至连消费者的“无聊”、“等待”、“发呆”等原有的“垃圾”时间都被各种各样的媒体形式所占据。

传统媒体呈现出数字化趋势。如报纸、杂志、广播、电视等借助数字技术和网络技术向集多种媒体于一身的“全媒体”方向发展, 电子报、电子杂志、手机报、新闻网站、网络电台、网络电视、数字广播电视、移动电视等已融入了普通大众的日常生活。

传播的主体、对象和方式更加复杂。传播主体由精英姿态向平民大众回归, 传播对象的性别、种族、年龄、受教育程度等直接影响传播效果, 传播方式由单向传播向双向、多向传播演变。

可以说, 消费者的变化促进着媒体环境随之发生变化, 而媒体环境的变化也在快速的推动者消费者的变化。而这两者又都在对企业主的市场营销策略产生着巨大的影响作用。

在互联网技术以及Web2.0技术出现之前, 消费者所接触到的媒体都是单向传播的, 受众只能被动的接收媒体所传达的信息, 同时, 各媒体彼此之间都是相对独立的个体, 相互之间的关联度较低, 互相的影响作用也较小。

在近几年来, 随着技术的发展, 整个媒介行业曾经赖以生存的大众传播模式已经逐渐被颠覆, 传播的方式也由传统的1对多变为多对多, 传播的环节并不中止于消费者接收到的信息, 而进一步发展为, 消费者也成为了后续传播环节当中的一员, 更有甚者, 消费者也在反过来改变着大众传播的内容以及传播形式。

正是为了适应现如今消费者行为的巨大变化, 绝大多数的媒体都开始尝试, 并逐步实现了与受众互动的环节, 这其中也包括传统的强势媒体电视媒体、广播媒体, 以及以深度报道见长的平面媒体, 甚至是以静态展示为主的户外媒体, 都开始变得互动起来。

这些方方面面的变革, 都在数字化、互动化趋势的带领下, 将现今的媒体环境带入到崭新却又充满变数的新格局。对于企业广告主而言, 需要在了解时代背景、消费者特征的前提下, 对整个媒介环境也有更深层次的把握, 才能更好的选择与之相匹配的市场营销模式, 从而达到利用媒介影响核心消费群体, 并促使其完成消费的最终目标。

总体而言, 现阶段的媒介环境主要包含以下几个方面的特征:

1.社会化媒体平台大肆发力, 媒体不再仅仅作为接收信息的平台, 而变成了人与人之间交流的平台, 媒体受众也成为了再传播的信息来源, 信息传播的力量呈爆发式增长。

2.各类型媒体互动性特征的强化, 使媒体受众对传播内容的影响作用进一步深化, 媒体经营者从过去唯收视率、收听率、阅读率等数据马首是瞻, 转而到现在以能够调动受众参与互动为目标, 从而能够形成社会话题、引导社会舆论, 进一步扩大传播内容的影响力。

3.受到新一代消费者生活节奏加快, 以及生活形态彻底改变的影响, 媒体的分众性特征变得越发的明显, 以往大而全的媒体经营结构以及传播内容发生了变化, “精准”、“独特的定位”、“专业化”、“专向化”逐渐被媒体经营者所认可, 找到自己在市场中的独特定位, 并牢牢占据该市场, 成为了新的经营理念, 随之, 也出现了越来越多的媒体形式, 在各自擅长的领域纵向、深入的发展。

4.各类型媒体均表现出强劲的移动性特征, 并试图通过新时代的变革, 抢先抓住核心消费者的注意力, 从而在新的媒介格局中, 获得阶段性的胜利。

5.电子商务的快速发展, 使得媒体的变革直接对传统的商业模式产生了影响, 并且这种影响的力量是巨大的, 变革也是迅速的。

第四章:企业市场营销模式变革。自2000年开始一直到2008年北京奥运会前夕左右的时间, 中国大陆地区的企业广告主通过不断的学习、逐渐形成了一套市场营销的工作模式。在当时, 这套市场营销模式大力的推动了中国企业的发展, 但随着时间的推进, 市场的变化, 这一套市场营销模式, 对于企业进一步的发展变已经产生了一定的制约作用, 其主要表现在以下几个方面:

1.从属性架构。在中国大陆地区的不少企业内部, 并没有将市场营销看作是最高层-企业广告主经营理念的延伸和整体企业发展的指导思想, 同时, 也并没有将其看作是一种管理职能, 而只是作为整个企业内部独立运行的其中一个职能部门在发挥着作用。

2.推广方式低级化。大多数的企业广告主对于市场营销工作的认知仍停留在“推销”阶段, 以推销的意识和心态来学习和接受市场营销。

3.考核方式短期化。大多数企业在进行市场营销活动时, 仅从销售业绩来考核以及评判市场营销工作的成败, 只看重企业销售和利润的最终结果, 完全忽视了企业品牌在市场中所占市场份额的变化。

4.专业化程度较低。大多数企业, 在进行市场营销工作时, 主要依靠的是自身的经验或是以往的经验进行决策, 忽视对于市场状况、消费者、行业研究以及竞争品牌研究等精准的市场调研和市场分析工作, 从而导致, 所做出的市场营销策略缺乏整体层面的战略、战术性内容, 更多涉及执行层面。

5.单向性、固化性的传播。在市场营销策略制定过程中, 企业更多从自身角度出发, 制定出一定时期内, 固定不变的传播策略, 而忽视了在传播过程中, 由于消费者对于所收到的信息, 做出的对于企业品牌及产品的反馈。

以上五点, 即是企业在传统的传播环境下所形成的市场营销工作特点。

在现有的传播环境下, 企业广告主应采取的营销模式的变革应该涉及以下几个方面。

首先, 变革应率先从企业管理架构的调整开始。企业市场营销部门应作为企业的核心战略部门参与到企业短期以及长期发展战略的制定中来。

其次, 变革还应当涉及到企业的管理模式。在当今社会, 由于企业所处的市场环境、媒体环境的复杂性与多变性, 使得企业的市场营销工作不再是常规的、按计划的执行过程, 因此, 就会随时产生多种变化, 这就需要企业在进行市场营销的过程中, 设立与之相适应的灵活的、多变的管理模式。

最后, 从企业所制定的市场营销策略来看, 应做到的变革包括以下几个方面:

1.从消费者出发, 真正了解, 制定以消费者行为为基础的沟通方案是整个市场营销活动成功与否的关键。

2.在市场营销过程中, 重视品牌形象的塑造, 创造企业可持续发展的独特品牌价值。

3.在企业进行市场营销工作时, 应当不断学习新的媒体环境的发展变化趋势, 并进行不断的创新, 努力将其运用到自身市场营销工作中去, 达到行业中的领先地位。

摘要：现如今, 中国的广告行业已经历经30年的历程, 在这30年里, 我们从零开始, 并且经历着前所未有的快速发展。本文就如何能够深入了解这种纷繁复杂的媒体及市场环境, 并且跟上其快速发展的脚步, 从而选择更加有效的市场营销模式, 帮助企业在激烈的市场竞争环境中脱颖而出展开分析和研究。

关键词：经济体制,市场营销,媒体环境,消费者需求

参考文献

[1], 中国市场营销发展报告, 上海财经大学出版社, 2005年7月1日第一次出版, 晁钢令著1, 中国市场营销发展报告, 上海财经大学出版社, 2005年7月1日第一次出版, 晁钢令著

新环境下煤业营销模式 第2篇

关键词：技术系统、品牌服务、市场需求

中图分类号：F407.61     文献标识码：A      文章编号：1006-8937（2014）35-0043-02

任何行业的发展都离不开电力的供给，电力企业对国民经济的发展以及人民的生活质量做出了重大贡献。随着经济的发展及信息化时代的到来，现有的电力企业营销管理模式已不能适应市场发展的需要。电力企业应充分认识到营销管理模式上存在的弊端，以市场为主导，提高服务质量，加大节能环保实施力度，提升品牌服务做到经济效益最大化。

1  新环境下电力企业营销的意义及策略

电力营销工作是与电力企业能否取得经济效益密切相关的。随着国家电力体制改革的深入，电力营销在电力企业中的地位越来越重。营销工作的好坏，甚至可以作为企业市场生存能力的重要判断依据。随着现代经济的飞速发展，电能的需求量越来越大，电力营销在电力企业中的业务占有量直接关系到电力企业的生存发展。电力企业经营目标的实现，主要取决于电力消费者对电能是使用量和购买量，以往电力企业等客上门的被动营销方式已不能满足新环境下电力企业电力营销模式，电力企业应做采取市场导向的管理模式，把电力营销定位为供电企业核心业务，所有形式的电力生产经营活动都应满足和服务于电力营销。

在电力经营体质的改革和供求矛盾缓和的新形势下，电力企业总体营销策略应定位为环保能源发展策略，建立新型营销体制，实现市场营销体制的转变。并按照市场需求，设定相应营销管理机构，进行市场开发、客户需求预测、关公关系处理。新产品技术研发等工作。

2  现阶段电力营销管理存在的问题及现状

2.1  管理体制僵化

由于地方供电企业具有不具备自主经营、自负盈亏的特点，致使供电企业缺乏应有的经营自主权，严重打击了电力企业开展以经济效益为中心的电力营销积极性。许多电力企业部门还存在着计划管理模式，农电体质改革不到位、营业机构设置不合理、管理不到位、工作效率低下，面向市场的电力营销体系不成熟，导致电力企业在新的市场环境下难以获得良好发展。

2.2  思想观念陈旧

计划经济模式下的电力企业，在供电范围上基本以行政区域为划分界限，造成电力企业职工市场意识淡薄、服务水平低下，思想观念的陈旧，使大多数企业不能实现由生产管理为主到市场经营为主的经营观念转变、从计划用电到电力营销的转变。

2.3  管理方法落后

供销一体化的格局导致供电企业管理方法陈旧，往往采取以产代销的供给模式，没有做到以电力销售为基点，而是单纯的依据自身电能产量，提供供电服务。电力营销方式还停留在坐等用户上门的阶段，沿用计划经济时代所指定的法律法规政策，采取计划用电弥补自身电能生产不足的问题，管理制度缺乏完整的目标体系及完善的人员考核机制，以上管理问题制约着电力企业营销市场的开拓及企业经济效益的发展。

2.4  利润缩水

面对供电成本的不断提高，用电企业店里购买成本不断增大。一方面伴随着新型环保能源在社会生活中的运用，致使电力企业市场占有率逐步降低、部分企业的经营利润大幅缩水。归根结底，电力企业成本增长幅度大大超过营销收入增长幅度、供电线路老化，配电工程耗费大等问题使供电企业在经营利润上大幅缩水，丧失市场竞争力。

2.5  居民用电市场开拓难

毫无疑问，居民用电市场是电力企业的电力营销的发展机遇和挑战。各种新型能源在居民生活中的运用，动摇了长久以来电能在居民用电中的地位，天然气、太阳能的发展对电能提出了新的挑战，电能在居民市场中的占有率正在一步步下降。

2.6  电费回收难

电费回收难主要是由两个问题造成的：①电费收缴人员收费能力和责任心不强;②用户资信状况导致客观上的电费拖欠。

3  营销模式改革措施

3.1  深化营销理念认识

市场经济的最终营销目标，是对消费者消费需求的满足，并从中获得经济效益。通过营销过程中有形物质及附加服务，满足消费者的消费心理，而服务营销正符合这消费者这一需求特点。在为消费者提供有形服务的同时，也带来相应的附加服务，这些附加服务对电力企业自身的发展和完善也起到了督促作用，推动了电力企业在电力营销过程中品牌服务意识的建立。

3.2  创新营销手段

作为劳动密集型企业，供电企业对科技含量以及智能化管理有较高的要求。但就目前的电力企业的发展状况来看，基层供电企业配网管理落后，原始电力故障检查办法依然被普遍运用，相关专业知识的缺失严重影响着电力企业营销系统的运行效果。国家电网改造工作症如火如荼的进行，建立以计算机技术为主的现代化信息营销管理系统、更新功能设备、实现数据远程采集等营销手段的创新与应用尤为重要。

3.3  制定价格策略

价格策略也是供电企业电力改革的重点工作，针对过去存在的一次性缴纳配电工程费用的现象，电力企业应在保证企业正常经营的情况下，采取灵活多样的电费收取方法，鼓励用户合理用电，并采用优化电价的方式提高企业竞争力。最后，落实电费听证制度。政府在进行用电收费变更时，应邀各界代表及用电大户企业，做到定价公开化、开学化，运用合理的定价机制降低用电收费的盲目性、随意性、片面性。

3.4  加强线损管理力度

加快降损平台建设，做好三高地区的线路管理改造工作，是加强线损管理，提高经营质量并确保经营效益的重要措施。在具体实施中，应把线损管理工作纳入年度工作计划之中，强化分层考核机制、优化自动剂量系统、实行责任问责制度、加强线损制定标准。

3.5  完善营销队伍

现代企业的竞争在一定程度上也是人才的竞争。建立高素质的营销人才队伍，对电力企业的电力营销发展至关重要。另外，在市场经济环境下，要提升员工风险认知意识及自身专业水平、了解法律法规政策，通过内部专业技能培训，完善营销人才队伍，服务于电力企业营销发展。

3.6  加强营销信息系统管理

信息系统的管理，是通过对市场导向的调查研究，帮助企业认知当前电力营销系统各个环节相关状况，预防潜在的市场风险。企业应加强营销信息系统的管理，建立有效的预警机制，加大风险防范人员专业基础知识，提高企业风险防御能力。

4  结  语

未来一段时间内的电力营销市场毫无疑问是一个买方市场。电力企业应树立符合买方市场需要的电力营销理念，牢牢把握市场需求导向，建立灵活多样、充满活力的市场营销体系，完善企业内部建设，加强内部人员电力营销意识及专业知识素养，摒弃落后陈旧的电力企业管理思想，落实电费听证制度，制定科学合理的电费收缴制度，加强线损管理力度，提高供电企业社会形象，进一步拓展居民用电市场，从而实现供电企业经济效益与社会效益的统一，促进国民经济的持续发展。

参考文献：

[1] 汪红，涂海军.供电企业电力营销管理的现状分析[J].中国科技纵横，2013，（20）.

[2] 邓元.供电企业电力营销管理的现状分析及解决方法[J].科技创新导报，2012，（20）.

[3] 王钦烈.供电企业的电力营销管理模式分析[J].商品与质量：理论研究，2011，（10）.

新环境下煤业营销模式 第3篇

一、新媒体环境下互联网企业的有效营销模式

在新媒体环境下, 互联网企业应依据自身的发展实际, 结合市场发展的各种影响因素, 协调处理与统一规划各个因素之间的关系, 借助新媒体平台, 加大宣传与推广力度, 努力提高企业的品牌影响力, 从而在激烈的市场竞争中占得优势地位。互联网企业在整合营销过程中, 应始终以发展的眼光分析问题, 并将这一分析事物的指导原则渗透到企业营销活动的各个环节中, 从而为企业的长远与健康发展积累更丰富经验。新媒体环境要求互联网企业只有将市场占有、盈利模式、经营理念与模式等策略有机整合在营销活动与方案中, 才能实现营销模式的不断创新与完善, 才能为企业带来较为可观的收益。笔者将新媒体环境下互联网企业的主要营销模式总结如下:

1. 广告模式

在传统媒体中广告是最常用的营销模式, 而在新媒体环境下, 门户网站数量众多, 是新时期媒体的主体与代表。与传统媒体相一致, 门户网站的主要作用也是传播信息, 并成为了整合信息的载体;在信息供给层面上, 门户网站和以往的媒体一样, 并无实质上的差异, 这也是门户网站创建初期沿袭传统媒体的主要应用方式 (广告营销) 的根本原因。但是, 门户网站是比传统媒体更为先进的一种广告营销形式, 主要体现在: (1) 门户网站在听觉与视觉上可以给客户带来更大冲击力。 (2) 门户网站可借助海量数据将大批量的客户吸引进来, 在形成一定规模的客户群体后, 就开始推行广告收费模式。通常情况下, 门户网站是通过为传统行业客户发布广告或制作信息的方式来获取收益。当前, 在我国具有较大影响力的门户网站有Yahoo、新浪、SOHU、网易等。

2. 搜索模式

搜索营销模式, 指的是借助搜索互联网企业并且出售企业关键词的搜索结果排名的方式, 使得互联网企业获得一定利益的营销形式。在该营销模式中, 企业借助购买关键词搜索排名的形式, 实现被用户很容易搜索到的目的, 并且搜索网站在用户的搜索中也能获得一定收益。互联网企业以竞拍的方式获得关键词搜索的排名结果, 通常情况下出价高的互联网企业在相同关键词搜索结果中的排名比出价低的企业要排名靠前一些。另一方面, 很多搜索网站通常是依据点击量对互联网企业进行收费的。比如, 百度搜索引擎, 会在某个关键词搜索页中的某个区域中罗列出一系列相关企业的链接, 而用户的点击量决定了互联网企业需要给百度网支付推广费用的多少。当前, 百度搜索中互联网企业排名的高低与其他网站相同, 都是借助竞价的方式决定的。

3. 销售额模式

在互联网企业营销中, 凭借销售额赢得收益是最常用的一种营销模式, 其和搜索营销模式不同, 该营销模式更为主动与直观, 在销售额营销模式中, 互联网的媒体介质价值体现得淋漓尽致, 其是借助网站这一平台销售其他企业或者自己的产品, 但是部分互联网企业也会依靠出手一定网络资源的形式来获得经济收益。因为以网络为销售平台, 在互联网上出售产品的话, 其销售成本要比经营实体店的成本小很多, 因此借助销售额的形式获得一定收益的营销模式, 有很大的净利润空间。比如, 淘宝等电商借助C2C或B2C等技术在互联网上销售产品的企业就是典型的借助销售额获得收益的企业。比如, 每年淘宝、京东商城、天猫、1号店、唯品会等都有很大的销售额, 尤其是年终大促、双十一等, 都会促成很大的成交量, 都能使得这些互联网企业获得十分可观的收益。

二、新媒体环境下互联网企业的营销发展策略

新媒体环境下的互联网企业, 要想获得较好的营销效果, 仅仅依靠传统的单一、保守的营销方式, 很难扩大自身影响力, 不利于自己的产品或服务被广大用户或潜在客户知晓。因此, 在新媒体环境下, 互联网企业在营销活动中应做好以下几点:

第一, 加大产品推广力度。在新媒体背景下, 信息技术与互联网技术发展更加迅速, 互联网企业应全面了解数字化整合的巨大传播能力, 而且还应积极借助多媒体技术大力宣传企业的产品与服务, 以逐渐提高企业自身的品牌影响力, 从而大大增强企业在营销方面的便捷性与效率, 并且还应努力将情感、体验、地点、时间、品牌、体验手段等诸多元素有机融合在一起, 不断提高企业的产品与服务在广大消费者及潜在人群中的知名度, 并赢得较好的口碑, 最终在激烈的市场竞争中得以快速而稳定地发展。

第二, 坚持“以人为本”, 多组织体验活动。新媒体环境下, 消费者获得产品信息的途径与渠道更为丰富与便捷, 这就需要互联网企业在日常的营销活动中主动与消费者联系, 以密切与消费者的关系, 实现频繁的互动, 以便及时得到消费者对产品的需求与反馈信息。在实际的互联网企业的产品与服务体验活动中, 企业应积极吸引消费者对自己新研发的产品或推出的服务进行体验, 并将优秀的互联网企业文化渗透到产品或服务中, 使得消费者在体验产品的过程中还能受到企业文化的熏陶与感染, 从而对互联网企业留下深刻而良好的印象。只有这样, 消费者在体验活动中, 才能对互联网企业的发展理念、服务宗旨等有更全面与深刻的感知, 才能达到高效营销的目的。

第三, 与时俱进地创新自我。信息技术与互联网技术的快速发展, 大大改变了人们的生产与生活方式, 优化了人们的生活质量与生活水平。在这种情况下, 人们对各个企业的产品与服务就提出了新的更高要求, 不仅要求产品具有很高的使用功能与耐用性, 而且还需要产品服务更为人性化、文化性及审美性。因此, 在新媒体环境下, 互联网企业应依据自身特点及市场发展需求, 有针对性地创新经营理念、提高产品的内涵与文化性, 从而树立起品牌企业形象, 最终为企业获得最大化的经济效益与社会效益奠定基础。

总之, 在新媒体环境下, 信息技术及互联网技术得以迅猛发展, 其不仅改变了人们的生活与生产方式, 而且也革新了互联网企业的营销模式。因此, 互联网企业应充分了解新媒体时代的特点, 并充分利用各种新技术创新传统的营销模式, 以探究出更符合新环境下市场营销需求与特点的营销新模式, 从而为互联网企业的发展注入新的生机与活力, 并促使其获得最大化的经济收益。

摘要：在新媒体时期, 企业在营销模式与营销观念上都发生了巨大变化。因此, 企业要想在新时期获得较快发展并占据优势竞争地位, 就需要借助先进的技术, 以互联网为发展平台, 大胆革新传统的营销观念、方式、模式及组织形式等, 以有效避免产品信息不透明、产品价值未得到重视等问题的出现。因此, 互联网企业应积极利用时代背景, 勇于创新, 扩大企业产品及服务的宣传力度, 从而创建自身品牌形象, 最终在激烈的市场竞争中站稳脚跟。本文就新媒体环境下互联网企业的营销模式, 进行了详细的探究。

关键词：新媒体环境,互联网,企业营销,有效模式

参考文献

[1]张雨.基于互联网时代的新媒体营销探究[D].南京财经大学, 2015

[2]张洁.新媒体环境下的营销创新研究[D].南京师范大学, 2015

[3]王嘉伟.新媒体时代互联网企业营销模式探析[J].商场现代化, 2014, 08:53-54

[4]张孟琪.新媒体时代互联网企业营销模式探析[J].商业经济, 2014, 15:71-72+83

[5]余丽.浅议新媒体环境下企业的营销对策--基于消费者心理与行为变迁下的新媒体营销[J].企业技术开发, 2014, 26:38-39

新时期环境下的医院营销宣传 第4篇

关键词：医院营销 宣传 现状 对策

0 引言

现如今，随着我国医疗卫生体制改革的不断深化，医院的实力得到了较大的提高，但与此同时，我国人民对于医疗消费的需求发生了改变，要求也在不断提高，医疗卫生服务市场的竞争日趋白热化。而就医院的竞争力来说，其主要包括两个方面：一是医院自身的医疗服务水平及其综合素质的高低；二是医院的营销水平的高低。营销水平的高低则决定着医院的发展，因而，如何提高医院的营销水平，对于医院的发展有着极其重要的意义。

1 医院营销的内涵

医院营销是以满足人们日益变化发展的医疗需求的，有计划，有组织地以提高医院服务水平，医院知名度以及树立医院品牌形象为目标进行的宣传。医院营销学根据科特勒理论的解释则是：辨别和满足患者与社会大众对于疾病治疗和预防的需求，通过大众建立医疗服务价值倾向的关系，可盈利或者不可盈利地满足患者对于疾病治疗和预防的需求。因而，医院营销的核心是“患者”，患者是医院营销的出发点，患者所需要的医疗服务则是医院营销的重点。

2 医院营销在现代医院发展中的意义

医院营销对于医院的良性发展有着至关重要的作用，它能推動医院卫生服务水平的提高，克服医院发展中的束缚，拓展医院的知名度，从而提高医院在卫生服务行业的竞争力。

2.1 医院营销有利于提高医院知名度，树立良好的医院形象

医院营销通过各种营销手段，可以提高医院在人民群众中的知名度，树立一个良好的形象，使患者能够对于医院的发展和其优势有更深入的了解，从而扩大医院的业务量，推动医院稳定发展。

2.2 医院营销有利于医院医疗服务水平的提高

医院的营销使得医院能够有一个稳定的市场需求，通过灵活多变的营销模式，医院与患者之间的沟通得以加强，医院能够更好的了解患者对于医疗服务需求的发展，从而提高自身医疗服务水平，切实做到以患者为中心。

2.3 医院营销有利于和谐稳定的医患关系的构建

医院营销能够使得患者对于医院有更深入的了解，同时也促进了医院与患者之间的沟通，这从一定程度上维系了医者与患者之间的和谐稳定的关系，减少了医患矛盾的发生，维护了社会的和谐稳定。

2.4 医院营销有利于加强医院内部的凝聚力

医院营销不只是单一的医院总体的营销，更是医院每个员工的营销，医院营销的过程中，每个员工都参与进来，这不仅增强了员工的使命感和荣辱意识，更增强了医院内部的凝聚力和向心力。

3 医院营销的问题及对策分析

3.1 医院营销存在的问题

在医疗卫生体制改革不断深入的今天，我国医疗行业的医院营销得到了较大的发展，但与此同时，仍存在着诸多问题，这些问题不仅不利于医院营销的良性发展，甚至阻碍了医疗卫生事业的稳定发展。这些问题主要表现在：

3.1.1 营销观念陈旧

随着我国经济的日益增长，医疗卫生服务事业的不断发展，人们对于卫生服务行业的要求也不断提高，这些需求呈现出多样化和个性化的趋势。这些要求也对医院提出了更高的要求，与此同时，为了满足这些变化，医院营销也发生了相应的改变，这对于医疗卫生服务行业是一次考验，同时也是一次重大的机遇，许多医院为了适应市场的需求，根据市场的最新形势及时转变了医院营销的观念，根据新的市场形势结合医院自身实际推出可新的营销策略，并获得了较大的收获。但与此同时，仍有一些医院固守陈旧的医院营销策略，没有根据实际的市场需求调整自身的营销策略，这就使得部分医院的市场惨淡，甚至亏损。

3.1.2 医院对于营销策略的轻视

面对日益发展的经济和市场形势，许多医院伴随着新形势并结合自身情况制定了新的营销策略，但是还有一些医院对于医院营销没有明确的营销策略，其营销更多呈现出的是盲目性，他们对于市场环境的变化和自身的发展没有充分的认识。

3.1.3 医院营销模式的单一

随着市场和经济的不断发展，医院营销虽然得到了一定发展，但是当前仍没有形成系统的营销模式和理念，许多医院的营销手段仍然停留在有偿新闻广告以及价格战上，在人们健康消费需求日益发展和趋于理性的今天，这些营销手段和模式难免让人生成一种本能的排斥和厌倦，医院在投入的同时却无法得到应有的收益，这都是由于其营销模式的单一导致的。

3.1.4 医院缺乏营销管理人才

现如今，我国医院的营销理念还未形成系统，医院内部也没有专门的进行营销和宣传的部门，医院营销大多是医护人员，缺乏真正的具备营销相关专业知识和实践的专业人才。医院营销中专业营销人才的缺乏也是医院营销失败的原因之一。

3.2 提高医院营销水平的对策

医院的营销水平，直接关系到医院营销的成功与否，更是决定了医院的发展，所以，为了能够把握当前新形势下的机遇，就应该积极面对当前医院营销中的诸多问题，找到加强医院营销管理的对策。

3.2.1 转变营销观念

医院要敢于抛开陈旧的营销观念，建立专业专门的营销团队，制定多样化的营销策略，从而满足当今人们日益发展的健康消费需求，从而能够更好地迎接当前新形势下的挑战，通过科学的营销策略获得人们的认可，进而树立良好的医院形象。与此同时，还应该加强对于员工的教育，使得医院每个员工都接受到医院的营销理念，使每一个员工成为医院营销的一份子。

3.2.2 找到适合医院自身发展的营销策略

医院在推行营销策略的同时还应考虑自身实际，营销策的科学性与否是由是否符合自身实际和发展需求为前提的。这就需要医院对于自身的发展和实际情况有个定位，这个定位不应是一成不变的，而是根据医院发展的不同时期和不同阶段做出相应的调整。与此同时，医院还应该把握市场动态和市场规律，只有兼顾自身实际和市场需求才能保证营销策略的科学性。

3.2.3 充分利用各种媒体的宣传

当前媒体的发展呈现出多样化的状态，不同的媒体，其受众和覆盖范围也有着不同，医院营销应该综合实际情况借助多种媒体进行医院的营销策划，制定出多种多样的媒体营销，用受众更易接受的方式进行营销，用最小的投入获得尽可能大的回报。

3.2.4 培养和吸纳专业的营销人才，成立专门的营销部门

以往的医院往往没有专门的营销部门，其营销大多是由医院医护人员组织开展的，这就使得医院营销缺乏组织性和科学性。面对当前日益发展变化的新形势，医院应当成立专门的营销部门，培养和吸纳更多的专业人才，为医院进行营销，使得医院营销实现专业性和科学性。

4 结语

综上所述，现如今我国医院营销得到了一定的发展，当期发展仍不成熟，甚至存在着诸多问题，然而医院营销作为医院经营的一个重要环节，关系到医院的整体形象和医院的发展，因而，新时期环境下的医院营销宣传更应该注重其科学性和专业性。

参考文献：

[1]韩仪湘.民营医院营销中的问题与对策[J].北方经贸，2008，

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[2]王丽，徐波，毕媛媛.当前医院市场营销存在的问题与对策[J].中国市场，2011，32：116+118.

[3]马荣.营销战略在现代医院管理中的作用和意义[J].中国现代医生，2009，14：107+115.

[4]李振华，孟庆阳.论现代医院的营销策略及意义[J].现代医院管理，2009，06：14-16.

[5]田菊英.对医院市场营销的几点思考[J].科技创业月刊，2007，

电子商务环境下的营销模式研究 第5篇

电子商务也即电子交易, 是指在网上进行的交易活动, 包括通过因特网买卖产品和提供各类服务。从广义上讲, 电子商务还包括企业内部商务活动, 如生产、管理、财务等以及企业间的商务活动, 它不仅仅是硬件和软件的结合, 更是把买家、卖家、厂家和合作伙伴在Internet (因特网) 、Intranet (企业内部网) 和Extranet (企业外部网络) 上利用Internet技术与现有系统结合起来进行业务来往。

我国政府已经制定了相关的法规、政策来改善电子商务的环境, 各方面的网络技术也逐渐成熟, 但与国外的电子商务环境相比, 我国还存在一定的差距。首先, 推动商业银行的网络化发展, 建立完善的电子支付体系, 在电子交易支付及结算手段上, 政府有必要制定出相应的政策、法规。目前, 我国银行业提供网上支付的只有招商银行、中国银行和建设银行三家, 真正能开展网上银行业务的只有最近推出的建设银行, 而最大的国有商业银行工商银行却落在后面, 企业的电子商务活动受到很大制约。其次, 需引导和扶持全国性的物流配送公司迅速成长。虽然电子商务交易中大部分环节通过网络的信息交换完成, 对于实体物资商品还需借助物流系统完成, 如果不建立与电子商务配套的配送系统, 势必因货物不能及时交换妨碍电子交易的最终完成。当前, 全国性的配送系统还只有邮政系统, 其效率和昂贵费用已经制约我国货物全国流通, 因此发展像美国的联邦快递公司的中国货物流通服务公司迫在眉睫。第三, 完善现有法律法规, 保证电子交易的合法性, 保护个人隐私和防范网上犯罪, 建立电子商务安全认证法律机制。我国目前还没有立法明确说明数字签名的有效性, 以及立法保护网上个人信息隐私。最后, 为电子商务发展提供宽松的经济政策环境, 遵循网上交易自由原则和不额外征税原则。

电子商务为中国企业带来的机遇和挑战。互联网已成为全球最大的互联网络, 覆盖150多个国家和地区, 连接了1.5万多个网络, 220万台主机。被誉为“英特尔之父”的Vint Cerf曾预测, 2003年全球将会有1亿因特网用户, 然而, 因特网的发展事实让他跌破眼镜。据资料显示, 2003年全球实际已有1.5亿因特网用户, 是两年前的3倍。基于互联网的电子商务对企业之所以具有如此大的吸引力, 主要是因为它比基于EDI的电子商务具有费用低廉、覆盖面广、功能更全面、使用更灵活等明显的优势。

我国是一个发展中国家, 一方面要完成工业经济建设, 建成世界最有规模, 最有质量, 最具资本竞争力的现代工业体系。另一方面我们要形成21世纪真正的核心竞争力, 必须要面对追求效率, 标准, 智慈, 资本的信息经济, 知识经济的挑战, 工业化的同时要完成信息化, 这是中国所面临的双重挑战。

二、电子商务环境下营销模式的选择

1. 企业与企业之间的营销。

由于这些企业生产经营品种多, 购销数量大, 因此, 企业之间直接的网上营销, 既可以提供比较完备、专业的商品和劳务信息, 又可以大大提高工作效率, 降低交易费用。电子商务环境下企业之间营销的表现形式有:

(1) 在线商店模式。这种模式是指企业在网上开设虚拟商店, 以网址宣传和展示所经营的产品和劳务, 进而提供网上交易的便利。这种模式对品种目录繁多、规格型号复杂的企业是一种吸引消费者的极好方式, 因而赢得了国内外不少企业的青睐。但无论在国内还是国外, 这种营销模式实现的交易额并不大。

(2) 内联网模式。内联网模式指的是企业将内联网络有限度地对商业伙伴开放, 允许已有或潜在的商业伙伴有条件地通过国际互联网进入自己的电脑网络, 从而最大限度地实现商业信息传输和处理的自动化。这种模式最大的优势是可以赢得客户更多的信任;同时客户也可以把自己的信息直接传输给企业, 从而省却了企业特意调研顾客、搜集信息的劳动。其最大的问题是企业信息 (机密) 的安全问题。

(3) 中介模式。中介模式是指购销双方企业从中介机构的网址来查询销售商或生产商的状况, 或查询它们所销售的产品。这种模式虽然不要生产商或销售商的网页向社会公众开放, 但可以通过中介机构向社会公众发布供求信息。由于中介机构往往是有一定知名度的网站, 因而生产商或销售商即使需向中介机构支付一定的费用, 但从访问和查询本企业激增的数量甚至直接在网上在线确认订单的效果来看, 也是值得的。

2. 企业与消费者之间的营销。电子商务环境下企业与消费者之间营销的表现形式有:

(1) 有形商品的网上销售模式。有形商品在网上销售的最大特点是企业可以把触角伸向全球, 并且雇佣工人数少, 劳动效率高。如果有较多的企业实施有形商品的网上销售, 就有可能让消费者购买得到特殊商品, 或者有更多的比较, 选择商家或商品的机会。有形品的网上销售的形式主要有两种:一是在网上设立独立的虚拟商店;二是参与并成为在线购物中心的一部分。

(2) 无形商品和劳务的网上销售模式。无形商品和劳务的网上销售远比有形商品的网上销售要容易得多, 由于它主要是向消费者提供信息服务, 因而适用的范围很广。从目前的情况来看, 无形商品和劳务的网上销售主要有以下几种模式:一是网上订阅模式;二是付费浏览模式;三是广告支持模式;四是网上赠与模式。

(3) 综合网上营销模式。为了提高网上营销的效果, 企业可以把有形商品的网上销售模式和无形商品和劳务的网上销售模式结合起来。如一家饭店或宾馆既可以通过自己的网页向客户提供餐饮或客户在线预定业务, 又可以接受旅行社、航空公司、火车站、长途汽车客运公司、出租车公司的促销广告。在具体的实践环节中, 企业究竟需要选择什么样的营销模式主要取决于企业的性质及其面对的客户群体, 只有给自己一个正确的定位, 并充分利用信息技术所提供的便利的电子商务环境, 才能在激烈市场竞争中取胜。

摘要：探讨电子商务的环境及其对企业的影响, 并针对不同的客户群分析了在电子商务环境下不同类型的企业应选择什么样的营销模式。

新媒体环境下电视营销策略探析 第6篇

随着信息技术的发展, 新媒体作为区别于传统媒体的“第五媒体”异军突起。新媒体是以数字信息技术为基础的互动传播媒体, 具有海量信息、传播速度快、互动性强、多媒体等优势, 因而自诞生以来给传统媒体带来巨大挑战。新媒体的诞生则对电视营销的市场份额形成威胁。因此, 新媒体环境下电视营销策略的发展至关重要。

新媒体环境对电视营销的影响

新媒体的诞生和飞速发展使媒体环境发生了根本性变革, 所以, 新媒体环境对电视营销的影响也是深刻的。一方面, 电视营销将面临更加严峻的竞争挑战。市场营销实质也意味着不同媒体对市场份额的抢占, 例如在广告市场方面, 据美国Strata公司关于广告公司经营状况的调研显示, 电视广告虽然还是最受青睐的广告形式, 但商家对电视广告投放额的下降已成为不争的事实。与此同时, 网络和数字媒体的广告投放额持续增长。电视广告投放份额的下降说明其生存空间受到挤压, 电视营销的优势也逐渐缩减, 而且这种市场份额的抢占会进一步增加电视营销的成本。另一方面, 新媒体环境同样给电视营销带来机遇。电视虽然是一种传统媒体, 但在新媒体环境下不可能绝对脱离与其他媒体的合作, 特别是借势新媒体力量。电视营销所借助的工具会产生质变飞跃, 营销渠道和方式大为改观, 加之新的合作机遇, 其发展空间无疑是巨大的。因此, 新媒体环境下电视媒体应重视整合营销和品牌营销策略的发展。前者强调传统媒体与新媒体营销资源的整合, 后者则是新媒体环境下电视媒体形象塑造的关键。

整合营销策略

整合营销是对各种营销手段和工具的系统化结合, 使各项独立的营销工作形成一个整体, 如广告、公共关系、直接营销、销售促进等。其核心思想是以客户需求为中心, 实现双向沟通, 建立长期合作关系, 创造共赢成果。新媒体环境使营销手段和工具呈现前所未有的变化, 电视媒体要借势新媒体力量, 就必然要对传统媒体与新媒体营销的手段进行整合, 实现资源优化配置, 降低营销成本。

首先, 电视营销要善于应用新媒体营销手段。新媒体提供的一手资料具有及时性和实时性特点, 电视媒体通过筛选信息、鉴别信息真伪, 可以有效利用新媒体, 提升电视节目质量。而且电视媒体还可以广泛借助网络媒体、移动媒体、手机媒体进行信息传播, 拓宽节目播放渠道, 从而扩大受众范围, 促成新的营销机遇。其次, 随着新媒体营销的深入推进, 电视台应搭建新媒体环境下的营销平台。营销平台是营销资源系统整合的成果体现, 它不仅能为对外宣传与广告合作奠定基础, 更重要的是为公共关系、合作关系的维系创造条件。例如, 电视台向外界发布形象宣传片、展示活动成果、创造收视高峰都需要依托系统的营销平台。而且电视台还可通过资源整合搭建媒体与企业的合作平台, 提升信息传播价值。最后, 电视营销应发展与新媒体的战略合作。电视媒体的数字化、网络化及台网联动为新媒体产业链的打造和跨媒体运营实现提供了可能。例如湖南卫视通过与优酷网、乐视网合作, 签订首播战略协议, 既保留了节目本身的独立性, 又缓解了新媒体对电视媒体的冲击。这种基于战略合作的资源整合更具前瞻性和开阔性, 从而有利于实现电视媒体与新媒体的优势互补, 增强电视营销的主动权。

品牌营销策略

品牌营销是电视在新媒体环境下提升节目品质、创造影响力的重要手段。近年来, 电视台之间的品牌竞争日趋激烈, 甚至上升到白热化, 湖南卫视电视营销品牌的打造就是一个典型的代表。新媒体环境同样掀起新一轮的品牌竞争, 因此, 电视媒体应着重从节目品质和社会形象方面推动品牌营销策略的实施。

节目品质是品牌塑造的基础。无论处于任何媒体环境, 电视节目制作的质量始终是营销制胜与形象塑造的关键, 电视营销也必然要服从和服务于这一需求, 例如, 电视广告的选择就需要注重与节目本身的匹配。电视台应组建高效、专业、富有创意的节目制作团队, 明确节目的市场定位, 提升节目的文化内涵, 不断推陈出新, 行走于行业的前沿, 彰显电视台的品牌风格。新媒体环境下受众的节目选择范围非常广泛, 高品质的节目更利于锁定特定的受众群体, 并增强其品牌忠诚度, 从而形成电视营销的核心竞争力。

新媒体环境下电视营销策略研究 第7篇

关键词：新媒体环境,电视,营销策略

新媒体随着信息技术的不断发展而异军突起, 被称为“第五媒体” (相对于传统媒体而言) 。新媒体的出现使媒体环境从根本上发生了变革, 给传统媒体带来了巨大的挑战, 也对电视营销所占的市场份额带来了影响。因此在新媒体的环境下电视营销策略非常必要, 要通过对电视影响策略的变革, 来完成其与新媒体的整合, 塑造新媒体环境下电视媒体的新形象。

1. 新媒体环境下电视营销受到的影响

媒体环境因为新媒体的出现和迅速发展而从根本上发生了变化, 这种情况下, 电视营销也不可避免地受到了新媒体环境的影响。

1.1 新媒体环境给电视营销带来了更加严峻的挑战

市场营销实质上就是各媒体对市场份额的抢占。根据美国某公司对广告公司经营状况进行调查之后表明, 虽然电视广告所占的市场份额依旧是最大的, 但是商家对电视广告投放额的不断下降也是不能否定的事实, 而对网络和数字媒体的投放额却不断增加。电视广告投放额的下降表明了电视广告的生存空间也受到了挤压, 电视营销所占的优势正在渐渐减少, 而且市场份额的抢占会让电视营销的成本进一步加大。

1.2 新媒体环境给电视营销带来了前所未有的机遇

作为传统媒体的电视在新媒体环境下要与其他媒体加强合作, 尤其是与新媒体的合作。电视营销与新媒体合作之后会发生质的变化, 大大地改变营销渠道和方式, 形成前所未有的机遇, 拓宽电视营销的发展空间。

2. 新媒体环境下电视营销的整合营销策略

将各种营销手段和营销工具有机地结合起来, 从而将单独的营销工作化为一个整体就是整合营销, 例如广告、销售促进、公共关系等。整合营销本着的核心的思想就是将客户需求作为整个营销的中心, 双方相互沟通从而能够建立长期的合作关系, 达到双方共赢的结果。营销手段和营销工具在新媒体环境的影响下发生了翻天覆地的变化, 电视媒体将传统媒体与新媒体的营销手段整合利用, 才能够将优化配置资源、降低成本, 真正做到借力于新媒体。

2.1 将新媒体营销手段运用到电视营销中

电视媒体可以利用新媒体资料及时、实时的特点, 通过对新媒体信息的筛选和鉴别之后, 利用新媒体中有效、真实的信息, 提高节目质量。电视媒体还能够将新媒体中的网络媒体、手机媒体等作为自身的播放渠道, 利用新媒体的手段来传递信息, 使得电视媒体的受众范围扩大, 刺激新的营销机遇的出现。

2.2 在新媒体环境下搭建电视台营销新平台

系统整合营销资源之后的成果体现就是营销平台。营销平台不仅奠定了宣传与广告的基础, 而且创造了公共合作关系的条件。电视台资源整合之后, 还可以建立企业与媒体的合作平台, 使传播的信息更加具有传播价值。

2.3 电视营销与新媒体发展战略合作

新媒体产业链的形成与跨媒体运营因为有了电视媒体的数字化、网络化而有了实现的条件。例如江西卫视与乐视等网络合作, 通过电视台将首播权以协议的形式交托给对方, 既能够确保电视节目所具有的独立的特性, 也能够使新媒体给电视媒体带来的压力得到缓解。这种资源整合是在战略合作的基础上实现的, 更加具有发展前景, 能够实现电视媒体与新媒体之间优势的互补。

3. 新媒体环境下电视营销的品牌营销策略

电视想要在新媒体的环境下提高品质和影响力就应该进行品牌营销。近几年, 电视台之间的品牌竞争愈演愈烈, 甚至到了白热化的地步。新媒体环境无疑是品牌竞争新的一轮开始的导火索, 在这种形式之下电视媒体应该从品牌营销策略入手, 重点对待节目品质和社会形象。

电视台品牌塑造的基础就是节目的品质, 不管媒体环境如何变化, 节目的质量一直都是取得营销胜利的关键所在, 电视营销也应该从这一点入手, 为这一点服务, 例如在电视广告的选择方面, 就要选择与电视节目相匹配的。电视台应该建立高效且足够有创意的制作团队, 弄清楚节目定位的情况下, 不断推出新的、有文化内涵的节目, 始终站在本行业的前端, 使电视台的品牌风格得到认可。受到新媒体环境的营销, 受众在节目方面具有了更大的选择空间, 只有通过提高节目的品质来吸引固定的受众并强化品牌忠诚度, 才能真正形成电视营销的核心竞争力。

总结

新媒体出现之后, 各个媒体之间的融合成为了发展的必然趋势, 未来将是新旧媒体相互整合的时代。新媒体环境下, 电视媒体面临着巨大的挑战, 但也暗含着不可估量的机遇。电视媒体要调整营销策略, 利用新媒体环境下的机遇不断发展。

参考文献

[1]潘志浩, 甘璐瑶.浅析新媒体环境下电视媒体营销策略——以湖南卫视为例[J].科教导刊 (中旬刊) , 2010.13 (29) :14-16

[2]张洪.新媒体环境下电视新闻评论节目故事性叙事研究[J].东北师范大学, 2012.14 (1) :24-25

浅析社交网络环境下的市场营销模式 第8篇

网络技术的大量普及悄悄改变了我们的生活方式和生活节奏, 使我们的生活变得更加便捷, 使不同的群体紧密联系在一起, 有利于全世界人民的交流, 增强了人们之间的情感交换, 这是现代文明发展的重要标志。

1.1 网络社交的定义

网络社交又可理解为网络的社会概念, 它可以通过不一样的人与组织社会构成, 是全社会组织成员的一个组成部分。网络社交能把相关的社会关系巧妙的编织起来, 把不同民族、不同地方的人很好的融入到一起, 构成一个单元。通常情况下, 网络社会是由单独一个或多个独立元素构成, 每一个独立单元都能发挥自身优势。

1.2 网络社交的显著特征

网络社交提出的概念是指正确使用互联网作为媒介, 让全世界任何一个地方的上网者都能在互联网上表达自己的看法和意见, 以此表现出每个人的不同喜好。网络社交搭建了一个为大家相互沟通的大舞台, 在最大限度上加深了人与人之间的沟通和了解, 还能让大家发挥自身的优势, 通过沟通分享给他人, 在这个媒介上互相交流, 让别人了解自己, 在社交网络上分享共有资源, 增强感情沟通, 让地球真正变成一个“村”。

2 网络社交和市场营销共同运作的优势

2.1 借助网络开展营销

其显著的优点是最大限度上减少企业销售的支出, 增加了利润。以前, 我们生产出来的产品, 先把大量的资金投入到前期的广告运营上来, 现在, 借助网络开展销售, 极大地减少了先期的广告投入, 规避了商业风险, 在网络上宣传更能提升企业的商业价值。

2.2 使用网络的客户数量在逐年提升

更多的商业公司把销售精力放在了网络社交平台上, 他们不再像传统模式那样花费很大的广告成本, 现在, 他们只要拿出不多的费用投入到网络社交宣传中, 就能够发挥出很好的品牌效应, 最大程度上减少了成本, 把很大一部分利润空间让利于消费者, 争取到了更多的商业机会。

2.3 网络社交的营销方式更符合消费者心理

通过使用网络社交软件可以结识大量的客户, 根据不同人群, 制定不同目标, 及时掌握客户的心理需要, 规避了很大的销售风险。随着网络社交的普遍应用, 人们开始在网络上选购商品, 所以, 网络营销是时代发展的新兴产物, 必将引领时代发展。

3 运用网络社交推动市场营销的发展战略

3.1 采集、整理、分类所有客户资料信息

在使用互联网开展营销时, 必须采集客户对于产品的意见和建议, 通过整理, 梳理出客户最需要的产品, 通过这些信息, 建立一个庞大的资料库, 便于我们提高和改进工作。

3.2 加大自身机构的品牌效应, 积极宣传品牌影响

为了实现网络社交的快速发展并产生强大的推动作用, 急需成立自己的机构来进行产品销售, 同时想尽办法, 让更多的客户也参与其中, 提高浏览人数的数量。

3.3在网络营销实施步骤上, 多考虑和客户的交流过程, 取得客户的信任与支持

采取灵活, 喜闻乐见的方式, 比如有奖问答等, 提高大家的积极性, 同时发挥带动作用, 鼓励更多客户加入进来, 产生更大影响。

4 网络社交对营销模式的影响

4.1 解决如何快速传播的问题

第一, 加强和客户的沟通, 及时掌握这些群体的变化, 通过揣摩消费者心理, 找到他们的认同点, 并进行交流。

第二, 积极投身到客户中去, 经常与他们互通有无, 使客户心甘情愿的加入到我们的活动中来, 通过互动, 方便我们收集相关产品改进的信息, 更好更快的提高产品的质量。

第三, 为了更好的开展营销工作, 必须加强销售方面的整改力度, 以得到相对完善成熟的体系, 来规划一套完美的营销方案, 并在网络社交平台中加以使用。在实施的每一个环节上, 要详细地、分门别类进行梳理, 分出不同类别的区域, 在不同区域布置不同话题, 并派人时时进行跟踪处理。

4.2 网络社交方式的组建

网络社交方式一般由免费、付费等几种方式。免费的方式是参照自费方式相比较之下而确定的, 这种媒介是由大家论坛、评价体制、社会网站组成。付费的含义就是需要付费以获得更好的服务, 例如:进行广告铺位转让、网上小店销售等等。但是由于各大厂商的商品或宣传结构都能得到重视, 所以, 就有网络社交媒介无偿进行报道或是互换资源, 反映出企业营销网络自己就能够获得巨大的市场。假如在企业单一平台上交流资源的情况下, 不管信息自身能不能与企业产生关联, 都会由于相关事实与企业的影响共同传播, 进而带动了企业的影响力。如果有客户进行信息传播时, 我们必须要认真辨别选择真实的信息, 不能不辨别真假信息随意发布。通过这些事情, 无形之中加强企业正面宣传, 起到带动作用, 树立企业良好的信誉口碑。

4.3 严格掌握信息公布的时间方法

这方面交流内容, 以微信作为例子来加以解释。现阶段, 随着社会的不断发展, 微信使用程度相当普及, 我们国家人口众多, 是世界微信第一大客户群体, 几乎每一秒都有海量信息资源在传播, 每天也有数以亿计的人在浏览微信, 在这么大的市场前景下, 如何利用这些机会和资源, 就必须严格掌握好时间要求。经过统计抽查, 微信客户在一天之中更新微信次数最多的时间点是上班和下班路上, 或者是上班期间、休息时候, 或是睡觉前。但是, 这针对于国家工作人员或者白领是可以的, 假如是正在上学的学生, 这一点恐怕不成立, 所以我们必须充分认识到学生的时间安排和行为规律, 周末休息时候、傍晚就是相对来说最佳的刷新微博时间点。同时, 必须认识到微信不一样的内容在不同的时间段内公布, 我们应该考虑微博公布的信息是相对于哪个群体, 若是发布有关学习类事情最好在周末学生休息时发布, 如果餐饮类信息最好是在临近吃饭时间点公布。假如是公布旅游信息时, 应该选择小长假之前, 假如是娱乐方面的, 就需要在周末时间刷新, 这样, 可以让多数的客户观看到。在发帖时应该考虑, 无论是关于哪个行业的内容, 都必须强调发布的时间次数, 尽可能的适中, 时间过段就会出现刷屏, 容易导致用户的不满, 而中断太久则不会起到应有的宣传效果。国际惯例, 大概可以将信息发布时间间隔控制在5~120 min内, 假如是突发情况发生, 则应该根据情况危机程度来处理, 做好处置工作。不论情况如何紧急, 都要做好信息审查工作, 防止公布信息的错误给客户造成一定的损失和不良影响。

5 结语

在社交网络的大前提下, 积极助推营销市场, 已经获得了大家的足够重视, 并且, 这种营销模式已经引起了社会的变革, 特别是在网络客户迅猛增长的当代, 大力扩大网络社交市场营销相对于企业的发展、经济的繁荣都是具有重大意义的。在网络交往中大量信息不断交换变革, 同时客户的要求也在经常变化, 这为营销市场提出了更多的机会和压力, 所以, 相关人员也要紧跟时代脉搏, 加强学习创新, 掌握全新营销策略, 来不断提高营销成果, 这样才会从根本上达到客户的要求。

摘要：伴着网络技术的迅猛发展, 社交网络平台越来越引起人们的注意。为了争取到更广泛的发展平台, 各企业对社交网络的市场营销方式越来越感兴趣。在网络上进行的市场营销方式可以为企业输入源源不断的经济财富。这样会使企业在激烈竞争中处于不败位置, 极大增强企业的综合竞争能力。

关键词：社交网络,市场营销,增长

参考文献

[1]马博伦, 李玄璇.试论基于社交网络时代背景下的市场营销模式[J].现代营销, 2015, (07) :67-68.

新媒体环境下的微电影营销研究 第9篇

新媒体环境下的微电影营销研究

刘 静，郭学文

微电影《、爱，在一起》宣传海报

一、微电影的涵义

2010年，凯迪拉克公司推出一部名为《一触即发》的微电影获得巨大成功，这也号称史上首部微电影。伴随着《一触即发》的成功，《老男孩》、《一部佳作的诞生》、《66号公路》这些微电影纷纷出现且获得成功，一时间，微电影呈现井喷趋势，开创了新媒体环境下的一种新型营销模式。

微电影是运用在各种新媒体平台上播放的影片，其中主要是视频网站。微电影，顾名思义即微型电影。对于微电影概念的界定，业内一直没有十分清晰的定义。但大多数人认为，微电影是指专门运用在各种新媒体平台上播放的、适合在移动状态和短时间休闲状态下观看的、内具有“三微”特征的短片。所谓的“三微”是指超短放映时间(30秒－300秒)、超短制作周期(一周或数周)、超小投资规模(几千至几万)。而微电影的内容也融合了幽默搞怪、时尚潮流、公益教育、商业定制等主题，可以单独成篇，也可系列成剧。

二、新媒体的涵义

与传统电影不同，微电影的播出平台是新媒体。同样，对于新媒体的定义，各路学者和媒体也有不同的看法。清华大学的教授熊澄宇认为新媒体是一个不断变化着的概念，“它在今天网络基础上又有延伸，无线移动的问题，还有出现其它新的媒体形态，跟计算机相关的都可以说是新媒体;美国杂志《连线》对新媒体这样定义:所有人对所有人的传播;而另有学者认为，新媒体即互动式数字化复合媒体。”

顾名思义，新媒体是相对于旧媒体的一种说法。现如今的新媒体，主要是指利用数字技术和网络技术，通过互联网、宽带局域网、无线通信网、卫星等渠道，以及电脑、手机、数字电视机等终端，向用户提供信息和娱乐服务的传播形态。

三、新媒体环境下微电影营销的特点

(一)广告微电影化

很大一部分微电影，都是在广告主主动投资拍摄完成的。把广告做成了微电影的形式，利用吸引眼球的明星和深入人心的故事情节，增加微电影的点击率，从而实现本身的广告收入。在传统的广告中，商家只是直白地告诉消费者他们所推销的商品的性能，价值和用途，而微电影营销正是脱离了这种生硬的广告台词，将品牌文化渗透到故事情节中，观众在观看微电影的同时，自然而然地接受了这个商品。

例如，在《66号公路》中，就是把商业广告巧妙地融入到了微电影中，并在微电影中贯穿了凯迪拉克的品牌精神，即开拓、梦想、自由，再加上当红影星莫文蔚担当主演，大大提高了《66号公路》的知名度，同时也成功地做到了宣传凯迪拉克品牌文化目的。

(二)全民参与化

在传统电影中，完成一部电影，需要编剧、导演、演员、工作人员等共同合作完成，而若要电影被观众所看到，背后还需要有庞杂的制作单位和发行商。对于这样规格的电影，就必须要求导演和演员有较高的水准和影响力，才能保证电影票房。而微电影打破了这样的传统格局，由于微电影不需要进影院就可以观看，所以如果一个电影爱好者有兴趣，就完全可以独自拍摄并制作一部微电影，上传到网络上，网友可以随意点开观看。这也使得对于电影抱有梦想的群众来说，电影不再是一个遥不可及的梦，只要自己喜欢，就可以有机会参与。电影再也不是各个艺术家的专利，它成为我们普罗大众都能够创作的艺术形式。如在网上点击率很高的微电影《北漂》、《甜蜜蜜》等都是很成功的例子。

(三)播放平台多样化

微电影最主要的播放平台是网络上的视频网站，而现在有些网站甚至可以独立制作开发微电影，因此视频网站不仅仅是微电影的播放平台，也是微电影的提供者。而除了视频网站，观众也可以在微博、微信、博客、Facebook等社交网络观看，而如今更是指尖传媒的时代，手机、平板电脑等客户端也提供观看便利。总之，在互联网、手机等新媒体环境下，微电影的播放平台也可谓各式各样。

(四)传播速度快

由于播放平台的多样化，使得微电影能够在短时间内迅速走红。随着科技的进步，3C产品的愈来愈高端，手机和平板电脑上网已经成为人们日常生活和娱乐的方式。特别是微博的转发功能，人们只需动动手指，就可以将信息传达出去。据统计，《一触即发》的微博转发率8.7万次，而《66号公路》微博转发率则达到26万余次。在当今的“微”时代，人们传播和接受信息的碎片化，使得微电影迅速传播。

四、新媒体环境下微电影营销的手段

(一)免费营销

在如今这个注重版权的时代，一部电影上映，观众只能走进影院购票去观看，即使网络上可以看到，也是在电影上映一段时间之后，视频网站才会提供，有些仍然属于收费电影。而微电影则不同，它相比传统电影，降低了观看门槛，在首映之时就可以通过网络看到，受众足不出户就可以观看，且完全免费。再加上微电影时间短，受众不需要拿出一整段的时间去欣赏，人们可以在学习、工作之余通过各个平台来观看，这样就大大加大了微电影的点击率。

(二)制作和创意

纵使微电影只有短短的几分钟甚至几十秒，却同样需要精良的制作和创意。在新媒体迅速发展的时代，人们面临着海量的信息，有文字图片类，有视频类，然而如何能够让观众在茫茫信息海洋里将目光锁定，就需要有吸引眼球的画面和引人入胜的故事情节，制作和创意也就成为一部微电影能否成功的关键。例如姚笛主演的苏宁电器首部微电影《爱，在一起》，画面唯美，制作精良，乍一看犹如一部偶像剧，故事情节则是一段感人的爱情故事。其中，品牌文化在剧情中的巧妙融入就需要创意。

(三)深入品牌文化

在当今新媒体环境下，广告可谓是无处不在。微电影作为广告与电影的结合体，营销的关键就在于能够触动观众心灵，而若达到此目的，就要淡化产品，释放品牌，让品牌文化直达观众内心，而不是品牌的自我标榜。

结语

在微电影营销中，不可或缺的条件就是媒体，而作为媒体的新生力量——新媒体，在当今甚至未来，更是微电影营销之主导媒体。在新媒体时代，不仅微电影的营销特点和营销手段有了新的变化，而且通过微电影来营销的产品也越来越丰富多样，同时也满足了企业品牌的宣传需求和人们日常生活中休闲娱乐的需求，做到一箭双雕。

刘 静，女，山西太原人，陕西科技大学设计学影视传媒艺术方向硕士，主要从事影视传媒艺术研究;

新媒体环境下的电影营销浅析 第10篇

1.1 新媒体环境下的整合营销

在新媒体环境下,影视创新发展逐渐迎来了创新发展的新时期,电影制作也充分结合了社会发展特征,一部优秀的影视作品想要提升影响范围,必然离不开营销,通过整合营销能够将可利用资源充分融合,达到预期的营销目标,并随着整合计划的开展,在电影制作初期便能够形成长远的营销模式。整合理念的提出与影视创新发展是离不开的,新媒体环境下,影视发展面临着多元化的环境,并且受宏观环境影响,影视制作人也能够通过媒体资源利用来实现电影票房的提升,这种营销方法中,会从电影自身的关注点以及环境特征方面进行整合,形成电影独特的宣传理念,营销初期应用整合方法,随着电影制作完成,营销能够形成稳固的体系,节省营销所用时间,在现场也能达到更理想的效果,并帮助实现影视长期受益的目标。整合营销最初只是停留在概念理论层面,随着新媒体环境的形成,这一概念的提出得到了广大电影爱好者的良好反馈,也实现了更高效的影视营销,能够将影视创作与现场的调节控制充分融合,使电影的制作拥有更广阔的前景。

1.2 精准、互动营销

与整合营销方法不同,这种方法在能够准确的判断电影上映后针对的观众群体,这样在营销时也有了主体的研究,方向更确定,这种互助营销方法也是由新媒体环境产生的,能够准确的利用媒体资源,在电影上映前便能够充分的与观众互动,交流一些电影制作阶段的事件,这样在制作阶段就能够充分发挥营销推广效应,并引导网友持续关注电影,直到电影全部制作完成。除上述功能之外,这种营销模式还具有一对一的特点,在市场定位与营销策略判断上更精准,帮助投资方节省营销所用资金。

2 新媒体环境下电影营销手段的多样化

2.1 免费营销

利用新媒体平台的交流互助特征,充分发挥媒体平台的舆论推广能力,制作出电影的争议点,可以主动的吸引网友来关注即将上映的电影,达到推广营销的目的,也能帮助提升电影制作的效率,节省大量的宣传时间。这种炒作的营销方式充分调动了媒体的传播能力,并不需要投入资金,但对于营销的尺度以及深度控制比较困难,需要经验丰富的营销人员来参与完成,确保营销措施能够充分发挥作用,实现对影视作品的推广。

2.2 口碑营销

与免费营销不同,口碑营销中注重对作品自身的提升,并且对演员团队组成,导演以及制作团队的要求都是十分严格的。新媒体环境下的口碑形成具有客观性,能够真实的反应电影制作情况,并且优秀的作品也能形成带动力,在制作期间便能够得到充分的关注,接下来所进行的制作以及推广都能达到良好的效果。例如:“星爷”品牌的形成,经历了时间的考验最终得到广大影视观众的人口,有了良好的口碑基础,影视作品推广的难度也因此而降低,当品牌电影投入拍摄时,便会有大量的影迷关注,这样在新媒体环境下能够自动传播,营销范围也能逐渐扩增。

2.3 关联营销

关联营销方法中,充分利用了新媒体平台的搜索能力,在搜索与影片名字相近的关键词时,能够自动的出现该应影片相关信息,或者检索功能能够根据用户所输入的关键词,自动的实现对影片的提取与搜索,并将相关内容推荐给用户。达到营销推广效果。该营销方法的应用需要影视播放网站配合实现,例如:影视观赏网站的用户在搜索浏览影视信息时,会在下方自动出现相关搜索链接,显示与该影片相同类型的影视作品,这种关联营销方法更符合观众的喜好,因此营销成功的几率也更大。

3 新媒体环境下电影营销的

3.1 电影数字“微内容”产品定义

对于影视作品的营销推广,要充分掌握新媒体环境特征,在现场形成理想化的营销体系,并对新媒体环境下的优秀产品进行充分利用,观察在基层中是否存在不合理的内容,在营销初期可以利用“微内容”产品来进行营销控制,这样所形成的营销模式能够在媒体环境下得到更好的发展,避免营销模式与影视发展之间产生冲突,达到更理想化的营销效果。“微内容”只是宏观的理念,应用时要主要针对资源优化利用来实现产品营销,这样能够帮助节省大量的资源,也能得到更多观众的关注。

3.2 产品类型和盈利模式探讨

影视作品在传播艺术文化的同时,还具有经济收益性,在营销推广阶段,更要借助新媒体平台来实现影视作品的经济收益,达到更理想的效果。盈利与影视作品的文化传播之间并不冲突,并且存在互相促进的特征。新媒体环境对影视营销推广的影响比较大,但同时也带来了全新的机遇,如果能够充分的利用这一机遇,电影行业的发展能够得到更广阔的前景,并在制作理念上有所进步。对于一些品牌电影、贺岁电影,可以采取付费收看的营销模式来达到盈利目标,观赏者只需要支付少部分费用,便获得观赏网站中会员电影的资格,对于费用的设置要合理,逐渐扩大消费者中的影响力。

消费者在观看影片前,并不了解影片的内容,直接付费可能存在一定的风险性,现阶段常用的营销手段中,会设置一段非会员免费观赏的时段,在观看过程中观众对影片的内容也有了大致了解,当免费试看时段结束后,可以理性的选择是否需要对电影进行付费观看,这种营销方法更理性可观,能够得到观众的认可。

欣赏型内容产品所特有的观赏价值,因此另一种销售途径就是把这些内容产品的播映权卖给户外移动电视、移动多媒体广播等新媒体运营商或内容集成商,运营商或集成商把它们制作成相应的节目进行播放,以此吸引广告赞助来获得盈利。由此可见在营销期间,要充分发挥“微内容”的作用,为观众留下疑惑,这样也能提升影片的吸引力。

同样适合于电影“微内容”产品,尤其是关联推销和个性化定制方面,“微内容”产品因为其“微小”的特点,更是有着得天独厚的营销优势。随着新媒体发展的不断完善,由数字“微内容”产品的营销带动电影实物后产品和衍生产品的营销,进而推动中国整个电影后产品和衍生品市场的繁荣发展。

摘要：从新媒体环境下的电影营销策略展开探讨,分析了几种常用的营销模式,总结为整合营销以及互动营销。在此基础上重点探讨新媒体环境下开展影视作品营销的有效方法 ,并结合现阶段的媒体发展特征探讨不同方法的优点,实现电影作品的长期发展目标,也能使新媒体环境下的资源得到充分利用。

关键词：新媒体环境,电影营销,营销策略

参考文献

[1]李亢,安国山.解读新媒体环境下基于大数据分析的电影营销——以电影《后会无期》为例[J].中国市场,2014(52):20-21.

[2]姚睿.新媒体语境下的电影营销——论微博与电影营销的互动实践[J].当代电影,2011(6):134-137.