销售辩论赛方案

销售辩论赛方案（精选6篇）

销售辩论赛方案 第1篇

烟台VIP团队辩论赛方案

一、活动目的 锻炼学员的销售思维意识和应对能力；  体现学员的团队精神和专业素质。

二、辩题

正方：NEW-NEW比EX-NEW好做 反方：EX-NEW比NEW-NEW好做

三、时间地点

6月17日（周一）下午16:00—17:00 培训教室

四、人员分工

五、辩论赛规则

（一）辩论流程

（二）比赛要求

1、陈词阶段：



 观点清晰，论据详实，语言丰富，深入浅出； 结合实战工作和实际情况，充分发挥摆事实讲道理的优势；

2、自由辩论



 每个队员回答力求简洁明了； 切忌答非所问或不知所云。

3、总结陈词



 应针对现场辩论整体态势进行总结； 提倡即兴陈词。

（三）评分规则

1、团体得分项目及分值分配：

3、扣分：在辩论过程中，凡不符合评判要求和违反规则的，例如发言超时，均会酌情扣分。因参赛队自身原因造成的比赛停止或比赛终止等影响比赛进程的后果，由评判团决定，在其累计总分中扣除30%。

4、团队胜负判定





 四个单项得分的总和，为有关队的“总计得分” 参赛两队中“总计得分”高的一队取胜 如果两队得分相同，则由评委另行投票，决定胜负。

5.正方队和反方队各评出最佳辩手一名

销售辩论赛方案 第2篇

序

言

----------2 活动组织机构---------3 参赛须知

------------3 第一章

组队形式---4 第二章

比赛规则---5 第三章

对阵形式---8 第四章

日程安排---9 第五章

评

判--10 第六章

评判标准依据---------------------------12 第七章

辩题设置--15 第八章

抽签及正反方---------------------------17 第九章

关于辩论的几点说明------------------18 第十章

奖项设置--19 第十一章 场地布置及比赛准备工作------------19 第十二章 宣传工作--20 第十三章 附录--------21

序

言

黄河水院“黄河杯”大专辩论赛是一次全院性的学生辩论大赛。此次大赛将代表着我院近几年来学生辩论赛事的最高水平和最高规格。

举办本届辩论赛的目的:

一、为了配合全院教育教学改革，促进学校的学风建设；推广普通话，锻炼同学们的应变、表达能力；活跃学院人文气氛，提高同学们的人文素质，推进大学生素质教育，加强同学们之间的交流。

二、配合学院示范型建设工作的顺利开展,迎接我院80周年校庆,给同学们创造一个发挥个人才华，展现当代大学生风采和展示自我的舞台。

为此,黄河水院学生会学习部决定举办这次以“喜迎校庆，共铸辉煌”为主题的大专辩论赛，希望通过此次辩论赛的成功举办,能够增强同学们的自信心，开阔同学们的眼界,培养集体凝聚力。

本届辩论赛的主题是“喜迎校庆，共铸辉煌”。

本届辩论赛在借国际大专辩论赛和我院上届大专辩论赛经验的基础上，为体现公平、公正，继续沿用上一届的承诺书。

大赛组委会还将利用各种宣传形式（广播站、宣传栏、会议、展板、横幅、网络等多种宣传媒介），对赛事进行全面、及时宣传报道。力求比赛办出特色、办出水平，成为我院的亮点活动。我们相信本届辩论赛在院领导、老师和同学们的广泛关注和大力支持下一定能够取得圆满成功！活动组织机构：

主办单位：黄河水院学生会学习部 协办单位：各系学生会学习部 组委会主任：马萧（院学生会主席）

副主任：司光辉（院学生会副主席）

李翔（院学生会副主席）邓娟（院学生会副主席）侯润（院学生会学习部部长）

评判组组长：王庆森（院学生会学习部副部长）

副组长：各系（部）学生会学习部部长及负责人

参

赛

须

知

一、各参赛队领队、队员仔细阅读本次辩论赛方案，认真填写承诺书，熟悉有关赛程安排。

二、各参赛队于每场比赛开始前２０分钟到达比赛现场，以利于组委会对赛事的统筹安排及各场比场准备工作的顺利进行。

三、各参赛队应遵守赛事各项时间安排，如遇特别情况，请各参赛队伍提前三天与大赛组委会联系，以便协调，保证赛事的顺利进行。

四、请在每场比赛之前做好细致的准备工作，以利于辩手在比赛中发挥出自己的最高水平。

五、遵守比赛纪律及比赛规则，服从大会工作人员安排，尊重评委评判，如有不同意见，请赛后与组委会联系。

六、各系可组织同学观看比赛，本系可组织啦啦队，但要遵守赛场秩序，比赛期间不得鼓掌，所有影响比赛正常进行的行为，组委会都有权阻止并要求其离开比赛现场。

七、在观众提问阶段，观众要遵守比赛规则，所提问题要与辩题相关，不得故意刁难辩手。观众提问需经两名或两名以上评委同意后方才有效。

八、每场比赛，各参赛代表队队员应着装统一。

第一章

组队形式

一、本届辩论赛共有13个系组队参加，共计13支代表队。

二、各参赛代表队由领队及辩手五至八人组成。

三、各系参赛辩手必须是本系在籍学生，赛前10分钟由领队向主席出示本队队员证明（学生证或校园卡）。

四、每场比赛的出场队员及辩手次序可以变动，但必须在比赛前一天告知组委会。

五、赛前10分钟，由领队到主席处领取辩手胸牌。

六、比赛期间各领队负责与组委会联系本队有关比赛一切工作。

七、参赛队伍：

（各系部代表队按笔画先后排序）

1、土木系代表队；

2、水利系代表队；

3、水资源系代表队；

4、机电系代表队；

5、自动化系代表队；

6、交通系代表队；

7、财经系代表队；

8、社科部代表队；

9、环化系代表队；

10、测绘系代表队；

11、信息系代表队；

12、基础部代表队；

13、管理系代表队。

第二章

比赛规则

一、赛制

四对四团体赛，比赛采取淘汰赛制，共十三场：六场初赛，三场复赛，两场半决赛，一场决赛。

二、辩论赛程序（由辩论赛主席执行）

1、辩论赛致辞（1分钟）；

2、宣布比赛规则及介绍到会评委（2分钟）；

3、宣布辩题（1分钟）；

4、由主席宣读承诺书（2分钟）；

5、介绍参赛代表队及所持立场（1分钟）；

6、参赛队员自我介绍（1分钟）；

7、正式比赛（35分钟）；

8、评判团评分并评议（1分钟）；

9、点评评委评析发言（2分钟）；

10、宣布比赛结果；

11、辩论赛结束。

三、辩论规则

1、时间提示

自由辩论阶段：每方用时剩余30秒时，计时员举绿色牌提醒，用时满时，举红色牌，由主席发出停止示意后辩手应立即停止发言，否则作相应扣分。攻辩小结阶段：每方用时剩余30秒时，计时员举绿色牌提醒，用时满时，举红色牌，由主席发出停止示意后辩手应立即停止发言，否则作相应扣分。

其它阶段：每方队员在用时剩余30秒时，计时员举绿色牌提醒，用时满时，举红色牌，由主席发出停止示意后辩手应立即停止发言，否则作相应扣分。

2、陈词阶段：正、反方一辩发言。提倡即兴陈词，引经据典恰当。

3、开篇立论：要求逻辑清晰，言简意赅。4.、攻辩阶段：

（1）攻辩由正方二辩开始，正反方交替进行。

（2）正反方二、三辩参加攻辩。正反方一辩作攻辩小结。正反方二、三辩各有且必须有一次作为攻方；辩方由攻方任意指定，不受次数限制。攻辩双方必须单独完成本轮攻辩，不得中途更替。

（3）攻辩双方必须正面回答对方问题，提问和回答都要简洁明了。重复提问和回避问题均要被扣分。每一轮攻辩，攻辩角色不得互换，辩方不得反问，攻方也不得回答问题。

（4）正反方选手站立完成第一轮攻辩阶段，攻辩双方任意一方落座视为完成本方攻辩，对方选手在限时内任意发挥（陈词或继续发问）。

（5）每一轮攻辩时间为1分30秒，攻方每次提问不得超过10秒，每轮必须提出三个以上的问题。辩方每次回答不得超过20秒。用时满时，以哨声终止发言，若攻辩双方尚未完成提问或回答，不作扣分处理。

（6）四轮攻辩完毕，正方一辩、反方一辩依次为本队作攻辩小结，限时1分30秒。正反双方的攻辩小结要针对攻辩阶段的态势及涉及内容，严禁脱离比赛实际情况的背稿。

５、自由辩论阶段

正反方辩手自动轮流发言。发言辩手落座为发言结束即为另一方发言开始的计时标志，另一方辩手必须紧接发言，若有间隙，累积时照常进行。同一方辩手的发言次序不限。如果一方时间已经用完，另一方可以继续发言，也可以向主席示意放弃发言。自由辩论提倡积极交锋，对重要问题回避交锋两次以上的一方扣分，对于对方已经明确回答的问题仍然纠缠不放的，适当扣分。（注：切忌进行人身攻击。）

6、观众提问

观众提问阶段正反方的表现算入比赛成绩。观众提出的问题先经两位以上评委判定提问有效后，被提问方才能回答。正反方各回答观众提出的两个问题。一个问题的回答时间为1分钟，如一位辩手的回答用时未满，其他辩手可以补充。正方或反方观众提问最多不能超过两次（可弃权）。

7、总结陈词

辩论双方应针对辩论赛整体态势进行总结陈词并注意升华辩题内涵；若脱离实际，背诵事先准备的稿件，将酌情扣分，时间为3分钟。注:比赛中，辩手不得离开座位，不得打扰对方或本方辩手发言。

第三章

对阵形式

预赛对阵形式及正反方以各参赛队领队的抽签结果为准。其中，有一队可抽到幸运队（甲队），可不必经过预赛直接晋级进入复赛，与预赛胜出的六个队进行第二轮的淘汰赛。预赛比赛时间为三天（每天举行两场，共计六场）。预赛全部结束后，从胜出队的六个队中再次抽出第二支幸运队（A队）直接进入半决赛，剩余的六个队进入复赛，复赛胜出的乙、丙、丁三队和A队进行下一轮的比赛。胜出的a、b两队夺冠、亚军，c、d并列为季军。

本届辩论赛的预赛A1场、A2场于4月10日（星期一）19：30——20：30分别在JX 6#201、6#203同时进行；A3场、A4场于4月11日（星期二）19：30——20：30 分别在JX6#201、JX 6203同时进行。A5、A6场于４月12日（星期三）19：30——20：30 分别在JX6#201、6#203进行。各场次辩题及对阵形式以4月5日的抽签结果为准

复赛B1、B2两场比赛于4月18日（星期二）19：30——20：30分别在JX6#201、JX6#203进行。B3场于4月19日（星期三）19：30——20：30在JX6#201进行。复赛的辩题及对阵形式以4月13日的抽签结果为准。半决赛C1、C2两场比赛于4月23日（星期日）19：30——20：30分别在 JX6#201、JX 6#203进行。半决赛辩题及对阵形式以4月19日的抽签结果为准

决赛于5月14日（星期日）9：30——11：30 在JX6#202进行。决赛正反方辩题及对阵形式以4月23日的抽签结果为准。

第四章

日程安排

3月20日——3月28日

制定本次比赛的详细活动方案，并上报主席团及相关部门审批。3月28日——4月7日

将比赛的方案分发于各系学生会学习部负责人，并进行预选赛的抽签，抽出幸运队(甲队)直接进入复赛。组织辩手的培训和主席的选拔。

4月7日——4月9日

对本次比赛开赛进行宣传（广播站、宣传栏、海报等）

4月10日——4月12日

进行本届辩论赛的预选赛的A1、A2、A3、A4、A5、A6六场比赛。4月13日

复赛抽签，将从预赛的六支胜出队中抽出幸运队（A队）直接进入半决赛。4月18日——4月19日

进行本届辩论赛复赛的B1、B2、B3三场比赛。复赛全部结束之后将进行半决赛的抽签。

4月23日

进行本届辩论赛的循环赛C1、C2两场比赛。循环赛全部结束之后将进行决赛的抽签。

5月14日

进行本届辩论赛的决赛。5月20日

进行黄河水院第四届“翱翔杯”辩论赛的颁奖晚会。

第五章

评

判

一、辩论赛的评委由组委会聘请。

二、预赛与复赛评判组每场将请七位评委对比赛进行评判，循环赛将请九位评委进行评判，决赛由九位评委参加评判，每场比赛设点评嘉宾一名，可不参与比赛评分。

三、比赛期间将以“公正、公平、公开”的原则，安排每场比赛的评委和点评嘉宾。

四、辩论立场由抽签决定，评委所给分数是对辩手和辩论队的辩才、辩论素质、辩论技巧和辩论效果等方面综合评定。（勿将个人感情渗透于评判中）

五、赛前，每位评委将得到一份的计分表作正式填写用，一张草稿用纸备用。

六、比赛结束后，评判团将进行联合评议。退场前，每位评委需将正式填写的计分表签名后交与工作人员，此后，计分表不能再作修改。

七、联合评议阶段，所有评委应将自己的观点告知点评嘉宾，点评嘉宾综合各位评委的观点进行综合点评，据此产生现场点评的框架。

八、计分标准： 团体分，共300分

（1）按辩论阶段评分，计200分

陈词：30分

攻辩：40分

攻辩小结：20分

自由辩论：60分

回答观众提问：20分

总结陈词：30分

（2）综合印象分，计100分

语言风度：50分

团体配合，临场反应：50分

（3）评分标准：评委可根据正反方在辩论各阶段中审题、论证、辩驳、配合、临场反应以及语言等方面的表现予以评分。辩手个人评分：计50分。

语言表达10分；整体意识10分；逻辑推理10分；辩驳能力10分；综合印象10分。

注：（扣分）凡审题、论证、辩驳、配合、辩风项目中，不符合评判要求和违反规则的，均酌情扣分。由于参赛队自身原因造成的突发事件影响比赛的，由评判团决定，在其累计总分中扣5-10%。

第六章

评判标准依据

一、团体部分

1、整体评判

（1）审题：对所持立场能否从逻辑、理论、事实等多层次、多角度理解，论据是否充足，推理关系是否明晰，对本方的难点是否有有效的处理方法。

（2）论证：论证是否有说服力，论据是否充分，推理过程是否合乎逻辑，事实引用是否得当。

（3）辩驳：提问能否抓住对方要害，问题简单明了。在规定时间内没有提出问题或提问不清，应适当扣分。是否正面回答对方的问题，能否使人信服。不回答或不正面回答应相应扣分。

（4）配合：是否有团队精神，是否相互支持，论辩衔接是否流畅，自由辩论时发言是否错落有致。问答是否形成一个有机整体，给对方以有力打击。

（5）语言：是否流畅、用词得当、语调抑扬顿错、语速适中，是否尊重对方辩友、尊重评委、尊重观众；手势是否得当，表现是否落落大方，语言是否有幽默感。

2、陈词阶段：

——破题准确，立论机智 ——逻辑合理、严密

——理论、事实论据引用得当、支持有力

3、攻辩阶段：

——提问简明，击中要害

——辩护有理、有据、有力，说服力强

4、攻辩小结

——符合攻辩态势，能强化本方攻辩成果

5、自由辩论阶段

——攻防转换有序，把握战场主动权 ——针对对方的论点、论据进行有力反驳 ——坚守并能进一步巩固、扩大阵地

6、回答观众提问：

——正面回答观众提问 ——有力维护本方观点

7、总结陈词：

——全面归纳对方的矛盾与差错，并作系统的反驳和进 攻 ——全面总结本方的立场、论证，系统反驳对方的进攻，为本方辩护

8、综合评分：主要根据辩论队的整体形象，从辩风、整 体配合、语言运用、临场反应等方面评分。

二、个人部分

由评委根据每位辩手在整场比赛中的表现给出印象分，可参考：

（1）论：陈词是否流畅，说理是否透彻，逻辑性是否强，引用事例是否得当。

（2）辩：提问是否合适，回答是否中肯，反驳是否有力、有理，反应是否机敏，用语是否得体。

（3）台风与辩风（4）综合印象

三、计分过程及胜负判断

1、团体

（1）每位评委根据团体的评分标准，对正反方进行打分（评委签名后生效）。

（2）工作人员收齐各位评委的正式评分表后，将评委的评判结果分别填写在评判结果记录表中。

（3）两队中平均得分高的一队取胜。如果两队平均分得分相同则总分高者获胜；若总分相同，则由评委另行投票决定胜负。

2、个人（1）每位评委根据个人的评分标准，对正反方的每位辩手进行打分，个人打分最高者，该辩手即得一票。

（2）每场比赛得票最高的辩手即为本场优秀辩手。（3）决赛得票最高的辩手即为本次大赛最佳辩手。（4）辩手个人得分只作为评选本场优秀辩手的依据。

四、点评程序

（1）辩题的内涵及其意义；

（2）双方辩论的基本思路及焦点问题；（3）双方辩论中的得失分析；

（4）对辩风、辩手、团队配合及整体效果等方面的评价；（5）对辩题涵义和现实意义的阐述。

第七章

辩题设置

1正方：大学校园秩序的维持，主要靠“自律”

反方：大学校园秩序的维持，主要靠“他律”

2正方：网络沟通能代表传统沟通方式 反方：网络沟不通能代表传统沟通方式

3正方：知难行易 反方：知易行难 正方：读大学，长进最大的应该是知识 反方：读大学，长进最大的应该是人格 5 正方：人生中事业与爱情相比较，事业更重要 反方：人生中事业与爱情相比较，爱情更重要 6

正方：酒香不怕巷子深 反方：酒香也怕巷子深 正方：环境保护应该以人为本 反方：环境保护应该以自然为本 8 正方：远亲不如近邻 反方：近邻不如远亲9 正方：保护弱者是社会的倒退反方：保护弱者是社会的进步10 正方：功可以补过反方：功不可以补过11 正方：当今时代，应该提倡“干一行，爱一行” 反方：当今时代，应当提倡“爱一行，干一行”12 正方：广告竞争对经济发展利大于弊 反方：广告竞争对经济发展弊大于利13 正方：法律有情 反方：法律无情14 正方：合作比竞争更能使社会进步 反方：竞争比合作更能使社会进步15 正方：个性需要刻意追求 反方：个性不要刻意追求16 正方：强将手下无弱兵 反方：强将手下未必无弱兵17 正方：以成败论英雄 反方：勿以成败论英雄18 正方：有位才有为 反方：有为才有位

正方：成大事者不拘小结

反方：成大事者也拘小节 20 正方：人的自我实现过程重于结果

反方：人的自我实现结果重于过程

第八章

抽签及正反方

一、预赛前，各参赛队须抽签确定对阵形式、正反方及幸运队。在正式比赛前各参赛队须确定对阵形式、正反方。上一轮比赛结束后即进行下一轮比赛的抽签。

二、各参赛队至少参加一次（如：第一轮预赛告负），至多参加四次抽签（如：某队一直进入决赛）。

三、各参赛队抽签人员为本队领队，有特殊情况不能前来抽签的可由队员代为抽签。

四、各参赛队抽签人员必须按指定地点、时间参加抽签。如无特殊情况，迟到20分钟以上者，视为弃权。比赛由组委会代为抽取对阵形式，由对方自由选择辩论立场。若对阵双方均未按时参加抽签，则由组委会代为抽签确定双方立场。

第九章

关于辩论的几点说明

一、提倡并鼓励源于智慧的轻松、诙谐、幽默的辩论风格。

二、辩论赛说到底是一场智能的游戏，是一场辩论技巧、风格、语言的较量。所以那些兵法和商战中的谋略同样适用其中，它们作为技术手段的运用，是对辩论赛这一形式的有益拓展，也将更好地体现辩论赛的魅力。

三、鲜活的实例和生动譬喻是让人们知晓概念和逻辑的最佳方法，无数辩论事实证明，如果事实和譬喻运用及时、得当，往往会取得良好的效果。

四、辩论中，为支持已方的观点，我们不反对引用名人名言，但我们不提倡引用敏感历史人物及当代现任领导人的讲话，以免引起各种歧义。另外，在举例时，尽量避免敏感的政治人物及政治事件。

五、比赛双方辨手应注意自己的辩风，不允许出现对其他选手恶意攻击现象。

六、除辩论开始一辩必须说“主席、评委、大家好”，其余皆可省去，我们提倡辩手根据自己的个性和特点进行新的辩论模式的探索。

七、辩论中，辨手可使用准备的有关于此次辩论的论据。

八、每场比赛，辩手的辩位不能变动，也不得中途替换辩手。

九、抽签后，各队参加下轮比赛的时间、地点即确定，如有特殊情况变动的，由组委会临时通知各系领队。

第十章、奖项设置：

冠军队1支：颁发冠军奖杯、荣誉证书及物质奖励 亚军队1支：颁发荣誉证书及物质奖励 季军队2支：颁发荣誉证书及物质奖励 最佳组织奖1支：颁发荣誉证书 最佳辩手1名：颁发荣誉证书及物质奖励 优秀辩手10名：颁发荣誉证书及物质奖励 优秀主席1名：颁发荣誉证书 优秀计时员1名：颁发荣誉证书 最佳形象奖1名：颁发荣誉证书

第十一章

场地布置及比赛准备工作

一、为保证整个比赛的高水平、高档次、高规格，组委会对各场比赛的场地布置和准备工作将作出统一要求，务必按要求执行。

二、场地布置

１、学生会有关部门须在预赛抽签前向教务处借教室，解决好场地、音响设备等的联系、借用问题。

２、学生会所有部室要积极协助学习部将此次辩论赛圆满完成。

三、比赛准备工作

1、各系代表队负责人须与组委会保持经常性联系，透彻地掌握比赛各个环节的消息，及时通知本系参赛队，并将有关情况向组委会处汇报。

2、各系代表队负责人必须参与本系队伍参加的每场比赛。遇有重大问题及时与大赛组委会联系。如无特殊情况不允许缺席。

3、比赛工作人员须提前90分钟到场开始布置，提前20分钟完成各项布置工作。准备迎接队员、评委和观众。

4、当天比赛全部结束后，工作人员须做好后续工作，确保各种设备完好无损，以备下次使用。

5、各系学生会有义务宣传好本次赛事，吸引更多的同学关注比赛，观看比赛，确保有一个良好的比赛氛围。

第十二章

宣传工作

大赛组委会将通过宣传栏、海报、条幅等进行大幅度、高质量的宣传。

各系学生会须在有本系队伍参赛的比赛前对比赛进行宣传，同时组织好本系学生观看比赛。

大会组委会将在比赛当天对赛事进行公布。

第十三章 附录

辩论赛程序及用时规定

序号

程 序

时 间

备 注：

1、正方一辩陈词

3分钟

2、反方一辩陈词

3分钟

3、正方二辩选择反方二辩或三辩 进行一对一攻辩 1分30秒

（每一次攻守双方）提问时间:10秒内，回答:20秒内

4、反方二辩选择正方二辩或三辩

进行一对一攻辩

1分30秒（同上）

5、正方三辩选择反方二辩或三辩

进行一对一攻辩

1分30秒（同上）

6、反方三辩选择正方二辩或三辩

进行一对一攻辩

1分30秒（同上）

7、正方一辩进行攻辩小结

1分30秒

8、反方一辩进行攻辩小结

1分30秒

9、自由辩论（正方先开始）

10分钟（双方各5分钟）

10、观众向反方提问一个问题

（回答时间不超过1分钟，其中一个问题必须由四辩回答）

11、观众向正方提问一个问题

（同上）

12、观众向反方提问一个问题

（同上）

13、观众向正方提问一个问题

（同上）

14、反方四辩总结陈词

3分钟

15、正方四辩总结陈词

3分钟

注：全程比赛用时：35分钟

黄河水院大专辩论赛组委会

制造企业销售物流方案的制定 第3篇

一、构建快速响应的销售物流系统

振兴塑料厂由市场部收集、分析市场需求信息,审核客户信贷额度。制造部根据销售计划生产产品。物流部接收市场部的成品发货信息,制定发货计划,发布收发货指令,执行发货计划。整个销售流程如图2所示:

鉴于此,企业应构建快速响应的销售物流系统,才能向位于流通终端环节的零售店或客户、直接配送产品,其原因在于:

1.销售渠道扁平化的要求

流通体系正在向尽量减少或排除中间环节,实现直达变革方向发展,零售商与生产企业直接交易的情况越来越多。在这一背景下,生产企业必须具备直接配送产品的能力。

2.物流服务及时化的要求

为客户提供差别化的服务己成为企业发展的重中之重,企业拥有及时的物流服务能力,对促进企业的产品销售有着积极意义。

3.产成品库存可视化的要求

直接建立生产企业到零售商或客户的销售物流系统,能使生产企业在迅速把握产品销售状况的同时,确切了解产成品的在库情况。相反,如果流通过程中介太多,过于复杂,将不利于企业正确把握商品在库或在途情况,从而影响物流系统的效率,使企业生产经营的决策受到影响。

二、合理选择恰当的送货方式

一般运输方式有铁路、公路、航空、水路、管道运输五种。铁路是货物运输的主要承担者,特别是大宗的、单一的、长距离的货物,其中可分为铁路整车、合装整车、零担等;公路运输主要承担短途以及没建铁路的边远地区的长途货物运输任务。公路运输的特点是灵活机动,可以做到“门到门”运输,高速公路的迅速发展,使公路运输的经济运距延长到600km左右;水运可利用自然条件,投资少、费用省、运价较低,主要承担大宗货物的运输。但水运时间较慢,多用于时间要求不太急的货物运输;航空运输投资少,速度快,时间效益好,但能耗大、成本高,主要用于贵重物品。

(注:1为最优,1～5为从优到差的顺序。)

就工程塑料粒子产品本身特性而言,结合苏州振兴塑料厂产品销售的九个具体地点,能使用的运输方式有铁路、公路、航空、河运和海运。其优缺点比较见表1。

在选择九个地点的送货方式时,首先要综合考虑所运物品的特性、销售市场的地理位置、五种运输方式的优缺点以及运输成本。得到以下结论:

1.运往长江三角区的货物,大部分可运用公路运输。

长江三角区域内上海、南京、杭州三地,距离苏州的里程数均值在200公里以内,处于公路的经济运输里程,而且公路可实现“门到门”运输,比铁路的可得性好。对比响应时间(如表2所示),苏州到上海,铁路公路均可。苏州到南京和杭州,宜选择公路。

2.运往珠江三角洲的货物,一律运用铁路运输。

(1)苏州深圳

若采用公路运输(见图3),在沪常高速、常台高速、申嘉湖高速、杭州绕城高速、长深高速、沪昆高速、京台高速、潮莞高速、虎岗高速、珠三角环线均有收费路段。同时,从苏州到深圳可走的线路所用时间都超过19个小时。而用铁路运输(见图4),所需时间为16小时7分钟,综合考虑运价和速度,铁路运输的效率更佳。

(2)苏州广州

若采用公路运输(见图5),需19小时21分钟,途经沪常高速、常台高速、申嘉湖高速、杭州绕城高速、长深高速、沪昆高速、京台高速、济广高速等收费路段。若采用铁路运输(见图6),只需要10小时12分钟,故还是铁路运输效率显著。

3.运往西北地区的货物,可采用铁路和公路相结合的方式。

苏州到银川约1949.2公里,公路和铁路的运输时间均需要一天多;苏州到西安约1334公里,公路和铁路的运输时间均为15个小时。运往西北地区的均属于长距离的运输,在经济性方面应当选择铁路运输(见图7～10),但苏州到银川和苏州到西安的铁路线路不同,故可选择苏州到西安段采用铁路运输,西安到银川走福银高速需726公里,可采用公路运输从西安到达银川。

4.运往台北和东京的货物经上海采用江海联运。

运往台北和东京的货物可选择的运输方式只有空运和海运,对比两种运输方式的响应时间和运费(如表3所示),应当选择江海联运。由第三方物流公司负责江海联运业务。

三、发货时间的安排

因为苏州振兴塑料厂每月生产工程塑料粒子为20000吨,每天产量约为666吨,台北和东京两地采用江海联运,运输时间长,所需货物量分别为2000吨和3000吨,相对其他地区需求量较少,生产周期较短,应先发货到台北,其次是东京。然后珠江三角洲和西北地区所需货物量均为5000吨,需求量较大,应同时发货。最后,因苏州在上海、南京和杭州中间,运输时间短,可安排在最后发货。

四、运用AHP法选定最佳配送中心点

考虑到苏州振兴塑料厂月销售总量有20000吨,根据图2的销售范围分布,应考虑在上海或南京建立配送中心。其根据如下:

1.货物分布和数量

以上海为中心,塑料粒子产品由铁路从苏州生产厂配送到上海,然后再海运送达台北和东京,总配送量达5000吨;以南京为中心,塑料粒子产品由公路从苏州生产厂配送到南京,然后由南京铁路运达珠三角和西北地区,总配送量达1000吨。

2.运输网便利性

物流配送中心的选址应接近交通运输枢纽,使配送中心形成物流过程中的一个恰当的节点。考虑上海作为中国重要的港口城市,可作为中心节点实现江海联运。南京虽是苏州到西北以及珠三角铁路运输的必经之地,但铁路发货基本是从苏州开始的,若到南京做中转并不能增加运输的便利性,甚至会增加转运的费用。

3.未来发展前景

依据苏州振兴塑料厂月销售额以及销售的方向,上海或南京两地建立配送中心将为未来留有发展空间。但要考虑到可能存在的限制因素,如劳动力、运输与服务的方便程度、投资额等的限制等。

4.经济性

考虑上海和苏州两地的用地条件,物流配送中心的占地问题在土地日益昂贵的今天显得越来越重要。是利用现有的土地,还是重新征地? 地价如何?是否符合政府规划要求?这些在建设配送中心时都要进行综合考虑。

建立上海和南京关于5个因素的判断矩阵为:

由此可求得各属性的最大特征值和相应的特征向量。各属性的最大特征值均为2,均通过一致性检验。

得出结论:若只建一个配送中心,综合以上5个因素,上海显著优于南京。因此,宜将配送中心建立在上海。

摘要：本文根据苏州振兴塑料厂的实际情况,对各种运输方式进行对比分析,选定合理的运货方式并确定合理的销售时间,运用AHP法选定上海作为最佳配送中心点,对其销售物流服务方案进行研究。得出结论,企业可以通过构筑快速响应的销售物流系统,降低仓储和运输成本。

销售：超越解决方案 第4篇

他们的策略是：

1.评估潜在客户的标准和其他销售人员不一样。他们瞄准的企业都是正在变化之中的、比较灵活的公司组织，而不是那些对需求有深刻了解的企业。

2.寻找不同的利益相关方。这些利益相关方应该是怀疑现有规则、倾向于做出改变的人，不是温和的信息提供者。

3.指导客户如何进行购买，而不是询问客户公司的采购流程。

销售专家的工作不仅效率高，而且他们采取的工作方式也不同。这意味着：如果公司要提高普通销售人员的业绩，依靠增强销售技能是不够的，公司需要彻底地改变他们的销售方式。为达到这一目的，公司需要从根本上重新设计提供给销售人员的培训和支持。

如何解决方案式销售的衰落呢？如今客户采购的方式发生了翻天覆地的变化，销售主管们越来越清晰地发现：现在的销售竞争经常退化为单纯价格上的竞赛。

我们发现，那些顶级的销售代表已经摒弃了传统的销售规则，并开发出自己独特，甚至是极端的销售方法。这些新的销售方法的基础就是我们在上面列出的三个策略，下面我们将对每一策略进行详细的分析。

策略1 避免“需求稳定”的陷阱

我们的研究数据显示，顶级的销售人员并不拘泥于某些标准，他们更强调两个非传统的标准。

第一，他们十分重视客户的灵活度：当遇到必要的情况，客户能否快速果断地做出反应。有些客户被公司结构和内部关系所束缚，对变革有心无力。第二，他们寻找那些有新的需求或处在组织变动中的企业客户。换句话说，明星销售员们更重视客户做出改变的潜力，而不是他们购买的潜力。他们之所以能够更早地接触客户并提出变革性的解决方案，是由于他们瞄准的潜在客户不同。这些潜在客户的需求正在形成中，但还没有完全建立，他们表达了做出改变的意愿，但还没有建立必要的内部共识，更不用说设定行动计划了。

策略2 寻找动员者而非谈话者

就像我们上面提到的，传统的销售培训教导销售人员去寻找客户公司中的支持者或指导者来帮助他们完成销售。一般销售人员都会获得一个列表，上面列出支持者所需要的特性。我们汇编了几十家公司的培训材料，得出了公司对理想支持者的要求：易于接触，愿意进行会面；能够提供外部供应商无法取得的宝贵信息；易于争取，支持供应商的解决方案；善于影响他人；能够讲真话；被同事信任；能够以灵活、令人信服的方式向同事传达新观点；能兑现诺言；个人能从销售中获益；能帮助销售人员联系他人；是利益相关方。你能从世界各地的销售主管或培训师那里得到相同的或者相似的列表。但实际上，如此理想化的支持者是不存在的。以上的每一条特性都可能单独出现在客户身上，但我们的研究显示，极少有人能集所有理想特性于一身。所以，销售员们一般会寻找拥有其中几种特性的支持者。并且我们发现大部分销售代表都找错了人，与那些能真正帮助他们完成交易的人擦肩而过，而那些明星销售则学会了辨认和依靠这些人。在对客户企业利益相关方的调查中，我们让他们从135个特性和观点对自己进行评估。我们的分析显示出7种不同的利益相关方人格，并且我们测量了每种人格中个体的相关能力，如在大型公司结构中建立共识的能力和推动采购或行动的能力。我们发现这些能力并不是某种人格所特有的，大多数人都拥有不止一项理想特性。但是数据显示，在与供应商合作和推动组织变革中，每一位利益相关方都持有一种主要的姿态。

以下是我们辨认的7种人格：1、行动者。以组织发展为驱动力，永远在寻找好的想法，行动者会依据好的见解行动，不管这种见解出自何处。2、教导者。热衷分享见解，需要时，同事一般会需求教导者的意见。他们非常善于劝说别人采取特定的行动。3、怀疑者。对大型、复杂的计划忧心忡忡。对任何事都充满怀疑。当引领新的想法时，他们会采取谨慎，有计划的实施方案。4、指引者。乐于分享组织的最新八卦，指引者会大大丰富外部人员的信息。5、友好者。人如其名，友好者很好接触，并且乐于帮助销售与组织内的其他利益相关方建立联系。6、利己者。主要关注个人得失，利己者会支持提高自己地位的计划。计划成功后，会期待回报。7、阻拦者。可能更好的名字是利益受损者，阻拦者十分满足于现状。与外部供应商合作对他们没有利益。我们的研究显示，普通销售人员倾向的人格类型与明星销售完全不同。前者通常会与指引者、友好者和利己者建立联系，我们将这组人格统称为谈话者。这些人风度翩翩、平易近人，并且慷慨地分享公司信息。这些特性使他们非常有吸引力。但是，如果你的目标是签单而不是聊天，谈话者们不会给你太多帮助。他们难以建立复杂采购决定所需要的内部共识。讽刺的是，传统的销售培训通常将销售代表变成谈话者，这使得各家公司急需解决的问题变得更加严重。而明星销售追寻的人格是行动者、教导者和怀疑者，他们建立共识的能力要强得多。我们将这一组人格叫做动员者。与动员者的对话绝不一定轻松，因为他们最先关注的是如何为公司带来积极的改变，这也是为什么他们总是讨论他们的公司，而不是销售方的原因。

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策略3 指导客户采购

出售复杂的解决方案对大多数供应商来说是一道难题，但对大部分的客户来讲更困难，这是一个经常被销售主管们忽视的事实。当采购由动员者引领时更是如此，因为他们是以想法为导向的人，他们对公司内部采购流程细节的了解要远少于谈话者。由于经历过失败的交易，供应方经常比客户了解如何在组织内部执行采购。供应商能够预测可能发生的阻力、跨部门的政治斗争。在很多情况下，他们能防患于未然。在交易的流程中，销售人员应该向客户提供见解，他们不应该等到成交后再去学习客户的采购流程。大多数的销售人员指望着客户在销售过程中引导他们，而明星销售人员正相反，他们会去指导客户。在这种前提下，销售组织都应该反思，究竟投入了多少时间和精力来培养销售人员学习客户采购流程的能力。大多数公司小心翼翼地训练他们的销售人员，通过问问题来了解决策是如何形成的、交易是如何进行的，他们认为客户总能提供正确的答案。这种想法大错特错。让很多销售主管困扰的问题是：当销售人员不了解客户公司的时候，他们应该如何引领客户完成交易？是不是每一个客户的采购流程都是独特的？答案是否定的。我们采访的一位明星销售向我们解释道：“我不会浪费很长时间来询问我的客户，谁将会参与到审核流程中？我们需要得到谁的支持或者谁掌握着财务大权？其实客户并不知道答案，因为他们也是初次涉猎这种采购。在我谈的大多数生意中，我比客户更了解采购应该如何进行。我让他们自己掌握内部的发展方向，而我的任务就是要帮助他们完成交易。”

在研究应用方面。自动数据处理公司（ADP）是一家全球领先的商业解决方案外包公司，最近这家公司在用户采购流程方面引入了一种新的方法，意在重新定位它的销售团队和整个公司。他们将之命名为“买轻松”。它的目标是通过销售人员在每一个环节上对客户进行协助，从而减轻客户的负担。每一个预设的环节都配有相应的工具和文件，这样客户在销售的每一个环节上都会得到协助。在传统的销售程序中，一个环节代表着一系列的销售行为，而在新的系统中，它代表着一系列的购买行为（如发现需求、评估选项、审核并选择方案）。同时每一系列行为都配有相应的行为建议来帮助销售人员指引客户。在ADP，任何关于订单状态的对话都涉及客户接下来应该做什么，以及ADP应该如何帮助客户进行下一步。此外，ADP还设定了验证环节来保证销售能够完整、准确地记录客户的采购过程。以一个验证环节为例，它确保顾客写下书面承诺允许ADP对其进行售前风险评估，并检查客户是否已经准备好要进行解决方案的外包。每一个验证环节都是一个清楚、客观的指示器，来帮助客户定位自己在采购流程中的位置。这就是传统解决方案销售的终结。客户正在逐渐绕过销售代表，他们利用公开取得的信息来分析自己的需求，成熟的采购部门和第三方采购咨询帮助他们从供应方得到最优交易。这种潮流只会不断加速扩散。对于销售人员来说，这不仅仅是一个漫长、炎热的夏季，而是会影响整个B2B销售世界的气候变化的潮流。很多销售人员将会拒绝承认这种巨变的到来，继续坚持解决方案式的销售，但他们会被越来越多的客户拒绝。那些适应能力强的销售人员会去寻找乐于求变的客户，他们用启发性的见解挑战客户的传统观念，指导客户如何去采购。这些人将变得不可替代。他们可能还认为销售的是解决方案，但广义上，他们在销售见解。在这个新世界中，这才是决定销售成败的关键。

辩论赛方案 第5篇

一、辩论题目：

正方意见：讲解服务的热情更重要

反方意见：讲解服务的能力更重要

二、活动目的：

1、通过本次活动让讲解员了解讲解服务的工作性质和职责，培养讲解员工作兴趣；

2、通过本次活动提高讲解员的口才表达能力和交际水平；

3、开展此项活动，锻炼讲解员思维表达的能力，在活动中提高自信，培养创新和团队精神。

三、活动时间：

四、活动地点：南昌八一起义纪念馆三楼学术报告厅

五、主办单位：南昌八一起义纪念馆

承办单位：

协办单位：新四军纪念馆、八大山人纪念馆

六、比赛要求：

参赛队伍：南昌市文化新闻出版局讲解员

辩手要求：每支队伍由4人组成。要求辩手口齿清晰，思维敏捷，赛前做好充分准备

七、活动流程：（具体事项如有改动将另行通知）

（一）辩论资格赛：在资格赛中获胜的辩论队于隔天抽取决赛辩题

（二）辩论决赛：每场比赛有一位点评嘉宾作现场点评，点评嘉宾由评委中产生。

八、比赛规则

（一）、比赛程序、用时及相关要求（全场总计用时30分钟）

1、陈词共8分钟，正、反方一辩发言各4分钟

2、攻辩阶段：

（1）正方二辩提问，反方二辩回答，双方累计时间2分钟

（2）反方三辩提问，正方三辩回答，双方累计时间2分钟

（3）正方四辩提问，反方四辩回答，双方累计时间2分钟

（5）正方一辩做攻辩小结，用时1分钟

（6）反方一辩做攻辩小结，用时1分钟

注意：每次提问不超过20秒，每次回答不超过30秒。回答方不得以任何形式向

对方提问

攻辩双方必须正面回答对方问题，提问和回答都要简洁明确。重复提问和回避问

题均要被扣

分。正反双方的攻辩小结要针对攻辩阶段的态势及涉及内容，脱离比赛实际状况的背稿要被

扣分。

3、自由辩论阶段共用时10分钟，每方用时5分钟。（双方轮流发言，正方先开

始。一

发言完毕落座后另一方方可起立发言，不得中途打扰对方发言。同一方辩手的发

言次序不限，如果一方时间已经用完，另一方可以继续发言，也可向主席示意放

弃发言。自由辩论提倡积极交锋，对重要问题回避交锋两次以上的一方扣分，对

于对方已经明确回答的问题仍然纠着不放的，适当扣分）

4、总结陈词阶段共用时4分钟，双方四辩总结陈词，每方用时2分钟。反方先

开始。

论双方应针对辩论会整体态势进行总结陈词；脱离实际，背诵事先准备的稿件，适当扣分。

5、公布结果，评委点评

（二）、评判标准

团体部分，以全国大专辩论赛的通行办法为准，共300分

（1）按辩论阶段评分，计200分

陈词：30分

攻辩：40分

攻辩小结：20分

自由辩论：60分

回答观众提问：20分

总结陈词：30分

（2）综合印象分，计100分

语言风度：50分

团体配合，临场反应：50分

每场评出最佳辩手两名，优胜队伍一支.（三）评分原则

1、团体部分：

（1）审题准确把握辩题内涵和外延，对所持立场能多层次、多角度理解，论点

鲜明，对方难点能有效处理和化解。

（2）展开对辩题的理解和论述能在广度上展开，在深度上推进，整个辩论过程

条理清晰

能给人以层层递推的美感。

（3）辩驳提问抓住对方要害，问题简单明了；回答直面问题，有理有据。注重

针对辩题

面交锋。

（4）配合具有团体精神，队员间相互支持配合，论辩衔接流畅、方向统一，攻

守兼备，由辩论时发言错落有致，体现“流动的整体意识”。

（5）语言普通话标准，语速抑扬顿挫，语言流畅，富于感染力，体现国语的优

美。

（6）辩风比赛中尊重对手，尊重主席、评委和观众。举止得体，显示出良好的道德修养

敢于创新，勇于表现，具有本队特有的风格，并贯穿全局。

（7）形象着装整齐，仪表大方，体现出良好的风度和气质。

2、个人部分：由评委根据每位辩手在整场比赛中的表现，给出印象分，可参考：

（1）陈词流畅，说理透彻，用语得体；

（2）提问合适，回答中肯，反驳有力，反应机敏，幽默风趣中寓见解。

（3）台风与辩风。

（四）胜负判定

1、每场比赛的胜负判断由评委的综合评定决定，分数高者获胜（评委的打分中

去掉一个

高分，一个最低分,将其余分数相加取平均值，为该队得分）

2、如果两队得分相同，则由评判团另行投票，决定胜负

3、单场最佳辩手只作为个人奖项的评审依据，与判断每场胜负无关。单场最佳

辩手由评

集体商议评出，不设置分数标准。

（五）点评每场比赛有一位点评嘉宾作现场点评。

九、奖项设定

一、团体奖

1、辩论赛亚军奖（一个）奖品：待定

2、辩论赛冠军奖（一个）奖品：待定

3、辩论赛季军奖（一个）奖品：待定

二、个人奖---大赛最佳辩手奖：（一名）

参加比赛的辩手中，累积分最高者获得该奖。

备注：本次辩论赛将给冠军队、亚军队及季军队颁发相应的奖状，将会给本次大

赛的最佳辩手颁发相应的证书及物质奖励。

比赛须知

一、请各参赛队员仔细阅读比赛须知，熟悉赛会的日程安排。

二、请各参赛队员及组织人员务必于每场比赛开始前30分钟到达比赛现场。

三、请各参赛队遵守赛事各项时间安排，如遇特别问题，请及时与组织人员联系，以便协调安排，保证赛事的顺利进行。

四、遵守赛会的纪律及规则规定，请在每场比赛之前做好细致的准备工作，以利

于辩手在比赛中发挥出自己的最好水平。

五、比赛期间，各参赛队请不要与评委接触，如想表达对赛事的意见，请与赛组

织人员联系。

六、各组可组织自己的亲友团观看本次队伍参加的比赛，并可组织、准备适当的宣传用具、标语口号等，但不得影响比赛现场的正常秩序，不要喊口号或喝

倒彩。所有影响比赛正常进行的行为，组委会都有权阻止并要求其离开比赛

现场。

组队须知 ：

⑴初赛队伍由每组派出代表队。

⑵每队人数为4人，4名辩论选手，每队必须在第一轮比赛前设计一个属于自己

队伍的标志。

⑸严禁冒名顶替，一经发现，立即取消该队参赛资格。

⑹比赛前参赛队伍需提前10分钟在比赛地点签到，准备开赛事宜，如在开赛时

间10分钟后仍未签到的队伍将视为自动弃权。

⑺比赛期间，各领队负责与主办单位的工作联系及本队的一切事务性工作。如在比赛前参赛选手出现突发情况的需由领队提前两天知会主办单位。参赛选手如有

疑问可以直接找到当场工作人员询问，工作人员应准确、清楚、耐心地为同学解

答，如回答有误的将追究当场负责人责任。

⑻比赛结果将在比赛日第二天公布。参赛队伍若对当天赛果有异的可以由领队在赛后询问当场负责人，主办单位需给出一个真实合理的解释。

⑼如因天气、器材等不可遇见因素导致比赛无法正常运作时，当场负责人将在比

赛开始后20分钟内决定是否继续或中止，并在1天内予以公告。

具体事宜：

１、抽签事宜

第一条、初赛：在月日确认辩题时由各领队抽签分组，确定分组情况及在组序号

第二条、抽签分组确定后由各领队抽签决定每场比赛的正反方。

第三条、每场比赛的辩题由该场比赛的正方领队抽取。

第四条、各参赛队务必按时到场抽签，迟到或未到者按弃抽签权处理，其赛程由

筹办方随机制定。

２、比赛服务

为评委和辩手提供必要细致的比赛应有的服务，比如相应的评委、比赛记时

员、必要的设备、相应的场地、，以便保证比赛的完美顺利进行。

３、比赛程序(由主持人完成)

（1）、宣布辩题

（2）、宣布比赛规则

(3)、介绍参赛代表队及所持立场

(4)、介绍参赛队员

(5)、介绍规则，评委及点评嘉宾

(6)、比赛开始

(8)、评委团评分后退席评议（辩手观众休息时间）

(9)、评委团入席，由点评嘉宾评析赛事

(10)、宣布比赛结果

辩论赛策划方案 第6篇

本届辩论赛主要为丰富同学们课余生活，活跃学院气氛、开拓思想，体现大学生朝气蓬勃、积极向上的精神状态，培养发掘辩论人才，本着“公平竞争，友谊第一”的精神，提高学生的阅读，写作，以及团队的组织协作能力，关注社会热点，追求进步，共圆玉师梦，中国梦。

首先由我来宣读本次辩论赛的详细规则和流程：

本次辩论赛分为陈词阶段，攻辩阶段，攻辩小结，评委提问阶段，自由辩论以及总结陈词六个阶段。

1、陈词阶段

首先由正方一辩进行立论陈词。（用时3分钟）

其次是反方一辩进行立论陈词。（用时3分钟）

2、攻辩阶段

由正方二辩指定向反方二辩或三辩进行提问（正方只能提问不能回答，反方只能回答不能提问，累计用时1分30秒）

由反方二辩指定向正方二辩或三辩进行提问（反方只能提问不能回答，正方只能回答不能提问，累计用时1分30秒）

由正方三辩指定向反方二辩或三辩进行提问。（正方只能提问不能回答，反方只能回答不能提问，累计用时1分30秒）

由反方三辩指定向正方二辩或三辩进行提问。（反方只能提问不能回答，正方只能回答不能提问，累计用时1分30秒）

3、攻辩小结

（1）由正方一辩对刚才的攻辩阶段进行小结，用时1分30秒

（2）由反方一辩对刚才的攻辩阶段进行小结，用时1分30秒

4、评委提问阶段

（1）评委提问正方辩手，正方指定一名代表进行回答。（用时一分钟）

（2）评委提问反方辩手，反方指定一名代表进行回答。（用时一分钟）

5、自由辩论阶段

（1）双方必须交替发言，由正方先开始

（2）双方各累计用时5分钟，共计10分钟

6、总结陈词阶段

（1）由反方四辩做陈词总结。（用时4分钟）

（2）由正方四辩做陈词总结。（用时4分钟）

本次辩论赛全程采取淘汰赛制形式，输的一方无法进入下一轮比赛。将评出冠军队伍一队，亚军一队，季军两队。

好，接下来让我们进入第一场比赛。

作为大学生，我们都必须面临着一个共同的问题：毕业。对于毕业生来说，到底选择一个怎样的城市才是更合适我们的发展呢？那么，让我们尽请期待第一场比赛：正方：一线城市更适合毕业生发展;反方：二三线城市更适合毕业生发展。首先由正方辩手进行自我介绍„„ 接下来是反方辩手进行自我介绍。

（比赛正式开始）……

各位来宾，大家好，让我们进入第二场比赛，本场比赛是共同探讨有关提高大学生文明素质的问题，正方：大学生文明素质的提高主要是家庭养成;反方：大学生文明素质的提高主要是学校教育。首先由正方辩手进行自我介绍„„ 接下来是反方辩手进行自我介绍。（比赛正式开始）……

大家好，欢迎大家前来参看2013年外国语学院“玉师梦中国梦新生辩论赛”第三场比赛，大学生的就业到底该何去何从，是该以个人需求为导向，还是以社会需求为导向呢？或许听了本次辩论赛，我们就会有所顿悟吧！正方：大学生就业应以个人需求为导向;反方：大学生就业应以社会需求为导向应日。首先由正方辩手进行自我介绍„„ 接下来是反方辩手进行自我介绍。

（比赛正式开始）……

这里是2013年外国语学院“玉师梦中国梦新生辩论赛”第四场比赛现场，国情教育教育究竟是培养自豪感更重要还是培养危机感更重要那，让我们拭目以待。正方：国情教育更应该注重培养民族自豪感;反方：国情教育更应该注重培养民族危机感；首先由正方辩手进行自我介绍„„ 接下来是反方辩手进行自我介绍。

（比赛正式开始）……

各位来宾，大家好，让我们进入第五场比赛，做了好事是否应该得到报酬呢，还是无私奉献更为可贵？本场比赛是共同探讨有关当代雷锋是否应该给以物质奖励的问题。正方：当代雷锋应该给以物质奖励;反方：当代雷锋不应该给以物质奖励。首先由正方辩手进行自我介绍„„ 接下来是反方辩手进行自我介绍。

（比赛正式开始）……

大家好，欢迎大家前来参看2013年外国语学院“玉师梦中国梦新生辩论赛”第六场比赛，雷锋精神的弘扬到底主要靠法制建设还是主要靠精神建设呢? 正方：当代社会，弘扬雷锋精神更需要进行法制建设;反方：当代社会，弘扬雷锋精神更需要进行精神宣传。首先由正方辩手进行自我介绍„„ 接下来是反方辩手进行自我介绍。

（比赛正式开始）……

这里是2013年外国语学院“玉师梦中国梦新生辩论赛”第七场比赛现场，大学四年里我们需要不断地读书，但是读书应该博读好还是精读好呢？让我们看看辩手们又是如何看的呢？正方：大学读书宜精读;反方：大学读书宜博读；首先由正方辩手进行自我介绍„„ 接下来是反方辩手进行自我介绍。