文化市场营销现状研究

文化市场营销现状研究（精选12篇）

文化市场营销现状研究 第1篇

在我国整体经济快发发展的今天, 双辽市也迎来了快速发展的新阶段, 其中文化市场也呈现出了蓬勃发展的大趋势。市文化市场管理所在认真贯彻文化市场管理有关法律法规的前提下, 严格按照“一手抓繁荣, 一手抓管理”的工作理念, 在文化事业发展、培育文化产业、规范文化市场上都取得了明显成效。目前, 新时期的双辽市文化市场管理工作的现状可以归纳如下:

1. 文化市场监管体系日益完善并有效运行

双辽市文化市场监管体系的日益完善并有效运行主要可以从其领导结构和职能分配上得以表现。例如, 市政府成立了文化市场管理工作领导小组, 明确了各职能部门的工作职责, 健全了部门监管的协作机制。组建了市文化市场综合执法大队, 实行相对集中行使执法权, 监管总体框架逐步形成。发挥文化经营行业协会的作用, 引导行业自我约束、自我管理, 经营者行业自律意识逐步提升。同时, 聘请文化市场义务监督员, 在文化经营场所公布监督投诉电话, 发动社会力量监管文化市场, 社会监督机制逐步完善。

2. 文化市场监管责任得到了有效的落实

市文化市场综合执法大队根据相关法律法规的要求, 各职能部门按照工作职责, 采取有效措施认真履行监管职能, 较好地维护了文化市场的经营秩序。文化部门广泛开展文化市场法律法规宣传, 每年均牵头组织违禁物品集中销毁现场会, 营造文化垃圾必须严禁的声势和氛围。例如, 在每年的“扫黄打非活动”中市文化市场的监管部门都能有效的相互协作与配合, 有效打击了制假贩假的不法商贩。

3. 市文化市场监管软环境得到有效建设

近年来双辽市文化市场稽查队从自身管理职能出发, 不断加强软环境的建设。在文化市场监管的过程中坚持公开、公正的原则, 依法行政, 杜绝野蛮执法。工作过程中全体稽查人员能够深入到群众和广大文化经营生产中去, 了解群众所需, 解决群众切身利益。多年来能够按照国家、省、市“扫黄打非”工作安排, 落实“扫黄打非”工作, 对印刷业、电子出版物、音像出租、零售和书报刊出租摊点进行认真检查, 设立举报电话, 发动广大群众举报非法经营出版物, 打击盗版。通过以上这一系列举措, 可以说目前双辽市文化市场监管的软环境得到了有效的建设。

4. 市文化市场监管工作中存在的问题

以上笔者对双辽市文化市场监管工作中的成绩做了剖析, 但我们不能仅仅只看成绩忽视存在的问题。因此, 抱着有病治病无病预防的宗旨, 笔者对工作中存在的问题进行了梳理与分析。纵看近年来, 双辽市文化市场管理的工作, 笔者认为主要存在的问题是打击力度不足, 违法经营活动比较严重。主要表现在一些网吧经营管理还不够规范, 特别是实名登记上网制度没有严格执行, 一些网吧业主受利益驱动, 对借用他人身份证上网也不拒绝, 违规接纳未成年人还偶有发现;“黑网吧”现象屡禁不止。盗版、淫秽、色情书报刊和音像制品销售还未匿迹, 虽然不敢公开叫卖, 但夜市、地摊兜售此类违禁品仍较普遍;赌博游戏机有回升的趋势等。这些问题都是新时期双辽市文化市场监管的重要工作内容, 也是工作的重点。

二、提高文化市场管理工作有效性的策略探析

1. 强化管理理念, 力争管理的科学性

根据双辽市近年来的管理经验, 笔者认为在管理工作过程中要坚持两手抓的管理理念。所谓两手抓的管理理念就是指在工作中坚持“一手抓繁荣, 一手抓管理”。新时期的双辽发展是多维性的, 作为文化战线的管理部门我们要促进其又快又好的发展, 科学有效的重视加强文化市场管理。从实处入手, 从小处着手, 加强两手抓的管理理念落实。

2. 强化引导教育, 力争管理的和谐性

和谐社会的背景下, 我们文化市场管理工作也要讲究一个和谐性。因此, 笔者认为我们执法部门要坚持一个和谐办事的理念去引导教育从事文化的企事业和个人。积极鼓励社会力量兴办文化产业, 重视发展群众喜闻乐见、健康向上的文化产品, 不断满足群众日益增长的精神文化需求。通过对文化市场经营业主的教育, 增强其依法经营和执行规定的自觉性。

3. 强化工作体态度, 力争管理的实效性

态度对于一件事情的成功与否是起着关键性的作用, 没有一个正确的态度是很难取得成功的。文化市场管理部门和被管理者是一种管理与被管理的关系, 因此, 态度影响了我们管理的实效性。我们管理人员一定要从自身找原因, 端正自己的工作态度, 力争取得管理工作的实效性。

摘要：在我国整体经济快发发展的今天, 双辽市也迎来了快速发展的新阶段, 其中文化市场也呈现出了蓬勃发展的大趋势。本文从双辽市近年来文化市场管理的现状分析出发, 对其工作成绩进行了客观的分析, 并对存在的问题给予了剖析。对于提高文化市场管理工作的有效性提出了强化管理理念力争管理的科学性、强化引导教育力争管理的和谐性和强化工作体态度, 力争管理的实效性等三个建议。

关键词：新时期,文化市场,管理,现状,策略,探析

参考文献

[1]廖奔.文化市场的理论定性与文化的市场定位及其管理[J].科学社会主义.2001 (03)

关于文化市场发展现状的调查 第2篇

一、我区文化市场基本概况

我区文化市场起步于八十年代，起初由自发集市、散地经营，后由政府管理引导，逐步发展壮大。伴随着改革开放的不断深入和市场经济的快速发展，文化做为一种产业如雨后春笋般掘起，我区文化市场同全国一样，进入了快速发展的阶段，一越成为经济发展新的增长点。九八年十月统计，文化场所已达到215家（98年10月后由于区化，场所已经剩余105家）。

为了加速文化市场发展的步伐，满足广大人民日益增长的文化需求，繁荣文化市场。在文化市场管理上，我区始终坚持“一手抓管理，一手抓繁荣”的方针，几年来，通过政府的正确引导，和科学管理使我区文化市场始终朝着健康、有序、规范、繁荣的方向发展。目前我区已初步形成了包括娱乐、书报刊、音像制品、打字复印、演出、电子出版物等门类齐全的文化市场体系，丰富和发展了我区的文化事业，有效的推动了我区“两个文明”建设的发展。

二、文化市场存在的问题

1、地域不同产生问题。

首先，国家划分出的高新技术开发区，由于享受国家的特殊优惠政策，常常使同在一条街上的不同辖区的场所，政策截然不同，形成互相攀比的现象。政策严格的往往要向政策宽松的一方倾斜，增加管理难度。

其次，处在边远地区的场所，由于地处偏远，场所规模较小，经营处于游散状态。调查显示，这些场所多是社会闲散人员或是无业、待业人员自行经营的一些小场所，仗着“天高皇帝远”，对我区的管理能拖就拖，能躲就躲，实在躲不过，就关门了事。

还有一些依仗地方的权势或关系，强行“上马”，恶意竞争，对我区的政策和管理视而不见，或者找门路、拉关系，使本应正常的管理复杂化，极大的影响了正常的行政执法程序。

2、场所自身问题。

究其根源，还是追求经济效益所至。为了经济效益最大化，游艺厅不阻拦未成年人进入；网吧兴帮实名登录，对黄色网页和大骂脏口的人视而不见；音像商店私售黄碟、盗版印部会帮着客户做假；书店专卖未成年人爱看的黄色卡通书；娱乐场所盲目投资发展，而采取不公平的竞争手段，时常去钻管理部门的空子，这些问题造成极坏的社会影响。

3、管理部门的问题。

其一，管理部门最本质的问题是管理机制落后。体现在管理方式和管理观念“几十年如一日”，管理工具更新缓慢，管理者自我能动性差，部门与部门之间沟通少，管理交叉，致使管理成效的全面及完善受到很大限制。其二，缺乏对文化产业认识与理解，缺乏科学、合理、灵活、高效的运行机制，市场的总量、结构、布局完全靠市场调节，发展无序。总之，我区文化市场规模小，科技含量低，经营分散，未形成集约化经营，发展不明显，效益不佳。

三、形成问题的原因

1、历史原因。文化市场成立于改革开放初期，其时正值计划经济向市场经济转轨的过程当中，一些管理规定带有明显的计划经济色彩。由于传统思维方式和行为方式的惯性，人们不自觉的会用传统方式管理，来处理已经处在市场机制变化中的文化市场问题。

2、现实原因。随着市场经济的迅猛发展，对外开放的逐渐扩大，文化体制改革的不断深入。文化产品、文化消费、文化投资不断加大，文化竞争日益激烈，文化市场的发展速度已经大大超过了文化市场的管理步伐攻，常常造成先有市场，再有条例的现象，体现出文化市场管理体制机制的滞后。

3、利益原因。文化市场的特点是高投入、高回报。因此即使冒着高风险，经营者追求的是最大、最快的经济效益。同时部门和机构为了维护本地区的利益，对上级下达的管理政策，在执行的过程中也会采取“实用主义”的态度，使管理变的抽象而脆弱。

四、解决文化市场发展问题的对策。

（一）抓繁荣、抓服务。按照国家“一手抓繁荣，一手抓管理”的诡计，根据我区的实际情况，应把抓“繁荣、发展、服务”做为第一要务。积极促进文化市场的发展，推动市场结构优化，刺激文化经济增长，服务文化市场主体，把繁荣、壮大我区文化市场做为主旨及目标。一是从加快社会主义市场经济的角度，进一步摆正繁荣与管理的关系。做到立足于繁荣，抓好管理，围绕着繁荣抓实管理，通过强有力的管理手段，实现文化市场全面繁荣的目的。二是拓宽工作思路，发展文化市场。大力支持乡镇举办科技文化艺术培训，重点发展中低档文化娱乐场所，对下岗职工、贫困户、伤残人员实行优惠政策，使文化市场的管理，与下岗再就业相结合；以发展农村经济相结合；以提高人的素质相结合。三是要转变职能。即：“管理型向服务型转变；管理型向扶持型转变；管本稿版权属于517878秘书网理型向引导型转变。”要从管理文化向发展文化、繁荣文化方向转变。对经营者既要满腔热情的当好参谋，又要因势力导的做好法律宣传的教育，本着依法管理的原则，灵活运用、适度调控，简化办证手续，减少中间环节，循序渐进使乡镇文化市场尽快走向繁荣。

（二）必须高度重视发展文化市场、壮大文化产业。文化市场发展壮大成为文化产业是文化市场发展的必由之路。一是，要制定发展计划，整合文化资源，摸清底数，对消费需求进行调查论证。二是，可以借助于旅游景区的地域优势，大力发展旅游文化市场，拉动经济增长。三是，在自我发展自我保护的同时，大量引进外来具有现代科技的文化生产设施、设备，利用独资、合资、合作等形式进行产业开发。与此同时，我们还要不断优化结构，促进文化市场健康发展。一是调整导向，对本地文化市场提出发展导向，明确发展什么，控制什么，严谨什么，引导文化市场向文明健康方面发展。二是调整总量，积极引导发展大中型文化载体，防止因大规模扩张而用非法经营手段收回经营投资的倾向。三是调整结构，要加强文化市场的调研和预测，调控供求平衡。四是调整布局，打破零散布局的格局，相对集中发展。五是调整效益，对健康文化项目制定优惠政策，大力扶持发展，确保这类文化项目在非法经营的竞争中生存和发展。

（三）职能划分明确，监管有力。

文化市场管理是一项系统的工程，需要全社会各部门的配合，才能达到最佳效果。一是要加强协调配合，要按照形成统一领导，政府负责，部门协调，各方联动的工作格局，全面落实责任制，对集中整治工作要成立权威性组织机构，从经费上，装备上预以保证。二是要各职能部门坚持认真履行职责，做到不缺位，不推诿，不能超出职责范围。同时做到不错位不超权。三是文化市场管理部门要负总责，细化工作任务，量化工作目标。公安、工商部门要树立一盘棋思想，主动配合相关部门搞好整治工作，在审批、检查中把好关，加大“扫黄打非”的工作力度，出现问题要各实其责，认真解决，形成系统管理体系。改变过去“走马观花”粗放型管理方式，建立“精耕细做”的规范化管理模式，对非法经营要细查严管，追究到底，避免“一放就乱，一管就死”。对健康文化要努力扶持，促其繁荣。才能使文化市场的管理达到最佳成绩效能，最大程度的发挥自我能动性。

五、建立科学化、信息化的管理队伍

文化市场的繁荣本身就是信息时代的产物，是电子技术信息技术等高科技不断开发的结果。因此，要建设科化、信息化的队伍首先要学习，其次要提高，最后要创新。

1、要加强学习。先进的文化市场的繁荣和要具有先进管理意识、管理能力，能驾驭市场的管理者实现。要加强对马克思主义的历史唯物主义和辩证唯物主义的学习，不断加强邓小平有中国特色社会主义理论和江泽民“三个代表”重要理论的学习。不断加强对高科技的掌握，加强在市场经济条件下文化市场法律的学习和研究，提高工作能力和工作水平。学习要与实际相结合，在理论高度，我们的队伍要学习一切相关的法律法规，并且熟练掌握运用。学会运用高科技手段、技术去管理。光有这些还不够，还要根据实际情况，学会鉴别盗版、鉴别游戏机种类，鉴别进入网络系统的非法信息。摸索、积累执法技巧，在严格遵循执法程序的前提下，学习生活中一切可学的知识，提高解决问题的能力。

2、提高自身素质。文化市场管理人员具有明显的国家工作人员的身份和特征，所从事的工作有明显维护国家与社会利益的属性，其地位和身份决定了一言一行对社会都会产生重要的政治影响。一是要提高政治素质，有高度的政治觉悟，强烈的政治意识，理解和把握国家政策的水平。二是要提高法律素质，要学法、知法、懂法、守法才能依法行政。三是要提高管理素质，既要掌握和运用法律法规进行监督和规范，又要懂得文化市场的经济规律，进行必要的调控和规划。四是要提高服务素质，树立鲜明的服务意识，掌握服务本领，提供优质服务，把管理通过服务的方式体现出来。

市场营销教学的现状及创新改革研究 第3篇

【关键词】市场营梢    创新    实践

激发和提升学生的创新能力是素质教育的要求。然而，笔者通过对多所中职院校的实地调查，对多所中职院校学生随机抽样进行访谈，收集到的数据显示，中职院校中市场营销学科的实际教学状态距离我们的理想状态相差甚远。

一、市场营销学科在中职院校中的实然状态

（一）在掌握先进教学手段方面水平较低

教学手段不是一个单一的内容，它具有丰富的内涵，可以是辅助展开教育活动的工具，也可以是教学过程中需要用到的各种形式的媒体。无论是工具还是媒体，它们都有一个共同的特点，就是能够教学信息在教师和学生双方之间无障碍地流动。由于中等职业技术学校资金资源和教师教学水平的限制，中职院校的学生还未能有效地享受到先进教学手段带来的好处。

（二）未能采取多元化的教学方式

与其他学科相比，市场营销学具有独一无二的特性，即它对一成不变的学习和教学方法的零容忍。市场营销学对实践性以及对学生接受适应新兴事物的要求决定了这门学科在教学过程中必须摒除单调的教学方法。然而在中职院校的市场营销专业课堂中，90%的教学方法仍然是教师作为主导者决定教学的内容，制定教学计划。并且中职院校的教师为了及时完成学校规定的教学任务，不得不采取教师讲授为主的信息传递形式。这种单行的信息传递方式抑制了学生的学生热情，不利于教学目标的实现。

（三）学生的实践机会较少

正如上文所述，当教师讲授作为主要的教学方法占据教学形式的半壁江山的时候，留给学生锻炼实际运用能力的实践教学时间就会被极大地压缩，中职院校的教学计划中甚至没有实践教学的影子。在这种情况下，学生灵活运用知识的能力就得不到保障。

（四）不能及时更新新近出现的典型教学案例

市场营销与市场存在高度的相关性，市场无时无刻不在变化，这就使市场营销学对时效性的高要求。基于此，要想使培养出的学生进入工作岗位后尽快地适应瞬息万变的工作情境，教师就要做到典型教学案例的时换时新。

（五）行业工作者在设计实践教学时不能令人满意

当前，绝大部分的中职院校中工作的教师都受过专业的教育，因此他们有着丰富的专业知识。然而，对于实效和实践能力要求较强的市场营销学来说，只具备扎实的专业知识是远远不够的。要想达到市场营销这门学科的理想教学目标，学科的教育者还必须想方设法地提高自身在策划方面的能力。除此之外，为了最大限度地对理论知识进行活学活用，教育工作者应该抓住一切与企业合作的机会，在锻炼中不断提高自身的知识运用能力。然而，不尽如人意的是中职院校的营销教育者在后兩点上的水平不高，由此导致他们在设计实践教学时不能提出令人满意的方案。

二、以市场营销教学为改革对象，进行大胆创新

（一）对学生创新能力和实践本领的要求既重要又必要

1.根据以往学生流向的调查统计结果来看，很多以市场营销专业的学生在结束学业后进入了企事业单位。而且调查结果还显示他们中绝大部分从事的都是实际的而非理论研究工作。学生的工作流向和工作内容作为一个效标证明，在教学中对学生创新能力和实践本领的培养不仅十分重要而且必要性也很高。

2.笔者同时调查了受企业欢迎的市场营销人才具有的特点，调查结果表明，与那些普通员工相比，具有大胆的创新精神、在创新思维能力测验中得分较高的工作者更加受到企业的青睐。这也从另一方面证明了把创新能力和实践本领的培养放在教学目标体系的首要地位是正确的。

3.市场无时无刻不在发生着变化，这就对市场营销人员提出了一个严格的要求，即必须掌握分析市场纷繁复杂变化的本领。只有对市场正在发生和将要出现的变化拥有超乎寻常的辨查能力，才能及时地甚至快人一步地对营销手段进行改进。

（二）关于提升学生创新教育以及实践本领的建议

1.正如前文所述，在中职院校中学生的实践时间被极大压缩，由此造成学生的实践能力不高。基于此，要更加重视对学生实践机会的保障，以便提高学生的实践本领和将理论知识运用于实际工作情境的能力。

2.当以教学方法为变革的对象时，要更加重视新的教学方式在课堂中的作用。比如用支架式的或者更强调师生双方互动的教学办法代替单一的教师传授方式。

3.教师要在课堂设计以及各种形式的实习指导方面多下功夫。

（1）现在在中职院校中有一种实习方式，以让学生提前了解和适应市场为目的，在实习结束之后要求学生能够独立完成最基本的市场调查，并在调查的基础上交出一份完整的分析方案。

（2）除此之外，在市场营销的参考教材上往往会有营销策划的专题，这一专题考验和锻炼的是学生在创新能力上的水平高低。

三、结语

总结上述几点可知，目前市场营销学科在中职院校的实际状态并不能让人满意。在这种情形下，我们要以市场营销教学为改革对象，进行大胆创新，以提高学生的创新能力和实践本领为目的，使培养出的学生能在以后的工作中站得住脚。

【参考文献】

[1]杨君茹，李裕萍. 高等学校“市场营销”专业课程教学改革研究[J].湖北经济学院学报（人文社会科学版），2013（02）.

刘伯郎:书画艺术文化与市场现状 第4篇

刘伯郎, 中国美术名家联合会顾问, 皇家园林书画研究会监事长, 多来在北海公园组织多次名家书画展。

中国书画的传统是一个不断丰富、发展、变化着的开放性的活的艺术体系, 中国书画市场正在一片生机中蓬勃发展。在谈到对于中国书画市场的前景看法时, 原北海公园副园长刘伯郎认为, 中国的书画市场前几年确实有过一个比较明显的兴旺期。中国在上个世纪因为综合国力不够强大, 因此中国书画在国际市场上得不到平等的对待。而随着中国综合国力和国际影响力的不断增强, 中国书画在国际中的地位随之有了大幅提高。中国在走向世界, 中国书画也在走向世界。

书画市场发展态势平稳

据统计, 2011年全球100个最佳个人拍卖结果中, 有30个分别分布于香港、北京和杭州。伴随着中国艺术市场近年来的蓬勃发展, 中国艺术家在艺术界的地位也与日俱增。2011年, 张大千作品的拍卖收入达到5.067亿美元, 荣登全球之首。紧随其后的是中国艺术家齐白石作品的拍卖收入达到4.451亿美元。2011年5月, 张大千的作品《嘉耦图》 (1947) 在香港苏富比以1.91亿港元 (2450万美元) 成交, 破了该艺术家的个人世界拍卖纪录。齐白石的水墨杰作《松柏高立图篆书四言联》2011年以4.255亿元 (6550万美元) 在中国嘉德成交等都是在业内外反响很大的案例。

这一两年, 客观上由于国际形势, 尽管世界经济正在从经济危机的阴影中慢慢走出, 但仍没有完全恢复。因此书画市场的经营状况比起前两年而言也稍显逊色, 刘伯郎表示:“毕竟书画离不开市场的经济形势和政治形势”, 但总体还是比较平稳的。

根据雅昌市场监测中心数据, 今年上半年春拍的前十名中传统书画占据七席, 其中张大千一人作品占据三席, 今春各家拍卖公司书画板块市场份额相比2012年春拍均有所提高。嘉德本次春拍书画拍品成交额占整场成交额的67.44%, 比去年同期高出11.93个百分点。华辰与永乐两家拍卖公司书画市场份额分别为53.5%与55%, 都好于去年同期水平。从总体成交额来看, 今年春拍传统书画虽没有创造单一作品新的市场拍卖纪录, 但总体成交表现相较于去年秋拍已经大幅回暖50%, 达到2011年市场回调期之前的水平。

“名人字画”和“字画名人”

此外, 刘伯郎还提出一个关于“名人字画”和“字画名人”的观点。

在刘伯郎看来, “所谓名人字画, 首先是这个人本身就有名, 然后他写字或者作画又很好, 比如说郭沫若、于右任, 然后还有些人呢, 是靠字画来出的名。”名人字画从古至今有一个传统, 但这一传统发展到今天发生了一些改变, 因为古代的名人字画, 其造诣往往相当精湛, 既有艺术价值, 又有文献价值。而现在有些以此为名为利的名人字画, 是缺少文化底蕴、变了味, 只能成为字画名人。“正所谓一室之中观四海, 千秋以上验平生。’这是乾隆皇帝在我们北海公园镜清斋的罨画轩里的一副对联。然而现在咱们好多活人就自称大师, 到处吹嘘和领导合影。”刘伯郎认为这是不可取的。

回归传统文化成大势所趋

在谈到中国传统书画艺术文化的发展前景时, 刘伯郎认为, 中华民族历史源远流长, 传统书画艺术文化博大精深, 它足以使每一个中国人, 海外华人引以荣耀和自豪。值得欣慰的是, 目前回归传统文化正日益成为大势所趋。

根据教育部网站日前公布的《中小学书法教育指导纲要》, 从今年春季开学开始, 书法教育将纳入中小学教育体系, 学生将分年龄、分阶段学习硬笔和毛笔书法。其中, 小学3-6年级的学生每周有1课时要用于毛笔字学习。《纲要》中要求, 硬笔学习:从小学低年级学习用铅笔写正楷字开始到高中阶段学习用硬笔书写行书, 让学生逐步达到书写规范、端正、整洁。毛笔学习:从小学3到4年级开始学习用毛笔临摹楷书字帖, 到高中阶段可以通过书法选修课深入学习, 发展特长, 《纲要》为不同年龄段、不同书法水平的学生提供了足够的学习空间。

文化市场营销现状研究 第5篇

现状的调查

关于对我县文化市场行政执法工作现状的调查

关于对我县文化市场行政执法工作现状的调查

党的十六大把“社会主义民主更加完善，社会主义法制更加完备，依法治国基本方略得到全面落实，人民的政治、经济和文化权益得到切实尊重和保障”，作为全面建设小康社会的奋斗目标之一。文化法制是我国社会主义法制建设的重要组成部分，在全面建设小康社会中具有重要的地位和作用。加强文化法制建设，既是全面建设小康社会的重要目标，也是繁荣文化事业、让老百姓充

分享受先进文化的保证条件。文化市场行政执法是文化法制建设以及文化事业建设的重要内容，积极开展文化市场行政执法工作，才能有效推进文化法制和文化事业建设。本人于今年8月份集中一个月时间对我县文化市场行政执法工作现状进行了深入的调查了解，并作了一些思考，现形成调查报告，仅供参阅。

一、我县文化市场发展基本情况

文化市场是文化事业发展的重要组成部分。目前，文化市场比较通行的说法是：凡以商品形式进入流通领域的精神产品和文化娱乐服务活动都属于文化市场。文化市场是一个特殊的市场，它具有双重性，既要遵循市场经济的一般规律，又有自己的特性，因为文化市场中的文化产品和文化服务既有一般的商品属性，又兼具意识形态属性。

我县文化市场萌芽于二十世纪八十年代中期。随着改革开放的逐步深入和经济的飞速发展，广大人民群众物质生活水平的提高和人们求文思乐的文化需求 的不断增长，原有的国办文化已经远远满足不了人民群众日益增长的文化需求，自然，文化服务便以商品形式悄然进入了我县流通领域。县文化行政管理部门本着“开放搞活、扶持疏导、面向群众、供求两益”的方针，以“支持健康有益的、允许无害的、抵制低级庸俗的、取缔淫秽反动的”管理准则，积极培育和发展文化市场。经过近二十年的努力，文化市场布局逐步从县城向镇乡延伸，经营项目日臻多样化、现代化，已基本形成演出、娱乐、音像、电影、文物、艺术品、网络以及出版物在内的八大门类的综合性市场体系。据县文化行政管理部门提供的数据表明，目前全县各类文化经营单位已达601家，其中营业性演出场所12家，民间职业剧团8个；歌舞娱乐厅62家，卡拉ok音乐茶座25家，电子游戏机室7家；音像制品零售、出租、放映单位109家；电影放映队10个；文物旧家具生产、加工企业15家；艺术品经营单位2家；电脑网吧87家；印刷

企业80家，电脑打字复印店82家，书报刊零售出租店108家。这些文化经营单位主要集中在丹东、丹西、石浦、爵溪、西周、鹤浦等经济相对发达、人口较为集中的镇乡。

文化市场作为社会主义精神文明建设的重要阵地，它的发展对于提高人们的思想道德素质和科学文化素质，帮助人们树立正确的人生观、价值观，营造良好的社会风尚和道德风尚等方面有着不可替代的作用。同时，文化市场的繁荣发展，既涵养了税源，带动了饮食、宾服等相关产业的发展，又为社会创造和提供了许多就业机会，而且还为人们改善文化生活提供了更多的精神食粮，优化了投资创业环境，促进了县域经济持续快速发展。据不完全统计，目前我县文化市场从业人员超过5000人，年产值上亿元，年创利税3000万元左右。勿庸置疑，文化市场对促进经济发展、社会进步的作用是巨大的，效能是全方位的。

二、我县文化市场行政执法现状

正是因为文化市场具有显著的作用与效能，我们应该大力发展、繁荣文化市场，同时应该加强对文化市场的管理，促使其向健康、有序的方向发展。管理的一项重要内容就是行政执法。那么我县文化市场行政执法工作的现状如何呢？要了解文化市场行政执法工作的基本情况，首先要知晓其基本概念。文化市场行政执法，正确地说就是“文化市场行政管理部门依照法律、法规的规定，对相对人采取的直接影响其权利义务的具体行政行为，或者对相对人的权利义务的行使进行监督检查的行政行为”。这里需要指明的是，我县文化市场管理部门包括县文体局、县公安局、工商象山分局以及其他一些单位，很多，这些单位都可以根据自己的职责以及相应法律、法规对文化市场实施行政执法，但笔者调查的仅是文化市场行业主管部门，即县文化体育局。目前，县文化部门在实施文化市场行政执法过程中依据的专业法律法规主要有：《中华人民共和

国著作权法》、《中华人民共和国文物保护法》、《营业性演出管理条例》、《娱乐场所管理条例》、《音像制品管理条例》、《电影管理条例》、《互联网上网服务营业场所管理条例》、《出版管理条例》、《印刷业管理条例》以及《浙江省文化市场管理条例》等。

纵观我县文化市场的行政执法工作现状，大致可以从执法机构设置、执法人员配备、执法基础设施条件以及执法效果体现等方面来透视、来洞察： 执法机构设置情况。为加强文化市场管理，我县于1989年3月设立了文化市场管理办公室，其性质是全民事业全额拨款单位，隶属于县文化行政管理部门。随着法规的进一步健全，管理和执法职能逐步明确，原办公室的具体职能得到调整，到了1997年4月，我县又增设了文化市场稽查队，性质是差额拨款事业单位，也同样隶属于县文化行政管理部门。以上两执法机构是由县文化行政管理部门委托实施文化市场行政执法的，执法主体仍为文化行政管理部门。在文物市场执法方面，根据工作实际，由县文物管理办公室实施，但由于文物市场本身和文物办工作性能等原因，行政执法工作处于“冰封”状态，基本没动。此外，为加强各部门之间的协调、联系，有效推进文化市场管理工作，我县还成立了由分管副县长担任主任，文体、公安、工商等职能部门以及有关镇乡街道分管领导为成员的象山县社会文化管理委员会，并下设办公室在县文化行政管理部门。属协调组织，不属常设机构。执法人员配备情况。目前，我县文化市场执法人员数量相对较少，与城管、农林等部门配备的执法力量相比，差距不小。县文化市场管理办公室设编3名，虽然通过系统内借用、调剂以及临时聘用等途径，实际在岗达到8人，但力量还显薄弱。县文化市场稽查队编制3人，今年经过努力，县编委又增加了编制2名，但当前实际在岗在编人员3名。两项合计，我县专职文化市场执法人员为

11名。另外，为有利于工作开展，同时扩充文化市场行政执法队伍，我们在丹东、丹西、爵溪、石浦、西周、鹤浦等镇乡街道文化站干部中吸收了10名兼职执法人员。目前全县文化市场专职、兼职执法人员为21名。执法基础设施情况。县财政每年划拨文化市场管理经费在25万—30万之间，包括了全年的文化市场执法办案和日常办公经费以及文化市场稽查队编制人员的差额补足部分。配备了一辆尼桑工具车和两辆三轮摩托车，其中工具车已过报废车龄。现有检查仪器设备：测光器一只、分贝器一只、数码摄像机一台以及和局办公室合用的数码相机一台。文市办、稽查队办公条件刚在今年上半年得以改善，已搬迁至原县图书馆三楼，从原和局机关合署办公到目前的脱离单独办公，并经重新分割装修，面貌焕然一新，并对每间办公室配备了工作电脑，接入公网。

执法效果体现。在建立文化市场执法机

构后，县文化行政管理部门克服种种困难，采取有力措施，切实抓好了执法队伍建设，建立和完善了各种规章制度，加强执法人员和文化市场经营者培训，协调处理内外关系，强化文化市场监管，取得了显著成效。一是维护了经营秩序。以整顿和规范市场秩序为契机，以开展“扫黄”、“打非”专项行动为重点，把日常监管和专项整治、集中行动、突击检查等形式相结合，有效打击了违法违规经营活动，保障了消费者和守法经营户的合法权益，维护了文化市场正常经营秩序。二是创造了文化环境。通过有效实施行政执法工作，不仅对违规违法经营者给予了沉重打击，而且也遏制了非法经营之风，促进了整个市场的健康、有序、繁荣发展，为经济社会发展创造和提供了良好的文化环境。三是提高了社会认同度。通过广泛的法制宣传，社会对文化市场法制意识明显增强，监督力度逐年加大，同时明显提高了社会对文化行政执法部门的关注度。有作为才有

地位，经过十多年的文化行政执法，使文化市场执法机构和主管部门在社会上的影响扩大，地位提高，社会各界对文化市场执法管理由过去的不知道逐渐变为普遍认可，县文化行政管理部门还多次被评为市、县综合治理工作先进单位。四是锤炼了执法队伍。执法人员专心搞执法，认真学法律，不仅掌握实体法，而且熟悉程序法，同时规范学习制度，更新知识，提高素质，对一些重大、疑难和复杂案件进行集体研究，并能够在短时间内形成快速反应能力，工作效率大大提高，办案能力逐步增强，自文化市场管理办公室和稽查队成立以来，全县文化市场行政执法无一起行政复议案件，无一起引起诉讼程序。五是探索出了有效管理模式。文化市场案件由于专业性强、文化科技含量高、涉及面广影响大等特点，注定其有效管理模式的探索是一个逐步累积的过程。经过这十多年来的摸打滚爬，一个合理有效的管理运行模式已渐渐浮出水面，那就是“以行

政管理部门为主体，依靠社会舆论监督，强化经营业主的法制教育和正面引导，通过日常监管、制度建设、教育引导、设立举报电话等手段，内强基础，外创条件，里外结合，多管齐下，相互联动”。

三、当前我县文化市场行政执法工作面临的几个问题

保险网络营销的现状问题研究 第6篇

【关键词】保险网销 现状 问题研究

一、保险网络营销的现状

保险网络营销，就是以Internet技术为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助保险营销目标实现的一种新型的保险市场营销方式。以下保险网络营销都简称为网络保险。

网络保险最早在美国产生，美国国民第一证券银行首创通过互联网销售保险单，仅营业一个月就销售了上千亿美元的保单。据Cyber Dialogue调查，早在2006年美国就约有670万消费者通过互联网选购保险产品，其中20%是通过在线保险市场保险公司设立的网站进行的，近80%在非保险公司网站进行。美国独立保险人协会发表“21世纪保险动向与预测”的报告，称未来十年个人险种的37%和企业险种的31%将通过因特网完成。

我国的网络保险比西方发达国家起步晚，发展历经波折。自从2000年起国内各大保险公司开始设立各类保险网站，在电子商务、网络销售领域进行过多种形式的探索。但是受信息化基础建设、保险创新不足、网络安全和保险条款专业性等因素制约，大部分探索以失败而告终。以至于保险网销持续停留在初期的较低水平状态，保险网站处于介绍公司信息、产品介绍、费率试算等基本功能阶段，并不能算是真正的网络营销。

直到2011年，随着传统产品网络销售的兴盛，保险网销的发展步伐明显加快。根据艾瑞咨询《2012-2013年中国保险销售电商化研究报告》数据显示，2012年中国保险电子商务市场在线保费收入规模达到39.6亿元，相较2011年增长123.8%。

二、发展我国网络保险的难点

然而在网络保险迅猛增速的背景之下，互联网保費收入仅占中国保险市场整体保费收入0.26%，占同期我国网络零售市场交易规模13205亿元的0.3%。明显低于全球5%的平均水平，可见我国网络保险的发展水平仍然很低，与西方发达国家的差距依然很大。

本文作者通过在保险公司电子商务部的实地调研分析总结了以下三个制约保险公司乃至整个保险行业发展网络保险的主要因素。

（一）网络营销的安全性难以保障

现代信息科技、网络技术的发展，为保险行业拓展新的渠道提供了可能性。但是这种新的营销方式也使得交易活动的参与者面临着新的安全问题，主要体现在交易方交易和支付有关数据传输的安全性、投保人以及被保险人等交易参与方的身份验证、交易参与双方的计算机系统及其他软硬件设施的安全性。在一项关于通过网络购买保险的态度调查中，58%的人不信任这种交易方式，认为技术不够成熟，对技术的安全性持怀疑态度。

（二）保险产品的创新不足

目前，多数保险公司网销的保险产品以简单产品为主，投保过程相对简单易行，其中以车险、意外险和意外医疗险居多。根据相关部门规定以及为保障被保险人利益，目前一些比较复杂的保险产品，例如养老保险、万能保险、分红两全保险等，尚未在网上推广，可供消费者选择的余地较小。而且目前保险公司没有专属的网络保险产品，与传统渠道销售的产品相差不大，只是存在购买渠道和方式的不同。

（三）专业的经营人才缺位

保险电子商务融合了保险、营销、互联网等多个学科的知识，急需理论与实用皆优的综合素质型人才。然而目前，我国保险电子商务的人才需求却遇到瓶颈：一方面许多电子商务的毕业生由于专业知识结构不合理，很难就业；另一方面却是随着保险电子商务的高速发展，保险公司缺乏专业的融保险、营销、电子商务于一体的高素质人才，进而拖累我国保险电子商务的发展速度。

三、发展我国网络保险的政策建议

（一）积极完善保险电子商务环境

保监会应适时推出网络保险建设的基本指导规范，旨在鼓励保险电子商务的长期健康发展。指导规范可就网络保险的业务流程中涉及的基本功能、服务规范与流程、电子渠道、交易活动的认证机制和安全性等方面明确提出通用要求。

单纯依赖行业自律无法维持网络保险市场的正常运行。所以，保险企业应该重视网上核赔和保险欺诈等在网络保险经营中不可避免的难题。不仅要加强对保险运行机制的研究，还需要不断强化全社会法制和公德意识，才能有效防范网络保险欺诈的行为，为我国保险电子商务的发展创建一个公平诚信的环境。

（二）对客户的个性化需求进行深度挖掘

保险公司开展保险电子商务需要转变营销观念，真正以客户需求为导向。保险公司要根据深度挖掘的客户需求，研发更多相对简易适合网购的产品，进行多样化的产品组合，丰富产品线，才能满足客户多元化的消费需求，取得更高的市场份额。

随着技术进步，市场需求的变化，谁能不断开发和推出适合市场和客户需求的险种，谁就能取得较高的市场份额，赢得更多的客户。在保险创新方面，要善于根据不同客户的个性要求，及时推出新的服务品种。在网站上可以设立类似bbs的留言板，让客户提出对保险产品的意见和建议，直接参与保险产品的设计。

（三）加强对保险电子商务人才的培养

网络保险的运营，使得保险工作的性质和任务与以往大不相同，要求保险电子商务人才具有全新的观念、较高的业务和管理水平。对保险电子商务人才的素质提出了更高的要求。不仅仅是要求保险电子商务人才要熟悉网络的操作，并能进行适当的维护，同时也要精通保险业务知识。由于网络在一定程度上替代了人工的一些重复工作，保险电子商务人才的工作应该更具创新性，而不再是简单的重复，工作更具挑战性，需要有更扎实的业务水平和较宽的工作视野。

另外，网络给保险电子商务人才提供了一个自由的业务发展空间，相应的监控是必要的，但是对保险电子商务人才基于道德的自我约束也提出了更高的要求。所以，对保险电子商务人才的培养至少有两方面：一方面是业务能力的提高，另一方面是道德约束的强化。如果不加强这类人才的教育和培养，将会严重阻滞网络保险的发展。

参考文献

[1]申莉.电子商务在我国保险业种的应用与发展前景[J].科技向导，2010（5）.

[2]庄再雷.保险电子商务在中国的发展状况[J].新西部：下半月，2008（3）.

基金项目：本成果受北京市“人才培养项目”资助。作者单位：首都经济贸易大学金融学院保险系。

山东文化产业的新媒体营销现状探寻 第7篇

当下, 山东省旅游局、山东省旅游信息中心、山东省人民政府新闻办公室、山东省文化厅、山东省曲艺家协会、山东省商务厅、山东影视传媒集团等政府机构或组织都开办了官方微博。这充分表明山东省相关机构运用网络平台传播信息的热情与能力。与此同时, 山东收藏网、山东方特主题公园、山东旅游百事通公司等大量文化产业公司开始通过微博塑造, 用于企业形象塑造和产品营销。

1. 产品展示与营销推广

微博, 又称微型博客或微博客, 是博客在Web2.0时代的进一步发展。相对于博客而言, 微博更加契合了用户在新媒体环境中的使用习惯。在信息传播碎片化和传播主体分享意识日益增强的传播氛围中, 微博客裹挟着百余字的字数限制以及链接发布影音图片的便利, 在国内实现了飞速发展。从2009年下半年开始, 国内微博网站迅速洗牌, 新浪微博和腾讯微博成为其中影响较大的运营方。

从山东文化产业营销在新浪、腾讯、搜狐、网易微博上的表现看, 文化产品展示成为营销侧重点。以山东省旅游局官方微博为例, 一方面, 该微博对山东各地旅游资源的介绍是原创微博内容的重点;另一方面, 山东省旅游局还与多家知名旅游企业和游览项目联合开展了卓有成效的微博营销活动。在利用微博扩大山东旅游资源知名度方面, 山东省旅游局利用邀请国内知名博主到山东考察, 并发表微博感言、开展“游百景赢大奖”等方式对“好客山东”品牌形成做了很好的宣传。与之相似, 山东影视集团的官方微博上, 由其出品或参与的影视剧信息成为宣传核心。2014年1月6日, 山东省网络文化办公室指导、新浪网主办的“新浪山东”, 经过两年时间的试运行后正式上线, 以宣传山东、服务山东, 体现正能量为主要宗旨。围绕“新浪山东”, 新浪微博上开设了“新浪山东”“新浪山东新闻中心”“新浪山东旅游”“新浪山东时尚”“山东城市频道”等多个官方微博。

此外, 山东演艺产业、新闻出版、广播影视以及其他文化服务等行业的公司机构也大多在新浪、腾讯等平台开设了官方微博, 并依托微博来开展产品促销的情况。

2. 局限性与发展趋势

目前, 微博营销面临两个亟待走出的困局。其一, 为了充实内容而模糊了产品主题。山东文化产业诸多相关微博中, 产品营销与“心灵感悟”交替出现, 民生新闻报道与社会事件评论充斥其间, 这样导致的结果是微博主题体现得不够清楚, 微博内容建设呈现出杂乱无章的局面, 对文化产品的营销力度不够强劲。其二, “真实性”与“互动性”有待增强。在“僵尸粉”的影响下, 粉丝数字并不能充分说明其文化营销的实力。对山东影视传媒集团和山东收藏网等微博而言, 比粉丝数有待提高更为紧迫的是微博转发率低、关注度不高的问题。其三, 针对性不够。和微信相比, 微博营销的针对性较低, 难以聚焦目标用户, 较多停留在展示宣传层面。特别对于那些不能够做到及时回复和应答的官方微博而言, 用户粘性往往不高且难以持久。在未来, 微博营销只有依托于微信和网站营销的密切配合, 才能继续发挥自身优势。

二、山东文化产业之微信营销

目前, 山东文化产业微信公众号营销呈现出两种路向:企业或事业单位、组织机构的微信公众号活动与非集体公众微信号 (个人或其他未曾以明确单位及组织名义注册的微信号) 活动, 而前者往往表现活跃, 微信营销力度较强。

1. 演艺产业

2012年9月20日, 山东演艺集团挂牌成立。2013年3月, 在山东省委、省政府支持下, 由山东演艺集团有限责任公司牵头, 从完善山东演艺市场体系出发, 联合全省188家演出剧场、经济机构和艺术演出团体的山东演艺联盟成立。为实现资源与市场的高效对接, 充分发掘新媒体在受众到达和影响受众方面的优势, 盘活山东演艺市场, 并建立现代演艺市场体系, 联盟积极利用了微信营销的新兴模式。在山东演艺联盟发展有限公司的微信平台上, 大量即时更新的演出信息丰富多样。以“儿童剧《木偶奇遇记》”一篇博文为例, 在这部话剧《木偶奇遇记》的图片之下是该演出的时间、地点、票价和购票电话介绍, 然后附上三百余字图文并茂的剧情介绍, 最后是细致明确的购票指南。在购票指南中, 具体介绍了网络购票、电话购票和下载“联盟票务”手机APP完成网上购票。

此外, 山东世博演艺经纪有限公司和青岛演艺集团等也开设了微信宣传业务, 其中青岛演艺集团的微信账号尚无具体内容维护。另一家较有特色的公司是依托山东电视台成立运营的山东龙视国际演艺有限公司, 该公司在2013年3月开设了公共微信平台, 其内容集中针对山东电视台综艺频道、影视频道和生活频道的相关活动来宣传开发演艺市场。

2. 新闻出版业

山东新闻出版业的公众微信号注册已有“青岛出版集团”“山东人民出版社”“山东教育出版社”“山东科学技术出版社”“山东美术出版社有线公司”“山东鲁视传媒设计出版”等多个, 其中青岛出版集团还注册了“青岛微书城”微信号, 用于图书的微信平台销售, 从2014年4月22日正式运营以来, 陆续推出了多部营销图书以及互动活动。比如, 在“五一假期”期间随机选择观众赠送根据青岛出版社图书《青岛城市绘》中手绘画制作的明信片, 赠送前提是将该条微信转发到朋友圈并留言“嗯哼, 我爱青岛, 我要《青岛城市绘》明信片”。这便有效配合了图书的销售, 也能够结合图书内容实现了“内涵营销”, 有别于一般的打折促销活动。

3. 广播影视业

山东影视传媒集团的微信内容主要体现为对鲁剧的宣传。从2014年2月13日至4月23日的10条微信内容看, 电视剧《琅琊榜》的宣传微信就占了4条, 其余几条分别为“五年情深磨一剑经典团队共铸《老农民》”“《马向阳下乡》第一版片花隆重推出”“《父母爱情》登陆天津卫视, 实力团队打造真爱典范》”“《战长沙》登陆上海地面台, 真实再现铁血抗战”“去年鲁剧成绩骄人风景这边独好”“《父母爱情》收视持续走高, 温情鲁剧再创佳绩”。从中不难看出, 以对山东影视剧创作与制作的作品宣传推介是其重心所在。

山东广播电台和电视台的微信建设是较为积极的, 其中山东广播生活频道与新闻频道、经济频道、交通频道、山东体育休闲广播、山东音乐广播等均建立了自己的微信公众平台, 而齐鲁电视台、山东电视生活频道、影视频道、综艺频道也都依托通过微信平台建设内容, 使其配合节目内容。这些活动一是宣传了具体节目, 有助于提升收视 (收听) 率, 二是提供了与观众的互动空间。比如, 山东影视频道就推出了“看电视剧《秀秀的男人》赢取旅游景区门票”的活动。

4. 民间艺术

山东民间艺术的微信营销尚未真正开展。以山东民间艺术产品的相关微信营销为例, 截止到2014年5月1日16点整, 用“潍坊风筝”注册的微信公众号有4个, 另外还有“潍坊风筝论坛”“潍坊风筝工艺礼品贸易”“潍坊万华缘风筝”“潍坊风筝旗舰店”“潍坊工美风筝”5个, 其中大部分都没有微信内容或者只有几条零星信息。其他如“高密泥彩塑”“杨家埠年画”等尚未有公众微信号注册, 而“泰山皮影”则只有“泰山皮影艺术研究院”注册的一个微信平台, 内容和界面维护均差强人意。

5. 广告业

近年来, 山东省进一步加大对广告产业的扶持力度, 从资金投入、政策扶持、改善管理、完善服务多个方面采取措施, 在全省实施了“广告拉动战略”, 重点做好青岛、潍坊和烟台三个国家级广告产业园区和济南、青岛与潍坊等地的省级广告产业园区建设工作, 努力促使广告产业在推动山东经济文化发展中发挥更大作用。但山东广告业仍旧存在数量多但规模小、竞争力差、广告水平有待提高等具体问题。对此, 培育大型广告企业和发展新兴广告产业都已成为增强山东广告产业实力的必由之路。

目前山东广告业的微信推广活动中, 以中小型广告公司表现较为活跃。如像济南赢动广告、济南正道广告、济南汉优锦文化传媒公司与济南公交广告公司、青岛奥飞广告、青岛黑蚂蚁广告等企业均开辟了微信平台。另一方面, 规模较大的广告公司在微信平台建设上表现迟钝。如近年在国际4A广告网发布的大中华区广告100强名单中的山东长城广联广告公司和山东省国际广告有限公司都尚未设立微信平台。

6. 旅游业

在山东省旅游业的整体发展规划格局中, 网络化和创意化的新媒体营销是重要一环。网络营销成为2012至2013年山东旅游业营销推广的工作重点。山东省旅游局开设了“山东旅游政务信息”等微信, 尝试为山东旅游业的新媒体营销保驾护航。除此之外, 山东旅游百事通、山东旅游网等企业微信, 山东森林旅游、山东乡村旅游网等类别微信, 以及大量济南、泰安、聊城、临沂、威海、青岛、日照等各地旅游景区或企业开设的微信号也数量众多, 呈现出对微信营销的充分重视。

7. 书画收藏

目前, 山东书画网、山东天承书画城等企业已经开设微信, 致力于书画名家推广和艺术品咨询介绍。从微信内容看, 该类营销范畴并不局限于山东籍书画名家, 而是参考国内书画市场形势和企业主推书画家来进行推介。

8. 动漫产业

国内著名的动漫衍生品公司济南馨漫园公司、山东通达动漫游戏制作公司等均开设了微博用于产品营销宣传。

三、山东文化产业之网络视频营销

网络视频营销表现为企业或产品生产者以及其他社会机构通过网络视频载体把相关信息传播出去, 实现影响消费者并达到营销目的的营销方式。山东文化产业的网络视频营销尚在逐步发展之中, 目前体现在旅游微电影、专题宣传片和对外视频三个方面。

1. 微电影营销

(1) 旅游微电影。山东旅游产业积极利用了微电影的营销方式。在各地主管部门的支持下, 涌现了制作出《i泰安》《心的仙境》《追寻·生命的底色》《圆梦东平湖》等作品, 创作主旨是宣传当地旅游产品。同时, 各种微电影相关活动相继展开。2013年, 山东东平县联合济南广播电视台举办“东平湖杯”济南微电影大赛。大赛吸引了山东十余所驻济高校和多家影视工作室参与, 征集微电影作品400余件, 其中有多部作品以东平湖风光和人文故事为题材, 取到了良好的宣传推介效果。

这些微电影在叙事上并不复杂, 往往是一条叙事主线贯穿剧情。像《i泰安》讲述了北漂王超到泰安旅游, 与当地女主唱胡琳相遇, 最终找到创作灵感的故事, 其中还加入了泰安的方特、岱庙、云海、日出、美食等元素。比如, 《追寻·生命的底色》讲述的是, 北京女孩到沂蒙山完成爷爷心愿, 在寻找爷爷当年战斗过的地方寻找到回忆, 在寻找过程中, 展示“天上王城地上泉庄”的旅游风景和风土人情。

(2) 微电影大赛作品。各类微电影大赛中涌现出较多涉及山东文化产业营销推广的作品。以2012年由省委宣传部、省文联主办, 省电影家协会等承办, 搜狐视频网络支持的第五届山东青年微电影大赛为例, 大赛中涌现了《品位济南》《沂蒙映像》 (3D) 《大乳山的传说》 (动画) 等宣传地方文化及旅游产品的微电影, 也有《济南皮影传人》《指尖的艺术曲阜楷雕》等展示山东民间艺术的创作。例如, 《指尖的艺术曲阜楷雕》便以纪实影像风格, 讲述了曲阜楷雕工艺和艺术风格, 起到了艺术营销和文化传播的双重目的。

2. 专题宣传片

2009年, 由山东旅游局出品的《好客山东》宣传片恢弘大气、制作精良, 得到社会好评。随后, 由中共济南市委宣传部、市委外宣办和济南广播电视台打造的两部电视片《天下泉城》《名士济南》面世, 在电视台、网络与各大户外广场大屏幕和公交电视载体上播放, 收获良好反响。2011年春节期间, 这两部作品还登陆香港卫视《印象》节目, 从大年初一开始每天滚动播放4次。这让香港民众了解到了山东济南的魅力, 塑造了优质的城市形象。

上述宣传片在网络时代的传播特点是跨越了电视、移动公交终端和网络平台;拍摄技术方面有不少镜头运用了航拍手段, 从地理样貌和标志性建筑等方面切入, 介绍济南的风景名胜和名人故事。投放网络后, 这些作品得到网友的积极评价。以《天下泉城》在优酷上的多次上传 (不同网友上传) 反响看, 一是点击播放次数高, 截止到2014年5月11日上午10点整, “《天下泉城》10分钟完整版”和“最新高清《天下泉城》全运版”的点击播放次数分别超过了6万次和4万次。而网友对视频的跟帖也基本以“赞”“美丽的城市”的肯定评价为主。

3. 对外营销视频

山东省旅游局在YOUTUBE上开辟了“好客山东”专区, 其中便有聘请英国网络视频公司制作的宣传视频。该视频以一位外国青年游览济南为主线, 展示了山东的风土人情。此外, 济南市对外宣传门户网站“天下泉城”网站中也有“精彩视频”专区, 但内容相对贫乏, 点击率较低。

四、山东文化产业之户外新媒体营销

户外新媒体基本上是广告媒体, 是新科技、新材料支持下的“家庭外空间”媒体, 主要包括户外LED、楼宇新媒体和移动车载新媒体等。

易观国际统计数据显示, 2013年第3季度户外电子屏广告规模达24.76亿元, LED广告显示屏广告份额为17.8%, 较上季度的17.3%进一步上升。[2]显示了户外大屏幕在吸引大广告品牌方面的突出优势。而中国公共视听载体广告在2011年和2012年广告总收入也呈稳步上升趋势, 至2013年已超出90亿元。[3]

中国第十届艺术节展示了山东省文化繁荣发展的景象, 也是全媒体推广营销的过程, 吸引了社会各界的广泛参与。在资金方面, 单山东省筹委会便筹集了社会资金8000多万元, 用于十艺节的社会宣传和氛围营造。在营销方面, 全省电子报纸、广电媒体、网络、手机等各类媒体, 花费大量版面和时段资源, 持续加大宣传报道密度和力度;全省17市都在城区显要位置设置了电子屏 (含LED大屏幕宣传) 和桥体广告, 有力助推了十艺节文化产品销售。

筹备及开办期间, 济南户外新媒体在十艺节节目演出宣传和产品促销上发挥了重要作用。在十艺节倒计时100天前后, 济南铁路局、鲁商传媒将济南西客站、济南火车站大量户外广告资源, 无偿用于发布十艺节户外广告, 营造了良好的社会氛围。山东中铁旅游广告集团提供了多台刷屏机和广告灯箱, 以及出站口龙柱广告灯箱、旅客候车室LED灯箱和进站大厅LED大屏幕进站口LED大屏幕。上述广告资源用于播放静态或动态的宣传广告, 并承担了设计制作费用。

摘要：山东文化产业的新媒体营销已拉开帷幕。在利用微博、微信、网络视频和户外新媒体营销方面, 文化产业各个行业门类均已进行了不同程度的尝试, 其中演艺产业与旅游产业的新媒体营销表现最为活跃。但在取得成绩的同时, 山东文化产业营销的互动性、针对性亟待提升, 个别文化行业对新媒体营销存在漠视, 这些问题应当引起有关部门的重视, 通过制定针对性解决措施, 提升新媒体环境中山东文化产业的整体营销水准。

关键词：山东文化产业,微博营销,微信营销,视频营销

参考文献

[1]涂可国, 主编.山东文化蓝皮书[M].济南:山东人民出版社, 2013:186-188.

[2]易观国际, 2013年前三季度LED显示屏广告市场稳步提升[DB/OL], http://www.cnadtop.com/news/FHDT/2013/11/18/4853ab08-4858-4203-a257-43bc24806ed3.htm.

文化市场营销现状研究 第8篇

关键词：奇石文化,发展现状,开发对策,徐州

所谓“山无石不奇, 水无石不清, 园无石不秀, 室无石不雅”。随着人类社会的进步与发展, 人们的物质生活、精神生活与文化生活水平日益提高, 奇石作为一种重要的艺术品形态已经逐渐受到人们的关注。奇石文化作为一种时尚与潮流快速发展起来, 已成为一种高尚、典雅的精神享受。

一、奇石文化的内涵

奇石, 又称观赏石, 是经过大自然洗练而形成的能够体现人文意识的天然石质“艺术品”。奇石文化, 是一种以奇石为审美对象的审美文化。具体说, 它是以包括采石、藏石、品石、配座、题咏、展览、评比、流通等赏石实践以及与此相适应的赏石理论为内容的文化。

奇石文化是人类文化当中的一部分。它是人们以奇石为载体所进行的一系列生产生活活动的总称。是人类的各种审美需要和寄意需要充分以石为媒介的一种多层面的展示流露。人们通过石头, 把人类自身心灵和自然界天然属性融合到一起, 以更加健康的理念应对人类发展与地球生态环境的演变。奇石文化发展的最终归属是通过石头将人们的各种价值观, 各地的文化地域差异, 古今的文化传统, 串连起来, 形成独特的文化力量。

二、徐州奇石文化的历史

历史文化名城徐州, 古称彭城, 列为九州之一 (管辖徐、淮、泗水流域) , 已有6000年的历史, 赏石文化也有3500年源远流长的历史。徐州境内著名的72峰及山脉, 与毗邻的灵璧县北部的山丘, 蜿蜒起伏, 连成一片。市场流通以灵璧石为主, 包括吕梁石、竹叶石、水晶石等奇石资源丰富, 石品众多, 可称奇石大市。

我国第一部政书《尚书禹贡》, 就有“徐州泗水磬石进贡”的记载。南唐后主李煜, 是地道的徐州人, 醉心徐州磬石, 并把磬石制作砚台使用, 世称“研山”。后人又称“海岳庵砚山”。到北宋时期, 苏东坡任徐州太守时, 常亲自采石, 以石会友, 并对灵璧石提出了“石文而丑”的赏石观, 对后世影响颇深。曾为灵璧石御笔“天下第一名石”的乾隆皇帝, 在徐州行宫迎门摆放的庭院石“青云片”已成为名古石, 见证着徐州石文化的发展历程。近代, 爱国将领于右任, 尤喜爱徐州竹叶石, 1940年曾在徐州选得一块红竹叶石, 送到中山陵为孙中山补刻了一块碑文。

改革开放带来了徐州的经济发展和富裕生活, 加上丰富奇石资源的先天优势, 更使徐州赏石文化赋予与时俱进的强大生命力, 呈现出蓬勃生机。徐州人爱石、赏石、藏石的风尚愈益倍受推崇。

三、徐州奇石文化产业发展现状

(一) 徐州奇石文化产业发展优势

1、丰富的奇石资源

徐州地理环境独特, 市区三面环山, 而且几乎山山相连, 整个徐州则在山的合围之中, 而丰富的奇石资源就蕴含其中。徐州磬石、竹叶石自古有之, 享誉各地。新石种的出现, 更给徐州奇石增添光彩。十几年前, 徐州铜山县伊庄镇发现“吕梁石”, 它以黄黑、黄红或黄紫的相间色彩, 以及层层天然石窟的形体广受石友欢迎。随后, 人们又陆续发现了玉化青石、玉化五彩和玉化黄石等新的石种。此外, 徐庄产的黑磬石和玲珑石;利国的五彩石;单集的白玉化石和徐州邳州市产的黄石也陆续展现在徐州石友的面前。在短短的十余年间, 徐州市辖区内的东、南和北三个方向均发现奇石, 不仅石种多样、资源富饶, 而且石质优良, 其中大部分石种玉化程度极高, 是目前所有面世的山石中极难见到的玉石质地奇石。仅就目前出土的奇石石种之多、石源之丰富而言, 徐州可以称为中国的产石大市。

2、优越的地理位置

徐州位于苏、鲁、豫、皖四省交界, 又是南北两大铁路干线京沪、陇海交汇的枢纽, 交通运输十分便利。其界内的铜山毗邻灵璧。灵璧石自古被誉为我国四大名石之首, 灵璧许多石农因交通便利, 又有众多的爱石人, 因此每逢周未都驾农用车到徐州进行奇石交易。徐州也就当然形成了人、石两旺的奇石集散地。

3、繁荣的奇石交易市场

徐州奇石市场丰富的石种一方面源于徐州本地奇石资源的丰富, 另一方面是灵璧石的聚集。徐州现在较大规模的奇石市场有五个, 极盛时期的徐州奇石市场, 共有经营户约1000户, 外来摆设地摊的石商、石农, 每日多达千余人次。据不完全统计, 徐州现有玩家3万余人, 其中直接与奇石相关的经济产业从业人员近5000人。目前已发展成全国较大的奇石商埠。徐州已形成的较大规模的观赏石市场主要如下:

(1) 汉韵奇石文化市场:地处东三环绿地世纪城附近, 现有商铺150余家, 另有300平方米左右的露天奇石市场用于定期交易, 每周有固定的开市和闭市时间。该奇石市场的主营品种为安徽灵璧石, 有少数店铺经营南京雨花石, 徐州吕梁石。汉韵奇石文化市场多以中档石为主, 有少量高档石。

(2) 徐州花木大世界:位于新城区104国道南侧连徐高速市区出口东2公里处, 是原徐州生态园花卉奇石市场整体搬迁过去的。花木大世界综合交易大厅面积36800平方米, 主广场20000平方米, 奇石交易区30000平方米。设有精品奇石展示交易中心, 已有200余户商家进驻, 每日可达客流量6000人次。主要以销售中档石为主, 低档石次之, 另有底座加工商数家。

(3) 奇石文化一条街:位于徐州著名景点楚王陵东侧, 街内业主100家左右, 业主95%为徐州本地人, 主要经营灵璧石和徐州本地奇石。买家多为到徐州旅游的各地奇石爱好者, 市场以平淡的价格吸引南来北往的石友。

除此之外, 另有许多小的市场。例如位于淮海战役烈士纪念塔南门的灵璧石会馆, 主要经营精品奇石, 价格从几百至几十万不等。其他散落于户部山、食品城、快哉亭公园等地的石市, 也渐成气候, 形成自己的市场特色。

(4) 庞大的赏石队伍

在徐州, 从大小宾馆饭店, 到企事业办公场所, 从工薪家庭, 到公司老板, 都摆满了自己心爱的“石头”。据调查发现, 被调查者中80%以上的市民家庭有购石和摆放奇石, 95%的宾馆饭店摆放奇石。赏石已成为徐州地区日常生活中的重要组成部分。随着徐州经济社会快速发展, 人们休闲时间增多, 文化层次日益提高, 爱石藏石者还会数倍增多, 奇石文化的发展必将大大超过今天的规模和现有的水平。

(二) 徐州奇石文化产业发展的制约因素

1、奇石市场经营管理混乱

目前, 在徐州市的民富园文化街、户部山商城、快哉亭公园、食品城、九里山苗圃花鸟奇石市场等处都有奇石交易市场, 有些街巷里还零零散散地分布着奇石店。市场场地管理零乱, 很多门面时开时闭, 与目前3万人的赏石队伍不相适应。而且存在营业环境优劣悬殊, 真假奇石鱼龙混杂, 石主漫天要价, 缺少权威评估等等情况。市场运作信息不灵, 没有一个统一标准来指导经营, 市场发展缺乏整合与规范。

2、奇石市场布局不尽合理

真正成熟的奇石交易市场, 应该是容奇石鉴赏、交易、木雕制作、餐饮娱乐、会议会展等功能于一体的统一管理的市场综合体。而当前徐州奇石市场过于分散, 且时常变迁, 在布局上难以形成强大的引力和辐射力, 直接影响品牌的发展, 致使徐州市奇石市场目前还没有形成规模, 这对徐州奇石市场的发展很不利。

3、缺乏宣传力度和发展意识

首先, 徐州奇石文化产业没有上升到产业经济的高度, 没有打造成为一个文化品牌加以推广。“玩物丧志”、“玩石属于业余爱好, 不是文化艺术活动”等偏见还存在。其次, 没有把徐州的奇石文化同企业文化、城市旅游、政府招商、地方经济等活动紧密结合, 也没有把赏石作为城市名片和地方经济加以宣传和运作, 使得奇石产业的发展与经济发展有所脱节。

四、徐州奇石文化产业开发对策

(一) 加强奇石文化市场管理, 健全奇石市场制度

徐州奇石市场在进一步扩大规模、拓展国内外交易的同时, 还需要逐步实现有行规约束和行业管理的正规化、专业化经营。笔者认为应建立一个由“专业协会、奇石网站、专业刊物、藏石大户、经营大户、石农代表以及政府官员或办事机构”组成的多层次、多成份、立体化、系列化的市场价值认证和评价机构, 分析研究国内主要奇石集散地以至世界赏石文化事业成果、市场动态, 结合徐州实际不断探索新时期赏石市场运作的理念、方式、方法。其次要引入竞争机制, 交由市场裁决, 通过优胜劣汰进而扶植一批优秀奇石馆重点培养。

(二) 健全文化协会组织, 提高行业协会的专业性

赏石协会应成为“石友之家”, 应是组织协调、专业研究、信息传递、对外联络、化解纠纷、处理矛盾的组织机构。把石友想办而办不了的问题办好, 充分发挥好“组织协调、专业指导、服务石友、推动石文化事业”等功能作用。其次要提高协会自身的专业性, 规范化管理奇石协会, 在对外互动, 经贸洽谈, 与各地石文化组织交流方面起领头羊作用。

(三) 培养专业技术人才, 提高行业整体素质

奇石文化的专业化, 主要集中表现在采石、石面清洁、某些石种的加工处理、以奇石为题材的中国画、园林石的布置等方面。专业化是奇石文化发展中的弱势潮流, 只有在奇石文化活动中培养大批的专业人才, 组织一支支高素质专业队伍, 并有专业的工作机构和运行机制, 才能满足奇石文化持续发展的需要。

(四) 加强奇石文化的宣传, “引进来”与“走出去”相结合

宣传徐州奇石文化, 首先要定期举办大型奇石文化活动, 邀请全国各地和世界各国石友参加。这样不仅可以推动徐州奇石文化发展, 还可以与企业文化、城市旅游、政府招商、地方经济等活动紧密结合起来, 实现共赢。其次可以选择具有代表性的奇石参加在各地举行的奇石展览, 同时借鉴先进发展经验, 实现“引进来”与“走出去”的结合。

(五) 建设网络营销模式, 实现多元化经营

利用网络、网站能够将一件产品的外观特征展示更全面。通过奇石网站等展示奇石的网页, 拓宽徐州奇石的销售网络, 同时普及基本的收藏品鉴赏知识, 进一步地提升徐州奇石的知名度。奇石网站提供的商品参考价格可以在一定程度上实现公平。同时, 奇石鉴赏论坛的开设也可以很好地避免虚假信息、诈骗出现, 大大降低购买者采购成本和时间成本, 也能降低卖方的营销成本, 从各方面提高卖方和买方积极性, 促进徐州奇石营销过程效率的进一步加速, 从根本上提升徐州奇石的品牌形象。

(六) 扶植奇石外延产业, 打造奇石发展产业链

现有奇石业开发往往是只注重奇石销售一方面, 而其他相关方面的开发并不足, 形成了资源浪费。奇石产业发展要形成产业多元化、周边化。奇石文化的发展可以带动交通、旅游、餐饮、住宿、会展、美术、摄影、装饰等众多服务行业的发展。在发展中要以奇石产业为龙头, 带动相关产业的发展, 打造奇石文化产业链。

五、结语

徐州拥有丰富的奇石资源, 日渐繁荣的交易市场和庞大的赏石队伍, 如果能够得到整合与规范, 不断建立起完善的市场机制和健全文化协会组织, 在巩固灵璧石交易集散地的同时, 强化“徐州奇石”的特色品牌文化, 相信不久的将来必定可以形成独特的徐州奇石文化产业市场。

参考文献

[1]夏华炳.中国奇石文化发展的十大趋势[J].宝藏, 2010, (04) :83-85.

[2]张电电.甘肃省林洮县奇石产业发展通道[J].发展, 2010, (01) .

[3]王亚辉.漫谈观赏石的经济文化与产业化出路[J].中华奇石, 2009, (10) .

[4]梁榕, 杨志军, 刘小雨, 陈玉琴.试论柳州赏石活动的社会效应及发展对策[J].中山大学研究生学刊 (自然科学.医学版) , 2010, (01) .

[5]夏华炳.中国奇石文化的现状与发展前景[J].花木盆景.盆景赏石, 2006, (07) :38, 39.

[6]段德兴, 孙博, 王维新.漫谈奇石文化[J].山东档案, 2005, (01) :53, 54.

[7]李峰.浅谈我国奇石文化的基本特征[J].花木盆景 (盆景赏石版) , 2004, (09) .

[8]http://www.people.com.cn/GB/jin-ji/31/179/20020529/739438.html

我国市场营销现状及其发展趋势研究 第9篇

关键词：市场营销,现状,趋势

一、引言

市场营销自成为独立学科以来, 经历了百年历程, 从萌芽到成熟, 衍生出商品学派、职能学派、机构学派、营销管理学派、营销系统学派、消费行为学派等不同形式的营销流派, 取得了举世瞩目的学科发展成果。上世纪30年代, 复旦大学丁馨伯教授编译出版了我国第一本《市场学》, 市场营销正式被引入我国, 并在七八十年代被再次引进以来, 对市场营销的现状和发展趋势不同时期的学者都在论述, 然而纵观近十年, 据中国知网数据显示, 有关我国市场营销现状及其发展趋势的研究文献并不丰富, 为把握我国市场营销的现状, 理清我国市场营销的发展趋势, 本文采用文献研究法从多角度对我国市场营销研究现状进行分析, 找出市场营销研究与实践中存在的问题, 为今后市场营销研究提供有意义的建议。

二、我国市场营销现状分析

改革开放以来, 我国的市场营销伴随着国民经济的快速发展而不断发展, 尤其是1992年党的十四大确立我国市场经济体制以来, 我国的市场营销在营销理念、营销模式、营销研究、营销实践等方面取得了丰硕的成果, 有力地适应了经济发展对市场营销的需求, 为国民经济的快速健康发展贡献了营销的力量。同时, 由于营销人员素养、营销环境等因素的影响, 我国的市场营销存在营销模式创新性不强、营销哲学缺乏深度、营销研究成果缺乏高质量、营销中国化有待加强等问题。具体体现在以下三个方面。

1. 我国市场营销的研究缺乏世界公认的著作和营销大师。

营销源于美国。美国产生了诸如杰罗姆·麦卡锡、菲利普·科特勒等一大批世界著名的营销大师。反观我国, 虽然产生了以郭国庆为代表的基本理论派等中国八大营销流派, 出版了《市场营销学通论》等优秀著作, 但是这些成就缺乏世界级的知名度。我国营销著作很少被国外高校采用, 我们的学者也很难被视作大师予以尊重, 就像获得诺贝尔奖一样, 我们需要树立中国的营销大师。

2. 我国市场营销的实践主体缺乏足够深层次的理论思考, 重模式、轻哲学, 形多于魂。

我国的营销实践主体在运用营销中获得了巨大成功, 比如海尔、联想、华为等, 但是真正运用营销将企业长久做强做大做到世界500强的确不多, 因为我们的营销实践主体在运用营销时常见于喜爱模式的探讨和促销手段的运用, 缺乏足够的理论思考, 往往体现出营销有形, 但却难见其魂。营销哲学往往被人轻易忽视, 中小型企业往往基于迫在眉睫的生存压力对整体营销战略思考尤显不足。

3. 国市场营销缺乏创新性, 营销理论的中国化不够。

我国的营销源于美国, 因此作为新的领域, 我们不可避免地大量引入了美国的营销教材, 有力地推动了我国营销事业的发展, 培养了大批营销工作者, 并在实践中按照诸如4PS理论、定位理论等经典理论去践行营销。随着时间的推移, 尤其是我国经济发展取得令人世界瞩目的巨大成就, 我国的市场营销在快速发展了三十年后依旧没有涌现出具有创新性的有较大影响力的成就, 整个营销模式、营销手段、营销理念依旧处于模仿借鉴他人的阶段, 营销界的创新性, 尤其是能归纳出的具有创新的事物太少。营销理论的中国化不明显。

三、我国市场营销的发展趋势

基于以上现状, 结合我国经济发展新常态的表现, 以及科技发展对营销模式的影响, 我国市场营销将在网络化、绿色化、便利化方向继续大踏步前进。站在研究的角度, 我们无法准确预测我国市场营销的发展情况, 但可以从营销研究的不同角度分析市场营销的发展趋势。

1. 从市场营销发展史的角度看。

我国的市场营销经历了引进、消化、吸收、内化等不同阶段, 随着我国市场营销研究者的不断深入和中国化, 以及国民经济的发展和市场经济地位的初步确立, 必然会涌现出具有世界影响力的著作和大师。

2. 从市场营销的研究对象看。

市场营销学的研究对象是以满足消费者需求为中心的市场营销活动过程及其规律, 这种市场营销活动过程及其规律的重点又在交换过程和交换关系, 因此, 随着买者与卖者交换形式及其过程变得越来越多样, 要求越来越便利, 我国市场营销的研究对象也将不断扩大。

3. 从市场营销的研究内容看。

我国市场营销的研究内容因研究对象的扩大而扩大, 表现为市场特性的确定、市场潜量的开发、市场占有率分析、销售情况分析、竞争产品及其策略研究、营销环境研究、新产品接受力与潜量研究、企业发展趋势研究等, 并且对消费行为的研究将更加重视, 即消费便利化研究将成为又一重点关注领域。

4. 从市场营销的学科性质看。

市场营销是一门以经济学、行为学、管理学和现代科学技术为基础的综合性应用科学。市场营销学脱胎于经济学, 属于管理学范畴, 其学科性质决定了我国市场营销的发展趋势必然呈现出跨学科研究, 并且随着中国传统哲学和数学在营销中的大量运用, 这种基于中国传统社会文化, 融入数学方式的跨学科研究将更多出现在研究者的视野。

四、结束语

如何才能进一步提升我国的市场营销水平, 关键在于营销者的战略思维, 离不开研究者的默默沉淀, 认清我国市场营销的整体现状, 有利于准确判断未来我国市场营销的发展方向。而随着我国信息化水平的不断提高, 人们的消费方式、需求对象、交易方式等发生了前所未有的变化, 融入了许多新的元素, 人们追求便利、个性、绿色, 这些都为我国市场营销的发展趋势指明了一定的方向。

参考文献

我国汽车营销现状研究 第10篇

汽车市场营销分为五代。

第一代营销是短缺时代的营销。这个阶段营销理论主要解决配送的问题, 在1995年之前, 汽车产业解决网点布局的问题。

第二代营销是初步竞争。在这个过程中必须有非常鲜明的竞争意识, 并且要加强宣传;这时候的创新是局部和片面的。

第三代营销是系统4P理论, 4P理论在上世纪60年代就出现了, 在全球发展了20年。美国的三大汽车集团都是严格按照这样的4P理论操作的, 它的产品定期的更新, 价格相对便宜, 广告铺天盖地, 美国4S店的渠道在1980年以前已经布置到美国所有的社区。

第四代营销是需求管理理论。在美国三大汽车集团经历了巨大的损失之后, 组织了一个庞大的机构做研究。把营销理论提升到需求管理阶段。

在这一阶段的研究过程中, 发现了4P营销理论的一个巨大漏洞, 4P理论是管理学的木桶原理在管理学的应用, 但是在研究木桶理论怎么能够营销学应用的时候, 大家忽略了很重要的前提, 老想木桶一样长, 忘了桶需要做多大, 美国做了一个很大的桶结果市场需要小桶, 结果被日本人抢走很重要的市场机会。需求管理的核心不是卖产品, 是管住消费者的需求, 从产生产品购买的愿望开始, 就建立长期的沟通和联系, 建立关系, 让竞争对手难以进入市场与自己进行竞争。

从第五代营销理论概括来看, 主要包括一个中心、三个基本战略理论和六大战术体系。一个中心:顾客价值导向的营销职能为中心;三个基本战略理论:市场价值论, 企业必须从战略角度选择市场, 包括满足的需求, 与满足的细分人群, 即细分市场, 然后, 针对市场设计与构建消费者价值体系。主要解决企业与谁交换和交换什么的问题;阶段竞争论:企业针对细分市场设计的消费者价值, 必须根据产业发展的阶段, 以及自己的竞争位置和竞争目标进行调整与确定, 从而明确竞争性的消费者价值, 达到超越竞争对手, 更好满足消费者需求的目标, 也就是具备竞争价值, 主要解决企业交换多少的问题;整合营销论:是将消费者价值完整的、系统的体现出来, 通过满足消费者需求, 从而使目标消费者能够看得到、能够买得起、能够买得到、能够用得好。主要解决企业怎么交换的问题。六大战术体系:主要包括产品、价格、渠道、沟通、服务与人员六大方面的策略安排。

我国的汽车营销所取得的巨大进步主要表现在渠道建设、品牌销售和售后服务三个方面:

从渠道建设的角度来看, 我国汽车界花了三、四年的时间, 建立起了全世界规模最大的4S专卖体系, 其建设速度之快、硬件设施之先进, 连欧、美、日这些率先进入汽车社会的国家和地区都自叹弗如。4S专卖体系的建立, 为汽车厂家彻底掌握市场的主动权提供了坚实的制度保证。于是我们看到, 原来曾经垄断一方、敢与汽车厂家叫板的国有大型汽车贸易集团却在汽车厂家的品牌区域销售代理制度下逐步分解;当家电企业、IT行业为经销商互相压价、窜货而痛苦万分时, 汽车厂家通过对渠道的控制, 完全掌握了市场的话语权, 经销商在价格和网络拓展方面空间甚小。可以说, 汽车行业给其他行业上了一堂生动的渠道建设课。

在售后服务方面, 我们以前一直津津乐道的海尔的服务。但是, 汽车行业售后服务体系的完善速度之快, 完全超乎了人们的想象:除了世界一流的4S专卖店, CRM客户关系管理系统的导入、800免费24小时热线的开通、快修机制的建立、服务品牌的推广、二手车交易的发展、汽车金融工具的运用这些国际市场上通行的售后服务体系都是其他行业所没有采用过的, 虽然个别的厂家执行有所偏差, 但我们不可否认只有汽车行业才真正让消费者体验到了什么才是国际标准的服务。

尽管我国汽车营销取得了长足进步, 但应该清醒的认识到我们整体的管理水平和营销管理状态, 仍然停留在第三代营销的状态当中, 远远没有达到第四代和第五代的水平。作为一个落后的处于发展中国家的企业, 要想超越和领先竞争对手, 首先是必须保证自己的思想和思路领先, 保证自己所采购的产品上、在外部的广告宣传上、在营销的供应团队上、在营销思想上、在营销思路上, 达到一个领先的状态, 其次要保证自己的技术水平和思路状态, 不落后于竞争对手甚至领先于竞争对手, 我们就必须, 对整个汽车品牌营销发展的历史和营销发展的阶段, 有一个整体的判断, 并在这个基础之上, 开发出, 或者是寻找出, 设计出, 符合汽车产业营销技术和思路发展基本的发展趋势, 同时, 又有企业本身的特点和思想的基础, 才能带来市场的稳定发展。

参考文献

[1]张小兵.中国汽车服务行业营销模式研究及对策.财经界, 2006, (11) :6-7

山寨文化的发展现状研究 第11篇

关键词：山寨文化 传播 草根群体 精英群体

一、引言

我国“山寨现象”从经济领域萌芽，之后逐渐蔓延至文化领域，形成独具特色的“山寨文化”。随着山寨文化的广泛传播，“山寨”一词的意义也逐渐发生转变。现在人们有一个普遍的偏见，就是容易把所有不好的、不成功的、令人反感的、画虎不成反类犬的模仿全都归到“山寨”头上，其实这种看法是片面的，山寨作品和其他所有作品一样，都有优劣之分，但是我们不能片面地夸大劣等作品的负面因素，以至于把“山寨”的内涵延伸为所有劣等模仿甚至是盗版的代名词。

有的时候“山寨”只是一个新生事物的初级阶段，随着它的逐渐成长，它会创造出自身的特色，这种山寨的正当的模仿与创新，是值得鼓励的。在批判山寨文化传播过程中带来的抄袭、侵权等问题时，我们应当看到任何事物的发展都难以避免一些消极因素，抄袭不是构成山寨文化的主体，我们不能将山寨文化一棍子打死。

本文研究的“山寨”，不属于技术产品、经济行为的范畴，只是文化范畴，这种山寨文化表达了生存在文化结构多元化的大背景下、民众的模仿和创新活动。

二、人们对山寨文化的不同认识

山寨文化自产生以来便引起了人们的关注，由于山寨现象的火爆，对山寨文化的看法也在社会各界闹得沸沸扬扬。

反对山寨文化的一方，普遍认为山寨文化就是盗版文化、侵权文化，山寨文化作品的创作与传播是以文化的名义盗取他人的知识产权的非法行为。他们眼中的山寨文化，只不过是骨子里是缺乏创造和自信的一种表现，是“造假”的延续，属于一种文化的倒退。山寨文化的反对者们，基本都有一个共识：宽容山寨文化，就是扼杀创新思维，更给无良的侵权行为提供了生存空间，造成文化秩序的混乱，如果任其发展，势必对社会文化发展造成损害。

支持山寨文化的一方却认为模仿、借鉴、创新之间本身就有着微妙的联系，好的模仿可以发展为创新和超越，只有那些不好的模仿才是复制、剽窃和侵权，山寨文化有其进步的因素，没必要扼杀山寨文化。如今山寨文化的模仿五花八门形态各异，虽缺少独创与超越，但也没有太多的剽窃和抄袭。

2009年3月6日，新闻出版总署署长柳斌杰表示：“山寨文化创作的有价值的、好的东西，应该纳入保护的范围之内。”2009年2月4号，国家知识产权局局长田力普在开全国知识产权局局长会议时，对记者谈到“山寨”时说：“国家领导人也对此表示了高度关注……如果从知识产权保护这个角度来说，这个词还是负面性质多一些。” 2010年11月30日，工信部副部长杨学山在国新办新闻发布会上回答记者提问时说：“‘山寨机’也好、其他产品也好，是属于模仿，我们不能简单地说生产‘山寨产品’，就对这个企业或者对这种产品说Yes或者No，因为模仿也是一种创新，也是一种发展。”

总结一下各方对山寨的看法，大多是集中在对山寨文化定义的界定、知识产权方面的争议、草根文化对主流文化的影响、山寨是否值得支持等方面。但是事物不是一成不变的，这些年山寨文化一直处于一个动态的变化当中，有了一些新的发展，要想进一步具体分析，就要先厘清山寨文化产生的原因以及它的内涵特点。

三、山寨文化的内涵和特点

山寨文化是一种大众文化，是在我国商品经济发展、社会结构分化、社会观念和舆论自由渐趋开放这样的大环境下的文化，依靠逐步完善的大众传播渠道实现广泛传播的文化。作为大众文化，它具有形式上多样化、源头上多元化、主体上大众化、功能上娱乐化等一般大众文化的特点，其自身也具备复制性、模仿性、快速化等特点。

山寨文化具有其鲜明的特点，一是模仿，二是创新，三是娱乐。山寨文化是与纯原创相对的文化，它的存在无法脱离现有的文化成品，其主要形式就是以主流文化为对象进行模仿。不带模仿的山寨文化就不是真正的山寨文化。但是模仿只是山寨文化的初级阶段，模仿到了一定程度必然走向创新，只有创新才是山寨文化不断走下去的源泉和动力。另外，作为大众文化，山寨文化当然具有其娱乐性，它对缓解压力，中和紧张的社会环境有着积极影响。

四、山寨文化产生发展的原因

任何一种文化的产生都有其复杂的社会原因，山寨文化也不例外。作为一种典型的大众文化，山寨文化的产生和发展的原因可以从以下几个方面分析。

第一，山寨文化的产生植根于我国目前的社会大环境。一方面，随着时代的发展，我国群众的思想更加开放，话语权有所扩大，普通民众不再需要完全服从文化权威，而是在意图颠覆主流文化权威中心地位的同时，也尽可能多地使用自己的话语权。这使得转型中的中国社会开始营造出一种多元化的文化格局，山寨文化则是从中衍生出的一种多元文化产物。另一方面，进入信息社会后，人们已经离不开大众传媒，大众传播对社会大众的价值取向、政治立场、道德观念等诸多方面有广泛影响力，站在主流文化对立面的大众文化普及度越来越高，大众传播环境逐渐形成，给山寨文化的产生发展提供了优质土壤。

第二，大众传播技术的发展给山寨文化提供更宽广便捷的传播渠道。网络传播在山寨文化的兴起中起到了极其重要的作用：互联网这种传播媒介打破了时空的限制，有利于大量信息的迅捷传播，诸多山寨现象的传播都发起于网络、一夜之间家喻户晓；网络传播的低门槛使得任何人都可以在网上发布信息，比如利用微博、视频网站等平台；网络传播的互动特性让网民之间的信息传递更加方便；网络中形成的虚拟共同体具有强大感染力，吸引着更多人接受、生产和传播山寨文化；网络的匿名性起到了一定的保护作用，也鼓励了人们自由言论，有利于山寨文化的传播，不过，这也给许多打法律擦边球的山寨现象传播者提供了便利。

第三，山寨文化的具体内容本身具备广泛传播的要素。虽然山寨文化的传播内容一度被指责浅薄化、低俗化、煽情化，但不可否认的是，它的娱乐作用的确为减轻社会压力、缓和社会矛盾起到了一定作用，大众传播也被形象地喻为“社会的排气阀”，为人们调剂紧张的生活。大众传播的娱乐功能是大众文化形成的一个重要因素，山寨文化现象的产生源于处于社会底层的草根阶级想要表达自己观点，这就容易引起广大民众的共鸣，被大众接受和喜爱。又由于山寨文化的主要表现形式是模仿，它所依附的模仿对象在此之前已经得到了社会的广泛认同，当原版事物和山寨仿品放在一起时往往容易产生鲜明的对比，给人带来一种强烈的视觉冲击以及符号刺激，加深了人们对它的印象。另外，在模仿的基础上，山寨事物必定会加以创新或改造，这种扭曲的形象再现比塑造一个全新的符号形象更能“打动人心”，而且这种创新层面丰富，包括技术创新、外观创新、工艺创新以及文化创新等等，能很好地满足人们追求全面和新奇的心理需求，也符合当下人们对于娱乐性、个性化、差异性的要求。

第四，山寨文化拥有广泛的传播群体。一来山寨文化的内容具有传播价值，为了吸引更多受众，专业的大众传播媒介会对这一热点进行传播；二来山寨行为的创造者和支持者中很大一部分是我国社会的草根平民，队伍庞大，他们可以很方便地在网上传播山寨文化，是山寨文化传播的坚实力量；三来山寨文化作为一种主流文化阵营之外的文化，也有不少反对排斥者，这些反对的声音无疑又是山寨文化的另一种传播方式，它激起的社会热议，吸引着更多人关注、探讨、传播山寨文化。

五、草根“山寨”与精英“山寨”

也许是“山寨”一词本身就让人闻到一股“草根味儿”，此前大部分的研究中都将草根群体作为山寨文化传播的主体，但是随着山寨文化的传播与发展，“山寨”含义的延伸，山寨不再是草根群体的专利，主流社会的精英们也做出许多山寨行为，山寨文化的传播主体已经包括了草根群体和精英群体。

（一）草根群体的山寨

山寨文化作为本来会“受压抑”的大众文化，却能够以燎原之势席卷大江南北，这与它的传播主体——草根群体是分不开的。山寨文化拥有广泛的受众基础，这些人一般都属于社会上的草根阶层，他们构成了山寨文化最基本的传播主体。

所谓草根，就是平民大众，草根阶层一般指同主流群体、精英群体相对应的弱势阶层。在山寨文化的传播过程中，它作为山寨文化的传播主体表现出很多特性。

第一，山寨文化的草根传播主体分布广泛、凝聚力强、生命力强。他们人数众多且分布广泛，都游离于主流社会之外，因为山寨文化而在思想、情感上产生共鸣，所以在短时间内能产生强大的凝聚力。草根群体为山寨文化的发展打下了强大群众基础：庞大的山寨事物的创作队伍和广泛的传播人群不断推动山寨文化的传播。

第二，山寨文化的草根传播主体虽具有鲜明的个性，但普遍缺少话语权。中国社会科学院文学研究所研究员王学泰曾用过一句话概括山寨文化现象：一些人不择手段地主张权利。他所说的“一些人”，就是指生活在社会底层的草根阶级。草根们生活在政治环境渐趋宽松、大众传播媒介迅速发展的年代，不乏想法、创意和反传统精神，独特的个性使得他们不愿意被主流文化完全主导，但是处于弱势地位的草根大都缺少话语权，无法顺利地向社会表达自己。

第三，山寨文化的草根传播主体在互联网上找到了自我表达的空间。通过网络表达对主流文化的不满与挑战成为了山寨传播主体争取权利的最佳方式之一。网络时代价值观多元化和网民表达的自由倾向，在某种意义上分享了由传统媒体一直控制着的话语权，网络的互动性改变了过去大众传播的单一线性模式，草根不再作为“沉默的大多数”存在，而是积极表达自己意见以争夺话语权。

不过，虽然草根群体的山寨作品的传播比以前便利，但这些作品的存活并不容易，能够长久的传播更不容易，大多数作品都只是昙花一现，少数留存下来的都是精品。分析其原因普遍存在以下两点：

一是因为山寨作品的创作者即草根群体缺乏专业性，这使得他们的表达形式、表达水平受到了很大局限，许多夭亡的山寨作品并不缺少精彩的创意，但是最后却因为专业性的限制无法完成。有的山寨作品虽然完成了，但是反响平平，有可能是因为作品本身并不优秀，也有的是因为作品在审美、趣味、精神内涵等方面不能满足广大普通受众的需要。

二是因为山寨作品的传播组织不力，运作方式不成熟。不同于一些自娱自乐的小型山寨作品，一些大型的山寨创作需要有力的组织方可运作，但是草根阶层的文化特点实际上制约了其发展，一呼或许有百应，要么实际参与运作的少，要么组织者难以把握全局。

此外，人力、财力、物力等也是不容忽视的限制因素。

但是草根的山寨作品中也不乏相对成功的例子，酷六网的山寨新闻 在这条道路上可以算是走得比较稳当的了。打开酷六网山寨新闻的专辑，可以看到自2008年11月20日创建至今，山寨新闻专辑已有144514977次播放量，现在专辑中包含了从2010年6月18日至今的199个视频，几乎每天都会发布一个新视频，单个视频播放量最多达到449811次，每个视频长短在15分钟左右，新闻主持人西葫芦村长播报的新闻内容涉及当今社会各个层面，每条新闻前后都会说上一两段顺口溜来评说事件，用主持人的话来说就是“辣评天下人，笑谈世间事”，有的新闻还会加上搞笑的场景模拟，配合主持人的辛辣言辞对一些社会现象加以讽刺。西葫芦村长的山寨新闻与主流社会制作的新闻节目大相径庭，无论是节目形式上还是内容上都存在巨大反差，它以一种站在老百姓角度上针砭时事的方式，采取普通民众喜闻乐见的形式，发表大快人心的犀利看法，这种创新的新闻评论节目赢得了许多网民的支持。

（二）精英群体的山寨

许多新生事物在产生初期都有过模仿，但是后来随着创新也发展出自己的特色。“山寨”的内涵同时包括模仿和创新，不能只片面地夸大它的“模仿”，而忽略了它的“创新”，任何正常的模仿和创新都是事物发展的动力，是值得鼓励的，不能把山寨当成是低劣模仿的代名词。先明确了这点以后，再来看这些综艺节目、影视剧作品本身。《超级女声》是较早的被指模仿《美国偶像》的节目，《中国达人秀》购买了《英国达人秀》版权，《我们约会吧》是湖南台引进英国《TAKE ME OUT》的版权，江苏台紧接着又推出一个同类节目《非诚勿扰》，看过美剧《丑女贝蒂》的直指《丑女无敌》是翻拍，观众们现在常拿《爱情公寓》和美剧《六人行》作比较。近年山寨剧盛行，各大门户网站纷纷推出相关主题：腾讯网“2010年山寨剧大盘点”、网易“票选最‘雷’山寨剧”、新浪网“国产山寨剧盘点”、搜狐“我们挡不住的山寨剧”等等。山寨影视剧、综艺节目并不是由草根群体制作播放，卖点也不在和原有文化成品的反差对比之上，下面具体分析主流阶层的山寨行为与草根阶层的山寨行为之间存在着异同。

两者相同之处在于都是对文化成品的模仿并加入了创新成分，不同之处主要在于：

从内容表现形式方面来看：草根阶层的山寨文化主要是以搞怪、扭曲、诙谐幽默的形式，改造、拆分、拼合原有文化成品，直至形成与原作表面相似、但能看出反差对比的事物，大多比较粗糙。而主流阶层的山寨文化追求的是通过“形神兼备”的模仿优秀作品来吸引眼球、赢得受众，制作基本上都比较精致，只不过他们对于原文化成品的模仿一向比较“低调”，大多不愿意在公众面前与原文化成品扯上关系，但结果却是越回避越暴露。对于近年来出现的模仿国外优秀作品的诸多山寨行为，也可以联想到本土化对我国传播领域造成的巨大影响。

从争夺话语权方面来看：草根阶层的山寨过程往往试图消解主流文化中的权威性、严肃性与精英性，以实现话语权的分流，解构主流文化成为其背负的一个使命，山寨成为他们与主流社会争夺话语权的方式之一。主流社会制作山寨作品实际上也是为了争夺话语权，但是相对于草根阶层，他们已经握有话语权，所以这里的争夺话语权并不是与草根阶层争夺，而是主流媒体中几大传播主体对话语权的争抢。

六、结论

文化市场营销现状研究 第12篇

1 高职院校招生中运用市场营销理论的必要性

面对日趋严峻的市场竞争, 高职院校处于招生的瓶颈, 导致学生与学校之间出现了供需不平衡的现象。随着社会对人才要求质量的不断提升, 学生进入高等学府学习, 并不是简单地以学习为目的, 而是更多地会考虑就业或者继续深造, 导致高职院校生源不足。从人才培养和就业的角度而言, 高职院校存在着诸多的优势, 诸如职院校在学科教学上, 主要是以市场需求为导向, 因而对社会人才需求取向极为敏感, 并不断地调整学科内容和教学方向。因此, 高职院校毕业步入社会的学生更容易就业。高职院校要改变目前招生困难的现状, 就要运用市场营销理论开展招生工作, 真正意义地实现学校与市场相连接的桥梁和纽带作用。将市场营销理论与高职院校的人才培养特点相衔接, 以改善招生工作。

2 高职院校生源现状

2.1 高职院校招生数量严重萎缩

根据对某省高职院校招生情况进行调查。目前68所高职院校中, 有超过30%的高职院校出现招生不足的现象, 甚至一些高职院校招生数量还没有完成计划指标的一半。生源不足一半的高职院校, 出现了学生总数逐年下降的趋势, 当然对于高职院校的录取率也造成了很大的影响。

以2013年为例, 该省高职院校计划招生18.49万人, 而实际录取的人数为16.95万人, 招生率为91.67%。近10%的招生计划落空。2014年高职院校的招生状况更不乐观, 导致高职院校的录取分数一降再降, 严重地影响了高职院校生源质量, 特别是民办的高职院校以及校址相对偏远的高职院校, 生源更是令人担忧。

2.2 部分学生放弃高考, 致使高职院校的生源受到影响

受到“高考风险投资”社会风气的影响, 有更多的高中毕业生已经放弃了高考, 其中存在着两项主要因素, 其一, 家境贫寒的学生为了规避大学风险投资而放弃高考, 尽早就业;其二, 家境优越的学生则选择了超前投资, 出国深造。更有已经被高职院校所录取的学生, 却放弃了就学, 而是选择退学。可见, 学生和家长对于学校的选择都已经趋于理论, 并不是为学历而学习, 而是从未来发展目标的角度进行选择。基于此, 高职院校就要不断地调整教学体制, 同时还要运用营销理论对学生和家长在思想意识中所存在的错误观念加以改变。

3 市场营销理论在高职院校招生工作中的应用

3.1 市场营销理论对高职院校招生的改进

按照传统的高职院校招生模式, 高职院校的生源主要来自高考失利的学生, 于是在高职院校的招生计划中, 高考落榜生成为了主要招生对象, 因此而导致高职院校招生状况长期处于被动状态。从生源的质量来看, 由于生源质量较差, 因此而影响到高职院校的人才培养。当人才质量难以达到社会人才标准, 就会影响到整个学校学生的就业, 高职院校的招生也会受到一定程度的影响。另外, 学生报考的时候, 对于高职院校情况不甚了解, 结果被高职院校录取后, 却又另有选择, 报到率因此而降低。一些到学校报到的学生看到周围群体的整体质量不高, 也会影响到学习积极性。

在高职院校的招生工作中, 运用市场营销理论, 将招生工作的情况进行分析的同时, 还可以发挥理论的前瞻性, 对于招生前景进行分析, 以避免招生工作由于不符合市场需求而停止不前。高职院校将市场营销理论运用于招生工作中, 要灵活运用, 对于高职院校的招生现状运用市场营销理论进行分析, 将其中的核心内容提取出来, 用于指导高职院校未来的招生工作。从科学的角度开展招生工作, 才能够提高学生的入学率。当然了, 任何的理论都存在着局限性。在市场营销理论运用的过程中, 如果拘泥于理论本身, 就难以在招生工作中发挥作用。根据高职院校招生的具体情况进行分析, 将该理论恰当地运用于其中, 不仅可以制定出最佳的解决方案, 而且还能够实现既定的招生工作目标。

3.2 根据人才市场需求能力对学生进行定向培养

高职院校的在人才培养上, 要提升市场需求能力, 就要深入市场调研, 以根据学生的需要主动出击, 开创人才市场。从国家高等职业教育情况来看, 十年来已经为社会输出了高职人才超过1300万, 可见高职院校对于社会发展的贡献是非常巨大的。特别是高职院校所培养的专业技能型人才, 已经被社会各界所认可, 并得到了广泛的支持。这就意味着高职院校的发展空间是非常大的。中共十八大的一项重要内容就是高校教育要逐渐向应用型转变, 这就为高职院校的发展带来了新的机遇。与此同时, 高职院校要清醒地认识到这一新的决策对于自身发展存在着压力。基于高职院校生源质量普遍较差, 就要市场人才市场的需求逐渐地调整教学环境, 提高师资力量, 注重学生能力的培养, 以在社会中建立良好的信誉, 为高职院校提高招生质量, 扩大招生范围奠定基础。比如, 在高职院校中建立“职业教育教学能力培训及测评”的管理模式, 通过改变教学模式, 实现课程体系的根本性的改造, 改变教学观念, 提高课程教学能力, 过硬的师资水平, 吸引更多的学生前来就学。

4 结语

综上所述, 高职院校招生工作举步维艰。要改善目前的不良招生状况, 将营销营销理论运用于其中, 不仅可以改善高职院校现有的招生状况, 而且还能够提高教学质量。质量来源于管理, 这就需要高职院校强化管理理念, 以解决目前面临的生源危机。

摘要：伴随着高校连年扩招, 毕业生就业问题日益严峻。高职院校面对社会就业压力, 同时也迎来了新的办学转折点。与普通高等学校相比, 高职院校毕业的学生所存在的就业优势就在于, 学生毕业离校后, 都会成为各个岗位不可或缺的基础型应用型人才, 就业岗位相对较多。但是, 由于高职院校学生生源质量较低, 学生综合素质普遍较低, 这就严重影响了高职院校的招生。高职院校出现生源不足, 主要在于营销策略相对单一, 存在着市场滞后性, 而且创造市场的能力薄弱。本论文从营销理论的角度出发, 针对高职院校的招生现状进行研究。

关键词：市场营销理论,高职院校,招生现状

参考文献

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