网上创业 教你如何讨价还价

网上创业 教你如何讨价还价（精选6篇）

网上创业 教你如何讨价还价 第1篇

和淘宝结缘也有2年了，这中间,我先是买家，后是卖家,经历了太多的讨价还价,今天第一次逛到这个版,觉得很有话说，所以就来写个帖子,跟大家切磋下啦,好久没动笔了,文笔不行,大家凑合看喽~~~~

我每天都会和讨价还价的顾客打交道,我想很多卖家在遇到还价的买家时一定不会心甘情愿的让价的，尤其是一些还的非常狠,并且态度也不好的买家,都会非常反感,其实我也一样,因为我始终认为理解万岁,我很理解顾客还价,因为老话说的好，只有买错,没有卖错,我们既然开店卖东西，肯定是要赚钱的，所以定价一定是有利润的，只是有多有少.那么买家买东西,尤其是选择在淘宝买东西，很大的原因就是冲着这里便宜，人人都想买到价廉物美的东西，这是毋庸质疑的.

但是卖家都知道，在淘宝,商品的利润已经是压的非常低了,就是讲个薄利多销,所以遇到那些一上来什么都不说,就劈头问我最低价是什么的,甚至以好评作为交换条件的，我是一律不会答应的。尤其是后者，我觉得这样真的会让人很反感.好评是对卖家产品和服务的肯定，而不是作为交换的工具，否则就失去了他的意义了.

首先，我以一个卖家的角度告诉你,什么样的还价卖家会接受

第一,要让卖家感觉到你购买的诚意.如果你是真的诚心买东西，卖家一般也不会太纠结几块钱的.本人的建议是,先搜索你想买的东西，然后选择价格比较合心意的卖家,在这里我是觉得，如果你想买的东西不多，又想还价，那一般不要找信用太高的大卖家，因为一般这样的卖家都是非常忙碌的，而且也比较牛,一般不会在乎这样小小一笔单子(不过只是一般哦，不是全部啦)

而且最好是先确定了自己想买什么,要多少,再跟卖家讲价,这种情况一般都是能顺利的还下价来的，因为卖家能明确的看到利润，并且感觉到你的诚意,有钱赚当然要赚啦,少赚点总比不赚的好，而且卖家也会觉得，这样的买家会是回头客,自然会多折点价,期待你的再次光临啦.

第二,态度不要太强硬了，和气生财,对于还价来说，你还下来的钱,换个角度不就是你赚到的钱嘛.而且在交易中，买卖双方是平等的,卖家也有权选择不卖给你.我就遇到过这样的买家,真是非常凶的,还说,你们卖家不是就要以买家为上帝吗,凭什么不给我便宜!难道你不想要好评啦!等等之类.对，顾客是上帝，我提供优质的商品和服务就是对我的上帝负责,但是卖家也是人，也是有脾气的，这样的说话方式，至少我是不能接受，我也和我的卖家朋友们交流过，大家一般遇到这种顾客，直接是送客,宁愿不做这笔生意.

下面,我就说说我一般是怎么还价的吧,一般我有想买的东西,都是有目的性的去搜,然后先按价格排,了解下这样东西的市场价格.然后我是南京的,我会再搜下所在地,如果南京就有,而且价格也适中的话，我肯定选择南京卖家，因为可以面交,省去邮费,而且可以跟卖家说,大家在一个城市，买起来方便，以后需要都会来找他,这样卖家往往会再优惠点的.

如果南京没有,或者价格很高的话，就是选择江浙沪的卖家比较,因为这个区域快递费都是一样的，而且最低是5KG内都是6元呢,其他地方的买家就根据自己的情况搜所在地,其实往往邮费省下来比还价还划算呢.

比对了价格和邮费后，其实这个时候,我的心里已经有数这个东西的大概的价位,也有自己的心理价位了,那就好好跟卖家谈了,我一般都是直接把我要的东西发给卖家,确定有货后,就跟卖家好好说,讲讲价,但是因为之前已经做了几步比较工作,所以已经晓得大概的价格,所以我从来不会一下砍很多，一般是去个零头就满足了,.可能是我自己也是卖家的缘故，所以我比较了解卖家的接受尺度吧,所以一般我还价都能成功的.

嘿嘿，说了这么多,也不晓得对大家有没有帮助，都是我的一己拙见,如果您觉得我说的能引起你的共鸣,就跟个帖子交流下吧,如果觉得我说的不好，也别扔鸡蛋哦,

编辑：李峰

网上创业 教你如何讨价还价 第2篇

出处：ezIT作者：惊梦日期：2004-07-29 关键字：淘宝

下海经商似乎是每个人都会有的一种想法，但是总是因为种种的制约，这种想法只能有一部分人将它变成现实。当网络成为人们生活的重要因素，当电子商务悄然在中国兴起，通过网络实现自己下海经商的想法，慢慢的成为了一种时尚。在网络上开设一家属于自己的小店，不需要繁琐的手续，不需要高额的资金，而且打理起来也相对的轻松。这使很多人都想体验一下这种经商方式，但是很多人并不是很了解如何才能通过网络，为自己淘一桶金。ezIT在淘宝网找到了几位比较成功的商户，并对他们进行了采访，希望他们的经验能给大家网上淘金的道路起到一些帮助的作用。

网上开店的重要环节——货源

开一家商店，首先要解决好自己的货源问题。如何能拿到便宜又优质的货物，是开商店重要的环节。货源的选择会直接左右你的收入，因此在货源的选择上，大家一定要谨慎。

sq730306：分几部分，一部分是合作经营、一部分是代理、还有一部分是厂家直接进货。

萍萍：我家住在北京的南城，家的附近就有很多批发商城，除了在家的附近进货以外，还会偶尔去天意等大规模的批发市场去淘货。和一些批发商已经建立了良好的供求关系。

晴雪伊：因为自己没有实体店铺，所以所有的货品都是朋友店铺所提供！

四个人的回答都很简单，但是实际上四位“老板娘”在选择货源上也是煞费了一番苦心。仔细看四个人的回答不难发现，他们的货源选择主要是跟经营店铺的性质息息相关。在确定了店铺的经营方向以后，你可以根据自己的个人需要，来选择到底是通过合作，通过代理，还是直接自己进货来得到货源。

解决好物流问题，是成功的必要条件

物流，一直是让所有的网上商户以及网上买家所头疼的问题。对于买家来说，东西买了迟迟收不到，着急！对于商户来说，东西已经发出去了，买家却还在催促为什么没收到，更着急！这成了一个让双方都很挠头的问题。解决这些问题的根本还是抓在商户的手里，开店的时候如何来保证自己的物流，是每个商户所必须解决好的问题。同时对于商户来说，如何降低自己的物流成本也是很重要的。

北京猫儿：

1.邮局：用这个的人还是最多。跟邮局的人搞好关系很重要。猫儿现在都是在家填好单子，封好箱，拿去直接邮。根本不用检查包裹什么的。节省时间又比较方便。自己也要了解一些邮寄的细节。避免花冤枉钱。

2.速递公司：首先考虑的是信用。一切合适后，所有的速递单子都交给他们。价格会便宜！

sq730306 ：大部分的客户都要求邮局平邮，也有极小部分用快递公司快递。

萍萍：我通常是通过邮局普邮的方式和买家进行交易的，以前寄东西都是用邮局的纸箱和袋子，后来感觉价格让人难以接受，就改用自己缝的白布袋子了，纸箱也是从淘宝的纸箱卖家那里买的，价格很便宜，还有一部分大纸箱是从我家附近卖冷饮的铺子里买的，呵呵。还有就是邮票，我现在在邮局寄东西都是用自己买好的打折邮票去寄的，这样也可以省很多邮费。

晴雪伊：平常是通过淘宝提供的物流公司，比较便宜。周六的时候是到邮局去寄，因为我家里离邮局非常近。（但是价格相对来说非常高）

四个人，有四种不同的物流方案。但是有一点是集中的，他们都用到了邮寄这种方式。邮寄可能是最简便、最安全的方式。但是邮寄不一定是最省钱的，作为一个商人一定要学会精打细算，怎样才能找到一个既省钱又方便快捷的物流方案，还需要你的亲身实践。

“活动”是网上开店的看家法宝

实体商铺经常会有各种各样的活动来吸引买家，现在网上商铺越来越多，对于商户来说活动也是必不可少的。如何能通过虚拟世界中的活动来吸引买家的关注，勾起他们的购买欲望也是一门不小的学问。

北京猫儿：我想很多人选择网上购物的一大原因就是价格便宜。所以价格低，当然会吸引更多的人。不过一定要确保不会因为价格的下降，商品质量也下降。

sq730306 ：我觉得活动很重要，但不是最重要的，最重要的还是诚信！

萍萍：我个人认为活动的确很重要，因为实体店的买家和网上的买家有很多共同点。无论多么富有的买家也不会抗拒打折和促销活动的吸引。这些活动也可以成为我们网上店铺与其他店铺竞争的有力武器。

晴雪伊：我认为不是太重要。我自己从来不打折。促销到是有一些，但是我的客户不是看重我正在促销才来购买的！

在不损害自己利益的前提下，大量的活动能给自己的商铺带来更多的生意。活动的好坏，很可能直接影响到自己商铺的影响力。商铺的知名度、影响力很可能会因为一次活动而发生大的改变。

如何让自己经营的小店铺赢利

无论是什么样的商铺，最重要的就是赢利。能给自己带来经济收益才是最实际的，实体店铺有许多的成功模式可供大家参考，但是网上商店相对来说就少了很多。如何保证赢利也是大家最为关注的。

北京猫儿：物美是根本。价廉是途径。多销是目的。还有就是要细心算好所有的成本。虽然没有房租什么的。但是除了进货的费用，上网、打电话、路费、包装、电等等，都属于是成本。很多细碎的小的方便，都要想到。

sq730306 ：看清流行的趋势，每个季节都会有不同的销售热点，要随机应变，当然最重要的还是诚信，以诚待人，大家信任你还会来找你，就有了一个固定的顾客群。

萍萍：这也是我一直在探索与钻研的问题。盈利是所有卖家开店的最根本的目的，我想我们可以做到以下几点：

1.把进货的价格砸得越低越好。这样在保证自己盈利的前提下，价格还可以与其他卖家竞争。

2.制作商品图片和进行商品描述的时候千万不能偷懒。因为再好的商品，如果没有上述两点的点缀，也是无法让买家看到的。

3.在给商品定价格之前，要考虑好各种因素所需要的费用。如运费，包装费，电话短信费，手续费等。

把以上三点做好了，就会对自己的盈利有所帮助。

晴雪伊：虽然网络是一个虚拟世界，但是诚信是根本。

看得出来，所有人对于赢利都有自己独到的办法。但是万变不离其宗，对于虚拟的网络社会来说，诚信是最为重要的。其次，进货价格、商品宣传、商品的市场需求量等等，都是影响自己赢利的决定因素。所以如何才能真正的做到网上淘金，还需要你亲自到市场中去打拼一下哦:)

网上开店的不同以及C2C所存在的问题

上文中也提到了不少关于实体商铺和网上开店的一些不同的地方，但是也只是片面之词。到底在网上商户的眼中，网上开店与实际中的店铺到底有什么区别呢？

sq730306 ：现实中开店需要很多条件 ~ 不是每个人都可以的。网上开店避免了很多繁琐的手续条件，起点要求比较低。不过网上开店很不容易，因为大家都知道网络是虚幻的 ~ 销售的东西是看不到摸不到的，不能比较之后再购买所以在购买你的东西的时候会有很多顾虑，这就体现出信用的重要了。总的来说两者都不容易，各有长短。

萍萍：区别很大，网上开店尤其是淘宝网，不需要什么初期的费用，而实体店要为了初期准备而花掉很多费用，如场地的租金、人员的报酬、注册资金等等；其次网上开店可以省去很多的时间，像我就是一边上班一边看店的，可以兼顾，而实体店需要占用全部的时间去照顾它；再次网上开店不存在地域因素的制约，因为全国各地都可以浏览到你的商品，而实体店需要选择非常好的地域，而且只有那个地域的人群才可以浏览到店里的商品；还有就是网上开店需要制作每一件商品的图片，还有对每一件商品进行描述。这一点实体店比较方便，把东西放在店里别人就可以看到了，所以可以节省许多铺货的时间。

当谈及到 C2C 在中国存在的问题时，几人都向笔者说了许多„„

sq730306 ：现在中国的 c2c 市场还不成熟，我觉得还需要多吸取借鉴一些别人的经验。例如没有合适的支付机制，淘宝网推出的支付宝对买家来说非常好，但对卖家来说资金回笼太慢，还经常需要去多次提醒买家确认。有些买家会拖个几天在确认收到货物，这样不但回收资金的时间被人为的延长，而且还要多费一份精力，所以很多买家不愿意使用。当然，并非实现在线支付就可以解决所有问题，C2C 的真正难点在于交易信用与风险控制。

萍萍：中国的 C2C 市场正在蓬勃的发展。现在有越来越多的人参与到网上购物的行列中来，而且这种足不出户就可以尽览天下美物的感觉也越来越多地被人们认可。诚信安全保证依然存在着问题，依然有很多的人抱着闹着玩的心态去点击购买，也有一些网络骗子还是在钻空子。我觉得如果国家为电子商务也制定一套强劲的法律约束的话，会对这种状态有很大的改进。

写在最后的采访实录

采访临近结束，几位受访者也用几句话总结了一下自己开店的经验，以及如何才能挣到更多的钱。

北京猫儿：猫儿的宗旨就是信誉第一。

sq730306 ：网上开店最重要的就是诚信，要做到实事求是，要和善，要负责任，说话算话，要有实打实的金牌信誉，为买家想得更多一些周到一点。真心换真心嘛：）最好能建立起自己的个人品牌，那就更棒啦：）一定要用心经营，但是要保持良好的心态。网上开店要有精美的图片，详细的的商品介绍，如果能有感人的心情故事就更吸引人啦。但是注意的是这些一点要真实可信哦。

萍萍：多多到淘宝论坛去和大家交流，是我网上开店的一点心得。这是一种很好的宣传方式，可以让大家进一步的了解你，这样就可以对你建立很好的信任，我的很多买家都是从那里认识我的。还有就是千万不要偷懒，凡是淘宝提供给我们的宣传机会一定都要用上，在制作图片和描述商品的时候也要越详细越好，这样不但让大家更好的了解我们的商品，也为售后省掉很多的麻烦。

晴雪伊：谈到赚钱，我倒没有太多的经验。但是，我最多的感觉就是，口碑最重要。

采访中笔者也与几位受访者提到了，他们在淘宝开店的一些感受，以及她们在他宝的一些故事。从他们的口中，笔者感到淘宝给他们的最大的感受就是—“家”。他们都不约而同的把淘宝比作是自己在网上的一个“家”。这里让他们感到了温暖、亲切、舒服，他们在这里交到了很多的朋友。晴雪伊更是又给了笔者这样一段文字，大家一起来分享一下，也希望通过这段文字能让更多的人体会到网上购物的乐趣，祝大家网上淘金的路上，一路走好。

晴雪伊：“我是从去年8月22日注册的淘宝，开了自己的小店铺。刚刚开始的时候，摸不着头脑，只知道上货，从来不上论坛什么的，和大家交流。当然这样，我的卖的小东东，也不是太好卖，呵呵。日子久了，就感觉自己是不是卖的东西和别人有什么不一样啊，人家卖的都挺火热，可是我却没有开张。不过这也是我的副业，所以没有当回事。还记得是11月08日的时候，我突然想起 我在爱心小学里，小虾米的地方购买了一个 1 元的淘宝安全支付体验。资助淘宝爱心小学了10元钱，我灵机一起，就想着，我也做一个什么比较便宜的东东，可以吸引人的，想来想去，最后，我就想出了，我喜欢看星座的书籍，我想这个电子板的，一个没有成本，二个可以招揽人气，我就心血来潮，做了一个：星座运势、生日密码价格是1元。

同时iyangyang也成为了我第一个客户。说实话，我挺感谢他的。记得以前的时候还和他吵过架呢，生气几天都没有来淘宝，因为我是做销售的，做一些广告类型的产品。所以经常在爱心小学里面做广告宣传我的广告，呵呵，挺逗的。iyangyang是一个非常讨厌那种到处做广告的人，可是我卖的广告说好是赞助爱心小学的啊，我就不服气，争辩了好久。所以我们经常吵架，他就说我是一个骗子，没有想到，不打不相识，结果我们也成为了好朋友。真的打心眼里面谢谢他，他看到我的生意不是特别好做，我又告诉他说，我在卖 星座运势、生日密码，他居然一口说，我买了，呵呵，我好高兴哦，虽然是一元钱，但是有说不出来的兴奋。成交了第一笔单子以后，我的生意慢慢的好转。第一次做了一个外地的客户，就是河南的hncaijin，他买我的数码相机，他的信誉超级棒因为是第一次邮寄到外省，不知道运送的时间，我就让hncaijin做了一个淘宝安全支付，顺便体验一下支付的感觉，其实这次的经历是我久久不能忘怀的，因为他收到相机时间比较晚，后来机器又出现了问题。我们一直用电话联系，说实在的，我相机的赚的钱相当的少，因为我是副业，货都是从朋友那里拿来的。电话费都比赚的钱还要多，呵呵，通了N次的电话，解释质量的问题，最后，我说如果你觉得不是太满意的话，还是退货好了，他可能也是想要一个好一点的相机，来做小商品买卖，在淘宝，人家也是第一次来，所以，我要让他不但对我有好印象，也要对淘宝有好印象。我一直不停的给他做产品说明分析。后来，终于他满意了，不需要退货了，在淘宝安全支付上按下了，已经到货，TAOBAO很快的就给我寄来了买家货款。知道 hncaijin 给我的评价是什么吗？（晴雪伊的评论： 超好的买家，信誉好，刚刚买过还给我电话主动联系，呵呵。让我在淘宝上又找到了一丝暖意。好多的买家要不就等你，要不就干脆忘记了。还是要谢谢 hncaijin，以后多多照顾小店生意哦。hncaijin.的解释：网上应多点晴雪伊信用好的用户！开心啊。

还有一次记忆的比较深的是，一个叫旭日光芒的客户，他购买的也是hncaijin一样的产品，结果是我在淘宝这么长时间以来，最快成交的一次。他是北京的，我们交易的地点就是洋桥。后来他还很热心的陪我去交了宽带费。当然，他现在是我的老客户拉，每次想要什么东西的时候，都会过来看看我有没有货。

教你如何网上购鞋 第3篇

作为店主的我觉得， 网上购鞋，在买鞋子之前，一定要向卖家咨询清楚。因为不同款式、不同牌子的鞋子，尺码标准会有出入，有的偏小，有的偏大。而且鞋码数还有欧码、美码之分呢！每个码数的长度和围度都是不一样的！

另外，买家应该量一下自己的脚有多长？宽度是多少？在买鞋时，要告诉卖家这些信息，最好再提供一下自己平时穿多大的鞋，当自己不确定穿多大时，最好向卖家咨询。

对于款式，你看中的那款不一定就会适合你。因为有些鞋子是脚瘦的人穿好看，有些脚胖的穿就不好看了。有些鞋子的款看起来非常一般，很不起眼，但是当你把它穿上脚，它是非常能够显出脚形的。但是有些鞋款，看起来非常的好看，但是穿上脚，它就不一定能显出脚形。所以当你在网上购鞋子时，你最好也向卖家咨询一下这方面的问题。

欧美外贸鞋，款式非常简单、好看。但是一般这些鞋款的鞋口都是比较浅的，穿上去会看到趾缝，中国的MM们不一定会喜欢。所以在你购买外贸鞋的时候，要注意这个问题。

以上是我在销售鞋子期间总结出来的一些小经验，与大家分享，希望对大家有帮助哦！

责编/彭艺珂

网上还价等 第4篇

一番搜寻，还真找到一件满意的，可一看价格，200块，感觉稍贵了些。幸好这个网店我也是老主顾了，想跟店主试试还价。

我用阿里旺旺跟店主打了招呼，问这个能不能便宜点？

店主看到我的头像，也很热情回复：一般不还价。老主顾了，就190块吧。

我回复：看了好几个店了，感觉还是贵了点。

店主：这个价已经最低了，要就赶紧下单吧，这款还是比较抢手的。

凑巧，老妈在厨房喊我快去帮忙烧菜，我来不及回复赶紧起身。

十多分钟后回来，看到店主的头像还在闪，留下一句：怎么样？

我想想还是嫌贵，打算放弃。于是习惯性打出“88”，拜拜了。

没想到过会儿店主竟然发来一个“哭”的表情，然后说：想不到你砍得这么狠。唉，成交，就当送朋友了。

我愕然且惊喜，真是淘到宝了，旋即下单。

加价原因 董春兰

我在宠物市场卖饲料，认识了常来这里转悠的赵哥。赵哥没有正当职业，对各种宠物有所研究，因此他经常来做些买卖宠物的生意。

前不久，赵哥在宠物市场上转悠，见到一位老者抱着一只很脏的狗正来卖。赵哥搭眼一看那是只名犬，便以200元的价格买了下来。老者以为是赚了便宜，没承想，赵哥现场修饰了一下那条狗，在他极专业的推介下，竟然卖了400元钱。

昨天，赵哥来到宠物市场，又淘到了一只名猫。他是100元把它买下的，继而又以300元开始叫卖。赵哥蹲点叫卖了半天见没人买，便抱着猫开始兜售起来。

赵哥在宠物市场兜售了半天，又抱着猫转到了我摊前。他叫卖着：“安哥拉，世界名猫，500元就出手啦。”听到赵哥的叫卖声，我凑过去问他：“刚才你不是叫卖300元吗，为啥又加价这么多？”赵哥悄悄对我说：“没办法的事，刚才我让人看猫时因没照料好，它跑到附近摊上活吞了人家一只名鼠。”

闯祸的房门 可可

星期天收快递，签收时怕门被风吹回去，我用一只脚挡住门。签完字不小心笔掉了，我弯腰捡笔，脚下意识地离开了门，正好一阵风吹来，门“啪”的一声紧紧关上了。

我低头看看自己的装束，短裤、赤膊，楼道都出不去。好在妻子过两个小时就回来，等等就好。

楼上小李看见我，一脸坏笑：“犯啥错被轰出来了？”

我正要开口，小李果断地一挥手：“別解释，解释就是掩饰，掩饰就是事实。”说完，哼着小曲上楼了。

再看到有人上楼我先开口：“门被风吹上了，没带钥匙，妻子值夜班一会儿就回来。”我自认解释得很清楚，可看样子没一个人相信。

一对老两口看到我，老太太边走边和老头嘀咕：“这都多少年了？你们男人怎么还这么一种解释啊？和你当年一样！”

好容易妻子回来，听说原委立刻柳眉一竖：“今晚请我吃大餐。”

“为什么？被误解的是我。”我不禁跳脚。

“我这么温柔贤淑的人被你糟蹋成河东狮吼了，不该赔罪吗？”妻子小腰一掐，从鼻孔里飘出几个字：“是不是？”

“当然是。”我赶紧接口。闯祸的门，害我被笑被敲诈。我心里嘀咕，脸上可没敢表现出来。

教你如何考察创业项目 第5篇

那么，如何才能有效地考察项目呢？请看下文分析。

一、正当性

世界创业实验室消息，对项目方正当性的考察主要包括：1、项目方是否有工商登记，项目方的工商登记是否在有效期内；2、有的项目方可能会拿着别人的执照蒙人，所以投资者还需要辨别项目方所持执照是否为项目方本人所有，如果项目方提供了资料，要注意资料中的企业名称与其提供的营业执照上的企业名称、经营范围是否一致，如果不一致，需要项目方做出合理解释。签约时，要与营业执照上的法人签约，加盖营业执照上的法人公章。为安全起见，可进一步向发照当地工商机关查询。3、按国家对加盟连锁的有关规定，项目方必须满足“2＋1”的条件(2个直营店，经营一年以上)才可以进行对外招商，这是国家为保护投资者利益出台的专门政策。据了解，目前相当数量正在积极进行加盟连锁招商的项目方达不到这个要求，这是违反国家有关规定的，投资者必须保持警惕。

二、可信性

鉴于目前加盟连锁中骗局连连发生，部分投资者损失惨重，在考虑加盟之前，有必要对项目方进行可信性考察。

考察的内容主要包括：1、项目方提供的办公地址是否真实，是否与营业执照上的地址一致。不久前，有人在北京大学附近的一个写字楼里租了一个房间，办了营业执照，然后打出旗号，进行项目招商，几个月后便卷款而逃。这样的事经常发生，屡见不鲜，所以，投资者还需要考察项目方企业的存续期，已经经营了多长时间。一般来说，一个企业经营存续期越长，从业历史越久，就越可靠。必要的时候，可以向所在物业查询项目方的租赁期限，交了多长时间的租金，到什么时候为止，还可以查询项目方是否按期交纳房屋租金；从对项目方注册资金的大小，也可以看出其实力和承担违约责任的能力，这都是很细致的工作；2、项目方是否经营过别的企业，进行过别的项目招商，结果如何。目前一些骗子习惯于打一枪换一个地方，已经形成一种经营“模式”，这都属于公开行为，一定会留下蛛丝马迹，只要投资者够细心，就不难看出破绽；3、一些项目方很乐意在口头和广告、资料上宣传已加盟者的数字，这个数字往往很大，以增加对投资者的吸引力，要注意考察其真实性；4、一些项目方常常宣传自己获奖的情况，什么“十佳”、“最优”、“白金”、“白银”、“最具吸引力”、“投资者最满意”等等，这些奖项往往由某些行业机构、招商组委会和媒体颁发，事实上，其中很多是只要你给钱，就给你发奖状，钱给的越多，奖状的名称就越唬人。这种颁奖授匾完全是买卖，不值得信任。

三、风险性

为了让项目做到“保赚不赔”，投资者一定要对项目的风险性进行充分的考察。

考察的内容包括：1、对项目可行性的考察；2、对项目先行者的考察。当你看中一个连锁加盟项目，可以考察该项目已加盟者的经营状况，考察对象可由项目方提供，但最好由投资者自己选择，在不告知对方的前提下，先以消费者的身份进行观察。考察内容包括店址、每小时客户流量、全天客户流量、产品受欢迎程度、经营者的经营方式、雇员多少、业务熟练程度，估算其成本和投入产出。

然后以投资者的身份出现，直接向对方询问，大多数时候，如果对方经营状况不佳，对项目方有情绪，反而会向你介绍真实情况；如果经营状况甚好，有可能对你隐瞒，或者介绍情况不真实，以防备竞争，在这种时候，需要投资者有良好的判断力。然后可以将考察的情况与项目方的介绍进行比较，基本可以得出符合实际的判断。要注意的是，一般对项目方样板店的考察均不可靠；投资方在对经营状况不佳的加盟店进行考察时，要弄清楚对方为什么经营状况不佳，有时候是加盟者自己的原因，或是能力不足，或是不听从项目方的指导，投资者一般都喜欢听加盟者的一面之词，因为对方和自己的身份类似，同病相怜之下容易同仇敌忾，以致错过好项目。不过，如果你觉得自己实在没有能力分辨，那就不如宁可信其有不可信其无，毕竟，对于风险承受能力不足的中小投资者来说，投资安全应是第一位考虑的因素；3、了解项目方在知识产权方面(技术、商标等等)和品牌方面是否存在纠纷，是否拥有完全的所有权；4、了解项目方的禁忌，在什么情况下可能被解除加盟连锁资格，了解项目方所设禁忌是否合情合理，在合同中要明确这些细节，如果合同中没有这些内容，可以补充合同进行说明；5、明确项目方的收费，如加盟费、管理服务费、保证金等等，明确这些费用的数额，收取的频率，必要时还要明确已交费用的退还问题，如在什么情况下投资者退出加盟，项目方必须退还保证金，这些要在合同中写清楚。对于要求加盟者一次交清若干期限费用，比如一次交齐2-3年管理费、服务费的项目方，投资者须保持警惕，防止对方在收钱后卷款走人，或在事情不顺利时溜之大吉。为提高投资的安全性，投资者可与项目方商量分期付款的办法，比如学会技术时交多少费用，拿到设备时交多少费用，生产出合格产品时交多少费用等。

四、持续性

对于投资者来说，好不容易选对了一个项目，当然希望能够比较长时间的经营，给自己带来效益，为此，投资者还需要对项目方的运作进行可持续性方面的考察，内容包括：

1、项目方运作是否规范，包括行为规范和章程规范。行为规范：是否有统一的内外标志；操作流程是否规范；工艺流程是否规范，服务流程是否规范等，是否对加盟者提供统一规范的培训，培训的项目、时间，培训是否收费，收费的标准。章程规范：项目方是否提供统一的操作手册、服务手册、管理手册、培训手册，手册的编制是否规范，是否切实可行，是否便于执行，是否不让人产生歧义；2、如需配送，配送设备是否完整、是否先进，是否有统一的配送中心，配送人员的素质如何、管理如何，配送中心是否能及时响应加盟者的要求，配送原材料是否经常短缺，配送价格是否合理、是否变化无常。一些项目方收很少的加盟费，将利润点全部放在后期的原材料配送上，这很正常，但随着投资者的投入越来越多，已经不能轻易脱身，项目方在配送原辅材料的时候随意要价，价码越来越高，条件越来越苛刻，以致令加盟者产生被勒索的感觉，这就很不正常。北京的投资者李德义就是为此与四川×鱼头闹翻，而开创了自己的李老爹。但是多数投资者没有李德义这样的幸运，也没有李德义这样的实力，李德义过去依靠做建材拥有了雄厚的积蓄。如果是中小投资者遇到这种情况，只好自认倒霉，所以要未雨缪绸，防范于未然。因此应该跟项目方将配送价格说清楚，将各种可能发生的情况和处置办法，可能发生的损失和索赔条件备录于合同。还有一种是项目方不给你配送，你所需要的原材料很容易自己找到，那么，对于这样的项目一定要提高警惕。这说明这个项目的门槛很低，被模仿的可能性很大，可能要面对竞争泛滥的局面。一般这样的项目，都缺乏可持续发展的潜力。

五、扩张性

谁都希望生意越做越大，如果一个项目做上三五年，仍旧只能是七八平方米的店面，每个月几千元的收入，就说明这样的项目缺乏扩张性。扩张性来自两个方面，一是项目方是否拥有将事业做大的决心，是否拥有长期的战略规划，这是从高层次说。从低层次说，项目方在市场扩张上是否能够为投资者提供强有力的支持。目前加盟连锁项目大多集中于快速消费品、餐饮、小食品、时尚饰品、保健品、新潮家居用品、新潮电子、小家电、社区服务性产品如洗衣、美容美发等等，普遍对广告的依赖性都非常强，项目方在广告投放上是否能持续，是否能使广告覆盖一定范围，必要的时候，项目方能否提供强有力的促销支持，如物质方面的支持和政策方面的支持。这些都对投资者的扩大经营起着直接的影响。项目方能否持续提高自己品牌的价值，则对投资者能否进行有效的扩张起着间接的影响；二是项目方产品创新的能力也决定着投资者跟随成长的结果，有些项目方在一个项目推出后，数年不见推出新的项目，旧的项目也不见改进创新，市场只能逐渐萎缩。

六、延伸性

在对项目方进行考察的时候，除了要考察项目主导人的人品、性格、经历、知识结构、拥有的企业资源和社会资源外，还要着重考察项目方的团队。在各种招商会上，我们可以看到，不少招商团队是由草台班子临时拼凑成的，用系红领巾的手法打领带，一双皮鞋3年不擦，一件西服油渍麻花，这样的一个团队，能为你未来的投资项目提供什么样的保证，不难想像。对项目方团队的考察，一是考察团队成员的素质、从业经历、从业经验、既往业绩、圈内口碑；二是考察团队在性格和专业上的互补性；三是团队的稳定性。对于一些比较有经验的投资者，通过对项目方团队的察颜观色和对项目方的突袭式访谈，可以得出可靠的结论。

总的来说，对项目包括项目方的考察是一件非常细致的事情，需要投资者有很好的耐心和足够的敏感。为了投资安全，付出这样的心力还是值得的。

（责任编辑倚 天）

网上创业 教你如何讨价还价 第6篇

经验一：错过的活动恰恰是最有价值的

墨菲定律就是这么神奇。经常是事后听到朋友说，周末的小型交流会上某业界前辈又非常“nice”地帮忙指出来两个产品问题，或是介绍了一个各方面都很合适的技术高人。想要不错过？最好的方法就是占据信息制高点，主动了解，主动筛选。

经验证明，小型交流比大型讲座效果好，行业性质的比企业性质的干货多。而宣传的力度则刚好相反，小型的行业交流没精力没意愿做宣传，几个熟人知道拉上朋友一起就好。如何获取信息？

一、微博。为避免信息被淹没，单独开辟一个分组，收纳可能发布活动信息的账号。

二、QQ 群。虽然原始老土，但效果还不错。

三、活动发布平台。科技媒体类网站如果有专门的活动区可以关注下；新浪的微活动很隐蔽，但有不少组织者基于微博报名和直播等功能性应用汇发布信息。

四、活动搜集工具。有全国性的也有地方性的，形式上除了传统的网站之外，还有其他体验更好的形式：一种是邮件订阅，另一种是微信公众账号。

五、人。认识几个专注于不同主题交流的朋友，有活动叫上你一起。

经验二：提问或不如讨论技术，换名片不如介绍业务创业沙龙活动尤其是非技术类活动，

最低效的环节就是提问和换名片。先说提问，少有人真正抱着获得答案的心态在提问，要

不然问题也不会那么“宏大”和“前瞻”。不要寄希望于通过提问同演讲者建立深层次的交流，即使是有真知灼见，除非是想让公众知道，否则私下交流效果更好。确实有问题想拿出来讨论，请单刀直入，感谢嘉宾感谢主办方超过10 秒钟听众注意力就开始集体涣散。我窃以为提问环节唯一有效的内容就是相关主题的产品插播软广。产品经理和创始人千万别不好意思，真诚的切入主题，问同自己产品相关的问题。

换名片也是活动的一大特色，大部分的嘉宾都不会吝啬交换名片，但大部分换名片的行为都是单向的。一次跟朋友参加交流活动，作为演讲嘉宾，他收到了不少名片，大部分会拿在手上，少量的会夹在记事本里。回头收起来备用的也就是记事本里的几张。而这几张名片里不是相似资历的同行，就是上下游的合作单位。我一般都会非常仔细地了解嘉宾的业务方向和需求，然后在脑海里搜索相关的朋友和资源，一般如果确实对嘉宾有帮助他会主动互换联系方式深入交流，毕竟合作共赢才是王道，这一点尤其适合行业跨界的创业者。

经验三：不凑热闹，关注空闲人群

在不同类型的交流活动中，总有“忙人”和“闲人”，当听众们热切的围着主讲嘉宾问个不停时，闲人在一边寂寞的打酱油。你可能想不到，换个场合，闲人就是那个被围得水泄不通的忙人。技术交流——产品背景的可能是闲人，你可以和他聊聊技术在产品中的应用；设计交流——技术背景的可能是闲人，你可以和他聊聊设计的技术实现。

某个创业团队的朋友转述过一个挺有意思的事，他去参加某次产品交流活动，嘉宾里有几个大佬，他凑不过去只好坐在工作人员区喝水，活动的主持人就坐在他旁边无聊地玩手机。两人就聊起来了，后来发现主持人根本就不是工作人员，是主办方请来的嘉宾，一直比较低调没介绍自己。两人聊得挺嗨，主持人还介绍其他的嘉宾给朋友认识。

经验四：取之予之，服务群体虽然现在很多交流活动都免费的，去听去学就好。但是如果能在“取”的同时再多做一点点，收获会更大。听完以后信息量很大，回来整理消化一下，写篇文章，发到媒体或者微博上再@ 一下主办方，对于自己来说是思考总结，对于没去的人来说是信息提供，对于主办方来说是支持工作，对于嘉宾来说是帮忙宣传，百利无一害。对于产品展示类的活动，从用户的角度写一些改进建议，邮件给产品团队；对于技术类的项目，把实际操作中的问题和解决方式拿出来分享。慢慢的会发现，再厉害的人也会愿意回邮件解答你的疑问。

经验五：适度，实力才是话语权如果仅仅从获取信息的角度，科技博客和自媒体完全能将活动精华部分以高效快捷的方式传递出来。如果从获取人脉的角度，实力和专业水平是交流的基础，同时不思考问题不实践也没有什么好交流的。有取舍的参与一些有必要的活动，如果有条件，当嘉宾和主讲会比当听众更有收获。