商场促销方案范文

商场促销方案范文（精选6篇）

商场促销方案 第1篇

氛围布局：

全面围绕“新景象送好礼”活动主题展开布置。(卖场节日气氛、特卖场布置等)(时间：元旦前三天内)

活动办法

a、寒冬送温暖新款羽绒服热卖(元月1日7日)

b、新年送惊喜爱心大换购(元月1日3日)

c、海报换礼品剪角来就送(元月1日)

d、好礼贺新年购物送会员(元月1日3日)

e、新年许诺言见证“爱情墙”(元月1日2月13日)

活动推广：

彩页、《晚报》、《商业在线》杂志、电视台、《信息港》网站。

具体内容

氛围布局：

营造浓重的节日气氛，为新年期间顾客购物创造一个祥和、愉快的购物氛围。

发动某些厂家(经销大品牌或有意向联营厂家)做场外活动(文演、产品推广及送赠品等)，立彩虹门、升空气球、搭建活动舞台等，针对元旦参与场外活动的厂家视场地大小安徘演出顺序。(业务部联系厂家，企划部组织活动)

商场前正门(两个)悬挂四个带有“欢庆元旦”字样的大红灯笼，烘托节日气氛，喜迎顾客到来。

商场前楼体柱用带有新年气氛的写真画面包裹，颜色以红黄色为主。(可使用至春节)

设计制作一大型活动促销宣传喷绘画面，面积约为180平方，悬挂于楼体前方，内容为本次元旦系列促销活动内容概要(主题要醒目)。

楼体橱窗是商场脸面，节日布局要合理到位，既要突出商品个性，又要烘托节日气氛，给节日的商场增添一份喜庆色彩。

节日期间商场内海报展板、POP书写要带有“欢庆元旦”等字样。在正门入口主通道及超市出

入口等处天花板上悬挂彩色布条来装饰卖场。

活动促销：

①寒冬送温暖新款羽绒服热卖(元月1日7日)

羽绒服为冬季时令性商品，现正处于销售旺季，在一楼中厅布置一大型羽绒服特卖场，展销如波司登、康博、杰奥、雪中飞、冰洁、雅鹿、红豆、冰飞、南极之星、天羽、鸭鸭、北极绒、南极人等各大品牌羽绒服，68折热卖(部分折扣较低厂家可与商场共同承担扣点)。

特卖场布置：

设置一大型海报展板，内容为各品牌羽绒服折扣价格。

在中厅上空悬挂一条幅，内容为“庆元旦商城新款羽绒服倾情特卖”

各品牌货架上的POP摆放。

开辟一个专门的特卖场收银台。

特卖期间办公室工作人员到现场协助及保安人员配置情况等。

②新年送惊喜爱心大换购(元月1日3日)

活动内容：凡在本商场购物满200元，加7元可换购价值18元的商品(例：茶杯);购物满元，加7元可换购价值88元的商品(例：电饭煲一个、电吹风一个);购物满5000元，加7元可换购价值128元的商品(例：电烫斗一个或MP3一部);购物满10000元，加7元可换购价值300元的商品(例：VCD一台或DVD一台)

操作说明：凭购物小票至服务台换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品己换购完，可用同价值商品替换。

③海报换礼品剪角来就送(元月1日)

为吸引人气，烘托节日气氛，为节日期间来商场的顾客带来一份惊喜，凡凭本商场节日活动促销彩页特设定的“好礼剪角”和购物小票(金额不限)，均可到总台获赠商城日历一本，限每人一份，赠完为止。

④好礼贺新年购物送会员(元月1日3日)

为更好的开辟潜在顾客源，发展会员，为商场带来稳固的消费群体，同时为春节消费高峰提供更多的客流保证，值元旦促销之际，特举行购物送会员卡活动。

活动期间凡在本商场购物满50元以上，均可免费获赠积分卡一张，不累计赠送。(已赠小票加盖已赠章，由市场部组织，配合总台实施)

⑤新年许诺言见证“爱情墙”(元月1日2月13日)

活动说明：情人节是年轻人的节日，而年轻人又是商场消费主力军，为年轻人开辟更多的交流渠道和场所，不仅会给商场吸引客流，提升销售额，而且还可以升华商场人性化服务的含义，制造社会有益舆论。情人节处于春节前夕，在元旦期间开始做有关情人节促销活动，将期限延至情人节，可为情人节、春节期间的销售提供保证，还可以带动一月份及二月上旬的商场人气，更多的提高销售额。

活动准备：

在商场总台左侧靠墙处设置一情人节“爱情墙”，大小为220cm 160cm。(由企划部负责装饰)

制作一批“爱情宣言”小卡片，尺寸约8cm12cm。(卡片分为正副券，有统一编号)

一大型抽奖箱等活动道具。

活动内容：

活动期间，凡到商场购物的情侣顾客，凭购物小票(满20元以上)，均可到总台

领取一张“爱情宣言”卡片(每对情侣仅可领取一张)，由双方在卡片正券正面填写象征双方爱情的语言和名字，然后撕下副券自己存放，将正券按一定顺序粘贴到“爱情墙”上，象征着爱情，体现着永远。

到活动结束后(2月13日结束)，将粘贴在“爱情墙”上的“爱情宣言”小卡片揭下，放进抽奖箱内，于2月14日(情人节)当天，在广场外统一举行“爱情大抽奖”，以正券编号与副券编号相吻合为中奖标准，奖项设置与奖品暂且不定。

⑥其他相关促销活动(如发动各联营厂家举行商品降价特卖、购物送赠品、参与厂商组织的有奖小游戏等)

活动评估：

本次促销活动旨在宣扬商场节日气氛，烘托商场购物氛围，吸引更多的顾客，送实惠及娱乐于大众，对商场销售的提升及形象塑造均有较大益处。

各促销措施需得到厂家支持，各相关业务部门应与厂商积极协商，方可达到事半功倍的效果。商场各部门针对本次活动应积极实行人员及物资的配合，特别是人力资源部门，应及时组织相关工作人员下到卖场协助工作的开展。

本次活动应成立专门指挥小组，由总经理为组长，统一指挥，统一调度，为活动的顺利开展做好充分的后台工作。

媒体宣传：

杂志宣传：在本地较有影响力的商业杂志《商业在线》上做一整版(彩版)广告。

彩页宣传：

制作一期大小8开纸质105g的彩色宣传页，内容以元旦期间本商场活动内容和特价商品为主(附带有领取赠品剪角)，员工散发或夹报发送。(截止到12月28日前散发完毕)

报纸软文：12月30日

诉求主题：商场新年氛围的营造及好礼的赠送!(特卖+赠送+文演+娱乐)

诉求对象：《晚报》

网络媒体：在当地点击率较高的“信息港”首页“行业快讯”栏目设立活动专页连接。

电视媒体：15秒配音字幕广告(节前一周，每晚播放两遍)

商场促销方案 第2篇

现在终端的竞争已进入白热化状态，每个药品生产企业都把“决胜终端”奉为“天条”，在终端投入了大量的人、财、物力，而买赠活动对于抢占市场份额、拉动销量是最直接、最有效的，因此非常频繁，真正是“你方唱罢我登场”，但大多都是采用一些日用品作为赠品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。当然，这些方法并非无用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能够设计一个有创意的买赠方案，既能拉动销量，又能提升品牌形象，一箭双雕，相得益彰，何乐而不为呢?创意要新、奇、特，就需要走出既定的思维模式，大胆设想、小心求证，不能闭门造车，经常到终端走走看看，贴近药店经营者和顾客，他们对你的产品最有发言权，因此，他们也知道自己最需要什么。

2.关联性要强

赠品的设计要与产品本身有一定的关联，不能“风马牛不相及”，否则，就是败笔。笔者在一家以生产糖尿病药品著称的企业基层任职时，曾设计过一个“_售”方案。买“_丸”赠“尿糖试纸”。该方案所采用的赠品是糖尿病患者控制尿糖的一种经济实惠的有效检测方法，关联性既强，赠品的价格又低，每盒约1元左右，而一盒药的零售价都要十几元钱，投入产出非常合理，在实际操作中取得了较好的效果。其它如感冒药送鼻炎片(或滴剂)，心脑血管药送丹参片(如果是送药的话，是你自己的产品，这样对其它品种也有促进作用，假如你的产品线较短，那只能是“给他人做嫁衣裳”啦)，药用牙膏送牙刷等等，都是不错的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒药，就有点牵强附会了，因为感冒可能会伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎症状，但鼻炎却并不都是由感冒引起的。这一点一定要切记。

3.实用性、可操作性要强

笔者曾经设计过一个治疗“乳腺病药”的促销方案，买一个疗程的药，赠文胸一个。此方案创意、关联性都不错，但可操作性不强。因为女式内衣的尺寸有好几个，而实际送出时，又不知道哪个型号需要多少，采购时就需要各个尺寸的都打宽一些。假如活动周期较短，由otc代表现场配合做2-3天的话，活动结束后还能够及时退换，但如果活动周期较长，而且赠品是由药店控制，实际操作起来就非常麻烦，所以只能忍痛割爱，放弃这个方案。

商场促销方案 第3篇

学生在进行方案设计作业时, 一般具备了基本的营销专业知识, 且已进行过两到三次的认识实习和专业实习, 但学生在设计撰写过程中, 如何根据促销市场的相关特点, 制定有针对性且高效的促销方案, 仍然较难把握。

一、选题指导

在指导学生进行促销方案设计时, 遇到的首要问题就是选题。在我国市场营销专业教学中, 一般有两种情况:教师指定选题和学生自主选题。

1.教师指定选题。教师指定选题即是教师结合教学进度和市场情况指定选题, 学生只能按照老师的选题来进行促销方案设计。这种情况一般适用于学生首次进行促销方案设计。在这种情况下, 教师应该注意以下几点: (1) 保证学生具备基本的专业知识。在撰写方案前, 学生一般应已学习了《市场营销学》、《消费行为学》、《市场调研学》等专业基本知识, 保证学生已认识并熟悉了市场营销专业的基本框架思路和分析方法; (2) 尽量结合学生兴趣, 选择学生了解的大众消费品。学生在初次进行促销方案设计时, 主要教学目的应是使学生熟悉流程和专业知识的运用, 选择学生了解的大众消费品可以激发学生兴趣, 使学生更投入的完成设计。 (3) 促销区域应选择本地市场或高校市场。选择本地市场或高校市场, 可以减化学生调研的难度, 使学生实实在在地设入到方案设计中, 选择全国市场或其他市场, 学生难以调研, 会在网上进行调研, 不能保证调研的信度和效度。 (4) 尽量选择知名度小的本地品牌。选择知名度小的本地品牌一方面可以减少学生在网上抄袭复制的机会, 更重要的是教师可以运用社会关系获得企业自身的一些基本资料, 作为学生分析的部分依据。

2.学生自主选题。在大多数情况下, 教师会让学生依据自己的实习情况或自身兴趣自主选题。在市场营销专业培养方案中, 与专业实习环节相对应的就是专业设计, 学生可以在实习过程中熟悉和调研市场, 为专业设计做准备。学生在实习过程中可以有目的、针对性的收集资料, 并且学习实习单位已有的一般促销策略并了解其效果, 可以为完成促销方案设计提供参考。

二、设计前准备工作

(一) 调研市场, 收集背景资料

在撰写促销方案前, 一定要十分熟悉所促销市场的相关情况, 这样才能保证促销方案的针对性和有效性。因此, 对市场的深入调研是保证促销方案质量的关健步骤。对资料的收集一般包括两个方面:企业自身资料和外部市场资料。企业自身资料包括企业的近年现状、企业的战略目标及战略计划、历史年度、月度的销售数据、以往的促销活动内容及效果等等。外部市场资料则包括市场现状及发展前景、目标消费者分析、竞争者分析的相关数据和资料, 外部市场资料的来源一般是通过市场调研来完成的。市场现状及发展前景一般需要涉及促销区域经济发展和行业内的一些宏观数据, 这个可以通过查阅地方政府官方网站和行业内部的一些数据等获得。目标消费者分析数据应基于市场调查, 可以来源于调查问卷和调查报告, 一般应包括:目标消费者的确定, 目标消费者的购买偏好, 目标消费者的购买渠道, 认知渠道等内容。这部分应数据明确, 在论文的附件中应该有你的调查问卷和调查报告, 在分析时可以采用饼状或柱状图的形式来辅助说明。竞争分析需要的背景资料包括主要竞争者的确定 (有时也需要知道次要或潜在的竞争者) 、竞争者的产品特点、规模、目标、占有率、竞争者策略组合、竞争者产品组合、质量、技术水准、竞争者品牌个性、竞争者产品营销情况、指名购买情况等。以上主要针对拟促销的市场, 而不是全国市场。

(二) 促销目标的确定

促销目标是指通过本次促销, 拟达到什么样的目的。促销目标的制定不仅要以市场状况和历史数据为依据, 还要根据你此次的促销力度来看。促销目标分为“实”目标和“虚”目标两种。“实”目标是可以量化考核的目标, 一般是市场规模、销售量、销售增长率、指名购买率、销售网络覆盖率、重复购买率等等;“虚”目标则是市场占有率、市场知名度、购买习惯改变、新产品接受度、企业与品牌形象的认可度等, 往往随着一次好的促销, 这部分指标也会有所提高。

(三) 促销主题的挖掘和制定

在深入了解分析市场状况后, 促销方案的一个重点是确定有创意的促销主题。促销主题的制定一定要依据市场分析, 对市场数据综合分析, 挖掘有创意的促销主题, 可以在众多产品的营销刺激中让目标消费群体注意到本次促销。同时也可以通过媒体或其他中介的重复来进行正强化, 加深消费者的记忆, 实现促销目标。

三、产品促销方案的系统结构和设计思路

产品促销方案的结构和设计思路如下图:

1. 背景介绍。

这部分主要交待产品目前的相关背景, 阐述促销的必要性和可行性。可以分为两大部分:一是背景介绍, 对公司和产品的基本情况进行介绍;二是推广任务及目标, 主要是对目标、关键策略、效果的概括性描述。

2. 产品分析。

这部分对要推广的产品相关情况进行分析, 具体内容中提炼小标题, 根据分析需要多方面多角度来谈, 要注意分析产品的优势和特点。具体可以从现有销售量、销售额变动、市场占有率、价格、产品特点、个性、技术、包装、品牌形象等。

3. 市场分析。

这部分内容一定要注意有数据作支撑, 其分析内容是后面的策略设计的依据。具体内容包括:区域市场行业现状及前景分析、消费者分析、竞争对手分析等等。这部分主要依据调研收集的市场数据, 为明晰分析点, 可以用图形辅助, 这样更为直观。

4. 促销目标。

根据相应背景资料、产品特点分析、市场状况分析等, 结合企业自身情况和市场特点, 基本可以制定相应的促销目标, 后面的策略也主要为了保证促销目标的实现。

5. 总体策划思路。

总体策划思路一般是指促销的侧重点, 推进顺序, 活动衔接等方面的高于具体策略的全盘性的考虑。比如不同产品、不同区域, 不同时间段之间的协调配合等。

6. 具体策略设计。

这部分一定要详细, 有可操作性, 有创意, 实践性强。在内容上, 除了要包括促销执行的周期、分阶段任务、进度安排、执行主体等。 (1) 促销时间和地点。促销时间和地点要依据促销目标及市场状况来确定, 针对不同的促销目标和不同的产品, 其促销时间也是不同的。促销地点的选择主要依据消费者分析和竞争分析, 要考虑消费者的认知、购买渠道、消费者聚集地、竞争者的分布等等; (2) 促销主题。这部分要注意创新性, 具体设计原则上部分已经陈述, 此处略过; (3) 促销内容。促销内容要结合所促销的市场和产品的特点, 运用现有的资源, 尽可能地创新, 以吸引消费者的注意、互动和好感。这部分一般包括广告、营业推广、公关等方面。这是方案的重点部分, 一定要详实具体, 包括时间、地点、方式、执行人、主题、促销活动等, 促销内容要有可操作性。在具体策略设计中, 产品策略、价格策略、渠道策略不能写成一般的营销策略, 因为促销方案有明确的时间限制, 而且一般来说, 其既定的营销策略之前早就是存在的, 需要关注的是针对该次促销企业在产品价格和渠道上的配合。比如:以什么产品为本次促销的主打产品, 促销时的产品组合, 价格变动等。价格体系的调整和管理也可以考虑, 但不是一般性的定价策略。在渠道策略方面, 应考虑配合此次促销, 如何激励经销商和管理经销商, 而如何建设渠道一般不谈。

7. 预算。

这部分要根据上部分内容详细列出各种支出, 促销奖品、现场布置、表演及演示、销售人员激励、媒介宣传及公关活动组织等所涉及的全部费用, 可以以表格的形式陈现。

8. 效果预测及执行。

效果预测是根据同期或上期促销或自然销售的数据, 结合本次促销的活动内容, 预计本次促销的销售数据。促销方案的设计最终是为了执行, 执行的好坏直接影响促销效果。因此, 执行控制主要是指如何对整个活动进行人员上的组织。比如营销控制的目标、环节、指标、负责部门、调节措施、机动措施及其执行说明。

参考文献

[1]楼鸣虹, 促销方案里的“乾坤”[J], 中国药店, 2012.02

[2]刘国庆, 节日促销活动成功三步走[J], 现代家电, 2009.05

促销方案的设计要点 第4篇

随着品牌的不断增多，卖场各品牌之间的竞争也越来越“白热化”。厂家要想能够在卖场这个没有硝烟的战场上取得胜利，就得从促销方案的制订方面下手，具体说来，在设计促销活动方案时应抓住以下几个要点：

一、摸清卖场的促销计划

在制订促销方案时，要尽可能避免自己做“无用功”。以减少“做无用功”给自己带来的精力和成本上的付出。要想确保自己制订的方案能够被卖场方面接受，就得学会根据卖场的促销安排来设计自己的促销方案，并尽可能做到与卖场促销计划的同步。具体说来，要想摸清卖场的促销计划，就得从以下几方面入手：

1.与采购及时良好地沟通

任何时候，业务工作的开展状况都是和采购的沟通工作做得好坏分不开的。聪明的业务员十分重视与采购的沟通，这不但给自己的工作带来了便利，而且也避免了自己无谓的时间和精力付出，无谓的成本投入。很多时候，在卖场的事情，采购是可以帮忙的，但是这里有个愿不愿意的问题，这就跟业务人员平时的互动有关系了，互动得好的，就多分享一些信息多帮一点忙，互动不良的，采购为什么要帮你呢？

2.随时跟进卖场促销计划的更新情况

与采购建立良好的沟通关系，就可以通过采购及时掌握并了解卖场的促销计划更新情况。卖场也是企业，企业在经营过程中，出现变化是十分正常的事情。因为市场是不断变化着的，企业只有随时根据市场的变化来调整自己原来的计划，才能保证与市场的同步。业务人员需要跟采购沟通，了解卖场最新的营销重点，才能做切实的匹配。

3.及时根据卖场促销计划的调整修订自己的促销方案

在了解到卖场最新的促销计划更新后，厂商接下来就要好好利用这一信息，及时调整自己的促销安排，尽可能顺应卖场的促销安排，并尽可能通过好的形式，与卖场资源来进行匹配、交换，避免无谓投入，这也是节约促销成本的一个最为有效的方法。

例如，一个厂家在得知某卖场准备在周末开展场外大型“盛夏送清凉”的公益社区活动需要遮阳伞的信息时，便立即决定周末在超市入口处开展免费产品试用活动，并免费为卖场提供20把企业的大遮阳伞，唯一条件是企业增加两张促销桌，派俩人开展派发和免费试用活动。结果可想而知，在活动现场数十把品牌遮阳伞的造势下，品牌的免费派送活动十分成功。

二、掌握竞争对手的促销动向

一个好的促销方案往往是能够避开竞争对手的锋芒，并对竞争对手实施有效还击的促销方案。正所谓“知己知彼，百战不殆”。因此，掌握竞争对手的促销策略和动向就显得十分重要了。要想充分掌握竞争对手的促销动向，就得从以下几方向入手：

1.了解竞争对手的促销安排

这就需要厂家业务员自己多跑店，多利用自己在卖场内的耳目，及时收集竞争对手的促销安排。只有对竞争对手的促销安排了解得越清楚，越全面，才能确保自己对竞争对手的分析越准确。只有在对竞争对手准确分析的前提下，才谈得上采取有效战术，予以应对。

2.通过货源来了解竞争对手的促销动向

还有一个了解竞争对手促销动向的方法，是通过货源来了解。这就需要业务员能够对竞争对手的产品组成和货源情况做到心中有数。熟悉其各品种的搭配比例和通常备货安排。一旦其发货和库存出现明显变化时，便意味着其近期将有促销动作。此外，还可以通过货源变化的差异大小来推测促销活动的规模和具体品种。除了看货架库存，还要看仓库，促销员就可以发挥作用了。

3.了解其谈判进度

只要能和品类的采购建立良好的关系，了解竞争对手的谈判进度并不是一件困难的事。从某种意义上讲，掌握竞争对手的谈判进度，对于自己及时调整促销方式和力度是大有帮助的。例如，在得知竞争对手近期将对某一类产品实施特价促销前，提前对自己的该类产品采取特价销售，并在其活动推出后，自己减少该品类产品的库存，并辅以重点开展以其他品类的产品买赠为主。

4.关注其促销的人员安排

通常说来，一个大型促销活动前，竞争品牌的人员安排会发生较大的变化。例如，会有一些策划人员、设计人员、临时促销人员的安排。同时，还可以通过竞争品牌的临时促销人员招聘信息来了解对方可能采取多大规模和力度的促销活动，以便于厂家相应调整自己的促销安排。

三、制造促销方案的差异化

随着竞争品牌的增多，各品牌开展的促销活动也越来越频繁。各促销活动间的差异化不断缩小，各厂家都竞相通过各种手段来吸引消费者的眼球，通过更优惠的价值来赢得消费者的青睐。在这样一种现状下，如何才能通过自己差异化的促销方案来在促销大战中取胜呢？

1.从产品上找差异化

通常说来，产品是企业赖以生存的法宝。在进行产品研发时，企业总是会想方设法让自己更具有独特性，并通过申请专利以及注册商标等各种各样的方法来保证自己的合法利益不受侵害。然而，除了能源和基础原料外，任何一个产品都不可能在某一领域做到所谓的独大，快消品领域更是不可能。因此，在设计促销方案时，厂家要尽可能从产品功能上的差异性来做文章，使自己的促销与竞争对手形成明显区隔。

2.促销时间差异化

除了产品上的差异外，促销时间上的差异也可以让自己与竞争对手形成某种区隔。例如，同属于一个价值的相同功能产品，厂家利用特价时间段上的差异与竞争对手形成区隔。在对方恢复常规价格时，通过特价促销的形式来吸引消费者。

3.促销形式的差异化

促销形式是厂家策划人员绞尽脑汁思考的问题。在现代促销中，促销的形式往往成为厂家相互模仿的关键所在。在这方面，一要讲求一个“新”字，二要讲求一个“快”字。也就是说，促销活动的形式要新颖；而且一个好的促销方案一旦形成，要快速推出，以免被他人复制和模仿。不要一谈促销，就是特价、买一送一这些老一套的手段。要尽可能根据消费者兴趣的变化，采取吸引其注意力的其他形式。在这个快速消费的时代，消费者对利益的理解越来越多元化。在给予消费者什么形式的利益形式上，需要厂家多动脑子，不要将利益单一化、物质化，应尽可能满足到不同消费者的个性化需求。

商场促销方案新 第5篇

夏季来临，五一小长假过后，人们回归平静的生活，此次儿童节与端午节的相继到来增加了温情欢乐气氛和刺激购物活动。

此阶段是一场你死我活的终端促销大战，如果活动做得好不但可以赚得个盆满钵满，还能赢得顾客口碑为后续销售打下良好基础，可一旦活动做不好，落得个赔了夫人又折兵的下场不说，甚至还可能伤到元气没个一年半载难得翻身。

再此为给各位好盆友们分享海格里斯贾皓然老师为此阶段促销活动做出的策划方案。活动时间、主题由大家自己去定，仅供参考。(朋友们如有需要，可以联系我们，海格里斯专业老师会给您制作具体方案。)

一、促销品选择：

1、食品(快速消费品)：以深度为主，通过主题商品的造节性促销拉动季节性商品的销售。

2、非食品：以宽度为主，通过丰富、新颖的品类吸引不同档次的消费者。

3、生鲜：以天天特价的形式推出时令商品，丰富商品的品项，达到让顾客感觉到新鲜、实惠、方便、快捷的目的。

二、具体操作形式：

本次活动将分成两个档期进行促销。其中，第二个档期包含三个节日，6月1日儿童节，2号端午节，5号环境日。

第一档

1、主题：激情欢乐汇--激情爽翻天

2、目的：海报以低价促销为主，给消费者以价格促销刺激，从而促进其消费。

3、商品选择：

(1)食品(快速消费品)：主打商品的深度

饮料酒水部门---以品牌啤酒为主打商品，水和碳酸饮料为辅

休闲食品部门---以各类小零食、冲调饮料、袋装蜜枣为主打商品

粮油副食部门---以生活必需品和调味食品为主打商品

冷冻冷藏部门---以冷藏乳饮料为主打商品，粽子作为提示商品

清洁用品部门---以防晒护肤品、湿巾、卫生纸、洗护品为主打商品

(2)非食品：主打商品的广度

“激情大搬家”---家庭整理用品、换季商品(夏凉用品)、儿童玩 具、各类水具

“特卖大实惠”---一三五八元特价、第二件半价、满立减、满立折

(3)生鲜：

“激情成双”---每日每部门两款特价商品

“越夜越疯狂”---每天19：00--20：00生鲜全场八折;20：00--21：00生鲜全场七折;21：00--闭店生鲜全场六折

4、促销活动：

(1)“欢乐大搜集，惊喜无限送”：需印制“欢乐卡”，在本档期当日单票购物满38元以上，赠“欢乐卡”一张，单票限赠一张。凭卡可购买下档期特供超低价商品，也可集满6张购物时抵交现金5元。

(2)“激情大冲关”：以各啤酒供应商广场厂商周形式进行，开怀畅饮，进行各类比赛

(3)“棕香舞端阳”：需印制“棕香劵”(最好通过采购和供应商谈判后由供应商联合提供)，只要是来店消费的顾客，赠“棕香劵”一张，单票限赠一张。凭劵可在购买相关品牌的粽子满18元时抵2元现金。

(4)“蔬菜也疯狂”：每日1-2种蔬菜广场敞开卖

第二档

1、主题：激情欢乐汇--欢乐嘉年华!正

2、目的：以感恩回馈，买赠、换购、异业联盟、参与亲子游戏互动为主，将感恩与好玩相融合，打造购物、娱乐、互动于一体的氛围。

3、商品选择：

(1)食品(快速消费品)：主打商品的深度

饮料酒水部门---以品牌啤酒果汁、饮料为主打商品

休闲食品部门---以各类小零食、饼干、膨化食品为主打商品

粮油副食部门---以生活必需品和调味食品为主打商品

冷冻冷藏部门---以冷藏乳饮料、冰激凌、粽子为主打商品

清洁用品部门---以儿童防晒护肤品、卫生纸、洗护品为主打商品

(4)非食品：广度、深度并举

“欢乐小时代”---各类文具、玩具

“家电总动员”---各类小家电、电风扇、空调等满立减活动

(5)生鲜：

“欢乐购购购”---天天特价概念的深入

“约会小情人”---精美的水果礼盒、蛋糕礼盒送给前世的“小情人”(自己的孩子

4、促销活动：

(1)“欢乐嘉年华，好运转起来”：需制作大转盘，单票购物满38元以上，可参与转奖一次，单票最多限三次。大米、卫生纸等丰厚奖品即可开心拥有，幸运百分百，好玩更实惠

(2)“五月五，舞端阳”：生鲜部门组织现场包粽子大赛，规定5分钟，选手包的越快，奖励越多，并且可以把自己包的粽子免费带回家

(3)“※※之夜”：精彩影视大片，天天精彩上映，纳凉休闲好去处，每晚7：30 ※※广场我们不见不散

(4)“儿童书法绘画大赛”：需在广场布置桌椅、绘画用品等器材，由10名热心消费者组成评审团，评出各奖项并进行实物奖励

三、促销组织准备工作

1、“欢乐卡”、“棕香劵”的印制需要提前设计和印制，同时需要系统的支持

2、店堂海报以“激情欢乐汇”为主题在店内悬挂整个大促销档期(一定要双面印刷

3、可印制“激情欢乐汇”的带背胶的肩章、背贴或其它可附于员工身上的宣传物品附于每名员工身上进行宣传(可与供应商联合，费用由供应商提供

4、每档期促销前几日，需要在广场进行拱门、升空气球、供应商条幅的宣传(费用由采购与供应商谈判，供应商负责

5、第一档期的生鲜夜卖场需制作X展架等宣传物品，配以广播宣传

6、第二档期的广场电影的播放需要准备投影仪、可投影的背板、影片(可网上下载

春节商场促销方案 第6篇

春节商场促销方案范文

活动重点说明：

20xx年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销。

另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。

同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。

活动内容：

一、新年惊喜换购价

20xx=200+8=XX+8=?

购物满200元，加8元可换购价值18元的商品;

购物满XX元，加8元可换购价值88元的商品

(换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等)

操作说明：

凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。

二、噼里啪啦迎新年

在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。

满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。

奖券设置:

(奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券)

一等奖：在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值XX元的礼品或消费券;

二等奖：4个大象，5名，奖品价值为500元;

三等奖：3个大象，10名，奖品价值200元;

四等奖：2个大象，20名，奖品价值50元;

五等奖：1个大象，奖品为价值10元。

操作说明：

可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。

三、购物送马克杯——感受时刻温馨

当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。

活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。

购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。

立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。

设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。

四、一谏值千金——我们倾听您的心声

在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到xx的真诚。

选择周末两天，李总、谢总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物(价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有“xx” 的实用商品等)，而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予1000元的奖励，并予次日张榜公布。