上海迪斯尼乐园营销方案

上海迪斯尼乐园营销方案（精选10篇）

上海迪斯尼乐园营销方案 第1篇

上海迪斯尼乐园营销方案

1、背景介绍

上海迪斯尼乐园的萌芽早在02年，前后经过了将近10年的准备期。直到2011年4月8日才正式动工，项目投资达245亿元人民币，预计于5年后建成。上海迪士尼乐园占地116公顷。方案分析的主要内容，包括它的目标市场，市场定位，营销方案，如何竞争等。

2、市场定位

根据三个方面来解析它的市场定位

1、品牌：迪斯尼乐园：世界最大的游乐主题公园

2、产品：新颖、刺激惊险，体验深刻、魔幻

3、上海迪斯尼：中国内地最大的娱乐场

3、目标人群

主要客户3——18岁情少年儿童以及中青年家长，还有就是对20——30的年轻男女。中年以上客户所占比例较少。目标市场主要是大陆地区最重要是长三角地区的城市。

4、营销策略

1、产品swot分析

S：品牌优势。地理位置良好，位于长江三角洲中心城市，这里是我国目前经济发展速度最快、经济总量规模最大、最具有发展潜力的经济板块。人口多，周边地区有一亿人口。上海城市建设快，经济繁荣，国际地位提高。而在上海开设的迪斯尼乐园是国内首个世界级游乐主题公园。

W：上海迪斯尼乐园面积为116公顷，比原本最小的香港迪斯尼乐园还要小。这势必会造成建设的局限性。很多项目都不能开设。

O：长三角地区一体化，为内地客人尤其是华东地区带来方便，中国，上海在国际的影响力

T：来自同行业的竞争，内地如欢乐谷，芜湖方特科技园，周边地区：香港迪斯尼和日本迪斯尼

2、产品策略

一要强调产品创新，创新是个很有难度的工作，少一分没有创意，多一分有土气。要把握好这个度。香港迪斯尼乐园的游戏活动除秉承迪斯尼传统外，还加入了独有的特别元素，以增加香港迪斯尼乐园的实力和魅力。如探险旅程“森林河流之旅”及百老汇式歌舞表演“狮子王庆典”等，都是目前香港所特有的节目香港迪斯尼乐园在每天闭幕烟花中融入高科技，烟花能随着交响乐的节奏绽放，是迪斯尼首创的项目。在园区中将香港的购物和游乐联系起来。东京迪斯尼乐园有五个主题乐园，其共同特征是一切都是活动的，有声有色的。奇怪、新颖、惊险、激烈的情景和人物，会使游客忘掉现实，进入另一个世界。而使之成为可能的，是日本自己研制出来的“电子音响动作装置”。永远建不完。

一、与本土的动漫形象与文化相结合，喜洋洋与米奇、唐老鸭等相互拜访，让小孩子更了解中国动漫文化。各种迪斯尼景点形象穿上唐装，旗装，中山装与游客合影。也可将中国的传统节日融入其中。多组织特色表演。比如在中国的端午节，可以举办迪斯尼赛龙舟，中秋节可以举办迪斯尼赏月大会等等。

二、利用科技。开发一套集儿童知识面、脑力、体力，趣味性，安全性、探险性的现代化娱乐设施，在游乐的基础上开发孩子的思维思考能力。在园区的建设上除了迪斯尼传统的美式游乐场之外还增设一些具有中国特色的地方，比如中国之旅。就是让你找到熟悉的一部分之外，还能给你带来一些陌生的惊喜。开设动漫蜡像馆，讲所有迪斯尼经典的动漫形象建在里面。

三、乐园里的其他消费，迪斯尼纪念品，各具特色的迪斯尼玩具以及具有迪斯尼特色的产品。中国美食街，各个地区的美式和工艺品

二要明确产品针对的客源市场。在内地没有迪斯尼乐园的时候，许多内地的游客会选择香港或者是日本，因为一些繁琐的程序总会让迪斯尼乐园有距离感，一旦上海迪斯尼开园。那么就拉近的这个品牌和大陆人的距离。所以这块市场是极其庞大的。宣传的范围也应该现在这个范围

3、价格策略

一、开园初期稍高定价（300rmb）+抽奖赠送门票

二、增加一系列参与性自费项目。推出折扣票价（抢购）三、一系列优惠活动

4、营销方法（宣传渠道）

品牌营销，迪斯尼自身就是一个具有国际影响力的产品。而上海迪斯尼要树立自己的品牌，设计迪斯尼标志和吉祥物、代言人及广告语

组合营销，与周边地区的旅游线路形成一个旅游产品，促进旅游业发展。

网络营销，在各大网站进行广告宣传。与网站合作建立订票、餐饮、住宿等系统。建立迪斯尼主题公园特色官方网站，餐饮、住宿、娱乐景点位置的综合性电子地图。采用会员注册制。定期更新，及时发布消息。

其他宣传渠道：

报纸《人民日报》、《新安晚报》等主流报纸

电台广播：央视，东方卫视，上海电台

其他印刷品：宣传小册，杂志，海报等

其他公共广告 5促销策略

• 开业促销：开业当天进行促销活动，并派送游乐园最具代表的礼物。

• 门票抽奖：与中国移动、联通、电信寻求合作，让来迪斯尼玩的少年或家长把门票号输入电话，即可参加抽奖。奖品为赠送门票或优惠券，带动再次消费。

• 优惠打折：对于正点进园或者多次消费的客人赠送优惠券。凭优惠券打折

• 售票点：多种售票方式并举，电话，网络，售票点。在其他各个城市设立门票代售点。

上海迪斯尼乐园营销方案 第2篇

活动对象：儿童乐园会员，10-12组亲子家庭，每组家庭2-3人

活动时长：3天2晚

参加活动条件：

方法一：儿童乐园会员一次性充值5000元者，免费赠送一个名额，每一期共8个名额。

方法二：儿童乐园的会员从开卡之日起到报名之日，累积充值8000元者，赠送一个名额，每一期共10个名额。

方法三：会员专享专题活动：参加店内大型活动，获得优胜奖的家庭或任一活动的月度冠军。(每一期选取3-4组家庭)

注意事项：

1.参加人员报名时需出示身份证、会员卡等有效身份证件。

2.旅游时，将会对指定的家庭成员实行门票、车费等全部免单，对同行家长实行部分免单，并给与一定折扣价，但折扣价由奥乐奥新一代乐教园内部确定，对某些不在规定的免单项目之内的活动费用，需由家庭自己承担。

3.本次活动将由符合国家资格的旅行社承办，旅行过程中为了确保旅游安全，需要全员参保。

4.旅行过程中，各家庭需要自备零食、饮用水等旅行用品将不予提供。

5.旅行过程中应各家庭应听从导游旅游负责人的安排，如发生任何紧急情况，需及时告知，以便妥善处理。

活动意义：

作为一个乐教产业创新实践基地，奥乐奥新一代乐教园希望提供给孩子们更多的辅助教育平台，寓教于乐。

上海建设迪斯尼乐园的经济效应 第3篇

在近一个世纪的经营中, 迪斯尼和它的迪斯尼乐园打造了一个近乎坚不可摧的娱乐王国和童话世界。在顶级品牌的调查中, 迪斯尼乐园在休闲旅游项目中遥遥领先, 而它的市场力度和品牌深度也分别位居世界顶级品牌中的第一和第二位。市场力度和品牌深度的突出表现, 表明迪斯尼乐园涉入新领域以及与客户建立亲密关系的能力都非常强大。这两个品牌发展的重要必经之途被一个专门制造卡通形象和梦想概念的迪斯尼展现得淋漓尽致。迪斯尼的发展向世人直观地展现了创意的经济力量, 也展现了文化产业的经济潜力。

在香港迪斯尼建成之后不久, 大陆就在讨论在中国内地建设迪斯尼的可能性。2008年11月9日, 国家推动4万亿投资计划用于拉动内需, 改善经济, 迪斯尼主题乐园的建设也就提到了日程。2009年11月4日, 上海市政府宣布, 上海迪士尼项目申请报告已获国家有关部门核准, 中美双方正就项目具体内容和细节进行磋商。同时迪斯尼方面也表示, 计划联同上海市政府, 在浦东兴建全球第6个迪士尼乐园, 现正拟定一份申请报告, 将提交予中国政府审批。在这个筹划中的项目, 上海市政府下属的企业将持股57%, 迪士尼公司则持股43%。据悉, 项目一期工程占地1.5平方公里, 耗资不超过244.8亿元, 最快可以在2014年落成启用。可以说米老鼠真要的来了。

回顾迪斯尼乐园的历史, 洛杉矶迪斯尼乐园是第一个。1955年建成的洛杉矶迪斯尼乐园在开业10周年时, 游客总数就达到了5000万人。在10年里, 迪斯尼乐园的收入高达1.95亿美元之多。自1955年迪斯尼乐园建成开放以来, 每天到此游玩的人约4万人, 最多时可达8万人。仅一天的门票收入就近百万美元。再加上园内各项服务行业, 其收入更为可观。近40多年来, 乐园已接待游客达10多亿人次。

迪斯尼乐园作为现代的主题公园, 不仅会给当地带来可观的门票收入, 增加就业人数, 同时还会对餐饮住宿、交通、建筑业、旅游等行业带来强烈的持续的影响。下面来探讨一下迪斯尼在上海落户后可能出现的新的经济增长点。

地产方面。上海迪斯尼估计占地6到8平方公里, 数倍于香港迪斯尼。在上海市市长韩正11月1日称迪斯尼“落沪”消息公布后, 两幅“迪斯尼概念”地块挂牌价立刻大幅飙升, 住宅用地挂牌价在6小时内疯长1.81亿元。仅仅因为, 这片距上海浦东国际机场数十分钟车程的区域。迪斯尼的落户势必会使周边地区乃至上海整个东部成为一个亮点, 预期商品房的销售以及商业用房的销售会达到一个高峰。

交通 (航空) 方面。迪斯尼影响是显而易见的。据数据统计, 2005年, 香港迪斯尼首日接待游客16000人之多;2008年, 东京迪斯尼即使在金融危机笼罩的下半财年, 其两大乐园的入场人数也有1417万人次之多, 内地大型游乐设施缺乏, 上海迪斯尼的上马必然会带来一种轰动效应, 在内地消费者好奇心以及迪斯尼全球第一主题公园品牌的影响下, 上海迪斯尼的入场数每年保守估计在1200万人次。消费群体的分散性即全国各地, 其影响最大的交通方面必定是航空, 所以浦东机场获益最大。当然铁路水路以及公路在客运方面亦会出现较大的增势。

建筑业方面。上海迪斯尼主题乐园及配套设施区域首期规划

开发面积约为4平方公里, 将以占地约1平方公里的主题乐园区为主要核心区, 投资规模约250亿元人民币, 首期开发建设工程计划用5年到6年时间完成。在短期内, 这是一个巨大的建设项目, 毫无疑问, 当地的建筑业将在此过程中受益巨大。与此同时, 由于建筑业与地产业之间的产业相关性很强, 迪斯尼建设所带来的居民住房与商业用房的需求量的激增, 势必会导致建筑业的项目增多, 为其带来新的增长点。

旅游业方面。2008年, 上海接待入境旅游者6403713人次,

同比有所下降。上海市缺乏红色革命意义的旅游景点和历史古迹, 更不用说自然景观, 他以一个现代化大都市的身份吸引游客的目光。东方明珠、外滩、南浦大桥, 加上迪斯尼这个无比绝佳的主题公园, 上海势必会更加吸引消费者的眼光。迪斯尼乐园在内地人的眼中一直有一种神秘感, 迪斯尼在上海落户, 专程为迪斯尼而来的消费者也会投身于上海其他旅游景区, 估计会会在未来的10到20年内给上海地区的旅游业带来持续不断的新鲜血液。

以上就是从各个行业分析迪斯尼可能为上海带来的经济效应。

摘要：经过长达10年的商讨, 中美双方借奥巴马访华之际终于签署了迪斯尼乐园落户上海的协议, 这在社会上引起了巨大的反响.。很多专家学者认为, 在国家4万亿投资计划刺激消费的今天, 上海迪斯尼作为一个244.6亿的庞大的投资计划将会带动区域经济的发展。本文从地产业、交通业、建筑业、旅游业多方面阐述迪斯尼落户上海所带来的经济效应, 来进一步讨论这个问题。

关键词：上海迪斯尼,经济效应

参考文献

[1]毛华富张瑜:2008年奥运会对中国经济影响的实证分析[J].2008

[2]卢翊鸥:迪斯尼乐园的亚洲市场营销战略模式_以香港迪斯尼乐园为例[J].2005

[3]潘浩:迪斯尼_主题公园的最好阐述[J].2006

[4]郑泽敏:香港迪斯尼:榜样的得与失[J].2006

[5]卢翊鸥:迪斯尼乐园的亚洲市场营销战略模式_以香港迪斯尼乐园为例[J].2006

[6]魏梦杰:迪斯尼牵动长三角活力产业敏感神经[J].2005

[7]王大悟:主题乐园长盛不衰十大要素论析_以美国迪斯尼世界为案例的实证研究[J].2000

[8]迪士尼产业链扩张至上海[J].2008

[9]马志忠杨凤林刘海云:中国北京举办奥运会的经济效应[J].2003

上海迪斯尼 第4篇

网友热议：

① 终于开到家门口了，有机会圆一次童年的梦。

② 为你我攒了半年的积蓄，漂洋过海的来看你。

③ 开园时间太人性化了，高考完刚好能赶上。

<img src="http://img.resource.qikan.cn/markvip/qkimages/hqrw/hqrw201609/hqrw20160905-1-l.jpg/vipnlc.jpg" alt="" />

知道迪斯尼受追捧，可门票刚放出就售罄还是让人倍感讶异：这次第，怎一个“火”字了得。追捧自有追捧的原因，迪斯尼能将怀旧和猎奇融于“感官的奇幻漂流”中。可以想见，届时上海迪斯尼乐园中，经典卡通形象必然会触发很多人的记忆开关，用梦幻感托起他们回到童年的想象，并批量满足其情怀缺口;那些为国人量身打造的全新景点更会给我们的观赏需求来个精准触摸的“挠痒痒”。

上海迪斯尼，是迪斯尼模式向中国文化输出的实物存证。它的火爆跟国内许多主题公园的落寞，形成了某种鲜明对比。不过也不必担心。迪斯尼既然落地中国大陆，就无法避免成为中国文化反向输出的平台：迪斯尼生产线本身就是个复合型文化产业链，中国文化元素必然会吸纳到其产业链中去;在它挖掘了创意文化的消费市场后，中国本土主题公园也能借此东风，向外输送文化。

上海市医院市场营销执行计划方案 第5篇

市场营销执行计划是根据《XXX医院营销策略设计方案》的分析和XXX医院的实际情况制订的XXX医院下一步（2007年下半年和2008年）的市场营销行动工作计划，各项执行计划由市场部和XXX医院的相关部门及相关人员具体实施。

一、市场调研执行计划：

对上海市医疗市场、竞争对手情况进行深入调研，随时跟踪外部市场的变化，建立XXX医院市场数据库。

数据库

数据库主要内容/要素

1．近几年上海市医疗市场基本情况；

市场规模、潜在市场规模、发展影响因素及趋势、主要医疗机构的规模、能力、医疗保险情况等；

2．上海市居民、企事业职工医疗卫生健康情况；

上海市居民、企事业职工健康情况统计、高发病、3．XXX医院主要患者客户群基本情况；

年龄、家庭收入、就医影响因素、4．上海市各大企、事业单位基本情况；

规模、年销售额、员工基本情况及健康统计、工资水平、职业病统计等

5．XXX医院主要竞争对手基本情况；

年总收入、人员、设备、服务、环境、优势和劣势等

二、市场营销培训执行计划：

1．培训目的：

l尽快建立起市场导向的医疗服务理念；

l尽快掌握市场营销的相关理论和运作方法；

l根据医疗服务的特点，掌握医疗服务拓广、促销的技巧；

2．培训对象：

l院领导、各科室主任；

l市场部工作人员；

l相关部门人员；

3．培训讲师：

l院领导、市场部负责人；

l外聘咨询公司的讲师或大专院校的教授；

l上述两者可依据实际情况交差使用；

4．培训内容：包括医疗服务理念、市场营销理论及技巧等。

5．培训时间安排：根据培训内容、对象的不同，定期与不定期培训相结合： l定期培训：主要针对市场部进行市场营销理念、技巧培训；每月至少1次； l不定期培训：主要针对服务理念培训、市场营销理论及其他相关理论培训；一年至少6次；

6．培训方式。包括：

l传统授课方式；

l讨论方式（案例讨论、分组辩论）

l角色扮演方式；

l以上三种方式适用于集体培训，个人培训可参加院外的讲习会；

7．培训场所：

l会议室；

l若在医院易受干扰，可租借会议室或教室；

三、医疗服务优化执行计划：

严格按照《XXX医院医疗服务过程优化设计》开展服务优化工作，主体步骤如下：

1．培训：对一线员工及相关工作人员进行服务过程优化培训，使之达到上岗要求；

2．实施、改善：按照服务过程优化设计实施优化服务，并根据实际情况不断完善；

3．监督、检查：检查、监督一线员工的服务工作情况，并记录留档；

4．考核与奖惩：根据服务工作检查情况，按照相关规定进行考核、奖惩；

四、医疗环境建设执行计划：

医疗环境建设行动是服务营销中一个非常重要的营销行动，同时优雅的医疗环境也是吸引患者就诊的重要因素。

医疗环境建设

措施

1.科室布局

布局合理，方便患者就诊，节省时间

2.病房布局

干净整齐，温馨舒适，通风无异味，禁止吸烟

3.导诊标志、指示牌

各层有位置及就诊环节办理示意图，清晰醒目准确

4.色彩设计

简洁柔和，冷、暖色调搭配适宜

5.大厅照明

明亮，轻松，无压力感

6.座椅设计

便利，适量，方便患者，干净

7.环境卫生

循环清扫，干净无尘，无废弃物，窗明几净

五、规范价格体系建设执行计划：

1．建立XXX医院医疗服务价格管理委员会；审查目前各项医疗服务价格，规范二级甲等医院价格收费体系；

2．审查医疗服务过程中不规范的现象，对于发现者严肃处理；

六、市场渠道建设执行计划：

1．社区网点（医院）的工作不只是要完成最简单的预防接种、医疗工作，同时还应担负着XXX医院的市场渠道职能；通过在该区域的一个医疗网点，带动起XXX医院在该区域市场的一个“面”。

l建立社区网点工作规范，加入市场渠道职能（该区域居民的医疗卫生基本信息调查、XXX医院在该区域的市场宣传工作、按照优质服务的标准开展医疗服务、对于不能处理的患者及时转诊到XXX医院）；

l组织各网点学习、培训工作规范；

l严格要求各网点按照工作规范运行，检查、监督实施情况；

l将网点完成市场渠道职能情况与收入挂钩；

2．通过各类形式，在部分上海市周围乡镇、农村设立有效宣传渠道。l与当地的卫生院、卫生所建立密切合作关系，为XXX医院进行宣传；

七、广告宣传执行计划：

l广告对象：距离XXX医院1500m以内范围的社区居民、1500m以外范围的社区居民、企事业单位及其职工、周边地区农村、上海市市区；

l广告形式：报纸广告、电视广告、宣传单、服务指南等；

l制订宣传广告的步骤：

1．掌握市场和客户特征以及就医影响因素；

2．根据服务进入市场的不同时期以及广告的不同目的，将广告分类为通知性广告、说服性广告、提醒性广告；通知性广告主要集中于通知患者新门诊楼的启用、服务优化、XXX医院“春城大专家”概念等；说服性广告主要集中于鼓励、说服患者转向以及马上到XXX医院就诊；

3．根据广告的不同目的，设定广告策略，包括广告具体目标以及实现值、广告对象、广告地区与时间、广告预算、广告表现形式、媒体选择策略等；

4．根据广告的市场反应及时修正广告措施；

l广告策略：

Ø根据目标市场定位，对于距离XXX医院1500m范围以内上海市居民，是重点广告区域；应当采取多种广告形式相结合的方式开展广告；

Ø对于距离XXX医院1500m范围以外的上海市居民，应主要采取电视广告、报纸广告结合的方法；

Ø对于企事业单位主要采取宣传单、服务指南发放，并与公关措施相结合的策略；

八、公关关系执行计划：

l公关对象：

1．上级单位（政府、卫生局、物价局等）；

2．业务合作伙伴（医学院校、医院等）；

3．企业、事业单位；

4．周边农村卫生所、乡镇政府；

l公关工具：

1.公开发行宣传材料（出版物）；

2.事件：新闻发布会、讨论会、展览会、联欢会、庆祝活动、郊游等；

3.新闻：通过媒体发布医院的相应信息；

4.演讲：通过演讲树立医院形象；

5.公益活动：向相关单位以及公益事业开展免费体检，捐赠一些药物，甚至金钱等；

6.形象识别体：小册子、文件、业务名片、建筑物等；

l公关行动步骤：

1.建立营销目标：可以采用文字描述（如要做哪些事情）以及数字表达（如要达到什么程度）；

2.选择公关工具和相应的载体；

3.实施公关计划；

4.评估、控制公关活动；

lXXX医院公关策略：

1.上级单位：以年度报告、医院相关资料、文章为主；

2.业务合作伙伴：以医院相关资料、演讲、联欢会、讨论会、宣传册为主；

3.以XXX集团为主的企、事业单位：以联欢会、体育活动、郊游、宣传册、免费体检、捐赠为主；

4.周边农村卫生所：以医院相关资料、演讲、讨论会、宣传册、技术无偿支援为主；

5.周边农村乡镇政府：以医院相关资料、讨论会、郊游、宣传册、免费体检、捐增为主；

九、市场反馈调研执行计划：

针对实施的优化服务、市场营销措施征求患者意见，了解市场反应。市场反馈调研行动

反馈行动

1．患者满意度调查

及时处理患者不满意事件、提出的合理化建议；

2．医疗服务过程调查

对于医疗服务过程中影响到患者满意度的环节（如排队等候、科室寻找不方便等）

及时提出改进方案；

3．市场广告反应调查

统计各个时期、各类广告的市场反应（如知名度），对照广告计划的目标，并进行相应的修正；

4．销售收入、市场份额统计分析

根据数据统计分析，及时调整市场营销方案

十、市场营销控制执行计划：

控制类型

主要负责人

控制目的方法

1.计划控制（年度、季度、月度）

院长、主管市场部副院长、市场部负责人

检查计划是否按时实现

销售分析、市场份额分析、销售费用-销售额比率、市场基础评分

2.盈利能力控制

市场部负责人

检查医院在哪些地方赚钱、哪些地方亏损

盈利状况：产品/服务、客户群、细分市场、销售渠道等

3.效率控制

市场部负责人

评价和提高经费使用效率以及营销开支的效果

上海迪斯尼乐园营销方案 第6篇

一、活动时间

2011年3月1日-3月31日

二、活动对象

上海移动用户

三、活动内容

（一）客户通过MM移动应用商城，下载安装号簿管家客户端即可获得价值2元的移动积点；

（二）当月号簿管家客户端新增下载用户使用号薄管家客户端注册并点击“号簿备份”将通讯录成功同步上传至服务器（不含当月同步当月注销用户），即可参加抽奖活动，奖品设置如下：

1、超级幸运星——文房阅读器一部

每净增3000名符合抽奖资格的用户中产生一位中奖用户，如净增总数不足3000名则中奖用户定位一名；

2、闪耀幸运星——迷你加湿器或鼠标垫计算器2选1

每净增1000名符合抽奖资格的用户中产生一位中奖用户，如净增总数不足1000名则中奖用户定位一名；

四、活动规则：

（一）客户需通过MM移动应用商城各下载方式下载号簿管家客户端才能获得价值2元的促销积点，MM移动应用商城下载方式：

A．编辑短信MM发送到10658800，安装MM客户端，搜索“号簿管家”，点击下载并安装；

B．手机登录wap网站：http://a.10086.cn，搜索“号簿管家”，点击下载并安装；

C．登录web网站：http://mm.10086.cn，搜索“号簿管家”，点击下载并安装。

其他下载方式（不赠送促销积点，但如符合抽奖条件则可参加抽奖）：

A．编辑短信XZ发送到10658114

B．手机登录wap网站：http://pim1.monternet.cn

C．登录web网站：http://pim.10086.cn

（二）参与抽奖的用户必须为号簿管家客户端当月新增用户，且需进行号簿备份。

（三）活动中奖结果将于4月15日前在上海移动优惠活动页面、号簿管家web、wap网站公布获奖用户手机号码，同时将通过10086向中奖用户下发中奖短信与领奖通知。促销积点将在4月25日前赠送至客户手机帐户并下发赠送短信。

备注：

活动相关工作：

上海移动公司：

1.3月1日前提取目标用户号码，通过10086或10658114平台对用户做短信活

动宣传。

2.3月1日在网上营业厅放置活动宣传页面（宣传图片由卓望公司提供）

3.活动结束后一周内，从新增活跃用户中抽取中奖用户名单，在上海移动优惠

活动页面公布，并通过10086向中奖用户下发中奖短信与领奖通知

卓望公司：

1.2月24日卓望公司提供活动宣传网站页，3月1日印刷设计稿。

2.3月1日前通过10658114平台对上海移动公司提供的目标用户做短信活动宣

传

3.3月1日起在号簿管家卓望公司在号簿管家web、wap网站放置活动宣传页面。

活动期间，卓望公司每周周一提供上周新增活跃用户明细数据。

4.4月1日卓望公司提供3月新增活跃用户明细，活动结束后一周内奖品寄送

至上海移动公司。

5.活动结束后一周内，卓望公司在号簿管家web、wap网站公布获奖用户手机

上海迪斯尼乐园营销方案 第7篇

企业微博目标定位是一个微博是否成功的关键所在。企业微博的目标是什么？目标就是获得更多的粉丝和关注，并形成微博转化率。该定位企业微博？如何从企业新闻、产品、文化等方面去交流，从而获得更多的效益？ 我觉得公司可以从两个方面出发。

其一：从我们服务的终端客户公司出发。

1、分析案例、诠释产品（包含行业产品的评述。做到语不惊人死不休---但不可以无的放矢。比如可口可乐的这次广告创意好、好在哪里或者很垃圾啊、改成怎么样会好些、自己见解、征求博友意见等等）

2、阐述提升企业产品形象的重要性。（点名道姓的阐述—剑指企业主）

其二：从终端客户公司所面对的消费大众出发。

1、针对终端客户公司所面对的消费大众（比如小孩网络创意评比--免费实现小孩的创

意）针对小孩日用品产品公司2、3、4、行业从业人员组织活动 提供商业信息核实后提供奖品、礼物 高薪招聘

。。。。。。。。。。。

其三：从我公司的产品出发1、2、3、有艺术价值的产品评论 公司实时新闻 公司的文化活动

第二：企业微博的内容撰写

企业微博在内容上非常简单，精简的140字能胜过长篇大论的企业博客软文。在撰写内容上必须保证微博的质量以及可读性，不要发布与企业无相关的内容，尽量撰写粉丝感兴趣的有特色的企业话题。企业微博应该抓住微博的特殊性，才能从根本上创造一个优秀的营销环境，从而提高企业微博的知名度和企业微博的转换率。

第三：运营企业微博主动出击

企业做微博的最终目的是提高企业知名度、实现产品营销。

1、主动寻找用户。

对于一些特定的产品，微博也可以帮助其实现精准营销。比如国外有一家名为Pfizer的药品公司，就是主动在微博上搜索“郁闷”、“抑郁”等关键词，来找到潜在的抑郁症患者。然后不断向他们提供关于抑郁症方面的信息，在帮助他们的同时，也营销了自己的抗抑郁药。但是这里注意，找到用户后，不是加完了就一味的发广告，而是先与其互动，免费的给他们提供有价值的信息及免费的指导。所谓舍得舍得，有舍才有得。如题只是一味想着赚用户的钱，却不想如何给用户带来实惠，帮用户解决问题，那也必将被用户抛弃。因为用户不傻。

我们的目的是让我们的潜在客户注意到我们，觉得我们策划的事情有意义。

2、全员上阵。

鼓励同事都开通微博，多在微博中讨论公司中的生活、工作、企业文化等。向大众展现一个真实、温情、朝气蓬勃的公司形象。

第四：制造注意力

对参与者来说，企业进行的简单互动无任何新鲜感，必须为企业微博添加作料。很多公司都遇到过这样的尴尬情况。（传统制造型企业一直为微博没有创意而苦恼，其实将自己如何按照高标准进行制造的过程呈现出来就是最好的创意。试想如果一家食品企业敢于直播自己企业的整个生产过程，一定会在目前食品安全风声鹤唳的当口引起关注。）

所以我们在做文章的时候如果能够制造注意力，那就是事半功倍！

第五：企业微博的发布控制

微博实时性强，我们在发布微博的时候不是越多越好，应该有度的发布，经过一段时间的实战积累，发布微博内容，在1小时左右效果最佳，这样能及时的更新微博。一个季度组织一次互动。

第六：企业微博的互动交流

不要忽视互动交流这一条，企业微博与粉丝互动，能及时解答粉丝的疑问，能和粉丝拉好人际关系，能起到有效的推广作用。我从新浪微博和腾讯微博的观察中发现，很多企业是忽略了这一条。

第七：延伸阅读注意事项

如何处理负面微博

微博是个“裂变式”的传播工具。企业微博最怕的就是负面传播。其中主要是产品的质量问题，当然有时也会包括竞争对手的蓄意攻击。用户会通过微博发泄自己对企业产品的不满，这种负面信息对于企业的打击无疑是致命的。

企业应该找一些了解企业自身文化和特点的员工管理微博。事实证明，在遇到负面信息时绝不能掩盖或者狡辩，而是应该正面回应，并把自己回应和处理投诉的细节详细记录在微博上，让用户看到企业的诚心。

下为微博营销技巧网文分享

微博营销技巧

一：奖励

奖励能起到非常好的激励作用，很多成功的企业微博互动都证明了这一点

吸引网民的注意力只是第一步。有关数据统计发现，中国多数参与者在微博上“只看不转”，20%左右的参与者会对自己感兴趣的话题转发，只有不到5%的参与者经常发原创短信。这就决定了企业微博除了要吸引参与者的注意力，还要考虑如何避免参与者成为“僵尸粉”。只有让参与者大量转发，企业微博传播才能更有效果。

企业经常采用的做法是：在网络和电视节目播出的同时，利用微博进行互动，比如竞猜之类。“虽然绝大多数企业在互动环节中都有竞猜环节，但很多企业根本不设奖励，其实奖励能起到非常好的激励作用，很多成功的企业微博互动都证明了这一点。”高阳说。

韩国希杰集团旗下的CGV影院发现观众在看电影时最喜欢吃爆米花，所以他们在企业微博上开展了免费赠爆米花活动，旨在提升粉丝数量。由于获得爆米花需要在其官网上注册申请，无形中不仅提升了其官网和影院的品牌知名度，还获得了参与者的真实姓名、地址、电话、邮箱等一手资料，为影院今后的其他营销活动积攒了大量的宝贵“资源”。

二、内容发布

微博的内容信息尽量多样化，最好每篇文字都带有图片、视频等多媒体信息，这样具有较好的浏览体验；微博内容尽量包含合适的话题或标签，以利于微博搜索。发布的内容要有价值，例如提供特价或打折信息、限时内的商品打折活动，可以带来不错的传播效果。

三：内容更新

微博信息每日都进行更新，要有规律地进行更新，每天十条信息左右，一小时内不要连发几条信息，抓住高峰发帖时间更新信息。

1、微博营销的关键是人气。对于没有任何人气、没有任何知名度和影响力的公司，做微博营销是不太适合的，至少要先把人气积累足。

2、微博不是广告发布器。笔者在推一把论坛中，就发现了这种现象，很多人做微博营销，就是拉一大堆粉丝，然后上去发发广告。这是极错误的认知。千万不要只把微博当成广告发布器，这完全是在浪费时间和精力。

3、不要只记流水帐。微博本身就是通过语言、文字与用户互动，从而达到营销的目的。所以文字上一定不能只是记流水帐。内容要情感化，要有激情。要提供有价值、有趣的信息。比如说配合秒杀活动、打折信息等。而且这些信息一定要真实，透明。

上海迪斯尼乐园营销方案 第8篇

一、项目简述

南宁是广西娱乐业最蓬勃发展的城市，除了本土资本云集之外，越来越多的外来“过江龙”也加入到这场市场争抢战之中。虽然南宁娱乐市场竞争激烈，但是还没有到形成寡头垄断的态势，市场除了几头“巨鳄”长袖善舞外，同时也存在大量中小规模的娱乐经营商在争抢市场的各个补缺点。

众所周知，KTV娱乐行业是资金和服务密集的行业，大的夜场营销推广同样需要大手笔的投入，市场推广及广告费用动辄就是几万、几十万的资金。但是即使资金再有限，只要建成KTV娱乐场，就一定要做相应的市场推广，才能吸引潜在的客户前来。

因此，一个有效的KTV娱乐场，从风格策划、装修策划到营销策划，都要精心设计，考虑如何从有限的资金预算中以最小的投入而实现最大的效果，是这些投资商最为关心的事情。

凯丰大厦是一个典型的白领公寓项目，KTV项目应该与项目配套，相得益彰，且瞄准大厦的400多户白领及其相关联的大群体。

在此，我们首先想到创意白领KTV，可以以较少的投资，获得长期稳定的回报，起到四两拨千斤的作用。

二、准确定位，剑走偏锋

我们为白领KTV所定位的是面向23岁——35岁年轻人的浪漫怀旧情调氛围，还原旧上海十里洋场的灯红酒绿、歌舞升平。

白领具有如下特点：年轻、高学历、有一定的收入基础、对生活充满想像与激情、喜欢自由自在的生活氛围，性格外向、喜欢与人交流，崇尚旅游，对生活有自己独特的看法。在对凯丰KTV的目标客户群的性格及外在特征进行总结的过程中，一种最能概括这种性格特征的人物形象逐渐在我们脑海中清晰起来——布波族。为布波族创建一处诗意的栖息地，满足他们各种精神与思想上对娱乐的要求，是白领KTV所要努力的方向，也是我们方案所宣扬的重点所在。

布波族的性格特征：

*追求生活的品质，既追求高的物质享受也追求有品味的精神享受。

*要求个性化的生活空间，拒绝千篇一律人云亦云。

*对生活充满浪漫美好的想像，愿意为自己所追求的生活不断努力。

布波族意指那些高学历、有主见、热爱旅游、独立意识强、寻求诗意的生活的成

功或正在走向成功的年轻人，他们一方面追求世俗的物质享受，同时也渴望着心灵的不羁和流浪。布波族是由“布尔乔亚”和“波希米亚”折衷而成的词汇，在２００２年成为最有感染力的时尚概念之一，其来源可追溯到2000年出版的《天堂里的布波族》一书。“幸福生活＝自由＋财富＋经过思考的生活”，这就是布波族们（BoBos）的生活理念。迅速蔓延的布波族正成为城市最为活跃的一个群体，他们赋予了城市与这个时代无数的灵感与亮点，而他们迅速增长的收入能力也让他们成为许多行业最为关注的目标客户群。

白领KTV=布波族诗意的栖居地=幸福生活＝自由＋财富＋经过思考的娱乐。这条长长的等式就是我们此次方案所要围绕的核心。布波族消费的独特性：

1.布波族的个人收入处于中产阶层，一般不会出手阔绰地一掷千金，会约上三五好友消费，也会呼朋唤友一起HIGH，但宴客公关的形式不多；

2.布波族的品味比较小资，对环境、风格、服务和氛围的要求比较高，但是对价格不是特别敏感，只要还在中上区域就能接受，但如果是高消费也不容易吸引他们常来；

3.布波族的朋友大多也是工薪阶层的，收入高低不等，但HIGH的时候是不会手软的；

4.南宁布波族的交通工具原来以摩托车为主，现已逐渐向大众化小型汽车发展，因此停车场要兼顾两类交通工具，不过不需要太大型的停车空间；

5.南宁的布波族人数越来越多，交友的愿望比较强烈；

6.南宁的布波族一般比较孝顺，会经常带长辈父母出来消费一下，通常会选择干净、有品位、不太贵的地方。白领KTV的性格特征：

*是一种完善配套的精致中小包厢，不仅能完全满足物质服务上的各种需要，更能满足客户的精神需求。

*是一种诗意的生活方式，代表了自由、独立、文化…… :

*是一种个性化的存在，处处体现匠心独运的艺术品味与人文关怀。

经过项目的仔细论证与研究，我们一致肯定：针对白领KTV的市场推广肯定不能按以往的操作流程进行，通过独特有效的营销方法，在众多的娱乐场所竞争中，一枝独秀地亮出白领的鲜明旗帜，吸引目标客户群的注意与兴趣，持续上升，保持热潮。

三、主题包装，创意设计

考察每一个成功的娱乐项目，不难发现，都有一个共同点，就是必须有一个鲜明的主题，这个主题形成了独特卖点和众多辅助卖点，对目标消费群形成强烈的消费欲望刺激。

在南宁市场上，以主题突出获得成功的案例也很多，如苏荷源自SOHO单身贵族；直通车源自丁克家庭的快乐；阿伦故事定位为一夜情人；等等。

但针对布波族的娱乐定位尚未看到。

我们精心研究后，将此白领KTV设计为浪漫的旧上海滩2046情调。

名称： 夜上海KTV 包装： 以旧式的装修和家具，朴拙的三十年代招贴壁画和壁炉烛台吊灯为烘托，配上服务员的旗袍燕尾盘头，小资情调随处飘荡……

服务： 强调旧式服务礼仪培训，展示旧上海滩小姐的婀娜和妩媚……

四、投资预算

建设30间包厢、一个中庭、一条风情走廊。

1、装修：100万 :

2、家具设施布置：50万

3、KTV设备：50万

4、宣传广告：10万

五、市场推广方案

利用网络进行推广宣传，可以减少投入，增强效果。

拟在南宁市最有影响的网络上进行宣传，如南宁时空、猫扑网、红豆社区等。, n7

策略

一、寻找目标客户群，引发目标客户群注意

1、在网络上发布如下消息：寻找布波族——如果你符合以下任何一项条件，请与我们联系：

A、你买冰箱时，取决的条件是够酷而不仅仅是能够冷冻吗？

B、你在那种许多人都穿戴着登山鞋和滑雪眼镜，或者经常有人标新立异地穿着奇怪的服饰来上班的时髦公司工人吗？

C、你会忽然有一天放弃掉目前的工作，跑到一个边远的地方自由自在呆上一个月吗？

D、你是否觉得就算一辈子独身也不是件什么大不了的事情？

E、你是个无神论者，但忽然有一天遇见一个你所爱的人，你又觉得这完全是神的恩旨？

F、你是否会觉得如果体会不到生活的诗意是一件让人忍无可忍的事情？(H2

G、你是否觉得消费千篇一律毫无特色的娱乐节目里是一种精神折磨？

如果你符合以上一项或多项条件，恭喜你，你已经是一名典型的布波族了。我们将畅开我们温暖的双臂来欢迎你——只要你填好如下表格，邮回对应的邮箱，我们就会有专人与你联系。你将获得的回报是：

1、免费一日游。

2、参加夜上海KTV的布波族联盟开幕式。

3、获得精美礼品一份。

4、……

2、开展“南宁最酷十大布波族”评选。参赛者寄上相关的资料，详细描述自己做过的一件自认为是最酷、最有诗意、最有个性的事情或生活体验，最后由相关人士评定。中选者被授予21世纪布波爵士称号，更获得夜上海KTV的六折优惠及其他丰厚礼品。

3、夜上海KTV主办，在门户网站上开设专栏：21世纪新模式——布波族与诗意生活。此专栏可以是专家论点，网友讨论，也可以是有奖征文。.4、……………… ^

策略

二、推广夜上海KTV品牌形象，博取目标客户群好感 & R!W-h!O1 N1、在门户网站上开展“诗意生活你决定”，列出夜上海KTV设置的各种娱乐设施配套，向目标客户群征集这些配套的最酷名称或最富想像力的设计图，入选者获消费优惠或现金奖赏或礼品馈赠。

2、由夜上海KTV赞助，门户网站支持，开展“青春活力布波族，健康诗意好生活”登山活动，组织一批目标客户群竞登大明山。" j;s9 b% f* O.k# h7 h1 F.b

策略

三、建立夜上海KTV品牌价值，刺激目标群体消费欲望。

1、在门户网站上开展“享受实在，娱乐诗意”自我价格剖析活动。一反其他娱乐场对成本与利润讳莫如深的做法，公开娱乐消费品的各种成本购成：采购价、批发价、零售价、水电成本、人力成本、管理成本、合理利润等。以理性说服的做法给布波族们一个明明确确的娱乐理由。;

2、以一个虚拟夜上海KTV青年的角色，在门户网站进行“爱在诗意的翅膀上飞翔——一个布波族的在夜上海KTV的爱情自白”故事连载，以煽情、浪漫、富于鼓动性的文字全方面描述作为一名白领青年在夜上海KTV内外的诗意生活，引发其他客户群的购买欲望。

3、鉴于我们目标客户群对FLASH动漫的爱好，可以制作精美的题为“布波族的幸福KTV”FLASH动漫，以图文文茂的形式，通过虚拟人物与虚拟图景的介绍，体现“幸福生活＝自由＋财富＋经过思考的生活”这一核心概念，向客户展示到夜上海KTV娱乐的生活价值与现实价值所在。

KTV营销策划书

以当今上海娱乐业的总体发展和日益激烈的竞争趋势来看，传统模式和模仿他人的 手段已很难在现今的娱乐市场平稳生存了。特别是新场的开幕，怎样在这个市场立足？

怎样策划营销方案？这些都是很关键的问题。做好这些一定要制订一个完善的开业管理

计划，因为它将直接影响到企业今后的发展并能为企业带来良好的经济效益。根据目前本人所了解的营业现场规模以及对今后的娱乐业发展方向看法，结合自身

对此行业的认识，以及多年的经营管理经验，制定出以下开业计划：

一． 管理规章制度的制定： A． 企业的员工守则 B.奖惩制度

二． 各级主管部门人员的职责制定。

三． 现场作业流程的制定： A.外场工作的流程

a.点餐式KTV外场工作流程 b.VIP式KTV外场工作流程 B.迎宾接待的工作流程 C.总机的工作流程 D.酒吧的工作流程 E.厨房的工作流程 F.保安的工作流程 G.VIP公关人员的工作流程 H.保洁的工作流程

I.制定包厢形式/区域/价格

四.各式表格的制定

A． 点餐式KTV之适用表格 B． VIP式KTV之适用表格 五.培训课程/教材制定 A.点餐式服务人员的培训教材 B.VIP服务人员的培训教材

C.楼面干部的培训材料

六.人员体能教育训练

七.干部/人员的招募工作

八.人员的制服制定

九.开幕/试营业的准备工作 A.DM广告制作 B.促销活动 C.开幕活动 D.公关活动 E.广告宣传

十.所有人员培训效果的验收及考核

十一.试营业

十二.正式营业

另外在制定营业现场开业管理进度表的同时还要制定KTV设备采购进场明细表。此两

项工作应同时按照进度表的时间进行工作安排，否则对开业筹备时的工作进度会有很大 的不便。下面本人就把需要采购的设备分几大类列出：

一.CI相关印刷物品的设计与发包

二.各式基本表格的制作与印刷

三.消耗品进货明细

四.音响器材类

五.电脑系统

六.包厢硬件设备

七.广告招牌

八.厨房/吧台设备

九.电话/监视录影设备

十.员工食堂/更衣室设备

十一.财务用品

十二.VOD点歌系统

十三.柜台结帐/确认验收系统

十四.灯具/硬件维修备料

根据现场占地7474.4平方米，三个楼面一共138间包厢来看，二、三楼可做为点餐式

KTV的包廂，每层40间，共80间。四楼设定为VIP包厢，共58间，将出品部（厨房、吧台）设立在三楼以便及时将餐点饮料送至楼面，二、四楼必须再设立副吧和安装菜梯，以

便及时将餐点饮料送至楼面。包厢分布应简单明了，不宜过于复杂。如包厢较多可再按

区域进行化分（A区、B区等等），每个区域的包厢最好能够一目了然，这样有利于在经

营时人员对区域的掌控和管理，亦可节约人员成本。

点餐式包厢的类型可根据现场情況分为大、中、小三種類型，也可根據經營情況加

設迷你包廂和特大包廂，來滿足各種不同層次和需要的消費群體。

KTV的管理相對不如酒店管理那樣複雜、繁瑣。KTV的管理比較講究實效，從這方面

來講，臺灣的KTV管理模式相對應該是最好、最完善的。從人員的前期培訓到營業現場的

日常管理都非常嚴謹有序，其中的人員培訓對於KTV來説尤為重要,因為培訓是營造現場

管理氛圍的基礎，所以對於培訓人員的要求相當的高,要具有相當專業的水平。

接着说一下点餐式KTV的經營理念，点餐式KTV的經營理念就是以較低的消費價格來、优质的服务、优良的视听效果和美味的食品来吸引並刺激顧客的消費能力，而使消費

者能充分地占有營業空間，以謀得盈利。另外，開設点餐式KTV對於消費群體的定位相當

關鍵，將直接影響到開業後的經營。

再说一下VIP包厢的经营理念。首先VIP包厢的客人无论是消费能力还是社会地位肯

定比点餐式包厢的客人档次要高很多，所以迫使我们无论在硬件的装修，设备的投入，以及软件的服务上都要做到让客人有物超所值的感受。就以人员方面来讲，要做到挑选

上的严格把关，如：形象气质；考核上岗等等。VIP包厢服务人员需用女孩（最好是上海

人），另外该区可安排形象气质佳的模特跟客人进行交流，模特也需要经过公司培训才

可上岗，并有专人负责。公司最好租一处集体宿舍，以便对这些人员的管理，因为他们

应该是VIP区生意好坏的关键。另外公司可在全国各地（如东北、四川等地）设立长期招

聘点，使公司能有源源不断的新鲜血液。

其次针对两种不同的经营模式人员的工作流程也有所不同，对次制定出不同的奖惩

制度，对VIP区人员的工作态度及业绩表现实行重奖重罚的原则，以提高员工的积极性和

良好的工作态度，使公司能够有一个稳步发展的过程。

关于营业额的前期预算

由于目前上海娱乐业已经比较发达，不管是点餐式服务的KTV，还是VIP形式的模式，在上海都有操作的比较好的知名店，所以作为一个初入上海的全新的娱乐场所，前期

开业三个月应作到尽量让消费者知道这个品牌，可进行大量的优惠活动，吸引客人到我

们店里来，这样他才会有比较，才有可能成为我们的忠实客户，并由他们介绍给朋友，吸引更多的客人。（顾客的口碑比任何广告的有效）。因此我认为前三个月每月能做到

120~150万元左右，平均每天4~5万元左右。经过三个月的各方面磨合，不足的地方加以

改进，三个月后营业额应稳步提升到每月200万左右，每天7万元左右。

上海迪斯尼乐园项目融资 第9篇

工管（2）班 姓名：窦昕玥 学号：1151013015

项目背景：上海迪士尼项目一期建设的迪士尼乐园及配套区占地3.9平方公里，以1.16平方公里的主题乐园和约0.39平方公里的中心湖泊为核心。项目分布：美国洛杉矶（建于1955年）、美国奥兰多（建于1971年）、日本东京（建于1983年）、法国巴黎（建于1992年）、中国香港（建于2005年）、中国上海（2011年开工）。

建设内容：游乐设施（主题公园）、中心湖与围场河、商业娱乐、旅馆、公共停车场（游客停车场）、公共交通设施、办公（管理服务中心）、市政设施等，总投资超过245亿元。

建设期：项目于2011年4月8日建设，到2015年建成，工期大约为5年。项目投资结构：上海国际主题乐园有限公司，中美双方持股比例分别为57%和43%；上海国际主题乐园配套设施有限公司，中美双方持股比例分别为57%和43%；上海国际主题乐园和度假区有限公司，中美双方持股比例分别为30%和70%.投资公司概况：乐园公司注册资金1713600万元，股东发起人为上海申迪旅游度假开发有限公司，WD HOLDINGS(SHANGHAI),LLC,后者是美国迪士尼在上海成立的美方公司。乐园公司的功能主要是主题乐园的开发、建设和经营等，也包括园区内服务提供。配套公司注册资金为316796.76万元，经营范围包括酒店、购物中心、体育、娱乐和休闲设施的开发、建设和管理等。管理公司注册资金为2000万元，主要涉及到财务管理、员工分配等。

项目融资结构:在上海迪士尼项目中，所有投资中40%资金为中方和迪士尼双方共同持有的股权，其中中方政府占57%，迪士尼占43%。其余占总投资的60%的资金则为债权，其中政府拥有80%，另外20%则为商业机构所有。迪士尼公司只出了一小部分资金用于一期园区的建设，其主要以品牌入股投资。在迪士尼公司看来，把过多的钱投在乐园的建设上将冒不小的风险，所以迪士尼公司更愿意通过品牌估值方式入股。而上海则希望通过迪士尼这个项目，促进带动上海旅游业发展和第三产业的发展，对项目的渴求是比较迫切的。因此上海在迪士尼乐园项目的投资金额的比例上做出了让步，愿意承担主要的项目资金。

信用担保结构：由于该项目是由中国政府和迪斯尼公司合资，投资规模过大，而且受到当今除了东京迪士尼乐园盈利，其他迪士尼乐园都处于亏损状态，上海迪士尼乐园将来的命运如何关系重大。为了上海迪士尼乐园有个很好的前景，作为中方，政府一定要处理好各项事物，保证建设顺利进行，同时在处理债务中，一定要给予适当的优惠，保证建设后的运营处于较好的状态。

风险识别：由于该项目由我国政府和迪士尼公司加上债券资金共同组成，60%的资金是由债券资金，受到汇率等波动的影响较大。从香港的迪士尼公园的运行情况来看，经营风险也是很不乐观的。该项目投资规模大，受到政治风险也是很大的。

化解融资风险：（1）香港迪士尼连年亏损的前车之鉴。1999年，香港特区政府曾推算，主题公园第一期完成后，入场总人数预计为1000万人。但是到2010年香港迪士尼开园5年后，吸引的游客才有520万人次。不仅如此，香港迪士尼开业五年连续亏损，使得特区政府遭遇巨大压力。香港迪士尼2010年财报显示，这一年香港迪士尼娱乐设备的折旧及摊销成本高达8.33亿港元，此外利息等融资成本支出超过1亿港元，这使得全年出现7.18亿港元的净亏损。（2）抓住收益成分的主动权。香港特区政府坏人迪士尼之间的不合理分红协议，门票和酒店收入是迪士尼盈利的主要来源，而其他相关产业的收入也占了很大比重，但香港特区政府的收益分成仅仅覆盖了门票收入的部分。上海政府和迪士尼之间如何收益分成，在这一点上中方需要慎重考虑，切莫重蹈香港覆辙。

长期效益：一旦伤害迪士尼建成，估计将带动总计上万亿的GDP总值预料，可当地创造5万个新职位。消费能力方面，内地90%以上的客流将被吸引到这，甚至包括大量亚洲旅游资源。

股市影响：通过对比香港建设迪士尼和当时的股市状况，不难发现建设迪士尼对一座城市的经济以及这个城市的各行各业和相关股票都将产生巨大和深远的影响。而迪士尼概念也再度成为近期市场热点，关联建筑、房地产、产业链相关股火爆异常。

迪斯尼入驻上海后的影响：我国企业FDI 优势（外商直接投资）随着我国经济实力的提高而提高，大企业集团和有条件的大中企业逐步投资国外，开展跨国经营。我国的科学技术，国际竞争能力得到加强，已经成较为坚实的物质技术基础，工业门类齐全，在一些主要资源开发领域已具备较强的科学研究和技术开发能力，为对外直接投资提供了坚强的后盾。在资金上，雄厚的外汇为对外直接投资的发展提供了资金来源和保障。经济效益好的企业也已积累了大量自有资金，具备了开展对外直接投资的能力。因此从迪斯尼进入上海的影响来看，不仅会拉动上海的旅游事业、房地产、交通，其区域经济的发展，同时更会刺激中国的主题公园产业的巨大变化。首先，它会促进本土的主题公园进一步特色化、集团化和本土化。原先一些小、散、乱、次的主题公园将会很快改变现状，或是消亡，或依附于大型的主题公园，或走特色化、集团化的道路，加快本土化意识。其次，相似的旅游产品在同一区域出现，竞争不可避免。但迪斯尼项目中长期的盈利前景很难预料，因而对国内同类企业的业绩影响可能要花更长时间才能体现出来。从这个角度看，上海迪斯尼项目漫长的建设期给中国本土主题公园产业进一步提高竞争力提供了准备期，让大家有更好的状态来迎接挑战。第三，提高服务意识、完善服务制度。据资料显示，迪斯尼的清洁工也需要接受专业培训，做到熟知园区设施，能够积极为游客提供服务。诸如此类的许多方面，中国企业还有待加强。第四，目前，中国的主题公园存在的关键问题是产业链不够完整，大多数集中于主题公园的某一个环节，极大地影响了产业前后关联发展。而迪斯尼的产业链则极为完善，其主题公园产业链的上游下游相关产品的开发完整，主题

上海迪斯尼乐园营销方案 第10篇

致道企业管理(上海)有限公司，是由互联网业内资深IT和媒体传播人士，共同创建的一个新媒体营销公司。在企业推广咨询策划以及创意领域具有独深刻的见解，先后为各大领域众多企业服务过，并获得良好的市场口碑。公司为企业提供从品牌定位、包装策划、互联网传播、营销提供一站式的服务。

企业服务理念：

致道企业机构全案营销推广服务理念：只需要企业提出目标需求（或我们为企业诊断出营销缺失及不足之处），致道机构机构即派出专业策划顾问与企业进行接洽，从最初的了解企业产品(服务)到后期的方案执行，致道机构都拥有一整套成熟体系，针对不同客户量身定制营销策划方案并高效落地执行，一旦您详细的了解了致道机构全案营销推广工作内容，您完全可以放心的把全部精力用来经营，让致道机构帮企业最大限度的为您节省人力和资金投入，同时把网络营销及品牌宣传效果最大化。

企业服务内容及产品介绍：

企业服务内容：

我们要做的：帮助企业发现企业产品/服务定位问题、品牌包装/宣传问题、营销/策划问题、并提出各问题环节的优化方案。执行全案营销推广（包括线上/线下），帮助企业量身定制最佳网络营销执行方案。树立、维护企业的品牌形象与正面口碑、提升企业在业内的绝对竞争力。从而提高企业精准潜在意向客户的咨询率和转化率，可针对C类客户（转化成实际购买），也和可针对B类客户（转化成企业某种形式的合作或加盟等）

企业提出目标需求（或为企业诊断出营销缺失及不足之处），致道机构即派出专业策划顾问与企业进行接洽，从最初的了解企业产品(服务)到后期的方案执行，致道机构都拥有一整套成熟体系，针对不同客户量身定制营销策划方案并高效落地执行，一旦用户详细的了解了致道机构全案营销推广工作内容，让客户把精力用于经营，帮助企业节省人力和资金投入，同时把网络营销及品牌宣传效果最大化。

致道机构全案营销效果承诺：

1、企业网站/微博/软件/营销平台的专业水平和用户体验明显提升;

2、在投入网络推广的费用相同的情况下，网络营销效果显著提高;

3、各环节潜在客户的转化率明显提升；

4、企业品牌知名度、关注度、客户转化率在2-3个月内迅速有效飙升;

5、协助企业网络营销团队专业水平提高,保持企业网络营销工作的长期发展。

6、协助企业找到真正适合包装推广的亮点。

塑造完美的营销传播基础设施

让企业随时与意向客户和消费者保持着最密切的沟通和交流，随时倾听消费者的心声与需求，以消费者的愿望为产品研发和营销的根本。通过构建多元化、多维度、立体化的网络营销体系，为各地的意向客户及消费者提供多种可供充分发言的空间，搭建由行业社区、拍客、即时、微信、微博、app交互、等多种沟通渠道。同时，借助上述新媒体营销工具更大泛围推广品牌，充分诠释企业品牌的价值。通过口碑传播的力量完成企业品牌知名度和美誉度的新一轮飞跃。

面向搜索引擎进行友好度设计，提高网站用户体验度

网站框架设计、页面布局、内容更新上既考虑到页面的美观和界面的友好、受众浏览的方便性，同时进行了适当的优化，迎合消费者的搜索习惯。同时在媒体报道及网络论坛的口碑传播中，都涉及到了有关企业的文章布局。不仅如此，企业同时参与了部分热门关键词竞价，在多种策略推动下，企业将获得比同行更多被搜索到的机会，从而比同行更容易被意向客户及消费者方便快捷地找到，更容易被更广泛的消费者了解，共享企业的优质产品与体贴服务。

构建立体化的网络媒体推广

整合全国各地行业知名的相关网络媒体，是企业立体化网络营销战略中的重要一环。借助全国知名的综合型、区域型、行业型和专业型网络媒体的传播渠道，定期组织全方位的广告投放与新闻传播，让意向客户看近距离了解企业，熟悉品牌，记住品牌，信任品牌，进而选择企业的产品及服务。

策划举办微博活动，强化企业向心力和传播力

以策划的核心事件活动为基础，用微博为活动平台，用微信、app等新媒体沟通产品迅速推广企业产品，传播品牌知名度，加深与潜在用户及消费者的互动，实现与消费者的即时有效沟通。让潜在客户及消费者参与活动，在活动中获得乐趣，赢得奖品、赢取对企业品牌的信任和对企业产品及服务的深刻认可。

致道机构全案营销推广合作流程

1、深入分析企业现状、产品(服务)特点以及行业特征;

2、定位产品(服务)目标用户人群，定制营销方式，筛选网络营销渠道及推广平台;

3、可对已有企业网站内容、用户体验等进行优化，提升用户口碑形象等;

4、制定一站式全案网络营销执行草案，提交企业进行初步审核;

5、签订网络营销合作协议，对草案进行优化，最终确定网络营销执行方案并执行;

6、后期效果监测与效果评估，优化完善推广执行效果.产品介绍：

致道云系统：

整合微博活动、微信营销、搜索引擎、联盟、门户软文、EDM所有主流互联网营销模式，引入最新、最高效，但最保守的KPI算法。确保每个KPI指标都能用最低的成本、创意的策划高效的执行助您企业完成：招商加盟、精准流量导入、CPS转化客户、提升口碑知名度。

每一个行业、每一个客户、我们都会按需度身定制策划方案。我们力求“用一根蜡烛、来点燃千年沉寂古城”。即使您是没有品牌的品牌，通过我们包装策划，在短期内即能成为关注 的焦点。当然，我们建议为期一年的长期服务，这样能完成品牌设计、企业定位、尽职调研、方案策划、推广实施、落地评估的系统实施。确保您提升口碑、树立品牌、完成贵公司的各 类转化需求。

致道推广收益计算器：

致道推广收益计算器是有致道全案营销机构自主研发的一款在线推广KPI计算系统。能精确的为客户计算出各类网络营销渠道推广的成本和效益的比率。能极大程度让不懂网络营销的客户了解网络营销的科学性和性价比。

致道整合营销介绍：

帮助企业发现企业产品/服务定位问题、品牌包装/宣传问题、营销/策划问题、并提出各问题环节的优化方案。执行全案营销推广（包括线上/线下），帮助企业量身定制最佳网络营销执行方案。树立、维护企业的品牌形象与正面口碑、提升企业在业内的绝对竞争力。从而提高企业精准潜在意向客户的咨询率和转化率，可针对C类客户（转化成实际购买），也和可针对B类客户（转化成企业某种形式的合作或加盟等）

致道整合营销服务内容：

1、微信营销

帮助企业获取更加真实的客户群，增强用户的交互性，实现信息的精准推送，有效实现订单转化率。

2、微博营销

帮助企业实现品牌建立和传播，树立行业影响力和号召力，实现产品推广，品牌推广，话题营销，事件炒作等 目的。

3、事件营销

帮助企业策划围绕能深入了解体会企业品牌、产品、服务的话题、利用精准的潜在意向客户群体，吸引意向客 户的参与互动和媒体的关注，进而达到提升企业形象以及销售产品的目的。

4、口碑营销

帮助企业获得良好的口碑，有效地开发新客户，缔结品牌忠诚度。

5、SNS营销

帮助企业将产品和服务通过病毒式营销，让消费者与品牌产生互动，从而分享与口碑传播，让产品被更多人知 道品牌及相关信息。

6、软文营销

帮助企业强有力的渗透到消费者心目中，快捷、高效地建立企业品牌信任度，引入流量，实现企业品牌宣传、产品销售的目的。

7、搜索引擎营销

帮助企业定制最合适关键词部署和优化方案，提升网络知名度和发展前途，推动企业品牌的传播。

致道机构全案营销效果：

1、企业网站/微博/软件/营销平台的专业水平和用户体验明显提升;

2、在投入网络推广的费用相同的情况下，网络营销效果显著提高;

3、各环节潜在客户的转化率明显提升；

4、企业品牌知名度、关注度、客户转化率在服务周期内内迅速有效飙升;

5、协助企业网络营销团队专业水平提高，保持企业网络营销工作的长期发展。