市场营销学对个人发展

市场营销学对个人发展（精选9篇）

市场营销学对个人发展 第1篇

市场营销对个人的影响

阅读材料：

一个村子里驻着一个犹太商人。一天，一位农夫想喝酒，但摸摸身上没有一分钱，手里只有一把斧头。于是，他便去找犹太商人去借钱。犹太商人说：借钱可以，你必须用斧头作抵押，而且必须付利息。现在我给你一个银元，明年春天你必须还给我2个银元。农夫想了想，便同意了。

于是，这位农夫拿起犹太商人给的一个银元转身就走，准备去喝酒。

突然，这位犹太商人又把这位农夫叫住了。他对农夫讲：老兄，我考虑到明年这时你还2个银元会有一定的困难，如果你现在身上有一个银元的话，不如先还一个银元，这样明年你的负担就会减轻一半。

农夫一听，觉得很有道理，摸一摸身上真有一个银元，便还给了犹太商人。

这位农夫没钱喝酒了，只好回家。在回家的路上，农夫仔细想想觉得不是滋味：来时手里还有把斧头，现在却是两手空空，不仅借到的那个喝酒钱没有了，而且 还欠别人一个银元，这到底是怎么回事呢？

犹太人的聪明和商业经营上的出类拔萃世所公认，无数经典的营销案例都有他们的贡献。综合多个案例便不难发现其中的奥秘，其实，也就是他们的营销思维与众不同。

所以，能够真正地感受到学好营销，除了获得本职工作更大的成就之外，一定会有以下的额外收获：

1、更新的思维方式

思维方式（Thinking Style）是指人们在看待和思考问题时的一种基本倾向。也是人们大脑活动的内在程式，它对人们的言行（及至影响外部世界）起决定性作用。

通常情况下，人的思维可以按照不同的维度和标准分成很多类型，如正向思维与逆向思维，纵向思维与横向思维、单向思维与多向思维、感性思维与理性思维、惯性思维与创新思维、内敛思维与发散思维等。

在营销实践中，人们习惯于按照产品的成本、利润目标、税收、各种营销费用等来考虑定价；由厂家来做广告进行产品宣传；淡季促销、产品滞销就降价等就是所谓的正向思维；而根据市场需求和消费者的购买能力来定价、反季销售、等则属于逆向思维。许多企业都依照传统的营销顺序开展营销活动，如加油站前期选址论证、进行细分、市场定位、开业筹备、正式营业等，就属于纵向思维，而加油站开办超市则属于横向思维。

所谓更新思维方式，就是通过改变观察、思考问题的视角、着眼点、途径、方法、目标或者改变事物的元素、功能等进而形成新的思维成果的思维方式类型。

美国园艺师恩德曼，把酒和西瓜看上去无关联的两回事结合在一起，结果培育出口感独特的酒味西瓜。

美国大发明家爱迪生让一名普林斯顿大学数学系本科毕业的学

生测量一只电灯泡的容积，毕业生把学校里所有学过的数学方法都用上了，花了很长时间还是测不出来。爱迪生教毕业生往灯泡里注满水，然后将水倒入量杯中，轻易地得知电灯泡的容积。

在中国，家喻户晓的曹冲称象的故事也是思维创新的经典例子。

2、更佳的人际关系

无数的事实证明，成功与学历，年龄，背景有关，但并非正相关，却与构筑的人脉，把握势的能力及经受的磨难成正相关---要忍受常人无法忍受的痛苦是成功者的宿命。

业务员的日常工作就是与人打交道。要想使客户接受自己和自己的产品，就必须使客户先接受自己。良好的人际关系是推销成功的前提条件。营销培训会提高你各方面的素质，教给你人际交往的知识。从而使你在处理人际关系方面比较如鱼得水，获得较好的人缘。

有研究者做出过样的测算，在团队中，每个成员都至少认识100个有价值的关系，因此，一支6个人的队伍就认识600个人。如果这些关系中每个人另外认识100个有价值的关系，那么你就能接触到6万个有价值的关系。

因此，一个庞大数字的关系网络并不是千万富翁们所要追求的，他们所要追求的只是一个重点关系。

整合你的人际资源，充分利用你的人际资源，你会发现，你的空间正在不经意间扩展，而这一切，正得益于存在于你身边的人们。

3、更高的工作技巧

通过基本能力和业务技能的培训，你的组织能力、交际能力、表

达能力和应变能力都会产生一个飞跃，从而使你工作起来比较得心应手。

4、更好的处世心态

凡是在营销行业比较成功的人员，大都具备许多优秀的素质，如不怕吃苦、百折不回、勇于进取、积极向上的品质。营销会使你的心态变得积极向上、不怕挫折、乐观豁达。

销售代表的业绩取决于两点：一是销售代表每次与客户接触的效果，一是销售代表与客户在一起的时间。与客户接触的效果取决于销售代表的销售技能．积极的心态决定了销售代表与客户在一起的时间。一个成天与客户泡在一起的销售庸才的成绩一定超过很少与客户在一起的销售天才。

5、更多的就业选择

不管你以前从事的是什么职业，营销都是一个非常锻炼人、富有吸引力的行业。经过营销培训后的你，可能会从事不同行业的营销工作，全然不同于你过去的经历，这也许就是营销工作的魅力所

市场营销学对个人发展 第2篇

职位名称：文秘 ; 助理 ; 销售经理 工作地区：湛江市 ; 待遇要求：1000-3000元/月 需要提供住房 到职时间：

市场营销学对个人发展 第3篇

关键词：电力营销,信息化,思考

改革开放以来, 电力企业的市场营销管理活动从无到有, 营销观念、营销策略一直都在随着时代的发展而变革。网络高速传递的巨量信息带着人类社会进入到一个信息化的社会, 而根据这样一个时代环境的特点, 电力营销正在进行信息化的深刻变革。

1 信息化是电力营销管理的必由之路

营销业务及管理的信息化, 不仅是当前电网营销技术进步与创新的核心, 而且是电网企业落实科学发展观、实现集约化经营的重要手段和工具, 是实现管理创新、服务创新、文化创新的重要载体和推动力, 是电力企业适应时代发展的必由之路。

改革开放以来, 电力企业逐步实现了市场化改革, 电力系统也转变了传统的电力营销观念, 逐渐实现了客户至上的营销理念。尤其是随着农网改造的完成和农电体制改革的深入, 供电企业正在从过去以生产和调度为主的生产型向以用电客户为中心的服务型战略转变, 强化了电力营销服务质量的提高。作为企业, 一方面要做到服务质量好、水平高, 不断更好地满足客户需求, 另一方面还要运作成本低、效率高, 就必须进行持续的管理变革, 实现优质、高效的流程化运作。

近年来, 电力企业正在逐渐把信息化技术引入到电力系统的生产、管理和销售等方面, 通过各类系统软硬件, 把电力系统的日常工作数据化和信息化。在信息化的营销管理实践中, 不仅可以把各区域的各种营销工作数据进行网络化汇总, 让统计分析更加便捷高效, 而且也为电力企业积累了大量的数据支持。同时, 在信息化技术的支撑下, 可以促进营销工作的标准化的模式与标准化的流程, 能有效规范工作人员的营销行为, 转变工作方式, 提高工作效率, 促进电力企业的健康发展。为此, 必须通过营销信息化技术的进步与创新, 推动持续的管理变革。

2 信息化带来电力营销管理的巨大变化

2.1 理念的更新是核心

信息技术支撑的现代商务的突出特点是打破了地域分割, 缩短了流通时间, 降低了物流、资金流及信息流传输处理成本, 使生产和消费更为贴近, 更重要的是使客户有极大的商品选择空间和余地, 表现出明显的“个性化”消费特征。在这种背景下, 企业的营销管理只能以“客户”为导向, 以“客户满意度”为企业发展的最重要指标。企业能否快速响应客户的个性化需求变化, 决定了企业在激烈竞争的市场中能否生存和发展。所以, 信息技术带来的变化更是一种新的经营方式和管理理念的更新。为此, 必须适应这种变化, 对其营销管理理念进行彻底的革命。这种革命所革的正是传统的以利己为目的的个体最优的营销理念, 转向整体最优的理念, 具体体现为营销管理是一个使生产者、经营者、消费者、政府和社会都能获益的过程, 其核心是以人为本、换位思考、真诚地帮助顾客。一个致力于提高客户满意率、回头率和客户忠诚度, 体现对客户的关怀并实现对客户个性化需求快速响应的企业才是这个时代最有活力的企业、最有发展前途的企业。

2.2 管理手段的变革是重点

计算机和网络不仅仅是一般地提高管理效率, 而且还将通过管理的科学化和民主化, 全面增强管理功能。信息技术促使营销管理手段的变革。通过现代信息技术, 企业营销管理人员及员工可以在任何地点、任何时间使用专用的信息处理器对任何信息进行处理加工, 从而达到对信息资源及时、准确、充分的利用, 例如掌上PDA的使用, 红外抄表机技术都使得营销管理的手段发生变化。目前, 营销MIS系统、负荷管理系统、集中抄表系统的推广应用为企业决策者带来了丰富的信息资源, 在进行决策时有了更加可靠的依据。管理人员运用信息技术所综合的各类数据可以更为方便快捷地进行企业的战略决策和经营决策。

2.3 组织模式的变革是必然

在传统的企业营销管理结构中, 因垂直型组织模式注重职能的细化, 组织层级和人员都显得庞杂, 同时伴随不太明确的分权限度又使中间管理层在上下层中信息传递的有效性以及同级各职能部门之间者的信息交流不充分。随着现代信息技术和企业内网的使用, 企业中横向信息交流和跨级的信息交流将更加频繁, 部门之间的对点合作方式将逐步增多, 中间管理人员在营销管理中的地位不断下降。在高效的信息传输下, 企业营销的低级操作层员工的目标任务将更加明确化, 自主性更大, 使企业营销管理模式因信息流的高度应变性由垂直型走向扁平型。

3 电力营销管理信息化运用领域的拓展

将进一步提高应用深度, 实现向营销管理决策支持转变。目前应用大多处于业务处理层面, 信息系统实现了信息记录、信息统计和报表统计, 而对于优化设计、协同商务等应用尚未涉及, 在企业信息资源管理、数据管理方面还未能建立起商业智能分析系统进行信息增值利用, 不能为企业营销综合管理与决策提供有效的支持。

将进一步加强市场营销网络体系建设, 实现市场营销管理的决策整合。营销管理部门能否尽快而有效地收集、分析和利用信息, 是能否实现未来竞争的关键。有效地组织是提高管理决策水平的重要途径, 决策组织的整合化是有效组织的基本内容。新时代的市场营销管理必须是整合的、系统的管理, 市场营销信息化发展会综合考虑外部环境的机遇与威胁, 内部条件的优势与劣势, 将企业的产品、价格、促销、渠道四个方面的策略进行最佳组合, 建立适合市场经济和以市场为中心的企业经营管理体系。

将进一步促进信息网络营销, 实现交易内容和方式的变革。包括交易的内容由信息流取代物流、货币流, 交易的场景由电子屏幕取代面对面交流, 交易的基础设施由电脑、网络通讯技术取代实际场景。电力网络信息营销主要体现在信息化的空间, 消费者了解产品、购买方式的改变。

将进一步利用信息反馈, 实现动态的市场营销管理。从信息流动的观点看, 顾客永远是信息的起点和终点。信息技术的发展, 使营销者获取各种不同类型的反馈信息的渠道更便利和快捷。所以, 可根据需要和可能, 分析研究外部环境和内部因素, 决定自己的产落后品结构、性能和价格, 及时与主动实施调整与创新, 以有效实施动态的营销管理。

4 智能电网将进一步推动电力营销信息化的发展

智能电网是我国国家建设战略规划项目。近年来, 随着智能电网发展的推进, 电网智能化投资的比重逐步提升:2016年将进入我国智能电网的第三阶段 (2016~2020年) , 电网总投资预计为14 000亿元, 智能化投资为1 750亿元, 年均智能化投资350亿元。第三阶段建设完成后, 我国的智能电网要形成以特高压电网为骨干网架、各级电网协调发展的坚强电网为基础, 利用先进的通信、信息和控制技术, 构建以信息化、自动化、数字化、互动化为特征的统一的坚强智能化电网。智能电网涉及到电网发、输、配、售、用的各个环节, 它可以利用传感器对发电、输电、配电、供电等关键设备的运行状况进行实时监控和数据整合, 遇到电力供应的高峰期时, 能够在不同区域间进行及时调度, 平衡电力供应缺口, 从而达到对整个电力系统运行的优化管理。

智能电网最重要的特征是互动性, 实现能源信息一体化, 可以在电网设备之间、用户和电网之间建立联系, 这对于电力营销信息化的发展有很大的推动作用。可以预见, 电力营销将很快实现营销业务和配网业务整合、电网设备间的交互、电网和用户间的实时交流, 将进一步推动电力营销信息化的发展。

参考文献

[1]张景.电力营销技术发展前景的探究[J].科技创新与应用, 2015 (08) .

[2]牟玉霞.论电力营销信息化工作中遇到的问题及对策[J].科技视界, 2013 (36) .

市场营销学对个人发展 第4篇

关键词：中职；市场营销；职业教育

职业教育的发展需要全方位、多角度地运用不同的理论与方法，市场营销的理论与实践，对于我国职业教育做精、做特、做强、做大具有特殊的战略意义。

一、有利于职业教育形成新视角

市场分析通常强调市场三要素，即市场 = 人口 + 购买能力 + 购买欲望。其中，人口是市场的基本要素，它与购买能力一道表现为市场容量。分析职业教育的发展，同样需要从市场容量的角度加以思考。我们必须清醒地看到，在我国中职教育快速发展的同时，市场人口的基本要素即将出现拐点，中职教育市场即将进入买方市场。

（1）我国从实行严格的人口政策以来，不仅人口自然增长率逐年下降，而且人口出生率也逐年降低。随着计划生育工作的不断加强和完善，我国人口高出生率得到控制，并持续稳步下降，2009年开始，我国人口进入平衡增长阶段，同时，城镇化的步伐也不断加快，预示着我国教育资源的配置将从学位供给型向资源优化型转变，并且随着优质教育资源不断增加，教育供给能力的不断增强，职业教育，尤其是中职教育将由卖方市场向买方市场转变。

（2）我国部分经济发达城市中职教育已经进入买方市场。“十一五”以来，在大力发展职业教育的政策导向下，我国的中职教育实现了快速扩张。到2011年，教育部明确当年招生任务为820万人，达到了历史之最，其拐点已经出现。因此，尽管政策导向有利于职业教育发展，使得中职学校在校生总体规模逐年攀升，但是这种规模的快速扩张，并不具有可持续性。在我国一些一线城市、经济发达地区，中职教育的买方市场正在出现，不少职业学校在生源方面将面临越来越激烈的竞争。

二、有利于职业教育树立新观念

职业教育需要观念创新，不断改革教育教学模式，努力提升学生职业技能水平和社会满意度，适应经济社会的快速发展，不断提高办学效益。

（1）职业教育是一种面向弱势群体的教育。在现行的教育结构下，中职生不仅是学习能力的弱势群体，而且是家庭教育的弱势群体，有的还是家庭收入水平的弱势群体。据对珠海城市职业技术学院附属职业学校进行的调查显示，承认文化基础知识太差、缺乏学习动力的学生占58%，父母受教育程度在初中及以下占50.20%，希望通过自己勤工助学来缓解家庭经济压力的学生超过30%。越是处于招生录取末端的职业教育学校，这类现象越明显。职业教育必须全面地更新观念，以应对越来越激烈的竞争，要从面向弱势群体入手，培养他们的能力、提高他们的技能，千方百计地满足他们的学习与发展的需求。

（2）要用产业的观念看待职业教育。尽管教育具有明显的社会公共福利的特征，但是作为人才培养的主渠道和知识产品生产传播的主要载体，教育依然可以看成是一种产品。不能因为教育的公益性而否定教育的产业属性，也不能因为教育的产业属性而一味地追求“教育产业市场化”。正因为如此，就特别需要学校校长和教育管理人员像企业管理人员一样努力提高学校的经营管理能力。相对于其他教育形式，职业教育与市场联系最紧密，对市场依赖程度最高，对生源市场争夺最激烈，这就需要职业学校的校长依托市场配置资源、根据市场设计产品（课程体系）、面向市场提供服务、通过市场回馈社会、占领市场获得办学效益。

（3）职业教育不能等、不能靠，需要艰苦奋斗、直面竞争。职业教育的市场特征决定了发展职业教育等政府、靠政府是不会有太多出路的，它的发展取决于市场的理解、接受与口碑，而市场是由国家、用人单位和学生及其家庭三个方面组成，其中学生及其家庭是职业教育的直接受益者，是其市场构成的核心所在。发展职业教育，首先必须提高学生及其家庭的满意度；其次，要向用人单位提供高素质的员工，以提高企业对职业教育的满意度；再次，要通过提高办学效益，强化内涵管理，在提高教育管理部门满意度的基础上，寻求政府的理解、帮助与支持。

（4）要用市场观念指导职业教育的行为。一定的市场观念总是与一定的社会生产条件、企业的市场环境相对应。市场营销的指导思想先后经历了生产导向、产品导向、推销导向、市场营销导向与社会营销导向。在职业教育领域，学校办学指导思想与所在地的经济社会发展状况与水平、产业经济结构和生源市场相联系。现阶段，大体存在规模导向、质量导向、市场营销导向和可持续导向等观念，伴随经济社会发展水平的不断提高，任何营利性以及非营利性组织，均应坚持以人为中心、以顾客满意为目标的发展道路，坚持“以人为本”的发展方向，在观念创新、组织创新与制度创新的基础上，建立以营销为中心的管理组织架构，真正树立以消费者为中心的营销理念。

三、有利于职业教育寻找新方法

今天，我们在新时期、新起点上谋划职业教育科学发展，必须塑造开放、有序、规范、竞争的职业教育市场环境，这也是进一步发展壮大职业教育的内在要求。一所能够深刻认识自身性质、资源和使命的学校，才能更好地通过设立目标和制定适当的市场营销计划，来对周边环境的变化做出反应。

1. 优化资源配置。

首先，从市场营销的宏观环境看，职业教育资源的优化配置不仅体现在校内资源的优化配置上，还体现在校内资源与社会资源的相互融通共享上。职业教育资源配置的途径大致可以划分为行政配置、学校配置与市场配置三种形式。前两种配置的途径常常会出现不同教育机构的产品同质化现象，而且，行政配置与学校配置也不容易解决学校办学与产业发展脱节、教学内容与岗位要求脱节等问题，培养的针对性不强，学生的适应性不够。另一方面，随着经济社会的不断发展，对技能型人才的需求将越来越多，需要动用的资源越来越多，对职业教育的投入将越来越大，职业教育市场的进入门槛也越来越高。作为职业教育投入主渠道的政府，难以长期保持投入的有效性、针对性和市场性，恰当的做法应该是在保持一定投入的基础上，放开市场，引入并通过市场的途径发展和壮大职业教育。

其次，从市场营销的微观环境看，职业教育机构如果能够运用市场营销的理论，通过科学的市场调查与预测、准确细致的市场划分、合理的市场选择与恰当的市场定位，有些矛盾不但不会发生，而且会大大提高办学机构的群众满意度。

最后，职业教育资源应该更好地为社会服务，向社会开放。利用较先进的仪器设备对外提供加工、检测等服务，既能提高仪器设备的利用率，取得良好社会效益，还解决了学生的实习问题。

2. 培养新型校企合作关系。

职业教育做精、做特、做强，需要一种“跳出教育看教育”的境界。培养新型的互利共赢的校企合作关系，无疑有助于实现“跳出教育看教育”，进一步推动职业教育的发展。从目前的校企合作看，大致包括资源共享型、工学交替型、订单培养型与授权冠名型四种类型，尽管这些校企合作的形式有助于学校提高满意度，但往往难于使它的产品（课程体系）更“适销对路”，它的分销渠道（师资和实训）也难以保证其知识构成与实训条件能够确保产品“适销对路”。企业对产品的适销对路具有最大的发言权，但囿于投融资管理体系的不同和对教育公共产品属性的认定，教育难以得到更多来自社会的投资。如果要让校企合作避免因不同的利益诉求而流于形式，就需要从战略联盟和产业发展的角度，吸引更多的社会资源加入到职业教育中来，并通过建立现代企业制度的形式促使职业教育集团化、规模化和产业化。

3. 建立新型学校评价体系。

同企业一样，职业教育机构应追求和强调顾客满意度并最终体现在学校的办学效益上。因此，对职业教育机构的评价应以市场的评价为准，即国家、企业和学生及其家庭的评价。但在现阶段，这方面的评价仍有不尽人意之处，常常是以教育管理部门的评价替代用人单位与学生及其家庭的评价，忽视了市场评价的因素。这容易导致一种不良的倾向，职业院校只在乎教育管理部门的评价，而忽视用人单位和学生的评价，更将职业教育的受益者——学生评价置于可有可无的位置。因此，我们可以从市场的角度，建立三维的职业教育评价体系，引入市场机制，改进与完善职业教育的评价体系。

职业教育必须引入市场机制，运用市场营销的理论与实践，以教育受益者市场为中心，按照职业教育规律和技能型人才成长规律，以校企合作为主线，改革职业教育办学模式、培养模式、教学模式和评价模式，尤其是人才培养模式，以专业、课程和教材建设为主要抓手，不断深化职业教育教学改革，从而实现专业与产业、企业和岗位的对接，专业课程内容与职业标准对接，教学过程与生产过程对接，学历证书与职业资格证书对接，职业教育与终身学习对接。

（作者单位：珠海城市职业技术学院）

参考文献：

[1]菲利蒲·科特勒. 教育机构的战略营销[M]. 北京：企业管理出版社，2005．

[2]黄志坚. 职业教育机构的顾客、市场构成与特点[J].广东广播电视大学学报，2007，(5).

[3]黄志坚. 论职业院校校企合作的形式、条件及目标效果[J].广东广播电视大学学报，2008，(5).

责任编辑 陈春阳

市场营销个人总结 第5篇

通过在市场部的历练，在这四个月的时间里，让我对自己及市场营销这一岗位有了新的认识。

营销岗的性质就应该是走出去，只有走出去才有可能收集到信息，但是来市场部快半年了，真正走出的时间并不多，今后一定要多走出，哪怕是没有市场信息，也要多去开发区，多去一些工地跑跑。还有的不足就是，当收集到信息，也送完资料，和对方接触过一次，认为这个项目很有价值，但是不知道后期怎么开展工作。

第一步信息的收集，除了通过自己的亲戚、朋友、同学外，更重要的还是要靠自己，毕竟自己刚刚毕业，依靠他们的可能性较小，还是要通过自己多收集信息，多注意政府性质的网站，特别是一些开发区的网站，因为他们会把一些大的招商引资的项目放到网站上，现在又是年末了，开发区也会做一些总结，他们肯定会把一些已建项目、要建项目写在工作总结，一般都是一些大的项目。

当我们有了信息后，在去他们公司，或者是去项目上之前，一定要做好充分的准备，准备好相关的资料，除了对我们公司了解清楚还不够，还要了解好该公司的情况，该项目的类型，和我们公司已做的工程，再做的一些相似之处。甚至是该工程所要从事的行业的相关信息，然后再去拜访。钢结构行业虽然是一个新兴行业，但是市场竞争十分激烈，在整个经济形势不景气的环境下，市场营销更不好做，由于我们没有大集团那样的优势，也不具备一些小厂子加工价格较低的优势，我们应该发挥我们的优势，性价比较高，在满足高质量的条件下，价格不是很高。

市场/营销个人简历 第6篇

市场/营销个人简历市场/营销个人简历简历编号：更新日期： 姓 名：国籍：中国 目前所在地：天河区民族：汉族 户口所在地：广州身材：186 cm 80 kg 婚姻状况：未婚年龄：27 培训认证：诚信徽章： 求职意向及工作经历人才类型：普通求职 应聘职位：、市场/营销/ 工作年限：职称：中级 求职类型：全职可到职日期：随时 月薪要求：12000--20000希望工作地区：广州 北京 上海 个人工作经历：公司名称：起止年月：2010-04 ～ 国隆集团 公司性质：私营企业所属行业：快速消费品(食品,饮料,化妆品) 担任职务：销售总监 工作描述：1、负责全国市场代理商、经销商的开发与维护;

2、开拓产品销售渠道，开发公司团购客户，促进产品持续销售;

3、策划市场调查、研究及分析活动，根据准确的市场情报，拟订商品售价政策制定和实施年度市场推广计划;

4、协助制定产品价格体系及营销战略、营销策略、品牌管理策略，维护公司品牌、地区覆盖策略及推广计划，并组织相关人员培训、监督、执行;

5、配合公司年度营销计划，拟订广告及其他销售促进活动的计划，以促进销售及提高公司的知名度

市场营销个人感言 第7篇

一直以来都期待能学一门经济类的或者金融类的学科，因为在我们的日常生活中无时无刻不与经济、金融打交道。这个学期有幸学到市场营销这门课，给我来了深刻的体会与感想。

首先是在知识的学习方面：起初对市场营销并不是很了解，只是初略的知道市场营销可能与销售有关。经过半个学期的学习，我对市场及营销等概念有了初步的了解，市场营销学是一门以经济学、行为学、管理学和现代科学技术为基础，研究以满足消费者为中心的市场营销活动及其规律的综合性应用科学。同时我也明白了市场营销是指以人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的一系列活动和过程。

商品作为营销的对象，市场作为营销的场所，在这里的场所和商品是广义的，即有形的无形的，具体的抽象的„在商品和市场产生的同时市场营销手段也就运而生，在不断促进市场经济发展的同时自己也得到了长远的发展，在人们经验的不断积累，从实践中不断总结，也就形成了现在的市场营销这门独立的学科。

曾经以为市场营销遥不可及，在我的印象中是那么的抽象，但是经过学习我意识到营销已影响到社会市场生活的每一个角落、每一个时段、每一个元素。比如如说，我们去超市购物，去商店，去逛街都能“遇到”它，市场营销出现在我们生活的每一个角落。

半个学期的学习后，我不仅对市场营销有了初步的了解，还对一些成功产品企业等的事迹有了更大的兴趣以及更深的认识。像老师常提到的“一号店”“保洁公司”“肯德基”等，从中我知道了什么才是真正成功，更是深深的感受到企业的成功与市场营销之间有着密切的关系。经过老师上课讲解和下课后查找资料，我对现在的一些大公司和成功的品牌有了一些了解。在老师每次讲解和分析在这个大环境下的市场中的种种成功与失败的时候，我不禁联想到了自己的大学生活。大学四年，已经过去了两年多了。大一人是茫然的，没有目标也就没有动力去学习，恍恍惚惚的过了一年。大二，我给自己定了目标，但却没有全身心的投入，学习的效果也不好。大三，现在的大三生活，我给自己定了明确的目标，而且也在努力 的充满信心的去实现。大四以致于以后生活、工作，为了不让自己困惑，为了不再茫然，我会沿着制定的目标和宗旨去努力做的更好。

我觉得市场营销是实用性较强的一门学科，它涉及到市场营销学环境、消费者市场以及消费者购买行为等各方面。我们学习了市场营销之后，无论是作为卖家还是买家，都可以在现实生活中学以致用。对经商感兴趣或是想要自主创业的同学，从市场营销学中都可以学到很多知识，即使是理论上的，但学好理论知识可以运用于实践。例如现在很多同学平时都会自己在学校外面的商业街开间店或

是在学校的饭堂前摆摆摊，有时也会有同学上门推销手套，围巾等日常用的东西。这些都体现了有的同学有经商的意识，虽然可能是为了赚点零花钱，但至少可以看出现在的学生还是挺不错的，也许是在为以后的创业打下基础，也许是在为成为企业家做铺垫。

其次是在与老师教与学的合作方面：能有这样的一些感悟，这是与老师的教学方式和与我们学生的相处模式有着密不可分的关系的，首先老师上课绝不是照本宣科，讲述书本上那些有点枯燥的理论知识，而是结合生活中的时事、事例等讲的生动具体，根据她自己的理解与社会所需给我们讲解这门课，分析每一个理论知识点是都会结合现实生活中比较鲜明的例子来给我们做透彻的分析，让我们觉得理论离我们并不是那么遥远，而是息息相关；其次，在课堂上，我从来没有感觉到无聊，因为老师在讲解分析的过程中，会经常提问叫我们回答，我觉得这样很好，加强了师生之间的互动，可以使我们在上课的时候提高警惕性，少开思想小差。在这方面，我觉得老师做的很好，不会像有些老师自己一味的在上面讲，一节课45分钟老师不停的讲，下面的学生却在玩自己的。而且我意识到老师每次提问题都听似简单，但当要我们自己组织语言来回答时，就有点不知道该怎样清楚的回答了。但是，无论怎样，老师都让我们用最简单的语言，来表达出自己所要表达的意思，无论对错，老师都会视情况给我们一定的鼓励或者赞美。虽然有的问题在回答的时候会有一些为难，但是提过的问题会给我留下很深的印象，加深了我对知识的理解；另外，这个老师与去他老师最大的不同之处在于几乎每次课老师都会给我们一个主题，让我们以小组的方式去完成，这样不仅给我们在大学这种以寝室为中心，绝大多数情况下只与是有打交道的环境下，创造了一些交流的机会，加强同班同学之间的了解，我觉得这是一个不可多得的突破我们小交往圈的好方法，还让我们在其中学会了合作，这样对培养团队意识和团队精神都有很大的帮助，增添了学习的乐趣，提高了学习效率。总之，和老师相处的这段时间很开心。

最后是在完成老师给我们的任务方面：老师要我们以小组的方式，在这一整个学期间完成从公司的构建到部门的成立，再到成员的明确分工，从产品的构思到产品的研发、市场调研，再到产品的营销这一系列的工作。首先是组队，组队很快完成，但究竟谁是组长呢？似乎都没那意向，以前也都马马虎虎的担任过其他课题的组长，但都是与女同学组的队，考虑到自己的性格比较内向，与男生也交流甚少，为了自己让能够性格方面有一个转变，也给自己一个锻炼的机会，所以决定担任小组长。接下来在合作的过程中，每次任务都有自己发起，然后给组员分配任务，组织组员共同完成任务，对每次任务的把握与任务完成合格与否做

定夺，这一些事情都是毋庸置疑要自己完成的。曾经也在这个过程中纠结过，但总的来说，我们小组这一学期的合作都是比较愉快的。在这一系列过程的执行与进展当中，让我对现实社会的一些从未触及的事物有了更深的体会与认识。

市场营销学对个人发展 第8篇

一、教学中存在的问题

1. 纯粹的理论教学

教学都是在教室内完成, 教师仍然沿用的是过去的教学方法, 一张嘴、一本书和一支粉笔来完成整个课程的教学。

2. 领导的重视程度不够

在本校没有市场营销这个专业, 而只是在很多专业中开设了这门课程。通过每年的市场人才需求状况来看, 市场营销人才的需求量非常大。每个行业, 每个企业都需要这类人才。有关资料显示:因近年来制造业的不断复兴, 市场对营销人才的需求将持续强劲。从销售总监、业务经理, 到营销员、直销员, 这些职位均有需求, 其中尤以业务主管和业务代表者的需求最大, 约占这类招聘的70%。大约从2003年以来, 市场营销类一直高居人才需求榜首, 交替排名一、二位, 占到需求总量的20%~30%。

3. 很多人对本专业没有正确的认识

他们认为钳工是一门技术, 而市场营销不是一门独立的专业, 它附属于其他的经济类课程。殊不知, 企业不仅需要钳工这样的技术工人, 更需要了解市场, 销售产品和顾客进行沟通的营销人才。

鉴于上述问题, 我觉得不仅要让更多的人了解这个专业, 而且学校首先要从自身抓起, 准确把握人才培养目标定位, 加强课程与生产实践的紧密结合, 突出实践性教学环节, 增加实训、实践的课程内容和学分, 保证学生能够掌握从事本专业领域实际工作的基本技能和专门技能。注重学生综合职业素质的提高, 妥善处理好社会需求的多样性、多变性与课程设置的相对稳定性的关系, 力求使课程改革既能符合教育教学规律和学生的成长特点, 又能满足行业企业的实际需要。

二、根据本课程的教学目标、学校的教育条件与资源、班级人数与时间等因素, 科学合理地设计、选择实践教学模式。

我认为可以采取下面两种模式:

(一) 模拟销售

搭建“校内商品展销会”平台, 举办校内商品展销会既可以锻炼学生的销售技巧, 还能创造一定的经济效益。举办展销会实践教学模式的程序如下:

1. 精心设计

校内展销会实践教学能使学生对“4PS”综合运用, 整个过程由学生参与, 专业教师指导的一种教学方式。在这一活动中应遵循的原则:

(1) 主体性。全部过程始终要把学生作为主题, 使学生的主体地位在活动过程中得到充分的体现。

(2) 真实性。在学校内部开展展销会要全真模拟, 形成一个真实的模拟市场, 这样才能充分调动学生的积极性和热情。如成立专门的组委会, 现场进行管理, 这个的运作方式采用引入竞争机制, 完全真实地模拟市场的做法。为此, 任课教师在学期开始就要设计出校内商品展销会的活动方案, 并让学生了解整个活动过程的方案情况, 在此基础上成立组委会负责整个方案的运作。

(3) 竞争性。在展销会期间, 不仅要求每个独立经营单位要有一个有吸引力的“企业”名称, 还要以所学到的理论知识为基础, 策划出各种有竞争力的可行的促销方案。

2. 认真组织、动员、指导

(1) 组织

在校内商品展销会的活动过程中, 首先把一个班的学生根据自愿的原则分成几个经营单位;其次进行资金的筹集。每个经营单位可进行多渠道、多方面的融资, 可以鼓励学生以股份的形式投资, 这样可以在解决资金的同时, 增强学生的风险意识, 核算意识;再次进行市场调研。经营单位在对市场分析了解的基础上, 确定具体经营的产品, 并撰写调研报告, 交由专业老师审核, 确认项目的可行性;然后进行产品采购。每个经营单位可以去市场采购, 也可以游说企业参加或赞助, 这样能使学生学会如何和企业进行沟通;最后, 撰写促销策划书。为让学生能将理论与实践有机结合起来, 提高销售效果、增强展会气氛, 每一经营单位都应设计一份促销方案。

(2) 指导

在整个活动中, 会出现一些突发事件, 需要教师进行指导。如怎么样接近消费者, 如何有吸引力地介绍产品, 怎样报价, 怎样吸引消费者的注意力等。

3. 总结评价

商品展销会的总结与评价是提高实践质量的有效方式, 一定要认真进行。首先要充分肯定学生的表现及运用知识的能力, 让学生体验到综合实践活动的价值和成功的欣喜;其次要求每个经营单位把自己的各种行动方案公开出来, 这样既可以让教师全面了解他们的活动情况, 也可以给学生一个相互学习的机会, 使整个实践考核结果公正合理。

(二) 校企合作

在校企合作, 学校和企业都应能从合作中获得直接的利益, 而不是一方一味地付出。应该本着“优势互补, 资源共享, 共同受益, 共同发展”的原则, 各自发挥优势, 创建双赢的实践教学模式。校企合作实践教学模式的具体方案为:

1.企业选择。学校应根据教学目标, 选择实践合作企业。

2.人员选择。企业根据自己的销售安排, 按照一定的选人标准, 在实践前确定人选。

3.岗前培训。首先是学校的专业教师应对学生讲授有关的理论知识, 提出要求;其次企业的主管领导应对学生进行岗前培训, 让学生了解企业的管理与运作方法及此次活动需要掌握的具体方法。

4.实践阶段。

5.成绩考核阶段。采用业务人员评价与学校任课教师评价相结合, 以业务人员评价为主的实践考核成绩。

市场营销学对个人发展 第9篇

关键词：企业，市场营销，渠道策略，现状，发展趋势

Abstract：It is discussed the status and future development trend of enterprise channel strategy on marketing in our country from this article， the certain view has been provided for enterprise channel strategy on marketing in our country to go the roads on development of sustainable，stable and healthy.

Keywords： the enterprise，the marketing，the channel strategy，the status，the development trend

1、引言

在电子商务中，如何能更好地将网络营销应用到传统的市场营销中，构建更好地网络营销渠道，应对电子商务环境中新的机遇跟挑战，如何能更好地从网络营销中开拓出更好的企业营销管理手段，如何能更好的改造企业的运行机制跟企业管理等，会在21世纪电子商务发展中，为争取到更有利于企业发展的空间。

2、对企业市场营销中渠道策略的认识与分析

随着计算机和互联网的不断普及，电子商务在市场营销中的作用越来越突出。电子商务具有经营成本低、不受时空限制、增加商机、刺激企业间的联合和竞争、加速资金流通、增强客户和厂商交流等特点。

a）、电子商务及其特点

电子商务是利用现有的计算机硬件装备、软件和网络等基础设施，在按定的协议连接起来的电子网络环境下，从事各种商务活动的方式。电子商务是在网络环境下实现贸易过程的电子化，是计算机技术、网络通信技术与现代商业有机结合的产物，而非纯粹技术问题。“电子”只是手段，“商务”才是根本。

网络经济有着不同于传统经济的规律与模式。电子商务也不是传统商务活动在网络上的翻版。电子商务自身所具有的特点决定了其大大优于传统商务。其具体表现在以下几方面：

1）、精简流通环节、降低交易成本

首先，通过网络营销活动企业可以提高营销效率和降低促销费用。

其次，电子商务可以降低采购成本。借助Internet，企业可以在全球市场寻求价格最优的供应商，而且通过与供应商信息共享可减少中间环节山于信息不准确带来的损失。有资料表明，使用EDI通常可以为企业节省5%-10%的采购成本。

2）、减少库存

企业为应付变幻莫测的市场需求，不得不保持定库存产品和原材料。产生库存的根本原因是信息不畅。以信息技术为基础的电子商务则可以改变企业决策中信息不确切和不及时间题。通过Internet可以将市场需求信息传递给企业以便于更好地进行生产决策，同时企业的需求信息可以马上传递给供应商以适时补充供给，从而较大可能地实现零库存管理。

3）、节省购物时间

增加客户选择余地。电子商务通过网络为各种消费需求提供广泛的选择余地。其可以使客户足不出户便能购买到所需商品。

4）、加速速资金流通

电子商务中的资金周转无须在银行以外的客户、批发商、商场等之间进行。而直接通过网络在银行内部账户上进行，可大大加快了资金周转速度，同时可减少了商业纠纷。

5）、增强客户和厂商的交流，便于收集和管理客户信息

客户可以通过网络说明自己的需求，定购自己需要的产品。厂商则可以很快地了解用户需求并据此组织生产，避免和减少生产上的浪费。同时其收到客户订单后，服务器可自动汇集客户信息到数据库中，可对收到的订单和意见进行分析，以寻找突破点，引导新商品的生产、销售和消费，即提供交互式的销售渠道。商家能及时得到市场反馈，改进自身工作，以减少流通环节，从而增加了客户和供货方的联系，使得双方均可获得最新数据，加强彼此间合作，进而提高了服务质量。另外，刺激企业间的联合和竞争、增加商机与经营规模不受限制等都是电子商务的特点。

b）、网络营销渠道与传统营销渠道的异同

营销渠道是指与提供产品或服务以供使用或消费这过程有关的整套相互依存的机构。其涉及到信息沟通、资金转移和产品转移等活动。网上销售渠道是借助互联网络将产品从生产者转移到消费者的途径。其一方面要为消费者提供产品信息，让消费者进行选择，另一方面在消费者选择产品后要能完成网上支付手续。其主要有以下几方面的区别：

1）、功能不同

传统营销渠道的功能是单一的。其仅仅只是商品从生产者向消费者转移的一个通道。而网络营销渠道的功能是多方面的。

首先，网络营销渠道是信息发布的渠道；

其次，网络营销渠道是销售产品、提供服务的便捷途径；

最后，网络营销渠道是企业间洽谈业务、开展商务活动的场所，也是进行客户技术培训和售后服务的途径，还是与用户进行交流的通道。

2）、结构不同

网络营销渠道可分为直接分销渠道和间接分销渠道。其与传统的营销渠道相比较，网络营销渠道的结构要简单得多。网络的直接分销渠道和传统的直接分销渠道都是零级分销渠道。其在这方面没有多大差别。而其间接分销渠道的结构要比传统渠道简单得多。由于网络营销只有一级分销渠道，即只有一个电子中间商来沟通买卖双方的商务信息，因此不存在多个批发商和零售商的情况，也就小存在多级分销渠道。

3）、费用不同

无论是网络直接分销渠道和网络间接分销渠道，较之传统营销渠道的结构都大大减少了流通环节，即有效地降低了交易成本。通过传统的营销渠道销售产品，需要支付销售人员的工资和费用，需支付仓库的租赁费，还有中介机构的流通费用。而通过网络营销渠道销售产品的费用，则仅仅是网络管理人员的工资和低廉的网络费用。

c）、网络营销渠道策略

电子商务的出现，为每种商品的销售带来了最直接的销售模式。其把生产者、中间商和消费者连结起来，打破时空界限，使买卖双方实现充分的互动交流，从而缩短了他们之间的距离，为企业的销售体系提供了全新的产品和服务再分配系统，使生产商得以直接向终端经销商和最终消费者销售商品。其使市场交易变得更为直接、便捷和迅速，从而减少了许多交易支出。其成为企业种基本营销模式。

1）、网上直销的优势

网上直销通过互联网可以实现从生产者到消费（使用）者的直接营销。其包括企业对消费者的销售方式（BtoC）和企业与企业（BtoB）的网上直接交易方式。网上直销渠道的建立与传统分销渠道相比有诸多竟争优势。

首先，由于网络具有实时性和交互特性的功能，可使单向信息沟通变成双向直接信息沟通，因此增强了生产者与消费者的直接联系。一方面，企业可以在互联网上直接发布有关产品的价格、性能、使用方法等信息。另一方面，消费者可以通过互联网直接访问了解产品信息，并作出合理的购买决策。企业也可以由此直接了解消费者对产品购买和使用的各种信息。

其次，网上直销可以为买卖双方提供更加便捷的销售服务。一是生产者可以通过互联网提供支付服务。同时顾客可以直接在网上定货和付款，以享受送货上门的便利，从而大大方便了顾客。二是生产者可以通过网上营销渠道为客户提供售后服务和技术支持，特别是对于些技术性比较强的行业，诸如IT行业等。其可为这些行业提供网上远程技术支持和培训服。同时其还可为生产者节约了大量成本费用。

最后，网上营销渠道的高效性。其可以大大减少传统分销渠道中的流通环节，有效降低成本；生产者可以根据顾客的订单按需生产，实现零库存管理；网上直接销售还可以减少过去依靠推销员上门推销的销售费用，以最大限度地控制营销成本。

但是，网络直销也有其自身的不足。其对大量分散的网站，网络访问者很难有耐心个个去访问，特别是对于些不知名的中小企业。对大部分网络漫游者来说，其可能仅仅是走马观花。为解决这问题，其必须从两方面入手，即一方面需要尽快组建具有高水平的专门服务于商务活动的网络信息服务点，另一方面需要从间接分销渠道中去寻找解决方法。

2）、网络间接销售

尽管电子商务在迅猛发展，但相对于传统营销渠道而言其所占市场份额仍然是很小的。为了克服网络直销的缺点，网络商品交易中介机构应运而生，而且成为连接买卖双方的枢纽，使网络间接销售成为可能。诸如中国商品交易中心、商务商品交易中心、亚马逊网上书店等都属于此类中介机构。

网络商品交易中介机构具有简化市场交易过程、有利于平均订货量的规模化、使交易活动常规化、便利买卖双方信息收集等优点。其在末来网络市场中的作用是其他机构所不能代替的。

3、采取一定的措施，以促进企业市场营销中渠道策略的可持续发展

a）、21世纪网络营销策略研究的价值意义分析

从世界范围内的商务发展来看，越来越多的商家开始探讨研究新的商业模式，探究新的商业解决方案。作为与企业经营方面有重要关系的商业营销，如何能制定出合理的营销策略，更好地将商业的劳动成果转化为社会化劳动，在企业实现劳动价值转换中有着非常重要的意义。

b）、对于传统商业领域中企业普遍的营销策略分析

从传统的商业领域来看，由于技术手段的局限，物质基础的缺乏，从而导致了企业在发展过程中普遍受到限制，因此，在企业制定的营销策略中，市场分析及企业经营的工作都是围绕着产品价格、市场宣传、销售渠道以及商家地址来展开的。

1）、在传统的营销策略中，产品、价格、地点、宣传是其中关键。在传统的意义中，产品就是实实在在的东西。产品策略是营销策略的重中之重。但由于厂家在生产中，其不直接接触消费者，因此其不能准确的把握产品生产的方向。

2）、在传统的商业领域中，企业产品价格是根据：“生产成本+生产利润+销售利润+品牌系数”的策略来确定的。厂家在其中占据主导地位。而且其还起到了决定性的作用。因为厂家不能直接面对消费者，所以这种针对产品制定的价格策略能否被市场所接受是未知的，即具有很大的风险性。

3）、在传统的营销策略中，由于地域的限制等原因，从而限制了企业的发展。在传统商业领域中，厂家生产出来产品，由于需要考虑厂家所在地以及市场范围和销售渠道，因此厂家在制定营销策略的时候，会受到很大的限制。同样的，商家在制定营销策略的时候也会受到销售范围的限制，从而限制了企业的发展。

4）、在传统商业领域中，产品是靠层层批发，不断储运来保存的。这就导致了企业又耗时又耗力，即在很大程度上增加了企业的成本。而且其还使得企业对于市场的消费趋势不能迅速地反应，从而制约了企业更好的发展。

c）、对于现阶段电子商务环境下的企业营销策略分析

由于传统的营销策略有着很大的局限性，因此其兴起了电子商务。在电子商务环境下，企业的发展情况大有改观。其不仅使制约企业发展的地域限制、销售范围限制不会存在，而且通过可通过网络来展开产品宣传及产品销售。没有这些因素的制约限制，商家能极大的降低商业成本。在产品价格方面，其能够更好的制定出合理有效的策略。在电子商务环境下，企业可以把自身的产品销售、产品宣传、经营理念、售后服务以及企业承诺等都会在网上进行。网站成为企业展示营销策略的主渠道。客户的需求也能通过网络很迅速的传达给企业。其在极大程度上加速了商业运行。

d）、网络营销渠道的建设

由于网上销售对象和企业自身经营特点的不同，因此网上销售渠道与传统营销渠道是有很大区别的。其在具体建设网络营销渠道时，需要考虑以下几个方面的问题：

首先，从消费者角度设计渠道

只有采用消费者比较放心、容易接受的方式才有可能吸引消费者使用网上购物，以克服网上购物的虚拟感觉。如货到付款方式等。

其次，合理设计订货系统

目前，一些企业在订货系统的设计方而仍然存在缺陷，诸如将传统印刷型订单照搬到网站上作为网上的订货单等。这样做没有充分利用网络的某些功能，以减少顾客订货时的麻烦，从而不易于操作。网上企业在设计订单系统时要尽可能地减少顾客的劳动，尽可能地使顾客感到方便、易操作，即不要让顾客填写太多信息。其最好采用现在流行的购物车方式模拟超市，让消费者一边看物品比较选择，一边进行选购，而且在购物结束后，一次性进行结算。另外，订货系统还应该提供商品搜索和分类查找功能，以便消费者在最短时间内找到需要的商品。同时其还应该对消费者提供其想了解各种商品信息，诸如性能、外形、品牌等。

再次，在选择结算方式时，应考虑到目前网络运营的实际情况，尽量提供多种方式方便消费者选择。同时其还要考虑网上结算的安全性。由于很多顾客不愿意在网上直接付款，因此站点要提供多种付款方式让顾客选择。对于不安全的直接结算方式，应换成间接的安全方式。诸如有些网站将其信用卡号和账号分开，消费者可以自己通过信用卡终端自行转账，以避免网上输入帐号和密码丢失的风险。

最后，关键是要建立完善的配送系统。消费者只有看到购买的商品到家后，才真正感到踏实。因此其建设快速有效的配送服务系统是非常重要的。在现阶段我国配送体系还是不成熟的时期。企业在进行网上销售时要考虑到目前的配送体系是否能够满足企业销售活动的需要。

目前，在网络营销渠道策略中遇到的最大问题是在社会化实体配送系统不发达的情况下，怎样实现网络渠道与传统渠道的有机结合。网络渠道虽然可以传输信息流、商流与资金流，但是商品实体的流动必须借助传统货运方式或专门化的社会实体分配系统才能实现。在目前社会配送企业数量较少、配送成本较高的情况下，网络营销企业可借助传统商业的完善配送系统，将产品及时送达顾客手中。因此，企业在网络营销的实施过程中，要重视建立完善的配送系统。建设快速有效的配送服务系统对企业网络营销渠道的建设是非常重要的。

4、结论

随着全球化经济和计算机网络技术的快速发展，电子商务模式发生了重大变化。电子商务模式下网络营销渠道形式有多种。网络营销的出现会使得原有市场营销理论和实务的存在基础也相应的发生了改变。随着计算机网络技术的飞速发展，网络营销管理的运行模式也发生变化。利用计算机网络技术运行电子商务，进而快速实现网络营销，是目前网络营销中的最佳渠道。

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