商业地产的开发模式培训感言

商业地产的开发模式培训感言（精选10篇）

商业地产的开发模式培训感言 第1篇

培训感言

搞好规划设计绝不单是设计师的责任，反过来说，单靠设计师是做不好购物中心的。因为设计师大多是从建筑结构的角度提供有益的意见，而在实际运营和销售中是缺乏经验的，在没有甲方市场销售的指导下单靠建筑师的空间设计是有很多问题及隐患的。比如西方国家培养出来的设计师，他们讲个性、讲创新，不考虑投资成本，也不考虑从商业上是否合理。上海的正大广场，黄金宝地，小陆家嘴最好的位置，20万平方米的购物中心。现在只有1、2层没有关，3-8层全停业了。而且1、2层卖的都是大杂货，跟陆家嘴的定位完全不符，没有品牌入驻。正大集团就是因为崇洋媚外，迷信美国的设计师，连中庭都是拐来拐去的。美学是有了，但人流动线不合理，做商业地产是失败的。

从这次培训中我总结出搞好商业地产设计有以下四个关键点

1、人流动线

这是设计方面的第一要素。人怎么流动，就象河一样，水往低处走，怎么样让水流得顺畅？不能突然加一个2%的坡度。我们自己的体会，单一通道是最好的，最多一个环路。人在这种路线中，方向感好，容易找到位置。

2、视觉通透

在国外做购物中心有个设计要求，一眼至少能看到十个店招。看到越多的店铺越好，能刺激人的购买欲。不能搞花里胡哨不实用的东西。

3、交通体系

卸货区要尽量安排在地下，我们现在做购物中心，卸货区全部安排在地下，为什么呢？人车分流，不和地面争位置。如果觉得地下室做卸货区要把高度提高有点浪费，那么可以局部把卸货区做高一点，其它地方做低一点。如果钱多一点，可以都做高。这样有好处。将来停车位不够了，可以加一层低停车场，停车位就加了一倍。首先要解决人车分流问题。车辆，包括私家车、送货车，都不要和人在同一层面交叉。

再一个，厕所最好设在离电梯与扶梯近的位置。这是很小的细节问题。人有内急，一层厕所满了，可以坐电梯上二层，不能让人排队等候如厕，增加卫生清洁的难度。

4、主力店的技术标准

这与招商在前建设在后有很大关系。不同的主力店都有不同的荷载、高度、卸货的要求，比如建材超市要求荷载4吨，普通的超市和书店1吨，做普通的百货荷载有400、500公斤就够了。高度，如果做建材超市，至少要8米层高；做生活超市，5米层高就可以了；而做仓储的话，要9米。如果建电影院，至少要10米层高，要考虑将来使用大银幕。所以只有招商在前，与主力店进行技术对接，才能掌握好这些东西。

商业地产的开发模式培训感言 第2篇

（3月28-29日）

【课程简介】

房地产培训：养老地产政策解析及开发模式讲解培训；我国是老年人口最多的国家，达到近2亿人，老龄化发展迅速。加快发展养老服务业，既能弘扬中华民族敬老优良传统、满足老年人多层次需求、提高生活质量，又能补上服务业发展“短板”、释放有效需求、催生上千万就业岗位。要在政府“保基本、兜底线”的基础上，锐意改革创新，发挥市场活力，推动社会力量成为发展养老服务业的“主角”，到2020年全面建成以居家为基础、社区为依托、机构为支撑的覆盖城乡的多样化养老服务体系，把服务亿万老年人的“夕阳红”事业打造成蓬勃发展的朝阳产业，使之成为调结构、惠民生、促升级的重要力量。

【课程特色】

以政策解读为导引，实现开发企业成功获得国家行业的政策与经济最大力度扶持 以精彩案例为依托，解读养老养生地产开发中企业取得土地有序开发的成功运营 以项目点评为配合，邀请专家与企业家联合研讨双养地产项目开发过程中的难点 以沙龙活动为穿插，针对学员自有双养地产地产项目成果进行点评，答疑解惑

【课程对象】

●从事养老地产投资开发的企业董事长、总裁、总经理、总监、高级经理等高层管理人员；

●与养老地产相关和感兴趣的管理以及执行人员；

●养老产业策划咨询公司、相关媒体等上下游企业中高级管理者； ●政府职能部门领导，设计院从业人员。

【课程收益】

快速理解发达国家最先进的休闲度假养生养老地产理念与模式

重新科学评估自己所拥有的土地资源属性和企业的开发模式

重新决策是否进入休闲度假养生养老地产领域

科学决策选择适合自己的差异化开发运营服务模式

【讲师简介】

许豫宏：中房商学院房地产培训讲师，旅游学者，教授级高级经济师；天津商业大学硕士研究生导师；著名的城乡战略与旅游地产规划专家；旅游产业与区域经济顾问导师；国内百个城市旅游产业经济顾问；清华大学房地产总裁班培训导师；北京大学房地产政府班特约导师；盛方咨询集团首席专家；国内外多家官方机构咨询专家、划设计院（所）技术指导专家；…… 许教授擅长领域：

文化旅游地产、休闲商业地产、养老养生地产、主题地产。。许教授研究行业：

文化产业、旅游经济、区域经济、政策解读。。许教授个人著作：

曾经出版旅游行业专著《靖宇蓝图与中国县域未来》、《新沂旅游产业园区与中国旅游产业经济未来》、《旅游规划与开发》、《旅游地产开发概论》、《余庆旅居农家与中国三农经济创新模式》等五部。曾经出版长篇小说《欲望潮汐》、《河南人家》等两部。

【课程大纲】

一：养老地产的典型性案例

1、许教授领军实操的案例

2、养老地产经典案例解析

二：养老地产的关键词解析

养老产业

2.1.1养老产业的概念与现状 2.1.2养老产业的政策与机遇 2.1.3养老产业的问题与挑战 养老地产

2.2.1养老地产的概念与政策 2.2.2养老地产的现状与发展 2.2.3养老地产十大难题与八大路径

三：养老地产的创新式路径 养老地产产品开发技术教程 3.1.1养老地产---机构式养老 3.1.2养老地产---居家式养老 3.1.3养老地产---旅居式养老

2、养老地产配套服务技术教程

3.2.1养老地产的配套设施

3.2.2养生地产的配套设施

四：养老地产的建设标准技术性规范 1.养老地产的建设标准---国家标准 2.养老地产的建设标准---行业标准 3.养老地产的建设标准---地方标准

4.养老地产的建设标准---国外标准 5.养老地产的建设标准---盛方标准

五： 沙龙答疑

学员可预先提供项目资料，利用互动的时间由授课老师进行深度交流，解决项目遇到的困惑与难题。

【考察项目】

北京太阳城

太阳城坐落于驰名中外的京城北郊昌平区小汤山镇，西临立汤路、北畔温榆河、东距首都机场17公里、南距亚运村15公里。

社区周边地区现已成为北京市高新技术产业和高等文化教育的重点发展区，成为北京市现代农业科技示范园区和绿色食品的主要供应基地。

北京太阳城三期建筑用地面积为 25000平方米；总建筑面积为 155300平方米，楼层状况：11栋六层、3栋九层

北京太阳城位于北京著名的小汤山温泉疗养区毗邻温榆河高标准绿色生态走廊，百里长河、万亩草坪、景色优美宜人，空气清新舒适，交通便利，东距首都机场17公里，南距亚运村15公里，距未来奥运商圈7公里。社区建有：北京太阳城医院、国医堂、文化宫、购物中心、家政服务中心、假日酒店、温泉会馆七大公建设施，让业主不出社区，即可享受全方位的周到服务。

现代欧式生态建筑风格，简约大方，通透敞亮，建筑形式及外立面与自然环境和谐统一。完全按照健康住宅标准设计施工，户型空间设计，注重生活习惯和人体健康的要求；合理的进深及开间，人性化功能分区，科学的采光通风，营造出舒适健康的居住空间。新型环保材料和工艺的运用，消除和减少了环境污染；新款门窗型材，保温、防尘隔音、降噪，有效保证了室内的能源指标和空气健康指数。

作为低层低密度项目，小区环境优美，空气清新，生活配套完善。水景园林，艺术景观、林间休闲道、喷泉

广场等，构成了北京太阳城城高品质的生活环境，人文居住与绿色景观和谐统一，营造出现代人理想的居住环境，是不可多得的、高性价比的养生宅。

为了居住者不同层次的个性与追求，精心设计了十多种丰富多彩的户型，从70平米的一居、106平米的二居、140平米的三居等等，多种空间形态，随意选择。户型整体精巧实用，功能完善，动静分区，干湿分离，大面宽，短进深，明厨明客明卧，通透采光，空间利用率高。使人在家里的每一个角落都能感受到多彩生活的惬意氛围。

北京太申祥和山庄（国际敬老院）

北京太申祥和山庄（国际敬老院）是经北京市昌平区民政局批准成立的大型综合性国际敬老院，其坐落在北京正北，京昌高速辛庄桥以西800米处。我院注册资金3000万元，整体占地450余亩，其中150亩建筑均采用中国传统宫廷格局，辅以苏州园林式山水林木，亭堂廊榭、碧池清荷；其余300亩专门设置老人种植乐园。北京太申祥和山庄（国际敬老院）之创立旨在秉承“居好家、述健康、颐天年”之根本，其经营就是“给老人一个祥和的家”，让曾经为社会做出贡献的各界人士，能够在我们这里颐养天年。为此，我们推选会员制养老，即让在这里入住的老人以参与或推广的方式来招收会员，以保障敬老院的高层次、高品味及高度个性化的空间，使这里民为一个真正的大家庭。

山庄环境优美，配套设施完善，设有恭耕垂钓、门球、网球、餐饮、客房、健身、娱乐等配套服务项目。包括：生活居住区： 设有单人间、双人间及独立四合院共二百多床位，全部参照三星级酒店标准建造装修，并充分考虑老人所需要的轻松、方便与温馨，整个院落均采用无障碍通首，在室内卫生间设立了紧急呼叫系统，并聘请营养师制定符合老人营养需要的三餐食谱，养老院为老人提供亲人般的细心照料，每天安排丰富集体活动，给老人交流感情，给交朋友提供了多种空间。全方位的生产配套服务。总之，我们会想老人所想，急老人所争，给老人感受到家庭般亲切和温暖。老年大学区：山庄特设老年大学，教授书法、篆刻、绘画、根雕、太极、气功、音乐、文学、插花、茶艺、服装设计、中医保健知识、电脑操作及网络知识等。并定期举办各类作品展览拍卖活动，拍卖收入将全部捐献社会福利事业。社会福利事业： 老年大学还将根据老人举组建老年合唱团、老年秧哥

队、老年服装表演队、老年剧团、老年民间艺术团等，并特设独立资讯网络，成立老年投资顾问团，以发挥老年人的特长，使他们发挥余热。

生态农庄团： 太申祥和山庄特设生态种植区和生物饲养区，提供家庭专属种植区，使老人的子女、亲朋和老人一同享受到春日恭耕、夏秋收获的乐趣，并能在和自然的沟通中陶冶情操、怡情怡趣。国医诊疗区： 特别聘请享受国家特别津贴的国家级中西医专家组成山庄国医馆，为老人的保健、调 养、诊疗提供全面服务，并指导医护中心根据 人不同的身体状况，综合运用仪器检查、中医诊疗、西医诊疗、全身保健按摩、足底按摩、针灸、心理健康指导、药茶、药膳、药酒及康复设施等，为每一位老人制定个性化养生保健计划。计划每三个月调整一次，以保障客观可操作性，这意味着老人每三个月将全面体检一次。国医馆的设立为老人的健康提供了全面保障。康体娱乐区： 包括康体娱乐综合楼及室外网球场、室外门球场、室外羽毛球场、人工湖钓鱼等，综合楼内设有：室内游泳馆、保龄球馆、台球室、健身房、桑拿浴、蒸气浴、冲浪浴、歌舞厅、KTV贵宾间、棋牌室、中西食廊、酒吧、五十－－二百人多功能会议中心、放映中心等设施，为老人及其家人的健身及娱乐提供了理想场所。同时，综合楼还设有总统套房、普通套房、标准房等接待用房，使老人的家人在山庄得以探亲、商务、度假、会议、康体、休闲、娱乐兼顾。目前我院还在北戴河开设了分院，在朝阳区开设了婚庆俱乐部，同时我院也在加紧运作黄山及海南分院，预计明年初即将开业，总之太申祥和山庄的目标是创办国内最好、国际一流的敬老院。山庄现属中华慈善总会会员单位，为开辟中国养老事业的新纪元而献上自己的一份力量。

【课程说明】

[组织机构]：中房商学院 中房博越

[时间地点]：2014年3月28-30日

北京（详见报到通知）

[培训费用]：5680元含考察费、培训费、中餐费、资料费等（住宿代订，费用自理）团队报名优惠

商业地产的开发模式培训感言 第3篇

其一, 项目定位表现出鲜明的地域性文化特质。当房地产项目被赋予文化的灵魂, 其与城市文化间的互动关系将被充分发掘, 并通过对项目的物质实体的创造来表达对城市文化的理解、传承与突破, 使其具有鲜明的地域文化特色和艺术气质。

其二, 项目运营表现出以多种文化行动为载体。城市文化导向的商业地产项目在运营阶段, 通过源源不断的文化活动和文化行动, 持续不断地创造文化故事和事件, 使其不只是一种单纯的工程项目, 更成为城市文化行动和标志的体现。城市文化依托于开发项目的经济基础和表现空间, 有效展示城市的智慧和思想, 显示出城市文化作为项目价值提升的经营潜能, 成为项目更加重要的一种资本。

其三, 开发企业表现出深层次文化竞争战略需求。城市文化导向的商业地产项目本身的品质和性能价格比已成为一种必然的素质, 这已不再是竞争中最重要的比较优势。希望获得真正成功和持续成长的企业更多地关心项目本身所秉持的价值, 关注他们服务的消费者所重视的价值, 借助城市文化的力量创造价值和附加值, 并广泛地让顾客、住户和城市共同享用。

二、城市文化导向的商业地产开发案例分析与模式比较

1. 城市建筑文化的保护开发模式

在快速城市化过程中, 传统建筑的去留长期困扰中国城市的发展与更新。在很长一段时间里, 城市更新项目保持着大拆大建的模式。随着城市发展由追求速度的粗放型向追求质量的可持续型转变, 城市管理者和开发企业都逐渐意识到, 建筑是城市的片段, 只有当开发项目真正融入整个城市建筑文化中才能取得成功。

上海新天地旧城更新项目是将城市建筑文化与商业地产产品融合开发的成功案例。新天地项目位于上海卢湾区东北角的太平桥地区, 区内有国家重点保护单位“中共一大会址”和许多建于上世纪初典型的上海石库门里弄建筑, 历史文化内涵丰富。开发商并没有全拆全建, 而是巧妙而有选择地保留原有古建筑──石库门, 并按照“修旧如旧”的原则, 对其修缮、整理并赋予现代元素。开发商在选择保留代表性古建筑群与文化生活原貌的前提下, 从文化角度切入项目开发, 挖掘、传承与创新城市文化内涵, 通过成功的商业运营, 达到提升城市价值与项目底蕴的目的。虽然前期项目投资巨大, 但由此带动后期商业项目开发, 获得了超值的项目溢价能力。至今, 上海新天地已成为上海标志性高档休闲街区。

2. 城市地脉文化的借鉴开发模式

地块区位限制决定了并不是任何项目都拥有得天独厚的建筑文化资源, 但项目地块所在城市, 不管历史长短, 都存在自己独特的地脉文化资源。当实力雄厚的开发项目面临地理区位、建筑文化资源和顾客群体等不利因素时, 巧妙“借用”城市地脉文化资源可取得意想不到的开发效果。

广东省潮州富丽戴斯酒店项目是巧借城市地脉文化的成功案例。开发项目位于市区边缘的外环北路, 是潮州市第一个五星级酒店。潮州位于粤东, 经济发展处于全省平均水平, 但拥有丰富的地脉文化资源, 是潮汕文化重要发源地。酒店建设中克服地段和经济发展水平的劣势, 充分利用潮州独特的地脉文化资源, 以建设潮州文化名城旅游接待中心为核心, 打造旅游度假酒店、潮州菜研发推介中心、潮州工夫茶文化展示中心、潮州传统文化展示中心等一系列城市文化建设项目, 在酒店建筑、住房设施、服务管理等各方面加入潮州地方特色, 凸显酒店的潮州历史文化特色品牌, 取得了极大的成功。

3. 城市现代文化的创新开发模式

现代文化地产不仅是包含现代文化元素的地产产品, 更是一种新的经营理念和产业范式。它是在整个产业链的各个环节投入大量创意因素的商业地产开发模式, 是多元文化理念与整个房地产的有机互动。

北京798艺术区是城市多元现代文化与商业地产结合的成功案例。798的前身是国有大型军工企业, 兴建于新中国“一五”期间, 衰落于上世纪80年代末, 企业调整和资产重组产生了部分闲置厂房。为使其得到充分利用, 开发企业将厂房陆续出租, 思路是把这种空间结构都十分开放的厂房作为艺术工作室。经由建筑空间、文化产业、历史文脉及城市生活环境的有机结合, 798已经演化为一个城市文化地产的概念, 对各类专业人士及普通大众产生了强烈的吸引力, 形成了比较完整的产业链, 汇集了画廊、设计室、艺术展示空间、艺术家工作室、时尚店铺、餐饮酒吧等众多产业, 已成为中国文化艺术的展示中心, 和国内外具有影响力的文化创意产业集聚区, 而且已成为了北京城市文化的新地标。

4. 多种典型模式的比较分析

三种典型的城市文化导向的商业地产开发模式, 体现了房地产产品与不同城市文化资源的有机结合。各自皆有不同的特点与局限, 具体的开发模式比较分析见表一。

三、城市文化导向的商业地产开发建议

在城市开发与更新项目中应充分挖掘城市内涵和片区文化特色, 合理采用保护与开发统一的策略。文化资源相对欠缺的开发项目, 应通过巧妙借用城市地脉文化, 使商业地产产品集中体现城市地脉文化, 使产品本身成为城市地脉文化的组成部分;现代文化地产的开发, 要善于将房地产产品与城市文化产业发展相结合, 通过多元文化理念与商业地产开发的有机互动寻求长期的产品增值。

参考文献

[1].于立张康生.以文化为导向的英国城市复兴策略.国际城市规划.2007.4

[2].易晓峰.从地产导向到文化导向———1980年代以来的英国城市更新方法.城市规划.2009.6

商业地产开发新模式 第4篇

然而，泡沫化的商业地产市场，供需关系正在发生着变化。传统意义上的甲级写字楼因缺乏个性和创意，已经没有了太多的吸引力；CBD区域饱和，没有了开发的空间，对旧写字楼的改造成为了商业地产开发的新模？式。

由于中国缺乏真正意义上的商业地产开发商，散卖成为了商业地产的主流，但散卖之后资产如何保值增值，成为了一道难解的问题。高和资本董事长苏鑫提出的“资产精装修”概念，是一个不错的选择。

旧楼改造

目前，商业地产的市场供需正在发生质的变化。苏鑫告诉记者：“北京、上海等城市核心区域的写字楼两极分化非常严重，要么是国贸CBD这样的甲级写字楼，要么是已经存在10年、15年的老楼，很少有中间地带的写字楼。”

传统意义上的甲级写字楼，代表了高端、豪华、专业，但同时可能意味着细节的“僵化”。苏鑫开玩笑道，夏天你穿着西服、打着领带都觉得冷飕飕的，这就是甲级写字楼对制冷温度的要求。

4月中旬，仲量联行发布的2013年一季度北京房地产市场报告显示，一些金融和专业服务的外资租户已缩减了租赁面积。而据第一太平戴维斯的统计数据，2013年1月北京甲级写字楼租赁成交的3.75万平方米写字楼中，内资企业占比达60%，而且承租大面积的客户也以内资企业为主。

“我不相信所有人都喜欢上班的地方一进去就像酒店大堂，比如做创意的白领，肯定希望工作场所有点个性和设计感。这就是机会！”苏鑫说。

高和资本在成功完成北京地区5个收购项目之后，把目光投向了旧楼改造。2012年10月，高和资本斥资7.9亿元，成功并购位于上海南京西路静安寺商圈的中华企业大厦，这是上海租金最贵的商圈，后来大厦被更名为静安高和大厦，计划今年6月改造结束后正式向外界亮相。

项目得以顺利实施，也因为苏鑫看到了与上海市政府非常契合的概念——“楼宇经？济”。

近年来，上海市政府着力推动“楼宇经济”，提升核心区域形象，挖掘城市核心区域价值，吸引更优质的企业落户。高和在上海静安的项目就实现了“楼宇经济”概念：改造中华企业大厦，给大厦重新定位并招商，把高品质的租客植入商办资产中。

“甲级写字楼一开始就是建给世界500强雇员的，但显然市场需求已发生了变化。甲级写字楼的租金压力大，内资企业对写字楼会有更多个性化需求。”

仲量联行数据显示，第一季度北京甲级写字楼需求明显放缓，市场租金在连续三年快速上涨后首次下滑。仲量联行北京商业地产部负责人贺睿珂的观点与苏鑫不谋而合，他表示，一些租户正在重新评估办公空间需求标准，预计未来一两个季度租金继续下滑的可能性较大。

苏鑫告诉记者：“像北京、上海这样的城市已经没什么地了，新楼的机会更少，只能旧楼改造。推而广之，由于现在很多核心区域的酒店经营是亏损的，因而我们可以把酒店改成写字楼、城市综合体，盘活之后，政府税收也上来了。”

在北京三环内除了丽泽商圈外，基本上没有成片的商办土地供应，金融街已经饱和，其他区域的增量供应也非常有限。苏鑫认为，旧楼改造从政策上、操作上都没问题，关键是理念的改变和政策上的支持。

散卖+资产精装修

与“旧楼改造”机会相匹配的，是苏鑫创业之初就提出的“资产精装修”概念，苏鑫将资产精装修比喻为打磨毛石：“毛石经过打磨，变成一个精美的艺术品。”

仲量联行研究部一位中层告诉记者，商业地产开发模式，一种是中粮集团这种自建自持模式，一种是建好后散卖的模式。由于商业地产前期投入资金量巨大，收益回报周期长，而自持模式需要大量资金支持，因此，开发商一般会选择后者。

实际上，国外商业地产的退出主要靠机构投资者购买，或者以资产证券化方式退出，真正的价值是后期长期专业的运营。但在国内，这一点很难做到。

原因很复杂，一方面是开发商的特点，更多用的是住宅模式：建成—销售。

“绝大部分商业地产需要散卖，否则它就发展不了。”苏鑫告诉记者，现在挤进商业地产的开发商，以前80%是做住宅的，因为调控才被挤进来，或者因为机缘巧合手里有一块地，就做了商业地产。纯粹做商业地产的开发商很少，住宅仍是房地产行业的大头，这类企业的惯性就是：生产—卖出。

另一方面，商业地产必须要有强大的金融支持，由于房地产商的资金来源主要是银行和信托，这些资金投资周期短，使商业地产开发商资金压力非常大，如不能解决商业地产长期资金来源问题，他们很难把精力转向项目的运营和资产管理上。

前两年，苏鑫判断资产证券化是未来商业地产融资的一大趋势，但实际上，这并不容易实现。例如业界一直看好的REITS （房地产信托投资基金），虽然官方一直鼓励大型商业楼宇的REITs推出，但由于税收、租金收益回报较低等多重因素的限制，短期内仍难以发展起来。

高和资本投资项目选择的也是散卖，苏鑫认为，散卖不会因为某些消极原因就不存在了，举个例子，九龙仓资产规模比SOHO大得多，但它在香港和大陆所有的写字楼都是散卖，这与它的战略有关，快速卖出，回笼资金，再进行更大规模的开发。

“关键要解决的是散卖以后，资产能否合理地保持增值。即使租金涨了，没达到行业平均水平，就是贬值。”

为了避免出现上述情况，苏鑫从一开始就坚持四项原则，即鉴定投资者准入、统一出租管理、统一物业监管及为购买客户提供流动性服务。

苏鑫说：“大客户抗风险能力比较强，购买的话必须签一个资产管理协议，约定条件，符合了才卖。”

具体的做法是，高和资本要求购买客户必须为追求中长期稳健收益的安全性资本或理财型资本及自由客户，其购买客户需承诺在收购后委托指定的出租顾问公司出租，并授权资产管理团队代表投资人对物业管理公司进行监督。

商业地产的开发模式培训感言 第5篇

作者：吴焕贤

文/中海华通商业地产服务机构总经理吴焕贤

提要：

一股商业地产开发热席卷中国各个城市，二、三级城市的商业开发更是遍地开花。这两类城市商业地产的开发与中心城市有着明显的区别。

城市人口变化带来的商业格局变化

(一)目前城市商业地产开发呈现四级梯队层次：

第一个层次：“超级城市”，人口在1500万左右，如北京、上海、广州、重庆。

第二个层次：“一级城市或中心城市”，市区人口在500万—1000万左右。主要是各地方省会级城市及省级单列市。

第三个层次：二级城市，市区人口在100万—500万之间，主要是地级城市。

第四个层次：三级城市，市区人口在50万—100万之间，主要是县级城市或大型镇级城市。

由于超级城市与一级城市论述得比较多了，本文主要探讨二、三级城市开发。

(二)城市人口聚集形式：

1、人口流动形式

第一级流动形式：农村人口城镇化

乡村多余人口流向：→ 乡镇→ 县镇

这一流动，使县城人口迅速增加，而要想在县城生活下去，必须拥有工作与生活舞台，县城工厂少，人们只能从事一些“商业服务性”工作，从而迅速形成新的县城商业中心与新的商业街区。

在这种情况下，只有拥有自己的商业店铺，才能养活全家，并使下一代能有更好的生活机会与发展机会。

第二级流动形式：地区性城市中心化

县城(“有钱人”)流向：地级城市(生活、居住、学习、工作)

这一流动，使地级城市人口迅速扩大，这是中国流动最快的人流导向，也是农村人口演化成城市人口的标志。据调查，中国10年内，地级人口将每年有8%-10%以上的增长速度。人口重新聚集，必然会形成新的地区商业中心，形成新的商业需求，从而使地级商业布局重新洗牌。商业街、商业中心、购物广场、步行街、文化生活广场应运而生。第三级流动形式：区域性城市中心化

地级城市人口流向：省会城市

这一流动，使原来的省会城市人口迅速攀升，形成新的区域中心，省会城市将从普通城市向国际化城市迈进。

这一渐变过程必然使省会级城市商业布局走向国际化，形成更加现代的国际型城市商业新格局，必然出现各类全新的商业业态。大量商业中心重新规划与建设。

第四级人口流动形式：全国、世界各地人口流向：超级都市

这一流动不仅是国内人口流动，国外也将有大量人口流向超级都市，使之成为国际化大型都市；从而使商业规划与布局面临全新的要求与挑战。

从这四个流向可以看出，每个流向都将形成不同的城市形态，从而创造出不同的消费需求，进而形成新的商业规划与布局。

二.二、三级城市商业的几个特点二、三级城市商业发展具有以下几个特点：

1.商业中心比较集中，且只有一个商业中心(规模)。

一个二级城市一般只有一个商业中心，而且商业中心基本上包括了商业的各个业态，同时也是该城市人们购物的主要场所。

2.商业面积供求关系比较容易达到饱和(面积)。

由于城市小，且应有的可开发商业土地比较充裕，所以很容易商业开发与建设。商业面积供应往往容易过剩。

3.商业位置很敏感(位置)。

开发的商业项目对位置、商圈很敏感，往往离开商业中心几十米的距离，商业经营便面临挑战。经营状况比大城市更难，所以对商业位置的选择，决不能来自大城市的研究结果与理论。

4.租金收入与投资回报不相符(租金)。

正常的商业投资回报期是10年，即投资回报率是10%；而二、三级城市的商业投资回报期一般在15年甚至20年，是很长的回报期。作为开发者必须考虑清晰。

5.商铺投资人往往有着很好的投资判断(商圈)。

由于城市比较小，他们对于城市已经相当了解，对于一个商业项目的认识往往超过了大都市的商业投资人，小城市的商业布局毕竟比较简单，很容易做出判断，而大城市由于城市复杂，很难做出比较准确的判断。

6.商铺价格比较敏感，不会有超值的价值升值空间。(售价)

二、三级城市的人们对商铺的售价比较敏感，主要是可类比的项目与价格，影响人们的高期望值判断。

那么，在二、三级城市应如何进行商业开发呢？

1.充分进行市场调查，研究出该城市的未来发展空间。

对于城市的特点、城市的文化、消费习惯、消费结构，以及城市的未来规划与发展，进行充分有效的研究与调查，寻找该城市的商业发展空间、商业需求空间、商业业态布局，从而确定市场需求。

2.准确的市场定位

定位是项目发展的关键，定位应充分考虑该城市的未来，以发展与前瞻的眼光给予定位。定位主要有以下几方面考虑：

第一，总体定位。即项目是做什么的，是百货商场、购物广场、商业街，还是临街底商、特色商业、超市等。

第二，产品定位。即本项目是以租赁为主还是销售为主。相当关键的是，如果是以销售为主，必须要推出更加“好卖”的商铺，而且必须研究清楚哪类商铺“好卖”。一般而言，二、三级城市应重点推出一些临街的商铺，市场往往容易接受。而如何做好商业街，这就是前期概念设计的关键。

第三，面积定位。即商业总规模大小，商铺的面积大小。规模大了，面积租金会低，商铺总价会高，对于出售会有很大的困难。

第四，价格定位。即对商铺租金和商铺销售价格定位。由于商业的特点,每个位置的租金水平都会有所差异的，从而每个位置的售价也有不同。很多开发商由于对商业位置价值理解的深度不够，往往定价过于简单，从而不能充分地将每个位置的商业潜力最大化。

第五，投资人与租赁人定位。准确地判断出各种不同的投资人与租赁人，根据其特点确定整体营销方式、营销理念、推广渠道等。

3.符合市场的概念设计与规划

概念设计一定要从商业专业角度进行专业设计，充分考虑未来商业经营者使用的需要。

二、三级城市不要有太前卫的设计。要与这个城市的文化与习惯相符合，过于概念化的设计，往往使项目不伦不类，比如“欧洲城”、“罗马街”等等。

4.直效营销与概念营销二、三级城市的经营者对于本城市有着很深的了解。城市里发生一件事很容易被人传播与知道。营销的重点应放在“真诚的告知”与“未来的分析”上。

复合旅游地产的开发模式 第6篇

复合旅游地产项目潜力大升值快 借助低纬度的优势，文昌成为中国也是世界上为数不多的航天中心。目前两条一路和东线高速铁路的建设使文昌摆脱了长期被边缘化的局面，迎来了发展的黄金时代。就在宣布航天城建设后不到两年的时间里，文昌房地产价格已经翻番，城市基础设施投入也急剧增加。

紧密结合城市发展 与滨海湾区开发的国际化和养老地产的独自发展模式不同，城市拓展区地产开发项目要承担起部分城市功能，对项目和配套设施的规划都提出了更高的要求，客户需求多元 这类地产不仅要照顾外来的候鸟客户和度假客户，更多的是城市升级带来的大量商务人群。他们的消费行为和海南传统的旅游地产客户不同，更看重资产的升值潜力。

商业地产投资开发模式剖析 第7篇

七、商业地产开发的战略决策

商业地产立项、开发、运营的政策法规、商业业态分类与最新发展趋势 发达城市的商业地产发展与机遇、中小城市的商业地产发展与机会 二次定宽下的中国商业地产发展新机遇

八、现时创新商业地产主流的开发模式

商业地产的主流产品介绍

城市综合体的作用及产品组合关系

商业地产开发的关键要素九、十、商业地产项目开发价值构成及科学的开发流程 商业地产项目的开发价值构成住宅地产与商业地产的差别

商业地产的价值构成商业地产价值存在的方式及衡量标准

十一、开发模式的关键开发环节

团队组建、选址、商业规划与定位、建筑规划设计、业态组合与招商、营销战略、运营管理

十二、中国典型商业案例分析

商业地产、第一单体到目前的综合体快速扩张开发模式

十三、商业运营的基本理念

十四、运营管理的最终目标

十五、运营管理的核心指标

十六、项目运营管理的工作模块

旅游地产商业开发模式探讨 第8篇

一、国内外旅游地产项目的发展现状

美国的迪斯尼世界是开发比较早的旅游地产, 它采用的开发模式是旅游加房产, 建立主题公园。迪斯尼乐园于1955年建成开业, 是世界上最早的真正具有主题意义的主题公园, 迪斯尼乐园自开业起就焕发出了巨大的魔力, 是迄今为止最成功的主题公园之一, 它的成功建立开创了现代概念的旅游新型目的地的形态, 对现代旅游业的发展模式也产生了深远的影响, 此外, 也对社会、区域、文化和社区产生了积极影响。

华侨城是中国做得比较成功的旅游房地产开发项目, 其主要模式也是旅游加房产, 其中旅游休闲度假项目是构成华侨城的核心因素。此外, 华侨城的点睛之笔是它的旅游房地产, 其建造风格独具一格, 名叫波托菲洛, 波托菲洛小区是华侨城的主题住宅小区, 其概念设计的基础是意大利滨海小镇。此次旅游地产的成功开发, 将原为荒滩的自然人文环境极大地改善了, 周围环境优美, 山湖环绕, 其居住环境之优美全国少有, 这些都为华侨城的房地产项目带来了极大的升值空间。

二、旅游地产的几种商业开发模式

(一) 第一居所旅游地产

这种开发模式适合的产品特点为:建立在大中型城市的近郊地带, 要距离商业中心和办公楼的车程不能超过1小时, 地价会高于远郊地区, 因此规划和建设限制也较为严格, 要依托公共交通、优美景观环境、高速公路设施、生活服务设施等便利条件, 客户群体大多是闲暇时间受限, 收入中高水平, 这些客户多用于消费居住, 用途为第一居所。这种开发模式适合的客户群体为城市新贵阶层, 这类群体的工作时间紧张, 具有相当的收入水平, 他们对社区的景观条件、生活设施和地段交通等方面非常重视, 所以景观住宅能够获得这些客户的认可, 满足其要求。

(二) 第二居所旅游地产

这种开发模式所适合的产品特点为:距离城市较远, 但是具有优美的风景、独特的自然景观、单价较高;其交通设施便利, 一般具备航空航海高速公路等;地价要低于城市近郊地区和市中心, 环境维护是限制规划建设的主要因素。这类项目适合的客户群体是具有较为充裕的闲暇时间, 客户具有较高的收入水平, 作为第二居所所用, 还可以作为消费居住和投资, 一般物业的服务非常好。第二居所旅游地产的客户群体基本上是异地客户, 收入为中高收入水平, 文化水平也较高, 例如:具有较多闲暇时间的学者或者时间掌控自由的金领人士和高端商务人士。

(三) 都市休闲中心旅游地产

这类开发模式的产品特点是:在市中心的繁华地带, 对自然资源和自然景观具有较低要求, 公共交通设施要完善且便利。这些地段的低价昂贵, 拆迁量大, 其规划和建设方面具有非常严格的限制。适合的人群主要是都市白领和海派人士, 对娱乐、购物、休闲等功能要求较高, 在投入运营后可以举行各类主题聚会活动;多用于休闲消费, 适合居住, 客户群体较为高端。大部分的客户为都市年轻白领、时尚人士和海派人士等, 这类客户群体的收入水平较高, 具有较强的休闲意识, 闲暇时间较少, 易于接受时尚和流行元素。例如:上海的新天地项目就是定位于上海的时尚人士和都市白领。

(四) 主题公园旅游地产

这类开发模式的产品特点是:具有某种独特主题, 和综合性的公园不同, 融观赏与体验于一体, 例如美国的迪士尼乐园, 其吸引消费者的主要特点是通让客户体验卡通片、电影和电视节目。这类项目的客户群体指向普通家庭消费群体, 对客户的收入要求不高, 占绝大部分的是个人客户。家庭具有旅游休闲的需求, 而且具备一定的收入, 但是由于时间和精力有限, 这就需要需求较近的旅游休闲地点, 所以主题公园一般建立在城市近郊的交通便利处。

(五) 产权式酒店旅游地产

这类开发模式的产品特点是房产与酒店经营相结合, 既是置业又是增值, 既是消费又是投资;这类项目一般依托于生态环境一流的名胜古迹地点或者高档星级度假村。其项目的客户群体一般是有一定经济实力的个体, 他们既是投资者又是消费者。另外, 客户群体还可能是一些事业机构或公司, 主要用来举办会议或员工福利, 还有一种是分时度假公司, 主要是因业务需要而购买。

三、旅游地产的收入模式和盈利模式

(一) 收入模式

旅游地产投资中最重要的环节就是收入方式, 要想准确定位旅游地产的主要盈利点, 就要提前设计好收入方式, 否则就是盲目投资。旅游地产的收入模式, 是指各类收入方式的分类与结构, 收入模式的深入研究, 能够为产品的投资和设计提供重要的技术工具。旅游地产的收入模式主要分为地产收入和旅游收入, 其中地产收入是旅游地产的重要收入来源, 包括房地产等物业销售、商铺的租赁或销售、酒店的租赁承包经营等。有些旅游项目的投资回收期较长, 例如高尔夫球场或主题公园这类高收入的旅游项目, 这些项目都需要滚动开发的地产项目获得持续的资金。通过建立俱乐部、旅游项目等, 这些都能够为旅游地产的后续开发提供稳定的资金流。此外, 旅游收入是指除了地产收入以外的收入, 例如:门票、景区内部餐饮、索道、购物亭的安排与投入等, 或者城市公园及游乐园等游乐项目的收入等。主要包括:1.门票收入, 这种收入方式是旅游业最大类、最古老, 也是最成熟的, 主要用于主体公园式休闲地产。2.会员收入, 这种收入方式是通过为会员提供培训、交流和活动机会的场所, 并对这些服务收取一定的年费, 这种会员制度能够带给会员一定的荣誉感和地位感, 例如:高尔夫球场式的旅游地产, 通过为会员提供优质服务来获得服务收入。3.住宿收入, 酒店住宿收入是旅游地产住宿收入的主要来源, 一般一天以上的度假休闲都需要再游玩地住宿休息, 因此能为旅游地产带来可观的收入。尤其是一些中高端定位的旅游地产大盘, 很有必要推出一些星级的酒店住宿。有些旅游度假胜地, 对住宿的要求非常严格, 例如一些滨海度假胜地或者高尔夫球场等场地, 需要提供一些较为高档的住宿酒店。4.娱乐收入, 主要指观光车、船、直升飞机、索道等参与性游乐交通工具的收入。

(二) 盈利模式

旅游地产的盈利模式主要包括全部销售式和持续经营式, 全部销售式的旅游地产类型主要用于销售, 而不保留持续经营的物业, 一般既出售商铺、酒店、旅游娱乐项目等配套设施, 也出售住宅的地产类型。商品房开发一般多采用这种形式。持续经营式是指在销售地产后, 还保留适当可用于经营的物业, 例如:主题公园、酒店、度假村、游乐场和商铺等, 通过承包、租赁、合作、联营等方式进行经营, 这种经营方式往往能获得持续性的收入。但是这种经营方式也存在较大风险, 这就要求旅游地产公司具有较好的运营经营和委托合作运营经验。

四、结束语

综上所述, 一个成功的旅游地产商业开发项目首先要选好区位, 拿大地块, 整体开发和运营, 并重视房产的地段、交通等方面的因素, 并对地产项目有系统地开发。以旅游的视角融合资源, 将旅游服务型地产与居住型地产相结合, 科学配比。在投资前, 应设计好旅游地产的收入方式, 准确定位盈利点, 切忌盲目投资, 做好前期准备工作, 对项目选址和投资环境进行详细调查, 使旅游地产项目符合国家法律法规, 尽可能地减少投资风险, 做好规划设计。在项目的建设阶段, 要使建筑风格和特点呈现多样化, 注重环保、无污染和安全, 完善配套实施。在推广销售阶段, 要提前宣传, 早于一般商品房的推广, 进行品质较高的物业管理, 最终实现旅游地产项目的利益最大化。

摘要：旅游地产这个词自1999年开始出现, 之后在我国掀起了一股浪潮。通过介绍目前国内外比较成功的旅游地产项目, 分析了国内外旅游地产项目的发展现状, 进而归纳了目前主要的旅游地产的几种商业开发模式, 并对旅游地产的收入模式和盈利模式进行了详细分析与介绍。

关键词：旅游,地产,商业,开发模式

参考文献

[1]严忠明.概念地产与思想采购[M].广东经济出版社, 2004, p34-45.

[2]陈劲松.城界消失.旅游地产[M].机械工业出版社, 2004, p122-123.

10种最牛的养老地产开发模式 第9篇

国内的地产商进入养老地产时虽然颇为高调，但在实际运营中，却又小心翼翼。由于养老产品的复杂性和多样性，即使是同一个企业，也不一定只选择一种模式，而是多方面试水，试图寻找出最合适的盈利模式。本文为你呈现10个最值得借鉴的中国养老地产项目开发模式。

一、高端会员制养老第一家——上海亲和源老年公寓

亲和源老年公寓是一个以会员制为主要形式，以实现健康、快乐的老年新生活为目标，融居家养老和机构养老优化为一体的与上海国际大都市相匹配的中、高档的养老社区。

整个社区全部采用无障碍化设计+“生活、快乐、健康”管家式的服务，不同于传统意义上的养老院，是个不脱离社会，又独立又开放的老年生活社区。

亲和源采用会员制运营模式，通过会员制的运营构建俱乐部服务模式。►项目配套 1.颐养院

建筑面积9736.1平方米，设300余张床位。共9层，1-4层为门诊部门，5层为样板间，6-9层为护理区。

与上海市三级甲等医院对接，又专业医疗机构派出团队进行管理。颐养院只为亲和源内部老人提供护理服务，外部人员暂不接待。

房内配备有独立洗手间、冰霜、电视、谨记呼叫器。

2.健康会所

会所接待亲和源内老人，也对外开放

3.亲和学院

引进上海老年大学，开设英语、电脑、音乐、艺术、运动等6大类15个学习班，使老年人拓展深化资深兴趣爱好，增加与群体交流的机会，丰富生活。

4.配餐中心

与索迪斯餐厅合作，打造总面积2574平方米的养生餐厅；由专业餐厅管理公司管理，按营业额与亲和源分成；

餐厅只为护理和疗养人员提供送餐，公寓内老人需自行前往餐厅用餐。

5.度假酒店

酒店内设有74套客房，公寓式配置，酒店式管理。

提供分时度假、老年旅游休闲、短期托老以及亲和源老年新生活体验等服务；亲和源内老人带朋友居住享受优惠价格。

二、东方太阳城

东方太阳城因不设老人购买的限制条件，原则上并不能称之为真正的养老项目，而是一个以老人退休生活为主题，有部分适老设施，同时开展一些老年活动的，带有养老特点的地产项目，对养老产业也有一定的参考作用。

►项目特色

1.消除室内地面高差，楼梯台阶变宽变矮，门手柄和电梯按钮位置下移，灯具开关面板变宽，卫生间坐便器略高，厨房灶台略低，保证轮椅回转空间，尽可能在楼内外为老年人提供各种邻里交流、人际交流的公共交往空间和环境（例如连廊公寓的空间设计）。

2.多层楼房带电梯，全部无障碍通道，公共走道及卫生间地面防滑，外部空间最好有带顶的长廊相连在特殊装置上：紧急呼叫按钮，防滑扶手，安全电热源，护理型公寓安装专用平铺式电梯、活动滑轮床，卫生间墙面装扶手，尽量用平底浴盆或坐式浴盆。

3.适当提高照明亮度，提高色彩的明度和对比度，放大标识牌和字体，提高可识别性，减少黄色和暗色。

►配套服务

酒店：嘉宾国际酒店。建筑面积共红旗1.5万平米，按四星级标准提供服务，共有客房108间。另配置了3栋酒店式公寓，共110套，每套均设有厨房并配备厨具。

餐饮：三个中餐厅一个西餐厅

会议：太阳会所拥有近20间国际化标准多功能会议厅，约40平米至900平米。医院：太城城医院建设面积2200余平米，有一所功能完善的综合性医院。开设有急诊科、内科、外科、中医科等十五个科室。运动：各种运动设备齐备。休闲：温泉泳池。

娱乐：陶艺馆、咖啡馆、棋牌吧、KTV、演艺、图书馆、音乐、舞蹈等。老年大学：老人学习、交流和增长知识的场所。

农庄：总占地数百亩，可种植各种瓜果蔬菜，每份土地每年收200元。►运营模式

标杆项目：美国佛罗里达州坦帕市太阳城中心退休社区

高品质的中国首席大型退休社区。作为一种专供健康老人集中居住的专用住宅，是一种居家养老与社区服务相结合的模式。它与原来的敬老院、福利院不同，不是用来收养无经济来源的孤寡老人和低收入家庭送养的老人，不属于国家或集体办的社会福利设施，而是由社会投资兴办并按企业化经营管理的老年专用住宅，入住的老人可根据自己的经济条件与健康状况选择户型及服务项目，以销售地产为主要目标。

三、大体量，综合服务类养老项目——爱晚大爱城

大爱城（香河国家养老示范基地）是国家“爱晚工程”的典型示范性项目，主要实行居家服务、社区照顾、机构养老相结合的服务模式。养老中心除为入住养老公寓的老人提供专业、贴心的服务外，还为所有社区居民提供个性化、定制化健康养老服务，实现社区养老全覆盖。

►项目配套

国际医疗健康中心（包括爱晚医院、爱晚国医院、医疗专家楼、老年护理单元）、养老中心、体育中心、文化教育（包括国家开放大学社工学院、老年大学、中小学、幼儿园）、养生会所、休闲公园、生态健康农场、缤纷商业、高端酒店。通过倡导亲情回归、大家庭融合的居住方式，力争实现“中国首席亲情健康城”的造城理想。

三、北京市首个“医养结合”试点养老机构——双井恭和苑

北京率先推出“喘息服务”的养老院，国内首推个性化照护的养老服务机构。

►服务模式

长住，提供医养结合持续照料的老人提供长期生活照料。短住，提供一站式的专业短期照料。

喘息服务，让老人享受一段幸福安康的生活，也让长期照顾老人的子女或老伴喘口气。

服务人群：有失智、卧床老人长期照护，在主要照护人有临时安排不能照护的家庭，或长期照护老人所伴生的压力需要舒缓的家庭。

四、第一家保险企业投资管理的养老社区——北京泰康·燕园

在中国，泰康人寿最早提出了由保险公司建设养老社区的构想，同时积极研究将金融保险与养老服务相结合的创新商业模式，由泰康人寿旗下泰康之家获中国保监会批准在中国保险行业率先进行的养老社区投资试点。

►项目配套

泰康之家提供了约1.8万平方米的公共服务设施。一期中心的位置是一个5000平方米左右的文化活动中心，满足居民日常文化娱乐健身休闲生活。其中包括1500余平方米健身运动中心，400平方米的阳光房，约2万平方米的中央花园，以及专门设置的漫步道方便老人科学运动。

►项目特点-“保险”跨界

燕园采取期权与现货两种方式进行销售：期权销售模式是指销售“幸福有约综合养老计划。现货销售模式是指客户入住后要根据需求不同支付不同的入住费用。费用约在六七千元至上万元不等。入住时需缴纳一定金额的类似押金性质的资金60万到100万元，在离开社区时这笔资金才可以退还。

社区为居民提供青松阁、雅竹阁、芝兰阁、碧莲阁四个不同的居住区域，并提供不同程度的生活照顾及护理服务。根据入住前的专业评估，社区向居民提供适当的入住选择建议，入住后，当居民健康状况发生变化，亦可轻松升级至相应的居住区。四个居住区也都在户型及配置上针对入住人群的特点、情况做出了相应的优化。

六、“休闲+养老”的早期经典项目——北京太申祥和山庄 全国首家推行会员制（包括太申祥和会籍、太申尊老会籍、太申至尊尊老会籍、祥和会籍）养老模式的国际敬老院。倡导以儒家文化为基础，提倡“天人合一”与“和为贵”的思想，致力建成以健康养生、养老、休闲度假等综合性山庄。

经营模式采用三种会员制的模式，入住人员交纳押金后可获得会员资格，并免费享有居住权或租赁居住，入住老人主要以健康老人为主。

►服务理念

太申祥和山庄（国际敬老院）是全国首家推行会员制新型养老模式的国际敬老院，会员老人可享受优惠价位及为其提供的各项服务。所有房间均设有应急呼叫系统，24小时热水供应，电视、电话、空调等一应俱全，每天有专人打扫卫生、护理，整个区域采用无障碍通道，防滑地面。老年餐厅为会员提供营养套餐及零点餐。依老年人的特点，特开设了图书阅览室、健身房、康复训练室、书画室等。

太申祥和山庄（国际敬老院）还组织成立了合唱队、舞蹈队、模特队、园艺组、摄影沙龙等喜闻乐见的娱乐团体。为其提供服务的太申祥和医院(一级甲等)被评为定点医疗机构。每年为免费为会员老人进行两次体检。

太申祥和山庄（国际敬老院）的康乐中心为星级宾馆，拥有单人间、双人间、豪华套间、VIP室共计300个床位。设有室内保龄球馆、台球厅、沙弧球、射击项目、游泳馆、桑拿馆大小歌舞厅、多功能厅、室外网球场、门球场、等多种娱乐项目。餐饮中心设有能满足不同需求消费者要求的自助餐厅、零点餐厅……

►服务模式

“保单+实物对接”的模式——武汉合众优年养老社区

合众养老社区基于美国的CCRC持续健康理论而设立，社区包括定位于55岁到70岁的活跃老人社区，和70岁以上的持续看护社区。根据客户不同阶段的健康状况，提供包括独立生活、协助生活和专业护士护理的系统化服务。

合众养老社区为国内首个实物养老保障计划，其首创了“保单+实物对接”的模式，瞄准的是中产阶层的养老市场。其入住费用由入门费、月租金、服务费组成，餐费依据膳食标准另计。以入住活跃老人区为例，按照目前市场价，除入门费外，每月只需1350元就可租到二室一厅、服务费每套每月只需700元。购买合众人寿实物养老保障计划的客户，到了保险合同约定年龄后，不论未来社区租金如何上涨，都可以保证入住，只需按当时市场价缴纳服务费即可。

如选择购买保险产品，合众人寿推出3款实物养老保障计划，包括合众乐享优年生活实物养老保障计划（A）、合众颐享优年生活实物养老保障计划（A）和合众尊享优年生活实物养老保障计划（A）。以35—40岁客户为例，如果选择10年缴费期，每年的投入只需3 到5万元。

八、国内首个学院式养老——绿城乌镇雅园

九、“大社区+养老组团”的开发模式

万科随园嘉树，被业内认为是万科首个真正意义上的养老项目。项目依托良渚文化村项目，采用“大社区+养老组团”的开发模式，随园嘉树土地属性为旅游用地（商业用地），40年产权（2003-2043年），从产品设计、服务配套以及样板区的体验，万科将此产品打造成了目前市面上相当不错的养老产品，也是万科进军养老地产的一个试点产品，特别是养老服务的试点。►配套设施

1.长者乐园：“金十字”养生休闲区

项目园区中央的“金十字”养生休闲区，面积达4500平方米，包括景观餐厅、阳光阅览室、多功能厅、健身房、棋牌室、咖啡吧、老年大学等，更有老年大学“随园书院”重拾年少之梦，是一个专为长者营造的养老配套集群。

2.医疗配套-全国首个数字化健康服务示范社区

以共建中国首个数字化健康服务示范社区为目标，浙医一院在良渚文化村成立了浙一良渚门诊部，诊疗面积共约2000平方米，设有内科、外科、口腔科及检验、超声、心电图、放射、药房等，配备牙科诊疗床、输液室、观察室等设备和功能区，可以为社区居民提供高水平的医疗和服务。3.两大宗教信仰场所，满足心灵需求

（1）中国首座全木结构社区教堂的美丽洲教堂。（2）全国罕见佛教尼众道场的大雄寺。

4.社区配套

（1）独创村民食堂的良渚食街；（2）全国唯一乡村创意聚落的玉鸟流苏街区；（3）杭州首个星级标准菜场的玉鸟菜场；（4）全国首个配有“村急送”服务的社区。►运营模式

随园嘉树在产品方面引进了日本的相关经验，而在服务方面，又吸收了台湾的模式，混搭之下，找到适合的方向。随园嘉树的土地较为特殊是40年产权的商业用地，经过八年多的前期建设，仅剩30多年的产权。项目运营目前采取租售结合的方式。销售部分，出售30年使用权。户型75~110平方米，均价14000元/平方米，再按月收取2500~3500元不等的服务费。

项目575套房源中，前60套以出售来试探市场反应，一面世就被一抢而空，客户为40~50岁的中年人士，与万科最初预计的60-70岁的老年人相差甚远，但从销售的角度已经全部售罄。二期60套正在低调销售，而后期剩下的房源，万科已经计划以自持的形式，进行出租运营。►项目特点

（1）依托良渚，拥有优越的自然环境。

（2）项目以养老组团+大社区的开发模式，打造“一碗汤的距离”的养老概念，中国老人更愿意接受这种居家养老模式。

（3）项目充分利用和发挥了万科的品牌效应。

（4）随园嘉树采取销售使用权与持有租赁相结合的运营模式，并依据市场情况和项目进展不断调整运营。项目起初打算销售80%的物业，持有20%的物业。随着项目的推进，逐渐增加项目持有物业比例，说明万科注重后期运营，将为客户提供持续养老服务作为新的利润增长点。

十、社区式的商业养老模式——台湾长庚养生文化村

台湾长庚养生文化村是银发安居的典范。长庚村以其完美的社区模式服务银发群体．让其退出职场后仍得以有尊严地生活，这种社区式的商业养老模式值得大陆借鉴。►项目定位

集养老、医疗、文化、生活、娱乐等功能于一体的“银发族小区” 入住资格：年满60岁、且接收长庚医院身体检查证明健康状况合格。

►项目特色

1、宽阔优雅的养生环境：享受17公顷青青草原、体验野趣农园、漫步休闲栈道，远离城嚣烦恼，沉浸在大自然中，提供最佳的健康养生环境。

2、全方位的照护规划：为银发族体贴设想的全方位照护服务，兼顾保健、医疗、养生、休闲、娱乐，满足银发族的生活需求，享受家庭、社会的温暖关怀。

3、养生文化代代相传：塑造多元养生文化，丰富退休生活价值，规划调养身心的休闲活动，参与社团活络人际，提供文化传承的发展机会。

4、住得好，付得起：全村4000户不同坪数住房，有良好的经营管理质量，规划多元的银发学员课程，举办多样化的社团活动、艺文表演、学习课程，丰富生活内涵，安排住户中学有专长者担任教学或服务工作，贡献人生经验，真正享受快乐优质的退休生活。►经营模式

（1）出租模式：知晓—预约—参观—解说—登记住房—签订合同—缴费—入住—生活—到期续约—搬出（社区还为老人提供试住服务，以及对13岁以上的人士提供为期两天的体验之旅。）（2）出售模式：由于土地是政府作为福利低价划拨，因此每平方米造价不高，售价在台湾算是平价，目前已售罄。买房有一规定：不能作为遗产处理，到不住时须交回村里作为捐助。

商业地产的开发模式培训感言 第10篇

服务模式的主要内容

商业项目立项市场调研论证服务＋商业项目开发策划服务＋商业项目环境及空间规划设计服务＋商业项目管理团队建设与培训服务＋商业项目招商前的广告策划推广服务＋商业项目业态业种规划服务＋商业项目楼层规划布局服务＋商业项目价格定位法则服务＋商业项目楼盘销售价格定位服务＋商业项目销售中心与招商处的策划建设包装服务＋商业项目招商服务＋商业项目连锁品牌主力店及次主力店的招商引进服务＋商业项目商户进驻二次装修设计与指导规划服务＋商业项目及商场商户经营理念修正服务＋商业项目及商场开业前期的员工招聘与强化训练服务＋商业项目及商场盛大开业策划推广服务＋商业项目及商场管理平台及管理体系建设服务＋商业项目及商场日常销售运营管理服务＋商场促销推广法则服务＋商业地产及房地产单盘销售代理服务。

商业地产项目主要服务对象：

房地产楼盘销售代理→大型百货商场→主题商场→购物中心Shopping Mall→百货超市→连锁超市→专业市场→步行街→复合型商业→（商办+商住+商务酒店+洗浴中心+商场+写字楼）→社区商业→（社区购物中心+社区商业街+休闲娱乐商业+旅游商业地产+购物公园）→超级市场→批发市场→综合性市场→商业步行街→（商业街+步行街+专业街+特色街）→商业地产及商场咨询诊断→正处于亏损的商业地产及商场进行诊断分析、调研论证、检查梳理、确定问题、改造重组、策划设计、包装推广，引进实力品牌商家进驻支持，使其该亏损的商业项目通过重组、导入新的运营管理模式、改变经营理念、提高经营档次、达到扭亏为盈之目的。

商业项目全程策划开发＊规划设计＊商场招商及商场营运管理等的主要工作节点

㈠商业项目市场调研部分：①房地产开发商的商业项目所在地的宏观经济指标和政府政策支持力度分析；②项目的商业市场形成格局及环境分析；③投资客、商贾及市场需求分析；④人口及消费者习性分析；⑤竞争对手分析；⑥商业项目的SWOT分析；⑦商业项目的市场份额及未来预测分析；⑧商业项目开发的可行性标的分析；

㈡商业项目开发发展战略部分：①总体发展思想定位；②主题规划定位；③建筑产品风格定位；④经营理念定位；⑤项目管理体系定位；⑥投资资金运作定位；

㈢结合设计单位对商业项目提出合理的规划设计建议：①商业项目规划设计理念；②本商业规划设计的市场依据；③市场总体形象设计；④商业项目环境景观概念设计；⑤商业项目经营风格设计；⑥建筑产品整体风格设计；⑦工程总造价及工程进度预计；

㈣商业项目商业部分之功能定位部分：①商业项目商业业态组合规划定位；②商业业态选择及资源整合；③商业业态分配的黄金法则{购物：娱乐：餐饮}；④商业业态规划组合统一形象原则；⑤商场目标商贾及主力店的选择及组合；⑥商场主力店及次主力店多元化经营组合原则{租赁：联营：加盟：自营}；

㈤项目整体策划推广营销核心策略（做政策、做文化、做内涵、概念）①商业楼盘主题定位炒作策略；②商业楼盘及商场借助品牌主力店概念炒作策划方案；③楼盘销售整体策划推广方案和大客户大体量

租赁策划方案；④楼盘价格定位法则及价格定位策略；⑤销售概念和促销技巧策划方案；⑥商场项目招商的投资客、商贾、准客户锁定策略；⑦商业项目开盘模式及广告卖点策划方案；⑧商业楼盘租售并举策划方案；⑨商业项目销售及招商的新闻发布会；⑩商业尾盘营销策划策略；

㈥项目商业招商推广法则（商场招商与楼盘销售互动进行，形成互带互补形式）①楼盘售楼处、商场招商处现场设计包装方案；②商场招商优惠政策及招商技巧制定；③商场招商宣传卖点、广告语及广告策划推广方案；④商场楼层平面规划设计；⑤商场招商准客户的确定及目标客户的邀请策略和洽谈技巧（本地周边外地）；⑥商场招商的业态业种的划分与规划布局图；⑦商场招商价格制定法则及提升策略；⑧商业项目合同及其他招商文本的形成；⑨商场招商履约金、租金收取办法；⑩商场招商人员及其他有关人员的陆续招聘与培训；⑾商场VICI导视系统；⑿商业楼盘销售与商场招商互为一体的广告策划及宣传品的制作与发放策略；⒀商场招商开幕日活动庆典策划；⒁商场招商中期的新闻发布会策划方案；⒂商场招商后期的目标性招商及异地招商策划方案；⒃商场品牌商家招商原则；⒄商场投资者及商贾合同签订并收取全额租金；⒅商业项目及商场项目开业期的进一步确定；

㈦商场项目投资客、商贾进驻装修方案期：①跟据商场项目总体进度逐步安排商户及主力店尽量提前进驻装修；②商场专柜及其他行业装修方案的审核；②协助各商户制定统一设计装修方案；③制定各类经营者装修期限按时完成商场商户的二次装修计划；④商场项目的导视、导购、防盗监控及内外装饰氛围的规划与设计营造；

㈧商业项目及商场工程竣工商业部分盛大开业策划方案：①商场开业前商户培训方案；②商场品牌主力店商户及各专柜上货期；③商场开业前的商户商品营销（促销）策划方案；④商场开业前组织商户培训期；

㈨商场项目开业后的运营方案及管理方案的制定：①跟据商业项目及商场的实际情况制定管理制度并在一月内完成团队建设之实战管理培训；具体培训内容：《商场管理制度》《商户管理手册》《总经理＊店长职责》《营运部作业流程》《收银员管理手册》《防损员管理制度》《员工管理手册》《及促销销售技巧方案》等；②员工技能培训计划与培训实施方案；③制定五统一管理模式；