市场思维范文

市场思维范文（精选12篇）

市场思维 第1篇

是什么导致了群众贫困, 市场需要贫困群众发展什么, 怎样发展才能彻底脱贫?这是摆在崇义扶贫攻坚工作面前亟待解决的问题。经过不断尝试, 崇义探索出一条运用市场思维, 既开方祛病、又强生健体的扶贫新路子:充分运用市场经济规律, 在需求、供给两端同时发力, 促进脱贫攻坚与斩断致贫根源、发展特色产业、构建产业体系相结合, 补足需求短板、提升供给能力、形成致富链条, 铺就脱贫高速路。

补足需求端

是什么导致了群众贫困?从贫困户共性层面分析, 经统计, 崇义最主要的致贫原因是因病, 占比47.3%。从经济社会发展层面分析, 崇义是地偏、人勤、资源丰, 由于地处罗霄山脉, 公路建设起步较晚、成本高、基础薄弱, 交通等基础设施建设仍然是制约崇义经济社会快速发展的瓶颈和短板。从贫困户自身发展能力层面分析, 贫困户文化程度普遍偏低, 自身发展能力不强, 对土地流转等利好政策的把握较差、顾虑较多, 粗放式的农业种植无法适应当下市场经济的要求, 单靠自己努力来增收致富困难重重。

致贫原因找到了, 扶贫就有了方向, 脱贫就有了信心。崇义县从着力完善基础设施、下调医疗救助基线、全面落实结对帮扶等三个方面, 补足贫困户需求端的短板, 提高贫困群众的脱贫发展能力。

着力完善基础设施。交通是经济社会发展的命脉。崇义交通欠账大, 今年以来, 同时启动实施了总投资14亿元的国省道改造升级、县级公路升级、479 个贫困村道路提升等6 大项目, 计划在2017 年12 月底全面建成投入使用。投资4000 万元新建12 所乡镇公办幼儿园及购置教学设备, 今年秋季可全部投入使用。今年将投资800 余万元改造低压线路100 余公里, 分三年投入4700万元完成贫困村饮水、农田基建、灌区节水改造等用前所未有的力度补足基础设施欠账。

崇义县精准扶贫对象电子商务培训讲座

下调医疗救助基线。崇义县因病致贫人口多, 于是专门出台相关优惠政策精准施策。对扶贫对象中的低保、五保供养对象由政府出资购买新型农村合作医疗 (新农合) , 在县内定点医疗机构住院治疗, 可报费用不设起付线, 直接按对应补偿比例进行补偿, 并享受基本保障和大病保险保障。参加新农合的贫困户家庭成员在大病保险补偿时, 起付线下调50%, 贫困户家庭成员在县内公立医疗机构住院实行“先住院、后付费”并凭证明免缴住院押金。今年将按人均90 元的标准为全县1.7 万农村贫困人口购买商业保险。最大限度减轻贫困家庭负担。

全面落实结对帮扶。面对贫困群众高涨的脱贫热情, 崇义县实施精准帮扶全覆盖, 针对贫困户自身发展能力不强问题, 崇义县制定了《崇义县开展结对帮扶推进精准扶贫工作的实施方案》, 建立了“一对一”帮扶工作机制, 按照单位在编在岗干部情况, 安排结对帮扶干部, 县处级干部结对帮扶3 户, 科级干部结对帮扶2 户, 一般干部结对帮扶1 户, 确保每个村都有帮扶单位, 每一贫困户都有干部帮扶, 做到结对帮扶到村到户, 责任到人、一包到底。让干部为贫困户出谋划策、助力脱贫。

提升供给侧

市场需要贫困群众发展什么?市场自然是需要贫困户提供更具特色、更优质的产品和服务, 这就要求精准扶贫在供给侧发力, 授之以渔, 让贫困群众有能力提供独具特色的产品、优质周到的服务或是熟练高效的技术, 满足市场需求, 增加自身收入。

阿基米德说, 给我一个支点, 我可以撬动地球。大多数贫困户正是缺少这样一个“支点”, 才饱受贫困之苦, 而真正能源源不断增加农户收入的“支点”就是合适产业和稳定职业。

提供独具特色产品。崇义重点引导和鼓励贫困户种植刺葡萄、油茶、有机蔬菜、南酸枣等具有地域特色的农产品, 出台了一系列帮扶政策。例如, 2015 年开始, 崇义县把种植刺葡萄作为精准扶贫主导产业, 力争三年实现贫困户户均1 亩刺葡萄的目标, 县政府专门出台扶持政策, 贫困户种植刺葡萄不用花一分钱。到目前, 全县已有110 户贫困户种植刺葡萄1290 亩, 1008 户贫困户新造或低改油茶林5600亩, 326 户贫困户直接或入股参与有机蔬菜种植。

提供优质周到服务。乡村旅游方兴未艾, 崇义县依托得天独厚的旅游资源, 不断优化乡村旅游、生态旅游发展环境, 致力发展旅游脱贫。县旅游部门免费为贫困户开办“农家乐”提供服务和指导, 优先旅游推介, 使贫困户从旅游收益中受益脱贫。借助《舌尖上的中国Ⅱ》等节目的热播, 上堡乡顺势而动, 引导赤水、竹溪和上堡等村开办了50 余家农家乐, 帮助31 户农户摆脱贫困。

提供熟练高效技术。对于没有条件发展产业的贫困户, 采取因人施策方式, 根据贫困户劳动力技能培训的需求, 通过“雨露计划”、“就业技能培训”、“新型农民职业培训”等方式, 支持贫困户参加转移就业技能培训, 并给予补助。2015 年通过“雨露计划”共培训605 人次, 2016 年将培训3000 人次。对贫困家庭子女, 在县职业中专设立“崇义扶贫班”, 优先选择贫困户家庭未能升学的初、高中毕业生就读, 对参加县内外职业教育的贫困学生发放补助资金, 并推荐就业。通过开办培训班、聘请专家现场指导、外出学习等方式, 引导全县54 户贫困户通过发展电子商务、竹木加工、特色种养等创业项目脱贫。

形成致富链

怎样发展才能彻底脱贫?实践早已证明, 扶贫不能“单打独斗”, “碎片化”的扶贫力量不能根治贫困。崇义县通过引导和调动龙头企业、致富能手、协会 (合作社) 等各方力量, 主动对接贫困户发展, 将扶贫产业融入到既符合市场需求又具有崇义特色的产业体系中去, 打造致富链条, 形成全民协力脱贫、共奔全面小康的生动局面。

龙头企业+ 贫困户。龙头企业的带动示范作用强、市场意识强、抵抗风险能力强, 崇义县一直通过支持并引导企业参与精准扶贫, 在企业壮大自身的同时回馈社会, 君子谷公司就是典型代表。崇义县对有能力、有意愿、符合种植发展条件的贫困户, 每户全额扶持种植1 亩刺葡萄, 由君子谷公司提供2 年以上规格的安全种苗, 种苗费用由政府和君子谷公司共同承担, 今年累计发放刺葡萄幼苗累计46000多株, 新增刺葡萄1830 亩。县财政补助每户贫困户搭建棚架费用4000 元 (含棚架材料实物补助) , 贫困户与君子谷公司签订每市斤刺葡萄不低于1.25 元的保护价收购协议, 将贫困户种植成本和风险降到最低。在一系列的帮扶政策支持下, 依托君子谷、齐云山等龙头企业, 年内有望新增刺葡萄2100 亩、南酸枣4000 亩、新增和低改油茶8600 亩。通过依托龙头“换穷业”脱贫致富。

致富能手+ 贫困户。群众身边的致富能手的成功往往最有说服力和可借鉴性。上堡乡沈敦玉就是其中的一个代表, 他是一位土生土长的农民, 长期以来家庭年均纯收入不到一万元, 生活拮据。随着上堡旅游的走俏, 因为熟悉地形, 他抓住机会当起了导游, 办起了农家乐。为人厚道、本分的他回头客越来越多, 现在, 沈敦玉家的农家乐已经发展成为一日可供160 人食宿的较大规模农家乐, 家庭年均纯收入超过20 万元。他主动帮助、指导其他村民发展农家乐。得到他帮助的沈伦俊等6 户村民如今借着农家乐脱贫致富, 平均家庭年均收入增加了2万以上。如今, 上堡乡旅游脱贫致富的理念渐入人心, 陆续开办了农家乐50 余家, 促进了贫困户增收。在崇义, 像他这样的致富能手大有人在, 政府通过对他们进行技能培训、资金奖扶等办法, 调动他们带动身边的贫困户, 通过因地制宜“谋新业”脱贫致富。

协会 (合作社) + 贫困户。协会 (合作社) 作为供应链的末端, 具有规模效应, 销售网络, 是贫困户产品走向市场的重要载体。电子商务具有“小平台、大市场”的优势, 农产品信息不畅、销售渠道狭窄, 是脱贫致富的优质资源。2015 年, 崇义县成立电子商务协会, 积极开展国家电子商务进农村综合示范试点, 探索把“互联网+”新经济形态引入扶贫工作, 依托电子商务新型业态推动贫困农民创业就业, 提高贫困户增收致富能力。并对建档入卡的扶贫对象、村干部、大学生村官等群体开展电子商务创业培训, 帮助贫困户对接电商平台。去年, 电商协会和脐橙专业合作社帮助576 户贫困户销售脐橙1440 吨, 为贫困户增加了一笔可观的收入。

火锅的市场竞争与发展新思维 第2篇

火锅企业也俗称为中式快餐，它以方便、快捷、实惠的特点与中式餐饮雷同，不同的是它的后厨要求人用少，多数后厨操作技术含量低，只有大厨师傅掌握核心技术就可以完成，因此，火锅企业相对中餐企业而言，比较简单，容易复制，许多火锅企业大多以特许经营的商业模式在全国市场上进行市场经营运作，企业扩张发展速度，营运规模相对中餐酒楼要快多了。由于火锅业经过多年的发展，特别近三十年的民营企业发展，造就了一批有一定规模的火锅企业。然而，火锅企业经过这么多年的发展，能够做到上市企业规模数量的火锅企业屈指可数，这与我们庞大的消费群市场极不融合，而且，大多火锅企业都处在区域品牌的运营层面上，经营规模和数量不多，与国外洋快餐相比，从经营规模、经营数量、盈利空间、运营能力和管理水平等方面有着相当大的差距和不足。

如何才能向国外快餐业看齐哪？在什么样的条件下才能赶上洋快餐的规模哪？如何在新一轮市场竞争中成为同行业的优秀者，处于市场领导地位哪？这是我们火锅企业管理者十分关注的问题，也是从事火锅行业研究者研究的课题。我们认为，火锅企业要解决这些问题，促使企业在这个行业竞争中胜出，关键的出路在于企业经营管理理念和管理智慧与众不同，并且制定企业新的竞争新思维和市场战略，这种新的思维模式是：“赢利经营——扩张兼并——品牌塑造”的企业新的经营模式的构筑。

一、赢利经营思维

企业只有有赢利才能保障生存，有赢利的企业才能发展，这是企业管理者在经营和管理时首先要关注的基本问题，赢利状况的优劣直接关系到企业运营的效率，也是考核管理者能力和管理智慧的重要指标。

纵观火锅企业的经营，无非是锅底口味、涮品、服务、就餐环境、价格资源元素的变化，经营、管理的提高和品牌的塑造。在市场上表现在以下几个方面的竞争：

1、在锅底汤味和涮品方面的竞争

传统的火锅企业在火锅汤底口味上注重麻辣和鲜香白汤为主，采用的器皿大多为整锅、单锅分吃、鸳鸯锅、五行锅、八卦锅等造型；菜品分大众和高档海鲜类，其中大众类有牛、羊、鸡、鸭、鹅、鱼等动物肉类、豆制品、菌类和各种蔬菜。目前市场上的火锅企业对以“品质第一、口味独特、新鲜可口、麻辣可口，时尚诱惑”等不同的宣传口号，让消费者不知所措，各个火锅店的竞争采用传统手段，利用消费者的口碑宣传逐步积聚客户量，海底捞火锅第一次具体地提出：“好火锅自己会说话”的菜品文化经营理念，使它的火锅经营在众多的竞争者中实现万众突围，鹤立鸡群，成为目前火锅行业的领导地位。其实，我们在几家火锅店品尝过，例如：秦妈火锅、百年老妈火锅、苏大姐火锅等同行业，在口味和涮品上同海底捞火锅没有太大的区别，非专业的消费者是很难鉴别他们的差异性的特征。那么，为什么其他牌子的火锅店没有海底捞做得好哪？一个重要的原因是海底捞赋予他的菜品文化和内涵，形成产品附加值，并且在品牌传播中响亮地喊出来。

随着科技和社会的进步，菜品同质化时代已经到了，火锅业同行企业的菜品已经不存在太大的差别，那么，火锅业的竞争优势是什么？我认为海底捞真

重庆顶傲餐饮火锅加盟网http:// 正向消费者传达的是它的服务文化和表演文化，对内实施的亲情文化和人性化环境的培育等企业资源元素整合的结晶，它彰显了海底捞企业竞争战略优势。从表面上看，海底捞的员工工作期间快捷地清洁台面、主动地同顾客打招呼工作热情，印度摔面、花样式拉面操作表演文化，而在企业深层次是企业对员工关爱的亲情文化的人力资源经营的成功和员工对企业管理者的感恩而在工作中的实际贡献。企业的竞争是品牌的竞争，在品牌经营上实质是人力资源的竞争，选人、用人、留人、育人的人力资源管理流程中才能造就企业所需人才，企业只有是人力资源的孵化器，企业才能走的更远，海底捞比竞争对手在这个软实力方面做得超前一小步，企业就前进了一大步。服务文化的管理让海底捞超越了单纯的产品竞争，服务竞争是产品竞争的升级，是管理者管理智慧的提升。

2、在就餐环境、价格方面的竞争

火锅企业分两大类：大众消费性火锅和高档海鲜豆捞火锅。大众消费性火锅定位大众消费群体。在就餐环境装饰上简单，投入少，突出简洁、明快的视觉特点；在涮品上选择大众消费所熟悉的一种动物或者多种动物组合肉制品、时令蔬菜等低价位菜品供应，实施低价位战略，突出“好吃不贵、经济实惠”的经营思路。但是，高档海鲜豆捞火锅定位性价比相对高的消费人群。在就餐环境装饰上投入多，突出富丽堂皇、华贵显赫的视觉特点；在涮品上选择价位高的海鲜产品和菌类，提高销售价值。

3、在经营、管理方面的竞争

大众火锅经营注重薄利多销的经营思路。在开业初期，多采取优惠让利活动来拉动顾客消费，从而扩大销售额。例如，吃一百送三十元、吃一百送五十元，甚至吃一百送一百或者吃多少送多少的优惠政策；也有天天一款低价菜，送果盘、送豆浆或者送酸梅汤等各种各样的让利活动。活动期间，火锅店的生意火爆，人流量多，出现排号等位现象，可是，优惠活动一结束，客座量逐步下降；为了保持人气旺盛，再次搞优惠活动，最终结果形成搞活动拉动销售额提高，利润低甚至没有利润；活动结束，价位恢复正常定价，客流量下降，销售额低，出现亏损，企业进入这样一个怪圈，同行业戏称：“火锅呀火锅，有锅就是不火（火爆）。”在这个城市内，众多个火锅店，出现你家唱罢我登场，让一些低端消费者天天惠顾这些优惠活动店，大批去找实惠店“捧场”凑热闹，其结果企业增加运营成本，不利于客户稳定。这些都是新开业或者没有知名度和特色经营的牌子店，对于有着品牌的火锅店，他们的经营相对比较稳定，不做“天天低价”活动，客户相对稳定。因此，解决这种无序竞争的方法，促使企业长久稳定发展的思路就是塑造企业品牌，只有企业品牌才能走出“天天活动”的窘困的经营局面。

我们在一些城市可以看到，原本只有一家的豆捞火锅店，生意还可以，其结果大家来模仿，不到半年的时间，这个城市一下出现八家雷动的海鲜火锅店，你叫澳门豆捞，它叫鑫鑫豆捞，那家店教新澳门豆捞等等，只是企业牌子的名字不同，装饰风格大同小异，涮品雷同，只有一家赚钱，其他是赔钱赚吆喝。规避这种雷同做法还是企业把精力注重在企业品牌的构筑和建设上，只有品牌竞争优势才能有效的进行同竞争对手在市场对抗中区隔和剥离，形成差异化竞争优势，稳定自己的客源和利润空间，促使企业稳固发展。

4、“增加、减少、剔除、保持、创新”管理智慧的运用

我们同西方餐饮同行相比，我们的差距并不在于菜品和服务；我并不认同这

重庆顶傲餐饮火锅加盟网http:// 样的观点，只要我们火锅企业的菜品做到是第一、服务是第一的，我们才能赶上洋快餐。我认为我们火锅企业的管理能力和管理水平不如人家，在管理上是有差距的，在管理理念和管理工具运营上差距就更大了。目前，在于一些火锅企业的管理者交谈中，可以发现，他们还在菜品研发上注入大量的精力和时间，对于管理方式还在传统人工手段上，依赖过去的管理经验和技巧，缺乏现代管理前沿理念和餐饮信息化工具的运用。我们提倡，火锅企业能够运用餐饮信息化管理工具的就尽量少使用人为因素的管理。我们提出新的管理智慧：增加、减少、剔除、保持和创新的管理战略思维在管理实践中运用，在实践中发挥中餐火锅的竞争优势。

二、扩张兼并思维

1、品牌特许经营的扩张商业模式

火锅的后厨操作相对中餐后厨管理来说简单，并且用人少，技术含量低，核心技术掌握在大厨师和炒锅师傅手中。火锅的特点就是容易复制，这样就容易实施加盟连锁店的推广。

上个世纪九十年代，我国出现加盟连锁热，在中餐业中，中餐火锅加盟连锁发展速度，曾经出现做一家火锅店，搞出一个锅底配方就开始加盟连锁，在网上、报纸、杂志等媒体广告进行特性经营推广，火锅店在全国像雨后春笋般开起来，发展速度迅猛。但是，几年过后，大部分加盟商亏损，对特许经营的商业模式产生许多负面影响。实际上，这些火锅企业只是采用了特许经营的商业模式，并不了解和掌握特许经营扩张的真谛，只是在财富上赚了一笔而已。随着市场的日益成熟，许多加盟店火锅企业纷纷倒闭，退出了市场，这是火锅历史上最好的发展时期，现在国内的品牌火锅店如：重庆小天鹅火锅、秦妈火锅、巴将***锅等品牌火锅企业都是在那个时期利用特许经营的商业模式发展起来的。目前，一些企业还试图用这种特许经营模式，例如：土得掉渣烧饼、猴王枣糕、巴蜀兔子火锅等企业采用加盟方式，都在两年时间在市场都不存在了，利用加盟赚取第一桶金的时代已经结束，一个市场模式变革时代的来临，那就是品牌特许经营，只有品牌企业的管理才能保证企业经营的长久而稳固发展。

2、兼并收购的资本运营模式

一些知名品牌的火锅企业，在完成一定的原始积累以后，进入了市场的扩张发展期。他们一方面继续实施品牌加盟，进行市场占有额扩张，开加盟店，另一方面，选择一些不景气的店面进行收购，开企业直营店，特别在一些有影响的城市开形象店，便于在该城市所辖地区实施品牌化特许经营，占领更多的市场份额，争取更大的市场空间，企业的经营规模和利润，是企业上市的基础条件。重庆小天鹅、内蒙古小肥羊等企业上市，获得资本市场运作，由企业产品实体经济转移到企业资本运营的资本经济，使企业上升到新的经营层面上，它是企业品牌化的一次升华和企业资本的一次飞跃。

3、企业集群的规模优势和品牌化模式

品牌特许经营企业的规模效应与企业的数量、每一家单店的经营面积的大小有着直接的关系，决定着品牌价值的无形资产的多少和盈利能力的大小，决定着企业的市场竞争实力的强弱。在对重庆火锅行业的调研中，我们可以发现，最大的火锅连锁企业只有300多家店，号称投资巨资106万元试水央视三个月的品牌传播，相比之下，洋快餐品牌肯德基在国内有1200多家经营店，德克士有1000多家经营店，他们是我们最大火锅企业的3至4倍的经营规模，重庆顶傲餐饮火锅加盟网http:// 这些洋快餐品牌企业每年在品牌传播上的费用在一个亿元以上的投入，我们每天在不同的媒体上可以看到他们的广告，可以想象他们这些洋快餐的知名度和认知度有多高。这样的广告覆盖率对于品牌规模的群集效应将产生巨大的效益，这就是我们的火锅企业与洋快餐的差距之一。

三、品牌塑造思维

1、品牌效应

未来企业的竞争是品牌的竞争，如果你的企业是品牌，那么你的企业的产品就能买个好价钱；如果你的企业没有品牌，只是个牌子，那么你的企业什么也不是，迟早将被市场给淘汰掉。我们预测，2010年至2020年是中国餐饮业的品牌塑造年，在这十年中，如果我们的火锅企业还是没有品牌意识的管理，这样的企业竞争是无力的，这样的管理者将要下课。

我们在与一些火锅企业的老板座谈的时候，总是听到他们在讲现在的企业竞争太大，生意不好做。实质上是他们的企业只是有个企业名字或者牌子，而没有品牌或者知名品牌，顾客的认知度低，顾客满意度低，最终顾客忠诚度也低，企业做不好也是自然的事。

做火锅企业目的在于复制，其商业模式一般采用特许经营，也称为加盟连锁或者连锁经营。在上个世纪九十年代末到本世纪初，只要火锅企业有特色，生意好，慕名而来的投资者就加盟，不管企业的品牌管理如何，口味有特色胜于一切。随着技术的进步，近几年来，火锅企业所依据口味特色的垄断的格局被打破，菜品口味同质化的时代已经来临，企业还依赖独具特色口味的竞争手段已经没有多大的竞争优势，随之而来的服务文化的提升和管理技术工具的运用，将那些只知道依靠菜品口味参与市场竞争的企业逐渐成为微利、亏损直至被市场淘汰出局。五年一个市场竞争轮回，淘汰50%的企业，这是餐饮企业的市场竞争规律。当年的火锅企业，被后来者给竞争谈出市场的牌子的火锅店，至今被消费者偶尔还依稀回忆起来，他们成为我们研究中餐火锅行业的历史资料。

2、地域品牌效应

火锅行业经历了三十年的发展，形成了一批具有地域性的品牌企业，在当地市场有一定知名度和影响力，并且他们以加盟连锁的商业模式进行扩张，形成了一定的企业规模，完成了企业的资本原始积累，为塑造企业品牌和品牌管理提供了资金支持能力和市场开拓能力。

品牌的铸造是由企业所有资源形成的，其中资金、信息、人才和企业文化四大重要资源构建的。火锅企业经历了长时间的事业经营，在一定的区域产生了一定的知名度和美誉度，对社会和社区有了共建的和谐相处关系，对于周围环境建设和就业安排都去到了一定的积极作用。这种企业的公民意识的塑造，在一些地区产生了良好的社会信誉和口碑，对于消费者的信任度和认知度都有着积极的建设性作用。例如，有些火锅企业同社区共建文明和谐社区活动，优先安排社区下岗职工，解决社区就业问题；同社区做文明社区宣传活动，制作社区文明摄影图片，在酒店进行展示等活动，形成区域知名度和美誉度的提高。一些火锅连锁店将企业文化在各个店中进行统一展示，标志着“同一个文化，同一个梦想”的品牌文化的传播。区域品牌有别于企业牌子，是在一定的市场区域有着一定影响力的知名品牌，而牌子只是在个别地区有着一定名气的企业，两者之间在规模、经济效应和市场影响力等方面相比差距太大了。从近几年的市场火锅企业来看，一些牌

重庆顶傲餐饮火锅加盟网http:// 子的火锅企业逐渐在市场中消失掉了，市场上仅有几个大的品牌企业生意越来越好，企业规模越做越大，形成了区域内的品牌效应现象。

3、强势品牌效应

麦当劳、德克士等国外强势快餐业品牌在我们市场上攻城掠地，抢占重要城市的上佳地段，超强的谈判能力和菜品的溢价能力，对于中式快餐业市场的冲击和挤压，着实让我们大吃一惊，同时也让我们领略了世界级的强势品牌的威力。

平心而论，我们中式餐饮店后厨的师傅的烹饪技能比洋快餐强多了，制作的菜肴和汤料也比他们有滋有味，然而，我们的规模和发展速度，盈利能力却不在一个层面上竞争。我们的火锅店发展了近二三十年才做到三百多家连锁店，而且出现连而不锁，锁而不紧的局面；这就表现在我们的品牌管理方面的欠缺和不足，在品牌管理方面正是国外品牌企业的强项。在技术含量不高，进入门槛低的火锅行业，企业的规模、管理水平和管理者的决策能力决定着企业未来的发展，决定着企业在未来的竞争中是否胜出和被淘汰的局面，如何在新的一轮市场竞争中胜出，问题的关键是强势品牌战略的构建。

市场思维再前置 第3篇

然而，毕业即面临就业，产业化才是设计作品的生命价值所在。理想很丰满，现实却是残酷的。目前，认识行业、了解企业已被各大院校提前到大二、大三阶段，甚至是更早阶段，不管是对学生市场思维的灌输，还是具体作品设计方式的调整，大学生们早早被拉进市场环境中。

为了让学生在设计创意之初便有市场意识，很多学校都组织了相应的毕业设计指导、评审机构，对毕业生提交的初始方案进行讨论然后给出具体意见，在此基础上学生再开始创造。而这一过程最重要的是给学生的设计方案植入了流行趋势和市场需求的信息。学生设计作品既要满足学生锐意的创作欲望，又要保证不落伍于当时的流行趋势，更重要的是要符合市场的变化和企业的需要，即产业化。

目前，各专业院校对裁剪、面料、结构、色彩等课程都积极完善和提升，力求对学生进行全方位的培养。不过有业内人士认为，从一个成熟设计师的评判标准来讲，在校期间让学生掌握造型结构的理论和实践是最关键的，在此基础上要积极锻炼学生对流行趋势的感悟和把握能力，这样在工作中就很容易创造出优秀作品。

成熟设计师的作品常做“减法”，即在设计上更贴近生活，强调简洁、大方、舒适，控制创新元素的使用，突出主题风格。而目前在校学生设计作品做“加法”的现象依然普遍，“创新过猛”、“小众化倾向严重”、“堆砌感”等等，很多业内人士不约而同地都有类似的看法。然而，多与少、加与减也是相对的，市场价值是标准，可大张亦可小驰，在校期间学生的“加减法”教学也应该成为重点。

市场开拓中的逆向思维 第4篇

逆向思维在企业经营中的各种领域、各种活动中都有适用性, 由于对立统一规律是普遍适用的, 而对立统一的形式又是多种多样的, 有一种对立统一的形式, 相应地就有一种逆向思维的角度。所以, 逆向思维也有多种形式。如供应链的正向与反向、制造商与客户、高价与低价、缺点与优点等, 不论那种方式, 只要从一个方面想到与之对立的另一方面, 都是逆向思维。

逆向是与正向比较而言的, 正向是指常规的、常识的、公认的或习惯的想法与做法。逆向思维则恰恰相反, 是对传统、惯例、常识的反叛, 是对常规的挑战。它能够克服思维定势, 破除由经验和习惯造成的僵化的认识模式。所以, 企业经理人要在经营中不断打破常规, 超越自我。

循规蹈矩的思维和按传统方式解决问题虽然简单, 但容易使思路僵化、刻板, 摆脱不掉习惯的束缚, 得到的往往是一些司空见惯的答案。其实, 任何事物都具有多方面属性。由于受过去经验的影响, 人们容易看到熟悉的一面, 而对另一面却视而不见。逆向思维能克服这一障碍, 往往给人耳目一新的感觉。

在创新中应用逆向思维

产品创新是逆向思维大显身手的舞台。比如, 应用反转型逆向思维法, 从已知事物的相反方向进行思考, 可以产生出发明构思的新途径。在这里“事物的相反方向”常常从事物的功能、结构、因果关系等三个方面作反向思维。在技术创新中, 软与硬是对立的两个方面, 在技术套路上, 硬碰硬往往是玉石俱碎, 而柔性策略反能以柔克刚。人们都有这样的经验, 洗衣机的脱水缸, 它的转轴是软的, 用手轻轻一推, 脱水缸就东倒西歪。可是脱水缸在高速旋转时, 却非常平稳, 脱水效果很好。当初设计时, 为了解决脱水缸的颤抖和由此产生的噪声问题, 工程技术人员想了许多办法, 先加粗转轴, 无效;后加硬转轴, 仍然无效;最后, 他们来了个逆向思维, 弃硬就软, 用软轴代替了硬轴, 成功地解决了颤抖和噪声两大问题。

上与下, 是一对矛盾。利用上下之间的反转进行逆向思维也会别有洞天。传统的破冰船都是依靠自身的重量来压碎冰块的, 因此它的头部都采用高硬度材料制成, 而且设计得十分笨重, 转向非常不便, 所以这种破冰船非常害怕侧向漂来的流水。前苏联的科学家运用逆向思维, 变向下压冰为向上推冰, 即让破冰船潜入水下, 依靠浮力从冰下向上破冰。新的破冰船设计得非常灵巧, 不仅节约了许多原材料, 而且不需要很大的动力, 自身的安全性也大为提高。遇到较坚厚的冰层, 破冰船就像海豚那样上下起伏前进, 破冰效果非常好。

在技术创新中, 应用逆向思维的另一路径是转换型逆向思维法。在研究一问题时, 由于解决灾一问题的手段受阻, 而转换成另一种手段, 或转换思考角度思考, 以使问题顺利解决的思维方法。在日常生活中, 清除厨房油污是一件叫人挠头的事情:粘糊糊的油污, 布擦不掉, 水洗不净。于是各种各样的专用清洗剂应运而生。河北保定某厂没有沿着去污的思路来解决这一问题, 他们从化妆品的面膜中得到启发, 变给厨房用具“洗澡”为“穿衣”。它的产品没有任何去污功能, 而是在“防污”上打主意。只要将其均匀地涂在厨房器具的表面, 20分钟后便形成一层透明的防护膜, 等到油污积到一定程度, 一撕即掉, 比起为厨具“洗澡”更省力。

缺点与优点, 也是一对矛盾, 利用二者之间的转换, 也是逆向思维的方向。缺点转换型逆向思维法, 就是将缺点变为可利用的东西, 化被动为主动, 化不利为有利的思维发明方法。这种方法并不以克服事物的缺点为目的, 相反, 它是将缺点放大, 化弊为利, 找到解决方法。某时装店的经理不小心将一条高档呢裙烧了一个洞, 其身价一落千丈。如果用织补法补救, 也只是蒙混过关, 欺骗顾客。这位经理突发奇想, 干脆在小洞的周围又挖了许多小洞, 并精于修饰, 将其命名为“凤尾裙”。一下子, “凤尾裙”销路顿开, 该时装商店也出了名。逆向思维带来了可观的经济效益。无跟袜的诞生与“凤尾裙”异曲同工。因为袜跟容易破, 一破就毁了一双袜子, 商家运用逆向思维, 试制成功无跟袜, 创造了非常良好的商机。再比如, 近年来在纺织业中风靡市面的砂洗超细桃皮绒织物, 以其身骨飘逸、悬垂、手感柔顺、软懦, 织物表面覆盖着一层柔和霜白的如桃皮手感的茸毛的特点, 因此热浪滚滚, 久销不衰。众所周知, 织物砂洗过后而产生的微茸, 以前在成品质检中俗称“灰伤”, 一向被视为病疵, 许多年来, 技术人员千方百计用各种方法加以掩饰。针对这一老大难问题, 设计师们一反常规, 大胆面疑解难, 使“灰伤”中的微茸按设计师的思路走, 加以各种助剂及特殊的工艺处理, 并冠以织物遍身“灰伤”以砂洗之美名, 产品竟身价倍增。在这种思维模式下, 不是按常规去掩饰缺点, 而是放大缺点、张扬缺点, 变产品缺点为营销的亮点。

在营销中应用逆向思维

在营销中, 卖与买、高价与低价、厂家与顾客都是对立的双方。要建立竞争优势, 企业不妨运用一下逆向思维, 变革营销思路。

先买后卖。在汽车营销中有这样一个经典的案例。1964年野马车问世, 1966年即投产后不到两年, 福特便生产出第100万辆野马汽车。野马车辉煌的销售业绩是与其独特的促销策略密不可分的。按照计划, 艾柯卡要求新车一定要兼具式样好、性能强和价格低三大特点。新车造出后, 没有立即出售, 而是让顾客定价。在为“野马”车进行价格设计的过程中, 福特公司在底特律选定了52对有中等收入的青年夫妇, 请他们到福特展厅来品评新车。白领夫妇对新车造型表示满意, 蓝领夫妇则把野马看作他们所追求的地位和权势的象征。艾柯卡请他们为新车估价, 几乎所有人的估计都在1万美元上下。当艾柯卡宣布车价将定在2500美元以内时, 他们十分惊讶, 都表示将购买这种能显示身份和地位的新车。在研究了消费者心理之后, 最终艾柯卡把车价定在2368美元。

在营销中, 运用逆向思维的另一策略是反客为主法, 这就是让顾客参与产品设计。麻省理工学院教授、创新管理专家艾瑞克冯希伯尔认为:“我们忽略了一种重要的资源消费者创新的热情和能力。”在进行了大量案例研究的基础上, 希伯尔教授提出了创新的民主化这一新趋势。他指出:传统的产品创新方法是, 首先由生产商对市场进行调查, 然后根据调查结果找出消费品的需求, 最后再根据需求设计出新产品。现在, 许多企业的产品设计由原来的以生产商为主导, 转向了以消费者为主导。因为没有人比消费者自己更了解自己的需求, 也没有人比他们对自己的需求知道得更早。他们的领先使用者, 比任何一家企业的研发部门都更活跃、更具有创造力。例如, 菲亚特汽车就借助其公司网站, 让用户对其下一代Pumo车型的需求进行评估。顾客可以对这款车型的风格、舒适度、性能、价格、安全特性等指标进行优先级排序。他们也可以指出这款车型最令他们不满意的地方, 并给出改进意见。然后, 他们可以选择车身风格、车轮样式, 以及车头和车尾的样式, 并在电脑屏幕上看到自己的“设计”。最后, 公司软件系统会提取客户的最终反馈结果, 并记录他们的选择顺序。

在管理中应用逆向思维

市场思维 第5篇

所谓的客户导向，顾名思义，就是从顾客的角度出发，通过了解顾客需求，为顾客提供完整的产品与服务解决方案。在LED显示屏行业尤其应该受到关注，我们知道在显示领域LED显示屏有一个特点，就是户外的使用环境十分恶劣，往往显示面板随时都要受到雨水侵润，大风，粉尘侵扰，以及高温的“烘烤”，各种化学物的腐蚀等等，从这个意识上来讲，厂家对用户设备积极的售后服务无疑将极大的延长LED显示屏设备的使用时间。

日前，发生在四川广元旺苍舞台搭建的垮塌事故，现场惨不忍睹，整个舞台半边倾倒，钢结构、LED显示屏设备等掉落一地，虽说天灾是一部分原因，但“冰冻三尺，非一日之寒”，更多也难逃是“人祸”，施工方监管的不到位，导致工程水份“十足”，往大了说，其实是工程方对客户的不负责，漠视客户的需求，甚至抱着侥幸心里，显然，这样悲惨的事故给客户和施工双方都带来很大的损失，从行业的角度来说，也是个极大的污点。

上面的事例，从某些方面来讲，行业内的部分厂家的市场观念仍然局限在LED显示屏本身的买卖过程，当然LED显示屏使用的地域性的分散，及LED使用受众范围相对较小，在相对分散而广泛的范围内建立售后服务点，一部分中小企业在利益的考量方面多少有苦难言，然而，这不是企业逃避责任的借口。

当然，国内LED显示屏行业内也不乏诸多有实力的大企业，不论在产品本身品质还是从安装售后服务来讲都是值得称赞的，利亚德、艾比森、三思等等巨头的LED显示屏在经受住了各种国际大事件的考验，这无疑是他们产品和服务完善的最好表现，利亚德把“打造高品质、可信赖的产品、不断满足客户的需求”做为企业的努力方向，短短一句话把客户的需求刻在了企业经营的骨子里，可见利亚德对客户的重视程度。想客户所想，为客户解决LED显示屏上的各种问题，不断的积累和创新，是企业成长所不可缺少的，这是客户导向给企业带来的推力。

中小企业由于各种因素，往往品质和服务都不健全，客户导向的建设及操作都有诸多不便，会遇到各种阻碍，然而，就像产品本身，一个产品诞生，本身就是在解决各种问题，客户导向工作的推进也是一样，以客户为中心，研制符合时代与市场需求的产品，使用受众多了，为人们的生活提供了便利与好的使用体验才会被时代所记住，倘若由于各种阻碍而畏缩不前，不可触碰，则随着市场的发展，“逆水行舟，不进则退”终将被市场所淘汰。

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城镇化需要市场思维 第6篇

土地具有资源与资产的双重属性，在城镇化过程中土地的这两个属性发挥的淋漓尽致，特别是其资产属性，是城镇化得以推进的首要因素。

体制局限

当记者问及城镇化时，北京大学国家发展研究院院长周其仁告诉记者，他更喜欢用“城市化”的提法。我们国家一直强调“城镇化”，是因为不要让目光只关注大城市，我们国家有大量的农村，有农村的一些镇，还有一些建制镇，所以用“城镇化”是为了提醒我们这个城市化的结构要合理，这是完全有道理的。为什么自己喜欢用城市化，仅一字之差。因为机制很重要，“城市”里面有“市”，“市场”里面有“市”，离开这个字“城镇化”很难健康发展。城市化是要实现以市场经济活动为基础的空间布局。

从全世界多数国家和地区的经验看，工业化发展起来后城市化就随之发展起来。而且一般对于中等的发展中国家来看，城市化的指数都对比工业化指数高，也就是说，如果工业化占GDP30%，那么城市化通常在50%以上。但是中国相反，据资料统计，我们国家的工业化指数在80年代左右就达到了50%左右，工业占GDP的一半，但是1978年我们国家的城市化率仅为19%。周其仁解释说，这是因为我们国家为实现工业化，用了一套体制，学习了苏联经验，叫做“剪刀差”，“剪刀差”导致两个问题，第一个是机制不灵，国家控制一切造成高额的信息成本；第二个是导致农村的贫困，进而导致工业化走不远。所以我们的工业指数上来了，但是整体的效益不好。

城镇化比工业化复杂。一个工业项目定错了或是一个厂子建错了，与城市布局和投资的错误相比，算是“小巫见大巫”了。要承认，城市出错的迹象，现在已经不少。这种迹象表现为人口特别愿意去的地方，经济聚得起来的城市，投资不足、设施不足、承载力不足。反过来，有不少地方，路修得宽宽的，楼盖得高高的，新城远远的，就是没人气。何以至此？细究下去，还是现有的城镇管理是高度的行政化，从城市设立、土地获得、建设规划、福利标准，全部靠行政审批。如果拿工业化的经验来参照，现行的城市体制，比过去计划经济时代的工业体制，似乎更依赖于行政权力、行政命令和行政审批。

土地进入市场

周其仁认为，过去的体制造成我们城镇化现在的困局。在农村农民有宅基地，有耕地，但是只能自己用，不能当商品买卖。在1988年，发生了一次重大改革，宪法修正案有一条是，从中华人民共和国土地不能出让、不能买卖、不能转让，改成为土地使用权可以转让。当年年底的土地管理法相应做了修订，国有土地和农村集体土地的使用权可以依法转让，但是它补了一句话，具体转让办法由国务院决定。两年后国务院制定了《国有土地转让暂行管理办法》，只是让国有土地进市场，而没有提到集体土地。于是，现在饱受舆论批评的土地财政就这么产生了。但是讲句公道话，深圳要是没有土地财政，上海浦东要没土地财政，那是搞不起来。财政哪有那么多钱？只要土地是可以转让，就会有价值，就会在人们的脑子里形成价格预期。如今城市都变得漂亮了，基础设施也基本健全了，在很大程度上就是根源于这块地。

但是国家的土地进入市场，农村土地不让进市场，就会导致地方政府一手征地，一手卖地，结果就是这种制度一定会失衡，这是体制性的扭曲，改革还要更进一步。

“当然，如果把农民土地入市的口子一下子放得很大，财政就会出现危机，所以要怎么改，还要细分。我大体赞成十八届三中全会的方针，即逐步收缩征地规模，农民的土地房屋除了国家政策范围之外的部分都可以进入市场。进入市场也不是绝对自由，要有规划，有条例，国有土地也服从这些条例。国有土地和农村土地都可以交易，在同一个市场上进行价格发行。虽然从地方的实践看，意见分歧比较大。但是我个人看是走得通，因为就上海为例，由于上海地价升最快，土地问题非常尖锐。城市扩大，地从哪里来，农村有大量的宅基地，先做规划，建设设施完善的新村，然后把老房拆掉，搬到新房，把结余出来的面积拿来，到城市好的位置让其落下去，进行拆旧建新。”周其仁说道。

随后，2008年四川成都在这个基础上又加了一个环节，即确权。现在连续两个中央一号文件都规定，农村土地全部要搞确权，要搞清楚是谁的房子是谁的地，把历史遗留问题弄清楚，然后公示，没有意见县级人民政府正式发证，有了权证就会受到法律的保护。

实践表明，确权加流转，才能实现同地同价，一哄而上的土地流转，有可能歪曲改革，使改革背上黑锅。成都以确权为先导的做法，消除了土地制度改革的系统性风险，为改革加上了一道保险阀。这也让我们认识到：要保护农民利益，首先要让他们的资产具有清楚的权属界定，并且得到普遍的合法表达。

改革开放的历程说明了清楚确权的重要性：20世纪80年代早期的农村联产承包，将种地权还给农民，解决了农村的温饱问题；从20世纪80年代中后期到90年代，我们将农产品的销售权还给农民，废除统购统销制，结束了中国农副产品多年来供不应求的历史；20世纪90年代中后期，城市居民住房制度改革，单位福利分房制结束，实行房改房，还权于民，从而创造出城市房地产业，改善了城镇居民的住房条件，也为保障性住房建设提供了经济基础。这些历史都表明，保护农民利益的关键是确立农民的权利。

在这个方面，成都的经验具有普遍意义。我们在都江堰看到一幅标语：“确权是基础，流转是核心，配套是保障”，真正要释放土地级差收入的潜力，这三句话足矣。都江堰的柳街镇最早进行了确权实验，激发了农民巨大的参与热情。周其仁曾询问农民，对于自己居住的房屋和自己耕种的土地，为什么一定要获取产权证？得到的回答是，产权证可以降低农民保护自己财产的成本，而且有利于资源的流转，例如在外打工的农民，有了故乡房屋的产权证，就可以灵敏地捕捉房屋出租的机会，获得更大的经济利益。

寻找平衡点

众所周知，土地资源具有空间上的唯一性。同一块土地，放在城市便不能用于种地，用来建工厂便不能用来盖酒店。由于利益矛盾与理念的双重纠葛，人们在土地问题上往往抱有对立的想法，这也是改革土地制度的困难所在。成都给我们的启发是，面对再大的困难，也要尽最大努力寻找新的平衡点。比如耕地和建设用地，二者之间当然有矛盾，但成都的经验表明，二者之间也有统一。农业的落后有很多原因，重要原因之一是城市远不够发达，既没有足够的需求，也无从对农业提供现代技术、资金等投入。成都坚持寻找新的平衡点，在城乡统筹的方略下，既通过保护耕地直接保护农业，又充分利用城乡建设用地发展工业和城市，最终间接刺激农业，从而找到新的平衡点。

周其仁说：“我们希望成都能将一些现在已经被证明是成功的做法，成片地普遍地做开来。改革的历史经验表明，在点和线上管用的，并不代表最终管用，只有像当年的包产到户一样，在大面上行得通，才算真正行得通。另外，改革现行土地制度，势必要涉及一些敏感环节。中国的城市化严重滞后，空间资源面临大规模的重新配置，在这个过程中，如何保证耕地总量不减少，质量有提高，又不阻碍城市化、工业化的发展，这是一个前所未有的难题。要解决这些问题，唯一的出路是设立改革实验区，大胆实验，经过实践和评估，再得出适用于全国的结论。”

成都的实践已经揭开了“土地资源经转让而提升收入流”这一经济逻辑的神秘面纱。实践的效果使成都的改革者和群众相信，在普遍确权的基础上，建设一个公开、公正流转的土地市场，就能够释放储存在农村资源存量里的收入存量。在普遍的资源所有权和使用权的基础上发展合法转让权，是资源或资产经由流转实现最高收入流的关键，也是资源或资产转化为资本的秘密。成都的改革实践为全国提供了许多新鲜的经验，也揭示了继续改革所面临的一些巨大挑战，值得进一步的深入研究。

用市场经济的思维调控落后产能 第7篇

2011年是“十二五”的开局之年。加快产业结构调整仍然是我国转变经济发展方式的主要内容。当前我国产业结构调整面临劳动力供给和劳动密集型产业转型之间的结构性矛盾突出、淘汰落后产能的难度加大、战略性新兴产业发展模式还需要探索和创新、第三产业发展滞后等问题, 需要高度重视。

一、新情况和突出问题

1、劳动力供给和劳动密集型产业转型之间的结构性矛盾突出

近年来, 东部沿海地区出现“民工荒”, 2011年春节过后, “民工荒”问题在全国各地蔓延:沿海地区大量的工厂因为缺少工人而无法正常开工;中西部地区的许多加工企业, 也因为工人不够而难以完成订单生产, 许多新建企业难以招满工人。

根据调研, “民工荒”的原因除了我国经济回升向好从而企业用工需求增加, 以及中西部地区就业机会增长较快而吸引了一大批劳动力就地就近就业 (毕竟经济发展对劳动力需求旺盛在前些年也存在, 但并没有形成如此严重的“民工荒”问题) , 更重要的是, 随着人们总体收入水平的提高, 一些企业薪酬待遇、劳动环境、用工方式与劳动者的就业愿望、收入预期和职业发展预期不太适应, 从而许多劳动者宁愿选择暂时失业或不就业。

“民工荒”问题反映了我国当前劳动力供给和劳动密集型产业 (企业) 之间出现了结构型矛盾:一方面是“民工荒”凸显了企业升级滞后, 不能满足民工提高工资的要求, 另一方面则将倒逼企业转变发展方式, 但企业转变方式在目前我国农村剩余劳动力素质普遍较低的情况下将导致更多的人难以就业。劳动密集型企业大多数是微利的加工型企业, 在能源、原材料价格上涨和人民币升值的压力下, 提高劳动者收入意味着企业生存更加困难。但是, 劳动密集型产业 (企业) 向技术含量高的产业 (企业) 转型升级需要更多的高素质劳动力, 而多数农村剩余劳动力并不适应技术含量高的产业和企业, 普通农村剩余劳动力难以找到合适的工作。

2、淘汰落后产能的难度加大

自从2006年中央出台淘汰落后产能政策至今, 实施效果一直不太明显, 2010年力度稍大, 其中不乏行政性因素, 如国家部门的行政力量、一些地方政府为完成“十一五”节能减排所采取的行政性措施。2011年淘汰落后产能的难度将比2010年有所加大。体现在以下方面:

第一, 落后产能的隐蔽性更大。

一是许多的落后产能并没有进入国家公布的淘汰名单。2010年以前, 淘汰的落后产能很大程度是在国家颁布一些行业的企业。2010年, 地方政府为了完成国家“十一五”节能减排指标任务, 对一些高耗能高污染的企业采取了暂时性关闭措施。它们属于比较明显的高耗能高污染的企业, 经过2010年的强力淘汰, 基本上已经关停并转。现在有些行业的产能如果从环保、技术等指标看, 也是属于落后的, 但并没有进入国家公布的淘汰名单。如果这些企业发展状况又好, 能够给地方带来高税收和就业, 地方政府可能不会强令淘汰和重组。二是许多企业中先进产能和落后产能并存, 对落后产能甄别的难度大。

2010年, 地方政府为了完成国家“十一五”节能减排指标任务, 对一些高耗能高污染的企业采取了暂时性关闭措施

第二, 反弹压力增大。

2010年淘汰落后产能任务的完成, 一方面是得力于中央政府的强力推行, 另一方面则是地方政府为完成国家“十一五”节能减排任务而使得许多企业暂时关闭或者停止生产。实际上, 由于涉及到人员就业、地方经济增长和财政收入增长等问题, 一些地方政府淘汰落后产能的意愿不强。2011年是“十二五”开局之年, “十二五”节能减排的期限还长, 地方政府为了加快经济发展, 往往会让这些企业重新开张。反弹压力还来自于地方政府对于国家规定的“严格限制产能投资, 新建产能投资以淘汰落后产能为前提”政策存在抵触。由于一些先进的新增项目在国家控制产能过剩政策的调控下也难以上马, 地方政府为了发展经济, 就会对落后产能的执行采取不合作态度。

淘汰落后产能的难度加大, 其背后是体制机制和政策措施没有完善配套, 是用计划经济的思想而不是市场经济的思想进行调控。很大程度上延续了以往产业政策中计划经济色彩浓厚的传统, 在制定和实施过程中表现出直接干预市场、以政府选择替代市场机制与限制竞争的管制性特征。

战略性新兴产业发展模式还需要探索和创新

3、节能减排形势严峻

因为落后产能的存在和高耗能产业的快速增长, 节能减排形势严峻。2011年1～2月, 重工业和轻工业增速差距并不大, 重工业增速为14.4%, 比轻工业增速13.3%仅高了1.1个百分点。但在工业用电方面, 重工业用电增速明显高于轻工业。轻工业用电860亿千瓦时, 增长6%;重工业用电4123亿千瓦时, 增长12.5%。其中, 五大高耗能行业用电量同比增长9.7%, 占制造业用电量比重61.8% (与去年同期基本持平) 。历年的数据显示, 每年年初因为春节使得消费品需求旺盛而拉动轻工业较快增长, 而重化产品需求较弱使得重化工业增速放缓, 但从3月份开始, 重工业开始进入快速增长期, 重工业用电增速高于轻工业的态势更加明显。

4、战略性新兴产业发展模式还需要探索和创新

当前, 我国战略性新兴产业发展还存在许多问题, 需要探索发展新模式:

第一, 核心关键技术掌握少, 大规模扩张容易导致粗放式发展。

目前我国的关键核心技术和装备主要依赖进口。如风电装机容量位居全球第二位, 但主流机型以引进国外技术为主, 轴承、变流器、变桨器、控制器、叶片设计基本依赖国外;太阳能电池生产占世界的2/3, 但专用设备和材料基本依靠进口。

第二, 区域发展存在无序、同构问题。

目前各地都在“抢先发展、先行先试”, 投资冲动强烈, 可能引发布局雷同, 重复建设和产能过剩的问题。例如, 目前许多地方都在规划发展太阳能电池及组件, 一半以上地区选择发展新能源汽车。而且许多地方的所谓战略性新兴企业实际上是将许多原本的普通企业包装而成, 是“新瓶装旧酒”。

第三, 发展的政策、体制机制环境不完善。

主要包括科技和经济结合还不太紧密, 科技成果转化率低;协调和决策机制不完善, 发展政策没有形成合力;市场准入、知识产权管理、价格形成机制等不完善;市场环境不完善, 包括市场培育不够、推广应用的基础设施不健全、相关技术标准制定滞后、市场竞争秩序不规范等;投融资体系不健全, 投入分散, 财税政策支持不够, 等等。

5、第三产业发展滞后问题仍然存在

随着国家服务业综合改革试点的有序推进, 以及个人所得税制度改革的推进、城镇化政策的调整等, 以及新型服务业态的快速发展, 我国服务业将以略快于国内生产总值的速度增长。2011年, 以下问题值得重视:

第一, 城乡居民服务消费增长缓慢。

2010年, 我国城镇居民人均可支配收入同比实际增长7.8%, 比上一年降低了2.0个百分点, 是“十一五”时期增速最低的一年。受收入增长、食品价格上涨等多种因素的影响, 居民家庭服务消费支出增长缓慢。2011年1～2月, 全社会消费品零售总额增幅比上一年同期下降了2.1个百分点, 且居民消费支出仍主要集中在实物消费, 服务消费增长态势没有根本改变。以住房金融、入境旅游和房地产为例。1～2月, 全国个人住房抵押贷款增速 (11.3%) 比上一年同期下降了41.3%;入境旅游人数同比增幅比上一年下降了0.2个百分点, 入境旅游收入增幅比上一年下降了5.02个百分点;商品房销售面积比上一年同期增幅下降了24.4个百分点。

第二, 金融业、服务外包面临严峻挑战。

进入2011年, 为了控制通货膨胀, 人民银行3次上调存款准备金率, 1次提高银行存贷款基准利率, 银根紧缩的趋势明显加强, 制约商业银行存贷款业务收入大幅增长。国际金融危机对我国金融业的冲击将进一步显现, 商业银行自我投资和发展能力受到影响, 中间服务收入增长放缓。服务外包则面临来自日本地震的严峻考验。日本是我国软件和信息服务外包主要目的地国家, 占我国市场的60%～70%。受地震及其引发的一系列经济、贸易、市场、汇率变化的影响, 将对我国服务外包形成巨大冲击。

第三, 服务业投资增幅继续回落, 发展后劲不足。

2010年以来, 我国第三产业投资呈现逐月下降的态势。2011年1～2月, 同比增长25.6%, 与上年同期相比下降了5.3个百分点, 与第二产业提高了3.7个百分点相比, 增长回落特征较为明显。受“扩内需”经济刺激政策效应递减等一系列因素的影响, 预计全年服务业投资高速增长的态势难以再现。

二、政策建议

1、总结“十大产业调整振兴规划”的经验教训, 坚持节能减排和淘汰落后产能不动摇

为应对国际金融危机而先后出台的十大产业调整和振兴三年规划, 在保增长方面作用显著, 但在调结构方面并未达到预期目标, 甚至还出现了“逆向调整”的苗头, 大量的落后产能在保增长的导向下死灰复燃。国际金融危机期间本来是我国淘汰落后产能, 产业结构调整的最好时机。但国内为了保增长, 制定了一系列扩大内需 (主要是投资需求) 政策, 促进了国内需求短期内快速上升, 从而弥补了外需萎缩带来的需求缺口。这种做法一定程度是变相救济方式, 让一部分本来应该破产、关闭的企业继续维持低水平发展。

2011年在房地产业加强调控、通货膨胀、生产要素成本上升情况下我国经济增速将有所放缓。要抓住经济放缓的机遇, 继续把淘汰落后产能作为国家“十二五”时期产业发展和结构调整升级的重要工作内容。要摆脱计划经济的、行政的方式, 通过制定严格的环保和技术标准, 不断完善淘汰落后产能、兼并重组的机制和配套政策。

2、不断完善战略性新兴产业政策, 鼓励创新发展模式

选择具有引领带动作用并且能够实现突破的若干重点方向, 加快突破制约其发展的关键技术、核心技术和系统集成技术。充分利用好国家重大科技专项, 重点支持带动性强的重大科技成果的转化项目, 在加快成果转化和产业化中催生新兴产业利用全球创新要素和资源, 并把本土企业拥有自主知识产权作为战略的导向和主要目标。

放宽准入门槛, 简化审批程序, 为各种资本有序进入和产业健康发展提供制度保障。强化知识产权保护, 完善战略性新兴产业相关的技术标准, 切实保障创新者权益。

综合运用产业、税收、财政、金融等手段, 促进资金、技术、人才等生产要素向战略性新兴产业集聚, 充分发挥价格机制、竞争机制的激励功能, 有效促进技术创新和资源优化配置。

3、不断完善加快服务业发展的各项体制和政策

有序推进有利于居民收入增长的分配体制改革, 加快推进个人所得税制度改革, 继续推行带薪休假制度, 完善服务消费的基础设施, 积极为服务消费增长创造条件。

加快推进服务业综合改革试点工作, 破除制约服务业发展的体制机制障碍和政策限制, 稳步推进物流业、金融业对外开放, 积极引导民间资本投向服务业领域, 拓展服务业投资来源。

尽快贯彻落实文化、旅游、出版、电影等产业发展政策, 培育服务业增长的结构支撑点。

进一步提升我国旅游、运输、建筑等优势产业素质, 拓展商务、中药等特色产品国际市场, 加强国际交流与合作, 扩大服务产品出口。

4、妥善处理推进劳动密集型产业转型升级和劳动力就业的关系

一方面, 加强《劳动合同法》的监督执行力度, 提高职工的工资等各项待遇, 对不执行《劳动合同法》的企业加强严惩力度, 鼓励劳动密集型企业通过提高技术水平和生产效率来化解因为劳动力成本上升带来的困难;同时, 通过市场竞争淘汰一批不合格的劳动密集型企业。另一方面, 不断提高农村剩余劳动力的技能素质, 主要是围绕市场需求开展订单培训和定向培训, 围绕产业结构调整和企业技术改造开展职业技能培训。

市场经济转型期的思维方式变革 第8篇

1 思维方式变革的必要性和动力

(1) 变革思维方式的必要性。

事物的运动具有惯性, 认识主体一旦形成了某种思维方式, 此方式就会在一个较长的时间内固化并普遍表现在各种具体的思维活动中。当前部分人尤其是党员干部的思维方式还沿袭着计划经济体制的模式, 在一定程度上迟滞着市场经济的转型步伐。中国近代百年血泪史已经告诉我们, 观念的落后远比枪炮生锈的危害更大。因此, 变革思维方式很有必要。

对存在教条式, 简单化, 中庸化, 经验型, 静止型等传统的保守的思维方式的人来说, 具有逻辑实证性、自主开放性、平等多元性、竞争创造性等特点的市场经济, 这种全新的运作方式会让他们感到不适应, 此为思维方式变革的阵痛。然而要想在大转变中顺应大变革, 必须要实现思维方式的大转变。以发现产生错误思维的原因, 并对此采取相应措施, 发挥能动性, 自我改良, 适应市场经济转型发展的需要。当然建立适应的思维方式, 还必须从基本国情出发, 破除建立在计划经济基础上的落后思维方式, 建立以科学发展观为指导, 适应市场经济发展需要的科学的先进的思维方式。

(2) 变革思维方式的动力。

思维方式作为人们建构世界的观念模式, 归根到底根源于社会生产方式。同理, 我国人民群众转变思维方式的动力, 则是由中国当代经济活动特征来说明的。

市场经济的转型发展, 是着眼于构建并健全社会主义市场经济体制, 是在国家宏观政策的调控下, 根据价值规律和商品的供求关系对社会资源进行最优配置的运行机制。市场成为商品经济为统治地位的经济形态中配置资源的主要方式。这种经济体制的转型, 这种时代的生产方式, 倒逼着人们思维方式产生变化。

2 市场经济下思维方式变革的表现

(1) 市场经济必然产生逻辑实证性思维。在市场经济条件下, 货币是衡量经济关系的唯一尺度, 获取最大利润是经济活动追求的最高目标, 于是就要求发展新的科学技术, 尽可能地去发掘物的价值, 因而形式逻辑和实证方法是必不可少的。自西学东渐以来, 逻辑实证主义思想被广泛地应用到经济领域。然而传统教条经验型思维不是建立在实验之上的, 没有逻辑思维作前提, 具有神秘性。忽视实证分析, 就不可能有正确的综合。近代中国在科技上的落后, 出现“李约瑟难题”的重要原因就是重经验轻分析。

(2) 市场经济必然产生竞争创新性思维。竞争的根源是利益。通过竞争手段, 市场来确定利益归属, 适者生存, 从而可以提高社会劳动生产率, 使得经济效益提高, 生产力发展。市场经济之所以能解放生产力发展生产力, 关键在于它鼓励竞争的机制在起作用。处于市场经济中的人们, 逐渐地会产生竞争性思维方式, 这是由于经济形态中的竞争特性会逐渐传播到其他社会生活领域。作为市场经济活动的微观主体为了保持其市场的竞争力, 必然要求创造新产品新技术, 这就必须依靠创造性思维。市场经济迫使人们不再因循守旧, 努力挣脱传统的桎梏, 最大可能性地发挥主观能动性。

(3) 市场经济必然产生平等多元性思维。马克思说:“商品是天生的平等派”。其最显著的特点就是由过去的一元公有制经济, 转变为以公有制为主体, 多种所有制经济长期并存共同发展的多元经济, 因而便形成了新的社会关系、人际关系。现代思维不应再是一元思维, 万马齐喑, 而应是多元思维, 百家争鸣, 鼓励个性发展、鼓励公平竞争。

(4) 市场经济将会导致自主开放性思维的产生。马克思说:“过去那种地方的和民族的自给自足和闭关自守状态, 被各民族的各方面的互相往来和各方面的相互依赖所代替了。物质的生产使如此, 精神的生产也是如此。”市场经济是一种自组织系统, 其开放动态性使得人们以前那种单一, 缓慢的生产方式、生活方式被打破, 在客观上为开放性思维奠定了物质现实基础。开放思维应是积极、运动的思维, 能够根据不断变化的环境来改变思维的方向、方式, 使思维方式现代化、科学化。

3 变革思维方式的具体措施

经济转型的发展要求人们的思维方式一定要变革, 必须抛弃与市场经济体制不符合的、妨碍市场经济健全发展的陈旧和腐朽的思维方式, 然后建立起一套与市场经济体制相符合的、有益于市场经济健康发展的思维方式。

(1) 勤于学习善于实践, 夯实变革思维方式的知识基础。

知识基础, 是思维的来源和根本。在建设社会主义市场经济的新形势下, 我们的思维方式要有适当的变化和新的创造, 就必须全面领会核心价值观理论, 勤于学习, 善于思考, 敢于调研。同时践行党的群众路线, 要到群众中去发现创造, 善于总结普遍经验。

深层次的变革已经在全球性的经济领域发生, 信息技术产业已经渗透到政治, 经济, 文化等方方面面。传统的经济模式将让位于知识经济, 其核心是人力资本和技术知识, 其重要过程便是学习与创造, 因此, 应保持对新知识、新模式、新概念与新能力的关注。同时, 有必要以某种形态建设成为一个特殊的学习圈、交流圈、工作圈与创新圈, 这样就可能在一个有价值的生态中保持常规的交流, 取长补短、互学互帮。无论是未来的经济转型还是现在的经济转型, 如果想要思维方式得到有效地变革, 重视和强化学习是重要的途径。

(2) 积极参与市场经济建设实践, 在实践中变革思维方式。

社会主义市场经济建设实践是与之相适应的全新的思维方式产生的源泉, 也是检验这种全新的思维方式是否正确的重要标准。

在实践中变革方式, 必须对实践方式进行符合现代经济要求的转变。要破除过去的那种机械的, 形而上学的, 僵化的思维模式, 这就要求改变传统的工业经济的实践方式, 形成网络化、知识化的实践方式。在信息时代, 实践为思维方式的建构、发展提供着最现实的契机、动力和内容。

(3) 培养革命的批判精神, 强化训练思维方式。

新的思维方式的变革, 批判精神是必不可少的中间环节。事实上, 所有的科学发现, 特别是科学革命, 都与对以往有关的理论和方法的怀疑、批判分不开的。这种革命性批判精神, 也是唯物辩证法的特有品格, 那种“万马齐喑究可哀”的局面, 结果必然使思维方式单一化和凝固化。

在汲取科学的先进的思想观念之后, 自觉巩固与训练强化与市场经济相适应的进步的科学的思维方式是不可或缺的。作为人脑的机能, 通过适当地训练, 思维方式是能够被改善和优化的。在由计划经济向市场经济转型的时期, 若我们不及时改善和优化思维方式, 并对新的思维方式进行强化和训练, 那么不易形成符合市场经济要求的思想观念:何况在转型发展的关键时期, 新的局面要求我们认真思考, 创新思考。这样才能从市场经济建设的具体“实事”中, 思考和“求”出带有普遍性和规律性的“是”来。

社会主义市场经济的发展方兴未艾, 人们的思维方式也不会停止变革。只要我们正确处理好市场经济的发展和思维方式变革的辩证关系, 坚持创新发展的理念不动摇, 做到转型发展“蹄疾而步稳”, 就能谱写出经济建设的新篇章, 就能实现我国经济的跨越发展。

参考文献

[1]胡锦涛.坚定不移沿着中国特色社会主义道路前进, 为全面建成小康社会而奋斗[R].2012, (11) .

[2]马克思, 恩格斯.马克思恩格斯全集 (第37卷) [M].北京:人民出版社, 2008.

[3]江泽民.学习学习再学习[J].求是.1994, (13) .

[4]陈中立.思维方式与社会发展[M].北京:社会科学文献出版社, 2001.

新经济背景下企业市场营销新思维 第9篇

一、新经济背景对企业市场营销的影响分析

21 世纪, 世纪经济一体化发展迅速, 经济全球化的进程不断的加快, 在这种时代局势之下, 全球市场慢慢融合、联系起来, 企业营销已经不再受到地域、国家等的限制, 所有的企业都站在了同一个竞技场上, 竞争压力激增。在新的经济背景之下, 企业市场营销不可避免的受到影响, 具体表现有二, 现展开详细论述。

1.促进市场营销网络化发展

21 世纪是科技生产力时代, 科学技术的发展日新月异, 科学技术改变了人们的生产生活, 而电子商务的普及更让企业的市场营销发生了翻天覆地的变化。在新的经济背景之下, 企业的市场营销应朝着网络化方向不断发展。电子商务营销手段是一种全新的营销方式, 改变了传统营销范围的局限性, 利用网络, 企业的营销产品可以在极短的时间内被大面积的推广, 即便是消费者足不出户, 也能够充分、全面的了解企业的最新商品, 并完成后续的一系列包括购买在内的活动。另外, 网络化的市场营销办法降低了企业的营销成本, 使销售人员能很好的掌握消费者的信息。顾客需求信息的准确采集, 对企业调整产品研发方向等都会产生非常积极的促进作用。

2.满足多元化发展的消费需求

时代的发展改变了人们的生活, 当基本的生活要求被满足之后, 人们开始追逐高品质的生活。在新经济发展背景之下, 消费者的消费需求更加的多样化、个性化, 因此, 企业想要发展自身, 就必须确保设计出的产品能够最大程度的符合消费者的需求, 这样才能快速有效的占领市场, 进而提升自身的市场竞争力。企业方面需要积极的研发新产品, 并对新产品进行大规模、大范围的调研, 依据消费者的反应调整产品性能。当然, 利益是企业发展的终极目标, 所以企业需要积极研发生产办法, 合理控制企业的生产成本, 既满足消费者多元化需求, 又提高企业的经济利益。

二、新经济背景下的企业市场营销现状

时代的发展改变了人们的思想, 现阶段, 人们对市场营销有了更为深刻的认识, 这也在一定程度上为企业进行市场营销实践添加了助动力。谁也不能否认, 我国现阶段的市场营销思维已经取得了一定的成效。然而, 这些成效在经济和电商化模式快速发展的新经济背景环境下就有些微不足道。我国传统的企业市场营销以追求销售业绩为目标, 然而随着市场的不断变化、客户需求的不断变化、科技的不断进步, 传统的营销思维显示出了越来越严重的问题。首先, 传统的企业经营观念严重的制约了企业营销思维的突破, 企业营销的发展遭遇瓶颈。企业的生产具备速度慢、周期长、无创新三个特点。由于企业商品因难以快速更新, 也难以匹配消费者的即时需求, 因而极易被快速发展的市场淘汰。无创新的产品没有市场基础, 以低价优势占据市场。然而产品的积压可能限制企业的资金流动, 企业缺乏必要的生产资金, 产品的生产质量难以保障。低的产品质量使本就少量的顾客群体倍感失望, 无创新的产品难逃被市场淘汰的厄运。其次, 部分企业在营销方面存在偏见, 认为营销就是“卖货赚钱”, 因而不重视树立品牌, 也不重视企业的社会影响, 一旦同类产品出现, 企业极易陷入“价格战”, 面临生死存亡的大问题。另外, 营销策划人员缺乏必要的专业素质, 策划能力低, 企业落实市场营销新思维的质量难以保障。

三、新经济背景下企业市场营销的新思维分析

1.树立网络营销理念, 充分发挥电子商务平台的作用

现阶段, 想要实现价值增值, 企业需要从信息服务产业角度出发, 充分考虑消费者心理、需求。建立专门的服务部门, 负责收集、了解消费者的需求, 然后以此为依据, 设计具备针对性的高质量产品, 提升消费者对产品的满意度以及对企业的信任度, 建立良好的“企业- 消费者”关系。现阶段, 信息技术的作用以及影响力不容忽视, 企业应该善于利用电子信息技术的优势 (信息量巨大, 传播速度迅速, 信息覆盖面广等) , 并将之合理的应用进自身的营销过程之中, 为企业的发展创造条件。另外, 一体化是现代市场竞争的大方向, 在这种环境之下, 市场变化越来越快, 所以企业需要及时更新自身的营销理念, 变传统的、跟随市场的营销思维为现代的、市场跟随营销格局。网络营销的优势在于可以凭借互联网技术, 及时、准确、大量的获取信息, 这就为企业及时调整产品生产方向以及不断完善、发展自身提供了更大的空间。电子商务平台的出现使得企业与消费者之间的距离被缩小, 传统的营销方式被简化, 不仅提升了企业的营销效率, 更降低了企业的营销成本。

2.改变传统的营销观念, 以服务为中心设计针对性营销办法

在传统的营销理念之下, 企业生产产品供消费者自行选择, 产品的性能、特点等均由生产企业决定, 这就使得消费者处在一个相对较为被动的地位上。然而现阶段市场经济发展迅速, 企业面临的市场竞争日益增加, 如果还沿袭这种传统的营销理念, 那么必然会流失大量的消费群体, 影响企业的发展以及企业的经济利益。因此, 企业需要随时怀有“消费者至上”的消费者理念。新经济背景下, 网络技术以及信息技术最大程度地缩小了企业内部管理技术以及生产技术的差异, 这使得企业之间不再存有巨大的商品实体差异, 因此企业无法在产品品质或是产品包装等方面占据优势。所以, 企业只能将自身的特色朝着产品服务以及产品销售方面不断发展, 确保消费者在购买了企业产品之后, 能够从产品的销售服务感知到产品的购买差异, 进而对企业产生信赖感, 拉近企业与消费者之间的距离, 扩大企业的销售范围。在未来, 产品对购买者而言, 在效果和利益上将越来越难有巨大差别, 然而企业之间的竞争将会越来越激烈, 因此, 企业必须在消费者服务以及产品服务方面占据绝对的优势, 才能有效地把握市场, 不断的发展自身。

3.建立绿色营销理念, 以公众利益、社会利益为企业营销的出发点

企业进行市场营销的最终目标是吸引更多的消费者占领市场, 在传统的市场营销理念之下, 企业以满足消费者当前需求为目标, 只为消费者展示自身当前服务的优势, 而不考虑消费者自身战略资源在提高企业效益中的作用。现阶段, 企业想要提高自身的市场竞争力, 必须从营销品牌产品的各个方面出发分析, 多因素决定了产品市场以及产品的稳定性。但值得一提的是, 新经济背景之下, 市场变化的速度非常的快, 企业在把握市场变化的时候存在非常大的困难, 这也就给企业调整思维方向, 改良自身产品带来了一定的困难。企业只有合理的把握了自身的人力、财力、生产管理、技术、物力以及市场研发实力等, 才有可能发展特色营销, 增加企业的市场竞争力。

4.加大商品创新力度, 树立发展新思维营销观念

中国人讲究“凡事有备无患”, 这句话对企业市场营销同样适用。企业必须具备超前的发展意识, 才能更好地把握自己的命运。因此, 一套科学的、合理的发展新思维计划必不可少。发展新思维计划有效的杜绝了企业“边走边看”以及“见风使舵”的跟风态度。企业应有意识的向企业市场销售人员科普必要的销售知识, 使他们掌握一定的市场营销新思维, 能够根据企业自身的发展实际, 制定一套适合企业发展的市场营销新思维方案, 合理利用。树立“大发展”意识, 优化企业内部人员的营销手段, 生产差异化商品, 减少竞争者的数量, 用差异化优势, 打造自己的市场。

5.多样化营销策略, 全方位匹配消费者需求

企业在进行市场营销活动之前, 应先进行深入、全面的市场调研, 以市场的需求、走向决定市场营销策略, 尽可能的满足消费者需求。例如, 企业可以用广告宣传的方式提升企业的知名度, 帮助企业赢得良好的市场形象, 还可以利用网络以及新闻媒体帮助企业宣传产品, 提高消费者对于企业产品的忠诚度以及认知度。当然, 可以利用的销售策略绝不仅仅只有上述这几种, 例如在打开“市场销售之门”, 增加新消费群体的时候, 企业还可以利用“买赠”、“试用”等手段, 刺激消费;而在消费群体稳定的情况下, 则可以利用“打折优惠”等手段, 稳定销售, 必要的时候企业方面还可以“主动出击”, 上门联系客户, 主动和顾客沟通, 在和谐的氛围中获知顾客的需求, 取得顾客的信赖, 并最终实现拓宽产品销路的目标。

6.发展绿色产业, 为企业长远发展夯实基础

时代的发展改变了人们的思想观念, 现如今, 人们在发展经济的时候已经不再如以前那样不计后果, 而是想要走绿色的、可持续发展路线, 现阶段只有朝着绿色服务的方向不断发展才能满足消费者对绿色环保的要求。因此, 企业在进行生产等活动的时候应将绿色环保理念合理的融入产品研发、销售等等环节, 保证最终生产出的产品绿色、环保、质佳。企业方面, 尤其是企业的领导阶层, 应正确了解一个品牌对企业的重要性, 采取一切措施尽可能的维护、保全品牌的社会形象, 继而促使企业更好的发展。

综上所述, 传统的企业市场营销办法已经无法适应现阶段的经济发展, 企业想要在激烈的市场竞争中立于不败之地, 就必须明确传统的企业市场营销思维弊端, 创新市场营销思维, 以消费者以及市场为导向, 树立良好的服务营销理念, 落实针对性营销办法, 在提高企业市场营销水平的同时增加企业的市场竞争力, 为企业的全面发展创造条件。

参考文献

[1]甘文雨.对新经济背景下企业市场营销的现状分析及战略新思维探讨[J].商场现代化, 2015 (09) .

试论国企市场营销中的创新思维 第10篇

改革开放三十多年来, 我国市场经济有了迅猛发展。伴随不断推进的市场化进程, 国有企业进行了较为彻底的改制, 并逐渐建立起了现代企业制度。国有企业在市场大潮中改革创新, 不断发展壮大, 但同时也面临着诸多问题。从计划经济体制走过来的国有企业如何在市场经济体制下更好地生存发展引起了学术界和社会公众的广泛关注。而在这些备受关注的热点问题中, 国有企业市场营销思维转变问题最为突出。

2 我国国有企业市场营销现状及问题

市场营销是现代企业管理中不可或缺的重要组成部分。国外许多企业在20世纪便已经开始关注这一领域, 并很大程度上提高了企业的经营业绩。而对于从计划经济体制走过来的国有企业, 市场营销却是一个比较新鲜的事物, 因为计划经济体制下的国有企业是不需要市场营销的。通过实地调研发现, 经过20世纪90年代国有企业的阵痛改制后, 虽然大部分企业已经或多或少树立了市场观念, 但是其在营销策略方面的创新意识仍然不强, 定价机制不灵活, 宣传策划不到位, 使其竞争力不强。具体而言, 我国国有企业的市场营销存在以下几个方面的问题。

2.1 市场营销理念落后

市场营销理念是影响企业发展的重要因素。先进的个性化的营销理念是企业市场营销活动顺利展开的前提。目前我国国有企业对市场营销理念的认识还不够深刻, 许多国有企业管理高层既没有将市场营销管理提升到增加企业竞争力的高度, 也没有从价值链的角度深入把握各个营销环节的客观联系, 更没有关注营销在市场竞争中的特殊作用, 其直接后果便是企业市场营销行为严重滞后于企业发展。除此之外, 一些国有企业在产品推广、广告宣传以及营销策划等具体营销方面的观念也较为落后。国有企业开拓新市场、推销新产品、控制链条产业的能力远远落后于现实发展的需要。由此, 很大程度上阻碍了国有企业的竞

争力与持久发展能力。

2.2 营销策略差异性缺乏

满足客户个性化需求是企业迅速占领市场的重要举措。如何实现这一目标主要取决于企业的市场营销策略。越是个性化的营销策略, 越能充分把握各个层次消费群体, 也越难以让其他企业模仿并跟随, 最终为企业赢得品牌忠诚度、市场控制力等方面的独特能力。目前我国国有企业的营销策略主要存在两个方面的问题, 其一是同质性较强, 异质性不足, 从计划经济走来的国有企业习惯于统购统销模式, 很少就差异性营销策略展开探索;其二是盲目模仿风气盛行, 部分国有企业虽然较早走上改革之路, 但缺乏创新意识与能力, 甚至将创新与一味模仿等同。

2.3 对相关营销渠道成员的激励与约束不足

任何一个企业占有的社会资源都是有限的。因此要想在市场经济的激烈竞争中立于不败之地, 必须善于充分利用本企业和其他企业的优势资源。这就需要企业与其他企业在交往沟通中建立起高效的激励与约束机制。目前我国国有企业并没有充分重视其营销渠道成员的作用, 既没有从整体规划上制定相关激励约束协议, 也没有根据项目的具体实施情况加以灵活调控。因此, 要想提高我国国有企业经营绩效, 设法改善国有企业与其他营销渠道成员的激励约束关系十分重要, 且迫切需要解决。

2.4 市场营销人员素质有待提升

由于我国市场营销起步较晚, 从事市场营销的人员素质普遍未达到要求, 在我国国有企业中, 生产性国有企业的销售人员素质更是偏低。首先, 他们的学历较低, 缺乏理论层面的把握, 仅以实践经验从事市场营销活动;其次, 他们大多没有经过系统的营销培训, 相关专业技术知识缺乏, 由此引发其对市场的把握不够、对客户的中长期需求难以预测, 致使很多科学的营销手段与营销方法难以贯彻执行;再次, 他们缺乏对新的营销手段和方法的敏感度, 对新营销手段新方法适应力不强, 致使整个国有企业的市场营销领域展现出缺乏创新和活力不足的现象。

3 我国国有企业营销的创新建议

我国国有企业的市场营销现状及问题制约了国企发展, 需要我们积极创新思维。基于此, 针对上述营销问题, 从以下几个方面提出创新建议。

3.1 树立与时俱进的市场营销理念

与时俱进, 是每个企业持久发展应该遵循的最基本原则。树立与时俱进的市场营销理念是改进我国国有企业市场营销活动的最有效途径, 也是提高我国国有市场营销成果的最显著方式。我们需要在营销理念与模式方面创新, 发挥国企在资金、人员、技术方面的优势, 进行生产承包、设备租赁、技术服务输出或进行产业战略合作如BT (建设移交) 或BOT (建设租赁移交) 等方式。国有企业只有与时俱进、不断创新, 并根据市场上消费者纷繁复杂的需求状况, 打破思维定势, 更新营销理念, 才能真正达到预期目标。

3.2 不断增强营销策略的差异性

为使国有企业很好的占领市场, 国有企业要不断增强期自身营销策略的差异性。当前的市场是经过细分的市场。一般而言, 国有企业可以根据自身发展的需要, 选择两个或两个以上的细化市场作为目标市场, 并分别对每一个细化市场提供个性化和有特色的产品与服务, 以及制定相应的销售方案。国有企业要针对细分以后的目标市场, 抓住其个性特征并予以满足, 以此凸显企业的独特价值与品位以及鲜明的企业形象。一旦国有企业市场营销策略差异性增强, 不同客户的特殊需求就会得到最大限度地满足, 由此, 也可以让每一个细分后的市场的销售潜力得到最大限度的发挥, 最终使国有企业坐稳市场, 提升竞争力, 并有效降低经营风险。

3.3 不断优化和改进营销渠道, 建立完善相关销售成员的激励约束机制

为了在激烈市场竞争环境中占据营销渠道管理和控制的主动权, 国有企业必须不断优化和改进营销渠道, 并建立完善相关销售成员的激励约束机制。国有企业需要根据市场条件和自身市场地位的变化, 对营销渠道中暴露出来的问题和不合理设计进行改进和优化。具体而言, 当国有企业在刚进入某一个目标市场时, 需要依靠当地经销商的配合, 而发展到一定阶段后, 该国有企业可以离开经销商时, 一定要处理好他们之间的利益关系, 尽可能寻找彼此的新优势并加强合作。而如果有已经建立的驻外直销机构, 则应该建立起对企业内驻外直销机构人员的考核与奖惩制度。

3.4 提高国有企业市场营销人员素质并优化激励机制

国有企业市场营销人员素质的提高离不开企业的帮助。国有企业可以建立相关培训制度, 对从事本企业营销的人员进行各种形式的培训与指导, 一方面让他们了解市场营销的前沿理论, 另一方面让他们知晓其他企业成功的市场营销方案与手段。在对营销人员进行培训的同时, 可以建立相应的激励约束机制, 以此激发销售人员的积极性与能动性, 使其最大限度为国有企业创造财富与价值。具体而言, 例如, 今年销量上去了, 明年指标随之增加, 在增加年度指标的同时, 可以相应的提高营销人员的待遇。又比如, 可以通过制定灵活的营销政策提高营销人员的主动性和创造性, 以此充分发挥每个人的特长。

摘要：融入激烈市场竞争的国有企业亟须在市场营销中创新营销思维。本文从我国国有企业市场营销现状和问题出发, 从营销理念创新、增强营销策略差异性、改进优化营销渠道、提高营销人员素质及激励政策四个方面给予建议, 以期为国有企业的经营绩效提高提供理论指导。

关键词：国有企业,市场营销,创新思维

参考文献

[1]公立.国企市场营销存在的问题及对策[J].市场研究, 2011 (1) .

以创新思维推动市场转型升级 第11篇

夏令敏表示，当前纺织服装专业市场已进入“管理红利”时代。“管理红利”包含三方面内容。

其一，战略红利，即各专业市场要做好战略规划，准确把握发展方向；其二，组织效率红利，即要加强企业管理及运营能力，注重优化组织结构和管控方式；其三，最佳实践红利，即企业内部的各个管理层次，都需加强实践。对于专业市场而言，最直接的实践工具就是电子商务的应用，应努力让其在企业管理、品牌输出等方面充分发挥出有效能量。

为实现“管理红利”，在加大品牌建设的同时，各个市场间还需结合各自的实际情况，继续加强相互学习和交流。

张海燕在作工作报告时指出，2012年，纺织行业经济运行形势总体趋缓，行业发展受出口形势持续严峻、内需市场提振缓慢等突出问题的影响，销售市场不振，纺织服装流通领域也面临着严峻挑战。

一年来，流通分会各成员单位积极寻找应对措施，在经营管理、品牌培育、市场拓展、交流合作等方面都有较多创新发展。分会持续推进专业市场的转型升级，创新商业模式、管理与服务体系；加强市场品牌孵化功能；严谨分析当前的经济环境、产业环境，坚持认真开展实事求是的基础调研，尤其加大对二、三线城市的调研力度，创造性地建立起纺织服装价格监测体系，并开展了电子商务调研监测工作，极大推动了专业市场电子商务的推广、应用，积极向政府、行业、社会反映会员发展情况，并提出各类政策建议和行业发展意见。

当前，纺织服装流通领域受到来自上游生产厂商、下游消费市场的双重压力，为此，专业市场还需不断提高经营管理水平，探索新时代下市场经营管理创新与流通效率的提升路径，为建设纺织强国做出更大努力。

另外，会议增补山东省服装行业协会流通分会、杭州意法服饰城有限公司（杭州意法服饰城）、江苏金太阳置业有限公司（中国淮海纺织服装品牌中心）为中纺联流通分会理事单位。

据悉，山东省服装行业协会流通分会主要提供行业自律、商务会展、教育培训等服务，是政府与服装流通企业交流的桥梁和纽带，能够促进纺织服装流通领域区域资源进一步整合和产业链的完善；杭州意法服饰城有限公司自2002年成立以来，一直致力于杭产女装品牌的建设与发展，形成了不同于其他市场的“自产自销”经营特色，具有成熟的运营管理经验和较强的区域影响力；中国淮海纺织服装品牌中心是江苏省宿迁市的重大项目之一，平台为入驻商户和企业提供品牌展示与商务、时尚创意与传播、人才培训与咨询等服务，在流通模式创新、服务功能提供、规划设计等方面具有一定的特色。

市场思维 第12篇

一、现今我国企业市场营销的重要性

通过将制造商、批发商、零销售等体系进行有效结合,并参与政工销售过程,保障销售产品能够第一时间到达消费者手中,这一形式就是市场营销。它是通过将不同的销售体系进行组织,并相互依存的一种销售形式,之后为消费者提供良好的产品或服务等。企业在营销中不仅可以为消费者提供产品或服务来满足消费者需求,也能运用良好的促销活动,刺激消费者进行消费。企业的市场营销产品主要随着客户的需求进行改变和创新,企业营销工作一定要根据消费者的消费习惯进行营销,如果出现影响营销过程的因素,那么企业就业根据自身实际营销情况对存在的问题进行改变和解决,而现今我国企业市场营销正面临非常严重的挑战,市场竞争也变得越来越激烈,导致企业产品营销变得越来越艰难,所以企业一定要根据自身实际情况,制定良好的市场营销战略,发挥自身优势,保障企业市场营销工作能够顺利进行。我国市场营销的作用主要有以下几点,其一,有效将生产商的产品进行集中和分配,将产品进行从新包装、组合、分配,良好保障企业销售的顺利进行。其二,有效对市场的进行进行收集和反馈工作,企业在进行市场营销中,产品在流通过程中,不同的中间商都能获得到市场信息、客户信息以及竞争者的信息内容,这样可以将这些信息进行收集和整理,并将信息良好的反馈给企业内部。其三,保障资金的流动性,企业的市场营销工作最重要的作用就是保障资金的流动性,这样可以有效缓解了企业的资金压力,保障企业能够良好发展。

二、我国现今企业市场营销的现状以及存在的问题

1. 企业在营销中渠道成本相对比较大

企业在进行市场营销时,多数是把精力和工作重心放在生产产品中,却忽视了产品销售渠道的重要性,而在企业市场营造中,销售渠道层次逐渐增加,销售的渠道网欠缺良好的管理,这样会导致企业在进行市场营销时,销售渠道的成本加大,这样会对企业经济发展带来有效,甚至会导致企业对市场控制力不够的情况,影响企业稳定发展。现今我国有很多的企业都在面临着市场较大的压力和挑战,并且现今我国企业产品生产和换代的速度也相对比较快,这样给我国企业市场营销带来了非常大的压力和挑战,甚至还有些企业不更新生产的产品,给自身企业库存运转带来很多的难度,这样会影响企业未来发展,所以企业要有效对营销渠道进行管理,降低渠道成本,这样才能保障企业市场营销良好进行。

2. 企业在进行市场营销中营销渠道模式与市场形势不相符

随着我国经济体系的不断发展,我国出现了很多先进的产品,而旧产品很快被淘汰,这样就使得产品的市场竞争变得越来越激烈,所以企业要选择适应现今我国经济发展趋势的营销战略,如若还保持传统的营销形式,那么就会导致企业降低利润,无法获得良好的经济效益,所以企业必须要建立完善的市场营销战略,并将销售渠道进行完善,保障市场营销工作的有效进行。但现今我国企业的营销渠道也存在的较多的问题,导致企业营销与市场要求不相符,企业必须要结合现今市场要求建立良好的营销渠道模式,并有效与运营商进行探讨,创建合理的合作模式,有效发展企业较为优势的业务体系内容,并借助互联网业务体系,对企业产品分销渠道进行从新创建和完善,保障企业未来可以良好发展。

3. 企业欠缺良好的市场营销战略观念

虽然现今我国正处于新经济时代,但还是有些企业运用着传统的市场营销战略形式,而这种落后的市场营销战略理念已经无法满足现今我国企业市场营销的现状,导致企业生产理念和产品理念无法与现今的时代相符。现今我国的市场形式主要是以买房为主。商品形式是供大于求,企业要想坚持可持续发展那么就必须要根据现今我国市场形式为主改变营销战略思想,这样才能保障企业健康稳定的发展。但现今仍然有企业比较盲目,欠缺对现今市场形式的认识,导致市场营销战略无法符合现今社会需求,这样对与企业未来发展是相对不利的。

4. 企业市场营销分销管理工作相对比较困难

我国现今市场产品升级换代的速度相对比较快,市场竞争也变得越来越激烈,企业的发展也面临着很多的压力,而企业营销分销策略的管理困难这是由于一些几种因素,首先,市场竞争愈加激烈,企业对于销售决策欠缺客观和科学性的数学分析;其次,产品市场相对比较大,流动性也是比较强的,对客户的服务也不易受控制,成本相对比较高,再次,产品市场生命周期短,消费者的意见很难传达给决策者。最后,企业的市场营销体系比较大,对于各个地区的分销商和零售连锁店的销售数据欠缺正确的理解和及时的沟通,对于分销商的业绩无法进行良好的考核,对于各地的库存和造成库存成本高的因素进行及时了解,这些都是造成分销管理工作困难的因素,企业一定要克服相关问题,有效得分销工作进行管理,保障企业未来良好发展。

三、我国企业市场营销战略面临的发展趋势

1. 电子商务行业飞速发展

随着我国市场经济的不断发展,我国信息技术和网络技术也在不断的进步,并且信息技术和网络技术已经逐渐融入到人们生活中,这为电子商务行业未来发展带来有利的条件。现今我国人民生活节奏逐渐加快,网络电子商务行业和网络购物形式是现今最受人们欢迎的消费形式,这一形式可以有效给人们带来很大便利,只有通过网络就可以购买商品,大大缩短了人们的购物时间,而且这一形式有效改变了人们的消费观念,这样也给企业带来了良好的营销方式,有效带动企业未来良好发展。企业只有跟紧时代的脚步,并根据社会发展和人们需求,将传统的市场营销战略思想进行转变和创新,并得到更多消费者的认可,那么企业就能获得更高的经济效益,有效推动我国企业稳定发展。

2. 我国市场竞争变的越来越激烈

随着我国市场经济的不断发展,市场经济全球化的速度也越来越快,而且很多的企业都进入到经济市场中,这样就使得非常多的消费产品进入到消费者的眼前,但这样给企业承担市场竞争带来很多的压力,所以企业要根据存在的问题有效找出良好的应对策略,增强资源竞争力,让更多消费者认识和理解企业中的产品,对于消费者提出的要求给予良好的服务项目,满足消费者需求,只有这样才能有效保障企业未来稳定发展。企业市场营销中一直是围绕着消费者文中心,一切以消费者需求为销售核心,企业要根据自身实际情况和消费者需求,对生产的产品进行创新,并有效制定良好的市场营销战略,保障企业市场营销能够顺利进行。

3. 坚持节能环保理念,生产良好的市场消费产品

现今我国比较注重节能环保理念,并且节能环保理念也在人们心中根深蒂固了,有非常多的消费在选择商品上都会考虑商品是否属于节能环保型的产品,这一理念对于企业产品生产中也带来了一定的挑战,并且也是给企业带来的良好的发展机遇,企业要良好抓住这个机会,有效对自身产品进行良好的创新,将节能环保的理念融入到产品中,为消费者提供良好的节能环保产品,这样可以有效提高企业整体经济利益,有效推动我国企业稳定发展。

四、创建企业市场营销战略新思维的良好策略

1. 将企业的市场营销观念进行创新

随着我国市场经济的发展速度不断提升,企业要想适应现今的市场经济体系,那么企业就要对产品销售方面加快更新换代的脚步,这样才能有效适应现今市场经济发展需求,而传统的产品市场已经无法满足和适应现今市场营销发展需求,甚至会导致企业营销额度降低的后果,适应企业要根据现今经济市场需求,有效将传统的营销观念进行改变和创新,制定明确、合理的营销战略,建立良好的市场扩展形式,企业可以与大型企业进行合作生产,有效保障企业市场营销能够良好进行,并有效将企业营销策略进行转变,开展良好的Business To Business营销形式,有效将传统的Business To Customer营销形式进行转变,有效将企业的竞争重点转化为从的功能和售后服务上。Business To Business营销形式的特点包括以下几点,企业产品的价值是由企业经济用途决定的;这一营销形式比较注重消费者的市场支配力,并能有效满足不同消费者的需求;产品销售中有效对客户和相关人员进行管理,保障营销策略的良好实施。而新型的营销形式为企业市场营销提供了良好的扩展空间,所以企业也多加对市场信息变化趋势进行关注,并及时采集相关资料进行分析和研究,对企业产品的定位进行强化,也要对产品的上班定位进行重视,有效经企业产品的品牌价值发挥出来,让更多的消费者认识和了解企业的产品,有效推动企业稳定发展。

2. 有效发挥电子商务营销渠道,良好进行电子商务市场营销

企业要发挥电子商务业务优势,有效进行电子商务市场营销,由于现今网络购物非常受人们的欢迎,所以企业可以利于这一点,将电子商务行业的优势发挥出来,良好运用电子商务渠道进行市场营销活动,这样能够有效对传统的营销渠道带来一定的冲击和影响。对于企业来说,电子商务渠道虽然利润率比较低,但它可以有效将营销产品提供给消费者,可以有效提升产品的品牌效应,让更多的人接受企业产品。现今电子商务形式的完善,有效保障了产品代理商的业务开展,而且现今我国的产品销售市场、厂商专卖连锁店和网络销售等形式已经成为我国最重要产品销售体系。

3. 有效提升企业市场竞争力

随着我国市场经济的不断发展,企业产品的竞争力也逐渐提高,而且企业的市场营销竞争也变得越来越激烈,所以企业要良好提高自身竞争能力,生产高质量的产品,在市场中营造良好的市场口碑,让更多人接受和了解企业内的产品,并根据现今消费者的需求对产品进行创新和升级,有效打造符合消费者需求的商品,有效提升自身企业品牌效应。企业也要有效培养市场营销人才,并且要重视培养参与国际贸易的营销人才,提升销售人员的国家贸易专业能力,建立科学合理的用人制度,并建立完善的人才培训体系,建立新型的营销工作模式和工作思想,有效为企业发展提供良好动力。

4. 将行业内部合作进行强化

由于现今我国市场竞争逐渐变得激烈,导致企业与消费者之间的关系有了不小的改变,企业为更好的应对市场竞争,就必须要加强企业之间的合作,这样才能有效保障企业健康稳定的发展。现今我国新型技术不断更新,而且技术的类型也在日益增加,企业要想拥有良好的先进技术,那么就需要进行企业之间的合作,通过共同研发新型的技术和产品,这样才能有效提升企业自身实力,从而有效提升自身市场竞争能力,有效提升企业经济效益,有效保障企业健康稳定的发展。

五、结束语

随着我国经济体系的快速发展,市场竞争越来越激烈,企业市场营销战略必须要进行有效的创新,企业要设计新思维的市场营销观念,有效适应现今市场经济发展模式,企业也要有效发挥电子商务营销渠道的优势,提升企业市场竞争力,并强化行业内部合作,有效保障我国企业市场营销工作顺利进行,并良好推动我国企业稳定发展。

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