市场意识范文

市场意识范文（精选12篇）

市场意识 第1篇

市场机制与市场体制是建设社会主义市场经济的基本内容。但显然, 建设社会主义市场经济也不能忽视对市场主体市场意识的培育。

市场机制是指市场运动中的各个要素及其有机联系和作用。市场要发挥调节经济运行的作用, 离不开三个基本部件, 即价格、供求和竞争。总体来看, 这三要素之间的关系体现为以价格为中心, 价格与供求直接作用, 市场竞争则使这种作用得以实现。在市场机制中, 价格、供求与竞争形成三位一体的市场运行体系, 而生产者和消费者则通过这个体系来实现各自的利益, 生产者获得利润, 消费者获得消费满足, 而各级政府作为市场主体之一则通过这个体系来实现社会福利的最大化。

市场机制的运作需要以市场经济体制作为支撑条件。社会主义市场经济体制要求建立适应市场经济要求, 产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学的现代企业制度;统一、开放、竞争、有序的市场体系;以间接手段为主的完善的宏观调控体系;以按劳分配为主体, 效率优先、兼顾公平的收入分配制度;多层次的社会保障制度。

对于市场意识, 王海鹰 (1994) 认为, 市场意识是指企业的市场营销活动要能反映市场经济的客观规律和特征, 并将市场意识归纳为信息意识、质量意识、促销意识、竞争意识和风险意识。朱满伦 (1994) 归纳出的市场意识稍有不同, 他认为市场意识应包含算账意识、信息意识、风险意识、竞争意识和时效意识。但实际上, 市场意识贯穿于市场体系的各个组成部分其所参与的市场活动, 因而市场意识所包含的对象也就应该包括作为生产者的企业、作为消费者的普通大众以及作为市场活动监管者的各级政府。而且, 市场意识除了“要能反映市场经济的客观规律和特征”外, 还应该将市场规则纳入其中, 即要求市场主体在参与市场活动的时候能够自觉按照市场规则办事。

因此, 可以将市场意识定义为包括生产者、消费者、政府等在内的市场主体自觉按照市场经济的客观规律参与市场活动, 并遵守业已制定实施的各种市场规则。市场意识是对市场主体从事市场活动的客观要求, 是对市场机制中生产者的追求利润最大化、消费者追求效用最大化和政府追求社会福利最大化等行为的客观要求。由此可见, 在市场经济基本框架即市场机制与市场体制的共同作用下, 作为关窗与市场机制和市场体系的“灵魂”即市场意识同样对社会主义市场经济发挥着不可替代的作用。

2 我国市场主体缺乏市场意识的主要表现

以市场经济取代计划经济的改革开放到如今已经30多年, 但在我国社会主义市场经济体制下, 市场主体各方在参与市场活动中却表现出市场意识的极度匮乏。正因为如此, 在市场经济活动中市场主体各方的行为频频体现出与与市场规律和市场规则相背离的现象, 甚至是在明知违背市场规律与市场规则会给人民的生命财产带来巨大损失的情况下仍然没有按照市场规律与市场规则办事。这主要体现在以下几个方面:

第一, 以市场指令取代计划指令作为配置资源的主要方式是建设社会主义市场经济的根本目标。但直到如今, 作为市场经济主体之一的各级各地政府相关职能部门却在参与和管理市场经济活动中潜意识的以行政指令取代市场指令引导资源的配置, 走到了社会主义市场经济建设根本目标的对立面。这种情况的出现根源在于, 在仍处于从传统计划经济向市场经济过渡的阶段, 由于体制机制都还有深刻的计划烙印, 习惯了计划经济时代的行政指令, 加上市场意识的缺乏, 各级行政机关就常常会在参与市场经济活动的过程中潜意识地通过行政指令干预本应由市场指令引导资源配置的领域。

第二, 尽管在某些领域市场规则已经比较完善, 但市场主体在参与市场活动的过程中却常常因为无视市场规则的存在而做出严重危害市场安全的行为。经过改革开放30年的建设, 我国也已建立起比较完善的市场法律法规体系, 但在实际市场活动中, 在明知市场规则的情况下却频繁做出违反市场规则、危害市场安全的行为, 这其中的关键就在于市场意识的缺乏。比如由三鹿奶粉引发的我国牛奶乳制品行业的三聚氰胺事件, 乳制品行业的企业经营者并非不知道添加三聚氰胺可能对消费者的生命安全带来不利影响, 而国家相关法律法规也对食品添加剂有着明确的规定, 但企业经营者却为了追逐市场利益而无视相关法律法规的规定, 置消费者的安全于不顾。

第三, 由于市场主体市场意识的缺乏, 一些政府职能机构的工作人员直接参与市场主力活动, 严重干扰市场经济的正常秩序。市场经济中政府作为市场主体之一参与市场活动的主要目的在于对市场实施监管, 引导资源的有效配置, 实现社会福利的最大化, 而非像企业等市场主体一样在市场活动中逐利。但在实践中, 由于部分政府官员市场意识的缺乏, 超越了自己作为市场活动监督管理者的职能定位, 无视国家相关法律法规的规定参与市场逐利活动, 不仅严重干扰了正常的市场秩序, 还形成了新的权力寻租机会。自2009年以来, 我国职业足球自上而下的扫黑风暴所揭示出来的作为足球管理机关的中国足协相关责任人, 在足球市场化运作过程中裁判选用、国家队球员挑选、教练遴选等过程中都存在明显的逐利行为。从职业足球市场化改革, 在基本框架即职业联赛建成的情况下, 投资方、管理者、职业球员及其它各方参与者应该按照市场经济的基本要求各施其能, 共同促进职业足球市场的发展。但实际上, 我国职业足球市场管理上的行政指令而非市场信号一直在引导着我国职业足球市场的发展, 而脱胎于计划经济体制下的管理机构即中国足协的相关官员却把职业足球市场当作谋取非法利益的基石。

第四, 西方经济学强调资源有限与欲望无限之间的矛盾, 因此消费者需要以最小的支出获得最大的效用, 企业则要以最小的成本获取最大的利润, 政府的目标则是在财政支出最小化的情况下是的社会福利最大化。但在我国, 市场化改革到今天已经30多年, 市场经济对市场主体的上述根本要求却得不到具体的体现, 甚至是与上述根本要求完全对立的。而这在我国国有企业的生产经营活动中体现的尤其明显。在全球金融危机引起的经济萧条中, 美国的一家仓储公司用一只狗替代了原本雇佣的一名仓库管理员, 为的是节省仓储成本。而国内的某航空公司在报表显示巨额亏损需要国家财政补贴的情况下却仍然不惜巨资全球竞标为空姐购置新服装, 目标是解决乘客的视觉感受。两相对比, 足见二者参与市场经济活动中市场意识的差距。

3 培育市场意识完善我国市场经济制度

在我国社会主义市场经济的建设过程中, 市场机制和市场体制的基本框架已经基本建成, 但培育市场主体的市场意识是一个更加艰巨的任务。目前对我国社会主义市场经济建设中培育市场意识的认识仍然不足, 这是因为一方面, 在由传统的计划经济向市场经济转变的过程中普遍体现为重体制和机制建设而轻思想和市场观念的培育, 因此对市场主体市场意识的培育并没有提高到其应有的高度。另一方面, 在社会主义市场经济建设的早期阶段, 由于市场机制和体制尚不完善, 市场意识对改革的作用还不明显。但到如今, 我国社会主义市场体制和机制已基本建成的情况下, 我国的市场化改革却仍然阻力重重, 关键就在于人们缺乏市场意识。

只有让市场主体具备高度的市场意识, 在参与市场经济活动中能够自觉地按照市场规则办事, 我国的社会主义市场经济才算真正建成。因此, 在进一步完善我国的社会主义市场经济建设的过程中, 要从以下几个方面来加强市场主体市场意识的培育:

一是要提高对培育市场主体市场意识的认识高度。在我国由计划经济体制向市场经济体制转化的过程中, 对市场机制和市场体制建设的重视程度明显高于对市场意识的重视程度。但显然, 完善的市场机制和市场体制自身并不能保证其运行良好, 还需要市场主体在参与市场活动的过程中自觉按照市场规律和市场规则来办事, 这就是市场意识。然而, 培育市场主体的市场意识, 需要各级党政机关、各级工商社团组织在引导市场主体按照市场规律和市场规则办事方面进行艰苦的努力;更需要将培育市场主体市场意识引入学校的教育中, 着重培育未来市场主体的市场意识, 让学校毕业生从一开始踏上工作岗位就能够有意识地遵守市场规律, 按照市场规则办事, 并由此形成培育市场意识的示范和带头作用。

二是要继续完善市场机制和市场体制的建设。我国市场经济机制与市场体制建设业已取得巨大的成就, 具体体现在:所有制结构日趋多元化, 国民经济的微观活力增强;市场体系基本形成, 生产要素市场初具规模;积极探索新型宏观调控体系, 间接调节方式开始发挥主要作用;收入分配领域的改革逐步深入;社会保障制度建设稳步推进;政府机构改革和职能转换步伐加快。与此同时, 市场机制和市场体制都需要进一步完善:价格改革尤其是邮政、通讯等行业的价格改革都还有待深入;尊重、保护产权的内在机制与相关法律体制仍需健全;收入再分配体制有待完善, 重点是要减少由于收入分配差距过大而导致的社会不稳定;应逐步建立健全与经济社会发展水平相适应的社会保障体系;制定和出台有关反垄断、促进公平竞争的政策与法律;发育和健全社会信用体系。

三是要强化对违背市场规律和违反市场规则的市场主体的惩罚, 提高市场主体违规市场规则的成本以培育市场主体的市场意识。我国制定的相关法律法规已经不少, 但却不能起到有效的遏制市场主体违规违法行为的作用, 关键是惩罚力度太小, 对他们的威慑作用不足。由此给市场主体在参与市场活动中造成一个极不好的观念, 那就是反正犯罪成本不高, 何必自觉按照市场规律和市场规则办事。长此以往, 造成市场主体的市场意识淡薄。

四是要进一步完善我国的市场监督管理体制, 加强监管力度, 从制度层面督促和引导市场主体自觉按照市场规律和市场规则办事, 培育他们的市场意识。我国现行的工商行政管理对市场监管的模式中, 识别市场主体违背市场规则的职能与执法职能是集于一体的, 导致两种职能均不能得到有效地履行。改革的目标是将识别与执法两种职能分离, 尤其是吸收专业人才强化监管机构对市场主体违背市场规则行为的识别能力, 以保证执法机构对违背市场规则的行为实施有效地惩罚。

摘要：本文从市场机制、市场体制与市场意识的概念及其相互关系出发, 揭示出我国市场主体缺乏市场意识的具体表现。据此, 作者认为, 在进一步完善我国社会主义市场经济的过程中要提高对培育市场主体市场意识的认识高度, 通过完善市场机制与市场体制、加大惩罚力度与建立健全监管体系等措施着重培育市场主体的市场意识。

关键词：市场机制,市场意识,市场规则

参考文献

[1]陈甬军.社会主义市场通论[M].人民出版社, 1995.

[2]王海鹰.市场经济与市场意识[M].辽宁经济, 1994, (1) .

[3]朱满伦.市场经济要求人们有成熟的市场意识[J].民主与科学, 1994, (4) .

[4]北京师范大学经济与资源管理研究所著.2003年中国市场经济发展报告[M].中国对外经济贸易出版社, 2003, 2.

节能环保意识决定市场容量（模版） 第2篇

产业研究 产业规划 园区规划 招商策划服务

节能环保意识决定市场容量

任何一个产业想要大规模的发展与旺盛的市场需求息息相关，必须有众多的消费者愿意并有能力支付他们所需要的东西。节能环保产业也不例外，想要成为我国支柱产业也与我国市场大环境密不可分，所以，从节能环保行业市场需求来分析我国该市场容量。我国节能环保行业的需求方大致可以分为企业、政府、个人和出口这四类主体。

先从企业来看，节能环保政策尤其针对高污染高排放的企业，从政策导向看，企业节能减排已经从“义务”转为倒逼升级，他们的需求规模必须是扩大的，而且是强制的，因为我国日益恶化的环境已经制约经济快速发展，对人们的生活也造成诸多危害。但是，追求利润是企业生存的天性，节能减排会增加成本减少企业利润，容易滋生违法行为，所以必须要加强监督惩罚才能彻底保证需求，然而强逼下来的“需求”带动作用是非常有限的。

中投顾问环保行业研究员侯宇轩指出，政府一直强调绿色经济，又想环境好又想经济好，但是我国的环境治理并非一朝一夕就能达到理想目标的，在目前经济形势下，支持节能环保的发展在一定程度上会限制经济的增长，而我国政府官员晋升机制又离不开经济增长这个硬指标，让政府死心塌地鼓励企业节能减排也是有局限的。

最大的消费潜力以及带动产业的发展的在于个人需求，如果每个人都能提高节能环保的意识，在满足自我需求的同时考虑为环境支付的成本，在选择商品时主动选择成本较高的节能环保产品，不仅能够促使节能环保产业市场空间迅速放大，还能倒逼其他污染企业进行绿色升级，改进生产工艺和创新绿色产品。

最后从出口方面来分析，我国节能环保产业发展水平只达到发达国家的20世纪90年代的水平，差距悬殊。在出口贸易上，由于我国强调节能减排，国外进口的贸易空间逐渐扩大，而我国节能环保行业整体上对外出口缺乏竞争优势。

综上所述，想要扩展我国节能环保市场空间，需要政府部门、企业、市场齐心协力宣传节能环保，提高全民意识，才能由终端市场影响到整个节能环保产业链，从而改善我们的生活环境。

强化管理意识　规范建筑市场 第3篇

面对南汇基本建设及房地产业蓬勃发展，南汇区建筑工程管理所（以下简称“建管所”）切实加强建筑市场的管理，整顿区域内建筑市场秩序，规范建设工程招投标程序，健全建筑工程质量、施工安全、施工企业资质优化的调控管理，完善建筑工程、建材的专项及综合检查体系，积极探索建筑市场管理新机制，创建规范有秩的建筑市场，营造文明、优质施工的良好环境，有效推进南汇建筑市场健康发展。

首先是建管所以强化有形建筑市场行业管理为重点，着力规范区域内建设工程的招投标管理，增强透明度，从源头上做好建设工程承发包工作。2002年上半年，在区建委的支持下，建管所开展了对转包、挂靠、违法分包等经营行为进行了专项检查，使建筑工程招投标管理真正走上科学化、制度化和规范化的管理轨道。从南汇实际发展需要出发，建管所配合区委、区建委针对区内总投资100万元以上的工程项目，拟定了《关于加强建设工程施工招投标管理的若干意见》，同时为规范总投资100万元以下的小型建设工程的管理，出台了《关于进一步加强小型建设工程招投标的若干规定》，为南汇招投标管理起到了有力的推动作用，这项新举措得到了市有关部门领导的充分肯定。

其次为进一步强化对工程安全质量的监督管理，建管所所属建设工程安全、质量监督站实施了八个方面的管理措施：一是改变以往被动等待核验的监督模式，尝试对工程建设进行巡查、抽查，对工程重要环节和施工各阶段危险源实行动态管理；二是以专项整治为抓手，有效地遏止了重大伤亡事故的发生，在工程建设大幅增加的情况下，死亡人数比去年下降75％，基本上无结构性质量投诉，确保了一方平安；三是以工程项目经理为考核对象，加强项目经理安全责任制的落实；四是积极推进安保体系的贯标工作，逐步形成长效管理机制；五是积极推进施工企业文明施工的社会承诺活动；六是实施工程竣工验收备案制；七是以创建优质结构工程为抓手，全面提升全区结构工程质量，将优质结构标准下放到各工地，组织工程参建各方观摩优质结构工程，定期举行提高结构工程质量工作会议，同时结合质量月和住宅立功竞赛，开展结构工程建材质量大检查，从而有效地督促创优工程，实施目标管理；八是将工程监理纳入质监管理的渠道，依据市建管办《关于对监理单位现场质量行为管理办法》的要求，继续加强对监理质量行为的管理，充分发挥监理管理全过程控制的优势和作用。在新的监督模式下，监督竣工验收的工程面积优良率比去年同期多出了3.13个百分点。2002年年度获市优质结构8项，获“浦江杯”优质工程7项；数据表明，南汇的建设工程质量已跨上了一个新的台阶。与此同时，质监站在管理力度上敢于动真格，对7家监理单位实施了行政处罚，通报批评了6家监理单位；3家监理单位作全区性的大会检讨。对先进监理单位给予通报表扬如：上海建融工程建设监理事务所等，在强化监理工程质量管理中的作用起到了事半功倍的效果。

记者要有市场意识 第4篇

记者树立市场意识，首先要有成本观念。新闻产品作为商品，就一定有成本。记者的工资，新闻采编中发生的交通、费用以及摄录、编辑、印刷等设备的折旧等，都将纳入新闻产品的成本。新闻产品成本的高与低，会直接影响到媒体的支出与收益。降低采编成本，一是要选择符合舆论导向和受众需求的报道素材。

一篇报道如果不能引起受众的任何兴趣，或者与舆论导向相违背，产生负面的社会效益，即使它的成本再低，就其价值而言，也是只高不低;二是要尽量提前做好准备，提高采编效率。一个新闻现象出现后，要尽量在最短的时间内了解其发生的背景，确定报道的角度，避免来回反复，增加人力成本和设备成本;三是要做好选题储备，收集相关资料。平时，细心的记者会发现很多新闻选题，但因时机不成熟，可能不会立即着手采访。工作之余，应该围绕这些选题做好前期策划，一旦时机成熟，立即投入采访，可以取得事半功倍的效果，降低时间成本，提高工作效率。四是要尝试记者互助代替异地采访。遇到合适的新闻选题，可以考虑两地记者就各自关注的新闻话题进行互助采访。甲地记者可以把在本地采编的新闻产品传给乙地记者，乙地记者也可以将他们的新闻产品传给甲地记者。这样，不但可以保证采访更加深入细致，而且可以提高采访效率，降低采访成本。因此，媒体要尽量为记者创造同异地媒体记者交流、熟悉的机会。

记者树立市场意识，其次要有质量观念。做为商品，其质量优劣，是决定其市场价值的关键因素。作为新闻产品的生产者，记者必须时刻牢记质量第一。要确保新闻产品的质量，一是要确保新闻产品的真实性。真实是新闻产品的生命。受众消费新闻产品，前提就是它所反映的信息必须是真实的。新闻产品只有真实，受众才能从中获得对社会正确的认识，对知识准确的把握。因此，记者在采访时，既要努力准确陈述新闻事实，客观反映新闻事件，又要严格遵守职业道德，不做“假新闻”;二是要把新闻做实，让新闻产品在有限的篇幅内携带更多更有用的信息。在现实的新闻报道中，空话、套话成篇的现象屡见不鲜。一篇报道洋洋洒洒，但受众却不知所云。特别是一些时政新闻报道，套路化更是严重，经常是“某某会议今天召开，某某领导出席会议”，“某领导到某地视察，某领导陪同视察"，内容空洞，受众久看生厌。记者应该努力提炼新闻事实中所蕴含的有效信息，让新闻报道短小精悍，内容丰富，有较强的可读可视性。三是要努力生产差异化的新闻产品。目前，我国新闻报道同质化倾向越来越明显，在一定程度上降低了新闻产品的使用价值和经济价值。记者在采编新闻产品时，应注意挖掘新闻事实的背景，从微观和宏观两方面寻找与众不同的新闻报道角度，做到令人耳目一新。特别是要努力做好深度报道、解释性报道，能让受众从中更深刻地了解社会个体与社会整体之间的关联，得到思想上的启迪，而不仅是眼球的一时愉悦。记者对高度、深度、力度的追求，将有助于媒体生产出高质量，高回报的新闻产品。四是要选择鲜活的报道方式，引起受众的兴趣。一篇报道能否成功，除了新闻本身所具有的价值之外，能够让受众在无数的新闻中看到它，阅读、收看、收听它，在信息过剩的时代尤为重要。一篇鲜活的报道能够让新闻产品取得更大的社会效益和经济效益，一篇呆板的报道，会使一篇新闻产品贬值。

记者树立市场意识，最重要的是要有牢固的社会效益与经济效益相统一的观念，这是最大的市场意识。对人们的思想产生积极影响，促进整个社会高效和谐运转，是新闻产品的社会功能，经济效益只是其社会效益的派生物。好的新闻产品会受到消费者的欢迎，收视率高，发行量大，其附带实现的经济利益也就大。差的新闻产品受不到消费者的青睐，收视率低，发行量小，其附带实现的经济利益也就低。在有中国特色的社会主义市场经济体制下，一个弱化社会效益的媒体，其获取经济利益的能力也必然要降低。相反，如果一个媒体没有较好的经济效益，则失去了持续发展的物质支撑。一是没有必要的经济条件，难以留住优秀的采编人才(在地市级电视媒体，人才流失现象普遍)，会失去生产优秀新闻产品的基础。二是新闻产品的采编地域范围和制作的质量会受到限制。没有经费，很难让记者走的更远，看的更多，很难实现先进设备的更新换代。在这种情况下，媒体参与市场竞争的能力必然削弱。因此，记者必须坚持新闻产品的社会效益和经济效益并重，才能采编出真正优秀的新闻产品，实现经济效益和社会效益的双赢。

摘要：新闻传播是人类的重要社会行为。它不仅存在于人类精神活动的范畴, 也贯穿于人类物质生产和经济活动的全过程。近代以来, 在一般的新闻传播活动的基础上, 形成了面向全社会进行传播的新闻产业。

市场意识 第5篇

调整经营思路强化创新意识提高铁路保价运输市场竞争力

为贯彻落实铁道部对保价工作的.部署要求,中铁快运股份有限公司进行了调整经营思路、创新保价营销模式、规范专业管理等方面的实践.并从加大保价宣传,拓展营销渠道;加强管理,提高保价工作质量;加强制度建设,提高保价理赔效率和质量方面,提出了的奋斗目标.

作 者：黄健 艾艳慧 HUANG Jian AI Yan-hui 作者单位：中铁快运股份有限公司,运输部,北京,100055刊 名：铁道货运英文刊名：RAILWAY FREIGHT TRANSPORT年，卷(期)：2009“”(5)分类号：U294.1关键词：铁路行包 保价运输 市场

图书营销人员应具备的市场意识 第6篇

一名优秀的图书营销人员应当具有以下三个方面的市场意识：

一是市场信息收集处理意识。一本适销对路的图书，应当能够基本满足某个读者群的阅读需求或者是激发了潜在的读者需求。而图书营销人员的主要作用就是在最短的时间里把图书送到需要它的读者手中，要做到这一点，对市场信息的收集、处理显得尤为重要。目前，不少出版社图书发行人员仍停留在推销图书的层面上，与编辑缺乏沟通，产品有什么特色？不知道；不搜集和整理市场信息，有多大市场潜力？不清楚；以主发为主，不重视销售跟踪和售后服务，粗放经营，简单管理。推销业绩的好坏成为衡量从业人员职业水平的唯一标准。

一般来说，市场信息包括以下几个方面：

1.国家各项方针政策的出台和各项改革措施。如教育部发出减轻学生负担的通知，教辅图书的销售就面临着严峻考验，这类图书的出版应慎重筛选，减少盲目性。

2.电视、广播、报纸、杂志等传播媒体报道的热点和焦点，如青藏铁路的通车引起的西藏旅游图书的热销等。

3. 通过各类相关行业的新闻报道、分析调查报告等获取的专业信息，深入了解出版行业的发展趋势和市场走向。

4.通过批发书店、零售书店的销售数据了解市场热点，把握销售动态。

目前在我国大多数出版社尚没有建立一个成熟的收集整理各类图书市场信息的机制，这就要求图书营销人员在日常的工作和生活中，自觉地树立信息收集整理的意识和行为，对自己所负责的片、区的各种信息要更加重视，最大限度地开发市场和营造市场。

二是制定合理的市场营销模式的意识。营销与一般的销售方式不同之处在于，营销的核心是以消费者为中心而不是以产品为中心，即以人为本的经营理念。图书营销人员的工作也必须时时体现这种理念，从强调本版书的特点和优势，刺激和影响销售商的兴趣，到图书上架，完成推销行为；从引起读者的阅读需求和习惯，实现销售目的，到做好售后服务，评估销售效果，都需要营销人员能够以人为本，针对不同的产品去开拓市场，发现读者，引导消费，实现价值。

首先，图书营销人员要加强业务学习，提高文化素质，熟悉和了解本版书的特点，熟知每类图书的读者群体，根据图书的特性制定合理的发行方式，或包销、或直销、或寄销等等。例如，许多专业出版社越来越重视图书直销业务，更加关注图书馆、科研院所、高校以及个人专业读者群，通过图书市场的细分来扩大销量。

其次，社科书、科普书、实用生活、大中专教材、中小学教辅、少儿读物，面临的受众不同，图书营销人员应针对不同书籍制定不同营销方案，采取不同营销手段，或重点陈列、或图书联展、或现场签售、或节日促销，“以不变应万变”、新书主发、等候添货的简单发行方式将逐渐被市场淘汰。

最后，选择合理的销售渠道，加强网点建设。图书营销人员应当在坚持和巩固与国有图书发行网点良好合作关系的基础上，积极稳妥地开辟新的发行渠道。目前民营渠道已成为我国图书发行的重要补充力量，根据产品的种类、性质、价格、数量等的不同，准确地选择销售渠道，也是从业人员必须具备的业务能力。

三是不断加强宣传，培育潜在的图书市场的意识。 按照营销学的传统理论，图书营销人员必须是促销的高手，即努力寻求最佳方式，将本版图书的有关信息准确地传递给销售商和读者，促进其了解、信赖并购买自己的产品，最终达到扩大销售、培育市场的目的。

树立市场意识打造高职测绘专业品牌 第7篇

关键词：市场,高职测绘专业,品牌

20世纪90年代以来, 我国社会主义经济体制逐步建立、完善和成熟。伴随着科技飞速进步和社会的巨大发展, 测绘行业也发生了深刻的变革, 由落后艰苦的行业一跃而成为高科技行业。测绘专业高职教育担负着为现代化的测绘行业培养和输送大批生产一线应用型人才的历史任务。在培养测绘应用型人才中担任着最重要角色的测绘高职教育工作者, 应该认清社会发展形势, 树立市场意识, 全面推进高职测绘教育改革, 打造高职测绘品牌专业。

一、打造高职测绘品牌专业, 首先需要测绘高职教育工作者转变教育观念

我们正处于社会主义市场经济高速发展时期, 科技发展日新月异, 人才需求完全取决于市场, 学科门类的交叉性愈来愈严重, 这种现状完全不同于计划经济体制下的人才分配制度, 计划经济体制下一成不变的针对某一学科体系的“专才”教育已经不适应现代社会和现代教育需要。新时期的测绘高职教育工作者, 必须顺应时代发展要求, 深入研究市场发展规律, 转变传统教育观念, 推行针对市场岗位能力需求的“通才”教育。同时, 测绘高职教育工作者应该摈弃过去只重视学生专业教育的传统意识。实践证明, 综合素质高的学生能够更好的适应市场变化。因此, 在培养专业能力的同时, 还要注重学生人文素质、心理素质等方面的全面提高。

在测绘高职教育的改革和发展过程中, 测绘教育工作者还要注重树立专业品牌发展意识。现在的市场是一个注重品牌效应的市场。专业品牌好, 则社会人力、物力资源就会优化分配到这个品牌, 促进专业的发展;反过来, 专业的进一步发展又会促进专业品牌的建设。

二、打造高职测绘品牌专业, 关键在于培养高质量的测绘人才

只有高品质人才产品, 才能打响专业品牌, 并保持专业品牌优势, 从而赢得良好的社会声誉。提高人才培养质量, 就意味着我们要有适应社会需求的测绘高职教育体系的指导。改革测绘高职教育体系, 既不能完全沿用过去以获取知识为目的的人才教育体系, 也不能照搬“宽口径、厚基础、高素质、强能力”的测绘本科教育体系。必须立足于高职教育培养技能型人才的特点和现有学生的基础, 又要考虑到测绘专业为社会各行业服务的“服务”特性, 改革课程体系、核心课程、课程内容、教学手段等, 构建专业知识面宽、理论基础够用、综合素质高、突出实践动手能力的高职特色的测绘教育体系。测绘高职教育体系的改革中, 要体现测绘特色和高职特色, 体现传统测绘技术和前沿测绘技术, 体现基础测绘和行业特色。注意处理好宽口径与行业特色的矛盾, 课程多与课时少的矛盾, 实践课与理论课的矛盾, 专业课与文化基础课的矛盾, 学生多与实践设备少的矛盾, 优生与差生的接收能力差异的矛盾, 培养技术能力与创新能力的矛盾, 打牢基础与适应岗位需求的矛盾等。测绘高职教育体系的改革力度要大, 要足以突显测绘高职生较于本科生、中职生的优势;改革步伐要快, 在市场经济中步伐慢就意味着落后, 意味着出局。

培养高质量的测绘人才, 离不开强大的软硬件基础作后盾。在中国现有条件下, 要解决当前测绘高职教育的硬件基础严重不足的问题, 一是要依靠政府部门和院校加大软硬件建设的资金投入, 改善教学条件和实习实训条件;二是密切与生产单位的联系, 要充分利用企业的生产设备、生产场地为我们办学服务。而要弥补高职教育人才软环境不足的问题, 则可通过培养、引进和聘任的办法来实现, 即:多派遣教师到一线参加生产项目和到高校深造, 培养其实践能力, 更新其知识结构;多从现场引进现场经验丰富的测绘人才, 充实教师队伍;聘任生产现场的工程师作为兼职教师, 发挥其实践优势。从而提高测绘高职教育团队的整体素质。解决高职测绘专业软硬件基础建设问题, 还在于建立更加有效的软硬件管理制度, 如建立实验实训基地管理和使用制度、完善测绘教育工作者的考核和继续教育机制等, 提高软硬件的使用效率, 达到事半功倍的效果。

三、打造高职测绘品牌专业, 还要有完善的专业市场化运作机制

在提升专业内部实力的同时, 还要有完善的专业市场化运作机制。深入研究劳动力市场, 完全按照市场岗位的需要和要求来设计测绘高职生的招生规模、培养标准、就业走向等整个教育流程, 建立面向市场全面开放的专业人才培养模式。建立有效的市场反馈机制, 将市场需求和发展趋势、毕业生在岗位上所体现出来的问题等及时反馈回来, 以便专业及时调整培养方案和发展战略。同时, 通过对测绘专业市场的长期研究, 总结其运行规律, 建立对市场发展趋势的预测机制, 解决人才培养通常滞后于市场需求的问题。充分利用测绘行业、政府、院校、网络、媒体等媒介加强对专业品牌的宣传, 扩大知名度。通过市场化运作机制, 有助于测绘高职教育更加密切与市场的关系, 更好的适应市场经济。

四、结语

树立市场意识, 打造高职测绘品牌专业, 是市场经济新环境下的专业发展必由之路。有责任感的测绘高职教育工作者不能恐惧市场经济给测绘教育带来的压力, 更不应该抗拒市场经济对专业发展的必然影响, 而应该顺应市场发展趋势, 按照市场规律全面推进测绘高职教育的改革, 实现测绘高职教育的可持续发展。

参考文献

[1]李建成.“测绘工程”本科教育改革的思考.测绘出版社, 2005

培养教师“市场经济”课堂教学意识 第8篇

1. 培养教师“市场经济”课堂教学意识的必要性

(1) 这是由“市场经济”的“平等性”特征决定的。所谓“平等性”, 是指地位平等、机会均等, 即在课堂教学上要体现教与学的平等、师生地位的平等, 每一位学生都有获取新知、得到提高、实现发展的均等机会。

(2) 这是由“市场经济”的“竞争性”特征决定的。所谓“竞争性”就是要强调允许和存在广泛竞争, 因为有竞争才有压力, 有压力才有动力, 有动力才有活力, 有活力才有生命力。

(3) 这是由“市场经济”的“开放性”特征决定的。所谓“开放性”, 就是要强调建立开放、统一、有序的市场, 要打破地方保护主义和垄断主义。

以上三点决定我们教师在课堂教学中必须努力培养“市场经济”的课堂教学意识, 只有这样才能充分挖掘和优化课堂教学资源, 才能促进“教”与“学”的和谐发展, 构建和谐课堂。

2. 如何培养教师的“市场经济”课堂教学意识

(1) 由“传道”向“授业”的根本性转变。“传”即教, “道”即知识, “传道”就是侧重强调“传授知识”。而“授”是传授, “业”是知识与技能、过程与方法, “授业”就是教师教授给学生学业上的认识和能力。“授业”就是强调教师的主要职责不在于“教”, 而在于教学生“学”。我们教的根本目的不是教学生“学会”, 而是教学生“会学”, 教学是为了不教, 这是教师教学艺术的最高境界。所以我们的课堂教学要从“传道”向“授业”转变, 重点教授学生主动猎取新知的过程和方法, 教授学生质疑和释疑、探究与创造、合作与竞争、生存与发展的本领和技能。这样, 教师在课堂教学中实现了“教会”向“会教”的转变, 学生也实现了“要我学”向“我要学”以及“我学会”向“我会学”的转变。也只有这样, 才能充分体现“市场经济”课堂教学意识倡导的“平等性、竞争性、开放性、主动性、全面性、创造性、实践性和发展性”的课堂教学新特点, 才能提高教师课堂教学的驾驭能力, 才能提高课堂教学质量。

(2) 由“师本”向“生本”的根本性转变。“一切为了学生的发展, 为了学生发展的一切”是新课程改革的核心理念, 我们所倡导的“市场经济”课堂教学意识就是要坚持“以生为本, 关注学生的全面而有个性的发展”的教学观。“学生”是人, 是课堂教学中最活跃的资源, 只有把活的资源挖掘出来, 把学生的潜能发挥出来, 其他的教学资源如教材、教具等呆板的东西才能“活起来”, 最终实现教学资源优化配置。所以, 教师在教学中要由“师本”向“生本”转变, 要以学生“想要什么、想求什么、想发展什么”等信号来调整自己的课堂教学思维, 用平等的教学观、先进的教学理念、开放创新的教学方式千方百计地去挖掘学生的思维潜能, 充分发挥学生的主动性、创造性, 还原学生的课堂主体地位, 多给学生主动思考的余地、改正错误的余地、随时巩固的余地、亲身体验的余地, 让学生“动”起来, “活”起来, 这样才能真正体现“以人为本”的课改新理念, 才能体现课堂教学“让每一个学生都获得发展”的新目标。

市场经济条件下报纸编辑意识简议 第9篇

编辑的政治意识作为一名报纸编辑, 一定要有强烈的政治意识。报纸“走向市场”, 则更要把“舆论导向正确”放在编辑业务的首位。那种认为“走向市场”的报纸, 特别是一些专业报纸不必“政治性”太强的观点, 那种认为“政治性”太强的报纸版面一定“没看头”、一定“枯燥乏味”的观点, 都是片面的、错误的。报纸走向市场, 贴近读者和生活, 就更要求“舆论导向正确”, 这是新闻的党性和人民性的高度一致性决定的。党的宗旨是全心全意为人民服务, 作为新闻媒体的报纸, 更要为读者服务。所以, 在市场经济形势下, 报纸编辑更要加强政治理论的学习和修养, 全面、准确地领会、掌握党的政治路线和各项方针政策, 以增强编辑业务的政治意识。

编辑的政治意识, 也就是大局意识和政治责任意识。编辑的政治意识反映在他编辑的报纸版面上, 不是“纯政治口号”, 不是“唱高调”, 而是在全面、准确地理解党的政治路线和各项方针政策的基础上, “具体地, 活灵活现地”体现党的立场和观点, 体现正确的舆论导向。比如我在《河北农民报》副刊上创办策划的、反映改革开放以来农民生活巨大变化的栏目“难忘时刻” (老照片) , 针对性地向读者普及法律知识的栏目“法律咨询热线”;提倡科学, 反对迷信的栏目“走出迷魂阵”;倡导高尚的道德情操和新型家庭和睦关系的栏目“我爱我家”等, 既体现了自己的政治责任感, 又把握住了正确的舆论导向, 为广大读者喜闻乐见, 起到了较好的宣传效果。

编辑的市场意识这是我近年来反复思考的一个问题。随着市场经济的发展, “走向市场”的报纸越来越多, “报纸走向市场”可以说渐成趋势。到《河北农民报》后, 特别是自己从事了一年的发行工作后, 作为一名编辑, 我更坚定了“报纸是特殊商品”的观点。既然报纸走向市场, 报社的各项业务都应围着“市场”这个中心转。在某种意义上, 编辑就是具体的“制造商”。编辑的“市场意识”强弱, 决定着报纸在市场上的命运。

编辑的市场意识也就是读者意识, 更是报纸“存亡”的忧患意识。在这种意识指导下编辑出来的版面, 定会贴近现实, 受到读者欢迎。我常想, 编辑就像饭店的厨师, 不是你炒什么菜顾客吃什么菜, 而是你要研究顾客的口味儿, 来决定炒什么菜, 或者干脆由顾客“点菜”。编辑工作的读者意识, 不但选稿、编稿、组版时要想着读者, 就是语言上的遣辞造句也要想着读者, 编稿之余, 编辑与读者、作者的书信、电话沟通也是读者意识的重要组成部分。有了读者意识, 自己利用编辑部下乡评报、在报上征求读者意见的机会和措施, 把读者脉搏, 寻读者呼声, 访读者疾苦, 来确定报纸版面的编辑意向和稿件内容、策划栏目的设置。如我编辑、策划设计的“内心独白”、“夫妻夜话”、“难忘时刻”、友谊寻呼台“等栏目都是在“市场意识”的指领下, 通过读者调查, 策划设计出来的, 受到了读者的肯定和好评。成为报纸的“卖点”之一。

编辑的服务意识为读者提供具体有效的服务, 是报纸吸引读者的法宝。也是编辑“市场意识”的具体体现。因为没有对读者的服务, 报纸对读者来说就是“没用”, 发行市场上“行情”也不会看好。与其它版面为读者提供的服务有所不同, 我编辑的副刊, 则根据其特点和优势, 着重给予读者精神生活方面的服务, 其中包括家庭、文化、法律等涉及文化品位和生活质量等方面。作为一名副刊编辑, 在服务读者的意识指导下, 和其他编辑一起, 根据读者需求, 策划了“家庭与社会”、“农民与法”、“科学生活”三个服务专版。其“服务质量”受到读者称赞。

编辑服务读者的意识还体现在所编辑的版面的“真实有用”上。只有真实和有用, 才能为读者提供优质有效的服务, 才能使报纸在市场上有竞争力。很难想象, 一份儿对读者“没用”的报纸能有“市场”。作为一名副刊编辑, 我时常研究副刊版面对读者的真实和有用, 最后体现在版面上的是, 用副刊的形式反映读者的现实生活, 由于具有贴近性, 受到读者欢迎。与其它版面的有用性和可操作性不同, 副刊版面对读者的有用, 则注重对读者思想的启迪、心智的开发、命运的思考、法律意识的增强、文化品位的提升和生活质量的提高。如“就案说法”、“走出迷魂阵”、“婆媳过招”、“两性世界”等栏目, 就在很大程度地体现了这一编辑思想。

编辑的精品意识在市场经济时代, 作为一名报纸编辑, 除了要有市场意识和读者意识外, 还要有精品意识。在编辑业务中, 我常想, 报纸作为“特殊的商品”, 除了为读者提供实在的服务外, 还应不断推出打动读者心灵的精品, 并以此树立报纸的形象。借鉴《家庭》和《知音》的办刊经验, 我在副刊部提出“篇篇可读, 版版有精品”的编辑要求。逐渐推出了“夫妻夜话”、“难忘时刻”、“法律咨询热线”等深受读者欢迎的精品栏目, 其中许多作品还获了奖。成为《河北农民报》吸引读者的一个重要窗口。

编辑的整体意识作为一位合格的报纸编辑, 只是单纯的文字功夫过硬、知识面宽 (杂家) 是远远不够的。重要的还要提高编辑意识, 拓宽编辑思路, 这就是整体意识。这就要求编辑从单纯的文字、稿件修改、编辑中跳出来, 在整个版面上谋篇布局和栏目设置策划上动脑筋, 开思路, 把加工收集来的各项信息形成的编辑思想体现在版面上。在此基础上再精编每个稿件, 提高整个版面的质量。我在编辑副刊版面和对整个副刊部版面的策划上, 都遵循了这一思路, 得到了领导的肯定。■

论市场经济条件下图书编辑的意识 第10篇

一、市场经济的主要特征

市场经济是自由、公平的经济体系, 在此经济体系下产品和服务的生产及销售完全由市场引导, 市场起到了主导的作用。市场经济能够有效实现资源的优化配置, 市场经济的主要特征表现在以下三个方面: (1) 市场经济在基本属性方面追求利润最大化、利益主体多元化、经济生活市场化; (2) 市场经济在微观运行方面追求经济交流开放化、经济运行平等化、微观经济自主化; (3) 市场经济在宏观运行方面追求市场运行的法制化和宏观调控间接化。过去我国是计划经济体制, 经济由国家引导, 图书编辑的工作也受国家计划的影响, 图书的种类、内容十分单一, 目前我国已经迈向市场经济, 过去单一的图书出版方案及图书发行数量已经不适应现在人们对图书的要求, 人们需要包含知识更加丰富、内容形式更加新颖、种类更加多样的图书。

二、市场经济条件下图书编辑应具备的意识

编辑意识是长期从事图书编辑工作的人员结合自身情况和工作实践形成的一种职业意识, 编辑意识的培养主要可以分为以下几个方面。

(一) 提升自身能力

编辑工作并非是简单的技术工作, 而是需要编辑人员具备各种专业能力。图书编辑人员必须具备 (优秀的) 策划选题能力、组稿能力和发现能力。策划选题能力是指图书编辑在策划选题方面要紧跟时代步伐, 敏锐发现时代热点问题, 并结合市场需求 (进行图书编辑策划) 。有了具有创新性的策划方案后, 图书编辑人员的下一步工作是组稿工作, 编辑在组稿过程中需要能够体现自身组稿能力。在组稿工作中, 编辑人员要对所选题材全面把握, 与作者保持长期并且有效的沟通, 保证稿件的质量。由于目前社会上的稿件 (种类) 繁多, 如何从其中发现具有价值的稿件也成为编辑人员需要具备的能力之一, 这就对图书编辑的发现能力有很高的要求, 需要其能够长期留意新作家以及耐心阅读每一份稿件, 在提高自身发现力的同时, 未能出版社带来更多的经营效益。

(二) 政治意识

图书编辑人员应该树立政治意识、大局意识, 加强自身社会责任感, 这种政治意识、大局意识和社会责任感不能仅仅停留在道德层面, 还涉及法律层面。人们通常认为图书的经济效益和社会效益具有矛盾, 但实际情况并非如此, 图书作为知识、精神文化的载体, 能够发扬、传承经典文化, 因此图书编辑人员需要及时了解党和国家的政策、方针, 树立引领中国传统、现代文化的意识。图书编辑不仅要结合国内情况, 更要时刻关注国际动态, 建立弘扬我国优秀文化的意识与责任感。

在当前市场经济条件下, 图书编辑应该树立正确的导向意识, 仔细辨别和筛选作品, 不可因贪图利益而出版对人民有害的作品。作为一名合格的图书编辑, 必须始终坚持“为人民服务”的方向和“百家争鸣”的方针, 积极反映人民群众的呼声和意愿。

(三) 市场意识

图书编辑需要把握市场动态, 了解读者需求, 挖掘市场卖点, 以提高自身编辑图书的市场竞争力。一名优秀的图书编辑, 不仅要具有对书稿内容进行深化的能力, 而且要具有捕捉市场信息的意识。

1. 市场调查。

无论哪种图书都不可能满足所有读者的需求, 而随着图书市场竞争的激烈化, 出版行业要了解读者的需求和喜好, 就需要对市场进行充分调研。图书编辑要对读者的构成、读者购买图书的种类、读者意见进行深入调查, 同时, 还应对市场运营的每个阶段及其功能进行调研, 包括图书价格、促销方式、营销效果等。市场调查工作可以就“某类图书的出版量”“主要读者对象是哪一类人”等进行展开, 市场调查工作的细致程度直接影响出版社策划的选题是否被读者接受。

2. 市场信息捕捉。

市场调查可以捕捉对出版社有用的信息, 例如报纸、广播、电视、聊天等都属于信息交流渠道, 其中包含了大量有价值的信息可供出版社筛选利用。这就要求图书编辑人员在平时的工作生活中善于捕捉、收集信息, 在信息中寻找闪光点。

3. 市场策划。

由于我国人民生活水平的不断提高, 人们的关注点和喜好也在发生变化, 而读者喜好的变化不一定能及时被出版者发现, 于是该时期就会出现某类图书供不应求的现象, 需要图书编辑针对这种现象进行市场调研, 并及时策划出版此类图书, 解决市场供不应求的状况, 满足读者的需求。随着时代的变迁, 许多“热点”问题随之产生, 这些“热点”问题往往是读者最为感兴趣的话题, 图书编辑需要及时把握“热点”问题, 以此推出高质量的图书、扩大图书生产量、提高市场竞争力。

(四) 精品意识

在我国已经加入世界国际贸易组织的市场经济背景下, 图书出版行业面临的竞争压力越来越大, 图书出版行业要提升自身的市场竞争力, 就必须加大出版精品书籍的力度。在编写、审核、校对、印刷等环节上严格把关。每个出版社都应创出属于自己的品牌以及企业文化, 品牌能够在一定程度上决定出版企业的市场占有率, 对于商品来说, 其品牌知名度能够在一定程度上决定读者对其产生的购买欲, 出版社通过品牌的创新和精品图书的策划, 可在很大程度上提高自身的社会知名度和经营效益。

(五) 创新意识

创新意识是图书选题策划的关键, 是图书编辑把握市场动向、开发市场的精神源泉。图书编辑在工作中应时刻注重创新, 尤其是在图书选题策划方面, 重复会导致书籍没有新意, 只有创新才能让出版社更快地发展。凡是在国内外有巨大影响力的出版社, 自身都具有鲜明的特色, 其出版的图书在策划选题方面也具有创新性, 所以选题策划必须跟随时代的步伐。创新意识可以体现在以下四个方面:

1. 选题创新。

选题创新是选题意识的集中体现, 是图书编辑创新的根本, 可见图书编辑的创新意识高低直接影响着选题策划的成功与否。例如山东画报出版社的《老照片》, 由多个角度选题, 以专栏为架构, 同时编发独立成篇的稿件, 采用图文结合的形式, 增强了图书的可读性, 开创了新的读图时代, 该丛书出版后畅销海内外。

2. 内容创新。

在图书编辑的实际工作过程中, 编辑要勇于打破旧思维框架, 独立思考, 乐于探究。2014年11月, 清华大学出版社推出《青少年科技创新丛书》, 得到了市场的认可, 至2015年1月整套书销售已经突破25万套。《青少年科技创新丛书》有良好的销售业绩的原因是抓住了内容上“好玩”的特点, 让青少年喜欢上学习科技知识。

3. 装帧创新。

图书不仅在内容上要有创新, 在装帧上也要进行创新。图书装帧设计应具有与其内容相对应的价值, 所以图书编辑要重视图书装帧的创新, 在图书的封面、内容排版、色彩搭配、纸张选择、装订顺序等方面都要具有创新性和设计的协调性。以《中国印——舞动的北京》为例, 图书选用不同光感的纸质材料, 充分利用各种材料的质感和色彩对比, 展现出强烈的现代气息, 助推了其发行量的增加。

三、结语

在市场经济条件下, 只有图书编辑具有创新意识、市场意识、政治意识才能更好地把握当前的图书市场, 并能够自行开发市场, 进而适应市场的变化, 在出版领域发挥自身价值。编辑人员要不断突破传统的思维模式, 在坚持正确的社会价值观前提下, 不断追求图书内容上的改革创新, 进一步加强图书的时代性。

参考文献

[1]李鹏.20世纪美国类型小说图书出版产业机制研究的范式转型[J].编辑之友, 2014 (2) :101-104.

市场意识 第11篇

一、图书的品牌化战略

在竞争日益激烈、传统出版遭遇数字出版冲击的当下，“中小社”的生存依赖某种程度上的品牌影响力以及一定规模的产品线。只有在某个细分领域把产品做大做强，做出被市场认可、在读者中有口皆碑的品牌，才能在浩瀚的图书市场中有立足之地。品牌战略的重要性不言而喻，很多出版单位也正是从品牌战略的高度出发，脚踏实地地摸索出一条光明大道，树立起有口碑、有市场的图书品牌，真正做到了品牌强社。笔者将从日语图书市场入手，分析此细分市场中具有代表性的“中小社”是如何做响品牌图书的。

据开卷的市场调查报告分析显示，日语图书是仅次于英语图书的小语种类图书，监控到的码洋约为英语类图书的30%。码洋占有率（是开卷根据当期某出版社的市场监测销售码洋和某类图书全国市场的监测销售码洋总量的比值计算得出的评估指标）排名前三位的分别是人民教育出版社、华东理工大学出版社（以下简称“华理社”）和外语教学与研究出版社，它们所占据的市场份额大致相当，加起来的总额已经超过了50%。与排名第一和第三的两家大社相比，华理社属于概念里的“中小社”，且是后来居上，能有如今的成就，与其品牌战略的定位、坚持走图书品牌化、规模化发展密不可分。

日语能力考试类图书在日语图书市场中是仅次于教材的一个小有规模的细分市场，而华理社的日语图书出版就是从这里起步的。其实，华理社开始有规模地投入做日语能力考试类图书的时间并不长，却在短时间内高速发展，赢得了市场口碑，最终跃居此类细分市场的龙头，开始引领全国日语图书的出版，做到了品牌强社。

1.敏锐嗅到市场先机，投入一批图书“试水”，等待市场反馈

笔者在2010年接受《中国出版传媒商报》（时为《中国图书商报》）的记者采访时曾提道：“华东理工大学是日语能力考试的考点之一，能力考试的人数在逐年增加，但当时市场上此类图书品种却很少，因此开发了第一批相关图书投入市场。”（当时是指2003年前后）华理社抓住这一市场先机，先期开发了一批相关的辅导书，既赢得了一定的口碑和读者群体，又对今后的图书出版方向有了更为准确的判断。

2.充分调研此细分市场，加大产品开发力度，继续占领市场

在充分调研此细分市场的基础上，2006年开始，华理社在这一领域不断加大产品开发投入，开始有规模、成系列地投放市场。不仅在日语能力考试相关图书的规划出版上加大力度，如产品已覆盖词汇、语法、听解、读解等各大模块，涉及1—4级各个级别（与现行的日语能力考试不同，2010年考试改革前分为1级、2级、3级和4级），也开发了把教材和能力考试融为一体的《新编日语教程》（1—6册），在一定程度上拓宽了产品线。同时，在制作上注重强化品牌概念，把书名、封面系列化，根据不同品种做不同开本，努力把这一细分门类的产品做大做全。

3.编辑和营销密切沟通，不定期做市场调研，根据市场和读者的反馈及时调整产品策略

编辑在图书出版过程中充分发挥了主体作用，和营销联系紧密，不定期走访全国重点书城及民营书商，通过线上调研和读者交流，根据市场的反馈及时对产品进行修订，并对重点产品进行调整，争取最大限度地优化产品。比如，华理社在开发了日语能力考试各大模块、各个级别的辅导书后，编辑通过市场调研发现，与考试相关的历年真题也是市场的一大热点，于是开始策划出版日语能力考试全真试题，并凭借上乘的质量，丰富了该社在此类细分领域的产品线，同时也带来了良好的社会和经济效益。

4.和线下的培训机构合作开发产品，在新媒体网站上做宣传，参加学术会议做推广

根据这一细分门类的特点，华理社和日语界最大的线下培训机构合作，开发了多套拳头产品，在激烈的市场竞争中稳固了其市场占有率第一的位置。其中，被誉为“红宝书”和“蓝宝书”的相关产品，已成为当今此类细分市场上最为畅销的产品。当下频频在媒体曝光的沪江网是全国最大的外语学习网站。华理社早在2008年就与其进行合作，在其平台上展示、宣传图书，深入合作开发产品，在推广其品牌、加大知名度方面起到了很重要的作用。另外，不定期参加日语界的学术会议，不但增加了曝光度和知名度，还挖掘了一批强有力的作者资源，为继续做大做强这一品牌锦上添花。

5.与时俱进，开通官方微博、公众微信及天猫店，加大营销力度

在日语图书领域获得成功以后，华理社凭借其强大的品牌优势，开始对产品线进行延伸，在韩语、中小学教辅等方面加大了出版力度，如今也有所建树。比如韩语类图书也在短短的两三年里跃居第三位，码洋占有率已超过10%。此外，陆续开通官方微博、公众微信及天猫店的举措，也体现了华理社在营销上的与时俱进。“引领日语出版”的宣传语如今频现各大网站及媒体，也凸显日语品牌对于华理社的意义和重要性。华理社在这一细分领域做响品牌的经验值得借鉴。

二、编辑市场意识的重要性

近年来，互联网和移动互联网的发展给书业带来了许多变化，如大众的阅读方式不再局限于纸质书，销售渠道不再局限于地面店，微博、微信、天猫店等营销方式的出现和迅速蔓延。但无论书业环境如何变化，内容依旧是核心，编辑的市场意识也越发重要。

1.编辑的市场意识体现在对选题和内容的甄选上

以外语图书市场为例，如今在此细分市场投入的出版社众多，外语图书出版的竞争越来越白热化。内容过剩，信息泛滥，产品良莠不齐，读者的注意力也越来越分散。这样的环境对编辑的能力提出了新的要求：编辑不仅要开拓选题和作者，还要对海量的信息进行选择和过滤，在同类市场中挖掘出高品质的内容产品，并把内容亮点在丰富的市场资源中提炼和展示出来。世界图书出版公司的外语图书是传统优势产品，日语能力考试类在开卷的零售市场观测报告里占有一席之地，在业界也有一定的影响力。

2.编辑的市场意识体现在对市场热点的关注和对出版产品的规划上

策划的产品既能授人以鱼，又能授人以渔，同时还要有良好的市场销量，可以广泛传播是每个编辑的愿望和目标，这也是编辑市场意识的集中体现。日语能力考试类图书的大量出版和传播，既满足了读者的求知欲望，又给出版单位带来了良好的经济效益。 社会热点不断变化，市场反馈也以不同的方式呈现。编辑要培养良好的市场意识，必须时刻关注相关的国家政策、形势变化、热点新闻等，对已有的和未来的产品线及时做出调整，最大程度上迎合市场和读者的需求。前面已经提到，日语能力考试自2010年起进行了全新改革，将原有的4个级别改为现行的5个级别。华理社一直密切关注着相关的形势动态，在第一时间对已有的产品进行了修订和改版，并针对新考试开发了一系列新的产品，同期推入市场。在竞争越来越白热化的情况下，他们依靠优秀的产品和市场口碑，在这一关键阶段中稳固了已有的市场地位，并将领先优势保持至今。

3.编辑的市场意识体现在对销售渠道的判断和营销模式的推进上

编辑在选题策划之初，就应该对选题的销售渠道及营销方式有所判断和规划，是重点在网店销售，还是地面店网店齐头并进；是只做纸质产品，还是同时推出电子产品；是通过微博平台做活动，还是利用公众微信号……而上述这些要针对读者人群不同的购买习惯和阅读习惯制订计划。华理社针对日语能力考试类图书的购买群体相对年轻、习惯网上购物这一特点，在营销方式上不断推陈出新，和沪江网合作的“模考大赛”、将畅销产品收入卡西欧电子词典等模式，无不印证了在营销上的与时俱进，这也是图书运作成功的一大因素。作为编辑，一定要有这样的市场意识，用心运作每一个选题、每一本图书。

笔者始终认为要把图书品牌做大做强，离不开出版单位对文化传承的坚守和对具体产品线的规划实施，更离不开编辑对出版的热爱和良好市场意识的培养。有了这些，文化的传承与坚守才会更加有价值和意义，梦想才能终将照进现实。

（作者单位：世界图书出版上海有限公司）

教学生编写网页代码要先有市场意识 第12篇

事实上，这种教学方式只能培养出可以较为熟练地编写网页代码的初级工匠，而很难培养出懂得驾驭单一网页代码、统筹整个网站页面代码的专业人才，更难以培养出可以快速适应网站发展需求的员工。原因很简单，现在网页代码的编号早已不再追求几年前个人主页辉煌时期所标榜的个性化，而全面转入了标准化、模块化时代。特别是对于需要经常改版、网页总量非常庞大的网站来说，会编写网页代码已经远远不够，能批量处理网页代码已成为网页编写人员的基本技能。如果教师依然固守老一套的教学方式，就会越来越脱离实际。

首先，应该让学生明白，无论是设计网页，还是编写网页代码，都要遵循一个原则：网页是内容的载体，是要给网友看的。有些学生可能会觉得，把网页制作得个性化一些，可以使网页更漂亮，更有视觉冲击力，为什么要违背自己的意愿，去迁就网友的兴趣呢?事实上，很多个性化网页确实很能吸引网友的眼球。但是，对于很多企业 (特别是医疗单位) 来说，做网站的目的，不仅仅是要吸引网友的眼球，增加人气，还要把用户留住，并将其引导到各个频道、栏目和功能模块上面去。如果网页做得太个性化，就会失去企业网站形象应该有的庄重，网友也会在网页中迷失方向，要花几倍的精力和时间，才能在同一网站的不同网页间穿梭，以获取自己需要的资讯和服务。可以说，现在许多网友早已习惯了以新浪、搜狐等大型门户网站为首的网站页面风格，看到文字有下划线，就会条件反射地认为有链接，看到按钮也会认为有链接。因此，如果制作出来的网页未兼容这些效果，则网友在访问的时候会认为，这个网站做得非常业余，一点都不规范。

其次，从2005年左右开始，网页代码编写就已经逐渐进入了标准化时代，用“table”来分隔页面结构的网页代码编写思想日渐被更加科学、规范、高效的Div+CSS模式所取代，如果还是只教学生用table标签编写网页代码，学生在实际工作中可能会发现，自己必须重新学习一套网页代码标准，才能制作出符合网站需求的网页。很多网站，为了在搜索引擎系统中获取更好的搜索效果，都会要求自己的网页代码高度标准化。比如，一个网页中最重要的标题，要以H1标签来标记，次重要的用H2标签来标记。而更基础的规定则是，网页的结构文件、样式文件、行为文件要互相分离。虽然用table模式来编写网页代码同样可以达到这种效果，但正如现状所呈现的那样，要想修改网页中哪一处的样式，往往是直接在网页代码中“打补丁”。如果网页数量少，工作量或许不算太大，如果网页数以千计，对每一个网页进行修改就几乎是不可能的。这时候，网站负责人的第一反应肯定是，编写网页代码的人太糟糕了。又有哪位教师愿意看到自己的学生是这种状况呢?

此外，教师本身要明白，也要让学生明白，在制作网页之前，就要具备代码模块化处理且其可以重复使用的思想意识。举个例子，一个单位里有几个设计制作网页的员工，如果每个人各有一套代码标准，那么最直接的影响便是，每个人在跟进其他同事的工作时，都要花费大量的时间去读懂代码，然后再开始处理，而处理的结果又会使原来负责该工作的人不能直观地看清楚。单位的新人又要花费大量的时间，才能把之前编写好的代码全部读懂。对于一个追求效率的单位来说，这样的时间成本未免过于昂贵。而对于要频繁更新页面内容的编辑来说，也可能会浪费许多不必要的时间，因为要处理不同尺寸的图片，制作不同字数的标题或者进行其他重复性操作。对于大、中型网站来说，由此而造成的各种损失是难以计算的，特别是在进行大面积网页改版时，代码模块化的重要性就显得尤为突出了。

事实上，要使学生精通网页代码编写，教师本人首先要熟悉市场风向、了解市场需求。教师只有先调整好自己的心态，用市场导向的思维武装自己，才能有意识地引导学生去学习企业需要的技能，把他们培养成一毕业就能适应工作的职场人[3]。

参考文献