如何激发团队积极性

如何激发团队积极性（精选8篇）

如何激发团队积极性 第1篇

如何激发销售人员工作积极性和团队合作精神

有人说，销售人才是企业的“金山”，有人用“三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性。这些观点，无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支队伍流动性最大，如何使自己的销售团队拥有持续旺盛的战斗力，是企业一直想解决的问题。对于南昌万达星城这样规模巨大、开发周期较长的大型项目而言，销售团队的管理尤为重要。

而销售团队的管理，从管理学抽象的“计划、组织、选拔、指导和控制”，到工作中具体的组建团队，宣扬使命感和计划，消除遇到的障碍，听取各方面反馈，维护团队稳定，保持正确判断，养成乐观态度......再具体至销售任务的分配、每周每月每季的业务回顾、销售业绩预测管理等，都有章可循，有书可查。但纲举目张，销售团队的管理其实关键还在人的管理，尤其是如何培养和引导每一个销售人员发挥出最大的战斗力。

团队激励的的方式一般在这三方面：

一、目标管理激励

针对销售人员的管理最重要的就是对销售人员的分配目标和后期的目标跟踪。完成一定的销售目标也给销售人员以成功的满足。

1、目标分配：作为管理人员要把每月的任务目标分配到每个人身上，任务分配的原则参考业务人员负责区域的历史市场情况和市场实际发展情况，要让业务人员对分配的任务能够完成达成共识，分配的任务一定要有可执行性，否则便是一纸空文，然后协助知道业务人员对分配的业务分配到每个时间段和业务人员负责的每个渠道甚至每个网点，对各渠道分配的任务做到了如执掌，胸有成竹。

2、目标跟踪：根据分配业务人员分配的时间阶段进行跟踪，根据完成情况对业务人员进行销售指导，了解销售达成的差别在那里，如何改进和调整，阶段性没有完成，没有完成和超额完成的原因，没有完成的话对该区域和业务人员进行预警提示，了解真实原因进行改进以至于能够及时完成。

二、目标考核激励

销售人员的目标管理除了销售目标还要有其他挂钩的目标，如市场建设目标，促销活动执行效果目标，市场合理建议目标，通过综合的目标增加业务人员的积极性和主动性，销售目标重要，考核目标加上其他综合目标，增加企业对终端市场的建设的把控性，科学的对销售人员进行激烈考核管理，合理的销售目标考核管理更能激进销售人员的积极性。

三、业务人员精神激励

业务人员的需求满足有物质方面的满足、精神方面的满足、发展方面的满足，各种业务人员的环境不同他们的需求也不同，所以针对业务人员的单纯金钱方面的考核也未必见效，所以在综合考核制定标准时候要考虑全面一点，如销售业绩完成好的话有销售奖金，在单位进行精神方面的奖励公开场合下对优秀业务人员进行表扬，还有的业务人员考虑的长远的发展和学习，可以在优秀的人员中间专门组织进行外地培训，如果不培训的可以享受奖金。。。

当然，完善的考核激励机制还不止这些，但是不同的企业有不同的问题的根源，所以要了解目前真实的问题是在那里，要经常让大家进行讨论，沟通目前的市场的问题，各自提出自己的见解和办法，好的有奖，另外激励的问题是很多人都喜欢加法，不喜欢减法，对业务人员的激励尽可能的进行奖励，不进行负激励，太挫伤业务人员的积极性了。为了增加业务人员的积极主动性和发展意识，每天下午下班前开会，由业务人员轮流进行主持，开会沟通，主持的好的有奖，在激励人员的同时也增加了后备领导人员的培训和现场能力。（

如何激发团队积极性 第2篇

摘要：很多企业中的团队成员存在工作怠慢，缺乏积极性和活力等现象，导致整个团队丧生活力，无疑会成为团队的死穴。因此必须采取相应的措施来消除固化思维，激发团队活力，塑造一个优秀的团队。关键词：团队 活力 激发 措施

1激发团队活力的意义

一个团队要有活力与智慧才能生存下来并取得成功，团队活力决定团队的强弱。一个有自知之明的团队应该同时掌握自己的优势和弱势所在。而团队成员应该明了其他成员的特性，知道如何取长补短，还应该知道互相沟通。聪明的团队应该努力达到这层认识，并将其努力保持下去。但很多企业里，经常会出现员工没有激情，团队处于“亚健康”状态等。如果管理者忽略了对员工的管理与激励，团队成员就很容易成为“温水里的青蛙”：悠哉地过着日子，得过且过，感觉不到外在的威胁。在舒适的不变的环境里，很多员工会慢慢失去斗志，慢慢失去工作的驱动力，团队也会慢慢地失去战斗力。多数团队在活力方面表现欠佳，部分员工存在惰性，目标不统一，工作活动不积极，“当一天和尚撞一天钟”等状况，这些都成为了团队协作的绊脚石，一旦出现这些情况都会导致整个团队的活力下降，工作力不从心，效率和质量一并下降。

任何一个团队，要想保持活力，就必须要避免员工成为“温水里的青蛙”。因此，激发团队活力显得尤为必要。作为管理者来说必须适时引入相应的措施进来，增强竞争和鼓励机制，注入新鲜血液，加强沟通，增强团队凝聚力，树立统一目标，提高共同工作积极性和工作能力，激发团队活力，进而保持团队持久活力。

2影响团队活力的主要问题

团队缺乏活力多数都是由于团队的自身缺陷。团队成员没有工作积极性、不求上进，关系不融洽、相互不尊重，缺乏沟通、不愿倾听其他成员的见解等。同时，团队活力欠佳也是因为本身设置存在问题。如团队所属的组织没有能够提供明确的目标、合理的指令或是解决问题的工具。团队内部的气氛紧张，成员连简单的谈话交流都无法进行，就更谈不上交换和共享信息。团队出现问题并不是因为经理层疏于管理，而是由于团队里出现了问题。团队工作方式、目标、程序和决策以及内部和谐等方面的问题是导致团队无法正常运行的元凶。2.1环境安逸，缺乏竞争

很多公司里环境较好，员工在一个岗位上几年甚至十几年，工作顺手，但没有创新和提高，像在一潭死水里的青蛙，工作上没有同事会让他们感到危机感，没有威胁，也没有驱动力，也缺乏工作积极性。另外有些公司里存在多劳不多得的情况，有的员工或班组干活多，得的少，没有激励，导致积极性下降，团队死气沉沉，没有一丝的活力。2.2缺乏沟通，内部不和谐

公司里有些部门或班组存在团队成员之间缺少沟通，管理者和员工缺少沟通等情况。缺少沟通会导致凝聚力不够，也会使得执行力大大降低，使团队生产力低，工作难开展等。这些问题对任何公司或团队都是棘手的问题。在很多公司发生过类似的情况：团队中的成员在共同完成一项任务时，由于意见不同意，沟通少，导致无法继续交流，工作开展困难，另外还存在团队成员对管理者不满，消极应付工作，以至于团队凝聚力丧失，更谈不及团队活力。2.3目标错乱

人们由于过分注意主要目标的远期前景，在目标设定时经常失败。正确的目标设定应从整个团队为之奋斗的最终目标开始，然后在团队成员的参与下，将这一最终目标分割成为一系列相互关联、易于操作的短期目标。成功的团队总是着眼并着手于短期目标。因为短期目标易于实施，便于施展才能。可以长远打算，但必须着手于眼前。团队设立的目标越多，其运作的结果就越糟。尽管可以多方准备，事物总有自己演变的规律。2.4决策模式不良

团队进行决策的方式本身就是最重要的决策之一。应该先了解情况，然后在大刀阔斧地行动；具体行动的实施因讨论结果不同而异，自然，正确的决策就产生出来了。决策模式有很多种。例如：全体通过式决策模式。所有团队成员都有机会发表自己的看法，并最终达到一致的结果；参与式决策模式，就具体问题展开激烈的讨论。

2.5授权模糊，角色不定

组织未来达到某种目的而创立了团队。组织可能会向其下属团队“授权”，通常是很模糊的，即团队为达到既定目的可以在某种程度上采取一切必要的行动。但也可能组织没有这样授权。对此团队要么感觉手中无权，无法开展工作；要么就搞不清自己职权到底是什么。不管怎样，这样的团队注定是要失败的。

当团队内不止一人对某项任务时，通常是有吸引力的任务负责的话，问题就出来来。这方面的一个典型例子：高层管理团队其实并非团队，因为个别成员的意愿和野心已经取代了该团队的任务，其结果就是内讧。同时，对于多人承担的工作人，存在只有一个干活的显现。

3激活团队活力的措施 3.1优化组织文化，塑造团队精神

健康向上的组织文化将会引导员工树立正确的世界观、人生观、价值观，引导员工将自己的行为与团队的整体目标协调起来。同时，良好的组织文化，有利于营造和谐的人际关系；温馨的组织气氛，有利于增强员工之间信任与理解；加强人员之间的合作，有利于给员工建立一个良好的工作环境，使每个员工都有归属感。正是这种融洽的、正向激励的工作氛围，才能真正激发出员工的工作激情。

具有团队精神是团队有有活力的必要条件。所以要加强团队建设，让员工拥有团队精神。团队精神是一个团队有的共同价值观和道德理念在企业文化上的反映，团队精神也是企业的灵魂。一个群体不能形成团队，就是一盘散沙；一个团队没有共同的价值观，就不会有统一意志、统一行动，当然就不会有战斗力；一个团队没有灵魂，就不会具有生命的活力。团队精神的培养，有利于员工齐心协力，拧成一股绳，朝着一个目标努力。任何团队都需要一种凝聚力。塑造团队凝聚力是通过对团队意识的培养，通过员工在长期的实践中形成的习惯、信仰、动机、兴趣等文化心理，来沟通人们的思想，引导人们产生共同的使命感、归属感和认同感，反过来逐渐强化团队精神，产生一种强大的凝聚力。

打造团队精神决非一日之功，一个人的世界观、价值观要靠多年的教育训练和生活实践的积累，才能逐步形成。团队的管理者的世界观、人生观、利益观、幸福观等，对于打造团队精神具有决定性的作用。管理者有什么样的精神追求和价值取向，他们带领的团队就会有与之相似或相近的共同价值观。应时刻提醒成员，优秀的团队是互补的，就像在战争中一样，成员之间是互为依靠的。交叉培养的人员担负着主要和次要的不同角色，如果一个士兵倒下，后面的就会取代他的位置。因此，我们要把握公司发展的路线，提炼公司文化精神，以此来塑造具有与公司共荣辱的团队文化。提炼团队积极工作在安全生产中表现出来的工作激情和良好的精神风貌，结合团队的特点，预测发展趋势，从点滴做起，精心塑具有魅力的团队文化，从而激发自己团队的活力。

3.2 以人为本，加强沟通

沟通作为一种相互交换信息、交流情感手段，一直伴随着我们的成长。沟通则是管理的灵魂，无论是安排工作、化解冲突，还是进行计划控制，无不需要良好的沟通。一个优秀的管理人员必将其70%的时间用在与他人的沟通上。因此，无论管理组织还是团队，只有进行有效的沟通，才能打造出高效率的团队，从而显示出其在企业经营活动中的强大生命力。随着团队管理理论的发展与成熟，团队管理最佳的方式是进行民主的管理，组织各类活动将更多的依赖说服教育，而非强制命令。团队成员之间有效的沟通与协作，决定优秀的团队、有凝聚力的团队，对于提高企业的生产效率也尤为重要，同时是医治团队成员偷懒的有效防犯方法。因而，团队成员间的有效沟通就发挥出越来越大的作用，甚至于决定一个团队或一个企业的兴衰成败。3.2.1 了解员工，聆听心声

作为管理者，要能充分的认识你的员工不是一件很容易的事。但是管理者如果能充分理解自己的员工，工作开展起来会顺利得多。首先，要对员工的出身、学历、经验、兴趣、专长等有初步的了解。同时还要了解员工的思想，以及其干劲、热诚、诚意、正义感等。其次，当员工遇到困难，实现预料他的反应和行动，并恰如其分的给员工雪里送炭，解除员工的后顾之忧，使员工有足够的安全感和忠诚心。再次，知人善任能使每个员工在其工作岗位上发挥最大的潜能，给员工足以考验其能力的挑战性工作，并且在其面临此种困境时，给予恰当的引导。最后，聆听员工的心声也是团结员工，调动积极性的重要途径。一个员工的思想出了问题，会失去工作热情，要他卓越的完成你交给他的任务是不可能的。这时，应耐心的得去听取他的心声，不应一味责难它们，而应给他们解释的机会，找出问题的症结，解决他的问题或耐心开导。另外要给团队内部成员创造有利的沟通条件，增强团队内部沟通，促进团队的融洽与和谐，塑造良好的工作气氛和环境。3.2.2以情为重，塑造人格魅力

管理者应放下架子多与员工聊天增进感情，聊工作聊生活，与员工融洽相处，让员工感受到团队是个温馨的大家庭。同时给予员工足够的尊重和信赖，这样才会促进员工的积极性，敬业工作快乐工作，从而团队的活力也被激发起来。此外，管理者要淡化权利，强化权威，管理者的德行、气质、智慧、知识和经验等人格魅力，使员工资源服从其领导，这种服从来自一个企业的管理者要成功的管理自己的员工，特别是管理比自己更优秀的员工，人格魅力形成的权威比行政权力更重要。3.2.3动员参与决策，引导发展方向

一方面，团队员工参与决策，有利于增强组织的民主氛围，提高员工的积极性。所以要动员团队每个成员参与决策，了解工作目标，通过讨论达成共识，促进目标的统一性。另一方面要帮助员工制定个人发展计划，每年给员工与管理层个人面谈的时间，在上级的帮助下制定个人发展计划，以跟上团队的发展，甚至超过团队的发展步伐，以此调动整个团队工作的热情和积极性。3.2.4鼓励越级报告

当员工受到顶头上级的不公正待遇或看到公司发生问题时，可以直接提出，还可越级反映，高层应认真听取基层员工的意见，提供协调和解决办法，化解矛盾，使得人与人之间相处时，彼此之间都能做到互相尊重，消除了对抗和内讧。

3.3引入竞争机制

竞争同时展现了人性中最好的和最坏的一面。人们总是会受到这样那样的诱惑去限制竞争。但是，没有竞争，团队会停止改善世界的努力，这将导致更大的悲剧。但是，没有竞争，结局就是停滞。

团队必须导入竞争机制，这样才有助于提高团队活力，旨在激发员工的创新意识和危机意识，走出固化思维，让大家互相赶超，让付出与收获成正比，体现出努力一定会有回报的真理，形成良性竞争。当松懈怠慢的员工感受到竞争带来的压力和危机感，为了在竞争中不处于劣势，必然会转消极为积极，转平庸为努力上进，从而使整个团队的活力得到大幅度上升，达到激活团队活力，提升工作效率的目的。因此，要让团队成员走出固化思维，消除惰性，激发活力，就一定要引入竞争机制，让大家在一个平台上体现能者多劳，能者多得，多劳多得等。

需要注意的是，团队内部需要的是良性竞争，同时需要有一定的水平控制的，而不是简单的将内部员工形成对立冲突面，导致企业内的大团队意识受到影响。良性的竞争必须基于工作解决方案的脑力大激荡和对工作质量孜孜不倦追求卓越的意识，而不是出于情绪对立的恶意干扰。因此团队内部既提倡合理有效的冲突机制，避免一潭死水，又要控制冲突的水平，避免恶性的竞争矛盾影响企业内部的工作配合和团队效果。

3.4巧妙激励，激发潜能

团队要想有活力，还必须要巧妙激励。激励分为正激励和负激励，有经验的管理者，总是通过多用正激励，少用负激励的方式，来最大化的调动员工的积极性，通过树立正反榜样，来激发大家赶先进，避教训，让团队成员都能不断地提高。每个人的潜能是不同的，对不同特质的人，采取不同的刺激手段才可能达到好的效果。3.4.1物质激励

物质激励对激发员工的积极性具有非常重要的作用。物质激励方式多种多样，必须根据每个岗位的不同特点采取相应的方式，才能达到最好的激励效果。物质激励没有绝对高低之分，更多的是一个相对概念，在设计物质激励的过程中最重要的是要体现公平原则，以公司发展战略、计划为导向，以每位员工创造的绩效大小为依据，制定基于绩效的物质激励体系，充分体现多创造价值多得回报的理念。

3.4.2精神激励

精神激励是激发员工积极性的另一种方式。精神激励的方式同样有很多，企业要善于创新精神激励的方式，充分激励每位员工的积极性。3.4.3结合激励

企业为了达到最大化的激励效果，要善于把物质激励和精神激励有效结合。如果只采用其中一种激励方式，永远无法达到有效激励员工的目的。片面强调物质激励，容易使员工产生拜金主义，增加企业的激励成本。过度的依靠精神激励也不管用，精神激励只能在短期内调动员工的积极性和创造性，如果没有相应的物质激励作为保障，难以产生长期效果，改革开放前众多国有企业的实践就证明了这一点。

3.5团队员工培育

3.5.1提升队员的责任感

责任胜于能力，责任本身就是一种最大能力，生而有责，责任是永恒的职业精神，责任建设，以制为本。讲责任，也要讲责任制；有履责要求，也要有责任追究。落实责任制，一在履责，二在问责。把责任和责任制统一起来，确立良性的责任导向，增强责任心、培育责任感、提高责任意识：第一，加强责任意识教育，不断提升工作自觉性。第二，强化责任履行能力，持续提高工作水平。第三，健全责任管理制度，全面增强制度保障性。第四，完善责任监督机制，继续提升监管能力。

3.5.2强化危机意识

不断提醒团队成员，消除小富即安，不思进取的安逸状态，危机意识是每个企业员工，尤其是管理者应该保持的基本状态，从来没有一成不变的成功，因为需要切实工作，不断研究工作项目，努力赶超他人，从而获得领先一步的地位。3.5.3培养队员自信和强烈的愿望

拥有高度的自信，如果队员对自己非常自信，以致激情被彻底唤起的时候，就会进入一种特殊的功能态。这时思维和精神力量的速度和数量都会大大增加，在这种状态下，你的精神力量顺利地运转，队员达到到灵感四溢、随心所欲的心理状态。此时团队的活力无疑是非常活跃的。

如何激发教师工作的积极性 第3篇

1.科学评价, 激发教师工作积极性

目前, 很多学校对教师的工作绩效并未做到科学评价, 致使很多教师失去了工作参与的积极性。对教师工作进行评价时存在暗箱操作现象, 评价的内容也不够全面。在这样的评价方式影响下, 教师的工作积极性下降就见怪不怪了。

为解决评价方式存在的问题, 具体可以从以下两个方面入手: (1) 避免暗箱操作。学校应建立科学透明的教师工作评价制度, 领导应将对教师的评价工作放权给教师, 让教师对教师的工作成效进行评价。可以采用领导评价、教师自评、同事互评、学生评价及家长评价等有效结合的方式, 这样的评价方式所获得的评价结果更容易让教师信服, 也更容易避免暗箱操作。对教师的工作评价来说也更显公平。 (2) 评价内容应细致、科学。对教师的工作评价内容也应涉及教师工作的方方面面, 如教师的工作态度, 教师的专业教学能力, 教师对学生的关爱, 教师的师德表现, 教师与同事之间的和谐相处、团结合作能力等。通过对教师工作方方面面的细致评价, 也更容易帮助教师发现自身工作中存在的不足和问题, 从而有效激发他们的工作参与积极性。

在现实生活中, 很多学校并未对教师工作的科学评价予以足够重视, 从而致使部分教师失去了工作参与的积极性。这对于提高学校的教育教学质量是极为不利的。因此, 学校在对教师工作进行评价时应避免暗箱操作, 对教师工作实施全方位、细致的评价。唯有如此, 方能真正调动教师工作的积极性。

2.树立榜样, 激发教师工作积极性

榜样的力量是无穷的, 它可以引导更多人争相模仿。为充分激发教师工作的积极性, 学校也应树立榜样, 动用榜样的力量刺激教师的工作参与欲望。在具体的学校管理工作中, 虽然很多学校领导已经认识到榜样的重要作用, 但是却极少践行, 并未积极参与到教师榜样的树立工作当中。

教师榜样的树立方式有很多, 如树立科研榜样、树立教学榜样、树立师德榜样等。科研榜样可以带领全体教师以更加积极的姿态参与到科研中去, 不断提高学校的整体科研水平。教学榜样的树立可以引领全体教师积极投入到具体的教学工作实践中去。师德榜样的树立可以对全体教师的师德水平提升产生积极影响。这里需要注意的是:在树立榜样时不应仅树立那些骨干教师、资历较深的教师为榜样, 还应给青年教师一些机会, 让教师感觉到榜样并不是那么高不可攀。这样的做法对激发教师的工作参与积极性来说也是非常有利的。

榜样树立之后, 为更好地发挥榜样的引导作用, 学校还应对榜样进行积极宣传, 如可以通过校园广播平台对榜样进行宣传、通过校报对榜样进行宣传、通过全校教师大会对榜样进行宣传等。通过多样的宣传途径, 榜样的力量也会更加深入人心, 令教师的内心有所触动, 从而有效激发教师工作参与的积极性。

3.有效激励, 激发教师工作积极性

在激发教师工作积极性方面, 有效激励是不可或缺的。相关研究表明:有效的激励措施可以引导教师以更加积极的姿态参与到日常的教育教学工作中去。因此, 学校必须建立健全教师激励制度, 通过有效的激励措施对教师的工作积极性予以激励。

例如, 对教师的工作绩效进行评价后, 对那些评价结果较好的教师, 学校可以予以一定的奖金或其他物质奖励、精神奖励, 这样的激励方式不仅可以更好地激发这部分教师的工作积极性, 而且还可以对那些工作绩效评价结果较差的教师进行鞭策, 激发他们以更加积极的心态参与到日常的教育教学工作中去。除此之外, 对那些表现较好的教师, 还可以选择合适的机会推介他们到高校进行培训、进修, 从而不断提高他们的专业素养。从某种方面来说, 这也是对教师的一种激励。

我校在教师激励方面一直以来非常注重, 由于采取了多样激励措施, 学校教师的工作积极性也不断得到提升。看到教师的工作积极性普遍得以提高, 学校领导在制定教师激励制度方面也更加积极。

激发教师的工作积极性是一项系统工程, 无法通过单一手段对教师的工作积极性予以有效激发, 它是多种措施综合作用的结果。因此, 在具体的学校管理工作中, 学校管理者应积极动用多种举措有效激发教师的工作积极性。让教师工作积极性的提高促进学校教育教学质量的提高, 帮助学校营造一个更加积极的教育教学环境。

摘要：激发教师工作的积极性一直以来都是学校管理工作的重要内容。为有效激发教师工作的积极性, 提出的建议包括:科学评价, 激发教师工作积极性;树立榜样, 激发教师工作积极性;有效激励, 激发教师工作积极性。

团队老化，如何激发新活力？ 第4篇

原先蔡老板对业务员实行宽松管理，总想给员工更大的发展空间，以便充分发挥员工的才能。刚开始的时候，业务员还都比较守规矩，但过不了一年半载，等业务员熟悉了所在的环境后，就开始偷懒，做一些欺上瞒下的事情，甚至为了夸大自己的业绩，采取虚报、瞒报的手段，严重影响了公司的发展决策。更有甚者，利用手中的权力，中饱私囊，在运作市场过程中，侵吞公司财产，让人防不胜防。而且许多业务员都在凭借自己的经验与资历做事，总是不专心工作，天天在公司里混日子。这些人员的作风也对公司整体氛围造成非常恶劣的影响，整个公司的人员办事效率低，导致人才流失。

其实，出现此类情形除了受市场竞争日趋激烈、不景气影响外，更多的是受到蔡老板公司的管理体系的影响和制约：蔡老板主观随意性较大，给下属目标不明确，公司的方向感不强，立场易改变，朝令夕改，加上激励力度不够、奖罚不明，严重影响业务员队伍的士气。

经过反省，蔡老板清楚地知道自己遇到了管理的瓶颈，老业务员掌握了公司的销售命脉，因南征北战、开疆辟土被企业奉为功臣，然而劳苦功高带来的是倚老卖老、懒惰僵化等对企业极为不利的负面影响，使公司制度难以实施，也弱化了公司营销团队的战斗力。最后，蔡老板仔细分析了公司现有业务员的现状后，痛下决心，设计了四项措施，顺利实现了新老更替。

先纳新后吐故

蔡老板把“纳新吐故”用来比喻扬弃旧的、不好的人员或习惯，吸收新的或更好的人员和管理方法。对于公司目前处于“休克”状态的业务员，需要将他们激活。因此，蔡老板决定导入竞争机制。

首先是“纳新而不吐故”，先招聘新人，给现在的业务员以压力。从大学招聘应届毕业生到人才市场招聘一些实习生作为储备业务员，来给现在的业务员当助手。一些新鲜的面孔进入公司，带来了一些新鲜的声音，新鲜的做法。新老业务员一起共事，使得原来的业务员倍感压力，迫使老业务员自觉地学习，调整心态，以防位子不保。

同时，蔡老板根据公司的业务增长计划，重新制定各区域的销量目标，大部分都比去年的实际销量有大幅提高。而后通过投票与竞选的方式来确定各区域的业务员：销售目标高且策略清晰、措施具体的业务员将会获选。并且蔡老板亲自与各项目业务部门主管组成评审组，通过“提交方案、现场答辩”等考核流程，来给参选的业务员打分，综合得分高者胜出。这样就打散了原来的区域归属，可以跨区竞选，推动区域轮换。蔡老板发现竞争上岗有三点好处。一是可以发现新人，通过评估方案水平、答辩表现可以发现新人的潜力。二是推动了区域轮换，让一个业务员长期呆在一个区域是一件危险的事情，很多“积疴”得不到及时的发现，业务员丧失激情，令业务停滞不前，严重的甚至动摇“公司的生存”，但要让一个干得好好的老业务员挪窝也是一件难以启齿的事。竞争上岗，让一切变得自然。三是通过一种公平的方式淘汰出不称职的老业务员。整个竞选方式采用公平、公正、公开的原则，让获选的人理所当然，也让落选的人心悦诚服。

矫枉必须过正

蔡老板的公司和很多民营企业一样，已经有一定的规模，但还是没有脱离“人治”企业的藩篱。公司无系统配套的销售管理制度和各项相匹配的奖惩管理制度。一旦遇到制度上没有规定的问题，往往因为没有处罚依据而搁置了事；而制度上有明确规定的事情，也往往因人而异，使得制度落地无法统一、公平、公正。久而久之，制度成了一纸空文：许多应当受到鼓励的没有受到鼓励，一些应当受到惩处的没有在制度上做出规定；该奖励的不能及时兑现，该处罚的无法实际执行；薪酬体系也是墨守陈规，没有跟上市场的发展，从而，导致业务员漠视制度的约束。

为此，蔡老板明白矫枉必须过正，因为销售管理制度不配套，好像缺了一块板的“木桶”，盛不住“水”。因此，蔡老板先从健全公司制度，完善薪酬体系，规划企业发展目标愿景开始，以激励营销人员的积极性为根本，以提高销量为唯一任务当作重点来改革。不能因为某个业务员开辟了某个市场，怕影响市场发展及业务员积极性，就不能随意调走，长此以往，就很自然的会养着不思进取的老业务员，固守着难以增长但随时可能下滑的老市场。

建平台尽其才

对于一个业务员的职业发展来说，无非是走两个方向：一个是“业务高手”方向，如大区经理、大区总监、营销总监等；另一个则是“管理人才”方向，如办事处主任、分公司经理、营销部经理等。当然，对于蔡老板的公司来说，因为没有很多外地分支机构，更多的是要让各个业务员通过分工合作将本片区市场做好。为此，蔡老板找到了一条有效的途径，让业务员的能量进行充分的释放。具体做法大致如下：

对于“业务型”的业务员，蔡老板认为可以给他划分一个更大的区域，让他去开发一片新的市场，或者去开拓一个本公司相对薄弱的市场，以此来实现该业务员“业务能力的拓展”愿望。市场是新的，难度也更大了，再通过合理的“薪酬调控”，相信他会主动地迎接这份挑战。既发挥了能力，又不再产生“习惯性懒惰”。

对于“管理型”的业务员，蔡老板则让他适当地“带队伍”，比如分给他几个“新兵”，让他找到一种“做官”的感觉。由于这些“新兵”在刚开始的时候往往是有勇无谋的“菜鸟”，这样他会自觉不自觉地将自己老到的业务经验传授过去，以此来提升自己团队的整体实力。对业务员自己而言，也刚好实现了管理能力的发挥，只要能把队伍带好，也不失为一个好的业务经理。

“奖拔裁撤”并行

蔡老板发现，在公司仍有些老業务员表现十分优秀，但苦于没有机会，一直“屈守”在业务员的岗位上，却仍然兢兢业业。他们在公司工作了十多年，工作能力很强，业绩领先，很受经销商和公司的认可。为了让其能留下来，蔡老板制定了年终、年度等相关业绩奖励。对于特别突出者，蔡老板则让其调至正在筹备推广的新项目组，升任部门经理，负责新项目的运作。此类业务员到了新的岗位，面临一个全新的挑战。在新的挑战下，做“老业务”时用五分力气就能做好工作，当“新经理”时则要用十二分力气才能做好了，潜能迸发出来了。

对于心态较差，能力一般的业务员，没有合适的去向，只有淘汰，但是淘汰也不能随随便便的。为此，蔡老板在公司实行“末位淘汰制”，每季度均在公司内部组织进行对员工业绩、岗位技能和工作能力的全面评估。对于业绩相对不佳、能力不适应公司发展要求的员工，公司将会采取换岗、培训等方式淘汰6％-10％的员工，这个比例中包含了整个季度内在日常工作中已经淘汰的人员。

虽然一些被淘汰的员工条件也不错，但相对部门的其他同事，其考核成绩差了一些。对这样的员工，蔡老板首先在内部安排轮岗，在公司内部为他们寻找新的发展机会，其次才是淘汰。蔡老板说坚持“末位淘汰”是公司内部为吐故纳新的“自然呼吸”。

蔡老板通过采取上述四种措施，泾渭分明地将公司业务员引领到合适的位置上，使营销系统上下重新焕发出了新的活力。

如何激发员工的工作积极性 第5篇

企业以人为本，员工是企业生产力的首要因素。改革开放二十余年来，电力企业也在不断地变革，打破了原来大锅饭的做法，员工的工作积极性相比以前有了很大的提高。随着我国正式加入WTO，各种机制都在与国际接轨，而电力企业作为国有企业，同样面临着竞争。如何进一步激发员工的工作积极性，从而提高电力企业的实力，是我们当前的一个重要课题。本文就此可行的几种途径，略作探讨。

一、注重培育主人翁意识

现在提到“工人阶级是企业的主人翁”这句话，有些员工就会觉得这是一句空洞的口号。一方面说明了这些员工的主人翁意识还很淡薄，另一方面也说明了我们的做法还有待于改进。培育员工的主人翁意识，首先要重视职代会的质量，要善于听取各种不同的意见，善于透过现象看到本质。通过提合理化建议、评选文明员工、加强民主管理和民主监督等多种形式，调动员工参与企业管理的积极性。我局制订的局务公开制度就非常好，增加了企业内部管理的透明度，这是尊重员工的一种体现。企业要多给员工创造条件并提供机会，让员工充分发挥主动性、创造性，自觉地树立起与企业荣辱与共的强烈主人翁责任感，为企业发展献计出力、无私奉献，在企业发展中充分表现自我，实现自我价值。

二、加强职业道德教育

随着员工收入逐年提高，员工的思想状况也出现了与以往任何时候所不同的许多新情况、新问题，人们的理想、情操、价值观念、追求目标也慢慢开始发生变化。我们必须在种种不健康苗头蔓延之前，大力加强职业道德教育，通过“反嫌疑腐败”等一系列活动，在员工中树立起正确的人生观和价值观，提高员工政治思想素质，抵制法轮功和资产阶级腐朽思想的侵蚀，克服和纠正一切不良倾向，培养和树立起员工爱企爱岗的敬业精神，增强对电力职业执著专一的荣誉感，以健康、向上、饱满的思想态度，积极投身于企业的生产建设中，在各自的工作岗位上充分发挥内在潜能，为企业和社会多做贡献。

三、提高员工的业务素质

仅有满腔的工作热情是不够的，还要有较高的业务素质才能有奉献的力量。当今社会工业飞速发展，知识爆炸性增长，电力企业的技术也不断进步，设备不断更新，员工的现有知识水平很难适应生产发展的需要，提高员工的业务素质就成了企业的当务之急。业务技术的培训首先要采取各种办法调动员工的学习积极性，持证上岗就是一个很好的办法。经常开展技术练兵、技术比武、技术问答、辅导讲座等活动，也能活跃员工学习技术的氛围。在采取干什么学什么、缺什么补什么的普遍培训方法的同时，还要注重培养高标准、高起点、高水平的技术业务骨干，使其成为行家里手带头人。通过岗位技术和业务培训，不断提高员工自我更新知识和实际操作的能力，树立起择业靠本事、上岗靠竞争的思想观念。只有具备较高的技术业务素质，才能消除积极性发挥的能力障碍，在工作岗位上尽职尽守、敬业奉献，体现出职业道德的真正内涵。

四、培养优胜劣汰的竞争意识

可能几年前“竞争”这个词还与大多数员工无关，但随着减人增效的进一步深入，电力员工们可能或多或少都感觉到了一定的压力。特别是岗位动态管理，直接地触动了一部分人的切身利益。通过择优录用、竞争上岗、末尾淘汰，采取聘任制、继续拉大不同岗位奖金分配档次，对于培养起员工的优胜劣汰竞争意识和敬业爱岗精神，起到了积极的促进作用。现阶段还应让员工意识到企业在社会上的竞争压力，电力企业的行业优势必将随着社会主义市场经济的改革而消失。因此，要使员工树立起靠提高自身综合素质实现人生价值的强烈愿望，兢兢业业做好本岗位工作，为企业和个人的生存发展而自觉奋斗。

五、要善于树立典型

不论什么时期，典型的作用都是显而易见的。现在更应当在企业中不断开展造典型、树典型、学典型的活动，不但要大力宣扬社会上的英雄人物和先进模范，更要运用电力企业爱岗敬业的各种典型人物和好人好事，广为宣传他们的事迹，充分发挥榜样的力量，激发广大员工学先进、赶先进的积极性，在企业中形成奋发向上的好风气，推动企业不断进步。

六、创造良好的环境

这里所说的环境包括物质环境和心理环境两种。良好的物质环

境是必要的，更重要的是良好的心理环境。良好的工作环境，既能增强员工的内在动力，又能有效地激发人的积极性。首先企业的管理者要真心实意地关心爱护员工，对待员工态度真诚，就能使员工振奋精神，激发热情，更加爱自己的企业。其次要创造机会均等的竞争环境，坚持任人唯贤、唯才是举的原则，为每位员工提供相同的施展才能的机会，培养一种激励员工主动进取的动力机制。第三要建立团结和谐的人际关系，领导与员工之间开诚布公、互相信任，员工与员工之间团结友爱、互相协作，让全体员工能够在一个和谐的环境中最大限度地发挥自己的聪明才智。最后还要注意解决员工的后顾之忧，多关心员工的病痛与疾苦，帮助解决员工生活中的困难，多为员工办实事，办好事，使员工感受到企业“大家庭”的温暖。只有良好的工作环境，才能最大限度地激发员工的工作热情，提高工作效率。

如何激发孩子的积极性(图) 第6篇

1、以亲切、活泼、愉快的言语激发孩子。要注意的是，父母的态度极其重要，要站在孩子的角度，以理解孩子的语气，肯定孩子的成绩，继而提出新的要求，这样便会很自然地激发出孩子做事的积极性来。

2、引导孩子积极活动。孩子在活动或游戏时，父母积极参与，同样也能激发孩子做事的.积极性。通过父母的参与，可以使孩子从中得到快乐，获得满足，从而为“下一次”打好基础。

如何激发教师工作的积极性 第7篇

“百年大计，教育为本，教育大计，教师为本。”有好的教师才可能有好的教育。国家和湖北省《中长期教育改革与发展纲要》都明确提出“要加强教师队伍建设”，“造就一批师德高尚、业务精湛、结构合理，充满活力的高素质专业化教师队伍。”

而实际工作中，农村学校教师的专业素养参差不齐，一些教师思想观念陈旧、安于现状，不求进取，已成为制约学校进一步发展的瓶颈。

作为学校的管理者也许我们可以列举很多理由：农村教育依然很穷，教师队伍依然很不稳定，但我认为当下我们最迫切需要解决的是点燃教师的职业追求，激发教师的内在动力。如果教师失去了对职业的追求，把教师职业当作一种养家糊口的手段，那么在工作中就难免感到身心疲惫，整个人都会处于低迷状态。

正是在这个意义上，我们认为在学校工作中，点燃教师投身工作的激情，激发教师自我发展需求的内在动力显得尤为迫切。

一、价值引领，激发教师的内在动机

著名学者马尔库赛认为：“观念和文化的东西是不能改变世界的，但它可以改变人，而人是可以改变世界的。”一个教师必须要有崇高的教育理想作指导，才能激发饱满的工作热情，出色的完成自己的事业，从而推动教育事业的发展。

用理想前途教育引领教师的价值观。在学校工作中，我们往往十分重视对学生远大理想的教育，却忽视对教师树立崇高的职业理想的教育，因为过于注重学生的学业成绩而没有想办法创造途径去加强对教师的思想教育。我们也经常在感叹，如今的教师，尤其是部分年青教师人生观念模糊，过于追求物质享受。教育是永恒的事业，广大教师只有理想远大，志存高远，才会抱有“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的博大胸怀，才会产生“人生为一大事来”的不懈追求，才能拥有“得天下英才而育之”的思想境界。只有树立报效祖国、服务人民，为社会进步付出的人生目标，把教书育人的职业理想与祖国的富强、民主、文明紧密联系起来，教师工作才能成为神圣的事业，而不只是谋生的手段。因此我们必须加大对教师的理想教育，同时必须认识到加强思想教育是切实可行的，而且是行之有效的。利用每周的政治学习，校本培训重视对教师的理想前途教育，在校园文化建设方面也有意识的创造这样的氛围，让教师在潜移默化中提高思想道德水平，从而激发投身教育事业的热情，推动学校工作的全面发展。

用先进的事迹引导教师形成共同的价值观。俗话说“热爱是最好的老师。”“拥有无限的热情，几乎可以在任何事情上取得成功。”教育尤其需要热情，需要爱，没有爱就没有教育，没有对教育事业的挚爱，就不能当一个好教师。我们通常对那些缺乏激情，得过且过的教师无可奈何，却没有注意到我们身边其实也有许多视教育事业为生命的教师，或者认为这是理所当然，视而不见。我们应认识到，那些热爱教育事业的教师不仅是我们宝贵的财富，教育事业发展可靠的力量，同时他们也是我们很好的教育资源。学校通过大力表扬这些教师，把他们献身教育事业的先进事迹作为我们学习的典范，用榜样引路在教师中形成正确的舆论导向，让部分教师受到身边模范的感染，进而热爱教育事业。正面的表扬宣传不仅能让先进更先进，也能让后进变先进。一味的批评不仅会让后进产生逆反心理，同时也让先进找不到成就感，久而久之也会缺乏激情。

二、尊重教师，营造团结进取的工作氛围

谈到满足教师的需要，在实际工作中我们已经做了很多的工作：教师生病了，学校领导第一时间去看望，学校尽最大努力提高教师的福利待遇。满足教师物质上的需求是必须的，但这还只是较低层次的，短时能取到一定的作用，但不能长久的激发教师的积极性。在广东有个很发达的地方，以各式各样的外来人才居住为主。因此他们非常需要子女受到好的教育，于是他们集资几千万建了一所小学，在全国招聘优秀教师。当时，吸引了许多优秀教师来校任教，学校工作开展得也十分顺利。仅过了一年，就发生了一件令学校校长意想不到的现象，有些教师调走了，还有很多教师在忙着联系调动。于是校长就开始与教师们交流，原来是因为这些教师在这里感受不到尊重和进一步发展的机会。这些教师都是各地的骨干教师，在原先的学校工作都非常出色，得到的尊重和表现的机会也非常多，当时他们来这个学校的原因很简单，就是这里条件好，但工作一年后，物质的满足代替不了精神上的追求，于是他们就纷纷要求调动。我们应认识到，随着教师待遇的提高，尤其是绩效工资的兑现，教师物质上的追求已经在逐步的淡化，而精神上的追求则要求更高一些。

尊重教师的情感。现代管理中越来越重视对员工的尊重。“士为知己者死”，这充分强调了彼此尊重、相互信任的心理力量是何其强大。教师有物质需求，也有精神需求，而情感需求是教师强烈追求的主导需求之一。教师不仅注重进修、评职、晋升等机会，更希望得到领导、同行对自己的赞许、认可或激励。学校管理者善于捕捉能激发教师积极性的“关键点“，让教师感受到了尊重，那么工作积极性就会更高，心中就充满了成就感。教师积极的情感状态是维持其工作积极性的”生命线“。

尊重教师的人格。学校领导和教师必须在人格上平等，充分尊重信任教师，只有在工作中领导与领导间、领导与老师间、老师与老师间充满尊重、理解、沟通、信任等人文精神，才能营造团结、和谐、奉献、进取的工作氛围，最大限度的激发教师工作的积极性。

尊重教师的合理需求。教职工的需求更是多种类的、多层次的，如事业上的需要、生活上的需要、情感上的需要等，学校管理的一个重要任务就是想方设法满足教职工的合理需求，做到关心每一个人、关注每一个人的价值和奉献。诸如在学校力所能及的情况下想方设法解决老师生活上的困难，为增进教师的身心健康开展丰富多彩的活动等等都能让教师感受到温暖，从而化为工作的动力。

尊重教师的参与意识。教师也是学校的主人，学校的一切工作只有教师的参与才能得以顺利的实施。无论是关系到学校发展的大事，还是关系到教师切身利益的小事，都要注重教师的参与，因为这样不仅能充分发挥教师的智慧，也能增强教师的主人翁意识，保证各项制度的顺利实施，保证各项工作的顺利开展。在实际工作中，我们应有这样的认识，同样的制度，因为有教师的参与制定，他的认同感和实施效果是只有领导制定的制度所不可比拟的。重视教师参与的领导更能得到教师的拥护，从而保证学校的精诚团结，促进学校工作和谐高效的发展。

三、提供平台，满足教师发展成长的需要

满足教师自身发展的需要。教师的自身发展是教师自身幸福感的源泉。一个人的工资再高，但他不开心，就无幸福感可言。钱是买不到幸福感的，能否使教师在他的工作岗位上热爱他的职业，取决于他在事业上是否能不断发展，是否有成就感。只有当教师看到了自己发展的美好前途，他就会更加努力的去工作。因此，学校应想方设法满足教师发展的需要，给教师提供发展的机会。

满足教师提高自身素养的需要。学校往往只注重教师的教学成绩，对教师的学习培训、教学研讨、专业成长关心不够。当然，当前的许多培训流于形式，并无多大的实效性，学校领导要利用学校自身的优质资源，加强校本培训，通过强化备课组建设等常规工作，切实把提高教师的专业水平放在重要位置。

满足教师展示才能的需要。其实每一个人心里都有展示自己，获得别人认同的需要，可是我们学校的教研活动要么流于形式，要么成为解剖教师问题的手段，没有充分利用这个平台让优秀的教师去展示自己，也失去了让年轻教师学习的机会。学校也应积极鼓励教师走出去，撰写论文、参加竞赛，不仅在这些活动中提高自己，还让教师在更大的舞台上展示自己，获得职业的成就感。

满足教师被人认同的需要。在学校，我们往往重视宣传学生所取得的成绩，而对教师取得的成绩却视而不见。实际上，学校应像宣传学生一样宣传教师，对教师所取得的成绩：竞赛获奖、优质课、论文刊登、评优晋级、获得荣誉称号等都应在学校的醒目位置予以公示，及时满足教师被人认同的需要，也有利于提高教师的知名度，从而提高学校的知名度。

在当前的学校管理中，我们坚持了以“教师为本”，并为此做了大量的工作。只有真正把教师放在学校办学的主体地位，把教师队伍建设放在首要位置，充分发挥教师的主人翁作用，才能充分发挥教师的积极性、主动性，并能让教师从中真切的感受到工作的价值和意义，获得成就感。只有这样才能建设一支忠诚事业、教书育人、甘于奉献的教师队伍，从而推动学校工作的全面发展。

严格的管理制度和有效的监督机制的确是成功管理的基础，但过分的依赖或只依赖制度和监督机制显然过于“僵化”和“保守”，是难以达到预期的效果。最高的管理应是文化管理，通过构建让教师心动的校园文化氛围，让教师在熏陶和感染中从“要我做”转变为“我要做”，这才是高境界的管理。

如何激发学生学习体育的积极性 第8篇

(1) 从思想上转变学生对参加体育活动的态度。在体育教学中, 教师可以通过各种形式的讲解、教育, 有目的举办体育讲座, 宣传科学锻炼身体的方法, 了解体育的功能和目的, 以及体育在人才成长发展和自我完善中的重要性和必要性。从而确立学生科学的学习目标和良好的学习动机, 端正学习态度, 养成自觉锻炼身体的习惯。

(2) 按照学生个性特点, 因材施教, 区别对待。由于学生家庭、生长发育、兴趣爱好、接受能力、身体素质及运动技能等方面的差异性, 在体育教学中, 教师应注意区别对待, 因人而异, 科学、合理地安排教学内容、练习密度和强度。例如, 在跨栏教学中, 素质好、跨栏技术好的学生是越跨越有劲, 但那些体质差的学生, 怕跨不好, 被同学笑话, 怕教师指责, 总是躲在别的同学的后面或站在一旁观看。此时, 教师要因人而异, 对跨栏技术好的同学提高栏架高度, 提出改进和提高动作技术的要求。对体质差的学生降低栏架高度, 增加一些辅助练习和诱导练习, 并耐心和蔼地鼓励、帮助辅导他们。

(3) 结合专业特点和时代要求, 改革教材内容。目前实施的体育项目和课时搭配上不能简单化, 而要用深入、周密的分析和研究, 提供丰富多彩的项目, 满足学生对体育的各种不同的特殊需要。

(4) 改革教学方法, 提高教学质量。教师教学中, 语言风趣而含蓄, 形象而生动, 精练而带有鼓励性, 并结合教材内容, 根据课堂实际, 讲一些有趣的小故事, 就容易出现生动活泼的局面。另外, 根据学生好胜心强和兴奋容易转移的特点, 可采用竞赛性、多样性的教学手段。如在加速跑练习中, 组织他们进行组与组、队与队之间的“迎面接力赛跑”“团结接力赛跑”, 课堂就会出现你追我赶争上游的活泼气氛。

(5) 以课外活动为突破口, 改革教学形式。改革体育教学形式, 丰富课外活动, 是引导学生投身体育、培养兴趣、消除厌学行为的重要方面。教师应根据体育场地、器械、设备的能力, 开设田径、体操、球类、棋类等各项体育活动, 学生分工负责, 现场辅导, 凭自己的兴趣爱好自主选择参加各种体育活动。