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销售篇:转介绍话术大全-盘古文库销售话术

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销售企划部2009.7致业务同仁的一封信•亲爱的业务同仁:•保险市场的开发深具挑战性,加上业务的竞争激烈,及客户的要求愈来愈高,因此行销人员的服务要在一些细节上下功夫。•转介绍是扩大客户群最有效方法。适时地向客户索取转介绍名单既不会引起客户拒绝更能达到预想不到的收获。•鉴于此,我们提供了多种获取转介绍名单范例。有智慧地使用这些范例,敢于开口,可以让我们拥有象泉水一样滔滔不绝的客户资源,使我们在寿险营销的道路上真正做到永续经营。• 祝您•• 事业辉煌!销售流程中获取转介绍的时机 每月索取转介绍客户名单主题示范•一月 新年度起始,寄信函 / 约访讲述过去一年个人的成长,及新年度努力的方向的,同时提出获取转介绍客户名单•二月 送出农历春节祝贺、情人节祝福,同时提出获取...

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