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销售顾问在精品推介中的话术-盘古文库销售话术

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汽车精品销售是汽车销售一个非常重要的环节,(可增加汽车销售附加值与通过精品推介维系客户情感纽带)精品洽谈时机可根据企业的具体流程情况选择在签订订车合同时或交车验车后进行以下以签订订车合同时进行精品销售为例。 一、精品洽谈 基本步骤 1、引导客户进入洽谈室; 2、 在车辆介绍的同时,根据实际情况选择恰当的时机(例如在整车电脑介绍演示时),或者通过封闭式提问询问客户是否需要介绍车辆的精品配置,话术:“**小姐/先生,是否需要我再为您介绍一下凯美瑞的有关配置精品呢?”;或者通过直接诱导进行精品介绍,话术:“让我们再看看精品部分”; 3、在精品介绍的同时,通过闲聊了解客户的需求与用车状况,根据客户的基本状况深入挖掘客户精品安装需求,积极地向客户提出针对性的意见来促成精...

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