素转非话术-盘古文库销售话术

素转非经典话术第一部分 引导话术1、 先生/女士，您好，欢迎光临 XXX 珠宝，请问您是看钻石还是翡翠？K 金还是足宝？2、 先生/女士，您先看一下我们新到的钻石再做比较。3、 有首歌叫钻石是女人最好的朋友，女人就是应该把自己打扮的漂漂亮亮才能更有女人味。4、 我觉得看您的品味、气质感觉都不错，您的女朋友应该也很有品味、气质。K 金镶钻的耳饰看起来会更有档次，您可以看看比较一下，买不买没有关系。5、 哇，姐，您的手这么好看，如果不戴钻石真是浪费这么漂亮的手了。姐，您信我好了 ，如果您不相信，试试看嘛，反正试试又不要钱嘛！6、 买不买无所谓，对比一下，感受一下。7、 现在钻石非常流行，您可以试戴一下，好不好，只有戴过了才知道。8、 说出来您不要生气，说实话，现代人戴黄金的真的很少，大家一般都认为戴黄金有点不符合现在的趋势了，而且大部分都是老年人才戴黄金。9、 戴钻石，既能打扮自己又能在朋友身边引领时尚。10、打麻将时可以炫耀您的钻石，和老公参加朋友聚会的时候也会给老公很足的面子。11、钻石好还是黄金好？------从佩戴效果上看，钻石比黄金更适合中国人的皮肤颜色。中国人的黄皮肤，配上质地为白色的首饰，会显得和谐稳妥；配上宝石或玉质的首饰，会显得皮肤更加白皙，更加年轻时尚。如果我们佩戴的是黄金饰品，同属一个色系的深浅不同的搭配会使皮肤看起来黯淡无光泽。第二部分 试探需求12、您买黄金是送人的还是自己戴呢？ 送人的：什么年龄？什么喜好和体型？什么职业和身份？什么关系和想表达什么感情？ 自己戴：什么风格？一般在什么场合佩戴？13、您为什么要考虑买黄金呢？14、想找个什么价位的呢？有没有预算，大概想找什么价位的呢？15、姐/大哥，这是我们今天早上刚刚到的新品，流线型的，是爪镶的，非常好看。16、您觉得您手中的钻石像什么呢？17、佩戴钻石的女人更加自信，有趣的是，佩戴钻石的男人也认为自己更加自信和幸运。18、根据科研机构表明，每天佩戴钻石婚戒的夫妻感情更好，在子女的教育问题上也更成功。19、无名指佩戴钻戒之说。第三部分 铺垫式20、送人（男的单独来）（1）先生，您真有心，真懂得浪漫，您太太知道了一定很感动！（2）先生，是准备给她一个惊喜对吗？您真是太懂得浪漫了，真让人羡慕。21、送人（男女一起来）（1）大哥，您对您太太真好，亲自陪您太太挑礼物！姐，您有这样疼您的老公，真幸福！（2）先生，您真有心，夫人您一定感到很甜蜜吧！（3）您两位的感情真好，我们看着都觉得很甜蜜。22、手指圆润（1）小姐，您的手很圆润，很有福气，一定要穿金戴钻，这么有福气的手不戴珠宝真是浪费啊。（不必太严肃，诙谐一点的表达）（2）小姐，您的手这么圆润，真是有福气，先生，这样的手是旺夫、招财的啦！（开玩笑的方式）23、手指修长美女，您的手真好看，戴上这款钻戒之后会显得您的手指更为修长，像您这样的手我是想长也长不了啊。24、您真懂得生活，女人就是要对自己好一点，懂得疼自己。钻石是女人最好的朋友，女人就是要把自己打扮得漂漂亮亮，让自己更有女人味一点。25、您朋友家里头有黄金了吧？26、送礼可讲究了，一定要送人家没有的，送人家经常用得着的，送人家真正想要的，您说对吗？27、送礼一定要送得人家喜欢，最好带点感动或者浪漫，您一定想送得有意义是吗？送人礼品有三个原则：一是别人喜欢的，二是别人没有的，三是有意义。28、您知道什么样的脸型搭配什么风格的钻石吗？选搭什么风格的首饰最能衬托气质吗？29、先生/小姐，您先坐一下，稍等一下，我帮您把刚才看过的款式拿过来，您再对比一下。30、有人说我就是喜欢黄金------您是不是一直戴着黄金？您有没有想过您这么贵气的手，戴钻石是什么感觉？姐，试一下嘛。第四部分 选择时机出击31、钻石恒久远，承诺纤指间。32、钻石是送给女人的永恒信物。33、现在的女人很少有戴粗一点的链子，钻石是精致女人的选择。34、现在流行精致女人，女人是要靠钻石来打造的。第五部分 消除心理防线35、我们是专业卖珠宝的，会用专业的眼光为您挑选最适合的款式。36、您要真不喜欢钻石或 K 金，再来选黄金也不迟，对吗？...